湛江饲料行业分析报告（共8篇）
2014—2015年饲料行业营销研究分析报告目录：
第一章饲料行业概况
第一节饲料定义及分类
第二节饲料产品发展历程
第三节饲料产品产业链分析
第二章饲料产品行业政策环境分析
第一节饲料产品行业在国民经济中的地位
第二节当前产业政策
一、产业规划政策
二、支持政策
三、相关产业政策
第三节饲料产品行业贸易环境分析
第三章饲料产品行业生产调查
第一节国内饲料产品行业产量统计
一、产品构成二、产量统计数据
第二节国内饲料产品行业需求量统计
一、需求量统计数据
二、产品需求分布
三、产品需求特点
第四章市场竞争格局分析
第一节主要产品市场分布
第二节国内外品牌竞争格局
第三节市场竞争现状分析
第五节企业市场集中度分析
第六节市场规模分析
第五章饲料产品消费群体调查
第一节产品消费群体调查
第二节产品市场价格调查
第三节消费群体调查
一、消费群体构成二、不同消费群体偏好及产品关注度调查
第四节品牌调查
一、品牌构成二、品牌市场占有率调查
三、消费群体品牌喜好调查
第六章进出口市场调查
第一节进口市场
一、进口数据及金额
二、主要进口国家分析
第二节出口市场
一、出口数据及金额
二、主要出口国家分析
第三节进出口政策分析
第七章营销渠道分析
第一节饲料产品主要营销模式及典型代表分析
一、直销渠道
（一）典型代表一
（二）典型代表二
二、网上营销
（一）典型代表一
（二）典型代表二
三、代理商模式
（一）典型代表一
（二）典型代表二
四、其他模式
第二节渠道新策略
一、新的销售渠道建设
二、营销策略分析
第八章典型企业与品牌分析
第一节 A企业
一、企业介绍
三、产品构成及市场定位
四、产销数据
五、企业营销模式
六、企业优劣势分析
七、企业发展规划分析
第二节 B企业
一、企业介绍
二、品牌竞争
三、产品构成及市场定位
四、产销数据
五、企业营销模式
六、企业优劣势分析
七、企业发展规划分析
第三节 C企业
一、企业介绍
二、品牌竞争
三、产品构成及市场定位
四、产销数据
五、企业营销模式
六、企业优劣势分析
七、企业发展规划分析
第四节 D企业
一、企业介绍
三、产品构成及市场定位
四、产销数据
五、企业营销模式
六、企业优劣势分析
七、企业发展规划分析
第五节 E企业
一、企业介绍
二、品牌竞争
三、产品构成及市场定位
四、产销数据
五、企业营销模式
六、企业优劣势分析
七、企业发展规划分析
第九章细分产品分析
第一节细分产品一
一、产品特性
二、产品需求情况
三、产品主要消费品牌
四、市场前景
第二节细分产品二
一、产品特性
二、产品需求情况
三、产品主要消费品牌
四、市场前景
第三节细分产品三
一、产品特性
二、产品需求情况
三、产品主要消费品牌
四、市场前景
第四节其他饲料产品
第十章2014-2015年饲料产品行业未来发展趋势预测
第一节饲料产品行业未来发展方向
第二节饲料产品市场规模预测
第三节饲料产品进出口市场预测
第四节饲料产品竞争格局发展趋势
第十一章主要结论及建议
第一节主要结论及观点
第二节邦道咨询产业策略建议
一、产品策略
二、渠道策略
三、开发潜在市场建议
一、饲料原料价格上行趋势不可更改
据统计，2000年我国能量饲料缺口为6 600万吨，蛋白质饲料缺口为2 400万吨，而预计2010年能量饲料缺口将达4 300～8 300万吨，而蛋白质饲料缺口将高达3 300万吨，2030年缺口将达5 000万吨，可见未来饲料原料供应形势之严峻。饲料资源的制约作用还表现在对国际市场的依赖度过高，价格波动幅度过大，影响饲料产业的健康发展。就玉米而言，2010年缺口为2 301万吨，2020年将要进口5 000多万吨，达到国内总需求的25%左右，而2030年预计进口量将达到8 000万吨。2007/2008年度大豆的进口量已经超过国内产量的2倍以上，而预计2010年我国鱼粉的进口量将达到全球进口量的33%以上。饲料原料供应对国际市场的依赖度居高不下导致价格变动频繁、波动幅度过大。仅2008年1—6月份，豆粕同比平均涨幅达到43%，而2007年5月份至2008年6月份之间的涨幅竟高达82%。
二、配合饲料企业、预混料企业和产业一体化企业三分天下
2008年，全国饲料工业总产值为4 258亿元，工业饲料总产量达1.37亿吨。其中，配合饲料产量为10 590万吨，同比增长13.64%。浓缩饲料产量为2 531万吨，同比增长1.58%。添加剂预混合饲料产量为546万吨，同比增长4.79%。单就猪料而言，配合饲料和预混料的涨幅在未来趋势上具有代表性。猪配合饲料总产量2 893万吨，同比增长19.97%，猪浓缩饲料总产量1 374万吨，同比增长4.71%，猪预混合饲料总产量310万吨，同比增长11.78%。在当前的饲料市场，以正大、新希望、山东六和、通威等配合饲料企业为代表，以正大康地、大北农等预混合饲料企业为代表，以广东温氏、大连韩伟、北京德清源公司(包括正邦集团等一批中大型企业正向产业一体化转型)为代表的产业一体化的企业形成三分天下的格局基本形成。
三、员工经销商化和经销商员工化的进程加快
新劳动法的颁布对劳动密集型的饲料企业是一个严重打击，用人成本上升，劳动纠纷不断，消耗了企业很多精力。对广大饲料企业而言，其销售员工作的流动性和工作时间的不固定性使得意外风险系数加大，用人成本提高，这对于微利化阶段的饲料企业是难以承受的。因此，在趋利避害的推动力下，占饲料企业30%以上比例的销售人员必然成为企业调整的重点对象，采取佣金制，使员工经销商化的步伐将会加快。首先这种模式可使销售员养成良好的成本意识，主动节省公司资源，用好资源。其次会提高其主人翁思想和老板意识。有利于提高他们的经营管理能力，实现利益共享，让他们更大程度地分享公司业务成长的利益。经销商员工化使销售渠道扁平化，减少了渠道费用，增加了效益，减少了沟通环节，加快了沟通速度，同时保证了渠道的稳定性。
四、2010年将迎来饲料、养殖业一轮红日
日本3月12日宣布从海底可燃冰层中成功分离出甲烷气流，这是世界上首次成功在海上开采可燃冰资源，标志着可燃冰开采的一大突破。可燃冰资源储量大，相当于已探明石油、煤炭和天然气总和的2倍，一旦实现商业开采对全球能源格局将带来深远影响。中国从1999年起才开始对可燃冰开展实质性的调查和研究，我国可燃冰主要分布在南海海域、东海海域、青藏高原冻土带以及东北冻土带。
海洋工程和天然气应用产业链将主要受益。由于可燃冰99%分布于海底，因此海上钻采设备将主要受益，但在前期考虑开采难度或仍优先开采陆上和近海资源。此外可燃冰开采增加天然气供给，有望降低天然气使用成本，天然气使用比例进一步提高，下游应用设备受益。因此从受益时间排序为陆上钻采设备、海上钻采设备（包括生产设施和运输），天然气应用设备（天然气汽车、天然气发电），从受益程度排序为海上钻采设备、天然气应用设备、陆上钻采设备。
从目前发展趋势，海上开采向深水、超深水发展，开采可燃冰将增加对深水钻井平台需求。此外可燃冰开采需要运输回大陆，而资源输出国家还会将开采出来的天然气出口。在近海领域开采能够铺设海底管道输送，但在远海则必须依靠浮式天然气液化设施FLNG液化和LNG船运输。
相关公司：由于可燃冰商业开采三年内仍难以实现，短期较难对业绩有正面贡献。从主题投资角度建议关注杰瑞股份（海上钻井设备油田服务）、富瑞特装（LNG应用设备）、吉艾科技（测井设备）、中集集团（海洋工程）、中国重工（海上钻井平台）和中国船舶（LNG船）。
饲料：“冰火两重天”的演绎东方证券
饲料行业景气度有望触底。受生猪存栏同比下降影响，预计饲料行业销量增速将持续低迷，以规模以上企业产量增速为例，预计会维持在10%左右，不排除个别月份出现个位数增长。但受到基数影响，盈利压力在1季度之后将逐步得到缓解。从全行业而言，全年的收入增速低点可能出现在2季度或者3季度，但盈利的低点则很可能在1季度出现。行业景气度并不会持续下滑。
行业目前呈现出“冰火两重天“的格局。一方面，以中小散户为主要目标客户的普通配合料增长乏力，盈利状况也不甚理想。另一方面，以500-10000为主的规模养殖场为目标客户的业务线依旧维持高速增长。大客户本身规模的快速扩张以及在低迷行情下的稳定性优势凸显。
从我们走访了解的情况来看，经过近几年的发展，以大北农、正大等为代表的一些优秀饲料企业在体系建设，人才储备等方面已经达到成熟阶段，其所能为养殖户提供的已经不仅仅局限于饲料本身，而是涵盖了产品、服务、资讯、管理、财务、推广为一体的综合服务。由于这样的服务具备结果“可量化“、”可评估“的重要特点，饲料企业间的竞争将进一步由”低成本“向”差异化“方向迈进。
投资策略与建议：大北农（002385）在服务大客户方面积累了丰富的经验，在平台打造上具备明显的先发优势。公司良好的文化氛围和积极有效的人才激励体系将帮助公司获得并保持良好的客户口碑和粘性。从我们走访的情况来看，目前与规模客户合作的发展势头非常迅猛，或将支撑公司在行业低迷的情况下保持高速增长。与此同时，我们建议关注有望受益于产品结构和客户升级的唐人神（002567）。
农药：产能受限催生上涨民族证券
数据显示，2月20日，草甘膦价格为33633元/吨，3月28日，价格又回升至34008元/吨，而2012年初价格仅有24150元/吨。有机构预期产品价格将涨至每吨5万元甚至8万元。如此就意味着草甘膦上市公司的2013年一季度业绩的确有望超预期。
草甘膦的火爆走势，只是农药行业的一个缩影。主要是因为农产品的牛市行情，使得全球农作物的种植面积持续扩大。有券商研究报告显示，2013年草甘膦全球消费预计上升10%以上，消费上升可能超过20%。受此驱动，各路资金纷纷涌入农药股。
产能受限催生上涨能量。由于短线农药股的部分品种涨幅巨大，如江山股份离历史新高仅一步之遥，所以，部分资金担心获利盘的回吐。历史价位趋势图只是判断个股行情的一个指标，并不是关键性的指标。因为，只要行业景气继续延续，那么，无论是什么样的历史高点区域都会被业绩持续成长所赋予的强大能量所突破。所以，现在的关键是判断农药行业的景气度是否能延续。
就目前来看，需求端依然不成问题，而在供给端则有利于现有农药类上市公司。近日业内传出消息称，环保部协同农药相关管理部门召开会议，决定尽快实施对草甘膦企业的全面环保核查行动。与此同时，部分农药的原材料具有剧毒等，所以，在原料来源方面，我国也予了较高的门槛。在此背景下，新进入企业寥寥无几，而且，存量企业尤其是小型企业以及大型企业的落后生产线也纷纷被强制淘汰。这其实也是草甘膦价格在近期持续上涨的原由。
在操作中，可关注两类农药股，一是产业供求关系变化所带来的投资机会，主要是草甘膦等为代表的品种，如华星化工、江山股份、沙隆达、红太阳等。二是产业并购或产品亮点突出的品种，如华邦制药、长青股份、辉丰股份、扬农化工等。另外，联化科技、蓝丰生化等产业门槛较高的个股也可跟踪。
煤化工：进可攻退可守 长城证券
全球煤化工产业体系已趋完善。我国目前传统煤化工产品产能基本过剩；新型煤化工产品中除二甲醚需求前景不明朗之外，其他国内新型煤化工产品对外依存度均较高，前景广阔，是未来的发展方向。
新型煤化工是我国能源体系的“升级补丁”。我国能源需求和供给的不匹配要求积极寻找石油替代能源。发展新型煤化工是必然途径。新型煤化工产业实质是牺牲部分资源换取所需的能源形式，因此完全依赖煤化工的途径实现能源替代的代价非常高。所以煤化工产业的价值实际是“超级补丁”的作用，在等待其他石油替代技术成熟的过程当中发挥作用。
新型煤化工产品的成本一般都有成本优势，市场空间也非常大。因为煤炭跟石油相比，单位热值价格非常低，可以弥补新型煤化工产品能量转换效率低的不足。此外，原油对外依存度高，石化下游产品的对外依存度也较高，新型煤化工产品的市场空间（进口替代）空间也非常大。
煤化工产业发展的基调是有序发展新型煤化工，推进示范项目升级，在技术成熟、经济可行的前提下进行产业化推广。未来10年煤化工产业产能年化增长率达30%以上，将撬动万亿化工工程及设备市场；产能建设完成后将极大的改变煤炭需求结构，2020年产能煤炭需求3.6亿吨，需求占比接近10%。重点推荐公司：大唐发电、中国化学。
一、当前中国饲料行业市场竞争态势的定位分析
饲料业属于完全竞争行业，从全球饲料业的发展看，随着饲料加工企业生产规模的日益扩大，大企业将成为市场的主角。目前，世界上约25%的饲料企业生产的配合饲料占总量的80%。虽然我国饲料产量居世界第二，但行业集中度不高。洛伦茨曲线显示，尽管近年我国饲料行业的集中度呈上升趋势，但整体变化不大，在正大、希望等大企业规模不断壮大的同时，众多小企业也在不断产生。目前，正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦等国内10家集团企业占到饲料市场30%以上的份额，90%以上的饲料企业则为微型规模企业甚至小作坊。经过长期的市场竞争与优胜劣汰后，我国饲料行业已逐步形成以少数全国性大型企业集团为主导，部分中型企业占据区域性市场，大批小企业为补充的市场竞争格局。
为了表述上的方便，可以将正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦称为第一阵营；中型企业称为第二阵营；那些名不见经传的地方品牌称之为第三阵营。
目前市场的竞争趋向是：
1、第一阵营的目标很明确：抢占家具市场的制高点。
这些企业既有先进的营销理念，又有科学的管理技术，同时还拥有高素质的人才；所以大有咄咄逼人之势。
2、第二阵营的企业，急需扩大市场占有率，以获取与第一阵营抗衡的更强大实力。
3、第三阵营的企业面临的生存条件恶化，存在严重的生存危机。这些实力弱、效益差、抗压能力低的企业，生产的产品成本高、质量低，自己开发、设计产品的能力极差。它们多源于作坊式的生产小厂，工业化起步晚，也极不成熟：现代企业的生产管理模式几乎没有建立；营销思路狭隘且滞后；对市场更多是跟着感觉走；制定决策，盯着同类企业生搬硬仿。他们急于寻找生存的缝隙。
二、对第二、第三阵营企业的品牌建议
中国目前众多的企业营销观念淡薄，广告投放极少，产品竞争还是低层次的价格战，谈不上品牌竞争。企业要尽快转变传统思维模式，树立企业品牌形象，增强企业信誉，抢占市场份额。根据最早实施名牌战略运作的体验和国内一些企业的经验，名牌战略及其运作应从以下几方面入手：
1、塑造名牌形象
（1）产品形象
产品形象以产品质量体现。质量不仅仅是材料和做工的问题，而是一个满足人的需要的完整的体系，它至少应包括：①工艺；②科技内涵（技术、材料的物化性能等）；③时效内涵（流行的生命力）；④服务内涵（为运送、维修、质量保证等提供的便利条件，以及广告质量等）。
（2）品牌形象
品牌形象可以博得消费者喜爱并令其深信不疑。品牌形象包括：①牌名形象---使顾客通过品牌名称的文字形状、读音和含义得到美好的视觉、听觉享受，引起美好的联想和情感以及记忆品牌的能力；②风格形象---即品牌的个性形象。例如以浪漫、温馨特征塑造品牌特征，是为了向顾客传递信息，以期引起共鸣、亲和感和信任感；③社会阶层形象---即品牌的文化品位。产品所表现的角色得
到目标顾客的认同，从而使他们乐于与品牌沟通（即购买产品）。
（3）企业形象
名牌的企业形象，是具有高文化品位的形象，通过企业文化和企业素质来体现，至少包括：①现代科学管理能力；②把传统的商品生产改变为把研究成果投入市场，进行社会实践并满足消费者需要的能力；③对顾客关怀备至的社会服务者形象；④自上而下都具有敬业精神、进取精神、团队精神、效率意识、自尊意识和文明意识的企业。
2、强化品牌营销策略
品牌的营销文化是具有时代感的，而时代感是一种现代社会中科学技术、社会结构、人文关系的综合表现形式，是新思想、新工艺、新材料、新构思，以及现代生活节奏和时代步伐构成的一种时代消费文化。在竞争激烈的今天，创造具有强烈时代精神的品牌经营方式，在市场角逐中是可以取得事半功倍效果的。
三、对第二、三阵营企业的营销建议
有先进的思想，而后才会有正确有效的行动。胜人一筹的长远营销思想和眼光，是企业获得成功的前提和保障。因此，树立超前意识的大营销观，创建自身企业的整合营销体系，就可以达到“不战而屈人之兵”的境界。
在物理学上，当多种作用力作用于同一物体时，无论力的大小，只要方向相同，其物体就能获得向这一方向运动的这些力的总合。
企业的发展，其实就是一个综合的、各种“力”朝同一目标奋斗的过程，我们称之为整和营销过程。
整合营销是指：企业利用自身的硬资源，包括厂房、设备、资金等，和软资源，包括企业理念、营销意识、营销管理(分析、计划、执行、控制)等，以及外
环境的社会资源，包括政府引导、政策法规、银行等融资渠道、历史文化、新闻事件、传播媒体……等等，并将这些因素进行有机综合，使企业产品(有形或无形)获得最大商品价值化的系统过程。
整合营销是夯实企业发展基础，调动企业的各个因素，使之形成强势合力的有效途径。实施整合营销，要作好以下方面的工作。
1、要克服浮躁心态，树立正确的企业发展观。在我所考察和诊断的企业中，经常听到老板说，“我要请××大师给我个‘惊世骇策划’的点子。。”，指望凭这一两下“创意”，就可以掠城拔寨，迅速拓展市场，企业在短短时日内，便可获得什么“超常规”发展，完全是痴人说梦。
我还经常听到有人说，“我就陪上血本贷款××万，到省级、全国级新闻媒体，把知名度打出来”。问题是，产品质量把关严格而科学吗?生产环节管理妥当吗?广告诉求点正确吗?有过对市场的调查和分析吗?最终只能是眼见了那几百万、几千万一阵“无可奈何花落去”。
世上没有一蹴而就的成功，更无什么奇招怪式可代替艰苦的科学探索过程。摒弃“愚昧”作用下的浮躁，树立科学的企业发展观，是当前第三阵营的企业的第一要着。
2、制定本企业的长远发展战略。没有战略的企业，即使一时在某一区域可获一定市场份额，但最终会因经营层次低，宣传单一，营销手段简单，市场管理无科学性、系统性而被同类产品逐渐排挤。很多企业，在走过艰苦创业阶段后，就再难上台阶，甚至三五年便纷纷落马的主要原因，正在于此。企业须有自己5至10年的战略发展目标，至少也应有3年的谋局规划。
3、细细深究市场。市场在哪里？在消费者心中，在需求当中。谁能最大限
度地引导消费，谁能最大限度的创造并满足需求，谁就拥有了市场。
4、最大限度地吸纳企业外部的一切有利之力，并达到为我营销所用的目的。
5、充分激活自身内部各种积极因素，构建属于自身品牌的立体营销网络。
6、正确选择销售对象与适当的销售渠道，发展质量客户。
在将品牌推向市场过程中，是直销还是代理?是区域专卖还是经销?其实就分销渠道而言，无所谓好坏，关键是看企业自身综合开发市场的实力更适应哪一种。
选择客户，也就是选择市场通道，因此，该步骤正确与否，直接关系企业在这一市场的成败。那些管理规范、有序；有品牌拓展意识；信誉良好；销售渠道较完善的公司或个体，才是企业要真正争取与发展的质量客户。
7、突破旧思维，组建自身品牌的销售网络。
群雄纷争的市场，已难使各经销商认定某一品牌长期坚持经营。他们为“利”所驱，朝秦暮楚显得十分自然。企业要避实就虚，强攻市场某一方面的消费群--愈具体愈好，方可求得生存。
8、深挖自身内部力量--即使是最优秀的企业，也还有80％的潜力待开发，这是一切整合的根源力。身处该阵营的生产企业，因其“先天”不足，欲图后发制人，必须依靠更先进的企业理念、科学的营销思想，创建自身的整合营销体系，最大可能的有机结合各积极因素产生的作用力，开拓市场，图存发展。
归根到底，该阵营的企业缺乏的不是市场，而是缺乏拓展市场的能力。对这一阵营的企业，最好的建议是：
1、尽快确立自己的经营特色，寻求属于自己的市场空间。与其做大池塘里的小鱼，不如做小池塘里的大鱼。
2、“高起点”发展策略
毕竟，在低档次上企业的生存空间和经济效益会受到很大限制。因此，该阵营中有条件的企业最好的选择是提升品质，走高起点发展之路。
3、企业领导人要尽快实施个人“换脑工程”，通过走出去、请进来等方式，努力提高个人素质，更新观念，理清思路。企业的发展前景将在很大程度上取决于企业领导者的开明程度和进步程度。
4、加强业务队伍建设
一般来讲，这些企业的业务员素质都较低，待遇也不高。这类企业一般也招不来业务能力高的销售人员。培训是解决其业务队伍问题的捷径。要知道，培训可以创造利润。
5、要树立消费者观念，确保产品质量，切莫存有侥幸心理，对客户不负责任。
6、销售组织体系问题
襄阳希望有限公司是一家以畜、禽、鱼等高品质饲料生产加工与销售的现代化大型饲料企业，是襄樊市农业产业化重点龙头企业，员工上百人。
之前的考勤管理以人工为主，需要定期人工统计和汇总，既费时费力，又不能保证结果的准确性，有时还耽误一些员工的薪酬结算。另外，企业的销售人员居多，班次种类繁多，排班管理繁杂，公司管理面临每月手工操作繁琐、重复量大、容易混乱的情况。
调查人：11物流管理3班吴彩霞
调查单位：湛江徐闻县
调查方法:面对面访谈及问卷调查
调查题目：关于徐闻县民族文化调研报告
调查时间：2013年2月
一：引言
随着社会的发展，人们的生存生活方式正在发生着翻天覆地的变化，同样民族文化也发生着巨大的变化，全球化成为了一个不可逆转的趋势，在全球一体化的趋势下，文化的多样性受到冲击，保护非物质文化遗产的多样性受到外来文化的强烈挑战，民众的兴趣发生一定的转移，从而导致非物质文化的平衡依赖于它的存在。建设好传统文化，保护和传承非物质文化遗产是弘扬民族精神，增进民族认同，加强民族团结，维护国家统一，复兴中华民族的必经之路。我利用寒假的时间在湛江徐闻县进行了社会实践，了解徐闻县的民族文化的发展情况。在获得当地相关领导的同意下，我对徐闻县的博物馆等地方进行了面对面及问卷调查。现将此次调研情况报告如下：
二：湛江徐闻县简介
徐闻县地处川南边陲，物产丰富，历史悠久。数千年来，人们在这古老而充满生机的土地上劳作，创造了丰富的文化遗产。民间民俗文化渊远流长，斑烂绚丽。但是，随着时代的进步和经济的发展，人们的生产和生活方式已经发生了深刻的变化，民俗文化遭遇社会多元娱乐文化的挑战和冲击，一部分民风民俗正淡出人们的生活视野，一批优秀的具有徐闻县特色的传统民间艺术正逐渐流失消亡。如何保护和传承传统民间民俗文化，已是摆在我们面前的一个重要课题。挖掘、整理和保护发展湛江徐闻传统民间民俗文化已成为当务之急。为此，政协徐闻县教科文卫体委员会组织部分委员，通过深入乡镇，访问民间艺人，了解文化
协会状况，召开各类有识之士座谈会。
三:徐闻县民俗文化的现状
所谓民俗，是指一定的社会群体在长期的历史过程中形成的趋同性生活行为模式，它包含着人们在物质生产、经济贸易、社会交往与文化娱乐等各个方面的约定俗成的行为方式和行为规范。民俗文化表现在社会生活和生产的方方面面，包括生产文化，生活文化、婚姻家庭和人生礼仪文化、口头传承文化、民间歌舞娱乐文化、工艺美术文化、节日文化、信仰文化等。
徐闻县的民间民俗文化受到地理位置、风土人情、民族结构、人口迁移等因素的影响，既有与川南各县相同相通之处，又有自身独有的特点。大致可分为四类：一是生活习俗类，即人们在婚丧嫁娶、生朝满月时的习俗仪式等。二是劳动习俗类，即人们在修房造屋、犁田种地、栽秧薅草、拉纤划船时唱的山歌、号子、小调等。三是节日习俗类，即人们在各种传统节庆时的礼仪、习俗及娱乐活动、民俗表演等。四是民间文学类，即人们在生产生活中形成并流传的民间故事、神话、传说、歌谣等。
近年来，徐闻县委县府已逐步认识到发展民俗文化的重要性，通过社会各界的共同努力，民间民俗文化的挖掘与保护工作已取得一定进展。
1988年，县宣传、文化部门组织力量对徐闻县民间文学进行了一次全面的普查，完成了徐闻县民间文学的收集、整理，公开出版了《中国民间文学三套集—徐闻县卷》一书。
2003年至今，已连续举办了四届端午龙舟节，在省内外产生了广泛影响。2004年3月，宣传、文化、旅游部门共同组织举办了徐闻县首届民俗文艺调演。通过调演，发现了一批有特色、有价值的民俗表演项目。2004年7月，宣传、文化部门组织举办了徐闻县首届民俗体育运动会，集中展现了徐闻县民俗体育项目。2005年4月，宣传、文化、广电部门在开佛、古河等乡镇收集、整理、录制了淯江号子。2005年10月，梅硐镇政府和古石林旅游公司共同举办了首届苗族风情艺术节，集中展现了独特的苗族文化。2006年2月，成功举办了“四川宜宾·竹海徐闻”首届龙灯节。2006年5月，县文化、广电部门及音乐舞蹈家协会深入乡镇对山歌、民谣进行了收集、录制。同时，各类民间民俗文化组织也如雨后春笋建立起来，如收藏家协会、龙灯协会、龙舟协会、民间文艺家协会等，且开展了形式多样的活动。
四、民俗文化的保护发展面临的困难和问题
（一）民俗文化的生存空间逐步萎缩
近年来，随着经济的快速发展，生产方式和生活方式的深刻变化，以及由此带动的公众娱乐方式和审美趣味的变化，民俗文化遭遇现代社会多元娱乐文化的挑战，民间民俗文化的生存空间逐步萎缩，许多传统民风民俗逐渐被淡化，民间艺术等逐渐淡出人们的生活视野，甚至被遗忘。
（二）民俗文化的传承后继乏人
现代生活节奏快，市场经济要求回报率高，而许多古老的传统民间文艺只是在老一辈人中流传，大部分民间传统艺人年龄严重老化。现在青年人大多愿学习易学易会且回报高的职业工种，而不愿意学习民间传统艺术，一些民俗表演项目出现后继无人的局面。
（三）民俗文化的保护和发展经费不足
保护和发展民俗文化，主管部门无专项经费，无稳定性的投入，特别是民俗文艺表演大多靠社会的捐助。加上协会自身市场意识淡薄，造血功能差，因此保护和发展民俗文化仅靠民间民俗文艺爱好者们的热情与积极性难以取得实质性的进展。
（四）部分民俗文化表演形式落后
部分传统民俗表演形式陈旧、单一，受众面狭小，如车车灯、牛牛灯、莲花闹、金钱板等缺乏吸引力。
五、保护和发展民俗文化的几点建议
（一）统一认识，抓住机遇
目前，保护和发展徐闻县民俗文化面临着极好的机遇：一是我国已启动非物质遗产保护工作，2006年起，已将6月的第2个星期六定为文化遗产日；二是为建设社会主义新农村，2005年11月7日，中共中央办公室、国务院办公室发
出的《关于进一步加强农村文化建设的意见》中明确提出要着力加强对农村优秀民族民间文化资源的系统发掘、整理和保护，积极开发具有民族传统和地域特色的民间艺术和民俗表演项目；三是全县正着力打造旅游主导产业，争创中国旅游强县，为丰富和提升旅游文化内涵，县委、县府已将挖掘民间民俗文化，打造节庆文化品牌摆上了议事日程。为此，要抓住这一契机，采取有效措施，力促徐闻县的民俗文化上台阶。
（二）加大宣传，营造氛围
要通过政府倡导、部门配合、协会参与、舆论引导、媒体宣传，在全社会形成热爱民俗文化、尊重民俗文化、保护和弘扬民俗文化的良好氛围。竹海报要开辟专栏，徐闻县广播电视要选取精华播放，文化部门要继续组织形式多样的民俗文体活动，继续办好民俗运动会和民俗文艺调演。文化馆要定期或不定期出选刊。各单位、各乡镇要利用各种节庆组织群众性的文艺活动，注重发掘有地域特色的民俗文化。有条件的乡镇要积极创建特色文化之乡。
（三）加强领导，增大投入
保护和发展民俗文化是一项庞大的系统工程，需要各涉及部门统一认识，加强领导，各司其职，协调实施。一是宣传部门牵头，文化、旅游、广电等部门配合，协会积极参与，成立民间民俗文化研究和保护机构，负责全县传统民间民俗文化的挖掘、整理和保护工作；二是财政每年应将民俗文化保护发展经费纳入财政预算予以保证，用于重点打造，精心包装项目，或以奖代补，对有突出成绩的部门或个人予以奖励。积极引导和扶持民俗文化进入市场，发掘民俗文化市场潜力，创造自身价值，增强自身可持续发展性；三是文化等部门要加大培训力度，把培训工作纳入常规工作，培训一批民俗文化的传承者、接班人。引导青年人热爱传统民俗文化，鼓励青年人学习传统民俗表演技艺；各乡镇和职能部门要建立民俗文化人才库，对有专长的民间艺人予以表彰，对在生活和工作上有困难的要给予关心，必要时给予一定扶持和帮助。
（四）认真规划，精心包装
保护和发展民俗文化重在认真规划和精心包装。要精心选择一批具有吸引力的民俗文化特色项目进行重点包装和推介。规划和包装民俗文化项目需要做好三方面的工作：一是在全县开展一次对传统民俗文化的普查、收集和认真整理工作，形成详实的文字史料，提出发展徐闻县民俗文化的方案；二是在坚持“百花齐放”的基础上，对徐闻县传统民俗文化筛选提炼、论证定位，本着淘汰一批、精选一批、提升一批的原则，在“特”、“精”、“新”上下功夫，推陈出新，打造出人无我有、人有我精，具有徐闻县之湛江特色的品牌；三是对徐闻县传统民俗文化进行改革创新，逐步走向市场。要举办好正月龙灯狂欢节、端午龙舟节、金秋美食节、梨花节、西部竹石林探险节、苗族风情艺术节等节庆活动。在举办大型节庆活动前，要通过英特网、广告、新闻发布会等形式，在省内外广泛宣传，扩大影响，吸引更多的游客参与，逐步形成定期的节庆旅游盛会，提升徐闻县旅游文化内涵，推动旅游产业蓬勃发展。
石蕴玉而山辉，山怀珠而川媚，徐闻县的传统民俗文化是一笔宝贵的财富，全社会都有义务肩负起保护、发展民间文化遗产的重任，让徐闻县民俗文化得以推陈出新、发扬光大，为打造旅游主导产业，建设“生态徐闻、魅力徐闻、和谐徐闻”作出积极贡献。
六：结语
本次深入县城社坛调查，到县城过程中的每一个步骤的研究讨论和实践，以及最后总结的一系列的过程，都离不开我在老家湛江徐闻县亲戚朋友们的大力支持和配合，以及湛江徐闻这片红土文化热情好客的人们的热情帮助。
我国饲料行业经过多年的发展, 连续20 多年稳居世界第二, 2012 年全国饲料总产量达到1.91 亿吨。 随着我国经济的快速增长、人均消费的不断提高、 饲料的工业化程度不断增强, 我国饲料行业的市场发展空间非常广阔, 然而饲料行业的现状却是市场结构分散、行业集中度低。 随着我国加入WTO, 中国饲料业也在向国际化发展, 饲料业的对外开放已成为必然趋势, 将面临前所未有的挑战, 所面临的不仅是国内同业的竞争, 还有国际同行的挑战, 尤其是中外企业的竞争将更加激烈, 能否在竞争中取胜, 关键在于市场集中度 (市场份额) 、企业规模、抵御风险能力等方面的影响, 经营绩效是竞争力的集中体现, 提高饲料业的经营绩效, 是防范经营风险、对外开放的关键, 是推动行业可持续发展的根本前提。 因此, 针对饲料行业上市公司进行经营绩效及其影响因素的分析, 对推进饲料行业改善经营管理、提高经营与决策水平、建立健全现代企业制度具有很实际的意义。 因此, 本文试图在相关研究的基础上, 根据饲料行业上市公司2012 年的年报数据, 利用典型相关分析的多元统计方法, 构建饲料行业上市公司经营绩效及其影响因素的典型相关模型, 对影响饲料行业上市公司经营绩效的各因素进行实证分析, 定量判别各因素的影响程度, 为饲料行业上市公司经营绩效的持续稳定增长提供帮助。
二、 研究方法和指标选择
(一) 典型相关分析方法
1936 年, 霍特林 (Hotelling) 提出了典型相关分析的思想。 典型相关分析是由主成分分析和因子分析发展而来, 是研究两组变量间的整体的相关关系, 两组变量中一组变量为自变量, 另一组变量为因变量, 在两组变量中各生成一个典型变量, 然后研究这两个新的变量之间的相关, 使其这一对典型变量达到最大程度相关, 即生成第一对典型相关变量。 如此继续下去, 可以类似的求出第二对、第三对……, 这些对典型变量之间互不相关。 一般情况, 设X= (X1, X2, X3…Xp) 、Y= (Y1, Y2, Y3…Yq) 是两个相互关联的随机变量, 分别在两组变量中选取一对相互关联的典型变量Ui和Vi, 使得这对典型变量是原变量的线性组合, 即:
并研究它们之间的相关系数p (U, V) 。 在所有的线性组合中, 找一对相关系数最大的线性组合, 用这个组合的单相关系数来表示两组变量的相关性, 叫做两组变量的典型相关系数, 而这两个线性组合叫做一对典型变量。 设求到的第一对典型变量为:
用相同的方法, 可以逐一地求出各对之间互不相关的许多对典型相关变量, 例如 (U2, V2) (U3, V3) 等等, 这些对典型相关变量如实地反映了X、Y之间的线性相关情况。
(二) 指标的选择与样本数据处理
本文选取我国上市公司中以饲料行业为主业的新希望、唐人神、通威股份、 大北农等21 家公司作为研究对象, 以其2012 年报中披露的数据作为样本数据, 各指标来源于巨潮咨讯网, 并运用SPSS 16.0 完成数据的分析。 经过加工整理选取两组指标变量, 第一组为经营绩效的影响因素组变量, 即“影响组”, 第二组为经营绩效组变量, 即“绩效组”。
经运算后的各指标数据见下页表3。
三、典型相关分析和模型建立
将表3 中的数据输入计算机, 研究第一组指标X与第二组指标Y, 这两组指标内部以及两组指标间一对一的相关程度, 应用软件SPSS 16.0 的典型相关分析cancorr过程和MANOVA命令, 基于显著水平0.05, 两组指标的分析结果如下:
( 一) 典型相关系数及其检验
由下页表4 中数据结果可知, 影响组与绩效组共提取了4 对典型相关变量, 其典型相关系数分别是0.98026、 0.61826、0.36209、0.05170, 前两个典型相关系数均较高, 分别为0.98026、0.61826, 且典型变量的典型相关性比较显著, 表明前两个相应典型变量之间相关程度高。
从下页表5 可以看出, 只有第一对典型变量检验的显著性水平小于等于0.05, 表明第一对典型变量之间相关关系显著, 而且相关系数也比较高, 达到了98.026%, 因此可以通过第一对典型相关系数的研究来反映两组变量之间的相关性。
(二) 典型相关方程
典型相关系数是原始变量转化为典型变式的权数, 所反映的是组内变量在形成典型函数时的相对作用。 第一对典型变量 (U, V) 的累积特征根已经占了总量的96.95313%, 而第二对典型变量 (U, V) 的特征根仅为总量的2.44102% (见下页表4) , 而且只有第一对典型变量通过F统计量检验 (Sig值小于0.05) , 所以, 第一个典型相关方程可大体上说明问题。 由于原始变量的计量单位不同, 不宜直接比较, 为了消除原始变量量纲和单位的影响, 我们采用标准化的典型相关系数, 由典型相关系数构建典型相关方程。
我们得出典型相关方程, 如下:
从方程中的典型权重来看, 影响组U1的影响因素从大到小依次是X2 (销售成本费用率) 、X3 (资产总额) 、X1 (资产风险率) 以及X4 (市场占有率) , 相关系数分别为-0.946、0.162、-0.069、-0.016。 根据第一组典型相关方程, 在第一典型变量U1中发挥主导作用的是X2 (销售成本费用率) , 典型载荷是-0.946。 绩效组V1的主要影响因素是Y4 (加权平均净资产收益率) , 其次是Y1 (销售净利率) 以及Y2 (主营业务现金含量) 和Y3 (总资产现金回收率) 。 在第一典型变量V1中发挥主导作用的是Y4 (加权平均净资产收益率) , 典型载荷是0.623。 其余指标对典型变量的贡献程度不显著。 考虑到指标X2和Y4所代表的含义, 第一典型变量U1可以用来反映企业的经营风险, 第二典型变量V1可以用来反映股东投入资金的盈利能力。考虑到两者符号相反, 因此, 可以得出销售成本费用率对于加权平均净资产收益率具有反面的影响。 但是, 利用典型权重来解释变量的相对重要性我们应审慎对待。 比如, 权重小的可能代表该变量之间没什么关联, 也可能是因该变量与其他变量具有共线性而造成的。 因此, 必须进一步进行典型结构分析。
注:P:报告期归属于公司普通股股东净利润扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润;NP:报告期净利润;E0:期初净资产;Ei:报告期发行新股或债转股等新增净资产;Mi:新增净资产下一月份起至报告期期末的月份数;M0:报告期月份数;Ej:报告期回购或现金分红等减少净资产;Mj:减少净资产下一月份起至报告期期末的月份数
(三) 典型结构分析
典型结构分析依据典型变量与原始变量之间的相关系数值, 反映典型变量和绩效组及影响组的各变量之间的影响程度和方向。 实际上讨论的是典型负载系数和交叉负载系数。 典型负载系数是典型变量与同属于本组的原始变量之间的相关系数。
典型结构分析的计算结果如表6 所示。 由表6 可知, 影响组的第一典型变量Ul与X2具有高度相关性, 与X3、 X4表现中度相关, 与X1低度相关。 说明销售成本费用率 (X2) 、 资产总额 (X3) 、市场占有率 (X4) 与经营绩效的影响因素相关程度较高, 其中X2最为显著。 资产风险率 (X1) 与经营绩效的影响因素相关程度较低, 贡献量最小, 但也有一定的影响力。
由表7 可知, 绩效组的第一典型变量U1与Y4、Y1的相关系数都比较高, 分别为0.994、0.987, 属高度相关, 与Y3的相关系数也达到了0.718, 说明加权平均净资产收益率 (Y4) 、销售净利率 (Y1) 、总资产现金回收率 (Y3) 的影响都比较大。 与其他典型变量比较, Ul反映了上市公司经营绩效的成分更多一些。
由表6 和表7 可知, 由于第一典型变量之间的高度相关, 绩效组内大部分原始变量与本组的第一典型变量相关程度较高, 而影响组内的原始变量与本组的第一典型变量之间也呈较高的相关关系, 这种一致性从数量上体现了经营绩效的影响因素对上市公司的经营绩效的本质影响作用。说明典型相关分析结果具有较高的可信度。
交叉负载系数是某一组中的典型变量与另外一组的原始变量之间的相关系数。 交叉负载系数的平方表示本组原始变量的变异量被另一组的典型变量解释的比例。
从表8可知, 影响组的第一典型变量V1与X2的交叉负载系数为-0.967, 这个数值的平方为0.935, 表示V1可以解释影响组的一个变异量的93.5%。
从表9 可知, 绩效组的四个变量与第一典型变量V1的交叉负载系数为0.967、0.552、0.704、0.974, 取平方得到0.935、0.305、0.500、0.949, 表示V1可以解释绩效组的四个变量变异量的93.5% 、30.5% 、50% 和94.9%。
(四) 典型冗余和解释能力分析
第一典型冗余表示第一组原始变量总方差中本组变式解释的百分比, 第二典型冗余表示第一组原始变量总方差中由第二组的变式所解释的平均比例。 典型相关系数的平方表示两组典型变量间享有的共同变异的百分比, 将第一典型冗余乘以典型相关系数的平方, 即为第二典型冗余。
从表10 中可以看出, 第一对典型变量U1和V1均较好地预测了对应的那组变量, 第一典型冗余分别为29.7% 和69.9% , 交互解释能力比较强;第二典型冗余分别达到28.5%和67.1%, 也具有较强的解释能力;第二对典型变量U2和V2的预测能力和交互解释能力比较弱, 第一典型冗余分别为31.9%和2.4%, 第二典型冗余分别为12.2%和0.9%, 也具有一定的解释能力。 尤其是第一对典型相关变量具有较高的解释百分比 (0.960) , 说明第一对典型变量较好地预测了对应的那组变量, 同时, 也较好地预测了对方组的变量, 同时也说明了影响组与绩效组不仅能够被其自身的典型变量解释, 同时也能被其对应的典型变量所解释, 可以得出影响组与绩效组之间具有显著的相关性。
四、结论
本文选取了饲料行业上市公司为研究样本, 通过典型相关分析方法研究经营绩效及其影响因素之间的相关性。可以得出以下结论:
在典型相关方程中, “绩效组”中的加权平均净资产收益率的典型载荷最显著, 强于其他指标, 对上市公司的经营绩效具有一定的影响。进而体现了加权平均净资产收益率是一个综合性最强的财务比率, 最能反映股东投入资金的盈利能力, 是绩效组中最有代表性的一个指标。其次是销售净利率典型载荷低于加权平均净资产收益率, 也表现出了较强的相关性。“影响组”中的资产风险率、销售成本费用率均与经营绩效具有一定的负相关性, 即资产风险率、销售成本费用率越高, 经营绩效的值越低, 这两个因素对企业的绩效水平起到抑制的作用。而资产总额、市场占有率均与经营绩效具有显著的正相关关系。即资产总额、市场占有率越高, 公司的经营绩效水平也越高。另一方面, 资产风险率和销售成本费用率是影响组中典型相关系数最高的变量, 典型变量的典型相关性比较显著, 因此在上市公司制定战略时要重视这两者的变化, 尽量降低资产风险率和销售成本费用率的指标, 使饲料行业上市公司的经营绩效达到理想目标。
参考文献
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[4] .于明洁, 郭鹏.基于典型相关分析的区域创新系统投入与产出关系研究[J].科学学与科学技术管理, 2012, (6) .
此“黄金搭档”非彼“黄金搭档”
2007年12月，记者终于找到这个新“黄金搭档”的幕后“黑手”——西安德润生物科技有限公司。这是一家专业从事畜禽绿色养殖技术研发、畜禽疾病防疫的生物技术公司，主打产品“畜禽绿色养殖仪”是专用于家禽、畜牧、宠物饲养的养殖设备，有减少发病率、死亡率，显著提高育活率的功效。这套设备分为空气、水处理两款机器，主要通过对养殖环境、畜禽饮水、饲料的消毒处理，达到灭活病源微生物，提高机体免疫功能的目的。德润总经理马君志先生说道：“我们经过反复的研究实验，采用绿色养殖仪饲养肉鸡可以将育活率提高到96.8%。该技术在整个养殖周期中可以预防和治疗多种常见畜禽疾病，减少了兽药的使用，不仅使养殖户的成本降低，还保证了农产品安全问题。”
难道这就是所谓的“黄金搭档”？
马先生说，早在产品研发初期，公司就对整个农业市场做了详细调研、分析。虽然农业一向被认为“朝阳产业”，但由于产品同质化竞争越来越激烈，许多厂家、企业都感到生存越来越艰难，发展更难上加难。我们接触了许多饲料、兽药厂家和经销商，他们最担心的问题无一例外的都是怕自己的份额被别人抢占，这说明一个问题，蛋糕就这么大，但想吃蛋糕的人却越来越多，相互挤压的直接结果是利润越来越薄，唯一的办法就是要把蛋糕做大。畜禽绿色养殖仪必须要走一条突破常规的道路来打开市场，也就是营销模式的突破。我们将价值9600元的绿色养殖仪与饲料捆绑起来，不直接出售而是以送的形式给代理商，也就是说，只要代理我公司的饲料，就可以获得这套养殖设备，这就是我们的“黄金搭档”——绿色养殖仪+专用饲料。代理商和终端用户不用承担昂贵的价格，而且我们的饲料价格与市场上其他同等饲料价格一样，设备效果好，又不用农户掏钱买，这样的“便宜”谁不愿占呢？这种模式最大的好处就是帮助代理商牢牢稳固原有的市场份额，并快速占领其他空白市场。
四川饲料代理商一月净赚8万
周晓东是四川万县人，做饲料三年多，深知其中的艰难。他手底下本来有两千多个农户，随着竞争越来越大，各个厂家促销手段花样百出，客户流失越来越多。“今天某某饲料厂送自行车，明天就有送摩托的。以前是农户依靠我们，现在我们得小心伺候着，没准明天就不知道被谁抢了饭碗。”小周如实说道。在偶然的机会他知道了德润公司的“黄金搭档”，经过实地考察和厂家的培训以后，正式签定了合作协议，如今已成为当地县级代理，事业做的风生水起。
说起成功的秘密，他自己一点也不保留。小周说，他学会德润的营销模式以后，回去先召集了一批老客户做了一次宣传，引起了不小的轰动；随后，他将公司提供的宣传资料发放到农户手里；另外公司为了扶持他，还派专家教授去现场做咨询，前期的宣传工作可以说做得非常到位。为了验证产品功效，小周选择了两个养肉鸡的农户做起了示范点，才三十多天就有了明显效果，育活率98%，提前一周出栏！好消息一传十，十传百，一下子就笼络了人心，同时带动了几十个养殖户。才一个多月，仅在一个村就发展了六十多个养殖户，他净赚了近8万元！小周说：“因为绿色养殖仪解决了农民最难解决的问题，所以才受到大家的热烈欢迎。农民先有钱赚，我们才能赚到钱啊。”
最后，总经理马先生还向我们透露了一个“秘密”：“近日，公司项目研究组在实验过程中又发现了另外一个商机。绿色养殖仪养鸡所产生的粪便可以再次利用作为种植食用菌的垫料。也就是说，农民在养鸡的同时可以种植蘑菇，这对建立绿色生态产业链，提高农民收入又将是一大突破。目前，该实验正在紧锣密鼓的进行中，示范基地已经建设完成。”
公司全国招商正在火热进行，期待德润能给我们带来更多更大的惊喜！
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西安德润生物技术公司是一家专业从事禽畜绿色养殖技术研发、禽畜疾病防治、技术培训的高新技术企业。公司汇聚了一批在禽畜养殖业内具有丰富经验的资深教授和博士，在历经多年的实验过程中，研发出领先国内的高新技术产品——“畜禽绿色养殖仪”，为实现禽畜高效养殖、有效防治疾病、免除药物残留，为农民节约成本，增产增收提供了一整套先进技术方案，帮助农民朋友轻松走上致富之路。
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