工程硕士答辩技巧

工程硕士答辩技巧（精选9篇）

工程硕士答辩技巧 篇1

高级职称论文答辩技巧高级审计师资格评价的一个重要环节是专业评议，它分为论文答辩、对专业提问、量化打分等环节。现仅就论文答辩谈一点体会，供申报高级审计师资格的专业技术人员参考。

职称论文答辩是高级职称评审的一个重要环节，大多数同志都觉得有些紧张，下面介绍以下我的一点体会。

职称论文答辩是综合考察申报人水平能力的一种形式。所以答辩成绩在其职称评定中举足轻重。论文答辩小组一般由三名专家组成，对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处，在答辩会上提出来。一般说，专家所提出的问题，仅涉及该文的学术范围或文章所阐述问题之内。职称论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。职称申请人通过答辩，让专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。所以职称申请人心理上应把它看作一次锻炼和提高的难得机会......通常论文答辩会的程序是这样的：

1.职称申请人介绍本人基本情况。

2.职称答辩小组提问。

3.职称申请人回答或辩解。

4.评定成绩。

了解了答辩程序后，职称申请人可以根据自己实际，选取二三个问题，作好答辩的准备工作，内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。

职称申请人答辩时应注意以下几点。

1.带上自己的论文、资料和笔记本。

2.注意开场白、结束语的礼仪。

3.坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。

4.听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题记在本上。

5.对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地回答每个问题。

6.对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的问题要回答或辩解、申明理由;对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。

7.回答问题要具体注意以下几点：

(1)正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。

(2)重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。

(3)清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。

(4)有答有辩。要有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。

工程硕士答辩技巧 篇2

1、体育硕士研究生学位论文答辩涉及的对象

全国除港澳台,共有63所院校开展体育硕士专业学位教育。总体看来,各院校的学位论文答辩的大体程序是基本相同的。围绕实施体育硕士学位论文答辩,有三个涉及的人物主体——高校学院、导师和研究生。首先,高校要充分认识体育硕士学位论文答辩的重要性,充分做好前期准备组织工作,要成立由相关领域专家组成的答辩委员会,要制定规范有序、严密全面的学位论文答辩程序,以保证答辩具体环节的规范化和科学化等。其次,专家导师在参与答辩过程中,要秉持严谨治学的学术态度,以论文的内容为基础,对研究生的学位论文提出关键性的问题或者难易适中的问题,并对这些问题给予启发和引导,调动其思维能动性,提高答辩的针对性和集中性。最后研究生本人要在准备答辩和进行答辩两方面做好准备。

2、体育硕士研究生学位论文答辩技巧

不同于体育学硕士科学研究生,体育硕士研究生的培养时间通常为期两年。这就要求体育硕士研究生要将课程、论文和实习三项任务进行压缩,科学高效的逐项完成。体育硕士研究生开题通常在一年级下半学期末,进入二年级就要紧张的准备工作实习、论文撰写、中期总结和论文答辩等一系列事项。其中,论文答辩位于最后一项,却也是最重要的一环。因此,我们要预先了解并掌握一些答辩技巧,来帮助我们顺利通过答辩。

2.1、前期准备

答辩前期准备包括熟悉论文、准备提纲、制作幻灯和预想问题等步骤,但是,这些都是在完善论文的前提下才能顺利进行的。

首先,在论文写作过程中,要根据基本理论提出合理的假设,并在理论和实践领域中加以论证,要以科学严谨的态度对待论文写作,争取让自己的论文不出漏洞、严密全面。在此基础上,研究生本人要对自己学位论文的外在写作脉络和内在逻辑思路做到了如指掌。同时,要了解涉及论文研究方向的相关问题和最新的研究趋势等。

其次,列出论文的线索以及答辩自述环节的提纲。要明晰选题依据和研究目的,阐述文献综述和研究方法,并总结本研究的结论。再次,在制作幻灯片时,要注意幻灯片的设计和内容。幻灯片设计要简洁大方,切忌大面积用色彩纷繁的图片或极其醒目的颜色,可以使用白色、灰色、蓝色和绿色等冷色调来彰显论文的科学形象;在色彩的搭配上,不要使用超过三种以上的颜色;幻灯片中不要出现大段的文字以及大量的动画效果和音效,要学会适度的图文并茂;在页数上,配合答辩所要求的时间限制,通常不超过20页;同时,还要考虑到幻灯片版本不兼容等问题。

最后,在正式答辩前,为自己设想几个可能被发问的点以及可能出现的问题,做到心里有数,给自己增加信心,有备无患。

2.2、正式答辩

影响因素。在正式答辩过程中,有一些内在或者外在的因素影响着学生答辩的顺利进行,比较显著的是内在影响因素和礼仪性影响因素。

内在影响因素包括心理素质的高低、大脑的清晰程度和口头的表达能力。心理因素是前提,一旦产生了负面的紧张情绪,就会产生思维紊乱和表达混乱的连锁反应;而思维因素是关键,对论文内容结构清晰的认知能够稳定其心理,并做到有话可说;表达能力是保障,是充分展示自己的途径。所以,要全面提升三方面能力,重视实战模拟演练,提高对答辩环境的心理承受度;加深头脑中对论文内容、结构和创新点的记忆;还可以将需要口头表达的内容转化成书面形式,然后熟读,在答辩时做到脱稿表达。

另一个方面的影响因素是礼仪性影响因素,表现在学生行为和服装两点上。行为方面主要是进场、姿态和手势,在进场后,学生要与答辩委员会老师有一个眼神的交流;答辩过程中,要挺胸直腰、面带微笑,并不忘与老师的眼神交流;回来老师提问时,要身体微微向前倾斜,同时,将双手放在桌上记录,以示尊敬。结束答辩后,要表示感谢,然后再稳步走下讲台。

正式答辩技巧。正式答辩分为学生自述、教师提问和学生回答三个主要部分,其中自述是学生可控环节,需要在答辩前做好充分准备。可以从选题依据、研究目的,文献综述、研究方法、创新点和研究结论几个方面加以简要阐述,各个部分要有不同的侧重。

在回答环节,答辩学生要注意的问题,一是要认真记录答辩委员会老师所提出的问题;二是对于不清楚的问题要礼貌性的请求老师重述,避免答非所问,注意切忌命令口吻;三是记完问题后不要急于作答和辩解,要给自己留下思考的时间。在作答时,还要注意表述的结构和用语的准确;四是在回答问题时,要有简短引言、正文和结论,要有回答次序。

3、结束语

硕士研究生学位论文答辩是检验论文科学水平和考验学生各种能力的必经途径,做好论文和顺利答辩对于硕士研究生来生同等重要。相较于体育学科学硕士而言,体育硕士研究生时间紧、任务重,因此,在做好论文的基础上,充分掌握答辩技巧是每一个体育硕士研究生都要钻研的功课,也只有这样,才能在答辩中应对自如。

摘要：本文在分析体育硕士研究生学位论文答辩一般流程的基础上,对体育硕士论文答辩的一般技巧进行了分析,指出成功的论文答辩要过两关,一是答辩前的准备工作,包括熟悉论文、准备提纲、制作幻灯和预想问题;二是答辩过程中,要心态良好、头脑清醒、思路清晰、用语准确,并把握好整体节奏和时间。

关键词：体育硕士研究生,学位论文答辩,技巧

参考文献

国际工程投标技巧的初探 篇3

摘要：国际工程投标中的报价技巧是指在国际工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的国际工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。

关键词：国际工程投标；报价技巧

国际工程承包市场是一个竞争日趋激烈的市场，一方面有许多有经验的、发达国家的大公司；另一方面有大批发展中国家的公司投入这个市场。另外，许多国家的地方保护壁垒加厚。在这种激烈竞争的形势下，除了组织一个强有力的投标班子，加强市场调研，做好各项准备工作之外，对于如何进行投标、投标中应注意哪些事项、投标的技巧和辅助中标手段等问题都应该进行认真的分析和研究。

一、工程项目投标中应该注意的一系列重要问题

1企业的基本条件。在绝大多数情况下，一个企业不能投“亏本标”，因为一个公司如果拿到较多的“亏本标”项目，意味着企业将承受巨大的甚至可能导致企业破产的风险。

2业主的条件和心理分析。首先要了解业主的资金来源，因为资金牵扯到支付条件。对于业主资金来源可靠、支付条件好的项目可投低标。

还要进行业主心理分析，了解业主的主要着眼点。总之要对业主情况进行全面细致的调查分析。

3质问问题时的策略。在投标有效期内，投标人要业主澄清问题时要注意质问的策略和技巧，注意礼貌，不要让业主为难，也不要让对手摸底。

4采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断。投标价编好后，是否合理，有无可能中标，要根据本公司的经验，或聘请专家，采用某一两种宏观审核方法来校核。如果发现相差较远，则需重新全面检查，看是否有漏投或重投的部分，并及时纠正。

5编制工程进度表时的注意事项。投标文件的工程进度表，实质上是向业主明确竣工时间。在安排进度表时要特别注意的是以下几点：(1)工程准备工作；(2)要有一个合理的作业顺序；(3)要估计到收尾工作的复杂性；(4)工期中应包括竣工验收时间。

6注意工程量表及其前言中的说明。投标时，对招标文件工程量表和工程量表前言中各项目的含义要弄清楚，以避免在工程开始后每月结账时遇到麻烦，特别在国外承包工程时，更要注意工程量表中各项目的外文含义，如有含糊不清处，应尽早找业主澄清。

7投标书的编制。编制投标书是投标工作的主要内容。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。

编制预算要注意以下几个问题：

(1)采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额。

(2)各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素。

(3)工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整。

(4)其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计。

(5)预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。

(6)还要注意工程预算与施工组织设计相统一。

8分包商的选择。选择分包商，可在投标过程中或中标之后。中标以后选择分包商有时要经监理工程师同意。

二、投标的技巧

投标的技巧指在投标报价中采用的手法，即使业主可以接受，而中标又能获得更多的利润。

1研究招标项目的整体特点。投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析招标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。

2不平衡报价法。不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对于单价报得太低的子项目。不平衡报价一定要控制在合理的幅度内(一般可在10％左右)，以免引起业主反对。

3计日工的报价。要分析业主在开工后可能使用的计时工数量确定报价方针。

4多方案报价法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按此方法处理。

5增加备选方案。投标人可组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，按照价值工程的理念，提出更合理的方案以吸引业主，促使自己额方案中标。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较，否则将招致投标作废。

6突然降价法。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息分析判断，再做最后决策。

7先亏后盈法。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使报价再低，业主也不一定选定。

8联合保标法。也就是围标。在国际上这种做法很常见，但是一旦被业主发现，则有可能被取消投标资格。

硕士毕业论文答辩过程和技巧 篇4

位论文作为研究生教育的重要组成部分和研究生教育的总结性成果,集中反映了研究生的理论基础、专业知识、学术水平、创新能力。学位论文答辩也是研究生教育的重要组成部分。写作只是把作者的思想变成了文字。完成了学位论文的写作,并不意味着能顺利通过答辩。论文答辩不仅表达论文的主题和主要的研究内容,而且可能包含着书本或论文之外的内涵,需要掌握答辩技巧。当前,有些研究生虽然能顺利地完成学位论文的写作,但对论文的答辩过程不够了解,没有掌握一套行之有效的答辩技巧,最终造成答辩成绩不理想,甚至不能通过答辩。因此,有必要认真研究学位论文答辩的过程和答辩中的一些技巧,以供硕士研究生(以下简称“研究生”)参考。

一、答辩的目的及意义

所谓答辩,就是有“问”有“答”,也可以“辩”。硕士学位论文答辩,要求研究生在答辩会上宣讲自己的学位论文,并当面回答答辩专家提出的问题,也可以就一些学术观点展开辩解。学位论文答辩可以反映研究生全部学业的综合水平,也是校方审查研究生学位论文质量、检验论文的真实性以及考察研究生的理论功底、应变能力、表达能力的手段之一。对研究生而言,论文答辩有利于进一步陈述、补充论文内容,促进论文水平的提高;也有利于发挥和展示其个人的才能[1]。学位论文答辩是整个论文写作的有机组成部分。一场精彩、成功的论文答辩不仅可以引导。究生深化对研究内容的认识,还可以帮助研究生发现自己论文写作方法上的不足。

二、答辩的过程

高校要充分认识研究生学位论文答辩的重要性,做好组织工作。首先,答辩委员会必须由答辩论文研究方向相关领域的专家(答辩委员以下简称“专家”)组成。其次,要制定严密、有序、全方位的学位论文答辩程序,答辩的具体环节应科学化、规范化。这对保证答辩工作的顺利进行和提高答辩质量有着举足轻重的作用。各高等院校的研究生学位论文答辩的程序不完全一致,但总的看来,硕士研究生答辩的基本流程是相同的。

写毕业论文主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。

三、答辩的技巧

论文答辩并不等于是宣读论文,而是要抓住论文的要点进行概括性的、简明扼要的、生动的阐述,并对专家的提问做出全面、准确的回答。论文答辩是显示真才实学的好机会,研究生应该掌握答辩技巧,善于表现自己。同学们答辩时必须做到：

1、脱稿汇报

2、突出重点

3、抓住兴趣

4、掌握时间

5、留下伏笔

有时答辩委员会的老师对答辩人所作的回答不太满意，还会进一步提出问题，以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况，答辩人如果有把握讲清，就可以申明理由进行答辩;如果不太有把握，可以审慎地试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切也不要紧，只要是同问题有所关联，老师会引导和启发你切入正题;如果确是自己没有搞清的问题，就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚，表示今后一定认真研究这个问题，切不可强词夺理解决论文问题有的放矢避免被退稿拒稿可以及时咨询拥有八年论文安排发表从业经历口碑相传311加06寇43寇181的期刊之家网杨主任拥有丰富的经验与相关知识。，进行狡辩。因为，答辩委员会的老师对这个问题有可能有过专门研究，再高明的也不可能蒙骗他。这里我们应该明白：学员在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是本学科的专家。他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。当然，所有问题都答不上来，一问三不知就不正常了。答辩中，有时主答辩老师会提出与你的论文中基本观点不同的观点，然后请你谈谈看法，此时就应全力为自己观点辩护，反驳与自己观点相对立的思想。主答辩老师在提问的问题中，有的是基础知识性的问题，有的是学术探讨性的问题，对于前一类问题，是要你作出正确、全面地回答，不具有商讨性。而后一类问题，是非正误并未定论，持有不同观点的人可以互相切磋商讨。如果你所写的论文的基本观点是经过自己深思熟虑，又是言之有理、持之有据，能自圆其说的，就不要因为答辩委员会成员提出不同的见解，就随声附和，放弃自己的观点。否则，就等于是你自己否定了自己辛辛苦苦写成的论文。要知道，有的答辩老师提出的与你论文相左的观点，并不是他本人的观点，他提出来无非是想听听你对这种观点的评价和看法，或者是考考你的答辩能力或你对自己观点的坚定程度。退一步说，即使是提问老师自己的观点，你也应该抱着“吾爱吾师，吾更爱真理”的态度，据理力争，与之展开辩论。不过，与答辩老师展开辩论要注意分寸，运用适当的辩术。一般说，应以维护自己的观点为主，反驳对方的论点要尽可能采用委婉的语言，请教的口气，用旁说、暗说、绕着说的办法，不露痕迹地把自己的观点输入对方，让他们明理而诚服或暗服。让提问老师感受到虽接受你的意见，但自己的自尊并没受到伤害。要想顺利通过答辩，确实得琢磨答辩的门道。因为问有问的技巧，答有答的高招。报告结束前一定要进行致谢。论文答辩之后，作者应该认真听取答辩委员会的评判，进一步分析、思考答辩老师提出的意见，总结论文写作的经验教训。一方面，要搞清楚通过这次毕业论文写作，自己学习和掌握了哪些科学研究的方法，在提出问题、分析问题、解决问题以及科研能力上得到了提高。还存在哪些不足，作为今后研究其他课题时的借鉴。另一方面，要认真思索论文答辩会上，答辩老师提出的问题和意见，修改自己的论文，加深研究，精心修改自己的论文，求得纵深发展，取得更大的战果。使自己在知识上、能力上有所提高。

论文答辩技巧_毕业答辩技巧 篇5

如果是正式的答辩，一定要穿正装。穿正装至少说明你对这场答辩非常的重视，给评委们留下一个好的第一印象。而且，在穿上正装之后，会一种自信从心底油然而生，形成无形的气场，帮你抵御部分压力。如果担心别人都穿便装而你穿正装不合群，那就在上场前把外套脱掉，只穿衬衣好了。冬天的时候，答辩前在正装外面批上羽绒服可以抵御寒冷，轮到你上场时剥掉羽绒服就能出场了。夏天的时候，不用穿西装外套，穿白色衬衣即可。

2, 出发前再次清点材料

参加答辩不就是为了让评委们在你的答辩材料上签字并给一个高分吗?这是最初的目的，也是最终的目的。所以材料宁愿多带也不能少带，一定要带齐了。尤其是答辩PPT、U盘和答辩表格。另外，记得要带上多余的笔和白纸，以备不时之需。如果预计等待答辩时间比较长，带上几板巧克力以备随时补充能量。

3，记准答辩时间，提前到场

每个人的时间是最宝贵的。如果你迟到了，评委们有权认为你不够重视，这个时候其实他们已经在心里给了你一个大大的差评。接下来，他们会不自然的在你的答辩过程中挑毛病。自己等着评委来，总比让评委们等自己要好。如果是一群人一起依次答辩，那么最好在第一个人答辩开始之前就去会场。一来是熟悉场地，人在不熟悉的地方相对而言会比较怯，但熟悉之后就变成主场作战，心里更加淡定;另一方面，则是看答辩委员的提问风格及个性，做到心里有数;再者，早一点到会场，万一发现自己的PPT有问题，还有时间来得及补救。

4，提前测试电脑或PPT

到达会场之后，在答辩委员会成员到来之前，抓紧时间测试电脑。如果你打算使用自己的笔记本，要测试电脑能否正确地连接到投影仪上。如果是使用答辩现场的电脑，要打开PPT确认版本是否兼容以及没有乱码。为保险起见，建议在出发去答辩现场前，在U盘里存一个兼容版本，并存一个PDF版本以防万一。否则，一旦发现自己的PPT打不开，而且又没有备选方案，再跑回去或者找旁边人借电脑可能时间来不及，在小河沟里翻船将会是一件令人无比懊恼的事情。平时就应该养成这些小习惯。人在重要的场合，往往会由于紧张更容易犯傻，良好的习惯则会让你形成条件反射和下意识的反应，在关键时刻帮你少犯错误。

5，帮答辩秘书搭把手

答辩的时候，答辩秘书往往特别忙，她们除了给评审员们端茶倒水之外，还有一些记录任务。所以在答辩委员忙不开的时候，你也别干看着，有点儿眼力劲儿，帮忙做点杂事，不用不好意思。当然，如果你觉得自己特别紧张，或者还没准备好，那么就在台下找个角落默默的默念吧。

6，刚上台的前两分钟最重要

上台后你开口讲前几句话的时候，一般来说是最紧张的时候，但往往恰好是评审员考察你的时候。他们会在最初两分钟在心里给你打一个印象分。不管你愿不愿意承认，第一印象很重要：如果他们觉得你还不错，会不由自主的问一些简单的问题。但如果看你不爽，会下意识的问出较难回答的问题。所以上台后无有论多紧张，先深吸一口气，温柔地看着他们，然后微微一笑。开场白和报告的前几页一定要做到倒背如流。一个淡定的开场，都让你形成一个足够强大的气场镇住评委，给你一个好的开始。而好的开始，在答辩时的意义往往远远大于成功的一半。因为他们听那么多场答辩也是挺累的，过一会可能他们已经开始走神了。

7，PPT和演讲的尺度把握

PPT尽量以图画为主，在关键点写一些简要的文字提醒自己，但别出现大段堆叠的文字。别用大白板做底纹，更不要太花哨。一般是以自己学校或单位的logo+淡黄色做背景。有人说：评委听完，感觉好像懂了点儿什么，又感觉好像有些不懂，半懂不懂似懂非懂才是最好的ppt。为什么呢，因为如果他都听懂了，会觉得你做的工作没什么难度;如果他什么也没听懂，会觉得你讲的乱七八糟;如果他似懂非懂，会觉得你的工作有深度，只是因为短时间内无法告诉大家所有细节。

8，自我陈述PPT阶段要继续淡定

流利地度过了前几分钟，你已经不太危险了，但仍然不能放松警惕。作报告的过程中，别逮着PPT上的文字一通狂念，别低头闷讲或只看屏幕不看人，别语速太快不管评委。如果看着评委觉得紧张，可以看他的下巴。注意是看下巴不是额头，因为如果你看他们的额头，在评委看来你是在翻白眼儿、是一副趾高气昂的样子，虽然你并没有这个意思。

9，提问环节永远不要抢话

提问环节，最容易犯的错就是听到评委提问，觉得自己知道答案，就迫不及待的想立刻回答，哪怕他们的问题还没问完。或者认为评委的质疑是错误的，想马上纠正评委的错误。其实，应该耐着性子听他们把问题讲完，直到他们不再说话为止再开始回答问题。另外，千万不要跟评委争论起来，他们手里攥着你们的分数呢。

10，三个感谢不能少

第一，你开始讲ppt之前感谢评委，人家在百忙之中抽出时间来参加了你的答辩，谁的时间也不是从天掉的。

第二，在你讲完ppt之后都要感谢评委，人家坐在这听你絮絮叨叨讲了半天，谁也不欠谁的。

第三，感谢自己的导师或师傅，如果他们平时对你好，你就顺其自然做出诚挚的表情;如果他们平时对你不好，你就假装做出诚挚的表情。

论文答辩技巧 篇6

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？

8、写作论文时立论的主要依据是什么？

对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。

二、答辩技巧

学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。

在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。

在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：

沉着冷静，边听边记

精神集中，认真思考

既要自信，又要虚心

实事求是，绝不勉强

听准听清，听懂听明

在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要

一、文章应有论点、论据。

二、有开头主体与结尾。

三、有条理、有层次。

四、应用词确当，语言流畅。

五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。

二、论文答辩——图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。

三、论文答辩——语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。

四、论文答辩——目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。

五、论文答辩——体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。

六、论文答辩——时间控制

一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。

七、论文答辩——紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。

八、论文答辩——人称使用

在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！

答辩程序

1.自我介绍

自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。

2.答辩人陈述

收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容归纳如下：

（1）论文标题。向答辩小组报告论文的题目，标志着答辩的正式开始。

（2）简要介绍课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况。

（3）详细描述有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。

（4）重点讲述答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。

（5）侧重创新的部分。这部分要作为重中之重，这是答辩教师比较感兴趣的地方。

（6）结论、价值和展望。对研究结果进行分析，得出结论；新成果的理论价值、实用价值和经济价值；展望本课题的发展前景。

（7）自我评价。答辩人对自己的研究工作进行评价，要求客观，实事求是，态度谦虚。经过参加毕业设计与论文的撰写，专业水平上有哪些提高、取得了哪些进步，研究的局限性、不足之处、心得体会。

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3.提问与答辩

答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。

答辩教师提问的范围在论文所涉及的领域内，一般不会出现离题的情况。提问的重点放在论文的核心部分，通常会让答辩人对关键问题作详细、展开性论述，深入阐明。答辩教师也会让答辩人解释清楚自述中未讲明白的地方。论文中没有提到的漏洞，也是答辩小组经常会问到的部分。再有就是论文中明显的错误，这可能是由于答辩人比较紧张而导致口误，也可能是答辩人从未意识到，如果遇到这种状况，不要紧张，保持镇静，认真考虑后再回答。还有一种判断类的题目，即答辩教师故意以错误的观点提问，这就需要答辩人头脑始终保持清醒，精神高度集中，正确作答。

仔细聆听答辩教师的问题，然后经过缜密的思考，组织好语言。回答问题时要求条理清晰、符合逻辑、完整全面、重点突出。如果没有听清楚问题，请答辩教师再重复一遍，态度诚恳，有礼貌。

当有问题确实不会回答时，也不要着急，可以请答辩教师给予提示。答辩教师会对答辩人改变提问策略，采用启发式的引导式的问题，降低问题难度。

出现可能有争议的观点，答辩人可以与答辩教师展开讨论，但要特别注意礼貌。答辩本身是非常严肃的事情，切不可与答辩教师争吵，辩论应以文明的方式进行。

4.总结上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。

5.致谢感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。

答辩注意事项（1）克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。

（2）注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。

（3）听明白题意，抓住问题的主旨，弄清答辩教师出题的目的和意图，充分理解问题的根本所在，再作答，以免答非所问的现象。

（4）若对某一个问题确实没有搞清楚，要谦虚向教师请教。尽量争取教师的提示，巧妙应对。用积极的态度面对遇到的困难，努力思考做答，不应自暴自弃。

（5）答辩时语速要快慢适中，不能过快或过慢。过快会让答辩小组成员难以听清楚，过慢会让答辩教师感觉答辩人对这个问题不熟悉。

（6）对没有把握的观点和看法，不要在答辩中提及。

（7）不论是自述，还是回答问题，都要注意掌握分寸。强调重点，略述枝节；研究深入的地方多讲，研究不够深入的地方最好避开不讲或少讲。

（8）通常提问会依据先浅后深、先易后难的顺序。

（9）答辩人的答题时间一般会限制在一定的时间内，除非答辩教师特别强调要求展开论述，都不必要展开过细。直接回答主要内容和中心思想，去掉旁枝细节，简单干脆，切中要害。

答辩常见问题

在答辩时，一般是几位相关专业的老师根据学生的设计实体和论文提出一些问题，同时听取学生个人阐述，以了解学生毕业设计的真实性和对设计的熟悉性；考察学生的应变能力和知识面的宽窄；听取学生对课题发展前景的认识。

常见问题的分类如下：

（1）辨别论文真伪，检查是否为答辩人独立撰写的问题；

（2）测试答辩人掌握知识深度和广度的问题；

（3）论文中没有叙述清楚，但对于本课题来讲尤为重要的问题；

（4）关于论文中出现的错误观点的问题；

（5）课题有关背景和发展现状的问题；

（6）课题的前景和发展问题；

（7）有关论文中独特的创造性观点的问题；

（8）与课题相关的基本理论和基础知识的问题；

工程投标报价技巧浅析 篇7

关键词：承包商,投标报价,技巧

承包商在投标过程中会做出相应的投标决策, 其中也包括对报价的研究和决策。承包商要想中标, 不能只靠自身的实力, 报价的策略和技巧也尤为重要。

工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标后的效益所采用的策略或技能, 其实质是在报价水平不变的情况下, 努力寻求一个使自己真正得到的费用、报酬尽可能提高的报价方案。现实的工程投标过程中, 在保证工程质量和工期的条件下, 投标人为了中标并获得期望的效益, 几乎每个承包商都会研究投标报价技巧的问题。在报价时适当地运用技巧, 对于施工单位的中标情况和利润的获取情况, 都具有非常重要的影响。

投标也是一场心理战, 是招标人、承包商、竞争对手之间的心理较量。承包商要想中标并获得较好的效益, 必须看清形势、以长胜短、主动出击、灵活多变地增强自身实力, 打败竞争对手, 赢得招标人的信任。为此, 对不同的行为主体可采用不同的报价技巧。

1 对承包商本身

任何事情都是内因起决定性作用, 投标也不例外, 承包商必须通过自身的调整和改变去提升中标的可能性。针对承包商本身采用的报价技巧有不平衡报价法。

不平衡报价是承包商对自己内部因素做出的调整, 目的是通过自身的调整取得更好的收益。是指一个工程项目的投标, 在总报价基本确定之后, 通过调整内部各个子项目的报价, 来达到既不提高总价, 不影响中标, 又能在结算时及早收回工程款和得到更理想的经济效益。通常的适用范围有以下几种情况:

(1) 对于能早期结帐尽早收回工程款的项目 (如基础工程、土方工程等) , 单价可以报高些;对后期项目 (如装饰装修、设备安装等) 单价可适当降低些。这样的做法可将初期投入的资金尽早回收, 减少资金占用时间和贷款利息, 减低资金风险。提前回收的资金, 既有利于资金周转, 也能给承包商带来经济效益 (存入银行或进行在投资) 。

(2) 估计今后工程量可能增加的项目, 单价可提高些;反之, 其单价可降低些。这一方法的使用能否成功, 主要取决于承包人对工程量复核准确程度的高低。承包商必须充分研究图纸, 认真地去现场考察, 正确估计出今后某些分项工程量增减程度, 做出准确的判断。这种做法在难以准确计算工程量的室外工程项目的投标中常被采用, 如公路、铁路、水坝等。比如, 承包商在充分研究图纸的基础上, 有绝对的把握认为某分项工程在开工后会增加5000m3, 决定将单价由10元/m3调高到14元/m3, 这样处理, 虽然表面上维持总报价不变, 但在今后实施过程中, 承包人就此一项将会多赚20000元。

(3) 图纸内容有不明确或者有错误, 估计修改后工程量要增加的, 其单价可提高些;而对于工程内容不明确的, 估计修改后工程量要减少的, 其单价可适当降低。

(4) 工程量清单中没有工程量而只填报单价的项目 (如疏浚工程中的开挖淤泥、湿土、岩石等备用单价) , 单价可以提高些。因为这样做对总标价不会有影响, 而一旦发生时即可以多获利。

(5) 计日工资和零星施工机械台班小时单价作价, 单价可稍高于工程中的相应单价。之所以这样做是因为它不属于有效合同价的范围, 发生时实报实销, 也可多获利。

(6) 对于暂定金额或暂定工程, 实施的可能性大的, 价格可定高些, 反之价格可低一些, 以增加中标机会。

通过不平衡的报价技巧是可以实现早收钱、多收钱的目的, 但单价的调整不能盲目进行, 一般可控制在5%—10%的范围之内, 以免引起业主反对, 甚至导致废标。

2 对招标人

招标人是工程项目的发包人, 为了得到一个价廉质优的工程, 往往会提出一些苛刻的条件或要求, 将工程风险通过发包的方式转嫁给承包商。承包商承担不了这样的风险但又不能不响应招标人的条件, 为此, 需采用投标报价技巧。

2.1 多方案报价

招标人在工程说明书和合同条款中有某些不够明确之处或过于苛刻条款时, 承包人要想投标就不能修改或拒绝, 否则就是不响应招标文件要求。这种情况下承包商往往要承担很大的风险, 为了减少风险就会增加“不可预见费”, 但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性。多方案报价就是为了应对这样两难的局面才出现的。

具体做法:在标书上报两个价目单价, 一是按原工程说明书合同条款报一个价, 二是加以注解, “如工程说明书或合同条款可作某些改变时”, 则可降低多少费用, 使报价成为最低, 以吸引业主修改说明书和合同条款。还有一种方法是对工程中一部分没有把握的工作, 注明按成本加酬金的办法结算。

2.2 开口升级法

承包商将工程中一些难度大、风险大、花钱多的分项工程或工作抛开不谈, 仅在报价中注明, 此部分由双方再度商讨决定。这种做法降低了投标价, 提高了中标的概率, 在取得了与业主商谈的机会后, 再进行开口加价。

3 对竞争对手

竞争对手拥有相同或相似的资源, 产生的行为会给承包商带来一定的影响。竞争对手的数量、实力等在这个竞争激烈的投标过程中, 都会影响承包商的投标决策。承包商必须打败竞争对手才能成为与招标人签订合同。针对竞争对手采取的投标报价技巧有:

3.1 突然降价法

投标报价是对承包商来说是一件保密性的工作, 为了在竞争中获胜, 竞争对手往往会用各种手段和渠道来打探情况, 为了迷惑竞争对手, 承包商会故意泄露一些虚假信息。具体做法:在整个报价过程中, 仍按一般情况报价, 甚至有意泄露一些假情报, 比如不感兴趣, 不打算参加投标, 或准备投高标, 表现出无利可图不干等各种假象, 到临近投标截止时间前几个小时, 突然前往投标, 并压低报价, 从而使对手措手不及而败北。这个方法在鲁布革水电站引水工程招标时, 日本大成公司运用的淋漓尽致, 当时他知道自己的竞争对手是前田公司, 因而在临近开标前把总报价突然降低8.04%, 使得自己的报价成为最低价, 为以后中标打下基础。

3.2 先亏后盈法

承包商依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力, 为了打进某一地区或打开另一个市场, 而采取一种不惜代价, 只求中标的低价报价方案。这种做法的前提条件是资金实力非常雄厚, 标价会低到竞争对手无法接受的程度。如果在投标过程中遇到这样的竞争对手, 千万不能和他们硬拼, 而应该尽力保证自己成为候选人, 然后再靠自身的优势去赢得工程项目。

参考文献

论工程投标的决策与技巧 篇8

根據《招投标法》的规定，目前，承包商从建筑市场获取工程项目，一般是通过公开招标和邀请招标来进行的。其中，尤其以公开招标为比较普遍的形式。在工程市场的激烈竞争中，为了有选择地、成功地进行投标，承包商需要客观地决策，包括投资机会选择、投资项目选择决策、投标报价策略及技巧。同时这种分析也可以积累资料及经验，有利于今后的其它工程决策。

投标决策分为投标前期决策和投标综合决策。投标前期决策是分析项目的有关情况，结合自身实际，运用单纯评分比较法来决定是否投标、有选择投标或全部投标，并根据招标文件的要求和公司自身情况，作出详报或粗报的决定。投标综合决策是指在投标前期决策的基础上，通过对工程造价进行估算，运用一定的策略和技巧对标价做出最终决策。

二、投标决策的前提

（一）信息的收集与分析

信息是决策的基础和依据，正确、明智的投标决策是建筑在充分掌握信息的基础上，决策的有效与信息的有效密切相关，因而它必须具备信息的足够性、正确性、适用性和及时性，没有可靠的信息收集与分析，不可能形成正确的投标决策，所以，由企业经营部门专人专职负责这一方面的工作是必不可少的。其功能是确定信息需要，收集、处理，向决策者提供决策信息，其步骤有：

1）分析本企业在现有资源条件下，在一定时间内，可承揽的工程任务数量;

2）对可投标工程的选择和决定：当只有一项工程可供投标时，决定是否投标；有若干项工程可供投标时，正确选择投标对象，决定向哪个或哪几个工程投标。

3）确定对某工程进行投标后，在满足招标单位质量和工期要求的前提下对工程成本进行估价，即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作出合理的评价。

4）在收集各方信息的基础上，从竞争谋略的角度确定采取高价、微利或保本投标报价策略。

5）与本企业构成竞争对手的信息：其企业规模、施工技术、装备、管理水平，在建和已建项目质量、工期、施工管理等情况，总体报价水平等，从分类上与本企业情况作出分析、比较，预测和分析在哪些性质的工程项目上构成竞争，以及竞争的威胁程度；

6）影响投标报价的有关定额规定，取费标准，可能出台的调价（调系数）因素；

7）企业内部市场动态的经济分析，如费用效益分析、滚动计划分析、施工机械、劳动力平衡、流动资金等生产要素分析。

投标决策是手段而不是目的，有效的信息收集和处理是现代企业投身市场竞争的第一手段。因为信息的最终目标是满足投标决策的需要，所以信息的收集与处理不能在决策需要时去完成，而必须在决策需要前完成，这就要求信息在准确的同时还应具有前瞻性和超前意识。

（二）风险分析

决定是否投标前，应该对项目进行风险分析，应分析的风险因素包括：经济方面、技术方面、管理方面、其它方面等。对以上各种风险因素，可采用“单纯评分比较法”进行分析，其方法如下：

首先对上述分析的因素分类、排队，分别为各个因素确定权重；

然后将每个风险因素按出现的可能性大小分为很大、比较大、中等、不大、较小这五个等级，并赋予各等级一个定量数值，分别以1.0、0.8、0.6、0.4和0.2打分；

最后将每项风险因素的权数与等级分相乘，求出该项风险因素的得分。若干项风险因素得分之和即为此工程项目风险因素的总分。显然，总分越高说明该项工程风险越大，工程估价时风险费也应取较高水平。

三、投标的决策阶段和投标方法

按照建设工程招投标程序的要求，结合投标段划分，投标决策大致分为三个阶段，即投标前期阶段、投标阶段、开标答辩阶段。

3.1 投标前期决策。

投标前期决策是综合招标项目信息，分析研究招标项目的内容、性质、规模特点等情况，作出投标或不投标的决策，其决策影响因素有：

a、公司资质及经营范围是否符合项目要求；

b、企业的管理，技术，装备等实际施工能力是否能够满足或超越工程项目要求；

c、项目资金状况是否理想，工程款支付方式是否在可接受范围之内，能否达到一定的经济效益；

d、相对竞争对手的优势，劣势。竞争对手的数量，实力。

e、项目的社会影响，对后续工程的影响。

3.2投标阶段和投标方法：

一个投标工作小组面临的首要任务是标书要符合招标文件的要求。其次，制成什么性质的标书，是一个综合分析评估的过程。由于内外部的种种原因，企业在投标项目上不可能固定一个一成不变的效益目标，企业必须审时度势，根据不同的项目及公司经营情况，采取不同性质的标书。

a、风险标：明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有末解决的问题，但是企业为了开拓新领域、占领新市场而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。

b、保险标：企业经济实力较弱，经不起失误打击，为稳妥起见，可投保险性质的标。

c、盈利标：招标工程即是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，可投盈利性质的标；或者本企业生产任务已经饱满，考虑让企业进一步挖潜、增效，且投标项目又利润丰厚也可投盈利性质的标。

d、保本标：本企业已经出现部分窝工，而招标的工程对本企业无优势可言，且竞争对手又多，可投保本性质的标。

e、亏损标：在投标报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的投标报价。这种标在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。投该种标时应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这各报价方法属于正当的商业竞争行为。这种投标通常只适用于：市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成得好，则能获得业主信任。希望后期工程继续承包，补偿第一期的低价损失。

通常在目前的投标过程中，有这么几种报价技巧，

a、平衡报价法；b、倒计时报价法；c、低价投标法；d、联合投标报价法；e、多方案报价法；f、推荐方案报价法。

3.3开标答辩阶段：

投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。

在开标答辩阶段，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。一个有经验的承包商是十分重视这样的机会的。同时，通过对标书内容的进一步阐述，决策者可以从增加工作或服务内容，适当提高设备，材料品质，提出新技术措施缩短工期，提高质量以及补充其他优惠条件等方面，满足业主的需要，实质上使标价降下来最终达到中标的目的。

四、结论

演讲答辩的技巧 篇9

（一）竞争上岗的主要内容是演讲答辩，那么演讲答辩有哪些技巧呢？我在2005年参加了教育局竞争上岗，当时获得总分第一名。虽然，我也不是这方面的什么专家，但愿意把自己在演讲答辩中的一些心得与大家分享，希望对参加竞争的选手能有所帮助。

演讲答辩的时间一共是15分钟，这就要求合理分配演讲与答辩的具体时间，有人理所当然地各分一半，但我认为最好是演讲5分钟，答题10分钟。因为你在演讲中过多地占用时间，根据我上篇博文所说的“超限效应”原理，会引起听众的不耐烦。

演讲稿应在1000字左右。按照播音员每分钟180字的正常语速，1000字对我们来说，可能正好5分钟时间，因为当时在现场选手们多多少少都会有些紧张，读得可能会快一些。

演讲稿应该包含自我介绍、工作成绩、竞聘职位、工作设想等几项内容。

做自我介绍时，一定要简明扼要，特点突出，而不要像报户口一样，干吧吧地连籍贯也罗列出来，引不起听众的兴趣。紧接着，一定要表态，说明自己来竞争的目的，同时不忘感谢局党委给你的这次机会。说工作成绩时，千万不能写得像期末总结，让人听起来像工作汇报。也不能夸夸其谈，好象成绩都是你一个人的，容易引起别人的反感。应该通过叙述，反映出你的能力来，如你可以说自己的组织能力强，然后举个例子来说明一下，还可以说自己非常勤奋和努力，爱岗敬业，或是爱读书，好学习等，总之，一定要通过你的叙述，让大家听明白你有哪些能力，这才是重点。

接着，你要向大家说明你竞争什么职位，对这个职位有什么样的认识，你从事它有哪些优势；如果你竞争上了，你在今后的工作中有哪些构想，要怎么去干。总之，语言要简明，意思要明了，中心要突出。

演讲稿及一些答辩技巧

通常答辩会的程序是这样的：

1.职称申请人介绍本人基本情况。

2.职称答辩小组提问。

3.职称申请人回答或辩解。

4.评定成绩。

了解了答辩程序后，职称申请人可以根据自己实际，选取二三个问题，作好答辩的准备工作，内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。

职称申请人答辩时应注意以下几点。

1.带上自己的论文、资料和笔记本。

2.注意开场白、结束语的礼仪。

3.坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。

4.听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题记在本上。

5.对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地回答每个问题。

6.对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的问题要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。

7.回答问题要具体注意以下几点：(1)正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。(2)重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。(3)清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。(4)有答有辩。要有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。(5)辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求对答如流，形成互动，给人留下良好的印象。

专业演讲技巧;演讲与答辩前的准备 专业演讲技巧

比起笔试前的准备，演讲与答辩前的准备要复杂的多，具体的多。笔试前需要知识储备，而面试前就不同了，“硬件”型的准备，如问题准备、演讲辞准备；“软件”型的准备，如形象、心理、情绪的准备，甚至您还得想方设法了解考官、考场、考题等情况，为顺利通过演讲与答辩的难关，需要做多方面的准备。

在接到面试演讲通知后，不同的人会有不同的心理反应。正确的应试心理应当是热情、积极的响应，自信、平静的对待，并坚信经过自己的努力一定会赢得竞争的胜利。你内心有这样一种感觉：一个难得的机会正向你一步步靠近，你终于有了一个机会充分展现你的才华，用自己的知识和能力把握自己的命运，这也许是你几年来的梦想的一件大事、好事。但是，在兴奋激动之余，你还要冷静的审视自己，考虑怎样才能发挥出自己的优势，弥补自己的不足，并为此做一些细致耐心的努力。最后，你应当以一种平静的心态来迎接激烈的挑战，因为你毕竟还是你自己，你不可能在短时间内超凡入圣，脱胎换骨。只要自己尽了心、尽了力，就不要为自己不能把握的事而追悔莫及。

树立强烈的自信心是争取面试演讲成功的必备条件

演讲答辩者要树立强烈的自信心。自信心是争取胜利的必备条件和有利保证，因为有强烈的自信心，就回哟扑顽强的意志和饱满的精神，就会有志在必得的姿态。当然，不应该狂妄自大，有“非我莫属”的心态，但要有竞争取胜的信心，只有这样，演讲答辩才会有力量，才有可能取得成功。

珍惜已有的成功，破釜沉舟、孤注一掷、再上一层楼，这是自信心的基础胜利永远属于勇于追求的人，既然自己已经付出了，为什么不敢去收获呢？有缺点和不足并不可怕，因为它很正常，虽然你感觉自己不会什么，但你可以继续学习和锻炼；要知道，你已经是一个取得阶段性胜利的成功者了，别人的演讲答辩水平不见得比你强！有些缺乏自信心的人对演讲答辩很头疼，甚至产生畏惧的心态，担心评委出难题、怪题、偏题，害怕自己演讲不成功，答辩场上出了丑，最后落了一个失败者的名声，自己为自己的心理加负担，没有树立起必胜的信心，这是不可取的。还有的朋友觉得面试演讲无所谓，他们有一个很好的心理优势，能以平静镇静的态度去表现自己，但这种无所谓的心态往往会转化成一种消极的行为，不去做积极的心理准备和其他努力，如果这样，最后的成功将离他而去。

树立必胜的信心，是获得演讲成功的一个必备条件，追求最佳心态，还必须在思想上准备两个意识。

首先要淡化失败。演讲者对于失败，首先在思想上应注意淡化，淡化到什么程度呢？奋力争取成功，也要准备失败，对成功不惊喜，对失败不沮丧。如果在演讲答辩中有这样的心态，那么就会应付各种局面，即使在演讲中遇到了意想不到的情况，也会情绪稳定，泰然处之。如果只想到成功，没有想到失败，那么演讲中一旦遇到意外情况，就会惊慌失措，情绪沮丧。

其次要心情愉快。愉快的精神状态，能够充分反映出人的精神风貌。所以作为面试演讲者来说，从场前就应保持愉快的精神状态，到了演讲时，面部表情就会和谐自然，语言也会显得得体流畅。反之，就会给人一种低沉，缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种状态不佳的印象。由此可见，面试者在演讲答辩前一定要注意酝酿一种愉快的精神状态，给人一种“人逢喜事精神爽”的感觉。

面试过程中的演讲与答辩，是应试者全面地、充分地表现自己综合实力、个性特点、独特优势的机会，虽然可能只是短短几十分钟，但关系到你整个竞争的饿失败，需要你以最佳心态，认真对待，努力追求。

酝酿最佳情绪是争取演讲成功的重要因素

每一个第一次参加面试演讲的人，可能在面试开始前总是有点紧张，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，这是非常正常的反应。试想，在人生的重要关口，有几个人能泰然处之？这时不要强迫自己平静下来，因为这样做往往适得其反。经验表明，适度紧张有利于集中精力活跃思维，并不是坏事。因此，面试前最好是顺其自然，因为决定成败的因素并不是自己把握的。

“保持良好的情绪，就是成功了一半。”这话一点也不夸张，特别是那些情绪气质的人更是如此。有了自信心的准备，还须酝酿一个良好的心态和情绪。情绪影响思维，情绪决定行为，因而情绪也就决定了结果，同样一件事，心态不同，结果也就不同。

演讲答辩所面对的是主考官或主持人，有时甚至还可能有本单位的同事、领导或者很多的群众参加。因此，演讲者在面试前必须做好面对“众人”的心理准备。酝酿最佳的情绪，才能做好演讲与答辩，如果缺乏心理准备，情绪不佳，就有可能翻身落马。例如，一位应试者参加县长后备干部职位竞争，由于心理准备不足，当抽到一道自己不熟悉的演讲题时，顿时情绪低落，全身发颤，惊慌失措，一句话也说不出来。由于他缺乏心理准备，因而在竞争中失败了。从此可知，做好充分的心理准备，酝酿最佳的情绪是成功地完成面试演讲答辩的一个十分重要的因素。第一，演讲答辩者必须有足够的勇气面对挑战，有足够的毅力面对挫折。竞争是一种优胜劣汰的现实，因此竞争又是一种极具风险性的挑战行为。