商业项目招商计划方案

商业项目招商计划方案（共8篇）

商业项目招商计划方案 篇1

前言

任何商业项目策划方案的目的和宗旨都是在于提高该项目的销售或招商，塑造、提升品牌形象。本方案在于为 “某项目”）提供一个准确的定位与营销推广方向，为该项目的销售和招商作出全程战略性的指导，在对市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“某项目”的资源问题与机会，以达到或超出原定销售和招商计划的目的，并为我公司进一步塑造品牌形象。

一、市场分析

（一）市商业环境基本状况

（二）市同类商业项目调查统计

（三）消费者消费范围、消费水准分析

（以上三项应在项目考察初期已完成）

二、项目分析

（一）项目定位

“某项目”是集休闲、购物、餐饮、娱乐等多功能服务于一体的大型商业地产项目，满足地域性、全龄层、多客群、各档次消费者的购物、休闲及娱乐等需求，强调一站式、多样化、超值性消费服务。

（二）竞争对手分析（并同我项目进行优势和劣势比较）

（项目考察初期应已完成）

（三）销售价格策略分析

（高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的基本策略。确定“高开”的基础价格时，除考虑大多数商业楼盘的售价，亦应考虑竞争对手的楼盘定位价，根据对手和自身的优劣势定价）

（四）项目招商分析

从业态布局定位、经营管理定位、消费模式定位来确定招商策略

1、业态布局定位：本项目业态为零售、餐饮、娱乐等多业态并举，主力店（经营主体）、次主力店（专营特色店）、辅助店（文化娱乐会馆等功能店）差异组合，互补共存。市场及业态定位相结合要求不同行业、不同业态的商铺与设施环境的整体规划、动线通透、空间营造等要和谐且布局合理，要有区域性、层次性和互补性。

2、经营管理定位：以商铺租赁经营为主，实现租金持续增长为目标，进行统一运营管理。通常要由专业的物业管理商和商业运营管理商共同实施后期运营管理的（成熟情况下二者合一），在一个建筑群内，涉及的行业多、店铺多、功能多，商品组合的宽度极宽、深度极深，利益诉求复杂，管理难度巨大，表现出高度专业化与高度综合化并存的成熟性结构特征。

3、消费模式定位：满足全家/全客层的生活体验。通过设置大面积百货和卖场及大量不同行业的各类专卖店、儿童及青年游乐设施、文化广场餐饮店等以覆盖老中青幼四代各个层

次不同类型的顾客；再辅以各类专门店等针对各类消费者的需求。

总之,“某项目”是一种复合型的商业集合体，而不是一种单一商品经营业态，它首先是一个大型的商业综合建筑体及其统一管理的经营实体，其目的是包容商业资源和顾客需求，因此，招商的对象应该要能符合该项目的经营属性，并要能满足长期消费需求的资源利用规划，适应统一管理的要求，在统一的组织体系下运作，始终体现商业主导地位和商业品牌价值。

三、推广计划商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。如何有效的推动招商、销售、运营工作的进展，就是评价宣传推广工作是否合理有效的铁定标准。在项目的运作过程中，宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的、投入、策略明确，保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生，并可以有效的控制推广、宣传中所产生的费用，合理的分配预算费用。

各阶段传播及广告媒体组合1、第一阶段

该阶段是“某项目”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

A购买报纸栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。

B口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）

C首先进行微量广告投放的同时，侧重在项目周边以及外部的一定量的软性广告投入。

D该阶段的推广阵地侧重于本地的地方媒体为主。

E一定的公关活动。

2、第二阶段

该阶段是是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开盘和招商造足“人气”，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。

A以硬性广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传；

B软性炒作为辅，邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，配合硬性广告形象宣传；

C针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告；

D以其他社会性公关活动相配合。

3、第三阶段

开盘和商户正式签约入驻及开业阶段，是最重要的造势阶段

A新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营销推广，形成全方位的信息传播。

B保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当加强频率,以报版的软性诉求为主，C其他的宣传载体，诸如：彩旗、印刷品、户外指示牌等

D要保持平缓的不间断的广告诉求，在开盘活动和开业活动的前后适当加强。

4、第四阶段

对 “十一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为刚开业的本项目造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。

A 持续地进行广告宣传，以卖场为主打宣传目标

B 利用节假日造成的销售旺季，有效的销售活动将推动有效的消费行为

C 广告力度比上一阶段可适当减弱，但在大型活动期间应增加广告投入

四、销售阶段划分及各阶段主要工作内容

1、筹备期：

通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和项目现场的建设包装，树立本商业项目初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续

工作重点：建筑设计定案、行销策略定案、研究市场情况、拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划、确定产品推广的造势活动、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备、接待中心制作、销售人员招聘与培训、现场POP设计、确定销售组织架构

2、引销期：(分为内部认购期和开盘期)

通过对本项目综合形象的树立和推广，提高市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对该商业项目的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

3、强销期：

这时消费者已对本项目形成了初步认同。本阶段将通过样板店参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、项目设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。

4、续销期：

针对消费者对项目认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。

5、清盘期：

在本项目销售尾期，对项目的环境实景以及加以报导宣传，强调其商业上的前景。一方面要用市场的实绩来证明该项目的优秀，另一方面要不断描述该项目的美好前景给目标群体，使目标客户认可了公司的理念，最终完成项目清盘。

五、招商和经营阶段划分及各阶段主要工作内容

1、项目招租期：

（1）准确的市场定位、合理的商业规划、差异化的业态及商品组合，对目标商户定位

落实；

（2）有效的招商组织，强大的运营团队，建立商业资源管理和商务活动监督机制；

（3）健全、完善的企业经营管理模式，制度规范化、表单标准化及业务流程化；

(4)充足的自有资金保证，良好的融资渠道，完善的财务监控与组织管理；这一阶段

以物业落位、商铺管理、商户落位，管理商铺的出租率、入驻租户的租金、费用

收取为主要目标。建立统一的物业管理公司和工程管理规范，实施总监理责任制，是运营管理的重要基础。

2、项目开业培育期：

（1）关注业态结构与业态布局的科学性；

（4）关注租金收入、收入的增长变化及租户往来结款的及时性；

（5）关注宣传促销方案的正确性、结果的准确性与有效性；

（6）关注客流计量和会员体系的建设、固定客户群体的发展及顾客忠诚度的提升；

（7）关注服务范畴、服务质量，租户考核结果与管理措施的完善；

（8）关注顾客消费服务环境、消费热点及商品与租户的品质、质量；

（9）关注软、硬件环境、氛围营造及发展趋势的确定等；

这一阶段强调本项目、租户的双赢，统一租户租约管理、往来管理、会员管理，有效指导本项目的经营策划，通过追踪顾客消费信息了解顾客需求、指导租户经营。

3、项目规范提升期：

（1）多种业态组合和功能组合互补，强调一站式超值服务；

（2）以商铺为主要“经营”对象，将商铺租金做为主要收入来源，采取灵活多样的计、收租方式，严格末位淘汰和违纪淘汰等管理规范，实现租金收入不断递增的经营目标；

（3）规范的商铺招商与质量管理体系，追求客流最大化；

（4）租户在各自经营领域及范围内可完全独立运作、自我经营；

（5）提供多种主题、多种方式的购物整体宣传促销活动；

（6）进行统一的租户奖惩考核管理，量化考核，优胜劣汰，确保租户与商品的经营品

质、提升租户服务的质量；

（7）提供多种销售收款方式，注重多种方式共存、互补，强调信息服务、数据积累和

分析；

（8）严格法制教育和财经纪律，创建企业诚信品牌与良好公众形象。

4、全程管理期：

（1）为整个项目的经营管理及租户的管理提供一体化解决方案；

（2）以实际数据为依据进行租约延续的洽谈；

（3）以实际数据指导本商业项目长期规划，调整经营布局；

（4）以实际数据指导租户经营，提升租户经营品质，实现双赢；

（5）完备的租户管理和租约管理，每店业绩考评及商品组合测评，了解谁是本商业项

目的最佳租户，发展会员、培养忠诚消费群体；

（6）了解每一次广告和促销活动的实际效果，发挥统一营销的作用，帮助租户和供应

商管理商品组合和新品引进；

（7）提供方便灵活的租金抽成结算及费用帐单管理功能；

商业项目招商计划方案 篇2

本项目为青岛某商业项目冰蓄冷空调工程,分为商场和超市部分。商场部分建筑高度为31.5 m,地上6层,地下3层;地上6层为商场,地下1层为超市,地下2层,3层为车库,商场及超市面积共66 286 m2。

2空调设计方案

电价情况:青岛市的电力供应于夏季比较紧张,青岛政府出台实行峰谷电价政策。由于空调设备的电力负荷占总电力负荷的比重较大,所以在用电高峰时段大量空调设备投入运行,会造成高峰时段供电紧张、电量缺口较大的局面。如将这部分电力负荷调整到用电低谷期,则会使供电需求趋于平稳,既节省了资金,又提高了供电效率。

青岛市峰谷时段及电价见表1。

2.1 蓄冰系统论述

冰蓄冷空调系统设备选型及流程设计是以该系统的设计日(最不利情况)逐时负荷分布为依据的。本工程峰值负荷3 393 RT(11 932 kW),其逐时负荷根据建筑使用功能,按照系数法分布情况见表2。

根据表2夏季空调设计日逐时冷负荷可以看出,本建筑的冷负荷分布在白天时段,空调高峰在09:00～21:00时段,而此时段主要是青岛市的电力尖、高、平峰,很适合于蓄冰空调系统。

根据青岛市的电价政策及本项目的空调负荷特点,采用冷机上游内融冰串联式系统形式,设双工况冷机和蓄冰设备共同作为本大厦的中央制冷源系统。

2.2 系统实施

2.2.1 设计日负荷平衡策略

设计日(100%负荷)负荷运行方式:由于空调系统设计日的逐时冷负荷较大,为了充分利用蓄冰槽和制冷机的供冷能力,最大限度的降低系统运行电费,空调负荷由制冷机和蓄冰槽共同承担。双工况冷机在电力低谷时段23:00～07:00进行蓄冰,8 h即可蓄满冰槽,而后双工况冷机停机直到8:00开始切换到空调工况与蓄冰槽共同承担空调冷负荷。白天根据电价政策、负荷大小、蓄冰槽冰量确定双工况机组的开启,尽可能的降低运行费用。

2.2.2 部分负荷平衡策略

75%负荷段负荷分配策略:75%负荷段在青岛市的整个空调期出现的时间较长,如何更合理的分配空调负荷调整好制冷机、蓄冰槽的供冷,对制冷站空调运行费用的节省很关键,双工况冷机23:00～07:00时段利用低谷电价蓄冰。在尖高峰时段,只开启一台双工况冷机,平电时段开三台冷机,冰槽冷量尽量用在电力高尖峰。

50%负荷段负荷分配策略:50%负荷段在青岛市的整个空调期出现的时间也比较长,双工况冷机23:00～07:00时段利用低谷电价蓄冰,峰电时段双工况冷机停止运行,利用冰槽供冷。在这种运行策略下可以使空调供冷得到最优化的分配,尽可能的降低制冷系统的运行电费。

25%负荷段负荷分配策略:25%负荷段双工况冷机在23:00～06:00时段蓄冰,白天的空调负荷由蓄冰槽融冰承担。

蓄冰系统组成形式的合理与否直接关系到系统的运行效果,合理可行的组成形式将会实现稳定可靠的系统工作性能,能保障建筑物空调系统的正常供冷要求。蓄冰系统通常由双工况制冷机组、蓄冰设备、板式换热器(包括蓄冰及融冰)、冷却塔以及泵、阀门等并联组成,利用温度比较低的乙二醇水溶液通过板式换热器冷却空调用水。

3本项目的经济性分析

3.1 蓄冰系统主要设备的投资及运行费用

3.1.1 蓄冰空调系统机房主要设备

1)双工况冷机(700 RT,功率412 kW)3台,合价541.5万元。2)主机冷却塔(600 m3/h,功率22 kW)3台,合价83.52万元。3)乙二醇水泵(H=38 m/Q=580 m3/h,功率90 kW)4台,合价40.4万元。4)冷冻泵(H=32 m/Q=750 m3/h,功率110 kW)4台,合价50万元。5)主机冷却泵(H=25 m/Q=540 m3/h,功率55 kW)4台,合价37.2万元。6)蓄冰槽1组,价格584万元。7)板式换热器(4 374 kW)3台,合价105万元。8)自控系统及辅助设备各一套,合价125万元。9)安装费用580万元。合计2 146.62万元。

3.1.2 蓄冰系统机房年度运行费用

1)100%负荷段,日耗电量36 790 kWh,日运行费用29 843元,运行天数15 d,总运行费用447 645元。2)75%负荷段,日耗电量27 719 kWh,日运行费用18 850元,运行天数45 d,总运行费用848 238元。3)50%负荷段,日耗电量19 074 kWh,日运行费用9 887元,运行天数60 d,总运行费用593 234元。4)25%负荷段,日耗电量10 760 kWh,日运行费用4 044元,运行天数65 d,总运行费用262 862元。合计运行185 d,总运行费用2 151 979元。单位面积运行费用为32.5元/m2。

3.2 常规空调系统的投资及运行费用

3.2.1 常规空调系统机房设备

1)制冷主机(1 200 RT,功率728 kW)3台,合价933万元。2)冷却塔(550 m3/h,功率22 kW)6台,合价165万元。3)冷冻泵(H=32 m/Q=800 m3/h,功率132 kW)4台,合价62.24万元。4)冷却水泵(H=25 m/Q=950 m3/h,功率132 kW)4台,合价51万元。5)自控系统及辅助设备各一套,合价84万元。6)安装费用440万元。合计1 735.24万元。

3.2.2 常规系统机房年度运行费用

1)100%负荷段,日耗电量35 706 kWh,日运行费用28 726元,运行天数15 d,总运行费用430 887元。2)75%负荷段,日耗电量26 821 kWh,日运行费用21 578元,运行天数45 d,总运行费用971 001元。3)50%负荷段,日耗电量19 387 kWh,日运行费用15 596元,运行天数60 d,总运行费用935 787元。4)25%负荷段,日耗电量10 455 kWh,日运行费用8 411元,运行天数65 d,总运行费用546 722元。合计运行185 d,总运行费用2 884 397元。单位面积运行费用为43.5元/m2。

3.3 经济性分析

1)蓄冰系统设备处投资2 146万元,比常规系统多出411万元。2)占用车位及混凝土槽费用增加99万元。3)变电器投资为140万元,比常规系统减少60万元。4)年运行费用215万元,比常规系统减少73万元。5)年维护、保养费用11万元,比常规系统增加2万元。

经济分析的结果如上,蓄冰系统6.3年可收回增加的投资。

4冰蓄冷空调系统优缺点

4.1 优点

1)运行费用大大节省。根据设备厂家提供计算数据及以上经济分析得出,每年可以节省运行费用73万元。2)备用冷源。在临时停电等突发情况下,可用自配发电机驱动乙二醇泵融冰,将蓄冰设备中储存的冷量快速取出来满足建筑物的供冷要求。3)节能环保。由于大量使用低谷电,有利于电网平衡,可有效减少大气环境的污染,符合国家对大型建筑物的节能环保要求,属于绿色建筑行列。

4.2 缺点

1)初投资比常规空调系统大。根据设备厂家提供计算数据及以上经济分析,设备初投资增加411万元。2)机房占地面积比常规空调大。若采用常规空调系统,机房面积为600 m2;若采用冰蓄冷空调,机房面积为860 m2。其中增加部分将会占用6个停车位,增加投资90万元(按照每个车位15万元计)。3)增加了设计、施工及调试难度,运行管理比较复杂。由于设备比常规空调系统复杂,增加了后期管理维护难度,维护费用较高。据估算,常规空调年维护、保养费用为9万元,冰蓄冷系统为11万元。

5结语

在采用峰谷电价地区商业项目,尽管采用冰蓄冷空调系统增加了初投资,但是大大减少了运营期运行费用,且增加的投资额可以在一定的年限内通过运行费用的节省收回。

摘要：针对青岛某商场夏季采用的冰蓄冷空调系统,从商业运营商节省运行资金及降低能耗方面,进行了技术可行性和经济合理性分析,总结了该空调系统的优点和缺点,得出了采用冰蓄冷空调系统虽然增加了初投资,但能够减小运营期间运行费用的结论。

关键词：冰蓄冷空调,技术方案,经济分析

参考文献

[1]陆耀庆.使用供热空调设计手册[M].第2版.北京:中国建筑工业出版社,2008:2114-2188.

商业项目招商计划方案 篇3

优秀的设计师怎样用创意才华引导时尚?具有优秀研发能力的面辅料企业如何获得市场主动权?近十年来,在商业步步紧逼之下,本该引领时尚潮流的两大推动力,居然双双陷入同一种尴尬境地:时尚价值难被认可!

“这是中国时尚产业发展的两个怪圈”,中国流行色协会常务副会长、中国时尚同盟组委会副主任梁勇分析这背后的深层原因:“比如说设计师,哪一场发布会不是热热闹闹一片叫好?可走下T台的作品能够很好地转化为商品并被消费者欢迎吗?比如面辅料设计师,为了研发一款产品,他们对时尚潮流进行了细致的观察和研究,可产品生产出来拿给客户时,他们又无力证明自己对时尚的判断的领先性”。

基于这样的双重困境,中国时尚同盟提出了针对设计师和供应商的“造星+商业”计划—所谓“造星计划”是指“扶持一批供应商,让他们成为品牌商眼中的明星;培养和推广一批设计师,让他们成为消费者眼中的明星”;而“商业计划”则是指“用商品的销售来检验两类群星的设计成果”。

那么中国时尚同盟将怎样去造星,又怎样去实现商业计划呢?

梁勇透露说:“中国时尚同盟将通过‘先锋设计发布’这样一个平台来推荐甄选出的供应商和设计师。在这个平台上,设计师与供应商的一对一组合,将最大限度的地挖掘和展示供应商的产品特点和设计师的设计风格。同时,专场发布的形式,将把设计师与供应商的合作作品直观呈现给品牌商、买家、商家和媒体,通过对他们的引导来带动未来的产品销售”。

对于时尚同盟而言,设计师和供应商“名利双收”的未来,也将是同盟工作的两大奋斗目标。

中国时尚同盟组委会秘书长张玮说:“这是‘用商业检验专业’,今后我们对设计师和供应商的作品和产品的评判不再是某个权威人士说好就是好,时尚同盟的推广平台也不是自己叫好就是好,一切都要以商业目标的实现,也就是消费者愿意买单,来作为最终的评价标准”。

对此两项计划,梁勇很有信心,因为主导该计划的中国时尚同盟有着强大的行业背景和资源,有丰富的行业积累。随着中国时尚同盟逐渐被人熟识,越来越多的设计师、供应商、时尚品牌、时尚传媒和商业机构已经开始介入,这是市场反馈发出的一系列强烈信号。

“我们计划2010年10月下旬在上海做今年秋冬季的先锋设计发布,把中国时尚同盟的签约设计师和特约供应商做一次集中展示。届时,我们将邀请品牌商和专业买家到场观看,发布会后,作品图片会在腾讯网平台由普通消费者进行时尚评论,此外,这些作品还将有机会在商场展示,在网站售卖……”,梁勇介绍说:“大家会发现,先锋设计发布仅仅是所有计划的一个开始,后续的商业价值将与T台上绚丽的发布会一样出色。”

项目商业计划书 篇4

××项目商业计划书概要

一、公司简介：

(一)公司全称：

(二)成立时间：

(三)注册资本：

(四)定位：

(五)现有员工：

二、核心团队介绍：

（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）

(一)王XX：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心团

队创业，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任销售副总，带领团队创下年销售额3亿的佳绩。

(二)李XX：公司技术总监，曾就职于XX公司。负责XX系列产品研发及制造。

三、行业状况：

（注解：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析）

四、市场介绍：

（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）

五、产品与服务：

（注解：对公司主要的产品和系列服务进行一一描述）

六、业务开展现状：

（注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述）

七、财务状况：

（注解：公司成立以来的投资和回收状况、营收情况、公司未来的投资和回收状况，最好是把三年、五年，直到投资退出年份的都描述清楚）

八、融资计划：

（注解：未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）

联系方式：

联系人：

手机：

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电话：

传真：

电子邮件：

地址：

邮编：

说明：

1.本计划书模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建议，拟定出来的简要版本，非常方

便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；

2.本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，VC初步接触项

目也没有那么长时间来仔细看；

3.蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业；

4.欢迎把项目介绍、融资需求提交到阿里巴巴融资平台http:/myvc.china.alibaba.com

5.帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋友。

项目商业计划书 篇5

文化传播有限公司

二、注册地、办公地

注册地：** 办公地：**

三、经营范围

设计、制作、发布、代理种类广告，企业形象策划，市场销售策划，公关活动策划，展览展示服务，平面广告创意，投资管理咨询，企业管理咨询，商务咨询，礼仪服务等;

电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售;

信息技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询等。

四、注册资本

30——50万

五、股东的名称、出资方式、出资额

六、股东股份比例和分红比例

七、核心管理团队架构、责任及薪资

八、业务范围

品牌战略规划：品牌调研、品牌诊断、品牌规划、品牌定位、品牌理念提炼

品牌/企业形象创建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

品牌/企业形象优化：品牌诊断、形象整合、形象再设计

品牌/企业形象推广：画册、包装、网站、终端

品牌环境规划设计：形象店、连锁店、专卖店规划设计

零售及专柜规划设计

展示、展览规划设计

商业环境规划设计

环境导视系统规划设计

活动策划执行：促销活动、周年庆、发布会

产品销售推广：产品线架构、产品概念发想、产品形象规划、产品包装设计、阶段性产品推广策略、产品

终端规划设计、促销活动规划设计、促销物料设计

市场销售策划

平面广告创意：海报、DM 、折页、辅助销售材料

广告制作、印刷、包装、执行

商务礼品开发设计销售

九、业务拓展

业务策略

以点带面 重点突破

集中优势资源重点突破区域行业重点企业，制造行业和区域影响力

资源整合

自身人脉资源：政府、机构、企业、商人

合作伙伴：制作、印刷、庆典、媒体

原有老客户、老关系

业务方向

金华地区知名品牌或企业

开发区各企业

区域核心行业领头企业

有潜力产品

上升型中小企业

农产品、土特产、食品企业

快速消费品

专业市场

行业协会

知名品牌经销商或代理商

政府、机构、组织、行业主管单位

学校

品牌连锁店

房地产

旅游景点、旅行社

十、运营成本

月运营成本估算 固定资产投资估算 年运营成本估算

考虑到初期运营成本控制，人员岗位的架构要最大可能发挥专业优势，初期岗位架构建议为：设计总监、主创设计、策划文案、市场总监、总经理加一个财务。后期视业务进展适度超前配备。 启动资金估算

十一、运营计划

第一年实现盈亏平衡，构建比较合理稳定的团队架构。

第一年运营月成本在2.2万左右，要实现月盈利2.2万。

启动的前半年估计会比较困难，主要是关系的梳理、业务拓展、公司的磨合。但是一旦业务上来，我们成长的会比较快，那时候就是人才配备的问题了。所以，初期就得提早着眼于半年后和一年后的团队架构。

团队

人力资源价值观：把人才视为发展的基石，实施高素质精英人才汇聚战略，以最大的包容性汇聚各类高层次人才。

人才战略与公司发展战略相匹配并保持适度超前，同时倡导“协作、激情、包容”的组织氛围。 增强策划、网站设计、网站运营、空间设计专业力量。

由不同岗位负责人给内部员工做业务培训，让不同岗位员工了解其他岗位的专业知识，培养员工的综合能力;邀请外面专业人员给内部员工做业务培训，提升员工能力(网页设计、网络推广、空间设计、影视创意等)。

在金华还有一个现实情况，服务费收不高，人力成本却越来越高，这就一方面需要我们适当控制成本，合理架构团队。另一方面需要我们好好打造我们的服务品牌，提高收费。第三，业务需要多元，开源，不能单纯靠设计。

管理

管理体现以人为本，重视团队与合作，重视人的价值和团队精神的塑造，保障企业健康可持续发展。 广告公司虽然是小企业，却是个大舞台，属于智力创意型企业，是一个高素养、专业强，可以创造高附加值的团队机构。根据公司定位和发展方向，必需有高素质的团队做保障，那么如何稳固团队和吸引人才，管理和环境尤为重要。

组织架构要确保高效能，在必需的作息和作业制度约束下，应该更注重人性化，注重细节，给员工以关怀 为员工营造更好的环境和条件为公司创造更大的效益，增强员工认同感、归属感。

为确保公司发展可持续，增强专业操作，建立科学的系统的业务操作流程，项目运营上，公司业务实行项目负责制和岗位负责制。另外，实行作业执行表制，跟踪业务从接触到签订合同到作业到提交到结款的整个过程，由此可以掌握业务进度和效率

业务

明确业务运行流程，对业务员实行业务考核制，兼职人员给予适当业务提成。

根据发展方向和定位必须要有明确的业务策略，一定要有总纲，有明确的业务思路和方向。

要有年度计划和月度指标，根据指标要有详细的月度计划，保证业务执行的持续性。

加强全职和兼职业务团队力量的建设，提高业务专业素质。

在以品牌整合策划设计为核心服务前提下，积极拓展展会展览、终端规划设计、商务礼品开发设计销售等业务，在公司能稳定生存前提下，积极拓展新型服务模式和新型业务模式。

商业项目招商计划方案 篇6

2013年5月8日至5月25日, 973计划、国家重大科学研究计划项目复评阶段网络视频评审保障工作分别在生物中心视频评审场地、火炬中心视频评审场地进行。本轮评审保障工作标志着科技部固定网络视频评审场地的全面投入使用。

为进一步提高网络视频评审工作的服务质量和保障能力, 科技部于2012年启动了网络视频评审场地改造工作, 分别利用生物中心、火炬中心、高技术中心原有评审场地进行场地扩容、设备更新升级和系统集成互联。信息中心、生物中心、火炬中心、高技术中心高度重视、紧密配合、共同努力, 顺利完成了场地改造、设备采购安装、系统部署测试、集成联调等各项建设工作。科技部网络视频评审场地充分利用了原有场地技术条件, 兼容多类网络视频技术标准, 功能完善、性能优越, 为全面推进网络视频评审工作提供了有力的技术支撑, 推进了评审过程管理水平和服务效能的提升。

根据部领导的工作指示及科技计划管理工作的整体安排, 2013年度973计划、国家重大科学研究计划复评阶段继续采用网络视频评审。在评审期间, 科技部信息中心根据计划司、基础司的统一安排, 充分利用新系统优势, 加强服务保障过程的精细化管理, 顺利完成了涉及338场次、28个省市自治区的系统运行保障工作, 评审过程切换调度准确、过程资料记录完整和现场输入输出效果良好, 全面保障了评审工作的顺利推进。

谈谈商业插画设计的项目教学 篇7

关健词：商业插画设计；项目教学；学生；教学特色；社会认同

中图分类号：G633.9

现代社会科技不断发展，引领着信息传播不断频繁和加速，视觉传达的作用也越发变得社会化和市场化，视觉的表现内容、形式和手段越来越丰富与多姿多采，富于审美和创意的视觉传达设计更有社会意义且被广泛地接受，这种情况必然对商业艺术设计插画创作提出更新更高的课程要求，务必使项目教学内容和设计所传达的信息更贴近社会、贴近广大受众，使商业插画设计项目教学更好地实施和起到应有的社会功效，为此笔者就商业插画设计项目教学方面提出一些见解和认识。

一、商业插画设计项目教学作为艺术设计专业课程教学改革具有客观的必然性和社会的现实意义

作为艺术设计专业课程之一的商业插画设计教学，不应停滞在传统的教法上，应该要突破传统、打破常规。因为在当下商业行为和消费目的明确的情况下，广大受众（包括消费者）认识产品和产品的服务，很大程度是来自于针对产品的宣传插画、产品的广告插画和产品本身的说明书提示性插图、售后服务指引插画等相关信息（包括提示产品的质量、性能插画等）。因此，商业插画不应也不是以单独的图画形式表现，而是要在教学中引入多项目模式，要求学生从设计项目多项内容入手，进行系列性的既能反映企业情况又能够传达产品和服务质量的重要信息的一系列插画创作与设计为目的，并通过各种传媒的作用达到商业插画的视觉传达的有效作用。其次，商业插画设计项目教学应离不开现代社会大环境，离不开现代生活，更离不开诠释产品的信息和受众的要求。因此，应要求学生学会收集企业和产品的信息，客户祈求的信息、消费者对产品和服务要求等信息，并运用科学的技能和熟练的方法与手段进行项目新的创作和设计，不断提高企业产品的知名度，为受众（消费者）提供服务。再次，还要让学生在项目教学中多了解不同的消费者对某类产品和服务的喜好程度，抓住他们的消费心理，设计出能够迎合他们的产品商业插画或营销广告插图，营造出既具有不同的绘画艺术风格，又不失创意设计表现形式的多种创新性新形象。同时，还要教导他们学会把握市场先机，结合经济发展等方面的有利因素，做好市场调查，把握机遇将自己创作的插画和设计理念推广出去，从而给企业、客户、消费者及广大受众所认知，这对提高插画设计者本身的形象和知名度有非常好的帮助，这也使企业、客户、广大受众（包括消费者）对设计者产生良好的了解、认识、信任和信赖起到关健而重要的作用，对双方增进互信，促进产品推广和传播以及销售有着现实社会和市场需求的客观必然性，它具有深远的现实意义。

二、项目教学要做到具体化、项目任务落实化并办出特色化

能够结合社会和市场需求的设计项目是项目教学中的新起点和新任务，这些必须要具体地落实到每个学生当中，并且把它们作为项目设计任务来抓。要实现好这一教学任务，就要把项目教学办出特色。在这过程当中，老师要充当着项目设计教学的引导者与作为把关和设计的责任人，并带领学生团队主动地接受设计项目的挑战和艰巨的任务，同时也可以采取以分组的形式来接受项目任务，层层负责，责任到人和事，这样就可以保证项目教学的质量，对打造高质的创意和设计，培养优良技术的团队起到重要和坚实的作用。学生要成为设计项目的主要和主动参加者，必须完成好设计项目任务的各个环节上的毎道工序，这包括项目可行性实施计划、项目创意理念和设计要求、项目的制作过程、项目的善后和处理、项目的社会评价和市场反响等工作任务，这些都应该要有科学的管理和严格的把关制度。通过项目任务的实施与践行，使学生在商业插画设计项目教学当中真正地学到新的知识，真正地主动接触到设计项目，去不断地探索并了解、认识和把握设计行业的运作、掌握设计项目的要求和客户诉求以及受众的态度，而老师则根据市场对设计作品的认同情况进行技术性指导和分析，并剖析项目设计环节中存在的缺陷和差异，比对设计的优劣和择优创意方案，选择出优秀的设计，还要不断关注项目发展，总结经验和教训。同时还要把项目教学与市场需求紧密地结合起来，随时适应社会和市场的要求，使学生的插画设计离不开大众，为大众所求，服务于社会，这才具有教学的社会化特色，达到符合社会要求的项目教学目的，完成好项目教学任务。

三、项目教学任务的成果要经得起社会和市场的考验与认同

在商业插画设计项目教学中所完成的设计任务获得的优秀成果，它能充分证明设计者（学生）具有多种综合知识能力和具备理性思维以及感性表达的能力，他们依靠着善于发现、选择和调动一切视觉元素和表现手段来创作出新的插画形象，如果没有具备这些对生活有着敏锐的洞察力、强烈的感悟力和理性的判断力与分析能力，没有富于激情的表现力和审美的创造力，这不可能创造出优异的项目教学成果。因此我们在项目教学中，必须重视培养学生具有这方面的能力，才能确保创作出优秀的成果，这也是项目教学的培养目的。为了培养具备创新表现能力，又对生活充满热爱，对信息有着超强的领悟力，对事物有着知性和判断力，对审美有着独特的鉴赏力的设计团队，我们应该创造一切条件，运用优质的教学资源进行打造和塑造，早日创作出优秀的插画设计成果，而这些成果都必须经受社会、行业受众来审视、来评价和认可。另外，商业插画有着非常复杂的信息传达过程和经历，而学生所设计插画中的形象、图形、造型、色彩、文字、商标等视觉元素相互作用，共构在艺术设计成果的整体中，它们不定时地向受众传达着某类产品的商业信息，这些信息能否被接受，关健在于设计者与受众（企业、客户或消费者）如何达成共识，因为设计者（学生）与社会受众有着不同的文化、民族、性别、经历、偏好等背景，而插画所传达的内容是通过特定的形式与风格，通过直接或间接的形式来进行传递的，它必须与受众（或消费者）所感知、理解、诠释的内容相吻合，这样才能产生共鸣，从而引起受众的接受、认知和承认与认可。只有产生认同的设计成果才有价值，因为它可以引发受众（消费者）产生商业行为，从而改变消费观念。所以商业插画设计项目的表现内容和形式能否真实地恰如其份地被设计者所表现和诠释，关键是要反映市场产品真实的一面、客观需求的一面。笔者认为凡是能够真实地反映产品的优越性能、传递着优质服务的信息和优良功效作用的插画，都是一件好的项目教学成果，因为它能经受得起社会受众（行业或消费者）的考验，同时它能表明设计者（学生）站到了受众的立场上，时刻地关注着受众内心的需求和祈求而进行的项目设计，这些被市场受众所关注和被社会所认同的并且能把相关信息传达到受众当中的设计插画，才能真正展示出传播视觉信息功能的艺术魅力，从而体现出设计项目教学所带来的优势。

综合以上内容，商业插画设计项目教学必须全面地以设计项目作为根本，设计元素和表现作为基础。设计插画所传达的商业信息要能够得到社会受众的广泛认同和认可，它能够引起消费者的良性商业行为，同时也表现出设计者的设计理念与创意和广大受众产生了巨大的共鸣，这样的设计项目教学才有真实的意义，它对打破传统教学旧模式，开创项目教学新模式是很有必要的和具有重要的现实作用。

参考文献：

[1]孙德珊，吴冠英.插图设计艺术[M].哈尔滨：黑龙江美术出版社，1995

[2]（美）鲁道夫·阿恩海姆.艺术与视知觉[M].腾守尧，朱疆源译.北京：中国社会科学出版社，1984

[3]魏洁.图形设计[M].北京：中国建筑工业出版社，2005

[4]丁俊杰.现代广告通论[M].北京：中国物价出版社，1997

“菜篮子”项目商业计划 篇8

项目名称：菜篮子

组长：沈佳明（80%）

成员：陈默君（80%）

朱婷杨(80%)

徐晓慧(80%)

孔银华(80%)

“菜篮子”商业计划

一、业务分析： 1.1农业发展的现状

由于大量应季蔬菜集中上市，蔬菜供应量大幅增加，近来一些地区部分蔬菜品种出现滞销现象，价格也出现不同程度的下跌。为此，商务部、农业部等紧急部署对策，要求维持蔬菜市场平稳，帮助菜农寻找销路。

1.2产业概述

随着互联网的普及，网络购物的优点更加突出，日益成为一种重要的购物形式。越来越多的人选择在网上购物，而不是去实体店。一来节约了成本，二来也节约了时间。

现在工作的压力日益增加，加班的情况愈发严重，许多人没有时间逛超市、菜市场，只能依赖快餐草草解决饮食问题。所以网上卖菜的设想，受到越来越多人的推崇，方便人们下班回到家就可以说到新鲜的蔬菜瓜果。

1.3主要业务方向

近两年，卖菜网这一新名词逐渐进入百姓生活，只要打开网页轻点鼠标，新鲜的蔬菜就会被送上门来。上班族午餐胡乱填饱肚子后，晚上总盼望着能吃上一顿可口的新鲜蔬菜。然而每天下班买菜这道坎，让大多数能烹煮之人不愿意下厨。在网上选好了菜，还有人送到家里来，不但价格便宜，又省时省心，太方便了。随着人们对网上购物的接受和依赖程度越来越高，网上买菜的形式也会被越来越多的人所接受。买菜网站迎合了新时代的购物需求，通过电子商务平台时间消费者与农户对接而减少流通环节，也是解决蔬菜价格在流通环节疯涨的好方法。使农民节省摊位，运输各种问题。

二、市场分析

近年来,随着Internet 的迅速崛起,互联网已日益成为收集提供信息最佳、最快的渠道，并快速进入传统的流通领域。互联网的跨地域性、可交互性、全天候性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，越来越多的人们开始选择在网上购物，这其中包括所有日常生活食品及蔬菜等。通过在网上订购商品，可以由商家直接将商品运送给收货人，节省了亲自去商店挑选商品的时间，具备了省时、省事、省心等特点，让顾客足不出户可以购买到自己满意的商品。2.1价格、质量优势

网络上农贸市场蔬菜的价格与普通超市相比能低20—30%，与普通菜市场相比低10%左右，而与早市的价格大致持平。这是因为它所销售的商品是从公司的蔬菜基地直接供应而进入服务站，减少了中间的流通环节所耗费的资金。实行的成本配送也就保证了价格的优势，商品的价廉也是老百姓接受这种购物方式的先决条件，而另一方面，为了打消消费者对商品质量的疑虑，会邀请一些顾客品尝其中一些所售商品。质量上能够得到保证，所以解决了消费者的后顾之忧也为“网上菜场”赢得了美誉度。

2.2独特配菜功能

现在的年轻人大多没有时间买菜，甚至没有时间洗菜择菜，有的不会做菜，“菜篮子”专为年轻人精心打造配菜功能。“菜篮子”列出大部分家常菜和时令菜的材料、做法，并将顾客所选菜品的材料经过洗、切、配、包装后送货上门。顾客拿到菜打开包装即可按“菜篮子”所示方法炒菜，这也是“菜篮子”相对于其他“网上菜场”的最大优势。

2.3优质服务

应用电子商务这种现代营销手段,消费者不仅可以通过网上预约订菜,节约大量的时间,更为重要的一点是他们还可以享受清洗、加工24小时送菜上门的服务。此外“菜篮子”还开展了一些特色服务,比如存货和退货,帮助不懂网络和电脑的人上网买菜等。在同超市、菜市场的竞争中,网络拼的就是这些特色服务。很多老百姓也是看中这种服务的多样化而选择这种购物方式的，这也为电子商务真正走向寻常百姓家迈进了一大步。

三、竞争对手分析

（一）个人网店竞争环境分析 3.1.1环境优势

网上商店作为电子商务最集中、最直观的表现形式，其潜在的市场前景让人心动，随着互联网的不断完善而表现出来的发展态势更是体现了其强大的竞争能力。互联网的跨时间、跨地域性为网上商店提供了一个全球性的大市场，提供了丰富并且人数极其众多的客源；而网上商店的节省时间、节约费用、操作方便等优点又为其增加了吸引客户的筹码。3.1.2环境劣势

同时，我们也要看到这种网上商店的优点也为它本身带来了威胁。由于其所需启动资金少、创业成本低、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识、容易上手等等，使得进入和退出壁垒都极低，其他竞争者进入容易。这类网上商店要面临竞争已不仅仅来自传统商店，它与自立门户型网上商店以及同类个人网店的竞争更为激烈。3.1.3解决方案 本地的买菜网都是面向本地市民提供有机蔬菜，绿色食品，并提供蔬菜的搭配服务，及生鲜食品配送服务，方便本地人网上买菜。注册会员，选购蔬菜，生产订单，菜到付款。绿色品质，安全卫生。网站应基于网络服务，使用各项先进技术，整合本地的绿色农副产品信息资源，以本地市场为需求中心，提供各种绿色农副产品相关信息和服务，集绿色农副产品综合管理、公众信息服务、电子商务于一体，构建一个大型综合性购物应用平台。

（二）提升竞争力的关键因素

如果网上“菜篮子”买菜网构筑和培育出了竞争力，它就能获得稳定的利润回报，从而能够销售更丰富或更有特色的商品，并因此而提升竞争力，形成一个良性的循环。而要构筑和提升的“菜篮子”买菜网竞争力，保证新鲜和信誉是最重要也是最必不可少的。一个好的电子商务平台可以带来客流，而水果、菜等的新鲜才能够留住客户，当“菜篮子”买菜网在客户心目中产生信誉之后就可以产生品牌效应，吸引更多客户获得更多利润，从而有更多资金来选择质量更好的商品出售。3.2.1保证新鲜

第一，一般来说价格高进高卖，低进低卖，没有一定之规，因为菜的损耗很大，所以一般都打的百分之百的利润（进价一元的卖两元，以此类推）。第二，保鲜叶子类的菜，因为喜欢掉，应该捆起来卖；容易挤压的菜，应该分多次上货；第三，卖的过程中还应该注意保持菜的水分湿度以保持菜的新鲜。四，价格贵的菜，应该分成一小份一小份地卖。在配送的过程中应注意菜品的包装，在包装之前对菜品做一定程度的预处理（如洗净、密封），选择卫生保鲜的包装袋将菜品分类包装好。要形成一个良好的进菜、存储、处理、包装、配送机制保证菜品的新鲜度。3.2.2保障信誉

作为一个网店“菜篮子”买菜网来说只有依靠诚实经营才能提高自己的信誉度，获得用户的好评。网店可以建立较为健全的信用评价体系。例如每次交易后，买卖双方都可以通过做出信用评价来相互评分，通过累积的分数情况分成１０个级别，最高级别为超级红星。不论每次交易的成交金额多与少，最多也就得一分，中评不得分，而差评则要倒扣一分，而非会员评价则不计评分，这为客户选择网店提供了一定的依据，同时也成为网店吸引客户的一个极好的手段。“菜篮子”买菜网就有食品安全保障，先验货后付款，食品无条件退还，有机农场鲜蔬直供。因此，网店就要耐心、细心、小心、尽心地做好每一单生意，通过放在网上的商品图片描述和实物一致、款到马上发货、商品有问题无条件退换等等手段来显示其诚信，赢得客户的信任。

四、执行方案

(一)网站栏目开发分析

4.1.1站点功能建设

从站点功能建设方面应以交易为核心,会员制为基础,贸易撮合为增长点,切实解决现有市场存在的一些问题：（1）垂直服务于企业的目标客户,可以直接在网上进行如产品查询,订单交易,网上支付及货物的运输查询等真正意义上的商务活动。（2）水平服务于企业的分销商，提供商，在网上实现商务撮合，做到双赢。为交易双方提供品种，规格最全的商品和网上谈判，E-mail 等多种交易方式。（3）网上商城在与吸纳了众多会员,形成固定的消费群体,特别是遍布全国的分销配送渠道后,通过电子商务提供服务,成为行业内权威的通用平台。（4）了解用户反馈,为企业提供一个信息储量最大的信息源,解决企业生产销售及高新科技信息难收集的问题。（5）减少企业进入市场的环节,帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。（6）减少经销商销售成本,最大限度地降低商品交易成本。（7）为用户提供最方便的检索手段。（8）为企业提供快速的供求信息交互。4.1.2交易规范的建立

（1）交易规范的建立是指此网站功能在经营运作中所需的管理和经营相关原则,包括多方面的内容,其中必不可少的内容有:（2）会员申请章程:描述企业申请成为会员的具体注册内容,应包括双方责任,会员权益,系统提供的服务,会员注册信息等.（3）网上商城交易流程标准:选购商品->加入购物车->选择配送方式->去收银台->填写(确认)收货人信息->选择付款方式->完成支付->购物完成（4）交易管理规范:由于网络提供B to C 的电子交易功能,会员在网上进行商务活动时应遵守的规范条例,订单或合同范本,相关法律责任等。

4.1.3网站栏目开发规划

网上商城总体设计思想主要是B2C 电子商务性质的交易平台，功能设计上遵循适用、实用、人性化为原则。所谓适用，是指不在这个阶段实现的功能不去考虑；所谓实用，是指朴实，不考虑花俏而无实际意义和作用的东西。人性化，是指按网民的浏览习惯和消费习惯来分配网站内容的显示和功能的开发。4.1.4网站栏目结构图

分析结构图：

前后台结构结合：

(二)网站功能

4.2.1多模式用户购物方案

“菜篮子”网上商城系统允许多种模式的购物方式：注册会员才能购物、非注册会员购物、不同的会员级别享受不同的价格，可以适合零售和批发的所有需求。

4.2.2优惠促销方案

“菜篮子”有了多达数种的优惠促销方案供您选择，包括满额送礼品优惠、满额打折、满额送购物券、满额送购物券、积分换赠品、买几送几、满额免运费等多种促销功能，灵活运用将会给您的商店带来更多的顾客。4.2.3限时抢购活动

“菜篮子”网上商城系统独有限时抢购活动体系，你可以在后台随时增加限时抢购商品，这样可以快速提高网上商城的人气回访率，及销售额。也可以作为拍卖活动使用。4.2.4可选定单体系

“菜篮子”网上商城系统独有可选定单体系。当顾客选购好所需要商品后，进行下定单时，系统会提示你再加多少元就可以获得其他的商品或服务，这样很容易的触发顾客的购买欲，比如用于低价出售一些赠送礼品、加多少元送贺卡、加多少元获得精美包装等等。让你销售额巨增。加以灵活应用，会做出很多的不同的优惠活动和业务拓展。4.2.5自定义扩展属性

支持所有种类商品 “菜篮子”网上商城系统采用先进自定义属性技术，每个商品都可以设置特定的属性。如：食品有生产日期，保质期，配料等参数。每个商品还可以设置不同的可选属性。不同选择自动计算价值。每个分类还可以拥有自己的默认属性。4.2.6周全运费计算方式

“菜篮子”网上商城系统提供了非常科学的运费计算方式，并以简单的设置和人性化的操作将商品的运费实现最佳计算。商家可以设置按重量计算运费、按订单计算运费、按数量计算运费、按地区计算运费、按公式计算运费或免运费等。每种运费计算方式均可设置基本运费、浮动运费。同时也可设置运费优惠标准。按公式计算运费时，根据重量/体积等参数制定出自己的运费计算公式。4.2.7多种支付方式

“菜篮子”网上商城系统拥有多种支付方式，预付款支付，购物券支付，银行支付，货到付款以及集成包括支付宝、财付通、网银在线、贝宝、易宝 13 支付、快钱等数十种在线网银支付接口，每种支付方式均可开关，自定义, 管理非常方便。

五、财务分析

5.1建立网站费用

1.制作费用 10000左右 2.域名费用 100 3.主机空间 1000-3000 4.人工费用 2名员工 12 个月*1000*2=24000 5.2前期固定成本投入

5.3流动成本和费用

5.4预计预算

销售价一般参考零售市场均价来定，每笔生意另加5 元送货路费。客户可通过打电话、发短信、发电邮及QQ 等多种方式订货，但需提前一天下订单，他们第二天会配送上门，可以货到付款，如货不好，客户可退货。

价钱可能比普通蔬菜高一点，但现代人追求健康生活理念，说不定有机蔬菜是个新出路。他们和基地合作，无公害油麦菜、有机圆茄子、有机豇豆、有机西芹、有机大粒黄豆等等“高档蔬菜”逐渐成为经营主角。由于直接农民自己种植的，销售价格比市场价要低0.4 元到2 元不等，168 元的有机蔬菜礼盒、118 元的有机土鸡蛋礼盒等，受客户欢迎。