高考必备文学常识总结

高考必备文学常识总结

高考必备文学常识总结 篇1

1.我国第一部字典是：《说文解字》(汉许慎撰

2.我国第一部词典是：《尔雅》(周公所撰，孔子门徒解六艺之作3.我国第一部韵书是：《切韵》(隋陆法言，刘臻颜，颜之推等撰4.我国第一部方言词典是：《方言》(汉扬雄撰5.我国第一部诗集是：《诗经》(孔子编6.我国第一部散文集是：《尚书》(孔子编

7.我国第一部词集是：《花间集》(五代后蜀赵崇祚编，除温庭筠外，入选词家皆为蜀人。共选录唐、五代十八家词五百首，内容多反映上层统治者“花间”、“酒边”生活，风格柔 靡，情绪消极。

8.我国第一部文选是：《昭明文选》(南朝梁昭明太子肖统编选

9.我国第一部论述文学批评及论述创作的著作是：《文心雕龙》

10.我国第一部神话小说是：《搜神记》 11.我国第一部神话集是：《山海经》

12.我国第一部笔记小说是：《世说新语》(南朝宋临川王刘义庆撰·志人 13.我国第一部语录体著作是：《论语》

14.我国第一部编年体史书是：《春秋》(孔子修订而成15.我国第一部国别体史书是：《国语》(春秋时左丘明作16.我国第一部兵书是：《孙子兵法》(孙武作17.我国第一部记传体通史是：《史记》 18.我国第一部断代体史书是：《汉书》

19.我国历史上第一部白话长篇小说是：《水浒传》

20.我国古代最杰出的章回体长篇历史小说是：《三国演义》 21.我国最早的长篇抒情诗是：《离骚》

22.我国最早的长篇叙事诗是：《孔雀东南飞》(初见于南朝陈徐陵所编《玉台新咏》

23.我国现代文学史上第一篇白话小说是：《狂人日记》 24.我国文学史上第一部新诗是：《尝试集》(胡适

25.我国最早的现代白话创作童话集是：《稻草人》

26.我国古代第一个女词人是：李清照。第一位女诗人：蔡琰 27.我国古代留存诗作最多的诗人是：陆游。(诗9300多首，词130多首。

28.被列为“世界四大文化名人”的我国古代诗人是：屈原 29.唐代诗人中，被后人称作“老李杜”的是：李白和杜甫；“小李杜”指的是：李 商隐和杜牧。

30.我国文学史上一门三杰有“三曹”、“三班”、“三苏”、“三袁”等，其中“ 三曹” 指：曹操、曹植、曹丕；“三苏”指：苏洵、苏轼、苏辙；三柳：宋朝词人，柳永、柳三复、柳三接兄弟；三班：班固、班超、班昭兄妹；三袁(公安派)：袁宗道、袁宏道、袁中道。

31.“三公”在汉代指：丞相、太尉、御史大夫；在明清则指：太师、太傅、太保；“三王”：夏禹，商汤，周文王。三皇五帝：伏羲、燧人、神农、黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜

32.“三军”即：中军、上军、下军或中军，左军，右军。周制天子六军，诸侯大国 三军。

33.明初诗文三大家，即：刘基、高启、宋濂。

34.中外文学作品中的四大吝啬鬼形象分别是：葛朗台、阿巴公、泼留希金、严监生。

35.明代著名传奇作家汤显祖四部与梦有关的传奇是：《牡丹亭》、《紫钗记》、《南柯记》、《邯郸记》。36.我国晚清四大谴责小说是：李伯元(李宝嘉)《官场现形记》，曾朴《孽海花》、吴趼人(吴沃尧)《二十年目睹之怪现状》、刘鹗(洪都百炼生)《老残游记》。

37.“吴中四杰”是明代诗人：高启、杨基、张羽、徐贲(ｂēｎ)；“吴中四士”是 ：贺知章、张若虚、张旭、包融。38.初唐四杰是：王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王 39.北宋文坛四大家是：欧阳修、王安石、苏轼、黄庭坚 40.元曲四大家是：关汉卿、马致远、郑光祖、白朴。元杂剧四大悲剧：《窦娥冤》、《赵氏孤儿》、《汉宫秋》、《梧桐雨》

41.汉字书法四体是：真、草、隶、篆。(汉字形体演变：甲骨文、金文、大篆、小篆、隶书、楷书、草书、行书

42.我国四大民间传说是：牛郎织女、孟姜女寻夫、梁山伯与祝英台、白蛇与许仙

43.古籍中“四书”指：《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》；“四库”指： 经、史、子、集。44.文房四宝指的是：笔、墨、纸、砚

45.莎士比亚的四大悲剧是：《哈姆莱特》、《奥赛罗》、《李尔王》、《麦克白》

46.我国古典文学四大名著是：《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》

47.文学作品“四分法”指：诗歌、小说、戏剧(剧本)、散文 48.唐以前，我国五声音阶上的五个级(即五音)是：宫、商、角、徵、羽

49.五行指：金、木、水、火、土

50.五刑指：墨、劓、非刂、宫、大辟。(墨，在脸上 刺字后涂上墨。劓，割掉鼻子。非刂，断足。宫，阉割男性生殖器。大辟，ｐì，死刑的通称 51.五经指：《诗》、《书》、《易》、《礼》、《春秋》 52.五谷指：黍、稷、麦、豆(菽)、麻。加“稻”为六谷。六畜：猪、牛、羊、马、鸡、狗

53.左联五烈士指：白莽(殷夫)、柔石(赵平复)、冯铿、李伟森(求实)、胡也频

54.“履至尊而制六合”中“六合”指的是：天、地、四方(东西南北)。“六合正相 应”中的“六合” 是指古时迷信的人，结婚要选好日子，要年、月、日的干支(如甲子年、乙丑月、丙寅日)都相适合。55.先后建都于建康(今南京)的六朝是：吴、东晋、宋、齐、梁、陈

56.六亲指：父、母、兄、弟、妻、子。六腑：胃、胆、三焦、膀胱、大肠、小肠。六神：主宰心、肺、肝、肾、脾、胆之神。六根：眼、耳、鼻、舌、身、意。

57.六书指：象形、会意、指事、形声、假借、转注 58.六部指：吏、户、礼、兵、刑、工 59.六义指：风、雅、颂、赋、比、兴

60.“六艺经传皆通习之”中“六艺”指：《诗》《书》《礼》《乐》《易》《春秋》。其中《乐》失传

61.“通五经，贯六艺”中“六艺”指：礼、乐、射、御、书、数 62.建安七子是：孔融、陈琳、王粲、徐干、阮王 禹、应王易、刘桢

63.八仙是：汉钟离、韩湘子、曹国舅、蓝采和、吕洞宾、何仙姑、李铁拐、张果老

64.“八荒”指远离中原的地方，即：东西南北，东北，西北，东南，西南八个边远 的地方

65.八股是：破题、承题、起讲、入题、起股、中股、后股、束股、大结 66.唐宋八大家是：韩愈、柳宗元、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩

67.九州是：雍、兖(ｙǎｎ)、冀、青、徐、豫、荆、扬、梁 68.九族(九代)是：高祖、曾祖、祖父、父、自己、子、孙、曾孙、玄孙(元孙

69.十天干是：甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸 70.十二地支是：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥

71.世界十大文豪是：(古希腊)荷马、(意)但丁、(德)歌德、(英)拜伦、(英)莎士比亚、(法)雨果、(印度)泰戈尔、(俄)托尔斯泰、(苏)高尔基、(中)鲁迅

72.十恶指：谋反、谋大逆、谋叛、恶逆、不道、大不敬、不孝、不睦、不义、内乱

73.十三经是：《易》《书》《诗》三礼(《周礼》、《仪礼》、《礼记》)、《论语 》、《尔雅》、《孟子》，《春秋》(晋·杜预将《左传》附于《春秋》)《春秋谷梁传》 《春秋公羊传》 74.被马克思和恩格斯称赞为“现实主义大师”的法国作家是：巴尔扎克

75.被列宁称为“俄国革命的一面镜子”的作家是：托尔斯泰 76.我国获得斯大林文学奖金的三部作品是：丁玲的《太阳照在桑乾河上》、周立波的《暴风骤雨》、贺敬之、丁毅等的《白毛女》

77.我国古代最著名的田园诗人是：陶渊明 78.我国古代最著名的山水诗人：谢灵运、王维 79.我国古代最著名的边塞诗人有：高适、岑参、王昌龄 80.王国维说到的为学的三种境界是：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。81.巴金的“激流三部曲”是：《家》《春》《秋》 82.茅盾的“农村三部曲”是：《春蚕》《秋收》《残冬》 83.郭沫若的“女神三部曲”是：《女神之再生》《棠棣之花》《湘累》

84.高尔基的“自传三部曲”是：《童年》《在人间》《我的大学》

85.阿、托尔斯泰的《苦难的历程》三部曲：《两姊妹》《一九一八年》《阴暗的早晨》

86.三教九流十家：三教：儒、道、佛。九流：儒家(孔孟)、道家(老庄)、法家(管仲、商 鞅、李悝)、名家(公孙龙)、墨家(墨翟)、阴阳家(邹衍)、纵横家(苏秦、张仪)、杂家(吕不 韦)、农家，加“小说家”为十家。

87.“三余”三国时大学问家董遇利用余暇时间刻苦学习出名。三余即“冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者时之余。

88.“三上”。欧阳修曰：“吾平生作文章，多在三上——马上、枕上、厕上也。盖 唯此可以属思耳

89.“三到”：宋代著名学者朱熹曰：“余尝读书有三到：心到、眼到、口到。

90.毛泽东的“四多”读书法：多读、多写、多想、多问。91.庙、寺、观。神祖有庙，佛僧有寺，道士有观。

92.“清真教”，我国回族把他们信仰的宗教叫“清真教”(伊期兰教)。清初伊斯兰 教 学者马注说：“盖教本清则净，本真则正，清净则无垢无污，真正则不偏不倚。

93.陛下：对帝王的敬称，殿下：原对天子的敬称，汉对太子，亲王的敬称，唐以后，只有皇子、皇后、皇太后可以称为殿下。麾下：对将军的尊称，后指将帅的部下。阁下：旧 时对一般人的尊称。后 为至友亲朋间尊称的敬辞。

94.“死”的别称：天子“崩”，诸侯“薨”，大夫“卒”，士“不禄”，庶人“死 ”，唐代规定：二品以上称“薨”，五品以上称“卒”，六品达于庶人称“死”。

95.唐代“三李”，即，李白，李贺，李商隐的合称。三人诗作皆以积极浪漫主义为其特征，想象丰富，构思精巧，语言瑰丽。96.桐城派：清散文流派，因其开创者方苞及承前启后的人物刘大木 魁姚鼐均为安微桐城人而得名。

97.文学研究会：我国最早的新文学团体。由沈雁冰、郑振铎(ｄｕó)、叶绍钧、朱希祖、周作人、耿济之、瞿世英、王统照、郭绍虞、孙伏园、许地山等人发起。1921年1月正式成立于北京。提倡“为人生而艺术”，主办刊物《小说月报》。98.创造社：“五四”新文学运动中著名的新文学社团。1921年7月成立。主要成员：郭沫若，郁达夫，成仿吾、张资平、郑伯奇、田汉等。强调表现“内心的要求”。主办《创造丛书 》、《创造季刊》、《创造周报》《创造日》

99.中国左翼作家联盟：简称“左联”。第二次国内革命战争时期中国共产党领导的革命文 学界的组织。1930年3月成立于上海。主要成员为原“创造社”“太阳社”成员。鲁迅，沈 端先(夏衍)，茅盾，周起应(周扬)等为其先后成员。

100.我国古代主要的文学理论名著：西晋陆机的《文赋》，名句有“精骛八极，心 游万仞 ”、“观古今于须臾，抚四海于一瞬”、“笼天地于形内，挫万物于笔端”。南朝梁钟嵘 的《诗品》，强调文质兼备，“干之以风力，润之以丹彩”。南朝梁刘勰的《文心雕龙》。唐司空图《二十四诗品》(简称《诗品》)北宋欧阳修《六一诗话》以为“状难写之景，如 在目前；含不尽之意，见于言外，斯为至矣”。清王夫之有《姜斋诗话》，清袁枚有《随园诗话》，近人王国维有《人间词话》 附：历代名人美誉： 诗歌之父——屈原(战国

历史之父——司马迁(西汉目录学之祖——刘向(西汉

(《别录》另著述《新序》、《说苑》外科鼻祖——华佗(东汉医圣——张仲景(东汉

针灸术之祖——皇甫谧(晋书圣——王羲之(晋

田园诗人——陶渊明(晋药王——孙思邈(唐画王——吴道子(唐

诗仙——李白 诗圣——杜甫 诗鬼——李贺

诗囚——贾岛(苦吟诗人)(“二句三年得，一吟双泪流。”“鸟宿池边树，僧敲月下 门 ——孟郊 诗豪——刘禹锡 草圣——张旭 茶圣——陆羽 歌圣——李龟年 剑圣——公孙大娘 棋圣——王积薪

高考必备文学常识总结 篇2

中国古代政治史

一、分裂与统一

1、分裂的原因

⑴封建自然经济的分散性。（占主导地位）

⑵专制主义中央集权统治的削弱和地方割据势力的膨胀。（政治腐败）⑶封建统治集团内部争权夺利的斗争。（激化矛盾）⑷各族统治阶级之间的矛盾和斗争。

2、统一的原因

统一是历史发展的必然趋势，其原因: ⑴秦汉以来，中央集权制度的建立和发展，有效巩固了多民族国家的统一。

⑵从思想上看，中华民族很早就产生了统一的思想要求，经儒家发展为“大一统”思想，成为中华民族的强大凝聚力的思想根源。⑶民族融合使民族之间的凝聚力加强。

⑷中原汉族先进经济、文化的强大吸引力，使少数民族向往中原。（被征服）

3、评价：

⑴分裂是历史发展的支流，处于短暂的、次要的地位。①从时间看，封建社会分裂时间不超过几百年。

②从朝代看，重要的朝代都是统一的王朝，影响巨大、深远。③从分裂时期看，分裂孕育着统一，出现局部统一。

⑵对分裂与统一要具体分析，尤其是国家分裂不能一概而论,不能对分裂简单地加以否定。⑶统一是历史发展的主流,处于主要地位。要充分肯定国家统一的历史进步作用。

二、专制主义中央集权制度的演变和发展趋势

秦朝————汉朝————隋唐————宋朝————元朝————明清 确立 巩固 完善 强化 加强 顶峰 集权 专制 ↓ ↓

解决中央与地方的矛盾 ← ｜ → 解决君权与相权的矛盾 维护国家统一，有积极意义 加强专制，消极作用多 发展趋势：不断加强，从集权到专制

三、调整和改革

1、相同点

⑴背景相同。都发生在推翻前朝的大规模农民战争之后，统治者都吸取前朝灭亡的教训，认识到人民的力量。

⑵目的相同。都是为了恢复和发展社会经济，巩固封建专制统治。

2、措施（相同与不同）⑴经济：

用心

爱心

专心 ①解放生产力。

前期-解放劳动者本身和释放奴婢；后期-放松人身依附关系、②减轻人民负担——从十五税一到三十税一。

③把人民和土地紧密结合起来——安置流民，更名田等。⑵政治：

①约束统治者，生活节俭，澄清吏治（隋文帝、唐太宗、明太祖）②减轻刑罚，缓和阶级矛盾 ③加强中央集权，解决内部矛盾

3、评价

⑴调整或改革后，从经济上看，推动生产的恢复和发展，国力富强（不同朝代富强的程度不同，东汉较差），多出现治世。

⑵从政治上看，调整或改革后稳定统治秩序，保证社会安定，完善封建统治制度，推动封建社会的发展。

⑶从文化上，政治稳定，经济繁荣，促进文化繁荣发展。

4、历代改革

⑴管仲改革——奴隶社会富国强兵的改革 ⑵商鞅变法——地主阶级封建化的政治改革 ⑶王安石变法——封建社会调整统治政策的改革

五、专制主义中央集权制度、分裂与统一、治乱兴衰、调整和改革之间的关系

⑴中央集权的加强、调整和改革与分裂统一、治乱兴衰是密切相关的。联系起来认识：分裂时期多乱世，说明改革或调整不成功；而不成功的改革造成分裂、乱世。统一时期多为盛世，说明改革或调整成功；反过来，成功的改革促使统一、盛世出现。⑵调整和改革、分裂统一、治乱兴衰与中央集权的加强与削弱密切联系。⑶体现上层建筑对经济基础的反作用。

四、治乱兴衰

1、产生治世的原因 ⑴统治阶级调整统治政策

在长期战乱、分裂，新王朝建立之后，统治者一般都能认识到人民的力量和吸取前朝灭亡的教训而调整统治政策，政治上加强中央集权，经济上采取修养生息政策，使社会经济迅速发展，出现治世。

⑵统一的局面下，政局稳定，政治清明，经济繁荣。（开元盛世）⑶在社会出现严重危机之后，经改革调整而出现中兴局面。（光武中兴）⑷开明的民族政策使各民族之间和睦相处，友好交往。（贞观之治）⑸广大劳动人民的辛勤劳动。

2、出现乱世的原因

⑴统治黑暗、腐朽。如皇帝不理政事，重用奸臣、宦官等人，造成外戚或宦官专权的现象。（汉、唐、明）

⑵统治阶级内部矛盾激化。（或中央与地方的矛盾激化）中央集权削弱，地方割据势力膨胀的现象。ex:东汉、唐末 统治阶级内部争权夺利，矛盾激化。ex:西晋

用心

爱心

专心 ⑶农民战争的作用。地主大量兼并土地，造成农民流亡，引起农民起义。⑷自然灾害。

3、认识

⑴对治世肯定其进步作用，但也要看到，各阶级的地位没有发生根本的变化，农民阶级与地主阶级这一社会基本矛盾没有改变，正是统治阶级对农民的剥削使社会出现治世。⑵乱世影响社会经济的发展，对人民生活造成很大危害。但是： ①处于乱世的各族人民共同生活、共同斗争，有利于民族融合。

②在局部统一地区，统治者为了自身的生存而加强恢复和发展经济，有利于地方经济的发展。③要具体问题具体分析。

七国之乱和安史之乱，虽然都是叛乱，但结果不同。七国之乱之后，中央集权加强；安史之乱之后，中央集权被削弱。

五、政治思想

1、法家的法治思想

⑴法家思想顺应了由分裂到统一的历史发展趋势，反映了建立专制主义中央集权的需要。⑵法家提出具有发展进化因素的历史观，体现出新兴地主阶级改革旧制的进取精神。⑶法家思想有利于国家的统一和封建制度的建立，而且专制主义中央集权制度被后世沿袭了两千多年。

⑷法家思想提倡严刑苛法，不利于长治久安，加之统治者滥用民力，超出了农民阶级所能承受的程度，使阶级矛盾激化，秦王朝二世而亡。

2、道家“无为而治”的思想

实践证明道家“无为而治”的思想是统治阶级实行的一种宽松的政策。

⑴它适应当时的社会需要，起到促进生产恢复与发展的作用，出现治世。秦汉以后，每逢大乱，人民贫困时，统治者多采用“修养生息”政策——道家的治国之策。如汉、唐、明等朝。⑵在社会稳定，生产发展以后，道家“无为而治”的思想就不再适应政治、经济的发展，如汉朝“文景之治”时出现了王国问题、匈奴问题等，西汉政治思想从无为到有为，从道家到儒家。

3、儒家的“大一统”思想

孔子“仁”和以德治民→孟子“仁政”和民贵君轻→董仲舒“大一统”思想

儒家思想对中国封建社会影响巨大。它客观上有利于中央集权的加强和国家的巩固；有利于缓和阶级矛盾及社会的稳定；有利于封建社会的长治久安。从此，儒家思想逐渐成为封建社会占统治地位的正统思想。

4、政治（统治）思想发展的趋势 百家争鸣→一家专制（秦）→独尊儒术

5、统治者的思想控制

⑴秦朝焚书坑儒、西汉罢黜百家，独尊儒术；明朝八股取仕；清朝文字狱。⑵利用宗教（西汉以后，统治者利用宗教加强思想控制）

用心

爱心

高考必备文学常识总结 篇3

关键词：军校考试 张为臻 军考大纲 士兵军考 军考语文 文学常识

1、唐宋八大家是“韩愈、柳宗元、苏洵、苏轼、欧阳修、苏辙、王安石、曾巩”，前两位是唐代人，后六位是宋代人。

2、欧阳修，字永叔。他的诗词、散文和传记都写得很好。欧阳修领导其他作家一起完成了诗文革新运动。

3、王安石，字介甫，是宋代的政治家、文学家。他有一首著名的诗《泊船瓜州》，其中有“春风又绿江南岸，明月何时照我还”的名句，句中一个“绿”字将江南春色写得淋漓尽致。

4、中国历史上有很多父子文学家，宋代的苏洵、苏轼、苏辙就是其中的代表，尤以苏轼的水平最高，苏轼字子瞻，号东坡，他的诗词、散文、书法、绘画都有独特的风格。

5、苏轼的著名散文有《前赤壁赋》《后赤壁赋》，抒发了对历史上英雄事迹的感慨。

6、苏轼有一首著名的诗《题西林壁》，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中”。后两句生动地说明一个人若处身于某种环境之中，往往不能清楚地洞察事情的本来面目。

7、辛弃疾，字幼安，号稼轩，著名爱国词人。他曾闯入敌营，擒拿叛徒，并曾策划北伐大业。他的词也属豪放一派，“壮岁旌旗拥万夫，锦襜突骑渡江初”是辛弃疾《鹧鸪天》中的名句。

8、宋词除了豪放派以外，还有婉约派，婉约派词人有张先、晏殊、晏几道、柳永等，他们对词的发展都有一定成绩。柳永词颇为当时群众喜爱，以至有人说：“有井水处皆有人唱柳词”。

9、李清照是宋代最著名的女词人，她的词风格独特，极为世人所欣赏。

10、李清照的诗也很出名，其中有这样的名句：“生当做人杰，死亦为鬼雄”。

11、岳飞是南宋时期反抗异族侵略的著名战将，精忠报国，为奸相所害。他的《满江红》，至今为广大人民所传唱。

12、陆游，字务观，号放翁，是南宋著名的爱国诗人、词人。

13、陆游的诗保留下来的有9300多首，是现在知道留下诗歌最多的诗人。

14、陆游的《示儿》诗很有名：“死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁”，说出了他盼望祖国统一的心情。

15、杨万里，号诚斋。他的诗平易自然。范成大，号石湖居士，他出使金国，不辱使命。他的诗表现爱国主义，反映社会现实，独创风格。

16、宋代的小说叫做“话本”，是讲故事的人用的底本，内容有讲历史的，有讲佛经故事的，对后来的明清小说产生了直接影响。

17、元曲是元杂剧及散曲的总称，是元代(公元1206—1368年)文学的代表，与唐诗、宋词并称。

18、关汉卿、马致远、郑光祖、白朴合称元曲四大家。在元剧作家中，以关汉卿的创作数量最多，影响最大。

19、《窦娥冤》《救风尘》《望江亭》《拜月亭》是关汉卿的代表作。

20、《西厢记》是元代杂剧作家王实甫的代表作，讲述了张生与崔莺莺的爱情故事，表达了作者“愿普天下有情人都成眷属”的美好愿望。

21、红娘是《西厢记》中的主要人物，由于她对崔张的结合有很大帮助，后人把她作为“媒人”的代称。张为臻博客。

22、马致远是元代著名的杂剧作家、散曲家。代表作有杂剧《汉宫秋》和散曲 《天净沙·秋思》，他的“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯”被前人称为“秋思之祖”。

23、高明的《琵琶记》写赵五娘与蔡伯喈悲欢离合的故事，是元末成就较高影响也较大的南戏作品。

24、明代(公元1368—1644年)的长篇小说是从元宋话本演化发展而来的，《三国演义》、《水浒传》、《西游记》，《金瓶梅》是其中最著名的作品。罗贯中的《三国演义》是章回体的长篇历史小说，描写了东汉末年与整个三国时期刘备、曹操、孙权等各封建统治集团之间复杂的政治、军事、外交斗争。他所描写的诸葛亮、关羽等已成为家喻户晓的历史人物。

25、关羽作为《三国演义》中“义”的化身，远传海外，至今仍有许多地方建有“关帝庙”。

跟单员必备常识 篇4

2.企业不能及时交货的原因

答：①企业内部管理不当；②计划安排不合理或漏排；

③产品设计与工艺变化过多；④产品质量控制不好；

⑤生产设备跟不上；⑥产能不足。

3.不合格产品的处理方式

答：①返工；可以通过再加工或其他措施使不合格品完全符合规定要求。

②返修；对其采取补救措施后，仍不能完全符合质量要求。但能基本满足使用要求，判为让步回用品。合同环境下，修复程序应得到需方的同意。修复后，必须经过复验确认。

③原样使用；不合格程度轻微，不需采取返修补救措施，仍能满足预期使用要求，而被直接让步接收回用。这种情况必须有严格的申请和审批制度，并得到用户的同意。

④降级；根据实际质量水平降低不合格品的产品质量等级或作为处理品降价出售。⑤报废；如不能采取上述种种处置时，只能报废。报废时，应按规定开出废品报告。

4.出口产品质量检验职能

答：①鉴别职能。可以鉴别产品合格与否。考试大

②把关职能。剔除不合格品，把住产品质量关。③预防职能。通过质量检验把影响产品质量的异常因素加以控制与管理，可实现预防职能。④报告职能。向有关部门沟通和领导报告生产过程及企业的产品质量状态，为质量的持续改进提供信息，为相关管理部门及领导质量决策提供依据。

5.外贸跟单员工作特点及其能力素质的要求考试大

答：工作特点：①较高的责任心。②协调与沟通。③节奏快，变化多。④工作的综合复杂性。⑤涉外性和保密性。

能力素质的要求：①综合业务能力。②市场调研和预测能力。③推销能力。④语言文字能力和口头表达能力。⑤社交协调能力。

6.跟单员对供应商或生产企业产能不足的对策。

答：当发现企业生产能力不足，不能保证订单按时交货，为了保证交货期，跟单员必须要求企业或生产部门采取以下措施：

①延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间。

②增加机器设备台数，延长开机时间。

③增加其他车间生产支持，或将部分生产任务拨给其他车间承担。

④调整生产计划，将部分生产向后推。

⑤部分产品进行外包生产。

⑥增加临时用工。

⑦产能长期不足时，应增加人员和机器设备。

7.印章的种类与使用范围

答：企业印章主要包括：公司(法人)公章、财务专用章、合同章和部门章。

适用范围：①凡属于以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等一律需要加盖公司法人公章。

②凡属企业内部行文、通知等，使用公司内部印章。

③凡属于部门与公司、部门与部门业务范围内的工作文件等，加盖部门印章。

④凡属经营类的合同、协议等文本，一般使用企业合同专用章或企业法人公章。⑤凡属财务会计业务的，用财务专用章。

8.样品的种类及其运费与制作费的处理考试大

答：（1）样品的种类：①宣传推广样、参考样、测试样、修改样、确认样、成交样、产前样（Per-production Sample）、生产样、出货样

②款式样（Pattern Sample）、广告样（Salesman Sample）、齐色齐码样（Size/Colour Set Sample）、水洗样（Washed Sample）、船样（Production Sample/Shipping Sample）、色样(Lap Dip)、绣（印）花样（Embroidery/Printed Sample）、辅料样（Acesssory Material Sample）

（2）样品运费的处理：①预付（Freight Prepaid）:寄件方交付所需邮寄费用。②到付（Freight Collect）：收件人交付所需邮寄费用。

（3）样品制作费的处理：①客户提供样，需开模具等，费用由客户支付。

②客户提供样品，需开模具等，费用由厂家支付。

③客户提供样品，需开模具等，费用由外贸企业支付。

④对于多个品种的样品，则须分别列明每件样品的单价及费用要求等。

9.催单的方法与规划

答：催单的方法：（1）按采购单跟催有①联单法；②统计法③跟催箱法；④计算机提醒法。

（2）定期跟催：于每周固定时间，将要跟催的采购单整理好，打印成报表定期统一跟催。催单的规划：（1）一般规划

（2）预定进度管理时间

（3）生产企业实地考察

10.产品或原材料送货和接收的注意事项

答：（1）协调送货：送货时间需要跟单员与供应商沟通协调确定，如果供应商在没有得到采购方许可的情况下送货，则会导致跟单操作过程的混乱，导致仓储费用增加等；如果跟单员在没有和供应商协调确定的情况下，通知供应商立即送货，则可能导致“原材料不能按期到达”的后果。

（2）协调接收：对于大数量、大体积的原材料，可能仓库部门没有接收工作，应尽快协调好仓库接收工作，否则会出现供应商送货人员及运输车辆需要等待较长时间的情况，甚至会出现原材料被拉回供应商所在地的情况。

11.掌握询盘、发盘、还盘、接受的内容及其法律效力

交易磋商的一般程序分询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中发盘与接受是必经环节。①询盘，又称询价，指买方为购买商品或卖方为出售商品而向对方提出有关交易条件的询问。询盘对询盘人和被询盘人都没有法律约束力，不是交易的必经步骤。

②发盘又叫发价，法律上称为要约，是卖方或买方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种肯定的意思表示。发盘的特点是，发盘一生效，在有效期内，对发盘人有法律约束力，发盘在有效期内，发盘人不能随意撤消或修改发盘的内容。发盘一经对方在有效期内无条件接受发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。

③还盘，又叫还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位做出的新发盘。

④接受在法律上称承诺，是卖方或买方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的意思表示，具有法律效力。一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告成立，双方就应分别履行各自的义务。

12.掌握出口检验实例（成衣/服装出口检验程序）p122

答：成衣/服装检验一般可分为四个阶段：

（1）生产前检验：包括外购原材料（如面料和辅料）和技术准备的检验。

①首先要通过检验保证原材料的质量。把好面料和辅料质量关是控制成品质量的重要一环。②在批量生产前，主要检查生产前的技术准备情况。包括工艺单、样板的制定和样衣的制作。

（2）生产初期检验：在完成工艺单和样板制订工作后，可进行小批量样衣的生产，针对客户和工艺要求及时修正不符点，并对工艺难点进行攻关，以便大批量流水作业顺利进行。

（3）生产中期检验：一般安排在有部分批量的成衣从流水作业线出来后进行的检查。主要检查工艺是否与确认样一致，另外还要检查生产量是否赶得上大货的交货期。

（4）生产尾期检验：一般安排在生产进度为订单总量的90%以上的成品率的时候，并且有80%以上的成箱率。检查方法可以采用全检或抽检。成衣检查分外观质量检验和内在质量检查。

13.样品的作用

答：①样品是一个企业的形象代表；样品直接反映一个企业的经营推广能力、生产制造能力、售后服务能力。②样品是产品品质的代表；样品反映的是整批商品的品质要求，具有代表性。③样品是价格的代表；不同的样品反映了不同的品质，而品质是定价的依据，价格随着品质的高低而上下浮动。④样品是生产的代表；因为订单都是根据确认的样品的生产的。⑤样品是验货和索赔的依据。验货是根据确认样来验的，索赔也是根据确认样来进行的。

14.外包的原因

答：①产能：生产负荷大于实际产能； ②成本：自制成本大于外包成本；

③品质：外包可以获得更佳的品质； ④技术：本企业的现有技术水平无法解决。⑤设备：企业缺乏特殊设备。⑥能源：企业能源短缺； ⑦知识产权：企业没有专利许可。

15.验厂操作分析（如何选择合格的供应商或生产企业）

答：①核实企业法人登记注册情况；②解读供应商、生产企业财务审计报告；

③了解企业生产经营能力及经营条件； ④测算企业实际生产能力； ⑤核实用印及签字。

16.GS与CE认证的差别

GS CE

自愿认证 强制性认证

实用德国安全法规进行检测 使用欧洲标准(EN)进行检测

由经德国政府授权之独立之第三方进行检测并核发GS标志证书 在具备完整技术文件（包含测试报告）的前提下可自行宣告CE

必须缴年费 无须缴年费

每年必须进行工厂审查 无须工厂审查

由授权测试单位来核发GS标志，公信力及市场接受度高 工厂对产品符合性的自我宣告，公信力及市场接受度低

17.SA8000的内容

答：SA8000英文名称叫SOCIAL ACCOUNTABILITY,的中文名称为社会责任管理体系，其主要内容如下：

①不允许使用童工；

②公司不得使用或支持使用强迫性劳动，也不得要求员工

在受雇起始时缴纳“押金”或寄存身份证。

③健康与安全：为员工提供安全健康的工作环境；为所有员工提供安全卫生的生活环境。④公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权。

⑤不得有各种歧视行为。

⑥公司不得从事或支持体罚、精神或肉体胁迫以及言语侮辱等惩戒措施。⑦公司应在任何情况下都不能经常要求员工一周工作超过48小时，并且每7天至少应有一天休假；每周加班时间不超过12小时，除非在特殊情况下及短期业务需要时不得要求加班；且应保证加班能获得额外津贴。⑧公司支付给员工的工资不低于法律或行业的最低标准，并且必须足以满足员工的基本需求。⑨管理系统：公司高官高层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。

18.处理客户投诉的流程与方法。

答：（1）处理客户投诉的流程：IANA程序确认(Identity)、评估(Assess)、协商(Negotiation)、处置与行动(Action)。

外国文学史考试必备 篇5

2多余人：出现在俄国文学中的一种艺术形象。沙皇专制下的农奴制社会政治、经济、文化都很落后，优秀的知识分子受西欧启蒙思想的影响，试图有所作为，但又找不到出路，于是苦闷、彷徨、忧郁、痛苦。他们大都富有才华，不满现状，愤世嫉俗，同时又性格脆弱，对人生采取消极态度。他们有时寻找刺激，在伤害别人的同时也伤害自己，有时沉溺无奈的伤感情绪中不可自拔，成为社会的多余人.著名的形象有奥涅金、毕巧林等。

3、复调小说艺术： 复调本是音乐术语，指多声部音乐。苏联著名文艺家巴赫金称陀氏的小说是“复调小说”。复调性指的是“多声部性”小说、“全面对话”的小说。复调小说的主人公不仅是作家描写的对象和客体，也是存在独立意识，表现自己观念的主体。主人公与作家关系是平等的，对话的关系，各有其独立意识，不可替代。

4自然派:19世纪俄国文学的一个派别，该派别领袖是果戈理。这一派的作家极力忠实自然即现实，抨击腐朽的农奴制度，同情小人物的悲惨生活，关注妇女的命运。在题材上多以小官员、职员、农奴等小人物为主人公。体裁以小说为主。

5批判现实主义:19世纪中期以后，随着自然科学实证哲学的发展，随着资本主义制度的进一步确立，欧洲逐渐形成一种比较冷静务实的社会心理。文学上，浪漫主义逐渐衰退，客观真实地描绘现实生活，用人道主义批判社会弊病和人性缺陷，追求细节真实性，塑造典型性格，逐渐成为作家们的主要倾向。20年代，斯丹达尔率先提出现实主义的文学纲领，后经巴尔扎克、俄国的别林斯基的进一步发展，形成理论支柱。创作上各国出现一系列大作家，大作品，在19世纪成为主要的文**流。

6、小人物 特指19世纪俄国批判现实主义文学作品中出现的一种小人物形象，他们在社会中处于底层，生活困苦，地位卑微，但又逆来顺受，安分守已，性格懦弱，胆小怕事，成为那些大人物统治的牺牲者，是被剥削、被欺凌的典型形象。作家对他们寄予同情与怜悯，并通过这类形象批判沙皇专制制度。

7、奥勃洛摩夫性格：奥勃洛摩夫是俄国作家冈察洛夫代表作《奥勃洛摩夫》中的主人公。他受过良好的教育，禀赋聪慧，也有上进的要求，但贵族子弟那种长期的寄生生活方式，已使他丧失了实际生活能力，逐渐精神萎靡，思想麻木，整日睡在床上，成了一具活尸。这是俄国多余人形象的一种，人称奥勃洛摩夫性格.8、自然主义：流行于19世纪后期，产生于批判现实主义之中的一种文学思潮和流派。其特点是第一，强调写真实，再现自然，包括自然界和人类社会，不重典型化。第二，强调客观性，要求作家不介入，不作价值评判，只做解剖家。第三突出科学性即自然法则，认为人的性格、欲望、行为都受制于生物规律，尤其是遗传规律。该派的代表作家是左拉。

9、唯美主义：起源于19世纪中期的一种形式主义文艺思潮，最初产生于绘画领域，后来扩展到诗歌、小说、戏剧领域。这些艺术家反对浪漫主义的情绪外露诗风，也不满现实主义的真实化倾向，明确主张为艺术而艺术，走进艺术的象牙之塔.代表作家有佩特，王尔德等人。

10、象征主义：从浪漫主义中分离出来的一种文学思潮和派别，也是现代主义文学产生最早、影响最大、波及面最广的一个文学流派。在西欧的文学史上，19世纪后期的象征主义称前期象征主义，以与20世纪的象征主义相区别。象征主义重视借助外在具体事物表达内心感受，注重联想、暗示，讲究诗歌的神秘性、音乐性以及交感手法。代表诗人有兰波、魏尔伦、马拉美。12托尔斯泰主义：在托尔斯泰的思想中，除了对现实的无情批判以外，还热切鼓吹悔罪、拯救灵魂、禁欲主义、勿以暴力抗恶、道德自我完善等观点，宣扬一种属于托尔斯泰自己的宗教博爱思想，人们称之为托尔斯泰主义.13、解冻文学——一爱伦堡的中篇小说《解冻》为标题，在苏联的50年代，出现一批真实反映现实生活的作家作品。在真之前，斯大林时代的文坛大都是歌颂文学，宣扬无冲突论，造成了公式化、概念化、粉饰生活、回避矛盾的状况，并且粗暴批判一些触及现实的作家作品。斯大林逝世后，苏联第二次作代会召开，彻底纠正左的偏向，作家们开始大但地表现生活矛盾和冲突以及黑暗面。《解冻》一书结尾有你看，到解冻的时节了的句子，因此西方评论界认为解冻影射斯大林个人崇拜时代已经结束，将这股新的文**流称作解冻

文学.14、迷惘的一代：第一次世界大战后，以海明威为代表的一群作家、记者流落巴黎，他们在战争中断饱受创作，失去了理想和生活目标，找江到生命的意义，精神抑郁，心灵空虚，消极苦闷，常常在醉生梦死中消磨日子。法国作家斯泰因对海明威说：你们是迷惘的一代，于是这个名称流传于文坛。海明威的《太阳照样升起》扉页上引斯泰因之语作为题辞，成为迷惘的一代的代表作品。

15、硬汉形象：海明威作品中出现的一系列人物形象。这些人物有拳击师、斗牛士、猎人、渔人等，他们都具有一种百折不挠、坚强不屈的性格，面对暴力和死亡，面对不可改变的命运，都表现出一种从容、镇定的意志力，保持了人的尊严和勇气。桑提亚哥的名言人可以被毁灭，但不能被打败，即是这种硬汉形象的精神境界。

16、哥萨克：是突厥语，原意是自由的人，15到17世纪有大批农奴不堪地主沙皇的压迫，从俄罗斯内地逃到顿河草原，这些逃亡的农奴及其后代被称为哥萨克。他们即使农民又是军人，他们建立了较为独立的具有自治性质的哥萨克政权，也形成了独立的性格，热爱土地热爱自由英勇善战剽悍尚武自恃优越，他们享有沙皇特许的特权，可以领取薪俸并拥有土地，但一旦有内忧外患必须为国而战。

17、后期象征主义：出现于一次大战后的世界性文**流，20年代达到高潮，40年代接近尾，其创作手法延续到后来的各种写作中。它的主要特点是：创造病态的美，表现内心的最高真实，运用象征暗示，在幻觉中构筑意象，用音乐性增加冥想效应。

16、表现主义：出现于世纪初的现代主义流派，它涉及绘画、音乐、诗歌小说戏剧电影等各个领域。该流派强调要突破事物的外在表象，表现内在世界，用表现取代再现，注重抽象化，变形，在戏剧中运用面具，注重的真幻错杂，使用象征和荒诞的手法。代表作有卡夫卡、奥尼尔等。

18、意识流小说：于20世纪初兴起于四方影响及世界的一个文学流派。它一般着重表现人物的意识流动，展示恍惚迷离的心灵世界，以象征暗示、内心独白、自由联想为主要特征。代表作家有乔伊斯、伍尔芙、普鲁斯特、福克纳等。40年代后，纯粹的意识流小说已不复存在，但其写作技巧已渗透进后来的各种创作中。

19、超现实主义：一次大战后兴起于法国的一个文学艺术流派。由达达主义发

展而来。它由一批年轻人组成，进行超现实试验，反对逻辑理性的思维活动，推崇潜意识和梦幻，探索纯粹的无意识的精神活动。1924年，代表诗人布勒东发表＜超现实主义宣言＞，系统阐述其宗旨和理论观点，宣布超现实主义运动正式诞生。

20、未来主义：20世纪初叶出现在欧洲的一个文学艺术流派。它兴起于意大利。波及欧洲各国。其宗旨是同旧的文化传统决裂，在内容和形式上追求彻底的革新。力求表现未来的世界和人，把文学变成现代生活的动力学，描写运动中的物和人，如旋转的机器、奔驰的汽车、翱翔的飞机、赛跑的运动员，赞美运动感、力感，显示一种立体风格。在形式上喜欢运用自由不羁的字句，打破规范，还经常搞文字游戏和图案拼贴、组合等。代表诗人有马里内蒂、马雅可夫斯基等。

22、存在主义文学：20世纪30年代风行于法国的一个文学流派。它深受存在主义的荒谬与痛苦、人的被异化，不拘一格地运用表现手法、传统现实主义、现代主义等各种技巧，体裁是小说与戏剧。代表作家有萨特、加缪等人。

23、荒诞派戏剧：20世纪50年代兴起于法国的反传统戏剧流派。荒诞派戏剧家提倡纯粹戏剧性、通过直喻把握世界，他们放弃了形象塑造与戏剧冲突，运用支离破碎的舞台直观场景、奇特怪异的道具、颠三倒四的对话、混乱不堪的思维，表现现实的丑恶与恐怖、人生的痛苦与绝望，达到一种抽象的荒诞效果。代表作家有尤奈斯库、贝克特等人。

24、新小说：20世纪50年代兴起于法国。新小说派的作家认为世界是荒诞的、虚无的和不真实的，那种虚构情节、编造故事、塑造人物的传统小说是对读者的愚弄与欺骗，小说以描写人物性格和感情为主的时代已经过去，传统小说无法表达现代人复杂多变的内心生活。他们主张作家毅然决然地站在物之外，原封不动地照搬荒诞世界里的存在，不赋予它任何意义和感情色彩。他们在小说中拼贴的碎片，以物代人，创立纯粹的写物风格。代表作家有罗布——格里耶、西蒙等人。

25、黑色幽默：20世纪60年代流行美国的一个文学流派。所谓黑色幽默，实际上就是用喜剧的形式表现悲剧的内容，黑色指可怕而又滑稽的客观现实世界，幽默指的是有目的有意志的个性对这种现实所采取的嘲讽态度。黑色在英语中常常有阴暗、神秘、死亡的色彩，在幽默上加进黑色，就成为一种展现绝望的幽默。黑色幽默小说中出现的是反英雄的人物、反小说的叙事方式，整体上具有寓言性。代表作家有海勒、冯尼格特、品钦等人。

26、魔幻现实主义：20世纪中期风行于拉丁美洲的一种小说流派。它主要通过魔法所产生的幻景来表达生活现实。用魔幻的东西将现实隐去，展现给读者的是一个循环往复的、主观时间和客观时间相混合、主客观事物的空间失去界限的世界，以此表达拉丁美洲独特的历史现实。小说融进了许多该大陆的神话传说、民间故事、宗教习俗，极富民族特色，成为拉丁美洲的一道文学风景。代表作家为马尔克斯、鲁尔福等人。

医药招商 招商人员的必备常识 篇6

医药招商人员要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。

招商人员只有详细的了解自己的产品，了解自己的产品可以走的医药路。还有就是医药招商要想成功，必须要具备最基本的技巧和良好的心态，招商人员的谈吐的内容能引起药品代理商的兴趣，就成功了一半。另外一半则是谈吐的风格，招商人员做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”。这是一个基本要求。

医药招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。药招商人员永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。

招商人员永远不要看轻别人的工作，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择药品代理商以及选择多少代理商。

医药招商人员的方式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，药品招商解析在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。医药招商模式中下功夫，要有创新，在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。

必备的美容院经营管理常识 篇7

每家美容院都有各自的经营管理方法和自己所定的各种规章制度。虽然这些管理方法和规章制度不可能完全相同，但是它们都是遵循着相同的原则。作为美容院的管理者，这些经营管理原则是必须掌握并加于运用的。

一、要有定编定岗定制度

不管美容院多大，制定员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度（如服务记录制度、产品销售提成制度、收款制度、等）都是非常重要和必须的。

二、经营的几条原则：

1、人情与产品销售理念相结合原则

美容院主要是靠美容师与顾客之间的感情联系来扩大经营范围的。客户转介绍法是美容院开拓新客户的最有效的方法。只要美容师跟顾客建立了良好的关系后，顾客 满意美容院的服务就会很自然地把美容院介绍给她身边的好友，这样无形中就给美容院带来了许多新客户。市场给人的感觉是无情的，生意归生意，而人情给人的感 觉是温馨惬意的。如果把人情与市场相结合，做人情生意，那么生意会越做越好。顾客去美容院消费是为了享受服务，满足生理和心理上的需求，所以美容师要重视 顾客、满足顾客的需求。顾客就是上帝。在满足了顾客的基础上，再去销售产品的话，那是轻而易举的事情了。

2、要有小美容院大作为的原则

美容院的大小并不是直接影响美容院业绩的最重要因素。麻雀虽小，五脏俱全！一个小小的美容院可以通过信息网络加入国际大市场，了解全球最先进的美容科技与 市场动态。只要抓住了机遇，小美容院也可以站在科技的前沿，抢占高科技带来的巨大回报。只有美容院经营管理合理科学加上人才及最新市场信息，小美容院就可 以在激烈的竞争中脱颖而出，成就大事业。

3、创新思想与冒险意识并存原则

经营美容院存在着一定的风险性。如果管理得不好的话，美容院随时都有关门的可能；管理得好的话，美容院的业绩自然是突飞猛进的。风险越大，可回收的利润也 就越高，风险与利润是成正比的。作为美容院的管理者要懂风险与利润并存的道理，要懂得如何避免风险，获得更高的利润。美容院的管理者还应该要比一般人更有 创新精神。墨守成规、按部就班的人最终是会被社会淘汰的。对管理者来说，要具备创新精神去了解最新的美容科技、美容新产品，赶在同行的前面接受新事物，让 它为你带来巨大的利润。

三、基本的经营三要素：成本、销售、利润

1、成本

包括美容院经营费用、美容用品成本、员工工资、其它额外开支等，其中经营费用包括固定开支（房租、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧费等）与非固定开支（包括水、电、煤气费、税金、其它额外开支等）

2、美容院的销售原则：

（1）、广告宣传销售原则：广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立品牌效应，让更多人知道你的美容定位。

（2）、美容厅内外促销原则：美容院为了提高知名度，常常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测 试皮肤、向客人推荐美容护肤品（有的可免费使用赠送品或材料）、当场示范演示、并发放服务优惠卡（包月、包半年、年等）。

（3）、定价原则：定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本（护肤用品、水、电等）因素、国家政策因素、美容院所处等因素。

（4）、美容产品的成本控制原则：产品成本控制包括控制产品存货量（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。

（5）、成本核算原则：美容院的成本核算分两部分，一是直接用于顾客美容服务中的美容用品的核算，二是直接在美容院销给顾客的美容用品的核算。前者成本核 算可直接计到服务项目中，一般要计算一下美容用品成本百分率M%（M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额X100%）；后者售价则用公式：售价=进 货价 格/1-加成率（加成率可根据美容院的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出美容院自己的加成率）。

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高考必备 宋朝诗选 篇8

徐 铉 海内兵方起，离筵泪易垂。怜君负米去，惜此落花时。想忆看来信，相宽指后期。殷勤手中柳，此是向南枝。

寒食寄郑起侍郎

杨徽之

清明时节出郊原，寂寂山城柳映门。水隔淡烟修竹寺，路经疏雨落花村。天寒酒薄难成醉，地迥楼高易断魂。回首故山千里外，别离心绪向谁言。

新市驿别郭同年

张詠

驿亭门外叙分携，酒尽扬鞭泪湿衣。莫讶临岐再回首，江山重叠故人稀。

晚泊长台驿

张詠

驿亭斜掩楚城东，满引浓醪劝谏慵。自恋明时休未得，好山非是不相容。

塞上

柳开

鸣骹直上一千尺，天静无风声更干。碧眼胡儿三百骑，尽提金勒向云看。

柳枝词

郑文宝

亭亭画舸系春潭，直到行人酒半酣。不管烟波与风雨，载将离恨过江南。

寄砀山主簿朱九龄

王禹偁

忽思蓬岛会群仙，二百同年最少年。利市襕衫抛白纻，风流名纸写红笺。歌楼夜宴停银蚀，柳巷春泥污锦鞯。今日折腰尘土里，共君追想好凄然。

畲田词五首（其一）

王禹偁

大家齐力 孱颜，耳听田歌手莫闲。各愿种成千百索，豆萁禾穗满青山。畲田词五首（其四）

王禹偁

北山种了种南山，相助力耕岂有偏？愿得人间皆似我，也应四海少荒田。

村 行

王禹偁

马穿山径菊初黄，信马悠悠野兴长。万壑有声含晚籁，数峰无语立斜阳。棠梨叶落胭脂色，荞麦花开白雪香。何事吟余忽惆怅，村桥原树似吾乡。

春居杂兴二首（其一）

王禹偁

两株桃杏映篱斜，妆点商州副使家。何事春风容不得？和莺吹折数枝花。

日长简仲咸

王禹偁

日子何计到黄昏？郡僻官闲昼掩门。子美集开诗世界，伯阳书见道根源。风飘北院花千片，月上东楼酒一樽。不是同年来主郡，此心牢落共谁论。

官舍竹

王禹偁

谁种萧萧数百竿？伴吟偏称作闲官。不随夭艳争春色，独守孤贞待岁寒。声拂琴床生雅趣，影侵棋局助清欢。明年纵便量移去，犹得今冬雪里看！

泛吴松江

王禹偁

苇蓬疏薄漏斜阳，半日孤吟未过江。唯有鹭鸶知我意，时时翘足对船窗。

秋径

保暹

杉竹清阴合，闲行意有凭。凉生初过雨，静极忽归僧。虫迹穿幽穴，苔痕接断棱，翻思深隐处，峰项下层层。

宿西山精舍

文兆

西山乘兴宿，静兴寂寥心。一径松杉老，三更雨雪深。草堂僧语息，云阁磬声沉。未遂长栖此，双峰晓待寻。

访杨云卿淮上别墅

惠崇

地近得频到，相携向野亭。河分冈势断，春入烧痕青。望久人收钓，吟余鹤振翎。不愁归路晚，明月上前汀。

塞上赠王太尉

宇昭

嫖姚立大勋，万里绝妖氛。马放降来地，雕闲战后云。月侵孤垒没，烧彻远芜分。不惯为边客，宵笳懒欲闻。

莎衣

杨朴

软绿柔蓝著胜衣，倚船吟钓正相宜。蒹葭影里和烟卧，菡萏香中带雨披。狂脱酒家春醉后，乱堆渔舍晚晴时。直饶紫绶金章贵，未肯轻轻博换伊。

书友人屋壁

魏野

达人轻禄位，居处傍林泉。洗砚鱼吞墨，烹茶鹤避烟。闲惟歌圣代，老不恨流年。静想闲来者，还应我最偏。登原州城呈张贲从事

魏野

异乡何处最牵愁？独上边城城上楼。日暮北来惟有雁，地寒西去更无州。数声塞角高还咽，一派泾河冻不流。君作贫官我为客，此中离恨共难收。

寻隐者不遇

魏野

寻真误入蓬莱岛，香风不动松花老。采芝何处未归来，白云满地无人扫。

岁暮自桐庐归钱塘

潘阆

久客见华发，孤棹桐庐归。新月无朗照，落日有余晖。渔浦风水急，龙山烟火微。时闻沙上雁，一一皆南飞。

江南春二首（其二）

寇準

杳杳烟波隔千里，白蘋香散东风起。日落汀洲一望时，柔情不断如春水。书河上亭壁四首（其三）

寇準

岸阔樯稀波渺茫，独凭危槛思何长。萧萧远树疏林外，一半秋山带夕阳。

春日登楼怀归

寇準

高楼聊引望，杳杳一川平。野水无人渡，孤舟尽日横。荒村生断霭，古寺语流莺。旧业遥清渭，沉思忽自惊。

夏日

寇準

离心杳杳思迟迟，深院无人柳自垂。日暮长廊闻燕语，轻寒微雨麦秋时。

虚堂

寇準

虚堂寂寂草虫鸣，欹枕难忘是旧情。斜月半轩疏树影，夜深风露更凄清。

对竹思鹤

钱惟演

瘦玉萧萧伊水头，风宜清夜露宜秋。更教仙骥旁边立，尽是人间第一流。

孤山寺端上人房写望

林逋

底处凭阑思 然？孤山塔后阁西偏。阴沉画轴林间寺，零落棋枰葑上田。秋景有时飞独鸟，夕阳无事起寒烟。迟留更爱吾庐近，只待重来看雪天。

山园小梅

林逋

众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。霜禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂。幸有微吟可相狎，不须檀板共金樽。

小隐自题

林逋

竹树绕吾庐，清深趣有余。鹤闲临水久，蜂懒采花疏。酒病妨开卷，春阴入荷锄。尝怜古图画，多半写樵渔。

宿洞霄宫

林逋

秋山不可尽，秋思亦无垠。碧涧流红叶，青林点白云。凉阴一鸟下，落日乱蝉分。此夜芭蕉雨，何人枕上闻。

书寿堂壁

林逋

湖上青山对结庐，坟前修竹亦萧疏。茂陵他日求遗稿，犹喜曾无封禅书。

柳絮

刘筠

半减依依学转蓬，斑骓无奈恣西东。平沙千里经春雪，广陌三条尽日风。北斗城高连蠛蠓，甘泉树密蔽青葱。汉家旧苑眠应足，岂觉黄金万缕空？

汉武

刘筠

汉武天台切绛河，半涵非雾郁嵯峨。桑田欲看他年变，匏子先成此日歌。夏鼎几迁空象物，秦桥未就已沉波。相如作赋徒能讽，却助飘飘逸气多。

南朝

杨亿

五鼓端门漏滴稀，夜签声断翠华飞。繁星晓埭闻鸡度，细雨春场射雉归。步试金莲波溅袜，歌翻玉树涕沾衣。龙盘王气终三百，犹得澄澜对敞扉。

鲁从事清晖阁

穆修

庾郎真好事，溪阁斩新开。水石精神出，江山气色来。疏烟分鹭立，远霭见帆回。公退资清兴，闲吟倚槛裁。

贵侯园

穆修

名园虽自属侯家，任客闲游到日斜。富贵位高无暇出，主人空看折来花。

行色

司马池

冷于陂水淡于秋，远陌初穷到渡头。赖是丹青不能画，画成应遣一生愁。

野色

范仲淹

非烟亦非雾，幂幂映楼台。白鸟忽点破，残阳还照开。肯随芳草歇，疑逐远帆来。谁会山公意？登高醉始回。

题西溪无相院

张先

积水涵虚上下清，几家门静岸痕平。浮萍破处见山影，小艇归时闻草声。入郭僧寻尘里去，过桥人似鉴中行。已凭暂雨添秋色，莫放修芦碍月生。

无题

晏殊

油壁香车不再逢，峡云无迹任西东。梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。几日寂寥伤酒后，一番萧索禁烟中。鱼书欲寄何由达？水远山长处处同。

示张寺丞王校勘

晏殊

元巳清明假未开，小园幽径独徘徊。春寒不定斑斑雨，宿醉难禁滟滟杯。无可奈何花落去，似曾相识燕归来。游梁赋客多风味，莫惜青鱿万选才。

金乡张氏园亭

石延年

亭馆连城敌谢家，四时园色斗明霞。窗迎西渭封侯竹，地接东陵隐士瓜。乐意相关禽对语，生香不断树交花。纵游会约无留事，醉待参横月落斜。

重展西湖二首（其一）

宋庠

绿鸭东陂已可怜，更因云窦注西田。凿开鱼鸟忘情地，展尽江河极目天。向夕旧滩都浸月，过寒新树便留烟。使君直欲称渔叟，愿赐闲州不计年。

八月望夜无月有感二首（其一）

宋祁

素波凉晕淡曾城，怊怅三年此夜情。独卷疏帷成默坐，暗虫相应作秋声。

落花二首（其一）

宋祁

坠素翻红各自伤，青楼烟雨忍相忘。将飞更作回风舞，已落犹成半面妆。沧海客归珠迸泪，章台人去骨遗香。可能无意传双蝶，尽付芳心与蜜房。

九日置酒

宋祁

秋晚佳晨重物华，高台复帐驻鸣笳。邀欢任落风前帽，促饮争吹酒上花。溪态澄明初雨毕，日痕清淡不成霞。白头太守真愚甚，满插茱萸望辟邪。

宿甘露僧舍

曾公亮

枕中云气千峰近，床底松声万壑哀。要看银山拍天浪，开窗放入大江来。

子规

余靖

一叫一春残，声声万古冤。疏烟明月树，微雨落花村。易堕将干泪，能伤欲断魂。名缰惭自束，为尔忆家园。

山馆

余靖

野馆萧条晚，凭轩对竹扉。树藏秋色老，禽带夕阳归。远岫穿云翠，畲田得雨肥。渊明谁送酒？残菊绕墙飞。

和才叔岸旁古庙

梅尧臣

树老垂缨乱，祠荒向水开。偶人经雨踣，古屋为风摧。野鸟栖尘坐，渔郎奠竹杯。欲传《山鬼》曲，无奈《楚辞》哀！

鲁山山行

梅尧臣

适与野情惬，千山高复低。好峰随处改，幽径独行迷。霜落熊升树，林空鹿饮溪。人家在何许？云外一声鸡。

寄题徐都官新居假山

梅尧臣

太湖万穴古山骨，共结峰岚势不孤。苔径三层平木末，河流一道接墙隅。已知谷口多花药，只欠林间落狖鼯wú谁侍巾鞲此游乐，里中遗老肯相呼？

春寒

梅尧臣

春昼自阴阴，云容薄更深。蝶寒方敛翅，花冷不开心。亚树青帘动，依山片雨临。未尝辜景物，多病不能寻。

岸 贫

梅尧臣

无能事耕获，亦不有鸡豚。烧蚌晒槎沫，织蓑依树根。野芦编作室，青蔓与为门。稚子将荷叶，还充犊鼻裈。

村豪

梅尧臣

日击收田鼓，时称大有年。烂倾新酿酒，包载下江船。女髻银钗满，童袍毳 鲜。里胥休借问，不信有官权。

小村

梅尧臣

淮阔洲多忽有村，棘篱疏败漫为门。寒鸡得食自呼伴，老叟无衣犹抱孙。野艇鸟翘唯断缆，枯桑水啮只危根。嗟哉生计一如此，谬入王民版籍论。

东溪

梅尧臣

行到东溪看水时，坐临孤屿发船迟。野凫眠岸有闲意，老树着花无丑枝。短短蒲茸齐似剪，平平沙石净于筛。情虽不厌住不得，薄暮归来车马疲。

梦后寄欧阳永叔

梅尧臣

不趁常参久，安眠向旧溪。五更千里梦，残月一城鸡。适往言犹在，浮生理可齐。山、王今已贵，肯听竹禽啼。

送门人欧阳秀才游江西

梅尧臣

客心如萌芽，忽与春风动。又随落花飞，去作西江梦。我家无梧桐，安可久留凤。凤巢在桂林，乌哺不得共。无忘桂枝荣，举酒一相送。

岁晏村居

石介

岁晏有余粮，杯盘气味长。天寒酒脚落，春近臛头香。菜色青仍短，茶芽嫩复黄。此中得深趣，真不羡膏粱。

清明后同秦帅端明会饮李氏园池

文彥博

洛浦林塘春暮时，暂同游赏莫相违。风光不要人传语，一任花前尽醉归。

戏答元珍

欧阳修

春风疑不到天涯，二月山城未见花。残雪压枝犹有橘，冻雷惊笋欲抽芽。夜闻归雁生乡思，病入新年感物华。曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟。

别滁

欧阳修

花光浓烂柳轻明，酌酒花前送我行。我亦且如常日醉，莫教弦管作离声。

唐崇徽公主手痕

欧阳修

故乡飞鸟尚啁啾，何况悲笳出塞愁。青冢埋魂知不返，翠崖遗迹为谁留？玉颜自古为身累，肉食何人与国谋？行路至今空叹息，岩花野草自春秋。

晚泊岳阳

欧阳修

卧闻岳阳城里钟，系舟岳阳城下树。正见空江明月来，云水苍茫失江路。夜深江月弄清辉，水上人歌月下归；一阕声长听不尽，轻舟短楫去如飞。

秋怀

欧阳修

节物岂不好，秋怀何黯然！西风酒旗市，细雨菊花天。感事悲双鬓，包羞食万钱。鹿车何日驾？归去颍东田。

宿云梦馆

欧阳修

北雁来时岁欲昏，私书归梦杳难分。井桐叶落池荷尽，一夜西窗雨不闻。

怀嵩楼新开南轩与郡僚小饮

欧阳修

绕郭云烟匝几重，昔人曾此感怀嵩。霜林落后山争出，野菊开时酒正浓。解带西风飘画角，倚栏斜日照青松。会须乘兴携佳客，踏雪来看群玉峰。

梦中作

欧阳修

夜凉吹笛千山月，路暗迷人百种花。棋罢不知人换世，酒阑无奈客思家。

夏意

苏舜钦

别院深深夏席清，石榴开遍透帘明。树阴满地日当午，梦觉流莺时一声。

过苏州

苏舜钦

东出盘门刮眼明，萧萧疎雨更阴晴。绿杨白鹭俱自得，近水远山皆有情。万物盛衰天意在，一身羁苦俗人轻。无穷好景无缘住，旅棹区区暮亦行。

和《淮上遇便风》

苏舜钦

浩荡清淮天共流，长风万里送归舟。应愁晚泊喧卑地，吹入沧溟始自由。

初睛游沧浪亭

苏舜钦

夜雨连明春水生，娇云浓暖弄阴晴。帘虚日薄花竹静，时有乳鸠相对鸣。

沧浪亭怀贯之

苏舜钦

沧浪独步亦无悰，聊上危台四望中。秋色入林红黯淡，日光穿竹翠玲珑。酒徒飘落风前燕，诗社凋零霜后桐。君又暂来还径往，醉吟谁复伴衰翁。

柳絮二阕

韩琦

惯恼东风不定家，高楼长陌奈无涯。一春情绪空缭乱，不是天生稳重花。

絮雪纷纷不自持，乱愁萦困满春晖。有时穿入花枝过，无限蜂儿作队飞。

北塘避暑

韩琦

尽室林塘涤暑烦，旷然如不在尘寰。谁人敢议清风价？无乐能过百日闲。水鸟得鱼长自足，岭云含雨只空还。酒阑何物醒魂梦？万柄莲香一枕山。

郡圃春晚

韩琦

溶溶春水满方塘，栏槛风微落蕊香。尽日杨花飞又歇，有时林鸟见还藏。沉疴不为闲来减，流景知从静处长。欲战万愁无酒力，可堪三月去堂堂。

和宿硖石寺下

赵抃

淮岸浮屠半倚天，山僧应已离尘缘。松关暮锁无人迹，惟放钟声入画船。

次韵孔宪蓬莱阁

赵抃

山巅危构傍蓬莱，水阁风长此快哉。天地涵容百川入，晨昏浮动两潮来。遥思坐上游观远，逾觉胸中度量开。忆我去年曾望海，杭州东向亦楼台。

题杜子美书室

赵抃

直将《骚》《雅》镇浇淫，琼贝千章照古今。天地不能笼大句，鬼神无处避幽吟。几逃兵火羁危极，欲厚民生意思深。茅屋一间遗像在，有谁于世是知音？

咏愁

石象之

来何容易去何迟，半在心头半在眉。门掩落花春去后，窗涵残月酒醒时。柔如万顷连天草，乱似千寻币地丝。除却五侯歌舞地，人间何处不相随？

忆钱塘江

李觏

当年乘醉举归帆，隐隐前山日半衔。好是满江涵返照，水仙齐著淡红衫。

璧月

李觏

璧月迢迢出暮山，素娥心事问应难。世间最解悲圆缺，只有方诸泪不干。

读长恨辞

李觏

蜀道如天夜雨淫，乱铃声里倍沾襟。当时更有军中死，自是君王不动心。

乡思

李觏

人言落日是天涯，望极天涯不见家。已恨碧山相阻隔，碧山还被暮云遮。

秋晚悲怀

李觏

渐老多忧百事忙，天寒日短更心伤。数分红色上黄叶，一瞬曙光成夕阳。春水别来应到海，山松生命合经霜。壶中若逐仙翁去，待看年华几许长。

苦雨初霁

李觏

积阴为患恐沉绵，革去方惊造化权。天放旧光还日月，地将浓秀与山川。泥途渐少车声活，林薄初干果味全。寄语残云好知足，莫依河汉更油然。

残叶

李觏

一树摧残几片存，栏边为汝最伤神。休翻雨滴寒鸣夜，曾抱花枝暖过春。与影有情唯日月，遇红无礼是泥尘。上阳宫女多诗思，莫寄人间取次人。

九日和韩魏公

苏洵

晚岁登门最不才，萧萧华发映金罍。不堪丞相延东阁，闲伴诸儒老曲台。佳节久从愁里过，壮心偶傍醉中来。暮归冲雨寒无睡，自把新诗百遍开。

安乐窝

邵雍

半记不记梦觉后，似愁无愁情倦时。拥衾侧卧未欲起，帘外落花撩乱飞。

插花吟

邵雍

头上花枝照酒卮，酒卮中腿子花枝。身经两世太平日，眼见四朝全盛时。况复筋骸粗康健，那堪时节正芳菲。酒涵花影红光溜，争忍花前不醉归？

梦中作

蔡襄

天际乌云含雨重，楼前红日照山明。嵩阳居士今何在？青眼看人万里情。

和陪丞相听蜀僧琴

黄庶

小园岂是春来晚？四月花飞入酒杯。都为主人尤好事，风光留住不教回。

雪里犹能醉落梅，好营杯具待春来。东风便试新刀尺，万叶千花一手裁。

山阿有人着薜荔，廷下缚虎眠莓苔。手磨心语知许事，曾见汉唐池馆来。

城中烟树绿波漫，几万楼台树影间。天阔鸟行疑没草，地卑江势欲沉山。

探春

怪石

碧湘门

黄庶

黄庶

陶弼

题春晚

周敦颐

花落柴门掩夕晖，昏鸦数点傍林飞。吟余小立阑干外，遥见樵渔一路归。

新晴山月

文同

高松漏疏月，落影如画地。徘徊爱其下，夜久不能寐。怯风池荷卷，病雨山果坠。谁伴予苦吟？满林啼络纬。

北斋雨后

文同

小庭幽圃绝清佳，爱此常教放吏衙。雨后双禽来占竹，秋深一蝶下寻花。唤人扫壁开吴画，留客临轩试越茶。野兴渐多公事少，宛如当日在山家。

望云楼

文同

巴山楼之东，秦岭楼之北。楼上卷帘时，满楼云一色。

临终作

袁陟

青霭千峰暝，悲风万古呼。其谁挂宝剑？应有奠生刍。皎月东方陨，长松半壑枯。山泉吾所爱，声到夜台无？

微雨登城二首（其一）

刘敞

雨映寒空半有无，重楼闲上倚城隅。浅深山色高低树，一片江南水墨图。

城南杂题四首（其三）

刘敞

盘姗不称三公位，掩抑空妨数亩庭。只有老僧偏爱惜，倩人图画作书屏。

西楼

曾巩

海浪如云去却回，北风吹起数声雷。朱楼四面钩疏箔，卧看千山急雨来。

城南

曾巩

雨过横塘水满堤，乱山高下路东西。一番桃李花开尽，惟有青青草色齐。

多景楼

曾巩

欲收嘉景此楼中，徙倚阑干四望通。云乱水光浮紫翠，天含山气入青红。一川钟呗淮南月，万里帆樯海外风。老去衣襟尘土在，只将心目羡冥鸿。

凝香斋

曾巩

每觉西斋景最幽，不知官是古诸侯。一尊风月身无事，千里耕桑岁有秋。云水醒心鸣好鸟，玉砂清耳漱寒流。沉心细细紬黄卷，疑在香炉最上头。

游赏心亭

王珪

六朝遗迹此空存，城压沧波到海门。万里江山来醉眼，九秋天地入吟魂。于今玉树悲歌起，当日黄旗王气昏。人事不同风物在，怅然犹得对芳樽。

金陵怀古

王珪

怀乡访古事悠悠，独上江城满目秋。一鸟带烟来别渚，数帆和雨下归舟。萧萧暮吹惊红叶，惨惨寒云压旧楼。故国凄凉谁与问，人心无复更风流。

送张寺丞觐知富顺监

司马光

汉家五尺道，臵吏抚南夷。欲使文翁教，兼令孟获知。盘馐蒟酱实，歌杂竹枝词。取酒须勤醉，乡关不可思。

南园饮罢留宿，诘朝呈鲜于子骏、范尧夫彝

叟兄弟

司马光

园僻青春深，衣寒积雨阕。中宵酒力散，卧对满窗月。旁观万象寂，远听群动绝。只疑玉壶冰，未应比明洁。

客中初夏

司马光

四月清和雨乍晴，南山当户转分明。更无柳絮因风起，惟有葵花向日倾。

闲居

司马光

故人通贵绝相过，门外真堪臵雀罗。我已幽慵僮更懒，雨来春草一番多。

和君贶题潞公东庄

司马光

嵩峰远叠千重雪，伊浦低临一片天。百顷平皋连别馆，两行疏柳拂清泉。国须柱石扶丕构，人待楼航济巨川。萧相方如左右手，且于穷僻臵闲田。

和邵尧夫安乐窝中职事吟

司马光

灵台无事日休休，安乐由来不外求。细雨寒风宜独坐，暖天佳景即闲游。松篁亦足开青眼，桃李何妨插白头。我以著书为职业，为君偷暇上高楼。

葛溪驿

王安石

缺月昏昏漏未央，一灯明灭照秋床。病身最觉风露早，归梦不知山水长。坐感岁时歌慷慨，起看天地色凄凉。鸣蝉更乱行人耳，正抱疏桐叶半黄。思王逢原三首（其二）

王安石

蓬蒿今日想纷披，冢上秋风又一吹。妙质不为平世得，微言惟有故人知。庐山南堕当书案，湓水东来入酒卮。陈迹可怜随手尽，欲欢无复似当时。

示长安君

王安石

少年离别意非轻，老去相逢亦怆情。草草杯盘供笑语，昏昏灯火话平生。自怜湖海三年隔，又作尘沙万里行。欲问后期何日是，寄书应见雁南征。

夜直

王安石

金炉香烬漏声残，翦翦轻风阵阵寒。春色恼人眠不得，月移花影上栏干。

歌元丰五首（其五）

王安石

豚栅鸡埘晻霭间，暮林摇落献南山。丰年处处人家好，随意飘然得往还。

登宝公塔

王安石

倦童疲马放松门，自把长筇倚石根。江月转空为白昼，岭云分暝与黄昏。鼠摇岑寂声随起，鸦矫荒寒影对翻。当此不知谁客主，道人忘我我忘言。

题西太一宫壁二首

王安石

柳叶鸣蜩绿暗，荷花落日红酣。三十六陂春水，白头想见江南。

三十年前此地，父兄持我东西。今日重来白首，谷寻陈迹都迷。

次韵平甫金山会宿寄亲友

王安石

天末海门横北固，烟中沙岸似西兴。已无船舫犹闻笛，远有楼台只见灯。山月入松金破碎，江风吹水雪崩腾。飘然欲作乘桴计，一到扶桑恨未能。

送项判官

王安石

断芦洲渚落枫桥，渡口沙长过午潮。山鸟自鸣泥滑滑，行人相对马萧萧。十年长自青衿识，千里来非白璧招。握手祝君能强饭，华簪常得从鸡翘。

即事

王安石

径暖草如积，山晴花更繁。纵横一川水，高下数家村。静憩鸡鸣午，荒寻犬吠昏。归来向人说，疑是武陵源。

杏花

王安石

石梁度空旷，茅屋临清炯。俯窥娇娆杏，未觉身胜影。嫣如景阳妃，含笑堕宫井。怊怅有微波，残妆坏难整。

午枕

王安石

百年春梦去悠悠，不复吹箫向此留。野草自花还自落，鸣鸠相乳亦相酬。旧蹊埋没开新径，朱户欹斜见画楼。欲把一杯无伴侣，眼看兴废使人愁。

北陂杏花

王安石

一陂春水绕花身，花影妖娆各占春。纵被春风吹作雪，绝胜南陌碾成尘。

定林

王安石

漱甘凉病齿，坐旷息烦襟。因脱水边屦，就更敷岩上衾。但留云对宿，仍值月相寻。真乐非无寄，悲虫亦好音。

江宁夹口二首

王安石

钟山咫尺被云埋，何况南楼与北斋。昨夜月明江上梦，逆随潮水到秦淮。

日西江口落征帆，却望城楼泪满衫。从此梦归无别路，破头山北北山南。

江宁夹口三首（其三）

王安石

落帆江口月黄昏，小店无灯欲闭门。侧出岸沙枫半死，系船应有去年痕。

江上

王安石

江北秋阴一半开，晚云含雨却低徊。青山缭绕疑无路，忽见千帆隐映来。

岁晚

王安石

月映林塘淡，风含笑语凉。俯窥怜绿静，小立伫幽香。携幼寻新的，扶衰坐野航。延缘久未已，岁晚惜流光。

书湖阴先生壁二首（其一）

王安石

茅檐长扫静无苔，花木成畦手自栽。一水护田将绿绕，两山排闼送青来。

午枕

王安石

午枕花前簟欲流，日催红影上帘钩。窥人鸟唤悠扬梦，隔水山供宛转愁。

半山春晚即事

王安石

春风取花去，酬我以清阴。翳翳陂路静，交交园屋深。床敷每小息，杖屦或幽寻。唯有北山鸟，经过遗好音。

江上

王安石

江水漾西风，江花脱晚红。离情被横笛，吹过乱山东。

北山

王安石

北山输绿涨横陂，直堑回塘滟滟时。细数落花因坐久，缓寻芳草得归迟。

悟真院

王安石

野水纵横漱屋除，午窗残梦鸟相呼。春风日日吹香草，山北山南路欲无。

采凫茨

郑獬

朝携一筐出，暮携一筐归。十指欲流血，且急眼前饥。官仓岂无粟？粒粒藏珠玑。一粒不出仓，仓中群鼠肥。

春尽

郑獬

春尽行人未到家，春风应怪在天涯。夜来过岭忽闻雨，今日满溪俱是花。前树未回疑路断，后山才转便云遮。野间绝少尘埃汙，唯有清泉漾白沙。

城南行

刘攽

八月江湖秋水高，大堤夜坼声嘈嘈。前村农家失几户，近郭扁舟屯百艘。蛟龙蜿蜒水禽白，渡头老翁须雇直。城南百姓多为鱼，买鱼欲烹辄凄恻。

新晴

刘攽

青苔满地初晴后，绿树无人昼梦余。唯有南风旧相识，偷开门户又翻书。

雨后池上

刘攽

一雨池塘水面平，淡磨明镜照檐楹。东风忽起垂杨舞，更作荷心万点声。

记梦

王安国

万顷波涛木叶飞，笙箫宫殿号灵芝。挥毫不似人间世，长乐钟声梦觉时。

西湖春日

王安国

争得才如杜牧之，试来湖上辄题诗。春烟寺院敲茶鼓，夕照楼台卓酒旗。浓吐杂芳熏巘崿，湿飞双翠破涟漪。人间幸有蓑兼笠，且上渔舟作钓师。

游庐山宿栖贤寺

王安国

古屋萧萧卧不周，弊裘起坐兴绸缪。千山月午乾坤昼，一壑泉鸣风雨秋。迹入尘中惭有累，心期物外欲何求！明朝松路须惆怅，忍更无诗向此留。

题滕王阁

王安国

滕王平昔好追游，高阁依然枕碧流。胜地几经兴废事，夕阳偏照古今愁。城中树密千家市，天际人归一叶舟。极目沧波吟不尽，西山重叠乱云浮。

咏草

俞紫芝

满目芊芊野渡头，不知若个解忘忧？细随绿水侵离馆，远带斜阳过别洲。金谷园中荒映月，石头城下碧连秋。行人怅望王孙去，买断金钗十二愁。

水村闲望

俞紫芝

画桡两两枕汀沙，隔岸烟芜一望赊。翡翠闲居眠藕叶，鹭鸶别业在芦花。溪云淡淡迷渔屋，野斾翩翩露酒家。可惜一绷真水墨，无人写得寄京华。

赠黄鲁直

徐积 不见故人弥有情，一见故人心眼明。忘却问君船住处，夜来清梦绕西城。

合流遇潘子真，出斯文相示，因置酒。子真，黄九门人

李之仪 山谷老子久不见，豫章诗人何许来？章江未觉清澈骨，西山一带寒烟开。文章明镜现诸相，句律蛰户惊春雷。红炉劝坐且一醉，为我更赋扬州梅。

次韵东坡还自岭南

李之仪 凭陵岁月固难堪，食蘗多来味却甘。时雨才闻遍中外，卧龙相继起东南。天边鹤驾瞻仙袂，云里诗笺带海岚。重见门生应不识，雪髯霜鬓两毵毵。

书扇

李之仪 几年无事在江湖，醉倒黄公旧酒垆。觉后不知新月上，满身花影倩人扶。

与郑介夫

晏幾道 小白长红又满枝，筑球场外独支颐。春风自是人间客，主张繁华得几时？

宿济州西门外旅馆

晁端友 寒林残日欲栖乌，壁里青灯乍有无。小雨愔愔人假寐，卧听疲马啮残刍。

假山

王令 鲸牙鲲鬣相摩捽，巨灵戏撮天凹突。旧山风老狂云根，重湖冻脱秋波骨。我来谓怪非得真，醉揭碧海瞰蛟窟。不然禹鼎魑魅形，神颠鬼胁相撑揬。

暑旱苦热

王令 清风无力屠得热，落日着翅飞上山。人固已惧江海竭，天岂不惜河汉干。昆仑之高有积雪，蓬莱之远常遗寒。不能手提天下住，何忍身去游其间。

春游

王令 春城儿女纵春游，醉倚层台笑上楼。满眼落花多少意，若何无个解春愁。

寄洪与权

王令 剑气寒高倚暮空，男儿日月锁心胸。莫藏牙爪同痴虎，好召风雷起卧龙。旧说王侯无世种，古尝富贵及耕佣。须将大道为奇遇，莫踏人间龌龊踪。

和束熙之雨后

王令 猎猎风吹雨气醒，谁翻碧海蹋天倾。如何农亩三时望？只得官蛙一饷鸣。何处断虹残冷落，有时斜照暂分明。雷车改辙云藏迹，依旧晴空万里平。

感愤

王令 二十男儿面似冰，出门嘘气玉蜺横。未甘身世成虚老，待见天心却太平。狂去诗浑夸俗句，醉余歌有过人声。燕然未勒胡雏在，不信吾无万古名。

暑热思风

王令 坐将赤热忧天下，安得清风借我曹？力卷雨来无岁旱，尽吹云去放天高。岂随虎口令轻啸，愿助鸿毛绝远劳。江海可怜

无际岸，等闲假借作波涛。

秋日寄满子权

王令 楼前暮霭暗平林，楼上人愁思意深。未必薄云能作雨，从来秋日自多阴。三年客梦迷归路，一夜西风老壮心。欲作新声寄遗恨，直弦先断泪盈琴。

金山寺

王令 万顷清江浸碧山，乾坤都向此中宽。楼台影落鱼龙骇，钟磬声来水石寒。暮海门飞白鸟，潮回瓜步见黄滩。常时户外**恶，祇得高僧静处看。

读老杜诗集

王令 气吞风雅妙无伦，碌碌当年不见珍。自是古贤因发愤，非关诗道可穷人。镌镵物象三千首，照耀乾坤四百春。寂寞有名身后事，惟余孤冢耒江滨。

村居

张舜民 水绕陂田竹绕篱，榆钱落尽槿花稀。夕阳牛背无人卧，带得寒鸦两两归。

苏子瞻哀辞

张舜民 石与人俱贬，人亡石尚存。却怜坚重质，人减浪花痕。满酌中山酒，重添丈八盆。公兮不归北，万里一招魂。

谒荆公不遇

方惟深 春江渺渺抱樯流，烟草茸茸一片愁。吹尽柳花人不见，春旗催日下城头。

舟下建溪

方惟深 客航收浦月黄昏，野店无灯欲闭门。倒出岸沙枫半死，系舟犹有去年痕。

夏日登车盖亭

蔡确 纸屏石枕竹方床，手倦抛书午梦长。睡觉莞然成独笑，数声渔笛在沧浪。

山路梅花

冯山 传闻山下数株梅，不免车帷暂一开。试向林梢亲手折，早知春意逼人来。何妨归路参差见，更遣东风次第吹。莫作寻常花蕊看，江南音信隔年回。

和子由渑池怀旧

苏轼 人生到处知何似？应似飞鸿踏雪泥。泥上偶然留指爪，鸿飞那复计东西？老僧已死成新塔，坏壁无由见旧题。往日崎岖还记否？路长人困蹇驴嘶。

出颍口，初见淮山，是日至寿州

苏轼 我行日夜向江海，枫叶芦花秋兴长。长淮忽迷天远近，青山久与船低昂。寿州已见白石塔，短棹未转黄茅冈。波平风软望不到，故人久立烟苍茫。

雨中游天竺灵感观音院

苏轼 蚕欲老，麦半黄。山前山后水浪浪！农夫辍耒女废筐，白衣仙人在高堂！

六月二十七日望湖楼醉书五绝（其

一、其二）

苏轼 黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。

放生鱼鳖逐人来，无主荷花到处开。水枕能令山俯仰，风船解与月徘徊。

望海楼晚景五绝（其二）

苏轼 横风吹雨入楼斜，壮观应须好句夸。雨过潮平江海碧，电光时掣紫金蛇。

於潜僧绿筠轩

苏轼 可使食无肉，不可使居无竹。无肉令人瘦。无竹令人俗。人瘦尚可肥，俗士不可医。旁人笑此言：“似高还似痴？”劳而无功若对此君仍大嚼，世间那有扬州鹤！

病中游祖塔院

苏轼 紫李黄瓜村路香，乌纱白葛道衣凉。闭门野寺松阴转，欹枕风轩客梦长。因病得闲殊不恶，安心是药更无方。道人不惜阶前水，借与匏樽自在尝。

竹阁

苏轼 海山兜率两茫然，古寺无人竹满轩。白鹤不留归后语，苍龙犹是种时孙。两丛恰似萧郞笔，十亩空怀渭上村。欲把新诗问遗像，病维摩诘更无言。

有美堂暴雨

苏轼 游人脚底一声雷，满座顽云拨不开。天外黑风吹海立，浙东飞雨过江来。十分潋滟金樽凸，千杖敲铿羯鼓催。唤起谪仙泉洒面，倒倾鲛室泻琼瑰。

宿九仙山

苏轼 风流王谢古仙真，一去空山五百春。玉室金堂余汉士，桃花流水失秦人。困眠一榻香凝帐，梦绕千岩冷逼身。夜半老僧呼客起，云峰缺处涌冰轮。

书双竹湛师房二首

苏轼 我本江湖一钓舟，意思嫌高屋冷飕飕。羡师此室才方丈，一炷清香尽日留。

暮鼓朝钟自击撞，闭门孤枕对残红。白灰旋拨通红火，卧听萧萧雨打窗。

夜至永乐文长老院，文时卧病退院

苏轼 夜闻巴叟卧荒村，来打三更月下门。往事过年如昨日，此身未死得重论。老非怀土情相得，病不开堂道益尊。唯有孤栖旧时鹤，举头见客似长言。

过永乐文长老已卒

苏轼 初惊鹤瘦不可识，旋觉云归无处寻。三过门间老病死，一弹指顷去来今。存亡惯见浑无泪，乡井难忘尚有心。欲向钱塘访圆泽，葛洪川畔待秋深。

送春

苏轼 梦里青春可得追？欲将诗句绊余晖。酒阑病客惟思睡，蜜熟黄蜂亦懒飞。芍药樱桃俱扫地，鬓丝禅榻两忘机。凭君借取《法界观》，一洗人间万事非。

寄吕穆仲寺丞

苏轼 孤山寺下水侵门，每到先看醉墨痕。楚相未亡谈笑是，中郞不见典刑存。群先去踏尘埃陌，我亦来寻桑枣村。回首西湖真一梦，灰心霜鬓更休论。

祭常山回小猎

苏轼 青盖前头点皂旗，黄茅冈下出长围。弄风骄马跑空立，趁兔苍鹰掠地飞。回望白云生翠巘，归来红叶满征衣。圣朝若用西凉簿，白羽犹能效一挥。

东栏梨花

苏轼 梨花淡白柳深青，柳絮飞时花满城。惆怅东栏一株雪，人生看得几清明！

待月台

苏轼 月与高人本有期，挂檐低户映蛾眉。只从昨夜十分满，渐觉冰轮出海迟。

筼筜谷

苏轼 汉川修竹贱如蓬，斤斧何曾舎箨龙。料得清贫馋太守，渭滨千亩在胸中。

初到黄州

苏轼 自笑平生为口忙，老来事业转荒唐。长江绕郭知鱼美，好竹连山觉笋香。逐客不妨员外臵，诗人例作水曹郎。只惭无补丝毫事，尚费官家压酒囊。

雨晴后步至四望亭下鱼池上，遂自乾明寺前东冈上归二首

苏轼