可爱的瓷砖营销策划方案

可爱的瓷砖营销策划方案（精选6篇）

可爱的瓷砖营销策划方案 篇1

本站最新推出 无须注册直接投稿 投递文章减小字体 增大字体 在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对建材市场的春秋战国局面，许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时，才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖，竟然是那样陌生。遵照毛主席他老人家的教导，没有调查就没有发言权，于是南下北上搞调查，在大大小小的建材市场里取经。针对建陶业的行业

在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对建材市场的春秋战国局面，许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。

在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时，才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖，竟然是那样陌生。遵照毛主席他老人家的教导，没有调查就没有发言权，于是南下北上搞调查，在大大小小的建材市场里取经。

针对建陶业的行业与市场现状，我们从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。

加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石。

第一，过思想观念关。建陶企业的主力是乡镇私营企业，不少拥

有较先进的设备，但市场观念与手段非常落后。当我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，否则，就是自己砸自己的饭碗！”

饭碗虽然小，但被砸了却事大。

于是，我们展开了一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，我们的专业人员与公司顾问团专家轮流登台授课，在理念上进行灌输，并趁热打铁，成功召开了客户建厂以来的第一次全国经销商会议，响亮地提出了“我们一起来赚钱”的口号，与经销商共议发展大计，各方面形

成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。

第二，组织结构重整。成立了品牌管理委员会，老板亲自抓。按照营销型公司的结构，销售公司下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们为其导入了《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。

第三，重视经销商管理与激励。在建陶行业，厂家与经销商是一对永远的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的MIS系统，解决了信息不畅的老大难问题。

接下来，是如何在市场上塑造良好的品牌形象，以此带动良好的销售。

对瓷砖市场游戏规则进行界定。通过调查，我们发现瓷砖市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，一端是处于市场高端的名牌。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而我们的品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，同时价格又高于同档次产品，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”的促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。在深入调研的基础上，我们对天地瓷砖的品牌进行了规划。

生了两个小精灵

清洁、美观、潮流、心情-----人们希望磁砖能够带来美好的生活体验，拥有轻松、明快的家居环境。然而，选购磁砖时“乱花渐欲迷人眼”的纷纷扰扰，装修过程中的忙忙乱乱，却让人轻松不起来。磁砖本身的物理属性是一种冷冰冰、硬邦邦的建筑装饰材料，如何让消费者感知“天地”品牌的个性，并使其从数不胜数的建材中脱颖而出？

托比、多多——天地磁砖的品牌代言人走进了我们的视野。

托比、多多各自有着鲜明的性格特征。托比有点懒惰却很忠诚，爱多多却因不时耍点小聪明而产生爱的误会；多多聪明伶俐，爱清洁，富有爱心，整天背着一只装有天地磁砖的“魔包”。他们的性格将融汇于我们的传播中，赋予天地磁砖以活泼、可爱的品牌形象，让精神负重的现代人在天地磁砖营造的家园中，感受有情天地的美好情愫。

我们选定了两个卡通形象作为品牌代言人，让灵性附着于我们的磁砖之上，把我们的磁砖人性化——天地磁砖，“可爱的磁砖”。

活泼、可爱的的小精灵，在有情天地、有情家园里，与无拘无束、自由自在的心灵一起飞翔。托比、多多是为磁砖而诞生的，磁砖是他们生活的世界，他们生活于磁砖的世界。托比、多多是天地磁砖可爱的小天使，当消费者选择了天地磁砖时，也把托比、多多的故事带回了家，让情的阳光与爱的雨露洒满心灵的家园，真的，你会发现，生活是因为可爱而美丽、生动起来------

当你与他们不期而遇时，可能要问：他们是谁？他们为什么在这里？噢，关于托比、多多和天地磁砖的故事，在今后的日子里，还是由他们自己来讲吧。

托比、多多的诞生，为磁砖行业凭添了一道亮丽的风景。

奉献给懂得生活的人在确立了认同点及价值主张后，实践才能展开，而起始点则是确立一个品牌的定位主张——所以传播计划的基础。品牌定位是品牌认同和价值主张的一部分，该定位将被积极地传播给目标对象，用以显示相比于竞争品牌的优越之处。天地品牌的定位主张是：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。首先，站在服务的角度，鲜明地提出了品牌的价值主张,“

奉献给懂得生活的人

在确立了认同点及价值主张后，实践才能展开，而起始点则是确立一个品牌的定位主张——所以传播计划的基础。品牌定位是品牌认同和价值主张的一部分，该定位将被积极地传播给目标对象，用以显示相比于竞争品牌的优越之处。天地品牌的定位主张是：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。首先，站在服务的角度，鲜明地提出了品牌的价值主张,“奉献”就是最佳的服务态度。“懂得生活”是对每一位消费者的评价，语气中饱含着鼓励和赞赏，选择天地瓷砖，就代表着对生活态度的要求，是在倡导一种积极的人生观。“懂得生活的人”选择“天地瓷砖”，给消费者一种情感上的利益与满足，因为人们都自信自己懂得生活，无形中形成区隔，为消费者的选择树立了一个标准鼓励和肯定了消费者，并与其在沟通上产生了互动和亲近感，同时有一种引而不发的王者之气，大品牌之势，足以使消费者产生因拥有天地瓷砖而心理满足的感觉。

基于品牌代言人、品牌定位主张、传播主旨的确立，天地的传播调性为：可爱、活泼、轻松。衣冠不整者不得入内

VI是什么？打个比方来说，就象在高雅的场合的提示：衣冠不整者不得入内。它犹如人的外在形象。

品牌的脉络与架构清楚了，如何使其形象丰满与鲜明，则是传播的任务了。而作为传播的基础，VI及其应用，将起到“提纲挈领，百毛皆顺”的作用，统一的形式、风格服务于品牌形象，体现出“一个声音说话”的力量。作为瓷砖这一类产品，终端对于进入“临界购买”状态的消费者起着“临门一脚”的作用，因此，VI系统在终端展示中的应用有着及其重要的意义。在我们确立的“终端辐射”的策略下，VI部分的实施加快了步伐。

品牌建设的一项任务，就是要建立一个“参考构架”，让消费者可以依据这个构架，来评估与判断天地是一个什么样的品牌，给消费者一个购买理由。因此，我们的目标是，经过传播，天地品牌的写真得到广泛的认可。

天地瓷砖的品牌写真：

产品：高品质的墙地砖。

品质/价格/服务：高品质/价格适中/服务好。

顾客：有生活情趣，懂得生活。

品牌个性：活泼可爱、轻松。

品牌定位主张：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。

标志/符号：现有标志与符号。

代言人：卡通人物——快乐天使。

广告语：可爱的瓷砖。

实用功能方面：高品质瓷砖，且价格比较适合我。

顾客感觉方面：选天地瓷砖，物有所值。

品牌感觉方面：一个有情趣的牌子。

推广策略在品牌规划的基础上，我们提出了“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手：市场区域分类与产品层级整理；导入《营销管理体系》；终端推广；传播支持。

一、市场区域分类与产品层级整理

1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要 推广策略

在品牌规划的基础上，我们提出了“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手：市场区域分类与产品层级整理；导入《营销管理体系》；终端推广；传播支持。

一、市场区域分类与产品层级整理

1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要因素是销售额，其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。我们把以上因素化为市场分类评估表，并据此把整体市场划分为二个类别。

2、产品层级整理

亚光复古系列砖 个性产品，高利润，品牌保证

水晶釉面系列砖 大众产品，薄利多销

高光镜面系列砖 时尚产品，高利润，品牌保证

地爬壁系列砖 没落贵族，区域性选择

外墙、广场砖 特异产品，特异渠道补充

普通釉面、印花砖 下放知青

每种产品在市场上应当担当什么样的角色，已经比较清楚了。

二、导入《营销管理体系》

1、与经销商的互动与沟通。

2、市场信息的反馈。

3、经销商、终端管理与定期考核。

4、业务人员报酬制度的改革与培训。

三、终端推广

1、终端助销品的配备及生动化布置。

2、“快乐天使”服务工程。

·服务工程的理念：时刻贴近顾客，为顾客提供售前、售中、售后的全方位跟踪服务!·服务工程的内容

(1)售前咨询服务

顾客服务项目：“天地800，奉献一片情”——增强与顾客的交流、互动，使顾客获得信息更加方便与快捷，是天地瓷砖与顾客的接点之一。对顾客来说，打个800免费电话不过是举手之劳，不花钱就能得到信息和服务，符合其求廉的消费心理。

(2)售中指导服务

为顾客提供进行产品特殊切割的便利。

对于较大批量定货，可在工厂提供进一步的防污处理

本站最新推出 无须注册直接投稿 投递文章减小字体 增大字体 顾客可填写《客户登记表》预约进行上门指导安装铺贴与其他事项。顾客购买产品后，向顾客建议选择正规的装饰人员或推荐装修公司。(3)售后跟踪服务 凡购买天地产品__________系列达__________平方米，特殊情况可根据顾客需求，公司业务人员与经销商应派人员现场指导安装铺贴以及其他有关事项。顾客在购买天地产品后，销售人

顾客可填写《客户登记表》预约进行上门指导安装铺贴与其他事项。

顾客购买产品后，向顾客建议选择正规的装饰人员或推荐装修公司。

(3)售后跟踪服务

凡购买天地产品__________系列达__________平方米，特殊情况可根据顾客需求，公司业务人员与经销商应派人员现场指导安装铺贴以及其他有关事项。

顾客在购买天地产品后，销售人员应做到购买后或正式使用后进行电话联系或登门回访，及时解决使用中遇到的问题进行有关的咨询、指导和建议。此后应不定期的与顾客以电话、传真、信件或人员拜访的形式进行联系、沟通、了解需求、表达问候、传达新产品讯息等，不断满足顾客需要。

顾客因产品质量问题引起损失或者对服务方面有任何不满与意见，可以书面向经销商或公司投诉，在经销商或公司派人进行核实后妥善的进行处理和解决相关事项。

·公司实现要求

《客户服务登记表》的建立：请购买天地的顾客填写，由终端控制，每月月底由公司业务员回收，资料核实后参加全国范围抽奖，每月一次。对消费者中奖者赠送礼物或奖金；对终端，每回收______份有效表格，可得______奖励。

定期回访制度：每个业务员每月应完成______例回访任务。

有条件的区域可以和专业装修公司建立长期合作关系，提供专业装修指导。

3、与装潢装修公司的联动。

4、终端人员“专家型”推介。进行经销商培训，为其配备一系列的销售手册。

四、传播支持

由于客户资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对瓷砖购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放了15秒电视广告，新颖的创意取得了很好的效果。

·天地社区新文化

·天地杯“我们的小天地——家的故事”

·天地卡通形象征集名称活动

促销活动：“意大利，天地故乡文化游”——为庆祝天地瓷砖新产品全面上市、全部设备采用意大利进口，凡在4月1日——10月30日期间购买天地瓷砖，将“天地顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到天地瓷砖的故乡意大利一游的好运气。

打开我们的工具箱

明确了天地瓷砖的品牌策略之后，进入传播工具的整和阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具。

在首选工具里面，我们为天地瓷砖的终端展示设计了《天地瓷砖产品画册》，以使顾客对瓷砖的拼贴效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；重新设计了不同规格的产品标贴，要求所有的展示瓷砖上必须有统一标准的产品标贴；在专卖店的布置上，还设计制作了挂旗、门贴、海报等。针对天地经销商在推介产品时不规范的现状，我们专门设计制

在首选工具里面，我们为天地瓷砖的终端展示设计了《天地瓷砖产品画册》，以使顾客对瓷砖的拼贴效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；重新设计了不同规格的产品标贴，要求所有的展示瓷砖上必须有统一标准的产品标贴；在专卖店的布置上，还设计制作了挂旗、门贴、海报等。针对天地经销商在推介产品时不规范的现状，我们专门设计制作了精美、生动通俗的《天地宝典》，对天地瓷砖的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对天地瓷砖有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也都起到了很好的作用。在所有的终端助成物的设计中，托比与多多始终活跃其中，象两个可爱的有生命的小精灵，拉近了与顾客的距离，可以说是天地瓷砖的“亲善大使”。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的瓷砖品牌，传播上必须保持一致性。因此，天地瓷砖所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。在其每月的销售人员例会上，从各地反馈回来的消息，使我们的品牌助理服务组的人员感到比较欣慰。在进行市场巡视时，天津组的巡视报告写道：在天津市区那家曲曲折折、有些破落的建材一条街上，天地瓷砖的户外成为一道亮丽的风景，托比、多多象骄傲的公主与白马王子------

第三类工具是电视广告。由于各地消费者每体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整和的传播策略，电视广告当然是不可或缺的。

偶然发现

冰冷也能融化

因为爱

音符变得活跃

迸发着兴奋、愉悦、惊喜的确

有情天地，有情家园

天地瓷砖，可爱的瓷砖

在紧张工作一天后，回到家，让自己的神经松弛一下，在天地瓷砖铺设的家里，踩在每一块瓷砖上，都是一个优美的音符，两个人的小天地里，两个人尽情地跳啊、唱啊，在这心灵小憩的港湾。因为托比、多多的形象，广告片采用二维与三维相结合的制作方式，工作量相当大。原画的难度大，动画既有难度、工作量也相当大，广告片的每一秒需24祯动画，这还不算重画的。作曲请来了高手，配音请来的是名角，形象设计是国内一流的动画大家，红火公司制作总监李军的要求是，一切都要是一流的。为了做好这个片子，李军花了大气力。当平面上凝固的托比、多多真正动起来时，天地瓷砖的品牌形象也就真正鲜活起来，可爱起来。

经过红火与天地的共同努力，天地的市场规范化了，产品一直处于供不应求的状态，经销商拿钱排队提货。同时，一直困扰企业的提价难的问题得到了有效解决，其改进产品策略后的高光镜面、无缝拼贴产品，规格为60×60cm的瓷砖，单片价格有的卖到40元/片，经销商由过去的建材市场的“搬运工”，变为“轻轻松松当老板”，对天地品牌的归属感增强了，也使得天地的营销系统进入良性运转状态。

品牌建设实施方案得以顺利推行，各地市场反馈回的效果令我们项目组的成员欣慰。以上海市为例，方案推行三个月后，旺季月销售量稳定在100万元左右，共投入广告费用30万元，而上年全年的销量仅为200多万元。

瓷砖营销终端制胜

通过调查，我们发现瓷砖市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。因此，根据瓷砖市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我们认为瓷砖营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

一、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样方式。瓷砖的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其市场面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

1、Ａ类终端规划

设立专卖店，包括经销商自己筹建的专卖店和厂家自筹的专卖店。厂家与经销商合作专卖店，能减轻双方的资金压力；厂家自建专卖店，一是可控制性强，对经销商起到示范作用，二是起到市场“了望哨”的作用，便于厂家把握市场脉搏。厂家对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

2、Ｂ类终端规划

和经销商合作或经销商建立准专卖店。准专卖店保证本品牌瓷砖品牌的陈列不少于一面墙的陈列，如同时经销几种品牌的，保证经销产品不多于３家。可以在其他小规模二级商处摆放样品，但要求只能根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不提供样品。在准专卖店管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

3、Ｃ类终端规划

可以在建材市场内发展有合作意向的二级商，根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不准提供样品，样品上必须有产品标签。

各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

二、终端展示规范： １．产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示

各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

二、终端展示规范：

１．产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应，除非是特定的花色组合，否则绝对禁止单片砖的陈列；地面如陈列本品牌瓷砖，则要求全部铺设本品牌地砖（可全部提供样品）；绝对禁止单片砖在地面的铺设。

２．终端标识的要求：每片本品牌瓷砖上必须有品牌标签；保证有本品牌瓷砖样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌瓷砖样品店头的宣传单页；保证本品牌瓷砖展示面在一面墙以上的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示。

３．终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌瓷砖；能对本品牌瓷砖比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌瓷砖的宣传单页。

４．厂家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，对Ａ类终端要保证每周拜访两次，Ｂ类终端保证每周拜访一次，所需的Ｃ类每两周拜访一次。保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样符合标准。终端信息及时反馈；软终端的执行，每月对所辖终端的营业员进行一次培训或奖励活动，并将情况及时反馈。

5.终端考核

制定终端考核制度，每月由公司市场部派人到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

三、终端助成品的管理

1、终端助成品的设计制作

为保证传播的一致化，建立鲜明的品牌形象，终端助成品的设计、承制原则上由厂家统一设计制作。各区域可以结合当地的实际情况提出建议，供厂家参考。

对于具有当地市场特点且批量小的终端助成品，经厂家市场部同意后，可在当地制作。但其设计稿仍由厂家掌控。

终端用品计划审批后，由市场部负责汇总终端助成品数量，制作完毕后须验收入库。

2、终端助成品的保管

厂家市场部须设终端用品保管员（可由仓库保管员兼职），建立终端助成品进出台帐。各区域要设立终端助成品收支明细帐，每月定期盘存，作为上报下月计划的依据之一。

瓷砖广告的现状

瓷砖是建筑陶瓷中的一大家族，主要用于地面和内外墙的装饰。瓷砖美丽的釉色和丰富的质感，既美化了建筑物，又有很好的保护作用，被广泛运用于家庭、楼堂馆所之类公共场所。

一、瓷砖购买的特点

瓷砖与人们的生活息息相关，但在一般情况下，除了专业人士，普通消费者对其基本处于熟视无睹的状态，在没有购买需求时极少去关注它，谈到对瓷砖的鉴别更是茫茫然。因此，瓷砖是一种高关心度、高学习度的产品，具有特定的购买时机（买房、换房、二次装修等）、购买地点（建材市场、瓷砖专卖店、建材零售店等），销售渠道有长有短（大量购进的工程消费与进入家庭的个体消费并存）。

二、目前瓷砖广告的主要形式与特点

我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以瓷砖广告的形式在各地有不同的侧重。

１、户外广告。

这是一种被普遍运用的形式，也是瓷砖广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。

２、电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，瓷砖广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而我在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：瓷砖这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买瓷砖就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。瓷砖厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的CCTV来看，除个别瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，主产地企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势，振兴民族建陶业将不是某个企业独有的口号。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为瓷砖广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

３、印刷品广告。此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、拼贴装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。此外，有些售点还悬挂吊旗，与售点的整体展示相配合；有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋。４、店头灯箱、立牌。瓷砖只有

３、印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、拼贴装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。此外，有些售点还悬挂吊旗，与售点的整体展示相配合；有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋。

４、店头灯箱、立牌。

瓷砖只有大面积展示才能产生较好的效果，因此，以增强产品展示效果的店头灯箱都起到积极的作用，把售点装扮得富丽堂皇，多姿多彩。立牌大都采用硬度高的纸板制成，造型各异，可手提移动，也可以壁挂，使售点陈列生动化。还有些企业运用了代言人的形象，在售点展示中更具人性化。

５、报刊广告。

一是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

三、瓷砖的广告诉求

瓷砖广告的表现方式与诉求风格各不相同，各有各的特点。以下，笔者选取几个品牌，对其中诉求形式的分类：

通过调查，我们看到，瓷砖业的传播还比较混乱，很多品牌在用许多种声音讲话，这与目前瓷砖业的产品分类有密切关系。各个生产厂家在推出系列产品时如走马灯一般，但缺少系统性的规划，有些系列产品的推出让人摸不着头脑，随意性比较强，所以在广告表现上也是乱七八糟。

四、瓷砖广告的趋势

从整个瓷砖市场的结构来看，第一军团为台资品牌（现代、亚细亚、罗马等）及少数国产品牌（佛陶、鹰牌、东鹏等）；第二军团为中型企业的国产品牌；更多的则是在低质低价的层面上进行竞争。台资品牌挟资金、管理、营销等优势，对瓷砖市场形成很大的冲击，随着我国加入ＷＴＯ，国外瓷砖生产商会大举进入，竞争将更加激烈，国内生产企业纷纷寻求突围，一场围绕建设强势品牌的营销战役即将展开，在广告方面的较量是首当其冲的。

我们看到，本土瓷砖生产厂家开始注重品牌形象的传播与塑造，有些开始尝试与营销策划、广告传播、发展咨询一类的专业化公司合作，聘请这些外脑机构做自己的顾问，共谋企业发展大计。但是，由于瓷砖企业的行业特性和诸多历史原因，据笔者掌握的情况，企业与外脑机构的合作，成功者寥寥无几。对于企业来说，有了进行品牌形象建设的模糊认识，至于如何去做就更为模糊了，一旦进入合作的状态，与专业公司首先在观念上产生强烈的碰撞，进而出现合作上的阻力，大致的结果就是不欢而散。对于专业性公司来说，也存在对行业了解不够的问题，面对企业急于求成的心态与高期望值，不能达到企业预期的效果，于是合作难以继续进行。

可爱的瓷砖营销策划方案 篇2

时下，微电影已经成为品牌营销的重要载体。微电影营销所带来的新鲜感和前所未有的关注度，让越来越多的品牌大佬们跃跃欲试。

新明珠集团企业宣传组市场部经理符小燕在接受《广告主》杂志采访时表示，德美作为新明珠陶瓷集团第三个荣获“中国驰名商标”的高端品牌，取义“厚德载物”，以德为美，是新明珠陶瓷集团倾力打造的一个以传播中华传统文化为内核的陶瓷文化品牌。佛山德美的主要消费群体定位是70、80后的中青年及中老年人士。所面对的消费群体与佛山德美追求品质美、独特而有品位的生活方式是一致的。这个消费群体有着良好的教育背景与品位素养，消费心态更多是追求品质、注重精美。在分析主要消费群体的基础上，佛山德美的产品及品牌定位十分明确，正是针对中高端市场的体现传统文化内涵的民族品牌。德行天下，美尚人居，是佛山德美坚定不移的追求。在她看来，随着互联网的飞速发展，“微时代”的到来，微电影营销已经成为营销界具有较强潜力的新兴营销模式，借助微电影参与度高、话题性强的独有特质，使受众在接受信息时眼前一亮。陶瓷行业作为低关注度的行业，需要加大对大众消费者的品牌意识灌输，而这种兼具商业性与娱乐性的微电影无疑是最为合适的营销方式。

据悉，从今年5月至今，半年时间内，新明珠拍了5部微电影：5月，旗下萨米特陶瓷开拍《为爱疯狂》；6月，旗下惠万家陶瓷再拍《爱如初》；7月，旗下冠珠陶瓷开拍《致梦想》、冠珠卫浴开拍《心谣》；8月旗下德美陶瓷开拍《中国合租人》。

“借助微电影，可以将企业的品牌形象，产品特性融入故事情节，结合剧情潜移默化地引发观众共鸣，帮助品牌建立与观众的情感纽带，迅速扩大品牌、产品的认知度和影响力。利用微电影进行品牌营销，能够将品牌倡导的价值转化为某一阶层的生活方式或故事情节，有效地淡化产品，脱离粗暴的植入式广告，以情动人，凸显品牌，让品牌的内在精神感动受众，影响社会。”

符小燕表示，在此次《中国合租人》中，巧妙地将影片故事紧密与品牌文化内涵紧密联系在一起，同时结合了当下社会关注度极高的热点话题。《中国合租人》深刻地反映出当今老无所依的社会现状，于平淡的故事中寻找温情和关怀，感染受众从而引起共鸣，这样的剧情设计得到广大网友极高的好评。用真真切切的生活和平平淡淡的故事引发观众的共鸣，同时也契合了佛山德美“德行天下，美尚人居”的理念，给人温暖和感动，将品牌的推广与电影艺术表达很好地结合在一起。在弘扬中国传统美好文化精神的同时，也宣传了品牌自身正面的形象和积极的品牌精神。

内容和推广是微电影成功的关键

符小燕表示，在微电影中进行品牌植入，不只是微电影在选择品牌，同时品牌也在选择微电影，选择一部合适的微电影才能使自己的品牌最大化进行传播。她表示，在选择影片的时候，要考虑的因素很多：自身品牌的文化内涵、影片作品表达的背后意义、产品与故事情节的结合、影片的背书效果……这些都是品牌需要考虑的。“我们可以大概归结为两个方面：一、影片故事情节与品牌、产品的融合度。微电影不同于网络视频短片，它偏向商业化，讲的一定是一个故事。通过影片宣传品牌，一定是基于影片的内容、寓于故事情节，在故事情节中达到广告主推广品牌、提升形象的营销目的。这其中内容与品牌的融合度的自然成了影片选择的关键。二、影片的互动性、话题性要强。影片内容必须能够充分带动受众的参与热情，同时能够使全民参与收藏、分享、讨论，进而在全社会上带来更广更深入的影响。”

“关键在于精彩的内容和有效的推广相结合。”对于利用微电影进行品牌传播的关键，符小燕如是说。她表示，首先是品牌的内涵——将品牌内涵与精彩剧情的巧妙结合，为产品或品牌设计的剧情桥段使其成为影片故事的重要环节，或者产品是影片发展中的重要线索，通过影片的故事情节达到引发受众关注、引起情感共鸣的最佳效果。这样也能够让受众深刻感知到产品特点以及品牌的精神内涵。其次，利用影片进行营销的另一个关键在于推广。在影片正式上线前，运用各种媒体平台进行宣传预热。海报、预告片、花絮、演员故事等等依次在各大视频、SNS网站投放，形成互动，保持传播的延续性及热度，同时结合开展一系列的微博、微信活动来配合影片和品牌的宣传，制造话题，引起关注。影片播放当天就是引爆事件的一刻，通过观影播放、互动交流和针对性传播的有效配合，再次掀起一轮营销高潮。

“《中国合租人》作为佛山德美瓷砖首部公益微电影，考虑到微电影受众的主要接收平台为互联网，同时要增加受众的关注度、参与度，所以我们主要采用网络推广手段，将网络优势渠道资源全网打尽，官方微博、微信、相关资讯网站，同时借助优酷、腾讯、新浪等强势播放平台，通过不同营销内容，公关软文的推广，并结合时事制造话题，组织网络活动，引发关注。”

符小燕表示，此次推广，微博是进行进行影片宣传的重要手段之一。佛山德美瓷砖新浪微薄经过接近5个月的规划运作，粉丝数量接近10万人。微博已经成为佛山德美进行品牌形象、活动宣传的重要资源。在《中国合租人》公益微电影的筹备以及拍摄阶段，佛山德美瓷砖就已经通过微博进行宣传报道，从导演、演员们的确定，到海报的出炉、拍摄过程中的趣事，关于演员的故事等等都通过微博一一呈现给受众，让受众一点一点的了解演员，了解影片，来培养观众的期待感。

她透露，此次利用微博进行宣传，有两个最大的亮点：一个是现场直播10月17日晚的首映礼，吸引了大量粉丝在微博上围观；第二个亮点就是结合《中国合租人》开展观看影片，传播关爱空巢老人的微公益有奖转发活动，网友们反映强烈，参与度很高。

未来，以精品战略谋发展

随着基础设施改造、居民住房建设的不断扩大投入，普通民众的收入不断增加，消费者越来越讲究装饰住房、追求品质生活，因此陶瓷产品发展是趋向个性化、精品化的中高端市场。在调整产品结构和提高产品附加值的同时，兼顾企业的整体利益。努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育高端品牌是企业脱颖而出的必要举措。

符小燕表示，针对陶瓷行业发展趋势、渠道新的发展情况和传媒的发展趋势等综合情况来看，德美营销战略将从“品牌提升、媒体精投、精品产品打造和终端深挖”四个方面进行有针对性营销工作：

品牌提升：通过不断整合企业对外传播的各种资源，来实现特色较强、形象突出、记忆深刻的市场影响，从而在行业内树立品牌自己独特的市场认知。

媒体精投：通过对投放媒体的效果调研、目标消费群分析、效果评估、针对性投放几个方面，来保证媒体投放的“精准度”，好钢用在刀刃上。

精品产品打造：产品是企业之本。因此需要根据公司发展和市场情况，选择合适的渠道配置优化资源来对重点产品进行全方位的宣传推广。以重点产品突破盈利，实现单品的销售提升来带动整个产品体系的销量提升。

威尔斯瓷砖营销策划书 篇3

企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新设计新的营销方案。

二、企业分析

企业SWOT分析：

S: (优势)

1.地处美丽富饶的珠江三角洲腹地--广东

2.威尔斯陶瓷先后被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”及获得“中国陶瓷行业名牌产品”、“绿色环保家居品牌”、中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等荣誉。

3.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国

4.公司通过并严格执行ISO9001：国际质量管理体系认证和ISO14001：环境管理体系，产品通过首批优质产品认证及国家3C认证。

W(劣势):

1.自底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振

2.产量增长减缓

3.盈利能力下降

O(机遇)：

1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐。

2.在低碳减排的大军里，一些企业开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出

了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。

3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的`原因。

T(威胁)：

1.近年受到全球经济感冒，国内楼市疲软，CPI高位运行等因素都对经济造成

很大的冲击陶瓷行业都在经受着严峻的考验

2.其他企业的技术不断提高，生产的产品的质量渐渐接近。

3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资，利用我国低廉的

劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国内竞争，他们的生产成本会下降，获利能力会加强，从而会削弱我们威尔斯集团的竞争优势和竞争力

4.区域竞争环境激烈，当人民想起陶瓷往往先会想起东莞的唯美集团因而忽略我们威尔斯陶瓷有限公司。而且在全国的十大陶瓷品牌中我们广东省有多个，加大了我们的区域竞争。

5.广东的经济在近年高速发展，劳动密集型产业在不断的转型或者产业升级，

所以我们也面临产业升级或者转型的考验。

三、营销环境分析：

奥米茄瓷砖促销活动策划 篇4

作者——张坚寿QQ：4480406

32一、活动背景

•进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

• 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

• 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

１、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；

1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促

销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

２、终端策略

1）认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

A.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2）简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

3）专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员

——奥米茄邀您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以 “情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

• 活动内容：

▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

• 活动规则：

1、活动期限：２０12年1月—２０12年２月；

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；

• 活动对象：目标消费者

• 活动促销品：

1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

• 活动时间：２０12年1月－２０12年2月6日

• 活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

１、线上传播

（１）产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

（２）广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活；

（３）平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖的品质；

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄

——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

正文：

兔去龙来，万象更新，春意浓，新年更有奥米茄。

即日起，购买奥米茄瓷砖满3000元您就有机会携全家到南宁沃顿国际大酒店免费共进年夜饭或团圆饭和家人迎接2012新一年的到来。

▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

奥米茄瓷砖，您无悔的选择

（４）广西电台930私家车频道广告

促销篇（15”）

文案：

好消息！购买奥米茄瓷砖可到南宁沃顿国际大酒店免费年夜饭啦，即日起，购买达3000元者均可有机会跟您的家人到南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。奥米茄瓷砖，您无悔的选择，奥米茄瓷砖祝

您和您的家人新春愉快！

２、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

（1）报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：２０12年1月—２０12年2月6日

（2）电台广告

时间：(15秒)２０12年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

• 南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；

• 诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；

•享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；

• 此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫； • • 因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；

八、活动后期

瓷砖文化节活动方案 篇5

见证辉煌13年

长和建材五一瓷砖文化节

活动策划及执行方案细则

促销活动主题：见证13年辉煌--长和建材五—瓷砖文化节

副标题：8元买瓷砖，震撼心跳价！

1、活动时间

①第二场促销实施执行时间：2012年4月15日—5月1日

2、促销地点：

长和建材旗下直营店

3、促销活动优惠政策说明

一、8元买瓷砖，震撼心跳价！

方法

1、团购

团购人数满3名，预交定金3000元，正价产品实际消费满6000元以上，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。方法

2、长和乐享卡

凭长和乐享卡，预交定金3000元，正价产品实际消费满1万元，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。正价产品实际消费满1.5万元，还可以享受乐享卡中满5000减100的优惠政策。方法

3、特价大转盘

购买正价产品并预交定金满10000元，可参加特价大转盘活动一次，仅限一次。转盘指针指向哪个瓷砖品项名称，购买的产品中相应品项（全抛釉仿古砖、亚光仿古砖、玻化砖、瓷片不分规格）产品就可以8元/片的价格购买5平方，指针指向的瓷砖名称不在参与者购买产品之列，则不享受8元特价优惠活动。备注：以上3种优惠不重复享受，如有重复，请安最优惠一条享受。

二、五一特惠价，一年仅一次！

玻化砖80*80出厂价 玻化砖100*100出厂价 瓷片30*60出厂价 仿古砖60*60出厂价

三、活动期间，全场6折再9.2折优惠

四、正价产品定金升值6%，特价产品不参与定金升值

五、下定抽豪华家电

活动期间预订长和建材的顾客均有机会在4月29日到5月1日期间在购买展厅抽取空调、双开电冰箱、电饭煲、豆浆机。

一等奖：名牌双开冰箱2% 二等奖：名牌大1p空调5% 三等奖：吸尘器10%

四等奖：豆浆机20% 五等奖：100元现金券63%

抽奖方式：购买正价产品，并预交定金15000元就可以参加抽奖1次,仅限抽奖一次。

六、积分送豪礼

对于已购买的客户，赠送一张长和建材乐享卡还可享受积分换购礼品活动，此卡不记名可多人使用，重复使用，不限时间。

备注：顾客消费1元钱，就可享受1分的乐享积分，不分正负价产品。积分满5万分换购吸尘器一个。积分满8万分换购冷暖空调大1p一台。积分满10万分换购海尔双开冰箱一台。积分满13万分换购海尔42寸彩电一台。

宣传方式：负责人林瑞靖

后勤安排：

店内外布置：

激励政策

可爱的瓷砖营销策划方案 篇6

南京财经大学宿舍管理委员会

最可爱的阿姨评选活动

策

划

书

南京财经大学宿舍管理委员会

信访部

二〇一一年一月二十八日

南京财经大学宿舍管理委员会信访部 制

南京财经大学宿舍管理委员会信访部

一、活动全称

南京财经大学2010年度“最可爱的阿姨”评选活动

二、举办机构

（一）主办单位：南财宿管会信访部

（二）协办单位：南财宿管会文艺部，宣传部，外联部

三、活动背景

进入大学之后，同学们远离了父母、亲人，来到一片新天地。在这片天地之中，宿管阿姨就是同学们他乡的父母，生活的老师，最值得信赖的朋友。在学校生活的点滴时分，阿姨为同学们献上了无微不至的关怀与照顾。故此,南财宿管会特面向全体阿姨，举办“最可爱的阿姨”评选活动，以代表全校师生表达对阿姨的谢意。

四、活动目标

1.从礼仪、举止、交流、应变等方面对阿姨的工作成果进行检验，对较为突出的阿姨进行表彰；

2.充分挖掘阿姨的艺术天分，为阿姨搭建展示自我风采的平台；

3.对阿姨的照顾进行感恩回报，充实并丰富阿姨的工作生活； 4.拉近学生与阿姨的距离，方便日后工作的展开;

五、活动意义

1.激励阿姨的工作，鼓励阿姨的工作热情；

2.使同学更充分地了解阿姨可爱真诚的一面，减少陌生感，南京财经大学宿舍管理委员会信访部 制

南京财经大学宿舍管理委员会信访部

并在以后的工作中更积极地支持阿姨；

3.丰富阿姨与同学的校园生活，创造轻松和谐的相处氛围； 4.秉承了南财宿管会“打造南财服务维权第一品牌”的宗旨，有利于提升宿管会的知名度并增强其影响力。

六、活动时间

1.报名：3月1日至3月8日 2.公示选举：3月9日～3月11日 3.自我展示：3月19日 4.舞台展示：3月25日

七、活动地点

1.报名：各宿管站及宿管会活动室 2.公示选拔：9号站活动室 3.自我展示：专二报告厅 4.舞台展示：大活多功能厅

八、参与人员

南财宿管会信访部全体成员

九、活动流程

（一）报名

1.时间：3月1日至3月8日 2.地点：各宿管站及宿管会活动室 3.人员安排

1号站——

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2号站——

3号站——

4号站——

5号站——

6号站——

7号站——

8号站——

9号站——

10号站——

11号站——

12号站——

13号站——

14号站——

（相应由各站负责人负责）4.前期准备

a)申请团总支批准活动;b)宣传部制作宣传海报、横幅;c)复印准备阿姨参赛节目报名表格（附录一）;d)复印准备学生代表团报名表格（附录二）;5.活动进行

a)在各站内张贴校团委批条及宣传海报，在教学楼、食堂处张贴横幅；

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b)联系各站阿姨，动员阿姨积极报名参加，并填写报名表； c)张贴“投票代表人作用”说明（附录三），进行代表人报名，各站限报10名；

e）筛选报名代表人，每站选出2个人组成代表团

6.收尾工作

a)整理参赛阿姨报名材料；

b)联系通知代表团成员做好相关准备

（二）公示选举

1．时间：3月9日至3月11日11:30～13:00 2.地点：中苑，西苑，东苑食堂门口 3.人员安排

a)搬展板——翟子玄、于国兴（中苑）

陈星宇、周小勇（西苑）李大鹏、王斌（东苑）

b)借、搬食堂饭桌——于国兴、史晓（中苑）

周小勇、闫自信（西苑）朱云轩、陈星宇（东苑）

c)讲解员——段梦雨、葛晶（中苑）、杨希、惠晓丽（西苑）、朱晓婷、田倩雯（东苑）

d)宣传员——王广悦、徐麦琪、朱云轩、王斌（中苑）

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姚文莉、于国兴、周小勇、李大鹏（西苑）张慕倩、翟子玄、陈星宇（东苑）

4.准备工作

a)准备展板，展板附有阿姨的照片、简介、特长、爱好、座右铭、序列号等；

b)准备n张选举表（附录四）； c)向食堂抵借饭桌； 5．活动进行

a)在中苑、西苑、东苑食堂门口空地摆放饭桌、展板； b)讲解员在展板旁为周围同学进行讲解；

c）宣传员流动宣传，拿出选举表让在场的同学填写;6.收尾工作

a)归还桌椅，搬回展板；

b)统计票数，选出人气高的前20个阿姨进行下一轮比赛

（三）自我展示：

1.时间：3月19日18:00～20:00 2．地点：9号站活动室 3.人员安排

嘉宾评委——A老师、B老师

学生评委——史晓、闫自信、毛彦宇

接待员——田倩雯、朱晓婷

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签到员——张慕倩

抽签员——周颖

观众——其他信访成员 4.前期准备

a)申请场地，申请活动经费；

b)邀请评委嘉宾，联系通知入选阿姨做好准备； c)制作嘉宾牌及抽签纸；

d)印发评分细则和评分表（附录五）； e)搬借桌椅

5.活动进行

a)布置活动室;b)接待员引导阿姨入活动室并于签到处签到；

c)待阿姨到齐后让阿姨抽签决定出场次序；

d)接待员引导嘉宾评宾、学生评委入座，分发评分细则和评分表；

e)阿姨依抽签顺序依次表演，评委打分；

f)表演结束，送嘉宾、阿姨离开

6.收尾工作

a)整理计算分数（嘉宾评委分数按60%算，部长评分按40%算）前10名进入总决赛；

b)打扫活动室

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（四）舞台展示

1.时间：3月25日19：00～21:00

2.地点：大活多功能厅

3.人员安排：

嘉宾评委——A老师、B老师、C老师

学生评委——学生代表团30人，按每站1人分为两组

主持人——杨希、翟子玄

接待员——朱晓婷、田倩雯、周颖、徐麦琪

签到员——段梦雨、葛晶

搬运桌椅——李大鹏、周小勇、陈星宇、朱云轩、王斌

采购物品——史晓、毛彦宇、闫自信

布置会场——惠晓丽、王广悦、张慕倩、姚文莉

4.前期准备

a)申请场地和活动经费；

b)租借桌椅

c)邀请嘉宾评委，联系通知入选阿姨提前做好准备；

d)制作嘉宾牌及抽签纸、可黏性号码牌；

e)印发评分细则和评分表；

f)购置布置现场的气球，活跃现场气氛的拍拍手，以及现场食用的瓜子、糖果

5.活动进行

a)搬运桌椅，布置场地，分配零式；

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b)接待员引阿姨进入多功能厅签到；

c)阿姨进行抽签，根据抽签顺序领取号码牌整齐黏贴也衣服左下角；

d)接待员引导嘉宾评委和学生评委入座，分发评分细则和评分表；

e)主持人宣布“最可爱的阿姨”评选总决赛正式开始； f)第一轮，十名阿姨进行表演，由嘉宾评委打分，分数在前五的阿姨直接进入下一轮，剩下的五名阿姨中，分数在前两名的阿姨进行复活赛，各自有一分钟的自我展示时间，展示结束之后，由在场任抽一组投票代表人进行投票，获得票数多的阿姨进入下一轮比赛。剩余4位阿姨获“参与奖”；

g)第二轮：进入第二轮的六位阿姨进行抽签，将六名阿姨分成ABC三组，每组进行两两PK，每组比赛结束之后，任抽一组投票代表人进行投票，一票一分，算入总分，同时评委进行打分，评委所打的分数加上投票代表团所投的分数就是该阿姨的最终分数，分数高的进入下一轮。（如果两个阿姨的分数相同，就进行一分钟的自我展示，由评委选择支持的阿姨）;剩下的三名阿姨就是本次活动三等奖获得者；

h)第三轮：进入第三轮的三名阿姨进行最终的智力大比拼，阿姨抢答所处的问题（附录六）。最终获胜的阿姨就获本次活动的一等奖，其余两名获二等奖；

i)会长与嘉宾评委颁发荣誉证书；

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j)主持人宣布活动结束，大家进行合影留恋

6．收尾工作

a)打扫多功能厅；

b)归还桌椅；

c)总结活动所得，写一份活动小结，并插入照片

十、注意事项

1.提醒参加决赛的阿姨准备3个节目最为保险； 2.阿姨要事先将参赛节目的伴奏送至宿管会活动室； 3.活动进行的二、三、四环节，宿管会公关部进行摄影拍照； 4.决赛中主持人于每个环节串讲；

5.所邀请嘉宾及其他评委须于活动进行前3日确认，如有变动，须于三日前告知活动组织人； 6.随机抽取代表团由主持人抽签进行；

7.代表团组成人员和所有报名阿姨均发送钥匙环小饰品以鼓励参加

十一、活动经费

1.嘉宾评委400×5=2000 2.嘉宾牌1.5×5=7.5 3.海报 4.横幅 5.气球 6.零食

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7.拍拍手 8.荣誉证书 9.印刷 10.摄影

序号 姓名

附录一 参赛阿姨报名表

所在站 爱好 特长 座右铭 性格 一句话简介

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PS：报名阿姨需交各自生活照一张

附录二 学生代表团报名表格

序号

所在站

姓名

联系方式

寝室号

报名原因

附录三 代表团须知

1.代表团于舞台展示即3月25日晚活动； 2.当日活动流程：

a)第一轮，十名阿姨进行表演，由嘉宾评委打分，分数在前

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五的阿姨直接进入下一轮，剩下的五名阿姨中，分数在前两名的阿姨进行复活赛，各自有一分钟的自我展示时间，展示结束之后，由在场任抽一组投票代表人进行投票，获得票数多的阿姨进入下一轮比赛。剩余4位阿姨获“参与奖”；

b)第二轮：进入第二轮的六位阿姨进行抽签，将六名阿姨分成ABC三组，每组进行两两PK，每组比赛结束之后，任抽一组投票代表人进行投票，一票一分，算入总分，同时评委进行打分，评委所打的分数加上投票代表团所投的分数就是该阿姨的最终分数，分数高的进入下一轮。（如果两个阿姨的分数相同，就进行一分钟的自我展示，由评委选择支持的阿姨）;剩下的三名阿姨就是本次活动三等奖获得者；

c)第三轮：进入第三轮的三名阿姨进行最终的智力大比拼，阿姨抢答所处的问题（附录六）。最终获胜的阿姨就获本次活动的一等奖，其余两名获二等奖；

3.代表团须于3月25日晚7:00之前到大活多功能厅集合； 4.代表团尽可能带同学朋友来增加人气

附录四

公示选举阿姨人气投票表

姓名＼投票 阿姨A 阿姨B 阿姨C

总票数

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阿姨D 阿姨E 阿姨F 阿姨G 阿姨H 阿姨I 阿姨J 阿姨K 阿姨S 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨 阿姨

PS：宣传员那表格邀请周围同学根据展板内容在自己喜欢的阿姨名字后面画勾，由组织方最终统计票数。