一份优秀的述职报告

一份优秀的述职报告（精选8篇）

一份优秀的述职报告 篇1

何伟是一名优秀的销售代表，他工作非常努力，经过两年辛苦耕耘，他负责的片区销售业绩突飞猛进，从两年前的不足100万元的月销售额激增到现在的 500万元。

但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多，更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了！

对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过？什么苦没吃过？他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写？应该有哪些内容？应该注意什么？如何才能在各位领导面前顺利“过关”呢？

笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。

要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集；二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论；最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少！否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。

市场竞争状况和销售数据的收集

无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”、“大概”和“似乎”。

笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据”而被老总在营销会议上当场撤职的事例。

一位刚刚升任营业部经理的“老业务”，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉非常“良好”。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲”，而且非常不习惯看数据、读报告；有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为”，亲自帮业务代表密集拜访经销商、压货等。

几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类发展严重滞后，而且各通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题：

“你有没有注意到白银市的经销商连续三个月没有出货？”

“你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少？”

“你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店？”

“你知道你一年总的预算促销费用是多少？而现在的促销费用还剩多少？”

“你知道竞争产品正在做的‘大力度促销活动’是在哪个通路？哪个区域？效果怎样？”

“你的‘业绩回顾’中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字？”„„

当听完最后一个问题的时候，该营业部经理的脸已经煞白了，因为他根本就不知道！在众目睽睽之下，他开始回答问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没注意到„„”“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧„„”“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查

查„„”“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看„„”

后面发生的事情可想而知，这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应该、可能、不知道，你还知道什么？这样的水平怎么可以做如此重要的工作？！„„”

第二天，总经理就签署了人事令，重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。

像这位销售经理的“悲惨”经历在我们周围经常会发生。因此，一定要注意平时销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话”。

那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有：

1.市场规模、市场容量以及增长率；

2.主要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；

3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；

4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）；

5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；

6.各经销商和直营客户的账款情况明细；

7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；

8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。

真是好大一堆资料呀！难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。

其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。

数据分析和报告准备

好了，现在一定有一堆报表、资料堆在“何伟”面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主张的“销售报告”，让看或听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、未来打算怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。

实际上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。

为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和计划，你需要一个全面而实用的报告“模版”（或叫“标准格式”）。实际上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有一定“格式”和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了；这样的报告也很难让领导拍板、决策。

建议可以采用以下的报告结构：

1.本期销售达成状况（各产品、各区域的实际销售及其与销售目标、去年同期的对比）；

2.达成异常分析（说明没有达成的区域或产品的原因）；

3.铺货率达成异常分析（为什么没有达成公司要求的铺货指标）；

4.新产品上市追踪（各通路各区域的铺货点数、铺货率、市场价格，以及促销活动执行效果）；

5.通路建设达成分析（各通路各区域的经销商、分销商和直营客户的数量变化）；

6.主要竞争者促销活动分析；

7.本期促销活动检讨（本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异、原因分析）；

8.本期重要工作检讨及下期重要工作计划（重点分析前期工作的问题、下一期的计划，以及需要上级支持和协助的事项）。

结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较实用的报告格式帮助我们。文中表格是一个销售报告的实用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表)

这样，当所有的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完整的销售报告就完成了！

临门一脚—— 销售报告如何精彩纷呈

销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交；另一种就是召开专门的销售或营销工作会议，报告人（通常就是省区经理或大区销售经理）以口头的方式当面向上级领导进行工作汇报。

书面报告比较简单，可是，偏偏在最简单的环节上容易发生一些最“致命”的错误：

1.低级错误。内勤或助理人员粗心大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别字满篇，甚至直接将上月的销售报告当成这个月的提交上去„„而你呢，又恰恰特别“放心”部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。

2.简单空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据准确之外，还要言之有物、逻辑清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里发现这样的问题：⑴“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标„„”

⑵“由于淡季的到来，本月的销售量大幅下降„„”

⑶“由于市场部的海报没有及时到位，造成新产品推动不利„„”⑷满篇都是数据和资料的罗列，根本看不见分析和销售主张。

⑸提出了一大堆的“构想”、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。

„„

以上的错误实际上都可以通过提交报告之前的审核过程及时纠正和避免，因此绝对不要轻视报告审核工作，应该给自己留出充足的时间进行“纠错”，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及！

至于同上级领导、其他同事进行“面对面”的口头报告，就更有“挑战性”了，它对销售经理的语言表达能力、沟通能力、临场应变能力以及“形象气质”等综合素质都提出了较高的要求。

虽然像语言表达能力等基本素质不是一年半载就能够获得的；而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标（当然是业绩和渠道管理最重要）。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位”的销售主管，最容易出现的问题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会碰到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到：

1.面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和PPT，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。

2.不要念稿子。其实，你的记性并不差，只要在报告前有充足的时间看报告，自己先把报告“预演”几遍，就应该没问题。要养成用自己的语言和逻辑去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来！

其次，要学会使用“报告语言”，避免低级错误的发生。以下一些不“专业”、领导“不中听”的话，虽然可能陈述“事实”，但是最好不要说：

1.“某某品牌实在是太厉害了„„”应该说“虽然我们的产品在整体上具有优势，通路的信心也很足，但是„„”。

2.“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下降„„”应该说“我们的市场接受度有所下降，一个原因是竞争对手„„”。

3.“由于公司对我们区域不够重视„„”应该说“非常感谢公司给了我们很大支持，但是„„”。

4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚”应该说“非常抱歉，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任„„”。

5.还有就是诸如“可能”、“也许”、“应该”、“感觉”等模棱两可的话，少说为妙；没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导“打盹”的机会一带而过。

最后，就是建议每个有条件的销售经理都能够熟练地操作“PPT”（Power Point）文件。因为，PPT是现在最好的报告演示工具，即使报告不是你亲自制作的，但是在向老板报告的时候可能需要你自己去操作、演示；如果老板都会操作你倒不会，丑就出大了！

一份优秀的述职报告 篇2

人的一生中, 事业和生命的成功往往受幼儿园和小学教育的影响, 这个阶段, 孩子们正在为学习和社会发展形成新的习惯。因此, 儿童与无处不在的媒体接触是非常关键的一环。据凯泽家庭基金会调查, 现在仅8岁的小孩子就花许多小时处理各种“屏幕”事件。健康和教育专家以及父母们正越来越多地追问这是否是一个有害的现象。该研究中心的观点是:在孩子们的生活中, 数字媒体作为首要媒体将成为生活的一部分并持续下去。尽管大家关注的健康和安全问题必须得到解决, 但是新的问题重心应该是有效发掘数字媒体的潜力来帮助孩子们学习, 特别是对于低收入家庭的孩子来说刻不容缓。

正如40年前, 在《芝麻街》节目的帮助下, 电视转变成为孩子们喜欢的革命性的学习工具, 这同样预示着对于今天的人来说, 移动技术领域有着巨大的未开发的教育潜力。

这是由芝麻街工作室的琼甘兹库尼中心所完成的一份研究报告, 本报告通过跨行业研究以及与政策和行业专家的访谈来论述了移动通信技术 (如手机、i Pod设备和便携式游戏平台) 可能会更广泛地用于学习。何况目前世界上超过一半的人口拥有手机, 且在美国, 12岁以下的儿童将是移动计算机用户中增长最快的一部分。

这份报告还调查了美国以及其他国家超过25个手持学习产品和研究项目, 并汇集了大量能说明在未来10年里移动设备可能有助于重新定义教学和学习的前期证据和实例。

●●移动学习的现状

现在, 移动技术的影响在孩子们生活的世界变得越来越突出, 有关部门和一些学校正在尝试使用这种流行的设备完成各种不同的教育和学习目标。这份报告汇集的25个手持式学习计划能显示移动设备是如何帮助、促进学生知识、技能的掌握和观点的形成, 以及培养21世纪需要的竞争与合作的素质。这些项目专注于深化儿童掌握关键的素养、世界语言、STEM科目 (科学、技术、工程、数学) 、协作和批判性思维——不管是校内还是校外。

在众多关于移动学习的鼓舞人心的例子中, 一些项目使用最新颖的移动设备, 而另一些项目则是采用标准设备;一些项目侧重利用手持技术中的个性化功能, 另一些项目则显示这些装置如何在使用中支持团队合作;一些项目使用的是主流设备, 其中也有项目采用了为教育定制的特殊设备。这些多样化的使用方式在开启未来机遇的同时, 也显示了移动学习可扩展延伸的领域以及需要权衡的问题:是采用普通设备还是创新设备, 或是利用大众化功能与教育定制功能?

即便如此, 移动学习在很多专家看来普及推广还为时过早。因为从公众的态度、政策的支持来看, 教育策略的制订都尚不足以支持移动技术成为有力的学习工具。显然有利的资源目前还处于分散状态, 无法形成规模。这需要具有创新意识的跨行业领袖把教育研究、相关行业、教师专业发展和政府决策有效地连接起来。

●●移动学习的关键机会

这份报告强调了有五个机会抓住移动学习的独特属性, 以改善教育。

鼓励“随时随地“学习

移动设备允许学生课外聚集在一起, 存取和处理信息;鼓励在真实世界的语境中学习;并能帮助连接学校、课外、家庭这三个环境。

帮助教育资源不足地区的孩子们

因为移动学习的成本相对较低, 容易进入低收入社区。对于来自经济欠发达社区和发展中国家的孩子们来说, 手持设备能帮助和鼓励他们学习, 还能帮助促进数字公平。

提升21世纪的社会交互

移动技术能推动和培养合作与交流, 这是21世纪的成功所必需的素质。

适应各种学习环境

移动设备可以帮助学生克服许多学习困难。与其他很多技术相比, 它更适合各种自然的学习环境。

激发个性化的学习经验

并不是所有的孩子都是相似的。教育既要做到有教无类, 也要做到因材施教。使用移动设备给我们带来的重大机遇, 就是能真正支持差异化学习、自主学习、个别化学习。

●●移动学习主要挑战

大量的严峻挑战必须面对, 才能释放移动技术的教育潜能。下面论述了五个关键挑战。

移动学习的负面因素

当移动设备进入孩子们的学习后, 来自认知、社会和身体等各方面的挑战必须克服。移动设备的缺点包括:导致学生分心或产生不道德行为, 影响身体健康, 以及数据的隐私问题。

文化标准和态度

虽然许多专家相信, 移动设备有较大的应用潜力来改变学生的学习, 不过家长和教师显然还没有信服。2008年由琼甘兹库尼中心和通识媒体合作完成的一份研究发现:大多数教师认为手机会分散学生的学习注意力, 并觉得在学校不该有它们的位置。

没有移动学习理论

目前, 没有被广泛接受的适应于移动技术的学习理论。这使得这项新的学习应用从设计、教学到评价都受到阻碍。

技术和使用标准的不统一

纷繁多样的移动技术对于教师和学生来说是一个挑战。技术的统一会减少障碍, 促进其在学习中的应用。

物理属性的限制

移动技术的不良设计不但对可用性造成不利影响, 还会使孩子们从学习目标上分心。而移动技术在物理属性方面也可能限制了最好的学习体验, 如只能输入文本, 屏幕尺寸太小以及电池续航能力短等。

●●移动技术的趋势和创新

手机是这个世界发展最快的产业之一。在近十年来, 手机功能和电池功率在不断增强, 而设备尺寸和价格却在不断下降。下面介绍对孩子们学习影响最大的几种未来手机的发展趋势。

全面的扩展

现在的手机内置各种功能, 如播放音视频、相机、移动互联网等。未来的趋势是从能实现部分功能的“特色手机” (如拨打电话或拍照片) , 向拥有一个操作系统, 就像一台计算机的智能手机发展。

位置, 位置, 位置

从2009年10月起, 在约有一半的美国手机中, 将使用全球定位系统 (GPS) , 或使移动设备能接收定位数据的其他新兴技术。这些应用所激发的教育应用潜能——特别是当与社会化网络整合使用的时候——是具有重大意义的。

最后的统一

为手机开发应用软件一直非常困难的, 这要归罪于各自为阵的各大厂商的封闭平台。业界也一直在缓慢地解决这个问题。现在, 通过整合手机操作系统 (部分甚至是开源的) , 混乱的手机平台将开始统一。

21世纪的按钮

用户与移动设备互动, 传统的方式是通过按钮和键盘, 这对孩子们玩转这些口袋设备是一个阻碍。在触摸屏和手写输入方面的开发会大大改善孩子们与移动设备的交互方式。

●移动学习的目标

这份报告概述了五个行动目标:学习、开发、促进、准备和鼓舞。这份行动目标旨在把移动学习从参差不齐和各有亮点地状态, 转变为集中力量发展, 扩大其教育影响。

学习:以教育改革一个独特的元素来理解移动学习

手持技术和移动学习应用需要一个系统的调查研究, 以确定它们如何才能成为把技术整合进教育的一个重要驱动力。公共和私营部门都应支持对需求的研发, 并采取下列措施:

○理解“手机孩子”的发展——研究人员、教育家、父母已经进入新的领域, 必须消化无处不在的技术对儿童的影响。发展的关键点和健康问题应该得到仔细的研究。

○开发新的理论和模型以“撬动”移动学习——现有的移动学习应用倾向于借用传统学习或e-learning理论的设计和评价原则。

○向其他国家学习——移动教育为跨国的学习和协作提供了一个有趣的案例。

开发:构建移动学习平台

移动设备的功能很有特色。应用程序的开发者必须借用其独特的移动资源, 完成这一特殊的挑战。业界应给予更强大的支持。

○利用移动技术独特的功能进行创新的教育设计——把为大屏幕开发的教育应用程序简单的缩小用于移动设备的做法是完全无效的。开发者必须弄清什么是移动设备所特有的, 并把这些特性用于教育应用程序的设计。

○克服移动设备的缺点和局限——移动技术有许多缺点 (如可以分散注意力) 和客观局限性 (如难以文字输入) , 如果没有考虑到, 可能削弱学习体验。

○避免追逐最新技术——为了开发可扩展的模式, 把重点放在未来能普及的功能上面是非常重要的。因为依托在廉价手机上的大众化功能, 将确保移动技术可以帮助缩小而不是扩大数字鸿沟。

○为教育工作者创建开发工具——大多数开发工具, 是面向行业和计算机专家, 而不适合于教师或学生。

促进:让公众和决策者参与界定移动设备的学习潜力

为了促进公众理解并准备如何有效地利用这些设备, 政府、行业、慈善组织应该扩大资源投入:

○大力宣传创新的移动学习典型案例——联邦和各州教育机构应优先宣传移动技术带来的学习创新和教育目标的提升。

○提供必要的基础设施——为了又快又省地在学校部署移动学习, 我们必须打破陈规;不再由学校提供移动设备, 并向已经拥有手机的孩子们介绍如何利用。为了来自低收入家庭的学生, 我们必须加快扩充必要的基础设施, 包括在数字化评价 (E-Rate) 方面增加新的投资, 以及实现数字公平。

○为行业开发制定教育标准——当用于孩子们学习的移动应用产品迅速增加后, 联邦监察机构、行业组织、家长代表应该共同合作, 在消费者保护法中更好地描述为孩子开发的互动媒体产品的教育效果。

准备:培养教师与学习者

通常把技术整合进教育最大的开支是技术本身。以便他们能有效地运用这些技术, 也应该得到足够的重视。国家、州和社区领导应该实施下列举措:

○建立数字讲师团——培训不仅仅是向教师展示如何使用这些设备, 关键的是为他们提供方法论, 以找到可以把技术整合进他们的课程的方法。对于未来的移动学习, 教师专业发展是必不可少的。要提升教师的专业能力, 我们建议成立一个“数字讲师团”。

○修改和逐渐消除教室禁令——大多数学校限制学生在教室使用手机, 一些学校甚至是禁止使用。我们建议逐步的把移动设备引入学校。

○在媒体素养课程体系中整合手机的主题——国家和学校应该培养学生使用手机的礼仪和能力, 把新的“手机素质”扩充进媒体素养体系中。

鼓舞:产生了支持数字化学习的新领袖

以新总统奥巴马为首的新管理层承诺把改善教育和重建公共基础设施作为经济复兴的开始。我们建议新政府加大数字化学习的重视力度, 特别是把目光转到移动技术支持的创新学习上面来。

总统和新管理层应开发出数字化学习的白宫倡议, 并从政府的角度支持数字化技术在学习中的应用。这样可以加快教育变革, 尽快让孩子们适应经济全球化时代的学习, 并将有益于美国经济的复苏。

如何准备一份报告的报告的报告 篇3

美国政府责任办公室（Government Accountability Office，原美国审计总署）今年发布过一份报告，确切来说，是发布了一篇报告的报告的报告。

呃……其实真实的题目叫：Defense Management: Actions Needed to Evaluate the Impact of Efforts to Estimate Costs of Reports and Studies.（防务管理：需要采取行动来评估对诸项报告和研究的花费的估计的努力的影响）

该报告的逻辑关系是这样的：首先，我们有很多报告和研究。然后，为了估算这些报告的费用，我们做了另外的报告。然后，我们做这些另外的报告的努力，对行政产生了影响。然后，我們需要评估这些另外的报告的影响如何，并写成报告。那么，我们如何写这些（评估（估算（报告）费用的报告）的影响的报告）呢？请见本报告（正文18页+附录12页）。

但是等等，还没完。报告正文后面还附带了另一份报告，它是国防部对于这份报告的评论报告……

众网友们很快就领悟了这份报告的精髓。比如提出“这是对付老板的好办法”，因为“下次就这样说，‘报告领导，有一份报告要报告！”，或者撰写出一条“××关于转发××关于转发××关于转发××的紧急通知的通知的通知”。

一份真挚的友情优秀作文 篇4

友情是酒，愈陈愈纯;友情是翅膀，让幸福并肩飞翔!在空间里面我们之间很默契，互相传达着祝福的密语，如果说以前压抑在心底的那份感觉，这些日子以来压抑的却是那份浓浓的思念 。朋友的每一字每一词每一句都让我感觉到那是一种最温柔、最惬意、最畅快、最美好的意境!一句问候，是发自内心最真的情感 ;一句祝福，是用感动 书写着最美好的答案!谢谢朋友的支持和关爱，无论联系是多是少让真情永远!祝朋友幸福快乐直到永远。天涯海角咫尺遥，长伴银屏话诗篇。一切的美好源于真挚和坦诚，虽然岁月不会轮回，天真不再重现。但决不会因换季而不牵挂你，不因路远而不惦念你，不因忙碌而疏忽你，更不因时间 的冲刷而淡忘你。寂静的的夜里，静静的守侯在荧屏一端，渴望你的出现。感谢网络 旅途有你相伴!茫茫网海，没有约定，却相识;没有过许诺，却心心相通，彼此关爱;没有掩饰，我们却把真诚写在心间;没有誓言，我们愿把友情延续到永远。

友情是阳光，让心灵共同成长;友情是灯，愈拨愈亮!我们都怀着对文字 的热爱和憧憬，通过空间，通过文字，走进了对方真实的世界里。透过一根网线，总有许多感动温馨的片段，遗落在我们的空间里面。我珍惜每一个真诚的朋友，每个人的空间都是一个美丽的世界，在这个世界里我看到了真诚和友爱，感觉到了现实生活中感觉不到的情感，祝福我的朋友永远幸福快乐!愿你幸福开心永远，好事连连!任岁月的潮汐，起起落落，任时光的波涛漩涡翻滚，依旧愿意一点一滴的珍藏着这份永远也说不清道不明的情感。友缘千里一线牵，谊深似海乐无边，地域难阻网络情,久经风雨心相连。愿我们的友谊地久天长，愿亲爱的朋友健康 快乐!

友情是春雨，让微笑 竞相绽放!世上最珍贵的不是财富，是一份真挚的情谊，因为财富并不能永久。友谊在空间的来往中加深，情义在时间的流逝中求真，心意在空间的交流中坦诚，距离在相互的问候中靠近，心愿在彼此的祝福中验证。忙碌中依然把你牵挂，你的纯真的话语，给我留下美好记忆，带来了喜悦无限。友情是河，愈流愈深;友情的世界因无私而纯洁，多彩的空间因朋友的祝福而温馨，秋花冬雪 ，夏去又秋，季节虽变，我的关心未曾改变，祝福你拥有一个硕果累累的秋天 ，愿我们的友谊永远是绚丽多彩的春天。友谊象一盏明灯，照亮了我们的灵魂;友谊象一泓清泉，润泽了我们的生命;生命中有一份思念永远清澈，人世间有一份祝福永远真诚，岁月里有一份问候永远温暖，心灵中有一份祈祷永远虔诚。真心祝福朋友幸福开心快乐每一天。友谊是一道彩虹，无比美丽;友谊是一条小河，永不停息;友谊是一棵青松，四季长青!

如何制作一份优秀的PPT 篇5

再来个对比：

如果谁告诉我第一张PPT要比第二张PPT好看的话，我就会二话不说，当时就和你干起来…反例也是很不好找的好不好，请尊重一下本人的劳动成果啊…

好吧，在假设我成功将认为第一张PPT好看的非主流孩子们赶跑的前提之下，我们就可以体会一个出色的PPT是怎样会让人耳目一新，如沐春风，如饮甘泉，如同奔跑在无尽的田野上…（囧，跑题了…）。那么假设你现在面对着听过很多报告的老师，他们死气沉沉，整装待睡，而你站在台上做着你辛苦准备数月的结题报告，或是XX答辩，XX展示，这是凝结了你或者你的团队的心血，你是希望用糟糕的PPT来继续增加评委们的“睡点”，还是希望通过一份色彩亮丽，充满生机的PPT，来展示你缜密的思维，令人信服的数据分析，激情澎湃的演讲，来征服在场所有的人，为你的presentation锦上添花，赢得满堂喝彩呢？ 下面我们进入正题，针对PPT制作过程中大家经常会做的为PPT减分的事情一一解答。

一、模板和背景

不要轻易使用各种现成模板和背景！

我是很讨厌使用模板的，特别是微软提供的模板，原因很简单：

1、太丑；

2、限制内容的排放。还有不建议朋友们套用网上现成的模板，1、网友做的模板不一定适合你的内容；

2、如果观众中有见过相同模板的人，那么相信我，你的印象分一定会大打折扣。所以除非你的时间很紧迫，或者场合不太正式，或者展示不太重要，否则一般不要使用模板。

对于背景，我经常看到网上有分享什么美轮美奂的PPT背景，对于走抒情路线的PPT或者非正式场合下，我不反对使用质量很好的背景来增加PPT的唯美程度，但是对于正式而又严肃的场合，我强烈不建议使用唯美背景来进行各种X伦风的乱入。为什么呢？因为背景是一个PPT风格的最直接体现，也和PPT的首页一样奠定PPT甚至你这次演说的感情基调，不多说，先上图：

以上是我所谓的那些唯美背景图，背景主要的作用是用来衬托你的内容的，以第一个背景为例，它的图案占了很大的篇幅，那么让我们的内容往哪放呢？有效的区域太小了。而第二幅虽然有一定的空间排布内容，但是我们设想一下，什么样的字体以及字体颜色和这种背景搭配不显突兀呢？使用了这种背景无疑会增加难度或者工作量，不如不用。如果非要用的话，我建议选择第三幅类型的背景，背景色系简单，有效空间大，和各种内容（主要是字体）很容易搭配。

在这里给大家分享一下我自己的经验，用纯色系（一般是白色，黑色或者灰色也可以）做背景。白色背景在我看来是百搭的，也不用考虑神马感情基调或是风格的问题，只要我们善于利用各种“小配件”（比如色块和图片的裁剪）以及颜色搭配，做出的效果比有背景的要给人感觉大方简约的多。不多说，上图：

二、字体

字体风格要统一，不要换来换去！

一般来说整个PPT过程中尽量不要使用超过4种字体（这已经是我见识到的极限…除非你是专门介绍字体的PPT），一般来说，PPT追求整体的风格的统一，主题内容的字体以一种为宜。强烈不建议使用不同字体来进行强调作用，一般强调时只需要改变字体的大小，变换颜色即可。字体常用的有以下几种：宋体，黑体，隶书，正楷和行楷。宋体严谨，黑体庄重，而楷体隶书艺术性强，不适合投影。个人见到过的众多的比较“养眼”的PPT都是使用黑体为正文字体，在此推荐微软雅黑，当初微软公司以每个字100大刀的成本委托北大方正集团研发，汉字所流淌出的美学底蕴虽不是我等凡夫俗子所能参透，但是看起来挺舒服倒是真的。字体的大小，颜色要善于变化，以利于突出重点。不多说，先上图：

各位看官别只顾着看美女哈。

从上面我们可以深刻地感受到，字体大小和颜色的变化很容易让人关注那些在PPT内容中字号比较大，颜色比较艳丽的内容，由此，请诸位记住一个中心，你想让观众注意什么内容，你就用字体的大小和颜色变换来强调哪些内容。有时这种技巧也可以起到小标题的作用（如第二幅图）。即使你没法纯熟地运用上述技巧达到强调恰当内容的目的，这种办法至少让你的PPT看起来不那么枯燥，不会那么让观众看了就想睡觉。而且你没有感觉到，当你看到那些醒目的数字或者文字的时候，你会情不自禁地想要寻找这些文字背后的故事，OK，至此，观众的思想已经成功的跟着你这个主讲人的思路走了。

需要提醒大家的是，字体的大小要足够清晰，要知道你不是做视力检查表，一般来说，大标题字号不小于36，小标题字号不小于28号，正文标题字号不小于24号（只是参考）。要记住，你的观众只会因为字号过小而叫苦不迭，而不会因为你的字号很大而埋怨你！另外，给大家介绍一下google的眼球实验作为内容主次排布的参考。

下面这幅热力图显示了人们在比较具有代表性的普通 Google 搜索结果页上眼球的停留情况，颜色越深就代表人们的眼球在那里停留的最久。整个区域显示为近似的F型。幻灯片上你应该突出你想强调的关键信息，并把这些信息放在眼球关注的位置，才能最大程度保证你的核心信息被传递出去。具体到人浏览幻灯片的眼球顺序： 从上到下，从左到右 先标题后段落，先图画后文字

先突出强调的部分，再看没有强调的部分

三、图片

同志们，知道word和PPT最根本的差别在哪吗？就是word只适合书面的阅读材料，让人们有时间静静去自己浏览的；而PPT是为了达到一种更好的沟通效果，提供了更丰富的视觉表达方式。简而言之，前者的信息传递是单向的，而后者更倾向于双向的，是有一定反馈需要的，更注重现场效果。

那么图片当仁不让的成为视觉表达方式的中流砥柱。恰当的图片会让你的PPT事半功倍，富有张力。上图：

我相信大家对于两幅图的感觉和我是一样的，同样的一句话，在第二幅图中表现的就那么有生机和气场，引人注目。这两幅图是恰当使用图片的经典案例。

相信我，面对一张PPT，观众绝对是先看图后看字的，所以善于运用图片可以帮你传递很多信息，而且这些信息往往会成为观众推测主体内容的基础，能在观众头脑中留下很深刻的印象。

一般来说，PPT可分为全图型和半图型两种，举例如下： 全图型：

上述三幅图分别介绍了三种常用的全图型PPT嵌入文字的方法。

1、直接嵌入

这种方法适合图片留有大片空白的情况，这种方法容易使文字和图片融为一体。

2、添加纯色色块

如果图片比较繁杂，那么直接嵌入文字往往就会造成第二幅图中为改进之前的情况，字体被背景所干扰，使得内容不容易被辨识，显得杂乱无章。

3、添加半透明色块

当然你也可以使用第三种方法——以半透明色块衬底，增加文字和图片的对比度，这种方法是我比较喜欢的，因为这种方法不会像第二种方法那样给人突兀和刺眼的感觉。搜图一定要搜高清无码的图！

这一点我想大家都明白，试想一下一堆马赛克在投影幕布上时观众们满脸的黑线吧！（三俗请自行绕道…），这里推荐几个网站（百度，谷歌什么的有时候也挺好用的，不过信息太杂，特别是你会百度时经常能搜到各种新闻截图，好吧，我天朝人民是多么生活幸福啊！）http:///，桌面城市。这个网站很赞，还是卞卞（貌似现在应该称卞主席啊哈哈~）告诉我的，里面图片高清大气上档次，缺点就是可能文艺一点的图片不容易找… http:///，天极图片（一进去像是进了不健康网站似的…）

http:///，昵图网，很不错的网站，特别是里面有很多经过特效处理的图片，如果搜一些小插图的话很是方便。

http://sudasuta.com/，苏打苏塔设计量版铺 http:///，中国设计网 每个网站都各有特点，如何运用就看各位神通了~ 搜图的技巧——联想

各位看官，图片是为了更好的表达你所想传递的思想才会放上去的，如果你随便找一张八竿子打不着的图片放上去请问您是在玩侦探游戏吗？你难道没听周瑜叔叔说过，坏的图片只会让观众挣扎在血和暗的深渊里，吗？记住，大多数人是视觉思维的。

所以搜图是一件和重要的事情，在这里我向大家推荐一种方法——联想法。就是你根据你想要表达的意思，发散思维，站在一个观众的角度，试想如果你看到那些名词会联想到什么，再用你联想到的名词作为关键词去搜索。特别是抽象的名词，用相关联的图片来表示会让人眼前一亮，印象深刻。比如想表达房价上涨，那么我可不可以用一袋钱加上一个上扬的箭头来表示；比如我想表达迷茫彷徨，那我可不可以搜“十字路口”“红绿灯”“走迷宫”什么的。在你进行联想法进行图片搜索的前提下，要记住，能联想有创意的图片要比那些相对直接的图片效果要好，因为这里面有一个隐藏的你让观众思考的过程。

另外提醒大家的一点是，大家在PPT中使用图片的时候，不一定把整个图都用上去，很多时候我们搜到的图片只是一个毛坯，我们还需要进行一定的裁剪或者PPT中自带的图片效果进行进一步处理。

例如上述的三幅图经过一定的裁剪过后应用于下面的PPT中：

特别是第二幅图，信息的冗余太多，我当时搜图的时候就是想找到一张表现一个人，一个包，处在旅行途中的图片，显然原图破坏了那种意境，所以我做了处理得到了PPT中的图片。请各位文艺大神体谅我这个工科男匮乏的审美艺术细胞，对于我这张图的处理方法和所要达到的感觉切莫嘲笑啊…

不过本质是一样的，那就是——好图片是裁出来的！（从这几幅图中也可以看到联想搜图法的痕迹）。

此外我对于图片处理偏好于使用“映像圆角矩形”，这个也是乔帮主酷爱的图形哦~

四、图表和数据处理

广泛来说，大多数分析型的PPT都会有数据和图表的分析和处理。先上图对比：

这几幅图是我在做暑假实践时对于图表的处理过程。（额…把自己的拙作拿出来做例子总感觉一阵阵心虚…诸位凑活着看吧，至少思想是一样的）

前两幅图是word中使用的原版数据统计图，第三幅图则是我根据原始数据变换到PPT上的图，辅助以相应的动画。大家有没有感觉第三幅图要比前两幅图哪怕只有那么一丢丢的让人有看的欲望？如果答案是“是”的话，T T谢谢各位父老乡亲，虽然绳命是如此的灰黄，但是我死可以瞑目了！

我们来透过现象看本质，对于原始数据中各种纷繁复杂的条目，千万千万不要像前两幅图一样一字不漏地从excal搬到word，再搬到PPT中，骚年，观众的大脑不是intel core i7处理器（市场价仅售XXX），不能一下记住且处理这么多数据，即使某些大神（比如某爽啦，玮神啦，夏神啦，吃饭睡觉问南神啦）拥有这种超越自然的能力，但即使他们看到这样冷冰冰的数据也不一定有跑CPU的欲望。所以我们要做的，就是想清楚你想要让观众记住什么，然后把它重点突出出来，无关紧要的部分，不要也罢！（温馨提示，这个突出重点的思想又一次被我提出来了。）

筒子们请注意，图表贵精而不贵多，尽量不要在一张PPT中堆积多个图表，除非你要统一在一个主题下。我们经常用到的图表有条形图和饼状图，下面用例子来说明我们使用这两种图表时可以使用的小技巧：

我们可以看到，前两张PPT的共同点是作者在图表中对于自己想要强调的数据进行了突出，让观众的焦点能第一时间能在纷繁的数据之中找到落脚点。另外，这两张PPT中的条形图和饼状图都没有使用PPT中自带的图表功能，本人在此也不推荐使用PPT中自带的图表功能，因为其过于死板，美工效果实在不敢恭维。对于饼状图和条形图，我们可以通过“插入——形状”中的矩形和扇形来绘出，而坐标轴可以用“形状”中的箭头绘出，配合以和整体PPT适合的颜色，还可以加上动画效果（条形图可以用“擦除”，饼状图可以用“轮子”），最终的播放效果一定比单单死板地用PPT自带的图表功能要惊艳许多。

后面两张张图片给人感觉很亮，特点就是饼状图中填充了一些剪影画，大家可以参考一下作者的创意。

对于表格来说，建议大家对于原始表格进行简单的美化，如下图，利用PPT中自带的表格设计功能可以达到美化效果。五、一些细节工作

有一件事情我不得不提，那就是特殊字体的嵌入保存。

有些时候我们会用一些非主流的字体来达到一定的艺术效果，这些字体比较偏门，你的电脑上下载了，但别人的电脑上可能没有。那么，问题就来了，展示的时候可能不是用你自己的电脑，而是教师机或者别人的电脑，这时候你引以为豪的特殊字体如果没有经过处理的话，可能就会面临被打回原形（一般是宋体）的尴尬，使得你的PPT质量大打折扣。这时我们可以用字体嵌入保存来永久解决这个问题。请看图：

首先打开PPT任务栏“文件——选项”，接着就会弹出如下的对话框：

在“保存”的设置项下面找到选项“将字体嵌入文件”，在前面的框里打钩。可以看到我们有两个选项可以选择——“仅嵌入演示文稿中使用的字符”和“嵌入所有字符”，他们有什么不同呢？我们用例子来说明。

例如我在上述PPT中使用了“草檀斋毛泽东字体”，如果在保存时选择“仅嵌入演示文稿中使用的字符”，那么电脑在保存文件时就只会保存“草檀斋毛泽东字体”字体库中的“毛概辩论展示”这六个字，这种情况下，由于没有字体库中所有的字体，在没有这种字体的电脑上打开时就是不可编辑的模式；而我如果选择“嵌入所有字符”，那么电脑在保存PPT时，就会将“草檀斋毛泽东字体”字体库视为PPT的一部分一起保存，实现字体库和PPT的绑定，这样无论展示的电脑上有没有该字体，该PPT都是可以编辑的状态，但是这样所造成的一个副效果就是PPT的文件会变大（由于包含了字体库）。

综上所述，两种选项都可以实现在别的电脑上特殊字体的正常展示，不同之处就在于再别的电脑上PPT文件是否是可编辑的。不过如果是很重要的展示，为了以防万一，建议大家还是事先在用于现场展示的电脑上安装自己所使用的艺术字体。

由于PowerPoint2010对于音乐和视频的嵌入都做了优化，没有以前那么麻烦的问题了，在此本人就不做赘述了。值得一说的是，在很多情况下PPT加入恰当的背景音乐会给你的展示增色不少。

还有值得一说的就是，PPT内容的对齐和组合。

你要是从来不注意文本框之间的对齐，那我只能默默地在角落里画圈圈了…如果你有注意并且追求整齐划一的话，你有时候是不是很纠结文本框和文本框之间很难对齐？你还在用“ctrl+方向键”来微调文本框之间的位置吗？如果是这样，你就OUT了！PPT中有专门的对齐功能哦亲！举例如下：

如图，我选中了图中的四个文本框（只需一直按着“ctrl”，然后依次点击各个文本框即可），此时只要点开任务栏中“格式”的“对齐”里面就会有各种对齐方式，是不是很高端大气上档次呢？亲们要好好利用啊！

对于组合，这个也是很好用的一个东西，当你对于一些零碎的部分需要当做整体来处理时（比如移动，添加动画等），把他们使用“组合”功能一并处理会事半功倍。举例如下：

对于上面的“一”、“家”、“人”三个字，我将他们全选，在上面点击右键，看到了那个“组合”吗，点击“组合”，那么这几个字就会成为一个整体，如果想解除组合，点击“取消组合”即可。旁白：

经过了几天辛勤地码字，终于将PPT的一些小技巧写作完毕，只是一家之言，而且毕竟自己也经验不足，拙于传道，望诸位以交流分享的心态，拍砖请轻拍…

相信能看到这里的孩子都是真正对于PPT有兴趣，抑或因工作所需必须拿下PPT之人。我之所以把技巧篇放在前面，因为学习PPT也犹如练武，先是习得一招半式，足以应付，但是真要成为一代宗师，必要参禅悟道，求得精髓。

所以，最重要的理念篇被我放到了后面，根据大家自身需求以及对于PPT的追求自行决定。----------------------------更为华丽丽的分割线·理念篇--什么应该成为决定PPT演示中一切准则和技巧的根本？这个问题我思考了很久，回想之前我看过的各种关于PPT的书籍，结合我自己的理解，我得出一个不一定准确的观点——这个根本是你的演示目标和听众们的需求。

何解？具体来说就是你最想传达给观众什么观点和听众们想从你这里获取到什么信息。演示PPT所谓的各种技巧都是围绕着这个中心，为了更有效地将演示者的观点传送出去，并帮助听众接受理解这些信息，而服务的。

所以，在你做PPT之前，就需要对于你的演示内容有个详细而深入的认识，简化语言，提炼观点，搞清楚自己到底想要传达什么信息；在做PPT的时候，你需要时刻在演示者和观众之间角色转换，经常站在观众的角度思考、审视自己做的PPT，看能否能让观众轻易地找到重点，获取最有效的信息。

请大家谨记，内容为王，逻辑化，视觉化。再次强调一遍，你所做的一切，都是为了将你的观点更有效率地传送给观众，包括这三点！

1、内容为王

具体来说就是减少特效和某些毫无必要的动画。

炫，永远不是PPT所追求的目的，它不是靠绚丽的动画效果来hold住全场，而应该是你充实的内容，严密的逻辑，令人信服的分析和富有感染力的演讲。因为特效动画从来不是PPT的强项，想达到一定效果必定要付出大量的时间和精力，如果你想走特效路线的话建议使用AE，找几个好模板一套，简单省事。

犹记得在PowerPoint2010刚出来的时候，我在一位学长的演示中第一次见到了之前没有见到过的令人咋舌的转场动画，结果那场演示的内容我什么也不记得，只顾着琢磨这些动画是怎么做出来的了。

你是想让观众记住绚丽的动画还是你辛苦准备的内容？ 所以，请不要让动画喧宾夺主，谋权篡位！

2、逻辑化

这一点很重要！逻辑化包括你对于整体展示思路的把握和展示框架的搭建。你要知道你是在向你的观众推销你的观点，甚至你的有些观点是不被大家所认同的或者是不相信的，那么你的首要目标就是把你的观点阐述清楚，接着说明你的理由，然后让你的观众记住你的说法，最后努力说服他们和你站在统一战线上。

这里推荐给大家《金字塔原理》，这本书应用在PPT中其实是大材小用了，它阐述的是一种思考、表达和解决问题的逻辑组织问题，对于我们日常生活中清晰表达问题都有很大的启示作用。

建议大家在做PPT之前先离开电脑，将自己所要展示的内容在纸上细细地整理一遍，对于演说有一个全盘的考量，包括对于主旨的确定，演说分几个部分，每个部分要说什么，每张PPT上面放什么内容，甚至每张PPT上大致放什么样的图片等等。《演说之禅》的作者加尔·雷纳德就建议我们，在做PPT之前，可以先用便签纸充当PPT的页面，在每一张便签纸上写上要展示的内容，等到做PPT的时候就按照之前便签纸上的指示一步步去完成。我做甲团PPT的时候就是用的这种方法，效果非常不错，能让我清晰地看到展示的框架，还有每一页都要做什么。

3、视觉化

其实我们在上面技巧篇所做的大多数都是为了实现PPT的视觉化，就是让PPT变得好看，让人看着舒服，让观众有想看的欲望，进一步就是有想听你演讲的欲望。具体就是上面说的，注意配色啊，插图啊，动画啊，还有一些小零件的应用什么的。这一点说着容易，但是真正做起来很困难，需要你像设计一件艺术品一般去设计每一页的PPT，注意PPT的每个细节。所以我做PPT就是一件很痛苦很漫长的过程，重要的PPT我每一页平均需要耗时1.5小时，你说我本来就不文艺，还非要把PPT做那么文艺，这不是跟我自己过不去吗…唉，暂且认为是苦逼工科男的逆袭吧！

最后还要强调一点，PPT永远是展示的辅助，而你——演示者——才是整个演示的主角。这一点很重要，明确了这一点，你才能摆正自己的位置，时刻记得你不是PPT内容的补充，PPT才是帮助你演讲和展示内容被大家理解接受的利器！确立这种思想过后，你就要合理分配你讲的内容和PPT上放置的内容，利用PPT上的你提炼出的重点成功吸引观众的注意力，然后由你对于那些重点进行详细的解释，打个不恰当的比喻就是，PPT是诱饵，其他角色请看官自行对号入座。

------最最最重要的分割线--就想学习任何东西一样，初学者都是先模仿，然后才能进行创作，进而形成自己的风格。对于PPT，我们需要看很多大神的PPT，从中不断模仿，学习，才能不断成长，在我们做PPT的时候也可以给我们很多启示，所谓“熟读唐诗三百首，不会赋诗也会吟”。

还有一个就是自己去看一些书籍，这里我向大家推荐几本我自己看过的，认为很不错的关于PPT的书。

首先是3本说服力系列，《说服力——让你的PPT会说话》、《说服力——工作型PPT应该这样做》、《说服力——缔造完美的PPT演示》。张志老师他们都很厉害，里面深入浅出的讲述了各种PPT的技巧，可以作为PPT的入门到中阶的阅读书籍。

接着在你的基本功打牢之后，我向你推荐《金字塔原理》和《演说之禅》，前者是训练你的逻辑表达能力，即使不做PPT，这本书也很不错。后者是专门讲述PPT演示的理念。这两本书可以提高你的内功修为，可以作为你向高阶进军的辅助书籍。

在这里我就吐血大奉献，我申请了一个公共邮箱，用户名：PPTziliao@163.com 密码：PPTxiazai。里面有我上传的很多资料，包括说服力系列前两本书、金字塔原理、演说之禅的电子书（这些在网上都能搜到），还有就是上次李旸旸先生两次讲座的所有PPT材料，以及我自己在准备甲团的时候从网上找的1个多G的PPT筛选出来的做的很赞的几十个PPT，这些资料是我做出优秀PPT必要秘籍，请大家能够善于利用！

PS：以上几本书都是可以在图书馆里面借到，不过这几本书很少，而且很抢手。个人感觉这些书即使买了也物超所值。

不过这个文件达到了400MB，有效期只有15天，请大家尽快下载！我也会在它无效的时候再重新上载一次。大家有什么问题也可以给我留言，我们可以交流切磋。-----最后的分割线-------------最近又帮小朋友修改了一个PPT，导致这篇文章晚产了几天。重新看了几遍这篇文章，发现和自己最初设想所能达到的效果相差很远，有很多东西我没能好好表达出来，还是我能力不够啊…

一份优秀的述职报告 篇6

心得

任何工作都有特点，每个人的体会是不一样的，具体是自己内心是怎么想的，那么你有写过自己的工作心得吗? 今天小编在这分享一些个人工作心得优秀范文给大家，欢迎大家阅读!

个人工作心得优秀范文篇一

《师说》中曾说过：“师者，所以传道授业解惑也。”是说教师应具有渊博的知识，而同时教师不但要“通其业”，还要“成就其道德”，换句话就是说，教师要具有高尚的道德。这话说的没错，因为我们的教育工作的主要目的就是培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，而要达到这个目的，教师的师德起着十分重要的作用。教师自身的面貌如何，在很大程度上决定着学生具有怎样的道德品质，教师的一举一动，都会在学生的心灵上产生积极的或消极的影响，有时甚至会影响他们一生。可以这么说，教师的榜样作用是巨大的，它可以起到家庭和父母无法代替的作用。所以为了学生，身为教师的我们凡事都要从细节中做起，以身作则，言行一致，表里如一，用自己的学识、思想品质和人格魅力来教育自己的学生。只有这样，才能塑造学生美好的心灵。

而要实现这一目标，首先要做的就是必须献身教育，教书育人，诲人不倦。这就要求教师要热爱自己的教育事业。只有忠于人民的教育事业，发扬蜡烛的精神，甘为人梯，终身献身教育，才能打开学生踏入科学知识的大门。但要塑造学生成为四有新人，更为重要的还得赢得学生的心。怎样才能赢得他们的心呢?除了以身作则，为人师表外，还要求教师能热爱自己的学生。因为这是教师做好教育工作的力量源泉和精神动力，一个教师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的强烈愿望。孔子说的：“爱之，能勿劳乎?言之，能勿诲乎?”就是这个道理。话虽没错，可班里总有那么几个调皮的、不听话的学生，跟他讲了很多遍，他还是老样子，做老师的我们经常觉得很头痛，久而久之，耐心没了，希望也消失了，看到他们只会厌烦。自然，就谈不上什么“爱学生”了，这也成了教育上的老大难问题了。其实，作为一名教师正确的态度应该是不拘一格育人才，要因材施教。对优秀学生要为他们创造条件，鼓励其发扬创造精神;“篇才”要扬其所长，避其所短;对“歪才”要像“病梅”那样加以扶正，不断调动他们的积极性，使之成为“正才”。只有这样，才能体现出对全体学生负责，对学生全面负责的精神。

对学生负责不仅要因材施教，而且要做到诲人不倦。教师对学生诲人不倦，首先要深入切实地了解学生，要知人知心，俗话说：“种花需知百花异、育人要懂百人心。”当一名好教师必须了解学生、熟悉学生，不只是“识其人”，而且还要“知其心”。对学生诲人不倦，还要耐心细致地教育学生，不能急于求成，简单从事。“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”，春风细雨，滋润禾苗成长。教育学生也是这样，需要潜移默化，坚持不懈。

个人工作心得优秀范文篇二

生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化。

一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。

一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

一份优秀的述职报告 篇7

关键词：教师教学情况调查,反思,改进措施

一、问题的提出

教师的教学需要学生的反馈, 学生是教师教学工作的一面“镜子”, 只有我们及时地了解学生学习和教师教学的情况, 对出现的问题进行反思与改进, 不断完善教学工作、引导学生改善学习方法, 才能促进教师的成长。因此, 我设计了一份《数学课堂教学与学生学习情况问卷调查》。

二、调查

调查对象:高一全体学生。

调查方式:以问卷调查的形式, 对学生进行无记名调查, 发出问卷158份, 收回158份。

调查内容:由23个单选题与两个问答题组成, 分为两个部分, 第一部分具体从三个方面入手: (1) 学生对数学的主观认识及对数学学习目的的认识; (2) 老师对学生数学学习的过程性了解; (3) 学生对老师教学的过程性评价。第二部分为开放式问答, 作为对第一部分的补充, 让学生对数学教学谈看法、提建议。问卷回收后进行统计、分析、归纳出常见的数学课堂教学中的问题, 以及学生数学学习中的问题。

三、下面是我摘录的部分题目的调查结果及反映出的问题

1. 你对数学学习感兴趣吗?

A.感兴趣 (35%) B.兴趣一般 (53%) C.不感兴趣 (12%) D讨厌 (0%)

结果分析:一半以上学生对学习数学没有足够兴趣。

2. 你学习数学是因为_________。

A.喜欢数学本身 (12%) B.考试、升学需要 (68%) C.实用 (20%) D.无动机, 不想学 (0%)

结果分析:许多学生的学习动机为考试、升学。

3. 学完数学每一章后, 你做总结吗?

A.一般不太会总结 (34%)

B.希望老师给予归纳总结 (57%)

C.及时复习, 主动对一章节的知识进归纳总结 (9%) 结果分析:大部分学生依赖老师的总结复习。

4. 你认为老师如何传授新的数学知识你的接受效果更好?

A.老师开门见山, 直接讲解 (22%) B.老师从生活中的例子引入, 然后再讲 (49%) C.先由学生自学, 合作交流讨论, 然后老师再讲 (22%) D.没有感受, 无所谓 (7%)

结果分析:有70%的学生喜欢老师从生活中例子出发开展教学并对合作交流讨论这样的学习方式有兴趣。

5. 你认为你掌握了数学学习的方法吗?

A.有自己的学习方法 (35%) B.没有什么方法 (65%)

结果分析:有60%以上的学生认为自己没有掌握一定的数学学习方法。

6. 问答、请你将影响数学学习的下列四个主要因素按“从主到次”排列一下。

A.教师的教学艺术和讲授的好坏B.自己用功与否C.数学天赋D.数学学习方法是否得当

结果:把A排第一位的有10%, 把B排第一位的有38%, 把C排第一位的有20%, 把D排第一位的有32%。

结果分析:关于影响数学学习的因素, 学生的认知虽然不同, 但也具有一致性, 有90%的学生并没有把教师讲授的好坏放在第一位, 70%的学生把自己用功与否或数学学习方法是否得当放在第一位, 数学天赋被大半人排在了最后一位。这说明学生还是能够把主观能动性看成是影响学习的重要因素。从心理学的归因理论来看, 把行为结果的原因归结为外部的和不可控的因素, 会降低个体的行为动机。而把行为结果归结为内部的、可控的因素, 会增强个体的行为动机。这项调查说明学生能认识到自己才是把握航行的真正舵手。

四、结果引发的反思及改进措施

为了改善教学, 我提出以下几点改进措施。

1. 引生活之灵气以济数学, 充分激发学生数学学习兴趣。

(1) 增强数学学习目的性教育, 从培养间接兴趣向直接兴趣转变。培养学生学习兴趣应该使学生了解所学学科的实用价值, 各种知识技能对他们有什么直接或间接的用途。当学生能够意识到学习是他们达到某种重要的目的手段时, 他们就会产生求知欲和认识的兴趣。比如当我在讲到本章内容对大家的专业课学习有用时, 学生的注意力要相对集中。而且应让学生体会到学习数学对于提高思维素质, 培养逻辑推理能力和想象力都具有重要作用。

(2) 教学中新知识的引入方式是十分重要的, 对学生来说, 让他们理解知识的生成过程比他们直接接受知识本身更重要, 我们需要把握新知识的生长点, 要从旧知的“嫩芽”上生长出“新枝”。从以上反馈我们发现学生是觉得从生活中引例的教学方式配上合作交流的学习方式是他们所愿意的。因此, 我们可用生活实例作为新知识的生长点, 利用课堂进行必要的“数学实践活动”, 即在教学过程中, 要有意识地让学生有更多的机会接触现实生活和实践中的数学问题, 并尝试用数学的知识解决实际问题, 将数学意识的培养贯穿于整个数学教育的过程中去, 让“数学就在我们身边”的意识不断冲击他们的大脑, 提高他们的直接兴趣。

2. 与学生共同交流探讨数学学习的方法。

(1) 请数学学习优异的同学谈谈他们自己学习的方法

(2) 由我介绍一些其他同学的好的学习方法, 并发挥网络、书本的教育功效。

(3) 由学生再思考总结, 借鉴好的为己所用, 在不断摸索中需求适合自己方法。

3. 以问题为纽带构建数学学习新方式。

(1) 提倡预习, 在预习中发现问题, 让学生能带着问题走进教室, 逐渐提高学生学习主动性。

(2) 在教室中, 创设和谐氛围, 让学生勤于思考, 善用激励评价, 让学生敢于表达, 使得学生在问题解决中放飞思维。

(3) 教师设置新情境与开放性问题, 让学生带着更多的问题走出教室, 因为课堂教学的时间总是有限的, 而学生学习是无限的。

五、在调查后反思, 在反思中改进, 在改进中成长

学生是发展的主体, 是老师工作的一面“镜子”。教师要面向全体学生, 关注学生的个体差异和不同的学习需求, 因为他们的收获是我们播种的目的, 如何浇水, 怎样施肥, 就成为我们的教学过程, 这个过程需要交流, 需要反思。因为知识是在交流中生发, 思维是在互动中升华。

参考文献

[1]李玉琪.中学数学教学与实践研究.高等教育出版社, 2007.

一份关于『剩男』的调查报告 篇8

沪“剩男”平均年龄最大

“世纪佳缘”交友网此次收集了全国56013个男性样本，发布《剩男研究报告之剩男的自白书》。受访者大多生于上世纪70及80年代、大学以上文化程度、收入属于社会平均水平。

数据显示：28到39岁的单身男士人群占总人群比重最高，比“剩女”的平均年龄大了2岁，而在25个重点省份直辖市中，排名最高的3个省份分别是广西、广东和江西。上海、北京等发达城市亦排在了前列。其中上海列第五位，达到33.2%。

有意思的是，上海“剩男”的平均年龄最大。“世纪佳缘”首席婚恋专家张佳芮分析：大城市生活节奏快、工作压力大以及上海“丈母娘”对女婿过高的经济要求成为他们晚婚的最主要原因。

男性34岁“剩感”最强烈

据《第六次人口普查数据》，全国“80后”非婚人口男女比例为136∶100，“70后”非婚人口男女性别比则高达206∶100。同时，30～39岁男性中有1195.9万人处于非婚状态，而同年龄段女性中582万人处于非婚状态。

但实际上“男多女少”并未让单身男士们感到紧张，仅有31%的男性认为自己属于“剩男”，只有到了34岁的“剩男”才觉得有紧迫感。绝大部分30岁左右的单身男士都表示自己正处在黄金年龄，毫无压力。

尽管自身压力不大，但“剩男”们普遍认为来自家里亲戚朋友们的压力“山大”，遭遇逼婚的比例比“剩女”还要高。32%的“剩男”在春节期间被父母逼婚，比剩女高出了7个百分点。

不过，上海父母相对全国而言较为开明，23.8%的父母完全没有催促孩子结婚，该比例为全国最高。

低薪比例高，近半无房无车

同“剩女”相比，“剩男”的低薪比例明显较高，其中月薪低于2000元的“剩男”比例占30%，还有16%的“剩男”甚至没有收入。接受调研的单身男性中49%的人没有房也没有车，文化低、收入少是造成这部分男性被 “剩下”的原因。

业内专家分析，女性通常喜欢“仰视”，愿意找比自己优秀的男士，而男士也更愿选择“仰慕”自己的女性。如果按文化程度、收入多少等情况将男女各分为A、B、C、D的4个档次，A男往往选择B女，B男则选择C女，以此类推，最后A女和D男往往成为最容易 “剩”下的人群。

“剩男”中约一半人为普通职员，也有36%是中高层管理人员。部分男士属于帅气多金的 “钻石王老五”类型，这部分人群多受过良好的教育，月薪不低于1.5万元，岁数在30以上，占受访总人数的36%左右，属于A男类型。跟D男相比，A男当然不愁找对象，不少受访者都表示，之所以还单着，主要是太挑。由此可见，“A男太挑，D男没人要”仍是普遍趋势。

“剩男”眼中的首席“女神”

调查发现，65%的“剩男”承认是宅男，刘亦菲、林志玲、范冰冰成为最受欢迎的剩男“女神”前三甲。此外，柳岩、李冰冰、林熙蕾、杨幂、汤唯也在最受欢迎的前10位中。

在“剩男”自己看来，他们“剩下”的原因主要是：没有途径认识异性、不懂如何追求、没勇气谈恋爱、工作忙、受过伤等等。不过这些理由在女性看来统统都是借口，在她们眼中，“剩男”之所以剩下是因为他们择偶眼光高、工作忙、花心、挑剔观望和压根就不想结婚。

对此，专家认为，在这一点上男女存在很大的反差，男性通常会把事业放在家庭之前，女性却更重视婚姻家庭，很多恋爱中的男性都因此被女友认为 “压根不想结婚”而最终分手，所以一定要加强沟通。