《爱的五种语言》读后感（精选11篇）
来得好及时的一本书，犹如干旱许久的小草正逢一场酣畅大雨。
前一晚正因为他又如寻常一般加班至很晚才到家，虽然是才从外地出差刚回来的第一天，我仍然没能控制住内心的失望而早早入睡，对夜归的他未予理睬，我以为两人又将陷入新一轮的“冷战”中。幸好翌日看到我们正能量满满的群里提出的这2日阅读书本是这本《爱的五种语言》。
刚看完前2章，我的心情就好起来了，隐约中找到了我们之间的原因，彷佛也找到了解决的方法。这本书还要继续深读，先谈谈我对它的理解。
001 感觉被爱是人类最重要的情绪需求。
无论是夫妻关系还是亲子关系，感觉到被爱，都是最重要的情绪需求。被爱的感觉可以让幸福感充足。有幸步入婚姻，也是从炽热的恋爱一起走过来的，彼此的爱是的确存在过的，婚礼之后，爱情发生了什么变化?为何在婚姻中感觉爱和被爱都那么难了?
002 感受到配偶的爱，是婚姻愿望中最基本的需要。
要如何实现让配偶感受到爱，就得要说配偶能领会的爱的语言。特别同意这个说法，一直不曾有过这么形象深刻的引导。必须要思考下自己和对方需要的爱是哪种语言，并明确的告诉对方。彼此清楚这个目标，才能有方法让二人关系得以改善。
003 保持爱箱常满。
在每一个孩子心里，都有个“情绪的箱子”等着被填满爱，当一个孩子真正感觉到被爱，他才会正常地成长。夫妻关系也是一样，两人之间的爱就如一个存折，将更多的爱存进去。婚姻关系主要是培育爱和亲密感，这也是内在“爱箱”得到充满的主要地方。
004 爱的五种语言的练习。语言之一：肯定的言辞。
如果伴侣爱的语言是肯定的言辞，那么就运用这些方式来呈现。鼓励的话语、仁慈的话语、谦和的话语和其他肯定的方言。再细细回忆先生曾经吸引我的那些优点：上进心强、勤奋、肯干肯拼，责任心强，要给我和孩子们创造更好的物质条件生活，也因此过于忙碌而不能匀出时间给到家人和自己，他的时间80%都付出给了事业。他需要我的支持和肯定，而不是抱怨和苛责。也用小本子记录下他的更多优点，适当的表达，让他感受到我的爱。
005 爱的语言之二：精心的时刻
女生心思细腻，情感脆弱，总是需要有更多的“精心时刻”来让自己感受到对方的爱。我同样也需要这样爱的语言，结婚后的他的确在这方面给与的少，并非他不愿意，而是并未意识到这是我的爱的语言。那就告诉他，让他每天抽一点时间哪怕是5-10分钟，让我拥有这“精心的时刻”，来感受到他对我的关注和爱。
006 爱的语言之三：接受礼物
这是我们恋爱时期经常会用的语言方式，因为异地的恋情，送出礼物和接受礼物是我们爱的语言，因为时不时有它的陪伴，我们的爱熬过了异地的相思苦，迎来了爱的团聚。
007 爱的语言之四：服务的行动
婚姻之间爱的语言方式是综合的，也是交叉的，在以上的语言之外，服务的行动也是很重要的语言之一，婚姻关系建立的小家，每个人都有对这个家的责任，家务活同样很多，如何分工，如何彼此之间需要为对方提供服务的行动，这体现的就是爱。
008 爱的语言之五：身体的接触。
身体的接触可以建立或破坏一种关系，排除所有负面的触摸方式，用彼此感觉舒服的方式，列一张单子，记下可以增进情感的方式和地点以及情况，如此来增强这种相处的愉快。我们二人因为他更多时间在工作，在家以及两人在一起的机会比较少，要努力创造更多的时间和机会，让两人在一起，多一些身体的接触。
009 让他感受到我的爱语言，我可以参考做的事情：
1、重回恋爱时期，定期给他写一封情书
2、用肯定的言辞，告诉他我很欣赏他的优点，不同的场合不同的语言。
3、每周至少一晚两人单独相处10分钟以上，专注的聊天。
4、给他爱的拥抱和亲吻。
5、给他再多一些的礼物赠送(一直都是他为自己购买着装，尤其有了孩子后，只顾孩子，甚少顾他，得改变)
010 我可以感受到的爱的语言，我要告诉他希望他要做的事情：
1、同意抽时间同我在一起并关注我的精心时刻。
2、每周给我实际的服务帮助。比如帮忙给孩子洗澡、送孩子上学、陪我们回去看望父母等。
3、再多一些身体接触，时不时牵牵我的手、搂搂我的腰，以及爱的拥抱。
不能一下子提太多，这本书值得我们彼此好好消化，并运用，相信关系的改变一定能感受得到。最好的方式，一定要让他接收我送他这本书的厚礼。
《爱的五种语言》读后感2一直以来，我在寻找让自己内心安宁，恢复家庭关系的方法。读了很多书，受到一些启发。但是这些启发大多还是从自己的角度去理解对方，接纳对方。主要是是调节自己的心态。可是夫妻关系是双方的，即使自己努力的调整自己，但是对方没有任何改变的情况下，还是会很困惑。所以，一直以来，我虽然努力的反思，学习控制自己的情绪等等，我依然有一种迷雾之中的感觉，找不到根本解决问题的方法。
前几天，我开始看《爱的五种语言》这本书。这本书的作者是美国的盖瑞。查普曼博士。他在美国举办婚姻研讨会，并帮助已婚人士做婚姻指导。他通过研究12年里辅导过的夫妇记录，根据他们的回答，分成了五类，通过分析形成了爱的五种语言。分别是：肯定的语言，精心时刻，接受礼物，服务的行动，身体的接触。每个人所理解的爱的行为不同，造成我们对对方的行为认识的偏差。所以出现了我们夫妻之间彼此都认为自己在付出，对方却认为得不到爱的误解。
其实我差不多快要看完了，还没有觉得这本书比其他婚姻指导的书有什么本质的区别。我觉得还是一些理论嘛。但是我看到第12章时候，感觉深受启发。12章的标题是：爱那不可爱的。文中的案例夫妇和现实中很相似。夫妻关系变得冷漠，妻子努力的积极改善，但是丈夫始终得不到认可。不仅如此，丈夫还认为妻子才是有问题的。妻子向作者提出了一个问题：“你可能去爱一个你恨的人吗？”这句话让我感觉醍醐灌顶。其实，现实中，很多时候我们也是彼此怨恨的了，生活的琐事，性格的差异，复杂的家庭的家庭关系让夫妻之间积怨颇深。这时候，对方差不多是自己恨得人了，我们还能寻找回来爱情吗？我们还能从新爱上对方吗？我们该怎么做？
在看这本书之前，我也一直在思考这个问题。我有了一些模糊的想法，但是还没想明白具体该怎么做。看了这一章，我觉得清晰明朗起来。我觉得我找到了可以尝试的方法，虽然需要时间，但是，至少有了努力的方向。
这本书并不深刻，200多页。但是，我觉得如果夫妻关系感觉到了困惑，值得一读。
《爱的五种语言》读后感3
天啊，不看这本书我想我很难学会如何去爱人以及被人爱。我一下子找到了许多人终其一生也无法明白和领略的真理，爱的`五种语言肯定的言词，精心的时刻，接受礼物，服务的行动，身体的接触。他们一辈子生活在对别人的抱怨和烦恼中，仿佛老天爷真的是非常的偏心，其实，是他们自己根本不懂什么叫爱和被爱。
我更爱读书了。
对于我妈妈，我一直在抱怨她不爱我，不关心我，还幻想我是她拣来的，也为此流了很多眼泪，曾经非常恨她，想尽办法惹她生气。想想真的是不应该啊。
看了此书才知道，她一直很爱我还有我们这个家，只是她不会表达，无怨无悔的每天做家务，为这个家的每个人服务。我没想到这就是她的爱的语言服务的行动，只是觉得这是应该的，习以为常的。而我要的则是精心的时刻和肯定的语言，我需要被关注，被认可。而她却是每天做家务。所以我们两个人在彼此抱怨，她抱怨我不懂得感恩，付出没有回报。而我则抱怨她不爱我，是个坏妈妈。因为她对我要求太高，甚至苛刻，稍微有一点达不到她的满意，都要受到她否定而激烈的令人讨厌的唠叨，这个时候我深深的深深的体会了孙悟空被念紧箍咒的心情，真的，没有别的比喻比这个更恰当。
我真的是不懂感恩的铁石心肠吗？当然也不是，每年母亲节我都会给她精心的准备礼物，最近两年的我的生日都是我精心的为她和爸爸准备，只是希望她和爸爸能开心，能感受到我对于他们的爱。每次的策划、准备我甚至都忙上一个月，可是我有回报吗？他们依旧象以前一样，对我漠不关心。我这心里啊，拔凉拔凉的。
对于爸爸我则是一直感觉到他的关爱，他一直认可我夸奖我赞美我。可是自从我长大有了自己的思想后就不是这样了。我不再什么都听他的，我不再为了他的赞扬和肯定而只做他要求我做的事，我对他开始有反对的语言和态度，并且疏远他。这让他非常的受不了，整天说我变了，不听话了，并且当着众人的面数落我，每每是我泪流满面，他才满意收场。
我实在想不通，我怎么会有这样坏的父母，前几天的时候，还想着找机会和爸爸大吵一架，狠狠的气他一顿，不计后果。
现在想来，爸妈都是很不容易的，无论是妈妈唠叨还是爸爸整我，那是因为，他们的爱的箱子空了，他们在要求被爱。他们每天辛苦工作，承受压力，爱的箱子早就是瘪瘪的了。
感谢我在还不太晚的时候读到了这本书，感谢这本书的作者，感谢借给我这本书的人。
愿所有的人懂得爱，遇到爱，珍惜爱。
《爱的五种语言》读后感4这是一本两性关系的书。作者给出了夫妻关系维护的五种方法，事实上，“爱的五种语言”——“肯定的言词、精心的时刻、接受礼物、服务的行动、身体的接触”都不是什么很高深的东西，但是恰恰就有很多人“明知而不为”。
肯定的语言。古人语：恶言一语伤人心，良言一句暖三冬。包括鼓励的、谦和的、仁慈的话语。中国人都很含蓄，这一点对我们来说貌似有点挑战，赞美你的爱人，想想，你多久没赞美他了，是不是很久了；想想你上次指责他是在什么时候，是不是就在不久前，呵呵。
精心的时刻。如果你的爱人需要的爱语不是肯定的言辞，那就来这一招吧——“在一起”。不是简单的指两个人“呆在一起”，而是一个人给予另一人关注，让他（或她）感受到你的焦点就是他（或她），让他（或她）感受到你的关注以及关心。同在一起，精心的会话，焦点是我们在听什么。用心去听，还要学会说话；精心的活动
接受礼物。礼物作为人与人之间感情的承载物，自然有着重要的意义：我在乎你。
服务的行动。帮你的配偶做事，做使他（或她）感到高兴的事，做让他（或她）感受到你爱意的事。
身体的接触。我们的身体是一个精妙的“机器”，任何微小的情绪都会引起身体相应的反应。我爱你，那么我愿意靠近你，接触你。
《爱的五种语言》读后感5寒假，我有幸拜读了美国盖瑞。查普曼博士着的、王云良译的《爱的五种语言--创造完美的两性沟通》，受益很多。
这本书教导人们如何去表达爱的语言。爱的五种语言：肯定的言词、精心的时刻、接受礼物、服务的行动、身体的接触。我体会最深的是“肯定的言词”，它包括鼓励的话语、仁慈的话语、谦和的话语等。如果我们平时少挑剔配偶，多鼓励，经常听到的是“肯定的言词”，就会得到激励，愿意回报对方，做他（她）喜欢的事。
婚姻生活就像是一本书，不同的婚姻，不同的人生，书写着不同的内容。有的书写幸福，有的书写痛苦，有的书写快乐，有的书写烦恼……
“爱可能擦拭不掉过去，但却足以改变未来”。如果人人都有一颗宽容之心，学会爱的语言，用心去营造一个爱的港湾，相信会得到美好的婚姻。祝大家都有一个幸福美满的家庭！
《爱的五种语言》读后感6如果你嫁给了爱情，那恭喜你！你们最初的两年肯定特别甜蜜，但两年之后呢？根据心理学家研究分析：爱情的平均寿命是两年；如果你没有嫁给爱情，或者你们的爱情已到期，而你还想维系你们二人的婚姻，怎么办？
读完《爱的五种语言》这本书，我心里有了答案。答案是：爱他。爱情是个名词，是一种荷尔蒙刺激后的对异性的近似神魂颠倒的迷恋；爱是个动词，是你对身边人实施的、让对方感受到温暖和美好的言辞或行为。
那问题又来了：“怎么爱？”“说他的爱的语言”“什么是爱的语言？”“爱的语言是每个人喜欢的接受爱的方式，包括五大类：肯定的言辞、精心的时刻、服务的行动、身体的接触和接受礼物。”
我们知道这个世界上有英语、汉语、日语、西班牙语等等语言。而作者的巧妙之处就在于把这五种表达爱意的方式比喻为不同的“语言”，如果你爱人最主要的爱语是“肯定的言辞”，那你在适当的时候表达一下对他的肯定、鼓励或者赞美，比你天天给他送“礼物”都管用，因为你说的爱的语言他听不懂。
肯定的言辞、服务的行动、身体的接触和接受礼物不用过多解释。“精心的时刻”的意思是两个人在一起共同经历一些美妙的时刻，包括精心的活动或者精心的对话等，比如两个人一起旅行，一起看电影、听音乐会、吃大餐、打球，或者面对面的聊天，互相说一说心里话。
最后一个问题：“我怎么知道我的或者他的爱语是什么？”
试着回答以下问题：
（1）你最常请求你配偶的是什么？你最常请求的事，可能是最能使你感觉到爱的事。
（2）你的配偶做什么事或者不做什么事，伤害你最深？跟这件事相反的，可能就是你的爱的语言。
（3）你通常以什么方式向你配偶表示爱？你表示爱的方式会使你感受到爱。
如果有两种语言似乎对你都同样的重要，说明你是“双语”之人，会的语言越多，越容易感受到爱。
我只能帮你到此了，如果你完全顿悟了，可以不用看这本书；如果你觉得意犹未尽，可以去买这本书来读，上面还有一些实用的操作指南。
爱他，就说他的“语言”。
另外，其实”爱的五种语言“可以扩展至任何关系中，比如亲子关系，团队打造，等等。
《爱的五种语言》读后感7如果你嫁给了爱情，那恭喜你!你们最初的两年肯定特别甜蜜，但两年之后呢?根据心理学家研究分析：爱情的平均寿命是两年;
如果你没有嫁给爱情，或者你们的爱情已到期，而你还想维系你们二人的婚姻，怎么办?
读完《爱的五种语言》这本书，我心里有了答案：
爱他!
爱情是个名词，或许是一种荷尔蒙刺激后的对异性的近似神魂颠倒的迷恋;
爱是个动词，是你对身边人实施的、让对方感受到温暖和美好的言辞或行为。
那问题又来了：
“怎么爱?”
“说他的爱的语言”
“什么是爱的语言?”
“爱的语言是每个人喜欢的接受爱的方式，包括五大类：肯定的言辞、精心的时刻、服务的行动、身体的接触和接受礼物。”
我们知道这个世界上有英语、汉语、日语、西班牙语等等语言。而作者的巧妙之处就在于把这五种表达爱意的方式比喻为不同的“语言”，如果你爱人最主要的爱语是“肯定的言辞”，那你在适当的时候表达一下对他的肯定、鼓励或者赞美，比你每天给他送“礼物”都管用，因为只有你说他“听得懂的语言”，他才知道“你爱他”。又比如，你爱人主要的爱语是“服务的行动”，那你把家里收拾的井井有条，生活安排的妥妥当当，比你一个劲的鼓励他要管用。再比如，你爱人的主要的爱语是精心的时刻，你不需要刻意的说鼓励的话语，也不需要什么家务都做，你需要的是静静的陪着他，一起看日出日落，共同经历悲伤快乐，听他讲出他内心的故事。
所谓“精心的时刻”是两个人在一起共同经历的一些美妙的时刻，包括精心的活动或者精心的对话等，比如两个人一起旅行，一起看电影、听音乐会、吃大餐、打球，或者面对面的聊天，互相说一说心里话。其他四种爱的语言不需要过多的解释。
那么接来下的这个问题特别重要：“我怎么知道我的或者他的爱语是什么?”
试着回答以下问题：(1)你最常请求你配偶的是什么事?你最常请求的事，可能是最能使你感觉到爱的事。(2)你的配偶做什么事或者不做什么事，伤害你最深?跟这件事相反的，可能就是你的爱的语言。(3)你通常以什么方式向你配偶表示爱?你表示爱的方式也会使你感受到爱。
如果有两种语言似乎对你都同样的重要，说明你是“双语”之人，会的语言越多，越容易感受到爱。
我只能帮你到此了，如果你完全顿悟了，可以不用看这本书;如果你觉得意犹未尽，可以去买这本书来读，上面还有一些实用的操作指导和很多作者作为婚姻咨询师所接触到的案例。
另外，“爱的五种语言”可以扩展的其他关系中，比如亲子关系。
爱他，就说他的“语言”。希望你有一个美满的婚姻。
《爱的五种语言》读后感8书我没有看完，但是感觉很深刻，与我的朋友们分享一下。我想可能会对我们的生活会有帮助的，建议大家有时间可以去看看这本书。我们每一对恋人、每一个家庭夫妻之间肯定多多少少都会存在一些问题。当问题不能圆满解决时我们心里肯定会有负面的作用会去影响我们的工作生活甚至时一辈子的这样一个婚姻生活。我们该如何去解决这些问题呢？书中讲到了一对夫妻A先生与B女士，A先生每一天工作时间很久，很有能力。B女士在家整天做家务带孩子同时在外面做兼职。可是他们彼此直接感觉不到幸福甚至他们每一天对待彼此像陌生人一样客气，他们交流很少，A先生每天回家很晚很累累了就睡觉，没有时间与精力做任何事。而他的爱人B女士每一天要带孩子做家务，感觉很乏味。他们之间的婚姻无法持续，因为彼此很麻木。通过爱的五种语言：肯定的言语、精心的时刻、接受礼物、服务的行动、身体的接触。
夫妻从平淡无奇的日常生活中，找到了彼此的亮点，找到对方的第二语言爱的语言。特别的时刻，我们彼此可以对视对方二十分钟，让我们彼此觉得我们在乎对方。
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一.从词语角度分析
第一看词语是不是有丰富含义, 第二看词语的特点。如果词语有深刻含义, 像比喻义, 双关义等可以使语言具有含蓄蕴藉的特点。如果大量使用双声词、叠韵词、拟声词等, 可以使语言具有朗朗上口的特点, 富有音乐美。如果大量使用了动词、形容词可以使语言形象生动, 如果使用了较多描写色彩的词, 可以使语言形象, 富于变化。
二.从修辞格的角度分析
看要求分析的句子、语段甚至文章是否使用了修辞格。比喻的作用主要是:化平淡为生动, 化深奥为浅显, 化抽象为具体, 化冗长为简洁。所以使用比喻可以使语言生动、形象、简洁。当然, 使用比拟也有这样的效果。排比的作用是加强语势, 强调内容, 加重感情, 反问句的作用是加强语气, 所以它们可以使语言具有气势。对偶的作用是节奏鲜明, 音韵和谐, 读来琅琅上口, 便于传诵记忆。夸张的作用是有利于突出事物的本质和特征, 鲜明地表现出作者对事物的感情态度, 所以可以增加语言的生动性。借代的作用是以简代繁, 以实代虚, 以奇代凡, 以事代情, 可以引人联想。使表达收到形象突出、特点鲜明、具体生动的效果。
三.从语体风格的角度分析
书面语体一般都使用长句、复句、结构严谨的完全句。布局层次分明、逻辑关系严谨。因此语言的明确性、简要性、规格性是这种语体的基本要求。口语语体是适应“面谈”的交际需要而形成的, 所以也叫谈话语体。口语语体的主要特点是:平易自然, 不事雕琢, 有跳跃性, 生动活泼, 有强烈的生活气息。
四.从文体特点角度分析
选好文本后先要确定是实用类文本还是文学类文本, 然后分类了解各种类型文本的具体小类。为了便于掌握, 我们可以广义地分为记叙类文本、说明类文本、议论类文本。
1.记叙类文本的语言特色
“生动形象, 富有表现力”是记叙文的总特色。从记叙文的语言构成有:叙述性语言, 对话性语言, 抒情性语言, 描写性语言和议论性语言。叙述性语言要客观化, 对话性语言要个性化, 抒情性语言要情感化, 描写性语言要细节化, 议论性语言要深刻化。所以在记叙文的总特色下还要考虑记叙文语言的客观化、个性化、情感化、细节化、深刻化特点。
2.说明文类文本语言特色
准确、简洁、富有表现力是说明文的语言特色。当然一篇具体的说明文, 由于说明对象、读者对象和作者语言风格的不同, 其语言特色可以平实见长, 也可以生动活泼见长。或概括, 或具体;或简洁, 或丰腴;或精练, 或详尽;或平易朴实, 或幽默风趣。认真分析文章所用到的各种说明方法, 各种说明方法在文章中的科学运用, 正是说明文语言特色的正确体现。
3.议论类文本的语言特色
准确、鲜明、富有概括力是议论文的语言特色。议论文的论点一定要鲜明, 作者的褒贬态度也一定要鲜明, 议论文的语言概括力特别强, 常常用比较抽象的词语表现丰富的内容。注意理解句子中定语、状语等修饰限制成分, 反复琢磨关键语句中的关键性词语。
五.从句式使用的角度分析
爱的五种语言读书笔记
每个人都有爱与被爱的需要，所以才会有那么多关于爱的佳作诞生。我认为爱不仅包括亲情，爱情，和友情方面，同时也包括了大自然，甚至包括了自身的生活，所以爱无处不在，她如一位女性般敏感细腻，刺激了我们的内心情感，又如一位男性般冷静独立，激发了我们的表面付出。
今天看完了《爱的五种语言》这本书，作者查普曼博士是北美着名的婚姻辅导专家。书名顾名思义就是在需要表达爱的时候如何利用这五种语言去诠释，也同时需要知道接受爱的对方是需要哪种爱的语言。这本书就是针对于夫妻双方间如何维系和经营婚姻而开展的。
无论是有感情基础的还是不了解就草率结合的夫妻而言，如何维系和经营婚姻可以说是最重要的必修课，因为一旦亮起了红灯，那么之前所有的付出就如付之一炬，所有的感情只能感今惟昔了。
本书非常详细的讲了人们在表达和接受爱的时候有五种爱的语言，分别是一肯定的言词，二精心的时刻，三接受礼物，四服务的行动，五身体的接触。
口头行动（即肯定的言词）：每个人都希望受到表扬和赞赏，只是需求程度不一样。有些人是理智占上风的，任你吹得天花乱坠，你没有拿出实际行动，什么话都是放屁，不值得相信。有些人就是感性占上风，你给了我山盟海誓，我相信你到底，会有海枯石烂的爱情，我愿意付出到底，只要你能说爱我，说我喜欢听的话，那么得一知音，足矣。所以这些安慰鼓励甚至甜言蜜语的话就是精神上的一种追求和慰藉，产生的动力无可限量。
实际行动（包括精心的时刻，接受礼物，服务的行动和身体的接触）：有些人喜欢被人关注，有些人喜欢收到礼物，有些人喜欢分享劳动，有些人喜欢身体碰触，而这些都是需要用行动来表示的，而不是靠嘴巴就能满足。这一类型的人最讨厌就是光说不练，认为耍耍嘴皮子谁不会，所以必须要拿出行动。因此会非常留意并注重细节，哪怕一个眼神，一件小事也会对爱的坚持有所影响。他们不需要想像得那么美好，所有的期盼就建立在对方的付出上。越肯为对方付出的，越会感受到爱的存在和甜蜜。
这本书的主题很明确，当你拥有了爱的能力，不管与谁在一起都很幸福，但人往往都是按照太多的要求来选择跟自己相处的人，能够接纳很多优点，比如自律，爱笑，乐观,乐于助人，但接受不了一个缺点，比如放屁。人与人之间默认的关系似乎成了一种交换，不打紧的缺点却被看成致命缺陷，于是一边爱着，一边寻找着爱，如果不是背叛成本太低，谁还不是祝英台跟梁山伯。
现在强烈的感觉到，性格互补是好，但也要频率相同，有强烈的信仰跟自律精神，不会对生活妥协，不会安逸于当下，而是在学会努力工作的时候，也做个努力爱生活的人，懂得自我精进，能够温暖他人，善良又平和，用不同的视角去接纳那些浑身长满刺的人，学会表达自己的感受，不用幻想跟妄想制造虚拟的念头让自我当傀儡，理性客观的分析，用自信心燃气生活的热情，挥洒所有的乐观，用至精至诚的心去探索，去学习，才有可能窥得冰山一角。
第一种人:天真做人，天真做事；可做朋友，不可共事；与之共事，你会失去这个朋友；
第二种人:世故做人，世故做事；不可做朋友，只可共事；与之做朋友，你会把事情做砸；
第三种人:世故做人，天真做事；不可做朋友，不可共事；与之不要做朋友，也不要共事;
第四种人:天真做人，世故做事；既可做朋友，又可共事；与之做朋友如沐春风，共举事业蒸蒸日上；
第五种人:假天真做人，真世故做事。要么是魔鬼，要么是成大业者.与第五种人打交道最危险，他会以朋友的名义从背后捅你一刀。
02看一个人是否可靠，要看他是否有老朋友。一个只有新朋友的人是靠不住的03人要有分量感；也要有分寸感。分量感让人感到你有力量；分寸感使人觉得你有运用力量的艺术。
04像文人那样思考；像商人那样行动。
05世上只有四种人
第一种人知道你知道的；明白自己能做什么，是聪明的；
第二种人知道你不知道的；明白自己不能做什么，是明智的；
第三种人不知道你知道的；不明白自己能做什么，是糊涂的；
第四种人不知道你不知道的。不明白自己不能做什么，是疯狂的,有的人是第一种和第二种的结合，既聪明又明智。
世上的伟业都是他们铸就的。他们最可贵事，也成就了自己；
有的人是第三种和第四种的混合，既糊涂又疯狂。世上的蠢事都是他们造成的。他们最可怕，毁了事，也毁灭了自己。
06什么叫天真做人？做人用童心；
什么叫世故做事？做事用心机。
07要害一个小丑，就给他一个大舞台，让其淋漓尽致疯狂表演；
要害一个小人，就让他担当大任，让他把千斤重担举过头顶；
要把某个行业的佼佼者整垮，就把他高升到另一个陌生领域；
要灭绝一群大熊猫，就把它迁移到没有竹子的水草肥美之地。
无论你是小人还是能人还是大人，都有办法把你温柔地刺倒。
为人处世，不可不察。
08对有些人说话要全部说出；
对有些人说话要部分说出。
对有些人说话要只说前面的一半；
对有些人说话要只讲后面的一半。
对有些人说话要通过自己的朋友说；
对有些人说话要通过自己的对手说。
对有些人说话要让他的朋友说；
对有些人说话要让他的对手说。
对有些人说话要果断干脆；
对有些人说话要模棱两可。
对有些人说话要只讲原因；
对有些人说话要只讲结果。
对有些人说话要正话反说；
对有些人说话要反话正说。
09在外界压力承受不了时，学会弯曲一下。弯曲不是倒下和毁灭，它是人生的一门艺术。
10不看人待我，只看人待人。
11小人物要小气；大人物要大气。
手低眼要低；手高眼要高。
小人物大气，是手低眼高；大人物小气，是手高眼低。
对于两者，这都是一种悲哀和不幸。
12向你讨厌的人学习；与讨厌你的人做朋友。
13有能力的人也有脾气；没能力的人也没脾气；
最怕是没能力却有脾气；最好是有能力却没脾气。
前两种是自然的常态；第三种是怪；后一种是圣。
14关于大事和小事——
看透大事：超脱；看透小事：豁达。
看不透大事：执着；看不透小事：计较。
有的人可能超脱而计较，头脑开阔而心胸狭窄；
有的人可能执着而豁达，头脑简单而心胸开阔。
有的人从来不想大事，他们是天真的或糊涂的。
15生活中有几种人：
第一种人有常识，没有思想，但也没有思想的反面——教条。他们是健康的，像动物一样健康。
第二种人有常识，也有教条，各有各的用处。工作用教条，生活靠常识。他们是半健康的。
第三种人缺乏常识，全然受思想的支配，或者全然受教条的支配。从常人的眼光看来，他们是病人，前者是疯子，后者是呆子。
16大多男人都能得到他所爱的女人，但只有少数男人能不伤害地离开他不再爱的女人。男人的品质，是由他离开女人的方式显现的。
17对于合作伙伴来说，不要才高而心胸狭窄的人；宁要才低而心胸开阔的人。前者孤芳自赏，容不得别人；后者谦虚谨慎，装得下大海。
前者能做事，不能成大业；后者不能做事，可做领袖。
18会管人的只管几个人；不会管人的管许多人。
会管人的将将；不会管人的将兵。
将将，十个足矣；将兵，多多益善。
19宁可不办事；不可办傻事。
不办事，不是最好的状况；办傻事，却是最坏的状况。
20世上没有绝对的真理。所以，没有一种意见是不可反驳的；
没有谁的看法是不可讨论的。
真正刚性的是利益。但即便是利益，也可以补偿，可以替代。
高明的谈判者，使对立意见相对化；使对立利益替代化。
前者的功夫是说服；后者的功夫是调节。
21过了河就拆桥的人在以后的生活中不会再有桥。但这种人永不绝迹。
他们的逻辑是：中国人有十亿，每个人为我搭一次桥就够了。可能吗？
22做人做事的功夫不到位，为人处事的时候会串味。
作诗像写论文；做生意像做官；交友像做生意。
23如果某件事处理不好，关键是处理事；如果一批事处理不好，关键是处理人。
24察人不难；难在察己。明见不难；难在厉行。
25解决问题要果断；解决问题的方法要委婉。
我们常犯的错误是：解决问题很优柔；解决问题的方法很果断。
26朋友之间最好不要做生意；但为了做生意，最好先做朋友。
27圆，是所有存在物的最高形式。至大至小的东西都是圆的。
28若不能彻底击倒对手，那么你就要笼络对手。要么击倒他；要么笼络他。这是对付对手的一般准则。
29永远不要害人；永远不要害曾伤害过你的人。害过你的人，因内心愧疚以后可能会帮你。这，既是做人的问题，又是胸怀的问题更是智慧的问题
30夹着尾巴做人；戴着面具做事；把聚光灯的美丽光环照射在别人身上。
这是初生牛犊入世处事的基本准则。
31朋友之间，只讲内容；不讲形式。包装精美，友谊稀释。
32强调，突出，放大。这是诗人和政客的特殊本领。诗人是放大欢乐或悲伤的人；政客是放大他想要放大的东西的人一个高明的政客就是一个诗人。
33女人的关键问题，是她在关键时刻，怎样处理关键问题这只是在说女人吗？
34要有五分钟就交上朋友的开放性；又要有五十年酿造友谊的持久性。
这样，才能把做人与做事、交朋友与做生意统一起来。
35错误有三种：一是因经验不足犯的错误；二是因能力不足犯的错误；
三是因道德缺陷犯的错误。
同样的错误，犯一次是经验问题；犯两次是能力问题；
犯错误是为了损人利己，是道德问题。
犯经验不足错误的人，要给他改正的机会；
犯能力不足错误的人，应马上调换工作；
犯有道德缺陷方面错误，应果断处理，不留后患。
36人，既要有激情；又要有理性。开创一件事需要激情；成就一件事需要理性。
37艺术家要相信自己的直觉；生意人要迎合别人的口味。所以，文化商人很难做。他要把麻辣川味和甜淡粤菜，烹调成一盘菜。只有当这盘菜既是自己又是别人喜欢的口味，才是雅俗共赏的美味佳肴。
38水，最柔弱；水，最坚硬；水，最低就；水，最包容。水，与天地同形。谁修炼成了水的秉性，就几近得道。成大事伟业者，非其莫属。
39如今，大气很容易被当成傻气；大度很容易被视为糊涂；你的客气很容易变成别人的福气。因此，大气要有大智相伴；大度要有力度相随；客气要有克制相继。
40找人办事，与其找十个小人物；不如花十倍的精力找一个大人物。
这仅是在说办事？
41朋友是自己的重要资本；交朋友就是最大的投资。有人交朋友只做短线；有人交朋友能做长线。有人专买绩优股，即时捞一把是一把；有人能买潜力股，当下花小钱将来赚大钱。这，不仅是一个利益问题；而且是一个智慧问题。
42正确地做不正确的事，这是勤奋的失败者；
不正确地做正确的事，这是徒劳的失败者；
不正确地做不正确的事，这是彻底的失败者；
正确地作正确的事，这是真正的成功者。
43你若一次不能把人打倒，就先射倒他骑着的马；你若一次不能直接到位就先分几步间接到位。这是对较难办的事的基本原则。
44开创一件事情，你征求十个人的意见，一人赞成做，你应该马上去做；
五人赞成做，你应该谨慎地做；十人赞成做，你最好不要做了。
45世无大事；只有小人。大人能把小事做大；小人可将大事做小。汉堡包虽小，但能做到几百亿美元的产值；造飞机虽大，却沦到造低档面包车的绝境。前者有麦当劳；后者有哈尔滨飞机制造厂。
46什么叫做学会听话？就是在自己面前听别人说话；不是在别人面前听自己说话。
47敌人变成朋友，比朋友更可靠；朋友变成敌人，比敌人更危险。
48有些话说出来更有味，谓之口味；有些话猜出来更有味，谓之趣味；
有些话写出来更有味，谓之回味；有些话悟出来更有味，谓之品味；
有些话不说出来更有味，谓之深味。
49有些人只可与其做朋友；有些人只可与其做生意。
糊涂人把朋友当生意做；聪明人在生意中交朋友。
交朋友看重的是友谊；做生意讲求的是利益。
只有当友谊和利益高度和谐一致，才既做好了朋友，又做好了生意。
50俞敏洪说：做人像水；做事像山。
王强也说：做人要浅；做事要深。
张远冰说：做人用心；做事用谋。
51要把一件事做好，关键是做；要把一件事做大，关键是不做。
52麻雀对大象说，我比你会飞；狐狸对老虎说，我比你智慧；
小鱼对老鹰说，我比你会水。斑马对人类说，我比你会跑。
以自己的强项比别人的弱项，都是自卑的自信；
以自己的强项拚别人的弱项，却是当然的冠军。
53成功前，用机谋；成功中，用阴谋；成功后，用阳谋。
不少成功者皆谙练上述“张氏定律”。
54有的人做了贼再做官；有的人做了官再做贼。有的人得了利再买名，有的人买了名再得利。官贼一家；名利一体。无官的贼只能盗珠；做官的贼却能窃国。占有官位的贼是大贼；拥有名声才可获大利。从阴谋家吕不韦到袁世凯到萨达姆；从纵横家苏秦到如今的镀金洋博士。还有呢？
55龟兔赛跑，乌龟也会赢，当兔子偶尔睡觉时；乌龟也会输，当兔子奋起直追时；但乌龟总会赢，若把时间单位放大。因为乌龟比兔子的寿命长得多。吃小亏的人有损失，在当前；但必定会占大便宜，在以后。
56有些小事是由大事造成的；有些大事是由小事造成的。
什么是大事，什么是小事，你知道吗？
57结婚是人生最大的一场赌博，因为你定要用一生来做赌注；
结婚是人生最大的一笔生意，因为它时有不可期许的收益；
结婚是人生最大的一次冒险；因为它总有无法预见的结果。
58中年依然激情；青年拥有成熟。这都是一种境界。—老要天真少要稳。
59意气风发时，勇进高歌，能算半个英雄；
头破血流后，饮血低吟，更是半个英雄。
沧海横流间，荣辱不惊，才是一个英雄。
60规划过的人生不都能成功；不规划的人生定不能成功。
61会生活的人不会生产；会生产的人不会生活。
其结果是：前者事业无成；后者生活无着。
62纯粹的文人和十足的商人，都难成大事。成大事的文人是文人中的商人；
成大事的商人是商人中的文人。文人标新立异；商人求同存异。文人超凡脱俗；商人入乡随俗。文人讲究个人韵味；商人迎合大众口味。文人追求独特个性；商人寻求普遍共性；文人与社会保持距离；商人同社会亲蜜接触。文人经商往往是，文化丢了，商业砸了，再也回不去了。如同兑水的酒，毁了两样好东西；商人从文常常是，文化没了，商业浓了，文化市场
脏了。满大街的文化垃圾是他们的杰作。把文人和商人的诸多矛盾和谐集于一身，实属不易所以，好的文化商人很难做。这需要绝妙的平衡，如同在坎坷的山路，骑着飞奔的骏马，而不让手中满满的一碗水溢出。
63看一个人的人品，不仅要看他好起来能做什么好事；而且要看他坏起来不做什么坏事。
64要一个人没有一点缺点，他也就会丧失所有优点。
65什么叫聪明？对聪明的人说聪明的话；对愚蠢的人说愚蠢的话。
什么叫愚蠢？对愚蠢的人说聪明的话；对聪明的人说愚蠢的话。
什么叫诚实？对诚实的人说诚实的话；对不诚实的人说不诚实的话。
什么叫犯傻？对诚实的人说不诚实的话；对不诚实的人说诚实的话。
66听人说话信一半，是精明；知道哪一半可信，是聪明。
67当面骂背后夸；人前赞美人后批评。这才是你的真朋友。不过这样的大熊猫基本绝迹。时下批评人讲究艺术讲究方法，但它的浓度和质地，像加水的汤；似拌糖的药。
68人们赞赏一样东西，有下列几种情况：真诚赏识的；出于礼貌的；
反话正说的；没有时间而糊弄你的；没有欣赏水平的。
第一种人是诚实的；第二种人是虚假的；第三种人是世故的；第四种人是态度问题；第五种人是能力问题。
看一个国家的国民素质，要看它的公共厕所；
看一个地方的生活质量，要看那里人的牙齿；
看一个小区的贫富状况，要看该区人们丢弃的垃圾；
看男人的品味，要看他的袜子；
看女人是否洁净，要看她的厨房；
看一个人的心术，要看他的眼神；
看一个人的身价，要看他的对手；
看一个人的底牌，要看其身边好友；
看两个人的关系，要看发生意外伤病之际，对方的紧张度；
看朋友间的友情，要看落魄时；
看性格，要看字的直划；
看胸襟，要看面对失败及被出卖；
看人的本质，要看暴发后的脸色。
73一个人能放弃什么，主要看他想获得什么。能放弃常人不能放弃的东西，一定是想获得常人不能获得的东西。
75大善必大伪；大公必大私。博爱众人而貌似大公无私者，是一个最自私和最残忍的人。——自私残忍到可以舍弃自己的至亲。
78做奴仆时越卑贱；做主子时越残暴。追求权力时不要自己的人格尊严；
享受权利时也不会尊重别人的人格尊严。
80不把自己抹黑，不能从商；不把自己洗净，不能从文。所以，好的文化商人都是花脸。
82什么叫领袖？就是领着一群比自己优秀的人的人。
83作为领导，既不能看不到员工的缺点；也不能老盯着员工的缺点。
看不到缺点，会用错人；老盯着缺点，会无人用。我只是在谈领导吗？
87有些事不能做只能说；有些事既要做又要说；有些事不能做不能说；
有些事只能做不能说。
91看一个朋友是否仁，你去向他诉苦；
看一个朋友是否义，你去找他借钱。
看一个朋友是否礼，你观察他怎样与无利害关系之人说话；
看一个朋友是否智，你找他帮你出主意；
看一个朋友是否信，检验他在一件小事上的诺言。
101坚定不移的否定，有时是转化为坚定不移的肯定的过渡。
104为人，犹如少女的粉脂，愈少愈好；
处世，犹如将军的铠甲，愈厚愈好。
思想，犹如贵重的黄金，愈纯愈好；
第一类是知识上的欠缺。这种缺陷大部分可以通过培训和学习来消除。因为工作原因需要懂英语的任何一个人，都可以去学习英语。如果一个人没有语言天赋，他的英语大概不会很好，他也许总带着一个严重的口音，而且永远也读不了莎士比亚的原著，但通常他的工作并不需要他达到如此高的英语水平。一般情况下，即使人们没有语言天赋，也可以学会一门普通外语，并满足其实际工作需要。即使一个人没有学习过工商管理，他也能获得最起码的组织、战略和会计方面的知识。在当今这个时代，人们没有这些知识将会很难生存，不仅在公司中是这样，在许多其他组织中也是如此。
第二类是技能。如何操作电脑键盘、制定会议议程、写一份合格的报告、做演讲介绍，这些人们都可以学会人们可以学会最基本的演讲技巧，尽管这些技巧可能永远无法使他们成为伟大的演讲家，这适用于当今组织通常要求员工具备的所有技能。就像我们学开车一样，生活在现代社会，驾驶汽车是一个有用的技能，尽管我们可能永远不会参加一级方程式赛车比赛。
第三类是获得对工作中其他角色和领域一定程度的理解和洞察，这是有可能的。制药公司也必须销售产品，因此需要营销专家，公司中的生物化学专家也能够理解这一点，即使他们自己完全不懂广告。人力资源专家也可以理解，公司为了某些目的可能需要一定的数字及图表，尽管他们可能永远无法解读资产负债表，并且对他们来说，会计师永远有作假的嫌疑。但是，我们可以而且应当对其他角色和领域进行最低限度的理解，并由此而互相接受，互相尊重。
第四类的缺陷是某些性格特点，它们看似弱点，但往往只是坏习惯，
管理资料
在一定程度上它们也是可以消除的。例如：长期不守时、工作粗心、玩忽职守，或者永远也不能从头到尾完成一件工作的坏习惯。
最后一类缺陷很接近我所说的弱点，我认为它们很难或根本不可能消除。举例来说，有些人经常无法与同事相处，对于这种弱点，再多的训练也很难产生实质性改变。我们无法把一个内向的人转变成一个真正优秀的团队成员。幸运的是，这并不重要，只要分派给这个人可以独自完成的任务，就不会产生什么不良后果。在当今时代有这么一种论调，认为现在每个人都必须是一名团队成员，并且任何一项工作都无法由个人独立完成。这听起来很现代，也很符合时代精神，但它完全是错误的，这反而证明我们明显缺乏思考，并且不经过分析就接受了一些简单的断言。在通常情况下，这也表明做出这一断言的人对于实际情况并不了解。有些人是优秀的团队成员，他们需要领导公平地对待他们，但在只剩下他们自己的时候，则会变得一片茫然。相反，有些人则不认为团队工作是成就和生产力的象征，它们过于复杂、影响速度、效率低下且相当累赘。虽然在要求下他们也会遵守团队纪律，但他们并不是很好的团队成员。然而在他们独自工作时，可以聚精会神地解决一个问题并且无须考虑其他人，倒往往可以做出出色的业绩。
我们几乎无法将一个真正的思想家改变成一个擅长执行的人，思想家有自己的分析方式或思维方式，他的优势就在于从思维上抓住问题的核心，制定理论上的解决方案。组织既需要思想家也需要执行者，但这两种能力很少同时出现在一个人身上，因此我们不能把希望寄托在寻找这样的人上。有些人很少与其他人有冲突，但总会觉得数字很难；有些人却只喜欢数字，而不喜欢与人打交道。为了提高效率，有些人需要一套系统化、数字化的工作方式，但对于有些人来说，这会令他们感到窒息。
一、抓关键词语来答题
题目：结合你所知道的例子说说下列句子的理解和体会
（1）我们的共产党和共产党说领导的八路军、新四军，是革命的队伍。我们这个队伍完全是为着人民解放的，是彻底的为人民利益工作的。
答：(1)“完全”说明我们这个队伍是百分之百地为人民利益工作的，除此之外没有任何别的目的。“彻底”则说明了我们这个队伍无论在什么时候，做什么工作，时刻都想着人民。这句话揭示了党和党领导的人民军队为人民服务的要求和标准，党和军队与人民群众有着密切关系。
（2）我们的干部要关心每一个战士，一切队伍的人都要互相关，互相爱护，互相帮助。答：这句话的意思是说，革命队伍的人是为了一个共同目标走到一起来的。因此，不论是干部对战士，还是战士对战士，都要互相关心、爱护和帮助。这样才能更好地团结起来，共同奋斗，实现我们的目标。
（3）不要再邮寄拐杖了，因为父亲身边有我。说明作者愿作父亲的拐杖，时时刻刻陪在父亲身边。理解句子有以下几种方法：
⒈要抓住句子中的关键性词语。如《十里长街送总理》一课中有这样一句话：一位满头银发的老奶奶，双手拄着拐杖，背靠着洋槐树，焦急而又耐心地等待着。我们可以抓住“焦急”和“耐心”这两个关键词。这两个词乍起来似乎矛盾，但它们却反映了老奶奶急切想见到总理的灵车，以及不见继车决不离去的那种对总理无比热爱的感情。
⒉联系上下文来理解。有些句子的含义与上下文有着密切的关系，只有顾及全篇，才能理解句子的含义。在古诗学习中尤其如此，如“死去元知万事空”，要理解它的真正含义还得联系下文：本来就知道人死了以后什么都没有了，下文是：“但悲不见九州同”但感到悲伤的是没有看到祖国的统一。最后两句是“王师北定中原日，家祭无忘告乃翁”。最念念不忘的是盼望南宋的军队能早日收复中原统一祖国，到地时家祭的时候不要忘记告诉你的父亲。反映了作者临死时念念不忘统一祖国的激情。
⒊联系实际，典型联想来理解。如《我的战友邱少云》一文中有这样一句话：这位伟大的战士，直到生命的最后一刻，也没挪动过一寸地方，没有发出一声呻吟。我们可以联想自己被沸水或火星烫着时会迅速地把手缩回来以及剧烈疼痛的情景，而邱少云在烈火烧达半小时之久却能做到纹丝不动。足见他的高度纪律性及为革命勇于献身的伟大精神。
⒋从比喻、象征意义中去理解。如《我的伯父鲁迅先生》一文中有这样一句话：“四周围黑洞洞的，还不容易碰壁吗。”作者用“黑洞洞”形容旧社会非常黑暗，用“碰壁”比喻革命者没有自由，到处受迫害。这是鲁迅先生用诙谐的笑谈来讽刺，抨击旧社会的黑暗。
⒌从联系时代背景来理解。有的文章要与当时地的情况联系起来才能理解。如“赶集”一文中有这样一句话：“料想四年以前该不会有这些东西吧”四年以前是什么时候呢？文章写的是解放初期农村面貌的迅速改变，农民的生活的不断改善，从而歌颂了领导好。理解课文句子
2、《匆匆》
①燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？
用排比的句式描写燕子有再来的时候，杨柳有再青的时候，桃花有再开的时候，在描绘的春景之中，表明大自然的荣枯是时间飞逝的痕迹。“我们的日子为什么一去不复返呢？”看似在问，实际上表达了作者对时光逝去而无法挽留的无奈和对已逝日子的深深留念。②像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。作者运用极新奇巧妙的比喻，把自己过去的八千多日子比喻成极小极小的针尖上的水滴，把时间的流比喻成浩瀚的大海。日子显得多么的渺小，消逝得那么快，无声无息，无影无踪。表现出作者十分无奈的愁绪。
③洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。
作者用一系列排比句描写人们日常生活的细节──洗手、吃饭、默思，“日子从水盆里过去”“日子从饭碗里过去”“从凝然的双眼前过去”，以细腻而独特的笔触，展示了日子在生活的不经意中来去匆匆。
④过去的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了；我留着些什么痕迹呢？ 作者把自己八千多日子的流逝作了高度的概括，使时间匆匆而去的形象化为“如轻烟”“如薄雾”，比喻独特，联想新奇。轻烟、薄雾瞬息被“吹散了”，被“蒸融了”，日子就是如此稍纵即逝。作者用全身心去感受时光的流逝。
3、桃花心木
①奇怪的是，他来得并没有规律，有时隔三天，有时隔五天，有时十几天才来一次；浇水的量也不一定，有时浇得多，有时浇得少。
这句话写种树人的奇怪做法。有两点奇怪：一是来的时间不确定，隔三差五，或十几天来一次；二是浇水的量也不确定，时多时少。这句话为后文作者探明原因作了铺垫。
②不只是树，人也是一样，在不确定中生活的人，能比较经得起生活的考验，会锻炼出一颗独立自主的心。（这里的“不确定”是什么意思？联系生活实际，你能想到哪些“不确定”？）理解这句话首先要弄清楚“不确定”的意思，“不确定”是指生活中不可预料的一些坎坷、曲折、磨难。联系生活我们可以想到哪些“不确定”，例如 只有经得起生活中风风雨雨的考验，才能成为坚强的人、有作为的人。③种树的人不再来了，桃花心木也不会枯萎了。（桃花心木为什么不会枯萎？）
因为桃花心木已经适应了环境，经得起风吹雨打的锻炼，学会自己在土地里找水源，深深扎根，茁壮生长，所以不会枯萎了，也说明了种树的人种树成功了。6 北京的春节
①这不是粥，而是小型的农业展览会。
“农业展览会”指腊八粥里的米、豆、干果的品种很多，多得好像是聚在一起开展览会。作者用了“打比方”的表达方法，生动形象地写出了老北京春节熬腊八粥这一民俗特点
②除夕夜家家灯火通宵，不许间断，鞭炮声日夜不绝。在外边做事的人，除非万不得已，必定赶回家来吃团圆饭。这一夜，除了很小的孩子，没有什么人睡觉，都要守岁。从第一句话可充分感受到“除夕真热闹”。透过“万不得已”“必定”等词语，可以体验到人们多么重视除夕夜“吃团圆饭”，这里饱含着浓浓亲情，浸润着传统美德。品读这些句子，不仅了解北京的春节习俗，还要深入领悟传统民俗文化的丰富内涵。10 十六年前的回忆
①父亲是很慈祥的，从来没骂过我们，更没打过我们。我总爱向父亲问许多幼稚可笑的问题。他不论多忙，对我的问题总是很感兴趣，总是耐心地讲给我听。这一次不知道为什么，父亲竟这样含糊地回答我。
作者当时年纪小，对父亲为什么烧掉书籍和文件不理解。她好奇地问父亲，却只得到一个含糊的回答。这同父亲平常不管工作多忙、不管女儿提出的问题多么幼稚可笑，都耐心地回答和解释形成了鲜明的对照。为什么会这样？这是因为当时的局势十分严重，不是同孩子谈心的时候，而且像防止革命的书籍和文件落到敌人手里这样的事情，也不是几句话能说清楚的。这里写出了李大钊同志对待亲人慈爱和善与对待工作认真严肃两个方面的统一。
②局势越来越严重，父亲的工作也越来越紧张。他的朋友劝他离开北京，母亲也几次劝他。父亲坚决地对母亲说：“不是常对你说吗？我是不能轻易离开北京的。你要知道现在是什么时候，这里的工作多么重要。我哪能离开呢？”母亲只好不再说什么了。
在严重的局势下，同志和亲人劝李大钊离开北京，但他坚决不肯，他把革命工作看得比什么都重要。他完全明白形势的险恶、处境的危险，但决不离开自己的工作岗位。这表现了他对革命高度负责的精神。
③在法庭上，我们跟父亲见了面。父亲仍旧穿着他那件灰布旧棉袍，可是没戴眼镜。我看到了他那乱蓬蓬的长头发下面的平静而慈祥的脸。从这句话中可以看出父亲虽受敌人的折磨，但依旧沉着、慈祥。“没戴眼镜”“乱蓬蓬的长头发”说明敌人对李大钊施了重刑，“平静”说明李大钊经历残酷的折磨后依旧坚强，“慈祥”充分体现了李大钊对亲人的爱。
④父亲瞅了瞅我们，没对我们说一句话。他脸上的表情非常安定，非常沉着。他的心被一种伟大的力量占据着。这个力量就是他平日对我们讲的──他对于革命事业的信心。面对亲人的哭喊，李大钊只是“瞅了瞅”，没有说一句话，“他脸上的表情非常安定，非常沉着”。因为“他的心被一种伟大的力量占据着”，这就是他对于革命事业的信心。正因为李大钊同志对革命事业充满必胜的信心，所以李大钊在极端危险和困难的情况下能够坦然自若；正因为李大钊同志对革命事业充满必胜的信心，所以不但在敌人的严刑拷打下毫不动摇，而且也不因亲人的喊声、哭声而忧伤。相反地，他用“安定”“沉着”影响亲人，使他们化悲痛为力量。
为人民服务
①我们的共产党和共产党所领导的八路军、新四军，是革命的队伍。我们这个队伍完全是为着解放人民的，是彻底地为人民的利益工作的。张思德同志就是我们这个队伍中的一个同志。文章开篇就点明主题。整段话表明：全心全意为人民服务，是中国共产党和革命军队的根本宗旨,张思德同志就是一个普通的中国共产党员努力实践为人民服务的典范之一。②张思德同志是为人民的利益而死的，他的死是比泰山还要重的。（张思德同志牢记革命队伍的宗旨，活着为人民的利益工作，死为人民的利益牺牲，体现了完全彻底地为人民服务的精神。因为他为人民的利益而死，虽然一生中没做出什么惊天动地的大事，他的死却是有意义、有价值的，所以说“比泰山还重”。）
③因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。
第一句话是讲我们要欢迎批评，第二句话是讲我们欢迎任何人的批评，第三句话是讲我们接受任何人的只要是正确的批评。句与句之间联系紧密，意思层层递进。我们明确：衡量批评正确与否的标准只有一个，就是是否符合人民的利益。接受任何人的只要是正确的批评的目的也只有一个，就是为人民服务。
⑤我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气。
这句话是说，革命斗争不会是一帆风顺的，必然要遇到艰难困苦。但是，我们为了人民利益，为了民族解放，就不能怕困难，要看到成绩和光明，要树立信心，鼓足勇气。
⑥我们的干部要关心每一个战士，一切革命队伍的人都要互相关心，互相爱护，互相帮助。这句话的意思是说，革命队伍的人是为了一个共同目标走到一起来的。因此，不论是干部对战士，还是战士对战士，都要互相关心、爱护和帮助。这样才能更好地团结起来，共同奋斗，实现我们的目标。14 卖火柴的小女孩
③“有一个什么人快要死了。”小女孩说。唯一疼她的奶奶活着的时候告诉过她：一颗星星落下来，就有一个灵魂要到上帝那儿去了。
这段话不光起到了过渡的作用，还暗示了小女孩的死，也预示了在下一次小女孩擦燃火柴时，看到的将是奶奶，作者这样写是颇有用心的。
④“奶奶！”小女孩叫起来，“啊！请把我带走吧！我知道，火柴一灭，您就会不见的，像那暖和的火炉，喷香的烤鹅，美丽的圣诞树一个样，就会不见的！”
如果说，整篇文章中我们通过幻象能了解小女孩的内心渴望，那么这几句小女孩的内心独白加深了我们的感受。见到亲爱的奶奶，她急迫地叫起来，她知道奶奶也会在火柴熄灭时很快不见，所以恳求奶奶把她带走，她向奶奶表达自己此时痛苦的心情。小女孩的话中四次出现了感叹号，表达了小女孩的渴盼。
⑤她俩在光明和快乐中飞走了，越飞越高，飞到那没有寒冷，没有饥饿，也没有痛苦的地方去了。
这句话的意思就是小女孩离开了人世，在美妙的幻觉中死去了。小女孩只要活在这个世界上，就只有寒冷，只有饥饿，只有痛苦。
第二种方法；抓关键词语理解（1）我们的共产党和共产党说领导的八路军、新四军，是革命的队伍。我们这个队伍完全是为着人民解放的，是彻底的为人民利益工作的。“完全”说明我们这个队伍是百分之百地为人民利益工作的，除此之外没有任何别的目的。“彻底”则说明了我们这个队伍无论在什么时候，做什么工作，时刻都想着人民。这句话揭示了党和党领导的人民军队为人民服务的要求和标准，党和军队与人民群众有着密切关系。⑥
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跨越百年的美丽
①她的报告使全场震惊，物理学进入了一个新的时代，而她那美丽、庄重的形象也就从此定格在历史上，定格在每个人的心中。
“她的报告”宣布了一项惊人的发现：天然放射性元素镭。“她那美丽、庄重的形象”是指“一袭黑色长裙”“白净端庄的面庞”“坚定而又略带淡泊的神情”“微微内陷的大眼睛”，也暗指这一形象背后坚毅执著的精神。居里夫人因为对科学作出的杰出贡献，成就了她的历史地位，使之成为令世人钦佩和仰慕的女性。这句话写出了居里夫人对科学的巨大贡献。②这点美丽的淡蓝色的荧光，融入了一个女子美丽的生命和不屈的信念。
“淡蓝色的荧光”是居里夫人用三年零九个月的时间提炼出来的0．1克镭发出的，也就是她的成就。这项成就的取得，是以居里夫人终日的烟熏火燎、身体的疲劳为代价获得的，因而融入了“美丽的生命”。这项成就的取得也是居里夫人坚持探寻“其他物质有没有放射性”的信念的结果，因而融入了“不屈的信念”。这句话是对居里夫人在科学研究中表现的坚持不懈的献身精神的赞颂。
③这种可贵的性格和高远的追求，使玛丽•居里几乎在完成这项伟大自然发现的同时，也完成了对人生意义的发现。
“这种可贵的性格和高远的追求”是指居里夫人有“坚定、刚毅，有远大、执著的追求”，“这项伟大自然发现”是指居里夫人发现了放射性金属元素镭，“人生意义的发现”是指居里夫人明白了人生的价值并不在于年轻美貌、金钱名利，而在于为科学作出贡献，为人类作出贡献。居里夫人对人生和价值的认识一方面源于她的品格，另一方面源于她在科学研究中获得的体验和感悟。
④她从一个漂亮的小姑娘，一个端庄坚毅的女学者，变成科学教科书里的新名词“放射线”，变成物理学的一个新的计量单位“居里”，变成一条条科学定律，她变成了科学史上一块永远的里程碑。
这个句子采用了“从……变成……”的句式，这种“变”不是一般的变成，而是一种人生价值的提升，生命境界的飞跃，四个“变成”概括了居里夫人奋斗的一生以及不朽的功绩。真理诞生于一百个问号之后
①最后把“？”拉直成了“！”，找到了真理。
这里的“？”是发现的问题，是不断的追问，“！”是通过探索，解决了疑问，发现了真理。这个句子把一个抽象的道理，用直观形象的方法进行表述，给人留下了深刻的印象。②善于“打破沙锅问到底”的人，却从中有所发现，有所发明，有所创造，有所成就。“打破沙锅问到底”是一句俗语，形象表达了锲而不舍、不断探索的精神，“发现”“发明”“创造”“成就”这四个词按收获由小到大排列，也说明平常的事情中蕴含着真理，蕴含着伟大的成就，而这些只有“打破沙锅问到底”的人才能做到。
③只要你见微知著，善于发问并不断探索，那么，当你解答了若干个问号之后，就能发现真理。
这句话用“只要……就……”的句式说明“科学并不神秘，真理并不遥远”，发现真理的前提条件就是“见微知著”，能从平常的现象中发现问题，看到本质，并“不断探索”。
④如果说，科学领域的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种“偶然的机遇”只能给那些有准备的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍精神的人。
“好酒不怕巷子深”，其实企业最有效的营销策略还是产品策略，企业为了保证市场的地位，为了延长产品的寿命周期，为了实现销量的增长，就需要新产品的市场导入和推广。可以这样说没有新品开发的企业是没有希望的企业，没有新产品导入的市场是没有活力的市场。
什么样的产品才是新产品呢?笔者在走访市场的过程当中发现大多数企业的业务人员都有一种严重的错误认识：公司根据市场需要新开发的产品才是新品，其实市场只要没有有效导入的老产品也是新产品。根据市场锁定好产品之后，就需要有效的导入了。1、了解产品的市场功能定位;2、了解产品的细分消费群;3、了解产品的消费诉求点4、了解产品的主推广渠道;5、配备产品的价格体系制定以及产品的推广策略;6、完成主渠道的推广的铺市率;7、售后回访服务体系到位以及产品的补货工作。这样也就了成了销量增长的一种方式。
二、 渠道扩充
“条条大路通罗马”,由于产品作为一种商品其实是通过多渠道经营的，而我们的业务人员大多数都是在传统通路来完成最终的销售。以方便面为例下面谈一下渠道扩充：笔者在市场工作时。由于甲市场销量比较稳定，传统渠道运作比较到位，短时间之内上量的可能性很小。经过市场走访，对产品做以细分，怎样通过扩充渠道来实现和不同消费群形成产品的互动。1、传统副食渠道来完成销量的稳定;2、对学生这个特殊的群体，通过和学校的领导沟通，签订校内超市独家方便面经营权，控制整个校内系统的零售网络。3、现在渠道商超的全面介入，通过国庆在商超门口做买赠促销来增加消费者的认知度，然后展开B、C类市场的铺市。3、特殊渠道的开发：笔者在吃饭之际了解到周口有个玻璃厂，属于刑事犯罪人员的劳动教养场所，亲自找监狱长去了解情况，并签订了一份方便面的专销协议，每个月达成了将近4万的稳定的销量;当时恰好是河南高速公路全面建设时期，通过和建设高速的工人合作，基本上控制了工地的方便面销量;和周口高速服务站合作，将整元面、容器面全面导入，开辟了一个较好的特同渠道。4、当时，由于经销商团队整体运力欠佳，就说服当地的客户直接将产品送入行政村的小卖部，绕过二批形成了对市场终端客户的控制。将渠道做宽做深，迅速的扩充渠道形成了增量的一种方式。
三、 市场数量的增加
“众人拾柴火焰高“，在某种程度上也说明了数量的重要性，
通过较多的市场布点，可以帮助企业和营销人员来完成企业和市场的销量的递增。当然，新市场开发包含了两种定位。一是一级客户资源的市场开发;二是二级批发、终端客户资源的市场开发。站在企业角度要完善公司、区域的市场布局，通过市场数量的增加，以便区域板块更加稳定，板块内单个元素能够相互感染上量，形成最直接的企业销量增长，因为开发一个新市场比维护一个老市场更加容易;站在业务人员的角度，要分析自己管辖市场的网络数量，通过网络点的开发，增加客户数量，其实也直接形成了量得增长。如果我们留意以下，铺货率、加权铺市率等无不是对数量的要求。将客户的数量作大，通过新一轮的市场开发，就成了销量增长的一种方式。
四、 市场质量的提升
“质量决定一切”，成了近几年企业管理的重心。不仅仅是要做好产品质量，还要做好单市场的质量。市场质量说起来难以理解，其实就是怎样将夹生市场做大、做成熟的问题。很多企业的市场都遵循了20/80原则，20%的市场创造了80的市场份额。其实细想一下，如果能够将薄弱市场得以提升得话，那将会是一个什么样得表现，企业整体都会发生一个变化。市场质量得以提升需要业务人员做好以下几项：1、重新审视市场，做好市场市调工作。2、分析市场机会、产品机会。3、做好二次产品定位、做好产品推广策略。4、做好客户得配合工作(有必要可以调整客户，但是不能损坏市场资源)。5、必须实施单品突破或者是产品得策略组合。市场质量的提升形成增加销量得一种方式。
五、 重点样板市场的培养
“榜样的力量是无穷的”，说明了样板市场的重要性。通过对样板的培养直接会形成单个市场量的递增，同时会对周边形成感染，对周边市场的上量起到一种促进。笔者在锦丰
工作的时候，深深体会到样板市场的重要，当时锦丰月销售额在万左右。当时通过半年的时间在唐山塑造了唐山丰南市场(月销量70万左右)，带动了唐山周边市场，辐射了秦皇岛、承德、天津等区域，进而在企业整体突破4000万的大关。样板市场的建造类似于市场质量的提升，在此不做过多的描述。总之，样板市场的培养利于区域板块，为市场的复制提供了基础。样板的培养也就成了销量提升的一种方式。
总之，“八仙过海，各显其能”，作为营销人员，你们的首要职责是完成销量的增长。通过规模经济来完成企业利润的增长。
创业故事和创业项目
80后创业的五种模式
很多年轻一代现在谈创业即兴奋，都知道创业是年轻人获得成功实现人生价值的一个很好跳板。
但是真的付诸行动的人很少。如今越来越多的大学生投入到创业大军中来，有些是为实现自己的理想，有些是为能够更好地生活，无论是哪种，对于毫无经验的大学毕业生来说都是一个挑战，因此，只有选择最易成功的创业模式，才能尽量减少创业失败的风险。
说创业，就要谈模式，其中包括盈利模式和运作模式，这是一个宏观上的概念，80后年轻一代如何抓住自己的创业盈利模式呢，文本阐述5种创业模式，也许对您有所帮助。
1、白手起家打天下——积累演进模式
成功是积攒出来的，积累就是让大家首先从小生意做起、从基础做起，在创业的过程中学习积累，把自己的知识和经验像滚雪球一样逐渐滚大，由量变引起质变，最后成就一番事业。
年轻没有失败，大学生的资本就是年轻，较低的起始门槛会使大学生们走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败，期间也会有很多的机会与陷阱，这也就意味着必须要付出代价，付出更多的努力，交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解。但你应该感谢这些失
败与挫折一次又一次推动你向前更进一步。道路虽然坎坷，但尽头就是光明，它将一直指引着你。
2、站在巨人的肩膀上———依附式创业模式
大学生如果以未来自主创业为目的的就业，首先要做好正确的选择。充分利用好公司或企业的平台资源，广泛结交和积累人脉资源和其他资源。就算比较成熟以后也不要盲目地、急迫地脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先在职创业，做出了自己的事业基础，等各方面条件充分成熟以后，再开创自己的事业。
与个人创业比起来，连锁加盟能够为大学生创业者提供已有的品牌、规范的运营模式、健全的市场机制等一系列成熟的经营模式。它分享品牌资源、分享经营诀窍、分享资源支持的特点为大学生创业者省去诸多的创业烦恼，并且提高了创业的成功几率。
3、卖大脑无限空间——知识风险模式
知识风险模式就是大学生将自己拥有的专长或技术发明转化为直接的生产力，通过“知本+资本”的方式发展成企业。“知本”就是指的大学生创业者所具备某一专业、技术特长，或成功研制的一项新产品、新工艺;资本指的就是投资者的风险投资。
资本助力成功，知识型创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术含量高，知识密集型的行业。
4、大树底下好乘凉———模拟孵化模式
如果你已经打定决心创业，创业大赛将为你提供锻炼的机会和展示的舞台，你可以通过这个平台熟悉创业程序、储备创业知识和经验，以及接触和了解社会。
企业孵化器由于具备创业的良好物理空间和服务体系，是大学生自主创业的沃土。
5、不走寻常路———网络创业模式
随着网络在我国的飞速发展以及网络经济的迅速崛起，网络经济所蕴含的巨大商机和良好的发展前景使得网络成为时代宠儿。主要步骤是
1、创办网站
2、网上开店
3、网上自由职业
不同的创业模式要求的素质是不同的，准确判断自己的优势和劣势，选择最适合自己的创业模式，可以化解很多的不利因素。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，只要你有一个坚定的创业梦想和一双勤劳的手，大学生创业者就能闯出一片属于自己的天地。
一位愤怒的顾客，一道无效的工序，或者一个棘手的项目，当你面对这些困境时，需要员工的坦诚。对于这些问题，他们很有经验。聪明的领导者知道员工是新创意的源泉，也是抵御损失的第一道直至最后一道防线。
对于许多工薪阶层的员工来说，不管怎样，立即给出批评性反馈看起来更有风险，他们不倾向于打破现状。祸从口出，在经济风爆中员工们不想惹麻烦。他们也许会想：这个项目可能会出问题，但我才不做那个去告诉老板的人。
也许你已经注意到一些员工看起来更沉默了，有点更愿意安于现状。他们提供的反馈不是建设性的，至多是无害的。你想知道这些进取的员工经历了什么事情才变成这个样子。领导者不应当低估经济衰退对员工造成的心理影响。2008年12月，雅虎进行的“热点职位”调查发现，1/3的员工担心自己的工作。与此同时，佛罗里达州立大学的一项最新研究表明：在被调查的300名已婚在职夫妇中，超过70%的人因为经济衰退而感到压力倍增，超过65%的人希望在未来一年中换工作。
即使你的公司没有裁员，员工们也看新闻，知道失业率高。他们认识的人可能目前失业或者即将失业，许多人暗暗担心自己将是下一个。从他们的角度看，最好低着头努力工作，闭紧嘴巴。自我施加的沉默变成了自卫的手段。
但你也许会说，我单位的那些员工之间终日谈话。是的，他们确实是。事实上，对经济衰退具有讽刺意味的是，员工们比以往更多地联系彼此，他们使用协作软件、内部网站、即时通讯工具、社交媒体以及任何可以获得的工具。员工们并不缺乏交流的途径，交流之中缺少了什么话题才至关重要。
所以，怎样才能让员工提出批评性的反馈意见呢？
1、剖析企业文化。沉默是整个企业文化的问题吗？员工们觉得他们的主意和意见经常被忽视，还是只有少数有限的几个员工这样想呢？比如一个女员工的伴侣刚刚失去工作，她也许会倍感焦虑。评估一下企业文化，这可以让你衡量问题所发生的范围并制定相应策略。
2、意识到员工的忧虑。员工最可怕的噩梦，就是自己现在所说的或所做的使老板对他们失去信心。要让员工明白他们提出的建设性意见有多么重要，关乎公司的未来，并且让他们知道你对此很欢迎。
3、奖励提供好建议的员工。奖励那些对工作的实施产生促进作用的贡献者，并用更有趣的方式表现。比如，你可以从二手商店买一个便宜的、滑稽的东西当奖品，员工们会逐渐表示认同。
4、建立团队意识。员工想知道每个人都是整个企业中的一员。要让他们了解公司是怎样运作的，他们不是在孤军奋战，这其中的关键是良好沟通。信任老板的员工更乐于说出他们的想法。
5、利用小公司的优势。在小公司里，几乎没有自上而下的管理，这就允许在工作中有更多的亲近性和创造性。定期的一对一谈话是与单个员工保持联系并让他们开口的简单方法。有些员工觉得在一对一谈话中说出自己的想法比在全体大会上说要舒服一些。
最后，不要对员工失去信心，也许最近他们看起来是在退缩。他们仍旧是很聪明、有天分的员工，只是经济形势让他们感到恐惧。你要让他们知道，坐下来把他们的想法摆在桌面上更好。
签证通常分为五种表现形式：一是以金额的情况出现，二是以点工情况出现，三是以工程量的情况出现，四是以简图加叙述的情况出现，五是以联系单的形式出现。1）、以金额出现的签证
这种情况是很多人希望的结果，这样避免了结算中的扯皮，能办到更好，但实际操作中，我遇到的情况并不多。
签证以金额形式出现，这无疑将责任全揽在签字人的身上，如果换你在此岗位，你仅是一个普通的监理、普通的驻工地代表，面对一个大数额的签证单子，你敢么？
大多数合同中，监理在施工现场的权限是监督施工质量、施工进度，业主没有赋予他这方面的权力。即使有一定经济签证权限，也都是小额度的单子；再一监理拿的是业主的钱，维护的利益当然是业主，以金额签证得小心谨慎，大多数是推给业主、造价咨询单位，即使签字都是模棱两可。
而作为业主驻施工现场的代表，在涉及金额签证时，面对大一点金额签证，同样怕挨批。什么样的人签金额呢？有一定胆量的人，有一定权力的人，敢说敢做的人才会下此笔，实例中我只遇到过工程部副指挥长、分管领导签证过上千元、上万元的签证单子，其它的办事员没有见过超千字头的。
因此实际施工中大多以第二、第三、第四种签证形式出现，这样就将责任推到了预算部、结算审计单位，而预算部、结算审计单位以签证不全大砍其价，或要求补全签字内容，这样就像踢皮球一样。举个例子：
A： 应业主要求，自来水管道施工单位要架设跨河主自来水管道，需要搭设临时操作脚手，委托我方配合，我根据现场情况及难度，综合考虑了人工、材料等费用，和业主预算处水电专业负责人（原预算处处长）谈好几千元的费用总额（因怕用工日、材料费等格式产生结算扯皮），因我们相当熟悉了，所以就施工完毕后签的证，结果给我打了20%的折扣，说实际施工没有这么多，让他不好向上面交代。
B： 在承建某一房地产公司深基础住宅楼时，因业主考虑节省费用，基础分断施工施工，土方就地来回翻运，以便回填。施工中土方的费用就是以几万元金额的形式签证的，那现场有驻工地代表、工程部指挥长，但签字人却是分管领导。
也许有人要说，业主驻工代表可将没把握办理的签证向其领导反映，这种想法是错的。任何一位领导都不喜欢听到下级汇报解决不了的问题，本人曾当面听到一位业主领导对他的员工说：“什么事情都问我，我还要你做什么？”
不签字，施工单位催得急，以后如何指挥施工单位？自己的工作也不利开展，岂不影响自己的业绩？那最好的办法就是：将发生的事实客观地叙述一遍，注明材料用量和人工用数。
因此，我平时虽以第一种形式写，但在业主签字有困难时，我会说：你就签量吧，将事实叙述一遍就行了，多少让预算部办吧。这样工作效率高，对方也乐意，要不然这个账拖下去就没有了。
2）、以工日出现的签证
以工日签证时，工日的单价也是审计人员钻的空子。在合同没有注明情况下，问题就多了，你想的常理按实结算并非易事。有用综合工资单价的，有的用预算工资单价的，同意用市场行情工资单价的还不多，如果审计都那么通情达理，审计单位全关门了。
因此，在合同中一定要写上点工单价或结算方式，如果没有一定要找到当地定额部门规定的点工综合工资单价文件，或者在办理签证时更换计价方式，否则即使业主同意的签证点工单价，审计时照样和你扯皮。举个例子：
以工日出现的签证，自己千万不要大写数字，赌了自己的后路。注意有意给业主留写签字位置，目的大家都知道了吧？
A、一次业主要求我单位做某事，签了23个计时工，竣工结算时，我在前面加了一个“1”，然后自己再大写一下总数，这样不是很好么？做过财务的都知道。
B： 我单位在承建某一沿街住宅时，基坑开挖时，边坡半中腰处有一市政管网---400铸铁管露出1/3，为了安全起见，业主要求我施工队对管道用型钢支护固定，再在周边浇灌砼支座保护。施工后，根据实际情况，我施工单位将在此耗用的材料费、人工费（按技工、普工）报于业主，业主驻现场代表复核后，签下总费用。
看似不错的签证，审价时审计人员不同意人工单价，要给我预算工资单价加税，这样都不够开现场施工工人的实发工资，更不用说支付管理费用和建管处开票费用。最后吵了一架，总算没有白费口水，我的理由：
（1）、概念不一样。费用定额中的点工是指在施工过程中，完成发包人提出的施工图纸以外的零星的不便计算的散杂少量用工项目，不适用于具有专业技术才能完成的需耗用大量工日连续施工的项目。
（2）、单价不一样。定额中点工的单价应指综合工资单价。而案例中的签证点工，是施工现场发生的支付给工人的实际工资。
（3）、完成的工作量不一样。定额中的点工是按8小时预算工日计算的。而施工中实际工作时间是按9小时左右劳动工日计取的。
（4）、违背了“工程结算审核”的含义。工程结算审核，主要是依据国家建设行政管理部颁发的预算定额、取费标准、设计图纸及工程实物量，以承包合同为基础，在竣工验收合格后结合施工变更、工程签证情况，作出符合施工实际的竣工造价审核结果。
（5）、我们单位在当地厂家就有做点工的实例，解释点工概念的全过程给他听。同时也说明他的行为是对业主驻工地管理人员、项目负责人客观事实签字的否认。
最后，我同意他的说法，但我提出一个条件：我单位还有另一工地正在施工，请他帮忙给我找50个技工，给他们的工资标准就是他说的预算工资单价，用两个月，如果他们喜欢，时间可延长到工程结束，吃饭我们有食堂，住宅我们免费提供，还可以给他本人一点好处。
C：我被某单位借用时，负责施工技术、预结算，初次和监理打交道，在办理签证时，我实事求是地写了点工工日，那监理没有砍的水份，监理和我说：“你一点水分没有，我没有砍的余地，我怎么向上面交代呢？”一听全明白了，回去重做一份带水的，让对方砍点量下来，有个面子，表点功劳。
D：在承建某一广场路面施工时，因业主想节约成本，按定额清工（含小型机械费+零星工具费）向外发包，当然单价为协议单价，在施工中常有非定额范围内的内容发生，而当时业主已通过新闻媒体向外公开开业时间，并在广场举办大型庆典活动（几十号人的工程部指挥长，在台上仅有一次抽奖的权利），为了工期，业主派工程部副指挥长亲自监督、指挥，几个工程队，如此不累死他？那就是各有所需，你帮我签证，我帮你指挥、少找你麻烦。这是我到目前为止唯一遇到的一位敢做敢当的领导，当然他也顺利地完成了任务。3）、以工程量签证
实际施工中，变更常涉及到人工、材料用量、机械、管理费等，此时对业主驻工地代表而言，签证就有一定的难度，即使业主有相应的造价专业人员，但不可能总在现场，大多数还是：按标出尺寸、绘出简图、附加说明，其结果再让预算部造价员去核定。
我采取的办法是：主动起稿，只标尺寸，不计算工程量结果。这样监理、业主代表都会很放心地签字的，如果计算出工程量结果是错误的，有时会吓到对方。举个例子：
A、在做一桥梁工程时，因拆桥建桥，在流动的河水里施工，首先要做围堰，投标时就说明：围堰按实计算。那围堰的泥包如何确定呢？业主驻工地代表不敢签字，施工管理部也不敢签字，最后在例会上我提出来，由施工管理部、技术部、预算部三方加我方开会，讨论确定。我说实量，他们说我做得不规范，底面积太大；我说这样吧，按桥梁施工规范中的要求比例放坡，多的算我吃亏；现场业主代表首先带头同意，为什么？帮他脱身了，否则我天天找他，此事不办他也别想要我做这做那了，三方一致同意，只量一个深度、长度、上面宽，标在经济签证单上，几方签字生效。其实我在之前就已熟读了桥梁规范中的内容，也就利用了他们都怕担责任的心理，达到了自己的目的，几天之后预算部喊上当了，说要重签，多算了很多。我当然知道，是多算了好多万，单子在我手里，我同意重签？
B、在上述桥梁项目中，施工中我根据招标书中的说明，将合同中未包括的部分办理了签证，大约签了30万出头吧，（并未以金额形式签证），因签证的单子需业主驻现场负责人、施工管理部、预算部三方签字，业主施工管理部负责人、技术部负责人看签的单子有一大堆，当着众人的面，大骂驻工地现场负责人，我后面还有好多的有理的单子他还敢签么？
C：在河底淤泥、土方类别清运签证中，同样遇到现场负责人，不敢轻易做主签证，互推责任，最后我让预算部、施工部相关人员参加，现场尺量平面尺寸、深度，不计算工程量结果，但是我掌握对手对淤泥、一类土界定的概念模糊，充分利用了定额说明、地质报告作了充分准备，顺利通过一二审，从而赚了一笔。
D、降水签证办理时必须写明降水机械和降水时间，值得注意的是：降水时间要以“小事”计不要以“天”计，因为假如按天算台班时是一天一个台班，按小时是8小时一台班。
在合同范围外的零星项目施工中，签证中一定要注明是否包工包料，材料供应方，因为没有合同，常是审计人员糊搅的原因之一，我在结算审计中，因我方施工人员签证的疏忽，遇到过这样的审计人员扯皮。
4）、以施工简图签证
有时涉及到的内容很多，驻现场负责人就不能简单地凭几句话、几个尺寸就能解决的，此时双方都图方便，或考虑其专业，不敢乱签，于是常以图示加说明方式来签证，这在画图时要充分考虑一些伏笔，并预留下适当的空白位置。举个例子：
A、承建某一近40000M2的新厂区时，通风空调承包单位由其施工企业自己出图，但设备基础需要我们土建协助才行。他们的图纸直接交到了我手上（经业主签字）。一个小的空调设备基础价格有限，但对于一个厂区，上百个设备基础就有文章可做了。空调设备基础图就一个立体尺寸，这还有什么不好办的？砼基础下要垫层么？基础中要配筋么？签过字的原图我一一给它加上，交给分包单位的施工图确是另一精华版：半砖墙包框，在露地部位采用木板支模。这样的好处是什么？成本低、速度快。大的砼基础中还完全可以加入适当的洁净的石块进去，减少商品砼的用量。
也许朋友们要说你这样做业主、监理会让通过么？这问得对，要告诉你的是，配筋、做法都是我写的，业主、总监还有什么不放心的？但你必须有一定的结构知识，施工经验，哪些能做哪些不能做，以及如何做，以及你平时在业主、监理、设计等单位的说话的亲和性、技术权威性，平时要将自己的能力展示出来，才能在后期的工作得到信任。
业主驻工地处长，以前是和我吵架对面不谈心的人，现在看到我只喊名子后两字，还当我们公司一把手的面表扬我。总监和我要图，我说：“这点小事，你还不相信我？”再说业主都这样了，他也不是看不到？一个空调设备有多重，基础要多大？作用在上面有多大荷载？你要心里清楚。也许你不相信，我在广东施工设备基础时，监理还要我参入洁净的石块，当然要控制好比例。
你说我偷工减料？我不认同，我在绝对保证工程质量、工程安全的前提下，钻了设计人经验不足的空子。
B、在施工完某一小区后，按业主要求做了个自行车棚，同楼长度，此时要办理签证，必须要附上简图，我手工画好一个施工图，让对方签名，我图什么？热情，专业，他省事，我方便。但在绘图中，你必须字体工整一点、术语专业一点、将自己当作是一个设计人，想着你的每一条都涉及费用的计算多少，以及空白位置的预留等。当然你的技能要超过对方，否则你没有这个机会绘图或者图有得被审了。5）、以联系单签证
无任是技术联系单、还是工程联系单，其实只要发生了费用的单子，就应纳入结算资料中，而面对审计中出现的否认其有效性，所以最好还是在合同中注明，我并不主张再使用经济签证单，原因：
1）、联系单就是现场管理人员将施工过程中的遇到的问题通过监理、业主、设计单位、施工方的沟通，达成的解决问题实质性意见，其内容是真实的，方法是简捷的。
2）、突然地改用经济签证的方法，就是将本就胆小怕事的监理、业主直接地推向了责任的顶峰，这无疑地给对方施加了心理压力，不利于工作的开展，虽然第一种方法也是要钱，但第二种方法太直接露骨，让人对手害怕。举个例子：
A： 在某一批发市场的承建中，我发现墙面做法并不明朗，于是我出了一个技术联系单，要求工程部技术处处长出了一个墙面的做法：“内墙白水泥批灰、乳胶漆两遍。”就这一张单子，三幢房子，让我结算多好几文。多的什么？白水泥批灰。而其他的施工队相同的做法却没有此项，其他施工队问：“为什么我们没有？”女处长答道：“你们没有签证单呀。”
在送二审时，审计人员问我怎么回事？这不合理呀？我说有什么不合理的？你没有看到做法说明么？
如果我当初用经济签证的格式，虽然关系不错，我想技术处处长也不会签下这个字。因为我给他的感觉：我们是探讨的一个技术话题，和经济费用没有关系。如果我以一个造价员的身份和他谈此话题，同样他也会紧张起来。
B：在一住宅工程楼工程中，外墙为干粘石饰面，因业主提出对做法、配比作调整，那我们请他写了一个具体做法，当然你站在施工工艺的角度，用他的思路考虑问题，同时你脑中也要盘旋着如何让费用走进你的轨道，提供一些可行的建议让对方接受就能达到。结果我将原定额面层的子目进行了换算、同时增加了一个底层砂浆找平层分项，二审时，审计人认为定额已包含了其找平层，但在左驳右说下，顺利地过关了，7层楼四个单位的住楼外墙还算不小吧。如果未做前先谈价，不是告诉对方，这么多钱你做不？你敢做主么？
其实不任是签证单还是联系单，作为起草人，必须要交代清楚，用词用句都值得用心，不用交代的应是无法改变的东西，就像上面我说的尺寸，你能算出第二个结果来么？但就是签证时就是不能写出来。
说到这里，顺便提一句，我办理签证，都喜欢一份，如果监理、业主要了，我复印一份给对方。再一我不喜欢还没有办理结算，就给每个签证单编号入座。我不喜欢图改签证单，那怕写错字，我重写一份重签，因此，别人给我图改的资料、复印件我也不认账，因为我怕审计时说我做假，事实上我是会做假。
我从不做没有依据的结算，因做了也是白做，还影响我的声誉，除非是为了迎合审计人的心理，明显错着让你砍的，甚至告诉你错在哪儿，让你向上有一个交代。
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