《超级整理术》读后感

《超级整理术》读后感（通用10篇）

《超级整理术》读后感 篇1

现代人都很忙，但忙的可能没有效率，可能在“忙人”摸象，也就是瞎忙。也许你的效率可以提升20倍，也许你的激情和潜能可以提升10倍！秘诀就在于目标管理、时间管理、精力管理、如何在短时间内完成更多的事情、如何有更多的时间去享受生活、如何动态平衡工作和生活？通过阅读《超级整理术》这本书，让我学习到了很多，在工作中我们总是尽心尽力，却没有达到预想的效果，归根结底是我们不知道怎样提高工作效率，通过理解学习，我觉得要做到以下几点：

1.确定方向，不走冤枉路

仔细想想做这项工作的重点是什么，希望藉此得到什么结果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果，光是忙碌是不够的。问题在于：我们到底在忙些什么？

2.做行事历及项目执行计划

以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。

3.运用系统思考，工作分门别类进行

养成把握重点，循序渐进，集中力量的习惯，决定次序，从最重要的事情着手。我们必须先决定哪一个工作比较重要，必须优先去做；那些比较不重要，可以缓办。不考虑优先次序所产生的另一结果，常是一无所成，而且被拖延或耽搁的事情，等之后再提出时，往往已失去时效性。

4.不断学习新的知识与技能

在十倍速生涯里，工作变换得快，工作速度本身也快，加上外在环境及产业新知识加速产生，若不加紧学习脚步，就可能像老牛拖着重车，或是一个折旧严重的汽车却开在高速公路上一样，不仅充满了无力感，更会遭受时代无情的淘汰。“苦干”是成功的充分或基本条件，但它并不能保证成功，今天我们还要聪明工作，只有不断学习才能提升工作效率及创新。

5.保持工作环境的有序和整洁

实践证明，优雅整洁的工作环境、打造高效健康的工作区能大大激发工作的热情和潜能，工作环境不仅会影响到工作效率，还会影响工作中的创造性。环境会激发人们向更高的目标看齐。不要认为给自己换个新发型或是买件时髦的衣服是轻浮虚荣的，你这样做不是为了炫耀，而是为了在胜利到来之前为自己树立信心。

超级术读后感 篇2

深入骨髓的设计，好设计。他能够抓住物体本身最有代表性、要领的东西。平时的工作很繁忙，无疑这本书市我最想要的。

《佐藤可士和的超整理术》的最后一句话说到：解决问题的线索必然就在对象的内心。只需要站在优异的观点整理对象，就能确定解决问题的走向，答案近在眼前。

自我整理的超级终端总结 篇3

通过串行端口而不是通过在网络上设置便携式计算机的过程，可以使用“超级终端”将大文件从别的计算机传输到您的便携式计算机。

可以使用“超级终端”来帮助调试远程终端源代码。也可以使用“超级终端”与旧的基于字符的计算机进行通讯。

“超级终端”被设计成一种易于使用的工具，但并不意味着可以代替市场上其他可用的功能强大的工具。可以使用“超级终端”执行上述指定任务，但不可尝试将“超级终端”用于较复杂的通信需求。

终端，即计算机显示终端，是计算机系统的输入、输出设备。计算机显示终端伴随主机时代的集中处理模式而产生，并随着计算技术的发展而不断发展。迄今为止，计算技术经历了主机时代、PC时代和网络计算时代这三个发展时期，终端与计算技术发展的三个阶段相适应，应用也经历了字符哑终端、图形终端和网络终端这三个形态。超级终端是一个通用的串行交互软件，很多嵌入式应用的系统有与之交换的相应程序，通过这些程序，可以通过超级终端与嵌入式系统交互，使超级终端成为嵌入式系统的“显示器”。

原理

超级终端的原理是将用户输入随时发向串口（采用TCP协议时是发往网口，这里只说串口的情况），但并不显示输入。它显示的是从串口接收到的字符。所以，嵌入式系统的相应程序应该完成的任务便是：

1、将自己的启动信息、过程信息主动发到运行有超级终端的主机；

2、将接收到的字符返回到主机，同时发送需要显示的字符（如命令的响应等）到主机。分类

目前常见的客户端设备分为两类：一类是胖客户端，一类是瘦客户端。那么，把以PC为代表的基于开放性工业标准架构、功能比较强大的设备叫做“胖客户端”，其他归入“瘦客户端”。瘦客户机产业的空间和规模也很大，不会亚于PC现在的规模。

1．从技术层面讲，数据处理模式将从分散走向集中，用户界面将更加人性化，可管理性和安全性也将大大提升；同时，通信和信息处理方式也将全面实现网络化，并可实现前所未有的系统扩展能力和跨平台能力。

2．从应用形态讲，网络终端设备将不局限在传统的桌面应用环境，随着连接方式的多样化，它既可以作为桌面设备使用，也能够以移动和便携方式使用，终端设备会有多样化的产品形态；此外，随着跨平台能力的扩展，为了满足不同系统应用的需要，网络终端设备也将以众多的面孔出现：Unix终端、Windows终端、Linux终端、Web终端、Java终端等等。

3．从应用领域讲，字符哑终端和图形终端时代的终端设备只能用于窗口服务行业和柜台业务的局面将一去不复返，网上银行、网上证券、银行低柜业务等非柜台业务将广泛采用

网络终端设备，同时网络终端设备的应用领域还将会迅速拓展至电信、电力、税务、教育以及政府等新兴的非金融行业。

命令行接口

命令行是GRUB最基本的接口，但它也是被授予了最大控制能力的接口。在命令行接口中，输入任何相关的GRUB命令，再回车就可以执行了。这个接口的功能有点类似于shell的功能，比如[Tab]键完成，前后文提示，输入命令时的[Ctrl]键组合，如[Ctrl]-[a]移到行的开头，[Ctrl]-[e]移到行的结尾。另外，箭头键，[Home],[End],[Delete]键与bash shell中一样用法。

接口使用的顺序

当GRUB环境开始载入第二步引导装载程序时，它寻找自己的配置文件。当找到配置文件后，它使用这个配置文件建立一个要载入的操作系统的菜单列表，然后显示引导菜单接口。

如果配置文件没有被找到，或者如果配置文件不能读取，那么GRUB将载入命令行接口，以允许用户手工输入必要的命令来启动操作系统。

如果配置文件不是正确的，那么GRUB将显示出错误，并请求输入。这点是很有帮助的，因为用户将能够看到问题发生在文件中的什么地方，并修复它。按下任意键，重新载入菜单接口，根据GRUB报告的错误，编辑菜单选项并纠正问题。如果这个修正失败了，那么错误将被报告，且GRUB将再次开始。超级终端的连接与使用

一.打开超级终端 开始 >> 所有程序 >> 附件 >> 通讯 >> 超级终端

二.设置超级终端

1.新建连接: 备注:连接“名称”可任意,本例中连接名称为“tr36”

2.选择端口: 备注:COM1 和 COM2 为硬件端口.与相机连接时选用 X64-CL_iPro_1_Serial_0/1.当电缆连接在采集卡外端(距离主板远的端口)选择 X64-CL_iPro_1_Serial_0;时, 当连接在采集卡内端时,选择 X64-CL_iPro_1_Serial_1.3.设置端口: 首先“还原为默认值” 默认状态见下图)之后根据相机参数设置连接的传输位数,(, 即“每 秒位数”.4.设置属性: 文件 >> 属性(或“属性”快捷键)>> 设置 >> ASCⅡ码设置 >> 选中“本地回显 键入的字符”,使得用户输入的命令可见.5.测试是否连接成功: 设置完毕后,在输入区按下 Enter 回车键,出现 OK>即表明与相机连接成功.三.进行相机通讯: Dalsa 相机常用命令集: H 帮助命令,列出当前相机可使用的所有命令及其说明;GCP 获取当前相机基本参数,如型号,序列号,状态等;SSF 设置相机采集速度,即行频(单位:Hz 赫兹);SET 改变相机曝光时间(单位:s 微秒);SEM 设置相机工作模式:SEM 2 为 free run 模式,SEM 6 为外触发模式;WUS 写入相机当前设置,断电重启后可恢复断电前设置;RFS 恢复相机出厂设置.OMS 选择相机输出图像位数.备注:其他相机命令及说明请参考相机手册或使用帮助命令“H”查阅.四.一般相机调试步骤:

1.选择相机输出格式(根据相机所支持的数据位数选择): 使用命令:oms(output mode select)可选项:12/10/8 bit

2.曝光模式选择: 使用命令:sem(set exposure mode)可选项:2/3/4/5/6/7(根据相机所

支持的模式及个人需要选择,默认选择模式 2)

3.设置帧频 Frame Rate: 使用命令:ssf

4.设置曝光时间 Exposure Time: 使用命令:set(set exposure time)

《超级整理术》读后感 篇4

《我们喜欢怎样的父母》

杨心龙

我是一个零零后，我的同学总和我抱怨我们的家长，怎么就不明白我们的心呢？所以，今天我想和大家谈一谈我们零零后究竟喜欢什么样的父母。

一，我们喜欢真正能够读懂我们的父母。我妈妈去年过生日的时候是冬天，漫天大雪，我偷偷地跑到山上去，在能够写字的地方全部写上对妈妈的祝福，尽管写了一个小时，手已经冻得通红，但是我很期待妈妈看到这些东西的样子，结果后来妈妈上山的时候，我赶紧指着雪地大叫，我说“妈，快看，看看看，有人在祝你生日快乐。”然后我满脸期待地看着妈妈，妈妈只对我说了一句话“不就是你写的嘛，有什么好张狂的。”当时那件事情让我很伤心，妈妈她怎么就不明白我这种浪漫的设计呢？她难道就不明白我的良苦用心吗？但是很快我又想到，在上一次比赛的时候，我在台口等待着我爸爸的出现。因为以往登台，必须有爸爸陪着我。但是这次导演告诉我，你爸爸在第二现场不能过来，当时我整个人就垮掉了，我说我这个登台还有什么意义？而就在我即将失望地登上舞台的时候，有人在后面啪地拍了我一下，我猛地回头一看，就是笑眯眯的爸爸，我和我爸爸拥抱到一起，爸爸只说了一句话“我知道儿子需要我。”所以，我们可以看到如果有一个不理解我们的父母，我们是多么的难过。可如果有一个能够懂我们的父母，我们是多么的幸福。

那么第二，我们很喜欢找到用合适方式和我们沟通的父母。我有一个坏毛病，愿意在书包里面装很多很多的练习册，大家可以猜一猜，我为什么要这样做，我觉得装练习册很多，证明我很有学问，这是一种虚荣心。结果书包的带总会断开，断开了以后，妈妈就会跟我发火，我爸爸总会安慰妈妈“消消气，这个孩子这么做自然有他的道理。”我妈妈大手一挥“有什么道理，这个孩子倔死了，我真应该狠狠打他。”提到这以后，我心里非常难过，很委屈，打什么打呀，我妈妈这叫和我沟通吗？可是再看看我的爸爸，我爸爸什么都没有说，带子断了缝上，断了缝上，我觉得他好像在等待着什么，最后我的心软了，我主动地把那些练习册从书包里面都一一挑了出来。我爸爸的行动就是最好的改变。我们零零后有些时候并不喜欢向我妈妈那样直来直去地，很着急地来批判我们，我们喜欢的是像我爸爸这样的，用爱来感化我们的方式，要的就是这种效果。

所以，讲到这里，可能有一个人非常生气，那就是我的妈妈，因为我一直在说她不好，但是妈妈如果你在听我说，我要对你说，我知道你爱我的方式与爸爸爱我的不一样，不过没关系，千万不要生气，我知道妈妈你还是真的爱我的。但是最后呢，我也想说一句，我也很爱你。但是如果你能够向我的爸爸学习学习，我就会更爱你。

《不要假装孝顺》

许豪杰

我们经常说孝顺，但是你以为在母亲节的时候，路过一家快要倒闭的花店，买了几支你也不知道什么品种的花，回家告诉妈妈这是康乃馨，这是孝顺吗？我最讨厌哪种人，知道吗？好几年回一趟老家，靠在已经瘫痪在床上不能自理的奶奶身边，拍了一张照片上传微博，上面写着“奶奶，我永远爱你。”大家说这是孝顺吗？这么简单的道理，他们怎么就不明白呢。

我想问大家，父母在你们的小时候，有没有对你们说过你是垃圾桶里捡来的。如果亲子鉴定像手机摇一摇就能鉴定出来的话，我相信当父母在说不允许，不行，我说不行就是不行，这些时候，你都会拿出来摇一摇，看看自己到底是不是亲生的。其实是不是亲生的都不重要，重要的是他们已经抚养了我们那么多年，别以为我话锋一转就要开始说煽情的东西，我的演讲永远不会煽情。

如果你出生在一个非常富裕的家庭里，突然有一天家里的保姆对你说“儿子，其实我是你的亲生母亲，都怪妈不好。”你一定会说“我不要听，我不要听，我不要听。你骗人，你是个骗子。”“儿子，这是你的出生证明。”“你从来就没有尽到一个做母亲的责任，你不配做我的妈妈。”“妈知道你接受不了，妈也是有苦衷的，你听我说。”“这不是真的，这不是真的，看不见我，看不见我，看不见我。”

OK，换一个场景，你生活在一个每个月只有六百块钱的家庭里，每天吃的除了咸菜就是萝卜干，突然有一天，一个上市公司的总裁开着豪车找到你，对你说“儿子，其实我是你的亲生父亲。”“爸爸，我好想你，爸爸。”“这是你的出生证明。”“这还用得着证明吗？你看这眼睛、这鼻子、这嘴巴、这舌头、这肚脐眼，你就是我的爸爸。”“但是，我从来都没有尽到一个做父亲的责任，我不配做你的爸爸。”“这都不重要，重要的是，重要的是血浓于水。”“爸爸准备带你回美国，但是知道你是个好孩子，你一定很舍不得和你的养父母分开，所以爸爸知道你很难抉择，给你时间好好想一想。”“嗯，我想一想，好吧，爸爸，现在就走吧。”

谁都不要站在道德的制高点上去指责别人，我和大多数人都一样，有着崇高的理想，有时也有卑鄙的幻想，他们怎么就不明白，我们不能选择我们的父母，但是我们可以选择怎么样去对待我们的父母，无论他们是谁，他们是否富裕，他们是否对我们负责，我们都应该做我们该做的。让我们流露出对父母最真实的感情，而不是那些硬憋出来的感动和所谓的孝顺。

《男闺蜜的美好时代》

大王

今天，我要给天下所有的女人介绍世界上性价比最高的男人，这个人比你的爸爸还要宠你，比你的老公还要了解你，比你的姐妹知道你更多的秘密，这个人就是男闺蜜。也许你会跟我说，可是我觉得男人和女人之间是没有纯友谊的啦，那我只能说是你的想法太不干净了。我可以拍着我的胸口告诉你，男闺蜜绝对是女人居家旅行的必备选择。

首先，男闺蜜就是女人的军师，喜欢直来直去的男闺蜜一定会直截了当地告诉你，“哦，亲爱的，知道为什么没有人爱你吗？因为你胖、土、丑。我要改变你，我要让你变瘦、变美、变女神。”

当然了，男闺蜜除了锻炼我们的外在美，他也会让我们的内在变得强大。如果某天你被一只正在悠闲散步的小强吓坏，柔弱地喊出“呀，蟑螂。”这时候男闺蜜上场了，他会告诉你，“喔，亲爱的„„啊，蟑螂！蟑螂杀人啦，救命啊，蟑螂杀人啦，救命啊！”于是被他狮吼功无情摧残下，你只好上前徒手拍死蟑螂。哼，女汉子都是被逼出来的。

最后当你经过种种的磨砺，终于脱胎换骨，却还是因为爱情受到了伤害，这个时候你的男闺蜜就会从一个古灵精怪的活宝，摇身一变成为一个容量超大的垃圾桶。把你的不满、委屈、抱怨统统装入怀中，然后擦干你的眼泪告诉你，“亲爱的，别哭了，那些不要你的男人是他们没眼光，还有我呢，如果到了40岁你还嫁不出去，没关系，我娶你，我会一直一直陪着你。”我觉得，我觉得我好幸运，因为当我一次一次因为冷漠、欺骗、背叛、绝望到了谷底的时候，还有你陪在我的身边。谢谢你，谢谢你的爱，我亲爱的男闺蜜。

不是每个女孩天生就是公主，你没有水晶鞋去哪儿找你的白马王子呢，但是，只要你真心诚意地去找，一定能找到这个比谁都宠你、比谁都爱你、比谁都珍惜你的男闺蜜。

《父亲，谢谢你的爱》

叶紫涵

我是一个离异家庭的孩子，我的记忆里，没有爸爸、妈妈和我的共同的记忆，甚至连一张照片也没有。

我的童年是在奶奶家度过的，奶奶对我非常好，我从来没有洗过一件衣服，刷过一个碗。有一次我想帮家里打扫卫生，奶奶阻止了我，她对我说“你现在只管好好学习，别的什么都不要管。”在奶奶的呵护下，我觉得非常幸福，我觉得所有长辈的爱就应该是这样的。

我的爸爸在外地工作，他半个月回家里一次，我们很少有机会见面，他希望我是一个坚强的人，他平时对我教育非常严格。初二的时候，我被爸爸带到一个乡下的寄宿学校，环境非常艰苦，全班的男生住在一个宿舍里，我非常的不习惯、不适应。那天晚上我一夜没睡，我在被子里哭了一夜，我恨爸爸为什么带我来到这个鬼地方，接下来我必须自己做所有的事情，自己洗衣服、自己叠被子，我当时觉得我的爸爸不爱我，我甚至怀疑我可能不是他亲生的。我恨我爸爸曾经。

当我毕业了走向社会，我才发现我错了。当我可以拎着两个大箱子，牵着我的狗狗，自己租房子，自己做饭，自己叠被子，自己做所有的事情的时候，我才发现，原来爸爸对我的爱真正让我学习到了独立，学习到了成长。

在云南大理的时候，乐嘉老师给我爸爸打了一个电话，他真的打了这个电话，我鼓起勇气接起电话，爸爸的声音非常苍老的声音对我说了一句话，非常短，但是非常让我震撼、感动的一句话。他说“孩子，自己选择自己想走的路。”爸爸，谢谢你。

《爱可以改变一个人》

陈州

1996年的五月份，我没有了腿，在家躺了半年之后，我实在躺不下去了，在我的家人下地干活的时候，我爬出了窝，上了一辆车，去了济南。

之后的日子，我每天到饭店门口问他们要点吃剩的饭，晚上会在夜市的拍档旁边去捡一点人家吃剩的串儿。那个时候，根本就不知道什么是幸福，幸福可能就是每天吃饱饭，第二天睁开眼的时候发现我还活着。我也不知道什么是自卑，因为我根本就不知道我还算不算是一个„„一个人。

后来我成为了一名流浪歌手，流浪到江西九江的时候，奇迹开始发生了。我当时记得一个特别漂亮的广场叫烟水亭，有一个女孩出现了，我在那唱歌，第一天、第二天、第三天，她每天都在同一个位置，第五天我被她搭讪了，我们留下了联系方式，越来越熟悉，再后来，你猜对了，我们相爱了。可是我不敢说，我知道我已经爱上她，一直为什么不敢说，因为我一无所有，她比我勇敢，她说“我爱你，我想跟你去流浪。”她没有在意父母的强烈反对，跟我走到了一起，也许我们的爱情不被大家所支持，当很多人在议论的时候，她反而说，“无所谓啊，我们在一起，开心就好啊。”

她是一个特别善良的女孩，我的妻子郁蕾，她让我从一无所有到一无所缺。同时她还是一个非常可爱的俏皮的女孩，有一次她说“老公啊，我不想去买菜了，你能不能去买菜，给我做一顿饭。”我以迅雷不及掩耳之势，穿上我的鞋冲进了菜市场，给她买了十几个菜，当我做好了十几个菜的时候，我很感动那一刻，她还更俏皮地跟我说“小样，你做的饭还挺好吃。”

她的出现，让我明白了什么是爱情，她让我拥有了一个完整的家，她更让我变成了一个健全的人。谢谢她的爱，谢谢我老婆，我爱你。

《你不来，我不好》

涵冷娜

你不来，我不好。这一听就是偶像剧里面的台词嘛。涵冷娜常常觉得偶像剧里面的那些女主角一个一个都像是那种鬼斧神工雕琢过的完美女神，她们每一个人都可以轻易地找到爱情，好轻易地嫁给一个好人家。可是涵冷娜，我是属于那种被鬼斧头劈过啊，被神功击过的女神经病。所以我一直好想要学习怎么成为一个女神，我觉得要成为一个女神，需要两大重点，多余而模糊。

怎么样叫做多余呢？有没有发现女神身上总是有一些多余的东西，像是这种，而且女神总是会比人家多出好几副睫毛，女神即使没有近视呢，她们也要戴一副空的没有任何用途的眼镜框，这就是女神。女神用的手机也跟一般人不一样，女神的手机总是会有很多多余的东西在上面，而且基本上根本就不是拿来打电话，是拿来卖萌自拍的，是不是。女神的思维也跟一般人不一样，她们要很多、多余的思考，她们讲话都没有人听得懂。

女神如果拒绝一个追求者，她们会跟他说“其实我不是不喜欢你，可是我不确定我是喜欢你，还是喜欢你喜欢我这件事。”更厉害的会怎么说，她会说“其实我不是不喜欢你，我只是不确定我是喜欢你，还是喜欢着喜欢着你的自己。”谁听得懂啊，这就是女神，我真的觉得好难哦。这些事情我学了又学，还是学不会。然后我就干脆放弃了。

4抗拒点收集与话术整理 篇5

抗拒点收集与消除话术

一、同类公司太多了，骗人的1、展示公司实力：创业奖学金设立、公司网站、分公司数量、办公地址、员工集体照片以及人数；

2、与大公司人力资源签约数量以及仪式照片（北京中国国际人才中心人力资源外包的大型跨国企业、海尔集团等大型国有企业、山大总裁班1500家企业、各校友会企业、各商会会员企业）；

3、领导关怀：团中央青少年发展办公室、山大王书记、就业办公室领导视察、校友会领导视察企业；

二、我没钱

没钱和该不该花：没有必然联系，就像没钱不能不吃饭，没钱更应该花最少的钱。找工作也必须花；大量节省求职费用。

三、就业不着急的不需要志成明德就业服务

1、考研-----------信心坚定者：不是目标客户----我知道您现在不需要志成明德就业服务，但您早晚需要就业，我们请你来是让你更清楚的了解企业到底需要什么素质的人才，您一直努力的学习，但是未必是企业最想要的对吗？

为考研而考研：缓期执行，早晚要找，素质培训课程让你知道研究生期间要怎么读，而不是逃避现实。

2、考公务员----素质培训课程让你知道如何沟通、如何处理人际关系

3、父母安排----素质培训课程让你知道如何沟通、如何处理人际关系；职业规划课程清晰职业目标；

4、听天由命----素质培训课程让你知道如何沟通、如何处理人际关系；职业规划课程清晰职业目标； 那些对你没有太大价值的培训你是真不需要，而对你真正有帮助、有价值能协助到你更轻松的处理人际关系、更好的进行沟通交流，更清晰自己的职业目标，你一定是需要的，是吧？

5、海投简历-----目标客户；给学生选择志成明德的理由

6、参加招聘会--目标客户；给学生选择志成明德的理由

7、丧失自我者：为了志成明德品牌，该扔的要扔掉

四、学员关心的问题咨询

1、安置的职位：尊重学员就业意愿，并以九型人格和脑象测试为主要参考依据；同时根据培训心得、职业规划、培训考核成绩、实战训练成绩等综合因素考虑。

安置的地区:在设立分公司的城市，以学员就业意向为主要参考。

培训时间和课程的安排：对于明年6月份毕业的安排在今年10--11月份密集培训，考核完即可进行安置；对于大三的在整个大三一年进行培训，大四时即可安排就业；大

一、大二的以大学生职业规划为指导，过一个快乐、充实、能够提升综合职业素质的大学生活，到大四时成为优秀人才。

安置时间：对于明年6月份的毕业，12月份进行安置，最迟于毕业之日起一个月全部安置完毕。

五、对志成明德的产品和服务没兴趣？

1、很多事情都是从不了解、不感兴趣到感兴趣，您先了解一下吧。

2、不感兴趣是因为不需要，请问您对更轻松、更省钱的就业、创业有兴趣吗？更省力的赚钱感兴趣吗？

3、假如你对更轻松、更省钱的就业、创业，更省力的赚钱都没兴趣，那你对美女（帅哥）有兴趣吗？对美女（帅哥）也没兴趣，那你对到五台山（峨眉山）当和尚（尼姑）有兴趣吗？那你对什么感兴趣？（调侃的语气）

4、对这个不感兴趣，我很理解，因为您不了解嘛。但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人的交往，总是从第一面相识开始，到相知，然后成为朋友，您说是这个道理吗？

5、恭喜您依靠自己的能力顺利就业/创业，假如能让您获得一个更好的人际平台、沟通能力、领导能力，在工作中晋升的更快，您有兴趣吗？

六、我没有时间？（我现在很忙？）

1、我也知道您很忙（考研忙、考证忙、参加招聘会忙等），您忙的最终目的是为了考研、考证忙、参加招聘会，还是为了找到一份合适的工作？（当然是为了找工作）。一个人的职业生涯就像马拉松，今天你正在用一生的时间跑一个职场马拉松，我这里有成功的人士所画的人士地图以及成功职场马拉松必备的注意事1

项，你有时间过来看看吗？（停顿3—5秒）

2、我能理解您，你忙也是最终为了就业，现在我们就是专门为大学生解决就业难的问题。机会实在难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

3、时间管理学讲到，我们永远没有时间做所有的事情，只有时间做最重要的事情，时间只是重要性的安排，提高自身素质让我们就业更轻松，这样的事对你重要吗？这次您能不能来？（来不了）下次有这样的机会要不要通知您？

4、我知道您很忙，但是一些顺利就业的重要方法和工具，如果你掌握了，而数以千万计的竞争对手没有掌握，会不会提升就业竞争力。相反，你没来，而竞争对手来了，他们掌握了这些重要的方法和工具，那一定不是你想要的，对吧。

七、最近我比较忙，有时间会给你去电话？

忙是好事情，说明有事情做，如果你对更轻松的实现就业方法和机会感兴趣的话，就在百忙之中抽出一点时间了解一下，三个小时能抽得出来吗？

八、下次吧？

如果是一些不重要的事情，下不下次无所谓，而这次很关键，我们正在进行校园招聘/我们的就业安置是分批分期，参加培训当然越早越好，往往有时早一天对我们影响都很大，毕竟要有先来后到，你说对吗？机会实在难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

九、到毕业时/到该找工作时再说？

1、现在企业竞争激烈，尤其是目前仍然处于经济低谷，很多企业还裁员，那就更不用说还招聘新毕业生了对吧？

2、有一句人生名言，叫做“没有目标的人就是去帮助那些有目标的人达成目标，没有计划那就正在计划失败”，现在确定了计划和达成目标的时间表，就更有利于你提升就业力，对吧？

十、多少钱？太贵了？

1、这些培训课程至少要2万元，我们还提供“百分百保证就业、五年不限次安置就业”等服务，这个您可以接受吗？

收费：600+1000元：

可以交费试听：培训费50元/天。---跟进收单！顽固不化者放弃。

十一、还要钱呢？那不去了？

不是要不要钱的问题，是钱花得值不值的问题，是钱投资进去回报率多高的问题，假如投资600元，在未来五年年为你多赚100万，你觉得这个钱要不要投？假如你听完，你觉得不值，我们可以退给你。机会实在难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

十二、你们公司是做什么的？

我们志成明德公司是中国最大的大学生就业安置机构，通过素质培训、互动训练、百分百就业承诺且五年内不限次安置，致力于解决大学生的就业难社会现状，是中国最优秀的全流程无缝式人才服务专家。我们专门帮助有志向的优秀大学生更省心、更省钱的实现就业和创业，对您来说一定有帮助。

十三、你们怎么知道我的电话？

1、2、如何知道你的电话很重要，但是我带给您的资讯对你有没有价值更重要，您同意吗？机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

十四、我每天都接到你们类似的电话，太多了？

1、太棒了，说明你一定是一个很优秀的同学，参加了很多实践活动，知名度很高。那您有听过我们志成明德的课程吗？（没有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一样。我们是一家用很少的投资、做了短短一年就做到了几百家同行业的第一名，我们一定做对了很多事情，用对了一些方法，这样一家用短时间成功的公司是值得您了解和研究的。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

十五、把机会留给别人吧？

1、你真是个好人，我们现在的就业不仅仅是自身素质的竞争，更重要的是就业机会的竞争，你可以拒

绝学习，但您的竞争对手不会，我们总不愿意把好的就业机会留给对手吧。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

十六、我现在不想弄这些，不要打电话给我了？

1、比尔盖茨一开始就是世界首富吗？微软小不小？苹果的乔布斯、谷歌的也一样，当初他们都是小人物、小企业，您同意吗？正因为我们目前还弱小小，才更要重视学习。就像孩子是从小培养好呢？还是等到他长大后犯了罪再去改造好呢？

十七、你不要给我打电话了，我不会去的？

1、您如果去追一个女孩子，而这个女孩子在不了解你的情况下就拒绝了你，你还会去努力吗？

（如客户沉默）我相信你一定会的！（会）所以我也还会为你服务的。也许你现在烦我，但是有一天你一定会感谢我。请我吃饭的。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

十八、我们有参加了其他或者同类公司的培训？

1、恭喜你，您真是一个超级爱学习的同学，那请问您的团队成员有没有像您一样参加呢？我们的学习重点是培养团队。我们都说商场如战场，如果要打仗，多少人需要训练？带头人很重要，团队成员同样也很重要，您同意吗？

十九、有听过这样的课，很一般？哦!太棒了！这说明您是很爱学习的人，课程的效果好不好由两个关键因素决定，第一，是哪家公司举办的，这家公司自身做的怎么样；第二有谁讲，讲师水平如何，我们是行业第一名的企业，请的是优秀的具有实战经验的老师，对您一定有帮助。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

二十、你们的招聘会、培训课堂实际就是招生会？

1、您这个问题问得很好，不在乎别人给你推广什么，而在于推广的东西有没有用，能不能帮助到您，你同意吗？

2、任何一个公司的产品都有他的销售方式及渠道，您同意吗？我们的招聘会、培训课程在最后一部份会有几分钟的培训介绍，那您在前面三个小时的课程中学到的东西立刻就可以提升自身职业素质，并能够运用到您以后的工作当中，对您百利而无一害。

二十一、授课地点离我学校太远了？

1、假如过来会有十万元给你拿，您会不会来呢？可见，不是路程的问题，而是价值的问题。有可能这次机会的收获还会大于一百万。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

2、您说的非常有道理，路程是有点远，现在就业也真是不容易啊。您是想辛苦一阵子参加培训还是到时候到处投简历、参加招聘会呢？我们有很多同学是从其他学校赶过来，您只要多花费半个小时，就可以了。这不是很值得吗？机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

二十二、暂时还没考虑这方面（还不需要）？

对呀，正因为你还没考虑，我才打电话给您，可以先了解一些我们的就业安置服务的内容和形式，等你有这方面考虑时，马上就可以参加。

二十三、以后有需要再与你联系？

1、我理解您的想法，纯粹的推销培训课程我想你永远都不会需要，但是，更省力的就业方法和更好的就业机会/更好的大学生职业规划、更快的提升就业能力，您需不需要？

二十四、这个培训我不参加？

培训可以不参加，好的方法和工具还得找，我们已经帮你准备好了，您可以随时和我们联系。二

十五、我们学校有培训学生职业素质这一块？

那太好了，说明你们学校很重视人才成长，你们主要是学校的教授、老师在上课，我们请的是有企业实战能力的专家讲师，针对老板和企业对员工的具体要求，研讨如何提升大学生的职业素质和实战技能，对学生来说一定有帮助，对吧？机会实在难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

二十六、我们学校已经做得很好了？

那太好了，现在像您这样的学校并不多。越成功的人越愿意帮助别人，我们的培训是聘请一些有实战经验的企业家和职业培训讲师，一起分享成功的经验和做企业失败的教训，让学生少走弯路。您一定不反对更

好的，对吧？

二十七、你们讲师讲的那些我早就会做了，早做过了？

对，我相信您一定非常优秀，但我相信你还可以做的更好，您同意吗？

二十八、我都可以给你们讲课了？

对，我相信您一定可以，我们本来就在找很多讲师给我们讲课，像我们的学生讲师一样。你讲的课，对同学们一定有帮助，同时我相信我们讲师的课程对你一定也有帮助，三人行必有我师，你同意吗？

我们正在招聘一批学生讲师，您想成为全国一流的培训对吧？我们志成明德提供一个平台，你来做讲师吧！

二十九、你们帮我招一个副总吧！就在你们公司里？

谢谢你看得起我们的人，我们给你一个人是输血，给你一套系统那是造血，你是对短期的输血感兴趣还是长期的造血感兴趣呢？现在人才流失严重需要采取紧急包扎，一套完整的留住人才的系统方案就是止血。我们的人力资源服务就是给您一套造血系统。

三

十、我不想浪费时间在这些上面？

我理解，说明你是一个珍惜时间的人，有句话说得好，上帝不会奖励那些埋头努力工作和学习的人，只会奖励那些努力工作学习而且同时用对方法的人。我们主要提升职业素质并提供安置就业服务，在战争中需要找到更先进的武器，在人生的竞争中提升职业素质这本身就是最有价值的事情，您同意吗？ 三

十一、听了课就马上帮我找到赚很多钱的工作啊？

知识不是力量，只有把知识转化为具体的行动和技能才会成为生产力。学习的目的不是为了学习，而是为了行动，假如你学了不行动，不积极的寻求就业机会，那就不会赚到钱了。假如你利用我们提供的就业机会，把知识技能立即运用到你未来的具体工作中去，当然就立即帮你赚到很多钱，您同意吗？ 三

十二、50元/天的课程，这么便宜听了有啥用啊？

说明你是一个懂得价值思考的人，像你这种不愿占小便宜的人很少，而你这种不愿占小便宜的人往往占大便宜。这个课程便宜是有原因的，因为我们对优秀学员还提供沙龙服务，提供创业投资，如果您以后非常优秀，我们公司和您会有事业上的合作，您在成就自己事业的同时就会给我们创造更大的价值，所以我们才承担了高额的讲师费，你只需要支付培训费用的一小部分，当然就便宜了。您看是自己过来还是和您的朋友一起来？

三

十三、没说几句就直接挂电话？

挂电话是因为没引起他的兴趣或者你的声音听起来很难听，找到原因继续打。

三

十四、推荐工作的待遇薪酬怎么样？

我们推荐的企业都是符合国家规定的正规企业，我们有6000家签约企业，招聘是个双向选择的过程，我们会帮你推荐多个企业，供你选择。

三

十五、培训期多长？课程内容？培训的讲师是谁？

集中培训期为一个周。课程主要有《成功从优秀员工做起》、《团队执行力》、《销售与沟通技巧》、《商务礼仪》、《职场伦理》等。

三

十六、费用600+1000怎么解释？

三

《超级整理术》读后感 篇6

” 宣传的力量来源于重复，这是一切政治宣传家的常识，但却往往被企业品牌营销部门所遗忘。P336) 脑白金从面试到现在,广告词基本没有变过，都是一句经典的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。刚开始是由姜昆来讲，后来就是卡通大妈大爷上来跳舞。不管出来的是谁，背景音永远是“今年过节(爸妈)不收礼，收礼只收脑白金“。这个重复的力量是如此之大，小学生都知道这句广告词。 从这个侧面也说明了一个企业不能轻易的更换自己的slogan. 换一次slogan基本上就意味着前任slogan的投资全部打水漂了。。。。

”品牌超级话语，不仅要口语，而且要“套话.P109 。套话简单理解就是顺口溜和大白话，朗朗上口，便于记忆。 “华与华方法说传播的关键在于传。传播不仅是我们去播，更是发动消费者替我们传。广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听(P344). 脑白金的slogan完全符合这个标准。

书里面还一直强调，一切行为都是从”节省成本“角度来考虑。从成本上说，脑白金和恒源祥的重复性广告性价比最高，短短十几秒，一句话重复好几次，哪有比这更节省成本的广告啊。

书里面类似金句还有很多，处处见知识长智慧。比如：

385价格定位是营销最重要的核心之一，影响价格最大的因素：第一是你想卖多少钱;第二是你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱;第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。我们经常看到同样品质的东西不同品牌价格差几倍，这价格是你做出来的，不是“了解”来的。

323 乔布斯时常引用的话：“聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。”奥格威说：“搜寻全世界，把最好的创意偷来。”

75 津津乐道设计有多深的“文化内涵”是没有意义的，设计没有“画外音”，消费者没有机会听到你的解释。

《超级市长》读后感 篇7

在寒假中我读了本《淘气包马小跳之超级市长》这本书。

书中主要讲的是马小跳要去竞选模拟城市的超级市长，神童林子聪觉得“这本是凤凰的游戏，鸡却跑来搅和”，小大人丁文涛则认为“如果一定要把大象和蚂蚁放到一起，大象只会踩死蚂蚁”，但马小跳的铁哥们唐飞、张达和毛超却力挺马小跳，他们同心协力，帮助马小跳过关斩将。马小跳终于如愿以偿，不仅当上了超级市长，还代表全市的孩子在电视上跟真正的市长进行了平等的`对话，发表了自己独特的观点。

书中我最欢的是马小跳，他不怕别人的嘲笑，依然参加了“超级市长”的竞选，最后取得了成功。读完这本书，让我明白了做任何事情都要积极乐观的去面对，坚持不懈，与同学们团结合作，就能取得成功。

超级市长读后感 篇8

我喜欢里面的人物林老师、夏林果。夏林果是一个高傲的漂亮女孩。林老师是一个非常好的美术老师。夏林果是马小跳喜欢的女生，林老师是马小跳喜欢的女老师。

马小跳是一个敢想敢做的男孩子，他如愿以偿的当上了超级市长，他向真正的市长说出三个愿望。第一个愿望：不要总是在教室里上课，植物园、动物园、博物馆都可以成为我们的课堂;第二个愿望：不要那么早上学，睡觉要睡够;第三个愿望：让小孩子自己来办一个电视台。

《超级笑笑鼠》读后感 篇9

《超级笑笑鼠》这套书讲的是一个美妙无比的故事。在很久很久以前有座山，山前有片很大很大的森林，森林边上有一个很美很美的小镇――嘻哈镇，嘻哈镇上生活着一群非常开心的动物居民，他们彼此相亲相爱，发誓做永远的朋友。在这个美丽而奇特的小镇上发生了许多令人捧腹大笑也令人感动的故事。

《超级笑笑鼠》这套书中描写的每一位动物居民的个性都十分鲜明。有喜欢写诗和异想天开的笑笑鼠，有特别想成为惊世骇俗的毛毛虫的毛毛虫，有挣钱就是人生首要目标的咕噜牛，有喜欢说乖乖你的龙的老龙咪咪，有非常想成为偶像小猪的酷呆呆，还有迷糊鼠、经济大鳄、河马太太 这些可爱的动物朋友中我最喜欢笑笑鼠，因为笑笑鼠一到，大象的门牙都笑掉。这只聪明而又可爱的小老鼠只要眨巴眨巴她那双像黑豆一样骨碌骨碌乱转的眼睛,脑子里马上就会冒出一个稀奇古怪的念头,这些念头有时是聪明的念头,有时却是又蠢有可笑的念头,所以我们总是能在她身上发现可笑的故事,这些可笑的故事每次都能让我哈哈大笑。这时候的我是快活的、天真的、没心没肺的,这时候的笑声是甜蜜而愉快的，这也就是作者晓玲叮当姐姐带给我们的快乐时光。读完这套书后你一定会发觉自己变得爱笑了，当你遇到烦恼的时候，只要想一想笑笑鼠那些个可笑的故事后，所有的烦恼定会被你抛到九霄云外了。

《超级笑笑鼠》读后感 篇10

故事发生在神奇有趣的嘻哈镇，嘻哈镇上还生活整天都嘻嘻哈哈很开心的居民――嘻哈族。在咕噜牛的全程赞助下，探险别动队闯入了令人生畏的傻瓜林里。诡计多端的智狼团盯上了这一群不速之客，很快探险队落到了智狼团手里，在可乐狼的帮助下，他们好不容易逃走了，可是不妙，巨型粘鼠板将这一群逃犯一网打尽。面对凶残的大狼鬼点子，聪明的笑笑鼠似乎也无计可施，他们正在绝望时，一只小知了却救了他们，并让队员和智狼团成了好朋友。

故事妙趣横生，情节跌宕起伏，让我每回看都爱不释手。通过这本书使我明白了，人要多交朋友，朋友之间要互相信任团结，只有团结起来才能无坚不摧。友谊是最珍贵。