日常管理工作计划
一 材料入货事宜
1材料入货的数据确认，录入登记进出库物资质量检验和登记，确保不合格品拒绝入库，或者根
据需方要求入库要单独存放，并登记好来源和去向。入库物资保护合格证、保质期证件说明书真实齐全；库存材料的整理,发放.尽可能加快物资周转，减少库存容量占用，提高物资周转率； 3在库材料的数据的跟踪
4配合QC的品质跟踪
5素材不良交换的跟踪
二 完成品出货事宜
1客户订单的跟踪管理
2生产进度的作成及跟踪管理
3出货前的准备工作，发货单和装箱单等资料作成三 物料采购
1协助生产，研发、售后编制物料所需品的计划
3物料购进时间期限和数量及品质跟踪
4物料不良或不符，作退货、维修、换货处理
四 在库素材数据管理和传递事宜
1在库素材卡上受入发出每日及时更新素材在库贮存状况、保持实物和账簿相符
2定期不定期提供在库材料的数据
3会同相关人员进行出货的核对工作确认工作
4呈交相关者在库品一览表
五库存盘点每月最后两个工作日（节假日提前）对所有物料、成品、外购成品进行盘点，对正常损耗、盈亏、非正常损失要登记入帐编制各类盘点报表
六呆滞、不良品处理
七 仓库管理及整理、清扫
1标视清楚及目视管理
2文件及时分类、登录账簿保持账面整洁、记录清楚并及时归档
一、知识中渗透文化
英语知识的教学中，处处体现着文化的特色，许多词汇、句子和文章里面都渗透着文化的气息。因此，在教学中传授知识的同时，也要注重培养学生的文化素养，使学生对不同的文化具有充分的认识，了解中外文化差异，吸取外来文化中的精华，使自己成为具有深厚文化底蕴的知识型和技能型人才。在教学中渗透文化，还可以提高学生的跨文化交际能力，使学生辩证地看待不同文化之间的差异，尊重不同的文化习俗，扫除交流中的障碍，避免交际中的误会和由歧义造成的不良后果。
比如，教学过程中涉及工作面试的内容时，教师不仅要让学生学习面试的基本知识，还要插入与内容相关的人文知识，丰富学生的内涵，为他们今后的工作打下良好的基础。例如，面试的时候，要做好充分的准备，着装得体，有信心地走进面试室，有力地握手，用令人舒适的语气讲话，人要坐直，热情大方等。
二、内容中渗透素质教育
教师在传授知识的同时，更应该对学生进行素质教育，使学生在学习知识的同时，树立起正确的人生观和价值观。作为教师，让我们的教学达到育人的目的，比学生获得知识具有更深远的意义。现代英语教材中，内容丰富多彩，和我们的生活、学习和工作都有着密切的关系。教学的过程中，教师可以根据所教内容对学生进行思想教育。
比如，在讲授工作这一主题时，教育学生无论做什么工作首先要学会做人，人品是第一位的。人品好，技术精，文体有特长，这样的人才是受欢迎的。在讲授产品描述这一主题时，教师要教育学生，在向对方介绍本公司产品的优点和特点时，不要诋毁同行业的产品，这也是做人的基本素质。不管做什么工作，处处都要体现我们良好的自身素质和修养。
三、传授中注重情感教育
教师在传授知识的同时，也是和学生进行情感交流的过程。教学过程中，教师要用自身的人格力量去感染和影响学生。在学生面前，教师应该具有较高的心理素质和爱岗敬业的精神，用知识塑造学生，用行为感染学生，用心灵温暖学生；时刻关心学生的成长，做好学生的指路人；鼓励学生树立远大的目标，培养他们实现目标的信心和决心。
比如，在上课的过程中，教师可以用名言警句激励学生，“The most important thing in our lives is to have a great aim and the determination to attain it! (人生中最重要的事情就是要有一个远大的目标和实现这一目标的决心！) ”教育学生在学习生活中，要不断地树立短期的目标，并努力去实现它，为自己远大的目标而努力奋斗，在不断的进步中，实现自己人生的价值。
四、用事实教育人
在我们的学习和生活中，会遇到很多具有教育意义的事情，作为教师，应该学会认真思考，细心观察，学会用事实去教育学生，使他们具有高尚的品格和道德情操。比如，在教学的过程中，教师可以利用短暂的时间，让学生对当前发生的一些事情进行讨论，在讨论的过程中使学生受到启发和教育，规范自己的行为。
总之，德育是教育的一个永恒主题，在英语教学活动中渗透德育是一个需要长期坚持的复杂工程。教师必须先要自己有德，成为“以德育人”“以美传美”的楷模。
摘要：学校在全面推进素质教育的过程中, 必须把德育放在首位, 把德育渗透到各学科的教育中去。英语教育作为学校素质教育中不可缺少的组成部分, 其教学任务之一就是对学生进行德育教育。本文主要分析了如何在英语教学过程中渗透德育, 从而提升学生的综合素质。
摘要：蛋鸡在饲养过程中，要做好日常管理和四季管理。日常管理要每天观察鸡群、减少应激因素、节约饲料、及时捡蛋、做好日常各项数据的记录。四季管理尤为重要，由于四季温度环境的变化很大，因此要根据季节变化，做好温度环境等相应调控。
关键词：蛋鸡；日常管理；四季管理
中图分类号： S831.4 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/j.cnki.jlny.2016.08.050
1 蛋鸡的日常管理
1.1 观察鸡群
观察鸡群是产蛋鸡日常管理中最经常、最重要的工作之一。只有及时准确地发现问题，掌握鸡群的健康状况，根据实际需要采取改进措施，才能保证鸡群的健康和鸡蛋的高产。每天清晨，观察鸡群状态和粪便情况，发现病鸡或异常鸡，应及时治疗并进行隔离饲养或淘汰；夜间熄灯后仔细听鸡舍内是否有呼噜、咳嗽、甩鼻等呼吸道疾病的异常声音，如发现异常症状鸡应及时隔离，及时进行诊治或淘汰；添饲料和水时，注意水槽、料槽的结构和数量能否适应鸡的饮水和采食，还要观察鸡的采食情况及饲料质量；观察鸡舍内温度、湿度、通风等状况是否异常，若有异常及时调整；观察有无喙癖鸡，一旦发现应及时挑出，寻找原因，及时采取防制措施，对有严重喙癖的鸡应及时淘汰；及时挑出并淘汰过肥、过瘦及停产、低产的鸡。
1.2 减少应激因素，保持良好稳定的环境
蛋鸡对外界环境变化非常敏感，尤其是轻型蛋鸡更为敏感，任何环境条件的变化都能引起应激反应。如车辆鸣笛、大声喊叫、鞭炮声、拍照、抓鸡转群、免疫断喙、换料停水、改变光照、工作程序的改变、新奇颜色和飞鸟走兽等都能引起鸡群的惊恐，而做出强烈的应激反应。应激反应开始的突出表现是食欲不振，产蛋量降低，产软蛋，神经质。应激反应严重的蛋鸡会到处乱窜，引起内脏出血而死亡；一般出现应激反应现象，需要数日或数周才可恢复正常，有时还会引起其他一些疾病的发生。因此必须保证鸡群有个安全良好的生产环境，尽可能减少应激因素的出现。
1.3 防止饲料浪费
在饲养蛋鸡过程中，饲料约占总成本的60%～70%，因此节约饲料能从根本上提高经济效益。饲料浪费的原因较多，防治措施主要有：保持饲料营养全价；不喂发霉变质的饲料；不添入过多饲料，一般添加量为料槽的1/3，防止添加过满而撤出损失；及时淘汰低产鸡和停产鸡；采用净槽饲喂方式，即每次添加少量饲料，增加添料次数，使每次所添饲料均能被吃净，因为饲料中的氨基酸及微量元素等部分多由于颗粒小而沉积槽底。采用净槽技术即有利于鸡采食足够的营养物质，又有利于节省饲料。
1.4 及时捡蛋
有条件的，最好每天捡4次，最少也要捡2次。及时捡蛋不仅可以使鸡蛋少受损失，还能保证鸡蛋的清洁度。及时发现有偷吃鸡蛋恶癖的鸡。如果发现畸形蛋、薄壳蛋、沙壳蛋、无壳蛋及产蛋量下降等异常情况，应及时报告兽医就诊。
1.5 作好记录工作
在日常饲养蛋鸡过程中，要认真记录蛋鸡死亡数、产蛋量、产蛋率、蛋重、耗料、舍温、饮水以及防疫等实际情况，通过详细比对，可以了解饲养过程中存在的不足和问题，进而为下一步提高效益作也指导。此外，对每批蛋鸡生产情况进行汇总，绘制成图表与以往生产情况对比或与该品种的生产标准对比，结合日常实际记录情况，从中找出不足之处，以免以后出现同样的问题。
2 蛋鸡的四季管理
2.1 春季
气温回升，日照时间延长，在自然光照下饲养的鸡，在春天一般也都会出现产蛋率回升的现象。因此，要及时增加日粮中的营养水平，满足鸡产蛋的需要；加强通风换气，保持舍内空气新鲜，创造良好的生活环境；做好卫生防疫和场内的绿化工作；要及时淘汰停产鸡。
2.2 夏季
夏季天气炎热，鸡食欲不佳，进食量减少。夏季的高温使母鸡出现热应激反应，导致产蛋率降低，蛋壳薄，蛋重减小，破蛋率提高。因此夏天饲养蛋鸡，要做好防暑降温、促进食欲等工作。首先，在夏季炎热天气来临之前，加强蛋鸡本身的营养贮备，这样可以有效保证高温下的产蛋率。其次错开夏季高温时段，利用夏季早、晚天气凉爽的时间给料，让鸡尽可能多进食，保证摄入足够的营养。另外，在饲料中加入0.3%的氯化胆碱，因为胆碱能促进蛋氨酸的合成和防止脂肪的沉积，所以有利于提高产蛋率、降低饲料消耗。夏天也要做好灭鼠和灭蚊蝇的工作，减少对鸡群的干扰、疾病的传播和饲料的浪费。
2.3 秋季
日照时间逐渐缩短，天气转凉，昼夜温差变大。这个时候，要做好鸡舍的防寒保温工作，适当增加人工光照，关闭部分窗户，防止蛋鸡产生疾病。如秋天天气允许，仍应开窗通风，让鸡逐渐适应天气的变化，以免温度过高或通风不好，导致呼吸道疾病的爆发。另外有一部分产蛋率低的蛋鸡在秋季开始换羽停产，属于自然现象也可以根据换羽情况来挑选高产母鸡。
2.4 冬季
一、基本思路：
在安全的前提下，以学校教育教学工作为中心，及时提供教育教学所必需的设施设备，有效地保障教育教学工作的顺利开展。以后勤管理制度为保证，为学校教育教学提供优质高效的后勤保障服务。以学校规章制度为基本，加强教育和管理，做到管理育人，服务育人。通过管理努力促使全校师生形成热爱劳动、爱护公物、节约水电、珍惜劳动成果的意识。积极带头力争使学校美化、净化、绿化，为全体师生创设优美的工作学习环境。安全工作常抓不懈，为创建“平安、文明、和谐”的校园打下扎实基础。
二、总务日常和宿管工作措施：
1、加强学习，努力提高为师生服务的意识和水平。学初制定好计划，明确各室的职责，协调好后勤各方面的工作，促使后勤工作早早走在教育教学工作的前头，为教育教学正常的开展服好务。督促后勤工作人员认真学习各项业务知识，不断提高思想认识和专业基本技能，明确自己的工作岗位职责，牢固树立不怕脏、不怕累、不怕苦、乐于奉献的思想，全方位为师生服好务。同时落实岗位责任制，实现人人有责任，个个有压力，事事讲效率，做到今天该做的事绝不拖到明天。以此来提高办事效率和服务水平。
2、勤俭持家，开源节流，严把物品进出关。管理好库房的各种物品，本着勤俭节约、服务教学的原则，减少不必要的开支，严禁公物私用公物私占的现象。同时，积极为教师提供必要的教育教学设施设备，做到宁可让老师用坏，不可把物品放烂。严格实行购物审批制度，在具体物品购买时，一方面严格执行审批、购物、入库、出库等程序;另一方面要做到货比三家，力争价廉物美。坚决以学校大局为重，不损害学校和师生的利益，克服人情购物及质劣价高的物品，杜绝盲目采购及随意扩大采购数量而造成的损失。
3、搞好校产登记，加强校产管理和公物管护。及时做好每样物品购进的验收、登记工作，所有固定资产及时记录及时教育、及时扣分。定期检查学校各班教室、宿舍、办公室、公共教室公物及其它公共设施设备，力求缩小使用损坏的程度和时间。加强公物的维修工作，做到哪里有问题哪里有后勤专职人员的处理，什么时候有问题后勤人员第一时间处理维修。尤其对学校水路、电路、公物做到常查常检常维护，决不能因此影响师生的正常工作、学习和生活。
4、加强绿化管理，提高育人环境。管护好校园绿色带，定期修剪校园花木和草坪，及时做好浇水、施肥、治虫、拔草工作，力争用绿色美化校园，用美丽熏陶教育学生。
5、高度重视安全工作，以高标准创建平安校园。安全工作作为学校工作的重中之重，做到警钟长鸣常抓不懈。坚持做好学初、学中和学末由校长领导相关领导对全校全方位的安全隐患检查并及时处理；坚持做好由兰老师和王老师轮流负责每周一宿舍、校园公共区域消毒并记录；坚持做好每周一由兰老师负责对全校电路、水路和其它公共区域的设施设备的检查维护，做到有问题及时解决并记录好；坚持做好各班各处室每月安全隐患排查的处理与解决，杜绝因为解决不及时处理不得当而造成的责任事故发生；坚持提醒各后勤人员在工作中要注意自身安全，千万不可因为工作不当或其他原因自身发生安全事故。
6、学生宿舍管理：学初做好各项工作及公物等手续的移交事务；前两周亲自带领她们查宿并培训好新宿管员，让她们尽快熟悉各项工作；做好宿舍各项制度表册的设计编印并及时发到宿管员手中，指导她们作好各项记录，及时整理好各项档案；每月检查宿舍安全、卫生和内务整理；学初召开好宿舍管理员和舍长会议和住宿生会议；督促宿管员做好每天一日常规工作，每周一的消毒工作和周五的汇总工作，每周的安全隐患排查和每月学校的安全隐患排查；每月不定期检查各宿舍内务；每月及时反馈各班宿舍表现情况，安排好各班班主任做好住校生的思想工作，不断提高住校生的文明素质；提醒宿管员做好学期末的各种汇总工作，选评好文明宿舍、优秀舍长和舍员。加强宿舍公物的管护，严防随意破坏。
总务处
1、生活有规律 安排好自己的作息时间，早睡早起，尽量不要熬夜，这有利于血压稳定。
2、适当运动 在血压控制正常范围以后，可以适当运动，但不宜剧烈运动，尤其是血压控制不良的情况下更应注意，以免诱发心脑肾等急性并发症。同时，活动要有规律和定时，活动方式及活动量也要相对固定。
3、睡眠要充足 保持充足的睡眠，有利于高血压的恢复。对失眠的高血压患者，可以坚持睡前练练气功或打太极拳，使精神松弛，对入睡有利。
4、养成良好的饮食习惯 三餐要有节制，提倡“食惟半饱无兼味，酒至三分莫过频”，宜低盐低脂高蛋白富营养饮食，多吃水果等含维生素高的食品，以素食为主。
5、服药要按时，高血压患者必须接受正规综合治疗，高血压患者的治疗不光是要控制血压，还要控制诱发和加重高血压的各类因素发生，如：血脂高要降血脂，血糖高要降血糖。并要按医嘱服药，做到按时、有规律、长期，持续。
6、劳逸要结合 高血压病人应避免过于劳累，体力劳动后应注意充分休息，脑力劳动后应注意精神松弛。
7、关心自已的血压 最好每天都了解自已的血压，定期检测，并做好记录，随时观察血压动态变化。如果家庭中有高血压病史患者，有糖尿病病史患者，更应注意做好预防工作。
8、稳定情绪 遇事平常心对待，勿暴喜暴怒，避免情绪的波动。
二、家庭保健
高血压病是我国老年人常见的心血管疾病，它能引起严重的心、脑、肾功能障碍，也是脑卒中、冠心病发病的主要危险因素之一。在家庭护理与治疗的老年高血压患者要想减少这种疾病所带来的危险性，提高治疗效果，应该重视这样几个问题。
1、不要以一次性检查来确定病情的轻重，从而忽视对病情的经常监测。要坚持医生检测与家庭自我检测相结合，根据病情的变化，及时采取治疗措施。在一般情况下，老年高血压患者要每天检查血压，定期到医院复查并把近期血压情况如实地通报给医生，以便及时有效地进行调整用药。对血压波动大的老年患者，在家庭护理时，要注意这样几种情况：一是要注意早晨血压急剧升高的现象;二是注意季节、气候、情绪及体力负荷强弱的变化;三是在降压治疗过程中，要注意老年高血压患者中的体位性低血压情况。特别是在卧位起床或站立时要加强监护，防止血压降得过低;四是注意有的患者到医院就诊时显示高血压、回到家中血压就正常的“白衣高血压”现象。
2、不要病情重时才用药，病情轻时不用药。要在医生的正确指导下，坚持经常用药，保持血压的稳定。对因经济不宽裕而不能坚持经常用药的患者，要向他们介绍那些既对症又较便宜的降压药品，帮助他们减轻经济负担，坚持长期服药。对疾病不予重视不愿长期服药的患者，要加强卫生宣教，坚持经常检测，使患者对高血压的危险性有一个认识。对容易遗忘的患者，可采取将服药与生活中某些必做的事情相联系的办法。如：起床、就寝、饭后，把药物放在醒目的位置，也可以用字体较大的标签标明用药剂量和服药时间，便于老年人记忆。对家庭的护理人员要教他们学会简单的测压、用药的常识，以便经常督促患者按时服药。
3、不要忽视对病情不利的生活习惯。一些不良的生活习惯，给治疗带来了极坏的影响，因此，我们必须引起高度重视。一是要控制好参加娱乐活动的时间，如：打麻将、打牌、跳舞等活动的时间不要过长或无节制。二是要控制好饮食，首先，要限制食盐摄取。要根据患者的特点，缓慢地将盐的摄入量控制在每天6-8克。大约经过100天左右逐渐适应淡味的饮食。多量饮酒会导致高血压，经医学调查表明，每日饮酒量超过42毫升的人，脑血管意外发病的危险性增加。从对血压影响和预防心、脑血管并发症的角度来看，家庭护理人员要控制患者饮酒，切忌过量。
4、不要认为患有高血压就不能运动。要根据病情，在医生的指导下，科学地把握运动量，以达到配合治疗的目的.。实际上运动不足恰恰是一些高血压病的一个重要原因。要正确地把握运动量，从而达到配合治疗的目的。要了解患者的身体状况，要知道患者是不是患有运动受限的疾病以及适合什么运动项目等。值得注意的是老年人肌力低下极易造成摔伤和骨折等事故，家庭护理人员和患者本人一定要高重视，一般可进行慢跑，散步，太极拳运动等，时间一般掌握在每次1小时左右，每周3次，持续10周即可达到降压的效果。但必须持之以恒，如果中止运动，1个月左右已降低的血压又会恢复至原来的水平。
三、禁忌动作
在日常生活中，人们有时会发现有些高血压病人会无缘无故地突然死亡，这除了病情发展的原因外，也有不少是由于一些不引人注意的动作造成的，这些动作就叫“高血压危险动作”，高血压病人必须高度重视。以下几种动作患者应该禁忌：
突然用力 人在用力或突然用力时，会有肌肉紧绷、血管收缩、精神紧张、全身使劲等生理现象，在不超过承受能力的情况下，对于健康人来说，是可以承受的。如果高血压病人突然用力，即便是不大的用力或是在人的承受能力之内的用力，也有可能无法承受这种突发的生理性改变，引起血压骤升，导致心脑血管病的突发而危及生命。因此，高血压病人不可突然用力，不可超负荷用力，只宜做一些轻微的和用力不大的工作及运动，这样才能确保健康和安全。
下蹲起立 对于高血压病人来说，适宜的运动有益于降低和稳定血压，促进身体的康复，但有些运动是不宜的。除高强度的剧烈运动外，高血压病人还不宜做下蹲起立运动、快速摇头或跳跃等动作，这类运动有引起脑血管意外的危险，高血压病人的运动，以散步、体操、太极拳等低强度运动为宜，且运动的时间也不宜过长，以在运动中和运动后无明显疲劳不适感为宜。
紧扣领扣 高血压病人要尽量少穿高领衣衫和紧扣领扣，否则可能因长时间压迫颈部血管，造成脑血管供血不足，使脑细胞缺血缺氧，容易引起脑动脉硬化病人发生意外。还可压迫颈动脉窦造成意外。因此，高血压病人保持颈部宽松，才有利于大脑的血液循环。
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度__万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、顾客分类：
根据接待的每一位顾客进行细分化，将现有顾客分为a类顾客、b类顾客、c类顾客等三大类，并对各级顾客进行全面分析。做到不同顾客，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容销售经理工作计划书职业规划。知己知彼，方能百战不殆。
3、在顾客的方面与顾客加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类顾客半个月联系一次，c类顾客一个月联系一次。对于已成交的顾客经常保持联系。
4、在网络方面
一、鸡舍日常巡视
鸡舍温度适宜, 干净整洁, 空气畅通, 无刺激性气味, 水质清洁并且供应充足, 是保证鸡群生产的首要条件。因此鸡群日常巡视时, 进入鸡舍后要关注鸡舍的温度、卫生、气味、饮水供应等情况。
鸡舍巡视时应严格遵守防疫要求, 巡视要先从小日龄栋舍到大日龄栋舍, 从健康鸡舍到非健康鸡舍;进入鸡舍时要踩踏消毒盆并更换专用防疫服。鸡舍巡视前应全面了解鸡群的相关信息, 可以查看近期的饲养管理记录, 了解饲料使用、饮水供给、光照时间及强度、舍内温度变化、免疫及投药等情况, 便于结合巡视中观察到的鸡群状况, 综合、全面地对鸡群进行评定。
二、鸡群观察方法
1. 日常观察
饲养者可以通过看指标、听声音、观察鸡群的体貌及神态动作等方面对鸡群进行观察。 (1) 看指标。健康鸡增重正常, 均匀度好, 产蛋率上升或维持, 蛋品质量好, 蛋形及蛋壳颜色正常;非健康鸡增重缓慢, 甚至体重下降, 均匀度变差, 产蛋高峰低或者下降快, 蛋壳的颜色不正常, 软皮蛋、薄皮蛋、沙皮蛋、畸形蛋增多。 (2) 听声音。正常鸡群在开灯时叫鸣声清脆、响亮, 夜间鸡舍内非常安静;病鸡群开灯时叫声嘶哑, 夜间听声音有打喷嚏、咳嗽声、呼噜声和怪叫声。 (3) 看体貌。正常鸡只羽毛光亮、柔滑, 羽毛及翅膀紧贴全身;鸡冠鲜红挺立, 肉髯鲜艳红润, 眼睛大而有神, 鼻孔干净无鼻液, 口腔不流口水;颈部伸缩自如, 嗉囔匀称无积液;腹部柔软富有弹性, 肛门黏膜呈肉色, 周围羽毛干净, 脚爪鳞片有光泽。病鸡毛色无光泽、粗糙、松乱逆立、无柔软感, 皮肤发暗无光泽, 鸡冠和肉垂呈暗红色、苍白色或紫黑色, 眼睛小、流泪或有其他分泌物, 瞳孔周边呈锯齿状, 眼睑肿胀、重者失明, 鼻孔有鼻汁或黏液, 口腔流口水或有白膜、红点, 嗉囊空虚、充满液体或呈坚硬下垂状态, 肛门有红点、周围羽毛常粘有粪便或其他污物, 脚爪干瘪、发暗。 (4) 看神态动作。健康鸡只精神充沛、动作敏捷、食欲旺盛;病鸡精神委顿、声音嘶哑、不吃食或少吃食、呆立、不愿行走;有的蹲一边, 头、翅和尾下垂, 闭目似昏睡状;有的头缩于翅膀下, 双脚发冷或冰凉。健康鸡抓翅膀提起后挣扎有力, 双腿收起, 叫声长而响亮;病鸡挣扎无力, 叫声短促而嘶哑。
2. 特殊情况观察
在饲养过程中鸡群受到免疫、转群等应激造成鸡群表现不正常, 但是鸡群并没有发病, 需要区别对待。 (1) 鸡群免疫。活苗免疫后可能引起个别鸡只局部反应, 例如免疫传喉后, 鸡群表现出眼部流泪、粘连、红肿;灭活苗注射对鸡群应激比较大, 可引起鸡群精神欠佳、个别趴卧不起、采食量减少、产蛋水平暂时下降等现象。 (2) 转群。转群过程中人员及车辆引起的应激, 鸡群原来小群体的变化, 转群后对新鸡舍的设备、环境等的不适应, 都会引起鸡只表现不正常, 如采食量减少、体重小幅下降等现象。
三、应对措施和方法
当鸡群不正常时, 应通过查找原因, 制定相应的措施, 缓解或改善鸡群症状以确保鸡群正常生产。例如通风量过大或者冷应激时, 鸡群表现出精神变差, 头、翅、尾下垂, 闭目似昏睡状, 甚至突然出现呼吸道症状, 此时需要适当降低通风量, 杜绝贼风。当通风量过小时, 鸡舍有害气体增多, 鸡群表现出流泪或眼睑肿胀等状况, 应加大通风。通风不均匀时也容易引发鸡群呼吸道病, 改善通风质量。
挑选出体重不达标的鸡只, 单独饲养, 从而提高鸡群整体水平。例如在育雏结束前通过逐只称重将鸡群分为大、中、小三类, 分群进行饲养和管理, 可以有效地提高鸡群均匀度。
对一些有治疗价值的鸡只, 进行个体治疗, 减少死亡, 提高成活率。对于没有饲养价值的鸡只进行淘汰处理。例如鼻炎时对个别肿脸的鸡只注射治疗效果很好。
关键词 林业管理；林木养护；森林资源
中图分类号：S763 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.18.067
近年来，我国林业绿化发展迅速，根据《2015年国民经济和社会发展统计公报》显示：“2015年全年完成造林面积632万hm2，其中林业重点生态工程完成造林面积242万hm2，占全部造林面积的38.2%。截至年底，自然保护区达到2 740个，其中国家级自然保护区428个。新增水土流失治理面积5.4万km2，新增实施水土流失地区封育保护面积2.0万km2。”这标志着绿化环保工程正处于高热发展期，而对于配套的林业日常管理与养护工作，成为绿化工程质量保证的基础。
1 林业工作特点
1.1 持续时间长
树木植被的生长周期较长，且鉴于生态环境的稳定，既有的绿化带将会长时间的存在，加上新绿化区域的规划与建设，直林业管理与养护伴随绿化区域建设始终，因此进一步延长了工作持续时间。随着时间的推移，如气候变化，温室效应逐渐加剧、区域环境问题变化、地区林业资源类型变化、引进植被等，均可能导致各类林业问题发生持续性突变，因此需要不断地改变原有的管理对策，这不仅要求林业工作者要有长期坚持的决心，更要求他们有创新能力。
1.2 季節性和区域性强
林业与农业种植异曲同工，林木及植被在种植时需要参考其生长特性，对地区气候、温湿度、土壤结构和光照等进行对比选取，如果自然条件与生长条件不符，则林木生长缓慢影响绿化工程。例如：温带植被移植到亚热带地区栽种，可能因为温度过高而难以成活，相反我国南方植被移植往北方栽种，有可能因为湿度问题而出现生长缓慢或成活不易的情况[1]。因此，林业管理与养护工作受到区域性影响而具备不同特点。
1.3 工作反复细致
当前，林业资源的开发与利用主要以旅游、伐木、种植和深加工几种形式，可见林业工作并非片面地针对植被生长与养护，而是还要负责林业环境的监督和管控。然而林业的现代化开发具有反复性，如树木砍伐之后实行补种，待成林后再次砍伐，实际上是现代林业循环开发的一种表现；而旅游、深加工等持续进行，逐渐累积对周边环境的影响最终形成一定程度的生态破坏，这种经营场所是此起彼伏，虽然加剧了林业工作的难度，但也是经济发展的客观要求。由此可见，林业日常管理与养护工作存在反复性，且还需要判别林业问题产生的各种原因，并且针对性地实施相关措施，因此又具备较强的细致性。
2 日常管理与养护问题
2.1 日常管理问题
2.1.1 管理区域划分与责任落实问题
按照行政区域划分管理区并不一定能够取得较好的管理效果。例如，林业资源区覆盖毗邻行政区域边界，如果采取分而治之的办法，可能造成同种问题因处理时间和处理方案区别而产生相互制约的情况，如病虫害的处理，如果不能统一操作，则可能形成病虫害在两个片区反复转移的情况，而毗邻区域内问题发生与处理的相关责任也难以追查落实。
2.1.2 预期计划与应急问题
部分林业管理制度建设相对不足，人员配置、资源支持、技术支持等工作不到位，容易造成管理持续时间长却难以取得实质性进展，多事后处理而少预先控制，其中典型的代表就是不合理砍伐与火灾防范，如何做到事前控制仍旧是一大难题。
2.1.3 管理效果问题
过度依靠人力管理，不仅使管理工作量居高不下，同时存在较多时间和空间上的盲点，难以对区域类的林业资源进行有效监管。
2.2 养护问题
2.2.1 技术问题
部分地区引进新的植被，或因木材等产品进口带来一些新的病害，而国内缺乏对这些新型病害的防治技术，导致短时间内林业问题得不到有效控制。随着林业类型的增多，传统的养护技术已然不再适合，因此急需研究新的选种、育种、驯化和嫁接等多种工艺技术，既要保证能够研究林木植被的功能，又要确保养护工作的科学开展。
2.2.2 人力资源
我国各领域劳动力相对充足，但林业养护涉及专业的农业方面知识，如化学药剂的使用、病害判断与处理、相关专业设备的使用等，无一不对人员素质要求较高，因此仍应当思考如何提升养护人员的综合素质。实际上日常管理与养护是相辅相成的，即在进行日常管理的同时实施日常养护，利用日常管理引导林业养护。
3 工作实践
3.1 管理实践
目前，在科学技术的和管理理论的支持下，需确保林业管理趋于规范化、科技化和前瞻性。科技化即依靠信息技术和网络通讯技术等，打造覆盖范围广、应急效果好的监控系统，集信息采集、实时监控、指令传输、风险预判、自动决策等为一体的高效率的综合性管理平台，目前正处于探索发展阶段。而较为常见的就是基于GPS和GIS的监控系统。在火灾预警时，通过设立相应的观测点对林业带进行整体监控，从而定点反映火灾隐患和火灾扩散情况，以便快速采取措施进行控制。结合视频监控技术等一些其他的科技，还能够对林区进行全时段观测，对于病害分析、采伐监管等工作起到了有效辅助。规范化和前瞻性，即按照既有的模式，对各项工作进行规划，以确保实施、评价的统一性，且注重对各项问题和风险的预先判定，并制定应急措施。
3.2 养护实践
3.2.1 养护内容
合理安排养护计划，内容包括：做好林木的切边排水工作，保护周边草类植物，加强水土保护；修剪灌木分支，清理附生藤本植物，进行树木矫形，进行死树清理。
3.2.2 不同林种采取不同的方式进行养护和管理
对生态公益林以封山育林为主，加强野外火源管理，减少人为破坏和干预，让其自然养成良好的生态系统；对经济林或商品林在做好树种选择，林地规划，合理种植的前提下，有条件的可以实施精细化养护，从肥、水、杂草控制小气候等方面进行管理，满足林分生长需要，以提高土地利用率，充分发挥林业的经济效益。
3.2.3 养护办法
制定养护制度，采取分区域、分小组养护，落实责任机制，并制定绩效考评制度，确保工作有序、高效开展。在林区或周边区域建立苗木培植基地，及时补充树木。引进先进苗木种植、驯化技术，以经济林木和观赏林木为主，同时创造林业效益。招商引资开发林业资源，并将开发者纳入林业养护队伍，提高养护质量扩大养护效果。
4 结语
林业关系到人类社会可持续发展建设，是调和现代生产、生活、经济、文化多方面矛盾的关键。“生态”概念的提出加强了人们对于林业工作的重视，客观地推动了林业工作的进步。在现实工作中，依靠科学技术、理论经验等结合林业实情，对林业工作进行长期研究，是保障生态效益最为可靠的办法。
参考文献
[1]唐崇袍.林业管理与虫害防治技术[J].科技创新导报，2013（12）：191.
为全面规范我区计划生育信息化工作，充分发挥我区育龄妇女网络管理系统、办公局域网系统、公众信息网系统的作用，特制定如下日常信息化工作处理制度：
一、育龄妇女网络管理系统处理制度
1、区计生局统计科每月5日前审核育龄妇女数据库，对于存在问题的数据库记录及时在区计生局办公局域网或通过邮件反馈到各乡镇、街道。
2、区计生局统计科每月12日前通过区计划生育信息上报系统接受各街道、乡镇上报当月报表、数据库更新数据、名册等，每月15日前使用统计报表系统完成统计报表，并及时上报市计生委。
3、区计生局统计科每月15日使用育龄妇女数据分析系统进行当月数据分析汇总，以便局领导和各科室查阅。
4、区计生局办公室负责信访登记系统使用，对于信访事件当日发生当日录入，并对正在处理信访案件应跟踪处理进度并在办公局域网内进行通报，对于处理完毕的信访案件及时录入处理结果。
5、区计生局办公室使用生育证管理系统处理日常生育证办理、查验工作，对于二孩生育证办理申请应及时录入系统以便二孩生育证审批领导小组审批，对于审批通过的二孩生育证应及时制证并在办公局域网系统上发布。
6、街道计生办每月3日前使用信息引导系统生成信息指导单并于当月例会发放至村（社区），用于指导基层当月工作，该信息指导单应在下月例会反馈至街道、乡镇。
7、社区应将每月更新数据及时录入微机，每月所有更新数据应在当月月底前异动计算机并于下月1日报街道、乡镇。
8、社区应根据街道、乡镇每月初下发信息指导单安排当月工作，并于下月初例会将执行情况反馈至街道，同时上报每月更新数据和信息报告单。
二、办公局域网系统日常工作处理制度：
1、区计生局办公室负责日常通知、文件的发布，各业务科室负责各自业务信息的发布和处理。
2、各业务科室应每日登陆办公局域网系统，及时接收下级上报信息，处理各类业务问题。
3、用户使用办公局域网使用独立用户名和密码，每位用户拥有单独的邮箱，每位用户每月至少要登陆本系统一次，避免用户帐号被系统删除。
4、各用户对于在办公局域网发布的通知、公文及时接收，妥善保管，发布信息要严格遵守各项规定。
5、各街道、乡镇统计员每周至少登陆本系统一次，及时处理与其他单位之间的移交托管等相关工作。
三、公众信息网系统日常工作处理制度：
1、各部门人员应经常浏览区计划生育公众信息网，了解我区计划生育情况
2、全区计划生育工作人员为公众信息网特约信息员，公众网的大多数稿件应来源自信息员。
3、各街道、乡镇微机员为公众信息网特约编辑，负责本街道、乡镇内各单位稿件的收集，对于收集的稿件整理后每周登陆公共信息网后台管理系统录入稿件，区计生局信息中心每周审核各街道、乡镇录入信息，审核通过信息在前台发表。
3、对于优秀稿件、优秀信息员、优秀编辑，年终采取奖励措施，详细规定另行制定。
四、区计生局信息中心工作职责：
1、负责区计生局计算机及网络设备的维护，保证系统的正常运转。
2、负责维护育龄妇女数据库的日常维护和数据更新，每月15日前应根据各街道、乡镇上报数据更新数据库。
3、负责办公局域网的维护和技术支持。
4、负责公众信息网的信息审核和维护。
5、指导全区计划生育系统信息化建设。
五、信息审核制度
（一）、必须认真执行信息发布审核管理工作，杜绝违犯《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》的情形出现。
（二）、对在本系统发布信息的信源单位提供的信息进行认真检查，不得有危害国家安全、泄露国家秘密，侵犯国家的、社会的、集体的利益和公民的合法权益的内容出现。
（三）、对在BBS公告板等发布公共言论的栏目建立完善的审核检查制度，并定时检查，防止违犯《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》的言论出现。
（四）、一旦在网络系统中发现用户制作、复制、查阅和传播下列信息的：煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施 煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度，煽动分裂国家、破坏国家统一煽动民族仇恨、民族歧视、破坏民族团结，捏造或者歪曲事实、散布谣言，扰乱社会秩序，宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪，公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人，损害国家机关信誉等其他违反宪法和法律、行政法规行为，按照国家有关规定，删除本网络中含有上述内容的地址、目录或者关闭服务器。并保留原始记录，向纪检部门报告。
热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。
迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。
要有勤奋的精神：餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。
要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。
要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功
责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务;就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。
平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
【关键词】政工师 工作规则 本职工作
中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.05.198
政工师工作面对的是整个企业，每个企业都是社会的一部分，企业文化、企业形象是一家企业发展和繁荣的一个重要特征。对于促进和谐的企业形成具有不可替代的作用。
政工工作，是维系企业的润滑剂，要想做好政工工作，我们必须重视自身的工作特点，努力提高自身素养，发挥自己的岗位职能。
一、政工工作要重视员工的思想政治教育
我们生活在新时代，时代特征让新时期的思想政治教育具有新的特征——渗透性、愉悦性、有效性、持久性。在企业中加强思想政治教育，有利于调动受教育者的主动性、有利于受教育者的综合素质和能力的提高。思想政治工作，是政工师工作的重中之重。思想政治教育分为显性思想政治教育和隐性思想政治教育。
一直以来，显性教育方法是思想政治教育的主要方法和途径，在很长一段时期内发挥着十分重要的作用。但随着时代的发展和形式的变化，显性教育面临着诸多问题，比如显性教育普遍采用诵读、灌输式的、直接教育的方法，这种方法具有目的性强、枯燥、单一，容易忽视受教育者的主观感受及情感需求，并且很容易激发受教育者的逆反心理，进而厌恶甚至产生抵触情绪。随着我国社会主义市场经济体制改革的逐步深入，人们的思想观念发生了巨大而深刻的变化，价值取向日益多元化，独立自主地决定自己生活方式的愿望比任何时候都强烈。年纪较轻的企业员工表现得尤为突出：他们不愿意接受命令式、枯燥乏味的道德说教，渴望通过自己的认识来达到对政治思想和道德规范的理解。正是在这个时代背景下，利用隐性思想政治教育可以避免显性教育直接对员工的灌输，通过间接、非强制性的方式使员工自主地接受道德教育。
传统的显性思想政治教育已难以完成思想政治教育的工作，当今的政工师更需要注重隐性思想政治教育。隐性思想政治教育指在思想政治教育过程中自觉运用潜性课程理论，注重开发利用隐性思想政治教育资源，通过比较隐蔽的形式，使受教育者在无意识间获得某种思想或经验的教育方式。它不直接作用于受教育者，而是常采用“迂回”“渗透”的教育形式，以不被人注意的形式存在于校园环境、人文环境以及日常生活中，让受教育者去自我感受、自我领悟、自我提升；将受教育者引入正确的人生旅途，进而培养成知礼、诚信、勤奋、有充分职业准备的人才。
由于每一个受教育者都有特定的认知结构和心理特点，使用正面的灌输式的教育方法强制接受教育，受教育者很容易产生逆反心理，从而使教育效果大打折扣，甚至向相反的方向发展。隐性思想政治教育把教育目的隐藏在喜闻乐见、丰富多彩的实践活动中，受教育者在不知不觉中接受这一活动并连同隐藏于其中的教育目标，从而达到“润物细无声”的效果，受教育者在“无形”的环境熏陶下，在潜移默化中健康成长、全面发展。
隐性教育运用多种形式把教育内容寓于载体之中，使其论道而不说教，生动而不空洞，娱乐而不庸俗，虽然它只能通过日积月累的培养和潜移默化的影响逐渐养成，但是一旦被受教者自身产生认同并在其心灵深处沉淀下来，内化为受教育者的良好品质、崇高理想和坚定信仰，逐渐转化为自身的道德资源，沉淀心底，渗透灵魂，就不会轻易改变并持久发挥效力，有利于员工形成相对稳定的思想政治素质和道德品质。
二、工会中，政工工作如果发挥作用
工会是企业职工利益的代表者和维护者，依法维护职工的合法权益是工会的基本职责。《劳动合同法》于2008年1月1日起正式实施，从法律层面上使职工权益的维护和劳动关系的稳定有了更强有力的法律保障。？维护职工的合法权益，是企业工会工作的出发点和落脚点，是企业能否向前发展的前提，是政工师组织、开展工作的一个平台。
在日常工作中，可以进一步加强工会建设，深化企业部分思想教育成功公开化，维护员工的民主政治权利，要善于激发员工的主人翁意识，要关心员工生活，培养员工以企业为家，以企业为荣的企业文化理念，通过维护员工的政治、经济、文化、生活、受教育获得报酬等权益，激发员工对企业、工作的热情，培养核心企业文化精神，为企业精神文化建设提供能量。
工会是员工的组织，是培养高层次人才的地方，工会建设的好坏，直接影响企业员工的日常福利。
社会在发展，信息技术在进步，新形势下的政工师工作，要认清形势，把握大局，服务大局，增强责任感、紧迫感、使命感，提高工作的自觉性、主动性。为此就要解放思想、转变观念、敢于创新，对日常工作不要循规蹈矩，要敢于打破旧框框，面对新问题、新情况，勇于思考探索，如工会活动的组织、公文的传送与发放、与各部门的联络等，要做到急事急办，特事特办，提高办事效率，运用灵活多变的手段使政工工作富有成效。
（一）关于活动的组织
工会活动的组织是政工工作开展的一个重要方面，是政工师在督办工作力度方面的一个体现。工会活动的组织，无论是思想政治教育、学习、员工活动是确保员工积极参与工会活动的有效手段。
要通过口头、书面通知的等多种形式积极组织工会活动，与企业领导做好沟通，有组织、有规律、有计划的开展活动，并做好活动反馈等。
（二）做好内外宣传效果
宣传工作是企业树立行业内外社会形象的一个重要手段和窗口。在开展工作时，政工师要善于发现新视点，加强日常的调查研究，利用网络、报纸、电视、电话媒体等多种形式及时对内外宣传工作新方法、新成就，扩大企业的影响和知名度。
习近平主席曾强调：“宣传思想工作一定要把围绕中心、服务大局作为基本职责，胸怀大局、把握大势、着眼大事，找准工作切入点和着力点，做到因势而谋、应势而动、顺势而为。”可见宣传工作是重中之重。
政工工作的宣传内容包括：
（1）负责企业内部系统党的宣传思想工作，宣传党的基本理论、基本路线和各项方针政策，宣传党和国家的各项法律法规，执行党的宣传纪律。
（2）负责企业中层领导干部理论学习，制定党委中心组学习计划和学习制度，组织领导干部学习班和辅导讲座，归口管理基层党委中心组学习。
（3）负责企业内党的思想政治建设，会同纪委、组干部门，抓好党员的先进性教育和党员领导干部的党风廉政教育。
（4）负责企业的经济宣传工作，围绕企业中心工作，抓好形势任务教育、安全质量教育，以及整合型管理体系中协商交流的相关工作。
（5）负责企业的对外宣传工作，依托业内外新闻媒体，宣传企业文化、宣传精品工程，宣传企业在技术、管理方面的创新成果，宣传先进典型。
（6）负责企业文化建设的日常工作，传播企业文化理念，推进学习型企业、学习型班组、学习型员工建设。
（7）负责企业精神文明建设的日常组织工作，制定精神文明建设活动要点，归口管理各级文明单位的评选工作。会同有关部门，搞好经营者考核中精神文明建设方面的考核。
（8）负责企业内部的法制宣传教育的日常组织工作，编制法制宣传教育工作规划、年度工作要点，组织法制教育培训和考核。
（9）负责企业思想政治工作研究会的日常工作，做好调查研究，开展研讨活动，总结和探索思想政治工作的新鲜经验。
（10）负责对基层宣传工作的指导，督促和检查基层贯彻执行宣传工作制度的情况，协助基层单位抓好宣传部门的队伍建设。
三、加强学习，提高自身素质，热爱政工工作
政工工作涉及面广面对的人员也较为复杂，如果不注意加强学习和不断更新认识就无法胜任工作。政工师在日常的工作、生活中即要注意加强学习还要研究政策法规，加强调查研究。要注重自身的形象，保持较好的精神面貌，在日常工作中，待人接物文明礼貌，谈吐自然和谐，遇事要“三思而行”，办事要果断。同时也要树立政治意识、大局意识、服务意识、团结协作努力工作。
关键词：公司,应收账款,管理措施
一、应收账款的成因
应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务或其他原因而应向购货单位或接受劳务单位收取的款项, 其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。应收账款产生的前提是权责发生制, 故若存在交易实现和货款回收在时间上的差异, 就会出现应收账款, 从其深层的产生原因上说, 主要有三方面。
(一) 结算方式。
企业发出商品后, 货款却往往没有同步收回, 物流与资金流脱节, 这主要是因为货款结算需要占用时间的缘故。通常, 结算手段越落后, 结算所需的时间越长。
(二) 商业竞争。
企业为了能在市场竞争中占有一席之地, 就必须增加市场份额, 扩大市场占有率。出于扩大销售的竞争需要, 企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务等手段外, 赊销作为扩大产品销售的重要手段之一, 被越来越多的企业所采用, 这样应收账款就会随之而出现。
(三) 应收账款内部管理不力。
企业缺乏商业信用意识, 如没有认真履行合同约定的条款而违约或因质量争议未能及时处理, 导致对方拒付货款;因客户恶意欺诈或销售人员卷款外逃, 导致款项无法收回;企业信用管理过松, 导致货款难以回收等原因形成应收账款。
二、加强应收账款管理的措施
(一) 企业应收账款事前控制, 防患于未然
应收账款形成之前要先考察对方的状况、偿债能力、资金运转等情况, 并由专人负责。
1、计划管理, 务实严肃。
首先, 要制定务实、严谨的应收账款计划控制指标。企业应根据宏观经济形式、行业特点以及公司的现状, 对现实情况进行深入细致地调查, 充分利用事实依据和数字依据进行周密预测, 经过科学计算形成切实可行、科学有效的计划控制指标, 一个好的计划, 必须赋予较高的权威性, 使之体现决策层的意志, 从而得到完全贯彻;确保严肃性还表现在计划的考核上, 要有明确和量化的考核办法, 使计划的执行有激励因素, 其效果定会十分显著。
2、责任落实, 严格具体。
责任管理是事前控制的一个重要方面, 必须以制度的形式将责、权、利明确下来, 加以约束。首先, 要建立健全岗位责任制, 从而完善企业的内部牵制制度。其次, 建立严格有效的审核制度第三, 建立“责任人”制度, 对应收账款的管理应责任到人, 也就是说公司发生的每一笔业务都应由专人负责。
3、信用评估, 全面科学。
应收账款作为一种商业信用, 具有很大风险, 为尽量避免风险, 应做好客户基本情况的调查研究工作, 判断公司在行业中所处于的竞争地位, 了解公司的比较优势和特色;通过产品的技术、成本和质量判断公司的竞争能力、市场占有率水平;通过公司权利层、决策层的改革观念和创新意识等判断经营管理者素质;通过公司经营战略、规模变动特征及扩张潜力判断公司的成长性。
(二) 应对本企业的应收账款进行事中防范, 有理有据
运用科学方法管理具体人员负责, 做到销售部门业务管理, 财务部门账务处理, 督察部门随时监督的一系列措施, 并选择对本企业最有利的支付结算办法, 规范各项合同单据, 减少损失。
1、明确应收账款具体由谁来管理。
应收账款的管理, 是企业全程信用管理的核心所在。灵活运用赊销手段, 合理确定现金折扣与折让及比例, 是市场经济条件下企业快速占领市场和发展壮大自己的一项基本策略。
2、规范合同, 控制风险。
合同是当事人之间设立、变更、终止某项权利、义务关系的协议。合同依法成立后, 当事人各方都必须全面、正确履行合同中规定的义务, 不得擅自变更或者解除。当事人不履行合同中规定的义务, 要依法承担违法责任, 对方当事人可以通过诉讼、仲裁、请求强制违约方履行义务, 追究其法律责任。
3、准确明晰, 做好会计核算。
应收账款是企业流动资产的重要组成部分, 企业必须加强对应收账款的日常管理。对应收账款的运行状况进行经常性分析、控制, 加强对应收账款的账龄分析, 及时发现问题, 提前采取对策, 尽可能减少坏账损失。赊销业务批准后, 由业务经办人员负责监督完成整个业务流程, 完备各项手续后交财务部门并做好备份。会计人员根据有关单据和资料编制记帐凭证, 登记应收账款明细帐和总帐, 及时记录应收账款增减变动及余额。会计人员应定期与客户对帐, 及时取得客户的合法回执, 以确保应收账款记录的真实准确, 防止业务人员挪用货款或出现资金体外循环。
(三) 企业应收账款事后监督, 安全回笼
对将要到期的账款要及时联系, 逾期的督促其及时归还, 必要的可以采用法律手段解决, 并建立健全坏帐准备制度, 将损失降到最低。
1、制定科学的收帐政策。
应收账款发生后, 企业应采取各种措施, 尽量争取按期收回款项, 防止发生坏帐。企业通过编制帐龄分析表动态监督应收账款的回收情况, 可以知道:有多少尚在信用期内, 多少超过信用期, 哪些有可能转化为坏帐等情况, 针对不同情况提前制定出可行的收帐政策。
2、依法清收应收账款。
企业对应收账款帐龄较长、占用数额较大的客户, 多次催收无效, 应及时向法院起诉, 依法清收被拖欠的货款, 维护企业自身的合法权益。
3、建立应收账款坏账准备制度。
企业要遵循稳健性原则, 对坏账损失的可能性预先进行估计, 积极建立弥补坏账损失的准备制度。根据《企业会计准则》的规定:应收账款可以计提坏账准备金。企业要按照期末应收账款的一定比例提取用于补偿因债务人破产或死亡, 逾期未履行偿债义务, 已无法收回的坏账损失, 以促进企业健康发展。应收账款的管理是现代营销管理的重要组成部分, 管理好应收账款有利于加快企业资金周转, 提高资金使用效率, 也有利于防范经营风险, 维护投资者利益, 促进经济效率的提高。
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