培训机构市场部

培训机构市场部（精选12篇）

培训机构市场部 篇1

市场部岗位模块划分

离退条件 任职条件

监察汇报 岗位职责

市场总监岗位监查汇报制度

1、每天按时发送日工作任务进展报表

2、如有条件，每周招开周工作会议，汇报工作进展情况

3、现场会议不方便的，进行视频会议进行周度和月度会议

离退条件：

1、合同期满不打算续约的，离职需提前三月打申请，待公司批准后，找相关负责人进行工作交接

完毕，通过人资和上级领导审核后，准予离职。

2、合同期不满提出辞职的，需提前三月打申请，待公司批准后，找相关负责人进行工作交接完比

后，通过人资和上级领导审核后，准予离职。

3、经过公司岗位技能培训，签署培训协议。辞职时未到培训约定离职期的，需向公司交纳相关培

训费用后方准予办理离职手续。

4、合同期未满，未经过工作交接，强行离职并给公司造成相应损失的，公司保留向本人提起法律

诉讼并进行行政和奖金处罚的权利。

5、自动离职的，将不再享受公司给予的福利待遇、奖金等权益。

6、工作过程中，给公司造成公关危机或其它重大损失的，给予辞退并保留要求当事人赔偿相关损

失的权利。

4、每天按时发送日工作任务进展报表

5、如有条件，每周招开周工作会议，汇报工作进展情况

6、现场会议不方便的，进行视频会议进行周度和月度会议

离退条件：

7、合同期满不打算续约的，离职需提前一月打申请，待公司批准后，找相关负责人进行工作交接

完毕，通过人资和上级领导审核后，准予离职。

8、合同期不满提出辞职的，需提前一月打申请，待公司批准后，找相关负责人进行工作交接完比

后，通过人资和上级领导审核后，准予离职。

9、经过公司岗位技能培训，签署培训协议。辞职时未到培训约定离职期的，需向公司交纳相关培

训费用后方准予办理离职手续。

10、合同期未满，未经过工作交接，强行离职并给公司造成相应损失的，公司保留向本人提起法

律诉讼并进行行政和奖金处罚的权利。

11、自动离职的，将不再享受公司给予的福利待遇、奖金等权益。

12、工作过程中，给公司造成公关危机或其它重大损失的，给予辞退并保留要求当事人赔偿相关 损失的权利。

培训机构市场部 篇2

广电企业的发展有历史的特殊性, 举办具有广电特点的市场营销培训工作也没有先例和经验可循。为此, 中心已在全国各地网络公司中挑选具有理论实践经验的专家担任培训讲师的工作;并采用由讲师针对行业特点, 以先行者的经验和教训, 编制具有广电特色的营销案例培训课件, 对各成员单位开展了系统性的现代企业管理及市场营销业务培训。

第一期市场营销培训班, 于2012年3月下旬在北京顺利结业, 近三十家单位参与此次培训。培训课上, 来自北京歌华有线、天华传媒和陕西广电网络的讲师, 分别从营销观念的突破、营销理论的诠释和市场营销案例的分析三个层面, 结合各自实际运营状况为大家进行了详细的讲解。特别是陕西广电网络, 结合本公司付费频道市场营销的经验教训, 系统的介绍了陕西广电网络在付费频道市场营销上的突破之路;让大家在如何加强付费频道宣传推广和用户市场营销方面受益匪浅。

如今, 有线电视运营商面临的市场竞争越来越激烈, 行业的垄断优势也在逐步丧失:视频网站的兴起改变了传统的收视习惯, 年轻的电视用户正在流失;互联网电视和IPTV又异军突起, 激烈地争夺电视用户;而广播电视直播卫星的迅猛发展, 更是让有线电视腹背受敌。加之, 有线电视数字化、双向化的网络改造成本不断增加;创新应用、增值业务发展缓慢;仅有的具有行业特色的增值业务——付费频道业务也迟迟不能进入良性循环发展……

如何才能应对和改善有线电视的生存困境呢?中心通过调研发现, 加强市场营销工作是应对上述困境的重要手段!广电企业多脱胎于原来的事业体制, 缺少管理和市场运营综合性人才是广电企业的普遍性问题。

为此, 中心各理事单位一直赞同支持采取新的培训模式, 加强广电企业的市场营销工作。即立足现有体制, 通过让总经理告诉总经理的方式, 在广电内部寻找和培养营销讲师;同时尊重发展现状, 逐步、分阶段的对企业内部人员进行培训, 来解决人才需求的矛盾, 以帮助企业应对发展问题。

中心第二期市场营销培训工作, 将于6月2-6日在湖北武汉举行, 培训内容由市场营销的基础知识、营销策略设计、组织营销、付费频道案例营销等包括广电营业厅和呼叫中心在内的一系列具有广电特色的针对性课程组成。

长期以来, 因各种原因, 广电企业对人才的培训和培养工作重视不足, 导致了企业市场营销能力不强、竞争能力不足、无法抗衡外部竞争, 而市场环境瞬息变化, 新技术新产品层出不穷, 这要求企业不断提高企业管理和市场营销能力, 其实质是提高人才的能力。企业的核心竞争能力就是人才。只有加强各层次的人才培养工作, 才能有效提高企业的生存能力, 在竞争中占据主动权。

培训机构市场部 篇3

一、外语培训

外语培训一直是培训市场的“中流砥柱”，单上海一地的外语培训市场，每年的市场份额就高达10亿元人民币。从2004年的情况看，北京申奥、上海申博成功，都进一步促进了外语培训市场的发展。特别是英语培训，在英语国家留学热不断升温及商务英语大行其道的背景下，2004年人气大增。此外，随着我国涉外经济活动的日趋频繁，日语、德语、法语等小语种培训的市场需求将有所上升，从而有望成为2005年外语培训市场上的新热点。

二、IT培训

IT培训也是培训市场的支柱之一。据统计，2003年我国IT培训市场规模达到25．3亿元。但与此同时，机构数量过多、培训项目雷同、培训质量不佳等诸多问题，使得IT培训市场的信誉受到影响。从2004年的情况看，随着国内1T业的逐步复苏，市场对I T人才的需求有所回升，IT培训也呈“小踏步前进”之势。有关专家预计，今年IT培训市场分额将保持10％到15％的增长，但培训需求将出现分散化和个性化趋势，一些强调技能的培训项目将唱“主角”。

三、金融培训

随着世界排名前200位的金融机构纷纷进入中国，市场对金融人才，特别是高级金融人才的需求不断看涨。预计到“十五”期末，国内金融从业人员总量将比目前增加29％，需要补充一大批跨学科复合型知识结构的金融人才。人才紧缺带动了金融培训的需求，因此， 2005年金融培训市场的行情将继续“走牛”，而且国际知名金融培训机构的大举介入，更为金融培训热火上加油。此外，我国人世后，更多的外资企业、合资企业和上市公司需要完善财务制度，对有资质的会计师的需求也将直线上升。因此，与金融培训密切相关的财会培训也有升温趋势。

四、物流培训

我国物流业处于迅猛发展的阶段，正以每年30％-40％的速度递增，但懂国际物流运作和管理的人才却极其匮乏。以上海为例，物流企业多达6000家，但每年物流专业的毕业生仅200多人，人才培养速度远滞后于人才需求的增长速度。据预测，到2010年世博会召开时，上海将需要180万物流人才。物流专业人才告急，为此，国家劳动和社会保障部启动了物流职业资格培训与鉴定项目，上海、北京等地也纷纷推出物流培训项目。看来，2005年的物流培训将真正地“火”上一把。

五、会展培训

2008年北京奥运会和2010年上海世博会的召开，催生了会展经济。2003年，上海的国际性展会达300多个，现在2004年的大型国际展览已有230多个，迎来了又一个“展览年”，会展培训需求也因此水涨船高。据上海市会展行业协会的统计，目前上海地区开设会展专业的大专院校及高职学校已达20家，各种会展培训班更是层出不穷。种种迹象表明， 2005年同时也将是会展培训的“大年”。

六、企业培训

企业培训曾一度是培训市场的“金矿”，但由于培训机构的层出不穷及海外机构的大举入市，企业培训市场的竞争已相当激烈，价格战硝烟弥漫，鱼龙混杂现象较为严重。基于这种现状，有关专家分析认为，2005年企业培训热将有所降温，市场将处于一个调整时期，培训项目将更加细化，将呈现出人力资源管理、员工激励、团队建设、人际沟通等诸多培训项目“百花齐放”的局面。

七、管理培训

与企业培训相似，管理培训经过一段“大红大紫”的时期后， 2004年进入调整阶段。特别是 MBA培训，那些大而全的培训项目被淘汰，取而代之的是浓缩型的短期培训项目。项目管理培训的情况也是如此，市场仍有需求，但如不解决培训项目良莠不齐的问题，将很难再有号召力。此外，随着市场竞争的日趋激烈，企业领导层迫切需要提升管理能力，因此，针对CEO、总裁的高级管理培训，可能成为2005年管理培训市场中的一大“亮点”。

八、营销培训

2004年，随着国内经济的快速发展，市场对营销人才的需求快速增长，营销培训也继续升温，但受机构竞争影响，培训价格有所下降。因此，从总体上看，2005年营销培训市场将保持平稳走势。从市场的具体走向上分析，将呈低端市场、高端市场齐头并进之势，低端培训包括营销师、营销员上岗培训，一般是本地机构的“阵地”；高端培训包括大客户管理、销售谈判、销售业绩管理等培训，则主要是国外机构的“天下”。

九、职业培训

随着劳动和社会保障部新推出10项职业资格鉴定项目，人事部也发布了多项职业和执业资格标准。越来越多的行业开始推行“持证上岗”制度，职业证书将成为就业市场的“通行证”。此外，看好国内培训市场的“金矿”效应，各类“洋证书”接踵而来，如英国BULATS职业英语证书、美国TOPE职业英语资格证书、 WBSA国际商务策划师证书等。在“内外夹击”之下，2005年职业资格证书培训市场的规模将进一步扩大。

十、考研培训

市场部销售人员培训计划 篇4

销售人员管理分为几大类：

1、销售人员的仪容仪表和着装管理：例如是否按照市场部规定穿工服和佩戴工牌上岗，女

销售人员上岗前应化淡妆，禁止浓妆艳抹和素颜，男销售人员上岗前应工服整洁胡须刮净!

2、销售人员的日常行为规范管理：在对顾客销售服务中是否使用文明用语，服务态度是否

良好，有无强买强卖，坐地起价、言语傲慢、对看后不买的顾客侮辱谩骂，等恶略行为男销售人员是否有在商场内吸烟，和酒后上岗得违反市场部规定的行为。商户在营业期间是否按照市场部的规定，进行良性公平竞争。市场部坚决打击恶性诋毁别人商品，掐货、叫喊揽客等恶性竞争行为。

3、物业管理方面：对于需要二次装修改造的商户，应按找市场部规定首先通知楼层管理人

员，向市场部提出申请，待得到市场部允许后，到物业缴纳装修安全保障金，方可进行装修或改造过程中，不得影响商场的正常营业应在夜间或非营业状态下进行。对于商户自己找的装修工人，应按照市场部的相关规定进行审核，装修工人要求证件齐全，包括身份证，要在市场管理人员验明真伪复印后方可进场。如需要电焊，那么电焊工必须要有焊工证，并在到物业办理动火证，得到允许后在保安人员的监护下方可进行。

4、客服管理方面：在正常的营业期间，商户如果与顾客产生纠纷，应听从市场办公室的解

决方案，如是初期的摩擦纠纷，应听取楼层管理人员的合理化建议，与和解意见。

5、营业期间的安全管理：在日常的营业期间要积极配合管理人员的日常巡视工作，如发现

可能会给商场和商户，造成安全或经济损失的可疑人员，例如偷盗、酒后寻衅滋事等行为，应该及时找到管理人员并通知市场办公室及时排除安全隐患，争取做到全员防盗、防火、防爆力、共同营造一个和谐安全的经营环境。

6、市场部的营业时间管理：在市场营业中所有商户需市场规定准时营业，不许出现晚开早

关的事情，一经发现则按照市场部奖罚条例给予处罚。

7、市场库房使用管理：对需要使用库房的商户，需先向市场部提出申请，服从市场部的合理化安排，在缴纳库房租金后，方可使用，使用期间不许乱码乱放，过高摆放等安全行为。

8、市场节假日促销管理：商户在节假日的促销活动力度以及规模方式都应听从市场部的安

培训机构市场策划---神之黄昏 篇5

市场策划十式

1.吸引消费者的眼球不是一下子就能做到的，愿者如恒源祥广告，“恒源祥，羊羊羊”很疯狂的念完三遍。结果很多人记住了它，近者如王老吉的“怕上火，请喝王老吉”每天一天三遍的念，碎碎念，念得大家一上火，就很不自觉的都想喝王老吉试试。所以为了引起消费者的注意，及其报名兴趣，我们采用“三次反复法”，对广告进行组合投放。

2.组合广告的投放地点：富人区电梯，小区多面组合广告做校区突破。中学门口重点投放，以点代面。完成战略市场布局。这点有点像兵分三路，中路突破，两侧迂回。小心投放时间完了，小孩都已经报名完毕--------时间的力量。对于如何把握时间，接下来时间的力量部分将会有详细阐述。

3.传单的发放方式，如果继续采用传统方式，家长会拼命发，已经无法满足泉州市场的需求了。现在学大教育和龙文教育会发购物袋。新时期的传单发放方式，可以制作成小手册的方式，比如发送，知识结构图。学生一般都会保存好多年。养生堂的话，可以发送一些养生图。其次发放手段还有铭大错题集，夹报纸等。

4.广告对象A重点学校门口家长。B中高档小区。产品定位A一对一个性化辅导B3人小班，衔接班。

5.广告形式：第一有效方式《海峡都市报》《泉州晚报》《东南早报》时间的力量体现在。六月上旬到六月下旬都是报纸投放的好时间，在每一次投放的时候也要采取“三次反复法”争取最大限度的吸引观众的眼球。第二有效方式：上万条短信轰炸。客户资源，可向有关部门索取。根据数据显示，课外辅导行业接近50%的生源来自于短信广告。因此短信这一块也是暑期宣传的重点。第三有效方式：雇佣暑假兼职大学生，帮忙电话营销。

次要方法如：电梯广告这里就不一一列举。

6.学生期中考考试期间，必须时刻关注学校网页，查看学生家长会时间，以便在第一时间进行广告宣传。会议营销：培训机构老板的一大任务，就是狠抓住摇钱树----咨询师，进行密集的培训，一个好的咨询师，可以帮公司带来很多学生。7.时间的力量及时间力量的控制

8动员期间(519-619)

515暑期课程小班课程的制作。

520暑期宣传单页，KT板，DM板的印刷。

525小区50面广告牌制作。电梯广告制作，消防广告，学校前面小卖部广告。广告内容要具有侵略性，比如铭大的“要么进步，要么看着别人进步”

61小班教室的布置，小班老师课程安排及试讲。没有进行魔鬼训练的小班教育是起宣传反作用的。

9行动期间（623--716）618、624、75、712海峡都市报等报刊 狂轰滥炸。报纸专题及夹页报的持续发放

62471 75 715 81 短信的力量，大范围，有针对性的发送。

培训机构市场部 篇6

创客教育自诞生起，便受到教育市场的广泛欢迎。在相继成立的各种创客类机构与创客公司中，不乏有一些真正有创意，敢闯敢想并努力实践的创造者。发挥创意，开拓思维，是创客教育最大的主题。今天它不断突破的商业模式，必将带来更多丰富的实践成果。

创客，是一群酷爱科技、热衷实践的人群，他们以分享技术、交流思想为乐，透过电脑相关设计程式，以数控工具机（CNC Machine）、3D打印机、雷射切割机等工具，自己动手制造产品；创客空间（maker space）则是指拥有制造工具的社群空间，此空间可提供自造者聚会，透过社群分享、教学和使用数位设备、制造工具、编程技术与技巧，结合不同自造者的能量，激发每个人的创造力。狭义(数字)的创客教育，是创客文化与教育的结合，基于学生兴趣，以项目学习的方式，使用数字化工具，倡导造物，鼓励分享，培养跨学科解决问题能力、团队协作能力和创新能力的一种素质教育。

广义的创客教育通过鼓励学生进行创造，在创造过程中有效地使用数字化工具(包括开源硬件、三维打印、计算机、小型车床、激光切割机等)，培养学生动手实践的能力，让学生在发现问题、探索问题、解决问题中将自己的想法作品化，并具备独立的创造思维与解决问题的综合能力的一种教育方式。创客教育的突出特点主要表现在五个方面：一是鼓励学生“动手做”，这与近十几年来我国基础教育课程改革一直倡导的科学探究是一致的，凤凰机器人总是以实践为中心来开展课程。第二，鼓励学生完成一件作品，这与典型的科学探究活动有些不同。第三，是鼓励设定综合项目，让学生通过完成一个项目来实施跨学科学习，发展学生的STEAM素养。第四，就是开放性与创新性。凤凰机器人在课程中往往不设定标准答案，而是发挥学生的主动性、创造性，创作出个性化的科技作品。第五，鼓励学生团队合作、沟通交流、分享展示，从而认知技能和非认知技能都得到发展。凤凰机器人定期会有各种团队活动，并给予学员们各种赛事的机会去交流和提升技能。

截至目前，全球已经建立超过1400个创客空间（中心）。创客空间（中心）建立的意义，就是在于为广大热爱创新与创造的人们提供一个实践的机会和舞台，培养广大人名群众的创新意识，培育万众创新的社会土壤，进而为我国的科技创新发展战略和产业升级打下良好的社会基础。想要扩大并普及创新思维和创新意识，最高效并且最符合实际的形式就是教育。从基础教育甚至是启蒙教育阶段开始，帮助学生提高思维能力和实践能力，将创新的意识根植于一代又一代学生脑中。长此以往，有助于整个社会的创新氛围形成。

如何开拓油田干部培训市场 篇7

1. 中国石油化工集团公司概述

中国石油化工集团公司在进行内部重组后,延伸出百余家各中不同类型的公司,这些公司的主要经营21个类别。中国石化集团公司主营业务范围包括:实业投资及投资管理;石油、天然气的勘探、开采、储运(含管道运输)、销售和综合利用、石油炼制、汽油、煤油、柴油的批发、石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输、石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装、石油石化设备检修维修、机电设备制造、技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务。可以说中国石油化工集团公司是一个多元化的集团公司,公司的多元化主要都是围绕着石油与天然气进行发展的。

2. 开拓油田干部培训市场存在的问题

中国石油化工集团公司在进行内部重组后延伸出较多的纵向公司,这些公司都建立了自己的企业培训机构,意在能很好地提高企业干部的综合能力。

2.1 培训中心宣传力度不够

培训机构自身的宣传力度不够,当看到中国石油化工集团公司进行内部重组,分化出多个不同的公司时,培训机构都会为这是一个具备较强可发展性的市场,毕竟中国石油化工集团公司是中国独资较为重要的国有大型企业,其最为专业的就是油气和天然气,其他的业务类别相对较弱。但是在新成立的公司多数会自行成立培训部门,而很少与培训机构合作,对公司干部进行岗位的培训,这主要是因为培训机构自身的宣传不足,培训机构为了节约开支都不会进行较多的广告投放,这就使得培训机构的知名度较低,不能让需要进行培训的公司对其有所了解,与其将自己的干部交给一些名不见经传父母之命或是政治、阶级需要,加上古代女子没有地位可能会产生一些有名无实的夫妻关系,尽管如此,古代婚姻由于受这种客观条件的束缚没有现代的自由,不能因为爱慕就结婚,也不能因为夫妻之间没有感情而离婚。现代婚姻因为男女平等这一观念的日益深入,表现出了比古代婚姻高更大的自由性。然而正是由于现代婚姻比较自由,也出现了农民工临时夫妻的这种现象。临时夫妻虽然表面上看是由于农民工的生理需求或是没有归属感而形成的,实际上是现代婚姻自由的一个消极体现。在没有和原配离婚的情况下又找到临时的人来代替原配的位置,不仅是对于自己家庭的不负责,而且有可能破坏对方家庭。

现代婚姻自由的背后也许是对古代婚姻的不赞同,虽然的培训机构,还不如成立公司自身的培训部门,在摸索中培养出适合自身企业发展的干部类别,毕竟干部的培训结果直接可以影响到企业的发展,因为这个因素严重地影响到对油田干部培训市场的开拓。

2.2 培训中心的师资力量匮乏

培训中心的专业性讲师较少,多数教师都不是专业的教师学校毕业,专业水平较低,还停留在数年前的专业程度,并没有及时进行专业知识的补充,不能根据具体的专业内容和方向进行课程的编排,现在培训机构的课程结构十分雷同,并没有独特能吸引需要进行培训单位眼球的课程类型,培训机构的培训周期长,成本高,但是没有较深的专业水平,公司为员工培训投入大量的资金,但是当培训结束后,这就使得中国石油化工集团公司在进行重组后,也不愿选择培训机构为自己延伸企业的干部进行培训,因为普通的教师队伍和毫无新意的课程内容,都无法满足中国石油化工集团公司延伸公司的发展需要。中国石油化工集团公司成立培训部门可以找专业水平高的讲师,并进行适合企业发展的新课程的自主研发,这样还能降低培训成本,通过自身培训部门对企业进行了解,更好地为干部进行有效的企业发展培训,所以严重地影响到对油田干部培训市场的开拓。

2.3 培训中心培训课程内容陈旧

随着市场经济的不断发展,中国石油化工集团公司进行了适应市场发展的重组,为的是能跟上市场经济发展的步伐,并能不断地在市场经济的浪潮中进行可持续性的发展。但是现阶段培训中心对各个干部岗位培训的内容已经过于陈旧了,并且进行培训的内容也无法和市场经济中的职业化岗位的需要进行有效的接轨,这就使得在培训中心进行培训,也无法有效提高干部的专业和职业素质,不能很好地将快速发展的职业化进行反映到干部的培训中。培训中心还喜欢反复使用成功的培训案例,只要是用过的培训案例就是成功的,培训中心都会反复地使用,这样就不能跟上不断变化的市场经济下的职业化进程,使得在培训中心进行培训的干部无法达到培训的目的。培训中心多数的培训内容都是根据国外成功的案例进行的,国内的成功案例少,国外成功的干部培训案例不能很好地适应油田干部的培训,本身油田干部就是一个较为特殊的干部群体,加之国内没有很好的成功案例就使得培训中心采用国外的成功案例,这样一来就严重地影响了对油田干部的培训。培训中心对油田干部进行培训的硬件条件也过于陈旧,不能很好地跟上市场的发展,严重影响到对油田干部培训市场的开拓。

婚姻是需要自由,但是也不能违背当初结婚的初衷。严肃地对待婚姻,不能不对社会和家庭负责任,一味地追求个人自由,而应该在古代婚姻约束的基础上开启一扇自由的窗户,让婚姻合情合法并且可以秉承古代的美德。

参考文献:

[1]马平.浅谈中国古代婚姻.时代人物,2008(08).

[2]孟昭华等编著.中国婚姻与婚姻管理史.中国社会出版社,1992.

[3]祝端开主编.中国婚姻家庭史.学林出版社,1999.

[4]周玉珍.关于古今离异之伦理比较.山东社会科学,2004

3. 如何解决开拓油田干部培训市场的问题

3.1 加强开拓干部培训的宣传

针对中国石油化工集团公司的延伸企业的干部培训制定出,具有较强针对性的宣传材料,在材料中要有较强的文字表达内容,通过文字的魅力能更好地吸引想要进行干部培训的公司的目光,在宣传材料中要做好培训中心的推广,列举出培训中心以往较为成功的干部培训工作,并指出自身的优势所在。宣传材料的表现形式要进行多元化的结合,要做到全方位的宣传,要印刷宣传单页、宣传折页和宣传册,这样可以进行逐步深入的培训中心宣传,由简到繁的宣传更容易让人加深印象。要在培训中心的网站进行干部培训班的宣传,并将干部培训宣传的广告放在主要的位置,通过图片和文字的结合进行宣传,简化语言进行言简意赅的宣传,通过简单的文字和深入的图片吸引人的眼球。进行户外广告宣传模式,在进行户外广告的宣传中一定要凸显出培训中心的特色,展现培训中心的风采,有较强的视觉冲击力,进而更好地达到宣传的作用。进行电视媒体宣传,电视媒体的普及率较高,在电视中展现出培训中心的专业性,是最容易打动需要进行培训干部企业的,因为电视媒体可以生动地表现出培训中心的特色和规模。培训中心在进行宣传的过程中要降低成本,进行实事求是的宣传,并结合宣传期进行适当的培训优惠,以此更好地增强宣传效果,并能有效地提高宣传成效,宣传不是进行盲目的宣传,而是要有一定针对性的宣传,针对中国石油化工集团公司延伸公司的特点结合自身的特点进行有效的宣传,不能只是进行无目标的宣传。宣传是打开培训干部市场大门最好的钥匙,可以说宣传就是一块最为有效的油田干部市场培训的敲门砖。

3.2 提高培训中心的师资力量

培训中心的师资力量可以说是培训中心能更好地打入油田干部培训市场的重要因素之一,既然要对油田的干部进行培训,自然而然地就会选择师资力量较强的培训机构,这样才能起到对干部的培训作用,并能更好地开展对油田干部的培训,进而有效地提高企业的综合能力,促进企业进行有效的可持续发展。培训中心应不断扩大教师队伍,并且进行高薪招聘专业教师,以此有效地提高干部培训的教师专业水平,对培训教师的专业技能进行定期考核,通过更好地提高教师的专业程度,使教师的专业水平能跟上市场经济发展的需要,更好地培训出适合企业发展的油田干部。提高培训教师的实际专业课程内容的编排,降低与其他培训机构的课程内容结构的雷同程度,成功地运用独特的培训课程内容吸引需要进行培训单位的眼球。结合实际缩短干部培训的周期,降低培训单位的支付成本,使培训变得更加高效实用。有效地在课程中增加适合中国石油化工集团公司在进行重组后延伸企业的培训课程。制定出具有新意的课程内容,更好地满足油田干部进行培训的需要,教师应不断根据实际情况进行课程的改革,从而更好地提高培训质量。提高培训中心教师的水平是最好的吸引进行培训的公司的最有利方法,同时也是进行开拓油田干部培训市场的重要手段之一。

3.3 改进培训中心培训内容

中国石油化工集团公司对自己油田干部进行培训,是为了能更好地拓展公司的业务,提高企业的能力,选择什么的培训中心,则要看培训中心的课程内容,中国石油化工集团公司的延伸企业更像选择一些专业程度较高,课程内容更能适应现阶段市场发展需要,这样才能使油田干部能做到更好地与时俱进,进而达到进行培训的目的。既然要进行油田干部培训市场的拓展,就应该对中国石油化工集团公司延伸出的企业进行全方位的了解,并详细分析出现阶段各个不同公司对干部的具体需求,并了解对干部培训中存在的问题,深入到企业的日常运营当中,了解问题、发现问题、分析问题。制定出较为详细的课程,并指出解决方法。培训中心应根据对各个公司的分析后,发现的问题进行总结,并制订出一份解决方案,纳入油田干部培训工作中,并且着重强调方案的多样性、可行性等,让客户感觉进行干部培训能为企业带来更好的前景。摒弃不切合国内油田干部培训的国外成功案例,通过对国内成功干部培训案例进行分析,总结其中较为适用的规律,并将规律进行更好的延展,结合企业的自身特色更有效地进行课程内容的编排,课程要实用,符合我国的实际经济市场发展的方向,只有这样才能更好地开拓油田干部的培训市场。

4. 开拓油田干部市场的对策

4.1 培训中心提高自身水平

随着我国市场经济的不断发展,我国的培训中心也如雨后春笋般滋生,要更好地进行油田干部市场的开拓,就要不断地进行培训中心自身水平的提高。首先要加强培训中心的内在能力,提高培训中心教师队伍的水平,通过不断地对教师队伍的完善,提高培训中心的竞争能力,进而更好地开拓油田干部市场。培训中心还要更好地完善自身的硬件条件,针对现阶段信息时代的到来,要不断地更新培训中心的硬件设备,通过革新计算机设备,更好地跟上信息的不断发展,油田干部的培训更多的是要适应市场发展的需求,对于信息化的要求也在不断提高,快速地掌握信息的发展是十分重要的。培训中心的硬件设备的配备能反映出培训中心的实力,多数公司在选择培训中心的时候都会观察硬件设备,硬件设备就如同培训中心的脸面,对开拓油田干部培训市场有着决定性的作用。培训中心,要加强自身的管理,不断对教师和培训中心的相关人员进行考核,加强对培训中心人员的管理,每位培训中心的人员都要具备较强的责任心,对客户负责任,面对客户时要保持最好状态。培训中心要不断提高自身水平,才能更好地进行油田干部培训市场的开发。

4.2 分析市场适应新环境

培训中心要想更好地开拓油田干部培训市场就要更好地分析市场,因为只有能培训出适应市场的油田干部,才能更好地开拓这个培训市场。我国是具有较为特殊国情的市场经济国家,中国石油天然气集团公司重组后的延伸企业就更具有较强的市场性,因为独特的市场性,所以在进行培训的过程中也会有一定的特殊性,培训中心要适应瞬息万变的市场环境使培训内容不断革新,这样才能吸引更多的公司到培训中心进行干部培训。一个可以进行长足发展的培训中心就要不断地分析市场需求,根据市场进行培训内容的改革,不断进行完善创新培训内容,培训中心还要不断适应新环境,进而在市场的开拓中更好地发展。因为油田干部培训市场具有特殊性,所以培训中心要根据市场的变化,适应新的市场环境,更好地迎合油田干部进行培训的需要,从而更好地开拓油田干部的培训市场。

5. 结语

随着我国经济发展的不断加速,中国石油化工集团公司也在不断发展壮大,为了更好地适应市场经济的发展,中国石油化工集团公司进行内部重组和延伸企业的建设,干部成为了重要的环节。进行油田干部培训市场的开拓是现阶段培训中心的重要工作,培训中心要根据市场需要进行不断的调整,才能更好地开拓市场,中国石油化工集团公司是一个具有较多特色性的企业,在进行重组后具有更强的特殊性了,因为成立了较多的延伸企业,对干部的需求也变得更强,这样一来就成为一个较大的培训市场了,对于这样一个市场的开拓要有较好的自身完善,不断地进行学习,时刻掌握对市场的分析,这样才能有效地开拓油田干部培训市场。

参考文献

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[2]朱亮,王剑.企业研发团队的结构性特征与培训策略[J].北方经济,2006(14).

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[4]瘳林贵,柳玉枝,吴晓红.专业技术人员培训效果分析[J].湖北预防医学杂志,1994(03)

[5]常化滨.企业员工培训管理[J].包钢科技,2007(03).

[6]李莉.培训效果评估模型解析[J].中国电力教育,2005(04).

泡泡恋爱：“把妹”培训有市场 篇8

“把妹”文化在国内兴起，源于一本由台湾翻译过来的美国“泡学”指南《谜男方法》。在这本后来被业界奉为圣经的书中，作者“谜男”开门见山地指出：“如果你无法吸引女人，按照字典定义，你等于没有生殖能力。”

无数担心基因被淘汰的宅男开始虔诚地学习“谜男”提出的“M3模型”，把从搭讪到TD（推倒）拆解为吸引、建立舒适感和诱惑三个阶段，每个阶段又进一步细化为三大步骤。同时，书中使用的大量术语也如仓颉造字般开辟了一整套体系，如IOI（兴趣指标）、HDV（高价值展现）、Kino（进挪）和ASD（反荡妇防卫机制）等。

2008年，在“谜男”的基础上发展出“自然流”把妹理论的冷爱创办了线上社区“泡泡恋爱”，吸引了不少20到40岁的AFC（被女人发好人卡的挫男），截至目前已有50万用户。

“泡泡恋爱”主要提供信息和社交两大服务。一方面，把妹达人会上传自撰或翻译的文章和著作，另一方面，用户可以发布恋爱求助或分享实战案例。流量变现则通过线下的活动和培训来完成。

相比于坏男孩学院、超级约会学和豆瓣搭讪小组等同类社区，“泡泡恋爱”的价值在于成功打造了一批泡学明星，如墨菲斯、寒江雪、七烟、但丁和绛妖精（女PUA），帮助其建立个人品牌，推广自创的流派。

然而，作为主要营利模式的“授课”，“泡泡恋爱”最大的缺陷在于：首先，受制于优质师资的个人生产力，授课量有限，难以规模化；其次，明星导师的影音制品因缺乏实况效果，不能及时回答问题、互动交流，用户付费意愿很低；最后，所有模式都搭建在一个前提上，即泡学是真实有效的，但这点一直有人表示怀疑，毕竟女人间的差异性可能大于共性，所谓的“方便法门”也许只是一厢情愿的幻想。

不过，在畸形的婚恋观和严重的性别失衡所导致的“择偶危机”的刺激下，“泡泡恋爱”的人气居高不下。从形象改造到搭讪技巧，从话术惯例到长期关系，教学相长中，推拉、打压、冷读、开心法则、框架理论、逆向合理化乃至薛定谔把妹法、巴甫洛夫把妹法应运而生，各领风骚。

而最具传奇色彩和哥特气质的当属“死囚五步陷阱”法。通过好奇陷阱、探索陷阱、着迷陷阱、摧毁陷阱和情感操控陷阱在精神上控制对方，同时深度的伪装也有可能将自我催眠成角色，陷入到浪子、帝王或诗人的三大情境里不能自拔。

对个体而言，繁衍是其最基本的权利，阶层固化和分配不公却让无数年轻人陷入严重的求偶焦虑之中。“泡泡恋爱”在细分领域再次诠释了互联网对现实缺憾的影响和改造。

销售市场经理培训总结 篇9

一、培训班的特点

一是培训形式新颖。首先是培训决策的新颖，无锡市市(县)区两级组工干部异地大规模办班培训堪属首次。其次是培训方式的新颖，与以往历次参加培训的经历相比，这次培训采取了授课与讨论并重、学习与考察并行、交流与座谈并存的方式进行，使人更易接受，投入受训。

二是培训内容丰富。短短的3天时间里，共听了2个专题讲座，进行了3次现场教学。通过培训，我系统学习了解了在科学发展观指导下的人才理论与实践、上海干部人事制度改革的思路与举措、新形势下国有企业党建工作、社区基层党组织服务群众的新思路与新实践;现场参观考察了张江高科技园区、中国商用飞机有限责任公司、闸北区临汾街道。整个培训内容设置上综合了当前转型发展形势需要我们组工干部学习的新知识，内容丰富且针对性强。

三是学习氛围浓厚。这次学习大家能正确处理好工作和学习的关系，遵守学习纪律，没有无故缺席，出勤率高。特别是无锡市市(县)区的常委组织部长全程参加学习和考察，给我们树立了学习标杆和榜样。无论是学习交流还是参观考察，学员们都能带着问题去、求得答案来，直正达到了拓展思路、更新知识的目的。

二、培训班的收获

走出院门天地宽。通过这次培训学习，我感到收获很大，主要体现在以下三个方面：

一是增长了知识。这次培训班学习的各项理论知识由于平时接触不多，没有深入学习研究掌握，只是一知半解，这次培训得到了全面系统学习。通过这次学习，一方面对新时期下人才队伍建设、人事制度改革、国有企业党建等方面好的做法和知识有了更为直观的了解，扩充组工业务的知识面，促进了能力素质的提高;另一方面对本职业务知识，特别是人事制度改革的热点、难点和一些新情况新问题有了进一步的了解掌握，非常及时地给自己充了一次电。同时这次培训班不仅为大家提供了学习提高的机会，也为大家提供了沟通交流的机会，大家在学习之余，相互沟通，交流工作，共同促进提高。

二是拓宽了思路。这次学习，教授们介绍的上海组织工作各方面的创新实践经验，与平时工作中碰到的疑点、难点问题联系起来，进一步启发了思维，打开了思路。上海市委组织部研究室袁海荣副主任谈到的一些上海干部人事制度具体改革举措，如闵行区委注重发挥全委会在干部选拔任用工作中的作用，建立健全了全委会成员直接参与干部选拔任用工作事前提名、事中决策和事后评估的工作机制;浦东新区构建的全区性竞争上岗信息平台;静安区开展的党政领导干部届中(任期)考核工作等，听后触动很大。同时，通过实地考察，使我对上海的建设发展有了从理性到感性的认识，其中张江国家自主创新示范区的创新成果、中国商用飞机有限责任公司的国有企业党建思想政治工作保障体系、闸北区临汾街道的项目化运作服务群众机制等都给我留下了深刻的印象，特别是领略到了国际大都市发展、创新的胆识和气魄，党建管理的高层次、高水平，可以说真正地长了见识，拓宽了思路。

三是明确了方向。作为一名年轻干部都渴望施展才能、一展抱负，但在实际工作中如何发挥作用、如何勤政为民、如何与时俱进往往不甚明了，显得底气不足。通过这次学习的机会，听听想想，走走看看，找到了差距，明确了方向。作为年轻干部要始终坚持与时俱进的理念，站在时代的最前沿;要解放思想，敢于实践，不断提高驾驭大局和处理复杂问题的能力;要坚持执政为民方向，切实为民掌好权、用好权;要保持和发扬艰苦奋斗、联系群众的作风，始终与人民群众站在一起，为实现经济社会全面赶超发展作出贡献。

三、培训班的启示

培训是短暂的，但学用结合贯穿实际却是长期的任务。我要把这次学习培训的成果尽快转化为工作动力和精神支持，结合自身实际，具体做到以终身学习为理念，以自身岗位为平台，以开拓创新为抓手，做到“三个必须”：

(一)必须不断学习和提高，学用结合，夯实理论基础。当今的时代，是知识经济的时代，当今社会正处在改革、转型的时期，新事物新问题新挑战层出不穷，对组工干部提出了更高更新的要求。身处这样一个社会，要提高素质，就必须加强学习。不学习就要落伍，不思考就要被时代所抛弃。我们必须通过不断的学习来了解熟悉各种新情况，掌握新的工作技能，形成新的工作理念，提出解决问题的新思路、新办法，不断提升自己的理论素养。只有这样才能紧跟时代节拍，高标准、高质量地完成本职工作。

(二)必须戒骄戒躁，求真务实，打牢思想基础。作为年轻干部，只有求真务实，戒骄戒躁，个人才能健康成长，事业才能稳步发展。在具体工作中，要强化三种意识：一是责任意识，组织部门是党委的关键职能部门，它工作的好坏直接影响到一个地方党的建设的好坏。所以身为组工干部在感到光荣的同时，更应感到责任重大，应自觉增强责任感和使命感，紧紧围绕区委的工作中心，以公道正派的工作作风选公道正派的人，为区委把好选人用人关。二是服务意识，要自觉坚持全心全意为人民服务的宗旨，特别是作为一名组织干部更要树立甘为人梯的意识，并不断提高服务的态度、服务的水平和服务的质量，在工作中感受乐趣，在奉献中展现价值。三是吃苦意识，组织工作往往是一些基础性、事务性工作，比较单调、枯躁，经常需要加班加点，而又没有什么显性成绩。这就要求我们做到吃苦不叫苦，有累不喊累，耐得住寂寞，守得住清贫，具有高度的敬业奉献精神。

市场营销学培训纲要 篇10

第一讲 市场营销学概要

一 市场营销学的概念。

二 营销与推销的区别与联系。

三 营销管理

第二讲 营销人员的职责

第三讲 营销人员的素质 知识 与技能

一 营销人员的基本素质.二 营业员销人员必须具备的知识与技能.第四讲 企业战略与营销管理过程

一 企业可扩大盈利的外部条件,可供选择的总体战略.二 企业选择总体战略需考虑的因素,战略选择的方法.三 产品生产周期与产品组合策略.四 市场拓展策略.五 营销管理过程.第五讲 市场结构和行为分析

一 市场分类.二 消费者市场和购买行为.三 组织机构市场及基购买行为.第六讲 营销调研和选择营销机会.一 营销信息系统和营销调研.二 市场细分化, 目标市场选择和定位.第七讲 研究制订营销战略.一 营销计划.二 新产品的开发战略.三 产品生命周期不同阶段中的营销战略.四 市场挑战者,领先者,追随者和补缺者的营销战略.五 短缺,通货膨胀,经济衰退时期的营销战略.六 全球营销战略.第八讲 营销战术

一 产品,品牌包装和服务决策.二 价格决策

农村教育培训市场商机诱人 篇11

新农村建设对新型农民提出了“有文化、懂技术、会经营”的九字要求。以人为本，关键在于提高农民的整体能力和素质。

目前，我国农村特别是中西部地区农村的主要问题是“缺知”带来“少技”，进而引起贫穷，导致落后。在这个链条上，“缺知”既是初始环节，也是打断落后链条的关键，提高农民的知识水平，才能提高技能，从而提高他们的收入。

我国农业几十年来的实践已经证明，在人均耕地面积小而粮食价格又低的条件下，即使是种粮能手也很难成为挣钱高手。所以，农业发展还必须从多种经营上找出路。积极推进农业结构调整。按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，调整和优化农业结构，加快建设优势农产品产业带，保护农产品知名品牌，因地制宜地培育和壮大主导产业，做到农林牧副渔全面发展。只有“生产发展”，才能“生活宽裕”，而提高农民素质是有效途径。

中央和地方财政应该增加投入，加大“阳光工程”实施力度，适应产业结构升级和提高竞争力的需要，搞好农民转业转岗培训工作，加快农村劳动力转移。建立农民档案，摸清当地农村劳动力的情况，了解和掌握本地区培训资源的基本情况；参照国家“阳光工程”实施办法，择优认定和建设一批劳动力培训机构，整合社会各类教育培训资源，形成农村劳动力转移培训体系，抓好农民工跨地区就业服务基地建设；采取开放的政策和措施，动员社会各界到经济欠发达地区捐资助学，鼓励各种经济成分投资于农业中专学校、农村职业高中，以对流动就业的青年农民进行职业技术培训；培训机构要紧跟市场变化和用工需求，调整专业设置和培训方向；大力发展农村职业教育，扩大对流动人口职业培训的公共财政支出；各级财政要把农村劳动力转移培训经费纳入财政经常性预算科目，加大对农民参加培训的补贴力度，并对相关培训机构和职业中介机构提供多种优惠政策。

没有农民文化素质的提高，文明建设就没有依靠，也就失去了目的和意义。农村社会进步的推动者是农民，没有新型的农民不可能建成新农村，农村经济建设同广大农民群众对科学发展观的理解、对经济行为的自觉意识有直接关系。物质生活、文化生活的丰富程度和精神领域的需求水平是相辅相成的，农民素质越高，生活越富裕，追求的精神境界越高，对文化产品的需求也就越旺盛。

当前，我国总体上已进入以工促农、以城带乡的发展阶段，具备了加大力度扶持“三农”的能力和条件。工业反哺农业，城市反哺农村，首先要反哺农民。“授人以鱼不如授人以渔”。反哺要哺在提高农民的素质上，要哺在农民的教育上，包括义务教育和职业教育。

九年义务教育提供基本的文化科学知识，“有文化”是“懂技术”和“会经营”的前提。国务院发展研究中心调查结果显示，目前我国农村义务教育的投入实际上主要还是由农民自己负担的，在全部投入中，乡镇一级的负担高达78%左右，中央财政只负担了2%。教育投入不足的问题不仅影响到教育事业的发展，而且给广大农村特别是西部农村的发展带来了严重的危害。

从根本上说，教育的发展需要国家投入。要加快公共财政支持义务教育的步伐，不断改善中央财政支持农村义务教育的补助环节和支持方式，中央和省级财政要加大对县级、尤其是贫困地区的转移支付力度，确保教师工资和教学公用经费。政府应该转变投资理念，把教育当做一种重要的战略投资——人力资源投资。在以前教育连年“欠账”的情况下，政府教育投入的增长速度应该高于GDP的增长。近年来，积极的财政政策正在“淡出”为稳健的财政政策，可以把节省下来的建设国债变成教育国债。为了还教育欠账，可以设想，每年新增的财政收入全部用于基础教育和师资教育，直到预算内教育支出占GDP的比重达到4%。

浅议金融机构市场退出机制 篇12

一、金融机构市场退出机制的发展

1995年以来, 我国金融机构市场退出机制经历了一个逐步探索和完善的过程, 在积累诸多宝贵经验的同时, 一定程度上, 在维持社会、经济秩序, 完善金融风险防范机制等方面发挥了重要的作用。

一是催生了中央银行金融稳定职能的法定化。在新的《中国人民银行法》中明确了中央银行维护金融稳定的职能。

二是完善了风险防范制度。设立了证券投资者保护基金和保险保障基金, 对存款保险制度展开了深入的研究和探索。

三是在总结处置证券公司工作经验的基础上, 建立了保证金第三方存管制度, 从根本上杜绝了挪用客户保证金现象的发生。

四是改进了人员安置模式。在明确“人随业务走”原则的基础上, 要求接收方在接收资产的同时全面接收相关员工, 一定程度上缓解了人员安置中的矛盾。

五是2001年《金融机构撤销条例》的正式颁布, 标志着我国金融机构市场退出工作己逐步进入法制化轨道。

六是2003年, 针对部分高风险金融机构的市场退出, 试行了从行政撤销清算程序向司法破产程序的全面过渡。

二、金融机构市场退出的特点

1.金融机构市场退出对经济秩序、特别是金融秩序影响极大。

金融业是高风险行业, 金融风险突发性强, 波及面广, 危害性大, 一旦出现风险, 尤其是系统性风险, 便会危及经济发展, 如果调控不当, 会严重影响我国改革开放和现代化建设进程。

2.金融机构市场退出直接关系到社会稳定。

银行机构的存款相当一部分来源于自然人, 证券公司吸收有大量股民保证金, 上市公司有大量的自然人股权, 由此形成了金融机构的债权人或持股人绝大多数是自然人这一显著特点。而自然人数量大、分布广、利害关系直接, 如果处理不当, 极易发生群体性事端, 引起社会动荡。

3.金融机构市场退出政治敏感度高。

随着我国经济的高速发展, 与世界经济已全面接轨, 我国经济的变化不仅对周边国家和地区, 甚至对世界经济都产生着重大影响, 世界各国在关注我国经济发展状况的同时, 对我国政治体制的发展也高度重视。因此, 我国金融机构市场退出工作的好坏直接影响着我国金融业乃至政府对外的信誉度。

4.

金融机构市场退出工作专业性较强, 可能遇到的矛盾和争议比实体企业要大很多。

三、行政撤销高风险金融机构的弊端

笔者就某信托投资有限责任公司的市场退出工作进行了一定程度的调查分析, 总体来说, 行政撤销清算工作困难重重, 矛盾多、成本高、风险大而效果差。

1.

因行政力量有限, 行政撤销清算组身份不够明确, 行政清算接管时, 清算组不能全面掌控被撤销金融机构的账册、文件、印章, 不能全面接管其资产, 尤其是对涉及犯罪的赃款、赃物无法全面完成交接, 给后续清算工作带来了较大困难。

2.运用中央银行再贷款解决其支付问题, 成本高、风险大。

从惯例来说, 对于发生支付风险且严重资不抵债的金融机构, 在其停业整顿期初, 应首先兑付居民储蓄存款或弥补股民保证金, 然后才能正式进入行政撤销阶段。而涉及市场退出的金融机构多数为具有法人资格的中小金融机构, 在发生支付风险时, 其拆借自救能力较差, 只能依靠中央银行再贷款来解决最后支付问题, 因此, 中央银行就直接承担了金融机构市场退出的成本。如某信托投资有限责任公司在行政撤销过程中, 为兑付个人债权和弥补其下属两证券营业部股民保证金, 人民银行向其共拨付再贷款83, 978, 245.34元, 而这笔贷款在清算时并无优先受偿权, 由此可见, 对于这些即将关闭的高风险金融机构而言, 对人民银行再贷款的清偿义务很难落实。同时, 这种以高能货币处置金融机构的方法, 也加大了货币的投放总量, 增加了潜在的通胀压力, 对经济和金融的长远发展极其不利。

3.行政撤销的清算工作耗时长, 效果差, 资产损失严重, 还易引发新的风险。

被撤销金融机构从停业整顿到最终退出市场, 需要完成多方面工作, 如兑付自然人债务、全面安置职工、核实并清收债权、资产处置和债务分配等, 因在这些方面无专门的或细化的法律、法规或制度予以支持, 使行政清算组的工作难以顺利开展, 进而投入的时间、人力、财力较多, 而工作效果却并不明显。如上述信托投资有限责任公司于1997年成立, 从2000年8月进入撤销阶段, 只短短经营了不足4年, 但对其的行政撤销清算工作却持续了6年有余, 直至2006年, 经多方努力, 才进入司法破产程序, 这样不仅增加了清算成本, 还造成了资产的流失, 使大量债权因超过诉讼时效而丧失法律保护, 使大量实物资产因变现不及时而价值缩水。

另外, 长时间的行政清算还容易引发新的问题和风险:一是对被撤销金融机构停业整顿期间, 由于连锁效应, 社会公众容易对同行业机构产生信任危机, 为保证正常支付, 同行业机构往往会大量增加备付金, 进而影响其资金使用效率, 导致其盈利水平下降。二是行政清算工作前期, 对自然人债务的全面兑付, 易刺激贷款企业对债务的逃避, 进而加剧了金融资产的流失。三是一定程度上影响社会的稳定。由于现行社会保障制度还不完善, 行政清算组在职业安置方面, 无系统的法律、法规予以支持, 若职工无法妥善安置, 极易给社会稳定带来不利影响。

4.相关部门间协调机制不健全, 特别是司法部门支持力不够, 严重阻碍了清算工作的顺利进行。

在《金融机构撤销条例》和《银行业监督管理法》中明确规定:支持与配合金融监管当局实施金融机构市场退出是地方政府和各级有关部门的法定职责。但现实情况是地方政府一般单纯依靠监管当局, 在职工安置、责任追究、资产处置及社会维稳中, 劳动、监察、审计、财政等部门缺乏有效支持与配合。

特别是部分法院因地方保护主义思想严重, 在受诉方行政撤销期间, 严重违反最高院“三中止” (中止受理、中止审理、中止执行) 要求, 对涉及受诉方的案件草率判决, 并对受诉方资产进行强行扣划、冻结、查封, 造成了严重的个案清偿问题。如上述信托投资有限责任公司在行政撤销清算时, 作为受诉方被2家异地人民法院强行扣划1, 553万元股民保证金和96.45万元银行存款, 被查封了出资价1300万元的国有土地使用权, 被封存了价值2000万元的公司股权, 被冻结了价值200万元的交易所交易席位。这样不仅使大量清算资产被低价位处置, 而且对其他债权人是一种不平等清偿, 严重地扰乱了行政撤销清算工作的正常进行。

5.资产形态繁杂, 处置阻力重重, 清算工作难以有效进行。

被撤销金融机构在正常经营期间, 因受经营者偏好、经济环境及内部管理等诸多方面影响, 其风险形成的原因多样, 其拥有资产形态繁杂, 在进入行政撤销程序后, 与实体企业相比, 涉及问题更多, 遇到困难更大, 常常使清算工作难以有效开展。以上述信托投资有限责任公司的资产为例, 其存在如下特点:

(1) 逾期贷款和政策性贷款占比高。截止2000年8月3日 (清算基准日) , 该公司向114户企业发放各种贷款197笔, 金额为234, 347, 896.77元, 逾期贷款高达21, 860万元, 占全部贷款的93.28%。另外, 大部分贷款是向原国营企业发放的技改类配套贷款, 贷款具有明显的行政干预性, 这些贷款形成时间久远, 所涉货款企业大部分已改制变身, 还贷主体需要重新认定, 因而对贷款的清收难度极大。

(2) 外埠债权占比高, 且债务人信息缺失严重。截止到2000年8月3日, 该公司外埠债权为20户, 金额达12, 112万元, 占全部债权总额的比例高达42 %, 同时, 这些债务人的贷款档案缺失严重, 清算组对债务人的经营状况、偿债能力、主体资格和对外土地投资的属地政策等信息掌握甚少。这种信息的不对称, 给行政清算组的清收工作增加了诸多困难。

(3) 作为金融机构普遍存在的抵债资产和转制中形成的资产, 因权属不明, 若清算组强行对资产进行处置, 存在较多瑕疵。

(4) 在进入行政撤销后, 作为金融案件的受诉方而被查封、冻结的资产也很多, 因清算组对这类资产无法行使处置权而被长期搁置。

6.缺乏系统详实的法律、法规支持。

《金融机构撤销条例》作为行政撤销金融机构的主要依据, 因其对金融机构市场退出的方式、标准、程序等未做出具体的规定, 缺乏可操作性。另外, 因《条例》对其实施前的清算行为无溯及力, 在一定程度上反而限制了行政清算组的执行权力。

四、利用司法手段处置高风险金融机构的优越性

1.采取司法程序的政治、经济环境已成熟。

随着我国市场经济体制的发展和金融企业改革的深化, 金融调控及监管机制在不断健全, 货币市场、资本市场、保险市场协调机制在进一步规范, 金融风险监控和预警机制得到了进一步的完善, 这些现状表明, 运用司法手段处置高风险金融机构的外部环境已基本成熟。

2.采取司法破产程序, 法律支持体系已基本成型。

目前, 通过司法手段处置高风险金融机构的法律有最高院出台的《关于审理企业破产案件若干问题规定》和民事诉讼法中企业破产还债程序等, 特别是《企业破产法》的出台, 在一定程度上, 就这方面工作给予了全面的法律支持。

3.采取司法破产程序, 能最大限度地保护债权人利益。

一是能全面落实“三中止”措施, 避免因地方与部门保护主义而进行个案清偿的现象发生。二是借助司法力量, 能采取多种有力措施来保全资产、清收债权。三是对较复杂的、涉及多方利益的债权债务, 通过司法手段的合理裁定, 能最大限度的全面清收资产, 提高债权分配比例, 最终实现向债权人的公平、合理分配。

4.

在对涉及金融犯罪的赃款、赃物清收方面, 由受理破产案件的法院通过法律程序与公安、检察机关进行协调, 处理起来会更容易、更合理, 因而也更有利于金融资产的回收和变现。

5.

金融机构破产事关一方平安, 地方政府均非常重视, 受理金融机构市场退出案件的人民法院与政府各职能部门更容易建立较好的协调机制, 因而在安置职工和处理突发事件方面, 能最大限度地得到政府部门的支持。

6.

在一定程度上, 利用司法破产手段能加快高风险金融机构市场退出进程, 进而减少了人力、物力、财力的耗费, 降低了金融机构市场退出的成本。

五、运用司法手段处置高风险金融机构的几点建议

1.要进一步普及金融风险知识, 加强金融风险提示, 提高公众的金融风险意识。

对每个市场主体都应当逐步培养其理智的态度和正常的金融风险意识, 让其以充分的心理准备, 正确应对金融风险, 防止发生普遍性的金融恐慌。

2.建立和完善我国金融机构市场退出的配套机制。

尽快建立存款保险制度, 废止目前扮演主要角色的隐性存款保障制度, 通过对存款人风险进行补偿、对问题金融机构进行救助的方式来有效化解金融风险;拓宽资产管理公司经营范围, 充分发挥其在处置不良资产中的作用, 有效降抵清算成本。

3.尽快完善我国金融机构市场退出的专门立法。

参照现有的共性法系———《企业破产法》, 出台具有针对性的专门法系———《金融机构破产法》, 对破产金融机构的前期整顿、资产清算、资产处置、职工安置等环节做出细化性的规定, 从根本弥补法规方面的空缺。

4.全面实行“司法监管、管理人执行”的市场运行机制。