电子技术专业实习报告（精选9篇）
11月9日，我们专业就开始了为期五天的认知实习。这几天让我知道了我们专业会学些什么，我们大学该怎么过，毕业后能干些什么。总之，此次实习受益匪浅，得益良多。第一天（也就是星期一）上午有老师在理工楼C区509给我们上了一节课，主要安排了这五天的实习内容。老师也简单的介绍了怎样制作印制板，让我觉得我们专业挺有意思，动手能力对我们来说很重要。所以不是光读，读懂基本专业书就能对我们毕业后就业有用的。怎样设计电路就要求我们对知识掌握得很牢固，而掌握好本专业知识就要求对现在我们学的高等数学要吃得很透，让我不再觉得学习高等数学只是为以后考研做准备了，看来任何一个专业的学习都需要基石做铺垫。，除了数学，计算机和英语也是咱们必不可少的工具，我们还要学C语言，学会编程，学会怎样用软件设计电路并能熟练掌握。要又快又好地制出一个印制板，我们平时应该多练习制作，熟悉各道工序。最后怎样看懂印制板或者其它国外电子产品的原理及使用我们得掌握好英语。这又一次让我看到了英语的重要性。这天下午在图书馆5楼阅览室翻了翻有关我们电子专业的书，例如有关单片机的，没想到这小家伙的应用这么广泛，有了它，竟然没有人做不到的，只有人想不到的。但这些书放在手里看来看去看不出名堂来，只有感叹要看懂:那么多厚厚的书，这几年的任务还很艰巨。
第二天我们主要参观了我们以后可能用得照的实验室，各老师和学长也都给我们做了热情的讲解。想起以后自己要操纵那么些大家伙，心里挺自豪的！但不知道我们还会不会到基础物理实验室去做实验，虽然老师说这些实验室只要我们有兴趣，先预约自己就可以去。参观完本专业有关的实验室之后，觉得学校有这么好的条件，我们以后不能白白浪费了这些资源。
第三天上午，老师讲了很多有关电子设备怎样传送数据的知识。过去我们得到的数据是靠人自己去收集,计算，统计，分析，而现在利用一些电子元件就能更准确的得到这些需要的资料。这样省去了许多的人力，物力，把不可能变成可能。通过老师的讲解，我知道很多电子元件的传感器是下位机，这许许多多的下位机都由一个上位机控制。下午在**电子有限公司就看到一个测硫仪，老师说它就是一个下位机，而与它用数据线相连的电脑是上位机。
周四下午去***电子有限公司的收获颇多。刚到那里就有专人给我们讲解了有关制版的流程。知道是印制板提供各种电子元器件固定、装配的机械支持；实现各种电子元器件之间的电气连接或电绝缘；为元器件焊接提供阻焊图形，为元器件插装、检查、维修提供识别字符。更认识到工业制板可分为五大工艺板块：PCB设计、底片制作、金属过孔、线路制作、阻焊制作、字符制作。我觉得其中PCB设计是最重要的，这才能反映出一个人的能力，而后面的工艺流程基本是由机器完成，只需注意一下操作就不会出错。在学习的过程中，我们通过PPT也认识到成品板并不是一个机器能做出来的，需要用到裁板机，数控钻，自动抛光机，金属过孔机，烘干机，镀锡机丝印机，喷淋显影机。而且有的工序还要电镀，腐蚀等。听了讲座后，我们还参观了他们公司的样本车间及装配室。
最后一天听了**老师对于电子专业认知实习的讲座---就业与电子设计竞赛。从中我知道了我们专业的毕业后去向：硬件工程师，PCB设计工程师，FPGA工程师，嵌入式硬件开发工程师，单片机硬件开发工程师，VC软件工程师，考研，创业外还可以自己在所学基础上拓展，成为JAVA软件工程师等等。也知道了我们大学毕业后应有的素质以及我们的优势和劣势。希望能通过以后几年的学习，提高自己的动手能力，掌握和了解一些比较市场性的技能，把劣势转成优势。
经过这几天的实习，知道自己未来几年会学习C语言，电脑编程，单片机知识等等，毕业后的工作去向也有了一个基本定位。希望通过接下来三年多的努力，提高各方面的能力，成为一个受企业欢迎的毕业生。
一、针对专业需要，合理安排教学内容
电子专业实习课是一门知识面很广的课程，它不是单纯一门工艺课，它与理论联系十分紧密。具体牵涉到模拟电路基础知识、数字电路基础知识、传感器原理、无线电整机工艺、自动控制元件的应用、仪器仪表的使用等。要完成教学任务，必须制定一个切实可行的教学计划。对于计划的制定，要以专业培养方案为基本依据，以学校现有的教学条件为基础。
（一）精选综合电路，提高学生技能
综合电路包含模拟电路、数字电路、自动控制器件和传感器。综合电路的制作给具备一定的电路基础知识和基本操作技能, 但是缺乏完整的电子设备概念, 缺乏理论联系实际能力的学生来说, 提供了理论为指导对完整功能电路进行实践的机会。它要求学生掌握理论指导实践, 对电路功能进行调试, 并判断电路功能是否正常。《电子专业技能训练》的综合电路都比较有代表性, 但是传感器的应用电路较少。所以我在教学中安排了《电子专业技能训练》中没有的热传感器应用电路─“自适应烘干系统”。该电路包含温度检测放大电路、温度比较电路、交流过零检测电路、可控硅触发延时电路、可控硅触发时间选择电路、可控硅触发电路、电源电路和加热器 (用灯泡模拟加热器) 所组成。学生在调试过程中会发现两只手不够用, 因为学生用电烙铁加热的同时要手拿螺丝刀调节电位器, 还要用万用表测量电压。因此促使学生思考, 学会用鳄鱼夹制作万用表夹具表笔。学生既学会调试的方法、又学会自己制作的测量工具的使用, 提高了技能。
（二）增加新元件，提高学生识别元件的能力
在电路的选择上，尽可能每个电路都有新的元件，提高学生识别元件的能力。例如，我将报警电路中的8个电阻(8个电阻阻值相同，每个电阻的一端相连)换成排阻，这样学生可以多认识一种元件。声讯报警电路中特意安排有源蜂鸣器和无源蜂鸣器两种报警元件。学生会发现两种蜂鸣器在外表上大致相同，但仔细看，两者的高度略有区别，有源蜂鸣器的高度为9mm，而无源蜂鸣器的高度为8mm。如将两种蜂鸣器的引脚朝上放置时，可以看出有绿色电路板的一种是无源蜂鸣器，没有电路板而用黑胶封闭的一种是有源蜂鸣器。并一步判断有源蜂鸣器和无源蜂鸣器，还可以用万用表电阻档Rxl档测试：用黑表笔接蜂鸣器"+"引脚，红表笔在另一引脚上来回碰触，如果触发出咔、咔声的且电阻只有8Ω (或16Ω) 的是无源蜂鸣器;如果能发出持续声音的，且电阻在几百欧以上的，是有源蜂鸣器。同时可以对两种蜂鸣器的驱动电路进行比较。有源蜂鸣器直接接上额定电源就可连续发声;而无源蜂鸣器则需要接在音频输出电路中才能发声。学生在实践中理解了“有源”和“无源”的定义，并学会在实际应用中正确选择蜂鸣器，提高了学生选择元件的能力。
二、注重理论联系实际
职业能力的培养是以获得职业知识为前提, 以技能训练为主要途径而实现。如果学生缺乏必需、够用的职业知识, 就无法组织实施任何有效果的技能训练。很多学校在安排电子专业实习课时, 就将该课程定义为单纯的实习课, 对教师教学中需要强调的理论不做安排。另外, 很多电子实习的老师只要求学生装好电路, 完成电路功能调试就可以了。学生对电路的原理却一无所知, 造成理论无法指导实践、实践无法检验理论的现象, 理论和实践的脱节。在电子专业实习课中安排理论课, 重点分析所要安装电路的原理, 明确安装的步骤和调试的方法, 对学生安装和调试以及故障排除有很大帮助。学生在具体的实习目的、原理、方法、步骤、数据记录等内容指导下, 理解电路的原理和具体功能的实现, 促进技能的提高。此外在教学安排上, 理论教学必须为实习教学服务, 故此, 在教学重点、难点上应有所偏重, 可以将一些难于理解的知识点, 与实习联系不大的教学点, 或过于抽象的内容, 尽量少讲, 甚至不讲。尽可能在有限的课时内, 重点讲实习相关的理论。例如, 常用的电路有直流稳压电源、集成运算放大器、译码显示电路等, 这些电路的原理要在理论教学上要重点讲。而差动放大器在实习中主要以集成运算放大器的形式出现, 在教学上只要重点讲集成运算放大器的特点和应用, 而差动放大器的原理可以少讲。
三、讲求教法，提高教学效果
(一) 激发兴趣
由于多种因素，技校的学生综合素质不高，学习基础普遍较差，学生对专业理论、专业技能的学习感到困难很大，学习积极性不高。为提高学生学习积极性，我将事先装好的电路在课上演示给学生看。例如，我将装好的照明灯自动点熄器演示给学生看，学生发现这个电路在光线暗时LED灯自动亮，而在光线亮时LED灯自动熄灭而产生了好奇心。从而激发学生学知识装电路的兴趣，认真学习，并体会自己安装电路的成就感。
(二) 专题操作练习提高技能
我将直流稳压电源的各种电路进行汇总。例如，将串联型可调稳压电源、三端稳压器组成的正负可调稳压电源、三端稳压器组成的正负固定稳压电源和用运算放大器组成的稳压电源安排在一起进行专题操作训练。将555的三种基本应用(单稳态、自激多谐振荡器和施密特触发器)安排在一起进行专题训练。专题操作练习可以加深学生对某个课题知识的理解，学会知识的综合应用，同时对该课题的内容进行对比，学会知识的扩展，提高应用能力。
（三）应用计算机虚拟仿真软件（Multisim）提高教学效果
电子技术发展一日千里，新的器件、新的工具和方法层出不穷，对一些已经成熟、比较关键的新技术和新器件要及时引进到教学中来。受学校办学条件的制约，很多实验在实训室很难完成，甚至无法完成。教学中应用计算机虚拟仿真软件(Multisim)等辅助实践教学，不仅可以节约学校购买新器件和新仪器的大量的资金，而且可以在电脑上直接连接电路并完成调试，这样可以调节学生实训的情趣，实训效率大大提高，使学生可以学到更多知识和技能，达到事半功倍的效果。
四、注重职业道德的培养和良好职业习惯的养成
培养良好的职业道德和习惯，是提高学生全面素质的要求。在学生实习中要求学生做到三严。严谨认真的学习态度、严格正确的操作规程和严谨刻苦的治学精神。严谨认真的学习态度是指学生无论是填写实习报告还是动手操作，必须严谨认真。例如：学生在测量测试点电压时，要求学生对测量数据要认真读取，正确反映仪表的精度。在要求学生自己布线安装电路时，布线要横平竖直，如果学生不按此规范布线就要求重做。严格正确的操作规程是指学生在操作中必须遵守规程，我不定时巡视进行检查及批评。例如，书本、电路板、元件、电烙铁、仪器仪表的摆放要正确且不影响工作;下课后每个同学都要整理自己的桌面和地板。严谨刻苦的治学精神是指学生在学习过程中严格遵守科学规律，对数据不伪造、对问题不回避，注重科学性与实践性的高度统一。
五、综合评分反映学生的综合能力
电子专业实习课的特点是侧重职业技能训练，增强学生实验和操作能力的培养。但是考核学生的实习成绩只用实践成绩来衡量不够全面。考试应采用理论考试和实践考试两种。理论考试要对安装电路的原理、元件的识别、检测和选用、仪器仪表、工具的使用等知识进行考核，可以反映学生理论知识的掌握情况;实践考试要对学生整机安装工艺、仪器仪表、工具的使用以及职业道德和职业习惯进行考核，可以反映学生实践能力。两种考核同时进行可以全面、真实地反映学生的综合能力，又可以加强理论联系实际，加深学生对理论知识的理解。只有采用科学的评价体系才有助于督促学生在学习过程中注意不断努力，认识到自己的不足，并不断改进，以提高学习成绩。而教师也有机会从教学的错误中吸取教训，改进教法，以提高教学质量。
关键词：中专；电子专业；实习教学
一、电子实践教学的现状分析
（一）实习内容简单落后
目前，很多院校的电子实践课通常为烙铁加旋具，组装收音机、万用表等简单产品，元件数量少，技术含量低，与当今高集成化、贴片式产品相去甚远。比如我们学校目前的电子中级考工还是十年前的课题，但是现在和十年前的电子产业已经发生了翻天覆地的变化。
（二）学生对实践的作用认识不足
目前的中职教育虽然和中学有很大的不同，但是学校还是很重视对学生的考试和考查，分数对学生来说还是毕业的一个重要参数，所以学生对理论课一般较为重视。而实习实践课程因为考核方式的多样性和灵活性，往往并不受到重视。很多学生不能很好地把理论融入到实践中去，如有的同学在分析电路图样时思路清晰，但在实际应用中连电阻电容的检测都不会，还有很多同学听惯了老师的话，不会独立思考，缺少对产品的创新和扩展。
（三）师资力量严重缺乏
目前实践教学师资队伍存在两个问题。一是实践教学由实验室教师承担，而实验室教师往往学历低，缺乏实践指导的高度和深度，对前沿知识缺少了解，传授的知识陈旧，不能很好地完成实践教学环节。二是由于近年高校扩招，很多老师都处于超负荷的工作状态，忙于组织教学，没有空余时间学习新的知识理论，业务水平停滞不前，难以适应实践教学改革的要求。因为新器件、新技术不断出现，所以只有不断充实调整教学内容，改进教学方法，才能适应新时代科学技术发展的需要。
二、电子专业实习教学的模式
（一）基本技能实习
向学生传授电子专业生产基础知识和操作技能、技巧，是生产实习课教学的基本任务之一。在本工种的基本技能训练中，主要培养学生掌握电子专业常用元器件与材料的正确识别方法、仪器仪表的使用方法、焊接装配的有关工艺，以及其他相关的基本操作技能。人们掌握技能的条件是，在对工艺过程理解的基础上必须有一个可供练习的环境， 并进行大量的反复训练，才能逐步形成手脑固定的联合，在大脑皮层留下深刻的印象。加大训练的强度就能使技能的掌握和提高形成良性循环。因此，在进行基本操作技能的训练时， 我们采用高密度大运动量的训练方式， 促使学生形成技能。比如，用万用表判断晶体管的管脚极性和管型，学生虽懂基本方法，但实际测量机会少，因而手法生硬， 动作迟缓，测量准确性差。我们在进行这项训练时选用不同功率、不同材料、不同管脚排列的进口管和国产管，让学生反复练习，直到掌握规律， 做到快速准确、符合要求为止。
另外， 每个课题或分课题在学生实习完毕后，我们都要进行量化考核，并记录学生的平时考核成绩，学生训练的能动性、自觉性显著提高。
（二）单元电路实习
这部分内容的特点是与理论课联系密切。我们采用理论、实习一体化的教学方法，加强实习教学，强化技能培养， 以提高学生对电工及电子技术中单元电路的理解能力和分析能力。具体做法是：
1.采用印刷线路板， 提高实习效果。传统的电路实习通常采用铆钉板，其优点是耐热性好，可重复使用。其缺点是可焊性差，学生在不掌握焊接技巧的情况下，易损坏元件，尤其是采用铆钉板实习使得实习和生产实际脱节，因为学生将来到工厂中接触到的主要是印刷板，其焊接工艺与铆钉板有很大的差别。
印刷板的制作，可采用传统的方法， 如用特制刀具刻制等。为了让学生了解电子工业中的新工艺、新技术，也可采用现代化手段：在教师的指导下，选择适当的课题， 利用计算机设计电原理图后，再生成印刷板图， 激光打印机打印出印刷板图样，然后粘贴在敷铜板上，通过制版机制板后，再放入三氯化铁溶液中，经腐蚀即成。采用此法，可使学生了解现代电子工业生产的技术，也可使学生熟悉计算机CAD软件的应用。
2.与理论课配合，采用一体化教学法。学生上相关理论课时，事先制作好实验线路板，教师提供电源和仪器，指导学生进行实验。这样做，一方面强化了理论教学，同时也锻炼了学生的实验技能，提高了学生的操作水平；另一方面也激发了学生的学习动机，培养了学生学习电子专业知识的兴趣。另外，可让学生自购零件进行实习，这样可减少浪费现象。
（三）排故障实习
以电视机排故障为例，我们先让学生熟悉电视机的结构，再进行故障排除练习，最后根据检修过程写出实习报告。
1.在保证训练覆盖面的前提下，最大限度地提高时间利用率和实习设备的利用率。因为现有的实习条件不可能保证人手一机， 为此，必须统筹安排。我们给每个机子编上号，设置不同的故障点，采用排故障练习与写实习报告互相轮换的方法，即在规定的时间里每找完一个机子的故障点，马上写出实习报告，经实习教师检查验收并打分后，再安排下一台故障机的检修。另外，为保证故障机的利用率，检修过程中要求只查不排，凡是思路不清的不允许上机实习。采用这种方法，极大地调动了学生学习的自觉性，并且还保护机器不受损坏。
2.电视机故障点的设置，通常要遵循先黑白后彩电，先单元电路后整机，先易后难的原则。所设故障点，一般为开路性故障，而破坏性的短路性故障不设， 在实习指导课上要讲清短路性故障的现象及排除方法。
3.上好实习小结课，做好学生指导工作。前已述及，学生每找完一个机子的故障点，都要写实习报告。实际上我们要求在规定的时间内，不管是否找到故障点，学生都必须停止检查，并写出实习报告。实习报告的内容包括故障现象、故障分析、检查过程、推理过程及故障点的判断，同时也包括相关电路的资料。从实习报告可看出学生在实习时的检修思路，如故障现象判断是否正确，故障范围划分以及关键点的选择是否合理，检测过程和检修思路是否正确，为什么走弯路等。在实习的小结课上，通过分析讨论实习报告，对正确的、有创造性的检修思路，教师必须给予肯定和表扬；对错误的则要找出学生思维的障碍和所学知识的缺陷，并指出努力的方向。通过实习报告的反馈，教师和学生能共同分析教学活动， 肯定成绩，找出问题， 改进教学。
一、电阻
电阻在电路中用“r”加数字表示，如：r1表示编号为1的电阻。电阻在电路中的主要作用为分流、限流、分压、偏置等。
1、参数识别：电阻的单位为欧姆（ω），倍率单位有：千欧（kω），兆欧（mω）等。换算方法是：1兆欧=1000千欧=1000000欧
电阻的参数标注方法有3种，即直标法、色标法和数标法。
a、数标法主要用于贴片等小体积的电路，如：472 表示 47×100ω（即4.7k）； 104则表示100k
b、色环标注法使用最多，现举例如下：四色环电阻 五色环电阻（精密电阻）
2、电阻的色标位置和倍率关系如下表所示：
颜色 有效数字 倍率 允许偏差（%）
银色 / x0.01 ±10
金色 / x0.1 ±5
黑色 0 +0 /
棕色 1 x10 ±1
红色 2 x100 ±2
橙色 3 x1000 /
黄色 4 x10000 /
绿色 5 x100000 ±0.5
蓝色 6 x1000000 ±0.2
紫色 7 x10000000 ±0.1
灰色 8 x100000000 /
白色 9 x1000000000 /
二、电容
1、电容在电路中一般用“c”加数字表示（如c13表示编号为13的电容）。电容是由两片金属膜紧靠，中间用绝缘材料隔开而组成的元件。电容的特性主要是隔直流通交流。电容容量的大小就是表示能贮存电能的大小，电容对交流信号的阻碍作用称为容抗，它与交
流信号的频率和电容量有关。容抗xc=1/2πf c(f表示交流信号的频率，c表示电容容量)电话机中常用电容的种类有电解电容、瓷片电容、贴片电容、独石电容、钽电容和涤纶电容等。
2、识别方法：电容的识别方法与电阻的识别方法基本相同，分直标法、色标法和数标法3种。电容的基本单位用法拉（f）表示，其它单位还有：毫法（mf）、微法（uf）、纳法（nf）、皮法（pf）。其中：1法拉=103毫法=106微法=109纳法=1012皮法
容量大的电容其容量值在电容上直接标明，如10 uf/16v
容量小的电容其容量值在电容上用字母表示或数字表示
字母表示法：1m=1000 uf 1p2=1.2pf 1n=1000pf
数字表示法：一般用三位数字表示容量大小，前两位表示有效数字，第三位数字是倍率。
如：102表示10×102pf=1000pf 224表示22×104pf=0.22 uf3、电容容量误差表
符 号 f g j k l m
允许误差 ±1% ±2% ±5% ±10% ±15% ±20%.如：一瓷片电容为104j表示容量为0.1 uf、误差为±5%。
三、晶体二极管
晶体二极管在电路中常用“d”加数字表示，如： d5表示编号为5的二极管。
1、作用：二极管的主要特性是单向导电性，也就是在正向电压的作用下，导通电阻很小；而在反向电压作用下导通电阻极大或无穷大。正因为二极管具有上述特性，无绳电话机中常把它用在整流、隔离、稳压、极性保护、编码控制、调频调制和静噪等电路中。
电话机里使用的晶体二极管按作用可分为：整流二极管（如1n4004）、隔离二极管（如1n4148）、肖特基二极管（如bat85）、发光二极管、稳压二极管等。
2、识别方法：二极管的识别很简单，小功率二极管的n极（负极），在二极管外表大多采用一种色圈标出来，有些二极管也用二极管专用符号来表示p极（正极）或n极（负极），也有采用符号标志为“p”、“n”来确定二极管极性的。发光二极管的正负极可从引脚长短来识
别，长脚为正，短脚为负。
3、测试注意事项：用数字式万用表去测二极管时，红表笔接二极管的正极，黑表笔接二极管的负极，此时测得的阻值才是二极管的正向导通阻值，这与指针式万用表的表笔接法刚好相反。
4、常用的1n4000系列二极管耐压比较如下：
型号 1n4001 1n4002 1n4003 1n4004 1n4005 1n4006 1n4007
耐压（v）50 100 200 400 600 800 1000
电流（a）均为
1四、稳压二极管
稳压二极管在电路中常用“zd”加数字表示，如：zd5表示编号为5的稳压管。
1、稳压二极管的稳压原理：稳压二极管的特点就是击穿后，其两端的电压基本保持不变。这样，当把稳压管接入电路以后，若由于电源电压发生波动，或其它原因造成电路中各点电
压变动时，负载两端的电压将基本保持不变。
2、故障特点：稳压二极管的故障主要表现在开路、短路和稳压值不稳定。在这3种故障中，前一种故障表现出电源电压升高；后2种故障表现为电源电压变低到零伏或输出不稳定。
常用稳压二极管的型号及稳压值如下表：
型 号 1n4728 1n4729 1n4730 1n4732 1n4733 1n4734 1n4735 1n4744 1n4750 1n4751 1n4761
稳压值 3.3v 3.6v 3.9v 4.7v 5.1v 5.6v 6.2v 15v 27v 30v 75v
五、电感
电感在电路中常用“l”加数字表示，如：l6表示编号为6的电感。电感线圈是将绝缘的导线在绝缘的骨架上绕一定的圈数制成。直流可通过线圈，直流电阻就是导线本身的电阻，压降很小；当交流信号通过线圈时，线圈两端将会产生自感电动势，自感电动势的方向与外加电压的方向相反，阻碍交流的通过，所以电感的特性是通直流阻交流，频率越高，线圈阻抗越大。电感在电路中可与电容组成振荡
电路。
电感一般有直标法和色标法，色标法与电阻类似。如：棕、黑、金、金表示1uh（误差5%）的电感。
电感的基本单位为：亨（h）换算单位有：1h=103mh=106uh。
六、变容二极管
变容二极管是根据普通二极管内部 “pn结” 的结电容能随外加反向电压的变化而变化这一原理专门设计出来的一种特殊二极管。变容二极管在无绳电话机中主要用在手机或座机的高频调制电路上，实现低频信号调制到高频信号上，并发射出去。在工作状态，变容二极管调制电压一般加到负极上，使变容二极管的内部结电容容量随调制电压的变化而变化。
变容二极管发生故障，主要表现为漏电或性能变差：
（1）发生漏电现象时，高频调制电路将不工作或调制性能变差。
（2）变容性能变差时，高频调制电路的工作不稳定，使调制后的高频信号发送到对方被对方接收后产生失真。出现上述情况之一时，就应该更换同型号的变容二极管。
七、晶体三极管
晶体三极管在电路中常用“q”加数字表示，如：q17表示编号为17的三极管。
1、特点：晶体三极管（简称三极管）是内部含有2个pn结，并且具有放大能力的特殊器件。它分
npn型和pnp型两种类型，这两种类型的三极管从工作特性上可互相弥补，所谓otl电路中的对管就是由pnp型和npn型配对使用。电话机中常用的pnp型三极管有：a92、9015等型号；npn型三极管有：a42、9014、9018、9013、9012等型号。
2、晶体三极管主要用于放大电路中起放大作用，在常见电路中有三种接法。为了便于比较，将晶体管三种接法电路所具有的特点列于下表，供大家参考。
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名称 共发射极电路 共集电极电路（射极输出器）共基极电路
输入阻抗 中（几百欧～几千欧)大（几十千欧以上）小（几欧～几十欧）
输出阻抗 中（几千欧～几十千欧）小（几欧～几十欧）大（几十千欧～几百千欧）
电压放大倍数 大 小（小于1并接近于1）大
电流放大倍数 大（几十）大（几十）小（小于1并接近于1）
功率放大倍数 大（约30～40分贝）小（约10分贝）中（约15～20分贝）
频率特性 高频差 好 好
一、实习目的和意义
开展园林花卉学课程实习，主要目的是促进理论与生产实践的结合，进一步巩固和深化花卉生产与应用方面基本知识，使我们综合掌握花卉的识别、繁殖栽培技术，了解花卉市场和花卉生产管理的综合技术。增强了我们开展花卉生产与应用的能力。
二、实习内容
带着问题参观学习
1、花卉生产的常规技术与新技术特点与区别；
2、对公园和街区的主要花卉品种的观赏性、生态习性、配置及绿化效果进行调查。
1）识别当地有代表性的花卉种类，掌握重点花卉的生态习性；
2）记录主要花卉种类，并按园林用途归类；
3）记录与绘制花卉装饰布置形式。
3、了解当地园林绿地花卉的养护管理水平和主要措施。
（一）本次实习，老师带领同学们参观了市区几个公园，不仅对园林花卉的识别起到很大作用，而且对公园中，园林花卉的种植、管理和配置情况都进行了解并深入讨论。
（二）在本系部温室内种植12种草本花卉，实际操作播种的、间苗移苗、中耕除草等栽培管理步骤。
三、实习收获和感想
通过本次实习，我们对公园和街区的主要花卉品种的观赏性的、生态习性、配置及绿化效果进行调查。对常见花卉的外形和种植特点更加熟悉，同时认知了不常见的花卉。了解了它们的应用特点、环境和方式，并记录主要花卉种类，并按园林用途归类，使自己增添了基础知识。我们参观了学校附近的虞鑫花卉市场，对花卉产品售卖的温室环境和布局有了初步了解，对盆花产品的识别、种植和营销情况进行了了解，使自己对园林花卉学这门课程的学习进入更高的层次。所以，通过实习，对园林花卉的生产、应用有了一个整体的了解。
通过几种具体草花种植过程，掌握了基本栽培管理环节，对草花露地生产有了感性认识。
四、作业
1、花卉生产的常规技术与新技术特点与区别的；
可以对比露地直播和穴盘播种的区别的，教材有；对比常见灌溉方式--漫灌和新技术滴灌的区别。对比土壤栽培和无土栽培的区别。
2、识别当地有代表性的花卉种类，记录花卉的生态习性；例如
3、了解当地园林绿地花卉的养护管理水平和主要措施。
重点绿化美化地段管理水平较高，花卉植株整齐，花期一致，无残枝败叶现象，残花和枯叶及时清理。定期使用园林灌溉专用车进行灌溉。
随着个人素质的提升，报告与我们的生活紧密相连，其在写作上有一定的技巧。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编整理的电子电气类专业实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、公司简介
中国新兴建设开发总公司二公司创建于1953年，隶属中国新兴建设开发总公司。业务范围涵盖各种类型工业、民用等工程建设项目的施工总承包，各类地基与基础、建筑装修装饰、建筑幕墙、钢结构、机电设备与安装，空调、消防、锅炉、洁净电器等项目管理。公司拥有一支诚信团结、技术过硬的高素质员工队伍，现有员工975人，其中国际杰出项目经理1人，国家一级建造师53人，二级建造师49人，具有中高级职称的109人，全国优秀项目经理18人，全国优秀建造师4人。中国新兴建设开发总公司二公司在长期的发展过程中，树立了“团结拼搏，艰苦奋斗，诚实守信，争创一流”的优秀传统。公司员工在这种信念的感召下，工作精益求精，不断突破。多次被评为“中央企业先进集体”、“中央国家机关文明单位”、“全国青年文明称号”、“中央企业五四文明团委”等荣誉称号。
二、实习目的
实习目的是为了提高学生与社会接触的能力和了解、掌握、印证、巩固学过的专业基础课内容。使学生了解现代高层建筑电气设计和在实际施工中容易忽略的问题，培养学生理论联系实际，热爱专业、奋发向上、致力于祖国现代化建设的思想。
三、实习任务
大学生生产实习是大学学习阶段在完成最后的课程后所要进行的最重要的一段实践环节。实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中增强专业意识和实践意识。我们在实习过程中得到学校和实习单位的大力支持，通过实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，为我们以后的设计打下坚实的基础。同时学校让自己联系实习单位的目的是为了锻炼我们的能力，三周的实习让自己增长了不少知识能力方面也有很大的提高。
四、实习内容
建筑电气工程项目综合了建筑、结构、给排水、消防、电气、暖通空调、管道煤气。为了更好的掌握这三年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我开始进行这方面的生产实践。
在实习的实际实践中，不但让我对建筑电气工程这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习与认识到的.关于人与事的社会经验。学习工地的图纸，这些图纸一般按专业类别可分为：
①建筑
②结构
③给排水
④电气四个部分。
每一部分的图纸又由目录，设计总说明，各种图纸和修改通知书组成。设计总说明是图纸设计进行必要的说明。如：
建筑设计总说明中有：设计依据，工程概况，各个分项工程的做法（墙体，楼地面，顶棚，屋面，室外工程，门窗，油漆等做法和一些必要的说明门窗表等）。
建筑部分图纸主要由平，立，剖面组成。
结构部分图纸主要由基础，柱网，各层结构以及屋面平面图，梁板配筋图，屋面层配筋图，楼梯等大样图组成，电气和给排水施工图由于学得较少，有很多地方不懂所以也比较少看。电气安装工程的隐蔽工程指电气专业的某一道施工工序将被本专业下一道施工工序或其他专业的施工工序所掩盖，而正常情况下不能再检查的工程项目电气隐蔽工程的主要检查内容有：
①品种，规格数量。
②部位，位置，标高，坐标。
③质量标准要求。
④安装工艺质量状况。
由于文件数量很多，整理起来相当麻烦，所以施工员说在今后的几天都可能要做这方面的事。主要学习了一些工程中的术语，如：建设工程指土木工程，建筑工程，线路管道和设备安装工程及装修工程。建筑工程指新建，改建，扩建房屋建筑物及附属构筑物所进行的规划，勘查设计和施工，竣工等各项技术工作和完成的工程实体。单位工程指具备独立的施工条件并能形成独立使用功能的建筑物及构筑物。子单位工程指建筑规模较大的单位工程，可将其能形成独立使用功能的部分列为一个子单位工程。
其中前两个最主要的里面包括许多小的分部，子分部，分项工程。
①建筑工程质量控制资料
②建筑工程安全与功能。
检测资料中又分为：
①建筑与机构
②非排水与采暖工程
③建筑电气
④智能建筑
⑤通风与空调
⑥电梯几个部分。
建筑电气工程项目的施工组织与管理：
在施工现场的实习生活中，虽然能够学习到不少新的知识和知道许多我说不知到的事，但并不是每天都有特别的是发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是用在将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其使用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑电气工程技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。
所谓建筑电气项目就是指为了达到项目目标，对项目的策划(规划、计划)、组织、控制、协调、监督的总称。项目管理的对象是项目，而项目管理者应是项目中各项活动主体本身。项目管理的职能同所有管理职能均是相同的。同时，项目管理的特殊性带来了项目管理的复杂性和艰巨性，要求按照科学的理论、方法和手段进行管理，特别是要用系统工程概念、理论和方法进行管理。管理项的目的就是保证项目目标的顺利完成。项目管理有以下特征：
(1)每个项目的管理都有自己特定的管理程序和管理步骤。
(2)项目管理是项目经理为中心的管理。
(3)项目管理使用现代管理方法和技术手段。
(4)项目管理应实施动态管理。
例如电梯安装工程：
施工组织计划、施工管理安排、工程进度控制；电梯井道安装脚手架安装、电梯预埋件安装、电梯设备安装；电梯分包工程与总承包方之间的工程配合与协调；设计优化、现场施工督导、技术质量控制、接受工程监理；严格接受设备制造商的技术指导与质量检查，保证质量与安装工程进度；系统设备的检验测试工作编排和验收，并提交完工报告。
而其中建筑电气施工的工程项目管理也是项目管理的一类，是对建筑电气施工活动进行的有效的计划、组织、指挥、协调、控制，从而保证建筑电气施工的顺利进行，实现项目的特定目标。其重要只能有：计划职能、组织职能、协调职能、控制职能、监督职能。建筑电气项目管理不仅有它所要发挥的职能，同时也有其必须完成的任务。
建筑电气施工项目管理的任务是以最优先地实现项目地总目标，即用有限地资金和资源，以最佳的工期、最少的的费用来满足工程质量的要求，完成装饰施工任务，使其实现预定的目标。
在建筑电气施工管理的过程中，是为了去得各阶段目标和最终目的得实现，必须围绕组织、规划、控制、生产要素得配置、合同、信息等方面进行有效得管理，其主要内容如下：
(1)建立施工项目管理组织；
(2)做好施工项目管理规范；
(3)进行项目施工目标控制；
(4)施工项目生产要素的优化配置动态管理；
(5)施工合同管理；
(6)施工信息管理；
(7)组织协调。
这是因为施工组织管理有着如此的职能、任务和内容。因此，体现出施工管理与组织在建筑电气施工项目的各项工作中重要性与重要地位。
伴随着国家市场经济和改革开放的不断深入，建筑电气行业已经成为建筑中比较重要的一部分，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对建筑市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，电气工程施工中施工管理工作显得更加重要。
五、实习总结
1电子工程实习教学现状分析
当前电子工程实习教学过程中,由于学校教学软硬件条件存在明显差异,且行业内新技术、新工艺不断出现, 电子工程实习教学存在一些比较突出的问题,主要有以下几种情况:
( 1) 实习内容简单陈旧,无法满足当前电子工程应用发展需要。当前电子工程实习内教学内容还停留在传统焊接、组装以及基本仪器使用层面上,学习内容陈旧、缺乏有机统一,不能有效调动学生学习积极性。学生学完相关课程后,只是知其然不知其所以然,难以达到培养创新实践能力的教学目的。
( 2) 实习教学模式设计不科学合理,严重限制了学生创新动手能力提升。从现有实习教学模式来看,学生要在有限的课时内掌握电子器件原理、电路组装、焊接和拆卸、运行测试只是外,还要学习电路设计、Protel99se软件、PCB工艺制板以及电路焊接检测等内容,繁重的实习任务严重挤占了学生自我发挥想象力和动手创造的空间, 不利于促进学生电子系统综合设计能力、创新能力培养和发展。
( 3) 对新工艺技术关注不足。实习教学内容与行业最新技术发展脱节严重,学生对当前企业引入的新电子工艺技术和设计技术缺乏足够了解,相关动手能力不足,严重限制了其社会就业能力提升。
2电子工程实习教学改革路径
根据高职院校课程改革指导思想,以及电子工程人才培养目标,以提高学生实践创新能力为出发点,本文提出了电子工程实习教学三段式改革方案,分别是:
第一阶段: 电子工艺基本技能训练阶段
该阶段主要强调专业基本技能学习和训练,要求学生掌握电板组装、焊接、测试等多项基础技能和实践能力。 学生要掌握以下几个方面的专业知识和技能:
( 1) 熟悉电子元器件工作原理和检测方法。通过分解讲授、现场示范、学生实操等方法,帮助学生掌握电子元器件内部组成结构、工作原理和检测方法。
( 2) 直流稳压电源设计。通过指导学生自行设计和组装最简单的直流稳压电源着手,帮助学生掌握电路设计方法和动手能力。
( 3) Protel99se软件设计。对于电子工程专业学生来说,掌握计算机辅助电路设计是最基本的要求。要在实习课程中引入Protel99se软件设计方法,帮助学生掌握Protel99se软件使用技能。
( 4) 电源电路PCB设计。帮助学生掌握最新PCB设计理念和技术,熟悉PCB制作工艺和方法。通过开展实习实践活动,让学生自行设计稳压电源PCB板,在这个过程中熟悉感光板、热转印等工艺技术,为以后设计和制作电子产品奠定专业技术基础。
( 5) 电子产品组装、焊接和调试。设置简单的稳压电源组装、焊接和检测教学内容,帮助学生了解和熟悉电子系统设计要点和方法。提高学生电子系统调试、测试、 故障诊断动手能力。
第二阶段,任务驱动的开放式教学阶段
学生在自行设计简单的稳压电源过程中,可以对电子产品设计方法和流程进行熟悉了解,并在此基础上进一步强化学生的动手能力、电子产品综合设计能力、理论与实践相结合能力,最后逐渐掌握更加专业化、系统化的电子产品组装、测试技能。通过开展任务驱动的开放教学,给学生自由选择学习内容的空间,发挥其主观能动性和创造性,自行摸索和探讨电子设计设计、组装和调试方法,形成良好的专业素养和动手创新能力。
考虑到教学改革处于前期摸索阶段,为方便器件、管理以及考核,为学生提供半开放式教学尝试,结合专业课学习内容以及以往电子设计大赛科目,为学生提供选择题目,要求其用可以支持ISP单片机AT89S52为核心选器件设计制作一个电子系统,例如交互式信号发射器、自动化线路巡查车设计、数控稳压电源设计、电动机功率限额监测器等。另外,教师可以鼓励学生自主选题,另课余时间搜集相关资料和文献,自行完成电路程序编写和测试。教师验收学生设计作业合格后,学生可以进入到第三个教学实习环节。
第三阶段,综合设计制作测试阶段
学生完成第二阶段实习任务后,教师要利用1 ~ 2周的时间点评学生前面两个阶段实习效果。通过在课堂上演示学生设计作品,共同探讨作品中存在的问题并指正; 教师也可以要求学生自己做好作品设计展示方案,在课堂上边演示和回答师生提问,这样不仅可以加深学生对设计产品的认识和理解,还可以锻炼他们的口头表达能力。
第一个阶段可以夯实学生电子工程基础动手能力和技能,掌握扎实的焊接、组装、调试、检测试能力。第二阶段可以引导学生自行开展研究,通过搜集专业资料和文献,完成电子产品设计,这可以有效提高其综合动手和实践能力,有利于增强学生创新意识。第三阶段主要对前两个阶段学习成果进行巩固和提升,进一步提高学生理论联系实践、学科知识运用能力以及创新能力。
3结论
本文就电子工程实习教学改革进行了一些尝试和探索,希望能够起到抛砖引玉的作用,今后有更多学者投入到这方面的研究中来,不断补充和完善相关理论体系,促进电子工程实习教学水平提高。
摘要：文章首先分析了当前电子工程专业实习教学存在的问题,结合当前高职院校人才培养要求和发展趋势,提出了教学改革思路和建议。通过立足于电子工程基本技能训练和学习,不断提升教学设计综合性和创新性,以促进学生创新实践能力提升。
关键词 口腔技术专业 学生实习 管理
中图分类号：G71 文献标识码：A
1口腔技术专业的介绍
口腔修复学是口腔医学学生和口腔技术专业学生的必修课程。口腔修复学也是口腔临床最常用的学科之一。但是在口腔医学领域，口腔修复学主要强调的是义齿设计，牙体预备工作，医患交流，修复基本原理等。在口腔技术领域，口腔修复学更强调的是口腔义齿的制作，比如烤瓷冠，全瓷冠，铸造冠，支架修复体，全口修复体等。口腔技术专业的学生主要学习的就是各种口腔义齿的制作方法。
据笔者的调研，现阶段口腔技术专业的人才需求量很大，待遇方面高于其他大专学历。主要原因是人们对美观要求的提升，对生活质量要求的提高。这也要求了口腔技术专业的学生在毕业时，只有具备一定的技术水平和理论基础才能在就业时更具竞争力。在现阶段口腔技术专业的教学一般由两部分组成，一是在学校学习2年口腔理论，二是在校外义齿加工厂学习1年义齿制作。在校期间学习系统，要求规范。学生能够在老师的监管下完成学业。但是在校外实习阶段，教师的监管力度降低，而高职院校的学生自觉学习的能力有限，再加上实习生活节奏很快，带教老师不能像校内教师全身心投入实习生的教学。有些同学在实习阶段还有升学考试的需求。想家、恋家等意志品质薄弱等问题。最终造成了学生不能很好地完成实习，甚至出现提早退训等情况，完不成学业。
2口腔技术专业学生实习阶段常出现的问题
笔者深入见习一线，通过与见习学生，带教老师，学校教师的交流，发现口腔技术专业学生实习阶段常出现以下几点问题：
（1）学生不适应见习生活
口腔技术专业学生在实习阶段，需要深入义齿加工厂生产一线。从开始的简单工作培训，简单工作任务，生产作业见习，到最后的轮转生产部门。一般为每天八小时的带薪实习。口腔技术专业学生的在校专业学习一周大约20-30学时。所以有很多学生在实习期间的第三、四个月开始出现了抵触心理，并对在校生活产生了十分留恋的情感，同时出现了想家、恋家情感问题。主要表现在微信、QQ的交流，大量上传学校照片等。对于口腔技术专业或是其他专业来说，实习生活是必不可少的，他是由理论到实践的提升，由学校到工作岗位的过渡，由学生到独当一面的角色转换过程。学生必须要克服学习压力的困难。
（2）缺乏监管
学生在见习期间，大多在校外，并且地域上比较分散，学校教师很难进行如校内的监管。义齿加工厂带教老师大都注重技术的培养，不能像在校教师一样开展情感交流，监管学生内务。所以学生一旦出现情感波动，很难得到排解。有些学生自律性较差，在缺乏教师监管时，内务问题凸显。即使大多义齿加工厂具有相关的内务管理规定，但是缺乏监管力度。
（3）升学问题
口腔技术专业学历大多为大专、中专。所以很多学生在实习期间有升学考本科的计划。还有一些学生通过口腔基础理论的学习发现自己喜欢临床工作。这也需要学生通过升学考试，改变专科专业为本科专业。通过笔者调研，发现口腔技术专业的升本率不足5%。其原因主要在于口腔技术专业学生在高考时较本科成绩低平均100分左右，学习能力还达不到本科要求。大多同学升本热度持续性不够，惰性较强。出现了实习完不成，升本考试通不过的情况。
3口腔技术专业学生见习时常见问题的解决办法
（1）选派专业思想教育教师深入见习义齿加工厂，在学生常出现问题的时段，开展有效的思想教育，开展必要的情感交流，解决学生的情感诉求。在校期间开展有效的职业教育培养，建立学校与见习单位的缓冲区。
（2）建立教师与学生的联系网;建立检查学生见习情况的评估体系。利用网络和智能手机的便利条件，开展网络监管，如网络班会、网络内务检查。
（3）提前开展有效的升学考试考前教育，使学生恰当的评估自身的学习能力。学校与见习单位联合，开展专业教师升本考试的考前辅导月工作。学校给予适当的学时补偿，见习单位提供教师的住宿和参观交流的计划。
（4）学生与见习单位签订见习合同。合同包括具体的达标标准;保证学生寻求工作时的要求，在见习期满学生至少要具备一个部门的技能;学生就业时拥有见习单位优先录用的待遇;见习期间提供奖学金，就业时提供深造机会;见习期间的学生待遇明细等。
参考文献
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[5] 刘向荣，口腔医学临床实习常见问题及应对，第六次全国口腔医学教育学术会议暨2007年国际口腔医学教育研讨会议论文汇编，2007年11月，R78-4
前 言
一、实习目的。
就业实习是完成大学学业任务必不可少的一部分，本着将理论应用到实践当中去，以及在实践中发现自己理论知识缺陷和不足的原则。我自2013年10月份开始在=========公司实习。
自以开始我就认为毕业前就业实习是非常重要的，所以在考虑到自身所学专业特点的前提下，结合自身性格特点，我选择了==============这件公司来完成我的实习目的。
具体的来说我的实习目的有两方面，第一、体验全职就业，让自己尽快从学生身份转化到从业者的分身。让自己尽快适应社会的多元化，为自己即将告别学生时代做好充足的准备。
第二、将自己所学的专业知识应用到实践中去，从应用的过程中完善自己的知识储备，检验自己在学校所学到的理论知识是否存在遗漏和不足，从而更加系统和完善的掌握电子商务专业的理论和实践知识。
二、实习时间。
自2013年10月至今。
三、实习地点。
西安市未央区凤城一路。
四、实习单位及部门。
某某========公司销售部
实习内容
1、了解企业概况。包括企业的组织形式、组织机构、生产经营、财务状况、业务流程等。
2、针对企业的部分业务情况作深入细致的调查，大体包括：
3、企业的业务流程，产品情况、顾客情况、营销渠道、售后服务情况、电子商务模式、电子营销、电子支付等
4、了解企业的业务计划及电子商务实践情况。
根据所了解的情况进行详细分析，学习企业的管理、电子商务的成功经验，发现企业业务流程中的不合理因素，提出改进方案。
5、深入企业进行认真的调查了解企业的电子商务情况，收集有关资料。积极参与企业的具体业务工作。
6、对实习情况进行认真地分析总结，对所收集资料进行认真地分析整理。
7、在以上基础上总结分析、模拟实践，做出总体设计、维护相应的门户网站，写出实习报告。
实习总结
总结
一、我国中小企业应用电子商务存在的问题
我国企业发展电子商务存在不少障碍，主要有：
1、认识不足，观念落后。电子商务是一种先进的、新型的、适应时代发展潮流的商务活动方式，是一场“结构性的商业革命”。充分认识，转变观念是发展电子商务的关键。我国中小企业对 计算 机技术、网络技术及整个 现代 信息技术的发展缺乏了解，必然对“电子商务”这个新生事物有所顾虑，认识不到电子商务能给他们带来比大型企业更多的机遇，制约了电子商务的发展。
2、企业信息化程度低。电子商务的实施需要网络设备、通讯设备和一定数量的计算机，因此，企业的现代化和信息化是发展和运用电子商务的基本保证。大多数中小企业缺少网络设备，这已成为中小企业发展电子商务的重大障碍。
3、人才匮乏。人才是企业发展电子商务不可缺少的条件，而电子商务对于任何国家都是一种新生事物,理论上讲是一个边缘学科,发展电子商务需要跨学科领域的复合型人
才,既要深谙计算机技术、网络维护和管理及网页制作等方面的专业人才,又要掌握一定 金融、商务知识。我国中小企业目前相当缺乏这样的人才。
4、管理水平不高。电子商务作为现代信息社会的一种交易方式，作为21世纪企业市场营销的重要手段，能否得以完善，能否发挥其应有的功效，与企业的管理水平密切相关。我国企业的管理水平与西方发达国家的现代企业相比，存在着较大的距离，许多中小企业不少厂长、经理还在使用家长式的管理办法，凭经验管理，凭感情办事。如果不尽快提高管理水平，发展电子商务就成了赶时髦、赶潮流的一种形式，也就失去了发展电子商务的真实意义。
总结
二、电子商务优势与劣势
通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收获很多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:
1、使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。
2、降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／
10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
3、减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及
时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。
4、缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。
5、每天24小时无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
以上两点是我自己结合自己所学理论知识，以及实习一年对电子商务行业的基本认识所阐述的个人观点。如有不到之处，望老师雅正。
总结
三、自身的成长。
时光荏苒，当毕业在即，回首三年学习生活历历在目。大学学习生活是我一生中最重要的阶段。三年不仅是我不断增长知识、开拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不断认识，学会做人的三年。我也逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格大学生 生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。学习上，我从刚跨入大学时的失落与迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战——角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学三年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为大专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战！
在==========公司实习的这一年时间，我学到了许多受用的知识。人生是一个不断学习的过程，我只有不断的提升自己才有可能不断取得进步。下面谈谈我在=========公司实习的体会。
首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里文静内向，学习成绩不错的学生变成了迈入职场第一步，一切都从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
其次，走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小毛头，没有任何实践经验，比起其他一些前辈来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。
最后，我们在工作中要端正自己的态度，每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。
此外，我还结交了许多朋友我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一年的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
总之，在===========公司的实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要牢记，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会绽放异彩，光耀夺目。
致谢
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