手工皂市场营销策划

手工皂市场营销策划（精选6篇）

手工皂市场营销策划 篇1

项目题目：天然手工香皂的市场营销策划

完成时间：

小组成员：刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢 08300130041 程 诚 10300110039 周融融 10300140023 张筱飔 09300730134 刘子源 10300110081

目录

摘要………………………………………………………………..…………..3引入……………………………………………………………………………4产品……………………………………………………………………………4产品介绍………………………………………………………………………4市场分析………………………………………………………………………5潜在消费者及营销策略分析……………………………………………..…..6

产品定位…………………………………………………...….……………….9广告宣传………………………………………...……………..……………...10结语…………………………………………………………..…..……………12

摘要：该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工

香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。

天然手工香皂的市场营销策划

引入：

我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择??但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。

产品：天然手工香皂 产品介绍：

我们的产品——天然手工香皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势。

通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工香皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。

天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产品所不可比拟的优势之外，它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工香皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。

天然手工香皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工香皂时心情愉悦。手工香皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。

市场分析：

市场现状——通过资料的整理与收集，我们发现天然手工香皂目前的市场占有状况并不理想，当下市场上出售的手工香皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津，有的在网上出售更是不能让消费者安心购买。甚至在调研的过程中我们发现，很多消费者特别是男性消费者、中老年消费者对“天然手工香皂”竟然完全不了解。所以说，天然手工香皂的市场尚有很大的开发空间，有其庞大的潜在消费群体。

可用于营销优势——首先我们对根据天然手工香皂这个产品的内在优势进行了挑选，其中：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好 2.便于做到产品差异化，可加入多种天然成分，比如中药、精油、营养素（e.g.维生素）以满足不同需求的消费者在香皂功能上的需要 3.外形的可塑性强，可制成不同风格、图案以满足不同需求消费者在香皂外形上的需要4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。

篇二：手工皂市场营销策划方案 前言

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。

我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。

目录

前言...........................................................................................................................................0

第一章 总体发展规划.............................................................................................................1

第二章 产品介绍....................................................................................................................2

第三章 市场分析....................................................................................................................3

3.1 宏观环境分析...................................................................................................................3

3.1.1 人文环境分析：.............................................................................................................3

3.1.2 政策、法律环境分析.....................................................................................................3

3.1.3 经济环境分析.................................................................................................................3

3.1.4 社会文化环境分析.........................................................................................................4

3.1.5 宏观环境分析总结：.....................................................................................................4

3.2 行业态势分析...................................................................................................................4

3.2.1 发展趋势.........................................................................................................................4

3.2.2 行业集中度...........................................................................................................手工皂市场营销策划方案..........4 3.2.3 主要竞争对手.................................................................................................................5

3.2.4 手工皂的市场结构.........................................................................................................5

3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析..............................................................................5

3.2.6 行业态势总结.................................................................................................................5

第四章 消费者行为分析.........................................................................................................7

4.1 消费者特点.......................................................................................................................7

4.2 消费者行为（心理）分析................................................................................................9 4.3..........................................................................................................11

第五章 SWOT分析................................................................................................................12

第六章 目标市场..................................................................................................................13

第七章 营销策略..................................................................................................................14

7.1 品牌故事策略.................................................................................................................14

7.2 产品策略.........................................................................................................................14

7.2.1 产品层次组合...............................................................................................................14

7.2.2 产品组合.......................................................................................................................15

7.2.3 产品包装.......................................................................................................................15

7.2.4 品牌策略......................................................................................................................18

7.2 价格策略.........................................................................................................................19

7.3 渠道分析.........................................................................................................................19

7.4 促销策略.........................................................................................................................28

7.4.1 第一阶段： 预热期.....................................................................................................28

7.4.2 第二阶段：启动期.......................................................................................................28

7.4.3 第三阶段 持续期.......................................................................................................29

附件一：调查问卷..................................................................................................................31

附件二：聚划算具体操作流程...............................................................................................32

第一章 总体发展规划

第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品

牌。

第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品

牌。

第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。

第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动

流量，并转化为购买。

第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。

篇三：手工皂营销策划方案(消费者行为学)

【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念.【关键词】：目标客户

行为分析市场分析 促销策划销售宣传

一、产品介绍

近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。

1.1 制作

用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。

1.2 形态

手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上??这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。

手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗。

1.3 产品特点

1.3.1 优势

我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：

1.滋润肌肤

完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。

2.环保上佳

它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。

3.形象多变

天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者 DIY 成各种自己喜欢的造型。1.3.2 缺点

1.保质期短

由于没有添加多余的防腐剂，保质期较短。这算是一个“美丽的遗憾”吧。

2.对皮肤的潜在危害

用来和油脂发生皂化反应的碱剂本身对肌肤就损伤较大，而且由于没有做充分的纯化去余碱的工序，所以对肌肤更易造成刺激。与此同时，现今网络上售卖的手工皂大多都是个人作坊式手工制造，从原料来源到制作环境都无法进行相关的品质监控，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以标榜“天然”，其实这些简单添加的成分非常容易因不稳定发生化学反应或滋生微生物，从而会对肌肤造成不好的影响。而如果想要在不添加防腐剂的情况下减少微生物生成，就势必要提高自身的碱性，而碱性越强，对肌肤的损伤其实越大。

二、目标客户群体分析

2.1 用于自用的客户群体

1.16-23岁女性（中学及大学学生）

这一客户群体购买能力不高，容易接受新鲜事物，对品牌忠诚度不高，容易喜新厌旧，所以适合她们的手工皂产品定位应为中端产品，即价格中等，外观新奇漂亮的产品。由于年轻女性的肌肤普遍没有太大问题，所以手工皂只需要满足客户基本的诉求就可以，如清洁，控油，保湿等。

2.24-35岁女性（主要为白领女性）

这一客户群体注重生活质量，对品质有较高追求，购买能力较强。品牌忠诚度较高，如果她们对某一品牌产品很满意，基本上会持续使用下去。

由于现代社会污染严重，很多女性的皮肤都会出现问题，再加上市面上能买到的洁面产品大部分都含有各种香料，防腐剂，添加剂，所以手工皂相对于其他界面产品的优势是：很少添加防腐剂。由于是手工制作的，还可以根据不同客户的需求，往里面添加不同的原料，如芦荟，薰衣草，玫瑰，蜂蜜等。适合这一群体的手工皂为中高端产品，产品除了能满足一些基本的诉求之外，还能够美白，祛斑等。此种手工皂的卖点为：纯天然原料，无添加，无防腐剂，每天涂抹的彩妆、防晒乳液及空气的污染，是肌肤最大的负担，这时应用不含化学成分的天然手工皂，给肌肤零负担的清洁保养。

3.3-12岁的婴幼儿

这一客户群体没有购买能力，基本上都是家长为他们决策和购买。

一些外国进口的，针对婴幼儿的清洁产品价格昂贵，因为这些进口产品所用的原料更加安全，而手工皂同样可以满足这一诉求，并且可以做出各种卡通形状，更受儿童的喜爱。

宣传重点应为：好看又安全，向家长宣传手工皂的无伤害、无刺激性，引导孩子选择喜爱的 图案，暗示孩子使用手工皂勤于洗脸、洗手等。展示的手工皂以色彩鲜明的卡通、动物形象为主，并辅以一些简洁大方的传统香皂形状以便于家长同样有兴趣尝试手工皂，推出二者结合的“家庭套装”并给予购买优惠。以小号手工皂为主，符合孩子追求新鲜事物的个性，并使得产品单价较低，家长乐于为孩子购买。

4.追求环保的人士

在宣传中强调手工皂与化学的清洁剂不同，在与水接触约 24小时后会被细菌分解成水与二氧化碳，不会造成生态环境的污染，并说明化学清洁剂对生态环

境的严重危害，倡议人们选择手工皂。另外皂本身是一种天然的接口活性剂，抹在身上一冲就干净，不像合成的接口活性剂(一般市售清洁大多数用这种物质)，不但不会在皮肤残留，造成皮肤过敏、干痒、脱皮等常见的皮肤病变，冲掉的水在大自然中很快就会分解，不会对环境造成伤害。

2.2 用于送礼的客户群体

这一客户群体主要是年轻的男女，购买手工皂主要用于情侣间，朋友间送礼。这一客户群给偏向低龄化，购买能力不强，但是追求新意，追求独特。因此手工皂的造型应该独特有创意，并且能根据客户的需求定制不同的造型。在价格方面应该定位为中低端，因为很多客户是用来批量送礼的，一般是送同学，送朋友，送闺蜜，而且基本上中学生和大学生居多，所以价格不宜太高，但是包装需要精美有档次，满足女性客户的心理诉求。

2.3 消费者使用及其购买行为分析

对于纯手工香皂，绝大多数消费者愿意使用，原因是其消费者群体信任香皂，在其生活过程中已经把使用香皂作为了习惯。而我们所介绍的香皂，不光有杀菌、润肤的作用，由于其制作方法不用因而可以做出各种形状，即可以充当香皂也可以当工艺品来展示。对于此类型的香皂，60%网络消费者是由于其使用价值购买，即清洁、美容等功效；40%网络消费者是由于其造型美观，散发清香，故作为工艺品送与亲友。

从网络商店对此产品的关注度与购买量上来看，可知关注其商品的消费者有70%对此产品进行了购买；从网络商店对此产品的评价来看，可知购买其产品的的消费者主要考虑点有以下几种：1.制造成分。2.价格。3.造型。

由此可推算出消费者购买行为可分为以下几个步骤：

1.关注阶段，消费者对产品进行关注，对同类产品进行比较。

2.产生购买冲动阶段，消费者由于关注与比较，发现其性价比较高，有了初步的购买冲动。

3.购买行为阶段，消费者对其进行购买。

4.购后行为阶段，消费者得到产品对其进行使用及其购后评价。

根据消费者购买态度来说，购买此产品的消费者有两种：

1.习惯型，消费者对于产品的信赖与偏爱而经常购买与使用，他们对此类产品十分熟悉，体验较深。

手工皂皇后,快乐制“皂” 篇2

她总说：“如果你的老公很上进，你要赶快加油，否则会被他淘汰；如果你的老公很颓废，你要自立自强，否则会被他拖累；如果你的孩子很聪明，你要赶快学习，否则会被瞧不起；如果你的孩子很迟钝，你要赶快成功，因为你要照顾她一辈子。”欣霓有事业有成的爱人和一双聪慧的女儿，但她有着把生活点石成金的智慧，一直做着家庭生活的领跑者。

1在欣霓还不是“手工皂达人”之前，她的生活淹没于无数全职太太琐碎平淡的日子之中：守着老公过着安逸富足的生活；第一个女儿的来临，生活便被尿片、锅碗瓢盆所围困；刚刚觉得可以舒一口气了，又迎来了第二个女儿的降生，生活再次忙碌……

就在那时，手工皂进入了她的视线。

而真正开始做香皂，还是因为她的小女儿Niki。那时候，小女儿刚三岁，手指总是很干很干，指甲边不明原因地脱皮，擦护手霜也不能缓解。一家人猜测可能是缺乏某种营养素引起的，但在调整饮食搭配后，仍然不见改善。

偶然中欣霓给孩子用了手工皂。一天洗完澡后，女儿专心地为洋娃娃洗头发，欣霓惊奇地发现，用手工皂洗澡以来孩子的手不脱皮了，而一旦用市面上买来的沐浴液给洋娃娃洗澡，她的手就会出现脱皮现象。原因终于找到了！请教过皮肤科医生也查过数据，答案竟然是“女儿属敏感性肤质，她细嫩的肌肤对市售洁肤剂里的某种化学成分过敏”。

这促使欣霓下了学做手工皂的决心。到化工行买了皂基等所有原料，竟一举鼓捣出了像模像样的透明皂。欣霓意犹未尽，接着进攻冷制皂。手工皂没有市售清洁剂的化学成分和防腐剂，只有天然甘油、天然保湿因子及天然植物油精华，不会过多地洗去皮脂膜，能让肌肤维持健康状态，当然很多肌肤问题也就消失不见。

2做手工皂一般的原料在超市就可以找到：橄榄油、玉米油、葵花籽油等等，如果要特殊的油脂，上网就可以轻易找到。工具的话，找找厨房柜子里一定有荒废很久的不锈钢锅(一定要不锈钢制品)，搞不好还有一时兴起买的做蛋糕用的打蛋器、橡皮刮刀、电子秤。如果没有精油没关系，这些就够做款无香型的手工皂了。制作手工皂少不了与油脂形成皂化反应的氢氧化钠，它是属于强碱性的物质，使用时要相当小心。一些比较老的书上都会建议穿上化工厂工人用的面罩工作服，其实不用啦，只要一副眼镜、厨房围裙、手套就够了，不用摆出一副救火英雄的打扮。最重要的是专心，小猫、小狗、小孩全部驱赶出做皂活的范围， 留心每一步的化学反应，你就会做成功！

那三个月内欣霓一共做了12锅皂，每锅10来块，除去做坏的2锅，她居然有了100多块皂，自己用不完，就分给同学朋友，甚至在常逛的论坛上招募用皂者，免费给人寄过去。

有了第一次的成功经验，欣霓开始尝试马赛皂配方（即72%的橄榄油、18%的椰子油和10%的棕榈油），她最大的乐趣就是反复试验添加各种药草及其他原料，比如说有修复痘印作用的紫草，可以促进头发再生的姜汁，甚至咖啡、绿豆粉、燕麦粉统统添加到手工皂里，她认为这样制成的浴皂“能有点温和磨砂的作用”。按自己的喜好调配配方，让欣霓很有成就感。

在欣霓制作手工皂的历史中，曾经发生过一次意外：那天，女儿居然把她刚刚做好的一块手工皂吃下了肚——因为它长得实在太“好吃”，太像奶酪蛋糕了，但由于手工皂的材料都是全天然的，女儿并没有任何不舒服。虽然事后欣霓很后悔自己的不小心，但也因为这次小小的意外，更激发了她研制手工皂的好奇心。能吃的护肤品对肌肤来说，是一种多么尊贵的天然宠爱！欣霓的手工皂成分是来自大自然的最好成分，如药草、花朵、植物油、蜂蜡、芳香精油与天然矿物泥，全是经得起时间考验的安全有效的材料。

做妈妈常会因为洗衣服而弄糙了双手，还要对付每一天不同污渍带来的挑战：蜡笔彩色笔、酱油、袜底的黑渍、擦手巾的手渍，还有衬衫领口袖口……欣霓特别改良了她的洗衣皂，在配方中添加了香茅，对付这些就很有效，而且超硬无比，不再有容易把皂块粘在污渍上的困扰。

欣霓留惯了长发，这些年一直用自制的液体皂来洗头。她说制作液体皂并没有想象中的难。对于常戴着戒指洗手的人，液体皂是一大福音。

很多人听到欣霓能用豆浆做香皂都瞠目结舌。其实这最早是别人的点子，欣霓将它作了小小的变动，改用低温操作法。低温操作法需要相当的耐心，做豆浆皂时如果闻到氨水的异味，不用惊慌，要知道那是蛋白质遇到强碱产生的，在晾皂过程中就会慢慢散尽。豆浆和鸡蛋都富含卵磷脂，搭在一起对于深层清洁很有效。绿色皂液是小黄瓜和薄荷的成分，在相当浓稠时铺到豆浆皂上，并小心拉出奶油状，就成功了。

欣霓善于利用生活中显而易见的小元素，让她的手工皂带上生命的光芒。用女儿吃剩的果冻盒、饼干盒当造型胚胎；在手工皂里塞进小女儿的玩具吸引她经常洗手；将手工皂制作成一块块色香味诱人的蛋糕或是黑白相间的魔方；将唾手可得的天然植物随手撒上一点添进手工皂里……这都是她的灵机一动。

3真正从事手工皂事业是2005年。那年因丈夫工作的变动，欣霓带着女儿一起来到北京。2006年，她在淘宝上开店卖自己做的手工皂，没想到反响极好。于是，老公将信将疑地同意拿出家庭资产的一小部分来给她创业。很快她就将它摆上了好几家有机食品超市的货架，手工皂成功售出的同时，品牌也成功售出。2008年她和几个好友创立了“Winnie Lady”这个品牌。这个品牌欣霓做得很辛苦，每天天不亮就得送小女儿去学校，然后开很远的车，从现代城的家到昌平的公司去上班。老公几次跟她交底：“要是累就回家，又不指望你挣钱。”但越是心里有底，她越能坚持。

做手工皂之前，欣霓就是在家里带孩子，关注食谱育儿方面的信息。做手工皂后跟老公讲话不再局限于孩子家庭，她跟老公讨教使用电脑、学习计算开网店的成本。老公一面笑她笨，得意地感觉自己很重要，一面耐心地教，还常拿着手工皂送朋友，享受那些诸如“你老婆好厉害”之类的溢美之词。

从最初仅为敏感肌肤的小女儿做皂，到成为中国大陆唯一拥有手工皂讲师资格的专家，这样的转变欣霓自己都始料未及。生活当然还是以家庭为中心，但她变得越来越忙碌，这难免会遭致老公的忌妒和抱怨：“一块肥皂能卖多少钱？你每天在家做做瑜伽逛逛商场，生活一样快乐啊!”朋友也说：“没有人像你一样开着奔驰背着LV送香皂的。”但是欣霓觉得：“有没有成功是其次的问题，可是当我老了回忆起来，会觉得很开心，因为我做着一件喜欢的事情。”

手工皂广告词 篇3

百分之百天然油脂古法冷制皂

没有加酒精的皂基而无法呈现透明皂的晶莹质感

没有添加化学染料而缺乏美丽的颜色

没有添加化学香精而缺少沁人的香味

放弃美丽的外表，坚持纯天然用料

只为做出最纯粹最温和的美肌皂()

手工皂介绍：

绿茶手工皂的做法有哪些 篇4

绿茶皂，是手工皂的一个分类产品，是基于手工皂酿造基础做出的配方改革，加入茶油、精油、橄榄油等秘制配方配制而成的新型手工皂。绿茶皂除了具备一般手工皂用于洗面、卸妆、沐浴等功能，其独有的茶叶营养精华，能够深入皮肤肌理，改善肌肤新陈代谢环境，缓解肌肤疲劳。绿茶皂作为新生代的沐浴产品，对皮肤的养护作用尤为突出，而且老少皆宜，既可用作洗面、卸妆，又可用作SPA、沐浴。绿茶皂作为自然、健康而又营养的皮肤清洁和沐浴用品的代表，以其娇小玲珑的

外型，独特典型的夹心设计，淳朴自然的清香，细腻滋润的营养功效，自面世以来就受到了众多消费者的喜爱。

天然的才是最好的，绿茶皂精心选取最具天然纯净元素的原生态绿茶茶叶进行加工制作，绝不添加任何防腐剂、发泡剂、活性剂等化学成分，使用起来更健康，更自然。绿茶皂以纯天然绿茶茶叶为原料，从西班牙进口的世界顶级橄榄油，引入活泉水滋润酿造，精心萃取绿茶茶叶中的绿茶精华并将其充分融入到手工皂成分中，历时三年超过两万六千个小时的不间断浸泡滋润，经过技术人员灌注、造型、修饰等一系列传统工序，精心制作而成，绿茶皂对生产工艺的要求几乎达到苛刻的程度，注定了绿茶皂要成为世人瞩目的上乘沐浴佳品

值得一提的是，对于经常接触电视、电脑屏幕等高辐射机器设备的朋友们而言，绿茶皂是最有效的“防辐射大师”，犹如肌肤的一道绿色屏障，不但能够抵抗辐射，延缓肌肤衰老;其富含的绿茶精华能够发挥其独有的营养功效，在呵护肌肤，达到紧致肌肤、细腻滋润的同时，其超凡的温和保湿的效果，满足了不同年龄、不同职业、不同肤质的朋友对手工皂质地和营养功效的要求，能够让每一寸对味道和营养存在挑剔的肌肤变得更加温和细腻而有弹性。独特的夹心造型，为我们改善肌肤环境，缓解肌肤疲劳的同时，也给我们的居家生活增添了自然情趣。绿茶皂，亲近自然，秀色可餐，呵护您的肌肤，挑逗您的小嘴。无论您身处哪个季节，绿茶皂都能为你打造出最健康、最清爽的魅力和气息。

手工皂市场营销策划 篇5

一、常见问题

皂皂的保质期限

因为皂皂没有添加化学稳定剂，保鲜剂，导致了皂皂保存时间比工业皂短了很多。一般情况下皂皂可以在制成后一年内使用。如何保存皂皂

冷制植物皂里含有许多天然成分和未参与皂化的润肤油脂，因此平时要将香皂存放在阴凉干燥的地方，皂皂里的滋润成分才可以保鲜。近期一段时间不需要用到的皂皂可以放在冰箱里，使用期限最好不要超过一年。要使用透水良好的盛器，避免产生积水。皂液入眼了怎么办

使用时请避免让皂液进入眼睛，如不慎入眼，会引起眼睛疼痛，但无须惊慌，只需立即用水冲洗干净即可。手工皂的环保特性

手工皂富含皮肤需要的甘油，除了洗净力，滋润皮肤，更不会造成皮肤的负担。而且，对环境不会造成污染。一经流到大地，24小时内就被分解。使用手工皂，不但对自己的皮肤好，也是在做环保，一举两得。所以，在这个强调绿色环保时代，手工皂俨然蔚为风尚，大为流行，也给自己一次机会，开始来用手工皂吧。化学香皂与手工皂

这是大多数上刚接触手工皂时的顾虑，市面上的香皂便宜又大，因为它们很多都是大批量生产，将皮肤最需要的甘油抽离，添加一些对我们皮肤没有帮助的化学品。加起泡剂，让泡泡多；加硬化剂，让它更耐用，不易软烂；加防腐剂，让它可以放个三五年。这样的合成肥皂，只会让我们皮肤状况越来越差，越来越没有保护力。我们人体的皮肤表面有一层皮脂膜，这层皮脂膜是成弱酸性的。我们用的香皂都是碱性的，如果用香皂洗脸的话会破坏皮肤的酸碱平衡，破坏皮脂膜。只要香皂残留在皮肤上，肌肤就会因处于碱性状态，而逐渐变粗糙。

使用手工皂好处

由于在制作过程中不需要高温加热，最大限度地保留了植物油和其他添加物中含有天然维生素和营养成分，因此是皮肤最好的保养品。我们知道通过摄入各种食品来为自己增加营养，皮肤同样也需要吸收营养。在沐浴中保养，是最快捷、最有效的方法，当全身毛孔都舒张时，用手工皂擦满全身，让肌肤尽情吸收、放松，沐浴后皮肤好像擦过一层滋润霜似地，滑溜溜，不紧绷，那种感觉只有用过的人才会知道。手工皂的特点

手工皂含有天然的甘油，保湿效果超凡，且对肌肤十分温和，无刺激。泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。除了具有惊人的清洁力之外，丝毫不会破坏肌肤的角质层，这是因为其中所含的甘油能在清洁污垢的同时，形成一层保护膜，达到保护肌肤的效果。肌肤的角质层一旦产生老化现象，会使得重要的水份流失，水分的流失更是肌肤之所以干燥，出现皱纹的原因之一。手工皂并没有什么神秘的配方，用心做皂，用质量说话，是目前最好的植物皂。丰富的泡沫和对皮肤无刺激完全代替了洗面奶和沐浴露，带给用户最完美的肌肤体验。手工皂不单是一块肥皂这么简单，它是一种日常的护肤品。长期使用，您会发现以前的一些皮肤问题得到大大的改善了，过敏反应少了，皮屑少了，弹性增加了等等。欧洲人很早就发现了冷制皂的好处，风靡一时。但因为它们不能大批量机械化生产，而且保存期限较短、成本高，各大名牌护肤品就没有它们的位置了。编辑本段

二、注意事项

使用方法

敏感肤质的人，建议使用前在手臂或耳后先做皮肤测试。使用时请避免让皂液进入眼睛，如不慎入眼，会引起眼睛疼痛，但无须惊慌，只需立即用水冲洗干净即可。使用时可将皂皂打湿，用手轻轻搓揉，起泡后涂抹，皂皂在脸上停留时间以30秒内为宜，以便让皮脂膜在最短的时间内恢复平衡状态。使用完皂皂后，应放在透水的皂盒或容器里，尽量保持皂皂的干爽，千万不可泡在水里，那样会缩短使用的次数的哦。即使是很天然的材料，也要先做敏感测试。皮肤的适应

有个别人使用冷制皂后会出现皮肤干燥粗糙，起小痘痘等类似化妆品过敏的现象.这可能是因为长期使用含有大量化学合成界面活性剂的洗面乳，沐浴乳等。它们洗的时候不易冲洗干净，洗后残留在皮肤上虽然感觉滑滑的，其实皮肤的正常皮脂膜久而久之已被破坏。当皂皂的弱碱性接触皮肤后，失去正常功能的皮脂膜无法在短时间内恢复酸碱平衡，所以才感觉干燥，紧绷，敏感皮肤甚至会排泄毒素而起小痘痘。因此，建议刚开始使用冷制皂清洁时，尽量多用水冲洗，洗后用干净毛巾轻轻按拭皮肤吸收水分，然后使用温和的（最好是植物性的）化妆水及乳液保湿护肤.一般20-30天后皮肤会适应皂皂的，因为皮肤的更新周期是28天左右。喜欢美琳伊度产品欢迎光顾美琳伊度产品直销网店：http://nzmeilinyidu.taobao.com

三、手工皂制作方法分类

融化再制法

（Melt&Pour 简称MP)

在手工皂里最简单的就是“融化再制法”，它是利用我们在市面上买的现成皂基经加热溶化后注入喜欢的模子，经一段时间冷却干硬后即可脱模，一块随心所欲独一无二的香皂即可完成。完成后为避免与空气接触建议立刻用保鲜膜或皂用PE膜仔细包裹。

因为不需使用氢氧化钠，操作过程就像上烹饪课一样有趣，所以连小朋友都可在大人的监督下轻松完成。冷制法

（Cold Process 简称 CP)

利用油脂中三酸甘油脂成份与碱液进行皂化，就是一般所称冷制皂。冷制皂为最古老的制造方法，自己制作冷制皂可以完全掌控制造原料，也可为自己的需求订做一块手工皂，但因刚制做成的皂属强碱性水分含量也较高，所以需经3~4星期的熟成期才可使用。

从油脂配方到一块香皂在手里搓揉出柔细的泡沫，那种欣喜若狂的成就感是没做过手工皂的人所无法体会的。热制法

（Hot Process 简称 HP)

热制法就是利用加热让它加快皂化，优点是不用3~4星期的熟成期，其缺点是成皂不如冷制法细致，经高温制作容易把油脂的精华成分流失。再生制皂法又称研磨皂

（Rebatching)

如果使用冷制法后对成品不满意或想再制成想要的形状，这时可以把香皂切成小块状或刨丝再加入适量水再次加热，从新入模。液体皂法

手工皂更安全吗？ 篇6

疑点一：原料更安全？

在网络上销售的手工皂，大多是在手工作坊制作而成。根据添加的各类美肤成分的不同，手工皂也衍生出所谓“针对各种肤质、各种肌肤需求”等不同种类。一些自己在家DIY的人，也喜欢根据自己的爱好，在制作过程中，添加一些精油、花草植物、牛奶等成分。

皮肤科专家表示，虽然常规的香皂中有很多化学成分，但并不容易导致过敏；而自己添加非化学的成分，是一个很大的过敏原，容易引起接触性皮炎、荨麻疹以及湿疹等，对皮肤很不安全。

另外，网络上销售的手工皂，从原料来源到制作环境，都无法进行监控，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以标榜“天然”，其实这些简单添加的成分，非常容易因不稳定而发生化学反应，或滋生微生物，从而伤害肌肤。

结论：添加成分是严重的过敏原。

疑点二：更保护皮肤？

在手工皂的宣传中，还有一个亮点就是“纯天然的香皂更滋润皮肤”，自己做的手工皂没添加过多的化学成分，对皮肤更好。

皮肤科专家指出，自己DIY香皂因工艺简化，很容易导致香皂碱性太强，破坏皮肤表面的皮脂膜，也就是皮肤的“天然屏障”，让皮肤容易过敏、不舒适。

好的清洁品一定可以温和、有效地清洁皮肤。因为人体的皮肤呈弱酸性，所以清洁品的pH值是偏碱性的，从而通过酸碱中和，起到清洁效果。手工皂无论是选用了多好的油脂，因为没有去掉多余碱性的工序，所以pH值仍会在9～10之间。这个pH值对肌肤来说碱性过高。虽然短期使用手工皂不会给肌肤造成明显影响，但长期用下来会破坏肌肤表面的皮脂膜，从而给肌肤造成伤害。

此外，皮脂膜可以起到很好的保护作用，手工皂碱性太强，会破坏皮脂膜，导致洗澡后外界的过敏原很容易侵袭到皮肤里。

结论：碱过量破坏皮肤“天然屏障”。

疑点三：植物油不堵毛孔？

“动物油做成的传统香皂，使用时很容易堵塞毛孔；手工皂使用的是植物油，就不会有这个问题。”面对手工皂的这种宣传，皮肤科专家表示，根本没有这种说法。人体毛孔的堵塞物一般是酸性的，例如皮脂腺分泌的甘油三酯，只要清洁品是碱性的，就可以清洁皮肤，不存在堵塞的问题，还可以溶解早期的堵塞物。

在清洁问题上，其实中国人最大的问题是过度清洁。例如桑拿、搓背、在家洗澡，很多人都会搓得干干净净，就连清洁用品，如香皂、肥皂的标准都比国外高，清洁度更强。外国人洗完澡要求身上滑，舒适；中国人洗完澡身上涩，皮肤没有皮脂膜是很容易过敏的。