企业销售新员工的下月工作计划

企业销售新员工的下月工作计划（推荐11篇）

企业销售新员工的下月工作计划 篇1

篇一：企业销售新员工的下月工作计划

以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

篇二：企业销售新员工的下月工作计划：

不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向企业资深销售咨

询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其

销售技巧。参加企业的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

四：目标

20**.8~20**.9：顺利通过企业对我的考核，真正成为xx的一员。20**.8~20**.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！

20**.8~20**.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

月度工作计划

员工姓名： 所属部门：起始时间：

如何完成任务：

二、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果）

三、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）

四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）

企业销售新员工的下月工作计划 篇2

关键词：汽车销售,利益,博弈

汽车销售企业的人才流动性一向较大, 而在2 0 0 8年不景气的大环境下, 许多有经验的销售人员纷纷跳槽、转行, 导致汽车销售企业不得不使用经验比较欠缺的新员工, 而笔者在实际调研中发现, 不少企业在制度设计方面存在不足, 无法帮助新员工迅速成长, 导致本地不少4 S店销售人员过高的流动率, 其中最典型的情况是本地一家外资品牌的4 S店, 到今年为止在店内工作超过3年的销售人员只剩1名。本文认为, 造成这种现象主要有以下原因:

一、老员工与新员工存在直接利益冲突

众所周知, 企业的销售部门是压力最大的部门之一, 每个销售人员都有自己的业绩指标, 据笔者了解, 本地汽车销售企业对销售人员主要采取的是末位淘汰制的管理方法, 简单而言, 某位销售人员如果不能完成自己的业绩指标, 而且连续多月排名最后, 就会被辞退。在末位淘汰制的压力下, 别人的业绩上升就会令你自己业绩相对下降, 你不一定要成为第一名, 但绝对不能成为最后一名。老员工如果帮助新员工增加业绩, 就会可能使自己排名下滑, 而老员工如果放任新员工自生自灭, 就有助于保持他们自己排名领先的地位。

二、制度设计反向激励, 造成劣币驱逐良币

事实上, 汽车销售企业为了解决这个问题也设计了激励机制, 通常经理会指定一个老员工作为新员工的“师傅”, 如果新员工在老员工的辅导下实现了订单, 老员工可以获得5 0%的提成额。这样的激励是否足够呢?让我们来具体分析一下:

老员工辅导新员工, 一共会出现四种情况;老员工不辅导新员工, 新员工业绩没有进步被辞退, 老员工收益为零。老员工不辅导新员工, 但新员工业绩增加, 老员工收益为零。老员工辅导新员工, 新员工业绩没有进步被辞退, 老员工收益为零。老员工辅导新员工, 新员工业绩增加, 老员工在辅导期获得了50%的提成, 为方便分析, 假设其收益值为1。归纳以上四种情况, 可以得到老员工辅导新员工的不同收益表。

但是, 笔者了解到的现实情况是, 绝大多数老员工拒绝为新员工提供实质性的帮助, 其原因是, 如果新员工在老员工的帮助下, 业绩、能力迅速成长, 虽然老员工在辅导期获得了50%的提成, 但新员工能力成长后, 业绩排名快步提高, 可能会对老员工的排名造成威胁, 而这样的后果是老员工无法承受的。也就是说, 在刚才的第4种情况下, 老员工的长期收益不是1, 而是负数! (这里假设为-1) , 这样, 从长期而言, 老员工辅导新员工的收益变成如下的情况:

从这里可以清晰看到, 从长期而言, 老员工选择不辅导新员工是其最优策略。

行文至此, 问题的本质已经非常清晰, 在市场销量基本稳定的情况下, 由于末位淘汰制的存在, 在销售人员中产生了”零和博弈“。不过, 笔者刚才提到, 许多企业都有鼓励老员工辅导新员工的机制, 经验丰富的销售人员往往会利用该机制的漏洞, 在新员工的销售过程中, 对即将成交的个案主动干预, “拔刀相助”, 以向经理邀功, 套取提成, 而新员工由于初出江湖, 尚未站稳脚跟, 只能忍气吞声, 把属于自己的一半提成拱手奉上, 这样, 就出现了第3种收益图, 也就是现实中的老员工收益图。

该表说明, 老员工的最优策略, 是不认真辅导新员工, 但如果新员工有机会成交, 就假装“帮助”进行掠夺, 不劳而获。

笔者更发现, 有少数销售老手城府很深, 当他们发现新招聘的毕业生潜质甚佳时, 会视对方为重大威胁, 想方设法阻挠其渡过试用期, 以免后患——这正是最典型的“劣币驱逐良币”现象。而老员工是否真心原因辅导、提携新员工, 实际上主要取决于该员工的人品和道德而已。

综合以上分析, 本文认为, 南海本地的汽车销售企业并没有提供足够的激励措施让老员工帮助新员工, 反而在“末位淘汰制”的高压下, 驱使老员工挤压新员工的生存空间。

三、建议对策

根据笔者的了解, 这一问题目前从理论界到企业界尚无理想的解决办法。尽管理论界提出了不少建议, 如互相打分, 薪酬团队化, 但在本地企业中并没有广泛采用, 笔者认为, 主要原因如下:

汽车销售一般通过销售人员独立完成, 单独计算薪酬比薪酬团队化更符合企业的实际。在零和博弈机制不做改变的情况下, 销售人员互相打分难以保证公平和客观。本文建议方法如下:

1. 加强企业文化建设, 建立互助、合作的工作气氛。

2. 把新员工的考核收归经理直接管理

3. 设立独立的培训部门, 由该部门人员对新员工的理论和实操知识进行培训, 保证培训质量。

4. 就长期而言, 汽车销售企业必须建立更科学、细致的考核方法, 摆脱目前过于粗放和简单的薪酬制度。

参考文献

[1]邵玉梅:人员流动性过大汽车4S店面临人才之争, www.sohu.com, 2008/10/24

[2]马月:企业销售人员薪酬改革中常见问题及解决途径.西安职业技术学院, 商场现代化2008/13

企业销售新员工的下月工作计划 篇3

一、新时期思想政治工作的特点

（一）难度大

首先，树立市场竞争的观念难度大。随着中国改革发展进程的不断深入，一些职工的思想仍然受传统计划经济体制的影响，抱着传统观念不放，存在侥幸心理，甚至对积极参与市场竞争的努力尝试持消极抵触情绪。想要在短期内改变传统计划经济体制下职工等、靠、要的思想，树立强有力的市场竞争意识，以适应不断发展的新形势，完成思想变革，培养积极参与市场竞争的优秀团队，不是件容易的事，也不可能一蹴而就，需要思想政治工作者长期付出艰辛的努力。

其次，培养职工的团队精神难度大。竞争必然伴随风险，市场竞争必然加大经营风险，这就要求所有职工要与集体同舟共济，顾全大局，有集体观念。改革过程中人员分流以及新老职工的管理办法都会有所不同，这些相互交融配合还需要思想政治工作者通过细致入微的思想政治工作来加以引导、解决。

再次，职工的支持需要做大量工作、思想政治工作成本加大。改革发展过程中，部分员工的职位、收入等个人利益受到不同程度的影响，导致一些职工对改革不理解、不支持、甚至持反对态度。这就要求思想政治工作者持续不断地进行政策宣讲，把改革的目的、改革的方向、改革的措施讲透，让员工理解改革发展是国家的需要、是上级主管部门站在国家战略的高度做出的重大决策。通过思想政治工作，取得职工的理解和支持，从而调动广大职工的积极性。

（二）任务重

随着改革发展的不断深化，职工的思想意识、价值观念、行为方式趋于多元化、多样化，以致在一些基本价值观念上出现模糊认识和错位现象。思想政治工作不仅要服务于改革与发展大局，为提高效益服务，还必须对国家、对社会负责，教育引导广大职工正确对待各种不良现象，解决他们思想上的难题，为建设社会主义和谐社会贡献力量。当前我们处在改革的攻坚阶段，发展的关键时期，新的形势，新的任务，要求我们必须进一步加强和改进新时期党的思想政治工作，讲究工作方法，找准结合点，不断增强思想政治工作的时代性、针对性和实效性，需要建立长效机制、常抓不懈。

二、思想政治工作要求“实”

受传统思想政治工作的影响，部分思想政治工作者还习惯于灌输式的教育，在一定程度上造成思想政治工作游离于中心工作，效果不佳。在新形势下，职工队伍的构成、思想观念都发生了变化，这就要求思想政治工作系统性的务虚教育应该减少，日常的针对性教育应该增多；脱离工作实际的教育应该减少，密切联系工作实际的教育应该增多；普遍性的灌输教育应该减少，针对性的教育应该增多。因此，在实际工作中，我们强调思想政治工作要抓主要矛盾，抓关键问题，把作用发挥在决策前，落实在执行中，渗透到管理上，增强内容的针对性。

第一，思想政治工作应该与各项工作紧密结合起来，互相渗透，互相促进。人的思想矛盾和问题不是无缘无故产生的，在很多情况下，来自自身工作和人际关系中的矛盾。做好思想政治工作，理顺矛盾和情绪，提高人的思想觉悟，对各项工作能起到非常直接的促进作用。所谓思想政治工作的成效，一个直接的重要方面，就是表现在对工作的促进上，要真心实意地改变工作作风，经常深入基层调研，积极探索工作的新思路和新方法。

第二，思想政治工作不能离开物质利益这个原则。不能否认，思想观念受物质利益的制约，利益得失是观念转变的重要动因。因此，要做好思想政治工作，就要保障职工的合法权益，同时，要积极为职工办实事、办好事，解除职工的后顾之忧，使他们把全部心思都放在工作上，真心实意地做好服务，帮助基层排忧解难。

第三，思想政治工作不能单纯地就事论事，要围绕党的十七大精神，围绕贯彻科学发展观，真心实意地与党员、干部、群众交朋友，通过入户串门，推心交流等形式，拉近彼此的距离，使他们愿意向组织讲真话，讲实话，构建和谐社会，爱岗敬业，抓职工的思想观念转变和政治素质的提高。

三、思想政治工作要突出“细”

所谓细，就是在做思想政治工作中必须注重针对性。在实践中把握思想工作的针对性，应抓好以下几个方面：针对工作任务定教育内容。有针对性地开展经常性思想政治工作，调动职工的积极性。面对每一项任务，在做好动员的基础上，及时宣传先进，表彰好人好事，提倡奉献和奋斗精神，形成人心向上的好风气。提前预测问题进行教育。凡事“预则立，不预则废”，要树立超前意识去预测，把容易出现的问题作为政治教育的内容，用以保障单位的思想建设健康发展。做好具体人的工作。在抓好整体素质建设的同时，必须做好具体人的工作，而且要真正做到点子上。要细心观察分层次，调查研究讲方法。职工年龄大小、知识结构、个人经历，男女性别这些不同方面带来的思想问题也是千差万别的，思想问题所表现的形式也是不一样的，应细心观察，采取不同方法。思想政治工作者要通过谈心、拉家长等了解掌握情况，并针对不同情况，采取不同方法，解决职工思想和实际问题。

四、思想政治工作要注重“情”

情，是做好思想政治工作的起点，是协调人际关系的动力。思想政治工作者要建立起与员工深厚的感情，要真心实意，带着深厚的感情去做工作，像对待自己亲人那样无微不至地关心人、体贴人，使对方切实感受到温暖，要学会换位思考，倾听不同意见，只有设身处地，以心换心，才能真正理解人，说服人，达到教育人的目的。要坚决克服那种方法简单，急于求成，带着情绪做思想工作的弊端。具体工作中，要善于将大道理转化为与具体的人贴得更近的小道理。最好多用讨论式、探讨式，以平等的地位和态度，在切磋交流中共同寻求正确的答案，促进双方思想觉悟的提高。要帮助员工解决实际问题，增强凝聚力。帮助他们解决实际困难，首先要重视他们的意见和要求。对员工反映的实际困难，不管能否解决，都不能回避，应当满腔热情、主动关心。特别是事关员工利益的热点、难点、焦点问题，我们更应该通过深入的调查研究，清理各类需解决的问题，尽最大能力创造条件加以解决。

五、思想政治工作要力争“新”

在新形势下，思想政治工作的任务、环境、渠道都发生了很大的变化，所以创新是思想政治工作在新形势下生存与发展的生命线。只有实践上不断创新，才能带来思想理论上的升华飞跃，使思想政治工作理论联系实际，在不断改革创新中愈来愈显示出强大的生命力。随着社会的不断发展，改革的不断深化，思想政治工作必须适应变化了的新情况，大胆进行探索和创新。在思路上，由被动向主动转变；在内容上，由单一的思想教育向提高队伍整体素质转变；在形式上，由集中、统一、大型的活动向小型、灵活、多样的方式转变。在解决实际问题时，专职政工人员要消除工作的“时间差”和滞后性，要以平等的态度待人，加强和职工的沟通和交流，要注意把握职工的情绪，主动把消极因素转化为积极因素；及时把握职工的思想动态，针对职工中出现的思想实际问题对症下药，有的放矢，引导职工做好本职工作。思想政治工作不妨把形式搞得活一点，乐一点，美一点，轻松一点，尽量把形象思维和抽象思维结合起来。总之，思想政治工作要与时俱进，在创新上、“适应”上多动脑筋，使思想政治工作在新时期发挥应有的作用。

六、思想政治工作要构建“有机整体”

思想政治工作与企业管理不应各执一端。任何与管理相脱节的思想教育或者与思想教育相脱节的管理，都是难以奏效的。思想政治工作只有与企业管理工作有效融合为一个整体，做到“你中有我，我中有你”，相得益彰，才能使思想政治工作和经济工作更有效果，才能充分发挥出合力，推动企业不断发展。

首先，思想政治工作要主动服务和渗透于各项工作，针对各项工作尤其是重大工作任务开展中人员情况和思想问题，运用思想政治工作多种方法、手段，消除疑虑，解决矛盾，鼓舞士气，保证工作任务完成。

其次，思想政治工作要做到“抓小不忘大”。思想政治工作要乐于办职工迫切需要的“小事”，关于解决职工工作生活中的“小问题”，“小问题”解决好了，就会少出或不出大问题。

再次，思想政治工作要永远保持旺盛的生命力，必须依靠业务经营管理这一有效的载体。建立竞争激励机制，创造鼓励先进，鞭策后进的工作环境，调动职工工作热情，发挥职工潜能，这也是思想政治工作追求的目标。

最后，思想政治工作要促进各项管理措施的落实，管理水平的提高，要建立思想、制度、法律三条防线，把经常性的思想教育和严格的制度管理结合起来，使自律与他律、内在约束与外在约束有效融合，形成思想政治工作的有机整体。

销售新员工工作计划 篇4

五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。

当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼――“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。 “没有完美的个人，只有完美的团队”。。。。。。意味深长。。。

之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司?后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案;力度的影响有多大?从萧山人民的口中我得到了答案;力度的前景怎么样?从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多，却感觉总是那么实用。

健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的健康，这块蛋糕我们是吃定了!

上学时，报答老师最好的是考试满分，现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光彩。但对于新的一年，我充满信心!吸取了前段时间总结的经验，抱着十分的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功!因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好地施展自己的身手!

以下是我对XX年的业绩计划详表：

为了能够完成自己的目标，我总结了以下几点以便及时完成任务：

更加努力，多多挖掘潜在顾客。

与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用，吸收、争取更多的新会员。

勤奋。勤奋是客户来源、是成功的基本保证。

学习更多的销售技巧。虚心向大家学习，不断进步!

建议：

我提议公司可以定期举行技能比武 销售员工工作计划20 销售员工工作计划。这样的话能让员工自己本身处在一种竞赛的氛围，让自己有一种紧迫感。因为自己的不甘落后，以此来促进销售员的主动性。给予一定的奖励，将会促使大家尝到付出回报的甜头，也可号召大家向优秀学习，为大家传授自己的成功秘诀。相互帮助、共同进步!

企业销售员工个人工作计划范文 篇5

本人在20xx，销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好销售业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

企业销售新员工的下月工作计划 篇6

首先，要感谢刘姐给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务），个人总结《翻译公司电话销售新员工个人工作总结》。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

企业销售新员工的下月工作计划 篇7

【关键字】企业员工培训；培训转变；培训匹配；培训优选

第一，五个培训工作中的转变

（一）课堂灌输式向疑难解惑式转变。满堂灌输式是一种类似于地毯式的填鸭的方式，而疑难解惑式则是在学生们自修、互修以及进行了充分的交流和探讨的基础上进行教学的，培训师就学生们重点关注的内容进行讲解，这样才能克服工学矛盾，并且最大限度的提高教学的有效性。所以，疑难解惑式才是真正以课堂教学为基础的教学方式，以“针对性”、“目标性”以及“高效率”为原则，在培训中的大部分时间都是让学生进行学习、讨论和展示的，而剩下的时间才是培训师用来指导员工和检测员工的，这样也才能更好的提高员工的自主学习能力和团队写作能力。

（二）提高素质向提高技能转变。现在我们一讲到“培训”二字，首先想到的就是提高员工的整体素质，但是素质也是一个综合的概念，其核心还是由技能构成的，因此培训员工其实就是要提高员工各项的操作技能，素质的提高包括了遵纪守法、安全素质、思想品德、技术水平等多方面，而技能的提高才应是员工培训的最重要的方向，以此为培训理念才能抓住培训工作的重点，安排培训课程时才更具针对性。

（三）集中办班向分系列、分层次办班转变。企业集中办培训班时，员工数量巨大，并且层次水平也是参差不齐的，很容易出现针对性不强、工学矛盾突出、层次水平差距大等问题，而且这样培训师也是很难有效的开展培训课程的，要照顾到各个层次的员工，那么培训的内容就是很难的深入开展的。所以，企业应摆脱传统的集中办培训班的方式，应分层次、分析力的办培训班。

（四）共性学习向集中某项新工艺、新技术、新知识学习转变。企业在为员工安排培训课程时，很多员工要学习的内容看上去都是很复杂难懂的，但是当培训过大却发现在实际的生产操作中应用性是非常差的，而要想真正的帮助员工解决实际生产操作中所遇到的问题，就应多为员工安排一些新工艺、新技术以及新知识方面的培训内容，真正的提高培训的有效性。

（五）理论考核向实践操作考核转变。在培训过程中的考核工作也是应符合成人教学的特点的，应向技能考核和实践操作考核的方向发展。我国企业中的绝大部分的员工都是在进行较为密集的体力生产作业的，所以只要能够帮助员工提高实践操作的能力，有利于他们消化新知识和新技术，那么这样的考核方式就是最有效的，这样培训中的考核作用才能真正的成为延伸培训效果的一种演练方式。

第二，三个培训工作中的匹配

（一）培训内容与需求重点相匹配。企业为员工安排的培训课程的内容与员工自身的需求必须是相互匹配的，授课的内容必须具备较强的针对性，不能流于形式，这样培训与说教才不会显得空洞，才能保证课程的培训质量，安排培训课程时应重点考虑实用性以及对于员工的急需性。在前期应先对员工的需求进行调研，从而找到员工最为需要的培训内容。调研分析可以采用引导归纳法，引导现有的培训课程的大纲，同时归纳员工以及员工主管的意见；另外也可以采取经验法，就是要借鉴以往的培训经验，认真观察并详细分析员工在培训中的行为活动，从而找到员工的受训的需求重点。

（二）现场教学与理论教学相匹配。企业对员工的培训工作与高等教育和普通教育都是有很大的区别的，所以企业的培训工作更要重视现场教学与理论教学相匹配。在员工的工作现场对员工进行培训更加的直观并且有效，而如果现场教学与理论教学能够很好的结合在一起，那么本就抽象的理论内容就会变得更加的生动具体，员工理解起来也就更加的容易了。

（三）培训的能力应与企业的规模和实际情况相匹配。培训的能力是决定企业能够办多大规模培训班的关键因素，培训设备、培训经费、培训师以及管理队伍都是培训能力范畴内的，培训经费不足就无法开展培训课程；没有培训设备作为支持，那么任何培训理念都是纸上谈兵；而没有足够数量以及一定能力的培训师，那么就要花更多的费用去聘请培训师或是外送员工进行培训。

第三，四个培训工作中的优选

（一）优选培训内容。随着我国科学技术水平的迅速提升，一些新知识、新理念以及新技术不断出现，所以对于培训课程内容的选择就是很重要的了。任何知识好像对于员工都是有作用的，但是人们的经历和培训力都是有限的，因此企业在安排培训内容时要更具针对性，重视当前理论和前沿理论，更要重视提高员工的实践操作能力，安排的培训内容要适用于企业的生存发展以及整个行业的特点。培训员工时也是要有轻重缓急的，所以在选择培训内容时应围绕提高职工技术以及安全生产等重点内容，并且应选择企业现阶段或是近期急需的内容进行培训。

（二）优选培训方式。随着我国科学技术和计算机水平的快速进步，企业现阶段可以选择的培训方式也是有很多的，计算机网络教学、集体自学、短期专题研究、案例教学以及外出实践教学等都是很好的培训方式，而企业则应充分的分析自身的实际特点，利用现有的资源，开展现代化的培训工作。我国很多的企业都已经建立了多媒体教室，通过编制多媒体课件进行教学，将抽象了理论内容形象化、具体化，这样也能很好的激发员工的学习兴趣，提高员工学习的主动性和积极性。

（三）优选受训人员。接受培训应是每一位员工的义务和权力，而安排所有员工进行培训也应是企业的责任，但也决不能搞平均主义，重要工作岗位的员工以及能力优异的员工就应重点培训。企业应依据每一位员工的岗位以及能力素质方面的差异性，在培训内容上做到有深有浅，体现出层次性。通常情况下，受训的人员都是企业临时指定，是没有规划性的。企业在安排培训人员时应以企业可持续发展为基础，优选有利于提高企业整体技术水平的员工，真正的盘活企业内部的培训资源。

企业新员工工作心得 篇8

7月底我来到了京哈项目部，一个小姑娘初次离家之远，心里难免一些恐惧，但是这里的人给予我无限的温暖和勇气，项目经理一个接一个电话告诉我应该注意的安全问题，甚至比我的父母还要担心我，早早的给我收拾好宿舍，准备好会用到的东西，还有司机哥哥去接我，他们关心我，帮助我，让我感觉这并不害怕，而是来到了一个温暖的大家庭。我们大家生活在这里，每天有说有笑，公共卫生大家都积极主动的去做，而且保持的还很好。立秋那天我们还集体包了饺子，会包的不会包的都过去帮忙，大家忙成一团，十分可爱。吃完晚饭，我们在大院里玩游戏，打成一片，虽然这里就我一个女生，但我并不感觉落寞，我也不把自己当成一个女孩子，不拘谨，才能和大家融成一片。

工作上，这里九月初才会开工，现在都是准备工作，我是新手，很多事情都不会，但是我的师父并没有责骂我，而是细心的给我讲解，让我感觉到了他的和蔼可亲，当然我也不会让他失望，踏踏实实，努力干好以后的各种工作。

企业新员工工作总结 篇9

企业新员工工作总结(一)

不知不觉间，来到___公司已经有半年时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。

在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、工作总结

在从来到公司到现在的时间里，先后参与了__市__公司收储填报系统、__市__公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：__省__仓储管理信息系统。

在工作中主要存在的问题有：

由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对__行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

二、工作心得

1.在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

上半年工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

2.工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

3.在半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在具体开发之前，一定要对业务流程很了解，在开发之前，多辛苦一下，减少因为自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因，而重新返工的痛苦。

在半年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

三、工作教训

经过半年年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

2.对流程不够熟悉;在半年工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提。

3.工作不够精细化;平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。

4.工作方式不够灵活;在开发的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。

5.缺乏工作经验，尤其是现场经验;今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始分析到开发有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。

6.缺少平时工作的知识总结;这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象;拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也胜作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。

四、工作计划

下年，公司要开拓新的__领域，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。

其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：

1.要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;

2.工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;

3.要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;

4.把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作;

5.精细化工作方式的思考和实践。

其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

在参加工作的这半年中，有时候深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就诗司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。

企业新员工工作总结(二)

忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的20__年。我叫__，毕业于__。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还胜作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我参加工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。

一、思想意识的转变与提升

刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。

二、工作学习的回顾与总结

初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业知识。值班工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。

在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对庞大的数据还是会感觉紧张，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越容易出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的原因。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会继续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。

为迎接总公司的抽查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平时对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的原因。在今后对资料室的工作中我一定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟悉，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也方便同事们查阅。

除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以积极的心态去对待，力所能及的去完成。

三、存在的不足与今后的努力方向

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事玫通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。

在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正。

在新旧交替的时刻作以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20__年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。面对现今就业难的大局，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我一直都倍感珍惜，也心怀感激。

在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激情。_总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时，也为公司的发展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩，成就公司美好篇章。

企业新员工工作总结(三)

本人于20__年_月_日加入___大家庭，_个多月以来，在学习及工作实践中不断成长。

一、学习方面

学习了解公司基础制度、相关内外部工作平台并掌握业务知识及基本技能等。截止目前，已较全面了解公司基本情况及主要工作业务，基本掌握各种办公系统的使用方法及系统间的信息流向，对__项目工作有较为深刻的认识。本人在学习工作中总结提炼了“__流程及操作要点”、“上报____操作要点”等，同时结合__工作需要，研发了“____工具”，工具已经过多次调试与试用，可以考虑在组内推广，有望进一步提高小组整体工作效率。

二、工作方面

本人自20__年_月中旬开始正式接管____、__项目工作，_月中旬开始全面负责____项目，并着手协助__项目工作。同时，_月份开始协助__工作。经过一个多月的项目历练，已基本了解相关__总体项目运营情况，具有初步管控__项目运作的意识和思路。从确定相关__项目计划进度表中，更清晰了解各个时间段的重点工作内容;从各类特殊问题处理中，加深业务了解同时加强了与内外部团队的磨合;从日常的__管理工作，如各项政策确认、____准备各项工作、开具各类证明、____办理等，增强对基础业务的处理和时间管理能力。

总的来说，在组内外同事的指导和帮助下，本人已逐渐步入工作正轨，初步具备胜任本职岗位的工作经验和基本技能。

三、自身优势与不足

1.优势：

1)喜欢思考，善于从工作细节中不断总结经验教训;

2)热情真诚，能够在较短时间内融入新的工作团队。

2.不足：

1)性子有时略显急躁，遇到问题需要更加从容、淡定;

2)对__、__等基础工作内容缺乏充分了解，不利于个人更好地做好相关__项目运营工作;

3)与__项目的各职能部门工作人员(项目经理等)缺乏沟通，不利于立足广阔视角做好项目运营工作，更系统地优化项目运营流程;

4)未能合理统筹时间并抓住重点工作，琐碎事务占用过多时间与精力。

四、改进计划及工作规划

1.改进计划：

1)加强自身修养，提高自身抗压能力;

2)加强对基础工作的学习与了解，进一步熟悉业务;

3)抓住问题的关键节点，充分做好前期工作，把问题消灭在摇篮里;

4)加强与项目其他相关工作人员的沟通，全面了解项目运营状况，更好做好项目管理工作。

2.工作规划：

下一阶段重点工作主要有：

1)完成相关__项目运营报告，并通过撰写报告加深对项目各方面情况的了解，总结项目现存问题与不足;

2)完成项目实施方案修订及确认，梳理并优化相关__项目运作流程，重点完成__信息流管理流程优化及____流程优化，使项目运行更顺畅;

3)加强与内外部团队的协作配合，与____建立互信关系，与内部团队进一步互助协作;

4)加强对一线工作岗位的支持力度，完善知识库重点内容，减少工单数量。

5)对__企业文化的理解：

__是一个追求卓越的服务性组织，外部对____，内部对同事，都要求员工能够提供快速、高质量、高满意度的服务水平;__是一个致力于持续健康发展的团队，在稳健发展中不断力求新突破、开拓新局面;__是一个包容性很强的集体，这里有和谐的员工关系，这里允许个性的合理存在;__是一个有人性化关怀的家庭，生日有集体的祝福，节假日有组织的问候;__是一个员工能获取各种学习和成长机会的学校，在这里，只要你愿意，你就有前进的可能。

企业新员工工作总结(四)

今年_月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一名新员工，我迅速调整自己的状态，在领导和同事的指导帮助下，积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的基础。现将一年以来的工作、学习作以总结：

一、转变角色，尽快适应工作环境

到新的企业对于我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从一名工程技术人员的角度出发，努力尽快适应工程项目的快节奏、高效率的工作，通过学习，自己的知识积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的提高。

二、加强学习，努力提高技术水平和业务素质

到__后，我积极地参加各种技术交流活动，仔细听、认真记、用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂家现场考察，扩大了知识面，对先进设备有了一个全方位的概念，为日后工作打下了坚实的基础。

三、踏实肯干，端正态度

始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己：我的工作关系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了__任务。

四、协同工作

作为__的一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配合好__工作的基础上，一直以来，办公室的电脑有问题，只要我空闲，从来没有拒绝过维修;大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知道的，均给于了耐心答复和解决。

回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。在今后的工作中，要努力做到：

1.夯实基本功。积极参加继续教育和技能培训以及各类厂家技术交流，努力提高自己的技术水平。

2.努力做一个复合型的技术人才。工业自动化涉及的专业很多，在工作中要积极熟悉其他专业特点，使自己在最短时间内成长为一名合格的技术人才。

公司新员工试用期工作总结2019(五)

时间飞逝，转眼间，做为一名我友正式员工已经有两个月之久。在这个难忘的日子里，我深入体会到了公司的积极氛围和各个部门的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司网络的不断健全和系统不断完善，并日渐不乱，同时，也看到了运维中心给于系统管理职员带下世人向往的学习的平台和和无穷的机遇与挑战，所以，我在此对于过去的工作做下总结。

一、总结历史

在运维中心工作期间，我工作认真，具有较强的责任心和进取心，极富工作热情，确实完成上级交付的工作，善于与他人沟通，和公司部门同事之间能够通力合作，关系相处融洽而辑穆，配合各部分负责人成功的完成各项工作，具有很强的团队合作精神。注重自己的个人发展，不断努力学习系统、网站架构知识。所以我现在已经能够纯熟维护公司的系统服务和监控网站架构，包括前段节点，源站各个站点服务的流量信息等，能及时查看并报警所引起的网络服务相关故障，能注重公司的种种流程细节，拥有了一名系统管理维护员的基本工作技能。

二、回顾历史

九月份，是我成为公司正式员工最幼嫩的时期，一直都处在学习阶段，学习公司网站的架构分布情况，以及在系统中各种常见网络服务的搭建，包括学习系统基本的操作，___的搭建，php网站的发布，对后台数据库的管理，通过各种熟练的基本操作之后，在此之上，我为迎合公司的发展需求，在网络服务监控方面我准备了各种实战经验;在上级的指挥下，我独自一人自主搭建了新版本软件____监控服务器，并通过测试，可以和公司现阶段运行的服务器媲美，在此基础上，为了更好方便的管理，我又研究了____，通过实现对监控设备的3d效果使之管理人员能第一时间更清晰的了解网站后台服务器的负载情况。

十月份，通过我们部门定期的进行小组的学习，使我对___自身的学习有了更大的兴趣和憧憬，为此我研究基于各种网站类型的发布，包括对_____，等各种平台网站服务器的发布，样使我今后在监控，事件处理方面做好了充分的准备;为此，我特地独立创建我们部门的bbs，并且发布于外网，使部门员工不仅在公司，而且还可以在家里进行访问与交流，以方便我毛司部门员工的共同学习和交流。十月份，我有幸的见证我毛司___新版本的新上线，同时我也参与了公司内部测试，配合公司对新版本的__，并及时提出问题。由于公司正处于现阶段发展之中，所以我必须迎合而上，配合其他部门积极工作，争取能为公司的发展出一己之力。

三、瞻望未来

在今后的工作过程中，我会更加严格要求自己，同时也有几个大方向是我需要努力。___监控系统拥有极其多的复杂服务，它是我的核心工作，它的完成情况反映着我的工作是否尽职。我会努力做好本职工作。还有，___监控设备系统，因为时间的分配，有很多多知识未能及时巩固，同时也需要紧抓时间实践操纵，并参加实际建设和规划，使自己能更加灵活应用系统网络知识，并积累处理相关异常经验。同时，自己也要不断努力与充实自己，研究___，___各种脚本的编写，使自己处理处理突发事件的效率提高，以及___和___这些常用的服务搭建。

企业销售新员工的下月工作计划 篇10

关键词：思想政治工作；新举措

中图分类号：F272.92 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 04-0000-01

在长期的工作当中，笔者对于思想政治工作有了很深的理解，并总结出一套有效的石油企业思想政治工作的措施。

一、要加强宣传教育工作

（一）要加强形势教育。

要及时向员工讲清石油企业改革的形势，企业在改革中面临的挑战和机遇，从而引导员工弄清楚动态管理关系到他们自身的利益，要有居安思危的意识，同时企业可能面临暂时的困难，但是存在着有利的条件可以解决困难，进而进一步明确企业的任务和责任。

（二）要教育员工转变观念。

用邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观武装员工的头脑，使他们树立正确的“三观”，切实提高他们的政治修养和思想素质，从而自觉抵御腐朽的思想的侵蚀。

（三）要贴近员工的思想。

要针对石油企业生产经营活动的特点，进行政治思想工作，在企业改革的关键点上予以突破，全面打造人心齐、心气顺、风气正、干劲足的企业员工队伍，进而促进企业和谐发展。

二、要超前做好思想政治工作

超前做好思想政治工作，可以及时发现问题并将其消灭在“萌芽”状态，从而有利于使干群关系更加融洽，进一步提高职工的凝聚力。具体说就是：要超前教育、超前结合、超前疏导，从而充分发挥思想政治工作的先导、保证和凝聚作用。只有超前做好思想政治工作，才能够做到防微杜渐，在工作中争取到主动权，使事态的发展得到有效控制。

三、要坚持“以人为本”理念开展思想政治工作

开展各项工作要把员工的根本利益放在首位。积极分析员工的思想动态，做到及时解疑释惑、集思广益、化解矛盾，切实解决员工关心的疑点、难点、热点问题，从而使员工的利益得到有效的维护。同时，在进行思想政治工作中，要注意以高尚的品格正人、以法律法规服人、以崇高的道德育人、以具体的实践带人，从而切实增强思想政治工作的针对性和实效性。

四、要坚持科学开展思想政治工作

在开展思想政治工作的过程中，必须注意坚持工作的科学性。这个科学性，包括社会科学和自然科学两个方面。作为一门科学，思想政治工作是属于意识形态领域的工作，是各项工作的中心环节，同时具有创造性。思想政治工作是我们党的“传家宝”，是经济工作也是其他一切工作的“生命线”，因此必须对其进行继承和发扬。同时，思想政治工作又是一门发展中的科学，它必须坚持研究、解决新情况和新问题，通过不断创新谋求发展。因此，对于人们的信念问题，我们要利用政治经济学的基本原理予以解决；对于人们对党的信任问题，要利用党建理论来予以解决；对于人们的信心问题，要利用科学社会主义理论予以解决。

此外，对于人们的信仰问题，要综合利用政治学、社会学、教育学、伦理学、管理学、人才学等其他社会科学，以及相关的自然科学原理进行解决。对于石油企业的思想政治工作而言，首要解决的是政治问题，包括政治方向和原则，即信念、信心、信任、信仰的问题；第二，要解决意识即思想问题，主要包括：世界观、人生观、价值观，以及社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德；第三，要解决认识问题，即科学思想、精神、知识、方法问题，以及解放思想、更新观念等方面。

五、要坚持思想政治工作方法的创新

要提高石油企业的安全经营管理水平、服务水平和经济效益，必须要以思想政治工作作为组织和思想保证。只有把思想政治工作有效地渗透进企业管理的各项工作、各个环节中，才能显示出它的强大生命力和推动作用。因此，企业的各级党组织、各级政工部门必须坚持与时俱进创新工作方法，开展思想政治工作要紧紧围绕企业的中心工作，利用各种载体，进行有效地渗透。

（一）以日常生产经营活动为载体，坚持常规渗透。

石油企业的最基本的活动是生产经营。在各自生产、工作岗位上工作的职工的思想觉悟、劳动态度，直接关系着生产经营的效率和质量。因此，必须抓好日常经营活动这个载体，在其中有效地渗透思想政治工作。

（二）以企业管理为载体，坚持“节点”渗透。

石油企业的管理分为前勤管理和后勤管理，前勤管理在于生产一线，后勤管理在于生活服务。其中每一个体都是一个节点。每一个节点上的职工的思想状况，都直接影响着企业的生存与发展。因此，必须有效地把思想政治工作渗透到企业的全面管理活动中，从而把广大职工的劳动生产积极性最大限度地调动起来。

（三）以文化为载体，坚持特色渗透。

一是通过积极创建学习型班组、岗位为切入点，创建岗位培训班、图书阅览室和职工之家，强化职工的学习意识，帮助职工树立终身学习的理念；二是积极开展好工文体活动，用活动来组织、团结职工；三是加强宣传。通过报刊杂志、广播电视、网络、黑板报、宣传栏等媒介，大力宣传石油企业的亮点和闪光点。总之，要通过上述途径和措施，坚持实实在在地全面开展兼具思想性、知识性和趣味性的喜闻乐见的活动，将思想政治工作渗透到岗位、到家庭，并向八小时之外延伸，从而全面营造浓厚的企业文化氛围。

对于石油企业而言，要高度重视思想政治工作，相关部门和思想政治工作者，要切实增强责任感、使命感和和紧迫感，坚持以求实务实的工作态度，努力做好石油企业的思想政治工作，充分发挥思想政治工作巨大作用，凝聚、调动人心，真正体现出思想政治工作服务于石油企业发展的职能。

参考文献：

[1]编写组.思想政治工作实务[M].北京：红旗出版社，2012.

[2]戴焰军.思想政治工作实效性导读[M].北京：中共中央党校出版社，2012.

电力企业新员工工作总结 篇11

电力企业新员工工作总结

光阴似箭，进入保护部主动化班实习已近五个月了，在这近五个月的工夫里，在指导、师傅和同事们的细心关心和指导下，经过本身的不懈努力，各方面均获得了一定的进步，现将我的任务情况作如下汇报。

一、思想认识

作为一个共产党员，要不断进步进修马克思主义理论的盲目性；要保持理论联络实际，学以致用，我始终能够认真进修贯彻“三个代表”的重要精神本质。经过进修，明白了目标，坚定了决心，进步了本身素质，加强了敬业爱岗的认识，思想上有了更进一步的改变。建立了与时俱进的态度，不断从各种学问中汲取养分。保持正确的人生观、价值观和世界观，做到一心一意为群众效劳，努力进步本身的思想品德和科学文明素养，承继和发扬电力行业艰苦斗争的优良作风，使“群众电业为群众”的主旨得到更好的落实和表现。胡总书记提出的“八荣八耻”的社会主义荣辱观，为推进依法治国和以德治国相分离的治国方略，加强社会主义思想品德建立，建立社会主义和谐社会提供了强大思想武器。经过进修，深刻领会“八荣八耻”的内涵。结实建立热爱祖国的观念，保持祖国利益高于一切，盲目地把个人的出路命运同祖国的出路命运紧密地联络在一同，把对祖国的热爱化作建立中国特征社会主义巨大事业的无量力气。时辰牢记和躬行理论党的根本主旨，把对群众群众真诚、深厚的感情，融化到所从事的任务中去。此外，还积极参与公司组织的各项政治活动，在担任培训党支部组织委员以来。我始终以“在其位，谋其政”来督促本人，按时收取党费并合作支部书记和其它支委及各党小组长展开以进修《党章》、《江泽民文选》、公司及电厂指导重要讲话和重要会议为主的理论进修，约请党委任务部指导讲党课，并呼应指导的号召，合作支部书记组织成立专业学问进修小组。

我相信在以后的任务进修中，我会在党组织的关心下，在同事们的协助下，经过本人的努力，克制缺点，获得更大的进步，使本人真正成为一个禁受得起任何考验的共产党员。

二、任务进修

（1）、安全方面

防止事故发作，保证人身安全是电力部门首要的任务，安全消费“以人为本”是追求“零灾害”目标的根本出发点和落脚点，安全消费必需贯彻人是最宝贵也是最根本的思想。本人在跟随师傅对设备进行的屡次保护任务中，始终保持贯彻施行“安全第一，防止为主，分析管理”的方针，严格施行电业安全任务规程，认真分析安全任务中各类难点，针对各个任务任务的特性，成心识、有目标、有重点地做好各项安全措施。

（2）、进修任务内容

进入保护部主动化班实习已近五个月，2010年12月份以来我次要参与了厕所排污掌握零碎调试、改换6号机油压安装回油箱油位指示器、改换7BB相2号冷却器流量计、大坝渗漏排水零碎的改造调试、电气热工仪表及变送器的校验和检修、改换水轮机仪表盘导叶接力器开腔压力表、泄洪洞检修门掌握零碎改造调试、制造对线灯、铺设电缆、机组检修励磁零碎实验、调速器保护和实验、同期安装改造、主变冷却器掌握柜电源监视继电器改换，油压安装保护、顶盖排水掌握柜保护、尾水门机穿销同步位移传感器的改换、SF6气体密度继电器的校验、表孔弧门改造调试、二期机组筒阀调试以及一些对设备的常规保护任务。经过这近五个月的实习使我对主动化这一专业有了一个全体的认识，初步理解了主动化所管辖的范畴及日常保护任务的留意事项，同时也更深的觉得到在主动班要学的专业学问非常多，而且比较深。在感到压力的同时也恰恰激起了我求知的盼望。

（3）、次要收获

在任务中，我谦虚向师傅进修专业学问，特别加深抵消费理论学问的进修。从师傅们任务作风、任务态度和一点一滴的任务细节中表现出来的，师傅们这些点点滴滴都需求我不断的进修，并且让我收获颇丰。我在进修任务上的收获次要有：

1、恪尽职守、言而无信的原则：在任务中，每一个环节的操作都需求一步一步严格按照程序进行，敷衍了事，按章办事。由于每一个小细节都关系着一个工厂的消费的正常运转，不能有半点儿戏。深感义务于泰山之重。

2、优良的表达能力、沟通能力和团队精神。关于一个集体、一个公司，甚至是一个国度，团队精神都是非常关键性的。今天，当我们面对一个正在走向全面发展的新华能时，生活在这样的集体之中，做出更好的表现，得到更多的收获，是

尤为重要的。在公司这样一个大集体中，让我深刻地感遭到了什么是勾结就是力气。

3、给本人设定目标。在订立目标方面，不要有“宁为鸡首，不为牛后”的思想。放开思想，站在一个更高的起点，给本人设定一个更具挑战性的标准，有精确的努力方向和广阔的前景，不做“井底之蛙”。这就是华能精神带给我的震动，只有站得跟高，才干看得更远。

4、不再只是主动地等待别人告诉我该当做什么，而是该当主动去理解本人要做什么，并且规划它们，然后竭尽全力地去完成。想想今天世界上最成功的那些人，有几个是唯命是从、等人吩咐的人？对待本人的学业和任务，要全力投入，不断努力。这就是华能的任务作风，态度决议一切，态度至关重要。

5、进取的心：积极主动的谦虚听取别人的批判和看法。谦虚承受别人的批判，并从中汲取教训，争取更大的进步。华能告诉我，一个企业要保持兴旺的生命力，要获得更大的进步，就要永久保持一颗进取的心。

6、在任务的同时，我寻觅到了几位我特别尊崇的良师：不管是在发电部实习，还是在保护部实习，给我感受最深的是，师傅们不只毫无保存的教授我们专业技术学问，更教育我们如何做人、如何搞好人际关系。这些学问生怕是在书本上学不到的，的确使我们收获颇丰。他们除了能够在学问上毫无保存的教导我，在生活上对我漠不关心地关心之外，还在其他许多方面给我指导，包括为人处世，看成绩的目光，分析成绩的角度，考虑成绩的办法等等。使我们生长的速度更快一些，使我们更快地顺应华能快节拍的发展速度。

7、关于任务的热爱，比尔?盖茨也曾有过非常出色的阐述，他说：“每天早晨醒来，一想到所从事的任务和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会非常兴奋和冲动。”所谓做一行，爱一行。看到师傅们投入就任务的热情，使我深受感染，我同样怀着一颗热爱的心投入就任务中去。我希望能够对本人选择所从事的任务充溢热情和设想力，对行进途中能够出现的各种艰难险阻临危不惧。

三、具有的成绩和不足

1、专业理论根底还不够结实，动手实际操作能力还较差。

2、进修主动性不够高，本野生作的主动性还不够，面对一些任务不能大胆去完成等。

3、实际和理论学问还没有完全交融。

4、考虑成绩不够全面。

上面的任务表现也许不能让指导感到满意，但我深信本人能够在今后的任务中会做得得更好。

四、今后的任务进修思绪

1、我将保持不懈地努力进修各种保守设备的学问，并用于指导理论。进一步培养兢兢业业、勤奋、求真务实、开辟进取的精神。在以后的任务中不断进修业务学问，经过多看、多学、多练来不断的进步本人的各项业务技艺，并加强对动手操作能力的锻炼。

2、对检修、实验、保护任务，力图防患已然，始终保持“安全第一，防止为主，分析管理”的方针。

3、加深对思想理论的进修，紧跟时期的步伐，在思想上保持永不掉队。

我们的社会正在不断地进步，在电力变革大潮推进的今天，社会对电力行业的请求更高，在今后的任务中，我将立足实际，认真进修更多电力学问，使我的任务有所开辟，有所进取，愈加严格请求本人，努力任务，发扬长处，改正缺点，并请指导、师傅和同事监视批判。