年会总结发言（通用7篇）
年会总结发言1
尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：
大家上午好：
玉兔辞旧岁，金龙迎新春。今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。
我来到公司工作已经有3年了，在这3年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。
过去的3年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。20x年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往河南负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。
过去的成绩已成为过去，20x年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱!
最后,我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心!借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意!
谢谢大家!
年会总结发言2
各位同事，大家晚上好!
我非常高兴在这个温馨祥和的美好时刻，我们快乐地欢聚一堂，带着你们的祝福和关爱，来参加我们诺瑞公司20x年会，并共同见证我们对全体员工过去一年贡献的肯定和感谢，也共同展望新一年的成就，并预告成功。在此，我很高兴地向全体员工同事，致以热烈的欢迎和最衷心的新年祝福!。
回顾即将过去的友情，智慧，事业，人生多丰收的一年里，“诺瑞”这个由中国最有潜力和最有才干的人，所组成的强有力的团队，在不断地发展壮大。诺瑞也先后迎来了更多精英人才的加入，是你们的加入，发展和丰富了诺瑞;是你们的加入，我们共同提升了人生。茫茫人海中，长长时空里，从此我们有了专业和智慧的伙伴，我们的生命正在上演最为精彩的激情!。。
20x年诺瑞的综合实力进一步增强，员工能力和生活进一步提升改善。我们上下同欲，继续全面提升工作质量。我们加强客户服务和客户导向，积极致力于热点问题的妥善解决，努力建立和改善各项工作流程和标准。20x年通过所有部门的积极配合，我们圆满地达成了公司的整体目标。在这里我感谢各位同事为工作目标的达成而奉献的无数辛劳和专注时刻!。。
最近两个月来，我们描绘了20x年在新的条件下实现公司和各部门目标的宏伟蓝图。20x年，对于诺瑞员工来说，是十分重要的一年。我们销量将达到新的高度，公司将更多地为具有一技之长的员工提供发挥个人天赋的机会和舞台。6年来的公司成长，实际上是全体员工个人提升的累积，公司的面貌有了历史性变化。
庄子说：“人生有涯，智慧无涯”。对于智慧的追求和探寻是永远没有尽头的，客户的需求提升也是没有穷尽的。各位虽然20x年取得了巨大的进步，但你们作为对自己有要求负责任的社会精英，对更高目标的追求却并不能因此而停止。相反，这仅仅是更高目标达成的开始。
今晚，我还要带着更大的热情和期望，迎来20x年具有划时代意义的“以信立人”的诺瑞企业文化的传播。我们将坚定不移地相信、信任、诚信对待自己和自己承诺的目标，深入贯彻落实正确的工作流程和工作标准，继续解放思想，坚持持续改进，发展个人业绩，发展正确的态度和方法，使全体员工发挥长处，学有所为，劳有所得。由个体的成长，促进团队的合作，家庭和社会也更和谐，达到多方共赢，共同发展。
20x年我们将推动具有浩然正气的行为和弘扬符合正确道德的行为，鼓励每一个人承担自己应该承担的、对自己、对家庭、对工作、对社会的责任。我们要生产出更高更稳定质量的产品，我们要提供更高更稳定质量的服务，我们要将这些高质量的产品和服务，以及我们的正确思想推广到全国各地，让代理商、零售商、消费者安心、放心、开心地使用我们的产品和服务，并以此而自豪!我们要不要为此郑重地承诺?要!
当前，社会形势总体上保持稳定。同时，全社会经济和心态失衡加剧，社会风气鱼龙混杂，诚信缺失，人心浮躁，经济水平上去了道德水平却在下降，社会面临诸多难题和挑战。共同分享经济发展机遇，共同应对各种道德挑战，促进人际和谐发展，为人所需所用而发挥天赋，是有志人才的共同愿望。借此机会，我愿重申，诺瑞将高举“以信立人”的企业文化旗帜，始终不渝地走稳步发展道路，始终不渝地实施互利多赢的战略，始终不渝地形成正确的思想氛围，不断促进员工发展，持续使客户满意。
此时此刻，我们深深挂念缺乏均衡营养的宠物，需要各方面知识的宠物主人，需要值得信任高品质产品和服务的消费者，需要摆脱亏损增加盈利的零售商代理商。我们诺瑞员工应该尽己所能帮助他们早日摆脱困境，去除客户的烦恼。我们衷心希望全球宠物和爱宠人士享受安全健康的快乐生活。
最后，我祝各位同事和你们的家人在新的一年里幸福快乐!谢谢大家。
年会总结发言3
各位嘉宾、各位同仁：
大家好!
首先，我向为公司辛勤工作，顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了!虎跃龙腾欢盛世、风调雨顺兆丰年!春回大地，万象更新!值此新春佳节即将到来之际，我再次代表某某集团向所有员工及员工家属致以新春的问候!向大家拜个早年!
新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候，过去的20x年，是充满机遇和挑战的一年，某某集团一路走来，走过的路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向成功的喜悦：“某某?应臵城”的盛大开盘、某某天心禅茶居项目的成功启动、贵州铜仁项目的成功签约等等，这些成就的取得，是管理的结果，是大家努力的结果，更是我们某某人的骄傲。
我们在肯定成绩的同时，我们也必须清晰地认识到，我们的工作中还存在着很多的瑕疵和不足，主要表现在：员工执行力不强，有效沟通偏少，导致工作层层脱节;
企业的成功需要管理团队的高度执行力，但公司部分员工执行意识淡薄，出现问题不及时沟通，听之任之者不乏。正是因为这样，导致“某某金谷”工程进度过慢，错失最佳销售时机。如果我们在工作过程中能够秉承严谨务实的工作作风，能够做到令行禁止，防微杜渐，能够以身作则，处处留心，能够在发现问题后及时沟通，我们的工作效率就会随着上升，公司的发展就会水涨船高。所以我们所有人都应该有危机感和紧迫感，在其位、谋其职、得其酬，强化执行理念、提高执行力度，改善沟通环节，提高沟通水平，不能得过且过、混岗度日、在管理上囫囵吞枣、在工作中滥竽充数。我们不仅要对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
下面，我对公司20x年的工作提出几点意见：
一、从容应对，顺时而动，因机而发;
我们知道，今年房地产行业的竞争越来越激烈，国内形势也越来越严峻，楼市在国家的调控政策和银行限贷政策收紧的影响下，地产业呈现一片不景气态势。怎样顺时而动，因机而发，是大家在20x年肩负的职责。
挑战是必然有的，但是我们的机会更大!武汉地处中国中部，被规划为中国中部地区的中心城市，也是华中最大的工业、商业城市。自中国提出大力发展中西部地区之后，武汉不管是从城市规划还是鼓励外资进入，都吸引了越来越多的外商借此进入中国市场。经济的发展也带来了城市的发展，在国家新政策的扶持下，武汉迎来了城市基础设施建设新的高峰期，二七大桥、环线建设、地铁建设、城市基础设施的改善，极大提升了我们这一中部支点的战略地位。城市的迅速发展必然带动了房价的增长，武汉作为中国中部中心城市，房价也已经直逼一线大城市。可以说，经济的调整给湖北带来了新一轮的发展机遇。作为社会发展的重要主体，企业家在其中起到的作用和贡献巨大。
在眼下的两三年时间是一个过渡期，在一片不利的地产形势下，我们需要沉着，如何将危机转化为商机，是我们当前需要调整的重点观念问题，观念可以改变命运!我们应以坦然的态度去面对，不惊、不燥、不虚。多观自身几大优势，发挥优势才是上策。用超常规的第三只“眼”看问题，分析问题，越是危机越有商机，找准商机的切入点。这样才能将危机转化为商机。
二、加强管理，完善制度，提高执行力
管理是效益之本，是公司成长之基，是公司持续发展的保障。我们公司，如何创造自己的特色，如何有效的形成核心竞争力，如何在激烈的竞争中发展壮大，管理就显得尤为重要。
制度是管理的根本，是规范公司发展的基石。但长期以来形成的坏习惯使我们的有些员工甚至主管藐视制度，我行我素，这对企业发展形成了一种桎梏。不依规矩，不成方圆。要改变这种现象，公司将着力完善各项规章制度，完善员工岗位职责，对公司的基本制度进行全方位的宣传，改变制度朝令夕改的做法，用稳定的制度来约束员工，用合理的制度来激励员工，从制度上增强员工对公司的信任度，从思想上唤起员工对制度的认同感，对企业的归属感。各级主管不仅要起带头模范作用，主动当好标兵，而且要带领整个团队形成合力，攻坚克难，提高工作的自觉性和能动性，增强团队的执行力。
三、适应形势，加强学习交流，提高公司整体素质;
各个部门都要时刻积极学习掌握最新房地产政策，金融法规、相关税收法律政策知识;学习房产、物业新概念，并结合周围真实案例，吸取经验，员工只有利用自身的知识修养素质的提高与公司企业文化相结合，学习和理解好的经营理念和核心价值观，按照公司的标准、理念来要求自己，才能真正发挥自己的潜能，才能真正证明自己的价值，也才能更好地为公司贡献出自己的一份力量。
四、转变观念，创新发展，提升公司竞争力。
创新是一个企业持续发展的源泉。说到创新，大家自然而然的想到那是发展部的事，对自己则事不关己、高高挂起，其实创新是所有人员的义务，是公司实行管理中的必需。宣传人员的楼盘宣传创新是创新的重中之重，直接决定着楼盘的市场宣传度和成本控制，而其它各系列人员也要从自己工作的角度出发，想想怎样合理改变工作流程，减少时间和人力的浪费，怎样提出一种新方法减少实际工作中的损耗，为公司节约成本。改变宣传策略，传播公司知名度;树立典型，建立模范标准;积极梳理和挖掘，倡导别具一格的企业文化，力争将某某集团建成一个尽人皆知、受人尊敬的大公司。只要对我们公司有益的，我们都可以吸纳进来，只要对提升我们公司实力有帮助的，我们都应该勇敢的提出来，集腋成裘，聚沙成塔，一个人的力量是微弱的，但汇聚全体公司员工的力量，我们一定会乘风破浪，一往无前。
五、重视企业文化建设。
企业文化就像人的神经一样，是一个企业的魂，是企业发展壮大的力量源泉和精神支柱。以“和谐、诚信、创新、共赢”的企业精神是公司区别于其它公司的主要标志，也是所有员工工作成功与否的主要标准。一个员工如果不融入公司，那他只是独行侠，得不到别人的认可与尊重，就更谈不上实现自身的价值。员工只有利用自己的知识与公司企业文化相结合，学习和理解公司的经营理念和核心价值观，按照公司的标准、理念来要求自己，才能真正发挥自己的潜能，才能真正证明自己的价值，才能受到别人的尊重。借浙商、楚商平台，结合佛学思想，资源整合、财智整合，成全更好更完美的事业发展。
在座的各位既然加入了某某这个大家庭，我希望大家能够同心同德，齐心协力，共同把它做强做大，相信只要我们坚持诚信待人，坚持务实勤奋，就一定能够成功!
我对某某的未来充满了信心，我对在座的各位同仁更有信心!某某集团给大家提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更加精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们共同的某某事业能在20x年走出难关，步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天!
最后，我在这里祝愿大家在新的一年里，身体健康!万事如意!阖家幸福!谢谢大家!
年会总结发言4
尊敬的各位来宾、各位合作伙伴，亲爱的各位同事：
再有十多天，我们就将迎来中华民族的传统佳节——春节了。在这代表喜庆、丰收、团聚和希望的节日即将来临之际，我们欢聚一堂，总结20x，畅想20x。在此，我谨代表三门峡市华夏手机连锁和华夏电器，向各位来宾、各位合作伙伴和我的全体同事表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，并预祝大家新年快乐!
对于华夏手机连锁和华夏电器这个年轻的企业来说，每一个年头都很关键，也都很特别，20x年尤其如此。
在过去的20x年里，华夏手机连锁已是连续第三年实现手机市场占有率、销售毛利和企业净利润三项关节指标全面刷新历史记录。华夏电器也实现了较20x年近70%的增长率，虽然距我们年初确定的翻一番的目标，还有一定差距，但这样的发展势头和增长速度在省内同行业仍然是罕见的。
20x年，在公司董事长的领导下，在华夏管理团队和全体员工的共同努力下，华夏手机连锁和华夏电器全年企业运行安全、规范、高效，队伍稳定并状态昂扬，企业制度建设、文化建设和企业品牌建设成效显著。
20x年，公司继续强力推进团队建设，继续坚持管理人员例行培训制度，通过培训、日常监督管理、每月考核、半年一述职，使得管理团队更趋成熟，特别是华夏电器的经营管理团队，今年通过调整组织架构和部门设置，调整人员分工，提拔晋升部分一线优秀员工和外聘优秀人才加盟等，使企业管理架构更加科学合理，管理人员队伍得到进一步壮大，团队结构和战斗力也得到了显著加强。
20x年，公司继续推进规范化管理，继续坚持原来行之有效的管理措施，公司例会和例行性业务学习基本做到雷打不动，每月目标订立、考核已成常态，公司管理渐趋系统化和模式化。特别是华夏电器，于5月份编制出台了《管理/制度汇编》，为电器的规范化管理提供了系统的依据，使整个企业从员工的仪容仪表、出勤考勤、业务学习与考核、销售规范、对客服务规范、公平竞争规则、同事关系规则等，到商品采购、在库商品管理、物流配送、客户满意度回访与检测、客户投诉的受理与处理，以及各类检查、巡查等，从而为企业管理水平的不断提升打下坚实基础。
20x年，公司继续大力提升员工服务意识、服务能力和服务质量，继续推进客户满意服务体系建设。华夏手机连锁为了便利客户售后维修，建立了华夏客服和多个厂家客服联合服务的强大服务阵容。华夏电器也加强了对员工的客户服务观念、服务意识、服务态度和服务技能的培训，开展了服务大赛和服务故事会主题活动，取得了显著效果。
20x年，公司继续完善和优化激励与约束机制。20x年，通过优化员工薪酬制度、优化管理人员薪酬制度和出台一些列的约束性制度，使公司人力资源管理机制化特色更加鲜明。在年底，公司又设计和出台了核心岗位人员期权激励制度，一方面，这充分体现了公司投资人愿意与公司管理运营团队分享企业经营和发展成果的企业家胸怀，另一方面也为公司建立了更深层次和更可靠的激励和约束机制，使公司具备了更强大的发展动力源，同时，也是朝着优秀的现代公司迈出了实质性一步。
20x年，公司始终高度重视安全管理和安全运营。包括消防安全、员工与顾客的人身安全、商品安全以及车辆行车安全等，大会小会常提醒，长要求，多检查，多防范，从而确保了全年安全管理工作的达标。
20x年，公司继续加强市场营销工作。每逢节假日，均推出促销活动。全年促销和广告宣传力度和投入费用比往年成倍增加。全年中，多次大型促销活动获得圆满成功，如华夏电器在大张广场的以旧换新专场活动等，不但对华夏电器当期销售拉动巨大，而且对提升华夏电器知名度和企业形象也有很大正面影响。
虽然20x年成绩是主要的，但我们还必须正视我们工作中存在的问题和不足。
一是华夏电器的企业品牌尚未在消费者心中建立清晰的价值观和强烈的好感，年初虽然提出了20x年为“品牌建设年”的口号，但因种种原因未能切实付诸实施，企业品牌的影响力和号召力还不够强，企业品牌建设还有待积极的、系统的、科学的推进;
二是员工队伍管理还有待加强，员工教育培训要实现常态化，特别是华夏电器员工队伍对企业的向心力和对凝聚力还有待加强，以及对客服务能力、水平、效率有待提升;华夏电器的管理人员中还时不时的会弥漫着浮躁情绪和本位主义工作作风，部门协调时有困难，扯皮推诿情况还时有发生。
三是公司的安全教育和安全管理工作有待进一步加强，特别是华夏电器车辆交通安全、商品安全、内部消防管理，都还存在一定隐患。员工的交通安全意识和良好的安全习惯有待加强。
四是商品销售总量、市场占有率、创利能力还要继续提升。
所以，鉴于企业现实状况和市场竞争的需要，20x年，公司将会以安全、顾客满意和公司盈利三项关键指标作为统筹新一全面的工作牛鼻子，其中，安全是前提也是保障，顾客满意是目标也是手段，盈利能力是标准也是目的。我们也只有抓住这几个牛鼻子，才能全面、系统的提升公司的运营和管理水平。对此，我本人充满信心。
年会总结发言5
亲爱的员工同志们：
大家下午好!
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20x年“感恩过去，放飞未来”主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
2020x年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
20x年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、员工福利方面
长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20x年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
三、硬件基础建设方面
首先，20x年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。
其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。
四、市场业务方面
在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。
五、对外合作与发展方面
20x年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了“山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
六、规范发展方面
20x年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。
对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
对于即将到来的20x年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20x年设定为公司的“目标管理年”。
这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!
谢谢大家!
很高兴参加这次论坛。我代表住房和城乡建设部, 对论坛的举办表示衷心的祝贺!下面, 我就建立和完善中国住房政策体系问题, 作一简要介绍。
大家知道, 在上世纪9 0年代中期, 随着社会主义市场经济体制的确立, 我们对城镇住房制度进行了根本性改革, 即取消实物分配, 推进住房商品化。最近几年, 在总结改革经验的基础上, 借鉴其他国家好的做法, 我们对城镇低收入家庭实行了住房保障政策。应当说, 经过多年探索, 中国已经初步建立了比较适合中国国情的城镇住房政策框架。
但从总体上看, 我国住房政策体系和住房保障体系还不健全, 中低收入家庭住房支付能力相对不足的问题比较突出;房地产市场机制还不完善, 商品住房价格上涨过快, 住房供应结构不合理;住宅建设还不适应人口资源环境状况, 科技贡献率低, 资源消耗高。为了从根本上解决这些问题, 必须进一步深化改革, 建立和完善符合中国国情的住房政策体系。对此, 我们有以下三点思考:
第一, 坚持从我国人多地少的基本国情出发, 建立科学合理的住房建设和消费模式。目前, 中国正处于城镇化快速发展时期, 面临世界历史上最大规模的城乡人口迁移, 城镇住房需求大, 但资源承载力相对不足。因此, 制定住房政策必须坚决贯彻节约资源、保护环境的原则, 减少住宅发展的资源环境代价。一要合理规划, 主要建设中小套型住房。按照节约用地的要求, 确定适当的住房建设套型面积、建筑形态和建筑容积率。优化空间布局, 充分利用每一寸土地、每一寸空间。在精细设计、保证功能基础上, 尽可能增加中小套型住房供应。二要科学建设, 提高住房的节能环保水平和住房品质。加快住房科技创新, 推广应用节能、节水、节材与环境保护技术。三要引导居民适度消费。既要支持和保护居民住房消费的积极性, 改善居住条件;同时也要加强国情教育和政策引导, 反对超前消费, 树立经济适用、理性适度的住房观念, 形成节约资源、健康文明的消费理念。
第二, 坚持正确发挥政府和市场的作用, 建立和完善市场调节和政府保障相结合的住房政策体系。随着住房市场化改革的深入, 目前中国城镇8 0%左右的住房交易, 已经通过市场进行配置。国内外经验表明, 市场机制可以较好地适应不同家庭的多样化住房需求, 提高资源配置的效率, 在解决居民住房问题中处于基础性地位, 必须毫不动摇地坚持市场化改革的基本方向。同时, 要继续强化政府对困难群众的住房保障职责, 建立住房保障体系, 加强对房地产市场的调控。一要合理确定廉租住房保障范围和保障水平。中国在相当长一段时期仍然是发展中国家, 财政能力总体有限, 要坚持适度保障的原则。随着经济发展, 逐步扩大覆盖范围, 提高保障水平。二要从中国未来一段时期的实际情况出发, 增加中低价位、中小套型普通住房供应, 帮助那些既不属于廉租住房保障对象又没有能力进入市场的家庭。考虑到地区之间发展程度有较大差异, 要更多地发挥地方政府的积极性。中央政府确定大的原则、大的政策, 具体做法允许各地区因地制宜。例如发展政策性租赁住房, 发展限价商品住房等。三要多种途径改善困难群体的住房条件。建立多渠道的投融资机制。进一步完善住房公积金制度, 逐步向中低收入家庭倾斜。加快棚户区改造步伐。积极推进旧住宅区环境整治。
第三, 坚持城乡统筹原则, 加强对农民住房的政策研究和引导。要根据农村人口向城镇迁移的情况和严格保护耕地的要求, 按照统筹城乡建设的原则, 深入研究进城定居农民享受城市住房政策和农村宅基地政策的衔接。积极探索改善农民工居住条件的措施。要强化规划管理, 治理农村人居环境, 按照集约和节约使用农村建设用地的要求, 加强对旧村改造的规划指导。要加强对农村住房建设的设计、施工、材料等技术服务, 提高建筑质量。重视解决农村困难群众的住房安全问题。
女士们、先生们:
十届全国人大常委、民建中央副主席、原北京市政协副主席、中国注册理财规划师协会主席朱相远
理财这个概念，在十年前也许鲜为人知，因为我们长期生活在计划经济环境下，一直以来都主张劳动致富，靠劳动去赚钱。但经过十年的发展，老百姓个人收入有了很大提高，理财市场空前活跃。
大众理财不是少数金融家的理财，是鼓励所有老百姓通过适当工具和方法，增加财产性的收入。因此，宣传和普及理财知识，使其在群众当中发挥积极效应，增加群众财产性收入，同时也更好地使用这些流动的资金支持国家的建设，是理财队伍应该发挥的作用。
美国LL GLOBAL中华区总经理吴贤峰
寿险行业发展初期，如何得到金钱上的回报是客户的主要关注点。但寿险的本质是照顾一个家庭，其背后代表的是“责任感”这三个字，这是寿险的功能以及意义所在。
理财的目的其实就是为了多赚点钱，那么赚钱的目的是什么？无非是提升个人的生活质量，提升子女的教育水平，让家庭没有后顾之忧，这都是保险的基本功能与意义。所以，希望寿险能回归保障这一本质，从这样一个角度切入，才是市场最健康的发展模式。
亚太金融高峰论坛秘书长谢清顺
在互联网时代，对银行、证券、保险公司来说，最重要一点就是诚信。因此，诚信文化将成为接下来理财文化的重要内容。只要能够真正为投资者着想，没有欺骗、误导，就能很好地发展，而一旦有投诉，监管部门必定问责，客户也不再信任，持续发展就存在很大问题。
理财也好，财富管理也罢，希望我们能够给这个行业加分，而不是减分。一旦减分，这个行业就成了市场上一直抬不起头，没有形象没有地位的行业。
著名理财专家、国家注册理财规划师专业委员会秘书长刘彦斌
中国在未来将超过美国成为全球第一大经济体，这是可以预期的。这将给金融理财行业带来一些机遇，同时也将带来一些变化。在经济整体向好的趋势下，中国的股市从2008年开始到现在下跌了五六年，没有涨，我们认为基本上见底了。
现在，股市涨起来了，有人说牛市来了，但我们对2014年的股市，对2015年甚至以后的股市都持谨慎乐观的态度。市场有其自身的规律，经过几年的下跌，如今具备了上升的基础，但中国经济增速放缓后，企业生存艰难，从这点来看，股市股价的上涨缺乏公司业绩的支持，但是总体上市场向上的概率会大一些。
对话：
金融变革下财富管理行业的机遇与挑战
光大银行资产管理中心总经理助理郭新忠 中国社会财富的积累和增长给整个财富管理行业带来了很大的机遇，同时也面临着从简单的套利向真正的资产管理的巨大挑战。
宜信财富高级副总裁赵若冰 进行财富管理时，需结合国家和全球经济环境、宏观经济环境、微观经济环境，对个人和家庭的风险承受能力做出了解，最终给出合适的解决方案。
巨鼎财富管理中心首席执行官赵均馨 不同的客户在不同阶段对于财富管理的需求不同。我们追求客户的幸福指数，不是为他的收益率服务。幸福就是财安、身安、心安。
北京济安金信副总经理王群航 股票型基金可以做，债券基金可以做，货币基金可以做，到底哪个更适合？股市看好的时候，把投资重点放在股市上面;股市波动，就放到货币市场基金上面。
对话：
财富管理服务模式如何适应市场需求
中国CFP跨区金融理财师协会林鸿钧 在产品越来越多、信息越来越丰富的情况下，投资者需要合伙式第三方的理财服务公司，利用专业的团队、各行各业专家资源帮助他们做规划。
建信基金市场推广部总监王雁 对资产100万元以下的用户，以标准化产品为主，开发很多平台，快速响应客户需求。对100万元以上的用户，实实在在按客户的需求，整合对应的资产，以达到客户所要求的收益。
中美国际保险销售服务有限公司执行副总裁兼首席运营官许光惠 从理财途径上来讲，服务模式分为线上和线下两种。简单、短期产品用线上模式，复杂、需要专业知识的产品通过线下销售。
对话：
互联网金融的发展趋势
翼龙贷创始人、总经理赵洋 国内P2P行业在发展初期面临着很多困难。相信在未来，P2P行业会首先由平台进行过滤，然后再由投资人进行自我辨认、自我选择，这才是互联网金融的本质。
紫金所总经理南小鹏 P2P行业所遵循的原则是“剩”者为王。我们的目标在于做行业内的长跑冠军，无论在微创新上，还是为投资人服务上，作为国资平台希望做出特色和成就。
民信贷CEO唐武 对老百姓来讲，国家对互联网金融的放开是放开了一个投资的渠道，而且是能让资产较快、较好增值的渠道。相信随着国家宏观监管政策不断出台，以及行业不断规范，风险也会相应得到控制。
在快速变化和不断变革的新时代，发言稿与我们的生活息息相关，发言稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。你写发言稿时总是无从下笔？下面是小编帮大家整理的领导年会总结发言稿范文（精选3篇），希望对大家有所帮助。
领导年会总结发言稿1各位领导、各位同事：
大家好！转眼间，20XX年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。
我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。
当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。
在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。
一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。
最后祝各位同事新年快乐，身体健康！
领导年会总结发言稿2各位领导、各位同事：
大家好！
带着昨日的汗水和成绩，怀着对明天的希望与憧憬，我们满怀激情的迎来了20XX年，在这辞旧迎新的时刻，我仅代表建设管理服务中心所有员工向关心与支持我中心发展的领导、部门以及奋战在各条战线的兄弟姐妹致以诚挚的感谢和美好的祝愿！
岁月不居，天道酬勤，在过去的一年里，我中心在新区党工委、管委会的正确领导和各相关部门的大力支持下，秉承新区“想干、敢干、快干”精神，以让新区“一年一个样、三年大变样”为己任，团结一致，攻坚克难。以创新工程管理机制，提高执行力；完善制度建设，增强规范化精细化管理；重视团队建设，打造职业建设铁军为理念，强化安全文明施工，积极落实工程质量管理，抓紧推行工程信息化、工程档案标准化管理。
20XX年期间，达到了在建项目109项，已完工57项，共完成政府投资20.8亿元；合同签订538份，总标的额约21.37亿元；工程付款审核720份，支付工程款约XX亿元；合计开展前期项目8项的好成绩。完成了坪山体育中心（大运篮球馆）建设、聚龙山保障性住房等九个亮点工程的建设。
一元复始，气象万千，新的成绩催生新的起点，新的希望承载新的使命。20XX年我中心将继续借鉴20XX年工作中取得的有益经验，进一步创新工作机制，采取多项有力举措，实现规范化、信息化、精细化管理，确保20XX年工作目标顺利完成。20XX年，中心继续推动新区的重点工程建设，稳扎稳打，以工程建设为重点，以专业管理为抓手，以技术创新为突破口，以质量建设为切入点，以队伍建设为保证，实现工程投资、质量、安全、进度、团队建设五大目标，精心构筑建筑业“法制、诚信、健康、和谐”的发展架构，推动工程建设管理水平再上新台阶，确保全年无一起质量安全事故，以促和谐、保民生为根本，落实好民生工程建设，更高更好完成新区工程建设任务，为新区经济社会和谐发展做出积极贡献！
东风浩荡满眼春，万里征程催人急！新的一年，机遇与挑战并存，希望与困难同在。面对前所未有的发展良机和跨越振新的宏伟蓝图，我中心全体职工一定会团结一心，务实重干，勇往直前，再铸辉煌！
领导年会总结发言稿3尊敬的各位企业领导、朋友大家晚上好！很荣幸今天代表洪武大酒店跟大家做一个年终分享大会！
我们知道今年由于国家经济大气候的影响和反腐倡廉活动的继续深入，饮食行业环境相当严峻，如何搞好经营？是首要我们需解决的问题。在今年年中，经人介绍我参加了玖零互生的培训团队，虽然一开始我并不是抱着很大的希望来到这里，但经过一番学习和了解之后，最后我决定把玖零销售的理念贯彻到我酒店当中，实施几个月之后，酒店的业绩虽不说突飞猛进，但也可以说是大有改观！
在20XX年上半年之前，由于我酒店的管理疏忽和培训力度不足及人员频繁流动的客观因素，导致酒店的效益可以说是很不乐观。后来经过学习了玖零销售系统之后，酒店就像注入了新鲜血液一般，即便说是脱胎换骨也不过分！若是酒店遇到一些难以解决的问题，我都会向玖零企业咨询，他们也都很有耐心的指引我们该如何去解决这一类的问题，可以说这是我们酒店业绩上升的关键！在这里就我们在工作中的方法与经验做个总结，希望能与在座的各位一同分享！也希望各位企业领导、高管也能够指出我们酒店工作的不足，取长补短，使我们共同发展，共同进步！
一、完善激励分配制度，调动员工的积极性。为了更好地完善任务，各个部门都制定了内部经营方案和效益分配工资方案，按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度的不同，把经济指标分配到不同部门，核定各部门的营业额、出品额、费用额、毛利率，逐月核算，超额提成，节能加奖，相比去年而言，客房部上升了60%，餐饮部上升了19%，充分体现了任务与效益工资挂钩的原则，使他们发挥各自的.优势，能想方设法搞好经营，调动了员工的积极主动性。
二、抓好规范整理。强化协调关系，提高综合接待能力。
1、健全管理机构，由各个部门组成的质量管理小组，充分发挥了作用，小组既分工又协作。由上而下，层层落实管理制度，一级对一级负责，提高了领导的整体素质。
2、另外，完善酒店的会议制度。每周的例会，每日检讨会，班前班后会，每月经营分析会，由于制度的完善，酒店会议制度的质量也就有所提高。
3、酒店分工细，环节多，一项工作的完成，有赖于各部门之间的协调工作，每周例会上反复强调，出现问题，各部门不得相互责怪，推搪，要敢于承认错误，多发现对方的有点，搞好协调，今年下半年大大减少了过去存在一些脱节不协调的现象。
4，提高综合接待能力，全面抓好服务规范，出品质量，使接待能力大大提高，由于舒适环境，价格合理，味道可口，服务一流，使顾客满意而归。
三、根据市场消费的需要，每月定期推出新菜。全员公关，争取更多回头客，在大小会议上，经常灌输公关意识和知识。营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通，点菜，以不同的形式征求他们的宝贵意见，逢年假日，向关系户打电话问候，如赠送月饼，贺卡，牵送挂历！通过大家一致的努力，下半年的回头客比以往明显增多！
大家晚上好!
随着20xx年璀璨阳光的到来，我们告别了充满挑战、奋发有为的20xx年，迎来了充满希望、奋发进取的20xx年。在此，单位向在过去一年来为单位发展付出了辛勤劳动和默默奉献的全体同事们表示衷心的感谢和祝福，并致以最诚挚的新春问候及深深的敬意。
回顾过去的一年是不平凡的一年，也是我们XX单位成立以来具有里程碑意义的一年，更是我们XX单位成立XX周年的大喜日子。XX年的艰辛，XX年的拼搏，XX年的坚持，XX年的发展。回顾走过的历程，我们发展的如此迅速。这得力于单位全体同事多年来的努力和奉献。过去的XX年我们单位始终保持着健康、良好、稳步、持续的发展势头。成绩的取得，凝结了单位领导层的心愿，也凝结了单位管理层的艰辛，更是全体同事们矢志追求和不懈努力的体现。
进入20xx年，单位将进一步深化经营体制改革，推进多元化产品销售的经营，寻求更大的发展空间和抗御市场风险的能力。在未来的发展中，单位将把人才发展的战略意图放到最重要的位置上，致力为同事们提供更广阔、更良好的事业发展平台。同时，欢迎广大同事们推荐更多有行业经验、优秀的有志人士加盟我们的XX大家庭，为我们单位今后的发展注入更多、更强、更鲜的活力。为我们的单位能在今后激烈的市场竞争中不断壮大发展，在探索中前进，在实践中升华。在发展中实现我们的共同理想：做强，做大，做好，做XX地区领头者!
站在新的起点上，我们携手一致，展望20xx的奋斗目标和发展蓝图，我们坚信：新的一年、新的希望、新的耕耘，通过全体同事们的共同努力，我们的XX单位一定能实现新的飞跃、开创单位新的辉煌。20xx年将为我们征战开拓市场的旅途撑开一片蔚蓝的天空，前进的号角已经吹响，我们XX强大的联合舰队已经起航。大海碧波，百舸争流，催人奋进。
新年的阳光是扬帆起航的呼唤，更是催人奋进的号角。风起扬帆时，能者立潮头!同事们，让我们一起努力吧，在新的征程上乘风破浪，再接再厉!我们不否认，我们也必须充分认识到，在新的一年里我们将面临更多、更新的困难和挑战，但充满挑战的市场也同样蕴育着新的发展和契机。危机与机遇并存，压力和动力同在。我们坚信：只要我们单位全体同事能团结一致，同心同德谋发展，互为协作勇向前，我们就一定能在新的一年里开创我们XX单位新的成就和辉煌。
一、华与华的本质
1、华与华的本质是品牌战略公司
华与华的本质是品牌战略公司，当时在注册的时候，工商注册登记没有品牌顾问公司这个类别，战略更不用讲了，只能先注册了一个管理咨询公司，但管理咨询根本不是我们的活，后来又说可以叫营销咨询公司，说这个可以注册，我说那就注册营销咨询公司吧，这就是华与华营销咨询公司的来历。
后来因为我们有广告的业务需要资质，又注册了华与华广告有限公司。
广告业有个非常糟糕的规矩就是比稿，华与华又不参加任何比稿。所以我们对外说我们的广告创意、设计都是免费奉送的，我们收取品牌战略咨询的费用，不要叫我们去比稿。如果请我们做品牌顾问，广告公司、设计公司的服务，我们全部免费提供，当然你愿意再去招标请别人也可以。
2、华与华是“任务供应商”
我们的价值是为客户企业发展导航，从这点来讲，我讲一个我们的性质，是一个任务供应商。我觉得每个人要好好琢磨琢磨，任务供应商这个词，为什么别的广告公司要去比稿，因为客户提出一个工作任务，你们谁能把这个任务完成得最好，我就把这个活派给谁，这没问题的，非常公平合理。
但是华与华是什么，华与华不是来完成你布置的任务，华与华是来给你布置任务的，我们给客户布置任务，也给自己布置任务。这是本质！
就像体操比赛，有规定动作和自选动作，华与华就是自选动作比较多，永远想在客户前面。
我们做葵花药业的时候，不是葵花说，小儿肺热咳喘口服液，这个创意应该怎么做，你们五家公司谁做的创意我把这个活给谁。不是，是说葵花下一步该怎么发展。我们建议他们做这个儿童药的战略，建议他们以小儿肺热咳喘口服液为首打的这个产品，给他们规划了整个产品结构，设计了这个品牌，设计了包装，创意了广告，所以我们是一个战略公司，我们提出战略思想，提出工作任务，这是核心。然后我们又完成全部的设计创意工作，这是服务。
我们提出任务，又完成了任务。
我们是要做到客户的良师益友，我们每一个人站在客户的角度，我们要想到，我们的角色是他的良师益友，那你能不能做到这样的一个角色。
其实任何行业都应该是这样，就像你是做香精公司的，不是等着牙膏厂来买你的香精，去跟人家比我的香精比他家好，而是开放新的牙膏产品，让客户接受，然后一直卖香精给她。或者就像卖利乐包的，把生产线免费送给饮料厂，还帮你维护，就是你要一直买我的包材。
这本来是最简单的常识，但整个广告业实际上已经全行业没落。为什么要去比稿，就是因为没有战略价值。所以我们销售战略，免费送创意。不能跟他们站到一个低层面去比。
3、所有的事都是一件事
我们提供的是“所有事都是一件事”的整体服务。我们认为企业战略，产品，开发，产品结构的设计，品牌战略的设计，品牌形象的设计，包装的设计，广告的创意，所有这些事都是这一件事，华与华就做这包含所有事的一件事。这在中国的还是国外，都是独一无二的。
为什么是独一无二的，又有源自于今天中国这样一个整体创业的时代，因为所有的企业都在创业往前走，是这个时代才催生了我们华与华这样的一间公司。
中国正在成为全球新的营销思想的策源地，以后应该西方的要来向我们中国来学营销，因为只有中国集中这几年做了这么多的从无到有的原创的，创业的事，有那么多从无到有的品牌在诞生，在发展。而不是说，我从一入行就开始给可口可乐在写文案，写到我退休了，我也没有见到一个品牌从无到有是怎么来的，整个职业生涯总结就四个字：盲人摸象。
这是我们说的所有的事都是一件事，这是一个核心。
4、“超级符号就是超级创意”的绝技
千战略、万策略，最后你还是要出招，要把那创意拿出来，才能解决问题，我们就是这样一间传奇的公司。我说叫“战略家，手艺人”，要有手艺，奇技淫巧，解决问题。我们有我们的独门绝技，有我们的套路，我们的华家拳，我们的华与华方法，就是“超级符号就是超级创意”，就是超级销售力。
5、坚持真理，掌控大局
客户对一个方案不满意，他说要改，他说要改你就改吗？除非真正能够讨论，我们觉得确实他的意见是有价值的，给了我们有益的意见，我们值得去提升、去修改，那我们接受，否则我们硬挺到底，绝不接受。为什么，接受没有意义，你照他的改，他也不知道要什么东西，你一旦开始改，永远也不可能让他满意，还把自己给丢了。
能坚持真理，掌控大局，最后才能得到成功，得到信赖，得到尊重。当然，也不能妄自尊大，固步自封，要始终保持谦虚谨慎，保持开放的心态，要随时能否定自己。
对于一些实在无法沟通的客户，中国古话说“道不同不相与谋”，没有任何客户是不可放弃的，不要觉得任何一个客户是不可放弃的机会。关键是我们自己能服务好信赖我们的客户，不断创造出成功的业绩，创造出了不起的案例，我觉得核心还是在于我们自己。我想再有五年，我们更能够把我们华与华的这一个范例让所有的人能够看到。
不断的创造新奇迹，我们要做一间让客户上瘾的公司。
二、华与华人的本质
6、U型人才
我们说U型生产线的U型人才，所谓U型人才，就是多技能的人才，而且必须是市场专家、沟通的专家，任何一个岗位的人都必须懂市场，懂沟通。
比如你是专门负责做三维效果图的，为什么要叫你做一个三维图，是因我们其他的沟通手段不够，需要把你这个沟通手段加上去才能够把它说服，才能够让它够吸引力。所以你是一个沟通的专家，如果你不懂市场，不懂跟钱转的东西，你就不可能做出这个来。也就是我们所有的人，不管你是负责策略的还是负责设计的还是负责三维的，还是负责插画的，我们是在一个共同的认识平台上发挥自己的专业技能，而不是说你是后工序，你对这个事根本没认识，就是他给你个任务，你就照着他说得去做，那你永远你都上不了，我再说一遍，是在一个共同的认识平台上和一个共同的操作系统内发挥你自己的技能，你完成你要完成的那一部分，这是第一个我们讲U型人才。
7、比客户更懂得它的生意
你不可能说100%的方面都比它更懂，怎么去跟银行贷款你也懂，怎么去融资你也懂，那不是，在产品上，在品牌上，在市场上，我们就要比它更懂。比如说药品，说哪个品种有限价，哪个品种没限价，那个剂型怎么回事，哪个东西可以弄，哪个东西不能弄，哪有肉，哪有骨头，哪有汤，哪有坑，哪能去，哪不能去，这就是比客户更懂得他的生意，要熟悉客户的行业！曾有记者采访我问中国广告业的发展趋势，我说没想过，我又没广告业的客户。我要关注的是制药业的趋势，食品业的趋势，房地产业的趋势……
8、真人、真心、真本事
真人、真心、真本事，是华与华做人的原则。
我们是有真本事的真人，对客户有一颗真心，还真有一身本事！没有真本事就没法对人真心，又想拿人家钱，又没真本事，不就得弄点假的。
那么靠什么，一靠常识，二靠用心。前天我在北京的凤凰城会所游泳，游完泳我就找它的前台提意见，我说你那个钟挂的地方不对，那么大块游泳池，他把那个钟挂在那个灯光最暗的角，你在游泳池里面你是看不见几点钟的，就这么简单一件事，这个钟，这个游泳池该挂在哪儿，没用心，用心就知道挂那儿，使所有人都能看到，或者说一个钟不够，应该挂两个，一个钟不就100块钱，我怎么让在那边泡温泉的人，那边休息的人和游泳的人都能够在任何一个地点一眼能看到时间，没用心。
去杭州住那个酒店，万豪那游泳池，用心用太多了，那个钟给你创意的，你不死了劲看，你根本不知道那是钟，首先你就找不到那个钟，找到盯着看你也不知道是个钟，终于发现他是个钟时候你也很难看出是几点钟，那叫什么，那就叫伪创意，用的都是虚情假意，都没有真心实意。虚情假意的人就想着，我怎么弄一个牛逼的钟的设计，真心实意的人就知道，我要能让客人在任何一个地方都能一眼看到时间是几点钟，知道自己游了多少时间。
9、师徒制
师徒制是华与华组织关系的核心！因为师徒制才能传承手艺，传承文化。每个人都是师傅带徒弟，像中国的奢侈品，奢侈品没有师傅带徒弟，文化大革命破坏那个传统，什么也没有。都去买LV干吗，我说弄一个苏绣的包扣上块牛皮，再镶上一块玉，卖个十万八万的，比爱马仕还值钱，没那个手艺，为什么，文化大革命把师傅都打倒了，哪还有手艺。
10、趴着挣钱
看了电影子弹飞，都讲站着挣钱，我特别警惕这个事，很多人讲站着挣钱什么意思，就是要人家给他跪着，所谓店大欺客、客大欺店，把这个欺辱客户，欺辱合作伙伴当成自己的最高价值了。
以前一个客户营销总监跟我说的：“以前我们业务员出去，都敲不开人家门，现在！我们都不用敲门，开门都不用手，我们一脚踹门进去！”就踹经销商门，他觉得很光荣，站着挣钱！
我说挣钱还得跪着，跪着也不太踏实，也不太准确，那天李作鹏写什么，叫趴着挣钱，真正你得趴下去，贴近市场，贴近现实，所有东西你都清楚，那你才能挣到钱。趴着就是我们的态度，所以我说设计师要出门，那只有趴着，不能老呆在家里坐着，我们公司设计师全坐着挣钱，现在他们发现每个人都不想坐着，其实他们都想趴着，坐着不是什么好事，要趴下去，趴着挣钱！
11、出手就有招！
再往下，能创意，能出招是最终的核心，你要想在这里有成长，你就得能出招，你不能出招说什么都没用。
每一个工序都是一次再创作，是一次提升，而不是衰减！
后工序不是完成任务，叫你做这个三维，叫你画这个插画，人家说画什么样你就把它画成什么样吗，你要进行再创作，就像导演拿着创意脚本来做分镜脚本一样，在这方面，要靠你出招！
12、少干活，多挣钱
人少干活就能多挣钱，现在我们不光是多干活，还重复返工干活，那能挣钱吗，熬的通宵越多越挣不了钱，一定要抓住本质，最后一举中的，一箭就中红心，如果每一箭都中红心，我看我们一个星期上两天班差不多了，所以我们要趴着挣钱，然后要玩着挣钱，这个是要注意的，就是不返工，不是说大家纯粹别干活，没有老板号召大家少干活的，就是不要做无意义的工作，能够一把就干到位，我看，现在我们公司服务十个客户，我认为我能同时下20盘棋，但在我们整个团队能整合得上，我要就干我那点活，下20盘棋我看没啥问题。
13、人才战略：立足于招应届毕业生和投奔“延安”的知识青年
所有人才我们自己培养，有一句话叫做“要让信奉者得以实现价值和梦想的空间，而犹豫、彷徨者没有立锥之地”，这就是我们要创造的一个组织，所有人才都是从我们内部培养产生。
14、终身员工
我有个词我是一直想提，几年我都想提我都没提，我觉得今年我可以提出来，就是我们要终身员工，而且我相信我们这里面有一些同志是能够终身地在这个华与华工作的，折腾又没有什么意义，不好折腾的，而且我也自己觉得有这个能力来提供这样一个终身的一个发展的空间，一个好的公司，有高的起薪，好的培养，然后有终身的这样的一个发展的空间，这是我们的一个追求。
以终身员工服务终身客户，就是华与华的追求。中国也要进入这个阶段了，大家都越来越成熟，越来越稳重。
15、合伙人制，未来5年内发展5个合伙人
华与华从去年开始尝试合伙人制，肖总是我们第一个合伙人。
合伙人制得有个指标，我现在说五年合伙人制，这五年我们发展五个合伙人，就在这个屋里，还不包括新来的，五年五个合伙人，一年一个，下一次年会的时候我们先解决一个，这个就具体了，反正，到时候没有人能够达到标准我们也硬拔一个，咱们跟划右派一样，咱五年定了指标划五个。
三、华与华的目标，16、成为中国独一无二的品牌战略权威
华与华的每一年是怎么过的，我们就一个指标——“每年中国市场品牌成功案例示范”，每年我们给中国市场一个示范，都是咱们原创的成功品牌！
不管是最早的田七牙膏也好，晨光文具也好，小葵花儿童药也好，孔雀城也好，特别是我们自己的读客图书，每年让我们干出个示范，年年放卫星，每年都不断。不是说过五关斩六将，十几年前的事，说了十年还再说，而是每年有新事说。
我们要成为中国独一无二的品牌战略权威，活在别人的想象之外！
活在别人的想象之外！这就是我们的状态，谁能想象到我们公司，广告公司想不到，设计公司想不到，咨询公司还想不到，这么一个三合一的公司，我们要成为行业历史上里程碑式的公司，也要成为有历史地位的一代品牌战略家的团队。
我现在追求的是历史地位，从奥格威以后就华与华！
其实我们应该超过奥格威，奥格威就是广告，我为什么让大家看奥格威的书，并不是我在里面学到多少，1998年我看了奥格威那个书，我一看我知道这活我能干，干了十年之后，我把那个书拿来又翻了一遍，我发现确实都是他说得那么一回事，这才真叫体会，这真是干出来的，不是我照着那个书学的，照着那个书学学不了，比方天天看我们华与华方法微博，学得了吗，还必须你亲身经历过你才会。
我们能超过奥格威，是因为有我们今天中国这个时代，有这么多企业在创业在发展，中国一定会出现划时代的品牌战略公司，不是我们就是别人，怎么可能是别人呢？
未来十年是华与华的黄金十年，我们的未来十年要中国所有行业都认识华与华方法，我们要成为制药业和快销品的权威品牌战略公司，成为文化创意产业的品牌战略权威公司，成为地产业的品牌战略权威公司，这三个行业，药品快销品、房地产、文化创意，我们要成为绝对的权威。另外我们要进入汽车、金融、电气、IT网络等任何可能进入的行业。
四、快乐生活华与华
17、生活的快乐
我们最终都是图一个生活，努力工作，快快乐乐地过一生，这在华与华是能够做得到的。不要有那么多压力，该结婚结婚，该生孩子生孩子，别认为现在没条件，比你条件差得多的人都生了。咱们有产假，不会因为你要生孩子歧视你。用正常的心态正常的生活。不要老是觉得要奔着明天某个指标条件，正常生活，踏实积累。
18、掌控的快乐
掌控的快乐于专业能力。很多时候，我们在那儿辛辛苦苦的做，但是你能掌控的东西很少，你没有控制感，就没有快乐。
这个快乐很难，这个控制感于你对这个事情的了解和你的能力。经验越来越多，你的控制感越来越强，你的快乐感、幸福感越来越强。控制是一个很大的快乐，我们都愿意玩电子游戏，你能控制那个东西，他就快乐，他就沉迷在那边。
没有控制感就没有快乐，但控制是一种能力，需要勤学苦练。
19、多搞课外活动
我看大家很多提出了，大家互相之间交流都少，每天都在上班，然后加班，然后在飞啊飞，提案啊提案，不好玩。我们的课外活动，现在我们有了什么，我们有一个豪华的五星级年假，每年7月集体出国旅游，这个是我们公司的招牌菜，我们的龙虾。
然后就只有新年晚会和年会，但年会都不算，年会主要是开会，开会为主，不是以玩为主的。我觉得这个是你们行政部要策划的事情，我们起码每个季度安排一回。今天春天先安排春游，今年春游大家愿意的话，我还邀请大家到这儿来，可以来吃我们家的枇杷，因为枇杷成熟的时候是这里最漂亮的时候，所有的花都开的时候，大家说老来你家烦，去别的地方也没问题。但是我建议还是这里好玩。然后八月底要来一回，要来这里，为什么，我们可以在太湖里面游泳，而且我们家枣很好吃，然后其他，七月份我们已有了，这已经安排得够密了，都玩不过来了，十月份你们再排。
改革开放30年来, 上海集体经济合作经济的改革发展过程大体可分三阶段。
(一) 大发展阶段
党的十一届三中全会后, 随着政策的变化, 上海市上山下乡知识青年40多万人陆续回沪, 一度在外滩市政府门口日夜静坐, 要工作、要吃饭。在这样的紧要情况下, 市委市府决定立即成立市集体事业办公室, 用发展集体经济的办法解决这个社会和政治问题。在市委的决策和领导下, 当时采取如下政策措施:
1、在各区 (县) 和街道 (镇) 领导下, 动员
街道工厂内17万名“老阿姨”退休回家, 同时安排19万名知青进去劳动就业。
2、在市各专业局的领导下, 划出一部分零星
厂房, 由国有厂的一些干部、技术人员带队, 成立“新集体厂”, 按照“谁家孩子谁家抱”, 安排本系统职工子女劳动就业。在纺织、化工、冶金、机电等20多个专业局下, 成立600多家“新集体厂”, 安排知青13万名劳动就业。
3、针对社会上“吃饭难”“修修配配难”等,
由街道里弄组织知青和社会闲散人员“重建合作社”。如小饭店、豆腐坊、打包托运社、旅行社、小加工厂等合作社、合作小组, 安排几万人, 缓解社会上“有事无人干、有人无事做”这对矛盾。
4、有条件的单位, 允许“子女顶替”。
通过上述的4项政策措施, 在一年时间左右, 使40多万名知青都劳动就业。与此同时, 为使退休者放心、就业者安心, 在劳动、财政部门支持下, 按照“低标准、广覆盖”原则, 在本市集体企业中, 迅速建立3项配套制度。一是集体企业职工“退休制度”。各企业按在职职工工资总额提取一定比例的退休统筹金, 根据统一规定的标准发放。二是在职职工“固定的月工资制”。废止了过去做一天发七角八角的“老阿姨”生活补贴办法, 使每名职工每月都有几十元的固定工资。三是“个人劳保制度”。不论是退休的、在职的, 本人的医药费在本单位福利基金中全额报销, 俗称“小劳保”, 和国有企业的包括家属在内的“大劳保”不同。这些政策措施安排知青就业、稳定社会秩序, 为改革开放的顺利进行创造了条件。
与发展“新集体”的同时, 二轻局和郊县原有“老集体”企业排脱文化大革命“左”的烙印, 重新恢复“合作工厂”、“生产合作社”, 焕发了青春。郊区的乡镇企业又异军突起, 发挥着重要作用。这个阶段是上海集体经济大发展时期。据市统计局1982年底统计, 上海仅工业领域, 全市共有4603家集体企业、职工883979人、工业总产值70.4亿元
(二) 初步改革开放阶段
上海当时集体企业职工很多年龄较轻, 能吃苦耐劳, 又有一定的文化知识。但是, 不论新集体或老集体, 不论属于“块块”的还是“条条”的, 其主管部门的管理往往还是老办法老机制, 即业务上统一安排、财务上统收统支、人员上统一调配、干部由上级任免。因此, “铁饭碗”、“大锅饭”、“平均主义”十分严重, 职工积极性不高, 企业缺乏活力。随着我国改革重点由农村转向城市, 上海集体企业逐步启动了如下改革措施:
1、“下放” (应解读为“归还”) 企业生产经营自主权。
企业生产经营什么、生产经营多少, 由主管单位统一安排逐步改为由企业按照市场实际需要自找门路、自主决策。
2、实行利润企业留成以至企业经营承包, 使企业自身利益同生产效益经营挂钩。
由原来的企业盈利全额上缴、亏损予以补贴逐步改为企业盈利可由企业留用一定比例或者由企业承包的办法, 让企业之间开始拉开差距, 激发企业活力。
3、搞活职工分配, 逐步推行职工奖金制度。
奖金水平同职工的岗位贡献和企业效益挂钩浮动, 敢于拉开人与人之间的差距, 以促进多劳多得、增产节约、承揽业务、技术开发。
4、鼓励新产品开发。
与原来人多只是同大工业协作加工, 鼓励直接面向市场, 开拓新的产品。以后借鉴日本经验, 开展“一厂一品”, 避免趋同化, 形成各自特色。
5、从定期展销入手, 拓宽销售渠道, 逐步走向全国。
各局各区县纷纷在本市和外省市举行展销会, 以展销产品、承揽订单、开拓贸易、活跃市场。
6、引进外资外技, 发展外向型经济, 提高生产技术水平。
特别是二轻、仪表、郊县等企业, 利用国外技术和资本, 发展洗衣机、冰箱、电视机等家用电器, 销往全国。杨浦区建立以出口为主“家纺基地”。郊县首先建立了一批中外合资合作企业。
在各项改革开放措施带动下, 集体经济的发展速度在全市各种经济成份中一度“一马当先”, 影响很大。据1985年统计, 全市集体工业总产值168.12亿元, 比1978年增长2.2倍, 占全市工业总产值的比重由1978年的8.8%增为1985年16%。
(三) 探索深化改革阶段
改革开放的多种措施虽然产生了一定活力, 但集体企业的“企业集体所有、职工一无所有”这个基本矛盾并没有解决。由于所有者主体缺位, 上述诸多的“小改小革”难以从根本上激发企业活力和职工深刻而持久的积极性。实践令人们逐渐觉悟到要进一步深化改革, 必须抓住问题的核心, 探索企业的产权关系, 寻找与社会主义市场经济相适应的公有制的有效实现形式。于是, 一些股份合作制企业在80年代下半叶开始崭露头角。股份合作制企业的基本特征是以合作制为内容即人与人之间形成互助合作关系, 以股份制为形式即企业财产以股份形式相组合。这样的以合作制为人际关系基本内容和以股份制为企业财产组合基本形式相结合的股份合作制, 体现了一种新型生产关系, 体现了公有制企业一种有效的实现形式。它们往往具有如下一些特征:一是劳动者变为所有者, 所有者又是劳动者。职工个人利益同企业命运开始产生着内在的血肉联系。二是以按劳分配为主和按资本、技术、管理诸多要素分配相结合。这样职工不仅关注自己的劳动贡献, 还要关注资本运作、技术投入、管理效益。三是企业实行民主管理, 职工股东大会、董事会、经营者、监事会等形成现代企业制度。四是企业独立自主。只要遵守宪法、法律、法规和国家行政管理, 不需要任何上级主管部门直接干与, 完全摆脱了附属物的地位, 真正成为市场主体。改革试点单位一开始体现出强劲活力。但有关部门认为这些企业资本来源于个人所有, 从而认为“假集体、真私有”, 需要予以清理整顿。因此一场姓“私”姓“公”、姓“资”姓“社”的激烈争论由新华社直报中央领导, 一封人民代表来信引起了本市领导的重视。在朱镕基市长亲笔批示下, 濒临覆灭的试点单位重新起死回生。以后, 市体改委连续下达了4个正式文件, 社会舆论东风劲刮, 股份合作制新企业和集体企业、国有小企业改制过来的股份合作制企业在90年代从无到有、从小而大, 一度发展到1.52万家、职工几十万人、资本金近百亿。有的新企业只是5万元起家, 不过几年就变成为上百万元。有的老企业在国有制时濒临破产, 由职工共同出资买下来自己经营后开始赚钱分红。有的科技人员, 拿出技术、专利、资金, 涌现了不少新型科技企业。当时社会上甚至反映:股份合作制是最受我们欢迎的一种经济形式;是自筹资金、集体经营、自负盈亏、民主管理的一种民营经济;是国有小企业、集体企业改革改制的一种主导形式。1997年党的十五大指出:“劳动者劳动联合和劳动者资本联合为主的集体经济, 尤其要提倡和鼓励”。
改革是曲折的。上世纪末、本世纪初之后, 情况起了变化。首先, 我国和本市的改革“风向”变了。我国很多学术界权威人士认为:股份合作制不伦不类、非驴非马, 既非合作制, 又非股份制, 理论上说不清, 立法上没依据。与此同时, 国家和本市主要倡导“股份制”即“公司制”, 相应地为“公司制”下达了一系列法律法规。此后从中央到地方, 股份合作制就不再提了。同时, 本市机构改革不够完善, 政府的政策指导开始缺位, 有的部门商定:今后不再办理股份合作制新企业的登记, 现有那些股份合作制企业则采取“不听、不问、不说、不管, 听其放任自流、自生自灭”的办法。这时, 股份合作制企业自身内部积累的问题日多, 加上“卖方市场”已转化为“买方市场”, 这些企业原有的经济技术基础本来就较薄弱陈旧, 因此市区股份合作制企业逐步减为6000家, 而且现在不少企业已处于风雨飘荡之中。
但是道路曲折不能因此悲观失望。一场波澜更为壮阔的合作经济发展之势正在本市郊区以及全国兴起。在党中央和上海市委、农委倡导下, 本市郊区的乡一级、村一级的集体经济组织大部分已改制为社区型股份合作制经济组织, 资产变股权, 农民成股民, 还权于民, 归利于民, 正在焕发出新的活力。郊区农民还在主动联合起来, 首先从供、销两头着手, 形成多种形式的“农民专业合作社”。有的实现了供、产、销一条龙, 贸、工、农相结合。据市统计局2007年统计, 本市郊区涌现粮食、蔬菜、果品、畜牧、水产等专业合作社705家, 带动农产13.5万户, 占全郊农户101.6万户的13%以上。有人称颂说:“建一个组织, 兴一项产业, 活一地经济, 富一方百姓”。据了解, 入社农民比非成员的收入一般要高出20%以上。在中央十七届三中全会《决议》的指引下, 在市委、农委、区委的领导下, 还在呈蓬勃发展之势。
我们还要看到, 关于宣传和倡导“新型集体经济”的理论和舆论, 正在从中央到地方兴起、传播和深入探讨。集体经济合作经济前程一派光明, 已引起人们的新认识。
二、在实践基础上个人体会
几十年来, 我在从事集体经济、合作经济的工作中, 在汲取历史经验和历史教训中, 有如下几点体会, 以抛砖引玉。
(一) 要从马克思主义基本原理和中国实际的
结合上重新认识发展多种形式集体经济合作经济的重大而深远意义。马克思、列宁对于合作制、集体经济有着很多重要论述。毛泽东同志早就指出:“我国在经济上组织群众的最重要形式, 就是合作社”, 这是中国人民“由穷苦变富裕的必由之路”。虽然在后来的“左”的指导思想在合作化问题上造成了严重错误, 但他所指引的仍然是一条光明大道。邓小平同志将废除人民公社、推行家庭承包经营看作为“第一次飞跃”, 同时他又要求建立健全农村经济社会服务体系, 发展集体经济, 寄希望出现“第二次飞跃”。江泽民同志指出:“集体经济可以体现共同致富原则, 可以广泛吸收社会分散资金, 缓解就业压力, 增加公共积累和国家税收。要支持、鼓励和帮助城乡多种形式集体经济的发展。这对发展公有制经济为主体作用意义重大”。胡锦涛同志在党的十七大上深刻讲述中国特色社会主义时指出:要“坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度”, 号召“推进集体企业改革, 发展多种形式的集体经济、合作经济”。同时我们要看到社会主义初级阶段的我国基本国情, 农民总是大多数, 在城市里比较困难的人群也还不少。我国城乡亿万的分散劳动者, 大多处于生产规模小、产品质量不高、社会联系不广、经济技术信息不灵、自我保护能力差的状况。市场经济越发展, 竞争越激烈, 越需要实现合作和联合。这就决定着必须组织起来, 走合作化的道路。因此, 我国城乡劳动者群众要求互助合作, 实现共同富裕, 坚持社会主义方向, 这是人民群众中间蕴藏着的强大的内在力量, 这是必然的历史发展趋势。
(二) 发展集体经济合作经济要采取多种形
式, 一切要从实际需要出发、因地制宜, 不要统一模式、“一刀切”。比如, 股份合作制、专业合作社、包含着集体经济因素的股份制公司以及各种形式新型集体经济, 等等。只要有利于生产力发展, 只要适应劳动群众觉悟水平, 均可创造、试验和发展。特别在起步阶段, 更要把握开放性和渐进性的原则, 在做法上更要宽容一些。只要群众赞成的就应放手地去试、去办。只要体现个人所有、集体占有、互助合作、民主管理的基本精神的就应承认它是集体企业、合作组织。在企业内部, 可以有投资多、技术强的核心层、经营群体, 要鼓励“谁懂市场谁带头”、“谁有本事谁牵头”, 鼓励“先富”、“能人”发挥“带动”作用。在运作管理上, 在坚持按劳分配的同时要尊重资金、技术、管理、销售能量的作用, 并实现合理分配。千万不要自我封闭、追求纯而又纯, 搞绝对平均主义。比如主张:“不允许社会上的生产要素的适当融入”;成员必须“资金投入均等”、“持股均等”;“严格限制资金的回报, 不许超过银行利率”;“只能是一人一票, 绝对不允许对有些关键成员适当予以权重”。坚持合作制基本精神也要“与时俱进”“因地制宜”。总之, 坚持合作制的基本原则同当时当地实际情况相结合, 予以灵活掌握、积吸引导。
(三) 在坚持生产资料集体占有的同时也要坚持将“个人所有制”贯彻始终。
有些人错误地认为, 只要是个人的所有就是“私有制”。反过来, 也有些人片面地认为:凡集体所有制的企业就不允许“个人所有”。要知道现代合作社同50年代的“高级社”以及其后的“人民公社”是两种性质根本不同的组织, 必须弄清其本质的区别点。过去, 资金、财产、土地、耕畜、农具等生产资料入社后就很快形成为无名无姓的共同公有的所谓“集体所有制”, 割去“私有制尾巴”。而现代合作社必须明晰“股份式合作”中各自持有的份额, 坚持个人的“按份共有”, 并在企业内部相应地建立各个成员的“资本金帐户”。不仅如此, 今后企业在集体占有、集体运作的基础上新产生的“剩余”, 除适当地 (但又不宜过多地) 提取“共同公有”的集体积累 (这是公有制经济所不可或缺的) 外, 分红部分 (包括劳动分红和股金分红) 除可以提取现金外, 在自愿基础上也可按比例记在各人的“资本金帐户“上滚存, 既有利由集体继续占有支配使用, 又明晰记载在个人名下, 将“个人所有”贯彻始终。这是吸取我国历史教训的关键一着, 也是我国历史经验和西班牙经验的一个核心。这样让集体的优越性和个人积极性始终结合在一起迸发。我想, 这也是符合马克思的自由平等的生产者的联合体、在生产资料公有制基础上重建个人所有制的伟人理想。
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