如何做好促销活动的推广（共15篇）
前不久一次偶然的机会认识手机行业的一位朋友，这位朋友得知我正从事营销策划行业，熟识之后便相互倾吐营销策划这行的委屈。他虽然从事多年的手机活动推广，但如何的做好推广活动一直困扰着他，我想不仅仅是他，这也是手机企业的一个难题。
那么，推广活动到底应该怎么做，怎样策划，才能达到最好的效果？要做好一次成功的推广活动，无外乎就是三步曲：一是方案策划，二是实施过程，三是分析总结，简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。
一、方案策划
1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度，同时提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客。
2、策划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。
3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补”上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客，确保不损失每一个潜在消费者。
4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。
5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。
二、实施过程
1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。
2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加销售，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。
3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推单品、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到销售目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。
三、分析总结
1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要，如此次针对竞品的策略很好，极大的打击了竞争品牌，那么就要乘胜追击，在下次的活动中发扬光大，同时要对不足的地方进行分析，下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本。
2、评估。投入产出是否合理。预算是否在计划内，超出预算部分又带来那些收益，都是要评估的，特别是很多隐性的东西，如潜在顾客的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的，我们
往往都只关注销售额，忽略我们推广的另一面，那就是品牌的推广。
一、 联合收获机械推广中存在问题
1.结构发展不合理, 不适应种植业结构调整。
近年来, 北安市联合收割机数量的增长主要以稻麦联合收获机械和大豆收获机为主, 玉米收获机械和其他收获机械发展缓慢, 制约了种植业结构调整的发展。2010年全市玉米种植面积为35.8万亩, 玉米收获机械保有量为10台, 机械收获面积为2.2万亩, 仅占种植面积的6%;2011年全市玉米种植面积为40.5万亩, 玉米收获机械保有量为24台, 机械化收获面积为5.3万亩, 仅占种植面积的13%。玉米种植收获难已经成为制约北安市种植业结构调整的主要因素, 也影响了农业经济效益的增加。同时也影响了全市收获机械化程度和田间综合机械化程度的提高。全市2010年收获机械化程度为81.2%, 田间综合机械化程度为95.3%;2011年收获机械化程度仅为77%, 田间综合机械化程度为92.7%, 分别降低4.2个百分点和2.6个百分点。
2.盲目发展, 影响经济效益。
自1999年北安市通北镇飞跃村少部分联合收割机主自发组成跨区机收队, 到河南、河北、山东等省参加夏季麦收作业, 由于当时联合收割机少, 作业有保障, 获得了可观的经济效益, 吸引了附近村屯农民购买收割机, 联合收割机保有量快速增加, 同时全国各地联合收割机数量也快速增长, 跨区机收队伍逐年扩大, 已出现过剩的现象, 机主之间互相抢活, 相互压价, 使跨区机收经济效益逐年降低, 有的机主甚至亏损。同时, 由于购机补贴政策实施后, 对购买联合收割机给予补贴, 部分机主不做市场调查, 盲目购买大马力联合收割机, 合作社在选型上也采购进口大型联合收割机, 但因一家一户的种植, 作业地块小, 无法作业, 没有作业市场, 造成资产闲置和经济损失。同时, 农民在购买时还是以大豆收获机械为主, 而大豆种植面积逐年减少, 已出现机械过剩的现象。
3.缺乏培训, 影响作业质量。
现在驾驶联合收割机的驾驶员, 大都未经过农机驾驶学校正规操作驾驶培训, 只凭一本使用说明书或一些老驾驶员教授的简单驾驶方法, 就开始驾驶操作作业, 经常出现因驾驶操作失误而引起故障, 甚至出现安全事故。而且因不掌握农作物田间操作技术规程, 在农作物收获时因损失率、破碎率高等造成收获质量纠纷, 给作业者和农户造成不必要的损失。
二、做好联合收割机今后推广工作的建议
1.有计划发展。
今后联合收获机械的发展应与种植业结构调整需求和耕地使用实际相结合, 引进先进、推广性能优良的收获机械, 合理选择收获机械类型和配备收获机械数量, 购机补贴实施时, 要重点补贴推广玉米收获机械和马铃薯收获机械, 随着玉米种植面积的增加, 北安市还需要百余台玉米收获机械, 机车动力在150马力以下, 在保证本地机械化收获水平的前提下, 使推广的每一台联合收割机都能发挥较高的利用率。
2.组织规范作业。
为规范联合收割机作业市场秩序, 应建立规范的农机作业中介组织, 吸收联合收割机会员, 为他们提供作业信息, 售后服务、机具检修和技能培训等服务, 统一安排组织作业, 统一作业价格, 减少盲目作业造成的损失, 结束一盘散沙的局面。
3.加强技术培训。
关键词：农技推广；战略；方式
中图分类号：F323.3 文献标识码：A 文章编号： 1674-0432（2014）-14-25-1
1 农业技术推广工作的发展战略
1.1 加强农民培训，提高农民综合素质
农民是农业技术推广工作的直接对象，因此，提高农民的综合素质是做好农业技术推广工作的关键。对农民加强培训，不能是单一的技术培训，而应该更加系统的，从技术所需的基本储备知识，到技术的应用，包括技术细节，都要加以培训，这样才能将此项技术深入的推广到农民中间。对于农民的培训，也要更加注重吸引青壮年参加培训，因为他们是农业生产的中坚力量，也是掌握技术最快的群体，本身已经具备了相当丰富的经验，再加上培训，就会收到非常好的效果。
1.2 增加投入
资金是确保农业技术推广工作顺利开展的必要保障。每一项新技术、新品种的推广普及都需要大量的人力物力，这就需要资金支持，才能保证工作的有效开展。虽然，目前已经有许多企业参与到农业技术推广中来，但是由于农业技术推广工作中有很多项目还是属于公益性的，这样就需要政府的资金投入，才能确保这些项目的展开。足够的资金支持，一方面可以保证工作人员的待遇，这样能够留住人才；另一方面，能够配备必要的设备，这样能够保证推广的效果。
1.3 完善农业技术推广体制
首先，在制度上，完善的制度是农业技术推广工作顺利开展的必要保障。一是要建立岗位责任制，这样可以防止地方政府借用农业技术推广工作人员，保证有足够稳定的工作人员从事该项工作，使此项工作有足够的人才保证；二是要建立激励和考核制度，以激励工作人员重视起农技推广工作，使工作有效开展；其次，在体系上要坚决改革以前传统的推广模式，而应该树立新的推广模式，新的推广模式就是要一切以农民的需求为依据制定推广计划和推广目的，所有推广的技术和品种都应该是农民迫切需要的，从而将农业技术推广工作真正的落到实处。
1.4 加强对农技推广工作人员的培训
从事农技推广工作的人员是农技推广工作的主体，他们决定着农技推广工作的成效，因此，必须要提高农技推广工作人员的整体素质，同时对他们的工作给予大力支持，调动其工作的积极性，鼓励他们对工作提出想法，做出创新，这样才能够保证农技推广工作的质量，才能实现农技推广工作真正的创新。培训主要采取的措施包括：培训中也要建立激励机制，鼓励工作人员积极自学，积极参与到自我完善的过程中来；管理部门经常组织开展学术论坛、讲座等，聘请专家学者讲课，同时，也通过这样的机会使基层工作人员多交流沟通，以达到互学的目的；组织基层工作人员到农技推广工作做的好的地方参观访问，学习先进的工作经验及方法。
2 农技推广方式
2.1 加快农业科技示范园的建设
农业科技示范园是农业技术推广工作开展的有效补充，将先进的技术和先进的品种应用到示范园中，让农民真真切切的看到，这是推广的最佳途径，农民是非常朴实的，只有亲眼所见才是最有力的说服。同时，农业科技示范园也能够更加有效的演示新技术、说明新品种。因此，应该加快对农业科技示范园的建设。
2.2 加强农业技术推广部门与龙头企业的合作
农业技术推广部门应该围绕当地的特色产业为发展重点，根据市场的运行规律，以龙头企业开展科技服务为着力点，在龙头企业所建的基地里，推广农业新技术、新品种，让农民积极参与起来，这样既推广了新技术、新品种，企业也盈利了，农民也掌握了新技术，同时还能得到一份收入，这样就达到了农民、龙头企业、农业技术推广部门共赢的目的。
2.3 支持农民专业合作组织建设
目前，农民专业合作组织在农村的影响力越来越大，发展也越来越完善。鼓励和引导农民专业合作组织参与到农技推广工作中来，从而，扩大农技推广工作的服务范围。通过农民合作经济组织推广技术，最大限度地挖掘组织内部的推广潜力是行之有效的办法。要鼓励高素质农民进入村级基层组织和农民合作组织中，发挥他们的传、帮、带作用，加速先进适用技术的推广普及。要采取优惠措施充实农民合作经济组织的技术力量，各类农业科研、教育及农技推广部门应加大对农村合作经济组织的技术队伍培训力度。要将对农民专业合作组织的培训也列为农业推广工作的一部分。
2.4 充分利用各种信息技术
目前，信息技术已经相当发达，因此，利用信息技术是目前比较迅速传播推广新技术、新品种的有效途径。现在很多农户家中都已经有计算机，并连接上网络，因此，推广部门可以建立起一个完善的网站，将有效的信息及时发布到网上，包括各项制度、新技术、新品种、各地先进的种植经验、买卖信息等，这样农民就能第一时间了解到这些信息，省时省力省经费。电视、广播等也是比较有效的传播途径，都可以利用起来为农技推广服务。
参考文献
[1] 袁鸿马.我国农业科技推广体系制度创新研究[D].西北农林科技大学,2004.
[2] 黄天柱.我国农业科技推广体系创新研究[D].西北农林科技大学,2007.
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[5] 边全乐.论我国农业技术推广机制与方法的创新[J].安徽农业科学,2006.
网络营销的优势有哪些？美基营销认为有以下几点：
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，降低企业营销信息传播的成本。通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。
4、网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。
1、维基营销：
维基营销同样是建立企业的品牌和知名度。但是，对于网络营销来说，维基营销还是比较新的一块。我们主要谈谈互动百科：作为在中国才刚刚开始发展的一种新型事物，很多人多维基还不是特别的了解，说白了，维基就是一种协作创作的平台，每一个登录它的用户可以修改、编辑上面的内容，所以它最大的特点就是开放性。现在国内维基做的最大的要算是互动百科和百度百科这两家了。但是要想真正做好的话，需要投入一定的人力，主要是在内容上一定要做到专业，因为只有做到这一点才能真正的黏住你的用户，通过一定的引导，将网站的模式由“网站创造”变成“用户创造”，这样的话，网站就会打造成一个生机勃勃的百科社区。当然，运营也是很重要的，要让你的用户在为你创造内容的时候，也让他们获得一种成就感，可以多搞搞线上活动什么的，比如说：有积分制，达到一定的积分就可以换取“电影票”、“游乐园门票”等等。
2、博客营销：
利用博客传播公司的品牌和形象，内容要尽量与你的品牌靠拢，不要写不相干的内容，以免影响用户的体验度。其次，内容要体现互动性，那么怎么才能做到互动了?关键是你写的东西最好是原创的，有趣的，事实性强的，比如说“开心网遭数百企业联手反对大量玩家卖号离开”，这一类的信息，事实性强，用户关注度高。
3、论坛营销：
如果说什么地方最利于口碑营销的话，那非论坛莫属。一个发展不错的论坛每天都会有很多用户停留在上面，比如说“天涯”、“泡泡”、“中国站长站”等。所以论坛是一个非常庞大的营销平台。如果你的文章不错的话，就能够很快被别的论坛进行转载，这样传播的效应可以说是巨大的。我曾经在天涯发过一个帖子，被放到了天涯的首页，帖子的点击量在三天内就达到了30万。当然了，论坛营销绝不是狂轰滥炸式的广告，而是能够给用户带来实际价值的信息，比如说“与UC整合问题，通信不成功”等等。除此之外，要好好的利用论坛里面的连接。这也是唯一可以带着推广性文字的地方。
4、搜索引擎问答：
这类产品对于各自的搜索引擎来说，可以是权重比较高的，如果做的好的话，每天都会从搜索引擎引来很多的流量。
首先想说一点：运营微信公众号是一门艺术，需要你用心去经营。这是综合了文章编辑，图文修改，添加注脚，视频音频的总编辑角色。
每一个微信公众号的运营者都是一名产品经理，我们每天阅读后台的统计数据，每日新增人数，文章阅读人数，转发次数等。在没有明确盈利模式下，这些数据都决定你运营成功的指标，以及作为你的运营风向标，通过数据不断改进修正和挖掘符合你微信定位的内容。
我的微信公众号“私人管家”是在5月8号发出了第一条消息，在初期微信非常难以获得关注，基本上我是靠死缠烂打让微信上的好友加关注，然后在我个人微博做些许推广，到9月关注人数才刚到500人，认证的粉丝数。到了9月底的时候，我下决心认真运营这个微信公众号，每日去发布图文消息。坚持了大概两周后，我发现一个人的力量是有限的，在十月初我召集了一些酒店业的朋友，让他们参与到私人管家微信来。
团队的建立让我们微信走上正轨，也让我们的定位越来越清晰，根基是私人管家，立足酒店业，辐射旅游业。我们的粉丝绝大多数是酒店人、旅游控还有追求精致生活的白领人士，经过三个月的努力，截至今天我们粉丝达到了20000。在没有任何付费推广和网站支持，作为一个以纯分享酒店知识和顶端生活资讯的微信公众号来说，很满足这样结果，在粉丝数量上超越了酒店业一些门户网站和酒店业杂志。
现在进入正文：做微信公众号首先要考虑你的定位，做好前期规划非常的重要，确定微信主题，取一个符合你定位的名字，原则是易记符合定位，也便于让人搜索到。比如私人管家微信号，无论在个人微信还是微信公众号，搜索“私人管家”或“ButlerService”都可以找到并关注我们。
关于微信认证：不过暂时只支持政府、传统媒体、明星等非企业类型的订阅号申请全新的微信认证，现在你依然可以申请腾讯微博认证，认证会给人安全感，也有利于你微信在搜索排名，所以推荐认证你的微博再关联你的微信。
关于编辑细节：编辑图文的时候除了关注内容、图片外，分段、标点、错别字都需要多次推敲，大家眼睛都很犀利，有时错一个字，都有粉丝指出来。如果错得多了，粉丝会对你的用心程度打折扣。在选择图片的时候尽量选择适合手机观看，而且清晰专业的图片。注意排版，建议在手机上预览，修改，再预览，直到你的图文完美呈现。字体加粗不同颜色突出重点也要好好把握，形成你独到的风格。此外，标题非常之重要，标题会影响文章的打开率。
关于菜单和自动回复：在私人管家添加关注的时候自动回复我是这样设置的：您眼力不错，关注私人管家=选择了顶端生活!感谢您的关注，私人管家发布酒店知识、葡萄酒与茶、装腔指南、旅行攻略、高端资讯。回复H，查看主菜单。欢迎您和管家互动，消灭零回复，做中国最Professional，最Elegant的私人管家就是我们的目标。
在这里，首先对关注者做了鼓励，眼力不错，感谢关注，强调主题，简单明了，过于复杂不好，回复H进入菜单。菜单非常之重要，现在互联网越来越便利但我们却越来越不想去探索，因为知识都来得太容易了。所以让大家去翻阅你的历史消息，还不如设置一个菜单可供新关注者了解你的微信，凌晨看见关注者还在回复关键词来获取他感兴趣的消息，让人非常感动，很有满足感。最后提到互动，之前说微信会取代很多APP，有人问，APP和微信公众号有什么区别?你只需回复一句，你见过APP和你聊天的么?微信最大的功能还是沟通，所以没有互动的微信就是死水一潭，久而久之，粉丝也会离你而去。
消息自动回复，我不建议使用，就像你和朋友聊天一样，朋友设置自动回复，你会有砸手机的冲动。除非你是在活动的时候，你添加消息自动回复告诉怎么参与活动，增加活动参与率。举办活动的时候，建议修改被添加自动回复告诉粉丝如何参与，吸引新粉丝参与活动。
关键词回复，一定要好好用，这相当于你雇佣了一个机器人24小时为你推送消息。很多人设置回复数字来获取相关图文，其实我建议是用关键词。看下图，每人经过不同的关键词就可以了解到他感兴趣的文章，除了通过菜单，我还在微信图文文末添加了私人管家部分文章导读，添加关键字和相关文章，这样还可以吸引未关注你的人来关注你。这5天消息有151页，每页有20条，一共有3000条消息，每天消息量达到600条。
在此举例文末关键词的设置，私人管家精选导读：
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关于如何推广微信公众号：微博非常重要，在初期我在微博举行转发微博送酒店资料的活动，每次都可以吸引到几十位朋友关注。现在有很多微信导航网站，其实我加入了其中几个，效果不是很理想，但有一个好处是如果有人在百度你微信相关领域或者关键词，这些导航网站排名会比较靠前，也容易吸引到小小部分粉丝，比如在百度搜索“私人管家 微信”就会出现我们微信被导航网站收录的网页。合作比努力更重要，现在国家和国家都可以合作，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了?你看微信的大号都在组织联盟进行互推，如果微信粉丝不多那就从小推起，一步一个脚印。
和朋友互推，没有大号的帮助你还是专注的内容，等你有了一定关注者，你可以在QQ群里搜索微信互推，加入一些有质量的群，在里面找到和你微信定位类似，而且一个关注数量级的微信号互推，互推一次增加几十到几百粉丝不等，互推做到有诚意，有诚信。互推但不能乱推，有的号每天在推不同领域的微信公众号，把粉丝搞的来一头雾水，效果非常差。QQ群论坛豆瓣知乎就不多讲了，总之哪里有你微信定位的关注者，你就要去哪里找他们。
关于微信预告：在你要发布某项重磅的图文消息或者活动的时候，不妨提前一天或几天在微信和微博预热下，吊足胃口，有人感兴趣，那么大开率也会更高。
关于发送时间：每个微信号的发送时间都不同，仁者见仁智者见智，我的微信发布时间是每天的上午十一点左右，不早不晚，同一时间发送有利于培养关注者的阅读习惯，到点了有图文可以阅读了。有一点需要提及，有人认为周末的时候不需要发重要内容，当大家都有这种想法的时候，你需要坚持你的风格和质量，大家不重视周末的时候，你的内容恰恰会收到关注者重视，有时候我们在周末的新增关注人数超过平时，不过还是建议周末发一篇娱乐性较强的文章。
关于内容为王：人人都知道这一道理，图文内容不需要全，或许你比较偏门，比较有特色，那你更容易存活下来，你微信讲笑话很厉害，改天出现一个发心灵鸡汤的就可能把你取代了。顺便说下鸡汤不能发太多，太多你也吸引不到你定位的粉丝，不是目标粉丝，最终也会离开你。现在微信公众号的内容同质化很严重，今天你发，明天他发，有的只是改改标题就重新包装出现了。我们私人管家的内容尽力做到内容前瞻性和深入性，质量为上，追求新颖和启发性。
关于转载：微信上有的自媒体是自己创作，但是创作一段时间后发现没有什么可以写的了，避免不了要转载一些和自己微信定位类似的文章。是否需要注明出处呢?我认为一定要。第一是尊重原作者，第二是让粉丝觉得你可以信任，不是抄袭别人。我们私人管家在转载的时候都会保留来源以及作者。关于素材的收集：可以向关注者征稿，也可以联系一些业内的专家获得授权，更重要的是平时查看资讯的时候多留意，保留符合你微信主题的素材和新闻。我们私人管家在稿件方面，首先我和@花总丢了金箍棒 联系，取得了他的同意，我们发布他的《装腔指南》系列，后来我获得了@刘总Troy @张小喵无所不在 的授权发布他们关于签证和旅行攻略的文章。@星硕-袁学娅 @赵焕炎 @紫微厨房 @酒店非常道 @胡质键 等酒店资深人士都授权我们发布他们关于酒店管理的文章。
关于图文点评及标注：大部分公众号在转载文章的时候，直接COPY不编辑，往往会出现很多错误，当粉丝对文章进行提问的时候又一问三不知，最后损伤的是公众号的信誉。我们私人管家在选材的时候都做到细致研读文章，并用自己的话语来引领读者针对性进行阅读，有时还会点评酒店业新闻，在文章里有不同观点我们同样会标注，接地气的评论和标注有利于形成自媒体自有的风格。
关于图文数量和频率：我的建议是每天发送，这也不一定，随着公众号竞争的加剧，能存活下来的还是只有少部分，现在已经有很多微信公众号很久不更新了，我觉得能存活下来的微信号是让关注者能感觉你可以提供有用信息或者服务的公众号，如果你的产品或者服务特好，无需每天发布同样会关注你。具体发送几篇，我建议三篇最佳，不妨我们站在关注者的角度看待下这个问题，一篇文章10分钟，三篇文章就是30分钟，如果他关注了10个公众号，那就需要5小时才能读完，这就导致大家打开率很低，我认为质量远超过数量。要解决打开率低的问题很好的方法就是前面提到的关键词回复，精选一部分关键词引导那些精华文章。
关于活动和互动：没有互动的微信公众号是没有前途的。互动的方式有很多，回答网友提问，可以把精华问题提炼出来统一发图文。还可以进行一些调查、投票、测试、抽奖等活动进行互动，加强关注者的参与性，同时也可以增强你微信的活跃度。私人管家在圣诞节期间搞的积赞获免费酒店住宿券活动就收到数百人的参与，以后我们还将举行更多类似活动。
关于盈利：很多人都在问微信公众号怎么去盈利，因为没有盈利是难以长久下去。因为微信公众号最主要还是提供服务，营销其次，有了关注者，就不怕没有盈利模式。作为自媒体，100个微信公众号可能有100种盈利方式。罗辑思维微信有110万粉丝，召集铁杆粉丝收费200到1200不等，一天收取了数百万会员费。而鬼脚七拥有20多万粉丝，一天广告也创造记录7.8万。当然我们大部分人是没有那样的影响力，我们私人管家后期可能会向私人管家猎头招聘、酒店培训等方面实现盈利。不过这都是后话，我们的任务还是在关注优化深化内容上。
在这里聊的都是编辑模式，如果想了解开发模式，可以继续关注我们微信，循序渐进，后期将发布更多的教程。今天一口气废话了这么多，也不一定对，只是我在运营私人管家微信的一些感想和经验，感谢你能看到这里。也欢迎看官能关注下我们微信同我交流微信运营和互推，看看实际中我们是怎么操作的吧。
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经过乌兰察布市广大农业技术推广工作人员的共同努力, 农业技术推广工作有了很大的发展。但现阶段的农技推广工作与农业面向市场经济和大力推进农业产业化经营存在着不相适应的情况:一是注重技术推广而忽视市场指导和信息服务;二是注重常规技术而忽视产业技术;三是注重普遍指导而忽视区域经济的分类指导;四是注重技能培训而忽视素质培训。因而, 农技推广工作较难解决农民的种什么、怎么种、卖给谁、如何形成产业增加收入等问题。诚然, 农技推广工作也受到各方面的制约, 如体系不健全、队伍不稳定、基础设施差、工作经费短缺等, 但更应该研究主观原因, 研究思路方法。适应农业发展新的历史阶段的需要, 农技推广应加强以下几项工作。
一、加强市场指导, 强化信息服务
在农副产品日趋商品化和市场化的形势下, 农户增收的愿望十分强烈, 但农民对市场经济表现出畏惧和盲从的心理, 一方面, 是“怕”字当头, 对一些好的种植项目不敢尝试。缺乏对市场的开拓意识、竞争意识和风险意识, 表现出畏惧心理, 大面积土地进行传统作物种植造成重茬严重, 连年减产;另一方面是项目选择盲从, 看人家种什么自己就种什么。如前两年种植马铃薯, 很多农民盲从造成卖薯难, 使生产发生亏损, 对市场产生了畏惧。农民对市场的畏惧和盲从从根本上说是市场信息和反馈机制的不健全造成的, 或者说农民无法得到市场信息。农业服务部门应承担起为农民提供信息服务的职责, 把它纳入到农技推广的范畴。各级农业部门配备专门人才组成信息咨询服务机构, 建立信息服务体系;要增加投入, 建立计算机网络, 为农民提供种植、养殖等市场供求预测的信息服务和指导。
二、加强农业产业化经营的专业农技推广
产业化经营是农业逐步走向现代化的现实途径之一。实施农业产业化的支柱产业不尽相同, 应该加强这些支柱产业的专业农业技术推广工作。农业技术推广工作的重点应当多侧重比较效益高农民易于接受的项目, 多从事经济作物和特种种植。另一方面, 经济作物的综合配套技术不完善, 缺乏农业技术标准和生产规程。一是要转变观念。农业产业化需要什么技术, 我们就要研究、示范、和推广什么技术。当前要转移到支柱产业的专业技术推广, 拓宽农技推广工作的范围。二是培养人才。要鼓励广大农技推广人员投入到新的产业技术推广中去, 通过试验示范, 知识更新, 逐步成为新产业的行家里手。三是加强综合配套技术的推广。
三、加强农民带头人培养, 积极发展专业技术协会
很多地方有较好的经济基础, 但就是上不了项目或上了项目搞不成规模, 这关键是缺乏农民带头人, 缺乏示范带动作用。这就需要培养农民带头人, 发展专业技术协会。
一般的农技推广工作一是开培训会, 二是搞现场示范。一个乡或一个村召集起几十人至几百人在一起, 讲一讲课, 做一个示范现场就算培训了技术。由于所来的人文化程度参差不齐, 接受能力不一致, 时间又短, 听得似是而非, 看的模模糊糊, 加之第一次受训人员不固定, 技术就很难落实到位。农技推广工作应重点放在农民带头人的培训上, 将技能培训转移到素质培养上。应当找文化程度高、热爱农业生产的农民, 进行一个生长季节、一门专业技术的培训, 这样就培养了一批专业的农民技术员。第二年再进行一些后续行动, 就培养了一批农业的带头人。在此基础上, 组建起专业技术协会。专业技术协会应始终遵循“民办、民管、民受益”的发展方针, 把它办成农民自己的合作经济组织。具体工作中, 一是创办主体要多元化。可采取农村能人领头办, 依托龙头企业兴办, 部门创办, 村社集体组织领办等方式。二是服务功能多形式。根据农民实际困难开展多形式的服务活动, 产销结合服务型、产加销一体型、生产服务型等都是有效的形式。三是政府部门多扶持。农村专业技术协会的健全、完善与壮大, 需要政府部门加强扶持、指导与管理。
针对当前农业技术推广难的实际, 我们认为必须从农业两个根本转变的需要出发, 进一步解放思想, 更新观念, 采取切实有效的措施, 真正把农技推广普及工作抓出成效, 为实现农业增效, 农民增收的目标做出贡献。
要把农技推广工作与发展农业产业化经营很好地结合起来, 与逐步建立高产优质高教农业体系结合起来, 致力于提高农业比较效益和尽快改变农业弱质产业的形象, 促使人们自觉地加大农技推广工作的力度, 实实在在地为农民增收致富服务。
农技推广部门要着力抓好科技示范工作, 对增产潜力大、效益高、推广面大的农业技术项目, 有重点地建立科技示范基地和示范户, 为农民提供看得见、摸得着的学习样板, 用活生生的事实, 教育和引导农民改变传统的经营方式, 应用科技致富。
进一步加强技术培训, 努力使农民应用科技由外行变为内行。
根据目前农村经济和农民素质现状, 加强农民技术培训, 应突出层次性和实用性。对科技文化素质偏低的农民, 可根据农事季节的特点, 采取办培训班与现场示范相结合的办法, 以增强他们的科技意识, 提高运用农技进行自我服务的能力。同时, 要注重加强对那些没有正规学历的基层农技推广人员的学历教育, 通过多种渠道不断提高他们的业务素质。
进一步搞好配套服务。努力使农民从农技应用中得到的实惠由理论变为现实。
农技部门要充分利用队伍专, 人才多, 分布广, 信息灵的优势, 将产前的项目筛选, 产中的技术指导和产后的销售服务作为自己的全程配套服务范围。在产前, 要搞好市场调查和预测, 为农民提供准确的信息服务和技术准备, 产后则可以采取独营或联营的方式, 开展农副产品的购、加、储、销等服务, 切实为农民解除后顾之忧。
关键词：公共图书馆；全民阅读；阅读推广
一、公共图书馆在阅读推广工作中存在的问题
（一）合作意识与宣传工作不足
现阶段，中国公共图书馆开展的阅读推广活动大部分是通过图书馆进行，在寻求合作伙伴方面的意识严重不足，无法有效争取书商、出版社、民间社团以及企业等诸多方面的支持。资金来源非常单一，基本上通过政府拨款。宣传过程中有效利用新型媒体的思想意识严重不足，一般是通过馆内网站或宣传栏贴告示等方式进行。这样了解图书馆开展读书活动的大部分是经常到图书馆的人，使得那些弱势群体或者不方便到图书馆的人很难获得消息，使得活动的辐射范围相对较小，使其活动效果往往也不尽人意。
（二）推广过程中举办的活动相对较少
从整体而言，中国公共图书馆举办的活动相对较少，只有少数的图书馆在节假日或者每个月定期、不定期地开展阅读推广活动，大部分公共图书馆开展的读书活动非常少，同时大部分为一些短效性活动。开展过程中只是一味地强调开幕式，人们的焦点主要集中在开幕式上，活动过程中的效果没有引起重视，使得读者形成一定的抵触情绪。同时，对活动结束后的总结以及沟通同样缺少关注，从而使人们很难真正体会活动的实际价值。
（三）缺乏有效的读者调研，活动形式较为单一
现阶段，公共图书馆开展的读书活动大部分为基础性的活动，例如名家讲座、新书展览推荐、读书会等，形式较为单调，没有足够的创意。活动之前调研工作缺失，无法深入到读者之中，不能充分把握不同行业、不同年龄段读者的需求。同时，不注重新型阅读方式，相应的活动举办的非常少。另一方面，读书推广活动缺乏鲜明的主题，较为笼统，口号缺乏号召力，无法充分吸引社会大众。
二、公共图书馆有效开展全民阅读活动的措施
（一）构建阅读推广服务体系，建立阅读推广活动的长效机制
完善的阅读推广服务体系包括活动前期的策划，资金的来源，活动的开展及活动后的评估等。阅读推广活动要分为定期和不定期两种形式。为了优化活动方案，可以动员社会力量，集思广益，策划出创意十足、影响深远、持续性较长的活动。图书馆应从活动范围、参加人数、影响力、读者的满意度及是否达到预期效果等方面进行评估，吸收好的经验，反思活动中出现的问题，为今后活动的开展提供有效经验。
（二）深入研究读者需求，多渠道、多层次开展活动
1、活动主题多样化，从形式和內容上满足大众需求。社会群体的多样性决定了阅读推广活动的多样性，针对不同行业、年龄、性别，开展形式多样、内容丰富的阅读活动，吸引更多的读者走进阅读队伍中来。主题要有感召力、创意和亲切感，能够让人们自觉地去读书。如主题可以是婴幼儿护理、亲子阅读会、家庭烹饪、社交礼仪等，也可以是当今社会所提倡的节能、环保、关爱地球等。可以以讲座、舞台表演、图片展览、知识竞赛等形式开展。
2、关注网络阅读，丰富网络信息资源。首先，图书馆要丰富馆藏信息资源，通过购买或自建等方式获取各类数据库，减少读者阅读的盲目性，节省读者的时间。其次，开展网上阅读活动，如征文、网上知识竞赛、网上论坛、网上读书交流等活动，让读者在网上互动，分享读书心得，进行信息交流与反馈。
3、联合各方力量，通过各种媒体宣传阅读活动，扩大影响力
图书馆要深刻认识到单凭一方的力量难以达到理想的效果，阅读推广活动应该争取社会各界的支持，寻找阅读推广合作伙伴。根据不同的主题建立不同类型的合作联盟，让政府、出版商、书商、企业等各种团体成为全民阅读推广活动的积极参与者，如加强与书商和出版商的联系，为活动提供文献资源；争取企业提供资金支援；邀请知名作家参与活动，营造氛围；邀请志愿者参加，为活动提供人力资源等。2.4加强“软硬件”环境建设，为读者营造良好的阅读环境
4、优化图书馆内外环境。馆内的设施布局合理，实行大开间，软分隔，为读者打造静谧雅致、温馨和谐、宽敞明亮、具有艺术审美
享受的阅读空间；图书馆的馆外环境包括主体建筑风格和广场绿地美化工程两个方面，主体建筑风格要和广场绿化相协调，将绿地、园林、文化融为一体，让读者未进入图书馆之前就能感受到优雅、生动的文化气息。
5、加强馆员队伍建设。图书馆员作为读者阅读的引路人，不仅要具备良好的职业道德、扎实的专业技能和娴熟的计算机技术，还要掌握一定的心理学知识和阅读推广专业技能。及时了解读者的阅读需求，帮助和辅导读者在众多的文献信息中迅速获取所需的信息，解答读者学习和生活中的各类问题，在服务中融入人文关怀，让读者从内心感受到图书馆的美好。
作为社会文化活动，阅读对一个人的健康成长具有重要的作用，对国家的长期发展意义深远。所以，公共图书馆应该努力进行探索，持续创新，积极举办科学合理的阅读推广活动，使全国人民的阅读兴趣得到激发，提高国民的整体素质，从而使图书馆事业得到不断发展。
参考文献：
[1]田丽.大连市公共图书馆阅读推广服务体系构建[J].新世纪图书馆，2011，（7）：31-33.
[2]崔波，岳修志.图书馆加强阅读推广的途径与方式[J].大学图书馆学报，2010（04）.
在目前的很多卖场里，各行业以及厂家迫切的想提升品牌知名度、通路影响力、销量和打击竞品，就一定要注重各区域的大卖场，因为这是各厂家及经销商的兵家必争之地，也前沿阵地，根据数据显示，大部份商家发现自已产品在大卖场销量70%左右来源于特价促销，30%左右才来源于正常货架销售，说起促销都不陌生，尤其是近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额中起到极其重要的纽带作用。
促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。
首先，活动的预热阶段
A、了解大卖场的促销配合流程和促销相关要求，如：厂家提案时间、促销主题、促销方式、促销档期、促销品项、促销价格折让；
B、从大卖场采购人员了解到竞品的促销方案，知已知彼，避免执行没有差异化的促销活动；
C、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案；
D、公司促销品项的系统出货变价确认；
E、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位；
F、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位。
第二步需要我们再找个合适的方法（公式）在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法
why为何做明确促销目的、目标
what做什么（对象）明确促销主题及形式
where在哪做确定促销地点
when何时做确定促销时间
who谁来做人员的分工
how怎么做实施的方案
第三步要做好促销活动执行中的注意事项：
A、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价；
B、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行；
C、检查促销品项是否保持有安全库存量；
D、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化；
E、促销活动的信息告知是否明显；
F、导购员的产品推广活动是否按计划开促销方式主要是指在渠道上的促销，可分为联合促销、消费者促销、经销商促销、渠道促销、销售人员促销等；
第四步是促销手段
促销手段主要是指在终端上的促销，有卖赠、特价、打折、返券、抽奖、演示等形式。１）买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠积分券、抵扣券等。（砍级买赠）
２）有奖销售：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得超值礼品。需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
３）游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。４）演示（体验）销售：先为顾客提供试用服务，如免费试用产品、化妆等，然后鼓励顾客购买。
５）联合销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行推广，优势互补。还可以与旅馆和其它的旅行社
６）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。
７）特价：一般在促销期间内，特价以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
８）换购：指顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
９）打折：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
10）返券（代金券等）：一般在促销期间内，购买一定数额的产品送顾客一定数额价值代金券
（有些是在限期内使用的）
11）降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
12)采用拍卖方式：以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
最后、促销活动结束后的收尾事项：
A、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价；
B、及时了解各门店的促销品项销售状况；
C、及时盘点各门店促销后库存量，针对异常库存及时做出分流措施；
D、针对促销结果及时与卖场采购和门店主管进行分析和总结，扬长避短，为精进和提升下一次促销活动效果打下基础。
厂商配合程度是重要决定因素
由于渠道促销所面对的对象都是经销商管辖区域下的分销商，所以厂商之间的配合、默契程度直接决定了此次促销效果和成败。
那么，厂商要在哪些方面做好配合呢?首先自然就是配货，没有货，怎么搞促销?所以，在促销开展之前，厂家就必须储备足够的货源，以备经销商能够即使获得货品以供应到渠道中去。其次就是让利程度。所谓人为食亡，一般情况下，经销商是否会给予厂家的促销活动予以支持，主要就是看中厂家所给予促销的让利程度：让利程度越大，支持率越高，反则越低。但是，对于厂家来说，经销商的胃口永远都是血口盆大的，不能也不可能无限地把让利放大，所以，选择恰当的让利对于厂家来说也是一种非凡的考验。
让利程度决定好了，下一步要做的就是经销商给予分销商的让利程度，这点跟考验厂家让利程度一样，经销商的让利程度对经销商也是一种非凡的考验。
从配货到让利的选择，厂商都达成了一致意见之后，还有一个很重要的事情要做，那就是经销商要与厂家在该区域的业务人员做好配合。为什么这件事情也很重要?因为其实很多事情厂家的让利大小等都是靠区域人员去向经销商传达的，所以，经销商与区域人员更多的时候就是一种战略合作伙伴关系，他们的配合程度直接反映了厂商配合程度。
同时，厂商之间配合的程度还间接影响了其他各项因素，在整个促销活动中起着举足轻重的重要作用。
在恰当的时间做适合的事
以照明电工产品销售为例子。在我负责清远市场的时候，恰逢市场涨价――生活日用品价格普遍上涨，与照明电工产品息息相关的铁、铜、塑料等也有不同程度的价格上扬，
在这种大势所趋的涨价形式下，我们mank品牌也将考虑涨价。不过为了给予所有的经销商、分销商一个过度期，于是我们决定利用涨价之势开展一场促销活动。
厂里出了即将涨价并给予经销商一定的让利政策后，作为一线业务员的我们肯定要及时把此信息反映给客户。但是怎么反映比较好呢?当然是希望经销商能够把这部分让利优惠政策直接落实到分销商手里，那样才能更好地“笼络”分销商、稳定分销商，同时还能让经销商的销量最大程度地放大。
所以，我就亲自到经销商处与老板进行深入恰当。不过，我不是以我厂里出此让利优惠政策为名，而是从分析当前市场形势入手，并结合经销商库存(在拜访该老板前我先与该经销商的工人们了解仓库情况，以及最近这段时间产品销售甚至掌握到每个品种销售情况的大概数据情况。)情况，并把我想为其向厂里申请一定的让利优惠，并希望其能拿出这个让利优惠直接冲击市场销量。
经过我一个多小时的市场分析，以及分析其库存和销量情况，并且结合其与我厂签定的年度销量要求，而且，我还提前做好了一份让利促销方案给予其作参考。该经销商听完之后觉得挺有道理，不过，不愿意以让利方式进行促销，而是改成了送礼品，不过送礼品的幅度其实跟让利点数是保持一致的。可以说，我的目的达到了，而且我还通过此次与经销商的交流和沟通，加深了对双方的理解和友谊。
关键词：农机技术推广
农机化技术推广工作就是推广农业机械化技术，将农业机械化新技术转化、普及、运用到农业生产过程中，使农业增效、农民增收。农业机械是农业生产过程中的先进手段和工具，其装备水平是农村生产力发展水平的重要标志之一。农机化技术推广是农业机械化科技成果转化的主要途径，是联系农业机械化科技成果、农业生产、农民群众三者之间的桥梁和纽带，是促进农业机械化发展的主力军。农机推广部门和工作人员怎样做好农机化技术推广工作？现从以下几个方面进行浅谈：
1 领导支持是开展农机推广的关键
农机化技术推广工作是一项复杂的工程，也是一项支持农业发展的工作。在当前，任何一项农机新技术、新机具的引进、示范和推广，都离不开领导的重视和资金的支持。农机部门应充分利用人力、物力和财力，努力做好农机化技术推广工作，做出成效，引起领导的重视，争取政府资金支持，加大推广投入力度，把农机推广推向一条良好的发展道路。
2 加强信息服务和宣传是做好农机推广的重要手段
要围绕市场服务，搞好服务促进农机推广，这是新时期对农机推广工作的现实要求。通过新闻媒体、送科技下乡、召开现场会等形式，深入基层，宣传新机具、新信息、新成果，通过广泛的宣传，提高农民朋友对新型农机具、新技术的认识和了解，激发农民购机、用机的热情。让“科技兴农”思想在广大农户的脑海中扎根，让广大农民自觉地选用新农具。
3 搞好培训是做好农机推广工作的技术支撑
每一项新技术、新机具的推广成功，都离不开技术培训。只有农机推广人员掌握了新技术，他们才能更好对农民进行培训和指导，把技术传授给农民。对机具的性能、使用、维护和保养向农民讲清楚，让他们掌握技术要领，让农民真正看到新技术、新机具给他们带来的经济效益。
4 提高队伍素质是开展农机推广工作的保证
随着农业机械化水平的不断提高，新型农机具的出现和新技术的更新，使农机社会化服务范围不断扩大，农机产品日新月异，呈现出多样化的发展趋势，这对农机推广队伍要求更高了。目前，农机推广队伍普遍存在：素质偏低，知识老化；专业技术人员较少；设备简陋或无设备的状况。因此，各级农机推广部门都要树立强烈的责任感、事业心，采取措施，积极调动农机推广队伍学习新技术、新知识的积极性，使他们掌握过硬的业务本领，以较好的精神状态，把农机推广工作提高到一个新的水平。
5 搞好服务是农机推广工作的后勤保障
农机新机具是帮助农民解除繁重体力劳动工具，有的农民对机具的结构、性能、使用及维护了解掌握不透。因此，搞好技术服务是各级农机推广部门都应该做的工作，同时还应做好售后跟踪服务及质量调查等工作，解除农民的购机后顾之忧。
6 加强部门之间的配合与协作，能更好促进农机推广工作的开展
农机化技术具有综合性、复杂性的特点。它既包含机械化技术，又包含生物、管理技术。例如，保护性耕作技术，既涉及到农机方面的知识，也涉及到农业、植保和土肥等方面的知识。因此，在研究和应用农机化技术时，就需要多方面的知识和多部门的协作开展，单纯依靠一个部门，往往有些问题难以解决。
7 培育中介服务组织和农机大户是做好农机推广工作的有效途径
随着农业机械化水平提高和农村劳动力的转移，中介服务组织和农机大户在新机具、新技术的推广方面已占重要的地位。因此，要想加快农机推广的步伐，我们要加大对中介服务组织和农机大户的培育和扶持，使他们有更大的发展空间，为农机推广工作提供广阔的发展平台。
1 高校经济活动监督中存在的问题
(一) 对监督工作的重视程度不够
受传统教育思想观念的影响, 很多高校都把教育问题放在绝对地位, 对经济活动的监督工作认识不足, 基本忽视了这方面的工作, 或者只是在表面做没有深度的片面监督, 导致了高校经济活动混乱现象的发生。
(二) 监督体制、组织不健全
长期以来, 高校缺乏完整的监督组织, 没有形成完善的监督体制, 经济监督工作在开展过程中混乱无序, 毫无效率可言[1]。高校监督体制和组织的不健全使高校的经济监督活动难以达到效果。
(三) 监督方法不足
高校在监督经济活动的过程中, 采用的方法不恰当, 不能及时发现问题, 处理问题, 在监督工作上显得比较被动。我们高校要认识到新时代的经济活动已经不同于以往, 要主动探索新的监督方法, 更好的落实监督工作。
2 加强高校经济活动监督的办法
(一) 提高重视程度, 明确高校经济监督工作
在新形势下, 随着高校基本建设投资力度的不断加大, 有关领导要将经济活动监督工作重视起来, 明确监督工作的主要内容。对财务的监督内容主要可以归为以下三个方面:
(1) 财务方面
财务方面主要包括学校的财务预算、经济制度和收支情况等。对财务预算要监督其预算是否准确合理, 同时要对不合理的地方加以调整;对经济制度要监督其是否符合国家相关的规定, 是否符合国家的方针政策;对收支情况要监督其是否是按预算执行, 是否能对的上账目。
(2) 物质方面
物质方面主要包括学校的固定资产、投资活动和各类合同等。对固定资产要监督其完整性;对投资活动要监督其真实性和安全性;对经济合同要监督其有效性和可执行性。
(3) 人员方面
对各级财会人员和相关部门领导要监督其是否履行职责, 遵守职业道德, 预防职务犯罪, 抵制腐败现象, 保证高校财务的透明化, 维护清正廉洁。
(二) 建立经济监督组织、完善监督体制
想要做好监督工作, 关键是要有一个健全的监督体制和严格的监督组织。因此, 高校要建立一个完善的监督系统。经济监督组织要多重设置, 包括监督部门和对监督部门进行监管的部门, 同时要建立群众监督机构, 由高校的教职工组成[2]。各个组织虽然分工和职责范围不同, 但目的相同, 他们互相监督, 共同配合, 有问题时要做好沟通和交流工作, 从而完善高校的监督组织。另外, 要建立一个系统的监督机制, 确保监督工作的有序进行。首先要提高监督部门的地位, 设立职能部门和负责人, 直接对各部门的工作进行监督, 这样有利于更好更方便的开展监督工作, 提高工作效率, 奠定了监督工作有序进行的基础, 同时做到了责任明确, 有问题可以马上联系到责任人, 提高每个监督人员的责任感。
(三) 利用有效的监督方法
传统的监督方法主要采取的是事后监督, 缺乏对经济活动事前和事中的监督, 这就注定了监督工作很难占据主动地位。事后的监督检查已经是在问题发生之后, 即使发现了问题, 也只能是尽力补救, 但很多损失是难以弥补的。所以, 一定要加强对事前和事中的监督工作, 做到有问题能够及时发现, 及时解决, 避免发生更大的损失[3]。除此之外, 还要加强外部监督和群众监督, 因为外部监督可以有效的对学校内部经济监督的不足之处进行补充, 而且更加客观, 例如可以让审计部门加强对学校经济活动的审计, 以此来约束学校的经济活动;群众监督的好处主要是能够使学校经济活动在透明的情况下展开, 教职工能够了解学校的各项经济活动, 有利于增加他们的信心, 打消他们的顾虑, 从而调动他们工作的积极性。
3 结语
综上所述, 在高校的各项改革工作的不断推动下, 各种新的问题都会不断的出现在高校经济活动中, 因此, 做好高校经济活动监督工作是保证高校经济活动效益和效果, 提高办学质量的重要步骤。在对高校的经济活动进行监督时一定要将这项工作重视起来, 明确监督内容、还要完善监督体制, 此外还要改善监督办法, 争取将高校的经济监督活动有效落实, 推动高校的健康发展。
参考文献
[1]时杰.浅析高等学校的经济监督机制[J].科技资讯, 2014 (28) :142-142.
[2]张如.高校财务监督的规范化探析[J].事业财会, 2003 (6) :72-73.
一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一
特别是对有一定品牌知名度的小家电产品，价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。
对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠，能激发其购买的欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应；同时，特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌产品；也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。
特价促销可以迅速增强产品的竞争力，有效促使顾客购买，增加产品销量，是厂、商促进短期销售的有效手段。因此，越来越多的商家用这种手段来进行产品促销和推广。
二、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额
有时是为了阻止产品入市，针对竞争对手开展特价促销，以吸引顾客，使顾客增加对本产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品，自然就会拒绝购买同类产品，也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。特价还能淡化竞争者的广告及促销力度，阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实顾客及准客户的瓦解。
针对竞争对手的特价，有时是对抗性特价，以打击竞争对手为目的，对于这种特价，最好要率先开展特价，同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品，采取更大的特价幅度，这样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户，吸引游离顾客购买产品，
三、迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销
如果长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他品牌的踏实顾客，对销售急剧下滑，顾客被迅速分流的态势，会迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销。
如果竞争对手被迫跟进，进行特价促销。那么我们的特价促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价，那么我们就要用其他品种（也可用类似品种，但价格一定要比竞争对手低）来做特价，如此和竞争对手形成差异，以确保特价商品的价格在同一类商品中最具价格竞争力。
四、特价促销深受各方欢迎
一般来说，和特价直接关联的商家和卖场都希望企业做特价促销，迅速提升经销商的销量，能迅速提升卖场的人气，特价要争取有最佳卖场陈列，优先推广的支持，以及其他方面的照顾，如促销、卖场宣传、协助推广等。
特价也深受销售人员的欢迎，销售人员可以借助特价加快产品销售，减少业务提升的阻力，增强销售人员的信心。
五、特价促销容易操作和控制
特价促销操作方法简单，只要我们确定特价产品品种及组合、零售价、写好促销海报，就可以开展了。如果要达到更好目的，配以报纸、电视广告等媒体宣传，再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。特价是市场竞争中简单而又直接的竞争手段，其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少很多。
顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。
一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、国庆节等。二是非法定假日类：端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、中秋节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。
为什么要进行节日营销
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场?我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享。
策略一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。
在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。
而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：艺术促销激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。
我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。
一、体育课整理活动的重要性
整理活动是消除学生在体育课中产生的“运动疲劳”, 促进体力和精力恢复的一种有效的积极方法。其关键是突出放松二字, 放松学生身心。通俗的讲就是通过整理活动消除学生运动产生的生理疲劳, 缓解运动后因乳酸堆积引起的不良反应;从心理上消除紧张刺激, 恢复到平静或愉悦状态, 使头脑清晰注意力集中。整理活动的直接目的是使身体肌肉放松, 最终目的是降低机体活动水平, 松弛学生心理, 促进身体内环境的平衡与稳定。整理活动可以使学生更好地由运动状态过渡到安静状态, 不但对体育教学有直接的帮助, 也为下面文化课的学习做好身心上的准备。因此, 整理活动是学生运动的需要、学习的需要、发展的需要。
二、做好整理活动的一些要求
(一) 让学生理解整理活动的重要性
完整的体育锻炼应该包括三部分, 即锻炼前的准备活动、项目锻炼和锻炼后的整理活动。整理活动绝不是体育课可有可无的一个环节, 而是体育锻炼应有的一个有机组成部分, 是良好体育锻炼习惯的必然要求, 也是学生应该学会和掌握的一项体育知识和技能。因此, 课堂上要认真地向学生讲清整理活动的意义, 提高学生对整理活动的认识, 改学生的被动应付为主动参与, 提高整理活动的效果。特别是要“授人以渔”, 让学生学会一些整理活动的方法并能根据不同的体育活动内容加以选择运用, 将这些知识和技能运用到今后日常的体育活动中, 提高终身体育的意识和能力。
(二) 丰富整理活动的内容
整理活动的内容是很丰富的, 它包括拉伸放松、徒手放松、呼吸放松以及轻缓舞蹈、游戏等等, 只要是有趣、缓和、利于疲劳消除的方法均可使用。因此, 教师要加强这方面知识的储备和更新, 通过专业教学杂志、网络等收集整理活动的方法以及相关的轻松音乐、趣味游戏等等, 在教学中进行验证和整理。同时, 认真钻研体育保健学、运动训练恢复、体育游戏、瑜伽等方面的教材, 根据学生特点积极进行创编实践丰富整理活动的内容。
(三) 针对性运用以提高实效
体育教学内容丰富, 不同运动项目引发疲劳的原因和机制均有差别, 只有根据不同练习项目的特点选择整理活动内容, 才能达到良好的效果。例如, 中长跑的整理活动应以有氧慢跑为主, 以补偿氧债促进乳酸的消除, 最后加一些徒手拉伸或拍打练习。短跳项目腿部承受负荷大, 肌肉紧张僵硬, 可通过动力性和静力性的拉伸练习使肌丝复位、肌肉放松, 并结合平躺或倒立使血液回流。体操、武术主要靠静止性力量, 肌肉和神经易产生疲劳, 应选择欢快游戏让神经系统由抑制转为兴奋, 然后再做拉伸或按摩练习放松肌肉。篮、排、足球技术练习课, 强度一般不大, 可采用游戏、徒手、音乐放松。对抗课学生情绪波动大且会产生深刻疲劳, 一般采用有氧慢跑和语言提示放松相结合的方法。乒、羽课学生注意力集中, 神经易疲劳, 一般采用游戏和语言提示放松相结合的方法。一般来说肌肉疲劳为主的课应该以生理恢复为主, 选择慢跑、拉伸、按摩、舞蹈、倒立等, 以精神疲劳为主的应该选择欢快游戏、音乐、语言暗示、幽默等, 很多时候常常是身体和精神恢复方法的综合运用。
总之, 整理活动主要是在结束部分进行, 也可以根据实际需要拓展整理活动的时间和空间。科学合理的整理活动不但可以减轻疲劳积累, 还可以提高练习效果。大强度的练习造成肌肉酸痛光靠课堂上的整理活动是不能完全消除的, 还要教会学生课后继续进行放松, 如课间继续拉伸、揉捏、拍打, 饮食上补充必要的维生素和矿物质, 以碱性食物为主, 另外还可以尝试洗温水浴等物理疗法, 帮助学生尽快消除不适感, 使身体及早恢复。
摘要：探讨整理活动对消除学生在体育课中产生的“运动疲劳”, 研究促进学生体力和精力恢复的有效方法。认真贯彻“健康第一”的指导思想, 充分认识整理活动的重要性, 加强这方面的知识和技能储备, 指导学生做好体育课整理活动, 促进学生健康成长。
关键词：中学体育课,整理活动,运动疲劳
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