物流沙盘实训报告总结

物流沙盘实训报告总结（精选8篇）

物流沙盘实训报告总结 篇1

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一、物流沙盘实训报告

我们物流管理专业大一新生在每年的四月天都要经过一次物流沙盘模拟实训，说白了就是在网上开一个模拟公司游戏，在网上开公司分组经营公司，而在我们组在实训前两天因为一次忘记了贴现，而导致我们公司没有钱继续经营而破产告终。那只是我们的第一次，是我们没有很了解沙盘这东西的情况下开始了我们的一次沙盘破产了。经过了两天的连续拼搏我们把沙盘的大概流程怎样玩法基本熟悉了，就在这时候老师叫我们交叉跟别班一起打做为一次小小的竞争小小的比赛，而此次去跟二班的打我们组在第一年发产非常的顺利，在十二个组的市场竞争中我们组在第一年得分最高，经营最好，后来因为其他原因我们没有和二班打完三年的沙盘竞争，我们班又继续内战了。经过一天的努力奋斗我们组在班里一路领先。到了第二天经过老师的一翻指导，同学们都有了自己新的方按，我们组也一样跟随着老师的指导还有我们去跟二班PK的经验，我们也有了新的计划新的打法。而万万没有想到的事，我们放弃了我们原有的英勇打法，想用更高明的打法去竞争，导致了我们组是全班第一个组破产而且是在第一年破产，从来没有过的情况我们破记录了在第一年破产了，在第一年破产的只有新手只有新手.....而我们不是我们是经过一个多星期一路领先的实力派老油条了，但我们还是破产了留下这么一件事，经过总结我们破产原因是过早贷款，也因为第一年开发的市场比较集中竞争激烈我们抢不过别人，没钱付款瞬间破产。到了下午学长来指导我们说了很多，我们也学到了很多，叫我们先分好车，但我们的时间已经不再等我们了，我们没能分好车，就到了第二天，我们施行了我们又一个新的方按，而在第一年因为某个地方还是不太熟练而贷款过多，在第二第一季度点错还未投标就结束投标导致没有生意可做，而还款期慢慢的逼近，而在第三季度由于定单处理不好，导致再一次亏损，没钱还款再一次无法经营下去，忠告破产。这是最后一次也是我们实训的结束，我们没能坚持到最后，我们失败了。

经过两个星期的实训，我们组虽然在最后是以破产告终的，但我觉得很值得值得难忘值得反省值得我们以后怎样更好的学习，我们在实训过程努力和付出都是值得我们去回味的，我们的失败，在以没有听取教训，没有做出更好的决设，没有分好我们各个组员的各项工作，一直以为只有CEO全权操控者，就由他一个人决定，谁知道我们错了错得太离谱了，不是哪样的，是靠我们全部组员的共同分担，才能最好的完成运营，但当我们知道的时候已经晚了，我们实训即将完了，我们就不去知考正道的发产了，用我们最原始的方法去竞争，到最后路摊而后，出了洋相，如果再给我们一次机会我们相信我们一定能打得更好更完美，因为我们吸取了血的教训，我们比他们没有破产的更有破产经验，物流沙盘实训报告

这只是一次实训一次游戏一次学习一次血的教训，但我还是相信这只是一次模拟的游戏，它不是现实，我们失败了，那是我们败给了游戏，我们相信在现实生活中的公司我们一定是最好的。

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二、物流电子沙盘实训报告

一、基本情况

1.实训班级：

2.实训组员：**(CEO)**(CFO)**(CSO、COO)

3.实训时间:

4.实训主题：物流电子沙盘实训

二、实训背景

实训目的：

通过物流沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。通过市场预测、营销、财务、运输、仓储、HR等环节的多维度实践过程提高我们的分析、组织和决策能力。

实训规则：

把学生分成若干小组，每个团队各自经营一个虚拟的物流公司。每个小组成员分别担任公司的重要职位：CEO、CFO、CSO、COO。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司有100M启动资金，在同一市场环境，相同规则下互相竞争与发展。连续经营数个会计，由于各组的决策和经营方向不同，每个小组的经营结果也就不同，有些公司可以盈利，有的则面临破产。

三、实训总结

在实训过程中，我们组出现了许多问题：1.抢不到订单，只有续约单;2.在运输调度之前，没有把货物进行分拣，导致发车时货物混乱，两辆车上会出现同一目的地的货物;3.在运输过程中，忘记发车，浪费了一周的时间;4.接单过多，跟不上班级整体节奏;5.用火车将上海发往北方的货物运到北京后忘记入库，结果原路运回上海;6.同城拼车功能不知道如何使用;7.未按时交货，遭遇罚金;8.在还贷款的季度没有足够的现金还清贷款，不能继续往下进行;9.飞机运输时未考虑到运费的昂贵，亏损严重。

上述问题是我们在一次次的实训中暴露出来得的，我们通过小组讨论总结，不断改善经营状况，在第二周的实训中，出现了盈利。抢不到订单，我们就把价格大幅度降低，我们有经过严密的计算，把仓库租金、汽车租金、装卸费、燃油费、工作人员工资等成本估算出来，把运费降到能接受的地步。我们小组更愿意接一些铁路线上的货物，这样能用火车直接运输，速度较快，运费多，成本少，效率高，收益高。根据订单的体积以及重量，我们会选择合适的运输工具以及运输工具的数量。因为价格的降低，我们的订单数量增加，操作难度加大，如果货物体积在100~200m3的范围，我们就租两个100m3的仓库，仓库就有了6个分区，这样做让我们在分拣的时候非常方便，分拣难度大大降低，通过分拣，货物能够合理的被安排装车，不会出现获取混装等状况，提高了运输调度的效率。又是为了能按时交货，我们甚至租用飞机，进行赔本运营。在第二季度及其以后的季度，会出现多个招标城市，我们小组就会每一个人分别提一个城市的货物，这样就能大大提高我们的效率。在开发市场方面，我们小组根据市场预测的信息进行合理安排，首先开发订单数量一直较多的华东地区，并在上海设立办公室，以方便投标。

第一季度只有续约单：

多投标，降价竞争，等待开标：

27个订单：

赚钱了：

我们小组认为参加订单竞标、对于资金的控制和订单处理非常重要，并对其进行了详细的阐述。

参加订单竞标：

在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记下来。在竞标时不要一味的抢单，选择订单的时候不在于数量多，而是在于精，选择同一条线路的订单能降低运输成本与调度的时间，不要超时。在选择较远的订单时要注意订单的周期，千万别违约。在参加竞单时，很是残酷，老是存在这样一个问题，为了拿到更多的单子，拼命的降价，降的少了，拿不到单子，也没有了继续下去的信心，关键是降的太多赚什么。所以要认真的计算成本，亏本的事情绝对不能做。对于一些可拿可不拿的订单完全可以以最高价格投标，投完标如果不想运这些订单可以直接用快速交货。时刻注意对手中标的价格，如果我们算出的成本比中标价格还低，下个季度就可以跟对手抢订单。

对于资金的控制：

破产是不被允许的，只要对资金进行控制、不出现失误完全可以撑完三年。在企业的经营过程中出现现金不足是常有的事情，这个时候就需要融资。融资的方式有短贷、长贷、贴现、订单预付，不建议用民间融资。当企业现金不足时首选的融资方式是订单预付，只要把预付的订单提货下一周便可以拿到预付，单这要浪费一周的时间，注意把握订单周期。如果连提货的现金都不足那就用短贷，短贷过多会影响到长贷，所以短贷尽量少贷。长贷只有年末才能贷款，账期2年，尽量多贷。贴现要支付的费用很高除非万不得已，不然不要贴现。融资的优先选择：订单预付>短贷>贴现。第一年年末把长贷全贷完。

固定资产的租赁与购买：

购买固定资产会占用资金，但不会减少权益，在一开始资金不足的时候不建议购买固定资产。租小仓库就足够了，仓库本周租赁本周退租可以减少3M的工资支出。对于运输工具大部分不建议购买，建议在第一季度购买的就是大型货车，大型货车的购买价格是16M，每季度租金就是5M，如果我们选择租赁，当我们运行到第四季度时，就会交出20M，所以小组建议第一季度购买一辆大型货车，其他运输工具最好是在后期再买，前期选择租赁。

订单处理：

物流沙盘实训报告总结 篇2

【关键词】物流沙盘创办你的企业教学模式应用

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）06C-0166-02

据统计，2013年全国高校应届毕业生达到699万，被称为最难就业年。2014年，全国高校毕业生的数量达到727万，又增加了28万，可谓更难就业年。《教育部关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》中明确指出，要继续激励高校毕业生自主创业，并在扶持创业的优惠政策、创业基地建设和创业资金扶持力度、创业教育和创业服务等方面予以倾斜。那么作为培养高技能应用型人才的高职院校，又该如何培养学生自主创业的能力呢？近年来笔者承担了所在学校开设的“创办你的企业”课程，针对这门课程存在的问题，结合物流沙盘实训教学模式，提出一些想法和建议。

一、物流沙盘实训教学模式

要激励高职院校的毕业生自主创业，就必须在大学期间对学生各种创业技能进行有针对性的培养。但由于条件和专业特点的局限，像管理类学科的教学模式仍然以教师讲授为主，这种传统的教学模式使得学生很难感受到知识的实际价值，从而缺乏学习积极性。因此，目前高职院校迫切需要一种既能充分调动学生学习积极性、又能学以致用的全新教学模式。笔者认为，物流沙盘实训教学模式就是一种能满足上述两种要求的全新教学模式。

物流沙盘实训教学模式主要以使用物流企业经营管理沙盘模拟系统为主。在该实训教学模式中，以第三方物流企业为背景，将学员分成若干个团队，每个团队数人，各代表着总裁、财务总监、营销经理、运营总监等管理角色。给每个团队100万的创业资金，创办一家第三方物流企业，各个团队在同一个市场环境下，在同样的规则条件下，连续从事数个会计年度的经营活动，通过模拟物流企业的整体运营过程，让学生进行备货、运输、仓储、配送、订单履行、运输线路设计等战略、战术、运营层面的决策与实施。该模式的几大特点使得学生既可以提高学习的积极性，又能学会如何解决企业实践中遇到的典型问题。

（一）学生为主，践行互动体验

该模式不同于传统课堂灌输授课模式，它是一种以学生为主体、以教师为引导的行为导向教学模式。在该模式中，通过在虚拟的市场竞争环境中分别体验总裁、财务总监、营销经理、运营总监等管理角色，让学生真正体会到“看得见，摸得着，想得到，做得到”的互动体验式教学理念，充分调动学生学习的主动性，凸显以学生为主体。

（二）理实一体，培养综合素质

该教学模式通过软件和实物把复杂多变的物流企业运营模式以易感知的方式展现在学生面前。该教学模式融理论于实践之中，学生提高自己学以致用的能力，增强学习的积极性。通过各小组之间的竞争，学生可以真正体会到商战的规则和市场的多变，学会不断总结成功的经验和失败的教训，从而学到在课本中所学不到的知识，扩展自身的综合知识。通过角色的不断轮换，学生可以学会如何与其他小组成员沟通与协调，锻炼了自身的沟通能力，还可培养学生整体利益为导向的团体精神。

二、“创办你的企业”课程概述

“创办你的企业”（简称SYB）最开始是国际劳工组织的一个培训项目，它是面向那些有创办企业想法，并确实打算创办一个新企业的人员。它向参加培训的学员介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，帮助有创业意愿的人创建有生存能力的微小企业。

2010年，笔者所在的学校为加强学生创业能力的培养，先在学校工商管理系新开设了“创办你的企业”课程，随后在全校开设公选课。“创办你的企业”是高职经管类专业的一门专业拓展实践课程。课程内容分为两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，缺一不可。

第一部分为创业意识培训，这是“创办你的企业”培训课程的先修课，共两步。第一步告诉你什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求是什么，让你衡量自己是否适合创办企业；第二步告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业，你有没有具体的构思，如果没有，怎样去发现并开发你的企业构思。

第二部分是创业培训和计划培训，共八步（第三步至第十步），即评估你的市场、企业的人员组成、选择一种企业法律形态、法律环境和你的责任、预测启动资金需求、制定利润计划、判断你的企业能否生存、开办企业。通过这八步，告诉你怎么样去创办企业，将自己的创业构思，用系统的知识去计划、演算，形成自己的创业计划书。

“创办你的企业”是集创业知识与创业能力为一体，以培养创业者综合创业能力为目标的一门新兴实践性课程。但由于某些因素的制约，这门课程的教学很难达到上述的教学目的。一是在教学过程中并没有打破传统的课堂教学方式，还是重理论、轻实践，忽视了更为重要的创业实践能力的培养，导致无法让学生深入了解创业的过程和意义，激发他们自身的创业积极性。二是现在“创办你的企业”的授课教师基本都不是专任的专业教师，基本都是其他的专业教师兼职，或者根本就是由管理学生工作的教职工来授课。这样的结果，就是一些教师在选取“创办你的企业”课程教学内容时，由于自身能力的欠缺，在课程内容选择方面往往更多还是着重在创业意识的培养、创业计划书的写作、开办企事业的各个步骤，而对于怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究、如何帮助他们创建自己的企业和实现有效经营等实践操作知识梳理不够，教学效果不尽如人意。三是任课教师对学生进行该门课程的考核时，仍沿用传统的试卷考试形式，考核内容仍侧重于学生对创业理论知识的理解掌握程度，即使增加了对实践环节的考核，但也基本局限于创业计划书完成的效果，而对于创业计划书是否可行、学生创办的企业能否有效经营等重要实践操作知识方面缺乏必要的技术评价手段，对学生的创业能力还不能给予正确、全面的评价。

三、物流沙盘实训教学模式在“创办你的企业”教学中的应用

（一）互动体验，激发学生创业积极性

在物流沙盘教学模式中，全程灌输互动体验的原则，不管公司名称的命名、小组成员间角色的分配，还是公司运营中公司的各种经营计划、经营对策，都是以学生为主、教师为辅。即使学生在经营过程中公司运营处于破产边缘，教师也只是引导他们找出自己经营存在的问题。因此，学生在实训教学过程中，积极性、能动性、主动性都得到了很大激发。为了激励学生学习“创办你的企业”以及创业的积极性，我们同样可以把物流沙盘教学模式中的互动体验运用到“创办你的企业”的教学过程中。“创办你的企业”是一门专业拓展实践课程，内容分为两个部分。对于第一部分的创业意识培训，任课教师可以播放一些创业视频，邀请一些企业管理者进行现场创业讲座，引导学生逐步去摸索创办企业所需的基本素质和要求是什么，从而衡量自己是否适合创办企业，并形成自己的企业构思。然后让学生在课堂上就自己的企业构思进行演讲，寻找自己合适的合作伙伴。以此为基础，学生自己形成了公司小组。对于第二部分创业培训和计划培训，由于这里涉及如何去创办企业，如何将自己的创业构思形成自己的创业计划书，具有很强的实践操作性。因此，任课教师可以利用现有的条件，争取学校或系部的经费支持，在校内进行学生创办企业的真实运营。通过在校内的真实运营，让学生不断检验自己的企业构思是否合理，从而形成一份经得起市场考验的创业计划书。

（二）加强教学师资力量，组建创业协会

承担“创办你的企业”教学的教师不仅要非常熟悉企业的真正运作流程、工作过程，同时还要具有丰富的管理理论知识，比如企业管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等相关知识。但在目前的高职院校，这样复合型、实战型的教师还是非常缺乏。因此，各高职院校应该充分利用自身现有的校企合作，鼓励青年教师积极参加各种业务培训，提高自身的理论综合知识水平。同时为了加强自身的实战经验，鼓励青年教师积极走出去，加强与兄弟院校尤其是创业教育发达的广东、浙江等地院校的交流与合作。

由于“创办你的企业”开展的时间不长，培养一名合格的任课教师更需要时间，因此，短期内我们可以借鉴物流沙盘教学模式中的相关经验。物流沙盘教学同样也曾面临着师资不足的问题，但通过组建物流沙盘协会，缓解了这方面的问题。因此，为了弥补“创办你的企业”师资薄弱的问题，我们也可以尝试建立创办企业协会，把已有创业经历的高年级学生吸入其中，邀请他们作为任课教师的助理。在学生平时的实践教学过程中，可以让他们参与到学生创业活动中，利用他们自身的经验，引导学生逐渐完善自己的创业计划书。

（三）创新评定模式，正确、全面地评价学生的创业能力

在物流沙盘实训教学模式中，通过团队经营策略、团队平时实训表现、团队最终的比赛成绩、学生个人角色扮演、学生个人在团队中的作用等五个方面的综合评定，不仅避免了偶然性决策失误对学生成绩的影响，而且还尽量避免了单个学生期望“搭便车”的现象，对学生的个人成绩尽量做到了公平、公正。为了正确、全面地评价学生的创业能力，我们也可以借鉴物流沙盘教学模式的评定模式，创新出有别于传统的、有自身鲜明特点的评定模式。由于有了创办企业协会学生的协助，任课教师可以投入更多的精力，关注学生在平时企业运营中的各种表现。因此，我们可以尝试把学生个人成绩的最后评定分为以下部分：阐述个人企业构思时的表现，占总成绩的20%；学生个人在企业运营时的表现，占总成绩的40%；团队创业计划书成绩占总成绩的30%；学生个人在团队中的作用，占总成绩的10%。

【参考文献】

［1］高飞.论探究式方法对创新创业教育的促进作用——以高职经管类专业沙盘教学为例［J］.辽宁高职学报，2012（11）

［2］史恭龙，王倩.依托ERP沙盘实训平台开展大学生创业教育［J］.技术与创新管理，2013（9）

［3］何淑贞，徐玉成.高职创业教育存在的问题及对策［J］.教育探索，2013（1）

［4］张赵根.高职院校创业教育模式的构建与实践［J］.中国职业技术教育， 2013（6）

物流沙盘实训总结 篇3

我们全班分成6个组代表不同的企业进行市场竞争，6个人组成一小团队。每个组都要给自己的公司起一个名字，我们的公司名称是快捷通物流公司，寓意快速、便捷、通畅。当我们六个人围在一起时，我才发现其实大家对此都很陌生，对所要操作的步骤都不了解，刚开始感觉不知从何下手，也不懂得如何运作，在老师的带领下，我们有了一个初步的了解后才慢慢的步入状况。

开始第一步就是各公司竞标，就是哪一个公司服务费收的少哪一个公司就接的单多，刚开始不懂，我们为了拿单子多一些就订了很低的服务费17%。结果正在我们的意料之中，我们组接了最多的订单78单，这叫我们无限欢喜啊，我们都想，如果能接这么多单子，就算我们的服务费收的少，但这么多单子我们肯定还是能赚好多钱呢。于是大家开始热烈讨论，路线，我们觉得路线是最重要的，因为只有选了好的路线，才有可能节约大量的车辆租赁费，一共有六周的订单，我们仔细划分后才发现不是我们想象的那么简单，光车辆我们都得租赁好几辆，因为我们不能超出客户的需要日期，违约要扣好多钱呢！这下我们都慌了，大家围在一起计算怎样才能花最少的租车费，最后我们决定租三个大车是租赁费最少的。确定好车辆后，我们研究按怎样的路线来走，就这样，先送1地的，然后把仓库的货全拉到1地，租赁一个临时仓库在3地，然后在3地进行2、3、4地的货物周转，还要考虑到工人的工资、运费、租赁费等等，这才发现这真的是一件很费脑子的事，一个CEO真的很不好做啊，何况我们才做了几个小时，一个真正企业的CEO每天要做十几个小时真的很不容易啊，我居然对CEO这个专业名词有了初次真实的第一步理解。忙碌了一天，我们第一期的模拟才结束，可结果让我们大跌眼镜，我们所的利润居然最少，因为我们光租赁的车和仓库都占据了好几十万元，而别人组底接的单子虽少但服务费高又省了一大笔租赁费，得到这个结果真的让我们都很伤心，但大家都没有丧气，我们鼓励自己说，只有在失败中得到经验，才能为下一次的成功做准备！“别灰心，第二期加油！”我们挥着打气的拳头，但是我们的心却无比温暖，因为我们都感觉到了团结的力量！

第二天八点，我们小组准时来到沙盘模拟室，经过第一次的失败，我们却收获了很多。获得更高的利润不是接单多就行了，单子多了路线反而又不好走了，运费为也就高了，所以这一次我们决定提高服务费为24%，再由单子多少具体而论，一轮投标之后，我们接的单子不多不少，然后大家开始分化路线，把第一期的车子折旧，然后用小车运输，结束之后我们净赚了四十多万，这下我们都非常开心，因为我们不但赚钱了而且找到了赚钱的方法，这样会使我们第三期的运营更加顺利。就这样我们有了一笔资金后，我们就在第三期投标时选择了27%的服务费，确实是有风险的，单字接的少不知道对获利影响是否大，赌一把吧，我们的资金情况暂且允许。果然货单不多，但这期的利润我们思索了一下，主要和路线有很大的关系，虽然飞机运货费率是火车的5倍，但可以节省很多路线缩短天数，我们计算了一下，还是用飞机比较省钱，确定好运输工具接下来就该大计算了，一上午的时间我们终于算完了，而且是上交速度最快的！这都归功于我们的总经理小辉同学。最后老师宣读利润，我们竟然净赚300万，我们都高兴坏了，太棒了，这次虽然冒了很大风险，但是我们的方案规划的好，计划得好，还是得到了不错的结果。从总体来看，一个企业还是需要一个好的企划案和一个好的CEO，一个好的企划案是盈利的根本，一个好的CEO是一个团队的团结纽带。

三天的实训课结束了，但是我觉得我学到了很多，同时团队合作也是很重要的，一个人不管有多么能干都不可能面面具到的，作为一个团队的领导者最重要的能力就是协调，调动团队的积极性。如果只有一个人在努力那是很难把整个公司经营好的，毕竟一个人的能力是有限的，所以必须带动整个团队的积极性，才能把公司经营好。我们要善于思考，就像刚开始玩的时候我们组是最差的一个组，在组员的共同努力下我们让公司复活了，而且还在往更好的方向发展，其实我们觉得，最后的成绩并不是很主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。

ERP沙盘实训总结报告 篇4

经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。

一、企业认知

首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色，包括CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我的小组是第8组，共7个人。所以职务和其职责分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2个管财务（一正是王某、一副是李某）填写公司的经营流程和财务报表，2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。

二、心得体会

本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清

楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了即将破碎的信心。

在5年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错误，首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足，导致了无法供应下一年的生产，主要是在第2、3两年的第一季度无法生产P2产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是10个小组中的最后一名。

这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，没有产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，又或者没有原材料也可紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪一步都不能出差错。

俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开拓/ISO资格认证投资。

在实训的最后总结中，我们聆听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备，他们知道如何为公司争取更多的资金，也许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不论在精神方面还是合作方面都不如其他组，因为在经营到最艰难的第三年时，曾想过要放弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底4年虽然破产了，但通过老师的注资，依然没放弃，将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。

ERP沙盘实训研发总监总结报告 篇5

第4组姓名：朱雨溪学号：032

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。在比赛过程中，我所担任是研发总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境财务状况和发展方向进行分析，从而决定是否要进行新产品开发，产品组合。虽然这个看上去很简单 但是却要考虑清楚 如果我们企业用不到那么就会白白浪费了研发的时间和手上的现金。经过2年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代

企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

物流沙盘模拟实训心得体会 篇6

胡存远1520110210

在本学期第九周的时候我们在4—206实训室在进行了为期四课时的ITMC物流电子沙盘实训，每课时都在与地图、城市、道路、货物还有车辆打交道；都在不停的计划、分析、操作和总结；每课时都在紧张、忧虑、失败与成功中度过，每节课都学得很充实。

我们小组四人成立了一家物流运输公司。名为“海南物流”。介绍一下我们公司的成员：我担任公司的CEO，罗锦韬、谭雨晴、李少仙的角色则相对随机，剩下的三个角色由他们三人共同担任，具有相对的随机性。在上课的过程中我们系统的了解了一下各个职位的具体职能。

（1）首席执行官CEO，负责制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，听取企业盈亏状况。

（2）营销总监（CSO），负责预测市场制定销售计划；续约、竞标，取得客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。

（3）财务总监（CFO），负责筹集和管理资金做好现金预算；管理好资金；核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。

（4）营运调度总监（COO）,负责企业营运管理工作协调运输调度，控制运输成本保持运输正常运行，编制并实施提货装车计划；车辆管理，合理选择并优化路线，制定合适的配货装车计划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。

从职能分析来看，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三个职位的权利架空，同时，另外三位合作就相当于CEO的权利与职能。

本次物流沙盘模拟实训通过获得订单、派车提货、货物入库、车辆调度、线路选择、出库、货物到达、运费结算、车辆购置/租赁、仓库选址、资金筹措、等战略、战术、运营层面的决策与时间，按模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的重要环节，并学习如何解决实践中可能遇到的典型问题。

刚开始，由于对整个系统的不熟悉加上我们小组成员之间自身存在的一些问题。我们小组在第一轮竞标就失利，让我们公司处于劣势地位。经过一段时间熟悉我们小组知道了在实训过程中每一季度需要做的是：

1、支付应交税。

2、选择投标城市。

3、参加订单竞争。

4、短期贷款、支付利息（由于无贷款所以直接跳过）。

5、更新应收款、应付款。

6、购买/租赁仓库。

7、购买/租赁运输工具。每周需要做的工作有：

1、货物到达。

2、运费计算。

3、派车提货。

4、货物入库。

5、货物分拣。

6、运输调度。

7、选择路线发货。

当一季度运输任务完成时，我们需要进行（1）支付行政管理费用。

（2）市场开拓/ISO资格认证。（3）购买/租赁办公室。

在我们本次实训中总共分八个小组进行订单投标。首先，每小组根据服务费率，竞得自己的订，服务费率越高，订单越少。然后根据自己的获得的订单数量，合理规划自己公司的运输计划。再然后进行订货，运货，规划最优运输线路，进行配送，可提前订货与提前交货，逾期交货需支付逾期费用。最后统计本季度的经营状况，还贷支付利息，员工工资，租车费用等，经过反复计算跟检查后，确认无误，经由其他小组的查账，完成实验。

在这次实训中我们有成功也有需要反省的地方。虽然还没完全做完实训。但我们在路线的选择和仓库地址的选择上一直都是很稳定的，可以说我们是属于那种比较坚持和耐心的，我们也在不断的失败破产中学习经验、分析成败。但是还有需要改进的是，我们对财务的规划还不尽人意，以至于公司的财务状况欠佳。其次，配单的速度还是不够快，记忆和分析的能力有待加强，应变的能力仍然要提高，知识结构仍然要完善。

沙盘实训报告 篇7

第一部分：实训准备

一、人员分组

所有同学进行分组分配，每组分为八或九人，分为六个组，这样就组成了六个相互竞争的模拟营销公司，然后我们团队把自己的公司命名为东盛国际有限责任公司，并为公司的人员进行角色分配与职能定位，使人人各司其职，共同努力经营公司。

二、职能定位

确定分组之后，我们组开始确定职责和任务，进行角色分配，按自己的兴趣爱好制定角色，使其达到最佳水平，为公司的发展共同努力。其职责如下： 公司总裁 CEO常庆伟——组织制定企业的战略决策

财务总监 CFO李亚茹——负责财务管理资金运作，会计核算工作

营销总监 COO郭亚琼——负责市场开拓和产品销售，管理企业的订单并保证按

期交货

研发总监 CTO郭金霞——负责新产品的研发及ISO认证工作 信息总监 王鹂清——负责调查市场信息及竞争对手信息

采购总监 耿亚萍——协助运营总监，具体安排产品生产及物资采购

CEO特助 张丹——协助CEO组织日常工作

人力资源部经理 叶金超——负责公司人员的调动及考勤

财务经理助理 张亚——协助财务总监，具体安排资金运作以及会计核算工作

三、认识沙盘

企业经营实战演练以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的关键环节，包括：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。沙盘盘面主要包括企业运营中的生产，财务和营销等部分，并通过多种颜色硬币在盘面的流转来表达企业运营中的资金和实物流转。其中，灰色硬币表示资产，放在不同区域表示不同的资金状态。红色硬币表示负债，蓝色硬币表示原材料，黄色硬币表示采购订单。

四、认识企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生产，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。企业的运营规则简化为市场划分与市场准入，订货会议与订单争取，厂房购买、厂房租赁与出售，产品生产与原料采购，产品研发与管理体系认证，融资贷款与资金贴现，生产设备购买生产设备调整、维护与出售、市场等方面。

第二部分：沙盘实训要求

一、职业定位、全局观念、团队合作

实训中每个人扮演企业的一个管理人员角色，每个人根据自己扮演的角色各司其职相互协作。当在经营协商的过程中，参与者一旦意见不一致，参与者要有全局观念，所有的工作都要以企业整体利益最大为原则，充分沟通并达成共识。

二、讲诚信

沙盘实训是一种模拟体验，但面对这种“游戏”的形式，学员不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵守游戏规则讲求诚信。在市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购臵及产品转产等具体业务的处理上，容易出现违规情况，学员应自觉遵守规则。我们应树立这样一种观念：作为未来的一名企业管理者，训练中出现的错误可以提醒你在未来的工作实务中避免重犯类似的错误。

三、企业划分要求：企业目前在本地市场经营，新市场包括：区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，不同市场投入的费用不同，只有市场投入全部完成后方可争取和接受订单。所有已进入的市场，每年至少需投入1M维持，否则视为放弃该市场。

四、订单要求：市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单，通过ISO认证后才能拿ISO订单对于普通订单需按规定的交货期交货，不提前交货。对于加急订单，一季度后交货。

总之，在实训的过程中都要做到按要求做事，保证实训过程的顺利完成。

第三部分：沙盘实训内容

沙盘训练是一种体验式教学形式，将模拟市场引进教室，把模拟企业交给同学。训练中，每位同学充当一家企业不同管理岗位的角色。

物理沙盘以一套沙盘教具为载体，模拟企业的主要职能部门和企业运营关键环节包括：战略规划、资金筹集、市场开拓产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。沙盘盘面主要包括企业运营中的生产、财务和营销等主要部分，并通过多种颜色的硬币在盘面上的流转来表现企业运营中的资金和实物流转。

企业内部包括公司总裁、运营总监、采购经理、财务总监、营销总监、研发总监等分别负责组织制定企业的战略决策、产品生产、物资采购、财务管理、市场开拓、产品销售、搜集信息等工作。在操作之前应考虑好广告费和要申请的贷款，然后要考虑产品的研发、市场的开拓及生产线的更新，算出所需原材料及生产投入的费用并按时交纳相关管理费用，每一季度都要记录任务清单、现金流状况。最后进行核算，达到资金等于负债加所有者权益把帐做平，总结经验，考虑下一年的运营。

电子沙盘由四人或五人组成，在电脑上进行操作，首先投广告费，竞争订单，短贷更新，购买原料，更新生产及生产线，产品研发，支付各种费用。其流程与物理沙盘基本相似，只是灵活性欠缺，操作时更需慎重，充分发扬团队精神。

第四部分：实训结果

-9,所有者权益68;第二年,由于决策不当，成绩不如第一年，当年净利润-14，所有者权益54，第三年，当年净利润4，所有者权益58

二、电子沙盘：刚开始训练时，由于部分决策失误（例如贷款太多，原材料订单错误等）导致了崩盘，不过以后的经营中，通过认真的思考及分析，稳定了市场，公司发展越来越好，第五部分：心得体会

为期两周的ERP沙盘模拟实训课，不同于平常的课堂。我们每个人都积极参与，课堂气氛相当活跃。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

起先的初始年在沙盘老师王海英的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我们的职责从此开始。

第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。但后来由于决策失误及考虑欠缺，导致我们的经营状况每况愈下。不足之处如下:

1、.由于我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。

2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。

3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费如何既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。

4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。

5、在和周边的订单买卖时有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了最后的一年的一个关键订单。

6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和Sapphire产品，以致在最后一念失去了一些订单。

对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能.总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都做了详细的记录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“努力靠个人，成功靠团队”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。

一、物理沙盘：第一年，我们取得了本地市场销售第一的成绩，当年净利润为

这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！

在这次实训，我们学习了物理ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等

了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

沙盘模拟实训报告 篇8

沙盘模拟实训报告一

第一阶段：实验目的

人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。

决心做一件事之前，一般要了解“为什么”和“是什么”，着手做的时候则关心“怎样做”，做过之后会反思“做得怎样”，大千世界，事及万物，莫不如此。

作为一名未来的管理者，ERP沙盘模拟从理论上教给我管理的基本步骤和基本精神。我可以从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，最终提高我的综合素质。而在此之中，又始终有一种信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念和团队合作意识，并且始终保持诚信，推进个性与职业的定位，最终感悟人生，思考两者的相通行。

第二阶段：实验过程

起始年

首先，我们通过团队的组建，公选出了 CEO，再以CEO对每人性格的考虑来任命每人的职业，准备工作就此完毕，本公司正式注册运行。

我在本公司所担任的是财务助理。在此期间，我所做的工作主要是协助财务总监做好本公司的财务管理。包括负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表;对成本数据进行分类和分析;定期清查现金，盘点存货，确保帐实相符。

在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规则，则是在学习中最至关重要的。年初，在CEO的带领下，我们根据市场预测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了1百万的广告费。在这一年中我们公司所拥有的三条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，成功完成订单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润2百万。

在所有公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。

第一年

我们公司在CEO的带领下，开始独立经营。公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所要支付的广告费用是一个重要的决定，广告费得多少往往还会决定公司今年所能获得收益，更有可能是决定市场老大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产品的研发投资。

我们公司所投入的广告费用是6百万，这使得我们拥有一定的优势。但是，在最终的订货会上，我们没有利用这一优势，因为没有按照运营流程来开始，在产品未研发出来时就下了此项订单，使我们公司的几百万广告费打了水漂。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的预算方面投资了柔性生产线的生产，最终使公司的资金出现缺口，而不得不以借高利的贷款来维持现金的周转。

一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中，我们的失误很多，在下一年中，我们会重视公司的运营流程，坚决维护好规则，做好资金的预算，备战新一年的挑战。

第二年

本年度，我们公司吸取上一年的教训，认真分析市场的需求与变化，制定相对完善的市场计划。首先，我们支付了7百万的广告费，希望在新一年里占据广告优势。并且，积极在季度一开始促进产品的研发，适应市场对产品的需求。相对于竞争来说，本公司在这一年中的合作是一个大发展。我们在产品已经超出供给的情况下，向其他公司出售了价值10百万的成品。

然而，在这一年中，由于对市场的分析不到位，我们公司在资金与投资方面依然面临严重的问题。并且，在没有了解规则的情况下，盲目的投资却未能获得开拓新市场的资格最终使订货会中的优势又成为泡影。在进行市场分析中凭借自己的猜测与幻想放大了收益的概率、缩小了风险的发生指数，使得公司依然是负债累累。

公司的发展需要大家的协调与合作，每一个部门的职能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。在下年中，我们会把这个理念灌输其中。

第三年

第三年，公司的运营已经慢慢走入正常轨道。这一年中，随着市场的变化，考虑到所需时间的长短，预算中我们将相继投资IS9000的认证资格，投入新产品的研究开发，并且开拓新市场。通过预算现金的数据，我们公司在这一年中的订货会上取得了很大的成功。并且，通过对比厂房利息与租金的差额，公司最终决定卖出厂房以支付租金的形式来运用它，从而促进现金使用的灵活性。

本年度中，公司出现的一个最大问题是在现金的支出与收入记录方面。作为会计的我与财务主管没有做好本职工作，致使公司的资产与负债无法等同。在核算的过程中，隐瞒了公司所富余的2百万现金，失去了诚信的原则，从而给下一年的生产与结算带来很大的障碍，也使公司在下一年的生产被迫拖延。而在这一过程中，公司的运营依然存在混乱，各司其职，这个词并没有很好的体现在公司的生产过程中。并且，部门与部门之间没有很好的协调度，这给公司的记录就带来一定的麻烦。

虽然，公司的账单出现严重问题。但是，财务总监的精神却是值得学习的。在公司的账面出现问题时，她始终坚持找出问题所源，一遍又一遍的找老师请求核算。所以，在下一年的生产中，公司应该致力于部门与部门之间的`合作与协调，把公司作为一个整体，从而促进公司的运营效率。

第四年

经过上一年的教训，公司在CEO的带领下，认真履行企业的运营流程，按顺序执行公司运行的各项操作，公司的各项记录得以清晰地呈现出来，而我们也能够从中清楚地知道公司的发展情况，从而做好下一年的战略计划。而在这一年开始之前，在老师的要求下，首先作了一份现金预算表，对公司在这一年所要进行的投资、采购、生产与销售作了详尽的计算。而在具体的生产运营过程中，公司通过变卖生产线与向其他公司购买成品来促进现金运用的灵活性。

在这一年中，公司并没有任何大的失误，各团队的合作也有了很大的进步。但是，在做预算取得一定的成功的同时，我们却违背了预算的计划。因为在生产的过程中，轻易修改了预算所做的采购与投资计划，又进行了大量的采购。

虽然在最终的结算中，我们的现金并没有再发生紧缺的情况，反而给公司带来一定数量的库存，为下一年的生产提供了一定的成品，为交易节省了时间。但是，这依然是一种冒险主义。

总结这一年中我们公司所取得的成绩，经过三年的艰难时期，终于在第四年获得了净利润9百万。而在下一年的竞争中，我们会不断改善公司的相应政策，从而获取更大的利润。

第五年

四年的管理经验，可能使我们的管理经验今非昔比。如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润是我们最应该关注的。在第五年中，我们的预算表通过严密的思考与核算，基本定位公司今年的发展方向。

经营的过程是快乐的，在保证盈利的情况下，公司的干劲十足。而在这一过程中，公司依然存在小细节的问题，依然需要完善。小细节决定大事件，这也就需要公司各部门之间与CEO的默契。

公司在年终的结算中，获得净利润8百万，这也为下一年的发展奠定一个很好的基础。

第三阶段：实验结果

两天的模拟学习，六年的管理经验，了解一个企业的成长过程，更体会到了管理的艰辛与艺术。

自主当家的第一年，几乎和收益沾不上边。经过一年的脑细胞的灭亡，渐渐意识到很多重要的感受，特别是从感性走向理性。三年的时间是一个很长的时间跨度，理性中的我们回过头审视那些战略，对市场和产品做的一次次分析，才明白企业经营中的利润来之不易。又一个三年开始了，而过去三年的管理经验已经使我们今非昔比，如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润早已经深刻铭记在我们的脑中。

管理是科学，管理更是艺术。我们已经走过了五年，拥有了很多深刻的体会。遗憾的是我们并没有完整的走过六年，始终有一种意犹未尽的感觉。但是，结束也意味着新的开始，在这一重要的过程中，我们有过多的教训与失败，也有最宝贵的收获。