经验总结性材料（精选10篇）
主要有四点，我觉得有必要强调一下。
1、对孩子看动画片，不能一律禁止也不能放任自流，而应陪同孩子一起观看，给予正确引导。适度限制时间。孩子看动画片、电视的时间应控制在每天最多不超过一个小时。为了扬长避短，家长可以根据自家的实际情况，选择一些有效的办法，让动画片真正成为孩子的好伙伴。把看动画片和阅读联系起来。事实上，如果父母有意引导，看电视同样可以激发孩子的阅读兴趣。若孩子过分沉迷于这一幻想世界，家长可用其他同样表述幻想世界的文学形式，如图画故事书、故事讲述等，适当地分散孩子对动画片的注意，减少孩子对动画片的痴迷程度。4 生活中，父母也应以身作则，给孩子树立一个好的榜样，尽量少看电视。可以通过各种有趣的亲子活动扩大孩子的兴趣范围，转移他对动画片的注意和依恋。
1试验授课计划
根据国家的的规范要求,在做受温度、湿度影响较大的水泥、砂浆、混凝土等材料的性能试验时,对实验室的条件都作了较为严格的规定和要求。如果试验没有在规定的温度和湿度环境下操作,其结果就或多或少的受到影响,那么材料的有关性能得不到正确的评价,而该实验也就是一次无效的试验。由于我校的实验室建成时间不长,有关硬件设施(如空调、空气湿度调节器等)没有到位,为了保证试验的顺利进行,我首先对各类材料的试验《规范》做了详细的了解,再根据我校目前的条件安排授课计划。如在气温较低的初春和冬季,安排受气温、湿度影响较小的砂、石、混凝土的抗渗及混凝土的无伤探测试验,在四、五月及秋季安排水泥、混凝土凝结时间的测定、立方体抗压试验及砂、石的试验等。分时段安排与气候相适宜的试验符合我校实际情况,也与各材料试验《规范》大致相符,能满足教学任务的要求。
2学生参与试验前期的准备工作
试验课教学和理论课教学的备课有个很大的不同点,它是由试验课的特点所决定的,每次做试验之前,都要对试验设备运行情况进行检查及准备试验材料。在准备试验材料时,有的材料,比如水泥、砂子等通过筛子过筛就可使用,而有的材料,比如石子,试验用石子主要考虑它的粒径大小、颗粒级配及泥砂等杂质的含量问题,而现有的材料很难满足试验所需的条件要求,这就需要教师提前准备。在这个准备过程中我让学生参与进来,主要是因为有些材料准备过程本身也是进行该材料的另一项试验过程,让学生参与,是对该试验的预习或复习,能帮助学生更进一步加深对试验目的的认识与理解。比如在做混凝土坍落度的试验时,按照混凝土配合比设计的结果要求使用大、中、小三种粒径的石子,当时实验室内没有与之粒径要求相符的石子而且量也比较少,满足不了试验的要求。在此之前我发现在教学楼后面有一堆石子,可是各种规格混合在一起,只有筛分才能使用。于是我就带着学生对石子进行了筛分,在这个过程中,学生不仅学会了人工筛分石子的方法,而且加深了对石子颗粒级配概念的理解。另外与学生共同工作,可以加强师生之间的交流,更容易建立师生感情。
3材料对比试验
作为中职学生,没有工程实践经验,不了解对工程质量好坏起决定性作用的建筑材料产品质量优劣与否,对如何判断某种建筑材料是否合格没有什么概念,为了加深学生在此方面的认识,我对有关实验课程进行设计,让学生在对比试验中认出真假“孙悟空”。
我们知道有些建筑材料通过观感就可以初步判断产品合格与否,但是其力学性能是不能通过肉眼进行解读的。比如在做普通烧结粘土砖的抗压试验时,我在工地上找来了“欠火砖”,同学们已了解该砖为不合格产品,可是,此砖的抗压强度为多少,它够不够等级,它能在哪些结构或构件中使用。面对这些问题,同学们茫然不知。再如钢筋的力学性能试验时,从废品收购站买了一些钢筋和在建筑工地(是我市具有二级建筑资质的建筑公司)找来的钢筋做对比试验。但从买来的钢筋表面来看,除了有些锈迹之外,与建筑工地找来的钢筋没有什么两样,在没有做拉伸和冷弯试验之前,谁也无法判断它们合格与否。但是通过对比试验,立马就有了结果:工地上的钢筋力学性能符合要求,冷弯试验没有问题,而反观买来的钢筋,在做抗拉试验时绝大多数钢筋为“脆性”破坏,根本没有前者那样所具有的“四个阶段”,在做冷弯试验达不到要求的角度就断裂。这些钢筋如果应用到建筑关键部位,其后果将不堪设想。
通过对比试验,让同学们认识到评价建筑工程材料质量(主要是力学方面的性能)最科学的方法就是送检(送到有资质的实验室检测),单凭经验是不靠谱的。
4探索使用《规范》规定以外的材料或试验方法
由于实验室硬件的缺失,导致我们在做试验时,不得不提前考虑其带来的不便影响。有的试验在别的实验室可能就是按照规范操作的“小试验”,可是在我校,就必须尝试寻找其他的解决方法。比如做混凝土抗渗试验,该试验的关键环节就是如何解决好试模与试件之间的透水问题,也就是选用什么样的密封材料。如果按照《混凝土抗渗试验规范》中规定的常用密封材料———松香和石蜡的混合物,必须要有加热试模的加热设备,我们没有。为了解决这一问题,我就上网搜索相关资料,寻求其他的解决方案。通过在网上查阅大量资料,阅读他人在此方面的论文,我了解到除了《规范》中提及的密封材料外,有提出用黄油和机油的混合物做代替材料的,有提出使用水泥和黄油混合的,还有提出用外墙腻子做密封材料的,通过分析比较,我认为后者最符合我校实际,一来外墙腻子价格便宜且便于保管;二来试验完毕后好清洗,不污染实验室,学生更容易接受。可是接下来有个关键的技术问题在论文没有提及,那就是用什么样的液体进行拌合。于是我就尝试着用液压油拌合,经过试验效果不理想,我又改为用水来拌合,用水量由多到少,这样经过反复几次试验后获得了较为理想的配合比,防漏效果好,密封性能满足《规范》要求。
通过两年的试验课授课经历,我深深悟到该课程不仅仅是《建筑材料》课程的延伸,它更是一座桥梁,通向广阔的建筑施工工地,它要求我们任课教师不仅要有扎实的理论功底,更要有丰富的工程实践经验,这样在带领学生做试验时,既要严格按照各材料的试验《规范》要求认真操作,对材料的各项指标、力学性能进行科学的评价,要有严谨的工作态度;又要让学生了解实验室和施工工地的不同,在工程实践时要根据工程结构或构件的实际情况合理使用建筑材料,做到既安全又经济。
摘要：结合《建筑材料》的课程特点,从授课计划、试验准备、材料性能评价、试验方法四方面,探讨了《建筑材料》试验课的教学方式,从而实现该课程的教学目标。
关键词：动画 原创 材料 视觉经验
动画专业在国内各个专业学院成为独立学科并逐渐普遍开来也就是近二十来年的时间，这与其背后的一个巨大的“动画产业”概念不无关系。尽管，中国动画在五六十年代出现过享誉国际的精品，但现今，在“动画产业”大市场的推动下，国内并没有出现类似《山水情》或《大闹天宫》这样的标杆性作品。反而，备受关注的是如今动画作品简单模仿与粗制滥造的现状，艺术性与原创性的缺失成为业界广泛讨论的议题。
业内，对我国动画现状有调侃称“最强的动画生产在美国，最强的漫画生产在日本，那么最强的动漫生产在哪儿呢？——在中国”。尽管是调侃，可却十分贴切地指出了国内动画原创性的缺失，而这种缺失无论是产业的体制规划还是基础的学科设计层面，都还没引起足够的重视与注意，目前看上去前景无边、有着大好市场的“动画产业”实际上成为不可持续的二手“动画加工产业”。谈论“原创”的说法非常多，特别是近两年学院“动画”专业连续成为教育部的第二大就业黄牌专业，“原创”一词更加成为各个专业院校的热门词汇。可综观各种讨论，谈问题本身的居多，批评得也够深刻，但将“原创”真真具体化的讨论还非常少，能否从既有的学科背景中找到“原创”的实践点，并依此探寻学科背后的学术资源，逐渐形成有关“原创”具体的、学养上的支撑成为专业学科教育者的关心所在。本文的一些讨论尝试就是企图将“原创”具体到材料视觉经验的维度内进行一次基础建设实验。
从相对宽泛的视野来看，影响较大的欧美动画和日本动画已形成比较完备的“动画产业链”。因此常常引起国内业界注意的是这个“产业链”所带来的巨大经济利润和市场前景，顺理，最热衷的是对其商业模式的各种效仿和研究，可是对于这个“链条”的首要环节，其中最为重要的角色——动画本身的基础研究方面却往往被忽略，仿佛我们的创作从来不是问题。在欧美，动画常常并不以一种独立学科的面貌出现，“动画”是以其手段的多元和包容。
性散落于各个艺术专业和非艺术专业，有美术专业内的分科，也有属于影视类的分科以及纯粹附属于工业制造的分科等等。但无论在哪个领域的分科，在学科角度的一点共识是强调基础性，强调动画的设计应用和创意训练，动画是汇集智慧和展示创造力的最好手段，各个学科也多从其专业背景中寻取文化资源和表现方式，从而形成充满活力的基础实验与研究。各种实验短片以展映或活动的形式呈现，对设计、影视、乃至独立艺术都能形成不同程度的应用指向。就是以“动漫产业”为特征的日本，同样有许多从事基础实验的独立工作室与研究所。
在国内，“动画”是以一种大一统的专业学科面貌出现。从学科建设的角度看，各个专业学校也尚处于摸索状态，都企图在市场与学术的矛盾平抑中建立起学科系统。但从现状看，简单的市场理解对学科所需要的实在基础及学术纯粹性影响很大，例如在学院专业学生的学习过程中下意识地形成了“商业动画”的概念，以此区分“实验（艺术）动画”。但无论是“商业”还是“艺术”，“原创性”这个词汇似乎成为了近年来的焦虑所在。各种讨论中，“原创”成为出现频率很高的流行词，但究其具体，大多是疑问本身的呈现或针对“原创是——…”句式的过度诠释。而着重于具体实践方法建立并体现“原创”认识的讨论点却非常少。所谓“原创”，应该与创造实践过程中的原初经验密不可分，与实践者所持的专业视点有关，不同的角度产生不同的表达方式，基于美术设计亦或影像特效目的，传达的经验感觉截然不同，原创是伴随着创作过程一并显现的，不可能简单地分为以“商业”或者“艺术”的目的进行创作。或许，通过对各艺术学科边缘切入点的探索进行实践方法建立的讨论更具实际意义。
从材料经验的角度讨论动画的原创性来自于近年来的教学体会，通过材料创作动画从来就不是什么新鲜课题，比如动画偶片的创作就是基于材料的一种创作方式，但这里的材料只是附属于“偶”角色存在的功能上的意义，与材料本身视觉经验的关系不大。而制作偶片所采用的逐格拍摄方式可以说是动画最基础的方法，在早期电影中，逐格拍摄是制作特效的重要手段；，正因为特效带来的奇幻影像，使得动画方法中的各种材料有了些许自身的影子。但这种材料引起的新鲜视觉感并没有引起重视或成为创作主流，因为快速的影像不关心创作源头的萌发究竟。而恰恰是这种偶然的“创作源”与现今讨论的“原创”息息相关，如果要在动画的具体作品中一定要找一个与“材料视觉经验”直接相关的范例，那就只能提到捷克的影像大师让.史云梅耶；史云梅耶的作品一直采用逐格拍摄的方法，内容多关心有关心理潜意识和物质外在状态的关系，也因此他常被誉为超现实主义大师。在他的影像中，物质的材料视觉是陌生化的，异样且具有语言性的，比如寻找石块的音乐感，衣物的拟人化以及各种碎裂状态的心理投射等。这里，不展开大师作品的讨论，主要是想引出对于单纯材料视觉的注意，而材料视觉的具体实践在美术学科中有着广泛基础。
所谓“材料经验”主要指基于美术创作实践而来的视觉经验范畴，材料经验实质上是触感经验的视觉转换，在绘画作品中，具体体现为质感、肌理、层次等；在雕塑作品中，体现为由不同材质对比而引起视觉愉悦或刺激。现代以来，“材料”越来越成为一种具有独立意义的视觉手段，特别是随着摄影以及影像艺术方式的出现，在图像幻觉的背后，材料已经具有了“语言”层次意义上的视觉表达功能，由材料视觉引起的歧义可以成为创作诉求的词汇。
在美术这一维度特别是对于美术的基础认识中，材料的意义更多体现在完成“绘”或“造型”的结构条件满足上，作为艺术的装置具有更多材料本身的特征，但因其创作手段的宽泛在美术基础经验上很难介入与明确引导。将“材料”限定在一种间接的“视觉经验”的范畴，一方面是材料对于“物性”敏感的经验唤起直接并且重要，因为“物性”已成为当代社会的人文感知内容，而艺术最终是涉及人文关怀的。另一方面，间接的“视觉经验”将材料呈现的规定二维化，材料作为视觉语言的施指方式，最后的作品无论是动画，影像还是摄影都是幻觉意义上的“物性”显现，材料在语言方式上有很大的创作空间。
就动画手段而言，从某种意义上讲，它具有无所不能的幻觉制造能力，动画的英文名称Animation就是指赋予生命的意思，正是因为能力的强大，就更需要在创作时将其落实到具体的视觉切入点，对“材料”进行视觉转换和语言再造恰好发挥了动画手段的长处。更深层次意义上讲，将动画或者多媒体手段落实于纯粹的视觉经验下，不仅可以摒弃外在炫技的功利，而且可以实实在在地进行关于“原创”的触碰和发掘。具体的讲，动画的呈现方式是影像，是一个视觉的假像，那么，在这个假像中，我们可以把生活经验中的“软”材料表现为“硬”的影像感觉，可以把“粗糙”这样的模糊经验具体为宏大的视觉颗粒，甚至直接改变物质的物理属性呈现为一种超现实的视觉图景，这些在动画手段中都是很容易实现的操作。但更为重要的是，这些“原创”实践行为并非为了创作而创作，而最终是关乎对于世界的理解以及对我们自身灵性的照看。
从现有艺术学科的形态看，“材料艺术经验”这一概念体现于各个学科的交叉边缘，同时具有一定的前沿性特征， “材料”的艺术理解渗透于各个传统艺术学科和工作室，并且被视为实施创造及获取创作经验的重要途径。从动画的角度探索“材料艺术经验”的显现本身具有很强的基础性，其应用指向也是多元的，适用于各个语境的再创造。从“材料”艺术经验的具体切入点讨论以动画为手段的实践方法，通过实践过程中的认识、判断及创造将原初经验的艺术表现转化为“原创性”的切实呈现，动画所关联的“摄影”、“影视”、“信息传播”等等，无一不可從“材料艺术”方面进行大胆实验与创造。从操作层面看，明确基础工作的方向与具体切入方法的实践或许对于基础研究更具实际意义。
随着中国银行业的飞速发展,各大商业银行都在你追我赶地发展其核心竞争力,以争取在市场占有其一定的份额.作为中国工商银行,A+H同时上市之际,其又是如何在广大客户以及投资者面前交上一份满意的答卷呢?服务是资源和利器，亦是品牌和形象，而差异化服务作为其中的利剑，既是吸引和稳定中高端客户的关键所在，更是促升银行品牌和形象的重要因素。因此,以我支行小小网点为例,在充分调动各员工的积极性外,在服务方面是与其它银行存大一定的差异性,以求在东坑小镇的金融发展记事本上记下光辉的一页.中国经济飞速发展,东莞的金融业全面对外开放的形势下，对东坑网点来讲,同城较量亦渐深渐广。在以服务优为领先的其它银行也大力倡导服务理念的背景下，差异化服务理念如何在工行实行？东坑支行作为一个小小的支行又是怎样全面提升服务水平？一.跳望前瞻，同业竞争或成发展趋向；未雨绸缪，差异服务打造同城利剑。诚言,银行业在本质上属于服务行业，其范围也彼为广大,服务的好与坏,提供有别于同质化服务的优质金融服务，这既是银行的生存之道，更是银行得以持续发展的助推力。其差异服务的依据为:以服务为舞台,以商品为道具,以客户为中心，创造出能使得客户乐意参与、值得回忆的情感交流.以服务为舞台,就是银行整体提供的金融服务平台上展示其美好的一面,以商品为道具就是以品牌导向，实现最高服务。以客户为中心就是以客为尊，关注民生需求.能否创造了一个值得回忆的情感交流就是要贯输优质服务意识在广大员工的灵魂中.任何先进的理念、创新的举措，只有被员工真正理解了、认同了，才能产生发自内心的执行力，才能切实打动客户、温暖客户，并最终使其产生对银行品牌的高度认同感和忠诚感。结合我网点实际,开展多种形式的内部营销宣传和培训，多渠道展示差异化服务的重要性、必然性和紧迫性，促使优质服务观念真正深入人心，化为行动。二.知己知彼，才能扬长避短；把握脉搏，实现重点突破。对于地处大朗,常平发达镇区之中的东坑网点来说，内有中农建商的你争我夺，外有他镇银行的抢滩登陆。如此严峻的格局，让东坑网点对于能否提供银行优质服务尤其是差异化服务的重要性，令人感触良深。本地化市场细分是前提。在全面充分地了解到本镇银行同业的发展,其分析内部问题所在,也前往他镇网点交流,了解自身不足,审时度势,才能在重点中突破,实践也证明，银行服务只有立足当地市场、融入所在地文化，其又能前往发达他镇充分调研分析同业竞争,才能从根本上把握客户需求、紧跟市场脉搏。近年来，我网点在服务方面逐步实行客户分级管理制度，实现服务资源的合理分配，此外也调动前台的积极性,上下一心,共同争取为客户提供最及时的服务.三.一声问候赢得客户满意,服务整合创造同业品牌.在以往的银行服务中,一声问候一个微笑总能在柜台上看到,时至今天却要把以往单一个服务整合起来,才能创造出一个新的品牌.在仔细的市场细分后，本支行各层次客户群体在服务环境、服务内容和服务方式等方面，都呈现出不同的需求特点。对于银行而言，敏锐的市场观察、体贴式的创新产品、前瞻性的服务视角，都将是有效切入市场，掌握主动的有力武器。此外，在产品的特色化外，品牌的特色化更能产生良好的社会效应。如我行近来的基金业务,保险业务,信用卡业务等,都能通过在广大在厂员工中宣传,犹为在我行代发工资客户中创造出一个良好的销售态势,取得预期的效益.再加上柜员提供正面的微笑服务,使我网点服务从整体上创造新的一个服务品牌,也是一个得到广大客户赞同的品牌.服务创造价值、优质服务赢得市场，在银行市场竞争发育已臻完善东莞，银行服务的比拼，在历经简单式礼仪服务，通过差别化服务对比,必将整合走向品牌的服务阶段,以我东坑小网点也朝着这一目标迈出前进的步伐。
课题研究经验材料
我校《农村初中数学课堂有效教学的策略研究》区级课题已有二年多的时间，现将自开题以来我们所做的主要工作总结如下：
一、加强学习
提升理念
课题申报之初，课题组成员的理念基础不一，参与的热情也不一，为了统一思想，提高研究的有效性和指向性，我们除了成立领导小组，制定相应的规章制度以外，我们还决定尽快提升课题组成员的理念水平，提高对研究的认识和研究的执行力。
我们先后学习《建构主义思想解读》、《高效课堂22条》、《义务教育数学课程标准》（老版及2011年版）、《义务教育数学课程解读》（老版及2011年版）、《打造高效课堂——与武汉名师面对面》、《向魏书生学什么》、《教师最需要什么——中外教育家给教师最有价值的建议》、《名校长访谈：蔡林森与先学后教》等书籍，我们主要采取会议集中学习，印发材料分头学习和互相传阅学习的方式。通过学习，课题组成员理解了新课标的理念，知道了名家的做法，提升了理论水平，明确了课堂教学改革的必要性，为我校课题组构建新的教学模式打了坚实的基础。
1人人都能获《义务教育数学学课程标准》（2011年版）中有：○2教学活得良好的数学教育，不同的人在数学上的得到不同的发展。○动是师生积极参与、交往主动、共同发展的过程，有效的教学活动是学生学与教师教的统一，学生是学习的主体，教师是学习的组织者，引导者与合作者。③学生学习应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。认真听讲、积极思考、动手实践、自主探索、合作交流等都是学习数学的重要方式。新理念的学习后，课题组成员明白：课堂教学中要面向全体，要承认学生的个体差异，尊重学生主体，教师的作用重在引导与点拨。课堂教学的效率不单需要教师的设计和准备，更需要学生的主动参与和合作，学生数学学习习惯的好坏直接影响着课堂教学的质量。在此基调上，课题组成员冷静地思考当前我校数学课堂中存在的问题和突破口，找寻最佳的解决方案。
在《向魏书生学什么》一书中，课题组成员发现教育家魏书生非常注重学生学习能力的培养。“一石激起千层浪”，课题组成员在月议会中热议“我校学生学习能力”的话题。经讨论交流后，发现学生学习能力差，学习方法不对头是阻碍学生数学成绩提高的一个重要因素。于是我们决定对学生学习方法进行指导，适时提出学习数学的“三宝”加“两习”。三宝就是“听”、“练”、“思”。听，就是上课认真听讲；练，就是课后的作业与练习；思，就是学生自我的反思与领悟。两习就是“预习”加“复习”，预习能明确听课的指向性，能加快课堂的节奏；复习能更进一步巩固课堂学习的成果。学习数学不单靠做题，认真听讲，主动反思，提前预习和课后复习也是非常有必要的，课题组成员一致决定在实施“有效教学”前，必须先给学生学习方法，为学生主动学习找到“有效武器”。
二、依托课堂
探索模式
课题研究伊始，我们发放近200份调查问卷，调查我校学生数学 学习的情况，深入了解学生数学学习中存在的问题和困惑，抓住学生数学学习的主要方面。经过收集和整理报告数据，我们决定从课堂教学入手，既要改变教师教授的方式，又要引导和改变学生学习数学的方式。
2012年春，我们将课题组成员分成4个研究小组，全面研究新授课、习题课、复习课和试卷评讲课的课型与模式，4个研究小组分别上研究课，进行新模式的探索。经过一段时间的尝试和摸索后，我们又发现了人员分散、方向不
一、任务不明、特点不突出等一系列的问题，最终新的数学课堂教学模式还是没能推出来。
我们数学课堂有效教学的模式到底应该是怎样的？这个问题曾一度困扰着我们，在认真学习华中师范大学陈佑清教授《国内著名课堂教学改革经验分析》一文和查阅国外《未来课堂：颠倒的教室》相关资料后，我们发现：
1、洋思中学“先学后教，当堂训练”的模式中，学生学在先，教师教在后，整节课学生学占30分钟左右，教师教占15分钟左右。课堂上真正落实了学生自主学习，教学次序上出现了“先学后教”的重大变革。
2、杜郎口中学“三三六”模式中，学生先预习后展示，教师必要时点拨和提升。学习学的时间35分钟左右，教师教占10分钟左右。组织形式上以小组合作为主。课堂呈现“立体式、大容量、快节奏”的特点，该校强制规定教师讲授时间必须控制10分钟以内。
3、美国“可汗学院”和“颠倒教室”的教学模式，让学生晚上 看视频自学，白天课堂上教师再进行答疑解惑，主要进行一对一的辅导。此模式中，教师不再进行面对面的新知讲授，由学生听声音、看视频自学完成，教师主要任务是答疑，并取得了意想不到的效果。
纵观以上模式，我们不难发现，新的课堂教学模式十分重视学生的自学能力，先学后教能彻底解放教师，放手让学生进行数学学习，教师真正充当指导者，合作者和组织者的角色。
结合我校的实际情况和学生的数学学习现状，经过摸索和研讨，2012年我们大胆地提出了“双自双导”的课堂教学模式。双自，就是指导学生的自学、自主；双导，就是教师的引导和主导。即在教学中让学生自主的学习，自学在先，教师讲授在后。虽然还时间与学生，但教师们是课堂的主导者，不能让学生泛泛而学，听之任之。教师必须进行整体的掌控和引导。基本教学环节为自学——讨论——尝试——点拨——反思——作业。
三、夯实常规 落实备课
从2012年秋起，我们在七年级数学教学中将科研与教研结合，以科研带动教研，以教研推动科研。七年级的数学教学，以教导主任蔡友华为核心、在备课组长徐勤平的带领下，大力推进数学课堂的教改，以提高教学效率为目的。
１、加强集体备课 七年级数学组间周一次教学研讨活动，尤其是每学期的第一次活动，将学期的教学内容按章节分配到人，定期碰头和研讨，明确教学重点、难点，研究教学措施，按“双自双导”模式，统一内容，统一环节，统一进度，让每名教师从熟悉“双自双导” 模式到深入理解和实践模式的每一步，从发现问题到解决问题，从构建新模式到完善新模式。
２、向４５分钟要效率
科研的作用在于引导和优化常规教学，它的最终作用必体现在课堂效率的提高上。为了做到这一点，我们首先教学生方法，培养学生良好的学习习惯，提高学生自学的能力；其次将学生进行合理分组，发挥小组长的作用，培养学生的探究意识和合作能力。经过一学期的教学和努力，我校七年级学生的数学成绩已有所提高，平均分期末考试的排名期中排名上了５个名次。
四、存在的问题和困惑
1、课题组成员的理论水平不一，对新的理念和新的模式认识不足，少数成员参与的热情显得不足。
2、课题组成员的集中研讨不够，“单打独斗”式的研究过多，合作与研讨的深度有待加强。
3、课题组成员的研究成果质量有待提升，虽然至今已有几本论文集和反思集，但文章的质量还不够高，发表或获奖的还不多。
4、“双自双导”模式暂时在新授课中可以展开，但对于复习课，习题课和试卷评讲课中就如何实施？
5、“双自双导”模式下，如何多层次、多角度对学生进行数学学习的评价？
五、取得的成果
自研究开展以来，我们分别在2011年秋和2012年秋两次进行了课题研究成果的收集与整理工作，目前已整理出论文集2册、教案集 2册和反思集1册，并有3节课堂实录，有十余篇研究论文获区级评奖，一篇刊登在《成才》（市级）上，另有一篇刊登在《初中数学教与学》（省级）上。
在“课内比教学”的活动中，课题组成员纷纷上研究课，竞相展示课题研究的理念和做法，在校比武课的活动中，课题组成员有10人次获得校内优秀奖。2012年秋，在区教科室来我校课题研究检查活动中，课题组成员徐勤平老师按新模式上了一节《等式的性质》的展示课，受到了听课教师和来校专家的好评，并获得区级“优秀研究课”的表彰。
课程改革是一项复杂的系统工程，必须从整体着眼，全面推进。我校基于“以人为本、和谐发展”的办学理念，在实践中坚持把构建课程评价、课程培训和课程开发三项机制作为推进课程改革的中心环节，使之相互配合、相互促进，收到了良好的效果。
一、建立以人为本的弹性化课程开发机制
长期以来，我们的课程机制趋于僵化，主要表面在：（1）班级“一条龙”。班级好像是一个车间，学生成了要加工的零件；（2）教学“一锅煮”。教学的统讲统练很难顾及学生的个别差异，难以使某个方面有天赋的人才脱颖而出。（3）课程“一刀切”。实行统一的教材和课程计划使学校和学生缺乏自主的选择性。问题就是课题，我校为此选定了“教学组织形式创新研究”、“层序育人模式研究”两项有针对性的课题进行攻关，初步建立了按序导学分层培养的弹性化育人机制。其主要内容有：
1、打破年级、班级壁垒，按学生的基础或特长爱好分层培养。由于我校赋予各年级在教学组织形式上极大的自主权，各年级实行了在原行政班建制的基础上的教学班与行政班分离，创建了数、理、化、生四个奥赛培训班，体、音、美三个特长班以及英语提高班、文学创作班等多种发展学生兴趣特长的教学班。学生平时的管理和公共课教学在原行政班，特长教学班在每周统一时间内按学生兴趣特长进行分流辅导。此外，我们还允许少数学习优秀、学有余力的学生在不同年级、班级选老师跑班听课。
2、打破授课“一锅煮”的状况，在同一个班按学生的差异进行分层教学，作业区别对待。比如，我们将教学目标层次（包括学期教学目标、单元教学目标与课时教学目标）分解为基本目标、中层目标、发展目标三个层次。
3、从选修课和活动课逐步走向校本课程。我校根据自身实际在各年级开设了十几类选修课、活动课，内容涉及到各学科以及科技、艺术、体育、社会等各方面，课程类型包括教师指导型、竞赛型、兴趣型、特长型、提高型、讲座型和活动型。学校还努力为学生创设自主发展、自主活动的时间和空间，每天下午第三节课，实验室、语音室、画室、图书馆、网络中心、多功能厅、运动场等所有课程资源向学生开放，努力让承担课程的老师人尽其才，学生各得其所，学校设施物尽其用。
二、建立以人为本的多元化课程评价机制
我校推行课程改革首先是改变与应试教育相适应的评价机制，建立起体现素质教育思想、促进学生全面发展、激励教师上进和推动课程不断完善的评价机制。
1、在对学生的评价上逐步实现了三个转变
（1）评价主体由单一主体向多元主体转变。我校在评价中采用了学生自评和互评、家长参评、教师综合评定的多元主体评价法，使评价成为学生自我教育、自我激励的动力，成为学生发现和调整自我成长方式的重要途径。家长参与评价，原创文秘材料，尽在文秘知音wm338.com网。改变了家长游离于学校教育之外的现状，调动了家长参与课改、参与学校教育的积极性。
（2）评价内容由片面注重知识向关注人的全面发展转变。教育内容的丰富性和多样性决定了评价内容的全面性。我校实施的“学分制”评价内容包括德育学分（35分）、课程学分（65分）、奖励学分（不封顶）。课程学分包括部颁课程、地方课程、校本课程三大块，这就丰富了评价的内涵，关注了学生的全面发展。
（3）评价方法由结果性评价向过程评价与结果评价相结合转变。我们除情感态度和学习方法参考平时评价外，还注意把平时评价与期末评价有机结合起来，如口头评价、作业批注评价、单元测试评价、活动表现评价，有利于激励学生的全面发展。
2、在对教师的评价上主要是完善激励机制
这次会议对业界当下宏观数据的不景气进行了一次客观的梳理, 对四川皮革行业在过去的一年面对众多挑战而实现稳步发展进行了全面的总结;提出并讨论了“四川省皮革工业‘十三·五’发展规划”, 对化解并消融业内悲观情绪的漫延之势, 提振行业企业发展信心, 推动全省行业持续稳步发展, 开拓美好前景, 有着重要的现实意义。
当前, 在国际形势日益变化, 市场消费需求下降, 国内全面深化改革, 经济下行压力不断增大的关键时期, 皮革行业的发展内涵和运行环境也随之发生变化, 四川省皮革行业生产运行情况与全国皮革行业整体发展形势大致相同;全行业面临形势复杂、多变、市场竞争日趋激烈, 全省宏观经济和全省皮革行业下行压力不断加大, 行业转型升级工作仍然在艰难中推进。行业增长放缓的趋势日渐明显, 四川全省皮革行业在国民经济发展中的地位与影响逐步下降。行业发展形势严峻有目共睹, 各种挑战接踵而至, 在此情形下, 四川全行业认真贯彻落实国家产业政策和推进行业产业转型升级, 积极应对各种危机带来的巨大冲击, 通过行业内外的共同努力, 基本完成了四川省皮革行业“十二·五”发展目标。
我们应该看到, 四川皮革产业的发展优势毋庸置疑。在当前国内、外经济形势大变革时期, 社会转体、经济转轨、行业转型等情况渗透各行各业。过去以消耗资源和牺牲环境为代价低成本扩张的发展模式即将告终, 皮革传统加工业将进入生产以设计、创新, 新品研发取胜。市场进入以强化经营管理, 创新营销模式取胜的时代。四川皮革行业企业在转型升级的过程中, 进行了艰难探索, 一部分龙头骨干企业步入了转型升级的快车道, 为全省行业整体发展奠定了坚实的基础, 大数据、互联网+、智能制造、绿色制造等开始成为推动全省行业持续发展的新生力量。
任何组织都存在一个经验的自然传播过程，上下级之间的工作指导，师傅与徒弟的传帮带，年终或季度总结会上的回顾，同事之间平时的聊天，同一个项目组在工作配合时的互相学习等，都会把好的经验传播开。
但是，按照整体目标复制销售团队经验，必须对“经验发现和经验提炼”过程进行管理。这就包含两个过程：
发现和收集经验
实际上，在每一个团队中，每一个销售人员的实践中都隐藏着很多经验教训，但通常是分散的，不成系统。让他们在日常业务工作中整理、加工和传递自己的经验，是不太容易的。这个过程不会自然发生，需要有效的管理，要赋予每个团队和每个人员以承担这项责任的意愿和能力。
具体方法就是对日常的销售会议制度和日报制度进行改造。
改造日常销售会议制度的要点
通过销售会议弄清楚：
哪些经验对销售人员最有价值?业绩好的团队与差的团队，其行为和能力差异何在?销售人员当天处理的最大问题是什么?他们在业务工作中感觉最吃力的是什么?他们在工作中最欠缺的能力是什么?从自身和团队的角度，业绩提高的障碍是什么?
改造日报制度的要点
让销售人员接受这样一个基本理念：要使上司的决策有助于销售业务的展开和业绩提升，他必须向上司贡献自己掌握的信息、知识、经验、对策和信念。他必须时时问自己：应该报告一些什么，才能让上司做出正确的决策。
同时，依靠制度性规范约束销售人员，按照规定的要求做出报告：
事情的背景是什么?发生了什么?涉及哪些关键方面?事情的进展遇到哪些问题?针对问题采取了什么对策?取得了什么效果?有何改进?有何风险或机会?有何具体的对策?
如果需要寻找系统思考问题和综合解决问题的经验典范，就要找到最优秀的团队和最优秀的销售人员，追踪业绩最好的团队，追踪最成功的案例。
因此，日常销售会议制度的重点是：关注优秀的市场和优秀的团队，关注成功的典型案例。日报制度的重点是：关注所有团队、全部销售人员，关注他们每天的具体业务工作。
提炼和总结经验
销售团队的经验要能大规模、有组织地复制，必须经过系统化、知识化的总结提炼，一般分为两个方面：
一是提炼成完整的案例，展示一个团队对市场的系统思考以及综合解决问题的过程，比如进入一个空白市场的案例，主要表现为团队作业的整体经验；
二是提炼出解决“关键过程以及难点”的有效办法，主要表现为个人的独到经验。
完整案例提炼法
要提炼完整案例，就需要在每项重要任务或者关键活动之后，进行回顾总结——无论成功还是失败。而且，必须以故事的方式进行总结，使之富有感染力，易于接受。
这些经验案例中包含着创新的方法、有效的谈判技巧、团队的良好合作、对市场的独到理解、思路复杂而操作简单的方案等，都需要演绎成故事，不仅要经常被讨论、学习和思考，而且要被口头传播给新员工。
演绎成故事并不需要夸张，而是把经验发生的前因后果交代清楚。在陈述事实之外，多去关注当事人的想法和思维过程，强调达成目标的阶段、困难和方法。像传诵英雄事迹一样去重视这些最佳实践，这样经验才更容易传播。销售人员也因为感觉被关注、被依靠、被认同，而更有成就感和归属感。
总结案例时，容易产生的误区是：当面交流起来很好的经验一旦变成纸上的，大部分信息就被遗漏，活生生的事例变成死板的文字。我们需要的经验，变成文字后往往只是一些信息。那些让人豁然开朗、激动人心的东西再也找不出来，经验复制就会变成形式主义，毫无价值。
要避免这个问题，重点案例一定要讲清楚来龙去脉，与其给团队员工提供10个简单故事，不如把一两个案例阐述透彻。真正产生价值、达到复制团队效果的经验案例不是普遍性的原则，而是具体的做法，是事情发生的过程，是经验教训。
这就需要企业安排专门的人员，比如人力资源部的培训部门，跟踪重点案例的采集，而不是让销售人员自己总结——他们往往没有精力，也没有专长去用文字阐述一个完整的过程。
有效的做法是：让有营销工作经验的培训部专门人员，按照一个完整的逻辑结构，采访每一个重要的当事人，详细记录每一个重要的细节。案例总结过程就是一个研究的过程。
个人经验提炼法
总结日常业务工作的经验，是每个优秀业务员必须养成的良好习惯，这种制度在大多数企业都被使用过，但做得好的很少。大多数时候都会走样，变成应付上司的任务，或变成不认真填，或者确实不知道怎么填写报表反馈的信息没有人去关注，提出的困难没有人去帮助——本来还有一部分人在认真填写，因为管理者不关注，逐渐地也丧失了积极性。
如何避免这种形式主义，让销售人员养成反思和总结的习惯，不是靠几张表格可以实现的，必须通过会议和讨论等方式，围绕他们日常工作流程上的要点和难点来总结，帮助他们深入剖析业务过程，关注那些花费他们大量精力、让他们头疼、又能让他们一讨论就兴奋的事，让他们体会到通过反思和讨论找到成长的兴奋感。
关键过程和难点上的经验，可以从每周总结“三点经验”和“三点教训”做起。
1．总结。
三点经验和三点教训的总结过程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序渐进，尤其需要基层团队经理的重视和组织。具体做法可以如下：
把每个人的经验教训拿出来讨论，每次指定2～3人，不仅把三点经验和三点教训说出来，更要回顾事情发生的过程，回到事情的目的、计划和实际的进展上。不管是经验还是教训，都要多问为什么。主管上级要指导帮助，提出具体改进建议，让当事人体会到反思和总结的价值，最终让其进入反思角色，养成反思习惯。
如果每周总结太频繁，也可以在完成一项工作后总结。尤其是团队协作的活动中，小而简单的事可以少花时间，比如一小时；大而复杂的活动结束后，就是花上半天或一天的时间来总结，也是值得的。
2．汇邑。
三点经验和三点教训汇总起来，就是关键过程的操作指南，是难点问题的改进办法，是销售人员能力提升的经验点。
汇总要从基层团队开始，从5～8个人独立的行动团队开始，比如一个项目组，或一个地市业务团队。汇总时不需要掺杂个人意见，录入电脑并按照要求归类即可。
然后以分公司或业务部门为单位，进行第二次汇总，这时候就需要总结提炼而不仅仅是汇总。按照专题和重要顺序整理好，从中发现可以进一步挖掘总结的经验亮点，总部可以围绕这些亮点进一步编写专题性的案例。
所有的经验和教训到公司总部再进行第三次汇总，根据实际运作的成效，一般在第二天就可以下发到各分公司供学习参考。
提示：团队经验总结提炼能否执行到位的关键
基层团队和营销人员的经验能否转变为原始信息，取决于团队经理能不能让他们把有效的信息表达出来。
为让基层重视，可以把经验总结作为基层团队经理和分公司经理的考核指标。基层团队经理由他的直接上级评价，分公司由总部的培训部门评价，评价的依据就是信息反馈的情况。
高二信息技术备课组
2008年11月17日
信息技术学科的课程改革经历了两年多的时间，全新的教材、全新的知识体系、全新的授课理念给教师带来了全新的挑战。在两年多的时间里，我们从开始的茫然不知所措到现在的从容应对，在教学实践中逐步适应了新课改的新要求，逐渐形成了本学科应对新课改的整体策略。结合学校的具体要求，在这个总结材料中，我着重从两个方面谈一下我们信息技术备课组的具体做法。
一、新课改对教师提出的新要求
1、要求“知识整合型”教师
高中信息技术课程强调结合高中学生的生活和学习实际设计问题，让学生在活动过程中掌握应用信息技术解决问题的思想和方法。（引自《技术课程标准》所讲的方法对学生学习其他学科的知识也具有有效的指导作用。这就要求教师不仅要做到术业有专攻，而仅还要有更加广博、全面的知识，了解所教学生当前所学的其他学科的知识内容、知识体系，做知识整合型的教师。这样在进行信息技术课的教学时，讲授可指导其他学科学习的方法时，才能更加有的放矢，更加有效。
2、对教师理论积淀的高要求
看过信息技术课改教材的人最深切的感受就是现在的信息技术课不再讲软件的操作了，而是讲授的基于信息学理论的有关信息的获取、加工、表达、发布等层面的知识，要想使学生真正学透教材知识的精髓，仅备好教材内容所涉及到的表象知识还远远不够，要求教师要有更高的理论积淀，要掌握如信息学、方法论、系统论、控制论等的相关理论。只有将教师的头脑用丰富的理论知识武装好，才有可能在教学备课中深挖教材，讲透知识的内涵，讲出知识的外延。教师站得高了，学生才有可能望得更远。
3、要求教师更加了解学生的需求
课程标准特别要求信息技术的课堂任务要结合学生的生活和学习实际设计, 也就是要将信息技术与学生的社会生活有机的结合起来，从而激发学生的学习兴趣。所以，我们在设计课堂任务前，都会通过网络论坛征求学生的意见，了解他（她）们关心关注什么、对什么感兴趣、想学习哪方面的技能方法。我们从服务于学生的角度出发，适时、合理地根据学生的要求调整学习主题。举个例子：在学习图像处理时，学生学习兴趣不高，因为软件学习枯燥、无趣。我们备课组的老师一方面与学生谈心、听取学生的意见，征集改进方案，另一方 面通过网络，了解软件最新的应用。最后我们综合了两方面获取的信息，将授课主题改为——非主流图片的制作。非主流图片是网络上的新名词，追求时尚的学生在QQ空间，网络冲浪的时候它都特别熟悉，将其作为课堂学习内容，迎合了学生的时尚心理，可谓一呼百应，授课效果大有好转。仍然是图像处理知识学习，但赋予了学生感兴趣的主题，就获得了完全不一样的效果，所以这节课让我们教师感觉到，在新课改的教学中，了解学生需求的重要。
4、要求教师善于学习、勤于思考、注重平时的素材积累
在新课程的教学中，一般在课堂上都会有课堂活动这一环节，活动的形式贵在推陈出新。如何出新，我们的做法是广泛涉猎各种媒体的信息，特别是电视媒体中的各种学生喜欢的综艺节目中的各种活动形式，如猜词、传话等，注意平时的积累，让我们的活动形式能与时俱进，符合学生的口味。
新课程标准中把情感、态度价值观教育列入课程改革目标，一般说来，态度与价值观，可能是没法“教”的，关键还是落实，要让学生在学习的过程中去体会、感悟、反思，形成个人的情感态度与价值观。而进行这种价值观教育的素材又要求教师用心选择。比如，在《初识多媒体》一课，我们选取了美国大片《哥斯拉》的片断给学生赏析，电影精彩、感人的情节让学生在潜移默化中就受到了情感方面的教育，教师再做点拨，请同学们好好回味、反思电影中的情节，记住这部电影呈现给我们的道理：做一个懂得感恩母爱的有心人，做一个保护环境、爱护动物的好心人，情感教育达到了非常好的效果。设想，如果我们的教师不善于思考、感悟，这部电脑中的情感、态度价值观教育就无法实施了。所以要求教师能注重平时的素材积累、善于学习、勤于思考，方可呈现更加多彩、深刻的教学。
二、新课改后备课的变化，教师是如何研究教学的
1、备课—教学的变化
学校的要求是每个周二第八节开始备课，根据我们的学科特点，我们要每堂课做课件，所以我们备课组执行了“轮做制”。周五上午就要初备下一周的课，做课件的老师要在周一前做出下周教学的课件，周一上班就课件的问题备课组提出改进方略，并假设学生会提出的问题，给予解答。周一用新课件教学，要求备课组教师互相听课，听后个人反思，其他教师提出意见，再针对学生实际提出的问题及教师上课时反思到的、领悟到的新问题修改课件，改进教学策略（再次备 课），再根据比较完善的想法，制定最后较成熟的教学方案。
以上就是我们备课组的备课—教学流程。虽然每周只有一节新课，但我们都感觉似乎一周里时时刻刻都在备课，改课。甚至回家的途中，吃饭的时候还在想怎么能将某个环节讲得更好。虽然很累，但感觉课改的教材很锻炼人，坚持下来，对个人的成长、业务的进步都是大有裨益的。
2、研究教学的新形式——信息技术研讨网站
对课改教学的研究我们组采用两种方式。
一、直接研究法。
二、网络研究法。在每节教学中出现的实际问题，同组的老师会通过互相交流、向老教师求教、查阅相关资料的方式加以解决。对于课程相关的问题及在新课程教学中的困惑及业务提高技巧等等不是每节教学中直接呈现出来而在教学中还会遇到的问题，我们建立了信息技术研讨网站。集合我们全体老师的智慧，设立了十五个类别的研讨板块，老师们可以根据自己的问题与他人研讨，共建学科资源库，共同探讨教学中遇到的实际问题的解决方略。坚持一年来感觉利用这个研讨平台可以提升理念、精化知识、取人之长、共同进步。
抓住机遇加快非煤产业发展
**实业公司（原多种经营服务公司），成立于1985年，通过近十年的发展，现已成为查庄煤矿非煤产业集体经济经营的重要组成部分，实现了由安置型向效益型的转变，随着企业不断改革改制工作的深入和形势的不断发展，**实业公司以形成多元化经营模式，不断加快了非煤产业的发展。
一、**实业公司发展及现状：
近年来，公司朝着有利于发挥矿区优势和稳定发展的方向前进，形成了以矿区生产.生活服务为主体的发展模式，利用矿区市场需求，加工直接为原煤生产所必须的产成品及材料，小型设备及零配件，开展对外加工业务，经营以矿山和职工、家属生活服务的商业、饮食业等。到2004年底已发展成下属十余个厂队，拥有员工1500余人，年总产值3800余万元的多种经营公司。
公司坚持“以煤为主，加快发展非煤产业”的指导思想，充分利用废弃煤矸石的利用。煤矸石历来是人们头痛的污染源，多少年来无法解决这个问题，2003年集团公司抓住大力发展非煤产业机遇在查庄矿投资新建了矸石热电厂项目。**公司拣选厂充分利用了煤矸石废弃物资源。为电厂加工生产低热值能源，2004年投资100余万元资金，购进了设备，提高了煤矸石粉碎的数量和质量，增加了经济效益。2004年实现产值1300万元，销售收入1256万元，新安置富余人员100人。年人均工资7500元，成为公司的骨干项目。**公司圆环链厂成立于1992年，并于当年投产，以生产Φ18×64矿用高强度圆环链为主，同时生产Φ12×73铁鞋链及部分水泥用链条，现有对焊机、压力机等大型设备十余台，年产Φ18×64圆环链条55000条，Φ12×73铁鞋链10000条，年经营收入580万元，实现利润50万元。在确保产品质量，稳定矿区产品销售的基础上，进一步开拓社会外部市场，把产品销至平阴、肥城等地，2004年打开辽宁阜新市场，同时，该厂已取得《煤炭安全标志证书》，产品质量达到国家标准。非煤产业的不断发展，不仅为矿山及其职工提供广泛的服务，而且方便了生产，方便了生活，保证了矿山的稳定发展。
二、存在的问题和工作措施
**公司虽然具备了一定的经营基础，由于规模比较小、技术水平、管理水平、市场竞争能力比较差，依赖思想较大，创新意识不强，员工素质较低等不利因素，几年来，经营活动始终离不开矿区，外部市场占有率很低，产品很难打入社会市场。存在诸多不利因素，**公司圆环链厂现设备老化，产品品种单一，生产规模受到一定限制，据调查了解兖州矿区和新汶矿区的圆环链厂生产规模、效益相当于我们圆环链厂的十倍，仅从市场调查统计的数字来看，已满足不了市场的需求。
为更快的发展企业就要实现速度和效益相统一，必须更新思想观念，实现多种经营从粗放型，向集约型转变，从主要依靠增加投入，铺新摊子，上新项目，追求数量，转到主要依靠科技进步，加强管理和提高劳动素质、提高产品质量档次和市场占有率上来，转到实现规模经营以经济效益为中心的轨道上来。近年来，随着经济发展迅速，国家对煤炭企业的宏观调控，关闭了一些小煤矿，煤炭需求矛盾加大，造成煤炭价格升高，大中型企业生产蒸蒸日上，一些大中型企业扩产增加设备，圆环链作为采掘运输设备的主要部件之一，圆环链需求将进一步加大，集团公司梁宝寺矿井投产后，采用综采系统，曹庄煤矿、白庄煤矿部分采用综采系统，将使用Φ22以上的圆环链，以及外部市场的轮船、港口使用的锚链也为Φ22以上的圆环链。今年我省将安排煤炭建设项目37个，总投资60.4亿元。年内梁宝寺、唐口、湖西等11对矿井按期建成投产，新增煤炭900万吨，另外造楼、郭屯、龙固等26对矿井的续建工作，以及万福、郓城等大中型矿井开工建设的前期准备工作。根据以上信息，**公司圆环链厂抓住这一有力时机，2005年将扩大规模，上新品种，加大市场开拓力度，这一举措公司已申请技改可行性报告报集团公司。为搞好该项目的经营管理，主要措施如下：
（一）要向高技术、集约化经营发展
1、公司自上而下建立经济技术信息网络，增强技术手段。
2、强化管理人员的培训，提高管理人员素质水平，使多种经营管理逐步实现科学化、现代化。
3、制定发展规划，有领导、有规划、有目标、有措施，分步骤的促进公司向高技术、集约化经营方向发展。
4、强化销售网络管理，充实专业人才，建立工作责任制，实行承包销售，提高销售人员的地位，奖励销售有功人员。
5、抓质量、上水平、发展高技术产品，创优质名牌，提高企业对产品商标重要性的认识，重视商标在创名牌商品过程中的作用。
6、采用多种方式培养开发人才，引进智力资源，加强在职人员培训，培养开拓创新精神。
（二）要把公司推向市场，必须实现四个转变
一是由单位安置型向效益型转变；
二是由传统的为职工生活服务，为煤炭基础建设服务，向社会服务和打入国际市场方向转变；
三是发展骨干项目和拳头产品，将小而全、大而全的厂点向着小而专、大而强的方向转变，生产高、精、尖的产品，走短、平、快之路，增强市场竞争能力；
四
是提高技术装备水平，由劳动密集型向技术密集型转变。实现四个转变，公司就可以从根本上改变靠煤吃煤、靠矿吃矿的依附状态，独立自主的驰骋于广阔的市场。
（三）努力提高产品质量是在竞争中取胜的关键，市场竞争就是企业竞争，市场竞争包括：品种、质量、价格、遵守交货期和服务五个方面，竞争策略是以争取更大的销售量、争取更多的市场占有率为目标。产品质量、产品销售影响着市场开发及经济效益。好范文版权所有
加强以质量为核心，效益为目标，搞好全面质量管理规划，方针、目标、建立质量保证体系，搞好质量职能分配，抓好工序控制和生产流程的监控，把质量标准七条线的工程质量管理，引伸到产品质量、工作质量、服务质量、经营管理等方面，延深到企业生产经营的所有系统和部门，以保证企业实现优质、安全、高效、低耗的经营目标，打开市场大门。
以质量占领市场，以质量开拓市场是企业提高产品竞争能力行为原则，企业要使自己的产品有竞争力，就必须在质量上下功夫。无论是在国内市场还是国际市场，质量低劣的产品是没有竞争力的。在现代科学技术高度发展，新产品层出不穷，大大加剧了国内外市场商品竞争的激烈程度，企业要发展外向型经济，质量是产品能否占领社会市场的通行证。
