商圈的定义及范围（精选4篇）
超级市场由于所处地区、经营规模、经营商品品种、经营业态、交通工具等不同，商圈的范围、形态以及商圈内顾客分布密度、需求特征也存在一定的差异。同样一个超市在不同的经营时期受到不同因素的影响，其商圈也并非一成不变，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的形状。
2．商圈的研究意义
商圈与超市经营活动有着极为密切的关系，无论新设或已设超市，都不应忽视对商目的策划。商圈策划是新设超市进行合理选址的前提。超市在选择店址时总是希望获得较大的目标市场，吸引更多的目标顾客，这首先要求经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的相关资料，在此基础上明确商圈规模、形态，进行经营效益评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选定适宜的地点、规模、商品方向，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。
此外，商圈策划还有助于超市制定合理的竞争策略，制定超市市场开拓战略，从而加快资金周转，提高超市运作效率。
（一）南宁朝阳商圈的范围
商圈又称商势圈，通常是指一个零售店或商业中心的营运能力所覆盖的空间范围，或者说可能来店购物的顾客所分布的地理区域。商圈包括三个层次，即中心商业圈、次级商业圈和边缘商业圈。一个具体的商圈的构造应由“点、线、面、流”四个方面构成。
从平面格局上看：作为南宁传统商圈的朝阳商圈是沿朝阳路一带的商业网点区域，核心商圈呈环绕型，从火车站起向南到万达商业广场止，以朝阳路为轴心呈鱼骨状向两边辐射，东到人民路、新民路、公园路，西至华强路、解放路，南沿民族大道西段，北抵中华路。从历史形成的消费习惯及业态结构看，东起万达广场西至朝阳溪附近的交易场、小金山饭店一带，南到解放路，北至民族商场是这一商圈的核心区域，称为朝阳核心商圈，包括目前的南宁万达商业广场、新朝阳商业广场、百货大楼、钻石广场、步行街、新旧和平商场一带，地理面积仅为1平方公里，常住人口5万，流动人口日均30万，商业业态主要是大型百货、购物中心、超市、品牌店。
对大朝阳商圈范围界定为：大朝阳商圈跨兴宁、青秀、西乡塘三个城区，总面积约5平方公里，东起：民主路、友爱南路交叉路口至桃源路口。南至：友爱南路、桃源路交叉路口经江滨路至民生路口。西到：从解放路经华强路至中华路。北达：从中华路至友爱路交叉路口。主要以南宁万达商业广场、新朝阳商业广场、百货大楼、钻石广场为中心向四周辐射，包括民生路、兴宁路步行街、新华街、民族商场、新旧和平商场、交易场、上海路围合区域(包括华强路、华西路、南京路)以及火车站、金之岛、中山路、解放路、民主路、公园路人民路区域。
（二）南宁朝阳商圈发展存在的问题
1. 缺少统一整体性规划，定位不明晰
当前朝阳商圈的功能布局依然因缺少统一整体性规划而定位含糊不确定，没有充分挖掘商业传统、商业积淀和文化差异，相当部分中小型商家发展思路过分集中、各自为战且经营雷同，甚至仅靠价格战来寻找生存空间，存在过度竞争行为。同时，商圈整体资源整合不足，商圈整体合力无法发挥，优势资源被闲置浪费，造成了朝阳商业投资潜力未完全释放。
2. 周边基础配套设施不够完善，商圈氛围不浓
(1)交通配套设施不够完善，交通拥挤混乱。朝阳路由于交通组织管理不到位，交叉路口人车混行，公交线路较多，站台不足且不合理等原因，经常出现交通拥堵现象。目前万隆、百货大楼、新华街、新朝阳商业广场、万达地面和地下5个停车场只有500个左右停车位，只够在商圈工作人员停泊汽车，其他开私家车来商圈休闲消费就很难找到停车位，特别是节假日期间尤为突出，远远满足不了需求，严重制约了商圈的发展。
(2)饮食配套不够。目前在商圈内主要有中山路小吃街、小嘟来食街、漓江人、金龙寨、麦当劳、肯德基、必胜客、多美丽、澳门食街、佳百乐、快而美、其他零散小吃店。中高档的饮食配套不够，满足不了节假日休闲消费人群的需求。
(3)娱乐设施不足和形式缺乏多样化。目前在商圈内主要有万达影院、红星影院、中华影院、朝阳广场、大歌星KTV，娱乐设施不足，娱乐项目不够多样化，满足不了各个层次人员休闲娱乐的需求。
(4)商业文化氛围不浓。据民意调查，大多数市民认为朝阳商圈与前几年相比的商业气氛更浓郁、更热闹了，但仍有27.58%的人认为与几年前相比，朝阳商圈的商业气氛没有什么变化。目前，商圈还没有树立品牌意识，没有建立商圈统一名称标识和行业联盟，还没有进行统一亮化，商圈的整体形象还远未深入人心。各商家对外都是单打独斗进行广告宣传，商家的户外活动管制非常严，非常不利于商圈氛围的形成。
3. 商业业态过于单一，零售商业规模不大，结构不够优化
目前朝阳商圈内生活资料市场多，生产资料及生产要素市场少;综合性市场占比重大，专业性市场相对缺乏，且规模偏小(分散)，其中近一半是集贸市场，有的还占街为市，成为马路市场。绝大部分市场仍采用集市贸易的机制和管理办法，其交易和管理方式落后。在现有的市场中，市场建设与主导产业发展联结不够，对主导产业的带动作用不强，聚集和辐射力较弱，在全国知名的、有影响力的商品交易市场少。另外，由于重复建设、选址不当，有的市场已是有场无市。同时，市场的信息、运输、配送、仓储、服务、金融、邮电等功能还不完善，资金、人才、技术等市场相对滞后。
（三）朝阳商圈的结构分析和发展定位
1. 南宁朝阳商圈的结构分析
(1）商圈的供给结构分析。
从商业服务设施营业面积来看：朝阳商圈现有万达商业广场、百货大楼、新朝阳商业广场、金朝阳、万隆百货、外滩新城、交易场、民族商场(、新旧和平商场、裕丰商场、南宁书城、苏宁电器、百佳汇·流行前线等，商场营业总面积达到36.7万㎡，加上在建的估计超过50万㎡。至2005年底，南宁市商业市场建筑面积将达到540多万㎡，城市人均拥有面积高达3.5㎡以上，远远超过上海人均1.1㎡左右的水平，而上海居民的可支配收入平均水平是南宁的2倍多。而根据南宁市商业区、街商业网点建设要求，位于城市商业中心区的朝阳商圈的商业服务设施营业面积已达到建设要求。
从商业网点数量来看：截至2005年，南宁市共有批发零售贸易、餐饮业服务网点149813个，商业营业面积441万㎡，人均拥有商业面积从1990年前的0.24㎡增加到2005年的0.68㎡;各类商品市场为600多个，其中面积超1万㎡以上的各类商品市场21个，年交易超亿元的市场18个(其中达10亿元的市场3个)。
因此，从商圈的供求结构来分析，南宁市朝阳商圈的商业网点的规模和面积已经达到饱和的状态，竞争比较激烈，商家需要采取不同的竞争战略来获得市场份额。
(2）商圈的需求结构分析。
南宁市城市居民人均可支配收入和消费需求稳步增长。2005年南宁市城市居民人均可支配收入10323元，比2000年增长了38.6%;人均消费性支出达到7900元，比2000年增长17.82%。城市居民恩格尔系数为38.82%，预示着城市居民生活水平逐步从小康迈向富裕的进程。2005年, 南宁市农民人均纯收入达到2680元，比2000年增长了49.64%。随着收入的增加，农村居民生活消费支出较快增长。全市农村居民人均生活消费支出为2227元，比2000年增长30.46%。
城市居民高档耐用消费品拥有量不断增加。2005年每百户城市居民拥有彩色电视机143台，洗衣机94台，电冰箱98台，空调器116台，家用电脑63台，普通电话95部，移动电话154部。私家车需求快速增长成为城市消费时尚，2005年末，每百户城市居民家庭拥有汽车5.88辆。
朝阳商圈在南宁市有着重要的商业位置，是南宁市的商业中心区，大部分市民更倾向于到朝阳商圈购物休闲。2005年朝阳商圈社会消费品销售总额为68亿元，当年南宁市社会消费品销售总额为378亿元，不足1平方公里范围里的商家为南宁市贡献了近五分之一的份额。据多家调查机构统计，在朝阳商圈中，63.95%的人到朝阳商圈的主要目的是购物。
2. 南宁新朝阳商圈的定位
朝阳商业圈不仅是南宁人的，还是广西人的。以做大做强和国际化市场发展大商圈为目标。根据消费群体的特征、交通条件、地理环境和周边竞争环境，可以采用能够供人们逛一整天，可买、可吃、可玩的多功能、多业态聚集的“一站到底”的“一站式购足”的大型综合型商圈为主，休闲娱乐、旅游住宿餐饮型商圈为辅的差异化的定位模式，满足人们日益丰富的多样化生活需求。从而提高城市商业流通的效率，增加商圈对城市经济的贡献力，使商圈成是一张张独具特色的城市名片，提高城市的总体形象。
（四）构造南宁新朝阳商圈的对策
1. 以结构优化和布局合理为目标加强整体规划
在商圈定位的基础上，对商圈进行合理布局和总控制，避免重复建设和盲目发展带来的同业态恶性竞争。未来5到10年的规划原则主要是控制总量、调整结构、提高档次;控制规模，防止过度膨胀和过度开发。规划中重点要注意以下几个方面：
首先对大型商业网点的规划设置要根据城市发展、商业容量和居民购买力的需求适度发展。商业配套设施的建设要同步进行，绿化、停车位、娱乐休闲设施等城市规划要充分考虑商业网点的布局，要大力改善交通条件，调整和增加交通线路，特别是要扩大和改善停车场地。
其次在朝阳核心商圈内要扶持有一定辐射力、凝聚力的核心店铺，发展面积在5万至8万平方米的核心店铺。稳定发展万达商业广场并增加提供餐饮、娱乐、金融、休息场所等多功能服务项目和设施，使其成为消费者购物、观光、休闲、娱乐一体化场所;对百货大楼进行改造，进一步加强餐饮、娱乐等服务项目和设施，将目标顾客锁定为追求时尚和品位的市内中低收入阶层及广西区内流动消费者。
再者积极发展民生、兴宁、新华等本地特色的专业街，鼓励发展既能满足各种需求又能发挥商业经营特色的专业店和专卖店，街景和购物环境等要与历史、人文结合起来，从而使商业、休闲、购物有机结合。努力发展各种品牌连锁店，走品牌经营之路，提升城市商业品位和档次，将分散的资金流、人流积聚到朝阳商圈周围。
2. 以朝阳路交通整治为切入点，启动核心商圈的交通环境改造工程
首先通过公交车站延伸进行地面交通分流。解决朝阳路交通拥堵问题的关键，是贯彻落实公交优先政策。百货大楼南、北两楼人流量每天达到13万人次，朝阳路上现有的公交车站点可向东南西北四个方向适当延伸。但延伸不能太远，如果无法便捷地直达商圈，或顾客购物后，要提着东西走很远上车，那么势必会对他们的消费心理产生一定影响，导致部分客源流失，客运量和营业收入均会有所下降;乘客也可能会选择其他交通方式出行，有可能导致通过朝阳路的其他车辆增多，造成朝阳路交通更加拥堵，从而导致商圈整体社会效益和经济效益受到较大的影响。因此，公交车应集中在新朝阳、建工集团、朝阳花园、文化宫、人民路、共和路、民生路(南宁饭店)、民族大道七岔路口，而百货大楼前的公交车要适当保留。
其次通过城市轻轨的立体交通网络缓解地面交通压力。要与南宁市未来将要架设的轻轨联系起来。要使城市轻轨的一个出入口可直接设在朝阳商圈的中心位置，与周边的商铺二楼形成立体交通网络。人们从轻轨下车后，分别从旧的百货大楼、钻石广场、新朝阳、五金大楼4个出入口的电梯进入商场或直达地面。这样也会给朝阳商圈带来一部分新的客流。
再者建设空中走廊缓解地面人流压力。在朝阳路上建立一座椭圆形的环状天桥，将南宁百货、万隆百货、万达商业广场、裕丰商场、步行街连成一片，减轻地面车流、人流的压力，这样可以进一步激活朝阳大商圈。
另外要加快西关路的旧城改造，建立大容量空中停车场，与万达商业广场及新朝阳广场、南百、钻石广场等地下停车场，形成地面、地下、空中立体停车，彻底解决朝阳商圈停车位少和停车难的问题。
3. 以旧城改造为契机，调整功能，提升商圈的消费档次
首先通过旧城改造，对核心商圈进行综合治理。对于兴宁路、民生路步行街，可通过西南商都项目的实施及对有保留价值的骑楼建筑进行改造处理，并消除消防及其他重大安全隐患，解决部分商家、居民和消费者停车难、市政设施维修难等问题，使原先在步行街经营的行业如餐饮、娱乐、康体休闲等项目重新回到核心商圈，并处使一些低端的百货和服装等经营项目或退出或调整到其他区域。对于华西路、华东路、华强路、南京路、苏州路等商圈的西北部分区域，可通过旧城改造，依托铁路和汽车运输的基础，从提升品位的角度将其建成一个新的大型商品批发中心，并完善小商品批发展示、交易和配送的功能，从而促进商圈各部分的融合，最终和核心商圈融为一体，使朝阳商圈形成一个行业结构合理、多元业态组合、环境优美、特色鲜明、影响力大、辐射面广的都市消费休闲中心。
其次调整朝阳广场的功能，规划核心商圈的空间布局，促进商圈在东西及南北部分的大融合。朝阳广场既是繁荣核心商圈的一个“气眼”，也是整个大商圈融为一体的连接点，应把它规划为能够吸引人们前来娱乐、休闲、购物的重要商业设施的一部分，这对提升整个商圈的消费层次非常重要。
4. 利用商圈的历史文化遗产，扶持培育“老字号”，彰显商圈的历史人文特色，提高商圈的凝聚力和影响力
朝阳核心商圈是南宁市历史传统商业中心区，步行街兴宁路、民生路两侧骑楼沿街立面具有“南洋建筑”风格，并有许多出名的老字号，如万国酒家、海天饭店、三和馆、亨得利钟表眼镜店等，它们既是南宁市宝贵的历史文化遗产和经济文化财富，又是实施名牌战略、增强商圈影响力的重要资源。在改造过程中，要注意保护这些风貌建筑，吸引外迁“老字号”重返经营，从而继承城市所拥有的历史和人文传统，使其成为商圈乃至城市整体建设的一个“亮点”。
摘要：利用商圈理论对广西某市商圈的构造进行了初步分析, 提出了以交通整治为切入点, 拟通过对该商圈进行合理布局和结构优化, 启动商圈的改造工程, 提升商圈的消费档次。
关键词：南宁朝阳商圈,规划布局,功能定位,对策
参考文献
[1]王厚东.商圈理论分析[J].山西财经大学学报, 2002年增刊.
[2]高觉民.南京都市商圈及其空间体系构造[J].南京财经大学学报, 2004 (5) .
[3]南宁市兴宁区“‘十一五’规划”[R].
关键词：范围经济；经典定义
中图分类号：F0 文献标识码：A文章编号：1006-4117（2011）08-0393-01
一、范围经济概念的提出
范围经济这个概念是由Panzer和Willing提出的。范围经济指的是当一个企业从专攻一种产品转而生产多种产品，当企业的生产经营范围扩大的时候，平均成本下降这样一种经济现象。
当一个企业生产两种产品的成本低于两个企业分别生产它们的成本之和时，就表明存在着范围经济(Michael L.Katz，Harvey S.Rosen，1998)。
如果由一个企业生产多种产品的成本低于几个企业分别生产它们的成本，就表明存在着范围经济(Paul A.Samuelson，Wi11iam D.Nordhaus，1998)。
如果一个同时生产多种不同产品的企业比一个只能生产一种产品的企业成本低得多时。我们就说存在着范围经济(埃德温•曼斯费尔德，1999)。
平新乔（2001），“当一个企业以同一种资源（或同样的资源量）生产一种以上的产出品时，由于生产活动纬度的增加（即生产范围在横向上的扩展）所带来的效益增进（或利润上升，或成本节省），叫做范围经济。”范围经济可以“使单个企业以相同的资源生产的两种产品比两个单独的企业生产出的产品更多。”
丁晓正(2005)认为范围经济是由于投入要素、生产设备的联合运用,或联合市场计划,或共同管理,企业在生产两种以上产品时拥有的成本优势。这一定义说明了范围经济可能来自生产、销售、管理或资金使用等各个过程,拓展了生产、销售意义上的范围经济。
尽管范围经济的概念存在一些分歧,但学术界对范围经济的内涵已基本达成共识, 即第一, 企业必须生产经营两种或两种以上的产品；第二,产品的单位成本由此而降低。
以上各种对范围经济的定义可以基本代表了当今主流经济学家对范围经济的理解，从上面文字的表述中，我们可以很容易地形成一种将范围经济和企业成本紧密相连的思维定势：由于生产或经营范围的扩大而导致平均成本降低的，就存在范围经济；凡是在经营范围扩大后出现了平均成本的上升，则说明存在范围不经济。但是，笔者认为这样定义有失偏颇，个人认为当一个企业从专攻一种产品而转而生产多种产品时是否会产生范围经济，考察的重点应落于企业而并非企业成本；即范围经济的主体为企业，我们应当从企业本身而不仅仅是企业成本去衡量由于企业生产或经营范围扩大而给企业带来的经济效应。下文将罗列现实案例来证实笔者观点。
二、理性批判的现实案例
案例1：2007年6月主要生产高端电脑的苹果公司推出了苹果手机iPhone，随后取得了巨大成功；而与此相对的中国著名电脑公司联想集团也随后推出类似手机乐phone，但取得的成绩和苹果iPhone相差甚远。
我们从这个案例中可以发现苹果和联想两者同样是电脑企业，同样拥有先进的企业管理经验和优秀的制造人才，按照经典的范围经济定义，应该会产生类似的成本降低和相似的范围经济，但两者的结果却相差甚远。苹果公司由于增加手机业务而产生了巨大的范围经济，但通过和联想集团的对比，笔者发现苹果公司范围经济效应产生其主要依靠的并不是成本的降低，而应归于自身强大的研发能力和巨大的品牌效应。由此案例我们可得知，成本的降低只是能给企业带来范围经济的一种原因，除了成本的降低，还有其他多种因素能给企业带来不同影响，最终企业能否获得范围经济是各种因素的合力作用，对范围的经典定义容易忽视更为重要的企业本身。
案例2：康佳彩电，曾经国内电视机行业的巨头，从涉足手机开始，后来又生产冰箱和洗衣机，如今在电视领域和白电领域都进入了尴尬的境地。格兰仕，大家都知道它是第一个举起微波炉价格屠刀的企业，曾经微波炉行业的绝对老大，后来开始进入空调行业，而如今，空调没有起色，微波炉市场也丢掉了大部分江山。荣事达洗衣机，曾经市场占有率前三强，因为冰箱的诱惑，结果是难以良性经营而被美的收购，小天鹅，和荣事达同样的命运。
从以上这些案例我们可以得知，尽管以上企业都是家电制造企业，当它们进军类似家电行业时可以带来资源共享和品牌共享的经济效应，可以使平均成本得到降低，但它们的结果却差强人意。它们由于生产或经营范围的扩大而导致了平均成本降低，但最终并没有获得范围经济。这不得不引起我们的深思：成本的降低并不一定能带来范围经济，成本降低只是造成企业范围经济众多原因中的一种，我们应该从企业本身的经济效应去重新思考范围经济的内在含义。判断企业最终能否获得范围经济应从长的时期去考虑，即在长期内由于企业生产或经营范围的扩大而能给企业带来长期正的经济效应，我们可以断定企业获得了范围经济。
三、范围经济的重新定义
由以上的案例笔者得出了以下结论：企业由于生产或经营范围的扩大而给企业带来长期正的经济效应的经济现象，我们称之为范围经济。反之，企业由于生产或经营范围的扩大而给企业带来长期负的经济效应的经济现象，我们称之为范围不经济。
参考文献：
[1]胡代光,高鸿业.西方经济学大辞典[M].北京:经济科学出版社,2005.
[2]埃德温•曼斯费尔德.微观经济学[M].中国人民大学出版社,1999.
[3]钱德勒.企业规模经济与范围经济——工业资本主义的原动力[M].北京:中国社会科学出版社,1999.
随着社会经济的不断发展,城市规划时往往会将性质相同的行业单位划分到一个地域范围内,在其周围会产生一个个的商业场所,这些商业场所服务的人群相同,这就形成了商圈[1]。相同行业的集聚会出现人员集中的特点,商圈之间消费群体消费习惯、消费水平具有相似性,不同商圈之间消费习惯、消费水平会产生很大的差距。对于卷烟营销工作来说,面对不同商圈的不同消费群体,从区域市场分析着手了解其消费特点,有针对性的制定品牌培育措施,实施精准营销,才能抓住市场赢得商机,实现卷烟上水平。
二、加强城市商圈特征与卷烟品牌培育的要素分析
(一)市场信息的搜集分析
确定各个商圈的大体辐射范围,通过问卷调查、实地走访了解、系统数据查询等方式,了解商圈消费情况。对搜集整理的市场信息进行深入分析研究,为营销活动开展提供支撑。
(二)卷烟品牌的精准定位
按照卷烟规格、吸食口味、价格档次,细分卷烟品牌类型,结合不同商圈的消费特征,分析各个商圈消费者对品牌的接受程度,确定不同商圈类型中重点培育品牌的组合方式。
(三)服务体系的有效构建
针对不同的商圈零售户和消费市场,制定个性化的服务措施,实现以消费者和市场为中心的服务消费体系和信息反馈评价体系,注意收集消费者的意见建议,确保品牌培育工作获得全面发展。
三、依托城市商圈特征分析强化卷烟品牌培育的优势
(一)使货源投放更加科学
根据各商圈之间品牌需求量的不同,从市场和客户角度出发,积极调整投放量,为货源的投放策略提供市场依据,能够更好消除客户抱怨,提高客户满意度。
(二)使品牌培育更有针对性
商圈特征的分析,能够更好的把握品牌需求及销售情况,在一定程度上,保证了品牌培育的针对性,将品牌培育与消费者需求紧密结合延伸,切实达到品牌扎根市场的目的。
(三)使营销信息更加准确
商圈特征分析,就是“以市场为中心”的模式,围绕市场开展的需求信息收集与市场预测工作[2]。能够分析及判定采集需求信息的真实性,准确地预测客户对各类卷烟单品的需求情况,能够更细致、更直接地发现市场变动情况,并制定有效的应对措施。
四、主要思路及工作措施
(一)明确商圈划分,加强市场掌控
做好商圈划分要从辖区卷烟零售户入手,向零售户周边消费者发放调查问卷、了解客户经营情况、查询系统历史数据等方式,对消费人群购买力、人群消费习惯、主销品牌、经营现状等市场信息系统了解分析,初步划分为七类商圈,分别为政务(商务区)、商业区、农贸区、居民区、工业区、民工租住区、高校区。通过辖区市场商圈的初步划分,对于实施精准卷烟品牌投放和培育提供信息支撑,提高市场掌控能力。
(二)精确商圈分析,精准品牌培育
依据商圈消费现状,制定品牌培育措施,保证培育的品牌与商圈需求相契合。针对政务(商务)区零售客户,着重培育300元以上高端品牌。针对商业区零售户,增加品牌高度、宽度,丰富消费者的多元化需求。针对农贸区客户,在巩固百元价位卷烟市场地位的前提下,加大鲁产卷烟的推介力度。针对居民区消费相对稳定的特点,做好重点品牌的替补和库存的合理配置指导,防止断档、断货。针对工业区企业集团消费特点,加强300元以上价位重点卷烟品牌和细支烟的消费引导。针对民工租住区,加大低档烟的培育及投放力度。针对高校区,迎合年轻人接受能力强的特点,重点突出新品牌的上柜。
(三)合理货源投放,满足市场需求
调节投放量,针对某一商圈特定品牌需求量大的实际情况,适当放宽该区域重点客户的最大投放限量,降低其他商圈的投放限量,实现两个商圈之间的货源优化。扩大上柜面,针对某一商圈特定品牌需求量大,供应不足的现状,通过指导邻近商圈客户订购品牌,扩大品牌影响力,从而满足市场消费需求,实现商圈之间的相互辐射。寻找替代品,即针对某一商圈内需求量大的品牌,在整体货源不足的情况,加强其他品牌的宣传引导,实现品牌的相互替代,达到“零售客户销售品牌和所在商圈的消费水平相匹配”的目标,使货源投放策略更加完善,满足消费者真实需求。
(四)建立客户档案,实现精细管理
根据不同商圈之间消费情况,以及同一商圈之间客户销售情况,对销售数据进行汇总分析,建立消费者数据库和零售户经营档案,研究不同商圈对零售户经营情况的影响,进一步完善客户分类及评价体系,实现对零售户的精细管理[3],找准零售客户与经营品牌之间的契合点和突破点,实施差异化服务策略,推动客户经营上水平。
城市商圈特征与卷烟品牌培育的研究,实现了消费者信息采集分析、目标客户分类选择、货源动态平衡供应,解决了“卖给谁、怎么卖、卖得怎么样”三个基本问题,将精准营销的思想用于实际工作中,以品牌培育为中心,构建面向消费者的营销体系,实现了市场数据精细管理。
摘要：加强品牌培育工作需要全面掌握辖区卷烟市场消费情况。城市商圈特征研究通过研究商圈对于重点品牌销售情况的影响,消费者信息采集分析、目标客户分类选择、货源动态平衡供应等,制定品牌培育规划,实现品牌精准营销,构建面向消费者、面向市场的营销体系,实现市场数据精细管理。
关键词：城市商圈特征,卷烟品牌培育,措施探究
参考文献
[1]任惠琳.烟草商业企业品牌培育的现状分析与建议[J].财经界:学术版,2013(20).
[2]景普秋.经济全球化下中国区域经济一体化的思考[J].山西财经大学学报,2002.
