创业让青春无悔

创业让青春无悔（共8篇）

创业让青春无悔 篇1

尊敬的各位领导，同事们：

大家好，我演讲的题目是“让洋溢的青春在创业中飞扬”

穿岁月峰头，伴历史云烟，中国共产主义青年团走过了91年的风雨历程。一代代优秀青年为民族复兴作出了卓越的贡献;循火红足迹，经坎坷征程，威斯特铜业公司同样也涌现出无数杰出青年，他们始终站在时代的峰顶浪尖!为矿山企业的发展奉献着自己的壮丽青春。

纵观威斯特的全貌，我无限感慨：威斯特在成长!威斯特在崛起!

听首批创业的人讲：高原环境气候恶劣，天气情况变幻莫测。由于工期紧，任务重，当时需要拉电缆，为了能够及时通上电，他们不畏艰险，披星戴月，风雨无阻。有时候球鞋被钉子扎破了，戳到了脚，他们拔掉钉子随便包扎一下，继续投入到紧张的工作当中。那些刚从学校毕业的姑娘小伙子们离开温暖的家，参与到建设中来，历经艰苦磨练，使他们脱去了稚气，成熟起来。因为有青春的火焰在炽烈的燃烧，点燃所有人的激情，他们的热情如同星火般燎原起来，使大家有了强烈的集体荣誉感和使命感，使整个集体充满坚不可摧的凝聚力。今天，请允许我向奋斗在创业第一线上最可爱的人致敬：你们辛苦了!你们让我懂得了，只有艰苦的创业，才有美好的未来。只有奋斗的人生，才是最壮美的人生，才能谱写美丽的诗篇。

如今，最艰苦的.时期过去了，威斯特的面貌发生了翻天覆地的变化。从日处理量8千吨的磨浮车间扩展到即将建成投产的选硫厂，庞大的生产线为我们公司带来了不可估量的经济效益;公司员工从原来的几十人发展成现在的600多人，并汇集各行各业的精英无数，他们为公司的发展运筹帷幄。集团公司“学金山，降成本”的号召，使企业的各个环节，节能降耗，降本增效;日常生活设施和娱乐设施也得到了更好的完善，提高了食宿质量，丰富了员工的业余文化生活;企业员工在创造企业效益的同时具备了安全生产造福企业的思想理念，为我们营造了一个安详和谐的生活氛围。

青春，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状态。如果你的心灵很年轻，即使在浓云密布的日子里，依然会抓住瞬间闪过的金色光芒。我们虽来自五湖四海，但我们信守同样的企业精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。我们是二十一世纪的青年，我们有着卓越的思想，我们有着远大的抱负，我们对美好的生活充满无限的憧憬。

当前，我公司正处于一个承前启后，继往开来的转折点，在积极响应集团公司“为紫金新一轮创业立新功”的号召，有一大批项目等着我们去开发，有一系列技术等着我们去攻关，有一大片市场等着我们去开拓，还有无尽的未知领域等着我们去探索。纵使艰难险阻，也要努力前行，我们的青春是有限的，有限的青春因为我们的奉献变得充实、久远。我想站在高山之巅为我们的青春助威呐喊：数风流人物，还看今朝!亲爱的朋友们，把岁月赐与我们的年轻臂膀和满腔热情，投入到我们所追求的事业中吧!因为我们心中正有团烈火在熊熊燃烧;让我们的青春飞扬起来吧!去为公司新一轮的创业再立新功!

创业让青春无悔 篇2

1自行车DIY俱乐部

所谓“自行车DIY俱乐部”是专门针对自行车极限运动发烧友成立的聚会场所。其具体经营业务包括:组织发烧友进行训练、比赛;为发烧友提供DIY自行车的场地;销售各种自行车零配件。目前记者仅在京津两地发现了该项目。

据了解, 该生意前期投入大约十万元, 投资者主要盈利方式:一是销售自行车零配件, 由于自行车极限运动的特殊性, 这些零配件的售价不菲, 销售毛利润率约在200%;二是广告赞助费, 其额度多少与投资者的公关能力有很大关系;三是会员费, 一般以年费方式收取, 大约300—1000元不等。据本刊记者对天津市内的5家俱乐部调查发现, 这些俱乐部平均月收入约四五万元。

提示

1.由于自行车DIY俱乐部主要针对中高端市场, 所以投资前需充分考虑当地的消费能力。

2.目前自行车产业正在向高端健身领域转型, 投资者可考虑与当地一些健身俱乐部、体育协会建立合作关系, 便于市场开拓, 特别是能为组织赛事提供方便。同时也利于寻找理想的广告赞助商。

2COSPLAY俱乐部

“COSPLAY”指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。相关俱乐部就是为业内外爱好者提供道具、摄影以及进行各类DIY制作等服务。

据了解, 该生意的前期投入约七八万元, 投资者主要盈利方式:一是销售相关用品的利润, 由于“COSPLAY”用品都是模拟动漫作品中的角色用品, 市场中很少见, 几乎全部都需要特别定制, 所以售价较高, 销售毛利润率约300%;二是会员费, 一般以年费方式收取, 大约200—500元不等;三是提供摄影服务, 一套照片 (约30张) 的收费标准约三四百元至七八千元不等, 经营者至少可获取三分之二的毛利。

据本刊记者对天津市内的3家俱乐部调查发现, 这些俱乐部平均月收入约三四万元。

提示

1.建议俱乐部主要设在大学周边地区, 因为大学生是COSPLAY的最大消费群体, 很多大学中都有专门的“COSPLAY”团体。

2.若投资者条件许可, 建议可到武汉去投资, 因为武汉地区的“COSPLAY”团体数量占到全国总量的60%以上, 而当地市场相关俱乐部只有两三家, 市场空缺较大。

3英式战棋专营店

英式战棋是一种新兴的桌面游戏。与传统的桌游不同, 英式战棋场面更庞大, 游戏方式更自由, 参与的人数也更多, 是时下年轻人中非常盛行的一项游戏。战棋游戏的目的和其他电子游戏的目的基本相同, 就是用自己的部队去战胜对方。在游戏的过程中, 你必须运用脑力计算, 合理分配战场上你的士兵, 有时还需要一些运气, 这也正是战棋游戏的魅力所在。

据了解, 该生意的前期投入约七八万元, 除了租赁场地费用以外, 主要用于采购各式各样的战棋。其主要盈利点有三个, 一是服务费, 即玩家只要在专卖店玩, 就要支付一定的费用, 约10—50元/小时 (视各地消费水平不同而定) ;二是销售饮料;三是销售战棋。

提示

1.玩战棋除了人物模型的拼装以外, 涂装可以说是战棋的另一大乐趣。战棋的涂装没有任何限制, 完全根据玩家的喜好。别看小小的人物用不了多少颜料, 可真要涂完整支部队, 销售涂料的利润也是一笔可观的收入。

2.建议投资者选择在临街的底商经营, 一是该项目的目标群体是一些中高收入人群, 临街便于他们停车;二是目前很多桌游吧都是开在写字楼, 竞争激烈, 若投资者开在临街商铺可以躲避恶性竞争。

3.由于战棋市场在国内刚刚兴起, 国内尚无相关产品的经销商, 投资者需要到香港、澳门等地进货。

4迷你婚纱电影棚

穿着婚纱, 在摄影师的指导下摆几个造型———传统婚纱摄影已经out了, 时下一种以剧情化、专业电影手法摄制的“个性爱情大片”悄然流行, 最低3000元的花费和一套普通婚纱照持平。据中国广播电视设备工业协会数码影像委员会技术总监吕尚伟介绍, 技术进步让“个人艺术电影”成为可能。以前一台数字电影拍摄设备要100多万元, 后, 小投资者才拍得起电影。

吕尚伟称, 全实景拍摄的最大成本是转场的时间成本, 全实景拍摄一天, 开价至少上万元。假如不转场, 3小时在摄影棚内拍摄一段3—5分钟的短片, 只需3000元。

另据吕尚伟介绍, 目前该生意主要集中在直辖市和省会城市, 以武汉为例, 业内的从业者几乎全部处于盈利状态, 平均月盈利约四五万元。

提示

1.该项目的消费理念比较前卫, 建议投资者在投资前对当地市场的消费理念进行调查。

2.该项目比较适合有摄影背景、婚纱影楼工作经验的投资者介入。

3.该项目还有一个隐形成本就是创意, 只有好的剧本才能更加吸引准新人们。

53D音乐影像制作馆

该项目借助了传统的MTV制作技术, 可以在顾客唱歌的过程中, 录制具有3D立体效果的音乐专辑。其中有数百种3D效果图供顾客选择。另外在制作专辑过程中, 还可以制作MP3音乐文件。目前该项目在大连、沈阳等地经营得不错。据调查了解, 该生意的初始投资大约3—5万元, 从业者大约3—4个月可以收回前期投资, 月平均净利润超过了6000元。

提示

1.该项目适合开设在幼儿园、中小学、高校附近。

2.该项目可以依据使用环境不同, 主打功能不同, 除了可以应用于卡拉OK, 还能够应用于路边的广告影像、教育讲座影像等。

3.投资前应充分了解当地政策, 是否允许在路边经营, 要取得合法的经营审批。

6加盟网游运营平台

本项目主要为各类网络游戏提供运营平台, 保证游戏运行通畅。据了解, 投资者的前期投入大约15万元, 其中加盟一个网游平台的费用约3—5万元/年, 剩余投资主要为流动资金。主要盈利方式:一是, 与盟主的利润分成, 主要根据玩家在线的时间长短决定;二是, 广告费, 即商家在网游平台上播放的广告, 其大体分为三类, 植入式广告 (游戏中加入产品广告) 、弹出式广告、网页广告, 其中利润最高的是植入式广告。合理比例是植入式广告占50%, 弹出式广告占30%, 网页广告占20%。目前很多投资者总是忽略了植入式广告。业内的广告费价格是每月从几千元至数十万元不等, 主要根据网游平台的知名度而定。目前业内近半数从业者每月收入均超过了8万元。

提示

1.业内各类游戏数量的分配是, 热门游戏占40%, 冷门游戏占20%, 推广期游戏占30%, 其他类游戏占10%。这个比例可以保证投资者在竞争中获取最大的利益。

干事创业 青春无悔 篇3

黄河，女，柳州市万年青职业培训学校校长、万年青家政服务有限公司总经理，先后获得首届“全国优秀农民工”、首届“广西优秀农民工”、“十佳新柳州人”和“柳州市优秀民间组织工作者”荣誉称号。所创办的万年青职业培训学校先后被认定为“柳州市下岗失业人员免费培训定点机构”“柳州市妇女创业就业示范培训基地”“城中区家庭教育培训中心”“柳州市创业就业技能培训示范基地”；并被授予“柳州市家庭服务协会副会长单位”“广西家庭服务协会常务理事单位”“中国家庭服务业协会会员单位”“广西金绣球巾帼家政服务联盟理事单位”等；2008年荣获“柳州民间组织先进集体”，2013年被评为“柳州市贴心服务工程服务单位”，2015年被民政部评为“4A级民间组织”，“万年青家政服务员”被认定为 “广西优秀劳务品牌”。

每个人的青春只有一次，如何不让她在碌碌无为中黯然消逝，如何能将她镌刻成人生最美的印记？答案很简单，就像一颗水滴很快就会干涸，只有将有限的青春投入澎湃不息的时代大潮中，才能不舍昼夜，奔流到梦想的海洋。在当今大众创业、万众创新的浪潮中，黄河——这位人如其名、大气、干练、有冲劲的湘妹子，就像一朵欢快向前的浪花，在奋力拼搏中闯出了自己的一片天地，并带领万千失业人员、农民工走上了致富路。十六年的光阴，见证了她从青涩到成熟的华丽“蝶变”，那是对“辛勤耕耘、默默奉献”的最好回报，也是对“干事创业、青春无悔”的最佳诠释。

创业，需要一点“不安分”的基因

黄河出生在洞庭湖畔鱼米之乡一个普通的农民家庭。湘妹子特有的至刚又至柔、泼辣又细腻的性格在她身上表现得很明显。大学毕业后，和许多年轻人一样，黄河迫不及待地背起行囊，来到深圳这片改革开放的热土，开眼界，见世面，谋机遇。在深圳宝安区某电子有限公司担任设计师。勤奋又聪慧的她，很快便在工作上小有成就，得到了领导和同事的好评。这时，她那颗不安分的心又开始翻腾了。黄河笑说，创业者都要有那么一点“不安分”的基因。有段时间，她不断问自己三个问题，升职、加薪就是我的终极目标吗？我的人生还有没有更大的舞台？我的青春还能不能做点更有意义、更有价值的事？正好当时国家提出了西部大开发战略，一下子让她看到了自己未来发展的机遇。

2001年，她毅然只身一人来到广西柳州谋求发展。当时，个人计算机的普及率还不像现在这么高，而计算机操作技能是许多职位招聘的“门槛”。她以敏锐的洞察力，看到了这里面蕴藏的商机。“以计算机培训作为自己创业的起点，肯定不愁没有市场前景。”一个大胆的想法在黄河的脑海里冒了出来。很快，这个“不安分”的湘妹子就把这个灵光一现的“想法”变成了行动。经过多次的市场调研，黄河成立了万年青计算机培训中心。她本人既是培训中心的老板，又是培训中心的第一个学徒。她边干边积累经验，边学边掌握本领，出师以后再当师傅。很快，在她的带领下，万年青计算机培训中心坚持“由零起步、从心开始，万年青与您风雨同行”的办学宗旨，不断发展壮大，由单一的计算机培训发展到覆盖电子、家政服务、农民工素质培训等多方面的功能型训练基地，并更名为万年青职业培训学校。万年青职业培训学校率先在全市开展教学创新，大胆地将教学业务与社会服务活动紧密结合，针对不同学员的实际情况，采用“随到随学、一对一教学”“教练结合、循环互动”“学生带学生”的教学方法，受到广大学员的喜爱和好评，并在其他同类培训学校中进行推广。为了进一步做好教学工作，协调好“教师教与学员学”的相互关系，更有效地为学员就业和提高能力提供高层次的服务，黄河还创新管理模式，在培训学校实行培训教师对自己所教学员“跟踪教学、责任到底”的制度，培训教师除完成规定的教学任务外，还要对学完课程的学员定时进行电话回访并提供一些工作上的帮助。此外，学校在注重学员专业技能培训的同时，还特别注意加强学员的职业意识和职业素质的培养，每月都定期为学员免费举办各种课程专业学习讲座，以及素质教育、法律知识培训和应聘技巧等专题讲座，全面增强学员综合素质能力，提高学员就业率，提升企业员工的岗位技能水平。

成功，源于合作带来的互利共赢

培训学校的发展逐步走上正轨，黄河也赚到了人生的“第一桶金”。可是不安于现状的她，又开始思考创业路上的新课题——如何把已有的培训事业做大做强？如何使培训学校实现经济效益和社会效益的双丰收？

随着中央支农惠农政策频出，头脑活络的黄河立马想到如果能用好用活这些政策，加强对进城务工农民工的技能培训，不但可以扩大学校的培训范围，还可以帮助农民工提升就业技能，使他们在就业市场上更具竞争力。2006年10月，万年青职业培训学校被柳州市人力资源社会保障局认定为“柳州市下岗失业人员免费培训定点机构”，政企联合对企业农民工开展免费的岗位技能提升培训。短短几个月时间，学校就为企业培训了600多名农民工。看着农民工求知若渴的迫切眼神和学到技能后自信的笑脸，黄河觉得自己找到了坚持创业的新动力。作为企业的管理者，黄河仍在繁忙的工作之余经常带领学校教职工下到社区，与社区工作人员对接联系失业人员的免费培训，积极帮助解决失业人员的就业问题，共免费培训了社会失业人员400多名，帮助200多名失业人员实现就业。为了帮助更多的农民工，更大范围地实现企业、学员和社会的三方共赢，黄河在2007年9月与柳州市城中区总工会联合创办了柳州市城中区农民工业余学校，专门对进城务工人员开展计算机、家政、育婴服务等方面的就业技能培训，同时，她还创办了农民工的“职工书屋”，为农民工提供了一个集学习、娱乐、交流于一体的好平台，丰富了农民工在工作之余的生活。

2007年，黄河成立了柳州市万年青家政服务有限公司，为培训学员提供技能培训、推荐就业的“一条龙”服务。公司与柳州市家政公司、安子新家政服务有限责任公司、广州佳家家政服务有限公司等签订了长期供需协议，既满足了市场对家政服务人员的用工需求，又解决了学校家政服务学员的就业问题，使他们“学有所用、学有所得”。

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创新，开拓创业带动就业“共富路”

创业路上，勇者的脚步从不停歇。伴随着大众创业、万众创新风起云涌，黄河又打起了“小算盘”。自己的培训学校每年培训数千名学员，即使全部实现就业，对于缓解不容乐观的就业形势来说，也是杯水车薪。如果能带领更多人走上创业道路，就能产生成倍的辐射效应，带动更多人实现就业。

于是，黄河开始在举办的各期家政培训班里物色人选，积极鼓励和引导有创业意愿的学员加盟万年青家政服务有限公司走上创业之路，逐渐探索出一条以就业促创业，以创业带就业的家庭服务业新模式。为了提高学员的创业成功率，减少创业成本，学校对部分创业意愿强烈并具有一定创业能力的学员进行创业培训，把创办企业过程当中需要考虑到的选址、顾客分析、资金链管理等经营管理的方法教授给学员，同时还给予免费加盟的优惠条件，指导他们开办万年青家政服务网点，带动其他学员加入服务网点实现就业。经过几年的扶持和努力，万年青家政服务有限公司在全区共建立了23家服务网点，在2012年还被自治区商务厅评为“广西大型家政龙头服务企业”。目前，在万年青家政服务有限公司登记在册的家政服务人员已达1万多人。

2015年，万年青职业培训学校培育的“万年青家政服务员”被认定为“广西优秀劳务品牌”，同时得到自治区扶持资金100万元，用于提升劳务品牌培育基地的培训能力、实训设备和师资水平等。黄河充分运用自治区扶持资金发挥最大效果，在进一步摸索培训与就业服务标准制定、规范的同时，不断引进新的专业技术人才，开发了家政、育婴、养老培训等多模块实操项目，建立了十多个实操模拟实训室，为提升学员的服务技能打下了坚实的基础。学校现每年的培训量在4000人左右，推荐就业人数1600多人次。

“一分耕耘，一分收获”，辛勤的汗水结出了累累硕果。柳州市万年青职业培训学校、万年青家政服务有限公司获得了政府、社会和培训学员的认可与肯定！2006年万年青职业培训学校被确定为“柳州市下岗失业人员免费培训定点机构”；2008年被评为“柳州民间组织先进集体”；2009年被确定为“柳州市妇女创业就业示范培训基地”“城中区家庭教育培训中心”；2010年被确定为“柳州市创业就业技能培训示范基地”；2011年被广西家庭服务协会授予“广西家庭服务协会常务理事单位”；2013年被授予“柳州市贴心服务工程服务单位”；2014年被中国家庭服务业协会授予“中国家庭服务业协会会员单位”、被自治区妇联授予“广西金绣球巾帼家政服务联盟理事单位”；2015年万年青职业培训学校被民政部评为“4A级民间组织”，“万年青家政服务员”被认定为“广西优秀劳务品牌”。由于在促进就业、创业扶贫上做出的突出贡献，黄河本人也先后荣获首届“全国优秀农民工”、首届“广西优秀农民工”、“十佳新柳州人”和“柳州市优秀民间组织工作者”荣誉称号。目前，这位敢闯敢拼的湘妹子又将目光投向了“私人定制”“专属服务”的需求。她透露，未来，将运用万年青职业培训学校与万年青家政服务有限公司的资源互享优势，开启进驻社区“居家养老服务事务所”和“育婴事务所”等创业新模式。在大环境大需求下，学校做好专业技术服务培训的坚实后盾，家政公司做好人员的归整、市场的拓展及管理的梳理，二者互为依托、互相促进，把更多有创业愿望和就业需求的学员有效结合在一起，为更多的贫困失业人员和农民工找到一条就业致富、提升自我、发展创新的新路子！

青春 创业 奉献 篇4

女：尊敬的各位领导，各位来宾

男：亲爱的青年朋友们

（合）：大家晚上好！

女：青春是一片亮丽的晴空

男：青春是一片鲜嫩的绿叶

女：青春的脚步总在忙碌

男：青春的心魄总在追求

女：今天我们这里可以说是群星荟翠，群贤毕至。我们以激动的心情迎来一个青春的盛会，那就是第五届新余市十大杰出青年颁奖典礼。

女：青春总是与时代同行。87年前，一批进步青年发起了伟大的五四运动，揭开了中国革命的崭新一页，追求爱国、进步、民主、科学的五四精神如熊熊的火炬，激励一代又一代的青年前仆后继，奋勇前行。

男：每一个时代都会赋予青年人以特殊的使命，昨天，自由和理想是主旋律，青春的脚步和故事从未间断。今天，开拓和创新是潮流的最强音，青春的梦想和希望永不停歇。

女：亲爱的朋友们，现在我非常荣幸的为大家宣布，第五届新余市十大杰出青年颁奖典礼现在开始。首先，有请团市委书记廖涛同志致辞，大家欢迎（......）

下面，有请(......市领导)讲话，让我们用热烈的掌声表示欢迎（......）

刚才，...领导的讲话情真意切，语重心长，对新余青年寄与了殷切希望，我想我们新余青年一定能够牢记嘱咐，不辱使命，建功成才。

[问刘军] 听了二位简短的获奖感言，真的很让人振奋，我想问刘军，当警察很辛苦，且不说每天可能面对的生命危险，更不说，没有常人的轻松愉快，在日复一日，年复一年的忙碌里，你的家人理解吗？

男：是啊, 我想,就在此时此刻,还有很多的公安干警牺牲和家人团聚的时光，奋战在一线,守护着这宁静而美好的万家灯火，在这里,请允许我以晚会的名义向全市广大公安干警和警哥警嫂们致以崇高的敬意,道一声,你们辛苦了。[......]

[舞蹈：《钢铁卫士》出场......]

男：青年兴则仁杰兴，青年强则仁杰强；今天的新余青年，历炼着时代的风雨而意气风发，豪情满怀；今天的渝钤大地，因创业奉献的热潮而流光溢彩，青春飞扬[朗诵:《新余，我们爱你》出场] 女：毛泽东同志曾用诗一样的语言寄语青年，你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好象是早晨八、九点钟的太阳。五月的阳光下，当我们变换脚步，当我们旋转飞舞，我们总能感到一种青春的力量，一种创造的激情，一种永不停止的追求，：以青春醉心教坛，凭信念追求卓越。他呕心沥血，教坛耕耘23个春秋，桃李满天下；他求实创新，打造一中响亮品牌，用爱育新人。用爱心传播真善美，用真情服务青少年，男：好，谢谢，春风激扬化丝雨，丹青难写是精神。我想，你们两位的成绩，都是很多年青人借鉴的榜样，同时你们也为你们的学生树立了一个良好的榜样。在这里我们再一次的用掌声表示祝贺。[......] 欢迎你们，现在请我们的两位杰出青年发表他们的获奖感言。

女：我想，在我们十杰青年的背后，还有更大的一个优秀青年的群体，他们是我们祖国的建设者，是我们社会的中坚力量，在我们把鲜花和掌声献给我们十杰青年的同时，我们也向所有平凡岗位上的默默无闻的劳动者，表达我们衷心的敬意和祝福，他们是我们这个时代的真英雄。一首好歌献给大家：《真心英雄》。

有人说，青年是一团火，热情迸发，敢于拼搏；有人说，青年是一片海，海纳百川，有容乃大；有人说青年是流行色，引领时代，点缀青春。舞蹈：《激情飞扬》。

男：今夜星光灿烂，今夜青春如火,作为我本人站在这里头，有一份祝福，有一份激动，也有一份感慨。四年前，2002年的五月，我曾经以获奖人的身份站在这个舞台上，也曾经有人问过我，站在这样一个获奖的舞台上，你的心情是什么样的呢。我说，与其说是一种喜悦一种骄傲，不如说是一种沉甸甸的责任和沉沉的压力。

女:是的,获奖不是一个阶段的结束，也不是一个阶段的开始，它更像是一个我们生命乐章的休止符，提醒您想一想，过去我还有哪些做的不够好，将来我怎样做的更加出色。在这里也鼓励所有目睹这一幕的青年人，要更加努力更加加油，有一天这个舞台也是属于你们每一个人的。

]

男：青春无悔，创业与奉献相随。

女：青春无悔，使命与责任同在。

男：承前启后，继往开来，21世纪是青春的世纪。女：我们用青春告诉历史，我们用青春告诉未来。

年，五四的火炬在代代青年的传递中不仅保存了初始的辉煌，而且不断焕发出新的光辉，当代青年以整个群体所特有的开拓和创新精神为五四的长卷书写了别具特色的一笔。

历史在前行的道路中留下了无数青年坚定的足迹，青春的光辉总是在奋斗和奉献中闪耀。

站在新千年的山岗上，我们将目光回溯到五四，我们用五四的精神火种点燃青春的圣火。

为我们的今天喝彩，为我们的明天举杯吧，朋友！

今天，我们盛会一堂，我们每一颗年轻的心集结在一起了。让我们锁定青春，记住这个难忘的时光，记住这个令人豪迈的字眼，那就是：我们！

我们是一代人，是披着新世纪霞光的一代人，是踏着新世纪春潮的一代人。我们激情，我们美丽，我们蓬勃。

我们就是星空，我们就是江河，我们就是原野，我们就是希望。我们热爱青春，绽放青春，奉献青春。

他们拒绝热血的冷却，他们召唤青春的激情，他们触摸那段在凌辱中不屈奋进的历史，他们迸发记忆中永恒的精神。

爱国、进步、民主、科学，五四青年用他们的呐喊唤醒了二十世纪初的中国大地。

他们呐喊，因为他们胸中有赤诚涌动；他们追问，因为他们为青春的冷漠而冷痛。

历史在年月的这一刻，成了绚烂无比的一瞬，照亮了黑暗的夜空，照亮了多少人的心灵。

他们，是五月里怒放的鲜花，是五月怒放的鲜花点燃了他们青春的火焰，点燃了他们的红色激情。

大合唱《五月的鲜花》、《毕业歌》

年前的五四运动像一颗流星在古老的中国上空划过，而五四精神却在这块满目疮痍的土地的任何一端都熠熠生辉，且经历史的沉淀而具有钢一般的生命力。

那些勇往直前的奔放热情，那些追逐理想的执着步伐，那些不惜生命的勇敢，五四的血脉流淌在每一个黄河儿女的心坎里。

歌曲联唱

下篇：时代列车

今天，我们盛会一堂，我们每一颗年轻的心集结在一起了。让我们锁定青春，记住这个难忘的时光，记住这个令人豪迈的字眼，那就是：我们！

我们是一代人，是披着新世纪霞光的一代人，是踏着新世纪春潮的一代人。我们激情，我们美丽，我们蓬勃。

我们就是星空，我们就是江河，我们就是原野，我们就是希望。我们热爱青春，绽放青春，奉献青春。

朋友们，生命因为年轻所以激昂，也因为激昂所以年轻。

生命的理由就是不断创造，创造即是梦想的飞越，创造即永恒。

张开梦想的翅膀，放飞创造新世纪的梦想，超越自我，让我们一起呼吸，让我们一起翱翔。

对唱《姐妹兄弟》

迎着新世纪吹来的风，我们肩负使命，我们注定必须奔跑，因为我们年轻的热血在脉管里奔腾，寻常的行走不能让生命飞扬，领先的渴望使我们翱翔的心上长出了翅膀。

愿青春从此更精彩！

舞蹈《世纪列车》、歌舞《眉飞色舞》、《爱尔兰踢踏舞》

有一种神奇的力，它使人在黑暗中不停止摸索，在失败中不放弃奋斗，在挫折中不忘却追求。

神奇的力，在你、我、他的心中都埋下了种子，它的名字叫“信念”。

在信念的召唤下，新一代英才开拓进取，我们的青春更添壮丽。

路在脚下，心是火炬，历史将留下我们的真心笑容。

伟大的中华民族雄姿英发，可爱的中国青年正以奋进的步伐，建设我们的国家，让我们汇成一句话，那就是：爱我中华

歌舞《爱我中华》

青年朋友们，让我们记住今天的盛会，记住这个注入了自强、自立、自豪而又自信精神的字眼：我们。

我们是中国的青春，我们是青春的中国。今天，我们以祖国为骄傲，明天，让祖国以我们为自豪。

我们是五月的花海，用青春拥抱时代。

我们是初升的太阳，用生命点燃未来。

“五四”的火炬，唤起了民族的觉醒。

壮丽的事业，激励着我们继往开来。

光荣啊，中国共青团。

光荣啊，中国共青团。

母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。

母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。

全场合唱《光荣啊！中国共青团》

我们是五月的花海，用青春拥抱时代。

我们是初升的太阳，用生命点燃未来。

“五四”的火炬，唤起了民族的觉醒。

壮丽的事业，激励着我们继往开来。

光荣啊，中国共青团。

光荣啊，中国共青团。

母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。

母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。

全场合唱《光荣啊！中国共青团》

晚会于十点结束，但大家的激情却始终都燃烧在三亚五月的夜空。轰轰烈烈的五四运动已经走过了92载，岁月已过，可是青春依旧在。作为继往开来的新一代，年轻的我们，必将承载着先辈的风骨，高举团旗，舞动青春，开创新的未来！

释放青春能量,点燃创业梦想 篇5

“心有多大，舞台就有多大”，这是中央电视台曾经做过的一个励志广告的广告语。它启示我们，人是有潜力的，当我们抱着必胜的信心去迎接挑战时，就会挖掘出连自己都想象不到的潜能。如果没有梦想，潜能就会被埋没，即使有再多的机遇等着，我们也会错失良机。在这春暖花开、激情四射的五月，让我们跟随河南青年创业榜样的脚步，释放青春激情，点燃创业梦想！

买菜网，成就梦想“菜生活”

文/常亮

“父母去菜场买菜好辛苦，怎么办？”“儿女尽孝心，到‘郑州买菜网’订菜，给父母一个惊喜……”这是“郑州买菜网”的广告语。三名曾在同一家旅游公司打工的大学生一起迈出了创业的第一步――

曹非，1982年出生，“郑州买菜网”发起人，河南工业大学毕业，主要负责网站的全面建设维护以及对外营销和宣传工作。

齐志方，1986年出生，“郑州买菜网”合伙人，周口师范学院毕业，主要负责网站的美术设计和包装工作。

张冰，1988年出生，“郑州买菜网”合伙人，河南科技学院毕业，主要负责蔬菜的进货、送货和预订工作。

三人中，曹非在郑州生活的时间最长。2006年大学毕业后，他就想开一个店。在网上搜索一些和日常生活相关的网店时，他意外发现上海有个能够网上订菜的网站。经过反复考虑，曹非决定在郑州建一个“买菜网”。

“买菜网”最初的办公地点在花园路一栋写字楼里，面积有40平方米左右。门口右侧的办公桌上摆放着电脑和电子秤。与办公室隔开的地方还有个10平方米的小厨房，厨房里的橱柜上摆满了为客户精心挑选的蔬菜和鸡蛋。曹非说，每次给客户送菜前，他们都要对菜进行精心的包装，包装后的菜看起来干净、鲜艳，会给他们的生意带来回头客。

“刚开始主要靠跑腿挣点辛苦钱，菜的进价加上50%就是我们网站的菜价。”张冰是三个人中最辛苦的，他需要每天早晨四点钟起床，然后到陈寨蔬菜市场购菜，回来后还要忙着给客户送菜。“一天下来，我能跑上100多公里。有次回来车子坏了，我用了两个多小时才把它推了回来……”

如今，网站规模今非昔比了。“郑州买菜网”经媒体报道后，多家企业、公司、卖场负责人约见曹非，提出合作，加盟“买菜网”的有面粉、可乐、鲜花、月饼等商品。“这些商品和蔬菜不一样，附加值高一些，利润也大一些，当然比卖菜赚钱。”曹非说，“我们的网站也改名了，现在叫‘菜生活’。我觉得这个名字更具有生活气息，听起来也更亲切。通过努力，我们的固定客源已经有500多人，生意也在逐步扩大，所有的商品都通过同城快递发送给客户。”对于他们来说，菜只是一个起点，将来要将“郑州买菜网”做成一个网上大卖场。

这三个年轻人的故事，很好地诠释了梦想不分大小，只要脚踏实地去做，就能在摸索中一步步实现。而还有一种人，不仅仅满足于创造社会价值，他们把目光投向了更远的前方，在创造财富的同时深入到精神层面。就像刘文新，从一枚小小的茶叶中，看到了文化，看到了历史的责任感。

刘文新，“心容天下”的名茶复兴者

文/宗 正

刘文新1972年出生在河南省信阳市，家境贫寒的他特别早熟，他不愿意像祖祖辈辈一样过面朝黄土背朝天的生活，希望离开农村，到城市里去寻找一片属于自己的天空。

1989年冬，17岁的刘文新带着一床棉被和仅有的300元钱，开始了他的创业之路。一次偶然的机会，刘文新从卖茶叶和卖鸡蛋中找到了商机：当时，卖一枚鸡蛋顶多赚一分钱，卖一斤茶叶却能赚几块钱。从利润最大化角度，刘文新选择了卖茶叶。

1992年，刘文新从每年举办的茶文化节中悟出了茶叶的无限商机，并创建了信阳市文新茶叶有限责任公司。凭借敏锐的市场洞察力，刘文新发现信阳毛尖存在的最大问题是没有保鲜。为提高茶叶品质，刘文新组建了“文新毛尖茶厂”，投巨资购置了国内最先进的茶叶生产保鲜设备，建起了保鲜库。他还聘请全国知名茶叶专家担任公司高级顾问，改造茶加工工艺，使“文新毛尖茶”的风味、质量形成了自己独特的风格。

刘文新对取得的成绩从不多谈，在种种褒奖面前他显得淡定而从容，因为在他心中有着新的构想。2005年，文新茶叶的品牌文化被赋予了新的内涵，那就是：“心容天下！”然而，当刘文新第一次提出“心容天下”的概念时，很多信阳毛尖企业的老总还不以为意：“心容天下跟信阳毛尖有什么关系，我们就是做茶叶的，能赚钱就可以了。”

刘文新的目光深邃得让人难以琢磨和理解，穿越了信阳毛尖的数十万亩茶园，超越了信阳毛尖混乱的现状，他把目光定格在更远的地方。接着，“心容天下文新毛尖茶”的广告词，在媒体的黄金时段不断播出。这是刘文新走出信阳、立足中原、放眼世界，打造信阳毛尖国际品牌的“大转折”。他依靠信阳这个根据地，通过加盟连锁启动河南直至全国文新茶市场。

与“文新”茶叶比冀齐飞的是文新茶文化。2000年至今，刘文新先后投资1000多万元，建起中原一流的多家茶艺馆，被中国茶叶流通协会命名为“全国百佳茶艺馆”。他不是在经营茶叶，而是经营一种博大精深的茶文化。刘文新说：“我已不是一个纯粹的生意人，我只想为那些喜欢茶文化的人营造一个场所，让他们感受到茶叶和茶文化的无穷魅力。”

很少能有人像刘文新这样热爱茶叶，自从把自己的名字“文新”作为信阳毛尖的一个品牌后，沉重的责任感让他毅然地扛起了“名茶复兴者”和“毛尖专家”的大旗！“这么多年来我们一直在打造信阳毛尖的精品品牌，要复兴信阳毛尖这一块金字牌匾，是任重而道远的；做一个生意人容易，作一个信阳毛尖名茶复兴者则很难；通过信阳毛尖赚一些钱容易，让信阳毛尖深入人心，让更多人了解信阳毛尖的茶文化却很难。生活在这样一个伟大的时代，做名茶复兴者，我义不容辞！”

当刘文新扛着茶文化的大旗，一个人坚定地走在复兴名茶的道路上时，于丽――这个活泼开朗的郑州女孩，已用一个独特的灵感，征服了一座时尚都市，在国际舞台上实现了自己的梦想。

东方女孩，个性手绘鞋征服巴黎

文/王琳琳

于丽是个性格开朗的郑州女孩，2000年从美术学院毕业后，移民去了法国。

一次偶然的机会，于丽在巴黎的跳蚤市场遇到一位浙江女老板在卖运动鞋，每双仅卖8欧元，却乏人问津。细看这些纯白色运动鞋，质量和做工都不差，可是如此“实惠”的东西，法国人却偏偏不买账。

回到住处，于丽看着买回来的这双运动鞋，虽然穿着很舒服，但鞋面是纯白色的，太平淡了。在巴黎一家时装公司当模特的表姐说：“你既然是学美术的，怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚漂亮的手绘图案呢？”真是一语惊醒梦中人，又联想到图案精美的荷兰木鞋，于丽从中受到了启发。买来一堆颜料后，她就进行了一个有趣的设计：让两只鞋构成一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，使那只小狗看起来熠熠生辉。表姐看后惊呼：“这哪里是鞋呀，简直是件艺术品！”

几天后，一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来，纷纷请于丽做“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，一下就吸引住了模特们的眼球。3天后，14双精美绝伦的“个性鞋子”摆在了模特们面前。而仅仅3天，就让于丽赚了将近1.3万元。

这让于丽看到了商机，很快，她在塞纳河畔著名的“左岸”租了一个面积30多平方米的小店，广告词也很诱人：“想得到一双只属于你自己的个性鞋吗？全世界仅此一双，还犹豫什么？”尽管每双60欧元的标价并不算低，但出人意料的是，仅两天时间，展出的60多双鞋就被抢购一空，一周后店里竟断货了，这是于丽开业前根本没想到的。

在“酷鞋”推入市场半年后的一次酒会上，一位巴黎老板对于丽说，中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双，法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿多双鞋子赚取的利润，还没有法国出口到中国的一架“空中客车”飞机的利润多！原因是中国鞋缺少国际认可的知名品牌，文化附加值太低。

这时于丽才意识到了“做品牌”的重要性。2003年8月，于丽在巴黎完成了“AERPST”个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。在短短一年内，AERPST个性手绘鞋就风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立AERPST的形象，于丽的手绘鞋同路易?威登高级手袋一样，无论交易额有多大，从不打折！

由于AERPST渐渐有了知名度，2005年1月，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到于丽，提出一次性买断她的商标使用权，价格也由50万欧元一路追加到80万欧元。尽管这个数字很诱人，但最终于丽还是拒绝了：“如果AERPST现在还是一株小苗的话，我有信心用毕生的精力，把它精心培育成一棵参天大树。让它的名字同‘老人头’、‘鳄鱼’等名牌一样，能响彻全球！”

心怀梦想，并坚定不移地为梦想努力，是创业成功的共同点。可是还有这样一个女孩，她不仅仅满足于圆自己的梦，她更想用自己的求学经验，为更多学子指点迷津。她就是来自河南焦作的年轻女校长――李琦。

80后女校长：为他人筑梦，圆自己梦想

文/ 王平

25岁的李琦，是一个活泼开朗的姑娘，但她却有着虎一般的性格和闯劲。2009年从中国传媒大学广告设计专业毕业后，她放弃了在北京外企做文案策划的高薪工作，回到老家河南，在郑州办起了一所艺术培训学校，成为一名年轻的“女校长”。

人们都说，大学生找工作难，找好工作更难。然而，对于回家乡办学，李琦有着自己独特的看法。由于从小受父母影响，李琦觉得教书育人是一份有意义、有价值的工作，也更适合自己。作为校学生会的一员，品学兼优的她经常参加学校组织的扶贫支教活动。一次在帮助学院艺考招生工作的时候，从外地赶来的家长问：“北京有艺考培训班吗？有没有什么课程能让学生把艺术类考试更系统、更有针对性地得到强化？”看到紧张备考的学生和焦虑等待结果的家长，李琦萌发出一个念头：回家乡办所培训学校，让更多的考生不出远门，就能在当地得到艺考前系统、全面的知识强化，帮助他们顺利考上大学。

“本想着回到家乡把这个培训机构做起来不是一件困难的事情，但根本没有想到，自己付出的努力和期望的结果相差真的太远了。”回想当初办学的情况，李琦说，“办学校最先遇到的就是租借教室、课程设置，然后就是招生宣传、师资力量的构建，这一系列每个环节都需要办学经验，而当时最缺少的就是这方面的经验，宣传工作也做得不充分，这些给当初办学空间的拓展带来很大的困难。”

当时，李琦在一个月内曾三次去北京，到曾经代课的培训机构借鉴办学经验，并协调教师来河南授课。她还自己设计宣传册，跑遍郑州许多高中，把培训学校的信息带给即将参加艺考的学生。“当时我也确实怀疑过自己的能力，甚至怀疑过当初的选择，但这是我的理想，应该坚持下去。”

不服输的性格，让李琦选择了不放弃。在朋友的帮助下，她用自己大学期间积攒下的钱先租了一间教室，开设了两门培训课程。有时，北京的老师因为临时有事不能来授课，她就凭借着自己当初应考的经验和大学四年的知识积累，为学生讲课，课余时间还常常为学生演示创意广告，并耐心地给学生讲解备考经验。

如今，李琦办的这所艺考培训学校，招生人数不断增多，从最初报名的几十人到现在的几百人，还有些好朋友和同学也积极加入到她的团队。而最让她感到欣慰的是，培训班的学生在2010年全部通过了河南省艺术统考，还有很多接到了名校艺术专业复试合格通知单。

回忆起自己这些年来的艰辛与努力，李琦说：“创业是一种态度，关键在于兴趣。现在全社会都在关注大学生创业，那么创业的方向在哪里呢？我认为，最重要的还是应该明白自己的兴趣，努力去做好自己喜欢做的事。”

结语：每个人都是独立的个体，有不同的性格、爱好，有不同的人生追求，所以我们常说成功是不能复制的。但是，有很多精神是可以“复制”的。每个成功者，都离不开对梦想的坚持、乐观的态度和豁达的胸怀，甚至是一个异想天开的念头。有时，我们之所以没有采取和成功者一样的行动，是因为我们还不太相信内心的指向，做事情不够彻底，因此中途放弃而导致失败。

要复制成功，首先就要复制成功者的信念，然后找出成功者的策略，学习吸收。但不能把别人的成功经历当做宝典，因为个人的起点、特质、所处社会环境、机遇都不同。创业者应当根据自己的实际情况找到一个“跳一跳能够得着”的梦想，摆正心态，做好艰苦创业的准备，相信有一天，你会成为成功故事里的主角。

联通青春创业社领导发言 篇6

尊敬的各位嘉宾、各界媒体工作者、老师同学们，大家晚上好！！情暖金冬，2012的脚步逐渐离我们远去；

遥望未来，2013的钟声即将敲响„„

联通集团一直关注于大学生创业发展，致力于祖国的未来建设，2012年我们中国联通吉林公司创立了联通青春创业社，旨在为条件成熟的大学生创业项目提供经营场所，指导大学生创业社团建章立志，规范管理，开展创业活动，增强社团凝聚力和组织活力，提高当代大学生创业能力，为联通集团输送成熟人才。联通青春创业社的目的：是为大学生提供四大创造自我、展现自我的平台：

第一、创业孵化平台：为条件成熟的大学生创业项目提供经营场所，积累社会实践经验。并可以从中获得丰厚的利润回报。

第二、社团管理平台：指导大学生创业社团建章立志，规范管理，开展创业活动，增强社团凝聚力和组织活力。

第三、创业培训平台：通过举办创业讲堂,创业论坛，创业培训班等形式，激发大学生创业激情，提高大学生创业能力。

第四、就业见习近平台：提高当代大学生创业能力，为联通输送成熟人才。本次联通“沃来创业“”，首届青春创业社精英选拔赛吉林地区赛事面向长春35所高校，辐射42万大学生，10大分赛区，1000名参赛选手晋级，从海选、招募、实战、面试、综合能力考核到销售实战„„在这次比赛中，青春创业社的精英们展现了现代大学生的信心，展现了现代大学生的努力，展现了现代大学生的风采！相信在这次比赛中，各大院校的参赛选手中也能体会到创业的艰辛和成功的喜悦，通过这次比赛也丰富了在校大学生阅历，开拓了在校大学生的视野。可以满怀喜悦的告诉大家，本次比赛达到了我们预期的目标！

历经2个月的精彩角逐，一群怀揣梦想的年轻人终于达成了自己的梦想！今天，我们邀请各位嘉宾齐聚一堂，来见证我们由联通青春创业社造就的现代大学生中的楷模！

这次比赛也加强了我们带领大学生创业的信心，在以后的日子里，我们联通集团还会举办更多更大规模的比赛，给大学生提供更多展现自己的机会，让联通集团成为大学生起航的风帆！

创业让青春无悔 篇7

1985年6月出生的胡星, 是一名中共党员, 2009年6月毕业于郑州大学音乐系钢琴专业。大学毕业后到郑大升达学院做辅导员。2009年, 信阳被确定为河南省农村改革发展综合试验区, 市委、市政府出台了《关于推进全民创业的实施意见》, 鼓励各类群体积极投身新农村建设。究竟何去何从, 胡星困惑了, 多少个日日夜夜, 他在思索?月是故乡明, 水是故乡甜, 家乡的贫穷落后面貌时常在他眼前浮现。为改变家乡落后面貌, 实现当代青年的人生价值, 他毅然选择了回乡创业之路。当胡星的父母得知他放着教书育人的岗位不做, 要整天面向黄土背朝天后表示坚决反对。这么多年的书不是白读了?父母的心血不是白费了吗?胡星犹豫了、徘徊了, 难道就这样放弃在大城市的就业机会, 回到农村日出而作, 日落而息?究竟如何抉择, 是摆在胡星面前的一道难题。家乡的山, 家乡的水, 家乡的一草一木呼唤着胡星, 信阳如火如荼的新农村建设在吸引着胡星。当他坚定了回乡创业的念头, 辞职回家后3天, 父母都没有搭理他, 亲朋好友也用怪异的目光凝视着他, 80后要做钢琴王子的胡星, 究竟要回来寻找什么……

创业的艰辛

回乡创业, 谈何容易, 首先摆在他面前的是融资问题, 钱从哪里来, 土地如何流转, 流转后去种什么?他通过说服家人, 把自己结婚买房的钱, 先期投入到塑料大棚中。当人力资源和社会保障部门得知胡星筹资仍有缺口时, 及时为他发放财政贴息小额担保贷款5万元。有了资金他就开始实地考察本地土壤、气候、自然条件。他先后去山东寿光等地考察学习, 并对当地的土质、日照、水源等方面进行研究, 最终在隆古乡中心村余西流转土地45亩, 投入资金百余万元, 建设冬暖式反季节、无公害果蔬大棚5幢。又从山东购置大棚卷帘机8台、小型旋耕机2台、喷雾机3台及其他相关季节配套设施12台 (套) , 新建管理房3间, 机井1眼。

“吃得苦中苦, 方为人上人”, 创业也是一样, 只有把勤劳当做一种资本, 比别人在身心上付出得更多, 才会取得更大的收获。创业的艰辛只有自己能够体会, 为把握好商机, 胡星严把品种质量关, 一个人既是老板又是员工;既是会计又是出纳;既是采购员又是材料员;既是质量监督员又是施工员。为了能按时保质完成工程, 他经常和当地农民一起吃住在工地;为了确保蔬菜及时上市, 从山东寿光聘请大棚搭建和种植技术高超、经验丰富的一名农技师进行指导;在果蔬基地建设中, 为了能省钱他自己动手干活, 一干就是好几天;为了能了解果蔬的生长情况, 他有时一连几个晚上不睡觉, 拿着《农村实用技术手册》蹲在大棚里, 细心观察, 整颗心都放在果蔬种植上。创业过程的艰辛使他领略了用创业谱写青春交响曲的苦与乐。

丰收的喜悦

经过试验, 胡星的果蔬大棚去年10月底正式投入使用, 今年全部成功出产, 而且产量比较高, 主要种植和出产温室辣椒、黄瓜、番茄、苦瓜等无公害蔬菜品种。按每年种植反季节、无公害果蔬3茬计算, 年直接经济效益可达40余万元。同时, 还吸纳了100余名劳动力就业, 惠及周边4个村, 附近的父老乡亲时常来大棚交流种植技术, 打算效仿种植。目前, 正值反季节蔬菜上市季节, 胡星果蔬大棚的地点离县城仅3公里, 当地的超市和批发商直接提货络绎不绝, 时令蔬菜供不应求。今年五月, 胡星被评为“河南省新长征突击手”。丰收的喜悦让充满梦想的音乐专业毕业生胡星描绘着未来的愿景, “用创业谱写青春交响曲”只是一段序曲, 在农村这片希望的田野上, 胡星正用他的心血和汗水在谱写着青春的乐章。■

创业·致青春系列报道 篇8

刚刚走进社会的那几年，刘芮安和很多年轻人一样四处打工，修过电脑，接过网线，在装饰公司打过工……一次拆迁，让刘芮安做起了创业梦，他抱着改变行业的理想，迈入了装修行业……

初入装修行业的门外汉

刘芮安，今年27岁，2009年毕业于首都经济贸易大学信息学院电子商务专业。虽然上了4年大学，但他感觉什么也没学到。

“虽然现在看电子商务前景广阔，但我上学那几年电子商务刚刚兴起，老师根本不知道该怎么教，以至于什么都让我们学，包括计算机编程、市场营销、经营管理……总之，就是大杂烩。”他回忆说。刚毕业那两年，他就像一只没头的苍蝇，修过电脑，接过网线，甚至一度赋闲在家。

直到2011年的5月，刘芮安才来到一家颇具实力的装饰公司，做品牌推广。他第一次接触到了装修行业。

初入装修圈的他什么都不懂，不懂材料，不懂施工，甚至连装修用的主材都认不全，但他硬是凭借兢兢业业的打拼，1年后做到了部门经理的职位。

“那段时间正处于公司的扩张期，经常要1个人当几个人使。虽然辛苦，但也给了自己历练的机会。”当时的刘芮安既要做品牌推广，还要做产品经理，市场上的主材品牌几乎都让他跑遍了。哪家的主材好，哪家的辅料假货少，如何辨别材料的好坏……这些东西在他心里慢慢形成了一本帐。而且，通过合作，刘芮安也和许多优质的品牌建立了良好的关系，这也为他日后另立门户打下了坚实的基础。

混乱、暴利下的商机

随着对行业了解的加深，刘芮安发现装修这行的“水”挺深。

在国内的家装行业中，高端市场（别墅类）的家装公司为客户提供设计、施工、主材、软配“一站式”的全案服务。装修公司为了保住自己的招牌，不仅要为客户量体裁衣，还要把好质量和工艺关。总之，虽然表面上价格高了，但是不必担心层出不穷的增项问题，也能从繁琐的装修过程中解脱出来，享受良好的装修体验。然而，大多数老百姓却难以接受，因为他们更看重花钱多少。

“中低端市场的消费者都比较重视价格，甚至还有很多人选择价格低廉的‘马路游击队’。以至于许多装修公司都是虚报价格，靠低价抢来客源。然后，再用廉价的材料、工人及不合格的工艺来降低成本，从中谋取暴利。例如，同样是贴瓷砖，好的工人贴得细，整面瓷砖抹灰铺贴，因此工期长，人工成本高，但是质量好；而有些工人干得糙，贴瓷砖时只贴几个点，虽然干得快，但是如果赶上潮湿或者暴晒，用不了两年就会脱落。”他说，“还有的装修公司虽然报价低，但是装修过程中还会冒出许多额外的费用，例如铲墙、格局改造、阳台防水等名目繁多的增项收费。业主本来想省点钱，结果骑虎难下，不仅省不下钱，反而比正常的价格还高……”

正是看到了这样的问题，他想：既然里外都省不了钱，那么为什么不能引导中低端的消费者理性看待价格，通过透明的价格、过硬的质量，让中低端的消费者在装修中既省心又不受骗呢？

经过一番深思熟虑之后，他决定借着自己家拆迁、装修回迁房的契机，另立门户，将高端服务理念引入回迁房装修市场。

“首先，由于之前装修公司大打价格战，许多消费者都因为轻信低价而吃了亏，越来越懂得‘一分钱一分货’的硬道理。其次，如今老百姓的腰包越来越鼓，尤其是一些拆迁户更是‘不差钱’。第三，现在的年轻人追求个性、时尚，对设计的要求也越来越高。如果能把高端的‘全案设计’理念引入低端市场，那将改变整个行业！”

想到此处，他感觉热血沸腾，眼前仿佛已经浮现出一片未开垦的处女地，成功就在眼前……

向老婆借钱来发工资

出于改变装修市场上的价格乱象，避免消费者上当受骗的初衷，刘芮安把自己的装修公司取名为“兴邦装饰”。2012年7月16日，兴邦装饰（北京）有限责任公司在大兴区旧宫镇正式落成开业了。

然而，“理想很丰满，现实很骨感”，这是年轻人创业的通病。为了打造理想中的公司，刘芮安在回迁小区附近租用了1套复式底商，一楼谈客户、二楼办公；配备了当时最好的电脑；聘请了1名设计师、3个助理、1个主材员……转眼之间，东拼西凑来的8万多块已所剩无几。

“那时大兴区旧宫地区有一大片拆迁户，每户人家手里都有几套回迁房，如果能拿下几个单，那公司就能赚到第一桶金。实在不行，还有几个亲戚朋友年底就能拿到回迁房了，到时候就不愁没生意了……可能是因为年轻气盛、干劲十足，或是被理想冲昏了头，完全没有想过接不到生意的后果，满脑子都是创业的理念。犹如打了鸡血，只感觉兴奋得不得了。” 回忆起当时的情景，他后悔当初太年轻、没经验。

由于他的理念是全案设计、无增项装修，所以在初期报价上根本比不过其他的竞争对手。记得有一次，刘芮安在小区门口发广告，赶上一个老大爷来咨询装修。刚听完刘芮安的报价，老大爷扭头就走，嘴里还嘟囔着：“太宰人了，比别的公司要价多一倍，简直是抢劫……”

虽然刘芮安的初衷是好的，但是根本就没人愿意听他解释，甚至听了也不相信他。结果，从7月到10月，刘芮安没接到一单生意。

“公司是7月16号开业，只是在7月份给员工开了半个月的工资，等到8月底公司就没钱了。当时我一下就傻眼了，如果发不出工资，就只能看着公司散伙了。迫不得已，我只能厚着脸皮向老婆借来压箱底的钱，用来发工资……”

创业需要坚持，只有坚持，才会让希望变成现实。回忆起那段最艰难的时期，他显得有些激动，眼圈竟有些泛红。

“第一次”的意义总是非凡的

就在企业最困难的时候，刘芮安终于接到了第一单生意。

选择信任刘芮安的是一对母子。“记得签约那天晚上，由于屋里比较暗，我就一直在旁边给她们举着台灯。那对母子看得也特别仔细，逐行逐句的看完合同之后，才和我们签。原来，她们也是害怕我们拿了装修款之后就人间消失了……”

然而，刘芮安并没有让她们失望，并且把这个案例做成了活广告。

“当时周围的邻居一听到我们的装修价格，都纷纷摇头，甚至还有人偷偷告诉这位业主，提醒她小心上当。可是，等到装修结束之后，整栋楼里唯一没和业主发生纠纷的就是兴邦装饰。其他的施工队不是有增项，就是要返工，几乎每天都有因为施工款的问题而发生的纠纷。最后结账时，许多邻居才发现还是兴邦装饰的价格最实在。”

据他介绍，为了防止增项，在施工之前设计人员必须进行特别细致的测量；为了防止返工，工长必须选择固定品牌的辅料，以及有经验的工人；为了保证质量，刘芮安还特别筛选了之前在高端装饰公司时接触的优质品牌。除此之外，刘芮安还要求施工人员严格执行“文明施工体系”，垃圾不许乱扔，材料不能乱放，工地必须清洁整齐……经过这样的层层把关，虽然价格比其它公司报价高，但是质量有保证，而且纠纷少、施工快，为业主节约了时间成本。

“由于这是我们的第一单生意，所以在施工时也特别用心，装修后的效果特别好。此后再寻找新客户时这个案例就成为了我们的招牌——‘80平米的房子想装修成这样吗？6万肯定能拿下！’”回忆起当初选择兴邦装饰的这对母子，他至今还是满心的感谢。

创业要敢于纠正自己

在家门口做生意的刘芮安可谓是占据了天时、地利、人和，再加上客户群定位精准，专门服务回迁房的客户，刘芮安的装修公司迅速站稳了脚。然而，随着业务的增长，他越来越发现，自己当初选的这条路似乎有点走不通。

“‘把高端的服务引入低端市场’这个设想虽然看上去很美，但根本没办法实现。”在接触客户的过程中，他发现，大多数消费者最看重的还是价格，即便是手上比较富裕的拆迁户，也很难接受他的理念。

那么，就这么放弃当初的创业理念吗？

“创业不能被热情和理想冲昏头脑。如果你定位于低端客户，那么你的服务就要符合低端客户的口味。否则，肯定是死路一条。”刘芮安最终还是做出了妥协，放弃回迁房客户，转而去寻找那些能够认可自己的理念并且有一定理性预算的客户。“能够接受兴邦理念的客户群体大致占总量的5%-15%左右，以25-45岁的中青年居多。与其费尽口舌去劝说低端客户接受较高的价格，还不如直接去选择那些认可你的客户。20%的精准客户带来80%的企业产值，这就是著名的二八法则。当然，对于另外80%的客户，如果在企业的能力范围之内也绝不能放弃，因为品牌的建立仍然是建立在大众认可的基础上，只不过它不是企业的重点。”

在刘芮安看来，创业其实就是自我否定、自我完善、不断提升的过程，虽然痛苦，但必须面对。

打造线上线下的平台

抛弃了回迁房客户，刘芮安把目光瞄准了网络。

由于选择门店时过度考虑了与客户洽谈时的环境因素，而忽略了地理位置的显著性，所以导致到店客流相对较少。再加上价格因素，能够签约的客户就更少了。如果不想坐吃山空，就必须开发新的客户。此时，电子商务专业出身的刘芮安想到了互联网。

“如今，有很多专业的装修网站，客户在网上发布自己的装修需求以及心理价位，然后我们这些装修公司，就可以根据价格找到精准的目标客户。至于最后能不能谈下来，就看公司自己的本事了。”

目前，兴邦装饰70%的客户都来自网络，签约率超过了25%。

除了在互联网上找客户，刘芮安还希望自己可以做成一个从线上到线下的平台。“别看我们公司不大，但是通过之前与主材厂商的合作，我们和许多优质的厂商都建立了良好的关系。另一方面，通过网络，我们手中又聚集了大量的客户。这就相当于我们可以做成一个大型的团购平台，我们自己称之为‘大客户服务’，让兴邦成为业主和厂家之间的纽带，不仅能够帮助业主拿到最低的价格，还能够帮助业主监控厂家的服务。”

绝对不允许第二次犯错

“我是第一次当老板，员工也都是第一次做装修，所以我允许大家犯错，但绝对不允许同样错误犯第二次！”刘芮安记得，在兴邦装饰起步阶段，由于资金有限，招来的员工是刚毕业的大学生。虽然他们都在大学里学过4年的设计，但是真正做装修还是第一次，犯错也在所难免。

装修中，问题最严重的就是在设计时丢项落项。不是忘了算吊顶，就是忘了算铲墙，甚至还有一次在测量室内面积时少算了几米……因为兴邦装饰提出的理念就是“全案设计”、“无增项装修”，如果装修过程中还要再加钱，必然会产生纠纷。最后，刘芮安只能自己贴钱把这些漏项补上。否则，一旦质量出了问题，不仅要返工，也砸了自己的招牌……

“我的师傅就曾经告诉过我，没有不出问题的施工队。所以，不怕出问题，关键是看你如何解决问题。如果你能把问题解决好，业主不但不会生气，反而会感觉你有本事，增进彼此之间的信任感。”

除了允许员工犯错以外，刘芮安还特别注意培养员工洽谈客户的本事。

他认为，一个好的设计师首先要懂得客户的心理，比如客户的心理价位是多少，能够承受的底线是多少；其次还要具备良好的沟通技巧，留得住客户；第三要懂得建材的知识，让客户觉得你专业；最后才是设计，只要能在前几步取得客户的信任，那么设计方案也容易获得对方的认可。

为了锻炼新人，刘芮安尽管赔了不少钱、损失了不少客户，但换来的却是企业和员工的共同成长，以及员工对企业的忠诚度。

如今，当初一起跟着刘芮安打拼的大学生已经成为了公司里的业务骨干。他们有的已经开始培养新人，有的已经可以独挑大梁……

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