差别教学设计（精选12篇）
知识与技能目标：
1．正确认读本课2个生字，学会书写6个生字。
2．理解课文内容，懂得做事情应该多动脑筋、开拓思路，发挥自己的主动性和主人翁精神广泛利用自己所学的知识，不拘泥于固定的模式，提高解决问题的能力。
过程与方法目标：
通过探讨交流、表演等环节检查学生的自学所得。情感态度价值观目标：
学习作者以小见大的表达方式，注意观察生活小事，通过生活细节表现人物性格或生活哲理。
教学重点：
归纳总结阿诺德和布鲁诺之间的“差别”，交流自己从课文中得到的启示，懂得做事情应该多动脑筋、开拓思路，发挥自己的主动性和主人翁精神。
教学难点：
学习作者以小见大的表达方式，注意观察生活小事，通过生活细节表现人物性格或生活哲理。
设计理念：
教学设计以促进学生的自学学习、自主发展为宗旨，打破以教师为中心的传统做法，遵循学生的学路，让学生自主发现、探究、感悟，彻底摒弃教师牵着学生走的教学方式：把问的权力交给学生；把读的时间还给学生；把讲的机会让给学生；把写的安排挤进课堂；把创新意识教给学生。通过“模拟法庭辩论、表演、写作”的教学流程，体现“以情励学，以趣激学，调动参与，启迪创造，注重内化，求精求活”的教学特色，做到读、说、写结合，注重学生创造性思维的培养。
预习作业
1．读准字音，读通课文。把易读错的字音和难写的生字记在预习本上，并想办法记住
2．勾画出不懂的地方并提出问题。
3．了解文章大意，想一想本文讲了一个什么样的故事？ 教学步骤：
第一课时
一、导入：
古希腊一位哲学家曾经说过：世界上没有两片完全相同的树叶。这个世界上的事物千差万别，我们人与人之间也总是存在着这样那样的差别。今天我们要学习的这篇微型小说就讲述了两个年轻人之间的差别，他们之间究竟有什么差别呢？下面让我们一起来进入课文。《差别》
二、初读课文，检查预习情况 1．小组读课文
课前我们已经预习了这篇课文，下面我们按预习要求，在小组中检查预习结果。
呈现小组检查预习要求： A读准字音，读通课文。
B把易错的字、不理解的字词和你喜欢的词语写在小本本上。小组解决不了的问老师。
学生自己在小组中读课文。2．交流易错的字。
教师针对存在的共性问题在全班强调。强化指导易错字： 1．文中读错的字。2．教师预设的易错字。
3．默读课文，用简短的话试着说一说这篇文章中讲了一件什么事？
4．全班交流，理清文章脉络。
５、教师作概括总结：（板书学生发言）
其实他们两个人的差别就在两个字“三”（三趟，第一次为什么没用“跑”？）和“一”（一次就能把老板可能需要的信息都收集到）。从“三”和“一”上可以看出两个人的工作方法、思维方式、对老板需要心理的揣度等方面的不同。这也使本文写作上的最大特色-----对比（板书）。
5、感谢同学们精彩的讨论和发言，让我们一起知道了“差别”的精髓所在，但我们都太关注阿诺德和布鲁诺了，还有一个人也是值得我们关注的啊！你们说是谁？老板，对，我们现在一起来看看这位老板吧。
（教你怎样做老板）
请大家思考这样一个问题，老板为什么不直接告诉他跟阿诺德的差别在哪里？（追问）老板这是什么样的工作方法？（量才使用）老板应该怎样面对职工的抱怨？
（老板为什么不在调整工资的时候告诉布鲁诺？布鲁诺的能力是否很差？老板为什么不炒了他？）
做老板的艺术：充分尊重学生的见解，可适当引导：以人为本，不仅要尊重人，好要注重人的发展。老板还要帮助下属分析失败的原因，提高员工的素质，于人于己于社会与国家都有利。布鲁诺忠实执行老板指令，老板没有把自己想的意图告诉布鲁诺。
6、课堂小结： 学到这里，我们已经初步了解了布鲁诺和阿诺德对待同一件事情的不同做法使他们受到了不同的待遇，那么他们的差别究竟是什么？应该值得我们深深地体会与思考。
第二课时
一、男女生分读课文，回顾课文，提出问题。用简短的话说一说这篇课文讲了一件什么事？
课文主要讲了布鲁诺因为没有提薪，在老板面前发牢骚，老板通过让他与阿诺德分别到集市上买土豆，使他认识到与阿诺德的差别。
二、自读自悟，理解课文内涵，感悟哲理。
1．阿诺德是怎样对待工作的？你从哪些地方感受到的？你觉得他具有哪些优秀的品质？
2．当布鲁诺看到阿诺德的表现，此时，他会怎样想？
如果你见到布鲁诺你会怎样对他说？你会怎样弥补这种差距？ 3．为什么办同样的事情会有这样的差别？他们真正的差别是什么？
二者的差别不是外貌，也不是勤劳程度，而是思维态度、方式和观察能力。最主要的差别是思维态度和方式。两个人都很勤快，但是仅仅做到“勤”还是不够的，这是因为每个人的思维态度和方式不同，对待问题主动与被动的不同态度。
４．小组交流中心话题，各抒己见。全班交流： 点拨重点：
布鲁诺：墨守成规，做事情缺乏主见，没有远见卓识，不能预见事态的发展从而做出更好的处理决定。
阿诺德：有思想，有主见，对上级的话不是言听计从，而是根据自己的观察和理解创造性的执行，做事周到缜密，具有远见卓识。
三、结合自己的现实生活，你觉得自己更接近谁？从中你又得到什么启示？
例如：
启示一：做事情就像下棋一样，每走一步都需要考虑到下面的好几步怎么走，想的月周到，看得越远，棋艺就越高。做事情的时候，不要只注意眼前的事情，应该多考虑一下以后的发展，学会动态的看问题。
启示二：人无远虑，必有近忧。做事情不能只顾眼前利益，要善于动脑筋思考，学会长远打算。
四、小练笔，放飞想像、能力培养 师：布鲁诺后来有没有变化呢？他能不能赶上阿诺德？请同学们合理地作出推断，大胆地驰骋想像，猜故事的结局（是为“猜读”），虚构接下来的情节，续写《差别》。是一种高级的益智“游戏”，有点像“给个谜语让你猜”。相信同学们一定会充分发挥自己的聪明才智和推断、想像能力，给《差别》续写出异彩纷呈、各有千秋的结局来。
六、课外拓展
教师提供《一分钟》、《一定要洗七遍》等阅读材料，供学生课外阅读、体味、感悟、明理。
七、本课寄语
在这充满竞争的社会，被动终会被淘汰，只有主动向上的人才能不断地进步与发展！愿我们都能做一个主动向上的人！
第三课时
一、角色表演
（一）自由结合成三人小组，分好角色，根据课文内容，再加入自己的想象，补充好人物对话，演一演《差别》。
（二）表演结束后对照课文进行评价。
（三）请表演的同学讲讲自己的“创作思路”。
二、巩固提高
1、看拼音，写词语
xīn shuǐ
yǔn nuî
pǐn
dé（）
()
（）láo sāo
jí shì
yì kuāng()
()
（）
2、给句子加上恰当的标点符号。
（1）（）布鲁诺先生（）老板开口说话了（）您到集市上去一下（）看看今天早上有卖什么的（）
（2）听完阿诺德的介绍（）老板转向了布鲁诺（）说（）现在（）您肯定知道了为什么阿诺德的薪水比您高了吧（）
3、《差别》这个故事虽没有华丽的词藻，但却非常耐人寻味，说说你的看法。
4、我能行，我能写出正确读音。
受雇（）
抱怨（）
阿诺德（）汇报（）
薪水（）
差别（）出差（）
5、我最棒，我会选词填空。怨恨
抱怨
布鲁诺（）老板给的钱太少。我不（）别人，只怪自己不争气。
6、我会思考，我能找到最佳答案。《差别》一课告诉我们：（）Ａ 多思考、多付出，才能得到高回报。Ｂ 老板不够公道。
7、丰富的想象，我来给文章写续篇。
附 板书：
两人同样的薪水--不同的待遇--点出差别
（引子）
布鲁诺：三趟 墨守成规、无主见
（发展）
差别 调查土豆市场 土豆
一、根据学生性别的不同进行教学
在数学课的教学过程中我们不难发现, 由于学生的性别不同, 他们的性格也存在着差异, 男生性格豪爽、坚毅勇敢, 容易冲动, 不拘小节, 女生则耐心细致, 感情脆弱。男女学生这种不同的性格在学习上就表现为两种不同的情况:女同学大多数学习刻苦, 对老师布置的作业一丝不苟;男同学对作业处理快, 办事果断, 有独立见解, 但不够细心。根据这些不同的特点, 在回答问题、做题板演、师生互动等方面就要因人而选, 量材而用, 不能采取随便抓的办法。比较严谨细致的问题让女同学去做示范。如在教学“小数除法”时, 做题中很容易漏掉小数点或把小数点的位置移错, 为了解决这一问题, 我选了一些有代表性的题, 强调计算步骤和小数乘除法的计算法则, 让学生在黑板上做。这个任务就让比较细心的女同学承担, 题做得又快又好, 通过示范, 全班同学做这类题的时候就很少出错了。又如, 教学比较复杂的四则运算应用题时, 不少同学往往因为没有主见而做错, 这时我就找那些勇敢果断的男同学到黑板上板演, 取得了成功。
二、根据学生性格的不同进行教学
正如世界上没有两片完全相同的树叶一样, 学生的性格也是千差万别的。有的同学好动, 有的同学好静;有的同学喜欢表现自己, 有的沉默寡言。针对学生不同的性格, 就要采取不同的教学方法, 对性格内向的同学要多鼓励, 多给他们一些在公共场合下锻炼的机会;对那些直性子、大嗓门、办事马虎的学生, 在他们回答问题前要对应注意的方面进行必要的提示;对思维能力强、反映快的同学, 所给予的题目的难度要加大。在学习“加减法的关系”时, 老师在黑板上写出一道减法算式, 让内向且思维能力差一些的同学说出减法算式各部分的名称。即“被减数、减数、差”。再让外向且思维能力强一些的同学说出相应的加减法算式, 并找出加减法之间的关系:被减数=差+减数?减数=被减数-差。这种因性格施教的教学方法, 使学生在不自觉中克服了自己的缺点, 学习成绩不断提高。
三、根据学生的学习成绩不同进行教学
由于多种原因, 学生的学习成绩是不平衡的, 存在好、中、差三种情况。对成绩好一些的同学不要偏爱, 防止他们骄傲自满, 让他们多做一些难度大的题, 力争创造出更好的成绩;对中等程度的同学, 鼓励他们努力学习, 多做一些练习, 让他们在理解上下工夫, 在量变的基础上完成质变;对成绩差一些的同学, 要对他们取得的点滴成绩进行鼓励, 帮助他们分析原因, 制定措施, 经常性地对他们进行辅导, 使他们树立信心, 不断进步。
关键词：初中数学；差别性；教学方法
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）18-378-01
一、差别性教学具体作用
1、能够正确辨析学生间差异，促进其全面发展
因为学生的基础水平不同、领悟能力不一样，在课堂教学中，对于相同的知识，学生接受的速度是不一样的，同时灵活运用知识的能力也各不相同。当然，学生在智力水平上会存在不同，是出生时就已经决定的。正基于此，老师应当科学地对待学生之间的学习差异，尤其是在数学教学的过程当中，需要学生具有良好的逻辑思维能力。同一道题目，相同的知识点，有的同学可以很快就算出来答案，但是有的同学即使花费一节课的时间，也很难找到解题的思路，这就是学生之间的差异。
作为初中的数学老师来说，应当结合不同学生之间的差别，立足于学生的自身情况，整合课本上面的知识点，在课堂教学的过程中，有针对性地灌输知识，能够让不同功底的学生都能够数学水平都能够提高，这就是作为一名数学教育者应当具备的良好素质。老师通过采用差别性教学方法，让领悟能力高的同学，在课堂活动中能够学到更多的知识；让接受能力比较差的同学，也能夠在这节课的教学活动中，学到相应的知识。只有这样，这节数学课才能够算得上成功。正基于此，在数学教学活动中，面对不同基础的学生，采取有针对性的教学方式。
2、提高学生数学学习的自信
我们经常说，要在教学的过程当中，使每一个同学都能有不同的进步，在教学中贯彻素质教学的思想，以求能够全方位地提高学生的综合素质，这是教育的一种最理想状态。但是对于学生来说，分数是他们的命根，无论是中考，还是高考，都是用最后的考试分数来定输赢。只要有考试，就会出现分数。而根据分数的不同，就会将学生划分为不同的层次，此时成绩差的同学就会认为自己低人一等，丧失对数学学习的兴趣，抱着破罐子破摔的心态去完成日后的学习仍无，久而久之丧失了学习的激情与自信。
所以老师应当结合学生的具体情况，采取不一样的数学教学方法，为他们设立不同的数学学习目标，并且安排每个阶段的学习任务。每一位同学在适合自己的学习轨道中，稳步地提升，能够获得成功的喜悦。尤其是对于成绩差一点的学生，能够鼓励他们踏踏实实的学习，每一次哪怕是微小的进步，都应当给予鼓励与肯定，让他们对数学学习的兴趣不断提高。
二、差别性教学法具体实施方案
在初中的数学教育当中，灵活运用差别性教学方法，不是一件容易的事情，而是一个系统庞大的工程，要结合学生的实际情况，制定不同的教学方案，完成相应的教学任务。
1、为学生科学地分配小组。众所周知，如果在课堂教学中，面对不同基础的学生，采取的却是一样的教学方法，肯定有的同学会吃不饱，而有的同学又会一时间无法接受，因此在开始授课之前，老师应当对学生进行全面的、系统的考核，通过最终考核的成绩，以及听取学生个人想法，最终为其安排小组。通常在实际教学中，会对学生分成三个不同小组，也就是三个不同层次。在第一个小组里，是考核成绩特别好，领悟能力高的学生，这一层次的学生应当不是很多；第三的组里面，是接受能力差，考核成绩低的学生，这一部分学生应当也不是很多；剩下的学生，水平应当都在中等左右，是一个庞大的集体。这样进行分组，既照顾到了两端的特殊群体，同时也能够兼顾绝大多数类型的学生，比较合理。并且在一个班级当中，绝大多数的学生，智力水平是处于正常水准，因此老师授课起来也会比较方便。在这三个组里面，需要特殊照顾的是第三个组，老师需要在课余的时间，为他们补一补遗漏的知识点，传授一些好的学习经验与学习方法，帮助他们踏踏实实的学习，掌握好最基础的知识。
2、根据层次不同，采取不一样的教学方法。数学教学主要是利用课堂有限的时间，指导学生学习更多的数学知识。结合不同小组学生的情况，进行针对性的教育方法。在讲解的过程中，可能会面临着一些难题。比如在引入新课题的时候，需要配合相应的知识点。而究竟应当以哪一个层次学生的接受能力为主，这就成为困扰教师的一个难题。如果分析绝大多数人，即中间层次学生的接受能力，来引入本节课的课题，则可能出现第三组学生无法理解授课内容的局面。而对于第一组的学生来说，这样的引入方式又太简单。针对这一情况，笔者认为应当以最低层次的学生为切入点，来进行课题的引入；而在解决课题内容的时候，由中间层次的学生来完成这一工作；最后，让第一层次，即接受能力最高的学生，来完成对这节课的总结工作。让不同的学生，都能够在属于自己的课堂阶段中发挥主导地位。
3、针对不同的分组，安排不同的教学任务。针对这三个小组的不同情况，所安排的学习任务也是不一样的。针对接受能力高，学有余力的同学，应当为他们多安排一些综合性比较高的题目，来培养他们综合分析问题的能力，同时培养他们的数学逻辑思维，适当地加大题目的难度；对于处于中间层次的学生，安排的课后习题当中应当有相当比例的基础题目，除此以外，可以适当增加几道难题，主要是培养他们解题的思维方式；对于低层次的学生来说，学习任务是通过做基础的题目，来巩固课堂当中所学到的内容，将书本的习题反复多做几遍，以巩固自己的基础，使自己能够稳步提升。
4、不同的小组，采取不同的评估方式。在课堂教学当中，采用差别性的教学方式，通过运用不同的教学方法，能够让每一位同学都有所提高，但是在最后评估的阶段，不能采用统一的尺度来衡量学生的水平。因此针对不同层次的学生，应当采取不一样的评估方法。在实际的数学教育当中，在同一套数学测试卷当中，应当有部分题目是让程度好的学生做，有一部分让程度差的学生做，对不同的学生，应当设置不同的难易程度。让学生通过每一次的考试，都能够体会到自己的进步，学习数学的信息会逐步提升。
综上所述，在初中数学教学的过程中，采用差别性的教学方法是有科学根据的，结合数学教学的实际情况，来解决教学过程中出现的问题。
参考文献：
[l] 卢 皓.运用分层教学提高初中数学教学效率[J].教师，2013（9）：77
MOBA游戏结构分解
竞技单局
我认为一个MOBA竞技单局，可以看作是以下几个部分的结合：
重要性不分前后、大小。
目前线上的几款MOBA产品，都各自在不同点有侧重点选择、长处，也有弱化的项目、短板。
接下来，从每一点细则，解析要点，及几款主流产品的选择。
1.1 英雄
英雄设计主要包括：
技能：目前大部分MOBA都采用3个小技能+1个大招的设计
定位：从DOTA的模糊、到LOL的基本确立、到SH的固化
特殊机制：大部分情况下体现在技能设计中，但有例外。如LOL有被动技能、SH有天赋。
但总体来说，这三点都服务一个目的：每个英雄有不同的游戏体验。
英雄设计在数值层面，目前分为两大主要倾向：LOL、DOTA。
LOL系讲究机制的不同+成长模型的稳定性，由英雄特性带动其他所有设计。
DOTA系讲究成长的差异化，而要达成这种化，仅靠英雄自身是不够的，需要多个模块相互配合，产生不同的成长结果。
梦三国，也是DOTA类。风暴英雄更偏向LOL类，但区别在于设计出发点上有差别，导致结果貌合神离，自成一系。
两大流派的主要区分点在于下图：
我个人的观点是：
机制的特殊性，是差异化体验的重要手段，通常代表了技巧、熟练度等。有必要存在，但不宜泛滥。是吸引深度HARD CORE用户的好办法
国人玩家并不太买账类似SH中的死定位，而是更期望一骑当千的感觉。一贯肉盾、奶妈少的情况，在各个游戏里都会出现。因此，LOL中所有人都可以CARRY的数值模型设计更适合。
1.2 经济&物品
单局中，获得金钱提升角色，在众多物品中选择，是MOBA游戏的一个重要体验。
目前主要的经济循环，是这样的：
从物品的设计上，各个产品的差异化，巨大。这点和英雄设计本身关联巨大。
LOL由于数值模型的设计，偏向于稳定性，所以装备设计上，并没有太多的空间，选择性不大。
DOTA由于角色的成长差异化很大，导致如果满足竞技性，必须有足够差异化的物品，来弥补、完善这种差异化带来的弊端。使之尽可能的在有效范围内。
SH直接取消了装备的设计，取而代之的是天赋。由于天赋是随等级开放、而等级是团队整体提升的。从而把这个设计的本质
我个人的观点是
物品这种形式不宜抛弃
过多的物品选择，不是好事
1.3 团队合作
只要是MOBA，就抛不开团队合作这个点的设计。
在各个MOBA发展的过程中，无一例外的形成了团队分工的趋势。区别在于有的是过长中形成的、有的是设计之处就指导设计的;有的是容易接受的，有的是强行需要玩家遵守的;有的是可单局内调整的，有的是固定死的。
我个人的观点是：
每个人天生的性格不同，天生就喜欢不同风格的英雄。如喜欢后排放技能的、喜欢冲锋陷阵的
但不应当局限在固有的观念中，比如冲锋陷阵就必须是肉盾，让玩家有更广阔的成长空间，足以加快整个单局的进程
1.4 关卡
五个人、三条路是MOBA的经典设计。三条路之间的曲曲折折，集中了很多的设计。
专门的角色定位
GANK
推动游戏进程
珍惜限量资源
游戏规则的一部分
我个人的观点是：
国内在关卡设计上的薄弱
1.5 交互/操控性
目前没有做的比LOL更好的。
对操作的响应快
动作规范性好
操作步骤少
交互辅助清晰
1.6 图形&声音表现
人生的激烈竞争犹如一场战争，胜者为王，败者为寇。
羊肉面是冬天的一道美味佳肴，羊肉火气很大，冬天哪怕在寒风刺骨、冰天雪地的荒郊野岭，如果吃上一口，也能让人感到顿时全身温暖。常州羊肉面就是一家卖面的，虽然面店并不金碧辉煌，可是生意却是十分的`兴隆。透过大门，可以看见，老老少少、男男女女都挤在一起吃面。桌子是肯定不够的，他们有的坐着吃，有的蹲着吃，有的甚至在门外站着吃;顾客们的谈笑声，老板娘的吆喝声，羊肉的清香味，全都吸入我的鼻子，钻入我的心头，诱使我想吃。
这家店开在我市大润发旁边，整条街上全都是大大小小的店铺，可是唯独它，是一家小的不能再小的店了，生意却是那么好。其它店门外都是冷冷清清，甚至有的门上贴了店面转让。这也许就是社会竞争，这也许就是它与别店的差别。它是社会上的强者，它挣得了整条街的经营王!
在来来往往进出的顾客中，在那一串一串赞不绝口的欢笑声中，在那沁人心脾的清香之中，我恍然大悟——争第一!这是藏在每个人心底的字眼儿，每个人都想得到它。要想争第一，自己就要付出相应的努力。第一它会永远吸引着人们，让人们发愤图强，让人们绞尽脑汁，因为只有第一才能获得真正让人佩服的成功，哪怕你是第二，那又有什么用?真正成功的往往都是第一。而这家店却在众多小店中脱颖而出，走在其他经营者的前头，靠的是勤奋、吃苦和努力。
姥姥这一辈子有三个孩子：大舅，妈妈和老舅。这三个人也是生活得天壤之别。
大舅，妈妈和老舅他们都是相差两岁，小的时候生活在一个家庭里，没有太大的差别，听妈妈说：“她小的时候喜欢跟大舅后面走，小伙伴们都叫她跟屁虫或者大舅的.尾巴”。因此大舅到了上学的年龄，妈妈哭着喊着要上学，姥姥也得妈妈上学了，也省却了不少操心的事，索性就让小两岁的妈妈上了小学。
可想而知，妈妈上学的时光是这样的：早上，起床了啊，你们，收拾好东西，吃完饭，跟你哥哥上学去。到了学校，老师是这样的：谁谁谁，你妹妹昨天的作业又没有完成好，你回家好好给检查一下。又对妈妈说：你看看你哥，人家都是班长了，你不能拖他的后腿，跟你哥哥好好学学。晚上回家：姥姥姥爷在听了大舅的汇报之后，对妈妈说：“想念书不?想，想好好念，不想，别念了，回家带待老舅去……”所以啊，这么多年。妈妈和大舅的关系既是兄妹，又是同学。好的不得了。遇到他们共同的同学，都忘记了妈妈的名字，只说，谁谁谁的妹妹，现在生活的好吗?
毕竟妈妈还是上学早，所以后来的书读得不咋地，现在也又了份稳定的工作，但是和大舅比起来，一个在天上，一个在“水里”。我偷偷的这样评价的。
再说说老舅，不知道什么原因，老舅的智商从小就又问题，在遇到一个不负责任的老师，所以，老师在学校混了一年就肄业了，老舅今天的生活也是很悲催。
现在经常会听到姥姥这样唠叨：“你老舅啊，小时候送一个培养残疾人的学校去学习，生活得一定比现在好，将来，我老的，你老舅可咋整……”
随着经济的发展,旅游住宿产业得到了迅猛的发展,锦州市新纪元系列宾馆就是在这样形式下发展起来的锦州本土的大型连锁酒店。该酒店各分店隶属于锦州市新纪元酒店管理集团。锦州新纪元酒店管理公司成立于1996年,是锦州当地一家以经营中小型商务酒店为主的酒店管理公司,目前公司旗下已有新纪元广州街店、士英街店、和平路店、锦华店、南京路店、福德店6家商务宾馆和1家小型客栈。因业务的扩展时间不同、宾馆开业时间不等,导致其旗下各分店设计环境高低有别,形象繁杂、识别信息与企业层次不对应等问题出现,对于企业的下一步扩张有负面的影响。
近年来,新纪元系列宾馆已经成长为锦州市地方龙头商务宾馆,由于业务提升的需要,公司管理层急需改变这种凌乱、无序、陈旧的装饰情况。因而,决定在现有的分店中进行设计改造,以达到形象醒目、与品牌相对应、提升整体视觉效果的目的。
2 设计前期与设计构思
传统的住宿业在经营的过程中除了要保持优质的服务质量外,还必须注意更新营销观念,发现客人的需要,创造满足客人需要的经营方式和经营氛围。因而,对于经营氛围、经营环境的改造是设计的重点。该工程地点位于锦州市多个繁华街区。其中和平路店、锦华店、南京路店于2010年～2011年相继完成装饰改造工程。业主(新纪元酒店管理公司)最初的想法是把广州街店、南京路店、福德店、士英街店分开进行单独设计,认为其只要在所处街区脱颖而出即可。而我们设计方在对新纪元各分店位置、环境、设施进行了走访、调研后,结合该集团的发展理念,对其设计想法提出了有差异的设计构思。
锦州新纪元酒店管理公司旗下各商务宾馆因装饰时期不同、设计人员能力不同、设计理念差异,在整体形象上给人散、乱的特征。这样的形象无形中已经对该公司的进一步扩张与发展起到制约的作用。因而,怎样在现有的装饰基础上对各个分店进行统一的室内外设计与改造才是当前最迫在眉睫的任务。基于这样的设计前提,设计团队认为制定个性突出的设计理念,使整体形象统一,设计的细节围绕统一的形象展开,是设计的重点。
在设计形象的定位上,业主认为以简洁现代的风格作为主要的设计线,并且在整体的设计上应明显区别于如家、速8等快捷酒店的模式,突出本地酒店企业的风格与特征。
这样的设计理念与业主最初的设计想法显然存在一定的差异,业主最初的想法是照搬如家、速8等快捷酒店的设计模式,并在设计的色彩上稍作变化即可。
设计团队认为,新纪元集团是本地的一家知名企业,在地区具有良好的知名度和信誉度,因而,在形象的定位与设计的细节处理上应该以独特、新颖、醒目的形象与其他企业加以区分,强化企业形象。
经过与业主的详细沟通,业主接受了设计团队的整体设计思路。
3 外观形象的改造设计
锦州市新纪元宾馆各连锁店,多地处锦州繁华老商业区,道路相对较狭窄,如何让新纪元宾馆从中脱颖而出,鹤立鸡群是设计的重点。装饰手法整体上协调统一,各分店稍做变化。在设计之初,团队希望通过大胆个性的现代简约形象展现设计风格。这一点,业主在最初时却认为,在实际工程中应该向传统的富于酒店特征的形象靠近。在沟通的过程中,设计团队将搜集到的酒店企业的外观形象做了汇总,用事实说明,在当前的背景下,个性的、具有视觉冲击力的新设计,才能够打破视觉平庸。但同时,也将方案中的形象在不影响美观的前提下做了修改,为设计降低工程造价以及提高施工的可行性做了适当的调整,并最终赢得业主的认可。
4 室内装饰的改造设计
在室内装饰的改造中,对平面功能的分割改造是最为重要的一项工作。
业主认为,应该效仿行业内的某些酒店,打造奢华、眩目的大堂空间用以吸引客源。同时,在标准客房的设计中,只需要进行基本的功能设置即可。设计团队认为,在当今中国的酒店设计中,往往将大规模的大堂设计作为重点,但空旷、冷漠、空间浪费等问题也随之出现,特别是在以低碳生活为新时期发展前景的当代设计中,更应该杜绝此现象的出现。将运用的形象作为设计的主元素,将小巧、温馨、便捷的酒店大堂形象呈现出来。并将各分店的大堂,依据自身的建筑环境特征做局部的设计调整,使各分店呈现出同而不同的装饰特征,有效地强化了企业的整体形象。
5 结语
从进行方案设计以来,我们以提供优质的环境设计为基本原则,对方案进行了多次深入的修改。在设计的过程中得到业主支持与认可的同时,也发现与业主在设计定位、设计构思等方面存在一定的差异。在相互间的沟通、多次的磨合后,设计方案朝着更为合理、时尚的方向发展。设计过程中,设计人员只要与业主进行合理的沟通,那些碰撞中产生的“火花”将成为设计中一个个闪耀的亮点,而不是羁绊。设计者在设计过程坚持设计观念这一前提下,适当听取业主意见,对于创造出合理、悦人的设计环境是具有一定实践意义的。
摘要：以锦州市新纪元宾馆装饰设计的过程作为典型的案例,阐释了在装饰工程设计中业主与设计者在宾馆经营模式、设计构思、现有空间合理化改造等方面存在的差别,及在相互观念的碰撞中进行沟通与协调的方法,使方案设计朝着合理、完美的方向发展,达到双方认同、和谐发展的效果。
[关键词]大学物理 中学物理 教学
大学物理课程不仅要为学生学习专业课打好必要的物理基础，还要培养学生现代的科学自然观、宇宙观和辩证唯物主义世界观，培养他们的探索、创新精神和科学思维能力，掌握科学方法。大学物理是一门很重要的课程，其作用是其他课程不能代替的。大学物理中有很多知识是对中学物理的延伸和扩张，其中运用了很多高等数学中的知识，如微积分等。大学物理和中学物理在教学方面有很多不同点，在这里我就这几年的教学经验谈谈对这个问题的几点看法。
（一）大学物理与中学物理教学内容深度的不同
大学课本中包含了很多中学课本的知识。很多学生往往忽略了它与中学课本之间的不同，因此产生了这样的观点：大学物理很好学，一点都不难，对这门课掉以轻心，从而导致了很多学生对课程的理解似是而非，似懂非懂，这就形成了一个恶性循环。针对这一现象，我们必须从深度上分清二者的差距，着重从教材这个角度来认识大学物理的学习，分析它，最后解决它。
首先, 应该看到大学物理这门课既包括很多中学物理的知识，但又有很多是中学物理课本中根本就没见过的。大学物理多是用数学方法来讨论问题，从而提高了学生的逻辑思维能力。此外，用数学方法解决物理问题也是本学科发展完善的标志。它要求我们从微观的角度来看待物理中的宏观问题。物理研究从小到微米、纳米数量级的物体发展到整个银河系以至于整个宇宙，其范围之广令人惊叹！而中学物理学习只是物理学习的初级阶段，我们能从中了解的也只是物理的一些皮毛。大学物理的学习是对中学物理教育的一个发展，同时它还是服务于其他学科的基础。物理学是一门自然学科，也是一门基础学科，它对于整个科学界和人类的发展都有很大的帮助。
其次, 在大学物理的学习中要用到很多数学知识，学好高等数学能为我们学好大学物理打下基础。只有具备了扎实的数学功底，才能学好大学物理这门课。在大学物理中我们经常要用到微分和积分，但学生往往一碰到包含这些问题的知识时头脑就开始不清楚了。他们多是明白物理思路，但却搞不懂数学计算。可见，数学对于学好大学物理有多重要。
再次, 大学物理不像中学物理那样知识点很少，学生也容易理解掌握。大学物理包含的知识有力、热、光、电、磁等多个方面。因此，学生需要不断地扩充自己的知识面，以期能够更好地理解课本中的知识，并且学以致用。
（二）大学物理和中学物理教育中老师发挥的作用不同
在中学物理教学中，老师起着主导作用，学生主要是通过课堂上老师反复详细地讲解来理解，并且通过大量的题海战加深对知识的运用和掌握。在这种教学过程中，学生的主动性和积极性都不能被充分地调动起来，对于中学物理的学习也不能很好地发挥自己的潜力。而大学物理教学中包含丰富的知识，在有限的时间里老师要向学生传授的知识是相当多的，这就使得大学的物理教育和中学物理教育存在很多不同点。老师必须授之于渔而不能授之于鱼。也就是说，老师在教学的过程中对知识的讲解应该有侧重点，有的知识可以特别详细地讲给学生，而有的就可以粗略地讲一下，还有的甚至可以一笔带过，老师没有时间讲的知识可以让学生在课外自学。在教学的过程中，老师要引导学生自学，培养他们自学的能力和习惯。学生也不需要做很多题目，只要掌握了这门知识，会运用它，并且可以进一步发展它就可以了。
在大学物理的教学过程中，老师应该尽量做到两点：一是使学生掌握全面的物理知识，既深入理解各种自然现象及其本质，又能掌握物理世界的基本运动规律。二是使学生具有探讨、研究问题的能力，既培养他们探索现象、建立物理图象或物理模型的初步能力，又培养他们提出问题、分析问题、解决问题和独立获取知识的能力。但是在我们的教学过程中，有的老师仍旧沿用中学的教学模式：上课时每一部分都讲得特别仔细，给学生讲很多题目。没有把它和中学的学习区分开来，这就使得学生的潜能没有发挥的余地。他们不论学习还是干其他的事情都会显得缩手缩脚，主动性也不能充分地发挥出来。大学是培养人才的地方，而不是为了造就高分低能的人，所以老师一定要采取适合大学生的教学模式。但同时，又有好多刚毕业的师范生去中学教书时把自己大学老师的讲课习惯带到中学去。我的大学同学在中学实习的时候就碰到过很多这样的问题，他们觉得五分钟就可以讲完的内容，非要讲一节课；几句话就可以说清的问题，但给学生讲解的时候却要重复好多遍；有些问题，老师的思维跳跃得比较快时，学生就跟不上了。类似的问题还有很多，这都是由于他们把大学的讲课习惯带到了高中。欲速则不达，事情往往会适得其反，面对不同的学生老师要学会选择不同的教学方式。
（三）大学生和中学生对于物理学习的态度不同
中学生面临的是高考，他们学习物理有很多应试因素在里面。大部分学生都抱着老师教什么我就学什么的心理状态，没有自己的主见和想法，处于一种被动学习和接受的状况。他们对物理的学习不是因为感兴趣而学，而是不得不学，这就是很多人在后来谈到物理时都说当时害怕学这门课的原因。对于刚进大学的学生来说，学习方法上就有了许多变化，学习要求和内容深度上也与中学的学习有了很大的差异。大学生已经是成人了，他们有能力决定很多事情和判断一件事情的好恶。他们可以考虑学习物理这门课对他们的专业和将来的工作有没有帮助，然后决定学不学和怎么学。对于理工科专业的学生来说，物理学是自然科学和工程技术的基础，是工程创新的源泉。物理知识对非物理专业的学生也有很大价值，他们可以有选择地学，对他们有帮助的可以进行认真地学习，并且可以扩展到书本以外的知识去，在这方面还可以进一步地发展和探索；而对于所学专业用处不太多的知识可以略做一些了解，不需要花费太多的精力就可以做到学有所用，这就是从中学的“要我学”转变成大学的“我要学”。
以上简单阐述了一些大学物理和中学物理教育中的不同点，希望对刚跨入大学校门的学生有所帮助。因为我在教学过程中发现还有很多学生把中学的学习习惯带到大学来，他们在很长一段时间内都无法完成从中学到大学学习习惯的转变。谁适应环境最快，谁的收获就最大。大学生活是人生的一个转折点，是一个人走向成人和社会的重要阶段。在这里，我们每个人都应该学会做一个独立的人。大学物理的学习过程，也是学生的成长过程，在学习过程中学生应该学会怎样求学、做人和做事。
参考文献：
[1]程守洙,江之永.普通物理学[M].北京:高等教育出版社,2001.
[2]徐小华.大学物理教学改革初探[J].宿州学院学报,2005,20(5).
[3]恽英.物理教学改革与物理教育研究[J].高等工程教育研究,1987,(1).
列宁在三姨家打碎了一个花瓶，列宁勇敢的承认了错误，并且得到了三姨的原谅。最后还被选成了诚实的代表。我也打破过“花瓶”，不过这个花瓶有点特殊――那就是碗。这个碗对三姨来说十分重要，可是，我却不小心把它摔碎了，我也学着列宁勇敢的向三姨认了个错。原本以为三姨会原谅我，可是，我却被三姨好好地打了几下，虽说是几下可是那打起来交个痛呀。原本以为就这样结束了，可谁又想到，我回家后又会挨父母的男女混合双打。
牛顿因为在苹果树下看书，而被苹果砸中而发现“万有引力”的存在。如果牛顿是在椰子树下的话，可能连他是怎么死的他都不知道吧。我今天也当一次牛顿，我当牛顿可不是为了看书，而是为了乘凉。我在乘凉的时候，突然，一个苹果从天而降，把我瞬间打到了一个神圣的地方――医院。
1.降低顾客的价格敏感程度。差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降使公司得以避开竞争。客户的忠诚以及某一竞争对手要战胜这种“独特性”需付出的努力就构成了进入壁垒。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力，当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最终，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
2.产品差别为企业形成垄断创造了条件。当企业的产品在消费者看来具有明显的高效用时，厂商面对的市场需求曲线将向右下方移动，假设此时厂商供给曲线不发生变化，厂商将扩大市场占有率。与此同时由于产品的差异在消费者心目中产生了较大的差别，产品替代性变小，需求曲线在向右移的同时将会变得更加陡峭。这将明显降低产品价格需求弹性，这时厂商提高价格反而可以增加收益。
3.增强讨价还价的能力。讨价还价是市场经济的特征，在讨价还价中买卖双方谁能获得更多的交换利益，主要取决产品间的替代性大小以及可获得的难易程度。差异化可以减弱同类产品之间的替代性，同时降低产品的价格弹性，增强企业的市场权利。
4.防止替代品的威胁。企业差别战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。经济学家潘罗斯在1959年出版的《企业成长理论》一书中指出，管理资源是制约企业成长的瓶颈性因素，因此，企业间的差别是一直存在的。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习演化而来的组织特殊技能，所以管理资源是在别处无法简单复制的。
潘罗斯的观点被后来“基于资源”的能力观吸收。“基于资源”的能力观认为企业竞争优势(以在产品市场上获得超出正常平均的收益来衡量)的源泉来自于企业所控制的战略性资源。这种资源可能是经验基础上的企业家资源、产品声誉类难以模仿的无形资产或隐默知识等，带来持续竞争优势的生产要素是通过在一段时期里所选定时间路径的资产流量所积累起来的战略资产存量。资源具有内生性，有效竞争所必需的资产存量只能通过具有连贯性的投资才能积累出来。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差别战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的产品差别不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差别”。
(二)劣势分析
1.不合适的差别。在很多产品领域，顾客出于消费习惯或传统认知，对差别化的产品非常小心，如食品和其他基础性产品。当然，这些产品的营销或服务模式可以是差异的，但是核心价值远远大于其他附加价值的基础性产品，顾客对差别化的要求就不是那么明显，即使具有差别化的欲望，对企业来说可能得不偿失。因此，不分析自身产品和顾客需求的特点就贸然融入差异化战略，即使可能使顾客数据库中的顾客数量增加不少，但利润却没有同步增长。生产基础性产品的企业使产品具有不同款式和功效往往是错误的做法。
2.高代价的差别。实现产品差别化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂，那么实现产品差异化将意味着以成本增加为代价。然而，即便全产业范围内的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司所要求的较高价格。
3.差别的.模仿。目前市场上产品的同质化越来越严重，不但是产品性能，就连企业的经营方式都越来越难分彼此，归根结底，这些东西很容易模仿。在这样一个市场上，企业通过内控成本、降低价格、提高产品质量创造的产品差别，容易在短期内被对手模仿，从而陷入同质化困境，最终只能获取微薄利润，甚至毫无利润可言。因此，在企业学习模仿能力极强的今天，内控成本、降低价格、提高产品质量等这些产品差别的竞争力的效果越来越差。因而，在竞争市场上的企业打造产品核心竞争力从而创造产品的差别，必须具有如下特征：一是在顾客价值方面，对顾客所看重的价值—顾客的核心利益能做出关键性的贡献;二是在差异化优势方面，能在竞争中表现出自己的独特之处，而这种独特性竞争对手难以模仿或要付出巨大成本(包括时间成本);第三是在延展性方面，能够不断地开发出新产品和新服务以满足顾客不断变化和新需求，具有旺盛、持久发展的生命力。
具体来说，笔者认为通过品牌来制造差别无疑是上佳的选择。在市场显得日益动荡多变的条件下，通过建立品牌去拉大产品之间的差别，已成为赢得消费者和企业求得长远生存与发展的关键。在产品同质化严重的今天，每一个竞争者都具备了模仿其竞争对手产品、服务、广告、营销手段甚至整个品牌创造过程的能力，所以以消费者为中心，不断满足消费者的需要，不仅仅是产品的需要，还有企业情感、服务、文化、价值体现等方面的需要，这些构成了品牌竞争力的核心。同时也要看到如果仅仅把产品差别停留在质量、服务、渠道或者满足消费者需求的速度等方面，是远远不够的，这些都是可以被模仿的，追本溯源，差别最终应该来源于技术实力的高低。
结论
不能给消费者提供利益的产品差别、是缺乏市场吸引力的，如果一个产品差别不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。产品差别，就是独有与众不同。粗制滥造，原料堆积，无技术含量，无文化品位的产品差别不能给消费者和厂商带来好处。因此产品差别一定是要能够给消费者带来利益性。利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么产品就能做活，就会持续不断的发展，如果产品差别同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么产品一定会成功。随着社会经济和科技的发展，顾客的需求也会随之发生变化。任何差别都不会永久保持，差别化战略成为制胜法宝的办法只有不断创新，必须要把在市场上发现产品缺陷和解决问题作为产品创新和技术攻关的出发点和动力，使产品自身不断的扬弃，通过技术的投入以及品牌创建来提升产品差别的整体水平，用创新去适应顾客需求的变化，战胜对手的“跟进”，实现企业的“差别制胜”。
参考文献：
1.陈东琪，李茂生.社会主义市场经济学(第2版)[M].湖南人民出版社，
一、打招呼
中国人之间彼此较为熟悉的人见面问候时，一般采用下列用语：“上哪去？”“吃过了吗？”假如把这些问候的话直译成英语（Where are you going？ Have you eaten yet），英美人可能会茫然、困惑，有时也可能引起误解。不了解汉文化习俗的外国人并不会认为这是一种起交际作用的问候语，比如问对方：“Have you eaten yet？”对方可能认为这不是单纯的见面问候的话，而会误认为你可能发出对对方的邀请。又如“Where are you going？”很可能引起对方的不快，所以对方对这一问话的反应极有可能是“It's none of your business（你管得着吗）.”英美人的问候一般用“Good morning/afternoon/evening（早上好、下午好、晚上好）.”“How do you do（您好）？”“Nice to meet you（见到你很兴奋）.”“How are you doing（你最近好吗）？”在关系亲密者之间可用“Hello”或“Hi”。
二、称呼
在英美国家，人们相互间称呼与我国的习惯相差极大。有些称呼在中国人看来有悖情理，不礼貌，没教养。比如：小孩子不把爷爷奶奶称作“grandpa”和“grandma”，而是直呼其名，却是得体、亲切的，年轻人称老年人，可在其姓氏前加“Mr、Mrs”或“Miss”。比如：“Mr Smith、Mrs Smith、Miss Alice”等。在汉语里，我们可以用“老师、书记、经理、工程师、厂长”等词与姓氏连用作称呼语，而在英语中却不能，我们不能说“teacher Zhang（张老师）”、“engineer Wu（吴工程师）”等，正确的说法是应按照英美人的习惯把“Mr、Mrs、Miss” 与姓（名）连用表示尊敬或礼貌。
中国人称呼家庭成员、亲戚或邻居时，往往用“大哥”、“二姐”、“大嫂”、“李大伯”之类，这些称呼不可用于英语。用英语称呼时不论男人还是女人，一般直呼其名就行了。
三、寒暄
中国人见面寒暄通常是：“你多大年纪？”“你能挣多少钱？”“结婚了吗？”在英语文化中年龄、地址、工作单位、收入、婚姻、家庭情况、信仰等话题属个人隐私范畴，忌讳别人问及。英美人寒暄最频繁的话题是天气的状况或猜测，如“It's fine， isn't it？”或“It's raining hard，isn't it？”“Your dress is so nice！”等等。汉语里的寒暄有时还表示对对方的关心。如：“你今天气色不好，生病了？”“好久不见，你又长胖了。”或者“好久不见，你又瘦了。”人们不会为此生气。英美人假如听到你说：“You are fat”或“You are so thin”即使彼此间较熟悉，也会感到尴尬，难以回答，因为这是不礼貌的。
四、赞扬与祝贺
当英美国家的人向中国人表示赞扬或祝贺时，我们即使心里兴奋，嘴上难免要考虚一番。这大概是我们中国人认为“谦虚”是一种美德的缘故，而且我们认为不这样，就是对别人的不敬。例如：一位外国旅游者对导游小姐说：“Your English is quite fluent..（你英语说得很流利）”这位导游小姐谦虚地回答：“No， My English is very poor.（不，我的英语讲得不好）。”对于中国人的谦虚回答，英美人会误解为对方对自己的判断力表示怀疑。又如：在一次舞会上，一位美国人赞扬一位中国女士说：“You look beautiful today（你今天很漂亮）。”这位中国女士谦虚地说：“Where（哪里）、Where（哪里）。”幸亏这位美国人懂一点汉语习惯，非常巧妙地说了一句：“Every-where （到处）。”根据英美人的习惯，当他们赞扬别人时，总希望别人以道谢或爽快接受的方式作答，而不希望以谦虚、客气的方式作答。对于上面两位的赞扬、恭维话，英美人的回答是：“Thank you！ ”“Thank you for saying so.”
五、道别
英汉语言中道别的使用语言或方式也不大相同。中国人道别时，把客人送到门口或楼下大门口，甚至马路上，客人对主人说：“请留步”，主人最后要说：“走好”、“慢走”、“再来啊”等等。这些话都不能直译成英语，假如说“Stay here、Go slowly、Walk slowly.、Come again”，听起来不顺耳，也不符合英美人的习惯，其实，微微一笑并作个表示再见的手势或说：“Good-bye（再见），See you later（回头见）、So long、Take care（再见，保重）”就可以了。
六、其它社会礼节
中国只有在别人提供了大量的帮助时，才说“谢谢”，而且是真正表示谢意。英美人无论是家庭成员之间，还是上下级之间、上下辈之间，为了一件小事，甚至是份内之事都需说：“Thank you！”这里“谢谢你”只是习惯性的回答，并不表示多大的谢意。在英语学习中，了解英语国家的文化背景和日常生活习惯是十分重要的，这样就能够避免由于对英语国家的文化背景和日常生活习惯不了解而产生的尴尬情况。
老师见学生一个个直眉瞪眼, 便说:“你们会打保龄球吗?保龄球的规矩是, 每一局10个球, 每一个球得分是从0到10。这10分和9分的差别可不是1分。因为打满分的要加下一个球的得分, 如果下一个球也是10分, 加上就成了20分了。20分与9分的差别是多少?如果每一个球都打满分, 一局就是300分。当然, 300分太难, 但高手打270分、280分, 却是常有的事。假如你每一个球都差一点, 都是9分, 一局最多才90分。这270分与90分的差距是多少呢?”
大家听得默不作声, 老师继续说:“排除别的因素, 你们当初毕业的时候, 差距也就是10分和9分, 不大。但是, 这以后, 有的人继续努力, 毫不松懈, 这些年下来, 他的成功有多大!如果你还是9分8分地干, 甚至4分5分地混, 这些年下来, 你得落下多大距离?可不就是天上地下吗?”
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