怎样成为营销谈判高手

怎样成为营销谈判高手（精选4篇）

怎样成为营销谈判高手 篇1

想成为一名谈判高手，需要做到以下几点：

一、调整当前的心态

1、谈判成功的基石：尊重与信任

2、谈判的本质

3、认识主要的目的

4、学习失去的感觉

5、善于当个好听众

6、积极的肯定对手

二、自我优化的素养

1、了解对方的文化

2、友善的入乡随俗

3、培养分析的能力

4、科学的抽丝剥茧

5、理性的追根究底

6、遏止问题的扩大

7、自我认知的能力

8、培养超人的耐心

9、诚信走得万里路

三、找到正确的方法

1、合适的地点时间

2、虚张声势的阵法

3、充分的披露信息

4、巧妙地否定对手

5、内外兼美的包装

6、行云流水的沟通

怎样成为记忆高手 篇2

霍华德超凡的记忆力让记者和围观人群惊叹不已！

在感叹霍华德超凡记忆力的同时，我们总是不可避免地埋怨自己的记忆力不好，记不住应该记住的东西。其实，这是因为我们的记忆潜力没有完全发挥出来而已。那么，妨碍我们拥有超凡记忆力的因素有哪些呢？首先，是我们对自己的记忆力大都缺乏信心。“我必须记住”，“我能记住”，这样的信念和暗示对于提高自身记忆力是至关重要的。司汤达的小说《红与黑》中，女主人公朱莉安受人之托传送一封长信，为防止中途被坏人把信抢去而泄密，朱莉安将信的全文默记于心。托信的人问她：“你真能完全记住？”她答道：“只要我不忘记，就记得住。”可见，强烈的记忆动机是增强记忆力的首要条件。

其次，记忆策略和记忆方法不合理，也会影响记忆力。如果你能改善自己的记忆策略和记忆方法，记忆力就会很快得到提高。根据北京师范大学心理学专家的介绍，下面五大策略能够开发记忆潜能。

及时复习

德国心理学家艾宾浩斯是著名的研究记忆的心理学家。他研究发现，遗忘是记忆中不可避免的过程，遗忘的规律是先快后慢，即在记忆的初期遗忘得多，以后遗忘速度明显减慢。实验表明，在记住1个小时后，能记住的内容只剩下44.2%，8小时后再次遗忘8.4%，只剩下35.8%，24小时后再遗忘2.1%，还剩下33.7%。从这个结果可以发现，对付遗忘最有效的办法就是在大量遗忘发生之前进行复习。俄罗斯著名教育家乌申斯基曾说，我们应当“及时巩固建筑物”，而不要去“修补已经崩溃的建筑物”。如果我们想要记住某些内容，就应当在没有完全忘记这些内容之前进行复习，如果等到这些内容都已经忘记了再去复习的话，前面的记忆就白费了。因此建议大家，每天睡觉前要复习（或记忆）当天新学习的内容，第二天再回顾头一天学习的内容。提高记忆力，从养成及时复习的习惯开始。

记忆时间化整为零

如果你计划每天用60分钟来背英语单词（或者其他内容），你会怎么安排这1个小时呢？多数同学觉得早上记忆效果好，就在早上安排1小时集中进行记忆。其实，这样的效果并不好。因为集中安排时间，会缺少复习时间，也会导致记忆内容大量遗忘。很多心理学实验证明，分散时间复习的效果要远远优于集中时间复习的效果。如果把总体记忆时间分配一部分出来作为复习时间，记忆效果就会明显提高。比如，可以早上安排35分钟进行第一次记忆，上午或下午安排15分钟进行第二次记忆，晚上睡觉前安排10分钟进行第三次记忆。这样安排，虽然总的学习时间没有增加，效果却大大改善了。

把记忆内容拆散并组装

一篇5000字的文章需要背诵，你会采取怎样的方式？是从头到尾一遍遍地完整背诵，还是将文章分成数段分段背诵？实验结果表明：如果你采取后一种方法，背诵会更容易。心理学家发现，记忆长度为5000字的文章，如果采取从头到尾一遍一遍的方式进行背诵，完全记住它需要花27.5小时；如果采取分段背诵方式，则只需花9.5小时就能搞定。采用分段背诵方式完成记忆所需的时间，是采用完整背诵方式完成记忆所需时间的1/3，可见分段背诵会大大提高记忆效果。

对比较长的材料，建议大家将全部内容拆散，先将部分内容分别记住，然后再将这些内容按照原文的顺序组装起来。在组装的过程中，内容的顺序相当重要，你可以采取首字母（字词）串联的方法将它们变成一句话，再根据这句话提示的线索进行回忆。

记忆内容交叉安排

遗忘为什么会发生？干扰理论认为，是因为我们的学习和记忆受到其他活动的干扰所致。干扰理论发现，如果我们从事的活动和原先记忆的内容越相似，干扰就越大，越不同干扰就越小。美国心理学家安德伍德的实验证明了这一点。他要求两组人背诵学习字表：第一组背诵前进行了大量类似的学习字表的练习，第二组没有进行这种练习，结果第一组只记住了字表的25%，而第二组记住了70%。这说明前面的相似任务大大影响了记忆的效果。

根据这个研究结果，我们可以对记忆内容进行巧妙安排，减少内容间的相似性，从而提高记忆效率。首先，我们不要长时间记忆同样性质的材料。比如，不要花1小时的时间来记忆单词，可以在同样的时间内不仅记忆单词，还记忆公式、定理等。另外，我们可以将记忆活动与其他活动交叉安排。比如，可以在记忆之后安排一些体力或文娱活动，这样记忆的效果就会比较好。

过度学习

我们记忆材料的一般习惯是，当能够完全背诵后，就停止了背诵。但心理学家发现，如果你在完全能够背诵后，再增加一定的时间和背诵的次数，记忆效果会大大改善。这种做法在心理学上被称为“过度学习”。有心理学实验发现，如果你记住了就不再学习，那么你的遗忘程度为35.2%；如果你记住了，再增加50%的学习时间，则遗忘程度只有18.1%。可见，你只需要再花一点时间，记忆效果就可以大大改善。因此，在记住了材料之后再巩固一下，是最佳且省力的办法。

怎样成为翻译高手 篇3

最近有很多朋友问我怎样学习英语，怎样才能成功，下面是以我给公司，北京市政府和驻华大使做翻译所积累的经验，希望可以帮助到大家。我主要从口译讲，其实你的口译水平高的话，其它的就不用说了。

如果你想要成为口译或者想考上北外高翻，你要从以下几个方面努力:

一，要具备热情和兴趣。你肯定有一定的口译兴趣，但只有饱满的热情才能够驱使你加倍努力。我无论做什么事（包括校队篮球比赛，弹钢琴，唱歌和做翻译时），我都很有PASSION,所以你不能犹豫，不要徘徊，不要怀疑自己，勇往直前。你不能肯定自己一定能行，也不能肯定自己一定不行。但是，如果犹豫徘徊，那么，本来行的也肯定不行；如果满腔热情，急流勇进，那么，你肯定能够打消自我怀疑，取得更好的成绩！我相信你！

二，现实地估计一下自己是否适合做口译。我个人认为口译的特点就是要在瞬间判断、实时决策、当即兑现，由不得你深思熟虑、老谋深算、精益求精。如果你平常已经养成了三思而后行的风格，最好要改。

三，口译素质要从记忆、反应着手训练，切实打好双语基础。一开始做翻译只要传达了信息就可以了，也就是变通的艺术。还有一招叫做TRANSITION BY OMISSION，也就是省略的艺术。需要胆量和技术。

四，一定要冷静和从容，大方，做演讲和辩论是提高自己胆量的方法，我个人经常参加校和班里的这方面的活动，这样的话你从事翻译后就不会NERVOUS AND UNCERTAIN.总之，语言基础的提高一定要强调高强度、高密度，尽量在最短时间内争取最佳效果。一定要有紧迫感和危机感，不能太悠闲，不能太从容，要只争朝夕。

翻译训练方法:

视译。一，选材多用讲稿，比如一些国际组织或国内会议上的发言之类。

二，就是一定要抓主要意思。

三，流畅，口译很看重流畅，也就是说你的DELIVERY，你要有自信的感觉，一句话，要重复过来重复过去，开口说出来就要说完一句话。

复述，我要你听一段英文的内容，然后用英语再复述出来。要求你的笔记要做的好和反应快，所以你要学学做笔记，很多翻译书都讲了笔记的做法。强调几点，一，格式，要纵写，这样比较容易看；二，要学习符号系统，自己烂熟于心；三，不要全记，也就是说:笔记等于速记，你可能记全，也应该记全，只要把关键词记下来提醒自己思路就可以。

因为你要成为翻译高手，所以我对你的要求很严格！下面是“地狱式训练”，一定要按照完成。

1）每天抽一个小时读英语演讲稿，英语作文和英语翻译作品（主要参考网上和中国翻译和中国日报）

2）每天无论吃饭和洗澡的时候，或者一切你和同学一起聊天的时候，试着在脑海里把她们所说的话转为英语，我不要求你对你同学说英语，因为那对于你来讲可能不方便。但我 1

要求你们把英语变成你的working language or daily language.3）每天做一篇笔译,主要从英语新闻报纸上翻译，和做10分钟的电视英语新闻翻译。我希望你们别放弃，虽然很有难度，但我相信你能坚持下去的，你有问题的话，我们可以一起切磋和探讨！

怎样成为营销谈判高手 篇4

从App Store在7月发布以来，我一直仔细关注排名前100的程序，研究“免费版”和“付费版”之间的差异，分析试用版的作用，我发现所有这些因素对销售都有很大的影响。在这里，我想和大家分享一下App Store上的定价策略

“99美分策略”并非万能

有很多程序都降价到0.99美元，而且这些降价是永久性的。我自己开发的DuckDuckDuck也在其中。坦白讲，我后悔了。

我们调整“价位”，不得不考虑一个重要的问题：长期持续的收入。一个程序，在降价一个月以后，6个月以后，甚至两年以后，如果人们喜欢它就会推荐它，这是最好的广告形式。有了良好的体验之后，这些忠诚的客户可能不知不觉地让他们的朋友也来购买。当然，不要奢望一下子就取得很大的成功，卖出1000套可能会需要很长时间。但是设想，当客户的朋友碰巧哪天买了iPhone，然后又尝试在App Store买一两款应用程序，你的作品可能恰巧就在其中。幸好这时，你没有把价格定在0.99美元。

因为，当你把价格定在最低的时候，就没有上调的空间了。降价看起来能促进销量，但是总利润可能会减少。这时候你怎么办？毫无办法。你得一天卖出双倍的0.99美元才行。

经验：从长远来看，不要把你的程序进行永久性降价。

公众永远会买低价产品

每一个开发者都会看到“0.99美元策略”的市场效应。这种效应简单，直观，明确。

“0.99美元策略”实行有效……呃，在短期内。

“0.99美元”意味着你面向每一个用户——每一个拥有iPhone或iTouch的人。这样的绝对低价自然会赚到钱的，但是靠此策略吸引的客户通常都会给你的作品很低的评价——1星。

0.99美元程序会得到1星，甚至在涨价的两个月后，还会有以下类似的评价：

“我是99美分买的，现在居然涨到了这个价钱。”

当然，你也会得到正面的评价。但是评价会随着你的定价过低而下降。DuckDuckDuck的在从0.99美元变为免费软件的两周之内，评价从4星变为2星。

经验：定价过低会带来差评。

短期的“免费下载”能够解决一些问题……

有一段时间，我开发的DuckDuckDuck的销量非常糟糕，当时它的定价为0.99美元。所以在圣诞节时，我把它调整成“免费程序”并做了一点小宣传。

DuckDuckDuck现在又回到了0.99美元的价位，并且在提价之后有了每天20次的下载量——免费时其下载量是每天5000次，

所以，我想说的是，iPhone用户下载免费软件的次数是0.99美元软件的250倍。只要不花钱，人们特别特别愿意去下载，无论那程序多垃圾都愿意。

经验：如果你的iPhone程序有长尾市场，但销售怎么也上不去，你不妨“免费”一段日子……大部分iPhone用户都吃这套。

价格随机“应变”

这可能不太直观。这么说吧：如果你的程序排名比较靠前，你可以靠低价赚到更多的钱；相反，如果你的程序靠后，你可以把价格调高然后赚到更多的钱。

比如，你发布的某个程序，排名靠近前100，那么“低价”将会提高你的排名。设想你进了前100，然后又进了前25，趁着势头正猛，你甚至有机会进前10。要知道在前100中排名第一的程序的下载量通常是一天10000次。如果运气好，（当然，程序本身也够好），你可能在一到两天会有50000的下载量。如果排第15名，下载量为1500，第50名为500，100名为300.（数据还是初统计的，以后肯定会变化）

数字曲线图很有意思，值得研究。但事实上，如果你的程序能进前10，“定价多少”就根本不是问题了，你等着收钱就是了。

相反，如果你的程序卖的不好。你可以做一些尝试，看看你的利润点在哪里，比如降价促销，或者干脆来个“限时免费”……试试看，这不会造成什么损失的。

苹果本身的一些功能特点你也可以好好利用一下。你可以先保持在一个价格不动，然后通过提价来获得收益。或者，你也可以突然降价用来快速提高排名。

总体来说，如果你在接近前100的位置已经有几周了，那么降价会带来更好的收益。如果名次下降的话，提价则是更好的选择。总之要找到一个平衡点。不过，如果你调价过于频繁，那则是自杀行为。

也有一些99美分的程序，在前25的位置呆了数月之久……这个你就别去幻想了，这种机会非常渺茫。

经验：排名下降时提价，排名升高时降级。

长尾效应

我开发的Chopper两周之内从默默无闻蹿升到第2名的位置。其原因：降价。我从4.99美元降到了0.99美元。在0.99美元这个价格时，排名在几周内一下窜高，接下来的几周又突然降低。评价也从4星半降到3星半。当名次滑落到第25名时，我把价格从新调整到4.99美元。我发现这比“高名次的99美分”更赚钱。

如今，App Store的“蓝尾”市场已经越来越大了。6个月前，如果你的程序没有特别鲜明的特色，那你就是白忙活。4个月前，如果你进不了前100，你白忙活。现在……情况好了很多……而且我认为还在变得更好……定价为2.99美元的程序就算是排在500的位置也足以赚钱。App Store仍是有吸引力的，只是越来越难引起人们注意罢了。目前，我的Chopper售价4.99美元，排在300的位置，每天带给我500美元的利润。

经验：安心吧。只管放手去开发程序……你在iPhone上得到的几乎比别的地方要多得多。

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