出差报告模版

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出差报告模版 篇1

东莞市场特征: 东莞下辖28个镇,4个镇级区,户籍人口150万，其中本地人收入较高，多扮演房东和私营老板角色，外来人口750万，大部分由台、港投资创业人员和内陆各地打工人员构成，收入悬殊。东莞经济以外向型经济为主,两头在外,原料市场和销售市场均在国外，在2005年9月由国家统计局公布的全国综合实力千强镇测评结果中,东莞28个镇全部上榜,11个镇名列前100强。东莞经济以年平均20%以上的GDP增长速度，成为珠三角经济发展的火车头，同时东莞是中国有名的“工厂+酒店”区域，二、三产业平分秋色，从事第三产业的人数更是无法统计，贫富差距较大。因此家电消费高、中、低档呈现两头大中间小的特征。东莞网点特征：

东莞家电卖场大概有40多个KA网点，其中以时尚（10个店）、国美（8个店）较为强势，苏宁（3个店）、永乐（2个店）、铭可达、易好家销量一般，微波炉正考虑由于费用大准备撤出其中的部分卖场，连锁超市百佳、沃尔玛、麦德龙、家乐福等在当地也有一定的影响力，同时当地兴华家电连锁（6个店）已被苏宁收购也有相当地影响力。同时东莞也是个KA与渠道都很发达的市场，在一些镇上国美、苏宁这类全国连锁终端斗不过当地的一些家电专卖店，如虎门。东莞消费特征：

东莞空调市场容量大概在8亿元左右,其中格力、美的较为强势，去年大约分别有2亿和1.8亿的销量,其中我司去年在东莞完成了2300万的发货，华凌在当地由于历史原因还有部分影响力;东莞由于是个新兴城市，房地产业较发达，市场工程机占比较大,大概能占到55%；

东莞小家电以美的为最强势品牌，去年一年仅电磁炉和电饭煲就做了3800万，从网点覆盖率来看可以说是到处可见美的小家电，尚朋堂和富士宝在当地表现一般。

东莞微波炉市场以我司和美的两强为主，其它品牌很难有所作为，我司大K6778（元/台）和美的KD23BDA（599元/台）和KD23B-AH（798元/台）较为畅销，销售价位集中在500-800左右。我司几个产品项目在东莞市场的现状： 空调：

现有客户状况：空调项目在东莞04年做了400万，05年由德成（同时它还代理海信和日立空调）代理做了2300万，可以说德成对东莞空调市场的功劳功不可没，去年德成代理我司品牌应该说赚了一部分钱，但今年德成公司在管理和资金问题上出了不少问题，公司内部危机重重（目前欠我司小家电32万的款由于资金无法运转迟迟未还，小家电也正考虑换代理商），财务上频频出乱（现金频频被挪用、流失），几大股东无心经营企业，纷纷抽走资金，忙于享乐生活，内部人员人心涣散，仅有一小股东赵经理苦苦支撑，赵经理以前是创维在当地的业务员，通过一些手段谋到部分资金后入股德成，他下面有两个主管分别是负责我司空调和小家电的高主管和严主管，其中高主管和赵经理是老乡，为人较虚，爱说大话。随着我司空调项目的发展状大，东莞市场的盘子会越来越大，客观上来讲此客户无论从网络服务能力，资金运营能力，管理操盘能力来说都已不适应我司发展了。目前我司空调在此客户上压了2400多台的库存，另外他去年他有一定的基础，综合考虑其经营能力，营销中心决定今年仍保留此客户，划了5个镇和兴华系统（6个店）由其操作。

新开客户状况：06冷年东莞地区公司每一次定的目标是1.2个亿,考虑到原有客户不能够操这么大的盘,公司同时新开了一个代理商沙园，但是由于沙园上下对操作格兰仕空调意见不统一，内部意见冲突较大，人事频繁变动，导致迟迟不能打款，现在由其代理的区域面临严重断货现象，营销中心黄经理现正紧罗密鼓的寻找新的合适代理商。但正是前期与沙园合作的不成功，导致现在东莞地区四个较大的空调物流商已经分别代理了其它空调品牌，目前寻找客户难度较大，营销中心经理正在接洽民意制冷，它原来有一定的客户基础，也有资金实力，唯一缺的就是操盘手，黄经理正在虎门为其寻找合适人选。

面临的问题：东莞市场最大的问题在于前期由于公司与沙园的合作不成功导致现在整个客户结构不稳定，沙园不想做，德成又不能做大、做细，整个大盘定不了，下面的工作很难展开做精、做细，部分地区的网点也由于我司的工作进度落后已经没有进场位了，这对我司来说是个严峻挑战。整个大盘定不了也和公司不稳定的大环境有关，不仅客户包括我司业务人员对公司的政策不明确，一变再变，出尔反尔也有较大意见，不少商家感觉工厂没诚信。

下一步工作方向：营销中心争取在1月10日这前落实新的客户，在年前争取开一次东莞地区经销商会议，确定各个地区要做的网点，按排时间和人员跟进。对于营销中心的工作思路我是比较认同的，营销中心总体工作原则和方向：强化团队、优化渠道、精耕细作、决胜终端也是非常适应市场需要的。但个人建议东莞地区最终还是由一个代理商操作，因为东莞虽然是一个地级市，但是它是从一个县级市升级而来的，国土面积较小，而且物流发达，两个代理商很难管控好市场，并且其它品牌格力、美的、奥克斯等都是由一个代理商操作东莞市场，因此今年可以保持两个代理商客户结构，明年视德成发展情况，适时调整客户结构。小家电：

小家电东莞地区由两个代理商德成和永宁代理，其中德成负责KA系统，永宁负责渠道和惠州、河源地区。

客户德成状况：由于德成同时代理我司空调，而且在空调上被套进了四五百万的款，同时它本身由于管理上的漏洞，资金紧张，其小家电主管严经理对公司现状也极其不满。目前由于资金紧张，欠我司32万元的货款已经两个月了，由于欠款公司要求先还款再发货，导致现在其负责的东莞KA系统断货现象严重，在元旦损失了不少的销量。现在公司同意其承诺的1月20日这前一定还款先发货补充终端货源。

客户永宁状况：永宁公司在增成新塘镇，除了代理我司小家电外还代理金羚、苏泊尔等品牌，经理为人低调，处事务实，在操作渠道上有一定的经验和基础，明年也计划增加人员精耕细作市场，与工厂的思路和配合程度都较好，资金也较充足，前期从事过房地产事业，股东结构也较单一，从12月15日开始代理我司小家电已经回款70万。客观上说永宁在东莞地区的渠道市场还是有一定的基础，但在惠州和河源地区网络覆盖率还是较低，在河源准备通过当地的二批商好万家（在河源自身也有6个店，当地最大的家电专卖店），但在惠州地区还需要时间开拓客户。

网络覆盖情况：由于前期德成负责的地区没有好好运作，导致我司在客户开拓上一直停滞不前，新开的客户由于刚接手不久，一时还难有所作为，因此我司小家电在东莞地区的覆盖率比较低。几个大的家电连锁系统除国美外都没有进入，超市系统情况较好，基本上已进入，惠州和河源地区由于永宁刚接盘覆盖率较低，惠州地区KA系统除了百佳和人人乐之外，国美、苏宁、永乐等都还未进入。面临的问题：由于德成的托延货款和在管理及资金上的漏洞，工厂正考虑是否将其砍掉，永宁是否能接手KA同时运作好渠道。对于这两个问题，我谈谈个人的一些看法：

对于德成争取通过谈判让其今年拿出专项资金运作小家电，永宁今年不宜扩大其代理区域，因为它本身善于操作渠道，缺乏KA操作经验，其负责人对操作KA也缺乏信心，同时它今年也面临着精耕细作的需要，因此我们不能分散其工作重心，以它目前的管理能力和人才配置还不足以同时运作好渠道和KA，今年让其好好的把渠道做深、做细。另外在惠州地区也有部分KA，可以通过今年永宁与其合作积累经验，为明年操作东莞市区KA做准备，最终结果还需要待今年德成发展情况再定讨。

如果德成不能配合工厂要求，建议将其操作KA的人员引进到永宁，由其全面负责东莞市场。微波炉：

由于此次出差时间较短，而且重点放在空调和小家电上，因此对微波炉的信息了解的较少，只能简单的谈谈：

今年我司微波炉虽在东莞市场超额完成任务，但从终端和零售数据统计来看，我司与美的的差距没有拉开，在走访的几个门店美的大部分位置和出样均要优于我司，从中怡康的统计数据来看我司在东莞市场的占有率还不如美的。在东莞市场美的投入的资源较大，对于东莞这样市场容量大，仅次于广州和深圳，工厂也可考虑适当倾斜一些资源。

另外微波炉目前面临着单店费用高的问题，由于终端网点数量成倍增长，平均摊到每个店上的销量不断减少，而每个店的费用却是居高不下，仅促销员这一块就占了很大比重，导致我司微波炉目前在某些门店可能存在亏本买卖，办事处陈经理的意见是明年撤出部分无效网点，将资源倾斜到重点终端，但这样会损失不少销量，而竞争对手美的的做法是在部分终端微波炉和小家电共用一个促销员，这样可以大幅减轻费用压力，因此在网点覆盖上小家电要加快步伐，争取尽快搭建微波炉和小家电整合资源的平台。

以上是这次出出差东莞市场了解到的市场情况以及一些对市场的认识和看法，不足之处，请领导指正。

企划部策略研究室朱雪钢

出差总结报告 篇2

出差人：

2012年4月28日～5月8日

共计10天 区域：遵义市五个县（仁怀、习水、桐梓、正安、务川）事由：到习水县发货及五县签订镀锌管及配套管件采购合同

（一）发货基本情况：

2012年4月28日～5月1日这三天跟车发镀锌钢管到习水县下属四个乡（二郎乡沙坝片区、联合同名醒民集镇、隆兴镇张家坝、永安镇白鹿片区），其中以永安镇白鹿片区货物最多。根据前期和水利局接货人联系，计划先到二郎乡，在永安镇把货物全部卸下，剩下俩个乡的货物也不多，然后在永安镇找车转俩个乡的货物。到了二郎乡，其工程点所在地沙坝片区还有几十公里，路况不好，大货车根本到不了。二郎乡水利站联系川路车将其镀锌管转走，产生费用1500元。永安镇水利站将货物卸在永安镇水利站仓库，不用拉到所在工程点，产生费用2000元。剩下俩个乡的工程点在习水县城俩个不同方向，都还有几十公里。最后联系隆兴镇倪站长将货物全部下在习水县县城门面，卸车费120元。找车转货物产生费用1150元。联合同名醒民集镇水利站找车转货物产生费用1500元。

在这次跟车发货的的过程中，发现前期联系的工程点路线不十分具体，安排运输路线有失误。在以后的工作中，一定要搞清楚各工程点的具体位置，什么货车能到达，安排好运输路线，尽可能让货车到达工程点，减少不必要的费用。

（二）签订合同基本情况：

2012年5月2日～5月8日这七天到遵义市所属五个县（仁怀、习水、桐梓、正安、务川）。因为节前和赵新已到过仁怀、习水、桐梓三个县，其中习水、桐梓俩县采购合同已基本拟定，但水利局有关领导都在市里开会。又正值“五一”小长假，就等节后局领导签字盖章生效。长假过后，5月2日晚直接到达正安县城，3日中午完成正安县镀锌管及配套管件采购合同签订，晚上到务川县城。由于务川县水利局把镀锌管改为PE管，且该工程项目已完工。4日早在得到务川县水利局有关领导书面证明后直接到达桐梓县，但桐梓县水利局有关领导都出差在外，未在采购合同签字盖章。4日正好又是周未，就和水利局办事员约定在7日（星期一）早上8:30找局领导签字盖章。考虑车辆来去所产生费用，所以在桐梓县住了两天。7日早到桐梓县水利局，发现县水利局有关领导出差在外，可能要在星期三、四才能回来。于是和县水利局办事员商议，将采购合同留下，麻烦其在局领导回来时帮忙为我在采购合同签字盖章，到供货时一并带回。中午到达习水县水利局，水利局任主任告知我上次留下的采购合同缺一封面标签，让我完善后交给他并告诉我说局领导已签字，上次未盖章就是缺一封面标签，就等主任）出差回来给采购合同盖章，到时电话通知我，看是给我寄去还是下去拿。关于镀锌管的配套管件采购他们以往都是就近在当地县城招标采购，如由我公司采购会相当麻烦。由于我们公司已在对其供货，对于配套管件采购一事我已和赵波（赵主任）电话联系过，他告知我让任主任统计管件数量，看数量多少再定，所以我就没有多说些什么。其间主任还告诉我，他们采购镀锌管的数量已超过投标书所定镀锌管的数量，问我看怎么办，他还说了我们所送镀锌管要保证质量，他们会派人下去抽查，我就说了些感谢帮忙，谢谢之内的话，回去后向老总反应，就告辞走了，晚上到了仁怀住下。于8日中午在仁怀市水利局完成镀锌管采购合同签订，下午就回到了贵阳。

对于这次出差签订采购合同的过程中，准备还算充分，所带文件、资料都齐。针对各县镀锌管的配套管件采购，只有正安县水利局爽快和我签订管件采购合同，习水、仁怀都是口头答应，视情况而定，并未拟行在采购合同中，所以没有完成预期的任务。在和水利局办事员的交谈中，认识到了自己许多不足的地方，有些事没有给与对方口头承诺，使对方办事力度不积极。在和对方的交谈中，要认真、细心的揣摩对方的真实意图，了解对方的真实想法，不断的在工作中学习，进步。

贾凌

贵州富腾物资贸易有限公司

国外出差报告 篇3

（x月xx日——x月xx日）

一、出差背景

为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况，准确把握政策动向及最新竞争态势，确定xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争，xx太阳能源领导安排xx从2月11日起出差加拿大安大略省，开展市场研究。

二、本周主要工作

1)安顿下来：

住店、租车、申请电话等，并先后与xxxx博士会合；

2)拜访光伏电站项目开发商及集成商：

先后拜访了Sonnenpal Canada, Apollo Solar两家公司；前者的老板为多伦多当地华人创业先锋，目前经营一个较典型的小型光伏集成企业；后者前身为安省知名屋顶开发商，于2010年转型为光伏屋顶项目开发商，在业界有一定影响力。

3)拜访组件生产商：

结识了PV technical Service公司的CEO，该公司在哈密尔顿市有15M的多晶硅组件生产能力。

4)拜访原材料供应商：

结识了CDK的副总裁xxx博士。xx已在安省考察半年多，据称CDK有意愿拓展安大略市场。

5)拜访金融机构工作人员：

先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。

6)向政府工作人员了解政策

与OPA（安大略省电力局）工作人员沟通，请其详细解读了有关政策条款。

7)结识当地闻人：

拜访当地华人活动家ALAN CHAN先生。

三、重要收获

1)明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界通行商业模式、项目开展中的常见难点等：

a)整体而言，市场容量较大，市场前景看好。目前煤发电量占安省总发电量15%左右，到2014年，按要求煤电要全部转换为清洁能源发电。据CANSIA保守预期，到2021年，安省光伏总容量达6G以 上，2025年，光伏总容量达到11-14G。

b)到2月18日为止，安省光伏项目总申请量约5G左右，其中已批准的约1G左右；申请周期在逐渐变长； c)在安省，电站项目IRR可达12%-15%，在世界居于前列； d)做电站项目，难点主要包括四方面：其一，申请周期长，需要获取的各种许可多，如安评、环评、经济评价、入网许可等；其二，融资难；其三，尚未有成熟的电站出售模式；其四，本地内容比例要求高。

2)澄清了政策理解上的一些疑点：

a)整个电站项目中，本地内容（Domestic Content）要求60%以上，无论使用晶硅组件还是薄膜组件，均不得低于此比例；

b)基于现有政策，安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场并适用于FIT Program。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求；部分使用当地薄膜组件不满足要求；薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解，美国First Solar已经明确表示，现有政策下，该公司薄膜产品无法应用于安省FIT项目。

c)对于晶硅组件而言，如果部分工序在安省完成，可以满足本地内容要求。

d)本政策旨在促进当地就业，受到了众多公司（如美国first solar, 日本sharp）的挑战，但短期内预期不会改变。3)初步明确了新奥进入策略

a)由于申请周期较长，排队者较多，因此只能靠买项目进入；

b)无法使用xx自产组件，需要外购符合要求的晶硅组件，亦可考虑在当地加工；

c)要加快速度，抢在优惠政策调整之前获取并启动项目；

d)必须采用战略联盟形式，通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。

4)与Apollo Solar签订了保密协议，拟探寻2M项目深入合作可能性。

四、待决策点

1)在不能使用自产组件情况下，是否可以通过外购晶硅组件做项目？其正面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利，进一步搭建全球市场网络；不利之处在于无法拉动现有组件销售；

2)是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作，在安大略省做完成部分后期工序？据x博士判断，其投资量并不大，而且可以丰富我司产品种类，辐射加、美两国；

3)是否需要在当地注册公司？根据Domestic Content的规定，项目从业人员，如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民，因此，建议注册公司，成为安大略省本地公司，规避潜在的不利因素。4)是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓？由于Domestic Content的规定对国外组件极其不利，First Solar已着手开拓加拿大其他省份市场，建议我司亦开始关注。

五、下周工作计划

1)拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家；

2)与政府机构CANSIA（加拿大光伏协会）取得联系，未来争取成为会员；

3)与研究机构Clear Sky Advisors及Ontario Solar Network取得联系，听取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议； 4)就Apollo Solar提供的项目与对方CFO洽商合作方式； 5)研究加拿大其他省份光伏政策；

6)着手注册公司、租办公场所、买办公用品等（根据第四部分决策结果确定是否开展）

xxxxx

出差学习总结报告 篇4

我与水稻公司汪强于9月24日至9月27日至南京参加由农业部种子管理局主办、南京农业大学承办的《全国农作物种业科技培训班——农作物商业化育种新技术》培训，现将本次培训总结如下：

一、授课内容

中国农科院、江苏省农科院、南京农业大学、隆平高科、先正达及江苏金华隆等单位的专家、教授就主要农作物商业化育种思路、现代生物技术与传统育种结合及现代种业企业商业化育种实践等方面进行集中讲授，培训课程有《超级杂交稻育种技术》、《常用作物基因组公共数据库和工具》、《小麦育种新技术》、《新种子法三个配套规章解读及作物种子生产技术》、《作物分子育种进展及其应用前景》、《水稻商业化育种新技术》、《主要作物商业化育种体系与建设成就》、《玉米商业化育种新技术》、《国际种业巨头的育种策略分析》。

二、学习心得

通过以上课程的学习，了解到：

1.国家推行商业化育种体系的核心就是要着力打造科技领先的育繁推一体化体系，将高校、科研院所与“育繁推一体化”种子企业强强联合，按照市场化、产业化的育种模式开展品种研发。

2．在推进商业化育种体系建设过程中国务院颁布的几个文件是纲领，特别是2011年国务院颁布的《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》每个条款都很重要，对《意见》中条款的理解会直接影响政策把握。国家对商业化育种关于“校企联合”的意见除了现有企业直接购买高校育成品种外还鼓励高校退休、在职教师到种业企业中兼职进行商业化育种工作，鼓励高校主要进行公益性、基础性研究，将育种的主体完全转至企业。

3.民营企业建立“育繁推一体化”种子企业还是很不容易，如果没有完整的研发体系就不能算是“育繁推一体化”企业。现有国内种业企业还没有建立真正意义上的“商业化育种”体系，大家的主要方向都是在着力扩大自己的育种队伍、增加试验测试点、购买育种软件，从根本上还未改变原有模式。盖钧镒院士在报告中就提到：其实国际上先进种业企业的“商业化育种”体系不光满足于多育出几个品种，而是对育种目标有整体性考虑、对育种参与者的整体考虑。他们通过设定科学的育种目标，将目标按项目管理的知识细化成每个时间点，从而将每个育种科研人员转变为项目实施过程中的一颗“螺丝钉”，避免一个人走直接导致一个育种方向失败的后果。扩大育种规模多育品种的目的并不是将育出的最好品种直接推向市场，而是将同时产生的多个品种和市场推广策略同步进行考虑，最终可能仅会将次好品种推向市场，当市场中竞争者出现时才会不断推出更好的品种，以便能更长期的引领市场。

4.选育品种并不仅仅是品种本身，还有与之相配套的种子生产、种子加工、种子检测及市场推广的全套技术才能叫“商业化育种”。国外种企不光品种选育技术先进，其在涉及种子的全过程都有进行技术研发，这些技术是绝对保密的，各家均不同。报告时盖钧镒院士就提到现在去国外种企参观学习的人很多，国外种企也很愿意大家前往参观学习，但能公开的部分永远都是一些仪器设备，真正的育种现场、制种现场是绝对不会公开的，而这些地方才是国外种企的技术核心。他们的技术研发已经深入到常规种子检测的几个项目如何做的更好、检测精度更高。如果没有这些方面的技术突破是无法满足其对品种推广的需要的。

5.转基因育种和先前的认识有巨大差异。原先认为转基因就是将现有品种通过转基因的技术手段“修改”其不足，在培训中张孟玉研究员强调因为基因的关联性，如果单纯对现有品种、材料进行转基因，极有可能导致前期不能预测的后果，进而导致育出品种不如现有品种的情况，国外种企现在的做法都是在前期就开始进行大面积的转基因工作，直接用转基因材料进行正常育种。现在发现的基因众多，如何选择最为重要，对企业来说，选择抗病基因中的主效基因、主效基因中的主效标记才是最切实可行的方向。

6.现代技术在种业生产实践中的作用越来越重要。

使用现代生物技术通过生物信息学相关知识可以从片段信息开始完全使用互联网工具推测序列具体信息、基因信息、蛋白结构、蛋白等电位点、蛋白功能预测、信号肽分析直至亚细胞结构级别的预测分析，这些信息的获得在互联网上均有相应的免费网站可以使用，而且预测准确性很高，很多工作在开始之初就可以使用这些工具提前预测结果，工作的方向性及准确性会大幅提高。

使用现代化机械则可以在田间育种、种子生产过程中大幅提高单位时间人员生产效率，将工作人员从繁重的体力劳动中解放出来。如使用无人机搭载喷药仪器可以大面积喷药、搭载全光谱照相机则可以检测田间株高、长势、水分、氮素利用等信息，进而预测产量。使用专用田间考种机器则可以直接将玉米穗长、穗行数、粒数等信息进行自动化采集输入电脑，每天晚间就可以对当天考种结果进行汇总、分析，制定下一步工作方向。使用NFC芯片标牌，田间育种人员使用手机直接扫码就可以了解田间组合信息，标牌本身可以没有任何文字，别人无法了解。

7.其他信息。

（1）、水稻信息网可以了解水稻现有研究清楚的基因信息。

（2）、表型鉴定是分子育种的瓶颈，特别是表型鉴定数据采集的准确性对后期数据使用影响最大，使用科学、完整的实验设计采集标准化表型数据信息是重中之重。

（3）、crisp/cas9技术现在使用的主要方式就是将已知基因敲出，通过基因的“缺失突变”完成基因组改造。

（4）、如果对种皮和胚同时做分子标记全基因组分析，那么两者之间的区别就是父本基因型数据，这时将F1进行自交分离后，就可以使用分子标记手段寻找到父母本种子。

（5）、隆平杨远柱研究员介绍他们在水稻三叶期时将叶片全部剪除，然后灌水进行人工接种，水稻的白叶枯病发病率可达100%，人工鉴定效果很好。

（6）、隆平杨远柱研究员介绍如果对水稻父本选择抗除草剂的、母本不抗除草剂，则对生产的F1种子直接使用除草剂进行包衣，这样所有自交种在出苗时就会被除草剂杀死，田间不会出现自交苗。

（7）、因为在同一材料中转入太多基因会严重影响植株的正常发育，所以几个抗稻瘟病基因可以转入不同材料，同时制种，这样品种在不同稻瘟病的生理小种发生时都能保持可以接受的抗性及产量。

在整个学习过程中有两点给我感触最深：

一、国外种业企业在育种过程中将项目管理的思想完全融入其中，对时间的管理、对责任的划分、对风险的管控，这些管理学手段无时无刻不在提高整体工作效率及提升工作质量、增加决策的科学性，我想这是除了技术性手段外我们最应该提升的部分，也是国外种业企业现代化工具的重要组成部分。

二、各位老师在报告过程中都在反复强调“源-库”关系的重要性，他们从不同角度深入阐述“源-库”之间的关系及其对农作物各发面发育的影响，给我留下极为深刻的印象。特别是通过“源-库”关系将农作物真正当成活的生物、生态群落中的一员进行考虑，这给我很大触动。

周贤达

钢铁出差报告2 篇5

按照公司领导安排，开发青岛地区中厚板，主要通过当地的经销商、终端客户，了解当地的中厚板市场，促进营钢中厚板的销售，现就出差情况汇报如下：

5.12下午青岛鹤顺船业，青岛鹤顺共提报400吨左右的中厚板询价单，已经提报到营钢，营钢已经报价，由于付款方式达不成一致，暂时合作的可能性不大。

5.13北海船舶重工有限公司，通过和副总沈思危的洽谈，得知北船造船厂与鞍钢签订合作协议，今年的协议量为40万吨，价格为不含税4650元，价格一年一定，定价后锁价不变。如果营钢能适应这种合作模式，可以上报集团领导。拜访修船厂王工，修船厂除使用鞍钢产品外，还使用济钢、莱钢的产品，用量为4万吨左右，因修船速度比较紧迫，要求钢厂交货速度非常快，一般在10天左右，如果交货速度能够满足条件，可以考虑合作。

青岛武船麦克德莫特公司赵总，公司是武船参与投资的新厂，主要做海洋工程，如海上浮式油气处理和储存设施以及一些浮体等工程。主要用材质为A36和A572GR50。介绍营钢的产品优势以及直供户政策之后，赵总很感兴趣，并且讲近期会有一批钢材采购，待规格型号确定后会发询价。目前此公司并没有合作厂家.。

青岛武船采购部张主任，经了解他们采用济钢和莱钢的产品，月使用量在1万吨左右，采购由中船物资集团指定供货商，但是他们也有建议权和指定厂家的权利，后期准备单独采购，如果营钢价格以及交货周期合适，会考虑采购 5.14青岛现代造船厂采购部主任孙丰兵，通过了解该公司生产一万吨以下的船舶，月使用量800吨左右，主要通过济钢订货，目前船舶订单少，暂时没有采购计划。

青岛平成钢结构公司，该公司生产风塔，用材质为Q345D、Q345E，双定尺中板，年用量5万吨左右，所有的板要求探伤。现在是济钢的直供户，对营钢的产品不放心，需要提供风塔的客户以此证明。

青岛永融贸易有限公司，中厚板月销量5000T，现在从河北、文丰等处采购，如果价格政策合适，可以合作。

5.15青岛东方铁塔采购部王经理，通过我公司的多次拜访，目前和莱钢签了6万吨以及安阳3万吨的年协议量，和济钢一单一议订货，对营钢的产品感兴趣，价格政策合适可以合作。

青岛明珠钢结构有限公司供应部张经理，主要做广播电视塔以及一些化工项目。现在使用厚度在100mm以下，2m宽左右的板，材质为Q235B，Q345B。月使用量在800吨左右，现在多使用开平板。通过贸易公司进货，对我公司的直供户比较感兴趣，有机会可以合作。

青岛武晓集团供应部周经理，现在做安阳的协议户，近期有400吨左右的询价单，将从我处询价。

5.16春煦钢铁贸易有限公司王经理，月销量在15000吨左右，现在是文丰的协议户，五月初到现在已经销售12000吨，现在普板的卖价在4920元。前期有我公司经理拜访过，对公司的产品和政策已经了解，对营钢价格接受不了。

青岛昊宇重工董事长韩总，昊宇重工主要做风塔和压力容器，一个风塔项目用钢在4000吨左右，现在主要用文丰的货，前期使用过营口的板，对产品的质量比较认可。在政策以及交货周期上，也认同，在沟通之后，采购部乔经理做了200吨的订单询价。韩总同时也是青岛钢之杰贸易公司的董事长，月销量在2万吨以上，一个700吨左右的询价单，营口已经报价，认为报价过高，加强后期的跟踪工作。

烟台金邦杨经理，是文丰的协议户，协议量在3000吨，前期我公司有过拜访，认为公司的价格过高，目前无法合作。远通钢铁贸易公司王经理，年销售量在15万吨左右，现在由河北几大钢厂供货，当日进货价为4770，认为营口钢厂的价格较高，合作意向不大。东方铁塔电话来询，每月一千吨发往长沙，合作意向较大。但目前价格稍高，加强后期的沟通工作。

5.17青岛欧宝容器有限公司采购部万经理，主要适用宝钢的钢板，厚度在10-52mm之间，月使用700-800吨，对营口的产品不了解，担心产品的质量，需要提供容器产品的等级认证资料，已经让营口准备相关资料。

青岛同元昌钢铁有限公司马经理，此公司是山西同元集团的分公司，目前中厚板用量较少，主要以船卷为主，年销售量十万吨左右，可以考虑船卷的后期合作。

青岛康泰重工，是济钢、宝钢的协议户。主要使用容器板，月使用量在2000-3000吨，厚度在8-160之间。青岛凯地公司过去拜访过，推销过营钢的产品，对产品报过价，目前价格较济钢没有优势，同等价格不会考虑营钢。

青岛仙鹏工贸有限公司，目前从文丰、普阳进货，月销售量在2000-3000吨，以前用过营钢的产品，对产品质量比较认可，提报厚度6、8、10，宽度2300，长度11600，已经让营钢报价，报价后进行回访。

5.18青岛攀鑫平板有限公司景总，该公司是我公司卷板的协议户，了解公司的产品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于资金压力，一直没上。介绍营钢的产品以及政策后，景总表示以后会考虑从我处订货。

青岛金地源钢铁有限公司，金地源是当地销售中厚板的大户，月销量在5000-6000吨，主要从河北钢厂以及济钢进货，销售的产品厚度在6-100mm之间。赵经理表示价格合适时会从我处询价。

青岛中冶钢铁有限公司张经理，主要销售12-40mm的卷板，月销量在3000吨左右，现在中厚板量很小，通过市场调货。张经理对我公司的现货政策比较感兴趣，有订单时会做询价。

五矿青岛分公司李经理，整个公司包括青岛潍坊淄博等市场的进货量在35000吨左右，中厚板的销量在5000吨左右。从河北钢厂以及邯钢进货。中厚板市场价格在4920左右，从营钢进货利润较少。

5.19青岛北方钢管公司，经营各类品种比较多，主要已线材为主，销量在6000-7000吨其中销售中厚板600T左右，主要通过市场调货，目前普板进货价格为4780元/吨，认为营钢价格太高，没有优势。

青岛天时海洋装备公司，主要生产石油装备，月用量300T左右，采购部负责人在外出差，后期继续联系。

青岛扬帆船舶，对营钢的产品以及价格，比较满意，因公司正在投资建设，资金压力较大，付款有难度，想找个托盘公司垫资，希望和钢厂合作。今年共有2艘20.5吨的船舶，共需钢板52000吨左右，一期采购计划18000吨，目前已订货4000吨，由于五月底采购的时间紧迫，对交货期要求必须快，目前已从经销商手里订货，后期加强跟踪。

5.20青岛铂洋钢铁有限公司张总，主要从本钢、鞍钢、济钢等钢厂进货，钢材年销售量60万吨/年，中厚度厚度在12-60之间。目前库存在10000吨左右，主要在意价格，价格合适可以订货。

青岛鸿鹏物资公司，目前主要经营螺线、型钢等品种，前期订过中厚板，后期没有采购。青岛五州钢材公司，月销量在400吨左右，主要从河北敬业采购，对市场零卖，目前售价在5000元/吨。卷板通过市场调货。

青岛远征钢铁公司杜经理，公司生产经营各类电力钢结构、建筑钢结构、广电钢结构，月销量5000-6000吨，由于公司资金紧张，主要通过市场垫资，资金充足可以考虑钢厂订货。

通过走访以前用过营钢产品的客户，对营钢的产品质量比较认可，也有一部分客户对营钢的各方面不了解，通过与客户之间的洽谈，详细解释了营钢以及日钢各个品种生产线以及目前公司相关销售、价格等政策，客户目前对营钢有了一定的了解，通过沟通了解到客户目前采购渠道，常用规格材质、付款方式以及月采购量等内容，对与钢厂目前合作存在的问题，进行了一一解答。

与客户沟通的过程中，了解到营钢销售与经销商、终端用户的采购存在以下问题：

1.产品价格，营钢的销售价格和市场价格相差较大，与市场价格存在倒挂现象。尤其是青岛春煦、远通、钢之杰、五矿青岛等青岛地区大的中厚板贸易商反映，河北文丰、普阳、敬业等钢厂自提出厂价格普遍低于营钢产品的出厂价，差价大约在100元/吨左右，远远高于市场价格。2.运输费用，从营口到青岛港运费（包括港杂费）大约130元/吨，汽运200元左右。莱钢汽运胶州70元/吨，河北普阳等厂到胶州运费140元/吨，敬业180元/吨，文丰140元/吨，济钢运费80元/吨，运补30元/吨，安钢160元/吨。运输费用价格价高，运输没有优势。3.付款方式，对于青岛的终端用户，青岛东方铁塔、青岛武晓、青岛扬帆船舶以及青岛武船等公司，都存在资金情况紧张，要求预付款，生产出来之后全款到账，对营钢的付款方式接受不了。

出差报告 篇6

一、时间：2016年7月20晚至2016年7月25日

二、出差地点：深圳、东莞

三、出差人员：岳勇

四、出差目的：拜访客户，商务洽谈，处理客户关系问题

五、出差主要内容及地点：

第一站、2016年6月20日晚上到达深圳

第二站，2016年6月21日到达广东省东莞市南城人民法院拜访客户及相关人员，协商调解后期付款事宜。

第三站；2016年6月22日早上对欠款客户（东方依诺）（国世康）（华杰动力）进行跟踪，商讨其还款日期。

第四站；2016年6月23日到达东莞塘厦办事处和办事处人员对接，对目前市场价钱，销售方向进行探讨

第五站：2016年6月24日到新客户（中天能源）（汉唐能源）进行拜访了解

出差报告 篇7

二、出差地点：东莞大朗

三、出差人员：崔衍

四、出差目的：拜访客户、了解客户具体要求。

五、出差主要内容及地点：

1点30到松平山，2点到大朗松平山三星路68号，东莞雅恒家居用品有限公司。交通路线，富美大厦—长安酒店—松平山。

接洽人：沈义勇。职务，经理。客户主要产品是家居沙发。公司准备做线上商城和微信商城，准备用一批广告机来做产品推广。洽谈主要内容：参观客户公司，和客户讨论广告机尺寸、配置，给客户介绍触摸茶几系列产品。

与客户建立初步联系，但有多家公司联系过客户，客户还需与同事商量决定最终方案和公司。3点半离开。

出差总结报告 篇8

来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。

出差一共四天，有效的展会时间也就两天。按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。第一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是 展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。

对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多。也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为生产商，其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。

虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点，在展会上通过和客户交谈，发现自己对产品的了解越来越不够，比如产品是否溶于正己烷，甲乙酮，这些基本的常识对于我来说是空白。之前是没有想到，现在面对客户是无言以对，对于产品知识需要全面的补习。客户，不仅仅的展会上的，平常联系的客户都是自己学习的源头。因此展会回来，联系客户是一方面，补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。

展会最后一天，一位客户主动发了邮件询问了很多产品，由于我商业意识的淡薄，竟然全部报价，虽然附件过大客户没有收到邮件，但自己也觉得这事办的很不妥当，领导也不ZS满意我的做法。通过这件事情，发现有太多的知识需要去学习，包括产品知识，商业意识等。

出差总结报告 篇9

兰州工程安装进度：

5月5日，a.对施工场地进行清理；b.清点、核对货物数字、有无损坏等；c.货物整理归类。

5月6日，a.主机台座尺寸测量，以确定架子的下料焊接尺寸；b.清理货物上为运输连接固定的钢条；c.组装秤上的计量斗。

5月7日，a.对四组斗提机各组装两节并放入地坑；b.主机机架继续焊接；c.对地坑及双螺旋混合机进行尺寸测量，以确定下料焊接尺寸。5月8日，a.将主机架子及主机放入地坑；b.对地坑上的架子尺寸重新测量修正半下料；c.因发现双螺旋混合机的耳朵仅有三个，故对其尺寸重新测量和架子焊接方式研究。

5月9日，a.对主机机架进行切孔打膨胀螺丝固定；b.将斗提机下面的储料仓和储料仓架子放入地坑；c.根据主机与储料仓的对接尺寸对储料仓进行需切割部分测量划线。

5月10日，a.对斗提机下面的储料仓切割定位完成；b.对放入地坑的四组斗提机进行定位；c.将双螺旋混合机架竖立起来并进行部分连接安装。

5月11日，a.对地坑内主机机架部分进行喷漆；b.对地坑的主体平台架进行铺设和焊接。

5月12日，a.对地坑主体平台架间的横梁进行测量、下料、焊接；b.对双螺旋混合机架子的连接横梁，以能够和斗提机对接为标准来进行测量、下料、焊接。

5月13日，a.将双螺旋的三个耳朵，进行切割和重新焊接，组成两组对角的耳朵，便于架设；b.将计量秤的控制电箱组装上。影响工程进度的几个原因：

a.没有详细的安装施工程序规划，致使有部分基础工程可提前施工的却推迟至我司人员到位才着手施工；

b.客户厂房新建，各种起重设备及工具缺少；

c.施工人员主要为客户方请的人员，安装经验稍显不足； d.电压不稳，偶尔出现停电现象；

e.喂料器还在公司加工生产中，可能会导致安装工程暂停。学习心得：

a.对我司设备参与的工业生产有了初步概念，了解了我司各型设备在参与到工业生产中的位置与作用，并直接参与安装了解安装的方式方法、注意事项，提高动手能力和解决问题的能力；

b.对于设备的售后安装及安装所收取的费用部分，因受到施工厂家的施工条件、配套厂商的资源、我司的施工人员数量及施工时间等因素影响，在安装费用收取有限而且收取难度很大的背景下，容易影响公司所销售的设备所得的直接利润，不能因售后安装问题使一单盈利的生意变成亏本生意。个人浅见在订立合同之时，宜订为指导安装，以我司仅派遣售后工程师现场指导，厂方提供直接施工人员为主。指导安装费用可通过调整设备价格，直接计算到设备总价款内。