营销策划期末复习

营销策划期末复习（精选8篇）

营销策划期末复习 篇1

A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品

2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（D）

A、生产观念B、社会营销观念

C、推销观念D、产品观念

3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（C）。

A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途

C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域

4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（B）

A、感知价值定价法B、需求差异定价法

C、心理定价法D、逆向定价法

5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（C）

A、降低甲产品价格，乙产品价格不变

B、降低甲产品价格，提高乙产品价格

C、提高甲产品价格，乙产品价格不变

D、同时提高甲、乙产品价格

6、产业用品的主要分销渠道是（A）

A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道

7、生产商对中间商激励的措施不包括（C）

A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报

8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（D）。

A、一般竞争者B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者

9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（B）

A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务

10、市场上一切未被满足的机会是（A）。

A、环境市场机会B、企业市场机会

C、边缘市场机会D、行业市场机会

11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（C）。

A、无差异市场策略B、密集性市场策略

C、差异化市场策略D、扩散性市场策略

12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（B）来判断的。

A、宗教信仰B、价值观念

C、风俗习惯D、教育水平

13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（A）。

A、产品定义方式B、经营定义方式

C、市场定义方式D、销售定义方式

14、企业营销公关的首要公众是（C）

A、生存性公众B、扩散性公众

C、功能性公众D、同业性公众

15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（D）。

A、联想思维B、倾向思维 C、直观思维D、形象思维

16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（D）

A、企业力量较弱时B、防止出现同类产品的竞争者

C、扩大市场占有率D、企业拥有特殊技术，产品优良时

17、在（C）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润

A、完全竞争B、寡头垄断

C、不完全竞争D、完全垄断

18、邮票定价法属于（C）

A、产地价格B、目的地交货价格

C、统一交货价格D、津贴运费价格

19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（B）

A、尾数定价策略B、声望定价策略

C、整数定价策略D、招徕定价策略

20、分销渠道设计的最基本目标是（A）

A、经济目标B、控制目标

C、适应目标D、声誉目标

21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是（C)

A、顾客的性质B、顾客的数量

C、顾客的年龄D、顾客的购买习惯

22、产品生命周期中在（D）购买者最多。

A、投入期B、发展期C、衰退期D、成熟期

23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于（B）

A、习惯性购买B、复杂性购买

C、选择性购买D、消除差异性购买

24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是（C）

A、问题类业务B、明星类业务

C、金牛类业务D、瘦狗类业务

25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有（B）

A、公开性B、时间性C、平等性D、科学性

26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场机会的方法是（B）

A、德尔菲法B、头脑风暴法C、询问调查法D、实验法

27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是（D）

A、产品差异化B、服务差异化

C、人员差异化D、形象差异化

28、街头访问这种抽样调查属于（A）

A、任意抽样B、配额抽样C、判断抽样D、随机抽样

29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是（C）。

A、产品定义方式B、经营定义方式

C、市场定义方式D、销售定义方式

0、企业公共策略中协助全民活动的是（D）

A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河

B、举办“爱立信”杯乒乓球赛

C、某汽车公司举办汽车博览会

D、某公司赞助“保护环境”征文大赛

1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。（√）

2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。（√）

3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。（×）

4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。（×）

5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。（×）

6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√）

7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会（√）

8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。（×）

9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√）

10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。（×）

11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。（×）

12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。（√）

13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。（×）

14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√）

15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。（×）

16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。（√）

17、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√）

18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。（×）

19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。（×）

20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。（√）

1、创造性思维的主要特征有：（ABCE）

A、积极的求异性B、敏锐的观察力C、主观预见力

D、商店暂时缺货E、丰富的想象力和灵感

2、观察法的主要形式有（ACD）

A、直接观察B、意象观察C、间接观察D、行为记录法

3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（BCDE）

A、产品销售量B、销售收入C、销售利润

D、市场占有率E、品牌和企业形象

4、影响消费者购买行为的心理因素有（ACDE）

A、动机B、感觉C、知觉D、态度E、信念

5、宣传报道作为一种促销方法，具有（ABC）的特点。

A、第三方出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资

E、网络营销是现代企业整体营销的一部分

6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有（ABC）

A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务

D、大现金牛类业务E、明星类业务

7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有（CDE）

A、竞争者的规模B、竞争者的战略C、竞争者的强弱D、竞争者的远近E、竞争者的良莠

8、心理定价策略有（ABCDE）

A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略

D、招徕定价策略E、声望定价策略

9、企业识别系统包括（ABD）

A、理念识别系统B、视觉识别系统C、基本系统

D、行为识别系统E、应用系统

10、对中间商的评估标准主要有（ABCDE）

A、销售量B、市场目标C、存货控制及货款回收

D、促销和服务E、对特殊事件处理能力

11、市场营销与推销的区别表现在（ABDE）：

A、起点不同B、中心不同C、渠道不同

D、手段不同E、终点不同

12、访问法所采取的方式有（ABD）

A、人员访问B、电话访问C、追查访问D、邮寄访问

13、成功市场营销策划的基本标志主要有（ADE）

A、实现交易B、销售收入增加C、销售量增加

D、获取利润E、社会形象

14、竞争者对企业举措的反应模式主要有(BCDE)

A、协调型B、选择型C、凶狠型

D、随机型E、从容不迫型

15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有（BC）

A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务

D、大现金牛类业务E、明星类业务

16、企业直接竞争市场的基本策略有（ABC）

A、成本领先策略B、产品差异化策略

C、集中策略D、渠道差异化策略

17、企业定价的参照因素有（ACDE）

产品成本B、预期利润C、市场供求状况

D、政府调控政策E、竞争状况

18、价格折扣与让价策略包括（ABCDE）

A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣

D、季节折扣E、折让

19、分销渠道的宽度设计的选择有（ABD）

A、密集性分销B、选择性分销C、垂直分销

D、独家分销E、多层次分销

20、市场营销控制手段主要包括（ABDE）

A、计划控制B、盈利控制C、费用控制

D、效率控制E、战略控制

1、企业营销策划的目的是什么？

答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争能力

2、选择目标市场模式主要考虑的因素？

企业发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。

3、市场营销策划的意义是什么？

答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的计划性；降低企业市场营销的成本

4、简述竞争者分析的主要内容

答：对竞争者的认识；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估计竞争对手的反应；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统

1、江崎公司是如何发现市场机会的？

1.利用市场细分

2、目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么 ？

2.成年人口香糖市场差异性市场策略

3、为什么江崎公司选择这种市场策略？

3.经过对 “劳特 ”公司在市场上的分析江崎公司决定以成人市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。成人市场需求远远大于儿童市场，我们就是抓住这个机遇。

营销策划期末复习 篇2

1.《沁园春 雪》选自《 》。沁园春, 。

2.北国:

3.惟余莽莽:

4.须:

5.折腰:

6.输、逊:都是 意思。

7.文采、风骚:这里用来概括

8.俱往矣:

9.风流人物:

10.《雨说》:选自《 》。郑愁予,

11.《敬业与乐业》选自《 》。梁启超, 字卓如, 号任公, 又号 。广东新会人。中国近代 代表人物, 学者。与康有为一起领导了著名的“ ”。 其著作编为《饮冰室合集》。

12.敬业乐群:

13.不二法门:

14.理至一易明:

15.主一无适:

16.一点不旁骛:

17.亵渎:

18.骈进:

19.知之者不如好之者, 好知者不如乐之者:

20.强聒不舍:

21.《故乡》选自鲁迅小说集《 》。

22.阴晦:

23.萧索:

24.素:

25.愕然:

26.鄙夷:

27.嗤笑:

28.瑟索:

29.惘然:

30.隔膜:

31.恣睢:

32.《我的叔叔于勒》选自莫泊桑短篇小说集《 》。莫泊桑:法国著名

33.拮据:

34.《事物的正确答案不止一个》选自《 》。作者罗迦·费·因格, 美国实业家。

35.模式:

36.根深蒂固:

37.孜孜不倦:

38.汲取:

39.不言而喻:

40.《中国人失掉自信力了吗》选自鲁迅杂文集《 》。

41.《智取生辰纲》选自《 》。《水浒》, 又称《水浒传》, 是一部以北宋末年宋江起义为题材的长篇白话小说。作者施耐庵, 元末明初人。取:

42.趱行:

43.做大:

44.怨怅:

45.省得:

46.怄:

47.喏喏连声:

48.影:

49.理会:

50.左右:

51.面面相觑:

52.计较:

53.《范进中举》节选自《 》。《儒林外史》是我国清代一部 , 主要描写封建社会后期的知识分子活动和精神面貌。吴敬梓, 字敏轩, 安徽全椒人, 清代小说家。

54.桑梓:

55.相与:

56.《陈涉世家》节选自《史记·陈涉世家》。作者 , 字子长, 史学家、文学家。他用毕生精力著成了我国第一部 通史, 全书一百三十篇。后人把这部书称为《史记》。节选的这一部分记叙了这次起义的原因、经过和起义军的浩大声势。

57.苟富贵:

58.若为佣耕:

59.会天大雨:

60.燕雀安知鸿鹄之志哉:

61.等死:

62.死国可乎:

63.楚人怜之:

64.为天下唱:

65.乃丹书帛曰:

66.间令:

67.旦日:

68.指目:

69.王侯将相宁有种乎:

70.比至陈:

71.《唐雎不辱使命》选自《 》。《战国策》是西汉末年 根据战国史书整理编辑的, 共三十三篇, 分十二策。

72.不辱使命:

73.以大易小:

74.故不错意也:

75.请广于君:

76.休祲:

77.秦王色挠:

78.长跪而谢之曰:

79.寡人谕矣:

二、给加点字注音

1.妖娆 ( ) 2.单于 ( ) 3.襁褓 ( ) 4.佝偻 ( )

5.承蜩 ( ) 6.亵渎 ( ) 7.骈进 ( ) 8.强聒 ( )

9.扶掖 ( ) 10.枘凿 ( ) 11.阴晦 ( ) 12.五行 ( ) 缺土

13.潮汛 ( ) 14.髀 ( ) 骨 15.愕 ( ) 然 16.嗤 ( ) 笑

17.瑟 ( ) 索 18.青黛 ( ) 19.恣睢 ( ) 20.拮据 ( )

21.牡蛎 ( ) 22.根深蒂 ( ) 固 23.孜孜 ( ) 不倦 24.汲 ( ) 取

25.趱 ( ) 行 26.嗔 ( ) 怒 27.朴 ( ) 刀 28.恁 ( ) 地

29.省 ( ) 得 30.兀的 ( ) 31.怄 ( ) 气 32.面面相觑 ( ) 33.聒 ( ) 噪 34.相 ( ) 公 35.行 ( ) 事 36.长 ( ) 亲

37.腆 ( ) 着 38.解 ( ) 元 39.绾 ( ) 发 40.锭 ( ) 子 41.阳夏 ( ) 42.鸿鹄 ( ) 43.皆次当行 ( ) 44.数 ( ) 谏 45.将 ( ) 兵 46.间 ( ) 令 47.罾 ( ) 网 48.忿恚 ( ) 49.笞 ( ) 打 50.宁 ( ) 有种 51.社稷 ( ) 52.拂 ( ) 然 53.徒跣 ( ) 54.抢 ( ) 地 55.韩傀 ( ) 56.休祲 ( )

如何搞好期末复习 篇3

期末复习是完成一学期的数学学习任务之后的一个系统、完善、深化和熟练运用所学内容的关键环节.重视并认真完成这个阶段的学习任务，不仅有利于同学们巩固、消化、归纳所学的数学基础知识，提高分析问题、解决问题的能力，而且有利于在实际生活中运用所学知识.同时也是让基础较弱的同学对教材知识进行再学习的过程，从而达到查漏补缺的目的，提高学习成绩.下面谈一下期末复习的具体措施和方法.

一、围绕新课标，制定复习计划

本学期的学习内容多而杂，共有六章内容，主要包括一元一次方程、二元一次方程组、一元一次不等式和一元一次不等式组、多边形、轴对称和体验不确定现象等知识.同学们应该围绕新课标规定的内容和系统化的知识要点，精心编制复习计划.计划的编写必须依据自己平时的学习情况，可采用基础知识习题化的方法，通过做老师组织的测试题，从中找出难以理解、遗忘率较高且易混淆易出错的知识点，确定复习的重点、难点.复习计划编好后，要做好习题的选择、配套练习的筛选，从而明确自己的复习目标.

例1一个箱子中放有红、黄、黑三种小球，三个人先后去摸球，一人摸一次，一次摸出一个小球，摸出后放回，摸出黑色小球者为赢.你认为这个游戏公平吗？

简析：通过实验我们可以知道从一个放有红、黄、黑三种小球的箱子中任意摸出一个小球的机会是均等的.由于三个人先后去摸球，一人摸一次，一次摸出一个小球，摸出后放回，所以摸出黑色小球的机会也是均等的.即三个人赢的机会是均等的，这是一个公平的游戏.

小结：判断一个游戏是否公平的关键是看游戏双方赢的机会是否相等.

例2一列快车长168米，一列慢车长184米，如果两车相向而行，从相遇到离开需4秒，如果同向而行，从快车追上慢车到离开需16秒.求两车每小时各行驶多少千米.

简析：设快车每小时行驶x千米，慢车每小时行驶y千米.则根据题意，得4（x+y）=168+184，

16（x-y）=168+184.即x+y=88，

x-y=22.解得x=55，

y=33.即快车每小时行驶55千米，慢车每小时行驶33千米.

小结：通过对本题的解答，能够掌握列方程组解应用题的知识和二元一次方程组的解法.同时还要考虑如果两车相向而行，则其相对速度为速度之和，如果两车同向而行，则其相对速度为速度之差.这一点同学们很容易理解，但问题是在相对移动的过程中，移动的距离应为两列火车的长度之和，大家却不易理解而往往会造成错解，这是要特别注意的.

二、掌握“双基”，题型训练系列化

复习开始的第一阶段，首先必须要过好课本关，牢固掌握课本上的基础知识和基本技能.对自己提出明确的要求：①对基本概念、法则、公式、定理不仅要能正确叙述，而且要能灵活应用；②对课本后练习题必须逐题过关；③每章节后面的复习题，要能一题不漏地独立完成，不能独立完成的可以请教其他同学或在老师的指导下完成.对一些基础较好的同学应注意设计好“问题群”和“习题群”，即分题型组织复习，总结规律.

例3（1）已知关于x、y的方程组3x+y=k+1，

x+3y=3，其中2＜k＜4，则x－y的取值范围是（ ）.

A.0＜x－y＜B.0＜x－y＜1

C.－3＜x－y＜－1D.－1＜x－y＜1

（2）已知方程组y-2x=m，

2y+3x=m+1的解x、y满足2x+y≥0，则m的取值范围是（）.

A.m≥－ B.m≥

C.m≥1D.－≤m≤1

（3）不等式组x+2a>4，

2x-a-b<5的解是0＜x＜2，那么a+b的值等于.

简析：（1）要求x－y的取值范围，若已知不等式组的两式相减，得2x－2y＝k－2，即k＝2x－2y+2.而2＜k＜4，所以2＜2x－2y+2＜4，此时视x－y为一个整体，得0＜x－y＜1.故应选B.（2）用加减法解方程组y-2x=m，

2y+3x=m+1，得x

=，

y

=.因为2x+y≥0，所以有2×+≥0，即≥0，解得m≥－.故应选A.（3）视a与b为常数，解不等式组x+2a>4，

2x-a-b<5，得x>4-2a，

x

<.因为不等式组x+2a>4，

2x-a-b<5的解是0＜x＜2，所以有4-2a=0，

=2.解得a=2，

b=-3.当a＝2，b＝－3时，a+b＝－1.

小结：通过对这一题组的解答，既能掌握方程组的解法，又能巩固不等式或不等式组的解法.从中可体会整体思维在求解中的作用.

三、知识点系统化，重点系列化

通过复习应对本学期已经学过的知识进行系统化整理，根据基础知识的相互联系及相互转化关系，梳理归类，分块整理，重新组织，变为系统化、条理化的知识“树”，牢牢地记在脑海里.例如，将一元一次方程、二元一次方程组、一元一次不等式和一元一次不等式组放在一组，多边形和轴对称放在一组，体验不确定现象为一组.通过归类，对比复习，分块练习与综合练习交叉进行，使自己真正掌握教材中所学习的内容.

另外，复习的根本任务就是寻求解题方法与揭示解题规律.具体应该做到：①知道常见题型的解题方法；②重视这些题目中蕴涵的数学思想方法；③关注近年中考新题型.

例4如图1，在四个正方形拼接成的图形中，以这十个点中任意三点为顶点，共能组成个等腰直角三角形.你愿意把得到上述结论的探究方法与他人交流吗？若愿意，请简要写出你的探究过程：.

简析：以A1为直角顶点的等腰直角三角形是△A1A2A10，以A2为直角顶点的等腰直角三角形是△A1A2A3，以A3为直角顶点的等腰直角三角形有△A10A2A3、△A10A4A3、△A1A7A3、△A9A5A3共4个，以A10为直角顶点的等腰直角三角形有△A10A1A3、△A10A7A3、△A10A9A7、△A10A2A4、△A10A8A4共5个，以A9为直角顶点的等腰直角三角形是△A10A9A8，这样分别以A1、A2、A3、A10、A9为直角顶点的等腰直角三角形共有1+1+4+5+1＝12（个）.同理，分别以A6、A5、A4、A7、A8为直角顶点的等腰直角三角形一共也有1+1+4+5+1＝12（个）.因此，在整个图形内共可组成12×2＝24（个）等腰直角三角形.

小结：解答本题时一定要掌握求解的方法和一般规律，不能没有目标地去数，这样是得不到正确答案的.本题渗透了分类和对称的数学思想.

四、适量练习，解题方法最优化

同学们在进行系统的知识梳理、把握教材内容之后，即开始最后的综合复习.这个阶段，除了重视课本中的重点章节外，主要以练习为主，充分发挥自己的主体作用.可以章节综合习题和体现系统知识为主的综合练习题为主，从中查漏补缺，巩固复习成效，达到自我完善的目的.

另外，在解题时应养成良好的审题习惯，注意书写规范等.应强调解题方法的系统性，如数学的基本方法和常用的解题技巧等.

例5某公司经营甲、乙两种商品，每件甲种商品进价12万元，售价14.5万元；每件乙种商品进价8万元，售价10万元.它们的进价和售价始终不变.现准备购进甲、乙两种商品共20件，所用资金不低于190万元，不高于200万元.

（1）该公司有哪几种进货方案?

（2）该公司采用哪种进货方案可获得最大利润?最大利润是多少?

（3）若用（2）中所求得的利润再次进货，请直接写出获得最大利润的进货方案.

简析：（1）由于准备购进甲、乙两种商品共20件，所用资金不低于190万元，不高于200万元，所以若设购进甲种商品x件，则购进乙种商品（20－x）件.这样就可以根据题意，得190≤12x+8（20－x）≤200，解得7.5≤x≤10.因为x为非负整数，所以x取8，9，10，所以有三种进货方案：①购甲种商品8件，乙种商品12件；②购甲种商品9件，乙种商品11件；③购甲种商品10件，乙种商品10件.（2）因为（14.5－12）×8+（10－8）×12＝44（万元），（14.5－12）×9+（10－8）×11＝44.5（万元），（14.5－12）×10+（10－8）×10＝45（万元），所以购甲种商品10件，乙种商品10件时，可获得最大利润，最大利润是45万元.（3）购甲种商品1件，乙种商品4件时，可获得最大利润.

小结：列不等式（组）解应用题的特征是：一般所求问题含有“至少”、“最多”、“不低于”、“不大于”、“不小于”等词语，求解时要正确理解这些词的含义.列不等式（组）解应用题和列方程（组）解应用题的一般步骤基本相似，其步骤包括：①设未知数；②找不等关系；③列不等式（组）；④解不等式（组）；⑤检验.其中检验是正确求解的必要环节.本题由（1）利用不等式组求出了进货方案，从而为后面的问题解答打开了绿色通道.

期末复习的时间毕竟是有限的，那种搞题海战术的复习方式是不可取的，为此特提醒同学们在有限的复习时间里应注意下列几个问题：

1.学而又思不罔，回忆有助提高.在理解的基础上建议对重要概念、公式、定理、方法、数学思想加深认识和提高.可采用回忆式复习，即合上课本或练习册，在脑海中像过电影一样回忆有关知识或解题步骤.回忆式复习的前提是要确认知识或方法的正确性，然后再重新思考解题过程，获得解同类题的经验.

2.抓住内在联系，学会知识联想.将知识放在相应的体系结构之中记忆，在比较、辨析的过程中寻求内在联系.学会重组、整合、归类、总结知识，形成体系，达到触类旁通的效果，将知识转化为能力.

《市场营销学管理》期末复习 篇4

1、市场营销管理

市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。

2、公共关系

公共关系(Public Relation)是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。

3、品牌资产

品牌资产是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。

4、促销组合促销组合即企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促方式的选择、编配和运用。

5、非营利组织

非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事营利活动的组织。

4、市场机会

市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。

5、产品组合是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。

二、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题2分，共20分）

1、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其___B______和使命。

A．利润B．目标

C．销售D．管理

2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是______B___。

A．问号类B．明星类

C．奶牛类D．瘦狗类

3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去。

A．控制环境B．征服环境

C．改造环境D．适应环境

4、开展公共关系工作的基础和起点是_____A____。

A．公共关系调查B．公共关系计划

C．公共关系实施D．公共关系策略选择

5、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和____D_____。

A．销售水平B．市场规模

C．成本费用D．存货水平

6、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_____D____，并不涉及所有权的转移。

A．管理权B．保护权

C．所有权D．使用权

7、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为______B___。

A．营销信息系统B．市场调研

C．市场预测D．决策支持系统

8、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为__C_______。

A．营销环境B．宏观营销环境

C．微观营销环境D．营销组合9、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和____C_____。

A．质量B．品种

C．服务D．功能

10、品牌资产是一种特殊的_____B____。

A．有形资产B．无形资产

C．附加资产D．潜在资产

11、____D_____是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A．风险业务B．市场机会

C．困境业务D．环境威胁

12、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是____C_____。

A．问号类B．明星类

C．奶牛类D．瘦狗类

13、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去。

A．控制环境B．征服环境

C．改造环境D．适应环境

14、品牌代表着某种商品____A_____，是其最基本的含义。

A．属性B．特征

C．利益D．名称

15、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和____D_____。

A．销售水平B．市场规模

C．成本费用D．存货水平

16、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的____D_____，并不涉及所有权的转移。

A．管理权B．保护权

C．所有权D．使用权

17、一般日用生活用品，适合于选择____C_____媒介做广告。

A．人员B．专业杂志

C．电视D．公共关系

18、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_____B____。

A．营销环境B．宏观营销环境

C．微观营销环境D．营销组合19、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和____C_____。

A．质量B．品种

C．服务D．功能

20、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是____A_____。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润

C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者

三、简答题（每小题5分，共25分）

1、简析企业分析市场营销环境的意义？

市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。

任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾您的企业，许多机会都是稍纵即逝的。经营有方的企业都应从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威胁，坚持不懈地监视变化的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合。

2、简述可供企业选择的五种目标市场模式。

可供企业选择的五种目标市场模式是：（1）市场集中化。即只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销；（2）选择性专业化。企业选取若干个具有良好的赢利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，并为它们分别生产和供应不同的产品；（3）产品专业化。即企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产

品；（4）市场专业化。即企业专门为某一顾客群体生产和供应所需的各种产品；（5）市场的全面覆盖。即企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。

3、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？

当面临以下几种情况时，企业可能需要降价：（1）企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售；（2）在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降；（3）企业的成本费用比竞争者低，企图通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。

4、服务市场营销的要素主要是什么？

服务营销的要素是：（1）产品。服务产品必须考虑的要素是提供服务的范围、质量、品牌、保证以及售后服务等；（2）分销。随着服务领域的扩展，服务销售除直销外，经由中介机构销售者日渐增多；（3）定价。由于服务质量水平难以统一界定，质量检验也难以采用统一标准，加上季节、时间因素等的影响，服务定价有较大的灵活性；（4）促销。服务促销同样需要使用物质产品促销的方式，另外为增进消费者对无形产品服务的印象，促销中要尽量使服务产品有形化；（5）人员。服务业的操作人员，在顾客心目中实际上是产品的一个组成部分。

5、开展国际营销有哪些重要意义？

1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：

（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

6、简述品牌资产的特征。

品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。它主要特征包括5个方面，即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产（如商标、专利、渠道关系等），这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。

7、简要说明市场营销信息系统及其构成？

市场营销信息系统是由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息。市场营销信息系统由以下四个子系统所构成：

（1）内部报告系统──提供企业内部信息；

（2）营销情报系统──用于收集有关外部环境发展趋势的信息，供管理人员决策使用；

（3）营销调研系统──系统地设计、搜集、分析和报告与特定营销环境有关的资料和研究结果；

（4）营销分析系统──指企业运用先进技术，分析市场营销数据和问题的营销信息子系统，通常由资料库、统计库和模型库三部分组成。

四、计算题（每小题10分，共30分）

1.P6

32.P198

3.P238

1.某产品2000年到2006年的销售额如下表，请运用公司销售预测的方法预测该公司产

2.某食品出厂的生产成本价为2.5元，运费为0.5元，营业税为10%，销售部门基于出厂成本的利润5%，批发商基于转售价格的利润15%，零售商基于零售价的利润20%，求该食品的市场零售价格是多少？

3.请完成如下上海分销中心的DRP表，并说明该货物的补货计划（补货时间和补货量）。

五、案例分析（15分）P267

微软的公关

1975年，19岁的比尔·盖茨从哈佛大学辍学，和他的中学同学保罗·艾伦一起，对一种Basic编程语言版本进行研究，创立了微软公司。1979年，公司从阿尔布奇市搬到西雅图市，盖茨和艾伦开始编写操作系统软件。微软的发展历程是一个人尽皆知的传奇故事。微软是寡头恶霸，还是高科技市场的赢家？不同的人心目中的微软公司——世界最大最成功的软件公司和公司的创始人比尔·盖茨的形象都是不同的。

长久以来，微软已经因其有强大的竞争战略而声名在外。形象对于在高竞争、高风险行业中的微软公司来说相当重要。公司的产品具有强大的竞争力，包括Windows操作系统、网络浏览器以及丰富的商用和民用软件程序。

微软的好战行为一直受到法律的查究。20世纪90年代后期，经过美国国家司法部长的调查，司法部控告微软公司侵犯了反垄断法，而微软却竭力否认，由此引发了激烈的法

律争议。在司法部审判开始前，微软公司让其公关专家思考如何更有效地维护公司一方并扼制对其形象的损害。公司起用了它在华盛顿地区的公司外部活动集团，同时发掘各种途径以扭转公众心目中的微软及其总裁的顽固和狂妄自大形象。

微软有一支由150名经理和外部专家组成的致力于公共关系的队伍。他们的作用是形成和维护微软公司及其产品的形象。微软的高层执行官员走遍美国，与记者们见面和会谈，通过“更亲切，更温和”的方法，对公司的竞争力量避而不谈，而强调微软很重视技术革新，希望能让消费者在购买软件时有更多选择。他们还挥舞着民意测验的结果，声称美国消费者和计算机用户给予了微软最高评价。“我们得到了美国人民的支持。”微软首席运营官如是说。

作为全球首富，比尔·盖茨自然吸引着媒体的注意，于是微软就开始充分利用这个名人。过去，盖茨只公开处理公司事务，坚持使他的私生活远离媒体的关注。然而现在，他同意在《时代周刊》的记者以及其他公众采访中多谈一些他的家庭生活。他安排时间去学校参观，并在其他公众场合露面，谈论微软的产品，并与受众打成一片。清楚的事实使微软有机会表现盖茨人性的一面，也使他能宣传他在计算机技术及其他问题上的远期观点。

然而，尽管这些活动都已起到了作用，微软公司还将掀起更猛的浪潮。公司提议一项数百万美元的公关计划，目标指向几个州，包括那些公司仍在被调查的州。提议包括编制全国媒体名单，确定学术界的潜在支持者，将人们表达观点的文章或信件刊登在报纸上。微软的一名发言人说，公司可能会有针对性地执行公关策略，但不会全部执行。“如果我不能想办法使微软在当地新闻中更夺目，我就不干了。”他说，“我们特别有兴趣到那些对微软提出问题的州做宣传。”2001年11月2日，美国政府与微软公司庭外和解，微软的公关胜利了。

问题讨论：

1． 危机公关的特点是什么？

危机公关的特点：与其他类型公关相比，关键点公关认为危机公关具有以下特点：

1.意外性：危机爆发的具体时间、实际规模、具体态势和影响深度，是始料未及的。

2.聚焦性：进入信息时代后，危机的信息传播比危机本身发展要快得多。媒体对危机来说，就象大火借了东风一样。

3.破坏性：由于危机常具有“出其不意，攻其不备”的特点，不论什么性质和规模的危机，都必然不同程度地给企业造成破坏，造成混乱和恐慌，而且由于决策的时间以及信息有限，往往会导致决策失误，从而带来无可估量的损失。

4.紧迫性：对企业来说，危机一旦爆发,其破坏性的能量就会被迅速释放,并呈快速蔓延之势，如果不能及时控制，危机会急剧恶化，使企业遭受更大损失。

2． 微软公司的公关对象有哪几类？

营销策划期末复习 篇5

题型： 填空：1’*40=40’

判断改错：1’*5=5’

名词解释：3’*5=15’

简答：6个 40’

名词解释：

1.节庆活动：

2.节庆活动营销：是指节庆经营主体利用其拥有的资源向目标市场传递节庆产品信息，执行营销组合策略，从而实现预期经济和社会目标的行为。

3.展览营销：

4.会议：

5.节庆：

6.基本营销概念：

简答：

①.展示产品、宣传品牌

②洽谈市场、拓展市场

③收集信息、交流技术

④整合传播、强力促销

①展台的总体规划布局要便于观众发现感兴趣的内容，展示主题和展品类别应易于区分 ②语言和视觉信息要清楚而准确，从而保证向观众有效传递有关信息

③进行展品演示以传达视觉信息时，要充分展示产品的最大特色，从而对视觉信息加以补充，诱导观众参与交流

④人际接触和交流应有助于观众深入了解公司和产品，进而做出购买的决定

①市场调研与分析：政策环境分析、消费者特征分析、竞争者分析

②制定营销计划

③计划执行

④执行过程控制

⑤执行效果评估与调整

①传统的4ps在20世纪50年代由麦卡锡提出。随着市场竞争日益激烈，媒介传播速度越来越快，暴露出越来越多的不足。

②20世纪80年代，针对4ps的问题，劳特朋提出了4cs理论，即瞄准消费者需求、了解消费者愿意支付的成本、增强消费者购买的便利性、与消费者进行有效的沟通。但其同样存在明显不足。

③针对4CS的不足，舒尔茨提出了4rs营销新理论，进而阐述了一种全新的营销组合，即与顾客建立联系（互助、互求、互需）、提高市场反应速度、重视关系营销、追求营销的回报。出现新理念（一对一营销、直复营销、整合营销）

①强调目的地整体营销

②注重发挥品牌效应

③积极推进联合促销

④努力寻求新技术的支持

①强调服务：对于会展城市，营销重点是向会展组织者宣传当地良好的办展环境，以吸引更多的会展活动在本地举办；对于展览公司，应侧重宣传能为他们的商贸活动创造理想的条件，这样才能吸引参展商，形成招展和招商的良性循环。

②主题创新：只有策划和宣传鲜明的主题，并提供个性化的服务，才能吸引眼球，达到预期的营销目的。

③产品创新：产品是市场营销的核心要素，会展公司必须精心策划并适时推出新的产品和服务，这是营销成功的基本前提。

①调研活动市场

②活动目标市场选择和定位

③制订活动营销计划

④实施营销活动

⑤执行效果评估

①地理细分

②人口统计细分

③心理细分

④行为细分

①产品差异化：注重产品独特，突出特色

②服务差异化：注重细节服务

③形象差异化：注重形象展示

④人员差异化：注重人员训练

①市场需求总量：活动参与者可能的购买力和购买力投向的总量

②客源预测：活动参与者的规模和数量变化、地区分布、停留长短

③参与者在活动期间的消费结构：场地租赁、广告、布展、门票、餐饮、住宿等方面的支出情况

④活动市场价格预测：门票价格、场地租赁、广告、布展、门票、餐饮、住宿等方面 ⑤活动收益预测：对活动营销成本和利润的预测

①活动的历史和发展目标

②活动的功能、项目和形象

③近期同类活动的举办情况

①分解活动价值环节，发掘竞争优势

②整合内外资源，选择竞争优势

③打造鲜明市场形象，展示竞争优势

①展览会是一种联系买家和卖家的理想的纽带

②展览会可以实现各参展商的不同愿望

③展览会属于一种特殊的大型活动

①产品设计（市场调研、确定展览会主题）

②产品生产（专业观众组织、租赁场馆、员工培训与配备）

③产品销售（招展、展览会推广）

④产品消费（展会现场管理与服务）

⑤售后服务（答谢客户、展览会评估）

⑥产品改进（更新数据库、调整薄弱环节、新一轮营销）

①品牌知名度

②观众组织

③展览会主题

④市场化程度

⑤展览会规模

⑥配套服务水平

①直接邮寄

②电话销售

③广告

④网络推广：*通过广播电视、报刊杂志等传统媒体以及互联网，宣传展览会网址

*向参展商提供网上申请服务，可开辟“网上注册即获得免费门票”等业务*利用电子邮件或电子公告栏，提供线上咨询服务或与参展商进行双向沟通*在展览会专门网站上公布下一届展览会的举办时间和地点，便于参展商和观

众提前制订参展观展计划

*在公司网站或展览会的专门网站上，提供相关资料或发布展览会的最新情况，供参展商和新闻媒体下载

*开发有关本次展览会的电子杂志、电子资料库等信息化产品，并通过网络提

供物美价廉的全球服务

⑤新闻发布会

①代理商必须具备雄厚的经济实力和比较完善的客户网络，至少有足够的能力代理本次展览会在某个地区的招展工作

②代理商在业界享有良好的商业信誉，展览会组织者容易与其建立互利互惠的合作关系

③为代理商提供富有足够吸引力的佣金，并以明确的合同条款约束其不能向参展商收取费用，以防止人为提高参展价格，影响参展商的积极性

④签订条款清晰（主要是对责权利的说明）并能监督双方的合同，有时候还要求代理商支付一定数量的保证金，以有效控制代理商的相关行为

①创造令人印象深刻的机会：折价销售

②定制个性化赞助计划，展示投资回报率

③利用销售过程教育顾客

④制定合适的赞助价格

⑤与顾客建立和保持关系

①历史内涵：节庆活动的产生必然有其特定的历史背景和目的②经济内涵：节庆活动是经济发展的载体、舞台

③文化内涵：节庆活动是一种文化现象，文化发展需要节庆活动，弘扬文化

对象：参节商、观众、当地政府

①明确参节商的利益诉求

②积极争取当地政府的支持

③合理满足观众价值需求

按照项目的重要程度，可分为三个层次

①主体产品：与节庆活动名称直接相关的主题活动，是节庆活动产品的核心内容，是向节庆活动消费者提供的基本的使用价值

②支撑产品：主要指那些依托主题的经贸、文化等活动

③辅助产品：指为了满足人们饮食、住宿、游玩、购物等基本需求而提供的各种服务。

①主题鲜明 ②特色突出 ③群众参与 ④国际接轨 ⑤市场运作

①评估节庆活动价值

②分析赞助机会

③定义潜在的赞助商

④研究潜在的赞助商

⑤撰写赞助建议书

⑥签署赞助协议

⑦维护与赞助商的关系

①专业服务水平（员工的服务）

②为会议提供的辅助性服务（预订机票、组织旅游）

③接待会议的经验

④专门的会议联络人

①会议设施的硬件

②地理位置

③声誉和服务质量

①首先，稳定和扩大已经获得的市场

②其次，对细分会议市场进行深入分析，从中找到适合自己的行业和团体

①有形产品和无形服务的结合②不可储存性

③不可专利性

④品牌忠诚度低

⑤对信息的依赖性强

①善于察言观色

②充分展示信息

③强调接待会议的经验

④抓住时机提出成交

⑤连续促销

①价格优惠

②退款和折让

③优先照顾

④鼓励重复购买

⑤赠送礼品

①树立本企业的鲜明市场形象（功能性、象征性）

②突出本场馆的设施及服务与市场上同类场馆之间的差异，这是形成本馆特色的前提条件 ③确保客户在租用本企业的场地后能获得理想的利益要求，这是有效市场定位的关键

①识别潜在的竞争优势（场馆差异、服务差异、人员差异、形象差异）

②选择合适的竞争优势

③传播和送达定位信息

①以人为本（以展览会组织者为本、以参展商和观众为本、以新闻媒体记者为本）②服务至上（明确要面对哪些服务对象、硬件和软件相结合，提高服务品质）

③科技领先（用高科技支撑服务、场馆的智能化设计）

④文化支撑（讲究场馆的文化内涵、注重周边的人文环境）

⑤生态设计（树立国际绿色观念、实行生态化设计、推行ISO14000和绿色标志认证）

以展览会组织者为本、以参展商和观众为本、以新闻媒体记者为本

①建立企业网站

②加入DMS系统

③创建电子商务平台

①获得UFI的认可能增强展览会主办单位、展览公司和参展商对展览场馆的信任，并使之成为场馆的一种无形资产

②被列入UFI的会员名录，能提高展览场馆在国际上的知名度和美誉度，从而为场馆赢得举办更多国际展览会的机会

③能借助UFI的庞大关系网络，扩充展览场馆的营销资源和途径

①企业认识到展览会作为市场营销手段的重要性

②确定参展目标

③获取展览会信息，选择合适的展览会

④拟订参展预算

⑤筹备组织参展

⑥搭建有吸引力的展台

⑦进行展台管理

⑧开展适当的广告与公关活动

⑨参展后续工作（效果评估、客户跟进等）

①搭建与布置展台

②进行产品演示，开展现场活动

③接待专业观众

④每天都将潜在客户的信息反馈给公司

⑤预订下一届展览会的展位

⑥促进参展工作人员内部的沟通

⑦安排撤展和展品回运事宜

①紧扣主题

②美观适用

③分区合理

①追求高品位，现场表演应简洁明了或有高明的创新之处，切不可落于俗套

②突出主题，突出产品的新功能或特性

③只能成功，不许失败，确保万无一失

①开展现场宣传

②进行产品演示

③策划文娱表演

①分析观众记录（所谈产品和报价；技术方面的改进；新客户的要求；需要进一步探讨的事宜

②后续跟踪工作（感谢信、相关文件和报价、安排会谈、派销售人员登门拜访、新闻资料、新产品介绍、参展总结）

营销策划期末复习 篇6

一年级语文期末综合复习卷

（答卷时间：60分钟；卷面书写：3分）

学 校

 

项目

答 题 得 分（97 分）

卷面分（3分）

合计

题次

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

十一

得分

亲爱的同学们，这个学期快要结束了，让我们用60分钟到知识乐园里大显身手，比比谁的知识最丰富，谁的字体最漂亮吧！请牢记：满分为100分，其中3分为书写分哦！赶快开始吧！（请老师为大家读各大题！）

一、我会按要求给下面的字母或音节排成三行队。（9分）

班 别

zhi ei m yuɑn er ch ü n wu

unz yin enɡ r wu zh ou ye

1.声母：

2.韵母：

3.整体认读音节：

二、我能用直线把字母和汉字连一连，帮迷路字宝宝找到自己的家。（8分）

姓 名

z zhn l

找 捉 左 早 蓝 您 男 林

s sh ininɡ

身 束 诉 森 近 静 金 惊

三、我能拼一拼，还能把汉字写端正，写美观。(10分)

fānɡ yè zhènɡ nián

前作 在 新

zì jǐxià bā pí yī chū lì

dōnɡ xixiǎo xīnyánɡ máo fēnɡ yǔ

四、我能帮助花儿中的字找到它的`好朋友，并在上面打上“√”。（8分）

（梅 每） 花 （起 越） 床 不 （熊 能） 一 （砍 次）

（往 住） 房 （跟 很） 着 云 （彩 采） 跑 （桃 跳）

五、我要把下面的词语用直线连起来，让它们手拉手。（8分）

远 低 宽宽的 月儿

外 近 暖和的 春天

来 里 弯弯的 马路

高 去 美丽的 被子

一头 山洞 很高很高的 树

一个 黄牛 很绿很绿的 路

一间 黑狗 很长很长的 花

一条 房子 很红很红的 山

六、我有一双金睛火眼，会比一比，还会给汉字组词呢。（10分）

云（ ） 口（ ） 马（ ） 左（ ） 人（ ）

公（ ） 回（ ） 鸟（ ） 右（ ） 火（ ）

七、我是文明小天使，能根据句子的意思选择正确的词语，并把相应的序号写在横线上。（5分）

①再见 ②请慢（màn）走 ③不客(kè)气 ④谢谢 ⑤您好

星期(qī)天，王叔叔到我家做客。我笑着说：“王叔叔， ！”我为王叔叔送上一杯热茶(chá)，王叔叔高兴地说：“ ！”我回答道：“ ！”王叔叔要走了，我又对他说：“王叔叔， ，

！”王叔叔听了，夸（kuā）我是好孩子，文明用语记心头。

八、我知道图上画的是什么，还能用直线把它们和相应句子连一连。（8分）

bà bɑ zài dǎ diàn huà。 熊猫爱吃竹子。

wǒ hé mā mɑ kàn diàn shì。小朋友们在拔河。

xiǎo pénɡ yǒu men zài bá hé。 我和妈妈看电视。

xiónɡ māo ài chī zhú zi。爸爸在打电话。

九、我是小小收藏家，下面的诗句不但能背，还能写。（11分）

1. 红冠 裁,满身雪 将 。

敢 轻 言 语， 叫千 万户 。

2.阳光像金，洒遍野、高 和小河。

3. 岸树 密， 苗绿油油，

江南 香，小小竹排画游。

十、我能读懂下面一段话，还能完成下面的小练习。（10分）

花朵的妈妈是大地，星星的妈妈是天空，浪（1ànɡ）花的妈妈是大海（hǎi），我们的妈妈是祖（zǔ）国（ɡuó）。我们爱妈妈，我们更爱祖国。新课标第一网收集

1.我知道这个自然段共有（ ）句话。（2分）

2.我能根据短文的内容连一连。（4分）

花朵的妈妈是 天空

星星的妈妈是 大地

浪花的妈妈是 祖国

我们的妈妈是 大海

3.我还知道鱼儿的妈妈是 ， 的妈妈是 。（1分+1分+2分）

十一、我能仔细看图，再把句子补充完整，不会写的字我会用拼音代替呢。（10分）

来了，树上的叶子 。一场大雪过后，小朋友们身穿 ，头戴（dài） ，脚(jiǎo)穿 ，来到 玩。他们有的 ，有的 ，还有的 。大家玩得 。

小朋友，成功地走出知识乐园，多令人高兴啊！赶快检查检查吧，认真检查的孩子会得到一颗聪明星。

如何开展有效的期末复习 篇7

复习, 不是简单的重复教学, 必须温故知新, 主要应完成下面三项任务:一是对学生进行系统的知识上的查漏补缺, 尤其对平时学习相对较为困难的学生, 要充分利用期末复习这段时间, 进行较为集中的系统查补;二是对平时所学的单课个性知识, 进行系统归类并从中总结出语文学习的某些规律;三是通过综合练习, 提高学生应用、迁移知识和解决实际问题的能力, 为学生的后续学习打下良好的基础。

一、明确复习目标

有效复习应从明确复习目标与内容入手。教师可以对全册教材的知识点进行全面的梳理, 以明确的目标指导自己的复习行为, 不至于随意拔高或降低学习要求。

教师可以通过“三读”明确每册教材的目标与内容。一读《义务教育语文课程标准》 (2011年版) , 明确每个学段的要求;二读该册教材的《教师教学用书》的“教材说明”部分, 了解编者意图, 明确学期教学目标与内容;三读该册教材, 明确学期教学目标与内容是如何落实到每一篇具体的课文中的。经历这样的“三读”, 教师能从宏观与微观两个层面明确一册教材的复习目标与内容。

如, “把握文章的主要内容”是人教版五年级上册的复习目标, 如何通过“三读”达到这个目标?

从《义务教育语文课程标准》 (2011年版) 看, 第三学段“阅读目标与内容”中指出“:阅读叙事性作品, 了解事件梗概……阅读诗歌, 大体把握诗意……阅读说明性文章, 能抓住要点……”足见“把握文章的主要内容”是第三学段一个很重要的语文阅读能力。

从五年级上册《教师教学用书》的“教材说明”部分看, 该册教材阅读能力训练重点是“:学会从整体了解文章意义, 能把握主要内容;了解基本的说明方法并试着加以运用;体会关键词句的含义及表达效果;学会一些表达方法。”可见“把握文章的主要内容”是该册教材的学习重点之一。

从五年级上册教材的安排看, 本册教材共八组课文, 除第五组综合性学习外, 有四组课文涉及“把握文章主要内容”, 这四组课文在单元导语中, 分别提出:第一组“学习这组关于读书的课文, 要把握主要内容”, 第三组“学习本组的说明性文章, 要抓住课文的要点”, 第四组“学习本组课文, 要把握课文的主要内容, 领会作者从生活中得到了哪些启示”, 第六组“认真阅读课文, 把握主要内容”。所以, “把握文章的主要内容”应该成为本册教材教学中的重要教学目标, 自然也是期末复习的重点目标。

二、了解学生情况

复习的成效如何, 在于教师对班级学生情况的掌握程度。所以在复习之前, 教师首先要了解班级学生的学习情况, 才能制订具有针对性和操作性的复习计划。

教师可以通过这些途径了解学生的学习情况:一是查阅学生的平时作业、单元练习、教师日常的批改记录、教学反思等, 寻找学生知识的漏点;二是回忆平时课堂上学生反应迟钝之处以及个别辅导的情境;三是通过与学生不拘形式的交谈, 了解学生在语文学习中的疑难、要求;四是设计不同形式的复习前测学习单, 准确把握每次复习课的起点。

如, 我区胜利实验学校毛莲君老师曾对五年级学生做过这样一个复习前的小调查:

1. 你觉得期末复习重要吗? ( ) 请写出简单的理由。_________。

A.重要B.不重要

(统计结果:选择A的占92%, 其中36% 的理由是为了加深印象、巩固知识, 63% 的理由是为了考出好成绩;选择B的占8%, 理由是学习靠平时。)

2. 你会为自己制订期末复习计划吗? ( )

A.总是B.有时C.极少D.没尝试过

(统计结果:选择A的占33%, 选择B的占50%, 选择C的占11%, 选择D的占6%。)

3. 如果没有老师的要求, 你自己知道该怎么复习吗? ( )

A.知道B.有一点知道C.不知道

(统计结果:选择A的占72%, 选择B的占28%。)

4. 你觉得期末复习该复习些什么?

(统计结果:应该复习字词、积累、阅读、习作, 看看课文、作业本、笔记、练习卷、错题集。)

5. 在期末复习时你会有哪些烦恼?

(统计结果:经常整篇地看课文, 找不到重点, 很费时间;不知道该怎么复习阅读、习作;复习方法不正确, 这里复习一点, 那里复习一点, 没有条理;复习很累, 时间不够, 睡得比较晚, 第二天精神不好, 恶性循环, 每天总感觉有种压力;很烦躁, 想好好复习又静不下心来, 期末复习时总是会走神, 没法控制住自己。)

6. 对于期末复习你想对老师提什么好建议?

(统计结果:先做一个测试, 看看同学们的“通病”在哪儿, 再着重复习;练习卷尽量做到少、精, 作业布置得少, 但又达到预期的效果, 虽然这有些难做到, 但希望老师尽量做到;让好同学帮助差同学;老师如果每天都一个样, 同学们肯定会厌倦;老师不要显得很急, 这样会传染给大家, 同学们也会急起来。)

通过这份简单的复习前调查, 教师就能很好地了解学生的复习需求, 五年级的学生已经能很理性地表达自己的诉求, 尊重学生、了解学生, 一定会使复习事半功倍。

三、讲究复习策略

复习课有别于平常的新授课, 既要克服不断重复知识的枯燥感, 又要在重复中引导学生发现规律, 形成语文能力。复习策略的选择要体现“回忆”“梳理”“应用”“拓展”这八字要诀。

下面以人教版五年级上册复习课“把握文章的主要内容”为例, 具体阐述这八字要诀的运用。

(一) 回忆

这是复习课不可少的环节, 不能一上课就让学生做练习, 因为复习课不是练习课。可以借助网络图、表格、树状图等形式引导学生回忆知识点, 这样便于学生对所学的知识有个整体的印象。

环节一:利用表格, 回顾五年级上册八个单元的导语。通过对单元导语的回忆, 明确“把握文章的主要内容”是本册教材的重点。

(二) 梳理

这是引导学生主动建构知识网络的环节, 让学生学会整理与归纳、学会学习, 这是非常必要的, 如果没有达到这个目的, 复习课还是成了练习课。

环节二:复习五年级上册中的典型课文, 梳理概括文章主要内容的方法。

第20课《学会看病》可采用“课题扩充法”:儿子感冒了, 妈妈让他独自上医院, 学会了看病。

第9课《鲸》可采用“句子摘录法”:

(1) 浏览课文, 想想每个自然段写了什么。

第1自然段:鲸特别大 (体形特点)

第2自然段:鲸是哺乳动物 (进化过程)

第3自然段:鲸的种类 (种类)

(2) 把每个自然段的意思连起来, 就是这篇课文的主要内容:介绍了鲸的体形特点、进化过程、种类和生活习性。

第17课《地震中的父与子》可采用“要素串联法”:

(1) 浏览课文, 找找记叙文的六要素。

时间:有一年

地点:洛杉矶

人物:父亲、儿子

起因:大地震、儿子被埋、救儿子

经过:冒着危险、不顾劝阻、经过38个小时的挖掘

结果:终于救出儿子和他的同学

(2) 把各个要素串联起来, 就是这篇课文的主要内容:有一年在美国发生的大地震中, 一位父亲冒着危险, 抱着坚定信念, 不顾劝阻, 历尽艰辛, 经过38小时的挖掘, 终于在废墟中救出儿子和他的同学。

人教版教材有很多具有导学功能的设计, 就体现了引导学生进行自我梳理的意图。如, 五年级上册《回顾·拓展一》中的“交流平台”“:温故而知新。”学完一个单元后, 我们应当对自己的学习进行小结, 看看有哪些新的收获和体会《。回顾·拓展八》中的“交流平台”:这学期的语文学习, 你感受最深的是什么?我们来小结一下各自的学习收获。这样的编写旨在引导学生不断梳理已经学习的零散知识, 逐渐形成知识组块。在复习课中尤其要运用“梳理”的策略。

(三) 应用

就是引导学生用所学的知识解决问题、形成技能一定要亲历实践。通过应用帮助学生形成对知识更深层次的理解, 提高学生灵活运用知识解决问题的能力。

环节三:运用方法, 概括文章主要内容。

(1) 独立阅读《最美的书包》 ( 文章略 ) 一文, 想一想:概括此文的主要内容最适合采用哪种方法? (要素串联法)

(2) 在文中找出时间、地点、人物、起因、经过、结果六个要素。

时间:七岁那年

地点:乡下

主人公:我、妈妈

起因:想要一个花格子书包

经过:妈妈四处串门, 受尽耻辱, 攒够了花布, 为我做了一个特别的花格子书包

结果:我一直保存着这个书包、最美的书包

(3) 对照找出来的六个要素, 把这则故事的主要内容写下来:在我七岁那年, 为了能满足我得到一个花格子书包的愿望, 妈妈四处串门攒够花布, 为我做了一个特别的花格子书包。我一直珍藏着这只最美的书包。

(四) 拓展

让学生在复习旧知识的同时有新的收获, 在解决问题中提出或者发现新的解决问题的策略, 学会融会贯通地学习。

环节四:布置课外独立练习作业, 巩固所学方法。课后请学生再次运用本节课掌握的三种概括主要内容的方法, 概括本册教材中的选读课文《太空清洁工》《鞋匠的儿子》。

回忆、梳理、应用、拓展四个环节是一个整体, 要注意形成系列, 题目或情景的设计要注意连成线、形成串, 便于学生把握知识之间的内在联系, 建立良好的认识结构。

四、优化练习设计

前文在毛莲君老师的调查中学生建议“练习卷尽量做到少、精, 作业布置得少, 但又达到预期的效果, 虽然这有些难做到, 但希望老师尽量做到”。学生也在呼吁教师要优化练习设计, 回顾20世纪80年代, 一张蜡纸一支铁笔一块钢板, 教师对复习题的编制也能精益求精。如今现成的练习资料越来越多, 教师中“拿来主义”的现象也越来越多。其实, 有效的练习题是提高复习效率的一个关键因素。复习应充分体现“有讲有练, 精讲多练, 边讲边练, 以练为主”的原则, 练习设计在复习中是不可或缺的。

(一) 练习内容紧扣复习目标

期末复习知识点多, 覆盖面广, 复习时设计的练习要达到及时巩固的目的, 必须紧扣复习目标, 提高练习的有效度, 才能让学生从题海中走出来。如, 人教版四年级上册“日积月累”复习课, 复习目标之一:能在自主背诵全册“日积月累”内容的基础上在语境中灵活运用。因此可以设计这样的练习:

[ 动物成语 ] 在学习上, 即使我们不是最聪明的, 我们也可以 _________, 只要肯下苦功夫, 一定能___________________________。

[ 古诗 ]“当局者迷, 旁观者清。”宋朝诗人苏轼在 _________ 中的诗句 _________ 说明的就是这个朴素的道理。

[名人名言]牛顿发现地球引力正说明了_______。

[ 古文名言 ] 除了用“一寸光阴一寸金”来提醒要珍惜时间以外, 还可以用 _________ 来勉励自己。

[ 古诗 ] 昨天下午, 张老师布置了一道数学思考题。晚上我绞尽脑汁, 百思不得其解。就在我______________ 时, 爸爸走过来, 助我一臂之力, 经他一点拨, 我豁然开朗, 真是 __________________。于是我很快解开了这道难题。

(二) 练习分层促进学生发展

复习阶段学生的学习差异显得更为明显, 同样的复习内容, 学有余力的学生“吃不饱”, 而学习有困难的学生却怎么也“赶不上”。围绕复习目标设计分层练习, 能让不同层面的学生都有发展。如, 人教版二年级上册第三单元复习课, 是让学生运用本单元积累的词句, 因此可以设计这样的分层练习:

例句:北京的立交桥真漂亮啊!我多么想把它拍下来。

北京真 _________ 啊!我多么想 _________。

天安门广场真 _________ 啊!我 _________。

选用括号里的词语 (美丽、城市、绿树成阴、鲜花盛开、洁白、到处、宽阔、又宽又长、来来往往) , 用1~2句话介绍北京城。 (提醒:不会写的字可以用拼音, 还可以尝试用上感叹号。)

运用课本上学到的词句和课外搜集的资料, 试着以小导游的身份介绍北京城。

(三) 阅读题要指向阅读能力

纵观目前很多阅读题的设计都没有指向阅读能力, 如“:划去不正确的字”“选择多音字的读音”“在文中加标点”“照样子写词语或句子”等;还有一些阅读拓展题, 如“:你知道哪些珍惜时间的名言呢?将其中的一句写在横线上。”这些题目做得再多, 都无助于学生提高阅读能力。阅读题, 一定要让学生认识到“答案就在文章中”, 从而引导学生潜心读文, 读通、读懂、读出体会, 进而迁移运用, 这才是有效的阅读题设计。如, 人教版五年级上册期末阅读题《最佳路径》 (文章略) 五道题:

1. 根据文中信息判断, 正确的打“√”, 错误的打“×”。

(1) 格罗培斯是美国哈佛大学建筑学院的院长、现代主义建筑大师和景观建筑学专家。 ( )

(2) 格罗培斯在葡萄产区看到很多人在兜售葡萄, 想到了路径设计方案。 ( )

(3) 迪士尼乐园的路径是依据人们自然踩出的痕迹而铺设的人行道。 ( )

(4) 迪士尼乐园的路径设计在1971年的伦敦国际园林建筑艺术研讨会上被评为世界最佳设计。 ( )

2.“道”的意思有:1路;2方法、技术;3线条;4说;5道理。请根据意思并联系上下文解释:微不足道—— _________“建筑学中最微不足道的项目”在文章中是指 ___________________________。

3. 按照故事的“起因、经过、结果”顺序概括文章主要内容。

文章主要讲述了在迪士尼乐园临近开放之际, 建筑大师格罗培斯 _______________, 无意中受到启发, 从而设计出 _________。

4. 用“_______”画出文章中令你特别有启发的句子。

5. 格罗培斯的迪士尼乐园路径设计为什么被评为世界最佳设计?

《实数》期末复习题 篇8

——克拉克（英国科幻作家，1917-2008）

一、选择题（每小题4分，共32分）

1.4的平方根是（）.

A． 4B． 2C． －2D． ±2

2. 实数3.14，，π，，，，1+中，是无理数的有（）．

A. 2个B. 3个C. 4个D. 5个

3.下列各组数中，相等的一组是（）.

A. -2与B. -2与C. -2与-D. ｜-2｜与-2

4. 如图1，以数轴的单位长度为边长作一个正方形.以数轴的原点为圆心，正方形的对角线长为半径画圆孤，交数轴于点A，则点A表示的数是（）.

A． 1B． 1．4C． D.

5. 如图2，正方形网格中，每个小正方形的边长为1，则网格中的△ABC中，长度为无理数的边有（）．

A． 0条B． 1条C． 2条D． 3条

6. 下列说法中正确的是（）.

A.4是8的算术平方根 B. 36的平方根是6

C. 是5的算术平方根D. 0没有平方根

7. x是（-）2的平方根，y是64的立方根，则x+y的值为（）.

A． 3B． 7C． 3或7D． 1或7

8. 估计的大小在（）.

A. 7和8之间 B. 8.0和8.5之间 C. 8.5和9.0之间 D. 9和10之间

二、填空题（每小题5分，共40分）

9. 的平方根是.

10. 的相反数是.

11. 大于-且小于的整数有个．

12. 如图3，一棵树因雪灾在A处折断.测得A处到地面的高度为3 m，树梢触地点B到树根C处的距离为5 m.树干AC垂直于地面.那么此树在折断之前的高度为m.

13. 如果=3，那么（x+3）2=.

14. 一个正数的平方根为x+3与2x-6，这个正数是．

15. 如果|x-4|+=0，那么x+y=．

16. 观察、分析，再探索规律，然后填空：，2，，，，，，…，（第n个数）．

三、解答题

17. （12分）（1）当x=-1时，求（x+1）2-6的值．

（2）如图4，两个正方形的边长都是2，把它们适当剪开，拼成一个正方形.请画出示意图， 并求拼出的正方形的边长.

18. （12分）如图5，长方形纸片ABCD中，BC=，AB=1.将它沿对角线AC折叠，点B落在点F处，FC交AD于E.求图中阴影部分△AEF的面积.

19. （12分）一物体从高处自由落下，落到地面所用的时间t（s）与开始落下时的高度h（m）有下面的关系式：t≈．

（1）已知h＝100，求物体落下所用的时间t.（结果精确到0.01 s）

（2）一人手持一物体从五楼让它自由落到地面，约需多长时间？（每层楼高3.5 m，物体距人所站地面的高为1.5 m，结果精确到0.01 s）

（3）如果一物体落地的时间为3.6 s，求物体开始下落时的高度．

20. （12分）先填写下表，再通过观察回答问题．

问：（1）被开方数a的小数点位置的移动和它的算术平方根的小数点位置的移动有无关系？若有关系，请写出．

（2）已知：=1 800，-=-1.8.你能求出a的值吗？

（3）试比较与a的大小．