长沙婚礼策划方案

长沙婚礼策划方案（推荐7篇）

长沙婚礼策划方案 篇1

文章摘自长沙皇嘉婚庆

长沙婚礼策划方案

现在的婚礼策划一般是交给专业的婚庆公司来做了,但毕竟是自己的婚礼,当然不能少了自己的想法和元素,在很多意义上是应该跟策划公司进行深刻的交流以及跟进自己婚礼策划的进度,可很多新人们对婚礼策划根本就一窍不通,下面皇嘉婚庆小编就换位思考站在新人们的角度上给大家讲解几点比较重要的婚庆策划知识,让大家对自己的婚礼了如指掌.首先婚礼的主题,作为新人的伴娘最起码要知道整个婚礼的风格以及婚礼的规模大小如何，比方说是用西式婚礼还是中式婚礼，又或者是其他形式的婚礼。因为确定好了婚礼主题之后才能更合适地搭配婚礼的服装.专业的风格搭配才能显示出自己的气质.然后就是婚礼的场地了,分为室内婚宴场地和室内婚宴场地了,如果是室外的还要考虑当天的天气元素一些的.这个就看新人们想法了.最重要的就是如何搭配婚礼的色彩,色彩可谓是婚礼策划中最重要的一个内容。在你的婚礼场地上呈现出来的色彩会直接给你宾客以良好的视觉感受，营造浪漫、喜庆、热闹等等属于你们自己婚礼的气氛，让你的婚礼锦上添花！比方说，白色象征婚礼圣洁；红色代表热烈、充满生命活力；粉色使会场全景宛如人间天堂一般令人神往；浪漫的紫，让婚礼华贵、神秘、不同凡响。

长沙婚礼策划方案 篇2

长株潭城际铁路长沙理工大学特大桥全长6.4公里, 主要结构为32m、24m预制箱梁和两处40m+56m+40m连续梁、一处40m+60m+40m连续梁, 两处40m+72m+40m连续梁、两处32m+48m+32m连续梁。为监控桥梁沉降情况为指导施工及运营安全我们对大桥进行了沉降监测。

2 桥梁沉降变形控制标准

2.1 梁部

梁部沉降变形以预应力混凝土梁的徐变变形为主, 轨道铺设后, 无碴桥面梁的徐变上拱值不大于10mm。

2.2 桥梁墩台

对于高速铁路桥梁基础的沉降控制, 墩台基础的沉降量按恒载计算, 其工后沉降量不超过下列允许值:

墩台均匀沉降量;

对于无碴桥面桥梁≤20mm;

静定结构相邻墩台沉降量之差;

对于无碴桥面桥梁≤5mm。

3 桥梁沉降观测的实施

3.1 沉降基准点和工作基点的埋设

为了保证沉降观测精度, 确保观测数据可靠、真实, 必须埋设稳固和可靠的沉降观测基准点和工作基点, 我们以铁四院提供的《长株潭城际铁路控制网 (CPI、CPII) 测量技术报告》所提供的控制点, 即CPII089～CPII095这6个二等高程点作为基准点, 在基准点的基础上埋设了10个水准点作为工作基点;以上点位均埋设在地层稳定, 不受施工干扰的的地区。

3.2 桥墩观测标的埋设

桥墩观测标设在墩身上, 数量为2个, 单柱墩分别设在墩身左右两侧高出回填土0.5m处;双柱墩观测标对称设在左墩左测、右墩的右侧中间高出回填土0.5m左右;设置完毕用红漆在观测标附近喷上标记“测量标志, 严禁破坏”。水中墩观测标埋设在离正常水面1m左右。相邻墩身观测标埋设高度保持一致, 整齐美观。观测标采用直径14mm的不锈钢材质加工, 外露部分是半球状, 便于观测。

3.3 观测周期

(1) 基准点和工作基点复测周期。

为了确保观测数据的真实和可靠性, 必须确保基准点和工作基点高程的可靠性, 因此必须定期和不定期对基准点和工作基点进行复测。按测量规范要求, 基准点每半年至少复测一次, 工作基点至少3个月复测一次, 在雨季增加观测频次, 每次复测后需要对变化了的基准点和工作基点高程进行更新, 同时对观测标高程进行修正, 确保观测数据真实、可靠性。

(2) 墩台沉降观测周期。

按《高速铁路工程测量规范》和设计文件要求进行。

3.4 沉降观测精度

(1) 根据测量规范的要求, 为了确保桥梁沉降观测数据真实可靠, 真实反映在施工期间和运营维护期间桥墩沉降情况, 沉降观测中误差应小于允许变形值的1/10～1/2 0。

(2) 根据如下公式估算观测精度。

m=Δ·k/t其中:m为沉降观测中误差;Δ为容许变形值, t为置信区间最大误差与中误差的比例值;k为安全系数;估算时一般采用值为k=0.05, t=2。

(3) 根据桥墩基础位于不同地质环境确定沉降容许变形值, 对于岩石和半岩石地基为1, 对于砂土、粉土及其压缩性的土地基为2, 对于填充土、泥灰土及其高压缩土地基为5。则相应的沉降观测中误差m分别为0.5、1、2.5。参考以上方法, 再结合《沉降变形观测与评估实施细则》, 我们设计大桥沉降监测精度为监测中最弱点高程中误差m<±1mm。

(4) 沉降观测仪器采用Dini03电子水准仪, 仪器标称精度为0.3mm/Km, 仪器及配套因瓦尺均在有效合格检定期内。水准仪与水准尺在使用前及使用过程中, 经常规检校合格, 水准仪视准轴与水准管轴的夹角不超过15″。仪器各种设置正确, 其中有限差要求的项目按规范要求在仪器中进行设置, 并在数据采集时自动控制, 不满足要求的现场进行提示并进行重测。外业测量一条路线的往返测使用同一仪器和转点尺垫, 沿同一路线进行。观测成果的重测和取舍按《国家一、二等水准测量规范》 (GB/12897-2006) 有关要求执行。观测时, 视线长度≤50m;前后视距差≤1.5m;前后视距累积差≤6.0m;视线高度≥0.5m;测站限差:两次读数差≤0.4mm, 两次所测高差之差≤0.6mm, 检测间歇点高差之差≤1.0mm;观测读数和记录的数字的取位:0.01mm。观测时, 按后-前-前-后的顺序进行。

Dini03电子水准仪精密置平采用自动补偿装置, 补偿精度为±0.2″, 最小读数为0.01mm。一测站高差中误差m主要受仪器置平误差mp、照准误差mz、读数误差md三者共同影响。

式中, ΔS为前后视距差, 取1.5m, s为视线长, 取50m, (为望远镜放大倍数, 取32, 代入上式, 得到m=±0.161mm。

观测时, 每相邻的墩子间均设测站, 这样相邻两监测点的精度即为一测站高差中误差, 通过估算m=±0.161mm, 满足≤1mm的精度要求。

本大桥沉降观测共设计15个环路, 最小的环路由10个墩子组成, 最大的环路由20个墩子组成, 每个环路至少包含两个工作基点, 为了保证所测数据的可靠性。根据墩子数量不同, 最小环路有8站, 最大的环路有20站。按照最大环路计算, 则最远点与工作基点相隔10个点, 按10站算,

0.161mm×√10=±0.509mm, ≤1mm的精度要求。

因此仪器精度和观测线路满足桥墩沉降观测精度要求, 可以采用。

4 观测数据的处理与分析

(1) 从2011年7月至2012年4月底, 我们对大桥沉降监测网基准点和工作基点进行了3次复测, 对部分基准点和工作基点的高程进行了更新, 对观测标的高程进行了修正, 确保了观测数据的真实性。

(2) 我们对每个桥墩的沉降观测数据用软件进行了处理分析, 形成测点荷载——时间——沉降曲线 (图1) 。

5 结语

酒店“个性化婚宴”策划方案 篇3

现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、 个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。

欧式浪漫烛光婚礼:

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序:

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言。

6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。

豪华皇家婚礼程序:

1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。

2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。

6.新人行完中式礼仪,全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。

西式婚庆酒会程序:

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,

6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境

7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花

8. 观夜景,鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。

每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。

厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。

此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。

※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。

长沙婚礼策划方案 篇4

一、背景分析：

内部：学校内部文印地点较多但较贵，相较需求量来说还有很大的市场，学生是主要的客户来源，且需求量大但作为消费群体来说，价格是他们考虑的首要条件，在价格方面占据优势。

服务人员为文秘专业学生，专业素质过硬，可提供文案策划、会务服务、礼仪家政、劳务中介等一条龙服务，具有绝对优势。

外部：周边居民和中小型企业对秘书实务方面也有一定的需求，主打价格和服务战，以优取胜。

二、活动目的：

打开民政秘书事务所的市场，广而告之提高事务所的知名度和公众的认同度，宣传本事务所的宗旨理念。从而占据市场。

三、活动主题：

民政秘书事务所——是您实惠方便的不二之选

四、公众对象：

全体师生和周边中小型企业及居民

五、活动时间

2011年5月8日上午10：00－12：00

六、活动地点

长沙民政职业技术学院中心花坛

七、活动定位

（一）利用流动的广告宣传人员，全校流动，力求最大限度的扩大知

名度

（二）通过向顾客现场展示我们的服务范围，突出我们的特色——细

致、周到、全面

(三）以隆重、热烈的气氛营造良好的氛围，为事务所增加美誉度和

认可度

八、传播方式：

邀请媒体参与及报道

校内广播及报纸宣传

海报和打板，在中心花坛

派专员发放传单等等

九、现场布置

（一)在中心花坛设置红色拱形门，拱形门两侧挂彩飘，彩飘书写“热

烈庆祝恒达秘书事务所开业”

（二）在中心花坛设指示牌

（三）搭建高台，主题背景板，内容含主题、颜色、字体注意美观，红色为基底

（四）高台铺设红色地毯，背景板两侧悬挂条幅，准备会场鲜花，音

响设备，彩带，礼花

（五）设立签到台，分发宣传册，新闻稿，礼品盒

十、活动材料

1、条幅（垂幅）

2、彩虹门

3、指示牌

4、气球

5、彩旗

6、背景

7、音响设备

8、剪彩用品

9、盆花

10、礼品（含

礼品盒）

11、饮料

12、幔布

13、签到册（含签到笔）

十一、具体流程

（一）庆典当日9：10到9:30由礼仪人员引导嘉宾入场

（二）9:30开场舞开始，庆典活动正式开始

（三）9：50主持人出场，宣布庆典仪式开始、介绍嘉宾

（四）接下来，公司总经理致谢词

（五）与会的嘉宾上台致贺词。

（六）恒达事务所的领导宣布剪彩仪式开始，领导上台剪彩，音乐同

起

（七)礼仪走秀（展示礼仪风彩、化妆秀）

（八）现场进行服务展示，并一同邀请观众进行知识有奖问答

（九）11:10宣布开业典礼结束。

十二、活动分工

（一）广告组负责人：略（由于小组人员少未分工，所以名字略）

成员：略

主要工作：活动策划、设计、和物料制作；活动人员组织；发

布告知广告：招聘广告宣传人员；开业现场录音录像；联系相关新闻

煤介

（二）礼仪组负责人：略

成员：略

主要工作：负责嘉宾接待；负责开业现场布置；负责协调各方

关系；组织相关工作人员；组织现有物料

（三）方案起草组负责人：略

成员：略

主要工作：负责撰写领导典礼致辞；主持词起草；仪式后文件的整理；

十五、活动预算

充气拱门：规格为15米（租用），300元/套，一个300元。两个大气球：50元/个，共100元

音响：3个音箱（租用），无线麦克风2个（租用），共200元/天。

横幅：一条，共60元。盆花：8盆，30元/盆，共240元

剪彩用品：2套共20元（彩球、托盘、金剪刀、签到本、喷雾、纸花炮）。

胸花：4个，5元/个，共20元。宣传单：规格A4，2000份，0.1元/份，共200元。礼品：20元/份。20份，共400元

总计：1600元左右

长沙房地产定位策划 篇5

长沙房地产定位策划内容包括哪些？下面长沙房地产策划的小编详细给大家介绍下：

1、功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。

2、市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。

3、象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。

4、专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。

长沙橘子洲旅游策划书 篇6

1.橘子洲活动策划书 2.户外活动之橘子洲一日游活动策划书 3.岳麓山橘子洲一日游策划书 4.橘子洲公园露营策划书

1、橘子洲活动策划书

一、活动目的及意义

从，“九月风”，吹开了我们跨入俱乐部的大门；到，纸质家具制作大赛，思想的碰撞，友谊的收获；接着，周年庆，点亮了大家共为俱乐部的激情炽热的心；再到，“绘画比赛”、实习招聘，齐心协力，校外小朋友的欢欣踊跃，校内同学的望风响应；暑期公司实习，别样经历，满载而归；在“辞旧迎新”之际，本届俱乐部的活动也即将完美收官。一年来，一次次活动，大家一路走来，有汗水，有感动，有收获。俱乐部决定应时应景举行最后一次集体活动，再次给大家营造一个便捷轻松的交流平台和机会，让大家在这个家庭里吐露心扉，各展才艺，加强彼此间的的沟通和了解，也总结过去，为即将告别俱乐部的会员们，为自己的兴利俱乐部之旅画上圆满的句号；为继续为俱乐部发光发热的会员们，利于他们使俱乐部更好更快地发展，二、活动流程安排

1、组织好车辆，大家一起前往橘子洲；

2、到达已经踩好点的地方举行活动一；

3、游戏环节，调动所有人的能动性（正在收集）；

4、总结交流环节，总结交流俱乐部以实习等得经历收获，畅谈对俱乐部的未来的想法和建议；

5、此阶段活动结束，清洁收拾场地；

6、活动二，清点人数，晚上组织观看“橘子洲”烟花；

7、观看结束，定点定时集合，一起回校。

三、人员安排：

XX选定两名主持人，一男一女（口才较好，动员性强）；

XX负责收集汇总游戏娱乐活动；

XX负责活动踩点；

XX负责记录摄影；

XX负责联系车辆，购买活动所需品等。

四、活动注意事项：

1、确定计划中的人数，准备好活动过程中的物品（尤其联系好来去的车辆）；

2、整个在外活动的过程中一定得注意及时清点人数，负责人员的安全及整个活动的秩序；

3、注意维持活动地点的环境。活动结束后，要保证将活动中产生的所有垃圾清理完毕。

4、拍照留念。作为活动记录、存档。

五、活动时间及地点：九月中下旬

六、经费预算

策划人：宣传部

20XX年09月12日

2、户外活动之橘子洲一日游活动策划书

主办单位：香港兴利集团有限公司

承办单位：兴利俱乐部

协办单位：家具与艺术设计学院

策划者：兴利俱乐部组委会成员

主题：传承文化、飞扬青春、团结友爱、分享快乐

一、活动时间：20XX年9月25日9点——14点

二、活动地点：湖南长沙橘子洲头

三、活动目的及意义

从“九月风”吹开了我们跨入俱乐部的大门到纸质家具制作大赛，思想的碰撞、友谊的收获；接着周年庆，点亮了大家共为俱乐部的激情炽热的心；再到“绘画比赛”、实习招聘，校外小朋友的欢欣踊跃，校内同学的望风响应；暑期公司实习——别样经历，满载而归；在“辞旧迎新”之际，本届俱乐部的活动也即将完美收场。一年来，一次次活动，大家一路走来，有汗水，有感动，有收获。俱乐部决定应时应景举行最后一次集体活动，再次给大家营造一个便捷轻松的交流平台和机会，让大家在这个家庭里吐露心扉，各展才艺，加强彼此间的的沟通和了解，也总结过去，为即将告别俱乐部的会员们，为自己的兴利俱乐部之旅画上圆满的句号；为继续为俱乐部发光发热的会员们，利于他们使俱乐部更好更快地发展。

四、活动流程安排 1、9月25日9：00在学校门口集合，9：10坐车出发； 2、9:40—9:50到达已经踩好点的地方举行活动，做好活动前准备，分发部分水果和零食； 3、9:50—10:00主持人(王恒福)总结回顾过去一年来俱乐部的所取得的成就。4、10:00—10:30准备游戏过程中的道具（绳子，气球，打气筒），吹气球，分组。5、10:30—11:30进入游戏环节：

1、踩汽球

一组出2个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，2分钟后看哪个组的队员脚上剩的气球最多，哪个组就赢。（赢者有小礼物送）

2、心心相印（背夹球）

每队6人，分成3组，每组2人，第一组和第三组站在起跑线外，第二组站在终点线外，从第一组开始进行接力，以第三组两名队员同时越过终点线为结束，赛程20米，以最后完成用时最少的队伍为胜。规则：参赛队队员至少有2名女队员参加，比赛过程中队员不得用手触球，如中途掉地，须返回起点线重新开始。接力方必须在线外完成接力活动。（赢者有小礼物送）

3、运输炸弹

气球为炸弹，运到对岸。不能用手碰,要两人用胯部夹住,一起走到另一边,而后对面的人一个人用脚夹住气球,跳回起点。小组为单位接力进行。气球掉下来的要返回重来（赢者有小礼物送）

以下游戏输的队要表演节目

4、顶气球比赛

道具：气球一个、绳子一条

参加人员：两组对抗（每组一般为3人到7人）

游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。（注意只能用头，不能用身体的其它部位）

5、角色反串纸上写着小说人物的名字，如郭靖、黄蓉、梅超风、陈玄风、周伯通、瑛姑„„男生抽女的角色，女生抽男的角色，此为“反串”^_^抽到纸条后，女生要根据自己纸条上面的描述找到你的伴，通过说或者演，让人家明白你是谁要找谁，意会后相应角色的男生自己走出来见你的拍档。

按照寻找结果重新编排座位，并编组进行接下来的游戏

6、瞎子过河

每个小组抽取一个人游戏，他的搭档做助手用线在地上设小桥，石头为障碍。游戏者把眼睛蒙上,助手用语言指点她避过障碍，安全过桥。碰到障碍要返回重新开始。最慢的一对搭档要受罚表演节目哦 6、11:30—12:30分发水果零食，自由活动。7、12:30—13：30进入游戏环节

1）、箩卜蹲

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。2）、“单脚火车跑”

7人排成一列，每人仅用右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人左脚，多队并排一起站在起跑线上。裁判发令后各队齐出，赛程为20米，用时少者为优胜队。

规则:每个参赛队至少有2名女队员参加，比赛过程中脚掉下来的队伍为犯规，将失去比赛资格。

3）、杀人游戏主要角色身份包含：“杀手”、警察、平民共三种。游戏的人数推荐8－24人。大致的玩法：以“天”为一阶段，每天黑夜“杀手”“杀”人，警察验证人，每天白天由所有玩家投票处死“杀手”嫌疑人。“杀手”的目标是“杀”光好人（警察＋平民），好人的目的是找出并投票处死所有的“杀手”。8、13:30—13:45结束游戏，进入总结交流环节，交流俱乐部和实习等得经

历收获，畅谈对俱乐部的未来的想法和建议；（杨云做好信息记录）9、13：45—14:00结束活动环节，清洁收拾场地； 10、14:10在踩点地方集合，杨云清点人数，拍集体照，11、14:15坐车返校。游戏材料准备：扑克，白纸，签字笔，黑布，气球，绳子，打气筒

五、人员安排：黄彬为主持人；王叶辉负责整个活动的顺利进行；宣传部负责收集汇总、游戏娱乐活动；陈玉芳记录摄影；杨云负责活动踩点；财务部负责联系车辆，购买活动所需品等；郭玉成负责活动总结。

六、活动准备

1邓新明于9月23日联系好车辆；

2杨云于9月24日到橘子洲进行活动踩点；

3王叶辉于9月24日确定好参与活动的人数

4周群于9月25日中午买好水果零食及纸和笔、扑克（游戏环节需要）

七、活动注意事项： 1、9月25日确定计划中的人数后，财务部于当天准备好活动过程中的物品（尤其联系好来去的车辆）；

2、整个在外活动的过程中一定得注意及时清点人数，负责人员的安全及整个活动的秩序；

3、注意维持活动地点的环境。活动结束后，要保证将活动中产生的所有垃圾清理完毕。

4、拍照留念。作为活动记录、存档。

5、未能准时集合者一律视为放弃参与活动，望各位会员严格遵循时间。

八、经费预算略

兴利俱乐部组委会

20XX年09月12日

3、岳麓山橘子洲一日游策划书

一、活动背景：

20XX年春天，春机盎然，景色宜人。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。

四月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以中心为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在工作之余，我们有必要组织这样一次活动。四月不是旅游旺季，这样我们可以更好的亲近自然，更好的体会融入自然的感觉。可以游走在芳草落英之中，呼吸着青山流水的气息，品味“天人合一”的真正内涵。我们有时间，又有可以游玩的闲适之地。为什么不给心灵放个假，放飞思想，让它在林间自由的翱翔？

二、活动主题：

走出校园、走进自然、劳逸结合、增强体质

三、活动的目的：

1.在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲近自然，放松精神，感受生活。

2.大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。

四、活动的意义：

可以达到增进友谊，交流感情的目的。可以让我们在这样物质的世界里寻觅到心灵深处的那份宁静，让我们发现我们一直拥有却没有珍惜的那些生命中的点点滴滴。物质的享受只是会满足我们一时“冲动”的需求，精神的享受才是会让你终生难忘的。让我们的生活多些刻骨铭心，让我们的情感路上多些风雨过后的彩虹，让我们自己懂得爱别人也懂得珍惜自己。春游踏青，爱的路上不止我和你。大爱无疆，让我们去体会生命中的每一朵流云，去欣赏身边的每一个微笑，去感谢生活中的每一个爱你的人。当然这次活动也可以让我们更好的珍爱自然，珍爱自己。

五、参与人员：

机械工程系团总支社团部、心理协会全体成员、湖南工业大学在校部分大学生

六、物力资源：车辆、照相机

七、活动时间：20XX年4月3日（星期六）

八、活动地点：湖南岳麓山、橘子洲、湖南大学

九、活动形式：以游玩、欣赏自然风光为主（提倡步行），另外，游玩过程中，进行各种娱乐比赛以及各种有意义的游戏。游戏规则：

十、活动流程：

1、经费预算负责人要在活动未开始前将经费预算好，让每位参与人员做好准备，以免造成经费准备不足而导致活动不能开展。

2、活动过程中，活动负责人组织大家对学院进行一定的宣传，并要求大家注意自己的形象。

3、为了防止突发事件或疾病的发生，活动负责人要带相关的物品和能处理突发疾病的药品。

4、安全负责人选定好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆。并且在整个活动中要保障好每位参与人员的安全。

5、拍照负责人准备好相关的拍摄工具，并妥善保管。

十一、工作安排：

总负责：方曙光 活动组：何彪（负责游戏主持工作）

安全组：唐元发采购组：李婷（道具，药品）、（其他物品）

自带物品：风筝，扑克毽子，羽毛球具等

人员组织配置：由活动负责人管理活动事物，并把参与人员分组，由相关人员带领组织各项活动。

相应权责：由负责人领导

活动时间安排：20XX年4月3日

·集合时间：20XX年4月3日六点整

·集合地点：二教大厅

·出发时间：20XX年4月3日六点三十分

·到达时间：20XX年4月3日九点整

·结束时间：20XX年4月3日下午六点

·返校时间：20XX年4月3日下午六点三十分

·到校时间：20XX年4月3日下午九点

活动注意事项：

1、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，安全负责人要注意提示参与人员穿着适当，不必太多，也不比太少，随身带件保暖外套。

2、雨具是春游必须随身携带之物，最好带一把小叠伞或雨衣。

3、春季是一个潮湿多雨水的季节，容易滋生蚊虫和细菌。因此，要注意尽量避免饮用生水和吃不卫生的东西。

4、春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。出游之前，拍照负责人最好先检查一下相机的性能，以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管，小心丢失。

5、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾，随时都应注意潇湘职业学院学生的形象及素质。

6、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。

7、如有其他人员参加此项活动，请与负责人联系。能更合理的安排车辆及其他事项。

8、爬山需要穿休闲的衣裤，运动鞋。另外组织者要准备创可帖，胃药等应急药品。每个学生要带身份证。可带帽子来避免阳光的照射，准备一件外套遇寒。

9、来回路上，安全负责人一定要保障好大家的安全。

十二、后期工作：由拍照负责人将活动照片及录像整理后放在中心电脑上，供每一个中心成员拷贝留念。

资费预算：自费

机械系社团部·心理协会

20XX年3月25日

4、橘子洲公园露营策划书

一、活动背景

开学到现在我们退去了刚进校的那股激情，开始有了一定自己的想法或是各自为自己的梦想打拼，有的同学开始选择自己的社团，有的同学专心学习考试，有的在各种各样的活动中寻找自我锻炼能力。不仅大家聚在一起的时间相对减少，而且真正能好好谈谈心的机会也变得寥寥无几。希望能将团队这个名词像口号般凝聚在大家的心中。另外作为大学生我们应该多多与外界接触，野营是一个很好的锻炼大家的机会。因此校特别企划组觉定举办这次的橘子洲公园露营之行。

二、活动目的及意义

增进同学的交流，培养大家的野外生存能力，提高胆量，一次不同的体验和新的尝试；提高同学们的综合能力，培养团队协作意识，不断提高自身全面素质。

三、活动主题

相约烟花橘子洲

四、主办单位

中南林业科技大学特别企划组

五、活动地点

湖南长沙橘子洲公园

六、活动时间

20XX年9月*日（周六晚六点）

七、活动对象

中南林业科技大学全体学生

八、活动内容

1、特别企划组A组同学去踩点选址，负责人聚集在一起讨论活动的具体进程，策划费用；

2、特别企划组A组同学在活动一周与前一天发短信通知活动参与人员时间地点，并征求大家的意见，鼓励大家积极参与。统计人数及并大家晚餐的形式（烧烤还是做饭）；

3、特别企划组B组同学联系野营所需的工具（如：烧烤架，帐篷），算出费用开支，把价格压低；

4、特别企划组A组同学尽快做出活动的大概预算，并将费用细分；

5、特别企划组C组同学于9月4号前把同学们分好组，并选出组长，并由负责人把钱分派到各组的手中，由各组同学商量购买哪些材料，并单独买好需要烹制的食物，包括肉、蔬菜等、油、盐，其他调味料；

6、特别企划组B组同学在9月10号晚开会

①做出行总动员和事项强调，具体安排

②安排人负责准备棋牌类的。

③提前提出活动对个人的要求

7、特别企划组B、D两组同学负责晚会环节

九、晚会环节

1、烟花观赏结束后主持人宣布晚会开始，晚会第一个节目《T台秀》开始，表演者8人戴面具从门外一个个走进来表演动物动作与声音让大家识别。（事先让所有表演者在会场外等候，准备就绪后，通知他们进会场。）表演结束后，主持人主持有奖竞猜，《猜猜我是谁》环节，全场开放竞猜。成功者抽取一个小奖品，失败双方互相深情喂对方吃一个Q饼。

2、《吹蜡烛大PK》主持人过渡宣布下一个环节的开始并说明比赛规则，然后自愿参加此游戏，并且只选定8对，分为四组比赛。比赛规则：男女搭配（男生背着女生），从摆放的蜡烛一端同时开始，必须使用爆破音（用发音带爆破的词组）吹灭蜡烛，不准重复，更不准犯规，否则取消比赛资格。选出4对获胜组进行下一场比赛，最后获胜的两组可以获得砸２个金蛋的资格,金蛋内有相应的奖励，然后发放奖品；决赛失败的两次抽取惩罚；

3、紧接着《吸管递圆环》也拉开帷幕，用卡牌抽取８位参赛人员，男女比例1:1，,两组组成一队。将一根吸管剪成两段，分给一组的男生女生；赢得两个组合再进行决赛，将一根吸管剪成三段分给三个人，再进行比赛，最终胜出者比赛结束后，进行砸金蛋２个。【流程示范：｛（男１女）（男２女）｝｛（男３女）（男４女）｝｛（男５女）（男６女）｝｛（男７女）（男８女）｝→→｛（男１女）（男２女）｝｛（男７女）（男８女）｝→→｛（男７女）（男８女）｝】

4、于是主持人说明下一个环节《接水杯大赛》，全体人员，包括工作人员也参与其中，工作人员上场时由其他空闲的男生接替工作。分组的具体原则为：接力比赛。开始比赛，然后经过激烈的比拼之后，优胜组女生有抽奖机会，男生有零食吃。然而输的那组将进行更加激烈的角逐——《答题折纸》

5、整组人员自由选择搭档，从自己组员中挑选。预计每组12人，共有6对进行PK，3对为一组，再由2对获胜组进行最后角逐，获胜组可获得砸１个金蛋资格。答题由一战到底里的出题，进行抢答，主持人进行比赛的相关说明。

6、最后在获胜组砸金蛋的同时，事先准备好的蛋

糕也由两个相关人员递上，点蜡烛２４根，最后同唱《生日快乐》歌，进行切蛋糕与分蛋糕。

十、经费预算

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇7

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。