国际贸易理论与实务 论述题
答：（1）特征：A，信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件；B，设备供应方必须同时承诺回购设备进出口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。
（2）作用：
一、对设备进口方的作用：A，补偿贸易是一种较好的利用外资的形式，弥补我国建设资金的不足；B，通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力；C，通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个稳定的销售市场和销售渠道。二：对设备供应方的作用：对于设备供应方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务，加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，也能起到积极的作用。
2、试述商品综合方案的主要内容。
答：商品综合方案目的是为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软，贸易条件恶化的问题。这项方案的主要内容包括：（1）建立多种商品的国际储存或缓冲存货，此种商品对发展中国家具有重要利害关系，并且易于储存；（2）建立国际储存的共同基金，用来资助建立国际初级产品的缓冲存货和改善初级产品市场，提高初级产品的长期竞争性；（3）商品贸易的多边承诺。为了稳定产品供应，参加方案的各国政府，承诺在特定时间内各自出口和进口某种商品的数量；（4）扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应，当出口初级产品的发展中国家的出口收入剧减时，国际货币组织将给予补偿性贷款；（5）扩展初级产品的加工和出口多样化，要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口限制措施。
3、试述大卫·李嘉图的“比较成本说”的主要内容及其评价。
答：（1）主要内容：每个国家应集中生产优势最大或劣势最小的产品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利。（2）评价：A，比较成本理论在历史上曾起到进步的作用，它促进了当时英国资本积累和生产力的发展，废除谷物法；B，这个理论的出发点是世界是一个静态均衡的世界，是一个各国间、各经济集团间利益和谐一致的世界，资本主义国际分工和国际贸易是自然永恒的现象；C，比较成本理论的分析方法属于静态分析，有9个假定作为其论述的前提条件；D，比较成本理论只提出国际分工的一个依据，未能提示出国际分工形成与发展的主要原因。成本、自然条件等因素对国际分工的形成有一定的影响，但不是唯一的和根本的因素；E，比较成本说未能揭示出国际商品交换所依据的规律，即价值规律的国际内容，做出了支配一个国家中商品相对价值的规则不能支配两个或更多国家间相互交换的商品的相对价值结论。
4、试述管理贸易实现的机制和途径。、答：（1）通过国际会议对贸易实行意向性的管理；（2）地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理；（3）通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理；（4）通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产、销、价格进行管理；（5）通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理；（6）通过双边政府贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系；（7）各国政府加强对贸易活动的宏观干预。
5、试述信用证的定义与特点。
答：（1）信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据。A，向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票；B，授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；C，授权另一银行议付。
（2）特点：A，信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用做出付款的保证，银行处于第一付款人的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任；B，信用证是一种独立的文件。信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是相互独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事；C，信用证是一种单据的买卖，信用证实行的是凭单付款的原则，各方面处理的是单据，银行确定单据表明上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行严格付款原则，不仅做到单证一致，还要做到单单一致。
6、试述OCP运输条款。
答：在同美国进行贸易时，为了取得运费上的优惠，可以采用OCP条款。OCP意为内陆地区。所谓内陆地区是根据美国运费率规定，以美国西部9个洲为界，也就是以落矶山脉为界，其以东部地区，均为内陆地区的范围。按OCP运输条款达成的交易，出口商不仅可享受美国内陆运输的优惠费率，而且也可以享受OCP还晕的优惠费率。因此对美交易中，采用OCP运输条款，对进出口双方均为有利。但是必须注意下列问题：货物最终目的地必须属于OCP地区范围，货物必须经由美国西海岸港口中转，因此，签订CFR和CIF出口合同时，目的港必须是美国西海岸港口，提单上必须表明OCP字样，并且在提单目的港一栏中除填明美国西部海岸港口名称外，还要加注内陆地区的城市名称。
7、试述赫—俄学说的主要内容及其评价。
答：赫——俄学说从商品价格的国际绝对差开始逐层战况，其内容有以下几个方面：（1）价格的国际绝对差，各国所生产的同样产品的价格绝对差是国际贸易的直接原因；（2）成本的国际绝对差。价格的国际绝对差来自成本绝对差，成本的绝对差是国际贸易发生的第一个原因；（3）不同的成本比例是国际贸易发生的第二个条件；（4）相同的成本比例，如果一国的两种商品成本都按同一比例低于另一国，则两国间只能发生暂时的贸易关系。直到两汇率变化使两国商品的单位成本完全相等；（5）生产要素的不同价格比例，引起了比较成本的差异；（6）生产要素不同的供求比例，各国所拥有的生产要素的数量、种类和质量是不同的，即使供给比例相同，对这些生产要素不同的需求也会产生生产诸要素的不同的价格比例，为国际贸易提供一个基础；（7）国际分工和国际贸易的基础和利益。各个国家的价格结构决定了它们在国际分工和国际贸易体系中的比较利益，同时也构成了国际分工和国际贸易的基础。国际贸易将会导致各国生产要素的相对价格和绝对价格趋于平等化。
评价：（1）在各国参加国际分工、专业化生产的依据上，H——O学说比李嘉图的比较利益理论从体系上更为完整全面；（2）正确指出了生产要素拥有状况在各国对外贸易中的重要地位，指出了在各国对外贸易竞争中，土地、劳动力、资本、技术等要素的结合所起的重要作用；（3）完全违背了劳动价值理论；（4）忽视科学技术的作用；（5）只能用来解释要素禀赋不同国家间的分工与贸易行为；（6）抹煞了国际生产关系，抽象的谈论国际贸易可以使各国收入平等化，把富国与穷国间的收入分配不平等性，归结为国际贸易问题，归结为世界市场的机制问题。
8、试述古典学派国际分工和国际贸易理论与赫—俄原理的主要区别。答：（1）古典学派认为商品的价值是由生产商品所费劳动时间决定，而以俄林为代表的新古典学派运用在互相依赖的生产结构中的多种生产要素的理论代替了古典学派的单一生产要素的理论；（2）古典学派认为国际贸易发生的原因是各个国家在生产各种商品时劳动生产率的差异，而且各国劳动生产率及其差异是固定不变的，俄林在其理论中，则假定各个国家在生产商品时所使用的生产技术是一样的，即生产函数相同，因而排除了各国生产率的差异，而是把各国间要素禀赋的相对差异以及在生产各种要素的强度的差异作为国际贸易的基础。
9、试述李斯特保护幼稚产业理论的主要内容并对该理论学说作一评价。
答：主要内容：（1）对古典自由贸易理论提出批评，指出比较成本说忽视国家、民族的长远利益，只注重交换价值，不注重生产能力和形成，不利于各国生产力的发展，不利于国家竞争力的增强，不利于各国真正实现政治经济独立；（2）批评古典自由理论忽视了各国经济和历史的特点，认为各国对外贸易政策的选择应全面考虑其对国民经济发展的影响，取决于该国当时所具备的各种条件和所达到的经济发展水平；（3）主张国家干预经济生活，认为通过政府对国民经济活动的一部分加以限制，来保证国家经济利益的实现，而国家利益的保证是持久的个人利益实现的前提；（4）保护对象为有发展前途，有潜在发展优势的产业，经过一段时间的保护和发展之后能够成长起来，并能带动整个经济的发展，以30年为最高保护时间；（5）通过禁止输入与征收高额关税的办法来保护幼稚工业，以免税或征收少量进口关税的方式鼓励复杂机器进口。
理论政策评价：积极意义：（1）保护幼稚产业理论把经济发展看做一个规律性的历史过程来研究，强调国际贸易中国家、民族的长远利益，强调各国应根据各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易政策；（2）认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡，而建立高度发达工业又是提高生产力的关键，因而有必要对国家处于发展中的、有前途的，但遭遇到国外有利竞争的产业部门采取适当的保护；（3）强调保护的过渡性和有选择性，强调贸易保护是达到发展工业、发展生产力目的的手段而不是目的本身，认为随着生产力发展水平的提高将逐步降低保护，最终走向自由贸易；（4）对美、德当时经济政策的形成产生重大影响。
缺陷：（1）对生产力的理解比较含糊，对影响生产力的因素分析也很混乱；（2）以经济部门作为划分经济发展阶段的基础歪曲了社会经济发展的真实过程；（3）保护对象的选择缺乏客观具体的标准。
10、试述合同有效成立的条件
答：（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。一方自愿发价，另一方明确表示愿意承诺，双方自愿表示达成协议的诚意，承诺履行合同责任与义务，如果一方采取强制、威胁、暴力、诈骗手段，迫使对方就范，则订立的合同在法律上是无效的；（2）买卖双方当事人具有法律行为的资格和能力，自然人必须具有完全民事行为能力，法人拥有独立财产，以自己的名义享有民事权利和承担民事义务，是按照法定程序成立的法律实体；（3）合同必须以双方互惠、有偿为原则。合同一方所享有的权利，是以另一方所负有的义务为基础，双方互有权利和义务，任何一方不按合同履行责任与义务，都负有向对方赔偿损失的责任；（4）合同的标的和内容必须合法；（5）合同的形式必须符合法律规定的与要求。
11、论述普惠制的主要原则以及在现实中的执行情况。
答：普惠制的三大基本原则：普遍性、非歧视性、非互惠性。
所谓普遍性，是指发达国家应对发展中国家或地区的制成品和半制成品给予旁边的优惠待遇。
所谓非歧视性，是指应使所有发展中国家或地区都不受歧视，都能享受普惠制的待遇。
所谓非互惠性，是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提供反向优惠。
但在现实中，这三大原则并未完全得到有效实施，一些发达国家对社会主义国家以及其他发展中国家采取例外措施，使他们享受不到普惠制待遇，具体表现在：（1）把某些发展中国家排除在受惠国之外。如：美国规定以下国家不得享受普惠制待遇：一是社会主义国家；二是石油输出国组织的成员国；三是与美国在政治上有冲突和对立的国家等。（2）对“敏感性”的工业产品不给予普惠制待遇。（3）采取一系列保护措施，使发展中国家不能充分全面地享受普惠制待遇。
12、试述普雷维什的贸易保护论。
答：（1）中心—外围论。发达国家构成中心体系，发展中国家构成外围体系，它们处于不平等地位。
《国际贸易理论与实务》是我国高等院校国际经济与贸易专业的一门专业基础理论课, 具有很强的实践性和应用性, 课程既涉及国际贸易理论、国际贸易法律与惯例、国际金融、货物运输与保险等方面的基础知识, 又涉及到许多进出口业务, 是一门理论和实践相结合的学科。在教师的教学实践中, 需要根据不同的章节内容更运用不同的教学方法, 才能取得一定的教学与实践成果。
二、《国际贸易理论与实务》教学中存在的主要问题
1.教学与实训课程基本脱节
国际贸易理论课的教学与实训课程基本脱节, 造成了理论课上只讲理论, 不讲理论在实际中的运用, 而专业实践课却只讲如何做, 不与相关理论联系的局面。例如, 《国际贸易理论与实务》教学中较多强调理论阐述, 无单证操作等实例, 无案例分析等资料, 学生学习只能死背条文内容, 不懂单证如何缮制, 不会运用理论分析判断案例材料的当事人的责任关系, 更提不出解决问题的途径以及风险防范的措施。在实训中, 又只强调各种外贸函电的写作、各种单证缮制与审核, 对其依据的理论缺乏应有的讲解, 往往使学生知其然而不知其所以然。
2.教学方法单一, 以理论教学为主, 形式缺乏开放性
《国际贸易理论与实务》的教学往往以理论为中心, 注重强调各个知识点, 教学方法比较单一, 互动教学应用不足。作为课程主体的学生参与较少, 大部分学生仍处于被动的接受地位, 只是知识的“接受器”、“存储器”, 对实践过程的介入较少, 即使其中穿插案例, 但由于时效性较弱, 也仅限于学生被动的听讲和记录, 缺少积极的参与过程和互动过程, 学生被动学习, 无法调动学生的学习兴趣。
3.考试内容片面, 考核方法单一
在考核中强调学生的基本素质形成和职业能力培养, 虽然在专业的教学计划中强调理论和实践的完全贯通。但在《国际贸易理论与实务》考试中对技能、能力的考核比重仅占考试内容的一小部分, 考试方式仍以笔试为主, 侧重考核学生对理论知识的掌握, 缺少对职业技能与能力考核。考试方式大多习惯于笔试中的闭卷笔试方式, 而对于开卷、半开卷半闭卷、口试、操作考试、演示考试及笔试与面试相结合等考试形式采用较少。
三、采取的主要教学方法
1.案例教学法的应用
案例教学法是学生在学习和掌握了一定知识的基础上通过剖析案例, 让学生把所学的理论知识运用到实践中, 以提高学生发现、分析个解决实际问题能力的教学方法。案例教学法要求教师能根据情景引发, 设计情景引出问题, 再让学生明确探究的任务和目标。这样来引发学生的兴趣和动机。例如, 在第二章的贸易术语中, 教师可由开篇案例开始, 让学生了解了案例后产生兴趣, 带着兴趣与好奇参与教学活动, 加深对课本知识的理解与记忆。在案例教学中, 教师主要角色是创造一个有利于学习的氛围, 负责引导、记录和组织学生的讨论, 也可以参与学生的讨论。案例教学法主要运用于贸易术语、谈判磋商等章节, 通过案例实施启发诱导, 让学生对课本知识进行总结、推理、概括并当得出结论应用到实践问题中来, 锻炼了学生分析问题, 解决问题的能力。
2.利用多媒体技术, 增强课堂效果
教师可以凭借PPT、多媒体教案等辅助手段, 提高教学效果。多媒体教学具有互动性、直观性、时效性等特点, 教师、学生可资源共享, 沟通方便快捷。学生觉得这种学习方式生动有趣, 即新颖又有挑战性, 学生在课堂上的表现也十分积极主动, 学习积极性有了很大提高。例如, 讲到集装箱运输时, 关于集装箱的种类及规格一般都是以语言来描述的, 老师1、2、3……讲集装箱运输的优点, 学生们没有见过集装箱, 所以听起来难免乏味。通过多媒体, 我们可以从互联网上下载了各种集装箱的图片, 还把在世界各地载有集装箱的海运船只、汽车、火车的照片放在课件里, 展示给学生们。以往枯燥的一节教学内容, 变成了教学中的亮点, 学生的学习热情也提高了, 并能总结出集装箱运输的几大优点。同时多媒体的教学方式拉近了学生和教师的距离, 学生随时提出自己的问题并可以迅速得到满意的解答。我们将多媒体教学方式应用于《国际贸易理论与实务》课程的教学, 突出了国贸课的专业特点, 受到了学生们的欢迎。
3.建立开放式的教学模式
传统的教学模式过于死板, 学生学习的积极性普遍不高。因此, 教学过程中应积极邀请外贸工作者来与学生互动, 并带领学生利用假期时间身临其境到外贸公司进行考察实习, 变封闭式的教学模式为开放式的教学模式, 让学生在一个动态的环境中了解贸易过程, 参与实践, 在实践中检验理论知识。
4.采用理论+实践+报告的考核模式
注重学生平时的积累和学习, 改变临时抱佛脚的应试模式。具体来说, 学生成绩主要由三部分组成:首先, 是理论考试成绩;其次, 是在实训过程中对相关任务的完成情况;最后, 是在平时的案例分析和情景模拟中的参与程度。通过对于平时表现的强化, 让学生真正通过学习能够掌握外贸的基本知识和习惯做法。
四、结论
作为一名《国际贸易实务》课教师, 我们要根据学生自身的特点, 在教学过程中不断转变方法, 不断尝试和探索新的教学方法, 争取为社会培养更多的外贸人才。
摘要：随着市场经济的蓬勃发展, 国与国之间的贸易不断加强, 对我国高等教育相关人才的培养提出了更高的要求。《国际贸易理论与实务》是国际贸易专业的基础理论课, 但由于该课程的理论性较强, 内容单调, 导致教学实践中存在诸多问题。根据该课程的性质和特点, 对教学方法进行分析和探讨, 阐述了如何通过教与学达到掌握课程知识, 提高教学效果的目的。
关键词：国际贸易理论与实务,教学方法,教学效果
参考文献
[1]肖武玲.案例教学在“国际贸易实务”教学中的应用.温州职业技术学院学报, 2006, (1) .
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[3]王海欧.互动教学法在国际贸易教学中的探索.河北职业技术学院学报, 2005, (4) .
[4]张风珍.浅谈高职国际贸易实务课程的教学定位.辽宁高职学报, 2004, (4) .
国际贸易理论与实务教学模式改进
一、序言
《国际贸易理论与实务》课程是国际贸易专业的核心课程，课程内容包括了国际贸易理论和国际贸易实务两大部分，也就是关于国际贸易的宏观知识和微观知识的两部分，在国际贸易专业课程体系中具有承前启后的关键地位。在课程体系里，在学习该课程之前，学生应该学习过《经济学原理》《统计学原理》等课程，而在该课程之后，再安排《国际货运与保险》《报关实务》《国际结算》《外贸单证实务》《国际商法》等课程，才能取得更好的教学效果。《国际贸易理论与实务》在国贸专业课程体系中占有重要的地位，因此要特别重视提高教学效果。本文结合个人的教学实践，针对《国际贸易理论与实务》的教学方法提出自己的一些看法和建议。
二、教学中存在的问题
1.教学内容方面
《国际贸易理论与实务》的理论部分包括国际贸易概述、国际贸易理论、国际贸易政策、国际贸易组织等内容；实务部分包括市场调研、贸易术语、国际货物运输与保险、国际货款支付、商品价格核算、国际贸易合同的磋商订立和履行。内容涵盖面广，涉及知识点多。而且随着国际贸易实践的发展，内容也在不断更新中。比如国际贸易理论部分的新的贸易保护壁垒——美国和欧盟新推行的“碳关税”，新的自由贸易区协议：如2010年9月12日正式生效的“ECFA”——《海峡两岸经济合作框架协议》等；国际贸易实务部分，如2009年1月1日开始使用的新版英国《协会货物运输保险条款》，国际商会新推出的自2011年1月1日开始实施的《国际贸易术语解释通则2010》等。而很多教材即便是新出版的，也没有做到全面反映这些新的变化，而有的教师在教学中，教学活动没有充分反映国际贸易中的新变化、新动态，不能将最新的内容融合到教学中的问题。比如选取的案例发生的时间比较早，内容与目前的实际情况不相符。教师要做到在教学内容上与时俱进，方能确保学生学到的知识的实用性。
目前教学中，部分教师在讲授理论部分时，按照教材编排顺序平均用力，不考虑学生的基础和理解能力，存在讲授内容过多，讲解程度偏深、偏难，脱离实际的毛病，学生感觉理论部分难于理解，不实用；而在讲实务部分时，不注意基本概念和操作原理的解释，一味注重所谓实际操作，比如对于国际货物运输和保险部分的教学，花费大量时间在运费、保险费的计算和提单、保险单如何填制上，造成与后续课程的内容的重复。另外不重视对于实务操作相关的国际贸易惯例、国际国内法律的讲解、解释，结果造成学生“知其然不知其所以然”的情况，学生如果没有建立起總体上的国际贸易理论知识框架，没有建立起按照国际贸易法律和惯例进行规范操作的理念，掌握的实务操作会流于表面，对于后续课程的学习也不能提供足够帮助。
2.教学方法
目前很多老师上《国际贸易理论与实务》课都会采用多媒体设备，特别是使用PPT课件授课已很普遍。而几乎每个授课教师也都会列举案例、提问学生和要求学生根据布置的题目分组讨论并进行课堂演讲的形式，但是由于多种原因，效果并不十分理想。有的教师使用PPT课件授课时，课件不够生动，加上PPT课件承载的内容多，教师不注意与学生互动，只顾自己讲，学生学习会觉得容易疲劳；
目前采用较多并且较为有效的互动式教学方式是小组讨论，即由教师选取、或由学生自选适当的与国际贸易相关的实际问题，由学生组成小组来进行分析，并将其做成PPT，在课堂上演讲，并与其他同学进行交流讨论。学生发言后，由教师进行点评。这种方法具有一定
的效果，但是也存在着许多问题。
首先，由于学生对知识掌握不够，并且由于时间有限，不去充分查阅资料，不去自学相关知识，结果导致分析不到位，基本概念解释不清。结果导致讨论效果奇差，浪费课堂时间。
其次，教师没有很好的控制办法，出现了搭便车现象。小组中部分同学忙碌，部分同学不参与讨论，课堂发言往往是小组代表，没有达到全员参与、共同提高的目的。
教师的教学方法应更加灵活多样，要能吸引大多数学生的参与，教学形式和方法要突出学生学习的主动性。
3.考试形式单一，考核不尽科学
考试是教育评价的重要手段，其目的是考查教师的授课效果和学生对知识的掌握程度，考试在一定程度上可以激发师生的积极性，提高教学效果。改变考试模式，教学内容和教学方法的改革才能取得实质性进展。
目前考试中存在以下问题：
对技能、能力的考核力度不够，考试形式单一，考试方式大多侧重笔试，对于口试、操作考试、演示考试采用较少。笔试的卷面分数在学期总评成绩的分值比例较高，笔试的考试内容偏重于知识记忆，名词解释、选择、填空、判断、案例分析等试题不能充分反映学生的综合素质、创新能力和实际分析问题、解决问题的能力。
教考合一存在弊端。在传统的“教考合一”的模式下，任课教师既是命题人，又是阅卷人，为了提高学生的卷面成绩，任课教师往往在考前划重点，缩小复习范围或者用各种方式透露考试信息，造成学生学习积极性下降，影响了人才培养的质量。
三、教学改革的建议
1.教学内容上
（1）教学内容要突出理论知识的应用
首先，教师要通过科研，真正理解教学内容的精髓，把握本学科或课程的发展趋势，及时吸收相关领域的最新的科研成果，充实和更新教学内容，授课内容不可以局限于教材，可以从网络、有关的报刊及时了解最新的信息并以此来调整授课内容。比如，获知国家自2012年8月1日起在全国实施货物贸易外汇管理制度改革，取消核销单，企业不再办理出口收汇核销手续。教师在备课时就要做出响应的调整，按照新的要求、新的办事程序介绍报关、退税内容。
其次，要引导学生关注有关理论的背景、作用，并且通过多种教学手段培养学生分析现实问题。比如自由贸易政策和保护贸易政策都是政府为了更好地维护本国利益而采取的措施，都有其实施的条件、作用和目的，从不同角度看又都会有正反两方面的效应。教师要设法带领学生去联系实际，提高他们分析问题的能力。比如，从国际贸易地理方向上看，统计数据表明，同前些年相比，欧美日仍为我国主要贸易伙伴，但我国与新兴市场国家之间的贸易增势强劲。可以向学生提出这一问题：贸易地力方向变化后面的原因是什么？带动学生去做进一步的思考和研究。
第三，加大对贸易理论部分中实用性内容的教学力度。比如“反倾销、反补贴和保障措施”、“非关税壁垒”等，都是我国外贸企业要实际面对和解决的问题。教师要让学生熟悉国内外贸企业如何应对外国的“两反一保”措施，我国如何对进口产品进行“两反一保”。外贸企业如何突破外国的非关税壁垒，尤其是“技术性贸易壁垒”。学生熟悉和掌握的这些知识，是他们进入外贸企业工作必备的常识。
（2）突出学生实践能力的培养
对于实务部分内容任课教师应通过各种渠道，与外贸企业人员共同开发课程，将企业的工作流程、实际案例引入课程教学内容当中，增强教学内容的针对性和实用性。
（3）突出考证要求。以职业技能鉴定为参照系，结合有关的考证要求安排教学内容。目前有关国际贸易专业的考证有单证员、跟单员、商务师、外销员等考试，教师要密切有关这类考试的大纲要求和试题内容，以帮助学生顺利通过这类考试，这也是增强学生学习积极性的一个方面。
2.根据教学的需要采用有效的教学方法，并且做好课堂设计和教学组织工作
制作PPT课件要增强吸引力。可适当增加图片、视频，笔者在课件中加入了有关外贸单证的实例，在讲非关税壁垒措施時，播放有关的电视新闻视频，增强了直观效果。
科学的分组和有效管理是提高分组讨论效果的途径。教师在分组时要求明确小组成员的角色和分工，小组成员的角色经常变换，使每个成员都有机会扮演不同的任务角色。力求使小组成员在性别、成绩、能力等方面具有异质性。小组的管理策略：选择合适的题目，确立小组目标；合理分工，强调个人责任；监控学生行为，提供技能指导；确立标准，强化评估。
在国际贸易理论与实务课程的教学中，案例教学具有十分重要的地位。实施案例教学要注意：
（1）选择合适的案例
案例选择不在于多，而在于精，在应用时要留出足够的时间给学生，促使学生开动脑筋，思考问题和回答问题，训练学生思维的敏捷性、口头表达能力以及分析解决问题的能力。
（2）采用合适的案例讨论方法
对于简单的案例，可以随授课进度当堂提出，教师让学生短暂思考后请学生发言或学生自由发言，最后教师进行案例总结。对于综合性的有难度的案例，可以预先布置、分组讨论，规定时间让学生完成案例分析报告。
（3）教师做好案例总结
教师对案例分析的评析和总结能够整理学生思路，统一认识，进一步提高案例讨论的效果。教师要对学生的发言或报告进行评价，指出其中的对错、优缺点。然后教师要简明扼要地总结与案例相关的知识点，并比较分析容易混淆的地方。
在课堂教学中进行模拟实践操作，学生很感兴趣，针对某些章节的内容可以采用，起到很好的教学效果。
在讲授国际货款结算的金融票据内容时，通过分小组模拟票据流转过程，可以使每个小组成员都参与其中。使用从外贸公司获取的真实空白票据的复印件，分发给各个小组，要求学生以小组为单位，根据教师给出的资料和要求模拟完成一系列的票据行为，包括出票、背书转让、提示、承兑、拒付、追索、付款。通过模拟操作，使教学与实际操作环节相融合，不仅可以加深对相关流程的理解和记忆，而且培养了学生的实际工作能力。
3.考试模式改革
（1）丰富考核形式
国际贸易理论与实务的考试应该突出实践能力的考核、加强解决实际问题能力的考核、重视创新能力的考核为改革方向，打破传统单一笔试的局面，采用不同的考试方式。比如，增加口试。要求每位学生画出某种支付方式（汇付、托收或信用证）的主要流转过程图，并进行讲解；提交有关问题的专题报告或小论文；期末的笔试加大主观性试题的比重，综合性的主观题能够测试出学生综合分析、创新思维能力。口试、专题报告或小论文以及笔试成绩按照一定比例计入学期总评成绩。
（2）建立试题库，实现教考分离
试题库不仅克服了个人命题容易出现的片面性、随意性，而且保证了试卷测试结果的客观性、科学性，提高了试卷的保密性，能够更加客观、公正的反映学生的学习效果。实现教考分离也是对学生的有效激励，有利于提高教师的教学质量
四、结语
以上是我对改进国际贸易理论与实务教学效果和教学质量的粗浅认识，作为一名高职教师，教学活动中要始终“以学生为中心”，不断提高个人的教学理念，加强自身的科研力度，密切关注国际贸易有关理论和实践的发展，及时丰富、更新和充实教学内容，采取灵活有效的教学手段和方法，改进考核方式方法，才能取得更好的教学效果，培养出高质量的人才。
参考文献：
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高保温性能的双层皮玻璃幕墙在广州地区是否适用？请简述理由
答案:不适用。理由：在寒冷地区，由于双层皮幕墙的保温和温室效应，因此比单层皮幕墙节省采暖能耗。但是，广州处于亚热带地区，年平均气温较高，供冷时间长、冷负荷大。冬季和过渡季可利用自然通风，在室外温度低于室内温度时，应该促进室内向室外的排热，减小冷负荷。而高保温的双层皮幕墙会妨碍建筑向外界散热，增加冷负荷，导致全年冷机开启小时数增加。此外，高保温的双层皮幕墙虽可能降低5－10％峰值负荷，但不能有效降低空调设备装机容量，且昂贵的造价也会带来更多的能耗。
您的答案：不适用。理由：在寒冷地区，由于双层皮幕墙的保温和温室效应，因此比单层皮幕墙节省采暖能耗。但是，广州处于亚热带地区，年平均气温较高，供冷时间长、冷负荷大。冬季和过渡季可利用自然通风，在室外温度低于室内温度时，应该促进室内向室外的排热，减小冷负荷。而高保温的双层皮幕墙会妨碍建筑向外界散热，增加冷负荷，导致全年冷机开启小时数增加。此外，高保温的双层皮幕墙虽可能降低5－10％峰值负荷，但不能有效降低空调设备装机容量，且昂贵的造价也会带来更多的能耗。
答： B A 对外贸易额
B 对外贸易量
C 贸易条件
D 贸易差额
[2] 专门贸易体系是指以（）作为标准统计进出口。
答： A A 关境
B 国境
C 货物进出口
D 服务进出口
[3] 货币差额论的代表人物是（）。
答： C A 托马斯•孟
B 亚当•斯密
C 威廉•斯塔福
D 李斯特
[4] 赫克歇尔和俄林的理论是（）。
答： D A 重商主义
B 绝对成本说
C 比较成本说
D 要素禀赋说
[5] 世界市场上通过供求公开竞争而形成的价格是（）。
答： D A 封闭市场价格
B 调拨价格
C 内部价格
D 自由市场价格
[6] 发达国家给予发展中国家的非歧视、非互惠关税为（）关税。
答： D A 正常
B 优惠
C 约束
D 普惠制
[7] 下列不属于直接非关税壁垒的是（）。
答： A A 进口押金制
B 进口配额制
C 进口许可证
D “自动”出口限制
[9] 接参加国的经济发展水平划分，经济发展水平大致相同大的国家与地区间所组成的一体化是（。）答： B A 垂直经济一体化
B 水平经济一体化
C 部门经济一体化
D 全盘经济一体化
[10] 中国于（）正式加入世界贸易组织。
答： D A 1945年
B 1995年
C 2001年
D 2001年
[11] 《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。
答： A A EXW
B CIF C DES D DDP
[12] 凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）。
答： A A 可以与样品大致相同
B 许可合理的公差
C 必须与样品一致
D 可以与样品不同
[13] 我出口机器一批，合同规定应符合ISO9001,这种规定品质的方法是（）。
答： C A 凭规格买卖
B 凭等级买卖
C 凭标准买卖
D 凭说明书买卖
[14] 某外商欲购我“飞龙”牌电扇，但要求改用“赏月”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于()。
答： B A 无牌中性包装
B 定牌中性包装
C 运输包装
D 销售包装
[15] 按FOB价出口卖方所承担的风险与按CIF价出口相比（）。答： C A 小
B 大
C 一样
D 无法比较
[16] 信用证支付方式属于（）。
答： D A 卖方信用
B 买方信用
C 商业信用
D 银行信用
[17] 所谓指示抬头，空白背书提单是指（）。
答： D
A 提单的收货人一栏什么也不填，也不背书
B 提单的收货人一栏内填上“空白”二字，在提单的背面也写上“空白”二字
C 提单的收货人一栏填上“TO ORDER”，在提单背面什么也不写
D 提单的收货人一栏填上“TO ORDER”，在提单背面由托运人签字
[18] 下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是()。
答： B A平安险
B 勾损险
C 水渍险
D 一切险
[19] “XX 公司：你方10日传真收悉。请降价20％，可否即复（签字）”，这份传真是一个（答： C A 询盘
B 发盘
C 还盘
D 接受
[20] 下列因素中，（）不是不可抗力因素。
答： C A 政府禁令
B 海啸
C 市价跌落
D 战争因素
单项选择测试二
[1] 建立世界贸易组织的那轮谈判被称为（）。
答： B A 东京回合 B 乌拉圭回合 C 肯尼迪回合D 尼克松回合
[2] 净贸易条件大于1，表明该国的贸易条件（）。
答： C A 恶化
B 不利
C 改善
D 增加
[3] 补偿贸易是买方以（）形式从卖方购进机器设备等。
答： D A 赊销
B 代销
C 返销
。）D 信贷
[4] 超保护贸易政策的理论基础是（）。
答： C A 李斯特的保护贸易理论
B 李嘉图的自由贸易理论
C 凯恩斯主义的对外贸易乘数理论
D 亚当•斯密的自由贸易理论
[5] 缔约国一方现在和将来所给予缔约国对方的特权、优惠及豁免待遇，应无条件的给予一方给予任何缔约国另一方，这是（）。
答： A A 最惠国待遇条款
B 国民待遇条款
C 通商航海条款
D 协议性条款
[6] 因为销售旺季已过，或因公司改营其他业务，在国内市场上不能售出“剩余货物“，而向国外市场倾销，称之为（）。
答： A A 偶然性倾销
B 间歇性倾销
C 掠夺性倾销
D 长期性倾销
[7] 美国、日本等国规定进口酒精饮料的消费税必须大于本国产品，这种措施属于（）。答： C A 关税壁垒
B 鼓励出口的措施
C 非关税壁垒
D 出口管制措施
[8] 下列关于总贸易体系的表述中，正确的是（）。
答： A
A 总贸易体系是以一国的国境作为统计界限
B 总贸易体系是国际服务贸易的统计方法
C 总贸易体系是以一国的关境作为统计界限
D 我国采用的是总贸易体系
[9] 李斯特贸易保护主义的保护期限为（）。
答： C A 10年
B 20年
C 30年
D 50年
[10] 进口附加税是一种（）。
答： A A 临时性措施
B 普遍采用的措施
C 经常性的措施
D 非关税措施
[11] 对进口许可证中的特种进口许可证表述正确的是（）。
答： C A 对进口产品不限制
B 进口产品基本没有限制
C 指定了进口国别或地区
D 又称为公开进口许可证
[12] 将汇票划分为银行汇票和商业汇票的依据是()。
答： A A 出票人
B 付款人
C 受款人
D 承兑人
[13] 我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%、含油量为最低18%、杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（）。
答： A A 凭规格买卖
B 凭等级买卖
C 凭标准买卖
D 凭说明书买卖
[14] 在下列贸易术语中，卖方负责将货物装到船上的是（）。
答： D A EXW
B FAS C FCA D FOB
[15] 通常采用不公开审理解决争议的方式为（）。
答： B A 协商
B 仲裁
C 诉讼
D 调解
[16] 海洋运输一般分为班轮运输和（）。
答： D A 定期运输
B 专线运输
C 内河运输
D 租船运输
[17] 收款人能迅速收到货款，但费用较高的结算方式为（）。
答： C A 信汇
B 票汇
C 电汇
D 托收
[18] 《1932年华沙—牛津规则》解释了多少种贸易术语（）。
答： D A 11 B 12 C 13 D 3
[19] 荷兰式拍卖又叫（）。
答： B A 增价拍卖
B 减价拍卖
C 招标式拍卖
D 密封递价拍卖
[20] “XX公司：你方10日传真收悉。请改用信用证付款，可否即复”，这份传真是一个（）。
答： C A 询盘
B 发盘 C 还盘 D 接受
单项选择测试三
[1] 《2000年国际贸易术语解释通则》，共包括多少种贸易术语()。答： C A 6 B 3 C 13 D 11
[2] 国际贸易包括货物贸易和（）。
答： A A 服务贸易
B 网络贸易
C 信用卡贸易
D 跨国贸易
[3] 卖方信贷是（）。
答： D
A 进口方银行向本国进口厂商提供的贷款
B 进口方银行向外国出口厂商提供的贷款
C 出口方银行向外国进口厂商提供的贷款
D 出口方银行向本国出口厂商提供的贷款
[4] 英文缩写WTO是指（）。
答： D
A 与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议 B 贸易有关的投资措施协议
C 关税及贸易总协定
D 世界贸易组织
[5] 出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为（）。答： C A 汇票
B 支票
C 本票
D 银行票据
[6] 共同海损的损失应该由（）。
答： C A 保险人承担
B 被保险人承担
C 受益各方按受益大小的比例分摊
D 受损者自行承担
[7] 我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国，这种交易行为对日本商人而言是（）。
答： D A 过境贸易
B 直接贸易
C 总贸易
D 转口贸易
[8] 出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口到该国的商品数量，这是（）。答： D A 全球配额
B 关税配额
C 国别配额
D “自动”出口配额
[9] 欧洲联盟的最终目标就是要达到（）。
答： B A 关税同盟
B 完全经济一体化
C 共同市场
D 经济同盟
[10] 接参加国的经济发展水平划分，经济发展水平差异较大的国家与地区间所组成的一体化是（答： A
A 垂直经济一体化
B 水平经济一体化
C 部门经济一体化
D 全盘经济一体化
[11] 关贸总协定成立于（）。
答： B A 1945年
B 1948年
C 1995年
D 2000年
[12] 按FOB条件达成的合同，凡需程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明()。答： A A 装船费用由谁负担
B 卸货费用由谁负担
C 保险费用由谁负担
D 运费由谁负担
[13] 卖方按照买方提供的样品，复制一个类似的产品交买方确认，确认后的样品被称为()。答： C
。）A 买方样品
B 卖方样品
C 对等样品
D 参考样品
[14] 某外商欲购我“熊猫”牌手电筒，但要求改用“三维及”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于()。
答： B A 无牌中性包装
B 定牌中性包装
C 运输包装
D 销售包装
[15] 下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是()。答： B A 提货不着险
B平安险
C 交货不到险
D 受潮受热险
[16] 我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的()。
答： A A “仓至仓”条款
B 港至港条款
C 门对门条款
D OCP条款
[17] 在有中间商参与交易的情况，一般最适宜采用()。
答： A A 对背信用证
B 循环信用证
C 备用信用证
D 对开信用证
[18] 通过最惠国待遇和国民待遇条款体现的关贸总协定的原则为()。答： B A 关税保护原则
B 非歧视原则
C 关税减让原则
D 公平竞争原则
[19] 下列关于可撤销信用证的说明中，正确的是（）。
答： B
A 凡属可撤销信用证，无须注明“可撤销”字样
B 可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证
C 开证行需要经过受益人同意即可撤销该证
D 只要该信用证没有被使用，开证行可单方面撤销
[20] 欧盟的政治、经济一体化中枢为（）。
答： B A 欧盟理事会
B 欧洲委员会
C 欧洲法院
D 特别理事会
单项选择测试四
[1] 下列因素中，（）属于不可抗力因素。答： D A 货币波动
B 汇率涨落
C 市价跌落
D 战争因素
[2] 总贸易体系是指以（）作为标准统计进出口。答： B A 关境
B 国境
C 货物进出口
D 服务进出口
[3] 如果单因素贸易条件大于1，表明该国贸易条件（）。答： D A 恶化
B 不利
C 增加
D 改善
[4] 幼稚产业保护理论的代表人物是（）。答： D A 托马斯•孟
B 亚当•斯密
C 休谟
D 李斯特
[5] 要素禀赋学说认为产生国际贸易的直接原因是（）。答： B A 劳动生产率的国际差异
B 价格的绝对差
C 自然资源的国际差异
D 资本生产率的国际差异
[6] 跨国公司母公司和子公司之间的产品价格属于（）。答： A A 调拨价格
B 垄断价格
C 转移价格
D 世界自由市场价格
[7] 一般来说，对进口商品征收关税会导致（）。答： A
A 进口国国内价格上涨，进口数量下降
B 进口国国内价格上涨，进口数量增加
C 进口国国内价格下跌，进口数量增加
D 进口国国内价格下跌，进口数量下降
[8] 政府对某些出口商品给予财政政策上的优惠，属于（）。
答： B A 直接补贴
B 间接补贴
C 可使用的补贴
D 可申诉的补贴
[9] 接参加国的经济发展水平划分，水平经济一体化是由（）的国家与地区间所组成的一体化组织。
答： B A 经济发展水平差异较大
B 经济发展水平几乎相同
C 经济发展水平迥异
D 经济发展水平完全相同
[10] 世界贸易组织成立于（）。
答： C A 1945年
B 1985年
C 1995年
D 2000年
[11] 《2000年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）。
答： D A EXW
B CIF
C DES
D DDP [12] 如合同中无其他规定，则卖方所交的货物可以与样品大致相同的品质表示方法属于（）。
答： A A 凭样品成交
B 凭标准成交
C 凭规格成交
D 凭产地成交
[13] 我出口花生一批，合同规定大豆的水分为最高10%、含油量为最低20%、杂质为最高0.5%，这种规定品质的方法是（）。
答： A A 凭规格买卖
B 凭等级买卖
C 凭标准买卖
D 凭说明书买卖
[14] 集装箱属于()。
答： C A 无牌中性包装
B 定牌中性包装
C 运输包装
D 销售包装
[15] 按FCA价出口卖方所承担的风险与按CPT价出口相比（）。
答： C A 要小
B 要大
C 一样
D 无法比较
[16] 外汇倾销要求，外汇的贬值程度与国内物价上涨的程度（）。答： D A 一致
B 相同
C 要小
D 要大
[17] 不记名提单是指（）。
答： A A 提单的收货人一栏什么也不填
B 提单的收货人一栏内填上“收货人”的姓名和地址
C 提单的收货人一栏填上“TO ORDER”
D 提单的收货人一栏填上“TO ORDER OF”
[18] 下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物一般附加险的是()。答： D A 进口关税险
B 黄曲霉素险
C 交货不到险
D 受潮受热险
[19] “XX公司：你方20日传真收悉。请用纸箱包装”，这份传真属于（）。答： D A 询盘
B 发盘
C 接受
D 还盘
[20] 以进口商品价格为标准计征的关税，属于（）。
答： B A 从量税
B 从价税
C 选择税
D 混合税
单项选择测试五
[1] 贸易差额用来表明一国对外贸易收支状况。当进口额超过出口额时，属于（）。答： C A 顺差
B 出超
C 逆差
D 量超
[2] 贸易差额用来表明一国对外贸易收支状况。当出口额超过进口额时，属于（）。答： A A 顺差
B 入超
C 逆差
D 量超
[3] 贸易差额论的代表人物是（）。
答： A A 托马斯•孟
B 亚当•斯密
C 李斯特
D 威廉•斯塔福
[4] 亚当•斯密的理论是（）。
答： B A 重商主义
B 绝对成本说
C 比较成本说
D 要素禀赋说
[5] 世界市场上通过供求关系形成的价格是（）。
答： D A 封闭市场价格
B 调拨价格
C 内部价格
D 自由市场价格
[6] 国际分工形成和发展的决定性因素是（）。
答： C A 资本
B 自然条件
C 生产力
D 上层建筑
[7] 缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业与本国公民、企业享有同等待遇的原则是（答： B A 最惠国待遇条款
B 国民待遇条款
C 通商航海条款
D 协议性条款
[8] 欧盟属于（）组织。
答： B A 垂直经济一体化
B 水平经济一体化
C 部门经济一体化
D 全盘经济一体化
[9] 于2010中国正式加入（）。
答： C A 关贸总协定
B 亚太经合组织
C 世界贸易组织
D 金砖四国
[10] 《2000年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是（）。）。答： D A EXW
B CIF
C FCA
D DDP
[11] 出票人你和付款人都是银行即期汇票是（）。
答： C A 商业汇票
B 银行本票
C 支票
D 即期本票
[12] 在信用证项下，出口方为（）。
答： A A 受益人
B 保兑人
C 通知人
D 申请人
[13] 要求美观大方利于销售的包装属于()。
答： D A 无牌中性包装
B 定牌中性包装
C 运输包装
D 销售包装
[14] 按FCA价出口，卖方所承担的风险与按CIP价出口相比（答： D A 要小
B 要大
C 无法比较
D 一样
[15] 属于银行信用的支付方式为（）。
答： A A 信用证
B 汇付
C 托收
D 保理
[16] 淘汰式拍卖属于（）。
答： D A 减价拍卖
B 荷兰式拍卖
C 招标式拍卖
D 增价式拍卖
[17] 伦敦保险协会的A险，相当于我国的()。答： D A平安险
B 勾损险
C 水渍险）。D 一切险
[18] 向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为（）。答： B A 询盘
B 发盘
C 还盘
D 接受
[19] 下列因素中，（）是不可抗力因素。
答： D A 原材料价格上涨
B 用工成本提高
C 市价跌落
D 战争因素
[20] 乌拉圭回合谈判的最终结果，成立了（）。答： D A 关贸总协
B 亚太经合组织
C 亚太经合组织
D 世界贸易组织
单项选择测试六
[1] 国际长途电话服务，属于服务贸易的（）。
答： A A 跨境提供
B 境外消费
C 商业存在D 自然人流动
[2] 国际旅游属于（）。
答： B A 跨境提供
B 境外消费
C 商业存在D 自然人流动
[3] 世界市场形成的重要标志（）。
答： B A 世界市场价格的一致性
B 世界市场价格的统一性
C 世界市场价格的差异性
D 世界市场价格的异质性
[4] “两优取最优，两劣取次劣” 的观点属于的流派为（答： B A 绝对优势说
B 比较优势说
C 要素禀赋说
D 产业内贸易论
[5] 进口存款制，又叫（）。）。答： C A 海关估价制
B 禁止进口
C 进口押金制
D 进口管制
[6] 美国对外经贸谈判权集中于（）。
答： A A 美国贸易代表办公室
B 美国对外贸易署
C 美国对外贸易处
D 美国对外贸易部
[7] 国际商品协定的核心是（）。
答： C A 序言
B 宗旨
C 经济条款
D 行政条款
[8] 除商品自由流动外，资本、服务、人员均可以自由流动，是指
答： D A 优惠贸易安排
B 自由贸易区
C 关税同盟
D 共同市场
[9] 特惠关税区，又叫（）。
答： A A 优惠贸易安排
B 自由贸易区
C 关税同盟
D 共同市场
[10] 汇付方式“T/T”的简称是（）
答： B A 信汇
B 电汇
C 票汇
D 邮汇
[11] 开证行仅凭受益人开具的汇票或简单收据而无需附带单据付款的信用证称为（）答： C A 付款信用证
B 承兑信用证
C 光票信用证
D 保兑信用证
[12] 寄售作为一种贸易方式，是按双方签订的协议进行运作的，其协议双方之间的关系是（答： B
A 买卖关系
B 委托与受托关系）C 经销关系
D 包销关系
[13] 来料加工是（）。答： D A 原料来自国内，成品销往国内
B 原料来自国内，成品销往国外
C 原料来自国外，成品销往国
D 原料来自国外，成品销往国外
[14] 信用证条件下，银行或买方一般愿意接受的单据是（）
答： C A 备运提单
B 记名提单
C 已装船提单
D 不清洁提单
[15] 在信用证项下的制单结汇中，如发现单证不符，且不能及时更正时，进出口企业可以选择的处理方法是（答： D A 收妥结汇
B 押汇
C 定期结汇
D 电提
[17] 商品按照包装质地的不同，可以分为()答： A
A 软性包装、半硬性包装和硬性包装
B 全部包装和局部包装
C 运输包装和销售包装
D 纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等
[18] 在班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的毛重计收，则在运价表内()
答： A A 用字母“W”表示
B 用字母“M”表示
C 用字母“AV”表示
D 用字母“W/M”表示
[19] 全损可以分为实际全损与(答： A A 推定全损
B 共同海损
C 理论全损
D 表面全损
【题型：单选】【分数：2分】
[20] 汇票的使用中，受票人又称()答： B A 出票人
B 付款人
C 受款人
D 签票人）[21] 纵观各国法律，下列哪项不是违约的基本救济方法（）答： C A 实际履行
B 损害赔偿
C 暂停合同
D 解除合同
[22] 对卖方而言，以下最好的支付方式是（）答： C A 信用证
B 承兑交单
C 远期付款交单
D 即期付款交单
[23]
CFR 术语的变形是为了解决（）
答： B A 装货费用负担问题
B 卸货费用负担问题
C 交货地点问题
D 风险划分问题
[24]
海运提单和航空运单（）答： D A 均为物权凭证
B 均为可转让物权凭证
C 前者不可转让，后者可转让
D 前者是代表货物所有权的凭证，后者则不是物权凭证 [25]
在国际海洋运输货物保险条款中影响最为显著的是（）答： B A CIC B ICC C 《美国保险条款》
D ．《日本保险条款》
多项选择测试一
[1] 按照《2010通则》的解释，FOB、CFR与CIF的相同之处表现在()。
答： ABCDE A 交货地点相同
B 风险划分界限相同
C 适合的运输方式相同
D 都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续
E 都是由买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续
[2] 按倾销的具体目的和时间的不同，商品倾销的种类有（）。答： ABCE
A 偶然性倾销
B 间歇性倾销
C 长期性倾销
D 补贴性倾销
E 掠夺性倾销
[3] 非关税壁垒与关税壁垒相比（）。
答： ABD A 更能达到限制进口的目的B 具有更大的灵活性和针对性
C 更具有公平性和非歧视性
D 更具有隐蔽性和歧视性
E 更具有公开性和歧视性
[4] 国际服务贸易大多具有（）特征。
答： ABC A 无形性
B 不可贮存性
C 涉及法律的复杂性
D 作价比较简单
E 便于统计
[5] 英国伦敦保险协会所制定的《协会货物保险条款》规定，可单独投保的险种包括（）答： ABC A ICC(A)B ICC(B)
C ICC(C)D 战争险和罢工险
E 恶意损害险
多项选择测试二
[1] 范纳，李普西对关税同盟理论的最大贡献是提出了（）。答： BC A 贸易扩大效应
B 贸易创造效应
C 贸易转移效应
D 关税同盟理论
E 大市场理论
[2] 从法律上讲，要达成一项有效的合同，必不可少的环节是（）。答： BE A 询盘
B 发盘
C 还盘
D 再还盘
E 接受
[3] 按照ISO组织的要求，一项运输标志应该包括（）。答： ABCD
A 收货人代号
B 参考号
C 目的地
D 件数代号
E 始发地
[4] 检验时间与地点的规定方法有（）。答： ABCDE A 出口国工厂检验
B 装船前检验
C 装船时检验
D 目的港卸货后检验
E 出口国装运港检验，进口国目的港复验
[5] 具有强制法律效力的裁决文件有（）
答： CD A 协商结果
B 协议书
C 仲裁裁决书
D 诉讼判决书
E 仲裁协议
多项选择测验三
[1] 从法律上讲，要达成一项有效的合同，下列哪些环节不是必要环节是（）。
答： AD A 发盘
B 还盘
C 再还盘
D 接受
E 询盘
[2] 按照《2000通则》的解释，FCA、CIP与CPT的相同之处表现在()。
答： ABCDE A 交货地点相同
B 风险划分界限相同
C 适合的运输方式相同
D 都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续
E 都是由买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续
[3] 保险中的部分损失包括()。答： CD A 施救费用
B 救助费用
C 共同海损
D 单独海损
E 推定海损
[4] 外汇管制包括（）。
答： ABC A 数量性外汇管制
B 成本性外汇管制
C 混合性外汇管制
D 歧视性外汇管制
E 交叉性外汇管制
[5] 在《2010通则》中解释的11个贸易术语中，仅适用于海运是（）答： BE A EXW B FOB
C DDP D DDU
E CIF
多项选择测验四
[1] 二战后的贸易自由化有（）特征。
答： ABCDE A 美国是自由化的推动者
B 战后各国经济的恢复和发展为自由化奠定了物质基础
C 区域性贸易集团都以自由化为宗旨
D 带有浓重的政府干预色彩
E 自由化发展不平衡
[2] 记名提单（）。
答： ACE
A 是“收货人”栏内填明特定收货人名称的提单
B 可以转让
C 不能转让
D 在国际贸易中最为常用
E 在国际贸易中很少使用
[3] 商品国际市场价格按其形成的原因、变化特征可以分为（）。答： ABCDE A 世界自由市场价格
B 世界垄断市场价格
C 调拨价格
D 协定价格
E 区域性集团内价格
[4] 国际贸易合同的形式有()。
答： ABD A 口头形式
B 其他形式
C 预付款形式
D 书面形式
E 货到付款形式
[5] 根据《跟单信用证统一惯例》规定，“about”不表示允许交货数量的增减幅度是（）
答： ABDE A 3% B 5%
C 10% D 15% E 2%
多项选择测试五
[1] 在进出口报价时，需要考虑的因素包括（）。答： ABCDE A 商品的质量和档次
B 运输距离
C 交货条件
D 成交的数量
E 季节性变化
[2] 国际多式联运的特征有（）。答： ABCDE A 一份多式联运合同
B 使用一份多式联运单据
C 至少两种不同运输方式
D 一个联运经营人全程负责
E 全程单一运费费率
[4] 世界封闭市场价格商品包括（）。答： BCDE A 自由市场价格
B 垄断市场价格
C 调拨价格
D 协定价格
E 区域性集团内价格
[5] 国际货物贸易中出现的索赔，通常有（）
答： ABCDE A 结算索赔
B 运输索赔
C 保险索赔
D 质量索赔
E 数量索赔
简答题一
[1] 什么是贸易创造效应和贸易转移效应?
答： 贸易创造效应是由生产利得和消费利得构成。关税同盟成立后，在比较优势的基础上使生产更加专门化，这样，关税同盟内某个成员国的一些国内产品将被其他成员国生产成本更低，价格更低的产品所取代。其结果，资源使用效率提高，扩大了生产利益；同时，由于该国该项产品消费开支减少，提高了社会福利水平。由于关税同盟成立以前，某国自己不生产某产品，而是从世界上生产效率最高，成本最低的国家进口；关税同盟成立后，某国某产品进口转向同盟内生产效率最高的国家，其结果会增加进口成本，扩大消费开支，从而使某国社会福利水平下降，这就是贸易的转移效应。
[2] 简述产品生命周期说的主要内容
答： 产品生命周期说由美国经济学家弗农提出，并由威尔士等人加以发展。它是用来解释产品生命周期不同阶段贸易流向变化的理论。（1）弗农把新产品的生命周期划分为三个阶段：产品创新时期，成熟产品时期，产品标准化时期。
[3] 非关税壁垒限的特点。
答： 非关税壁垒与关税壁垒都有限制进口的作用，但与关税壁垒比较，它有以下的特点：(1)非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。关税壁垒的调整或更改需适应较为繁琐的法律程序和手续，在需要紧急限制进口时难以适应;而在制定和实施非关税壁垒措施时，通常手续迅速、程序简便，可随时针对某种商品采取措施，较快地达到限制进口的目的。(2)非关税壁垒更能达到限制进口的目的。关税壁垒能提高关税，削弱产品竞争能力，间接限制产品进口，但对于出口国出口补贴、商品倾销难以起到限制作用;非关税措施如进口配额等事先控制进口的数量和金额，直接把超额的商品拒之门外，限制进口效果明显。(3)非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。出口商容易了解关税税率，但一些非关税壁垒措施往往不公开，使出口商难以对付和适应。特别是一些国家针对某个国家采取相应的限制性的非关税壁垒措施，更加强了非关税壁垒的差别性和歧视性。
[4] 要素禀赋论的主要内容。
答：（1）每个区域或国家在国际分工体系中应该生产和输出丰富的生产诸要素商品，输入稀少生产要素商品。（2）区域贸易的直接原因是价格差别。（3）商品贸易趋于消除工资、地租、利润等生产要素的差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。
[5] 简述亚当斯密的绝对成本学说。
答：（1）斯密认为，有利的生产条件来源于有利的自然禀赋或后天的有利条件。自然禀赋和后天的条件因国家而不同，这就为国际分工提供了基础。因为有利的自然禀赋或后天的有利条件可以使一个国家生产某种产品的成本绝对低于别国而在该产品的生产和交换。（2）每一个国家生产本国具有绝对优势的产品，然后用这种产品去换取外国具有绝对优势的产品，双方从中都能获利。
简答题二
[1] 简述提单的性质和作用。
答：（1）提单是承运人或其代理人出具的货物收据；（2）提单是代表货物所有权的凭证。（3）提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明
[2] 简述一项有效的发盘成立的条件。
答： 发盘必须具备的三个条件是：（1）向一个及一个以上的特定人发出。发盘必须有特定的受盘人，否则发盘无效。（2）表明订立合同的意思。即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担履行合同的责任。（3）发盘的内容必须十分确定。即发盘的内容至少应该明确货物，规定数量和价格，或者规定确定数量和价格的方法。
[3] 简述里昂惕夫之谜。
答： 根据传统的要素禀赋理论，战后美国出口的应是资本密集型产品，进口劳动密集型产品；但美国经济学家里昂惕夫采用投入产出法对战后美国对外贸易发展状况进行分析后，却发现，美国进口的是资本密集型产品，出口的是劳动密集型产品。这与赫--俄模型刚好相反。由于赫--俄模型已经被西方经济学界广泛接受，因此里昂惕夫的结论被称为＂里昂惕夫迷＂或＂里昂惕夫反论”。
[4] 简述倾销的三种类型及其目的和特征。
答： 1）偶然性倾销，其目的是销售剩余物资，其特征是倾销时间短暂，对进口国生产商造成的损害较少，进口国通常不采取反倾销措施2）间隙性或掠夺性倾销，其目的是以低价打败竞争对手，垄断国外市场，其特征是销售价格先低后高，其倾销价格甚至可低于成本价格，待低价打败竞争对手，垄断市场后，再高价谋取暴利3）长期性倾销，其目的是以低价开拓市场，一规模经济谋取利润，其特征是长期以低价销售，但其价格不会低于成本。
[5] 简述即期付和远期款交单的支付程序。
答： 即期和远期D/P的操作流程基本如下：（1）买方和卖方在合同中约定采用D/P方式结算，这是基础；（2）卖方交付货物后准备全部单据（包括货运单证如提单，和商业单证如汇票、发票等）；（3）卖方向其往来外汇银行提出办理D/P托收的要求，填写托收指示书并交付全部单据；（4）卖方的外汇往来银行审核接受后收下托收指示书和全部单据，并开具收条给卖方；（5）卖方往来银行将全套单据分两批寄送买方往来银行（该银行可以由卖方银行指定也可以是卖方在托收指示书中明确，后者居多）；（6）买方银行收到全部单据后将单据向买方进行提示；（7）买方向买方银行支付款项（即期D/P情况），或者买方审核单据后予以承兑并在到期时付款（远期D/P的情况）；（8）买方银行在收到买方款项后将全部单据交给买方；（9）买方银行将收到的款项转交给卖方银行，并由卖方银行转交给卖方。
简答题三
[1] 简要回答信用证的特点。
答： 信用证的特点主要包括：（1）跟单信用证是一种银行信用，开证行负第一性的付款责任；（2）跟单信用证是一项独立于贸易合同的文件，它不依附于贸易合同而存在；（3）跟单信用证业务是纯粹的单据业务，银行处理的是单据而非货物。
[2] 简述对进口商品征收反倾销税的条件。
答： 对进口商品征收反倾销税的条件有：（1）进口产品存在倾销；（2）对国内产业造成损害；（3）二者之间有因果关系。
[3] 简述托收的含义与种类。
答： 指出口人于货物装运后，开具以进口人为付款人的汇票，随附有关单据，委托出口地银行通过它的国外联行或代理行向进口人收取货款的方式。根据是否随附货运单据，托收方式可以分成光票托收和跟单托收两大类。
[4] 简述重商主义理论的基本内容。
答： 重商主义把货币和财富混为一谈，认为一国拥有的黄金和白银越多，就越富有。重商主义认为，除了开掘金银矿藏外，只有贸易顺差才能增加一国的货币和财富。重商主义的发展经历了两个阶段，早期为货币差额论，晚期为贸易差额论。货币差额论认为，最好是只有货币的输入，禁止货币的输出。贸易差额论认为，禁止货币输出不利于贸易的扩大，“货币产生贸易，贸易增多货币”，只有贸易的扩大，才能带来更多的货币。
[5] 简述汇付的含义及种类。
答：
1、汇付又称汇款，是指付款人主动通过银行或其他途经将款项汇交收款人的行为。通常涉及到汇款人、收款人、汇出行、汇入行四个关系人。
2、汇付的信汇方式是汇款人发出信汇委托书，解付约定金额给收款人的方式。费用低廉，时间较长。
3、汇付的电汇方式是汇款人拍发加押电报，解付约定金额给收款人的方式。费用较高，时间很短。
4、汇付的票汇是汇款人申请开立银行即期汇票，支付约定金额给收款人的方式。无须通知，有限转让。
简答题四
[1] 简述世界贸易组织的基本原则。
答：（1）贸易自由化；非歧视原则；（2）关税保护与取消数量限制原则；（3）可预见性、稳定发展贸易原则；（4）促进公平竞争原则；（5）对发展中国家特殊优惠原则；（6）区域性贸易安排；透明度原则；（7）允许例外和实施保障措施。
[2] 简述仲裁协议的形式和作用。
答： 仲裁协议有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，这种协议一般都以含在合同内，作为合同的一项条款，即我们所说的仲裁条款，另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把双方已经发生的争议交付仲裁的协议，这种形式称为仲裁的协议。这两种仲裁协议的形式虽然不同，其法律作用与效力是形同的。仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉；排除法院对有关案件的管辖权；使仲裁机构和仲裁员取得对有关案件的管辖权
[3] 简述普惠制的三个原则。
答： 普惠制的三项原则是：（1）普遍的，即所有发达国家对所有发展中国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇。（2）非歧视的，即应使所有发展中国家都无歧视、无例外地享受普惠制待遇。（3）非互惠的，即非对等的，发达国家应单方面给予发展中国家特别的关税减让，而不要求发展中国家给予同等优惠。
[4] 简述共同海损的构成条件。
答：(1)危险必须是共同的，采取的措施是合理的，这是共同海损的前提条件。(2)共同海损的危险必须是真实存在的而不是臆测的，或者不可避免发生的。(3)共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为，其费用必须是额外的。(4)共同海损必须是属于非常情况下的损失。
[5] 简述幼稚产业保护论的主要内容及评价。
答：（1）对古典自由贸易理论提出批评（2）保护的对象和时间保护对象：A农业不需要保护。B一国工业虽然幼稚，但没有强有力的竞争对手时，也不需要保护。C只有在刚刚开发始发展且遭遇外国强有力的竞争对后的工业才需要保护。保护时间：以30年为最高期限(3)保护手段：通过禁止输入与征收高额关税的办法来保护幼稚工业，以免税或征收少量进口关税的方式鼓励复杂机器进口。（4）强调各国应根据各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易政策。保护幼稚产业理论认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡，而建立高度发达工业又是提高生产力的关键。（5）保护幼稚工业理论强调保护的过渡性和有选择性保护幼稚工业理论对美国、德国当时经济政策的形成和产生有重大的影响。同时，也应注意到保护幼稚工业理论也存在许多缺陷。对生产力的理解比较含糊。以经济部门作为划分经济发展阶段的基础歪曲了社会经济发展的真实过程。保护对象的选择缺乏客观具体的标准。
计算题
[1] 我国某进出口公司出口一批货物，该批货物的税后货值为100万人民币，增值税率为17%，出口退税率为5%。求该批货物的退税。（保留两位小数）
答： 退税额=（税后货值/1+增值税率）X出口退税率 退税额=（1000000/1.17）X5%=42735.04（元）
[2] 我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。
答： CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)=1000×(1-110%×1%)
=989(美元/公吨)
[3] 某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为多少。
答：
18000×110%×0.6%=118.80(美元)
[4] 我国向美国出口一批货物，每件毛重0.4公吨，体积1×1×0.5米，共有10件，计费标准为W/M，该批货物的基本运费率为500元人民币，燃油附加费率为10％，试计算该批货物的总运费。答： 解：该批货物的总运费：500（1+10%）×0.5 ×10=2750元
[5] 我国某公司与泰国一家公司洽商一批商品，我方原报价为每公吨1000美元CFR曼谷，后外商来电要求改报CFRC6%曼谷。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的CFRC6%曼谷价应是多少？（计算结果保留两位小数）
答： 解：CFRC6％曼谷=净价／(1-佣金率)=1000／(1-6％)=1063．83美元
[6] 我某外贸公司向美国某客户推销某商品，原报价每公吨1180美元CFR纽约，美国商人要求改报FOB上海，并给予5%的佣金。查该商品自上海港至美国纽约港的运费每公吨为225美元。我方如要保持外汇收入不变，改报FOBC5％，应为何价？（要求写出计算公式及计算过程，计算结果保留到整数位。）答： 解：FOB净价=CFR价-运费 FOB含佣价= FOB净价（/1-佣金率）FOB净价=1180-225=955美元 FOB含佣价=955/（1-5%）=1005美元
[7] 我国某出口货物的CIF价为265美元/件，含折扣6%，试计算该商品的实际单位净收入。答： 解：实际单位净收入=原价-单位折扣额 =265-265×6％ =249(美元/件)
[8] 我国某公司以CIF热那亚向意大利出口商品一批发票总值为60,000美元，投保一切险和战争险，合计保险费率为0.88%，按发票金额110%投保，试计算应付保险费多少？
答： 解：保险费＝CIF价×投保加成×保险费率保险费＝60000×110％×0.88％=580.8（美元）
[9] 我国某公司出口某种商品，对外报价为每件200$FOB上海，外商要求改报CFR伦敦，在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方改报价应为多少美元？(设运费每箱25$)答： 解：CFR＝FOB＋运费 CFR＝200＋25＝225（美元）
[10] 我国某公司对外商报某商品价格为每公吨USD10000美元，CIF New York，按报价的110%投保一切险，保费率为0.8%。试计算应付保险费多少？ 答： 每吨应付保险费=10000x110%x0.8%=88美元。
[11] 某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各为多少？ 答： 折扣额＝含折扣价×折扣率
＝1000×50×3%＝1500(美元）实收外汇＝净价＝含折扣价×（1－折扣率）
＝1000×50×(1－3%)＝48500(美元)
[12] 设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。求：CIFC5价。（保留两位小数）
答： CIF价＝CFR价+保险费 ＝CFR价＋ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率
CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率)]
＝840 /[1－(1+10%)×1.2%)]＝851.24 CIFC5%价＝CIF价÷(1－佣金率)
＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元)
[13] 我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M，共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米，宽32厘米，高19厘米，基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费5%，港口拥挤费为10%，试计算200箱应付多少运费？
答： W = 0.025MT M =0.49 x0.32 x0.19 = 0.03 M>W 因此尺码吨是运费吨 每箱运费 = 运费吨X 基本费率(1+附加费率)= 0.03 X USD60(1+15%)= USD2.07 总运费 = 200箱 X USD2.07 = USD414
[14] 已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。
答： 解: CFR净价＝CFRC3%价×(1－佣金率)
＝1200×(1－3%)＝1164（美元）CFRC5%价＝ CFR净价÷(1－佣金率)
＝1164 ÷(1－5%)＝1225.26(美元)
[15] 内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？
答： 解： 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+ 标准回潮率）/（1 + 实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）
[16] 某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数)
答： 解： 每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币
每箱货物出口销售外汇净收入 =19-1.2=17.8美元
换汇成本 =108/17.80=6.07元人民币/美元
[17] 中国A公司对外出售货物一批，合同规定：数量100公吨，单价每公吨1000英镑CIF伦敦，卖方按发票金额加一成投保水渍险和短量险，保险费率分别为0.3%和0.2%。问：保险公司应收多少保险费？
答： 解： 保险金额＝CIF价×(1＋投保加成率)
＝1000×100×(1+10%)＝110000(英镑)保险费＝保险金额×保险费率
＝110000×(0.3%＋0.2%)
＝550(英镑)
[18] 大连某贸易公司向日本出口一批水果，发票总金额为USD15000，加一成投保了一切险和战争险，费率分别为0.7%和0.3%。请计算投保金额和保险费。答： 解： 投保金额＝CIF价×（1+投保加成率）
＝USD15000 ×（1+10%）
＝USD16500 保险费＝保险金额／保险费率
＝USD16500 ×（0.7%+0.3%）＝USD165
[19] 某国2003年服务贸易总额为1000亿美元，货物贸易总额为2000亿美元，其中服务出口总额为600亿美元，进口总额为400亿美元，货物出口总额为800亿美元，进口总额为1200亿美元，该国GDP为3600亿美元。试计算该国贸易差额和对外贸易依存度。
答：
贸易差额=（600-400）+（800-1200）=-200（亿美元），逆差。
对外贸易依存度=1000+20003600=83.3％
[20] 我向美出口男式开司米羊绒衫500打，每件重1磅，单价为20美元，对此羊绒衫美国每磅从量税征收37．5美分加征从价税15．5%，则这批羊绒衫美进口商要支付多少关税？
答：
从量税： 500×12×1×0.375=2250（美元）从价税： 500×12×20×15．5％=18 600（美元）总税额： 2 250＋18 600=20850（美元）
案例分析题
[1]
国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？
答： 分析：合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。
[2] 青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？
答： 分析：在进出口业务中，如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。因此，在上述案例中我方不能拒绝对方的退货要求。但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已出运国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。为了减少我方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代理。在买方拒绝上述二项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。
[3]
菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？
答： 分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。
[4] 国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定为每筐30只，共有100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共装60筐，总只数不变。请问：这种处理方式是否会构成违约？
答： 分析：在进出口交易中，买卖双方必须严格接照合同规定的条款履行合同，如果一方的行为与合同规定不完全相符，就构成违约行为。在上述交易中，我方虽未改变货物的总数，但却改变了每箱内的实际数量和包装件数，与合同规定不符，因此这种处理方式已构成违约。
[5]
A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。问双方的合同是否成立?为什么?
答： A与B之间的合同并未成立。因为
（1）合同成立必须是一方发盘另一方作出有效接受。
（2）而B的接受并非有效接受，因A在原发盘中规定的装运日期是：“订立合同后两个月装船”。而B在接受中把它变为“订立合同后立即装船”。对装船日期的变更视为实质性变更。实质性变更是对发盘的拒绝构成还盘。
（3）即使A不作任何答复，合同也是不成立的。
论述题
[1] 二战后贸易自由化的特点是什么。
答
美国|推动|恢复|物质基础|贸易自由化|贸易集团|程度|政府干预
[2] 结合当前实际，论述世界贸易组织基本原则中“贸易自由化”原则的运用
答
贸易自由化|降低|关税|贸易壁垒|意义|渐进|发展中国家|发达国家|世界贸易组织|不是|自由贸易机构|公平|竞争环境
[3]试述地区经济一体化产生与发展的主要原因。答 历史|金本位|废除|危机|生产力|发展|经济权益|国际收支|利益 [4]近年来我国出口商品招致众多国际反倾销的主要原因是什么？
答 对外贸易|进口|压力|集中|劳动力价格|秩序混乱|反倾销|待遇 [5] 试述对外贸易政策的演变过程。
答 自由贸易|政策|保护贸易|原始积累|重商主义|自由竞争|二战前|70年代|80年代 [6] 试析关税的经济效应。
本学期是大三的第二学期，我们学习了《国际贸易理论与实务》这门课程，经过近一学期的课程学习，并在老师平时的悉心教导下，我从国际贸易理论与实务这门课程所教授的内容中学到了很多以前一直不懂又十分好奇的知识，并对这门学科产生了浓厚的兴趣和感想。
这门课程的第一章主要讲了国际贸易的基本概念、国际贸易的分类、国际贸易与国内贸易的不同。第二章讲了国际贸易基本理论。第三章则介绍了国际分工与世界市场。第四章是国际贸易政策。第五章国际贸易措施。第六章是区域经济一体化。第七章是国际贸易条约、协定与世界贸易组织。第八章讲解了国际贸易术语，通过对本章的细致学习，我对六种常见的贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP有了一定的了解。第九章品名、品质、数量和包装。第十章国际货物运输。第十一章国际贸易货物运输保险。第十二章进出口商品的价格。第十三章是国际贸易货款的收付。第十四章商检、报关、索赔、不可抗力和仲裁。第十五章进出口合同的商订与履行。第十六章是国际贸易方式。通过对这些章节的学习，我对国际贸易的总体框架有了比较清晰的认识。
在学习国贸理论与实务之前，我一直很肤浅地认为国际贸易就只是做国际买卖，并不了解其中的具体操作过程和复杂性。通过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门主要研究国际商品交易的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。同时认识到国际贸易是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用，其中许多知识都是以前根本不了解的，所以让我从这本书中学到了很多知识。国际贸易理论与实务所要学习的理论知识很重要，它需要很强的实践性。虽然，我们现在主要学习它的理论知识，并没有去进行实践。但是在课堂上，老师不仅给我们传授纯粹的理论知识，还结合典型的国际贸易案例，分析当前国际贸易热点问题，播放典型视频。这不仅巩固了我们的理论知识，这让我们对国际贸易有了更深层次的理解。
通过学习我知道国际贸易实务与现实的联系非常紧密，操作性非常强，有助于强化我们的动手实践的能力，巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，懂得贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件;同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。同时也熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会了外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识。
1. 高职《国际贸易理论与实务》教学改革的制约因素
1.1 教学管理不合理。
教学管理不合理严重影响本课程教学改革进行, 主要有以下几种情况:一是教学任务安排不严谨造成师资变动频繁, 从而导致教学质量严重下滑。例如某高职院经管系在5年内教过本课程的教师竟有10人之多, 导致某些国际贸易专业教师反而从事其它专业课程的教学工作, 还有的专业教师一个学期甚至同时教3—4门课程。二是教材选用混乱。例如有的教师从事某班本课程教学, 但该班教材却是另外一个人订的;有的高职院教材频繁变动, 甚至每个学期都换, 有的选用教材还是本科教材。三是下企业难度较大。虽然有些高职院口头提倡工学结合, 但真正本课程专业教师要求教学下企业时却往往无法如愿。原因有很多, 比如经费、学生安全、教学督导和工作量核定问题等。
1.2 师资结构及质量有问题。
《国际贸易理论与实务》是一门理论与实践相结合的课程, 对师资理论水平和实践能力要求非常高, 但事实上高职院校该课程的许多教师不具备此条件。主要原因有:一是队伍结构不合理。有些教师是刚毕业的研究生, 部分教师甚至是从其他专业转来的[1]。二是缺乏定期专业培训。有的教师数年得不到一次外出培训机会, 也没有真正进入外贸企业进行社会实践。三是部分教师厌学及科研能力缺乏。许多贸易政策及操作实务是随着国际环境变化而变化的, 因此国际贸易教学要求教师必须不断更新知识。但出于惰性, 很多教师不愿继续学习, 对国际贸易的新变化不关注, 其知识结构是有缺陷的, 有的教师甚至多年使用同一个教案。此外, 科研能力是教学质量保证和提高的重要因素, 但有的教师从来不愿写论文。
1.3 实践教学不理想。
许多高职院国际贸易课程实践教学并不理想, 主要有以下几种情况:一是实践条件差。有的高职院国际贸易实训室仅有1套模拟操作软件, 且模拟软件利用率也不高。二是部分高职院没有国际贸易实训室, 国际贸易实践教学局限于书本理论讲解。三是少数国际贸易教师由于自身知识结构原因不能胜任实践环节的教学, 因而忽略了许多实践部分的教学任务。四是实践教学局限于学校, 没有进入企业, 有的高职院校所谓的校企合作教学基地仅仅是为了应付高职院评估的一纸空文。五是有经验的企业校外指导老师没有真正进入课堂教学, 有些所谓的校外指导老师只是挂名而已。
1.4 考核方法落后, 学生外语能力不足。
许多高职院校仍沿袭传统的试卷考核方法, 并要求填空、选择、问答等不同类型按一定比例搭配。这种考核方法对本课程实践教学创新带来一定的制约, 教师为避免麻烦, 会花大量时间按照传统的书本教学方法和思路进行教学, 不愿尝试改革。考核方法落后的另一个方面是针对教师的, 许多高职院对教师的考核标准陈旧, 不利于从事教改的教师考核成绩提高, 因而制约了教师进行教改的动力。此外, 本课程的涉外性很强, 高职学生外语能力相对不足给本课程教学质量的提高提出了更高要求, 许多学生看懂各类外文单证及专业贸易术语的花费时间较多。尤其是五年制高职学生, 英语四级通过率不到10%, 对于此类学生, 许多教师对单证、函电部分教学内容只作简单讲解。
2. 高职《国际贸易理论与实务》教学改革实践及思考建议2.
2.1组建课程教学团队, 申请立项精品课程及自编教材。
组建一个稳定的专业课程教学团队是进行本课程教学改革的关键。通过多方沟通和努力, 我组建了一个以4人为主讲教师的《国际贸易理论与实务》教学团队, 团队成员年龄在27—36岁之间, 均有硕士以上学历, 其中1人为在读博士, 2人具有企业工作经验, 1人具有丰富的单证培训经历, 3人外语水平达到6级或专业8级水平。团队成功申报了《国际贸易理论与实务》院级精品课程, 为教学改革提供了资金保障, 团队成员均参与了自编教材的编写工作, 并发表了学术论文40余篇。团队建设对本课程教学质量提高起了积极作用, 团队成员多次获得教学质量奖。此外, 团队骨干还积极参加国内外学术论坛, 了解国际贸易环境及操作规则的变化, 对教学内容进行不断的修订, 提高了教学内容的实用性。
2.2 进一步制定和完善教学下企业相关规则, 鼓励企业外贸人员进入课堂教学。
高职《国际贸易理论与实务》专业教师下企业实践的机会仍然太少, 部分教师的所谓暑期下企业实践证明也仅仅是找单位盖个社会实践章, 并未真正下企业实践, 这需要各高职院校下企业相关政策细则的出台与支持。值得一提的是, 目前江苏省高职生第3学年大部分时间被安排为社会实习, 这是学院教学环节的重要组成部分, 我认为专业教师对实习学生的进一步专业知识指导有待加强, 这也需要学院制定和完善指导教师下企业指导学生的工作细则与绩效考核制度。此外, 教师要积极聘请校外有经验的外贸业务员进入课堂, 为本课程教学提供新鲜知识。目前我院只是偶尔聘请部分专家进入学院做些讲座和交流, 外聘专家数量与进入次数有待进一步提高。
2.3 改革考核方法, 加强教学方法的创新。
改革传统的学生考核方法是本课程教学改革成功的前提, 尤其是成绩比例制定和实践环节考核形式学院要尽量放权于专业教师。同时对于专业教师的考核也要有所创新, 目前我院督导政策已开始鼓励教师进行工学结合、项目化教改, 部分专业教师开始主动进行教学模式和方法的创新。其中, 我所在团队在教学方法方面的创新主要有以下几方面:一是实施双语教学。高职学生外语能力普遍不强, 因此双语教学主要是对国际贸易关键词汇均用外文标出、各类单证和函电教学均采用中、外文2种语言详细解释。二是多媒体案例和外语教学相结合。为提高学生的学习兴趣及效果, 本课程一半内容是案例教学, 且案例尽可能多地使用外文。国际贸易理论部分案例教学主要是定期给学生观看外文的国际贸易专题片, 有利于提高学生外语能力, 拓展其知识面。三是互动教学法的实施, 主要是提前布置一些需要学生准备材料和思考性强的作业, 要求学生课后自己准备发言稿, 并在课堂上进行大讨论, 对提高学生的主动学习能力和活跃课堂气氛起到较好的效果。
2.4 加强学生实践能力和科研能力的培养, 鼓励学生参加自学考试和职业资格证书考试。
实践能力和科研能力是高职学生具备可持续培养潜力的重要保证, 因此我院本课程国际贸易实务部分教学比重是理论部分的2倍, 并重点讲解实务案例和自身国际贸易操作过程中的经历, 此外对国际贸易实训的条件进行不断改善。高职学生也需要有科研能力, 考虑到高职毕业生在今后工作中需要创新, 部分学生还要进行本科、研究生后续学历教育, 因此本课程特设了国际贸易论文教学, 教学内容为文献检索、COM-TRADE数据库使用和论文写作等。此外, 鼓励学生积极参加自学考试和职业资格证书, 目前我院不同专业学生参加国际贸易相关专业自学考试、报关员考试的人数逐年提升。
摘要：基于南京交通职业技术学院及省内高职院同行关于《国际贸易理论与实务》教学改革的实践, 本文作者发现该课程教学改革存在教学管理不合理、师资结构及质量有问题、实践教学不理想、考核方法落后和学生外语能力不足等制约因素, 针对问题提出相应的对策。
关键词：高职《国际贸易理论与实务》课程,工学结合,教学改革
参考文献
关键词：中职；单证；教学改革；产学结合
一、课程教学面临的现状
（一）课程特点
1、专业性强。国际商务单证理论涉及专业性的内容非常多，以国际货款支付为例，涉及到汇付、托收、信用证等多方面理论性强且复杂的内容。除了内容复杂外，大量的专业术语、专业词汇和专业英语也包含在其中。 此外，国际商务单证理论和实务课程的开设，必有国际贸易理论和实务、外贸函电和单证英语等基础，学习的过程中不仅要对贸易实务相关知识有准确的把握，还涉及到海关、商检、货代等各方面的知识和能力。
2、操作实用性强。国际商务单证实务课程中包括有合同、信用证、支付票据、货运单据、保险单据、官方出口单据、进口单据等各种国际贸易实际操作过程中产生的主要单证。对这些单据的学习，需要专业知识为主，耐心、细心和专心为辅。
3、涉外实务性强。首先，公司在处理好自己业务的同时也需要建立海关、商检、货代、保险公司等相关部门的良好关系。其次，是国际贸易的海外部分。对知识的充分了解，有助于国内外进出口商之间的合作关系，也为企业规避风险提供了理论基础。比如，询盘，作为向不定向客户询问购买意向的一种方式，本身是没有法律约束力的，但在教学过程当中要告知学生，为了双方之间的友好交往，收到询盘时应当迅速恢复，以示尊重对方。
（二）单证岗位需求分析
国际商务单证员的主要工作是根据合同和信用证条款，审核和制作各种贸易单证，并委托银行进行收付货款等。工作的主要对象是信用证、汇票、发票等国际业务单证，因此合格的国际商务单证员必须具备以下几点能力和素质。
第一，较高的外贸英语水平。因单证工作的涉外性质，决定了对英语水平的较高要求。
第二，熟悉贸易流程和贸易实务，以便在外贸业务中，配合贸易流程积极主动安排工作和顺利处理各阶段运用的单据。
第三，具备熟练的办公操作能力，尤其是制单软件的操作。
第四，熟悉贸易规则，有效避免和及时处理贸易纠纷。
二、教学过程中存在的问题
（一）中职教学环境存在的问题
1、实操机会少。主要体现为实训基地和实训平台的缺乏。为了学生能够把理论知识和业务实践更好结合，实训基地的建立就成为必然。无论是学校内的实训室还是校外的实训基地，都能够给学生提供方针的工作环境，让学生更好的掌握单证制作和处理的技能，提高业务水平，做到理论和实践相结合，最终实现国际贸易理论与实务课程的教学与单证员岗位的零距离对接。
但从目前我国中等职业学校的建设发展水平来看，大部分的中等职业学校的校内实训室仅有简单的实训软件，且多年无更新。校外实训基地不足，甚至是根本没有相关专业的校外实训合作基地。造成了国际贸易理论与实务课程的开设仅限于理论的枯燥学习。
2、没有学习英语的良好氛围。国际商务单证理论与实务是一门无论在考证过程中还是实际操作中对英语的要求标准都比较高的学科。各种各类的单证均能涉及到英文，要求学生要有一定的英语阅读与理解能力。但中职学校过多强调学生专业课程的学习，加大对专业课程的课时设置，而往往轻视对学生基础课程英语的教学。这在很大程度上对中职学生在思想上造成误导。学生也无在校取得相关英语等级证书的要求，因此疏于对英语的学习，更谈不上加强专业英语的学习了。
3、课程设置重复。由于国际商务单证理论与实务的理论部分基本上时国际贸易理论与实务学习过的，因此在学习和考证的过程中，教师会带领学生反复学习理论，而不对教学内容做处理，这种重复的理论学习，容易使学生对学习内容失去学习兴趣，待讲到单证制作部分时，学生已经对该门课程产生厌烦情绪，直接影响到后面的单证制作实务的学习。
（二）教师存在的问题
1、缺乏实践经验。大部分中职教师是从大学毕业后直接从教，虽然在大学有过系统的理论知识的学习，但是基本上没有外贸实践经验，对课程的讲解也仅是按照自己的理解纸上谈兵。
2、双语教学能力差。国际商务单证理论与实务的教学通常由两类老师担任教学任务，一类是国际贸易的专业教师，他们通常单证专业知识丰富，但英语水平不高。另一类是英语水平高的语言类专业老师，通常无国际贸易专业知识的学习就担任外贸函电等相关课程的教学。而国际商务单证理论与实务的教学，需要英语教学水平高且贸易知识丰富的贸易类专业老师，这类教师在我国现阶段的中等职业院校是比较缺乏的。
3、考证应试教学。考取国际商务单证员是大部分中等职业院校开设国际商务单证理论与实务课程时的要求，为了提高通过率，教师们更在意较强对考证重点的学习，而往往忽略了该课程的实操性。此外，对考证教材的依赖，往往会使教师照本宣科的讲解，一切以考试大纲为准绳，不愿意对学生感兴趣的内容耗费精力，久而久之，造成学生对本门课程失去兴趣。
（三）学生存在的问题
现代教学改革强调教学要以学生为主体，但从中职学生自身而言就存在以下不足。
1、学生学习能力不足。中职学校的学生，多数没有良好的学习习惯，学生从中学毕业直接接触到职业专业课程的学习，整体表现出学习能力不足的特点。而国际商务单证理论与实务这样单证类的课程要求学生的英语能力水平较高，很多学生从开始接触该门课程就打起退堂鼓，没有学习兴趣和信心，存在畏难情绪。除此之外，中职学生的理解能力相对也比较差，主要体现在理论知识的理解和单据的缮制，通常要多次反复讲解练习才能够慢慢掌握。
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2、被动学习。中职学生的学习积极性普遍较低，没有升学压力，学生不主动学习。上课不认真听讲，学习态度不端正，及格成为学生学习的目标。显然目前中职学生这种不正确的被动学习的态度，不利于他们对课程内容的真正掌握。
三、国际商务单证理论与实务教学的对策研究
（一）加强实训教学，做到产学结合
首先是校内学生使用实训软件。仿真教学是实训教学所要达到的一个重要目标。目前中职院校的校内实训基地单证类的教学软件的使用频率比较低，所以要注意软件的及时更新，并加强实训教学的课时设置。
其次是课外实践。虽然校内教学软件能够做到仿真，但再仿真的教学软件，因为缺乏了实际操作的情境，而使得教学效果大打折扣，所以多带学生到外贸企业参观学习，请外贸企业的资深工作人员给学生讲课或做讲座，为学生到外贸企业进行短期的学习提供条件等等就很有必要。
最后是校企合作。为了更好的给学生提供实践机会，实现教学与就业的零距离对接，校企合作也是加强学生实训的有效途径。为学生提供实习和就业，校企双方互派人员交流或挂职，都可以了解到在教学过程中存在哪些不足，也能够积累专业教师的单证制作实践经验的同时，使培养的学生素养能力更能适应社会的岗位需求。
（二）加强“双师型”教师队伍建设
双师型教师的提出，就是针对现代职业教育存在的重理论、轻实践，重知识的传授、轻能力的培养和知识的实际应用的现实问题。国际商务单证理论与实务教学的双师型教师，必须熟悉外贸业务的流程、外贸单证缮制等理论知识，而且一定要具备单证工作的实践经验和操作能力。此外，以学生需求和岗位需求为准，提高任课教师的职业素质水平，使其能够给予学生启发性的教育。
（三）激发学生学习的积极性
首先通过教学模式的改变，增强学生学习的主观能动性。在教学过程中注重对学生思维的启发，为避免理论的枯燥学习，对教学的重难点做好设计，侧重于单证操作的训练，让学生参与其中，体会学习的快乐。
其次，改进和完善教学管理，把学生的平时和自学能力纳入到考核指标中。
最后，组织学生参加各类技能比赛。在教学过程中组织学生进行技能比武，使同学间产生赶比超的竞争意识，并且通过比赛使学生对课本知识融会贯通，并能够为学生订立短期目标，学生在实现目标的过程中产生满足感和兴趣。通过比赛平台，提高学生主动学习的积极性，并将课本理论知识和实务操作相结合。
参考文献：
[1]张澜.我国高等职业教育教学模式改革初探[J].成人教育.2006（8）.
[2]周江林，邓惠君.高职高专院校“双师型”师资队伍建设初探[J].社会科学家，2009（8）.
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