高档白酒品牌的宣传广告词

高档白酒品牌的宣传广告词（精选10篇）

高档白酒品牌的宣传广告词 篇1

2. 艺术匠心，健康陶醉。

3. 传承杯，喝传承酒。陶瓷传承千年加美酒。

4. 喝自在，享人生!

5. 陶瓷美酒，醇香佳品!

6. 国瓷美酒，系出精品。

7. 陶尽酒香，瓷极粮造。

8. 瓷中酒，久中迟，好酒不嫌迟。

9. 色若白瓷，口齿盈香。

10. 山家雅供，桂酒椒浆。

11. 东方陶瓷智慧，舌尖酒香经典。

12. 传承经典，苛求完美。

13. 青白佳话，酒品天成。

14. 领·陶瓷神韵，秀·酒香真情。

高档白酒品牌的宣传广告词 篇2

1 广告在品牌建设中的重要作用

我国自古以来就有“好酒不怕巷子深”之说, 在西方也有“好酒无须表藤枝”的传统。但是随着生产力的提高, 商品经济的发展, 商品交换的范围迅速扩大, 行业分类也不断增多。市场的扩展使供应者和购买者之间的距离扩大, 买卖双方的关系由直接变为间接。同时, 交通运输能力不断提高, 使不同地区和国家之间的商品交换成为可能, 商品种类越来越丰富。消费者在迅速膨胀的大量市场信息面前, 购买的目的性与指向性变得不很明确;企业组织在积累的市场竞争面前, 对市场的控制也显得越来越不牢固。酒香难以飘千里, 更何况造好酒的企业也不止一家。于是通过广告来宣传商品, 向消费者传递信息, 吸引他们有目的地购买自己的商品, 便成为现代企业营销不可缺少的手段之一。加之, 随着全球经济一体化进程的加剧, 现代企业也比以往更加关注品牌形象传播和消费认同之间良性循环的建立, 现代商品社会的品牌战中, 仅有品牌识别系统是不够的, 还需要借助于形象广告宣传的市场影响, 才能建立起令人记忆深刻的品牌形象。广告的作用日益明显, 广告的功能也更加丰富。

现代人在紧张而又快节奏的生活方式中, 希望能在商品的海洋中迅速地将它们的某种需要识别出来。广告作为市场经济服务的一种特殊工具越来越受到各类公司、企事业单位和某些特殊人群的重视。广告在世界各国的产生和发展有着共同的规律, 它们都是随着商品的产生而产生, 随着科技进步、社会发展而发展。科学技术进步所带来的传播手段的革新, 对广告的发展产生了巨大的推动作用。在信息化的商品社会, 广告业的迅猛发展对于拉动和推动社会经济的整体发展都具有十分重要的战略意义。

对于企业而言, 广告有助于标明产品身份, 显示与其他产品的区别, 传播产品特点与销售地点的信息, 引导消费者尝试新产品并建议重复使用, 刺激流通, 增加产品的使用量, 帮助消费者树立品牌价值观、品牌偏好倾向和品牌忠诚度, 降低整体销售成本。越来越多的企业依靠广告来推销商品, 构筑品牌形象不断开拓消费市场。银行、保险公司、饭店、旅行社和运输公司等服务行业, 无不悉心揣摩着消费者的心里和价值观, 营造着消费者可接受服务的氛围。甚至各种政治的、宗教的、经济的和社会的观点倡导, 也借助于广告宣传制造着舆论影响。对于消费者而言, 广告有助于了解不同产品的特色, 刺激消费者的购买欲望, 还可以制造新的时尚, 帮助消费者创造出新的需求。因此, 广告在现代社会经济活动中成为连接厂商和消费者的纽带、桥梁及争夺市场至高权的关键, 成为各类传播活动扩大社会影响的工具。

广告在品牌塑造中发挥着重要作用, 其品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度和品牌联想四大基础功能共同构成品牌资产和品牌价值。

(1) 品牌忠诚度是品牌资产中最重要的资产。广告在建立品牌忠诚中向来扮演了重要角色。研究表明, 大多成功广告的效果是增加了品牌忠诚。那些忠诚顾客的特点是:经常性重复购买、惠顾公司提供的各种产品或服务系列, 建立口碑, 对其他竞争者的促销活动有免疫力。上述的每一种行为, 不论是直接或间接, 都会促进销售额的增长。消费者反复购买同一品牌, 即使是面对更好的产品、更多的方便、更低的价钱也会如此。

广告对品牌忠诚的影响, 国内外营销学者的研究很多, 结论也基本上差不多, 即好广告不但能产生作用, 而且会强化品牌忠诚。对成功的品牌来说, 由较高的广告量引起的销售量的增加中, 只有30%来自于新的消费者, 剩下的70%的销售量是来自于现有的消费者, 这是由于广告使他们对品牌变得更忠诚。因此, 现在较公认的一种看法是:广告一个重要的目标是加强已经存在的消费者与品牌的联系, 并使他们变得更加忠诚。对品牌来说, 大部分广告的目的是使已经存在的消费者更加忠诚, 而不是说服非消费者从其他品牌转移过来。

(2) 广告可以使产品 (品牌) 在短时间内建立高知名度。品牌知名度的真正内涵包括品牌认知度、品牌回忆度, 而广告是提高知名度最好的方法之一, 有了知名度则是广告最明显的结果。但广告相对来说成本是最贵的。面对众多的广告信息干扰, 要脱颖而出也非常困难。这要求广告创意独特, 有足够多的重复到达率, 选用最佳的媒体, 等等。一般来说, 知名度与销售呈正相关的关系。但是, 高知名度并不一定意味着就是名牌, 更不等于高销售量。但对低关心度的商品而言, 知名度只要提高, 销量一般就会增加。

(3) 广告有助于建立正面的品质认知度。广告有助于人们在最短的时间认识品牌。

(4) 广告为品牌联想提高了空间。品牌联想是指消费者想到某一个品牌的时候联系到的所有内容。如果这些联想又能组合出一些意义, 这个有意义的东西就叫作“品牌形象”。如对麦当劳的品牌印象可以是最大、品质最好的国际性连锁食品公司。品牌形象是品牌定位沟通的结果。品牌定位通过广告传播之后, 在消费者脑海中形成许多的品牌联想, 最后就构成一个具有销售意义的品牌印象。

除了上述四大基础功能外, 广告还可以促进品牌形象的塑造, 人们只要想到任何一个著名品牌, 脑海中几乎都会浮现出该品牌相应的广告。只要在广告所宣传的内容中有意识地突出品牌形象意识, 就有可能通过大量广告宣传树立品牌的整体形象。近年来, 品牌公共关系广告的大量出现, 也使得塑造品牌整体形象成为广告的重要功能之一。越来越多的现代企业意识到, 只要树立起良好的品牌、企业整体形象, 市场就能够得到巩固和发展, 所生产出来的商品也更容易受到广大消费者欢迎。好的广告不仅能够建立含有持久价值的品牌形象, 而且还能驱使人们采取行动, 说服消费者购买, 实现其营销功能。例如, 荷兰菲利普公司的发展道路是极其曲折的, 它的成功靠两个法宝:一是靠产品质量, 而是靠广告促销。长期以来, 菲利普公司一直花大力气做广告, 因为他们深知“红花还需绿叶扶”的道理。优良的产品必须要有广告宣传, 这样才能让大众知道它, 喜爱它, 甚至花钱买它。同时广告还具有文化传播和教育示范等社会功能。由于广告直接面对广大的消费者, 并渗透到社会生活和不同文化的各个层面中, 因而对人们的审美观念和生活方式都会产生一定的影响。

2 广告宣传与品牌建设密不可分

品牌发展的历史是与广告发展的历史相互交错、不可分割的。品牌战略是指以单个商品品牌为主的营销战略。一个企业的品牌战略决策, 是该企业在一段时间内广告活动的总纲领。它要求突出商品的形象与特征, 进行反复宣传, 以达到吸引消费者注意和购买的目的。

广告是传播信息的一种方式, 是品牌传播的表现形式。其目的在于推销商品、服务和影响舆论, 博得各方面支持, 推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反应。在品牌建设过程中不可或缺。广告通过各种宣传工具, 例如:报纸、杂志、电视、网络、无线电广播、张贴广告及直接邮寄等方式把商品和服务的信息传递给消费者或其他所想要影响的社会公众。在重复的广告宣传下促使大众增加对品牌的认知, 从而达到品牌宣传的目的。

高档白酒品牌的宣传广告词 篇3

一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市场发展特别迅猛，完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。

二、“天一井”的品牌定位

GJ贡酒作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，GJ贡酒没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有GJ品牌形象得以极大的提升。

“天一井”便是我们为GJ集团量身定做的高档白酒品牌。

1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从GJ最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但GJ这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。

3、产品价格定位：终端价格200-300元/瓶。

三、GJ贡酒SWOT分析

1、S-强势分析

GJ贡做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，GJ贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营

销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

2、W-弱势分析

GJ贡酒前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的GJ贡酒只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择GJ贡酒，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的产品开发，在名称上始终穿在“GJ”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期GJ贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出GJ的大气魄，又完全脱离了GJ。

所以说，面对GJ迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今GJ的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“GJ史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗？营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

3、O—机会分析

目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证天一井品牌市场的成。

4、T—威胁分析

GJ贡酒虽然名气在外，但市场却是渐渐萎缩，八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。GJ贡想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道，现在的终端时代对白酒来说：谁的产品退出了酒店，意味着谁的产品也就退出了市场。GJ贡面临的威胁是什么？我想你们心理更清楚。

四、“天一井”品牌营销策略

1、品牌运作的平台

单独成立“安徽天一井酒业有限公司”，有效的利用资源，独立运作“天一井”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。

2、产品策略

消费者心理分析

历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自十六大选举以来，安徽在全国政府人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目

前随着人们生活水平的提高，我们合理地对天一井品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。

包装因素

外包装整体颜色是金黄色，“天一井”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口GJ，图案仍然用的是龙纹（符合GJ贡产品风格），瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。

3、价格策略

从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。

4、渠道策略

在GJ贡酒原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

5、促销策略

高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。

中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察，报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是高档品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。

生态白酒的宣传广告词 篇4

2. 距离不是问题，女神给你助力。

3. 亲吻女神，精彩逆袭。

4. 屌丝爱女神，成功伴你行。

5. 屌丝的激情，健康的活力。

6. 喝了神魔酒，神马都不放在眼里。

7. 爱她怕拒绝，请她喝神魔。

8. 逆袭矮穷矬，相聚喝神魔。

9. 女神有品位，逆袭自尊贵。

10. 女神品神魔，迷倒众屌丝。

11. 只为为屌丝喝彩——神魔酒。

12. 神魔，让你享受征服的快感。

13. 追女生，要配神魔酒。

14. 屌丝的言，高帅的行，言必信行必果，低度喝高调做。

高档白酒品牌的宣传广告词 篇5

中国白酒历史悠久, 白酒行业的竞争也日趋激烈。中商情报网的统计数据表明截止2012年9月中国规模以上白酒企业多达1269家。白酒市场呈现出三分天下的格局, 即四川占1/3, 河南、安徽、山东、广东占1/3, 其他省份占1/3。近几年我国白酒行业的盈利模式开始发生转变, 开始由总量增长转向价值增长。高端白酒市场不断崛起, 一些生产中低端酒的知名白酒企业也着手调整品牌定位, 向中高档白酒市场进军, 如泸州老窖推出了国窖1573细类、四川沱牌推出了舍得酒系列。

然而, 高端品牌定位能否带来高的品牌价值?本研究以2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的白酒企业为研究对象, 以在价值排行榜中的榜位区间为品牌价值衡量标准, 运用经典线性回归模型, 探析白酒企业品牌定位策略对品牌价值的影响, 识别何种品牌定位策略对品牌价值的贡献最大, 从而为白酒企业进行品牌定位策略选择提供依据。

1 理论回顾

1.1 品牌定位

1969年, 营销界定位理论的鼻祖艾·里斯和杰克·特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列有关定位的文章, 首次提出了定位这一概念。他们认为“品牌定位, 是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫, 即要将产品在潜在顾客心目中定一个适当的位置”。凯文·莱恩·凯 (2006) 以及我国学者符国群 (2004) 均认为品牌定位是在消费者心目中确定一个独特的位置, 使本品牌和竞争品牌相区分, 或使品牌与消费者的特定需求和目标相联系, 它在企业营销战略中居于十分重要的地位。本研究认为品牌定位就是通过对产品形象的建设, 使其在消费者心目中占据一个重要位置, 当有消费需要时, 消费者会首先想到这一品牌, 或将其列为备选品牌。

如何对品牌进行定位?张锐 (2001) 将品牌定位策略分为情感定位、属性定位、文化定位、类别定位、档次定位等十大类, 王新宇 (2007) 将品牌定位分为领军者定位、比附定位、USP定位、归属定位等八大类别。余伟萍 (2007) 提出可从产品利益、竞争地位、消费群体、质量价格、文化、情境等角度对品牌进行定位, 其中产品利益方面的定位包括功能利益、情感利益、自我表达利益;竞争地位定位策略包括首席定位、类别定位、比附定位。本研究中, 主要对白酒品牌的档次定位策略进行分析。

1.2 品牌价值

品牌价值是品牌管理中的核心要素, 也是品牌与竞争者品牌进行区别的重要标志。迈克尔·波特在品牌竞争优势中提到, 品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上, 或者说品牌核心价值是品牌精髓所在。品牌价值理论也经历了由品牌资产理论到顾客价值理论, 再到利益相关者价值理论的演化过程, 其中, Biel (1992) 认为品牌价值是一种无形资产, 可以预期未来的进账远超过推出具有竞争力的按其他品牌所需的扩充成本。范秀成 (2000) 则指出, 品牌价值是品牌给企业带来的未来收益增量, 它取决于顾客的未来购买意向和购买行为, 而顾客的未来购买意向和购买行为往往依赖于企业在过去的营销中努力使品牌对顾客造成的心理影响。Raggio and Leone (2007) 认为品牌价值是指品牌能为企业带来的金融价值 (或品牌的重置价值) , 从企业的视角来看, 是一种资产金融价值的体现, 衡量品牌给企业带来的实际收入, 包括市场直接销售收入和管理收入。

品牌价值的内涵包括三个维度:营销维度、财务维度、和经济学维度。营销维度的品牌价值体现在消费者对品牌的偏爱、忠诚或心理态度, 是提供给消费者的超出产品实际功能的价值, 主要包括品牌形象和品牌知晓度。财务维度的品牌价值是指品牌的资产价值或财务价值, 是与无品牌产品销售相比, 给企业创造出的溢价收益, 它的变化会直接影响企业的货币价值。经济学维度的品牌价值可以降低产品交易成本、增加经济利润和显示产品的质量。

1.3 品牌定位与品牌价值相关性研究

在国内外研究中, 单独对品牌定位或品牌价值的研究较多, 而对两者之间的关系结合起来的研究并不常见;同时, 有关对品牌价值创新策略的研究中虽然也有品牌定位的创新, 但基本都是定性研究, 偏重于营销策略, 鲜有研究关注品牌定位对品牌价值的影响。本研究以白酒行业为研究背景, 尝试运用内容分析法和经典回归分析法探析白酒企业品牌定位对品牌价值的影响, 以识别何种定位对品牌价值的贡献最大。

2 研究设计

2.1 研究样本

通过对2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的企业进行分析, 剔除啤酒、黄酒、葡萄酒等非白酒企业, 最终选取147家知名白酒生产和销售企业, 其中上市白酒企业27家, 非上市白酒企业120家。通过各白酒企业官方网站、沪深两市官方网及各大知名酒评网查找企业的产品系列数量、品牌成立时间、白酒企业排行榜地位、品牌价值等数据, 为后续分析奠定基础。

2.2 数据编码

本研究中的自变量为品牌定位策略, 分为高、中、低三个定位档次, 通过其价格来衡量。因变量为品牌价值, 通过其在华尊杯品牌排行榜中的榜位区间来测量。为了排除其他因素的影响, 本研究将以下变量作为控制变量: (1) 白酒品牌系列数量, (2) 成立时间。

由于每个上市白酒品牌的系列数量、品牌成立时间、品牌价值都是非连续型变量, 在分析时, 本文运用SPSS工具对各个变量进行了聚类分析, 以将其转化为连续型变量。

2.2.1 样本企业品牌系列数量编码

运用SPSS分析工具中的K-Mean分析方法对每个上市白酒品牌的系列总数量3类聚类分析, 由于数据量大, 表1中仅列出了部分企业的品牌系列数量编码, 系列的数量越多, 编码的值越小。

2.2.2 白酒企业成立时间分析

对147家知名白酒企业的成立时间进行分析, 经统计, 成立时间在50年以内的白酒企业有66家, 成立时间在50-100年之间的白酒企业有66家, 成立时间在100年以上的白酒企业有15家。其中, 在1949-1979年期间成立的白酒企业有60家, 这与当时的国家经济政策有着密切的联系, 许多白酒企业在此期间快速发展。

3 白酒品牌定位策略对品牌价值影响分析

为了检验三种品牌定位策略对被解释变量即品牌价值的影响, 本研究建立以下线性回归模型:

Yr=β0+β1Numberr+β2Ager+γC

其中, Yr为公司r的品牌价值, Number指系列数量, Age指公司年龄, C指品牌定位策略。R=1, …R, 为公司编号。β和γ是需要估计的参数, β衡量控制变量对品牌价值Yr的影响, γ衡量在考虑了控制变量后品牌定位策略对Yr的影响。

利用SPSS16.0统计软件进行线性回归分析, 结果如表2所示:

经典线性回归方程运行结果表明, 在控制了产品系列数量 (Num) 、成立时间 (Age) 等变量对品牌价值影响的情况下, 品牌定位策略与品牌价值呈线性相关 (r=-0.351, P=0.000) , 且影响显著, 即, 品牌定位档次越高, 品牌价值越大;而作为控制变量的品牌系列数量对品牌价值亦产生显著积极影响 (β1=0.024, P=0.000) 。同时, 为了检验各自变量之间是否存在共线性, 在回归模型中对各自变量进行了共线性检验, 分析结果如表7所示, R2为0.572, VIF的值分别为1.234、1.381、1.119, 均小于10, 不存在多重共线性, 回归模型调整判定系数R2为0.561, F=47.383, P=0.000<0.05, 回归方程具有统计学意义。建立的回归模型为:

Yr=1.901+0.024Numberr-0.351C

4 结论与建议

本研究以2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的白酒企业为研究对象, 以在价值排行榜中的榜位区间为品牌价值衡量标准, 运用经典线性回归模型, 探析白酒企业品牌定位策略对品牌价值的影响, 识别何种品牌定位策略对品牌价值的贡献最大。研究结果显示, 在控制了产品系列数量、企业成立时间等变量后, 白酒品牌定位策略对品牌价值具有显著影响, 即品牌档次定位越高, 品牌价值越高;与此同时, 产品系列数量对品牌价值亦具有强相关性, 产品系列数量多的企业, 其品牌价值亦高。基于此, 本研究提出以下管理建议:

(1) 高端白酒品牌应把握好品牌效应优势, 利用品牌效应带动各系列发展。从分析结果来看, 高端品牌定位策略对品牌价值的贡献最大, 不仅可以为企业创造更多的经济价值, 更可以为企业带来良好的品牌效应。同时白酒行业“强者衡强”的格局在短时间内不会有太大的变化, 如五粮液、茅台在消费者的心目中一直就是高端白酒的代表, 它们的高端系列占系列总数的比例为20%左右。在做好高端系列稳步发展的同时, 如何做到更好的发展剩余的80%中低端系列产品, 是企业应该思考的问题。

(2) 中端白酒市场前景广阔, 应把握好发展机会。随着政府廉政体制的建设、三公消费的公开透明以及各项法规建设的完善, 政务高档白酒市场的消费受到了一定的影响, 但是, 这也是中低端白酒市场发展的好时机。如五粮液的中端系列数量占到了50%以上, 可以说有着很大的发展机会。白酒无论是在居民的日常生活还是商务政务交流中, 都是不可或缺的媒介, 同时随着经济的高速增长, 居民收入的不断提高, 白酒消费还会有上升的空间。对于有一定品牌基础和质量保障的中端白酒, 市场发展前景良好。

(3) 白酒企业的品牌定位策略局限, 可以有进一步的拓展。白酒行业是一个古老的行业, 同老百姓的生活息息相关, 随着消费者思维观念的改变和国民素质的不断提高, 文化消费市场具有广阔前景。白酒行业的底蕴深厚, 不论是酿酒、品酒技术还是有关白酒的经典故事, 在中国这一重视传统文化的国度都有一定文化背景。在价格竞争激烈的白酒市场中, 白酒企业在进行品牌定位时, 除了要考虑消费者的价格承受能力, 即单纯的档次定位, 还可以兼顾文化定位, 发挥老字号招牌的作用, 赋予品牌更深厚的文化内涵。

摘要：以2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的白酒企业为研究对象, 以在价值排行榜中的榜位区间为品牌价值衡量标准, 运用经典线性回归模型, 探析白酒企业品牌定位策略对品牌价值的影响, 识别何种品牌定位策略对品牌价值的贡献最大, 从而为白酒企业进行品牌定位策略选择提供依据。

关键词：白酒行业,品牌定位,品牌价值

参考文献

[1]符国群.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中国流通经济, 2004, (4) :49-53.

[2]张锐.品牌的十大定位[J].政策与管理, 2000, (11) :16-19.

[3]王新宇.品牌定位策略分析[J].合作经济与科技, 2007, (11) :23-25.

[4]余伟萍.品牌管理[M].北京:清华大学出版社, 2007.

[5]Biel A L.How brand image drives brand equity[J].Journal of Advertising Research, 1992, (32) :6-12.

[6]范秀成, 冷岩.品牌价值评估的忠诚因子法[J].科学管理研究, 2000, 18 (5) :50-56.

[7]冯晓青.企业品牌定位策略研究[J].当代经济管理, 2010, (5) :23-26.

高档白酒品牌的宣传广告词 篇6

衡水老白干“67°淡雅”从上市外包装一直从未改变, 可以说这种包装目前适应市场的需求, 但并不意味着不需要改良, 而随着地方产业的正规化和品牌化发展, 有必要对“老白干”的包装设计进行调整和统一, 同时随着现代社会市场的发展和人们审美能力的提升, 也需要对产品的包装设计进行改良。只有一定的改良才能使它从白酒产品的包装中脱颖而出。白酒需要什么样的包装确实是个值得动一番脑筋的问题, 因为白酒包装设计适当与否将直接影响它的认知率、铺货率直至市场占有率。

一、老白干外包装设计存在的问题

1. 外包装形式的老旧

老白干包装的设计, 设计之初就和普通的白酒包装一般, 采用立方体的盒体加上盒体上的平面设计组成, 外包装结构样式千篇一律, 恒古不变, 早已引起消费者的审美疲劳。

2. 趣味性的不足

挖掘趣味性观赏亮点越来越受到商家的重视。酒包装的观赏亮点, 可以让产品在平淡中生色, 平凡中增加了趣味性, 所谓“画龙点睛”趣味性的观赏亮点必须符合产品的内涵, 文化的内涵, 满足消费者的欣赏品味, 才会为整个包装增添色彩, 吸引消费者的眼球。蒋子翔锦上添花系列包装上中国园林风格的镂空窗格, 陈小林水井坊设计中的中国传统鼻烟壶技艺, 都表现了浓郁的传统文化气息, 趣味性地传达出产品传统而现代的品牌思想, 作为观赏亮点, 使整个包装跃然生辉。

淡雅酒设计元素缺乏整合、创造。局限于简单拷贝业内现有资源, 缺乏对其他资源的借鉴。从当年的“鼻烟壶技艺”、“中国剪纸风格”、“古典园林风格”、“川西民居风格”等引入并相继获得成功来看, 中国的酒包装越来越多的借鉴和吸收历史、人文、地域、民俗等资源中的优秀素材进行整合, 及对酒包装现有的一些优秀元素进行细腻性地二次创造, 将会"变异”出更多的表现形式和内容。成都丙火设计公司今年开发的泸州醇酒包装借鉴了很多酒包装的设计元素, 通过细腻的制作手法, 对细节元素进行深加工, 超凡脱俗地打造出一派高档、地道的川酒形象。

二、衡水老白干67°淡雅包装的改良方案

首先要对酒确定风格, 我们了解白酒包装要秉承统一性原则。白酒整体产品系列的包装结构布局要有一定的稳定性、连续性、关联性。要与平面广告及媒体广告相统一, 整体产品系列在小范围包装差异化基础上坚持大原则的统一, 坚持基础色调, 图案布局等的和谐统一。白酒价值般有三种:一是饮用, 喜庆应酬, 亲友饮宴;二是收藏和馈赠;三是品尝, 品味、品评即品酒。老白干67°淡雅的产品功用则主要侧重于饮用与品尝, “淡雅”, 顾名思义此酒特性为清淡高雅, 雅致简单, 素净宁人。清新应为淡雅包装的主风格, 尤不能花销。为了使消费者对于新淡雅的包装不过于陌生, 新淡雅主色调与老“淡雅”要一脉相承。

1. 基本色。

色彩的运用与酒的情感诉求息息相关, 考虑到大部分白酒以喜庆、和谐地暖色调为主, 部分品牌则由色彩差异体现了自己的特色。如舍得酒的黑白色调让人一眼能在琳琅满目的货架上看见他, 洋河的蓝色经典则以清爽蓝色让人在热情洋溢的酒的海洋中冷静思考。基本色的确定要根据酒的品质, 品牌主张、诉求, 以及目标消费群体去确定, 要遵循和谐、合适、合群, 不合流的原则。和谐指整体色彩让人感觉赏心悦目, 自然天成。合适是指要适合目标消费群体的审美需求。合群则指陈列在货架上, 酒柜中, 餐桌上要融入。不合流则指在合群的基础上而不随大流, 也绝不能庸俗不堪。

2. 瓶型。

在消费环节中, 瓶子接触消费者的几率最高, 也是最贴近消费者的沟通媒介。瓶子的材质好坏能衬托酒的好坏、尊卑、优劣。瓶型能由形状增加酒的文化和形象内涵。如酒鬼的麻袋形状瓶型暗合了酒鬼的湘西诡秘酒文化, 泸州国粹酒的脸谱花瓶型及吸引消费者又可收藏当饰品或花瓶。

3. 外包装形式和结构改良。

外包装是消费者对酒的第一视觉印象。它的好坏直接关系到消费者以后对酒的认可程度。要从外包装特点去突出产品, 包装本身结构的改良将是最大的亮点之一, 也是吸引客户最主要的因素。外包装合理的去进行改变, 采用镂空设计并要有继承性, 不会使企业过去为产品打下的顾客基础付之东流。

三、总结

现代设计多元化发展的大趋势为包装设计的发展提供了广阔的空间。但设计师不能只追求个性和主张, 却忽略了市场的要求, 设计要跟市场, 产品, 客户相融合, 然后才能创造出优秀的包装作品, 毕竟包装设计只是市场整体运作的一部分。我国是饮酒大国, 拥有较大的酒类包装市场, 把握时代的脉搏, 适应瞬息万变的市场, 做好酒类包装从本地品牌老白干的包装开始。

摘要：包装设计是现代设计重要的组成部分之一, 包装设计的发展一直伴随着人类文明和文化的进步。它的发展历程无不与现代设计的演变进程息息相关, 无论是理论上, 还是具体设计实践, 包装设计时刻走在时代的前沿, 表达设计新潮, 体现设计主流。随着现代社会的发展和人们审美能力的提升, 市场上的各类产品都会对外包装进行一定的改良从而跟上时代的步伐。白酒类包装也是如此, 白酒是中国传统饮品, 有着悠久历史, 其包装对销售起着重要的作用。通过对“衡水老白干淡雅系列”的包装设计存在的问题及改良方案的研究, 对其包装设计进行调整和统一, 有助提升衡水老白干酒在市场及消费者中的品牌形象及影响力。

关键词：包装设计,白酒,市场

参考文献

[1]师宏.浅析包装设计与消费心理[J].艺术与设计 (理论) , 2009 (8) :128[1]师宏.浅析包装设计与消费心理[J].艺术与设计 (理论) , 2009 (8) :128

[2]王安霞.包装形象的视觉设计[M].东南大学出版社, 2006.[2]王安霞.包装形象的视觉设计[M].东南大学出版社, 2006.

白酒品牌广告语 篇7

2、福酒洮南香，多喝多添福。

3、福酒洮南香，有福大家享。

4、福酒洮南香，口福终难忘。

5、福酒洮南香，品位，健康，幸福。

6、东北福酒洮南香，幸家福主孕（育）栋梁。

7、东北福酒给您美的享受，洮南香酒是您福的.知音。

8、听广告，感受时尚生活；喝福酒，品位洮南香。

9、东北福酒兆南香，福香福祉福荡漾。

10、福酒带进家，祝福你我他。

11、东北出福酒，福酒洮南香。

12、喝福酒洮南香，做幸福快乐人！

13、东北福酒洮南香，香到福到吉祥到！

14、喝福酒洮南香，天天都享福。

15、喝福酒洮南香，一生幸福。

16、福酒必喝，喝福酒。

17、有口福，才幸福——福酒洮南香。

18、畅饮福酒洮南香，生活幸福全都有。

19、千年古城酿福酒，福酒尽在洮南香。

20、喝福酒洮南香，是人生好福气！

21、千年古城出福酒，福酒尽在洮南香。

22、东北福酒洮南香，一饱口福心诚服。

23、福酒洮南香，福泽无边。

24、福酒洮南香，香来福也来。

25、东北福酒洮南香，不知何处是福乡。

26、饮福酒洮南香，让幸福美名扬。

27、福到万家香，福酒洮南香。

28、福酒洮南香，不福不行！

29、福酒洮南香，滴滴香浓，让你一饱口福。

30、天赐福缘，共同享福，共饮福酒，福酒洮南香。

31、福到福酒到，福酒兆南香。

32、喝福酒，感受幸福的生活。

33、喝福酒洮南香，开启幸福生活。

34、洮南香，有福过江来。

35、喝福酒洮南香，做幸福快乐人！

36、福酒洮南香，香福绕北来。

37、一杯口福的酒，一杯心服的酒，一杯幸福的酒，东北福酒——洮南香酒。

38、香酒传福源，福来洮南香。

39、喝福酒洮南香，做幸福东北人！

40、品福洮南香，口福心更服。

41、酒到，香到，福也到。

42、福酒洮南香，天天好口福。

43、福酒洮南香，令天下酒客，心悦诚服。

44、饮尽天下福酒，还是福酒洮南香。

45、东北福酒是您福的知音，洮南香酒给您美的享受。

46、饮不尽的幸福滋味——福酒洮南香。

47、东北福酒洮南香，酿造幸福，品味幸福！

48、喝福酒洮南香，是人生好福气！

49、饮福酒，洮南香。

50、福泽天地间，酒香飘万里——福酒洮南香。

51、共饮幸福，共享口福——福酒洮南香。

52、喝福酒洮南香，享人生好福气！

试论中国高档白酒战略发展路径 篇8

国窖1573的名字一映入脑海，就给了人们一个历史悠久、文化传承的浓重并且深谋远虑的定位，国窖1573是泸州老窖股份有限系列酒形象产品之一，其公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于20 5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。这一连串震撼人心的、具有厚重积淀的业绩，是泸州老窖人引以为豪的精神支柱并传承着希望与未来，激励泸州老窖人用时代的精心打造这一品鉴赏级白酒品牌，也助其历久弥新打造出一把利剑，成为抢占高端白酒品牌这一战略制高点的擎天利器。

国窖1573在3月糖酒会上推出，同年6月首批国窖1573在泸州隆重上市，半年销量达到800万(仅泸州)，8月全国上市。

二、水井坊

水井坊旨在成功打造中国白酒业“奇迹”。自208月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。其拓展之势令人振奋，也引起了酒类尤其是高端酒类销售相关人士的无限思考。究其原委，是其成功的运用了深厚的白酒文化的内涵来打造品牌。

可以说中国的历史有多悠久，酿酒的历史就有多久。酒本身就是一段令人回味的历史，是中华文明的产物，在没有可乐、洋酒的古代，它是诚邀宾朋、馈赠亲友的佳品，蕴含了对于亲情、友情的祝福，而源远流长。

水井坊在高档品牌打造方面可谓是准备充分，做足了文章，给人一种深厚的历史文化凝聚感，水井坊的品牌文化核心点主要是：

1、川酒文化。 四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，它位于西南大酒杯的瓶口，历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天有优势。

2、窖址文化 。“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。由于她填补了我国酒坊遗址

就具备了这种优势的文化根源。

3、原产地域文化。 “水井坊”是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。并且通过浓香和酱香产品异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化的影响，发掘了自身的酒区域文化。

三、剑南春

多年以来，剑南春一直位列白酒行业三巨头“茅台;五粮液;剑南春”之列;作为中国白酒第一阵营的一员，剑南春集团一直以“稳健”著称。并且无论是在经销商还是在消费者当中，剑南春都拥有素以养成的良好口碑;这种口碑来自于其一贯稳健的营销政策和物超所值的价格定位。

同样，剑南春拥有深厚的文化内涵和历史底蕴，是距今历史最为久远的有据可考的皇室御酒，“剑南烧春”的名声早在盛世唐朝就已经誉播华夏。

不可否认，剑南春以往的脚步是稳健的，但也稍显审慎;是前进的，但也略微保守。但今时不同往日，集团已经提出了品牌拓展战略的构想，期待着更上一层楼!

四、郎酒

3月10日，名不见经传的民营企业宝光集团一手导演了中国名酒改制第一案，成为扭转郎酒败局的战略转折点。改制后，郎酒由国有变为民营，机制的灵活性为郎酒注入了新的活力。在长达两年时间的市场摸索和市场调研的基础上，郎酒进行了一系列卓有成效的战略调整和产品结构梳理，并在品牌和营销方面大胆创新，提出了以“中国郎”概念为核心的品牌战略和整合营销新主题，并凭借与其它名酒相比拥有的明显机制优势，制定出了切实可行的市场推进策略，以最终将郎酒打造成行业领袖品牌。

五、舍得

在水井坊、国窖推向市场之后，四川沱牌集团也在20推出了舍得这个文化酒品牌，在东北、西北、华北一些城市都能与五粮液、水井坊、国窖等品牌抢夺市场份额。

舍得酒市场营销定位：一是中国白酒的高端市场;二是放弃一般白酒的区域市场策略，在全国梯度开发重点白酒城市，做到开发一个重点城市，赢得大片成功市场。其目标消费群体锁定在：35―55岁的中青年男性白领、社会精英和成功人士。其核心经营策略是：以沱牌集团成熟的经营实力和优质的酿酒技术，支撑高端白酒品质;同时以舍得丰厚(厚重)的文化、智慧为品牌个性推动品牌建设，构建舍得酒有别于五粮液、茅台酒的高档形象。

精油品牌的宣传广告词 篇9

2. 美肌的哲学全在这小绿瓶中。

3. 蜜秀儿，完美皮肤随心秀。

4. 无需羡慕，“蜜秀儿”让你更出众。

5. 当你需要与人竞争时!

6. 留得清香在，不怕没人爱。

7. 靓丽肌肤，蜜秀儿给你由里而外的自信。

8. 美白皮肤，绽放人生。

9. 美丽就是我想要的生活。

10. 芳香生活，秀丽自己。

11. 蜜秀儿，精美你的人生!

12. 我的青春看得见。

13. 迷你爱上我，秀我追上你。

14. 水嫩肌肤，蜜秀儿。

15. 完美弹力，蜜秀给力。

16. 肌肤无限光泽，我选蜜秀儿。

17. 玫瑰之美，美你之美。

18. 在意“密秀儿”，更在意肌肤!

19. 在大自然的芬芳中甜蜜你的身心灵，蜜秀儿。

文胸品牌的宣传广告词 篇10

2. 陌陌挺好。

3. 如影随形的爱，让你更自在。

4. “乳”此美丽，“乳”此诱人!

5. 贴近美丽，更贴近你——陌陌文胸。

6. 陌陌含情，美丽憧憬。

7. 自己摸一摸，美丽穿没穿。

8. 美丽有型，陌陌贴心。

9. 好文胸，如无物——陌陌文胸。

10. 美无痕，爱无限——陌陌。

11. 常常以为忘了戴，其实默默在关爱。

12. 优雅女人，爱“戴”有加。

13. 陌陌关爱，美丽无痕。

14. 陌陌呵护，玲珑有度。