招聘培训岗年总结（推荐9篇）
转眼两周的招聘培训实训就要结束了，我们在两位老师的指导下，学到了不少的招聘培训的知识，大大提高了我们的专业技能水平和增加了从业优势。随着毕业的日渐降临，越来越多的关于招聘培训的内容将要运用到我们以后的工作中，所以我们这次进行招聘培训实训是非常有必要的。通过这次的实训，我们必将能更好的适应未来的职场生涯。
一、实训目标及要求
《招聘培训实训》具有很强的实用性，能够更好地培养同学们的以后再在工作中的实际运用能力。通过为期两周的实训，能让同学们深入掌握招聘培训中的理论知识和一些实际中好的技巧，以达到同学们适应以后步入职场后如何去面对自己面试过程中的问题，更有助于丰富我们从事招聘培训工作的经验。此次实训的要求：熟练的掌握招聘、培训当中的相关技能，包括个人简历的制作、面试问题的选择、面试的技巧以及培训课程计划的制作、对新员工进行培训等。
二、实训内容
（一）、分成几个独立的小组，小组成员之间讨论自己成立一个什么行业的公司，为自己的公司取名字，制作公司的背景以及公司内部结构分化，每个小组成员在公司中担任什么职务，如何让公司可以更好地运行。
（二）、制作自己的个人简历，对自己在公司中的职位最一份岗位说明书，如果自己部门需要招聘那么对所招聘人员做一份岗位说明书，并且准备好岗位招聘问题。
（三）、公司进行招聘，对面试人员进行考核、删选。
（四）对招聘进来的新员工做一次新员工培训，包括培训课程计划的制作和培训内容的准备。
（五）撰写实训总结
三、实训情况
实训课程：招聘培训;实训时间：两周;实训地点：学校机房；实训对象：12人力资源管理班
从实训第一天开始我们就对老师给我们布置的任务有条不紊的进行实施，认真的去准备，并且小组之间经常召开小组会议，对我们的任务进行一次次的讨论研究，找到当中存在的问题及时的改正，并且听取大家好的意见把它融入到我们的策划中。在演练过程中，老师也总是能找到我们存在的问题，及时的为我们指出，这样可以更好地避免我们在以后的工作中出现类似的问题。
四、实训体会
这次招聘培训实训并没有我想象中的那么简单，就拿最简单的来说，我一直认为招聘是个很简单的事情，就是对面试者进行一些问题的提问，看他回答的是否满足我们的要求。但是在实践操作中我发现它并不是那么的简单，它当中包括了很多的招聘技巧，包括面试问题的选择，这些问题如何问才能更好地反映出面试者的实际情况，面试过程中还要有一些压力面试，看面试者是否在施压的情况下还能应答自如。实训所包含的内容都是将来我们在职场上将要运用到的，不管我们是去面试还是去招聘，总之熟练的掌握才是根本。
五、实训效果
经历了两周的实训的洗礼，我的感受颇深，自己从一开始对招聘。培训的懵懂转变成现在开始慢慢的深入的了解。把课本上的知识转变成实际应运能力，当我每次完成每一个项目时都会感觉到一种成就感，大大的提高了我对招聘培训的认识。
这次的实训在班主任赵老师和王国存老师的帮助下，我们取的了很大的进步。她们很耐心的为我们一次又一次的讲解，找出我们在实训中存在问题，及时的为我们解答我们存在的问题。虽然有时候王老师看到我们在演练时出现的问题时总是忍不住的打断，对我们出现的问题进行批评和讲解，然后讲完还很不好意地向我们道歉，说不好意思总是一次次的打断我们的演练。但是我们一点都没有怪她，因为我们都明白，她现在对我们没一点的批评都是我们以后成长道路上的奠基石。这次试训，我们紧紧地跟上老师的脚步，完成了一个又一个的实训内容，并不断分析存在的的问题加以提高改善。相信在今后的工作中，这次实训会带给我们许多的方便。
一、流程
（一）招聘目的A现有人员满足不了市场的需求及团队建设需要——补充型招聘
B更新提升本部人员的素质及能力
（二）招聘前准备
1、物品、宣传画、名片、应聘卡、笔、彩册、胸卡电脑、教材等
2、招聘人员准备
A形象准备：服务统一深色西服、白衬衣、黑皮鞋、头发整齐加定型水
B思想准备
1明确招聘秉持（多填表，多下人原则）○
2思路准备，根据招聘目的AB确定具体招聘思路 ○
3如A则多填，快填表，多下人，多烘托，展位前多创造氛围 ○
4如B则做简单适当筛选 ○
3、招聘话术
美迪教育集团，经过多年在儿童教育领域的全心经营，目前在国内已经形成一支覆盖面广，教学形式丰富多彩，教育品质精湛的教育产业链。
今天面向社会招聘主要是公司市场拓展的需要，选拔五至八名吻合于企业发展需要的人才。主要工作范围：从事教育方面的业务，赚钱多少跟你的业务能力有关，教育工作是一份长远的工作，英语教育市场永远没有饱和，只要你有能力就一定没有问题，如果应聘者问。
1待遇，责任底薪，前两个月有生活保障金，住宿。注意，话术体现原则注意语言，身份，○
肢伤，动作。
4、现场布置及分工（招聘现场）
5、招聘中
①状态准备：精神饱满，语言亲和，灵活机动。积极示意应聘者，主动迎者（点头微笑、招手、递表）
②大力烘托公司的规模及发展前景，岗位优势（在这个岗位可以得到什么）
6、招聘后：
①招聘当天即使召开招聘总结会
②根据招聘情况确定相应的培训时间和方案
③根据应聘的表格，数量确定岗前培训的时间
7、电话通知：
①准备工作：A、话术思路准备，统一，标准；B、尽可能通知每一位应聘者；C、语气沉着，冷静。
②电话通知话术：你好，请问你是×××吗？我是美迪教育集团人力资源部的。
我叫×××，正式通知你明天上午10: 00(9:30)参加我们的岗前培训，有几个要求，穿职业装（无也可以，引导以后职业装），带上笔记本，应聘卡，并告之各位，如找不到打应聘卡上电话，祝你面度成功！
③如果应聘者问到其他问题，或薪资待遇，做什么工作，回答这几个方面得看你有没有机会参加我们的面试，在大幅度时都会讲到。
二、新员工到岗前培训及流程
1、培训目的通过培训引导新员工思想，建立对本公司以及工作的憧憬。
2、流程
人员及岗位安排，签到处一人（拿好应聘人员登记表）会议室门外一人，室内接待及纪律，主持（1-2人），音响师一人。
3、培训内容
第一天
①公司简介—引导思路（树立正确的择业观）
②初试
A准备面试地（整洁）桌子，椅子（面试者与面试主管面对坐）
B面试者必须是课级以上职务
C面试问题
1、我为什么要聘用你（测试沉静与自信）
注：要一个简知、有礼貌的回答，我能做好我要做的事情、我相信自己，我想得到这份工作，罗嗦就淘汰。
2、为什么你想到这里来工作（这应该是求职者喜爱的题目）
注：求职者最好是简短而切合实际的。胡编乱造，淘汰。
3、这个职位最吸引你的是什么？（这是一个表现求职者对这个公司、这份工作看法的机会）注：回答应使主考官确认求职者具备要求的素质，不符合要求，淘汰。
4、你是否喜欢你老板的职位？
注：回答当然是YES，NO被淘汰。
5、你是否愿意去公司派你去的那个地方？
注：如果回答NO马上淘汰。
6、谁曾经给你最大的影响？
注：如果回答不上来，淘汰。
7、你将在这家公司呆多久？
注：回答这样的问题，有一种明确的态度：能待多久待多久，尽可能长，我在这里继续学习和完善自己，时间短淘汰。
8、什么是你最大的成就？
注：准备一两个成功的小故事，如果没有淘汰。
9、你能提供一些参考证明吗？
注：求职者该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址，准备不充分淘汰。
10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标？ 注：回答NO，淘汰
11、你有和这份工作相关的训练或品质吗？
注：说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据，否则淘汰。
12、导致你成功的因素是什么？
注：回答要短，比如只一句话：我喜欢挑战性工作。
13、你最低的薪金要求是多少？（这是必不可少的问题，因为求职者和主考官出于不同考虑都十分关心它）。
注：聪明的做法：不做正面回答。强调最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬。
14、请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。
注：这是测试求职者的影响力
15、假设你发现你的一位同事或朋友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位同事或朋友改正他的不道德行为？
注：这是测试求职者的影响力
D每位面试者提十个问题以上
E面试者回答结束后，告诉等电话，确认，能找到本人的号码告之下午2:00—5:00间会通知你，是否通过初试。
③初试电话通知话术
你好，请问你是×××吗？我是美迪教育集团人力资源部的，我叫×××，恭喜你，你已通过我公司初试，请于明天10:00（9:30）来我公司，现在两天系统岗前培训，请你穿职业装，带上笔记本，好就这样明天见。
第二天上午①语言学；②幼教学；③多元智能理念；④教材；⑤教育方法（老师上展示课，学员应聘者）；备注：用演讲会方法讲，把应聘当成家长；⑥应聘者分享，美迪的教育理念与方法好在什么地方，对比自己所接受的教育方法；⑦信心度建立（教育爱心事业），美迪提供最好教育理念及方法，改变孩子未来命运。
下午：①工作流程，企业文化
约家长→电话→演讲会→结单→排班→上课
②演讲会流程
接待→签到→家长孩子分流→
A家长→场内接待→主持人→主讲人
B孩子→老师教学→上台表演→教室复习→进入会场→工作人员进场→孩子进场→报名→送教材
③行销概念
A如何行销；B市场分析；C客户分类；D约请话术；E约请实战演练
第三天上午①签单七步曲及企业文化
②六招点金术
③报名流程及攻单话术
④攻单实战演练
下午①推销员心理及企业文化
②推销员成功的条件
③推销员守则
④推销员未来
⑤员工行为规范
⑥薪水制度
⑦面试主管在后，应聘者谈①培训心德；②工作信心
⑧主管沟通
第四天新下单位
①准备工作，在晨会开始前，各个处的主任应将本处招聘的新员工名单交给主持人（老员工着正装）
②入座，新员工第一天到工作单位报到，安排在后排入座，保持会场秩序
③自我介绍，主持人在正常主持内容中增加一项，新员工在台前列队进行自我介绍，主要目的是使新老员工之间相互认识，拉近熟悉度，并由新员工表演一个小节目。
④欢迎歌：新员工全部自我介绍后，由主持人带领营业部原有员工唱一首“欢迎歌”欢迎口号，欢迎新员工加入。
⑤归队，由主持人按新员工名单念出新员工的姓名后分配到各个处别，由该处别派出一位干部接待，并带回自己处的座位上坐好，继续正常的晨会内容。
⑥晨会结束后，新员工由本处主任分配到课组及小组中，处会后，新员工留下继续增训，原单位员工出门正常工作，新员工的培训由本处主任或直接上级负责。
A交照片两张，身份证复印件，学历证明复印件并签合同
B将以上证件交人事助理，制作胸长
C新员工准备好纸、笔进行培训记录
培训内容如下：
A员工行为规范；B工作市场分析；C邀请话术学习；D介绍演讲会流程及内容
⑦新员工经过以上内容培训后，下午1:30集中会合，由主管带领作业看校。
A工作所需用具：入场券、笔、资料夹
B工作目标：10位家长资料，销售一张入场券
C新员工到达作业市场后，先由主管在新员工面前邀请几个家庭做示范，让新员工真正感受到如何与家长沟通，之后分头作业，晚上不安排培训。
人才市场择业人员分类特征及分辨技巧
一、初毕业者
●特征：
1、目光专注：诚恳型，渴望机会型，自我强调型，盲目性强
2、目光轻视：骄傲清高，自命不凡，首先主动提问敏感活题
3、喜好记录者：拿本频频记录各家单位信息，并夹带更多的提问
●我们能带给你
煅炼，磨练，自我突破，自我定位的平台，空间，机会，土壤，是年轻有智者的摇篮，会让其初尝社会之苦，但会让其常常最关键的一步，更是第一步。
二、短期已就业者
●特征：
不由自主单方面强调自己（自己只不过„„）常提问：（你们需要什么样的„„）夹带阐述自己以前很少的工作经历及收获，这类人会给招聘官一种“重获新生”之感。
●我们美迪能带给你：
先就业后择业，再创业，如果其选择美迪可能就选择了创业的良机，如志不在美迪更会培养其创业的勇气及资历，良好的教育培训是其最好的必备武器。
三、频繁换工作者
●特征：
会提出（主动）各种问题，首先由其敏感活题入手，到更详更细的问题，同样要求招聘单位的回答要更详细具体，并从其填表简历中可见其经历很多，每份经历间隔时间有规律。
●我们美迪能带给你：
追求创业及其稳定性极强，以前的阅历会让其清楚美迪就是其稳定下来，施展开来，稳步提升的平台，而且拥有各种想法的展示机会，活学活用的机会更让人心动。
四、长期已就业者（经验丰富者）
●特征：
择业目的性，方向明确，自信，单刀直入提问工作岗位细则及内容，并阐述自己专向及特长，更表达自己的兴趣志向在何处，双向选择要求性强烈。
●我们美迪能带给你：
美迪提供其有价值的企业理念及各项培训会让其短时间内吸收并加以立即实用，如果志趣在此在短时间内达到高薪水是其第一转变，接后冲击高职，进而达到创业成功。
五、经验丰富及曾任过高职者
●特征：
任过高职意味在某一领域无论是工作时间还是工作经验者达到一定基础，同样希望直接稼接高职，谈吐及表情，动作，专业有素，自信，稳重，提问专业，多属讨论自我判断型。
●我们美迪能带给你：
美迪的管理理念，企业背景，培训精髓会让其更加丰满羽翼，直冲管理理高层，人善其用，达到稼接成功并拥有无限的发展空间。
八种不能用的人
1、一直找不到工作的人
2、一直在换工作的人
3、想追求高目标，但目前有工作的人
4、对象双方一起来应聘的5、父母帮其咨询找工作的人
6、觉得自己挺历害，目中无人的人
7、一味的看薪水的人（为利而来）的人
最近比较烦躁，情绪不怎么好，也借此机会找找原因吧。
我是从年后开始接手招聘和培训工作，招聘工作目前基本理顺，在整个招聘环节中基本上没有太大的问题，能够做到严谨、认真。
招聘流程
1、缺岗统计
2、招聘信息发布
3、筛选简历、初试
4、安排复试
5、录用审批
6、通知入职
7、入职资料收集
8、入职培训
9、送至用人部门
10、跟踪了解员工情况
其实招聘工作让我觉得挺有压力的，我很清楚更多的是自身原因，以前在校园的时候对招聘这一工作真是无比憧憬，觉得特别好，但是当我做了以后才知道自己太菜了。首先，思想不够成熟，不能正确地认识到自己所处岗位的性质。在招聘乃至到后期的跟踪面谈中，我的心态都及其不对，虽然大家说我这不属于认同问题，但是我就是觉得自己对企业没有足够的认同和信心，这才导致我在招聘中底气不足，不敢过多去夸赞我们的优势，而对薪资这一块我只是知道个大概，在和应聘者沟通的过程中，薪资标准我都说的比较保守，担心以后员工发了工资和我说的不符，感觉是被我骗来的。而对于招聘进来没多久又要离职的现象又会让我觉得很自责，总觉得自己选人不够谨慎，然而在招聘初试的过程中我抱着非常诚恳的态度实事求是的给应聘者介绍了我们的情况，就是希望招进来的人员是深思熟虑，可以更稳定一些的。但是….所以我一直也挺矛盾的，也许是自己目光短浅，看得不够长远吧。反正最近确实情绪挺低落的，很想将自己放在广阔的草原上呼吸几天那里的空气。看到这句话别在心里骂我想得不着边啊~我也就那么想想，精神上小小的踏一下青罢了~以此来安慰一下我那颗快要沉睡的心灵~真的，感觉这么快自己就老了一样，没有什么活力，没有什么念想，整个人被莫明的烦躁充斥着内心，自己挺受折磨的，这种状态很恐怖~不过我会慢慢调整的，过不了多久也许就好了，虽然治标不治本，但是还是喜欢快乐的自己，喜欢每天的工作有笑容相伴，相信没有谁愿意和一个整天愁眉苦脸的人一起工作，努力让自己快乐，努力给他人带来快乐，加油！
培训
培训工作主要分了四个方面：
1、新员工入职三级安全教育培训安排、督促
2、新员工企业文化、制度培训
3、督促各部门按照计划进行培训
4、计划的落实
一、成立招聘工作组
组长：吴永同
成员：胡贻黔 吴永斌、黄元章吴成峰吴振林李志龙饶庆华吴艳卢秋花 秘书；马恩祥
二、招聘方案（广告内容）
二、第一次招聘1、6月15——18日发布招聘广告2、6月15日起安排专人接听招聘咨询电话，并做好登记。接听时间为早8：00至晚9：00。
3、招聘宣传牌制作：公司简介、医院简介、招聘职位
4、招聘场地安排：应聘人员登记、等候室、管理人员、医生、医技、其他人员面谈室。5、6月25日召开招聘工作组成员会议，进行分工。
6、6月26——27日招聘会。
7、6月30日发第一批录用通知8、7月8日第一批人员报到（管理、后勤、学科带头人）。
9、7月9——12日岗前培训。
10、三、7月12日起各管理职能部门开始办公。第二次招聘1、6月28日在健康报上发布招聘广告
2、每周六、日为面试日。
四、员工岗前培训
1、培训计划。6月20日前完成。
2、培训教材编写。7月20日前完成。
3、8月1——10日员工岗前培训班。
——题记
郑东新区举办的教师岗前培训于x月x日上午正式拉开帷幕，通过常晋波老师的授课，使我对礼仪又多了份理解，通过认真学习，也更加使我下定决心要将礼仪贯彻在今后的生活工作中。
会议中常晋波老师从国内外礼仪的由来为出发点，将礼仪的概念、礼仪的七个模式、以及教师岗位必备的礼仪做出了具体阐述。
通过学习使我知道了国内外礼仪是从何而来的，西方的最早起源于宫廷社交，类似是一种社交技能，高度概括就是交际通行证。而中国最早的礼仪的兴起是通过一场战争，这场战役就是牧野之战，战争的蔓延使人们的观念逐渐改变，从敬天到敬人，最终形成礼仪的雏形。随着时间的推移，当下社会礼仪的概念是从形式上约定成俗的经国家意志倡导的行为规范要点。在培训中为了使大家更好的理解到礼仪的分类，常晋波老师给大家讲授了礼仪的七个模式，其中包括生命礼仪、家庭礼仪、学校礼仪、公共礼仪、节庆礼仪等，在谈到教师岗位必备礼仪的时候，常晋波老师重点给大家讲授的是言语礼仪，同时提出三点要求，第一点入耳，第二点入心，第三点入情。
在最后环节，全体教师跟着常晋波老师练习了礼仪的基本动作，通过一遍遍的练习使我联想到了今后自己组织课堂时的场景，我暗自下定决心一定要保质保量的上好每一节课。身为一名教师就应该做到为人师表，在学生完成学习任务的同时更应该培养学生良好的思维方式和价值观，使学生健康成长。正如教师礼仪总要求中提出的两点。这也是广大教师对学生应做到的两点，第一：示以美好，授予希望。第二：温而厉，威而不猛，恭而安。
姓名：得分：
一、阅读并选答问题（10分）
企业性质是（）
A国有企业B民营企业C 综合企业
二、填空题（40分）
1、我国安全生产的方针是、、。
2、三不伤害是指、、。
3、对生产性粉尘作业场所应采取防尘防护，要佩戴。
4、在噪声环境中作业生产，应佩戴防护。
5、三级教育分别为、、教育，时间不少于学时（小时）。
6、使用劳动防护用品的一般要求是，应首先做一次外观检查。
7、在生产经营活动中，经常出现企业负责人或者管理人员违章指挥和强令冒险作业，从业人员有权拒绝和。
8、职工有事、有病必须，事先填写，不得事后补假，如遇特殊情况必须与电话联系，由部门领导与人事劳资部说明情况，请假期满及时办理补假手续，否则视为。旷工1天扣除工资，并取消本月奖金，旷工半天，扣除一天半工资，并扣除本月奖金。连续旷工时间超过日，或者一年内累计旷工时间超过日的经查证属实，予以解除劳动合同。
三、改正错别字（10分）
安祥（）粗旷（）蜂涌（）峻工（）
脏款（）沤心沥血（）烩灸人口（）一诺千斤（）再接再励（）一愁莫展（）
四、多项选择题（10分）
1、一个诚实守信的人应该做到（）
A顾及各方面的关系B正确对待利益问题C树立进取精神和事业意识D培养高尚的人格 E忠诚所属企业
2、面对目前越来越多的择业机会，在以下说法中，你认为可取的是（）A树立干一行、爱一行、专一行的观念 B多转行，多学习知识，多受锻炼 C可以转行，但不可盲目，否则不利于成长 D干一行就要干到底，否则就是缺少职业道德
3、社会主义职业道德的基本要求（）
A爱岗敬业、诚实守信B爱科学、爱社会主义 C办事公道D服务群众、奉献社会
五、问答题
1、安全的含义是什么？（5分）
2013年人员招聘计划：
一、现状、人才的竞争企业竞争的基础完善的人力资源管理也是保证销售工作平稳顺
利开展的重要基础。一个优秀的销售团队离不开优秀的人才招聘机制。目前我公司的人力资源规划、招聘、培训、绩效考核、薪酬福利、员工关系管理等各方面工作急待加强。
二、目前的招聘工作存在以下一些问题
1、招聘思路较窄、招聘方法较为单一。
2、招聘的人员能力水平普遍不高均为刚毕业或者实习的大学生。
3、招聘话术太简单、措词不够干练、语气不够热情、不能很好的抓住人心。
4、面试约访量偏低简历质量也不高。
5、多数应聘者为90后思想和行为方式较为特殊具体表现为多数人情绪浮躁
工作能力不足社会积淀不深。
三、目标
1、短期目标 用三至五个月的时间初步建立人才招聘和培训体系尝试各种招聘方法和技巧组建和锻炼人才招聘团队。
2、中期目标 用一年至二年时间组建专业的人才招聘团队完善人才招聘和培训体系为公司提供稳定充足的人才供给为公司发展提供保障。
3、薪酬待遇 薪酬待遇是招聘工作的基础和保障是求职者重点关注的因素之一。因此人力资源部需要不断丰富和完善薪酬福利体系来正确的考核人才和吸引人才。但是在人才招聘过程中不能一味的依靠薪酬福利的吸引单靠钱可以招来“人”但招不来“心”。所以招聘工作的开展还是要在薪酬待遇以外的其他方面做足文章。
4、建立匹配标准 在招聘前要结合一线销售人员中过往的优秀人员的岗位因素提炼出优秀员工的简历标杆和文化匹配度标准并建立招聘的标准、程序和工作流程。如选择业绩优秀的销售团队进行测评选择业绩排名前三位和后三位的员工进行测评和分析。通过测评和分析找出优秀员工的标准以指导后续招聘工作的方向和方法。
5、设计并完善话术 借鉴优秀一线销售团队的销售和招聘经验借助人力资源部全
体员工共同地集思广益设计出一套标准、有效、严密且流程化的招聘话术。设计时还要要多注意细节如打电话的时间不要安排在午休时间语气要热情有活力通话时间不要超过3分钟等等。
6、加强招聘工作管理 a)安排初试和复试环节 在招聘开展过程中应该安排初试和复试环节对求职者要有适当的审查步骤一方面是将不符合公司用人要求的求职者过滤掉另一方面也是展现给求职者一个正规的企业形象。b)建立招聘月报制度 建立招聘月报制度每月底统计出各类招聘渠道使用率、招聘计划达成率、简历收集量、面试约访量和招聘成功率。完善的招聘月报工作是对招聘工作的阶段性评估。通过认真细致地统计和分析可以对招聘工作进行总结以利于以后的改进和提高。
四、目前需求
1、目前售楼处销售人员为9人，由于明年开始实施优势略太机制，明年预计需要储备的销售人数为8到10人。
培训计划
在2012培训需求调查分析的基础上，结合公司的经营战略和实际工作情况，确定公司2013的培训工作重点： 针对目前销售人员培训计划表
1、房地产销售
1、销售含义。
2、房地产销售具备的能力。
3、房地产行业前景。
2、销售专业知识
1、房地产概念。
2、基础知识。
3、建筑知识。
3、销售程序
1、客户来电的接听。
2、客户来访的接待步骤等。
3、客户跟踪服务。
4、签约及签约前应做的准备工作。
4、谈判技巧
1)沟通技巧。
2)逼定技巧。
3)战胜异议。
4)客户类型及应对策略。
5)现场SP。
6)成交的方法。
7)价格谈判技巧。
8)签约。
5、价格谈判
1)谈判原则。
2)价格谈判方式。
3)买房人砍价N招。
4)如何守价。
6、法律法规
一、贷款。
二、房地产权利类型。
三、各种税费。
6、市场分析
1、周边项目概况。
2、未来前景分析。
3、现有市场热销个案分析。
7、考核
1、项目熟悉情况及答客问内容。
2、销售专业知识、法律知识及其他内容的考核。
恭喜您通过复试！并获得“需要教育培训招聘会”的参会资格！从此开始享受公司赠与的完整超值的职业生涯培训。期间您将免费获得以下超值培训内容：由数位国际性的大师亲临现场为我们讲授您意想不到的课程。培训过程也是对您进行进一步的考核过程，当您通过考核并合格竞岗，您将获得年薪30万省级总监的职位，兼职人员亦可获得上岗资格。预祝成功！
“亚洲八大名师”曾国安先生，是台湾顶级教育培训机构金克拉的总裁，此次为我们讲授“销售圣经”等课程。
刘明亮先生，曾任台湾商会主席，是仓颉造字学院中国大陆唯一传人。刘老师精通易经、佛学、儒家思想，拥有四十多年对中国国学的潜心研究。将教会你运用国学智慧如何点亮人生。
其他大师精彩课程，请亲临体验。
培训报到时间和地点：
外地3月21日早九点开始报到。北京本地3月22日八点开始报到，九点正式开始。
1、报到地点：北京市东四环中路82号金长安大厦c座5层。
2、培训地点：北京市东四环中路82号金长安大厦b座6层（商务中心）。
3．费用：交通食宿自理，培训全程免费。
会议时间及流程：
1、会议时间共七天（2011.03.22-28.）。
2、第一阶段2011年03月22日至24日是个人成长和职业生涯规划培训。
——新招聘教师岗前培训心得体会 8月25日至26日，天心区教育局组织新招聘教师进行岗前培训。两天时间，我们聆听了王沛清、黄耀红、黄泽、薛根生等四位专家学者关于教育教学的真知灼见。时间虽然短暂，但各位专家倾其所学，让我受益匪浅。
黄耀红教授作了题为《课堂的生命智慧》的讲座，他以生动形象的语言，深入浅出地揭示：课堂生命的本质在于自由、独特、丰富、高贵，课堂教学要尊重个体生长的规律。要使课堂教学成功实施，其首要条件是阳光——课堂的尊重与鼓励。
我以为，在每一堂课中，教师都要做到是尊重学生、信任学生、鼓励学生。“为了每一个学生的发展”是新课程的核心理念。要实现这一理念，教师必须尊重每一位学生做人的尊严与价值。当问题学生表现出符合教师要求的行为时，我们要毫不吝惜鼓励与表扬，以及时强化他的积极行为；当思维独特的学生表现出与教师意见不一致的情况时，我们不要急于否定他，而应细致地分析，肯定他的独到之处，要知道真理往往会掌握在少数人手中；当学生犯错时，我们应耐心地引导他分析原因，帮助他矫正过失，而不能将学生推到自己的对立面去审判他、打击他；当学生某次学业成绩不良时，如果教师所做的是大发雷霆，学生会因为教师的过分行为丧失内疚感，失去总结失败经验的机会，要尊重学生，就应站在学生的立场上帮助其分析问题、探讨失败的宝贵教训。老师不仅要尊重每一位学生，还要学会发现学生的闪光点，学会赞赏每一位学生，赞赏学生取得的哪怕极其微小的进步，赞赏学生付出努力的过程，赞赏学生表现出来的真诚与善意，赞赏学生的独特性，赞赏学生对教师的超越，让学生在课堂中实现生命的绽放与精彩。
黄教授还提出：反馈与评价是让生命成长壮大的枝叶。在一堂课中，反馈的方式是多种多样的，有学生的答问、习题的解答、对新知疑惑之处的探讨，甚至学生听课时的专注程度与神态动作，都可以成为教师关注的对象。关注是前提，而关注后的评价是促进学生更好学习的手段。如：当某一个平时注意力不够集中，爱开小差的孩子在持续好几分钟的时间里都能专注地听讲与参与，教师可以对他示以微笑默默赞许；当这个小调皮鬼又开始做小动作时，老师不必当众指责以伤他自尊心，可以走到他的身旁轻轻拍下他的肩暗示他认真参加课堂学习，相信在教师的无声关注与鼓励中，这个孩子一定会改掉坏习惯，喜欢上课堂学习。
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