飘柔洗发水广告词（精选11篇）
2. 就是这样自信 发动，心动，飘柔。
3. 那种柔顺，一触，就知道是她!
4. 飘柔就是这样自信。
5. 看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。 发动，心动，飘柔
6. 秀发动、静，每一面都美
7. 发动，心动，飘柔
8. 非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效h油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列。
其他参考：
1、蒂花之秀青春好兄弟姐妹!
2、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺
3、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽
4、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始
5、海飞丝:“去头屑，让你靠的更近”
6、伊卡璐：一闻倾情
7、伊卡璐:你想要成为童话中的“灰姑娘”吗我帮你来实现!
一、飘柔广告的创意表达及媒体选择
1. 飘柔广告的创意表达。
飘柔的创意广告有“人生中, 相遇最美。当与飘柔相遇, 柔致丝滑, 一注而下, 秀发最不可思议的巅峰, 来自我们能触碰、能感知的最基本的元素。飘柔激活每一缕发丝所存在的潜力, 让头发秀出建筑般的华美。”“飘柔, 你是我生命中最美的相遇。”其中广告创意中的前两个主要描述的侧重于情感的诉求, 有华丽且优美的语言将“柔顺”的含义深入理念之中, 进而打动消费者的心。文案的下半部分主要侧重理性的诉求与感性诉求相互结合, 从而使飘柔的主打品牌的概念深入人心, 以达到更好的宣传效果。飘柔主要的品牌定位在其秀发的“柔顺”上, 主要是吸引那些为了使头发更加柔顺的消费者, 飘柔中所提取的汉草精华, 使头发更加的乌黑光亮, 防止断发掉发, 为飘柔的市场发展打下了更好的品牌基础。广告创意文案中“全新的飘柔汉草精华防掉发系列, 由宝洁亚洲护发科研中心借鉴中药巨著《本草纲目》, 提炼生姜、首乌和大叶茶精华, 专门针对亚洲人发质研发而成。”这则广告主要描述了飘柔的方掉发与脱发的产品品质, 并具有药用价值, 是女性的秀发更加的柔顺与有光泽, 并具有汉草的清香, 为广发需求者所欢迎, 这则创意广告主要卖点就是借鉴了李时珍的《本草纲目》中的中草药的特点, 是飘柔中添加这些中草药, 使其能尽量减少头发、掉发的现象发生。“公车柔顺篇:广告中的男主人公在公交车到站下车时初遇了女主人公, 女主人公的秀发更加的柔顺, 发卡掉到了男主人公的手上, 男主人工跑到了公交车的下一站点把发卡交给了女主人公, 进而两人一见钟情, 暗生情愫”把广告做的这么唯美, 让人们在看广告的同时像看电视剧一样, 无意识记忆记住了广告的主题也就是飘柔的吸引力, 让女主人公在任何情况之下都特别的出彩, 特别的吸引人, 以其靓丽又清新的装扮为其添加色彩, 使广告具有一定的故事效果, 进而加大了广告在人群中的美誉度与知名度, 进而以一则美好、浪漫的广告创意打动人心, 促进消费者消费飘柔产品。
2. 飘柔广告的宣传以电视广告为主。
一想到电视上靓丽的广告语与清新的广告创意故事情节, 就让人们想起了飘柔洗发水, 飘柔广告的宣传以电视广告为主, 飘柔带给人们的主要含义是以其便利与愉悦的感觉吸引消费者的眼球, 并以柔顺与飘逸打造品牌的主体, 飘柔在目前一直是宝洁公司洗发剂的主打品牌, 由于飘柔的历史悠久, 品牌的深入人心, 广告创意的吸引力大, 所以以电视广告为主要传播与宣传媒介的手段, 更加迅速的扩大了其品牌的消费市场, 但是当前的洗发露的社会地位还是仅次于海飞丝和潘婷。飘柔对电视广告的越来越依赖, 也使得其自身有一定的发展局限。目前打造飘柔广告创意的主要目是满足家庭对产品的需求为主要目的, 飘柔刚进入中国市场时价格定位比较低, 所以只有一些小资阶层的城市家庭所使用, 对于我国经济发展处于初级阶段, 农民占人口的绝大多数, 所以农民的消费市场非常的广阔, 现今为了更适应市场的需求与社会的发展, 飘柔在市场上的价格定位比海飞丝低得多, 并且它现在的功能也越来越完善, 为广大家庭所欢迎。
二、飘柔广告创意的主要问题
飘柔产品隶属于宝洁公司, 而当前日用品行业的激烈竞争也促使各企业的广告宣传力度不断加大, 广告的各种新形势也层出不穷。宝洁的广告策略相对来说还是有着相应的优势地位, 但并不能说明飘柔的广告就十全十美。有一利的同时必定有着相应的弊端, 飘柔的广告策略也是如此, 其中仍然存在着一些相应的问题, 主要表现在以下几个方面。
1. 广告的创意稍显不足。
纵观宝洁公司的大部分广告, 大多为了适应当新媒体环境的要求而表现的中规中矩。而且日用品有别于其他产品, 相比较而言更为贴近人们的生活, 因此其广告的特点也基本显得比较温和, 无形中以十足的“亲民”感觉吸引着人们的消费。但是再好再吸引人的广告其效应也是有限的, 先抛开广告的质量不谈, 若是广告长久不变则必然引起人们感官上的审美疲劳, 此时就会产生负面的效应。飘柔的广告也是如此。一成不变只会让人们产生厌烦的心理, 从而给行业对手更多的可乘之机。飘柔的广告虽然更新频率较快, 但究其模式仍然大同小异, 广告的表现形式也过于雷同, 容易给人们一种“换汤不换药”的感觉。如此, 飘柔的广告缺乏创意、模式单一, 是一个较为严重的问题。
2. 宣传的目标市场过于单一化。
随着社会的经济建设, 人们的生活水平显著提高, 物质生活日渐丰盈的同时, 思维观念也在与时俱进。人们观念的改变, 已经使各个种类的新鲜事物都有了广泛的市场。在这个追求“美”的潮流时代, 不仅女性越来越注重个人的形象, 男性也在“顺势而为”不断对自身形象进行着“更新”, 对于“美”的追求完全不逊于女性。因此, 男性洗发水的诸多品牌应运而生, 比如阿迪达斯、清扬、欧莱雅等等, 男性洗发水已经有了比较广阔的市场, 然而飘柔却忽略了男性的目标群体。这种单纯以开拓女性洗发水市场的观念也在一定程度上限制了飘柔产品的拓展。
3. 宣传的市场覆盖率不够。
飘柔产品在近些年以“飘逸、柔顺”的宣传风格打开了广阔的知名度, 其品牌可以说已经在一定程度上深入人心, 赢得了大多数俊男美女们的青睐, 其广告的小资风格与浪漫情调也为年轻一族制造了巨大吸引力, 飘柔产品的目标市场由此确定了较为清晰的定位, 但与此同时却忽略的低端市场。虽然人们的生活水平已经在当前有了显著提高, 但是仍有许多人们处在社会的“低层”, 消费能力有限, 但是这样的人群也可以说不再少数。这样的群体, 被飘柔产品忽略, 因此出现了市场覆盖率小的问题。
4. 广告语的设计夸大其词。
纵观飘柔历年来的广告语, “发动、心动、飘柔”、“柔质丝滑、一注而下”、“让头发秀出建筑般的华美”等等此类, 基本均为口号式的过分宣传, 而其早年的“飘柔, 就是这样自信”式的有效号召力已经不复存在, 如此一来, 在很大程度上导致了消费者共鸣的损失。对于消费者而言, 广告只是一个打发时间的工具, 对于缺乏新意的广告语人们已经不屑一顾, 而一旦广告语充满新意, 并且“接地气”, 则能够让人们记忆深刻, 在一点上, 飘柔产品的广告语设计水平有待提高。
三、飘柔广告创意的优化途径
以上飘柔广告存在的种种问题, 都或多或少地制约了飘柔产品的发展力度。因此, 只有分析问题的原因, 进而总结出相应的对策, 才能更好地解决问题, 使飘柔广告, 充分发挥其应有的效用和价值。
1. 加强创新力度。
虽然在人们的心中, 广告有着“无所谓”的地位, 但具有创意的广告仍然能够对人们产生极强的吸引力。对于飘柔产品来说, 传统的先讲授功效然后立即切换到一头秀发的漂亮女性的老套模式已经远远无法满足人们的品味, 必须将强广告的创新力度, 以更加新颖的方式使飘柔的品牌影响力再度深入人心, 才是飘柔产品持续发展的有效保障。
2. 倾力打开男性消费市场。
时代的快节奏发展, 使得男性的生活与工作压力日益加大, 同时为了满足社交的需要, 已经开始非常重视自身的形象。飘柔要以此为依据, 大力拓展男性洗发水市场, 以现有的品牌影响力, 为男性洗发水的建设与宣传提供有利的条件。
3. 保证高端市场效益的同时做好低端市场的宣传。
对于宣传广告的定位, 不应当再局限于“小资情调”和“浪漫情怀”, 也应该适时切身反映一些“人间疾苦”等“接地气”的宣传内容, 这样一来能够更加有力地调动起低端消费者的共鸣, 增强对宝洁企业的认同感, 能够更加有效地刺激消费。
4. 在广告语上下足功夫。
对于广告语的设计, 夸大其词只会让人们更加“不屑”, 使人们产生逆反心理从而制约了产品的营销。因此, 飘柔的广告语设计一定要贴合实际, 不仅是为了迎合人们的审美需求, 更是对自身产品的负责, 因此, 但从产品的信誉度角度来讲, 也要使广告语的设计与产品相符。
四、结语
综上所述, 本文以洗发水———飘柔为主要的线索, 给人们以柔顺的广告形象与创意深入人心, 在现今飘柔的发展市场与前景上, 虽然其地位排在第三, 但是在扩大市场的同时也出现了不少的问题, 本文针对这些问题提出了解决的对策, 促使飘柔在市场上不断地发展和壮大。
摘要：随着我国经济的不断发展, 社会的进步, 各行各业在经济全球化与一体化的形势之下也在不断地进行创新, 飘柔作为人们日常生活中所需要的必备用品, 在其品牌的广告创意上加大了更新换代的力度, 并以柔顺的秀发形象深入人心, 本文主要描述了飘柔广告创意的现状以及问题, 从而提出相应的对策, 促使飘柔产品在社会与市场激烈的竞争中站稳脚步。
关键词：飘柔,广告创意,消费群体
参考文献
[1]高继中.飘柔-温柔的打手[J].中国品牌, 2011 (6) :147-149.
[2]高剑锋.宝洁战略新思维—大飘柔背后的温柔革命[J].营销与市场, 2011 (8) :212-213.
[3]谷俊.中国洗发水市场调研报告[J].医学美学美容 (财智) , 2012 (10) :25-28.
联合利华旗下第三大洗发品牌——“清扬”，继“力士”、“夏士莲”之后，于2007年上市。联合利华大中华区总裁薄睿凯直言：“清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”，其野心可见一斑。
既然要冲击洗发水市场，就不能避开宝洁；主打去屑的品牌也就不能绕开“海飞丝”。多年来，联合利华和宝洁在洗发水市场上的争夺一直没有平息过。然而无论是品牌数量还是品牌深度或是市场占有率方面，联合利华都与宝洁都存在一定的差距，尤其是去屑品牌的缺失，这或许是联合利华一直以来的痛。
“去屑，当然海飞丝”让宝洁多年来一直笑傲去屑洗发水市场。面对如此强劲的对手联合利华此番出击，显然不能大意，首先在广告投入上可谓用心良苦，除了花费数亿元的广告投入来塑造清扬品牌外，在广告创意和诉求上也是“绵里藏针”，杀机毕露！从3月25号开始，清扬在大陆的电视广告全面投放。“清扬”的电视广告用了台湾小妞——“小S” 徐熙娣，唯美的画面显得十分有张力，台湾小妞出场媚态十足。广告语更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”。这明显是对其它去屑洗发水品牌的挑战，更是对“海飞丝”的挑战。
目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。清扬的广告正是瞅准了这个机会，其它品牌也诉求去屑，要想更胜一筹，单纯的功能诉求似乎也很难脱颖而出，况且要想占有更大的市场，也必须争夺其它品牌的消费者。于是，联合利华出了“狠招”，既然消费者对去屑洗发品牌不满意，那就劝消费者“甩了它”。这让人自然联想到“海飞丝”。多年来，“海飞丝”的去屑诉求广告已经深入人心。但是使用过的消费者中，有很多对海飞丝的去屑效果是不满意的，对其它去屑类洗发水更是如此。“清扬”在告诉消费者，“海飞丝”们在一次次骗你们，要做个像“小S”一样有个性的人，果断甩了它。这招确实够狠！除了电视广告的巨额投入，在平面广告和终端上，联合利华也下了不少功夫。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位，招数狠一点，是不够的。联合利华当然更清楚这点。于是“清扬”品牌再次将洗发水市场进行细分，首次提出了性别区分概念，提供男士专用去屑产品。并且提出“深度头皮滋养”去屑方案，这主要基于中国人面对头屑问题时的四大误区：“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”。清扬对性别区分的细分策略肯定能够引来洗发水市场的一次革命，但前提是要对消费者的消费习惯进行正确的教育和引导。也就是让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区，改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。
要做到这点并不容易，毕竟中国的消费者能够真正理性对待洗护消费习惯的很少。就像“刷牙时牙膏要挤出一点点就够、牙刷要顺着牙齿方向刷……”这些知识并不能改变很多消费者“牙膏偏要挤出很长一块、牙刷垂直于牙齿更容易用力……”的习惯。想法是好的，知识是对的，消费者理解了是一回事，能够照着做又是另外一回事。对消费者的知识教育、改变消费者消费习惯的过程是漫长的，需要耐心，搞不好就成了“先烈”，为别人铺好路，自己先倒下了。
广告做的好，产品也要好。很多消费者冲着广告或者“小S”购买清扬产品。但是清扬的产品有一个明显的缺点，是很多消费者不满意的。那就是包装。很多消费者认为清扬的包装太土，档次太低，感觉像是很不规范的企业所生产。在清扬刚上市的时候，有些消费者就把清扬看作是很“不知名的杂牌”产品。不知道联合利华在进行包装设计的时候，有没有经过消费者测试。要知道产品包装本身就是广告，是跟随产品的永久广告。如果包装都让人讨厌了，势必降低品牌的档次和产品的销售。
清扬的高调上市，广告的“笑里藏刀”，对于向来以“广告投入大”的宝洁来说，自然不是好事。宝洁也不会坐以待毙。宝洁的反应也不可谓不迅速，但是就目前来说，宝洁所做的只是加大了“海飞丝”广告的力度，以及对“海飞丝”系列产品进行降价。宝洁这个善于利用广告的高手，终于遇到了对手。“从第一次就能有效去屑……当然海飞丝”，在电视上也开始更频繁出现，这样的对于消费者已经司空见惯的广告做得越多，似乎对联合利华的“清扬”来说越有利。因为“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”的杀伤力太大了。“海飞丝”有没有撒谎不重要，是不是从第一次使用就有效果也得消费者说了算。很多有头屑的消费者都使用过“海飞丝”，很多的消费者对使用效果也都不满意。这不是“海飞丝”的错，但是消费者已经觉得广告承诺不真实了，这才是最重要的。对于降价，更让人摸不着头脑。中国的消费者是贪便宜，但是绝对不是贪“海飞丝”的便宜。有的消费者就表示，“海飞丝”价格越来越便宜，但是洗发水的浓度也越来越低。一直以来就有消费者对宝洁的产品产生不满。现在清扬又杀了出来，宝洁如何重建消费者对“海飞丝”的信任，如何让消费者在选择去屑洗发水的时候“当然海飞丝”，是首要的任务。而不是单纯的增加广告投入和降价。
清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地位，还有很长的路要走。现在的市场反应并不能代表以后的发展。而宝洁也不会眼看着“海飞丝”被“清扬”打压。势必会逐步采取迎战策略。一场洗发水市场的争夺战已经展开，最终会鹿死谁手，让我们拭目以待。
总的来说，“清扬”广告算是比较成功的：
代言人的选择 “小S”这妞个性张扬，一身黑衣惊艳万分，很符合“清扬”高调、傲慢的形象。尤其在广告中媚态十足地配上“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”的广告语的时候，迷倒了不少人。不少消费者表示：就是喜欢“小S”，一定会去买“清扬”。
广告制作唯美 对广告来说，内容第一，形式第二。内容诉求到位了，就开表现形式了。清扬广告的画面给人感觉就是唯美，而且很有张力。有很多消费者对广告表现赞不绝口，由此产生了对产品的联想。能够让消费者联想到产品，并且让其产生购买冲动的美才是真的美。
亲爱的朋友
您好!我是南京化工职业学院的经济管理系市场营销专业市场调查小组，为了更好的了解飘柔洗发水在市场上的相关情况，本问卷调查表就是围绕这个目的而设计，希望能得到您宝贵的意见。谢谢您的理解与支持!
1.您的性别
女男
2.您的年龄
15-23岁24-35岁35岁以上
3.您最熟悉的品牌有
海飞丝潘婷飘柔其他
4.您使用的规格
小包装袋中等瓶装大瓶装其他
5.您选用的价格为
10元以下10-20元20元以上
6.您选择洗发水的主要目的去头屑柔顺头发止痒综合7.您通常会选那种味道
果味牛奶味香草味植物油其他
8.您对它的效果满意吗
满意无所谓不满意
9.您对哪种外型满意
长方形圆形其他
10.您一般会在哪购买
超市商店批发市场
11.您为什么喜欢在哪购买
安全放心看大家都在哪里买 便宜
12.您认为洗发水的广告给您留下印象的是
画面宣扬的效果主人公的气质没印象
13.您喜欢看洗发水的广告吗？
喜欢一般见到就换台
14.您信任广告宣传的效果吗？
相信半信半疑不相信
15.当一个全新牌子产品面市，您会不会购买尝试
会不会不确定
16.您觉得广告对您的选购有帮助吗？
有帮助没什么帮助
产品名称：飘柔护发素
广告语：今年让你的头发飘一夏吧
一、前言宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品，满足消费者的需求。在研发新产品中大多是洗发水，关于护发素的新品知有以下的：
2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发提供深入护理，补充水分和营养，并有效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。
2003年10月，飘柔品牌全线升级，成为飘柔精华护理系列，特别采用高科技蚕丝质感精华配方，飘柔精华护理系列洗发水比其他洗发水更稠，使用7次，秀发如丝般柔顺，绸般质感。
2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。挟创新的微细焗油粒子配方这一目前最先进的洗发护发技术，全线升级的飘柔精华护理系列大胆提出“一次洗护，一顺到底”的响亮口号，为人们揭示了柔顺的美丽发现。
2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。
但是飘柔最为人知的还是洗发水，护发素只是借助洗发水的品牌效果才有销路，而且关于飘柔护发素的广告较少，因此我想为飘柔的护发素做广告策划，让人们重新认识飘柔的护发素。
二、市场分析
1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
总体的经济形势：经济危机的影响逐渐减小，大多数地方的经济逐渐恢复，人们的购买能力
也在提升。
总体的消费态势：基本上现在人们还是缺什么就买什么，受经济危机的影响不大。
（2）市场的文化背景：
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处：对于大众来说，只要洗头发就会用到护发素，洗发是每个名族都会做的事情，不会产生冲突。
市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品：这个一般情况下不涉及宗教文化，所以不会产生不符合文化的情况。
3． 市场概况
（1）市场规模：
消费者总量：飘柔的消费者很广大，在中国各大省市都存在这它的用户。这是一个庞大的群体。
未来市场规模的趋势：就飘柔的消费群体来说基本是不会减少的，是稳定的数量，波动不会很大。
（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌：在同行业中做得比较好的主要有蜂花、潘婷、欧莱雅、资生堂、沙宣、飘柔、迪彩这几大品牌，占市场比例较大。
市场上居于主要地位的品牌：在中国排列前十的品牌为蜂花、潘婷、欧莱雅、资生堂、沙宣、飘柔、百雀羚、施华寇、露华浓和迪彩。
与本品牌构成竞争的品牌是：蜂花、潘婷、欧莱雅、资生堂、沙宣、百雀羚、施华寇、露华浓和迪彩。
（3）市场构成的特性
市场有无季节性：护发素可能在冬天特别冷的地方的销量会减小。
有无暂时性：没有暂时性。
三、产品分析
1． 产品特性分析
（1）产品性能
产品的性能有哪些：可以轻松抚平碎头发和毛躁，令指发柔亮顺直。特有的轻盈配方，不粘不腻，另秀发自然飘逸。让秀发更加柔顺有弹性。
产品最突出的性能是：a、抚平毛躁：有效改善大多数的秀发毛躁问题，补妆效果瞬间立现。
b、效果持久：长效滋润配方，由内而外改善秀发健康状况。
c、轻盈飘逸：突破性配方，让使用后的秀发不粘不腻。
产品最适合消费者需求的性能是：令头发不再毛躁、柔亮顺直。
（2）产品的质量
消费者对产品质量的满意程度如何：使用过的消费者对产品基本满意。
产品的质量能继续保持吗：在使用过产品之后，其效果一般可保持五天左右。
（3）产品的价格
产品价格在同类产品中居于什么档次：与同类产品相比其价格差价不大，价格基本一致，大多在10—30之间。
产品的价格与产品质量的配合程度如何：产品的价格基本与质量保持一致。
消费者对产品价格认识：消费者对产品的价格处于可接受，较满意的程度。
（4）产品的材质
产品的主要原料是:维他命E、提炼生姜、首乌和大叶茶精华
消费者对产品材质的认识如何：比较安全。
（5）产品的外观与包装
产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称：基本上是相称的。
外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目：本产品的包装基本以亮色为主，比较能引人注目。
消费者对产品外观和包装的评价：基本上满意。
2． 产品定位分析
（1）产品形象定位：产品的外观应设计的更引人注目，更醒目。功能应该有修复，保养，使发质柔顺，变亮的功能。
（2）产品价格定位：既然本产品为大众化的产品，不是高档的产品，那么价格就应该符合大众的消费水平。价格定在15—30之间。这个价位还是大众可接受的。
四．消费者分析
1． 消费者的总体消费态势
现有的消费时尚：一般的人都比较喜欢跟风，也就是从众行为，一个人买了就会有其他的人
买，而写现在得人尤其是女生比较不注重价钱，更关注效果，希望自己的 头发会更好一些。
2． 潜在消费者
（1）潜在消费者的特性
总量：消费者的数量很大，基本上定位为女性，由广告语而定。
年龄：消费者主要年龄为15以上，40以下的，考虑到她们比较关注外表。
职业：学生、上班族等。
收入：收入没有一定的限制，因为本产品不是高档的，价钱不会很高。
受教育程度：只要能识字就可以。
（2）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
由本产品的广告来吸引这部分消费者，是她们产生购买欲望。
3、现有的消费者
通过这次的广告使现有的消费者对本产品产生品牌的忠诚，变成固定的消费者。
4、目标消费者
目标消费群体的特性：为女性，且年龄在15—40，爱美之心比较强烈。
五、推广阶段策略
1、广告
广告时间：一节假日为主，一般这种时候人比较多。
广告区域：全国各地区（以城市为主）。
广告媒体：a、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
b、制作粘贴画贴在计程车上，公共椅背上及公共电话上，以随时随地地提醒消
费者注意，弥补大众传播媒体之不足。
c、电视和网络广告：广告画面为一个女的在中午出门之前是扎着头发的，但是
刚走出家门没多长一段路头发就散落下来了，在阳光下闪亮，飘逸。在地上
趴着她扎头发用的丝带，只见它向那个女的离开的方向伸着手说：我被甩了
---太滑实在抓不住啊！（丝带应设计成卡通形象，表情要幽默）最后在画面的右下方写上飘柔护发素及广告词（今年让你的头发飘一夏吧）。（该广告
可以用名人来做，因为人们有效仿的心理，以及求同的心理。该广告为情感
诉求的广告，运用了幽默感与美感。播放次数应在前段时间稍频繁，可以加
强记忆，过短时间稍减少次数，避免消费者的反感心理。）
d、报纸杂志广告：不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次
不够多的缺失。广告尽量放在消费者首先看的区域，即左上方。
e、广播广告：广播内容就是介绍飘柔护发素，例如请一个名人嘉宾，做一个飘
柔专访。
2、广告运动
制作小型月历卡片，于节假日散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3、促销活动
a、在节假日的时候举办促销活动，在商场的入口处打上广告，色彩应稍鲜明一些，以暖色点为基础，放在醒目的地方。因为消费者对广告的注意是无意注意，是一种低卷入状态。而且注意还有选择性，放在醒目的地方更容易被注意到。
b、找头发好一些的漂亮女生现场秀，让消费者对其头发产生羡慕心理。(运用了心理历程模型，即AIDA模型，首先用这种活动引起消费者的注意，使他们发生兴趣，产生想购买的欲望，最后付诸行动进行购买。同时也使消费者产生了联想，即会不会我使用了也会有这样的效果。)
b、举办飘柔护发素的现场问答，答对者可赠送其护发素的试用品，加大消费者对产品的了解。
多芬洗发水广告词
多芬洗发水广告词
1、无惧损伤，享你所爱！
2、多芬一直鼓励女人做自己喜欢的事情，尽情享受美丽，让多芬来呵护你秀发的损伤。
3、美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信的美。
4、拉直、卷烫、或晒晒阳光，再添点色彩，加点奔放，这是我最爱之中的几样。就算发丝干枯受损，变得一团糟，只要想起多芬我的最爱，秀发柔顺，一触难忘。
其他优秀的广告词
1、左右策划 把您搞大 出自： A企广告语
2、安全保障 自有一套 出自： 安全套
3、可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯
4、NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自： 北京奥运
5、穿着自然 出自： 班尼路
6、没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴
7、聊天动手不动口 出自： 诺基亚33108、有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊
9、上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小店的广告语
10、一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上
11、煮酒论英雄才子赢天下 出自： 才子男装
12、男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机
13、万水千山近在咫次 络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自： 中国电信系列
14、播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运 出自： 威廉詹姆斯
15、万家乐，乐万家。出自： 万家乐电器
16、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自： 南方摩托
17、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自： 公益广告
18、康师傅方便面，好吃看得见。出自： 康师傅
19、不要太潇洒！出自： 杉杉西服
20、让一亿人先聪明起来。出自： 巨人脑黄金
21、共创美的前程，共度美的人生。出自： 美的电器
22、省优，部优，葛优？ 出自： 双汇火腿肠
23、喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒
24、健康成就未来。出自： 海王
25、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自： 蓝天六必治
26、永远的绿色，永远的秦池。出自： 秦池酒
27、坐红旗车，走中国路。出自： 红旗轿车
28、要想皮肤好，早晚用大宝。出自： 大宝
29、孔府家酒，叫人想家。出自： 孔府家酒
30、补钙新观念，吸收是关键。出自： 龙牡壮骨冲剂
31、喝汇源果汁，走健康之路。出自： 汇源果汁
32、我的眼里只有你。出自： 娃哈哈纯净水
33、非常可乐，非常选择 出自： 非常可乐
34、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自： 可口可乐
35、送礼就送脑白金。出自： 脑白金
36、飘柔，就是这么自信。出自： 飘柔
37、超越性能极限，领略精彩计算 出自： AMD38、美国货，本土价 出自： DELL39、经典精铸，隽永典藏 出自： 明基
40、因智慧而不同 出自： 多普达
41、长城永不倒，国货当自强 出自： 奥尼皂角洗发浸膏
42、一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产
43、实力创造价值 出自： cctv44、天生我就一肚子气！出自： 矿泉水广告
45、来也匆匆，去也冲冲 出自： 厕所
46、没有摩擦的感觉象在飞 出自： 某润滑油
47、不为诱惑谁，只为呵护美 出自： 美容连锁店广告语
48、天生的，强生的 出自： 强生
49、颠峰感受后的无尽回味 出自： 香烟
50、晶晶亮，透心凉！出自： 雪碧
51、用第三只眼睛看世界。出自： 海鸥牌相机广告
52、百闻不如一键，不打不相识。出自： 某打字机广告
53、当太阳升起的时候，我们的爱天长地久 出自： 太阳神
54、爱我，追我，但请别吻我！出自： 某汽车后贴的大大的标语
55、止，而后能观 出自： 中国银行
56、有空间，就有可能 出自： 别克汽车
57、突破科技，启迪未来 出自： audi58、多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油
59、只要心相通，相隔千里也握手。出自： 联通
60、成功与科技共辉映 出自： 奥迪
61、没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛
62、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自： 百事可乐
63、共享，才能共赢！出自： 《现代广告》
64、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪
65、随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸
66、掌握无限未来 出自： 大显通信
67、科技创造自由 出自： 联想
68、超越平凡生活 出自： 卓越
69、天天盖天力，添钙添活力 出自： 盖天力
70、水原来如此 出自： 乐百氏
71、世界因你而广阔 出自： 中国通
72、生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信
73、动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带
74、以产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹
75、喜欢，有什么不可以 出自： 阿尔卡特OT51576、27层净化 出自： 乐百氏
77、促进健康为全家 出自： 舒肤佳
78、春都进万家，宾朋满天下 出自： 春都火腿肠
79、奥妮洗发水：黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水
80、上海别克：当代精神，当代车 出自： 上海别克
81、润迅通讯：一呼天下应 出自： 润迅通讯
82、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒
83、康师傅：好吃看得见 出自： 康师傅
84、商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通
85、尝尝欢笑，常常麦当劳 出自： 麦当劳
86、深入成就深度 出自： 南方周末
87、精彩湖南，红了然！出自： 红
88、因为络，地球如村！出自： 第四媒体
89、一种质感，两种表情 出自： 熊猫手机
90、恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机
91、繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司
92、不信，死给你看！出自： 灭蟑药
93、天生的，强生的 出自： 强生
94、雪津啤酒，真情的味道！出自： 雪津啤酒
95、听世界，打天下 出自： 海尔手机
96、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
97、Sun是太阳，Java是月亮。出自： Sun98、中国通 由我天地宽 出自： 中国通
99、无线你的无限 出自： 英特尔
100、家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调
101、倾诉冬日暖语 出自： 摩托罗拉手机
102、谁让我心动？ 出自： FM365站
103、灵活，让篮球场不再是一个平面 出自： 李宁牌
104、别吻我，我怕修。出自： 润化油
105、一呼四应！出自： 音响公司广告
106、无所不包！出自： 饺子铺广告
107、当之无愧 出自： 当铺广告
108、以帽取人！出自： 帽子公司广告
109、一毛不拔！出自： 理发店广告
110、自讨苦吃！出自： 药店广告 不打不相识！出自： 打字机广告
111、如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。出自： 公路交通广告
4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布DD该公司推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。
“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”――这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。
近一个月来，台湾知名艺人小S(徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告，频频出现在各种高端杂志上，并占据了全国各大城市户外广告的核心位置，一时间，打开电视机DD无论央视、卫视以及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在，从而客观形成了愈演愈烈的“清扬情结”。
在无孔不入、无缝覆盖的广告写实背景下，笔者除了被小S淡定、从容的自信所感染外，更多的则是为清扬去屑“新理念”所深深触动。
植入营销
眼下最火的品牌是什么?相信很多人都会回答清扬及其引领的黑色情人节时尚。而谈到清扬黑色情人节的风靡就不得不提及由湖南卫视打造的时下热播剧《丑女无敌》第二季。正是巧妙的利用该剧中的植入营销，并配合天衣无缝的线下运作，清扬在今冬掀起了一阵“黑色旋风”。
品牌推广
202月28日，被外界誉为联合利华首款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠!
年4月27日，清扬去屑洗发露产品的新产品发布会在北京举行，并现场请来了其广告代言人台湾当红艺人小S(徐熙娣)现身说法，除了分享自己的.护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐述了自己对于清扬品牌的理解就是DD有型就要秀，无屑更清扬!
从而清扬品牌在中国大陆市场的品牌推广工作正式开始拉开了序幕。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华(中国)公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地作出承诺，要带领中国消费者走出头屑痼疾的困扰。
去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。()另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。
据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。60%的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。
虽然清扬品牌是联合利华进入中国市场以来首次推出的新品牌，但并不是单独针对中国市场的。据联合利华(中国)公司高层透露：清扬诞生于1973年，在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了极大的成功，据悉，清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点。
拉芳，中国驰名商标
改变的是衣妆，不变的.是柔顺秀发
头发干燥毛枯头痒头皮干，尝试过很多洗发水效果都不是很明显，自从遇见拉芳，头皮很多问题都得到了改善
拉芳介绍：
拉芳家化股份有限公司致力于为广大消费者提供优质的日化用品和服务，公司旗下拥有“拉芳”、“雨洁”、“圣峰”、“缤纯”四大著名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理、日用洗涤等多个领域，
1.头屑头屑奈若何
2.知道虞姬为什么喜欢我吗?霸王洗发水，洗出英雄本色
张效瑞的光头：让你的头发一起来跳舞。(力士洗发水)
飘柔:就是这样自信!
天顺,天天顺
隆力奇：真的好惠
拉芳：凵活，劾芳
彤：真的`不同
蒂花之秀青春好朋友!
伊卡璐：一A情
法姿:厝崆榻z,浪漫法姿
比倩：我就是我，我敢比
采乐：去屑就是这么简单
好迪
广告词：大家好才是真的好
用了夏氏莲，感觉就是不一样~~
---广告创意赏析
这是一个来自泰国的潘婷广告。该广告讲诉的是一个聋哑女孩在小时候无意中看到街头拉小提琴的流浪艺人，于是乎小女孩励志成为一名优秀的小提琴手，然而对一个聋哑小孩来说，在学校学校学习拉小提琴期间，无疑遭到同学门的冷嘲热讽。女孩更受到一个家庭优越的女生的排挤，处处为难她。
“鸭子也想飞？”
“聋子也想拉小提琴？”
“你脑子有水啊？”
“你就不能学点儿别的？”
“你在浪费所有人的时间！”
就在小女孩心灰意冷、无助的时候，小女孩又碰到了那个街头拉小提琴的流浪艺人，流浪汉鼓励小女孩不要太在意别人的看法，要在乎自己内心的感觉！
他用手语问“你还在拉小提琴么？”
她说“为什么我和其他人不一样？”
“为什么，你一定要和别人一样？
音乐，是有生命的。轻轻闭上你的眼睛去感受，你就能看见音乐。”
从此女孩重新领悟到了音乐的真谛，也在音乐中找到了自己。她与流浪艺人都是聋哑人，无声的世界里，用音乐温暖彼此，显现出一
种
心
灵
上的契
合。
在最后参加古典音乐比赛中，小女孩轻轻闭上眼睛，用破旧的小提琴拉出了让全场震撼的曲子。
每个人都有自己的梦想，但总会遇到很多挫折与困难。甚至„„被„„
人总会有哭泣的时候，但总会有人在你迷路的时候，给你指南针。
只要你坚持，一样可以走出一条属于自己的路。
就算我手中的小提琴已经破碎，我相信只要我坚持我的梦想，我一样可以奏出属于我的音乐。
每个人完成自己的梦想的过程中，总会遇到各种各样的困难与挫折，但不要紧，这只是完成梦想的磨练。
请微笑着一步一步往前走，坚持我的路。不抛弃，不放弃。
阳光依然照射住你的前路。
就算世界只剩下我一个人独奏，我依然可以疯狂的演独奏曲。
只要你坚持，一样可以破茧成蝶，飞向属于你自己属于梦的天空。
坚持到最后，不管成功与否，你一样能得到赞同的掌声。你依然
是
最
闪
亮的星
星。
我认为大多数的广告总是沿用一贯的模式，短短几十秒，重点突出产品，表现其主要性能，通常都是直白的表达。因此，截然不同的泰国潘婷广告给人留下了深刻的印象，它以一种突破性的形象出现在我们的面前，时长4分零02秒，这条广告更像是一个被浓缩了的电影，人物性格鲜明，情节跌宕起伏，吸引观众 的眼球，并且深深的震撼着观众的内心。
从情节上来说，这支广告采用碎片式的表现手法，没有连贯的说明事件发生的过程，但选取了最有典型性的几个场景和事件来展现事件的原委，这样使得情节更加紧凑，集中，没有拖沓的感觉。在背景音乐的选择上，该则广告选取了被人熟知的著名音乐《卡农》，背景音乐是配合情节的发展来设计的，节奏语言把握得很到位。情节紧张时采用节奏感强烈的音乐，情节缓和时采用节奏平缓的音乐，声画的结合，给观众很强的冲击力。
这则潘婷的泰国广告创意就非常好，它不仅仅是宣传潘婷洗发水这个产品，更是传达了一种精神，一种激励人们奋发向上的精神，广告中采用了象征蒙太奇，用破茧成蝶的画面预示着聋哑少女终将冲破枷锁，战胜一切困苦，努力实现自己了梦想。在最后比赛的时候，运用重复蒙太奇回想起曾经的挫折，为《卡农》这首曲子又赋予了另一个新的含义。《卡农》作为整个广告的主题音乐，也使得这支广告被赋予了一种《卡农》所表达出来的精神。我们在追寻梦想的道路上，会有冷眼，会有嘲笑，会有挫折，但是我们还是要相信自己，相信世界上美的事物的存在。只要努力，我们终将成功。
（一）市场环境分析
中国人口众多，所以中国的洗发水市场很大，如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。各种品牌、功能的洗发水层出不穷，而去屑洗发水成为重要的诉求之一，而在其中，宝洁品牌垄断80%的市场。
联合利华集团，是国际快速消费品业巨头，在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，是全球第二大消费用品制造商。2007年，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌——清扬。对比过去的风影、采乐等竞争对手，清扬上市的强大营销冲击和联合利华雄厚的背景都给宝洁的海飞丝去屑洗发水带来了从未有过的强大压力。
（二）竞争者分析
过去四十多年来，联合利华与宝洁的“拉锯战”是华尔街永远的主题。联合利华与宝洁这种国际顶级品牌在激烈的市场竞争中，是你有来招，我有去式，时时在进行着智慧的较量。
海飞丝多年来的广告培养，以使得它成为消费者去屑的首选。而它的去屑权威的地位，足以让“海飞丝”运用它的资源优势应对挑战者的攻击。更何况宝洁绝非善类，面对联合利华的挑衅，宝洁绝不会坐以待毙。
1.价格优势，略胜一筹。价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。面对“清扬”突如其来的攻击，“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前，“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格相对较高；而“海飞丝”处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。因此，“清扬”想与“海飞丝”进行价格对抗是不可能的，每次“清扬”出击，“海飞丝”就在各大商场进行降价促销活动。
2.维系老顾客，宝洁先入为主。“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场二十多年；“清扬”是联合利华进入中国市场十几年来首次推出的新品牌。从时间角度来说，“海飞丝”与消费者已经建立起了长久的合作关系，因此消费者对“海飞丝”的熟悉程度远比“清扬”高。消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响，购买他们熟悉的产品。
3.广告战，海飞丝玉女剑相抗。“海飞丝”与“清扬”都充分利用整合营销中的广告策略，因为广告往往显示了产品间的性格差异。“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔，而“清扬”则选择了性情豪爽、敢爱敢恨的小S。对于中国消费者而言，由于传统文化的影响，“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大消费者接受以达到消费者对产品产生认同的目的。
4.瞄准产品购买者。对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性。对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而“清扬”的核心定位是男士去屑专用，明显的针对男性使用者。因此，“海飞丝”吸引了大量的家庭妇女的眼球。
5.海飞丝产品多样化。为网络对去屑洗发水有不同要求的消费者，“海飞丝”细化了产品的差异，如气味的不同，配方的不同。同时，开发出新产品的系列，突出新产品的使用特点和新的功效。
二、广告策划
（一）广告目标 1.战胜宝洁的海飞丝，全面驻入中国，在中国洗发水市场打开一片新天地。2.使清扬成为专业去屑知名品牌。
（二）广告受众
目标受众是广泛的，年龄在25至35岁，有经验且注重外表，但是有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性白领。因为这些人是非常现代、追求进步的一代，他们愿意尝试新事物，但同时对于自己的选择又非常挑剔、谨慎。
（三）广告区域
南京地区。
（四）广告时间
六月至九月。
（五）广告信息
三、广告创意策划
（一）穿越篇
根据我们的分析，“清扬”忽视了一点：洗发用品是一种普通日化用品，一般这种日化用品都由女性购买，它的这则广告太过中性化，忽视了女性喜爱的细腻、柔美元素，未能很好地攻入女性的内心。
由于海飞丝是开创去屑洗发水的先驱，早已培养了一大批的忠实顾客，而且这批忠实顾客基本上是中年妇女，改变她们的购买习惯对于清扬来说实属不易。所以我们决定从广告开始为清扬培养属于自己的新一代忠诚顾客，目标消费群体是喜欢尝试新鲜事物的年轻人。根据我们的观察，现在投放市场的广告基本上都是现代生活背景下的广告，所以我们决定以当下年轻人最喜欢的穿越故事为题材，策划一部穿越古代的清扬广告。
1.广告脚本具体如下：女主人公，一年轻女孩，有一头飘逸无头屑的秀发，秘密就是她随身携带“清扬”洗发水。在一个阳光明媚的日子里，她去到黄山登山，登山途中，她不幸落下了山崖，她以为她死定了，哪知事情出现了转机，她醒来发现，她居然穿越了！周围的人都是古代人！Oh my god!而且她居然成为了小丫鬟。哎„„那就好死不如赖活着吧！因为有头美丽的秀发，她被园里的王妃看中了，王妃向她请教护发的秘诀。原来，王妃因为头屑问题，失去了王爷的宠爱，现在王爷要迎娶拥有美丽秀发的侧妃了，为了留住王爷的心，她下定决心要将头屑祛除干净，但迟迟没有效果，而她给王妃带来了希望！她拿出了她的秘方——清扬洗
发水，王妃用了几天后，头屑就差不多没有了。一天，王妃在花园里洗头发，秀发如瀑布般散落下来，恰巧被王爷看到了，王爷对王妃又如往日般爱怜，也打消了迎娶侧妃的念头。终于，她凭借着“清扬”，重拾了爱人的心！
2．电视广告脚本：
镜头一：一年轻女孩在攀登黄山，突然吹起了一阵风，一头乌黑亮丽的秀发随风飘扬，这时，一不小心踩空掉下了山崖，穿越到古代。
镜头二：王妃的双眼溢满了泪水，看着王爷毅然决然离去的背影，泣不成声，无助的跌坐在地上„„
镜头三：年轻女孩成为了王妃的丫鬟，拿出一瓶“清扬”洗发水，推荐给王妃使用，王妃将信将疑的使用了几天„„
镜头四：某天，王妃在花园洗头，这是王爷突然出现，被她那一头亮丽的秀发深深吸引，回眸间才发现就是失宠的她，惊喜不已，从此恩爱如初！
（二）自信篇
因为“清扬”洗发水一开始是针对男性市场，所以我们也针对男性市场做出了如下创意。
1.广告脚本具体如下：男主人公近期要跟顾客签一个大合同，所以一连几天都熬夜，压力很大。这天晚上，他又在书房里不停地敲电脑，因为头屑奇痒难耐，还不时的扒扒头发，根本不能静下心来工作，这时妻子透过门缝看见这一场景，很是心疼，突然有了一个想法„„第二天晚上，男主人公回到家里，正要去洗头，妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人会心的笑了„„次日早上，男主人公因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充满魅力，终于签下了梦寐以求的合约！
2.电视广告脚本：
镜头一：晚上，一个穿着西装、身心疲惫的男人刚回到家里就钻进了书房，不停地敲着键盘，不时的还扒扒头发，眉毛都不耐烦地皱了起来„„
镜头二：透过微弱的光，妻子在门缝中看到了这一场景，心疼的摇了摇头„„
镜头三：第二天晚上，男人又回到家里，正要去洗头，妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人会心的笑了„„
镜头四：次日早上，男人因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充满魅力，终于签下了梦寐以求的合约！这时，男主人公说了一句：“用清扬，更自信！”
（三）（四）
（五）平面广告
镜头一：一头长发上面布满了头皮屑；镜头二：镜头拉近，一大群调皮的“头皮屑”正在活蹦乱跳，很是得意；镜头三：清扬出现，长发顿时变得光滑如滑梯一般，一个个头皮屑再也无法在头发上立足，全部滑了下去；镜头四：一头飘逸的秀发再无头屑烦恼。
广告语：你的秀发是“滑梯”吗？
四、媒体策划
五、清扬洗发水营销方案设计
（一）清扬洗发水的本土化方案
清扬不同于联合利华旗下的“中华牙膏”，“中华牙膏”是中国的本土品牌在中国人民中的接受度和认可度高；又不同于“力士”，“力士”是传统优势品牌，是联合利华洗发产品的核心品牌，已有广泛的忠实顾客；清扬作为一个新兴的去屑产品要想占有更多的中国市场就必须本土化
将业务全权交由中国份公司处理，进行广泛的市场调查，了解去屑方面的消费偏好、消费品位、生活习惯，根据调查结果设计符合中国消费者特色、迎合消费者品位的产品包装、广告等，充分赋予清扬的中国特色。从品牌名称的设计到品牌形象代言人的选择，从品牌宣传主题词到品牌宣传推广等方面都致力于与中国的文化与消费者的价值观念等相适应。并根据中国人谦虚、爱面子、不喜欢太过锋芒毕露等心理特点进一步强化和提炼，赋予品牌本土化的魅力，以此走进中国消费者的内心。
（二）强化差异化的战略
清扬率先在市场上推出男士洗发,这是一大竞争优势--“人无我有”,要在竞争对手推出男士洗发水之前率先占领男士洗发水这一广阔市场。可以利用“体验式”营销方式，在目标消费群体聚集地开展一些推广活动。由于清扬男士洗发水的目标消费群体是年轻男士，所以我们可以选择在夏季的足球场、篮球场边开展清扬男士洗发水的“体验式”推广活动，现场为在球场上挥汗如雨的运动员们洗头，不仅帮助运动员有一头清爽的头发使他们对清扬的品牌产生好感，并且在现场也为清扬做了很好的市场推广活动。
（三）借力于联合利华的品牌影响力，发放试用装，大力推广清扬品牌
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