旗袍行业市场分析（共12篇）
一、旗袍行业环境分析
（一）.经济发展环境分析 1..区位
美国是全球的购物天堂。交通便利发达，市场广阔，且中高档商品消费水平高，引领时尚潮流，很适合一个全新品牌的入住。2..人口变量：290,342,554 美国人口中白人占绝大多数比例，是主要的消费群体。而带有浓郁东方特色的旗袍更是众多白人心中东方梦的最好诠释，为此比较有消费市场。3.经济变量
美国的国民生产总值约12,486,624百万美元。虽然美国遭遇次贷危机，经济增长率下降，但以美元为中心的货币体系使美国的次贷危机为全世界各个国家分担，为此美国市场的消费能力也没有直线下降，尤其是中产阶级及其以上的居民消费水平未受大影响。4.文化变量
美国是世界上最大的移民国家，具有很强的文化接受性与包容性。具有鲜明民族特色又兼具时尚因素的物品最受亲睐，只是在色彩方面需注意美国人喜欢蓝色和紫色，在这他们那边是贵族色。
（二）.行业政府干预
美国一直是一个比较开放与自由的市场。只是近几年来由于中美贸易巨大顺差，特别是在服装方面，为此美国纺织品生产商再次要求美国政府尽快对中国纺织品进口设限和尽快采取特别保障措施，认为中国纺织品对全球的纺织服装业都会构成损害，但美国政府却更倾向于支持服装市场的扩大和开放。所以在政府干预这一方面可较少考虑，美国基本上是个自由、全开放的市场。
（三）SWOT分析
优势：消费者对大品牌的追逐心理；国内市场的大品牌日趋增多。
劣势：社会逐渐形成的享乐主义文化；国内没有一个比较完善的旗袍品牌 机会：具有明显的价格优势；完善优良的售后服务。
二、美国市场综述
（一）市场结构分析 1.竞争者
江南旗袍：云南忆江南从创建开始，始终注重品牌的建设及维护，在全国第一家使用企业形象视觉设计系统，投入巨额宣传费用，注重产品质量，被誉为“中国十大品牌国服”。2.竞争者经营特点
通过传统外贸途径做中式旗袍的生意，已不是什么新鲜事。最近两年随着电子商务观念的普及，已经开始有人利用互联网的“无国界”做起了外贸生意，中式旗袍就是其中的热门之一。
3.企业与竞争对手的比较分析
优势：嬛嬛旗袍在价格上能更合理，在网上已经得到了一部分消费者群体的认同；量体定做单件裁缝车间；传统工艺手工制作车间。
劣势：在其中步伐资格唠叨的企业，这些企业在行业中占据了一定的地位，拥有较高的品牌形象，对于消费者有较大的吸引力。
机会：嬛嬛旗袍的品牌价值观即是“高贵不贵，物有所值”，在价格上把握住中低端消费者的心理，才能创造更多的效益。
威胁：心得竞争对手不断涌现，客户偏好容易改变，经济危机等。
三、公司品牌介绍
（一）品牌名称：嬛嬛皇家旗袍
（二）品牌目标：国际服饰著名品牌
（三）风格定位：时尚 经典 中国风情
（四）目标消费群：对社会趋势和时尚潮流比较比较敏感，注重自身形象并具备自己独特观点的消费者。(五)经营方式 1.销售：（1）采用国内生产然后出口的经营方式，兼顾客订做 DIY手工制作，网上销售模式等。（2）整套服务的推出。
2.设计：我们突破传统选料的局限，从进口面料到国产面料都可用及，但不会照单全收，会专门设计、定制一些面料.（六）宣传方式
作为极具民族特色和蕴含文化底蕴的旗袍，公司不仅要在广告、网络、电视传媒方面加大宣传力度，还辅助另一特色宣传方式——以旗袍为本开展“韵美旗服”选美活动等。四．旗袍的营销组合策略 1.产品策略
有形产品：平价旗袍 高端旗袍
无形产品：优良的配套服务和售后服务 2.价格策略
通过各种方式的检索, 目前暂时还未找到专门和直接分析这首歌曲的相关文章。而《蓝旗袍》实则是一首十分具有研究价值和训练意义的、当今流行乐坛不可多得的佳作。它近乎完美的体现了现代流行音乐、中国传统音乐、西方爵士音乐之间的融合与交汇。但它却缺少了相应的受重视程度。这也为笔者的此次研究留出了广阔的空间和道路。
在本篇论文中, 笔者将由艺术风格、歌词、旋律与和声等方面入手, 结合自己的演唱经验, 。通过实证法、思辨法、实证与思辨相结合这三种论证方法对这首歌进行研究和解析, 给这首作品的演唱者提供一定的经验分享, 进而让更多的人欣赏, 喜欢, 演绎这首歌曲。
同时, 也由分析展开对中国流行音乐发展的新突破和爵士音乐元素的新加入等问题进行了一定的探索, 也对中国传统音乐与西方爵士乐的交融以及爵士乐未来在中国的发展进行了思考。
一、《蓝旗袍》的解析
(一) 歌词分析
爱情, 是人类永恒的主题。这一点在流行歌曲中更是得以充分体现。歌曲《蓝旗袍》也不例外地描写了美妙的爱情。
然而与大多数流行歌曲不同的是, 《蓝旗袍》的歌词并没有用伤感悲戚的语句来表现爱情, 而代之以诙谐、幽默的语言来完美诠释了一个坠入爱河的女子的种种心绪和真情实感, 歌词内容简单有趣, 让人耳目一新。
其中, “穿一件蓝色的旗袍, 让你看得神魂颠倒, 高贵的女人不会怕老, 你配我算公道”体现了女子的自信和小小的霸道。副歌部分的“我多疯狂, 除了你没有别人会知道。我多轻佻, 在你面前理智统统取消”则大胆而直接的表达了女子在坠入情网时的疯狂与热情。而“抬起了肩膀踮起了脚”更是形象地描写了女子想要拥抱恋人时的热切心情。十分生动, 且颇具画面感。
此外, 这是一首Bossa与Jazz风格的歌曲。在这两种分别来自于欧美和南美的音乐体系中, 歌词多有连音与节奏上的错位。要将这种吐字方法在中文歌曲中加以纯正和自然的运用是一个演唱中的难点。但同时中文歌词的颗粒感又会让音符具有不间断的冲击力, 再加上节奏的重音位移, 就产生了一种全新的听觉感受。
(二) 旋律与和声分析
这首歌曲旋律走向最鲜明的特点是由上而下的模径进行, 整体呈阶梯状的下行。句式工整, 层次分明, 情绪随着旋律的层层铺开而娓娓道来。曲式采用了A-B-A三段体。歌曲第一句为主导动机, A段分为四句, 每一句在对动机乐句模进的基础上加以变化。B段则为发展段落, 强调的是音乐的延展性和舒适性。歌曲旋律中的音程跨度并不大, 音型集中, 在“起承转合”的传统作曲技法中适度加入了即兴的音型特点。副歌部分运用音阶上、下行的交替来“一语双关”的表现出跳舞时舞步的进退与人在情感中的犹豫、取舍。全曲相对平稳, 看似没有激烈的起伏, 却将平静中的张力用不和谐音程及短暂的离调等方式体现出来。
和声方面, 这首Bossa Nova风格的歌曲有别于大多数流行歌曲的传统和声进行, 它运用了大量的爵士和声及爵士音阶, 因而歌曲所获得的张力是多样性的。例如第14、31小节的 (VI-7 VII-7) 和第10、11小节的 (II-7 V-7) , 它们的共同音及其派生与替换形式正是如此。此外, I级七和弦是整首作品和声体系的中心引力, 正属和弦 (V/I) 及正下属和弦 (IV/I) 的解决及其各种派生形式构成了该曲和声进行的重要组成部分, 这一点在作品的第4、5、8、9小节得以充分体现。
(三) 节奏、调式及配器分析
歌曲的速度为小快板。人声部分采用了工整的4/4拍, 每小节的第一拍都是休止, 在间奏的吉他部分则出其不意的使用了 (3/4+2/4) 的复合拍子, 与前后形成鲜明对比。继而又由连续的三连音和十六分音符过渡至原先的4/4拍。不动声色地回复到平稳的情绪。其中主音吉他的solo部分具有典型的爵士乐旋律特点。
明朗的G大调准确而恰如其分的表现出了歌曲的基调, 以欢快和喜悦的情感居多。在间奏部分, 则以小节为单位进行了由G-A-B-C的短暂离调, 把情绪层层推向高潮。B段的结尾采用了开放式结构, 让人感觉意犹未尽。A段的再现部分在旋律和编曲方面的变化不大, 这更需要演唱者通过唱腔等的变化来体现该部分与A部分的区别。歌曲的结尾处落在三级和弦而非主音上, 这也是不常用的写作手法, 给人以无尽的遐想。
配器方面, 主奏乐器为爵士鼓、原声木吉他、贝斯、电声吉他与效果模块。响度上, 乐器间相互补齐, 在声相中均匀配位。这既给vocal留足了表现和发挥的空间, 又在纵深感中让人明显听到器乐的华彩与表情, 与人声相得益彰。力度上, 也并没有哪一种乐器显得格外出位, 而是所有乐器在此消彼长之间摇摆, 听觉的融合感十足。
二、《蓝旗袍》的演绎
(一) 音色的运用与声腔的变化
音色是塑造作品形象的重要手段之一。歌曲的情绪、意境等都需要依靠音色的变化来实现。每个人先天的嗓音固然不同, 但音色对每一个演唱者来说也只一个相对固定的概念。它的变化与气息、共鸣等的运用有着紧密的关系。
歌曲《蓝旗袍》的开始部分情绪明快、主人公形象是一个年轻、可爱的女子在喃喃倾诉, 可以使用较为自然的、接近说话的音色, 字头要有弹性。副歌部分乐句明显拉宽, 情感的表达也更加热烈和直接。可适当增加音量。在“狂”字和“佻”字上要做渐强处理。句尾的“知道”和“取消”两个词语, 不妨将爵士唱腔里的颤音表现的夸张一些, 在尾音和长音上略微使用一些气声。副歌部分是一个成熟女性的形象, 因此音色上相对浓厚和低沉。歌曲最后一部分的人物形象又转变为一个俏皮、自信, 对爱情报以坚定信念的小姑娘, 不妨将音色变薄, 音量放轻, 注意口腔不要过份打开。
(二) 情绪的起伏与气息的强弱
声音力度的强弱变化, 是人的情感表现与乐感表现的重要手段。运用声音力度变化、对比的方法来处理歌曲, 不仅使旋律增强了律动和感染力, 还可以用来描写意境和抒发情怀。而音量的大小在很大程度上取决于气息的强弱控制。歌者须根据歌曲所标注的记号及自己对音乐、情感的理解, 来恰当的控制气息的变化, 以得到不同强度的声音。
歌曲A段的音乐犹如呢喃之语, 表达喜悦和爱慕的情绪, 需辅以坚定的腹式呼吸来支持, 在保持住腹部肌肉力量的同时, 不能间断气息的流动, 这样才能获得良好的声音效果。值得注意的是, 这一段并不要求声音大幅度的扩张。而当唱到“我们是前生注定, 早晚要拥抱”这一句时, 尾音的保持须做到渐强再渐弱的处理。这时就需要小腹的收放来配合, 方能达到歌曲所需的效果。歌曲B段的情绪高昂、兴奋, 易采用外放型声音来处理, 每个字、词、句, 都要将气息向小腹下方沉, 并逐渐加强力度, 以保证结实的声音效果。
(三) 不同声区的自然过渡。
就歌唱的发声原理而言, 声带的机能和振动方式决定其具有轻、重两种机能。声带以重机能状态运动所发出的声音称作“真声”, 以轻机能状态运动所发出的声音称作“假声”。而歌唱发声中所采用的混声唱法就是将真假声有机结合, 从而形成一个整体的歌唱状态。正如沈湘先生在《声乐教学艺术》一书中所著:“好的声音就是真假声音的比例合适, 以真假声的比例来决定唱法的不同。”
歌曲《蓝旗袍》的A段处于女声的自然声区, 演唱时看似豪不费力, 却正因为如此, 容易让声带在该段落过份松弛, 发出“白声”。要避免此现象, 就要求声带保持一定的紧张度, 找到气息支点并以相应的力量与之进行对抗。同时还要加强与胸腔的挂靠, 才能使音色显得浓厚和有支撑。到歌曲的第12小节处, 逐渐向高声区过渡, 容易出现“提喉”现象。此时, 应把注意力放在喉头的放松和“鼻咽腔、上口盖中点、眉心”这三个共鸣点的集中使用上, 并加强各部位的平衡与对抗。
三、由分析引发的几点思考
(一) 爵士乐对中国流行音乐所产生的一些影响
爵士乐是产生于19世纪末美国新奥尔良的一种音乐风格, 距今已由100多年历史。它的兴起可谓20世纪最重要的世界性音乐现象。如今, 爵士乐已成为世界乐坛一股不可忽视的力量, 而它对于我国流行音乐的影响也是十分显著的。尤其是改革开放后, 爵士音乐元素已被越来越多的纳入到中国流行音乐的发展进程中来。这不仅是流行歌曲自身发展的需要, 也是音乐爱好者追求多元化音乐风格的需要, 更是时代前进带动音乐发展的必然结果。在我国内地歌坛, 将爵士音乐元素较为成功的运用到中国流行音乐作品中的音乐人有李泉、三宝、范晓萱、丁薇等。它们创作、演唱了许多脍炙人口的经典曲目, 如范晓萱的《绝世名伶》、《you don’t trust me at all》、三宝的《是不是该恋爱》等等。而这从另一个角度来说, 中国流行音乐也可以借由爵士乐的广泛影响力走向世界, 在更宽广的平台上展示中国古老、灿烂的音乐文化。
(二) 融入爵士音乐元素的声乐作品之三种类型
第一类是直接将爵士乐的旋律运用到我国的民族音乐中, 编配上基本按照爵士乐的规律和习惯, 并在此基础上加入普通话或我国某地区方言。这类作品使爵士乐的特点和中国的语言色彩二者相得益彰。像齐秦演唱的《怀念的播音员》、张盈的《再唱一首浏阳河》、丁薇演唱的《断翅蝴蝶》等都属于此类歌曲。
第二类是在普通流行歌曲的基础上不同程度的融入了爵士音乐元素。比如布鲁斯音阶或高叠置的和声。这类歌曲虽然具有爵士乐的一些特征, 但还是属于传统流行歌曲的范畴。如陈明演唱的《寂寞让我如此美丽》、田震演唱的《今夜你是不是陪我回家》、林萍演唱的《为我们的今天喝彩》等等。
第三类歌曲只是在前奏、间奏, 或结尾处加入爵士化的器乐演奏段落, 作为色彩性的处理。这一手法是目前最常被用到的。例如陶喆演唱的《普通朋友》、韩红演唱的《那片海》、陈奕迅演唱的《圣诞节》等等。
(三) 爵士乐与中国流行歌曲相结合时还面临的几个问题
首先, 高叠置和弦和十几种常用爵士音阶与我国传统民族调式音阶在旋律的走向上会产生一定矛盾。且高叠置的和声进行也对习惯了线性思维模式下欣赏音乐的中国听众在一定程度上造成一些障碍。
其次, 对演唱者而言, 爵士乐与汉语声韵的阴平、阳平、上生、去声之间的平衡始终是个难点。而演唱者原有的语言习惯和爵士乐歌词的特点之间也有着不小的冲突。尤其在用中文歌词演唱爵士曲调的时候, 旋律的自由度受到牵制, 容易出现词曲脱节的现象。
此外, 爵士乐里所蕴含的那种苍凉的呼喊及苦难中的诙谐源于早期黑奴的悲苦生活, 这种情绪与我国本土民众的音乐欣赏习惯有着不小的差异, 这就需要演唱者对其进行本土化的改良。
四、结语
流行音乐从形成到发展, 至今已有100多年的历史。100多年来, 流行音乐以其通俗易懂的特质深入人心, 并在很大程度上影响和改变着人们的生活方式。在本篇论文里, 笔者通过对爵士风格的中文流行歌曲《蓝旗袍》的演唱体会, 从歌词、旋律、和声、节奏等方面对这首歌进行了较为全面的分析。并在此基础上, 由“音色的运用与声腔的变化”、“情绪的起伏与气息的强弱”、“歌唱中不同声区的自然过渡”三个方面来具体谈了如何演绎这首歌曲。由此引发了对“西方爵士音乐和中国本土流行音乐的结合”这一问题的思考, 发现这其中还有很大的发展空间, 同时也存在了不少问题有待解决。希望通过本篇论文的分析和介绍, 让更多的人了解、演唱这首很据有练习价值和艺术美感的流行音乐作品。
参考文献
[1]邹本初.沈湘歌唱学体系研究[M].人民音乐出版社, 2000, 11.
[2]中国古代声乐文献中的“字”与“腔”[J].人民音乐, 2009, 08.
[3]弗·兰皮尔蒂著, 李维渤译.嗓音遗训[M].上海音乐出版社, 2005, 4.
[4]李振华.爵士乐对当今中国音乐生活的渗透[J].大众文化, 2009, 02.
装饰艺术的概述
1.装饰艺术性质
装饰艺术运动（Art Deco）是20世纪前期欧美各国流行的强调装饰表现的艺术运动。1925年在巴黎举办的一个“世界装饰艺术展”标志着“装饰艺术运动的出现”。
“装饰艺术运动”并非单纯的一种风格式样运动，它包括的范围广泛，从产品包装到建筑样式都呈现出装饰艺术的强烈特性。其主要贡献是在造型与色彩上表现现代内容，显出时代特征。
2.装饰艺术的特点
设计风格多样。从欧洲和非欧洲古代和现代的艺术中寻找灵感。如日本和中国的东方艺术，古埃及古印度的原始艺术影响了装饰艺术运动的艺术家和设计家。如1924年英国设计家Huntley和Palmer埃及风格器皿设计。1924年在英国的“大英帝国展览会”上展示了很多图塔哈蒙王陵出土文物的复制品。埃及风格便广泛流传起来。
新材料和新技术的应用。适应时代要求将装饰手法与现代工业的批量生产相结合。
几何造型在设计师这里得到重视。一些几何形来源于古埃及和古印度文化。1920伦敦奥林匹理想家居展会展出的印花布料中就有大量的几何元素的应用。
民国旗袍图案受装饰艺术影响的社会动因
1.科技进步，工艺发展
带有西方装饰风格的旗袍图案设计主要是在工业革命后期，在现代工艺的基础上进行的。1912年成立的杭州伟成公司，集资20000元，购置了6台日式提花机。当时的印刷机技术可以复制、表现各种色彩甚至肌理可以模仿再现各种不同材料所表现的图 案样式。所以设计师在创作时就没有工艺方面的限制，相反的可以自由学习各种图案并进行大胆的发挥。
2.时尚华丽的视觉追求
一方面，最先接受西方文化的新兴阶层急需一种途径来凸显其身份和品质生活。因此时尚华丽的装饰风格图案成为精英阶层很自然的一种追求，而各种代表着高贵富丽的装饰图案和人物形象成为新兴阶级的表征。
另一方面，长年战乱对人们的物质追求造成了巨大的破坏，反映在艺术上则加剧了人们对于美好生活的向往。发展于两次世界大战之间的装饰设计风格，不可避免地肩负着重建人们内在精神世界的作用，并且随着城市化和大众消费的迅速发展，装饰设计风格的受众群体有着由奢侈华贵的精英阶层向通俗的大众阶层转化的趋势。
3.中西文化的相互交流
19世纪二三十年代，中国接受着西方国家各个方面的文化洗礼，不仅在商业形式、公共建筑、交通方式上大有改观，而且在婚俗习惯、妇女地位、休闲娱乐方式上都有所体现。月份牌广告和改良的旗袍等都在不同程度上体现了中西文化的交融。
4.艺术设计的人才培养
二十世纪三十年代，大批留学欧洲的艺术家回国，对中国近代艺术设计教育的发展起到了直接的推动作用，各地开设了不少与艺术设计相关的学校和科系。浙江官立中等工业学堂（后改名为浙江甲种工业学校），始建于宣统三年（1911），设有机织、染色、机械等科，是中国最早从事染织图案设计教育的学校之一。这些学校为从事服装面料设计提供了人才，人才的培养对装饰艺术风格的旗袍图案设计有着重要的作用。
在装饰艺术影响下民国旗袍图案的基本特征
1.题材的选择
在西方装饰艺术运动中的艺术作品里出现了大量的几何图形如锯齿形、放射型的几何图形。花卉在纺织品的设计里一直是主要题材。受装饰艺术影响的民国旗袍图案中也是以几何图形和花卉最具代表性。
（1）几何图形
在石器时代里，有在陶器上出现过单色几何纹做边饰的。但是中国传统服饰纹样中满地排列的几何图形是罕见。在满地构图的形式虽经常出现在中国传统的纹样里，但是一般以带有寓意的植物、动物为主题配合几何图形。如图1中一张民国时装广告中，最左边的黄绿色旗袍纹样设计者用黄绿三色的三角形与白色的三角形组合排列成连续的纹样，装饰艺术运动的代表人物Tamara de Lempick作品中女子服饰纹样也绿色和白色的三角形组合排列成连续纹样。民国时装广告中的旗袍纹样和Tamara de Lempick作品中女子服饰纹样在题材的选用、构成方式，配色上都有极大的相同点，如图2所示。
装饰艺术的风潮中，艺术家们喜爱用几何图形来做装饰。1929年克莱丽丝.克利夫从装饰艺术风那里得到灵感，烛台和小盘子的图案用锯齿形和V形设计的。
（2）花卉
花卉纹样中有大花纹样，小花纹样、花叶纹样，抽象纹样、写意纹样。总体特点是花卉形态自然，表现方式简洁概括又富有动感，色彩明快，装饰性强。
抽象纹样，完全抽象化的花卉为素材，且把花放大排列。具有很强的视觉冲击力。满足人们对时尚华丽的视觉追求。民国旗袍的图案把花卉元素抽象表现的手法，把花卉平面化，这是装饰艺术的主要特点之一。用散点构图几乎平铺整个画面，同一花卉元素重复排列，装饰艺术运动时期的设计家经常会使用抽象花卉为设计元素，1925年爱德加· 布兰德设计屏风以抽象的花卉和喷泉为母题的屏风设计。
花叶纹样，在民国时期，以花叶为题材的设计也用在了旗袍纹样中。金梅生曾绘过一张烟草广告中的旗袍纹样，取单片的花叶或整枝花叶，加以连续平铺排列。花叶纹样，在 20 世纪 30 年代尤其流行，尤其用于丝绸的印花与提花之中。颜色较多为深色底搭配浅色叶或浅色的底上凸显深色的叶。花叶纹样带有素雅、大方之感。
2.色彩的搭配
西方装饰艺术作品中的色彩特征色彩明亮鲜艳，喜用对比色、和金属色，造成强烈的、绚丽的、华美的视觉印象。受装饰艺术民国的旗袍也具有色彩艳丽，对比强烈的特点。
在中国传统的配色里，一般民间的服饰不出现亮黄的颜色，亮黄被定为皇家的特定颜色。在图3的民国中期的旗袍上就有亮黄的颜色，到这个时期打破了颜色的限定。在这款旗袍里用了纯度搞得黄色、绿色形色一个视觉对比，用少量的橙色来作调和。
艺术家克里姆特的绘画在20世纪20-30年代装饰艺术运动时期，在形式和符号上追求着几何装饰化，在色彩上也追求各种鲜亮的颜色，且格外重视金属色。如图4中，色彩极其丰富，黄色的纯度高，与红色、绿色形成对比。
在装饰艺术影响下现代旗袍纹样的发展
受西方装饰艺术影响的民国旗袍独具魅力，尤其是30-40年代的旗袍。现代旗袍纹样的设计很多是从那个时期的旗袍纹样中吸取灵感。在现今的工艺发展，图案的题材越来越丰富。但那个时期的旗袍主体造型特征以及装饰美学的精神仍然得到了继承和发展。
在西方装饰艺术里“摩天楼”建筑有几何图形如锯齿形、闪电型、线圈型的线条组合在一起，充满活力、速度和运动的力量。如图5中的现代旗袍。用机械与科技象征的几何图形，以简单的线圈组合复杂的装饰图案，底纹填充密小的线圈图与大的线圈形成有力的节奏感。
总结
在民国时期，随着中西文化的碰撞，使得纺织品纹样出现了多样化的趋势，在西方装饰艺术的影响下，民国旗袍的纹样把带有一些吉祥寓意的图案形式发展成单纯的注重装饰美感，更把形式各异、色彩丰富的的几何纹样、花卉纹样用不一样表现形式等运用到旗袍上，形成民国旗袍的独特魅力。在现今的工艺发展，图案的题材的来源越来越丰富。现代的旗袍的纹样设计风格多样，但是30-40年代的旗袍以及旗袍的装饰纹样，在中西文化的交融下，成为中国旗袍的经典。
一、主持人开场白
二、旗袍会会长张玉梅致辞
三、旗袍会分副秘书长郑敏发言
四、节目单
1、旗袍秀《江南桃花雨》
表演者：旗袍会会员衡水老年大学模特班学员
2、女生独唱《祖国不会忘记我》
演唱者：吴秋月
衡水老年大学高级声乐班学员
3、旗袍秀：《衡水湖上》
表演者：旗袍会会员衡水老年大学模特班学员
4、吴氏太极
表演者：衡水老年大学太极协会
5、舞蹈《阿瓦人民唱新歌》
表演者：衡水老年大学形体舞蹈班学员
6、旗袍秀《江南之恋》
表演者：旗袍会会员衡水老年大学模特班学员
7、杨氏太极
表演者：衡水老年大学太极协会
8、二重唱《布谷鸟》
演唱者：吴秋月
衡水老年大学高级声乐班学员
9、舞蹈《丽人行》
10、T台秀
表演者：中国旗袍会衡水分会会员
我最钟爱的是一件红色小旗袍，上面绣满了各种栩栩如生的鸟。有画眉、黄鹂、云雀……个个活灵活现，惹人怜爱。穿着它，我仿佛听到了一声声婉转动听的鸟鸣。这件小旗袍做工精致，镶着蓝色的边，摸上去很柔软，穿着也非常舒服。
今天，妈妈帮我挑选的就是这件我最爱的红旗袍。你知道今天是什么重大的日子吗?我今天可是要去参加市里的小主持人大赛呢，这对我来说是非常重要的一天。我穿上这件小旗袍，在镜子前照了又照，左瞧瞧右看看，还时不时转个圈。穿上复古精致的小旗袍，再扎上两条麻花辫，镜子里活脱脱一个民国小姑娘。“钦钦，我们准备出发啦!”妈妈在门口喊道，我这才恋恋不舍地离开镜子。
来到比赛现场，这儿可真是热闹，小选手们一个个打扮得花枝招展，光彩夺目的。她们有的穿着白纱裙，转起圈来如同一朵朵怒放的白莲花;有的舞着小花裙，就像一只只翩翩起舞的花蝴蝶;还有的外面披着黑礼服，里面穿着白衬衫，打着小领结，好似一只只神采奕奕的小企鹅。很快轮到我才艺展示了，我深深吸了一口气。身上心爱的小旗袍也好像在给我加油鼓劲呢，我更加信心满满。我坚定地走上舞台，开始了声情并茂地朗诵。不知是旗袍给了我勇气，还是我准备得更充分，我的表演进行得很顺利，表演结束后台下响起了一阵阵掌声……
在国庆假期中，我观看了《旗袍》这一部电视剧，电视剧中的主人公关萍露，是一位共产党的地下工作者，负责安插在在背叛祖国的汉奸成立的机构，给外部的共产党提供情报。给我印象最深的是主人公在在敌人内部时，被自己的爱人看到了，他不理解关萍露，认为她背叛祖国，并且告诉了关萍露的好友。从此关萍露就背上了汉奸的骂名，而她的上司告诉她“地下工作者上不告知父母下不告知妻儿连最亲最亲的人都不能告诉，这样我们才能潜伏的更深，让敌人不能发现我们。”她面对其他人却有苦说不出。在抗战时期这些地下工作者，要背负着骂名，顶亲朋好友那鄙夷的目光，却不能找任何人倾诉，只能默默的抹着泪，这种精神让我们钦佩。
关萍露的经历也让我想到了，在战场上两方交战前总要派一些侦察员侦察敌情，侦察员往往也是最危险的。我还记得在一部电视剧中，一位侦查员，为了侦查海岛上的敌人，躲进了一个油桶准备飘过去侦察，敌人发现了油桶，连打十几枪侦察员都没有吱一声，只是咬着自己的衣服不发出声音。侦察员和地下工作者的工作同样危险，就好比是在刀尖上跳舞，一不小心就有生命危险。
旗袍在身，魅力无限。
旗袍之精品，艺术之典范。
穿着中华旗袍，展现东方之美。
服装穿越时代，旗袍风尚典雅。
古典时尚风，旗袍优雅行。
古韵工艺，首当旗冲。
穿旗袍服装，品传统文化。
中华旗袍雅韵，世界醉美形象。
展旗袍古韵，现文化精髓。
旗袍中华情，东方神韵美。
弘扬民族文化，传承古韵工艺。
穿古韵旗袍，展婀娜身段。
再现经典，旗开得胜。
身穿古韵旗袍，体验民族风情。
经典古韵旗袍，尽显熟女本色。
集传统古韵于一身，领衔旗装异服。
古韵旗袍美，时尚中国风。
传承民族工艺，旗袍经典演绎。
穿中华古韵旗袍，享人生艺术魅力。
要旗开得胜，数袍哥人家。
穿古韵旗袍，展现代文明。
传承经典民族工艺，中华旗袍当仁不让。
锦绣绸缎，旗袍醉美。
因为你
我爱上了这种文化的韵
是旗袍
巧妙、闲适、含蓄、文静
一份性感，一种诱惑
周身都是柔软的气息
周身都是迷人的魅力
因为你
我爱上了这种文化的沉静
是旗袍
贤淑、清丽、感性、纯怡
经典的一字扣，简约而涵蓄
周身都轻盈着诗绪
周身都醉人着婀娜
因为你
我爱上了这种文化的飘逸
是旗袍
清悠、酣畅、净雅、情锦
温婉柔美的知性气质
周身都情挚着文采
周身都流溢着湛思
因为你
我爱上了这种文化的底蕴
是旗袍
内敛、流云、梦润、绵纯
把唯美推到了极致
周身都是绝妙佳人
周身都美香倾国倾城
因为你
我爱上了这种文化的审美
是旗袍
淑然、庄重、妩媚、柔雅
完完全全是佳人的`标配
周身都芬芳着花香
周身都盈溢着美感
因为你
我爱上了这种文化的引调
是旗袍
轻洒、娇俏、缓静、曼妙
是街头流动的画卷
周身都灵逸着婉娴
周身都风韵着轩逸
因为你
我爱上了这种文化的涵养
是旗袍
绮丽、冷艳、湛雅、高贵
一份似水的娇羞
周身都淑女着魅力
周身都摇曳的相契
因为你
我爱上了这种文化隐喻
是旗袍
简约、灼细、纤芷，静谧
绝世的风雅、唯美着梦境
周身都幽隐着精妙
周身都惠思着款蕴
因为你
我爱上了这种文化的品格
是旗袍
矜持、瑾瑜、磊落、炜烨
简单精致、不媚不俗
周身都低调着徽悦
周身都情致着软谐
因为你
我爱上了这种文化的意趣
是旗袍
绝采、贤淑、汕思、温雅
细腻的笔、勾画了玲珑曲线
周身都通感着画趣
周身都漫溢着纯柔
因为你
我爱上了这文化的气质
是旗袍
典雅、秀丽、端庄、浅香
沉静又魅惑、魅惑又沉静
周身都渗着诗意
周身都性感着空灵
因为你
我爱上了这文化的情致
是旗袍
俊美、透亮、恬静、香盈
无限的雅趣、无限的娇娆
周身都焕然着神韵
周身都魅惑着吸引
你以曼妙的身材，久违的古典情怀
加上东方女子独具气质的底蕴
将传统的美学与性感结合的如此神妙
让摇曳了上百年的风情
只需看上一眼，便再也移不开眼睛
追忆了旧时光，也寄托了太多的心事
传播了中国女人的独特性格和特征
你身兼才华与美貌
是一个极具质感的女子
生命的音符里有那么多的足够好
用水湄白瓷般的聘婷
徐徐款款地走在雨巷里
默默然情思地飘着风韵
摇曳生姿、妩媚多娇、风情而神秘。。这就是旗袍的魅力，不仅充满着古典味道，融入现代设计后的旗袍呢也更加时尚。
无论是三十年代代表中国时尚的上海滩，还是现如今高级礼服的私人定制；无论是国际服装大牌的本土化杰作，还是聚光灯下国际电影节红地毯上的华人巨星，或者甚至贝嫂、滨崎步、全智贤这些国际女明星，我们经常可以看到不少现代时尚旗袍的光彩。就连王菲、张惠妹、林志玲、等极具不同个性的明星也都曾身着旗袍出镜。
其实穿出旗袍时尚并不是一件难事，只要把握旗袍的特征和时尚的法则，就可以制造出非同一般的效果。
老马者，新安晚报知名编辑、资深媒体人马丽春也。当然，用她微博的话说，她身份的介绍应该如此：书画修行者，资深媒体人，前医生。
许是缘分，茫茫网络里，不期然间遇见了便倾心着、仰慕着、欢喜着，到后来见了面，她的亲切、如故和妥帖，让我这个素来寡淡的人生了几多别样的情愫。这么写着的时候，我自己都笑了，庆幸咱不生在娱乐圈，不然，这段话定会被人传为“基情”。其实不然，同性之间的这种由衷的欣赏和喜欢，也是需要缘分并且是可以有很高的层次的。喜欢老马，起初是因为她热情，不摆架子。之后是因为她真诚，不敷衍人。后来，则是缘于她的那种无私大度、豁达宽厚。第一次去老马家，空手去，却捧了她的两幅字画归。在她那个雅致而书香气息浓郁的家里，她天真得如同孩子向同伴分享玩具似的拿出她的藏品和作品让我们一起欣赏。她介绍朋友给你认识，诚心地赞美你，帮助你，而且，她的每一句话你都觉得特别入心。这样的人，这样的女人，这样有才情的女人，谁不喜欢？
很多人看了我写老马的文章，都向我反馈说，老马性格很男人。我觉得不然。当然，她大方爽直的个性，热情开朗的外在，的确让人觉得很爷们（我觉得不是所有的男人都爷们的）。但是，因为我近距离地见到了真实生活状态中的老马，平日里又是她微博的忠实粉丝，能全面而深入地了解她，所以，我对她的评价是：一个可爱的、够处的、讲究生活品质、具有独特品味、有很高精神追求的才女。她是一个不带世故却又圆融可亲的人，她懂得如何择人交往，并能用令人舒适的方式与你交往。这一点，同为“白羊”的.人不得不佩服。我这个“白羊”，具有矛盾的个性，往往内心火热，外表冰冷，所以，总被第一面见到我的人视为清高难处。此外，别看老马每天那么勤奋的书画，人生活得有情调着呢！她养花、煮咖啡、做饼干、健身，周末出门会友，也邀请朋友去她家小聚，然后呼朋引伴地出游，热热闹闹地办沙龙……
老马是浙江人，许是她身上被江南山水的灵性浸润了，她的外表清秀、骨骼纤弱，气质典雅。那段时间，我迷上设计旗袍，给自己设计了几款深受大众好评的旗袍后，便斗胆给她也设计了一件。那天，在网上跟她提起这茬，她说她不要，穿不来，从来没穿过，也没想穿旗袍，我就屡屡诱劝。那天她好像在哪里参加一个什么活动，估计她和身边女友也提起了这茬。过了许久，她说，女友觉得旗袍她可以一试。好嘞！我激动得立即画图，按她的尺码找店家定制了一款改良的旗袍。然后在某个周末又去她家。那天很热，中午我们联系时，她说在三孝口吃饭，两点半左右到家。我因为自己是路痴，所以一点多钟就开车往她家那边赶。我们两家距离不远，那天我居然也没转路，意外地仅用一刻钟就到了她家小区。刚进小区，听见手机在后座上响起了信息提示音。我心想，一定是老马告诉我吃好饭出发了。等我将车开到她家楼下停好，然后下车拿手机打算看短信的时候。嘿，对面居然看见背着包匆匆走来的老马的身影。我大叫：“马老师！”她看到我也好开心，笑着说：“这么巧！”可不就是巧！我拿着旗袍的袋子，跟在她身后上楼，她袅袅上楼，留下好闻的香水味在楼梯间……我当即就在心里想：这旗袍，一定错不了！
童年时我站立在干奶奶的堂屋里，看着她悬挂在墙上的照片，她一袭藏蓝色的旗袍，长度恰好盖住了脚踝部。额头布满皱纹，目光空洞地望着远方，干爷爷站立在她身后。我左思右想也弄不明白，为何干奶奶穿上了那么难看的衣服，了无生气的模样。
时隔多年后，我渐渐淡忘了此事并且嫁为人妻。面颊宛若盛开的桃花，平素酷爱身着白色的服饰，偶尔上面点缀着一朵玫瑰花，佩戴着纤巧的耳坠，盼望着在尘世里怒放一朵花。一日行走在大街上，与一妇人相遇，妇人身着深蓝色的圆领偏襟旗袍，臃肿的身体，快要撑破了衣服，让旗袍丧失了美感。面对旗袍我再一次选择了逃避，张爱玲都曾经害怕旗袍的“严冷方正”，我的逃避终于有了依据。
我偶然在电视中瞥见一名女子，身着旗袍，右手旋转着高脚杯，深情地凝视着杯中的红酒，看见她仪态万千的模样，对旗袍瞬间产生了一丝好感。天气转暖了，批发服装的婶婶送来了半匹即将淘汰的布料，烟色，一朵一朵的玫瑰花竞相开放，透着质感。这块面料非常适合做旗袍，我兴致勃勃地找到了一位裁剪师，测量了尺寸后，耐心地等待了几日后，取回了属于自己的旗袍。当我打开衣服的瞬间，手在微微颤动。迫不及待地穿上了旗袍，遗憾的是它略微短了一寸，其余部分尚算合体。穿着它出席了一次婚宴，大家一齐称赞这件衣服如何漂亮，颜色略微暗了些，终究还是比不上主人漂亮。面对众人七嘴八舌的议论，我终于懂得，自己年纪正值花样年华，并不适合穿上烟色的旗袍，穿不出面料的厚重，衬托出整个人老气横秋。我有点醒悟，干奶奶了无生气的原因了，她是旧社会走出的女人，裹着一双小脚，没有相对自由的空间。裙边及地，盖住双脚，完全掩盖了一个女人的真性情。我的旗袍梦就此搁浅了吗?
几个月后我的生日来临，和闺蜜去了照相馆，摄影师为了挑选服装的时候，我看见旗袍时连连摇头，以示拒绝。摄影师强行为我换好了旗袍，圆圆的领子，两侧开襟。化妆师为我定妆后，戴上了一条装饰项链，站在穿衣镜前，不禁惊诧，何以搭配得如此完美，让人感觉赏心悦目。化妆师关于服饰的一番见解，令我刮目相看。服饰的颜色搭配很主要，女人的首饰在服饰中的点缀也不可小觑。
其实，旗袍作为一种经典女装，一路走来几经沧桑变幻，式样不断地变化。以丝绸为主的面料令穿着者身份高贵，玲珑的曲线彰显出女性柔美的一面。当我徜徉在晚晴服饰展厅中，那些圆领的、低领的，短袖的、长袖的五颜六色的旗袍悬挂在橱窗内，不知曾经演绎过怎样的风华绝代?每一件似乎都掩藏着一个古时，静静地等待着观看者，轻轻地打开尘封的记忆。参观后我发现，面料的质地和颜色在一件服饰中尤其重要，真丝华贵而有质感，绸缎贴近肌肤的感觉绝非一般的.丝织品可以替代。在选材方面，我更注重面料的下垂感，具有厚重和凝练的感觉。清朝入关前的“马蹄袖”，可用作礼服，更成为地位的象征，黄色曾经作为皇室的专属颜色，“富贵花”等图案纹饰暗含着富贵之意。旗袍，满族人的服饰。伴随着清朝的统治，从关外推行到了中原。女人们穿着旗袍，怀中揣着汗巾，佩戴着重重的头饰，特有的小盆鞋让她们走起路来婀娜多姿，作揖时犹如飘飘欲飞的蝴蝶，极具艺术美感。
宋美龄和张爱玲近乎于成为了旗袍的代言人，种类之繁多，样式之精美，无人出其右。当真是前无古人，后无来者。爱玲曾经言道：“就是再没有心肝的女子，说起她‘去年那件织锦缎夹袍’的时候，也是一往情深的。”把旗袍和感情联系在一起，这种情结也是无人能出其右了吧?她在童年时毫无温暖，年长时自认为遇见了真爱，旗袍还是原来的，只是心境大为改变。在百转千回中我黯然沉思，我与他在初相遇时，我的那件袍子呢?在尘世里我谦卑地笼罩在你的光芒下，竟然不知什么物品能够抵得上你的浓情蜜意。霓裳华服也抵不过执手相望的柔情。然而，每次分手后，想念你的时候，我又念起那件袍子，爱屋及乌，是一种不能言说的情愫。我开始憧憬，一袭优雅的旗袍，眉目含情，在一个宁静的日子与你相逢，还是行走在空蒙的山间，穿越竹林静听天籁。奈何冲不破的是，尘世的喧嚣和藩篱。这样想来，终须有优雅的心境，无斯人，吾谁与归?
身着旗袍的女子，从头到脚的精致妆容，带有一抹闲情逸致的况味。不自觉的透露出一种恬淡，心态平和，举止从容。那份优雅若无深厚的文化底蕴和良好的修养，是无法伪装的。我在尘世中，被俗事拖曳着前行，奔涌而出的那种力量，让我无法安宁。我远离了那份逍遥与宁静，与旗袍再次擦肩而过，但是我对于美丽服饰的追求仍然孜孜不倦。
——中国旗袍海外推广方案
旗袍欧美行
——中国旗袍海外推广方案
旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。
市场背景
随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。
营销评估 NO.1 市场优势
欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹 等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。
NO.2 竞争劣势
渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。
NO.3 面临机遇
旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，目前国际时装市场上还是比较独一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。
目前营销状况及存在问题
旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的，在网络上以及众多的实体交易场所都有着不错的销量，然而有限海外的的销售则在努力营造一个华美辉煌的奢侈品牌形象。一件传统的修身旗袍稍加些皮草修饰，在国外即可卖到将近两万远人民币，其他设计精致独特华丽的就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场，然而对于一些普通大众来说，价格还是偏高了些。
针对旗袍目前在海外这样的营销状况，我们接下来在海外推广就需要解决一下几个问题：
1，高端商品的品牌知名度不高； 2，缺少能满足普通大众消费需求的商品； 3，营销渠道不够通畅； 4，全方位广告宣传的力度不够；
5，量身定制的服务点不充足，不能让消费者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。
目前，旗袍在海外的推广面临的问题主要在宣传营销这部分。旗袍本身承载着浓浓的东方的味道，对欧美女性来说，这种简约典雅的异域风格不失为生活中另一番别样的尝试。目前我们急需做的就是利用想要猎奇的心理优势带来的广阔的市场前景，迅速全方位的进行宣传，提升知名度，培育开发市场，在欧美的服装界占领一席之地。为达到以上目的，建议海外营销推广方案如下：
运作方案
一、确定市场主体，加大宣传力度
对旗袍的海外推广市场主体首先定位在欧美地区的中青年女性。首先，中青年女性对服装关注比较多，乐于寻求着装上的多样性，并且由于该消费群体总体比较年轻，不排外，喜欢追求不一样的东西，旗袍这一对她们来说独具异域风情，能够彰显优雅与气质的简约的服饰自然能赢得这一消费群体青睐。再者，欧美地区较其他地区发达，人们愿意花多一些钱满足自身对服饰的需求。因此首先把欧美地区作为旗袍海外推广的主要目标点。
宣传方面可专业人士联络当地华裔，在他们帮助下，在每个准备设点城市举行一场集华丽与典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎这样的城市，若是能与其时装秀结合，与当下知名服装设计师共同打造一场华丽的视觉盛宴，简约典雅又不失时尚与娇媚的旗袍定能脱颖而出，引领下一个潮流。同时应选择在人群集中的大型服装商场设点展示，让消费者们有近的接触机会。
二、确立营销目标，明确营销策略
初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。
具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在欧美主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起西方人对东方文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店；第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。
营销策略： 1.举办大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示的旗袍并且考虑建立实体专卖店。
2.建立官方销售网站，满足网购需求。3.逢节假日可做回馈消费者的打折促销活动。
4.设置量身定做的服务点，依顾客喜欢的样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一以及对着装要求十分高的女性，提升外国友人对业内服务水平的认可，借此扩展业务量。
服务水准与定价策略: 为广大顾客同时提供华丽高值的奢侈型（7000~20000RMB）与简单雅致的普通型（2000~7000RMB），满足不同层次消费者需求。
具体实施步骤
一、邀请传统旗袍设计师与现代时尚服饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚的旗袍。
二、在巴黎、伦敦、纽约等首都城市举办中国旗袍文化表演秀，邀请各城市知名媒体前来的记者前来观看报道，引起消费者们对旗袍文化以及旗袍服饰的兴趣。
三、旗袍秀结束后，与大型服装商场联系，将展示场上的舞台分至商场展销。
四、两个月后多方调研了解销售信息，在销量较好的地区设置专卖店，并配置量身定制服务。同时通过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍的评价、建议，汲取可行的建议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。
五、邀请前曾提到的对旗袍宠爱有加的明星们做代言，鼎力宣传，唤起顾客们的购买欲望。
六、定期踩点调研，与顾客保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。
七、考量前期进去市场后的收益，对大范围的市场环境进行评估，预测继续投资扩大再生产的收益率，较为稳定可观时，筹划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围与市场份额。同时对于收益不佳的店，更加细致地了解当地居民的文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应当机立断撤销该店，减少损失。
八、完善基本的网络在线咨询、预约等服务。按顾客要求定制好的旗袍可电话或网络联系顾客送货上门。与顾客保持良好沟通，告知其清洗收藏等的注意事项。
九、总体发展不错，收益率不错时，考虑以大致相同的程序在全球范围内开展业务。
所需准备工作
1、与当地时装秀展示厅负责人联系，告知想要举办旗袍秀借以宣传的目的，商讨具体合作事宜。
2、挑选合适模特，邀请国内外传统旗袍设计师与时尚服饰设计师共同为模特量身定做多款不同韵味的旗袍。
3、与当地华人组织联络，请其帮忙在周边地区宣传旗袍服饰文化以及此次大型旗袍海外推广活动。
4、所需主要工作者：对外联络交流宣传人员，调研考察分析评估人员，专业设计、制作人员，经营管理人员。
后续营销策略建议
专卖店业绩稳中有升，初步目标逐步实现时，可参考下列建议以提升知名度，营造更好地品牌形象：
1、联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。
2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。
