关于网络营销实训心得体会

关于网络营销实训心得体会

关于网络营销实训心得体会 篇1

这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。

首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗？“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。

虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗？在这里我们就会明白什么是团队精神。

记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。

眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。

关于网络营销实训心得体会 篇2

一、现有市场营销专业实训教学体系的不足

近年来, 国内高校的市场营销专业普遍加强了实训教学体系建设, 强调了教学中的情境性、开放性、综合性和多元主体性, 建立起从认知实践到专业课程实训再到综合实训的渐进式教学体系。从实训内容来看, 各院校一般都开设有市场调查、市场分析、产品策划与设计、广告策划与设计、促销策划与实施、渠道管理和服务、客户关系管理、公共关系管理、推销与谈判、零售管理等专业能力实训课程, 不少院校还开设了创业管理、市场营销项目模拟等综合能力实训课程[1]。然而, 这样的实训教学体系仍然是不完整的。一般认为, 市场营销人员的职业能力可以进一步细分为职业基础能力、专业能力和综合能力[2]。现有的实训教学体系多具有专业能力导向和综合能力导向, 却忽视了对职业基础能力的训练和培养。显然, 有必要依据职业能力的全面要求来完善市场营销实训教学体系。

二、市场营销职业基础能力的构成

按照劳动与社会保障部发布的职业名单, 市场营销相关职业有营销师、商务策划师、品牌管理师、市场调查分析师、电子商务师、公关师、房地产策划师等等。从上述职业的职业标准来看, 市场营销职业基础能力主要由心理承受及自我激励能力、沟通交流能力、交际礼仪能力、应变与创新能力、团队合作能力构成。

1. 心理承受及自我激励能力。

不少市场营销人才都是从销售起步的, 销售人员不但要面对客户的反复拒绝, 还要承受巨大的业绩压力, 很多人难以坚持下来。因此, 面对压力, 端正心态, 不断激励自己是踏入销售岗位的年轻人必须具备的基础能力之一。

2. 沟通交流能力。

做营销工作的, 经常要与他人进行沟通交流, 比如, 营销策划人员要向客户进行汇报, 销售人员要说服潜在的消费者进行购买。在这些场合, 营销人员既要准确清楚地表达自己的观点, 还要观察判断他人的反应, 力争获得赞同和许可。因此, 沟通交流能力是营销人员的关键能力之一。

3. 交际礼仪能力。

交际应酬是营销人员的家常便饭, 交际应酬是营销人员适应社会的重要方式。在交际应酬中, 礼仪起着至关重要的作用。例如, 作为一名合格的销售人员, 往往要和三教九流的人打交道, 如果不注重礼仪, 就难以获得好感, 也就难以拓展业务。可见, 交际礼仪能力也是营销人员的一项基本能力。

4. 应变创新能力。

营销人员面对的客户是不同的, 每一个客户都可能会有独特的需求。而企业往往采取结果导向的态度, 不看重过程, 只追求结果。这就给营销人员提供了创新求变的空间。那些具有应变创新能力的营销者, 可以针对同一件事情采取不同的处理方法, 很好地满足客户的需要。所以说, 应变创新能力是营销人员的基础能力之一。

5. 团队合作能力。

现代商业社会中, 营销人员常常要加入团队来参与竞争。销售人员有销售团队, 策划人员有策划团队, 市场调查人员有调查团队。正如俗话所说的, 三个臭皮匠抵得上一个诸葛亮, 很多情况下, 相互合作是成功的法宝。因此, 团队合作能力是营销人员生存发展的基本能力之一[3]。

三、从职业基础能力出发来构建完整的实训教学体系

现阶段, 应用技术型高校的市场营销专业应加强学生职业基础能力的培养, 在实训教学体系中增设心理适应能力、沟通交流能力、交际礼仪能力、应变创新能力、团队合作能力实训课程。

1. 心理适应能力实训课程。

本课程的主要目的是培养决心、努力、意志力等态度要素。具体的实训任务和项目常常有自我认识、价值观讨论、目标设定、应对拒绝的技巧、自我激励的方式方法、倾听与倾述等等。

2. 沟通交流能力实训课程。

本课程宜与心理适应能力实训课程交叉, 除了训练倾听与倾述技巧之外, 还要强化表达能力的培养。具体实训任务和项目可以有讲故事、主题演讲、即兴演讲、专题汇报、辩论等等。

3. 交际礼仪能力实训课程。

济生活领域交际活动所涉及的各方面礼仪, 一般包括个人形象礼仪、日常交际礼仪、交际活动礼仪三大部分。具体的实训内容和项目有仪容、服饰、仪态、会面礼仪、通信礼仪、宴请礼仪、商务和会务礼仪等等。

4.应变创新能力实训课程。

本课程重点训练学生想像、联想及系统思考, 以培养学生的创新思维及与之相关的进取精神、交流沟通能力。主要实训项目包括归纳与综合、演绎推理、类比、比较与分类、想象和联想、逆向思考、系统思考、进取思维、头脑风暴法等等。

5.团队合作能力实训课程。

本课程要教会学生融入团队环境, 在团队中发挥作用, 并养成良好的团队合作意识。主要实训项目为团队地图勾勒、关系人画像、自我画像、保持谦虚和开放的心态、团队活动游戏设计与实施等等[4]。

围绕着职业能力的全面培养, 市场营销实训教学体系呈现出三分天下的结构:以基础能力为导向的模块, 由心理适应能力实训等课程组成;以专业能力为导向的模块, 由市场调查实训等课程组成;以综合能力为导向的模块, 由创业实训等课程组成 (见表1) 。

四、结语

随着社会的发展, 企业等组织对市场营销人才的要求也在改变和提高, 相关的职业标准可能会发生变化, 将会出现更多的相关职业和职业标准, 这就要求有关院校与时俱进, 不断改进市场营销专业实训方法, 不断完善市场营销专业实训教学体系。

摘要：市场营销人员的职业能力包括基础能力、专业能力和综合能力, 国内应用技术型高校的市场营销专业普遍忽视了学生职业基础能力的培养。为促成学生职业能力的全面发展, 应在市场营销实训教学体系中增设有关心理适应能力、沟通交流能力、交际礼仪能力、应变创新能力和团队合作能力的实训课程。

关键词：市场营销,职业能力,基础能力,实训教学体系

参考文献

[1]胡彦蓉.浅谈应用型本科院校市场营销专业的实训教学[J].商场现代化, 2009, (18) :205.

[2]张纯荣.以职业能力为导向重构应用型本科课程体系——以市场营销专业为例[J].职业技术教育, 2010, (35) :22-24.

[3]梁文玲, 高红静.本科市场营销人才实践能力实证研究[J].教育探索, 2009, (10) :72-74.

关于网络营销实训心得体会 篇3

【摘要】从先前的国内情况来看，互联网上相对缺乏类似英文导游词和相关旅游产品的英文介绍等相关资源的导游英语自学平台，因此我们借助新浪博客（微博）建立了一个为学习者提供导游英语双语资源的自学网络平台。该平台所发布的内容主要是围绕中国历史、文化和地理等方面的中英文双语资料。本文将围绕该项目的具体内容和实际意义谈几点体会。

【关键词】导游英语 自学 网络平台 体会

一、项目背景

在2015年3月5日十二届全国人民代表大会第三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。这一年来，“互联网+”的模式高速发展，大学生的学习素质也不断提升。然而在快速发展的互联网上，尤其是近些年在国内很火的微博上却很少出现有关导游英语自学的学习资源。作为一名学习旅游英语、需要考取英语导游资格证的学生，笔者深深地感受到在互联网上建立一个以导游英语自学资源为内容的网络平台的重要性。因此我和同学们在指导老师的带领下，向学校申请了以导游英语自学网络平台的开发与建立为主题的大学生科学研究基金项目。

二、主要内容

该项目致力于借助新浪微博开发与建立一个为学习者提供导游英语双语资源的网络平台，主要是为了满足学习、考试的需要和实现跨文化交流的需要。

作为旅游英语专业的学生，能够考取英语导游资格证是我们每个人的奋斗目标和努力方向。首先，让我们来了解一下英语导游资格证的考试内容和要求。

英语导游资格证的考试分为笔试和面试两个部分。笔试部分除了考察导游基础知识、导游业务、旅游方针政策等内容之外，还包括导游外语。仅导游基础知识部分就包括：旅游业知识概述、中国历史文化、中国旅游地理、中国民族民俗、中国宗教文化、中国自然旅游景观、中国古代建筑与园林艺术、中国的文学艺术、中国的饮食文化、中国的风物特产和中国的港澳台地区及主要的旅游客源国等。从考试内容来看，围绕中国文化、历史等方面的内容是考察的重点，这就要求应试者在平时就积累有关中国文化的背景知识。

而面试部分除了要求考生熟练背诵规定的导游词之外，还要现场用英语回答面试老师提出的问题，这就要求考生在具备专业的导游知识的同时，还有有扎实的英语语言基础和表达能力。

由此可见，只有同时具备中国文化背景知识和英语表达能力的考生才能在考试中取胜。因此，建立一个有关中国文化的导游英语双语资源学习平台，是非常有必要的。

英语学习的最终目的是用这一语言工具进行跨文化交流活动。作为旅游英语专业的学生，能够用英语向外宾介绍我国优秀的历史、文化、经济和社会发展是我们的责任和义务，也是我们经过多年的学习之后用英语进行跨文化交流的最终目的。在跨文化交流过程中，外国人最感兴趣的话题就是有关中国文化、历史、典故以及习俗等方面的，然而我们在课上所学的内容毕竟有限，我们需要大量的课外内容来丰富我们的背景知识，而开发和建立一个导游英语自学平台，则有助于我们掌握更多关于中国文化的双语知识，作为补充的课外内容和提高训练，可以为我们将来的职业发展打下良好的基础。

经过老师的悉心指导，我们在2015年7月开始实施该项目。“万事开头难。”，在网络平台开始建立之前我们就需要做很多相关工作。首先，要对实施该项目的组员们进行细致的分组分工，具体到收集资料的途径和资料内容。接下来，组员们要根据分工从相关的书籍和网站上搜集资料、积累素材，最后再进行编辑、整理、汇总和分类。经过半个多月的前期准备，我们面向广大旅游英语学习者、对旅游资源感兴趣的网友和跨文化交流工作者所建立的导游英语自学网络平台终于应运而生。

在前期的准备工作中，笔者深深地体会到合作的重要性。其实前期的准备工作量还是蛮大的，成员们需要通过不同的途径收集资料、图片，汇总之后再统一的进行分类、整理。“众人拾柴火焰高。”，虽然这是我们第一次组队，期间也出现了一些矛盾，但在整个过程中却都能各司其职，职能互补，这大大提高了工作效率和任务进度。在搜集资料之余我们自己也学习积累到了很多相关专业知识，既能服务他人，又成全了自己。

在微博正式开通后，我们除了会定期推送前期准备的有关导游英语的自学资源，还会转发一些现代年轻人喜欢的关于旅游、美食、健身、书籍等方面的相关信息。在我们的共同努力下，我们的平台吸引了一些粉丝，虽然数量少，但是相信日后我们的平台一定会被更多人所关注！

三、长期意义

我们充分利用网络平台传播信息速度快和传播面广泛的特点，在用户量巨大的新浪微博建立导游英语自学平台，并积极宣传和推广使用该平台。在内容上，我们的平台既能够网罗旅游、人文、历史、地理等多个学科专业的中英双语内容，实现跨学科跨专业合作，又能够发送现代年轻人喜欢的关于美食、书籍、健身等内容的日常生活的小贴士。这样的平台既满足了旅游英语专业学生学习和考试的需要，又能为将来的职业发展和跨文化交流奠定良好的基础。

就像习近平主席在北京大学师生座谈会上讲的那样：现在我们国力增强了，要有凝心聚力办大事的自信，关键是要把最好的资源配置起来，让各类人才的智慧充分发挥，聚天下英才而用之，通过大家一个个人生梦、事业梦的实现，促进整个中国梦的实现。

我相信我们的队伍能够凝集在一起，发挥每个人的智慧，办好我们自己的网络平台，通过我们自己梦想的实现促进整个中国梦的实现！

网络综合实训心得体会 篇4

两周的实训在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西要学，还有好多的东 西不懂！这是我大学以来第三次实训，每次实训都感觉学到了好多东西！因为有足够的 时间动手操作，所以记的会非常牢固。不像平时上课时的匆忙，不能独立完成，因为实 际操作的少，早就忘光了!有实训这样的安排，把我们一学期学的东西系统的集中的进行 训练，对我们学习的提高发挥着重要作用！

在两周的实训里,通过查找相关书籍，搜索相关的一些资料。首先了解了局域组建，知道了局域网是在一个较小的范围内，利用通信线路将众多计算机及其外设连接起已达 到数据通信和资源共享目地的网络。然后学习了无线局域网设备选择；利用无线AP组建 办公局域网，在交换机上划分VLAN，Windows 2003 Server的用户管理以及Windows 2003 Serve DHCP DNS服务器的建立与管理等。最后掌握Windows 2003 ServeFTP、Web、流媒 体服务服务器的建立与管理，对局域网进行常用安全防护和局域网维护及常见故障的诊 断排除。

这次实训,学到了很多，可以说让我们对来学校两年以来所学的网络知识有了一个综合性的认识和总结。原先以为网络只是简单的网线连接，现在明白了一个完整的网络是那么复杂，需要很多必要的设备。我们认识到自己的不足就是对网络的了解太少，都只是了解了一些表面上的东西，需要了解更深一些东西还得多看很多相关书籍。

实训过程中过程中，总是会遇到很多不懂的问题，都是大家一起商量并解决的，让我们明白了实训的主要目的是通过不断的学习来积累经验，进而把书本的知识转化为技能。所以这两周的很值得，有好多东西向我们在招手，等待我们去努力，在以后的工作和生活中发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。

市场营销实训心得体会 篇5

我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。

首先，接到这个题目我们的大脑开始高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，绝对不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应该在午饭上吃出名堂来。要十分注意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有很多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们安排接送的车，以及客户所要下榻的酒店，一定要舒适。

其次，我们要合理的选择陪同人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的安排陪同人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。

营销沙盘实训课之心得体会 篇6

营销沙盘实训课之心得体会.前言:经二天半的营销沙盘实训,给予我的感触略显错杂.这一实训模式让我想起<<西点军规>>里头这么一句话:”西点军校在培养现代型的管理者时,其中主要的训练策略,就是”创造一个共同的敌人”,激励众人一起打倒它.而此次的实训模式多多少少在往后现实生活中是可运用的一种大局策略.因为激发人们对事物的热情总比强迫人们对事物产生热情来得好.正文:此次实训,主而是强化了我对博奕论的认识.实训的元素中含概着博奕要素中的1.参与人.2.策略.3.行动.4.信息.5.收益.6.平衡.所以与其说此实训课给我的感觉是一场企业战,不如说是一场博奕赛.而这些博奕要素也使我想起田忌赛马的故事,因田忌赛马中我觉略显’纳什平衡’的影子.也既是博奕要素中平衡的影子.在一个策略组合中,所有参与者都会面临这样一种情况:如果其他参与者的策略固定下来不再改变,那么此时自己也不会改变相对于其他参与者来说是最好的策略,这样,每个参与者都是这种情形,没有人愿意打破僵局,即达到一种’纳什平衡’.但这要区分开事件发生在一个完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕.很显然.田忌是处不完全信息博奕中的,所以他可后行动观察先行动者的行动来获取信息.‘纳什平衡’在此次实训中也有所体现.即某一企业小组欲选定M1市场一名客户作可收益客户对象,望持续维持收益回报促使自身对此客户实行的长期持有策略固定下来不再改变,继而别他小组欲对M2市场一名客户作出同样策略固定不变,从而产生对两只小组都是最优策略局面.但是,此中含有公共知识与非公共知识的博奕趣味.此次实训课中,公共知识包括各企业小组的初始本金,游戏规则及各类型客户可带来的不同价位收益.虽然所有组别都知道哪类客户可以给予己方带来最大收益.却不知其他组别欲竞争高收益客户所作出抛掷的广告费用及价位定格.所以,这很容易使各组别陷入博奕经典模型-囚徒困境.即,若两只小组打价格战,不管你对手怎么定价,你总有想削弱他们的动机,如果双方都采用这种策略,那么价格会下降到边际成本,利润会遭受损失.在实训课中,是有个别小组表现过此策略.只是这是在不完全信息博奕中出现的.其只需看投报的广告费,价格,客户,就可看出此小组的收益,亦可见此小组有打价格战的动机.而现实生活中,老师亦有讲述此点,即当今电视行业不赢利的案件,掉入囚徒困境模型,这对消费者有利,而对企业无利.必然的是,谁都应当选择对己的最优策略.而最优策略是会随之变化的.在初拟一个最优策略时,如同老师所言:’要先选定一个目标.”但是,我觉得,站在一另角度想,另一方企业小组或许选定的目标会与己方在无意中打起价格战.这又得回归到公共知识与非公共知识当中.在现实生活中,这类似的事件也时常发生.就像打牌,两家的牌对死了,使两家都胡不得牌.当然了沙盘实训不可与打牌纯类的混为一谈.因为打牌,你永远不知道你下一张摸到的是什么,而实训中,可明见各类型客户在不同价位下给予己方的收益.一般情况下,己方都是会选择利己的策略.说到’利己’.得再次谈及’纳什平衡’.因为’纳什平衡’原理对亚当.斯密’看不见的手’(市场机制)的原理是提出了挑战的.按照亚当.斯密的理论,在市场经济中,每一个人都从利己的目的出发,而最终全社会达到利他的效果.但从’纳什平衡’来看,’看不见的手’的原理存在一个悖论:从利己目的出发,结果损人不利己,既不利己也不利他.这如同老师讲述大猪,小猪抢食那故事是一个样儿的.大猪如果仅站自身角度去选择最优策略,当然是等待.但是小猪不管站哪个角度来说,最优策略同样是等待,这就必须考虑到对方的利己策略,从而选择貌似是利他,实则利己的按钮放猪食策略.这在博奕中也被称为’剔除劣势战略的占优势战略平衡’.这样的事例,在现实生活中同样是有出现过的.’纳什平衡’的创始人-约翰.纳什.在读博期间,与同学去酒吧时,纳什及他的同学都对酒吧里几名女孩中的其中一名女子感兴趣.于是,纳什想:”如果我们都去追美女,我们只会勾心斗角,而没有一个人能得到她,如果我们接着,去追她的朋友们,她们肯定会冷淡我们,因为没人愿意做替代者,但是,如果我们都不去找那美女,我们就不会彼此阻挠,也不会冒犯其他的女孩,这是我们唯一能全胜的方法,这也是我们唯一全部能得到女伴的方法.纳什最后作出这么个结论:最好的结果,是来自于组织的每一个人,都只做对自己有利,还有对组织有利的事.这也就涉及到公共知识的另一层面.在哲学里的公共知识:我知道别人是理性的,别人知道大家是理性的.大家知道我是理性的.这也如同老师在实训课课件中阐述的:判断竞争者的战略.而评价竞争者的优势与劣势不仅要看台面,也应明白,不仅自己玩这个游戏玩得更好,也了解周围的人,也玩的更好了.从判断及选择竞争者的战略分析,需知不仅每个人都对这游戏更老练了,也使你们更了解别人的老练程度,这在实训的第三月份各小组开始直邮可见.并且你知道别人知道你如何玩好这个游戏.这也实践了耶鲁大学一名对博奕论造诣研究深刻的教授所总结的:”不仅要站别人立场上思考别人收益是怎样的.还要站别人立场上,思考他们在博奕时有多老练,并且你需考虑到,他们认为你有多老练,还需考虑到他们认为你认为他们认为你在博奕时有多老练.”这是一个换位再换位再换位的思考.这也是在此次实训中,我自身所体会此意之初影.若抛开上边讲述的细节理论感想先暂避而谈之,仅谈大局策略.此实训课首而给我灌输了一种对局势的判断.即大方针上须明了其他组别的动向意图,继而己方拟订最优策略.但是不可规避意外的发生.这像似某一小组,直邮了两张大单,舍弃此组别因没顾虑到无营销人员造成的策略错误,仅看局势方向.即可明了局势被意外的搅局了.这有意无意的意外,是此实训课程从始至终都在上演的.所以在现实生活中,对事物留寸意外势态及意外直接或间接对己方利益造成损害预想,是有一定必要的.那么,经这实训课,同时给予我的另一种反省:公共知识必须掌握好.这也是细节的问题,也是决定成败的其一关键所在.在游戏伊始,各小组的本金是相同的,且个小组的台面可流动资金也是可在计算的.老师在做市场报告时,已明说了各类客户单予哪一小组手上,所以根本无须再下座位去窥视其他小组究竟持有什么单.这些公共知识都显露出竞争对手的策略动向及可实行投入最大可能资金的预判.只是我们都忽略了它的存在.总述:或许我们都一味想着我要赚更多的钱,而忘却了我们还需赚得比任何一只小组赚得都要多的钱.以上即是我对此实训课的一些粗思简感.若哪处言之过甚,望老师多加指点.最后,我想要感谢我的各组员们.同时,我也感到抱歉.若不是此次实训课,我或许还暂不能深刻认识翟鸿燊教授曾说的:”永远不要做气氛与情绪的污染者”.11.市场营销三班

姓名: 杨贺

学号: 10131052

《网络综合布线》实训课教学探讨 篇7

《网络综合布线》课程的教学现状分析

1理论与实践脱节

《网络综合布线》是一门理论与实践紧密结合的课程,但由于大部分教师缺少企业项目工作的经验或受限于学校实际的实训教学条件,实际教学过程中往往出现教师集中讲授理论知识而实践课很少涉及的情况。而实践环节的薄弱往往造成学生不能深入的理解理论知识,动手能力也得不到锻炼,将理论应用于实践的能力几乎为零,使得理论与实践严重脱节。

2教学内容与市场需求脱节

《网络综合布线》课程实践技能主要包括综合布线系统的识别,设备与器材的认知,布线工具的使用,拓扑结构图的绘制,端接技术,系统工程的设计与施工、测试、验收与项目管理等。但目前的教学中多数学校侧重网络拓扑结构、双绞线的制作、配线端接等网络方向的技能训练,而忽略了施工方向的实训,但市场需求的是能进行项目设计、施工、监理和维护的综合布线人员。

3网络技术与工程施工技术不能结合

《网络综合布线》的主要教学目标是以综合布线的国际和国家相关标准为依据讲授综合布线工程的设计、施工、测试、验收和管理维护等内容,突出学生网络综合布线工程设计、施工、测试等实践能力的培养。而教授这门课的老师大多是网络工程或相关计算机专业的教师,他们大多缺乏实际的网络工程项目经验,使课程的教学内容与实际工程之间有较大的差距,教学效果较差(2)。

《网络综合布线》实训课教学与评价

1教学内容

结合多年的教学经验和学院教学实训条件,笔者对《网络综合布线》课程实训教学内容拟定如表1

2教学与评价体系

第一:建立贴近工作实际的实训室

以我院为例,通过购买“西元”仿真实训设备,建立了先进的、贴近工作实际的网络综合布线实训室。在实训室内,我们设立有如下实训区:1)综合布线系统展示区,2)常用器材和工具展示区,3)网络配线端接实训区,4)网络综合布线系统工程技术实训区,5)光纤熔接实训区。这样,教师在《网络综合布线》课程的教学过程中可设置贴近实际的工程项目,培养学生进行实际综合布线系统设计与施工的能力,从而使学生在校园内就得到高水平的技能训练。

第二:示范与实践相结合进行教学

由于《网络综合布线》课程实训课的特殊性,示范教学的教学模式可以有效地提高教学效果。在课堂授课时,教师通过操作演示、播放视频、录像等多种方式向学生直观展示布线的各个安装操作过程,并及时让学生进行实践操作,使学生及时掌握操作的技巧。

第三:进行仿真实训

按照“以项目驱动为目标,以工作过程为导向”的教学理念完成教学设计。我们采用的做法是:把学生分为若干组,每小组设定并完成一个工程项目,选举能力强的同学担任项目负责人,在整个项目过程中,教师全程参与和指导。基本过程简述如下:(1)进行用户项目需求分析并做出设计方案,(2)按设计方案材料统计表领取实训所需材料,(3)按布线路由设计完成布线施工与测试,(4)书写项目竣工报告。

第四:校企合作

首先通过校企合作共建实训基地,这样企业不仅提供实训设备的实训手册,而且对老师进行专业的师资培训,对学生进行职业规划的指导。同时还可以进行包括认证、联合开发教材等,提高教师的教学水平和提升学校的教学实力。其次:通过校企合作实现企业、学校和学生的互利互赢。企业承接网络工程项目后,经常遇到人员暂时紧缺的问题,而职业院校的在校生又迫切需要完成一些真实的网络综合布线工程来强化知识点的直观理解,培养学生的动手能力和综合布线职业能力。这就为校企双方提供了很好的合作契机:校方提供人,企业提供网络工程项目,企业付出了比长期雇佣多个员工更低的人力成本,校方也在一定程度上节约了校内实训教学的耗材及设施投入,更为重要的是学生获得了真实的实训机会,增强了就业竞争力。

第五:合理的评价机制

在实际教学中,笔者使用的考核评价表格如表2:

结束语

通过采用如上《网络综合布线》实训课教学方式,教学效果提升显著,学生普遍感觉通过实训课的学习与实践,能真正理解和掌握综合布线工程的设计与施工、项目管理、测试与验收,学有所用,为他们走向相应的工作岗位奠定理论和实践基础。

摘要：《网络综合布线》课程是一门实践性很强的课程,其实训课的设计旨在提高学生的学实践操作能力,增强学生的就业竞争力,那么职业院校《网络综合布线》实训课应如何开展才能达到这一目的呢?这就是本文讨论的重点。

注释

1李丽薇.网络综合布线课程一体化教学的实践与体会[J].中国职业技术教育,2013年第11期

化工专业实训教学网络化建设 篇8

[关键词]高职教育 实践教学 实训 网站

在我国教育体制实施全面改革的形势下，高职教育的培养目标在定位上也发生了很大变化，越来越注重培养学生的实践能力和操作技能，以期培养出全面合格的应用性人才。全面合格的人才应该既通晓理论又善于实践操作。就目前高职高专学生的实际情况来看，问题不是学生理论知识不够用，而是他们的实际能力不够强。由此可见，实践性教学的更新既是高职高专教学改革的难点，又是教学内容中的弱点。

实践性教学环节是教学活动的重要组成部分，也是教学改革的实质性问题，学校在保证和提高教学质量的同时必须予以高度重视。近20年来，各个教育发达的国家都非常重视实践性教学，美国高等学校的教学计划中实践性教学与理论教学的比例为1∶3，英国为1∶2。在德国高等专科学校的教学计划中，实验、设计、实习、实训练习等环节的课时约占教学总学时的2/3，理论课则占1/3。

为了满足高职高专教育人才培养目标的需要，根据教育部“关于制订高职高专教育专业教学计划的原则意见”，我们进行了相关实践教学计划的制定：以培养技术应用能力为主线，基础理论教学以够用为度，而加强专业课教学的针对性和实用性，加强实践教学环节，增加实训、实践课的学时数和新内容，正确处理好传授知识、培养能力、提高素质三者之间的关系。

（一）建设实训教学网络平台的必要性

实训教学在化工专业人才培养中起着非常重要的作用，是学生掌握化学知识、培养分析问题和解决问题的能力以及培养操作技能的重要环节。

本着“以应用为目的、理论以够用为度、加强针对性实用性”的方针，我们利用网络资源，帮助学生构建最优的学习环境，进行实训教学网络化建设。搭建该网络平台是为了配合当前的实践教学改革，其目的是让学生充分利用网络资源，提高对实训环节的学习兴趣，加强学生和教师互动，以更好地培养学生的实践操作技能。

通过使用选课系统，以网络为纽带，引导学生同实践环节的教师进行双向互动选择沟通，促进教师深入参与到实践环节的改革中，打破以班级为整体的教学模式，合理分配学习时间和资源。开放式实验教学在地点、时间、形式上都更加灵活，它不以班级形式进行授课，这就使师生之间的交流显得更为重要。

（二）实训网络平台的内容

设计并制作一个基于网络的开放式实验教学平台，一方面可以将网络资源和学习更好地整合，将新的教学理念灌输到实际实践教学中；另一方面，可以解决一些由开放实验室带来的选课和交流等问题，缓解学生的学习压力和教师的工作压力，从而快速满足教学要求，使实践教学更加优化。

一个集教、学于一体的平台，应具有良好的普遍适用性和可扩充性，为学生实验的预习和复习提供帮助。可将实验讲义的内容和问题放到网上，将与之相关的资料存放到一个数据库中，供学生查阅。同时学生自己检索到的相关资料也可以上传到这个数据库中，以便其他同学学习。为帮助学生熟悉实验仪器，可把仿真实验和拍摄的视频上传网站，供学生参考。因此，该网络平台应该具备开放式教学素材的管理功能，将各种电子资源保存在平台内部，供用户使用，使教师和学生可以轻易地从网站上获取教学素材。

针对目前开设的基础实验（无机化学、分析化学、有机化学、物理化学实验），以及专业实验（化工原理、精细有机合成、药物合成等）课程，如何借助实验教学来帮助学生加强和加深对化学基本理论和基本概念的理解，实现由学习知识技能到实践技能的转化，是实践教学的主要目的之一。同时，我校化工系还进行了实训方面的改革，对学生的操作技能进行培训考核取证。

因此，我们对基础实验、专业实验以及职业技能培训考核三大核心内容进行网络化教学改革，对开设内容配以音频、视频、动画，使学生对整个实训环节进行充分的预习准备以及实验完后的完整复习。整个网站分为基础实验、专业实验以及职业技能培训考核三大核心部分。建立实训中心学习网站，可以激发学生的学习兴趣，消除了以往指导教师讲解实验、学生被动地进行具体操作、实验完后就忘的弊端。

（三）开放式指导方式

通过建立网上选课系统，对于综合性、开放性实验，我们改变了传统的教学模式，将实验项目事先在网上公布，让学生自己挑选感兴趣的实验项目和满意的老师，然后分成各个项目组，由相关的老师分别给予指导。在指导过程中，采用以下两种方法：

1.对于综合性、设计性实验，以掌握分析问题、解决问题的方法为主线，倡导自学，要求学生通过文献检索、资料阅读和分析等全方位积极主动地跟进和参与，在教师的指导下，充分发挥学生的主体作用，而教师以解答学生的疑问为主。在成绩评定上，采用提问和讨论的方式检查学生对实验项目的掌握程度，然后再给出该门实验课的分数。

2.对于创新性实验，以提高学生的创新意识为主线，要求学生能结合所学知识自行提出实验课题，教师采用项目管理（包括开题报告、中期检查、实验现场验收及提交设计文档）的方法，参与讨论课题的可行性及实施方案。通过以学生为主、教师为辅的实验教学方法，逐步培养学生的创新设计能力、独立工作能力、科学研究能力以及应用能力。

（四）实训网站平台的初效

目前，我校化工实训教学网络平台构建已初见成效，大大提高了学生对实训环节的学习兴趣，使学生对实训操作技能有更深入地理解和掌握，实现了由学习知识型到职业技能培养型的转变。选课系统的建立，解决了以前指导教师和实验时间安排难以协调的问题，以网络为纽带，打破了以班级为整体的教学模式，引导学生同实践环节的教师进行双向互动选择沟通，促进教师深入参与到实践环节的改革中，使学生可以在网上合理地安排时间。

实训网站平台建设的创新之处在于让学生充分利用网络资源，提高对实训课程的学习兴趣，加强和教师的互动，强化培养他们的实践操作技能。此外，还可以深化和完善化工系高职高专教学改革，进一步提高实践教学质量。这不但适用于本校的教学改革，而且对同类院校化学化工专业的实训教学都有一定的参考价值。

参考文献：

[1]邓琛.开放式实验教学模式的探索与实践[J].上海工程技术大学教育研究, 2007,(4):12-13.

[2]方乐平,郭均纺.高校实验室实现网络化管理的探讨[J].温州师范学院学报, 2003,24(5):100-102.

[3]赵建荣,马骏.加强高等职业技术教育实践性教学与实训基地建设的措施[J].西安建筑科技大学学报,2004,23(1):75-78.

[4]赵建荣.高等职业技术学院实践性教学环节的现状及改革思路[J].西安建筑科技大学学报,2002,21(1):70-72.

[5]王征远.高职化工专业实践性环节教学改革的研究[J].扬州职业大学学报, 2003,7(1):57-59.

关于钳工实训个人心得体会范本 篇9

上周我们进行了钳工实训课，总的来说受益匪浅。

刚开始我的心情是充满了疑问，不解的是，我们学计算机的，怎么会干钳工这样的活呢！但现在想一想，学了不少的课外知识，有些东西能让我终身受益。这是多么可贵的呀！

从安全教育，动作要领和工具的使用到拿起锉刀的实际操作，这无疑是一个理论与实际的过渡。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发现用于实际。从开始的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简单，要用实际去证实它。眼见的不一定真实（平面看上去很平，但经过测光就能发现它的不足）；这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们认识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发现不了自己的动手能力，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的配合。

从平面打磨到划线、打点；从修整形状到钻孔；从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。

从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造；分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。

钳工实习锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。巩固了我们所学的知识，同时让我们学到了老师的敬业精神。老师不厌其烦的给我们查找操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促进了同学们之间的友谊。

在实习过程中我们取得了劳力成果---精美的螺母。看着这精美的工件竟然是我亲手磨制而成的，这种自豪感、成就感是难以用语言表达的。没有想到当初那么大的东西现在变成了一个精美的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫深，铁杵也能磨成针”吧！

这一周的实习是短暂和辛苦的，但是我学到的东西是保贵的。

关于钳工实训个人心得体会范本【二】

我们在学校校工厂进行了为期9天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等8个工种。每天，大家都要学习一项新的技能。36小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了9天的金工实习。

在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。

接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果

钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。

身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。金工实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践能力比较薄弱。因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。金工实习就是培养学生实践能力的有效途径。基于此，同学们必须给予这门课以足够的重视，充分的利用这一个月的时间，好好的提高一下自己的动手能力。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过金工实习，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。

关于钳工实训个人心得体会范本【三】

上周我们进行了钳工实训课，总的来说受益匪浅。

刚开始我的心情是充满了疑问，不解的是，我们学计算机的，怎么会干钳工这样的活呢！但现在想一想，学了不少的课外知识，有些东西能让我终身受益。这是多么可贵的呀！

从安全教育，动作要领和工具的使用到拿起锉刀的实际操作，这无疑是一个理论与实际的过渡。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发现用于实际。从开始的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简单，要用实际去证实它。眼见的不一定真实（平面看上去很平，但经过测光就能发现它的不足）；这让我想到了学校为什么要我们来这里实训，是要我们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们认识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发现不了自己的动手能力，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的配合。

从平面打磨到划线、打点；从修整形状到钻孔；从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。

从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造；分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。

钳工实训锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对钳工实训的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。巩固了我们所学的知识，同时让我们学到了老师的敬业精神。老师不厌其烦的给我们查找操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促进了同学们之间的友谊。

在实训过程中我们取得了劳力成果——精美的螺母。看着这精美的工件竟然是我亲手磨制而成的，这种自豪感、成就感是难以用语言表达的。没有想到当初那么大的东西现在变成了一个精美的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫深，铁杵也能磨成针”吧！

这一周的实训是短暂和辛苦的，但是我学到的东西是保贵的。

关于钳工实训个人心得体会范本【四】

周的实习结束了，至于总体的感觉只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。在这三周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到工人们的辛苦和伟大，钳工实习是我们机电专业的必修课之一，也许我们以后不会真正的从事工业生产，但这三周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。

刚开始的时候，感觉时间好漫长呢，三个周呀，我们什么时候才能熬过这实习的日子。可是，转眼间，最后一个周已经来到了，最后一天即将向我们招手，不知怎么的，原来一直盼望的最后一天，可是当这一天真的来临的时候，我们突然对实习产生一种强烈的难以割舍的情愫，真的不愿和你分开——钳工实习，你让我们在快乐中获取无尽的知识。

在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。

刚开始劳动的时候，弯着腰，躬着背累得满头大汗，不时地手上还会出现一些红色的“图案”。但回头看看自己的劳动成果，则感觉与自己的付出不成正比，就感觉越来越烦躁。被老师发现后，经过耐心的讲解，才知道自己的加工的姿势和部位均有错误之处。经过调整以后才算慢慢进入了状态。但还是漏洞百出，一会儿忘记尺寸公差的控制，一会儿又忘记了平面度、垂直度的协调。每出现错误的时候，老师总是悄悄地来到身边进行正确地指导。使这样的错误在心中留下一个深刻的印象，避免以后再出现类似的错误。就这样完成了第一个零件。当拿到老师那里检测时，好多错误的地方经老师分析后才恍然大悟。但每次的分析指导都给我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每一次都有进步，但每一次都仍有错误，只不过错误越来越少而已。这则说明我的钳工正在一步步向更高层次的迈进，使我又多了一份自信。

四周看似漫长，其实也很短暂。其间有休息时师生共同的开怀大笑，也有工作时严肃的面孔。每天的五个小时很快的就过去了。直到下班时才感觉到累，但内心却充实了许多。虽然每天只有五个小时，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。

每一天，大家都要学习新的技术，并在5小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了三周的实训。实训期间，通过学习钳工。我们做出了自己设计的工艺品。钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成所要求的形状，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个工件。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。第二，培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。第三，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。第四，实训老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。

关于钳工实训个人心得体会范本【五】

为期二周的钳工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很快乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自己的动手能力。虽然实训期只有短短的两周，在我们三年的大学生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。

要进行钳工实训，安全问题肯定是摆在第一位的。通过师傅的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿势不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。

通过这次钳工实训，我了解了金属加工的基本知识、基本操作方法。主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括钳工、车工、铸焊工等的操作。

第一项：辛苦的钳工

在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也知道了钳工的安全技术为：1，钳台要放在便于工作和光线适宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。2，使用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果。

钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。

第二项：轻松的车工

关于网络营销培训心得体会 篇10

我们都知道视频班所具有的重要性，不过许多人也觉得十分烦恼，由于他们知道网络傍边有许多诸如此类的班级，他们不知道应当进入哪一个班级，毕竟如今许多渠道都能够给我们供给一些课程，他们也能够经过视频来进行学习，而有的兄弟表明他们在进入那个视频今后发现视频傍边所叙述的内容关于他们而言并没有任何效果，并且他们也无法从中学到真实的常识，我们都知道这么的课程一般都是需求花钱的，假如自个花了钱，却没有学到常识，这关于我们来说天然是一种丢失。网络营销培训-你的课

所以我们在寻觅视频班的进程傍边一定要当心一点，一定要寻觅最佳的班级，由于只要最佳的班级才能够给我们带来最佳的成果，假如是别的方面的一些东西，或许并不能够给我们带来最佳的成果，甚至会让我们得到一些产业方面的丢失，所以寻觅到最佳的视频班级才是最佳的成果，那么我们在寻觅这种班级的时分应当留意些啥呢?本来我们完全能够经过口碑的方法来进行挑选，一般情况之下，口碑越好的渠道越能够为我们带来最佳的成果，由于口碑都是消费者给予的。网络营销培训-你的课

在这个进程傍边，就不得不说到你的课，nideke.com 你的课-为你定制的互联网课程。我们能够依照自个的要求去进行挑选，并且这种课程在网络傍边也是十分具有知名度的，相信许多兄弟对此也了解过，已然我们都知道这种课程关于我们来说到底意味着啥，他们也从中学到过许多常识，那么天然应当多花一点时刻来了解一下，毕竟这么的课程是能够协助我们的，是能够让我们在今后的时刻里面学到更多常识的，并且这个渠道自身就十分不错，他们所叙述的课程关于我们的学习有着很大的协助。

关于中职学校实训教学探讨 篇11

关键词：实训;中职教育

中图分类号：G632 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2014）10-0064-01

随着技术进步和知识更新速度的加快， 社会对中职毕业生的技能与综合素质要求不断提高。然而进入中职学校的学生学习准备状态相对较差。现在大部分中职学校才用的是无门槛招生，虽然能取得不错的招生效果，但同时也为教学带来了一些问题。因为这些生源绝大多数文化基础差，没有学习目标。传统的教育方式在这些孩子身上很难能发挥作用，他们甚至抗拒坐在教室里学习，学生缺乏学习兴趣， 学习积极性难以调动，厌学情绪相当严重。所以必须改变传统的重理论的教学模式。笔者认为， 最有效的方法是建立一个完善的实训教学体系，加大实训教学的力度，让学生在“做中学、学中做”。本文正是要探讨如何建立一个完善的实训教学体系。

一、实训教学的基本原则与基本目标

在进行实训教学前，首先要确立实训体系的基本原则，经过几番研讨和教学设备考察后，我们确立了以“目标性、优化性、理实一致性、灵活性和规范性”为基本原则，即：首先需要构建以围绕专业人才规格来培养专业人才为基础，适应社会经济和社会发展需要，符合当前中专或职业教育的发展规律，适合职业学校的实训设备和教学环境，体现相应的科学性和可操作性;其次是构建与实际的厂企相适应的实训岗位，尽量靠拢企业的实际工作环境;第三是要选择合适的实训课程和技术案例，引导学生全面掌握相关的专业技术和技能;第四是适应社会经济的发展变化，学生要有相应的应变能力，及时补充、更新自身的专业知识和技能，做到“授之以鱼，不如授之以渔”;第五是要将各种实训规章制度和方案规范整理，做到“有章可循，有序可遵”。

在制订了实训教学的基本原则后，还要根据培养目标、人才规格和专业技能规范的要求， 遵循以上的基本原则， 按学生的认知规律，结合当代中职学生的特点，将实训教学活动的各环节，贯穿于学生学习的全过程，与理论教学体系相互渗透。

二、准确定位实训教学大纲

准确定位实训教学大纲， 能保证专业技能教学沿着正确的方向进行，岗位需要掌握的技能， 应按计划勤练、多练， 达到规定的要求。同时， 要避免出现重复或脱节、学了没用， 学得不够用等情况。要准确定位实训教学大纲的办法就是深入企业、公司调查研究。了解本专业相应生产的整个流程及其技术含量的多少， 生产流程分几个环节， 每个环节需要专业知识的内容， 岗位或岗位群所需人才规格的要求， 人才素质的要求; 了解本专业职业岗位设置的情况， 岗位群的岗位规范及对技能的要求。对岗位群所需的技能进行分解， 为技能训练计划制定作好准备。

三、目前笔者所在学校工科专业采用的实训教学模式

作为一所中职院校笔者所在学校多年来始终坚持以能力培养为目标， 以就业为导向， 积极探索培养适应社会要求的高技能人才的途径。目前已在工科教学部建立起了相对完善的实训教学模式。

1.在新生入学时会开展企业观摩实训。

根据前面的分析，我们知道，当前中职学生是不愿接受传统的教育方式的，他们基本上没有良好的文化基础，大多数学生都存在厌学的情绪，没有学习主动性。他们根本不了解自己所选专业，大多数学生不知道自己所学专业是什么，毕业以后可以做什么，这种现象甚至持续到毕业。鉴于这种实际情况，要想取得良好的教学效果，就必须先让学生知道自己学的是什么，将来有什么用，帮助他们树立学习的目标。通过入学前的企业观摩实训可以让学生清楚的了解所学专业是干什么的，是否适合自己。为学生建立学习目标和在今后的学习中能起到很好的向导作用。

2.教学期间实行阶段性的企业实训。

“校企合作、工学结合”一直是我校实训的基本思路，在学生进厂顶岗实习时，我校派老师及时跟踪，与企业的领导和一线技术员工共同指导实习生，让学生在企业顶岗实习期间，能学到企业里的专业基本技术、生产管理技能、质量管理知识和设备维护常识等，还能让学生关注产品的生产工艺。通过一系列的培训学习，以及与企业师傅们的面对面交流，让学生多方受益，综合发展，既能获得相应报酬，又能为企业创造财富，双方受益，学生也很乐意。 让学生清楚的认识到自己的能力，进而产生下一步求学的愿望，在以后的学习中也更加主动。

3.结合技能考证提高实训教学效能。

技能鉴定考证是现代中职学生毕业前必须要经历的过程，也是当前中职教育的显著特点， 不管学生是否能顺利考到技能证书，都是突出对学生实际工作能力培养的重要途径，笔者所在学校根据国家职业技能鉴定的标准和当前行业的实际情况制定了包括维修电工，家用电器维修工，数控车工等十多个专业的相关实训教学教材，同时对学生安排了专业课题实训。

4.“双师型”教师队伍建设。

师资队伍建设是职业学校长远发展的重头戏，加强“双师型”教师队伍建设，确保职业学校的人才培养目标。学校的硬件设备是必须的硬件资源，师资队伍的发展则是学校发展的“软黄金”，既懂理论又懂技术的“双师型”教师队伍是培养高级应用型人才的关键。我校在“双师型”教师队伍建设采取了多方面措施： 一是鼓励教师积极参与企业实践，直接参与企业的岗位工作和实习生管理，每年的寒暑假都会组织相关专业教师深入到企业工厂顶岗学习，以提高我校现有师资队伍的专业水平; 二是鼓励企业的工程技术人员到校兼课，我校长期从九洲、长虹、雪宝等知名企业聘请专业工程技术人员来我校兼课; 三是吸纳社会上具有专业知识和实践经验的专家、工程技术人员加盟我们的教学和科研工作，我校经常组织教师与社会上的一些相关专业专家进行座谈，探讨教学与科研工作。

四、结束语

实训教学是构建现代职业教育体系的重要环节，需要每个中职学校不断去创新，不断去完善。中职学校必须建立起一个科学、完整、可操作性强的实训教学系统，只有这样，中职院校才能培养出更多的社会急需的具有高等职业技能的应用型人才，中职教育也才能得到发展。

参考文献：

[1]王勇浅谈提高中等职业学校教育教学质量的方法读与写杂志 2007 年8 月第4 卷第8 期.

[2]曹建平校企共建实训基地模式的研究与实践实验技术与管理 2007年8月第24卷第8期.

[3]上海交通高等职业技术学校编.高等职业技术教育理论与实践.上海社会科学院出版社.

[4]周济.学习贯彻科学发展观总结“十五”教育工作推进“十一五”教育发展中国教育报 2006年1月第三版.

[5]刘红.我国职业资格证书制度和职业教育与培训制度关系的发展历程中国职业技术教育 2006年6月.

关于网络营销实训心得体会 篇12

中国互联网信息中心2016年1月22日发布第37次调查报告, 截至2015年12月, 中国网民规模达6. 88亿, 互联网普及率为50. 3% ; 手机网民规模6. 20亿, 占比提升至90. 1% 。个人上网设备进一步向手机端集中, 以互联网为基础的在线教育、网络医疗、网络约租车也已成规模。

根据对广西物资学校电子商务专业300名学生的访问与调查, 大部分学生表示每天上课都有玩手机的现象, 而且有些学生由于经常玩手机而无心听课; 其中, 30% 左右的学生选择即时聊天工具 ( QQ、微信等) 聊天, 30% 左右的学生选择玩游戏, 20% 左右的学生选择看电影电视剧, 其他的学生选择购物、看小说等。学生上课的注意力明显已经往智能手机倾斜, 而智能手机所呈现或实现的内容由此可见非常重要, 如何引导学生上课时间走出手机娱乐, 把智能手机当作上课实训的工具亦为重要。这对职业学校学生健康成长和职业发展都起着重要的意义。

二、网络营销实训教学瓶颈

笔者经过对四所中职 ( 广西物资学校、广西交通运输学校、南宁第一职业技术学校、南宁第六职业技术学校) 四所高职 ( 南宁职业技术学院、广西国际商务职业技术学院、广西工商职业技术学院、广西职业技术学院) 的走访发现, 虽然都为同级教学单位中的重点学校, 但是电子商务实训环境都不尽如人意, 网络营销实训教学水平更是堪忧, 主要表现在以下几个方面:

( 一) 设备淘汰速度快

虽然大多数重点院校的电子商务实训室建设能够获得财政拨款, 但是走完政府采购流程, 购买并投入使用的设备就已经没有优势, 有的设备开始跟不上实训教学的要求, 经过两年左右的使用便开始进入淘汰的行列。这是由于数码产品日新月异所造成的。

( 二) 实训室网络受限大

网络营销课程本身非常依赖快速的网络, 但是所走访的学校网络都不能很好的满足专业实训的需要, 经常打开一个注册型的网页都需要等待很久, 学生在等待的过程中已经没有了学习的积极性。 而学校增加带宽的成本非常巨大, 很难做到完全适应网络营销实训的需要。

( 三) 实训软件跟不上市场发展

大多数学校解决前两个瓶颈的方式是购买大量的虚拟实训软件, 但由于网络营销的变化快, 虚拟实训软件开发出来后已经跟不上实际的市场发展, 而学生在落后的虚拟环境中实训, 对其专业技能的掌握并没有太大的帮助。

三、智能手机与手机网络的优势引发的思考

智能手机犹如一台缩小版的PC机, 随着第四代移动电话行动通信标准 ( 即4G) 的全面铺行, 以及流量费用的降低, 智能手机操作便利、上网已经畅通无阻, 其灵巧的外观更是让人爱不释手。 智能手机的优点表现在: 基本具备PC机功能, 查阅和简单处理文档方便; 携带方便、上网速度快且连接方便; 拍摄功能日益完善, 不仅能及时拍摄各种即时场景, 更能及时上传分享, 并完成互动; 拥有很多支持手机端与PC端数据同步的软件, 让程序、音乐、图片的传送变得更加方便; 拥有众多手机端支付、理财平台的支持, 让网络交易、金融理财变得更加便利等。

这些智能手机的优势能够运用到课堂上, 不仅能马上解决网络营销实训教学的条件, 而且能把学生从手机娱乐中解放出来。比如, 利用手机开淘宝店不仅不受PC机网络的限制, 而且开店的步骤因为用手机验证而更加简单, 学生更容易掌握, 也因为收获成功而大大提高学习的积极性。另外, 学生可以把成果分享到班级群或其他空间, 形成学生互相交流、互相学习的良好学习氛围, 而教师的参与和支持, 能够让学生闲聊和游戏的注意力转移, 不仅可以在课堂中学习, 还可以在课后继续学习, 让学生的课后时间过得更有价值。

四、实践探索

笔者经过 《微营销》、 《网店推广》、 《网络营销实战》四门网络营销典型的课程实践中, 总结了一些利用智能手机开展实训教学的经验。不仅解决了实训设备陈旧、网络速度慢、实训内容跟不上市场发展的问题, 也解决学生学习兴趣不高的问题, 主要的做法如下。

( 一) 重整实训任务与步骤, 形成能用手机完成的实训任务

以往的网络营销实训任务都是用PC机完成的, 操作步骤也是根据PC机的特点设置, 而现在需要根据智能手机的特点重新规划。 这一步看上去复杂, 但手机与PC机是有共同性的, 所以实际更替并不困难, 但需要教师自己先进行相关的操作, 然后总结。比如, 原来利用网页完成的任务, 现在可以利用手机页或者APP完成。

( 二) 发布图文并茂的任务书

教师发布任务时应当注意学生的特点, 以能够激发学生的学习兴趣为出发点, 课前, 除了根据教学进度要求对选定的教学内容进行认真准备外, 还必须通过手机截图工具截取一些操作要领用于学生实训的指示。以网店推广中的淘宝开店为例, 课前先准备任务书, 包括简单的开店步骤说明以及三个重要关键点的截图: 支付宝实名认证页面、淘宝身份认证页面、开店成功页面。实训中利用QQ群发布任务书, 学生通过任务书的指示, 利用智能手机在3G或4G网络中完成任务, 操作过程只需要20分钟, 然后是半天的认证等待时间即可全部完成, 等待中也可以通过手机网络向同学或教师提问。而以往使用PC端完成相同的任务需要一周的时间, 学生在等待中慢慢失去信心。另外, 手机实训也可以根据学生情况进行合理分组, 为任务的实施做好充分准备。

( 三) 实时记录实训成果, 增加成就感

教师可以要求学生对实训成果进行截图上传, 使学生对所学的知识和技能进行再一次的梳理和加强。这样不仅可以查看学生是否完成任务, 也可以让学生因为收获成功而增强学习的信心。这个过程非常重要, 由于教师的记录, 起初学生会担心完不成任务而努力, 当看到教师记录中自己的成果, 他们就越来越有动力去完成任务, 而且每一个成果都记录在自己的手机中, 学生随时随地可以查询与展示。以网店推广课程为例, PC端实训只有20% 的学生完成开店任务, 而手机端实训有80% 的学生完成开店任务, 剩下没有完成任务的学生基本因为未满16周岁的硬性限制。其他的网络营销实训任务对比情况也都如此, 可以看到手机实训激发了学生巨大的动力。另外, 教师们可能担心学生流量不够, 根据300名学生的调查, 学生每个月使用的平均流量是1. 5G, 而上课可能使用的流量是30M左右, 不到5% , 所以这个问题是完全可以解决的。

( 四) 巧用交友群, 完成任务拓展

利用Q群或微信群功能, 建立不同班级的课程学习群。课内, 学生可以在群中讨论实训内容, 发布相关文件; 课外, 教师可以发布拓展要求或相关图、文、影音类的教学资料, 学生可以不受时空的限制开展实训拓展与使用教学资料, 可以增加学生的新鲜感, 也可以激发学生的求知欲与表现欲。讨论群建立后, 学生跟学生、学生跟教师的交流学习毫无障碍, 学生会主动的去网络中查询相关资料提高自己在群中的话语权; 教师可以利用讨论群进一步了解学生, 通过与学生的对话以及学生间的对话, 很容易判断学生的学习情况, 可以准确的把握实训过程中的重点、难点是否突破, 进行有针对性的分析、示范、讲解、答疑解惑。

( 五) 开展互评机制、巩固实训成果

实训完成后, 教师可以根据截图记录完成的情况, 让学生在课堂中进行展示, 引导学生根据展示进行互评。教师在互评中把握评价的方向, 首先肯定学生的实训成果, 然后让学生相互提出优化的意见, 最后结合学生的互评选出优秀的成果, 用于鼓励学生。实训成绩可以结合学生的实训过程、成果截图、互评情况三方面给出, 这样的评价机制可以激发学生主动想办法提高自己的能力, 同时也是一次知识点重现的过程, 巩固学生的学习成果。学生成绩也不需要只靠一次期末试卷就决定, 而是靠实训过程中不同任务完成情况而决定, 不仅公平, 也能促使学生认真对待每一个实训任务。

( 六) 增加生产性实训项目, 提升职业能力

网络营销岗位是现在企业急缺的岗位, 但刚毕业或实习的学生基本不能胜任, 这个矛盾存在已久, 主要的原因是学生在学校里没有得到职业能力的培养或提升, 不具备企业的要求。解决这个矛盾最好的方式就是在网络营销实训中加入生产性实训项目, 即把企业真实的项目放到实训中, 让学生接触真实的工作任务, 与企业零距离接触。能够让生产性实训项目得以使用和发挥的载体就是智能手机, 智能手机的便利能够让学生不仅很好的利用课堂时间, 也能对应企业的时间要求, 利用好课后的时间, 在不受时空的限制下完成企业的任务, 并获取一定的收入, 这样的成就感是任何仿真实训无法做到的。

五、结束语

通过两年的实践证明, 对于学生而言, 学生上课走不出手机娱乐的情况得到了很好的改善, 学生的被动接受能够转化成主动学习; 学生在网络营销实训中得到绵绵不断的成就感, 增加了他们的自信心; 学生的职业能力得到了很好的提高, 做到离开学校便能对口就业。对于教师而言, 利用智能手机与手机网络所形成的新型实训环境解决了电子商务专业网络营销实训教学的瓶颈; 由于学生的能力提高, 进一步激发了教师对教学教改的信心和激情, 让网络营销实训教学更具活力、更显效果。对于企业而言, 就业或实习的学生已经具备良好的网络营销技能, 这亦是一件值得欣慰的事。智能手机在职业学校网络营销实训教学中的应用对于企业、学校、学生来说可谓三方共赢。

摘要：随着移动互联网全面升级与智能手机的普及, 学生上课玩手机现象非常普遍, 职业学校的学生更为严重。这使我们在教学中常常因此得不到学生的积极响应, 更谈不上教学效果。笔者从职业学校学生使用智能手机现状、网络营销实训教学瓶颈、智能手机与手机网络的优势引发的思考、实训教学实践探索等几个方面来阐述如何利用智能手机及4G网络提升电子商务专业的实训教学。

关键词：智能手机,手机网络,网络营销,实训教学

参考文献

[1]金力.探究移动互联网环境下的微信营销[J].探索思考, 2014 (5) .

[2]叶会秋.微营销环境下的市场营销实践教学[J].新经济, 2014 (6) .