电台广告合同范本（共4篇）
甲方：
地址: 法定代表人: 乙方：
地址: 法定代表人: 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等相关规定，甲方就委托乙方投放广播广告事宜，经双方协商一致，达成如下协议并共同遵守：
第一条、广告发布约定：
（一）广告发布内容：以甲方提供的内容为准
（二）广告发布频道/频率：。
（三）广告发布时间：。
（四）广告发布次数：。
具体播出安排请见附件广告排期表（附件与本合同具有同等法律效力）。
（五）广告发布时长：秒。
（六）广告总价：人民币元，大写圆。
（七）其它约定：。
第二条：双方权利义务
（一）甲方权利义务 1．甲方应在签订本合同前对乙方进行相关的资格审查，包括乙方应向甲方提供加盖乙方公章的营业执照、经营资格证明文件等复印件。
2．甲方承诺其提供的广告内容真实、合法，不侵犯他人的权利。3．甲方应在广告发布日的 日前，向乙方提供广告样带。4．甲方要求发布的广告属于依法必须在发布前由有关行政主管部门对广告内容进行审批的，应当向乙方提供书面的相关审批文件，并保证批准文件的真实、有效，若甲方没有提供相关审批文件的，乙方应负责办理，并保证批准文件的真实性和有效性。
5．在合同正常履行的情况下，甲方应按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。6．甲方不得擅自撤销广告。如因特别原因需要撤销广告发布的，应在广告发布日的 日前，以书面签章形式通知乙方。
（二）乙方权利义务 1．乙方应合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格，并按照双方在本合同中的约定为甲方发
布广告。
2、乙方应根据国家相关规定，对广告内容、表现形式、播出带技术标准进行审核；对不符合
播出要求的，乙方有权要求甲方做出修改，在甲方作出相应修改前，乙方有权拒绝播出；对乙方
未提出修改要求的，一律视为符合播出要求并已通过乙方之审核。
3．乙方应如实提供监播记录。出具监播记录的机构为：。乙方应保证向甲方
提供的媒介覆盖率、收视率、发行量等资料的真实性。若出现相关监播记录与实际播出情况不符
的，甲方有权追究其法律责任并要求赔偿。
4.乙方不得擅自改变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。乙方因不可抗力等原因需将 甲方广告调整至其他栏目或时段发布的，需在发布日的日前，书面通乙方，双方协商解决。
第三条：合同价款及支付方式
每次付款前，乙方应提前提供相应监播报告，并开具应付款额的等值正规广告发票（发票
抬头为：青岛海信电器股份有限公司），甲方收到乙方的监播报告和发票后 个工作日向乙方支
付相应款项。具体付款的时间规定如下：
（一）第一次付款：广告按时开播后，乙方通知进行甲方验收，在甲方确认乙方已开始履
行合同后日内（即 年 月 日前），向乙方支付人民币 元（大写：人民币元整）。
第二次付款： 年 月 日前付款人民币 元（大写：人民币元整）。
第三次付款：广告发布期结束且甲方已确认乙方完全履行合同后，甲方于 年 月日
前付尾款元（大写：人民币元整）
其他约定：。
（二）支付方式：电汇或转帐。
第四条：违约责任
（一）甲方未按照约定付款的，每逾期一日按照未支付金额的‰支付违约金。逾期付款
时间超过 日，乙方有权解除合同。
（二）因非甲方原因造成广告无法按期发布的，甲方有权选择要求乙方顺延履行或者解除
本合同，因此给甲方造成损失的，乙方应予以赔偿。甲方解除本合同的，乙方应向甲方承担本合
同价款20%的违约金。
（三）因乙方原因造成发布的广告时长、内容错误的，甲方有权要求乙方立即更正，并有
权要求获得追加赔偿。
第五条：不可抗力
1、不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，对于因受不可抗力事件导致的本
协议的推迟履行或无法履行，任何一方均不应被认为违约，也不对这种推迟履行或无法履行承担
责任，但受影响方应及时通知另一方。前述不可抗力包括但不限于：（1）台风、洪水、地震、海
啸等自然灾害；（2）战争行为、公敌行为、恐怖活动、**、暴动和罢工，不包括劳资纠纷、任
何信用或资金短缺等。
2、合同签订后，签约双方任何一方，由于不可抗力和双方同意的其他不可抗力的事故影响本
合同履行时，可延长履行合同的期限；这一期限相当于事故所影响的时间，并可根据情况部分或
全部免予承担违约责任。
3、受事故影响方应尽快将所发生的不可抗力事故情况以书面形式（传真或电报等）通知对方，并在十天内将事故相应的权威部门出具的证明文件寄交或传达另一方审阅确认。若遭受不可抗力
事件的一方怠于履行通知义务的，由此而导致的损失由该方承担。
4、当不可抗力事故停止或消除后，受事故影响的一方应尽快以书面形式（传真或电报等）通
知另一方，如不可抗力事故影响连续30天以上，双方应通过友好协商解决本合同的履行问题，并
尽快达成协议，达不成协议的，本协议终止。
第六条：争议解决方式
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应在相互谅解的基础上友好协商解决。
协商达不成，合同双方一致同意提请甲方所在地人民法院诉讼解决。除正在诉讼的部分外，双方
应继续履行本协议的其他部分。
第七条：其他
1、本合同自双方授权代表签字并加盖公司合同专用章（或公章）之日起生效，双方签章日期
不一致的，以最后一方签章日期为准，有效期至合同履行完毕。
2、对本合同条款的任何变更、修改或增减，须经双方授权代表签署书面文件，成为本合同的
组成部分，并具有同等法律效力。
3、本合同壹式份，甲方执份，乙方执份，经双方签字盖章后生效，具有同等法律
效力。
4、除双方对某事件有特别明确的约定外，双方工作人员就本协议或与本协议相关内容产生的
行为，视为对本协议履行，具有法律效力。
5、乙方提供的播出排期表作为本合同附件，具有同等法律效力。
6、以上内容为本合同的清洁文本，任何修改均须双方签字盖章确认，否则不产生法律效力。
（下无正文）
甲方： 乙方：
代表： 代表：
公司地址：公司地址：
公司电话：公司电话：
银行帐号：
开户银行：
签字日期：签字日期：篇二：电台广告合同
电台广告发布合同
广告客户单位名称（以下简称甲方）： 广告承办单位名称（以下简称乙方）：
投放细节: 合计：人民币 元整
合计: 人民币元整
总金额: 人民币元整 付款方式: 在预约上档前七个工作日，甲方需支付给乙方所有款项。若甲方没有根据付款方式按时付款，则视作甲方违约。
备注: 1.本合同附件1份，附件1：《广告合同条款说明》。附件与本合同一并保存，具同等法律效力。2.有关本合同细节的解释，详见附件1《广告合同条款说明》。
附件一：广告合同条款说明 1.甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。甲方权利及义务：
2.甲方在任何情况之下，有义务根据本协议规定的付款方式付款。若甲方没有根据付款方式付款，则视作甲方违约。3.若甲方在投放期间内停止投放，甲方仍需要付清该协议内的所有款项，否则视作甲方违约。4.甲方提供的所有广告材料内容须于上档前三个工作日通过乙方审核，方可安排上档播出。5.甲方对其所提供的广告材料负全部责任。6.甲方保证：
i.ii.iii.提供广告材料的版权使用证明。
承担广告材料所带来的广播使用费、版权费、广告表演者的演出费。所提供的广告材料不会侵犯版权、不会对任何第三方的其他权利构成侵犯。7.甲乙双方的投放需签定具体实施排期表并确认，在确认之前，甲方有更改媒体排期表的权利。一经确认后，甲方需提前20天
书面通知乙方更改媒体排期表。8.甲方需按要求及时确认排期表。9.在投放期满后的12个月之内，甲方有权向乙方索回甲方提供的广告材料。乙方的权利及义务：
10.乙方有义务审查广告内容和表现形式，确保广告符合国家相关规定。乙方对其认为不符合法律、法规以及电台播放标准的广告
内容和表现形式，可要求甲方做出修改，甲方做出有效修改前乙方有权拒绝发布。11.乙方对甲方提供的广告材料所带来的任何损失、损害不负任何责任。若甲方的广告材料给乙方带来名誉上或财产上的损害或损
失，乙方有权要求甲方赔偿全部损失。
12.如因政策问题、法律限制或劳动纠纷、罢工、抵制、自然灾害、机械故障等其他不可抗力的原因，导致乙方为甲方已安排的广
告未能在电台顺利完成播出，乙方对甲方的损失不负任何责任。
13.乙方需于广告播完后向甲方提供电台出具的播出证明以证明乙方已完成合同规定的投放义务。
14.如因电台人为因素漏播或错播，不构成乙方违约。乙方将按电台提供的补播原则为甲方安排补播。补播不收取甲方任何费用。15.乙方有权在投放期满12个月后，销毁甲方提供的广告材料。届时甲方无权追究乙方的责任。其他条款： 16.双方于本合约履行期间，若任何一方违约，则违约方以签约金额的20%赔偿另一方。17.若甲方逾期付款，除应以签约金额的20%赔贘乙方外，每天按照所欠金额的3‰支付给乙方作为滞纳金。
18.凡由本合同引起的或与本合同有关的任何争议，应由甲乙双方协商解决。协商不成的任何一方均有权将争议提交中国国际经济
贸易仲裁委员会上海分会根据申请仲裁时该会有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。19.本合同如有未尽事宜，双方可协商另订补充协议，补充协议具有与本合约相同之法定效力。20.本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份。自双方签字盖章之日起生效。篇三：电视电台广告发布合同
电视/电台广告发布合同 甲方：
地址：
乙方：
地址：
合同编号： 0250090110m002 签约地点：
本合同经甲乙双方友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》、及其他有关法律、法规，在平等自愿的基础上，本着诚实信用的原则，签订本合同。甲乙双方共同承诺，严格遵守本合同。
1、合同期限：
本合同期限：自年月日起，至年月_ 日止。
2、广告发布媒体及广告发布形式
2.1、乙方负责在（媒体名称）发布甲方及相关经营品牌的广告。
2.2、2.2乙方须提供乙方的营业执照、广告许可证等复印件作为合同附件，如是媒体代理公司必须有媒体盖章的法定代理授权书作为附件附于本合同后。2.3、广告发布形式：
2.3.1广告类型：单次硬广/套播硬广/挂角/游字/冠名等。2.3.2广告发布频道/频率：。（电视广告选择“广告发布频道”填写，电台广告选择“广告发布频率”填写）
2.3.3广告发布栏目：。
2.3.4广告长度：5秒/10秒/15秒/20秒/30秒 等。2.3.5广告发布时间段：。
2.3.6广告发布频次： 10次/天/5秒 ；5次/天/15秒。2.3.7广告发布位置：正一/正二/正三/倒一/倒二/倒三/冠名等。（必须填写）
3、合作政策
3.1甲乙双方确认的本合同约定按乙方 年 月 日制定的广告刊例价格执行，乙方的广告刊例价格需盖合作媒体红章后作为附件附于本合同后。3.2执行政策（折扣/价格）为。3.2.1总费用为人民币元。（包含广告发布、基础材料制作费用）（如为单价协议可 不填写）
3.3阶段性返点/降点：。3.4免费赠送发布：。（赠送播出部分需在媒体投放计划排期表中体现）
3.5免费新闻支持：合同有效期内，乙方须提供给甲方栏目中（必须是新闻栏目）提供新闻报道次。（≥1次，必须为我司店面、形象、品牌等介绍，单次不少于15秒。3.6其他优惠政策：
3.6.1甲方享受合作媒体所有的优惠奖励政策。合同期内，乙方或合作媒体除条款3.2～3.5的政策外如推出其他优惠政策，应提前通知甲方，新政策的优惠奖励甲方同样享受。如因特殊原因未及时通知甲方，甲方自乙方推出优惠政策之日起自动享有，未按优惠政策已结算的差额部分冲抵下一期广告费用； 3.6.2个性化政策。
4、广告排期、计划及回报方式： 4.1广告具体发布时间、广告规格及回报方式以甲乙双方盖章的广告发布订单为准。
5、费用结算帐期及付款方式
5.1结算帐期为：自然月度（每月1日-月底最后一天）。5.2付款方式：支票/电汇/汇票/银行承兑汇票。5.2.1收款单位： 5.2.2开户银行： 5.2.3账号：
5.2.4乙方如需改变上述账户，应提前五个工作日以书面形式通知甲方。由于乙方未及时通知甲方而遭受的损，需由乙方自行负责。5.3付款周期：（付款方式采用固定帐期，原则上30天/60天/90天,任选其一）5.3.1天，元； 5.3结算资料提供：
5.3.1合同及有效合同附件；
5.3.2乙方的广告刊例需合作媒体盖红印公章作为结算资料； 5.3.3由甲乙双方签字盖章后的广告发布订单；
5.3.4乙方提供指定日期甲方广告发布的监播录像（音）带原件及广告业专用发票；（电视广 告要求提供监播录像带，电台广告要求提供监播录音带）5.3.5监播证明：
5.3.5.1乙方可提供甲方认可的第三方专业公司出具的甲方广告发布监播证明，提供第三方
监播证明的费用由乙方承担。如乙方不提供，则视为默认甲方提供的监播证明；或抽查监测结果。
5.3.5.2乙方提供
部门以上确认的监播单。
5.3.6乙方在甲方发布广告结束后的两个工作日内必须将完整的结算资料交于甲方，如乙方延迟或未提供相关结算资料而导致的结款问题由乙方自行承担责任。
6、甲乙双方权利义务 6.1甲方权利与义务：
6.1.1甲方提供广告播出专业带（beta带/digital beta带/电子文档）或广告策划文案，未 经甲方书面同意，乙方不得改动甲方广告播出专业带或策划文案。
6.1.2在合同有效期内，甲方有权更换广告内容，甲方在广告播出前，至少提前天将 广告播出专业带或广告文案及相关手续交付乙方。广告样带为合同附件，与本合同一并保存，并作为财务审核的核对资料。
6.1.2甲方有义务对所提供的广告带在按内容播出后如发生知识产权、肖像权、名誉权、荣 誉权、姓名权等产生的纠纷负责，乙方不承担任何责任。
6.1.3甲方所提供的广告内容不得与广电总局十七号令的规定相抵触。6.1.5甲方有权要求乙方执行其授权人签署的相关附属协议。6.2乙方权利与义务: 6.2.1乙方有权审查广告内容和表现形式。对不符合法律、法规的广告内容和表现形式.乙方 有权要求甲方做出修改.甲方做出修改前,乙方有权拒绝发布。
6.2.2甲方广告播出期间，乙方有义务保证甲方的品牌形象，不得将竞争对手及医疗广告内 容安排于甲方广告前后位置。
6.2.3乙方须严格执行甲乙双方签字盖章的广告发布确认单或广告发布变更单内容。乙
方如有栏目及广告时段调整或有错播、漏播的情况，乙方应予以甲方“错一补一，漏一补二”
的赔偿。若因此造成甲方声誉、经济或其他损失，乙方负完全赔偿责任。否则甲方可以选择 解除合同或通过法律途径解决。
6.2.4在甲方提前预定广告的情况下（以具体的甲乙双方签字盖章的广告发布订单签署确 认时间为准），甲方有权要求乙方确保甲方预定广告位置不被其他企业抢占。
6.2.5合同期内甲方提供广告播出专业带或广告策划文案，乙方需免费为甲方将视频格式 转换为媒体可播放制作格式或拍摄/录制媒体可播放制作格式的广告。
6.2.6乙方有义务对甲方提供新闻报道支持，并承担对甲方新闻保护的责任，合同有效期内 及时提供甲方正面新闻报道支持并确保不出现有损甲方形象的新闻报道。否则甲方有权利追 究乙方赔偿责任。
7、知识产权及保密
7.1双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有权人所有，甲乙双方均保证各自使用的相关材料不存在任何权利瑕疵，另一方及第三方对于此无任何权利或利益；
7.2甲乙双方对在合同履行期间获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项，负有严格保密义务，在未取得另一方书面同意的情况下，在合同期间及合同终止后不得向任何第三方披露或公开；如因任何一方泄露合同及广告内容导致对方经济损失，泄露方应全额赔偿对方经济损失，否则受损失可以选择解除合同或通过法律途径解决。
8、违约责任
8.1如任何一方违反本合同所规定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，依照合同继续履行其义务，并在十日内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续违约或不履行其义务，守约方除就其所有损失获得违约方赔偿外，另将获得本次合作总费用的10%作为违约金，且亦有权提前终止本合同。(金额按照盖章附件《广告发布订单》计算)。
9、分歧协商 法律责任
9.1本合同之签署、效力、解释和执行以及本合同项下争议之解决均应适用中国法律。9.2双方在本合同签订之前，订立的有关本合同事宜的协议、合同等文件与本合同有冲突的以本合同为准执行。
9.3本合同一式肆份，具有同等法律效力，双方各执贰份。合同经双方法定代表人或代理人签字，并加盖双方公章后即行生效。一方或双方需修改或补充本合同条款，需经双方协商后以补
随着广电行业改革的深入，要求广电传媒事业单位企业化运作。广告经营既有总台集中经营、又有频率分散经营;既有自主经营，又有联合经营、承包经营等多种形式。因此，广播电台需要构架一种独立的信息管理系统来适应各种广告经营形式，既能加强监管，解决广告播出集中上单难等诸多问题，确保广告安全播出;又能用管理促效益，为经营管理者提供有足够前瞻性的信息管理，为经营上台阶提供基础支撑平台。
1电台广告管理系统建设面临的问题
1.1系统规划问题
广告管理系统应该是从电台经营管理的模式出发来架设和规划，为经营管理者展现多角度、多维度的决策支持数据。它既可以部署到播出网，也可以单独组网，通过相应的功能模块促进管理。
1.2实现有效监管
在广告经营管理过程中，常常缺乏有效的监控、管理手段，人为参与因素太多，对生产部门、经营部门、客户监管服务不到位。通过科学规范的业务操作流程，为管理、服务提供基础保证。
1.3实现统计分析和有效评估
在广告经营管理上，基础经营分析数据形态单一，缺乏有效的多角度多维度的分析工具，不能有效评估经营状况、经营风险等。需要建立查询统计分析平台，对系统中的数据进行有效组织，为销售、管理、服务、经营、决策等职能部门提供数据支撑。
1.4解决广告播出集中上单难的问题
电台广告经营方式、类型及播出形式的复杂性带来了管理的难度。如果广告管理还停留在输入合同及上单的操作层面，是无法对广告进行科学管理的。通过广告管理系统引入集中上单机制，可以加强广告管理体系的科学性、规范性。
2广告管理系统的选择
电台广告经营管理部结合广告播出、财务统计的现状，经过考察调研，选择了“ADMXP广告管理系统”。该广告管理系统由业务管理子系统、编播管理子系统、财务管理子系统和统计分析子系统及系统维护子系统构成。
其中：业务管理子系统包括协议、合同、订单管理;审核流程管理;合同打印、归档、作废。
编播管理子系统包括素材管理、编排管理。
财务管理子系统包括到款、开票、销账管理。
统计分析子系统包括各类业务统计、编播统计、财务统计;以及经营报表、财务报表、各类综合报表;各类资源统计分析。
系统维护子系统包括报价体系维护、客户档案资料管理、品牌管理、行业设置、各种类型属性设置、用户岗位权限设置、节目单模版设置等。
在管理方面，能够通过权限细分，使得合同按照各自设定的属性进行流程流转，分类管理。这些属性包括频率、折扣、行业、协议、合同类型等，系统会根据合同自身的这些属性，按照设定流程进行审核递交，规范管控;系统能够提供欠款数据，打印欠款通知、停播通知，以便及时与客户交涉，有效避免呆坏账的产生。
除功能完善外，通过对比和试用，我们发现它有如下优势：
1.在业务管理上，该系统的录入、审核、查询等运行速度较快。
2.在编排管理上，细化了音频、上单、传单、比较的环节。
3.在财务管理上，增加了发票录入、押金录入功能，实现了将结算播量与票据金额的对冲。
4.在统计管理上，应用了“数据魔方”原理，允许自由组合拆分，可以更有效地加强对经营数据的解读，指导广告经营。
5.在广告监管上，可以直观地反映广告的“跑冒滴漏”情况。
6.更重要的一点，该广告管理系统还能和目前我台各频率使用的“AIR2000S1制播系统”无缝对接，提高广告上单效率，确保广告安全、准确播出。
3广告管理系统的分步建设方案
结合电台发展实际，我们将广告管理系统的建设规划分成两步，在两年的时间里分期进行。
一期功能包括：业务管理、财务管理、统计分析、系统维护、数据透视等功能，二期功能包括：编排管理、监播管理，真正实现对广告管理进行全方位的监控，将播出、财务、合同管理数据合成为一个系统。从播出和财务两条线进行监播，提供播出情况与编排情况的比对监控，用广播播出日历来供监听员对软件无法控制的广告进行监播，对人为的插播广告进行控制管理。
通过两期的建设，最终实现与播出系统、财务系统、办公系统的对接：
1.实现外网上单
代理公司可远程查询各频率广告剩余时间并录入广告合同，由广告经营管理部统一审核、上单。
2.广告管理系统与播出系统的无缝对接
与电台现有的播出系统对接，轻松实现广告编排管理。包括：文案素材管理、编播管理、自动上单管理、手动排单管理。其中，素材管理(素材上传、下载、归档、锁定);编播管理(广告日期、时段、素材、位置编排、换版、停播、改期);自动上单(按照编播管理要求形成日广告播出表);广告传单(将每天形成的广告日播单传到相对应的播出系统中)手动排单管理(根据客户需要进行手动微调，满足客户投放效果的选择)。
3.与总台财务系统的无缝对接
财务管理包括：票据管理、发票管理、合同到款、合同退款、资金转移、两到位管理、付款结算单管理、平帐管理、三到位收入确认。具体内容如下：
票据管理(到款票据、押金等录入、修改、作废);
发票管理(发票录入、修改、作废);
合同到款(将预收款划到合同上);
合同退款(将合同所到款退回预收款里);
资金转移(实现不同客户的合同之间进行金额划转);
两到位管理(到款票据与发票的关系维护，体现是否多开发票或者少开发票);
付款结算单管理(从播出层面上反映每月实际应收);
平帐管理(实现将结算播量与票据金额的对冲);
三到位收入确认(为确保历史数据不被改动，对每个月的实际收入进行结算)。
4广告管理系统的技术实现
1.网络设计和安全策略
根据广告经营管理部所提出的功能需求：
1) 一期需要七个工作站点实现其业务管理、财务管理、统计分析、数据透视等功能;而广告节目音频的录制、上单和监播仍利用现有的音频工作站系统实现。
2) 二期与播出网并网实现编排管理和监播管理，为此，我们将广告管理系统从一期建设就设计为一个相对独立、安全级别较高的网络。安全策略包括：
(1) 广告管理系统的服务器采用群集方式进行冗余备份，通过冗余设计，防止了运行期间因服务器意外故障，造成系统瘫痪。
(2) 由于系统被定制成一个专用的系统，各个工作站的桌面和功能都被定制成需要的状态，减少不必要的麻烦和危险。
(3)拆除光驱、封闭软驱和屏蔽USB接口等多种手段防止系统感染病毒，数据丢失。
硬件配置：核心部分采用服务器HP DL380(主备)，交换机采用WS-C2960-24T：二层可网管交换机，终端为7台HP Compaq 8000 Elite计算机。系统拓扑图如图1所示。
2.软件开发和系统维护
对软件来说，经过多台使用后，软件相对成熟，但由于广告经营模式的不同，仍然存在二次开发的问题。而且由于我台原有一套广告系统，在建立新系统时，还存在系统之间数据的迁移。
系统建设过程，技术部门不仅要承担硬件设备的安装调试，还应根据需要，指派至少一名技术人员跟进，充当广告经营管理需求和软件开发之间的桥梁，对广告经营管理部的需求理解、翻译，深入了解功能设计，并在系统建成后进行软、硬件的维护。
3.相关管理制度的建立
广告管理系统的规范使用直接涉及到电台各频率的安全播出和商业机密，必须结合广告管理系统的实际应用特点制定相关规定，确保系统安全运行。
1) 广告经营管理部须明确系统管理员，其职责是为每位使用者设置登陆名和原始登陆密码, 并根据工作要求设定操作权限。定期对广告管理系统使用中的意见和建议进行汇总，联系技术部门完善系统、解决问题。
2) 广告管理系统的所有使用者必须通过严格培训和考试，熟练掌握广告管理的操作规程后，方可授予相应权限。
关键词：医疗专题广告公信力途径
一、医疗专题广告发展现状
自20世纪90年代初，医疗专题广告开始进入各地广播电台。这类医疗专题广告大多以讲座的形式，以介绍保健品居多，播出模式也大同小异，无外乎是占用一个时段、邀请一位嘉宾、开通热线电话。一开始，听众对这类专题讲座的认可度还是比较高的，有的甚至达到热衷的程度。一段时间里，电台的医疗专题讲座相当有市场，可以用门庭若市来形容。与此相对应，节目中推广的产品也卖得红红火火。然而，随着时间的推移和知识的积累，听众发现这类讲座水分很大。于是，人们开始重新审视、定位这类节目。这期间，有关部门也三令五申，不断要求这些节目整改，一些严重夸大其词的讲座还被叫停，更多的则受到某种限制，比如，涉性的、治疗肿瘤的、治疗肝炎的，等等。广播电台对这类节目的管理也越来越严格，对讲座的筛选更精细，医疗讲座专题的准入门槛儿更高了。在这个过程中，商家也经受了洗礼，存活下来的是那些了解市场运作规律、能够给听众提供养生知识的专题讲座，这些专题讲座深受中老年听众的欢迎。
对市场而言，有需求就会有供给。虽然现在一些广播电台的医疗专题讲座已经转向养生知识专题讲座，但不容回避的是，时至今日，医疗专题讲座依然是很多广播电台广告收入的重要组成部分。截至目前，在一些广播电台，医疗专题广告仍能占到广告总收入的40-60%，有的甚至更高。尤其是经济相对欠发达的中西部地区，播出这类广告几乎成了当地广播电台生存之道。因此，尽管医疗专题广告带来了诸多困扰，各家电台对其态度依然是取舍不定。
二、医疗专题广告存在的条件
对许多广播电台而言，医疗专题广告就如同烫手的山芋。首先，医疗专题广告作为电台收入的一部分，对电台的生存与发展起着重要作用；其次，这类广告有一定的市场基础。在医疗健康公共服务还不是很发达的时期或地区，这类节目在一定程度上满足了人们尤其是中老年朋友对健康知识的需求，他们通过电台获取这类知识的成本相对较低；第三，这类广告技术流程简单，运作成本较低，可以实现电台经济效益的最大化。内蒙古自治区包头人民广播电台曾经做过统计，全台在播节目中，医疗专题讲座的成本最低、收益最大。第四，相对于其他商业广告，这类广告的制播难度不大，电台基本上占据谈判的主动权，具有垄断地位；第五，广播的传播方式及其收听的便捷性和伴随性，使广播医药专题讲座更容易被听众所接受。
三、医疗专题广告带来的困扰
需求也好，不舍也罢，医疗专题广告对广播电台带来的负面影响是显而易见的，主要有几方面：1.公信力缺失；2.传播力下降；3.影响力受阻；4.社会效益弱化；5.节目完整性被破坏；6.被动成为医托药托。
这些负面影响对广播电台发展战略和具体操作层面都形成了困扰，严重影响了广播事业的健康发展。媒体价值最核心的因素就是公信力。真实、客观、公正不仅仅是对新闻的要求，也是对媒体的要求。如不能做到，媒体的责任就会缺失，公信力就会下降。媒体的传播力决定其影响力，在内容为王的时代，媒体间竞争的是内容，是信息传递的有效性与有用性。受众通过媒体是想了解未知或已知而未深入的信息，就功能而言，单纯的医疗专题广告不具备这些特点。
另外，医疗专题广告节目与文艺类、娱乐类和其他服务类节目不同，它只有紧密结合医疗医药产品服务，导入产品服务主体，才能达到有效信息传播，因此，这类节目的产品功能性宣传便不可避免。再加上利益驱动，医托、药托由此滋生。长此以往，主持人主持节目的热情和责任感衰减，最终导致节目的真实性、科学性和完整性被破坏，广播的社会效益被忽略弱化，影响力受阻、传播力下降，公信力缺失。
四、摆脱医疗专题广告困扰的途径
1.“驱”利避害，摆脱“利”字影响
对众多广播电台而言，摆脱医疗专题广告困扰的首要途径是“驱”利避害，摆脱“利”字影响。医疗专题广告之所以能够存活，除了市场需求之外，还有一个重要因素是广播电台不能回避的，那就是“利”。电台要生存、发展、进步，离不开经济的支持。但是，发展不能竭泽而渔，进步更不能以牺牲公信力为代价。面对高额的医疗专题广告收入，广播电台要勇于说“不”。广播电台是大众媒介，真实、客观、公正是其责任，良好的社会公信力是其生存之根本。为了广播电台的明天，为了媒体的社会责任，广播电台必须放弃在医疗专题广告方面的逐利心理。
2.树立“传播力即是影响力”的理念
传播力决定影响力，在内容为王的时代，面对新媒体的挑战，广播电台要生存、发展，唯有强健自我，才能有效应对外来因素的侵袭与干扰，包括利益的诱惑。广播电台必须优化资源，生产良好的内容产品，通过优质产品占领市场，进而赢得市场，赢得受众。传统广播要想在激烈的媒体竞争中拥有自己的一席之地，必须牢记传播力就是影响力。
3.从社会效益入手，提高媒体公信力
现如今电视繁荣，新媒体快速发展，广播电台有点受冷落。当初电视出现的时候，有人担心广播要完蛋了；网络出来，又有人担心广播将不存在了。时至今日，传播形式和形态日益多样化，广播依然在前行。原因何在？因为广播具有其他媒体不可替代的独特优势和特性，也因为广播人的坚守。广播的传播特点是快速、便捷和伴随性，当社会进入快速发展时期，人们接受新信息的方式也变得越来越简单，越来越快捷，于是，传播形式简单、随意、伴随的广播再度受到了人们的青睐。要想拥有更广泛的听众，广播电台可以从社会效益入手，提高自身的公信力。如举办公益活动，组织有影响的主题宣传，等等。只要把社会效益放到第一位，公信力自然会得到提升。
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4.增加品牌广告，弱化医疗专题广告影响力
医疗专题广告减少了，其份额由谁来补，肯定是品牌广告，这一点毋庸置疑。但是，如何增加品牌广告？任何一家广播电台，凡是医疗专题广告卖价高的频率，品牌广告的份额相对就小；品牌广告多的频率，医疗专题广告就少。这一结论在不少电台或频率都可以得到印证。从2007年以来，包头电台在广告经营上逐年减少医疗药品专题的播出档期，增加品牌广告的播出频次，让品牌广告成全台广告收入的主要来源。事实上，相对于沿海发达地区，包头地区的社会经济并不发达，尤其是轻工业产品更是少之又少，延展到媒体的广告投入，份额也是非常有限的。包头电台的经验是让医疗专题广告逐渐适应品牌广告的传播形式，能转成品牌广告的转成品牌广告。没办法变通的，又是电台需要的，就把它们的播出时间推迟到晚上10点以后、早上6点以前，这样做的效果还是不错的。所以，笔者认为，只要坚持，不断缩小医疗专题广告在整个广告收入中的比例，有心为之，决心为之，品牌广告的数量一定能取代医疗药品专题广告，成为整体经营收入的主力军。
5.借船出海，借力增收
在市场经济日益完善和信息传播方式日益多样的今天，广播要想做大做强，仅仅依靠自己的力量是不可能实现的。广播电台可以寻找做市场的高手，与其联手。做节目的高手与做市场的高手联合起来，广播的发展前景必然靓丽可期。当然，前提是我们要有好的广播产品，好产品才会拥有不俗的市场份额。借船出海，借力增收，合纵联横，广播的市场一定会有好的收成。
6．从广告时间上找卖点，优质优价，提高单位产量
广播是线性传播，节目安排也是按时间段来划分的。因此，从时间上找卖点是个不错的选择。广播广告是靠单位时间取胜的，优质优价是必须的。包头交通广播有一档节目，一年的小广告收入占到全频率全年小广告收入的一半以上。在这个节目中，小广告是以秒来论价的，20秒的广告，其价格是普通小广告价格的两倍，市场就是这样，哪个地方热哪个时段地方的卖价就高，广播广告也如此。
广播电台是社会生活的直接参与者，难免受到各种因素的影响。广播电台必须把有限的财力用到该用的地方，特别是节目质量的提升上。对于广播电台，可以没有漂亮的办公楼，没有像样的公务用车，但是，必须要有一流的装备、一流的人才、一流的节目和一流的机制。潜下心来做广播，一心一意做广播，耐得住寂寞做广播，广播才能摆脱医疗专题广告之困扰，进而轻装上阵，阔步前行。
参考文献
1.黄选平 《广播收听率调查方法与应用》，中国传媒大学出版社，2006年3月版。
2.刘宝顺吴江 《2010广播广告论文集》，中国广播电视出版社，2011年1月版。
（作者单位：内蒙古包头人民广播电台）
（本文编辑：莫玉玲）
康尔佳宝庆大药房30秒电台广告文案
女：一毛钱能做什么？
男：一毛钱什么都做不了。
女：错，一毛钱可换18元的幸运礼包一个。康尔佳宝庆大药房红旗店5月15号至17号“新装
启航”活动，你只需购物满一毛钱就可获赠，而且还有更多惊喜呢。
男：地址，红旗路303号军分区对面。康尔佳宝庆大药房
男：一毛钱换幸运大礼包了……
女：在哪里？
男：康尔佳宝庆大药房红旗总店啊。你只要购物满一毛钱就可以得到价值18元的幸运礼包一个。
女：那不等于白送啊！
男：就是！而且还有更多惊喜呢！购物满额再送，惊爆价挑战价格底限，还有16万豪礼大派送，免费专家义诊，还有还有……
女：等等等等……快告诉我是什么时候？
男：5月15号、16号、17号。
女：地址在……？
男：红旗路303号康尔佳宝庆大药房红旗总店。
女：那……我们还不行动……康尔佳，健康大家，始终为大家省钱到家。
30秒版本一：
背景声：清泉声
女：这是什么声音？
男： 哦，是夏日溪流的轻凉
背景声：鸟雀鸣叫声
女：这又是什么声音？
男：恩，是绿荫森林的轻凉
背景声：男+女欢笑声
女：这个呢？这个又是什么声音？男：是穿着XXX轻凉牛仔裤满意愉快的笑声
画外音(男)：一件舒适、透气的牛仔裤，是受到使用者的肯定与认同，XXX 轻凉牛仔裤
15秒版本一：
背景声：喝汽水古通古通声+感叹声
女：这是什么声音？
男：这是畅快喝水的轻凉
背景声：拉链声+口哨声
女：这又是什么声音？
男：这是穿上XXX轻凉牛仔裤的满足声
画外音(男)：XXX轻凉牛仔裤，舒适、透气，轻凉、够
COOL
零售药店社区营销
从竞争对手的碗里抢食吃
药店会员会员式营销组合拳 现在的连锁药店、单体店几乎都有自己的会员制度，但是搞得又怎么样呢？首先我们要弄清楚建立会员制的目的，说到这大家都会说建立稳定的客户群、培养顾客的忠诚度、与竞争对手争夺顾客，抢夺资源。说的没错，您做到了吗？仔细想想不都成了买赠优惠、打折销售了吗。会员制真的做烂了、跟白开水一样无味。搞些新的东西出来就成了当务之急，我也打出了几招组合拳，大家参考吧。
第一招：会员升级前的蚕食战术--社区宣传操作要点：在药店的商圈周围至少5—10平方公里的范围内选择20个条件相对合适的社区、村庄，进行下社区宣传、服务。竞争对手药店周围的社区绝对不可以放过。突出宣传药店会员制的特色服务，并在现场办理会员。可以采用调查有奖问卷的形式吸引居民，并采集重要信息。当然现场还可以附加免费测血压、测血糖、药理、病理咨询、过期药品换礼品、免费发放代金卷等服务形式以增加人气。
一、前期准备：
1、制定活动方案
确定活动主题：活动的主题口号要生动、专业、紧扣健
康主题，适度 的为第二招 会员健康大课堂做铺垫，并且要朗朗上 口易于推广和宣传。
确定活动地点：1）、选择活动地点应以药店为圆心由近到远辐射，建 议每个社区活动1—2天。
2）、派有外联能力的专人进行踩点，争取社区居民支 持。
制定活动流程：1）、合理划分时间阶段、每个环节衔接紧密，活动流 程安排要利于现场气氛的营造。
2）、分准备、前期、活动、后期四个大的时间阶段 制定活动政策：1）、根据药店策略包括长期或短期目标来设定活动规 则，活动规则要让顾客有利可图，要保证顾客利 益的最大化。
3）、DM单或宣传页的制作：内容要宣传药店及会员 特色服务，注意与竞争对手的差异化。
2、物料准备
文字资料：活动话术、活动流程表、活动物料表、人员责任表，代金卷及其他活动相关文字资料。
活动物料：桌椅、易拉宝、展板、条幅、礼品、奖品、服装、胸牌、签名薄、文件袋、笔、酒水饮料、胶带、剪刀、双面胶、大头针、曲别针、各种服务设备如：血压计、血糖仪等等。
3、人员演练
说明会：活动的目的与意义、讲解活动的整体思路，鼓舞士气
人员培训：对参加活动相关人员进行活动话术培训与演练，进行相关的服务礼仪的培训
预热分析会：活动实际操作的前一天，召开预备会，具体作以下工作
1）：清点货物、礼品及其他物品到位情况；
2）：进一步明确次日活动程序；
3）：明确各岗位责任人的工作与责任；
4）：针对活动指定相应的奖罚制度；
4、活动前期宣传：可在活动前一天进行横幅、海报、广播、板报、宣传单、电话等方式宣传，一定要分时间段、责任到人。
活动现场：现场可以分为，登记员、血压、咨询、外围、物资发放及保管.现场一定要保证秩序、保证给每位顾客进行服务。在顾客等待时可以由外围人员做沟通。有必要时可以设一名突发事件的处理责任人。
附：社区活动会员调查表
金牌会员健康调查问卷及康复计划跟踪表
金牌会员基本信息：
姓名： 性别： 出生年月： 电话： 住址： 会员：是□ 否□ 会员申办日期：
会员健康信息调查问卷： 请您如实填写，您将获得精美礼品。
1、您对您的健康状况满意吗？
非常满意□ 还行□ 不满意□
2、您进行户外锻炼吗？
每天锻炼□ 经常□ 偶尔□ 不锻炼□
3、您多久进行一次体检？
半年□ 一年□ 一般不会□ 没考虑□
4、您目前对健康的消费方式是？
公费报销□ 医保刷卡□ 农村合疗□ 自费□
5、您对国家的医疗、医保改革制度满意吗？
非常满意□ 有待完善□ 不满意□
6、您认识XX药店多久了？
刚接触不久□ 1-2年了□ 好多年了□
7、您知道XX医药连锁有几家分店吗？
不知道□ 就XX一家□ 两三家吧□ 很多记不清了□
8、您通常习惯选择几家药店购药？
只在一家□ 多家对比□ 随便哪家都行□ 离家近的□
9、您通常选择什么方式光临XX药店？
步行□ 自行车□ 公交车□ 私家车□
10、我们店的药价您感觉满意吗？
满意□ 有点高□ 很多药都高□
11、您感觉其它药店有哪些好的服务措施？
12、你的认可是对我们最大的鼓励，请您对XXX店的发展提出宝贵的意见。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
感谢您的答卷和对XX药店长期的支持！全体员工祝您身体健康！亲情提示：答卷完成的会员朋友请在工作人员处领取精美礼品一份。
5、活动后期跟进：略
第二招：升级的第一步—药店金牌健康大课堂
(健康大课堂----连锁店必须立刻做的事）操作要点：在药店的周围选择交通便利的会议室，举办健康大课堂。难点主要是参会顾客的筛选，提示营业员在平时卖场收集未达成购买的准顾客，在会场再推一把。其次在数据库中选择消费量高、慢性病顾客。信誉好，对我点充分信任的顾客等。在会议中介绍药店的文化、规模、服务理念等，重点介绍会员的服务措施。可选择一些高毛利产品作为小礼品吸引顾客到场，每人一份。前期可以预约三次，让参会人员在会议的前两天来药店填写嘉宾席位确认函，并提示名额有限，以显示尊贵。凡参会会员还可以升级为金牌会员等，终身购药优惠。让参会的会员倍感优越，让未参会的会员也想参会。
注意：健康大课堂可以每月搞一次，更换主题。如7月
份胃肠病健康课堂12月呼吸系统课堂。1月心脑血管病课堂。
一、操作大体流程
1）、前期渗透:根据前期下社区、平时积累等途径所掌握的客户数量、质量及季节变化等确定健康大课堂的主题，调研一部分顾客对于课堂的接受程度及开课的时间、讲课的内容等。依据品类分析出主推产品及来宾赠品、奖品等。
xxx店七月促销活动
xxx药店7周年店庆
一、活动背景
利用店庆7周年噱头，做一期大力度的促销活动，借机宣传并加强药店影响力度。活动厂家赞助：
二、活动目的
利用超市的广播系统做宣传，加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
来永民康药店购药就送您500万啦！
四、活动时间
XX年7月19日-XX年7.月27日
五、活动方式
打折、买赠、生日会 双倍积分 送彩 票 加一元赠送
六、活动内容
活动一
1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客，即可获得彩 票一张，19、20、26、27每天限量50张
2、凡在店庆期间，本店所有防暑类药品均九折销售，持 本店会员卡及xx超市的会员卡或xx超市购物小票的顾客可以享受八-八五折优惠。
3、老年人消费达50元以上，可凭当日销售小票获得免费测血糖卡2次。
活动二
1、凡是7月份过生日的顾客，凭身份证在本店购药，除享受8折优惠外同时可享受双倍的积分并免费获得生日礼物一份.2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。
3、凡是会员顾客，可免费领取纸巾一包
4、活动期间，顾客购买商品满69元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满89元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。
活动三
商品换购
1：消费满25元+元可获得美体浴盐一袋/
2：消费满 35元+元可获得十滴水一盒
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、LED屏、xx店系统广播、店内
广播、短信会员通知。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、个性化陈列及POP
2、陈列整齐、充实、美观，：达到良好的视觉效果
3、大力推广广告产品及新品
4、利用中医大夫免费针灸，拔罐提高中药饮片的销售
5、售后服务跟进：顾客退换药、投诉、定购药品、3公里免费送货，用药指导、代煎中药、简单查体等。
十、促销活动的目的
1、通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
十一、活动内容根据主题确定
1、活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊、生日等，都是吸引目标人群必不可少的手段.十二、活动前的准备工作
信息发布
1、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。信息通知到每一位药店会员.2、从7月15日—7月18日开始发布促销活动广告信息。
3、在利用店内LED屏，内容为活动主题口号，时间为7月19日—7月27日。现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
1、发布有活动主题的LED。
2、突出活动主题内容的大幅展板和背板。
3、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
4、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。
5、义诊服务准备工作
6、安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
7、现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
现场执行要点
1、人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
、费销比的计算
、到店顾客人数统计
、顾客意见的整理与落实
洪福堂，百年老字号，始创于1885年。
经过全体员工的共同努力，现已发展成为台州一家集药品、保健品、参茸零售及配送业务于一体的大型医药连锁企业。现有自营连锁药店30多家，是台州最具知名度的大型药店连锁企业之一。
在传统佳节中秋节与国庆节来临之际，为答谢广大新老顾客对洪福堂的支持与厚爱，本公司特推出“浓情中秋，感恩回馈；欢度国庆，喜气盈盈”活动，精采纷呈，好礼多多，惊喜多多，机会不容错过。
惊喜一：达额买送活动
凡在本店购物
满28元送环保袋或洗衣粉
满58元送指甲套装或味精
满128元送雨伞
满288元送精品炖盏或900克洗洁精
满388元送微波炉三件套或1800g洗洁精
满588元送电子体重称或炖锅
满1000元送电熨斗
活动时间：9月18日至9月22日，9月30日至10月3日
惊喜二：超低惊爆价商品回馈顾客，以及部份参茸保健品大幅降价
1），原价元/盒的龟苓膏，惊爆价只卖1元/盒
2），原价：6元/袋的下火王凉茶，惊爆价只卖3元/袋
3），原价元的泰诺惊，爆价只卖元
4），原价元的板蓝根颗粒，惊爆价只卖2元
5），原价：复方丹参片，惊爆价只卖1元
6），原价：4元金嗓子喉片，惊爆价只卖2元
7）原价元/g的白燕，优惠价：17元/g
8），原价元/g的血燕，优惠价：18元/g
9），原价160元/g 的散装虫草，优惠价：120元/g
10），原价2130元的康州冬虫夏草礼盒，优惠价：1600元
11），原价890元的康州血燕礼盒，优惠价：680元
12），原价870元的康州白燕礼盒，优惠价：680元
13），601000815 山参 原价：80元/g 优惠价：50元/g
活动时间：9月18日至9月22日，9月30日至10月3日
惊喜三：洪福堂联合厂家让利促销
1）、安琪纽特氨基酸片 买一瓶送一瓶
2）、善元堂系列产品 买三瓶送一瓶，须是买同一款产品
3）、买力菲牌孕钙片，VD钙咀嚼片 送牙刷一支
4）、买隆力奇蛇胆去屑洗发水赠送隆力奇冰凉海洋沐浴露
活动时间：9月18日至9月22日，9月30日至10月3日
惊喜四：灯谜晚会，有奖猜灯谜，猜中便可获赠洪福堂纪念礼品
时间：9月22日晚19：00—21：00
地点：洪福堂金三角店、富仕店、振蓬店、蓬街店、下陈店
惊喜五：拿剪角换礼品
9月30日～10月3日，凭本公司活动宣传单页剪角到洪福堂门店，可免费换取精美礼品一份”。
更多惊喜参见洪福堂连锁店店堂海报。
另外，洪福堂开展“每月特价日”活动，针对心脑血管病、糖尿病、肝病等一系列慢性病患者，在每个月的10、11、12号三天推出100多个品种，特价销售，降价幅度大，欢迎惠顾。
洪福堂，求真务实，厚往薄来！
洪福堂，一切为了您的健康！
洪福堂，您忠实的朋友！
班主办，我是主持人**，我是主持人**
：爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。
千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。
女：弹指一挥间，我们即将送走硕果累累的XX年，满怀喜悦，我们即将迎来充满希望的XX年的元旦。
男：也许，元旦是春天，春姑娘闻风而动，带来一场绵绵细雨迎接新年，男：也许，元旦是冬天，冬姑娘蠢蠢欲动
准备下一场银白色的大雪。
女：元旦，好比一个美丽的东西
看
元旦一来到
我们的脸上
便有了最灿烂的笑容
合：在元旦佳节到来之际，我们首先预祝各位老师和同学节日快乐、身体健康、万事如意！男：说起元旦这个传统佳节，你们知道它是怎么来的吗？请听《元旦的由来》：
在当代，元旦指公元纪年的岁首第一天。自西历传入我国以后，元旦一词便专用于新年，传统的旧历年则称春节。
而在此之前，元旦一直是指农历岁首第一天的。元是?初??始?的意思，旦指?日子?，元旦合称即是?初始的日子?，也就是一年的第一天。
１９４９年９月２７日，中国人民政治协商会议第一界全体会议决议：?中华人民共和国纪年采用公元纪年法?，即是我们所说的阳历，为了区别农历和阳历两个新年，又鉴于农历二十四节气中的?立春?恰在农历新年的前后，因此便把农历正月初一改称为?春节?，阳历一月一日定为?元旦?，至此，元旦才成为全国人民的欢乐节日。
女：新一年，总是给人们带来美好的祝福。在这辞旧迎新的日子里，世界各国的人们都以其别出心裁、各具特色的方式迎接着新年的到来。元旦佳节，世界各国将如何欢庆的呢？让我班队员来为大家说说吧。
英国：元旦前一天，家家户户都必须做到瓶中有酒，橱中有肉。英国人认为，如果没有余下的酒肉，来年便会贫穷。除此之外，英国还流行新年?打井水?的风俗，人们都争取第
一个
去打水，认为第一个打水人为幸福之人，打来的水是吉祥之水。英国人在除夕的深夜，常带上糕点和酒出去拜访，他们不敲门，就径直走进亲友家去。按英国人的风俗，除夕千夜过后，朝屋里迈进第一只脚的人，预示着新的一年的运气。如果第一个客人是个黑发的男人，或是个快乐、幸福而富裕的人，主人就将全年吉利走好运。如果第一个客人是个浅黄头发的女人，或是个忧伤、贫穷、不幸的人，主人在新的一年中将遭霉运，会遇上困难和灾祸。除夕在亲友家作客的人，在未交谈前，要先去拨弄壁炉的火，祝福主人?开门大吉?。在英国中部的一些地区，新年早上出门时，不管熟识还是陌生，都会互送铜钱，他们认为这样做，不但对方一年有财气，同时也会给自己带来幸运。
印度：印度的元旦被人称为?痛哭元旦?、?禁食元旦?。他们在新年第一天，谁也不许对人生气，更不准发脾气。有些地方，过年不但不庆祝，反而相抱大哭。他们认为，元旦一开始，岁月易逝——人生短暂，用哭声来表示自己的感叹。有些地区的人们则以禁食一天一夜来迎接新的一年，由元旦凌晨开始直到午夜为止。
德国：德国人在元旦期间，家家户户都要摆上一棵纵树和横树，树叶间系满绢花，表示繁花如锦，春满人间。他们在除夕午夜新年光临前一刻，爬到椅子上，钟声一响，他们
就跳下椅子，并将一重物抛向椅背后，以示甩去祸患，跳入新年。在德国的农村还流传着一种过新年的风俗——?爬树比赛?，以示步步高升
朝鲜：朝鲜和我国一样，在新年也有贴窗花、桃符的习俗，以祈求上天保佑，驱走鬼怪，赐给幸福。元旦黎明，人们把一些钞票塞进预先扎好的稻草人中，扔到十字路口，表示送走邪恶，迎接吉祥福星。黄昏，人们又将全家人一年中脱落的头发烧掉，祝愿家人四季平安。新年期间，朝鲜人除了享以美酒佳肴外，还必须要做一种用糯米加上松子、栗子粉、枣泥和蜂蜜等，蒸煮成与我国的八宝饭相类似的甜饭食用，以预示家里人丁兴旺日子过得象蜜一样甜。女：真是不听不知道，世界真奇妙。各国的庆祝方式真是多种多样呀。
男：赤橙黄绿蓝紫
五颜六色构成了美丽的世界
女：五彩缤纷烘托了热烈的气氛
男：五光十色象征了丰收的喜悦
女：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。每逢这种时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我总在梦中嫣然笑语——新年快乐！
男：这是快乐分享的时刻，是思念好友你的时刻，是祝福，关怀的时刻，是希望，美梦成真的时刻，祝你：新年快乐，佳节如意！
女：告别这一季，就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境。祝同学们拥有一个美丽，灿烂的新年！
男主持：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸
满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳！
3月8日妇女节广播稿
播放校园歌曲《烛光里的妈妈》
男:亲爱的同学们，女:敬爱的老师们
合:大家早上好!
女:绿号角红领巾广播又和大家见面了!
男:我是主持人 张瑞涵
女:我是主持人 石晓璐。新的学期首先祝同学们学习进步，天天快乐。
女: 张瑞涵 ,你知道今天是个什么特殊的日子吗?
男:让我想想,3月8日,哦!是妇女节,对不对?
女:答对了
3月8日是国际劳动妇女节,又称三八节、妇女节、三八国际妇女节,是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。
1909年3月8日,美国伊利诺斯州芝加哥市的女工和全国纺织、服装业的工人举行规模巨大的罢 工和示 威游 行,要求增加工资、实行8小时工作制和获得选举权。这是历史
上劳动妇女第一次有组织的群众斗争,充分显示了劳动妇女的力量。斗争得到全国乃至世界其他国家妇女群众的广泛同情和热烈响应,最后取得了胜利。
女:我们应该用什么样的形式来向妈妈和老师表达真诚的祝福呢?
男:让我们先来欣赏一篇佳作母爱。
母爱
是谁，在你哭泣时为你擦去眼角的泪水?
是谁，在你委屈时为你敞开温暖的怀抱?
对,是母亲。
是谁，在你伤心时为你分担忧愁?
是谁，在你气愤时静静地听你诉说?
对,是母亲。
是谁，在你骄傲时提醒你?山外有山,人外有人??
是谁，在你成功时与你一起分享快乐?
对,是母亲。
有人说，世界上最甜美的字眼便是?妈妈?;
有人说，只有爱母亲的人才会爱他的祖国。
其实，爱母亲不论贵贱,不分地位。
也许是一桌美味的佳肴，也许是一只小小的纸鹤……
所以，在三八妇女节的时候，别忘记带给母亲你的爱，只要这样,母亲就满足了……
女：平时妈妈总是不辞辛苦、默默地为我们付出着。?慈母手中线，游子身上衣?，母爱永远是个温暖的话题。
男：母爱，是送给婴儿甜甜的吻、是清晨路上的几句叮咛、是眼角两旁的一条皱纹、是秋风吹散的一缕白发……；
女：母爱是世界上最伟大的爱，在成长的路上，你们接受了太多的关爱，作为孩子，你们想过如何爱妈妈吗？当你们接受着无私的关爱时你曾为她做过些什么？
男：三八国际妇女节即将到来，你们是否也想借此机会向妈妈做点什么呢？其实，即使是你做的只是一件小事或有一点小进步都将是妈妈们最喜爱的礼物。我们这里有几个?
感恩方案?可以供队员们参考，当然，你也可以根据情况自己设计有真情、真意、感人或有创意的实施方案。
女：了解妈妈对我的爱
问问妈妈，自己是怎样降临到这世界上的，妈妈在怀着我的时候?我?有没有?调皮?；回忆妈妈做出的最让自己感动的事情。
男：了解妈妈的艰辛
听妈妈讲我成长的故事；听妈妈讲她的工作、她的故事。
女：我对妈妈的爱
想想我对妈妈做过些什么？想想还有哪些方面做得不够，以后有什么打算？
男：真情回馈、温情行动
亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天好好休息休息一下，让我为您分担一点家务吧； 女：可敬的母亲，您上班辛苦了！让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧！
给妈妈做一张画着自己小手的贺卡，悄悄地放在妈妈的枕头底下。
男：妈妈，这是我用真情酿成的美文，您感受到其中的甜蜜了吗？；
女：今天让我给你们做一顿好吃的饭菜、洗一天衣服吧！
男：告诉妈妈你很爱她，你懂得她的爱
会经常用行动回报她的爱。
女：请听我们真情美文《第一次为妈妈洗脚》。
第一次为妈妈洗脚l
今天我决定为妈妈洗一次脚。晚上妈妈下班回来，我让妈妈坐下把我的想法告诉她，妈妈说：?不用了，你去睡吧！?我恳求妈妈满足我的愿望，妈妈拗不过我就答应了。
我端来一盆热水，把毛巾放入盆中，又把手伸入水中试了一下水温，水温差不多，可以洗了。我先替妈妈脱下棉鞋和袜子，再小心翼翼地把妈妈脚上缠的胶带撕下来。因为妈妈的脚一到冬天就会裂开，听别人说，缠上胶带就可以使伤口愈合。我用双手托住妈妈的脚，感觉到妈妈的脚是冰凉的，甚至有点僵硬。我想：妈妈的脚裂开了这么多的口子，每走一步都会疼。我心疼地问妈妈：?妈妈，您的脚都冻成这样，为什么不去药店买点防冻药膏？?妈妈说：?不就裂开了几道口子吗？没关系，只要你能好好学习，妈妈就是再苦，心里也是甜的。?我的眼睛湿润了，但我还是强忍着眼泪。我把她的脚放入热水中，用毛巾轻轻地擦着。妈妈哭了，这是妈妈第一次在我的面前流泪。以前，不管她多苦多累，也从不会在我的面前流泪。我知道，这是感动的泪。
这次替妈妈洗脚使我感触很深，我懂得了一个道理：现在生活条件好了，我们就像温室里的花朵一样，过着锦衣玉食的日子，可是我们都有一个共同的缺点，就是不懂得去爱别人，从未去体会一下父母、老师的良苦用心。为此我建议
大家，让我们一起从身边小事做起，从力所能及的事做起，学会如何去爱别人，去回报妈妈的养育之恩，老师的教育之恩吧。男：三八妇女节这天，你用真情、用行动在回报母亲，但真正的关爱并不只一天、一件事，而是每天坚持不懈地去做。让我们在接受爱的同时学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体谅妈妈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情！
