湖南家具市场调研报告

湖南家具市场调研报告篇1

XXX 服装市场调研报告随着沿海地区土地,劳动力,能源等基本要素供给趋紧,我国纺织和服装产业正在从劳动力,土地和能源成本较高的东部向中部转移,XXX,湖北,河南, 江西,安徽等临近东部的几个主要省份已经开始承接这种转移.为了解 XXX 省服装市场的发展趋势,进一步加强我校与企业的沟通和联络,2008 年 4 月 23-29 日,我校美术系系主任周林,副主任谭武南随 XXX 师大美术学院的教授对 XXX 地区的服装产业发展情况进行了调研考察.一,XXX 省服装产业概况 XXX 省地处我国中南部,长江中游,是连接东部沿海省与西部内陆省的桥梁地带.全省土地面积 21.18 万平方公里,人口 6000 多万,聚居了几十个少数民族.这样的地理位置和民族分布状况,决定了 XXX 服饰文化的多姿多彩.XXX 的服饰文化历史悠久.史书记载, 华夏始祖炎帝神农氏曾在 XXX 株洲“织麻为布, 制作衣裳”, XXX 某种程度上是中华服饰文化之源.九十年代初,“湘派”服饰也一度全国领先,XXX 的服装工业在产量,产值,出口创汇等几大指标上都曾位居前列.但是,2000 年左右,XXX 省的服装产业在全国的排位下降了不少.主要的原因就是 XXX 服装产业产品单一,重复投资,创新能力有限,企业的持续发展能力不强.近几年,随着一批充满活力的新型股份制企业和民营企业异军突起,XXX 的服装产业又焕发了生机.表现在以下几个方面:一,服装生产企业的数目大幅增加,由原来的 2000 多家增长到 3000 多家;二,涌现出如益鑫泰,忘不了,圣得西,超市,新王宁等一批知名品牌, 远东,依柳,风景缘,浪漫风华等品牌也正在兴起;三,形成了株洲,宁乡,醴陵,湘潭, 长沙等一些产业集聚地区,吸引了一些著名品牌服装生产企业来投资建厂.2005 年,XXX 纺织服装行业的总产值,工业增加值,销售收入,纱产量,服装产量,出口和利润分别比上年增长了 33.71%,33.71%,35.32%,18.19%,27.1%,6.25%和 147.23%.“十五”期间,XXX 共投入技术改造资金 20 亿元,新增了一批较先进的纺织服装设备,有 35 项新产品通过了省级鉴定.5 年中共创“中国名牌”2 个(梦洁,益鑫泰),XXX 名牌 20 个,获 XXX 省质量管理奖 3 个,国家免检产品 3 个,建立国家级技术中心 1 个,省级技术中心 4 个,获 XXX 省科技进步奖 10 项.二,产业集聚地管窥宁乡的服饰企业以“忘不了”和“圣得西”为代表形成了宁乡县城服饰的“十里长街”,成为了 XXX 省最大的裤装产业集群.宁乡年产值过亿的服装生产企业有 10 来家,还有大大小小 100 多家企业,大多数年产值在 3000 万到 5000 万之间.以忘不了公司为例,这个大型生产企业以裤装为主,也生产西装和商务休闲装.企业有职工 1000 多人,占地 20000 多平方米,年产值过亿.圣得西公司组建了西北方分公司和西南

分公司,聘请法国著名设计师联袂打造国际品牌, 在国际竞争中又迈出了一步.宁乡县处在长沙到张家界的高速路的一个出口,不久这里将会建造一个 40平方公里的工业园,打造一个品牌服装集中地.三,株洲的服装生产以芦淞服饰大市场为代表.芦淞服饰市场占地 1.5平方公里, 营业面积达 3.5 万平方米,拥有 43 个大型服装专业市场,10 万从业人员.这个市场汇集了国内 4000 多个服装服饰品牌总代理,商品辐射 15 个省市的 230 多个县,市,区.市场内有 5 个大型物流集散中心及与之相配套的 100 多条通向全国各地的货运专线, 6 万多平方米的仓有储系统,一个综合性的电子商务中心,年成交额近200 亿元,年上缴税收达 8 亿元.最近, 株洲市政府圈地 1000 亩, 在芦淞区建设一个服装工业园作为芦淞服饰市场集群的生产基地, 目前已有数十个品牌入园.XXX 服装产业发展的优势 XXX 有着历史悠久的服饰文化,生产的服装有独特的风格,为服装生产的品牌化道路提供了一个良好的前提;而且, XXX 出产高质量的苎麻和桑蚕丝,这些原料经过科技技术的开发和处理,成为高档面料, 适逢中国的服装生产产业结构调整,由沿海向中也可以为服装生产的升级提供动力.

西部转移,国家又实施西部开发和中部崛起的战略,XXX 地处中南,又赶上产业转移的好时机,可谓占尽天时,地利的好条件.只要抓住这个机遇再度崛起,湘派服装重写辉煌就时日可待了.四, XXX 已经有了一些产业聚集地和一些知名品牌, 这些产业集聚地和知名品牌的示范效应正在逐步地释放出来.以株洲芦淞区的芦淞服饰市场群为例: 全区数以千计的厂家前店后厂,一厂一品,产销两旺,形成了庞大的产业集群.政府统一规划,管理,从硬件标准,配套设施,周边环境,软件条件等方面给市场营造了一个良好的经济发展模式.这种发展模式可以在有条件的地方进行推广.五,三, XXX 服装产业目前发展中存在的问题 XXX 省内服装生产能力严重不足.XXX 有人口 6800 多万,但 XXX 省的服装年产值仅为 30 亿左右,与全省服装预期消费 500 亿相去甚远.即使在今年 XXX 服装生产连年上升的情况下,也是服装进口的增长速度快于服装出口的增长速度.所以,XXX 服装产业的发展空间还是很大的.XXX 省对于服装产业的政策支持力度不是很大.在新近制定的 XXX 省“十一五”发展规划里面,服装产业没有列入支柱性发展产业.这样,在政策和投资上,服装产业享受的就比较少了.株洲芦淞的服饰市场群那么发达,崛起那么快,政府的重视,引导和支持起了很大的作用.株洲的“十一五”规划中,服装作为株洲的六大支柱产业之一来发展.所以,政府的支持和引导也是 XXX 服装产业欠缺的.

湖南家具市场调研报告篇2

一、农村零售市场消费状态

1、农村人口规模。

人口规模的大小也决定了农村市场的规模,从我们调查的2个乡镇来看,总人口基本介于2 0 0 0 080000人之间,镇区常住人口在3000-20000人之间。如胜峰乡:总人口22829镇区常驻人口3000多人;新市镇:人口25841,镇区人口8600余人;安定镇:总人口65614人,镇区常驻人口9000多人。

2、消费者结构。

通过对农村一般消费者的问卷调查,我们了解到农村消费者主要由本镇镇上居民、本乡镇居民、附近乡镇居民和其他人员组成,本镇区域范围内城乡居民是消费主体,占总人口的70.8%,市场覆盖面扩展到了周边农村,详见表1。由此可见,中心乡镇由于历史形成原因,本身即具有相当强的商业辐射能力,特别是那些离县城以上城市比较远的中心乡镇。按照商业布局和选址有关理论,一个具有相当规模的零售店铺同样具有较强的市场辐射能力。两者的结合,将发挥市场辐射能力的最大效应。

3、消费者收入与支出状况。

这是决定市场购买力的核心因素。从消费者的收入总体上来看,乡镇市场消费者家庭年收入水平为5000元以上居多,但不同的乡镇间存在一定的差异。如胜峰乡总人口有22829人,镇区常驻人口3000多人,消费者问卷调查显示,年收入3000以下的占9.3%,3000-5000占12.6%,5000-8000占40.4%,8000以上占37.7%,相对于其他乡镇胜峰乡较为富裕。而作为平江县的第二人口大镇的17371户,平均每户3.78人。消费者调研结果为:53.2%的消费者家庭年收入在5000元到8000元之间,17.7%家庭年收入在8000元以上,16.5%的家庭年收入在3000元到5000元之间,剩下的12.6%家庭年收入在3000元以下;政府调研结果显示:安定镇人均纯收入2293元,相对于其他农村安定镇收入偏低(如公田镇的人均纯收入为3200元)。在消费者的家庭收入来源方面,近80%的收入靠做生意、外出打工所得,只有20%左右靠种植业、农业和其他。如梅仙镇外出打工人员占农村总人口的35%,2003年劳务收入占国民总收入的38%,20-26%的居民在农村开小店铺,在梅仙镇500多米长的街道上,当地中小规模的店铺就有145家,从事运输及客运的车辆55辆等等。大多数家庭的收入除用于一般性的日常生活支出外,主要用于积累与教育投资。也由于农村个体经营者仓储不够,缺乏适销对路的商品,部分商品在农村市场供应不及时,抑制了消费,部分高收入的消费者认为在农村买不到满意度高的商品,存在有钱不知道怎么花的状况。在大多数时候街道上所看到的都是冷冷清清。调查显示,一般家庭用于生活的日常花费平均每月在300元以下的占17.5%,300-500元的占22.5%,500-800元的占36.7%,800元以上的占23.3%。农村市场平均年日常消费总额不低于1000万元/村镇。

4、消费者看重的营销因素。

在我们的预料中农村市场消费者最看重的营销因素应该是商品的价格,调研的结果出乎我们的意料。调查统计(见表2)发现农村市场的消费者对商品质量和销售服务最为在意,在不同的年龄层中都是100%看重,价格为老年人所重视,但对中青年人吸引力则不是足够的强,很大一部分消费者对商品价格不是很在乎,对于商品品牌倒是为半数中年消费者所重视,青年人重视的比例更高达62.3%。对于城市里很有吸引力的促销,在农村市场则不被消费者所重视,这可能与农村市场商业竞争不激烈,经营商家素质不高,缺乏开展丰富多彩的促销活动能力,而使得商业促销活动少有关。事实上,商业促销活动在农村的影响力应该说是巨大的。我们在黄沙街镇调查时看到一个毫不知名的洗发水品牌(梦莉娜)在街头做促销,他只运用简单的赠送技巧(小包赠送)和低廉的价格这个在城市里用得不能再滥的促销技巧,凭借着车身横幅广告与推销人员的如簧巧舌,便很快就俘获了消费者,在不到一个小时内,所有10多箱洗发水便销售一空。

5、商品价格比较。

由于农村商业进货渠道基本上是从县城或中小城市的批发商或代理商进货(极少数有地域优势的农村从距离相对较近的大城市进货),进货成本本身就不具备优势,进货价格相对较高,加上运费后进货成本增加,使得投放到农村市场上的商品价格普遍偏高,越偏远的农村价格也越高。

在我们调查的这些农村中,发现农村市场上的商品价格普遍高于县城,以华容县城、胜峰乡、珠头山集镇市场上的一些商品价格比较为例,在我们所列举的10个品种的商品中有8个品种的价格呈台阶状,越往下走,价格越高。只有亨氏麦片和旺旺煎饼的价格反常,特别是亨氏麦片价差较大,究其原因,是因为亨氏麦片为假冒商品。详见表3。消费者收入与商品价格的倒挂,使得农村市场消费者在较低收入水平下要花费更多的钱去购买与城市居民几乎相同的或相近的商品,这无疑是雪上加霜。农村消费者渴望价廉物美的商品。

6、商品质量抽样。

农村市场的商品质量是令人担忧的。当我们以消费者的身份有意识地抽查商品质量时,假冒伪劣商品在农村的横行让我们胆战心惊。在某农村随机抽查的27个日用商品品种(有包装商品)中,有11个品种为三无产品,即无生产厂家、无出厂日期、无批准文号(或合格证),有4个品种为过期商品,假冒伪劣商品率为55.6%,无包装商品更是比比皆是(无法判断真假)。究其原因一是经营者利欲熏心,有意识地经营低价格的假冒伪劣商品;二是经营者亦是受害者,受进货渠道复杂以及经营者素质的影响,经营者无意识地进了一些假冒伪劣商品;三是政府有关部门监管不力,要不熟人熟事不好管,要不只为利益,只要有钱收,经营什么商品都可以。

7、消费者对超市的看法。

在我们所调查的20个乡镇中,几乎每个乡镇都有几个冠名为超市的店铺,但绝大多数都是有其名而无其实,在形式和本质上距离超市很远。这造成了消费者对超市的误解。在我们调查的消费者中,44%的消费者认为超市商品贵了,31%的消费者认为超市价格一般,只有少数的消费者觉得到超市购买东西比较划算。规模与放心正成为农村市场消费者关注的重要因素,官塘驿镇消费者对在这个镇上开设大型超市都表示欢迎,尽管超市商品的价格要贵一些,但因为店铺规模大,质量可靠,消费者也心甘情愿,特别是购买大件商品时。在筻口镇随机采访的20位消费者中,对在筻口镇开设较大规模的连锁超市,没有不赞成开设的,有14人表示赞成,6人表示无所谓。赞成的消费者大都有过去大型超市购物的经历,喜欢超市的购物环境和超市的明码标价,对超市商品也有信心,至于价格,这一部分人认为超市商品价格和小杂货铺比只是有些商品稍高些,有些商品超市的价格还略有便宜,他们认为如果花了略高的价格买到了令自己信的过的商品也是值得的。有5个家庭妇女和一个农民持无所谓态度:他们认为超市的建立对于他们没有关系,他们会去看看,如果有吸引他们的商品他们也会尝试购买,但最主要担心的还是价格,如果和平时经常购物的杂货店比价格不是很高而商品质量更好,他们会选择超市,但去杂货店的次数还是会多,究其原因是因为购买习惯,一者习惯就近购买,二者不习惯超市环境。

二、调研分析结论——推进“万村千乡”市场工程应以连锁超市为主

1、有利于“万村千乡”市场工程的推进。

从以上有关农村零售市场消费状态的调研分析可以看到,农村市场有着十分广阔的开拓前景。就消费者现行支出状况看,平均月支出在500元以上的家庭消费群市场占有率大,经折算至少不低于7 5%,按平均每农村年日常消费总额不低于1000万元的最低标准1000万元计算,月支出在500元以上的家庭消费群年日常消费额将超过750万元,加之尚未满足的需求、未激活的购买力以及连锁超市与中心农村的强大市场辐射能力,在一个中心农村开设较大规模(如1000平方米左右)的连锁超市,如果以月均消费500元以上家庭消费群为目标消费群,通过连锁超市的低价格、高品质商品运营和手段多样的促销激活市场,完全有可能使得该农村目标消费群年日常消费总额突破1000万元。这在总量上足以让该超市得到生存和发展。在总人口规模较大的乡镇、镇区人口规模较大的乡镇、远离县城以上城市的偏远乡镇,目标消费群年日常消费总额将更大,开设较大规模连锁超市的成功率将更高,也就说在这些地区推行“万村千乡”市场工程将更有效。

2、以连锁超市作为推进“万村千乡”市场工程的主要业态形式。

在饱受了长时期的高价格、低品质、少品种的苦难生活后,农村市场消费者比任何时候都更渴望享受在有限收入条件下的品质更高、价格更低、商品更丰富、服务更周到的物质生活。他们可以忍受偏高的价格,可以忍受没有出现严重后果的假冒伪劣商品,只因他们毫无办法去改变农村市场现状。他们期待着能带给他们福祉的商业业态形式出现,他们曾经对超市寄予厚望,但名不副实的挂名超市又使他们失去了希望。此时,有着超市运作丰富经验,熟悉本土人文环境,在价格、质量、服务、促销、管理等方面有着巨大比较优势的连锁超市进入农村市场,必定会像久旱后的甘霖,农村市场消费者哪有不欢迎之道理。在调查中我们也感受到了立志于农村市场开拓的和田连锁超市在农村所受到的欢迎气氛。虽然和田超市开拓农村市场的时间不长,但每一个新店的开张,都在当地刮起了一阵旋风,店方不得不限制消费,关门营业(由于消费者太多,店铺容纳有限,店方不得不关上店门,每隔一段时间放一部分消费者进入)。

湖南土地市场过暖？篇3

2013年1-5月，全省土地出让均价为1267.2元/平方米，招拍挂出让均价为1337.7元/平方米，同比去年分别提高58.5%和63.4%。现就其变化原因进行以下初步分析。

房地产用地量价齐升是主要推手

从供应量变化上来看，土地供应总量自去年以来同比首现增长，其中房地产用地供应量增长为主要原因。2013年1-5月，全省供应土地5555公顷，与去年同期相比增加13.4%。土地供应量变化扭转了去年以来同比减少的状况，在第2季度首现同比增长。在经营性土地供应中，商服用地、普通商品住房用地供应量分别达到575公顷和1189公顷，同比去年增长41.2%和52.9%，而工矿仓储用地继续延续去年以来同比减少的趋势，1-5月同比仍旧减少12.9%。

从价格变化上来看，出让成交价款和均价有较大提高主要来源于房地产用地出让价格的上涨。2013年1-5月，全省出让成交价款为372.42亿元。同比去年增加86.3%，全省土地出让均价同比均提高近六成。其中商品住房用地出让均价为1785.3元/平方米，较去年同期上涨31.8%，商服用地出让均价为2117.2元/平方米，较去年同期上涨53.6%。工矿仓储用地出让均价为287.4元/平方米，与去年同期基本持平。

14市州土地价格均较大幅度上涨

从市州来看，以往价格水平较高和较低的地区，出让价款和出让均价水平纷纷出现较大幅度上涨。一方面，房地产价格水平较高的地区土地供应持续活跃。以长沙市为例，商服用地出让价款和住宅用地出让价款分别达64.3亿元、90.2亿元，占全省的52.8%和42.5%，价款同比增加136.8%和73.4%；商服用地出让均价和住宅用地出让均价同比上涨113.6%和47.4%，分别达到4395.2元/平方米和2816.8元/平方米；另一方面，以往价格水平较低的地区上涨态势显现。以怀化市为例，商服用地和住宅用地的出让价款分别达到13.8亿元和15.1亿元，同比增加518.3%和251.5%，占全省相应价款的11.4%和7.2%，商服用地出让均价和住宅用地出让均价同比上涨75.0%和94.6%，分别达到1727.9元/平方米和1248.4元/平方米。高地价地区价格比重的主导影响和低地价地区价格水平的提升共同推高了全省均价水平的上涨。

从城市内部来看，中心城区的存量优质地块入市成为商服用地出让均价上扬的主要原因。城市的核心区域因城市改造出现优质稀缺存量地块入市，因其大部分商业位置优越，用途上侧重于商服用地类型，因此开发商对其投资回报预期都普遍高涨，直接推高了均价水平。如长沙市开福区芙蓉中路原火车北站地区因北站搬迁而出现位置优越的存量土地，今年以来，有三块面积分别为1.92公顷、2.31公顷和6.64公顷的土地相继成交，价款为9.3亿元、7.2亿元和35.8亿元，土地单价达到4.8万元/平方米（规划容积率为9.0）、3.1万元/平方米（规划容积率为9.0）和5.4万元/平方米（规划容积率为10.9），因此三宗地块出让价款占到长沙市商服用地成交总价款的81.4%，直接推高了全市商服用地均价水平；怀化市迎丰路与红星路（属于城市土地二级区域）一宗面积为2.3公顷的商服用地地块以1.17亿元成交，土地单价达到5087元/平方米（规划容积率为6.0），对全市整体均价的提高产生了影响。

发展潜力较大的城市新区住宅用地频现高地价。部分地区作为城市未来发展的重点区域，因为具有交通区位优势和完善的基础设施配套，开始成为住宅用地供应的主战场，从而也出现单宗高价地现象。如长沙市岳麓区梅溪湖区片作为大河西先导区建设的重点区域，其土地市场运行一直受到较高关注。今年以来，该区域土地市场热度持续，先后有两宗10.05公顷和5.3公顷的住宅用地以14亿元和10亿元成交，土地单价达到1.4万元/平方米（规划平均容积率为5.0）和1.9万元/平方米（规划平均容积率为6.0），其成交价款占长沙市商品住宅用地成交总价款的26.6%，对住宅用地均价水平也造成了较大影响。

土地市场并未出现过暖现象

高价地宗地产生的负面影响有限。今年以来，经济发达和经济欠发达城市均出现了高价地现象，主要是因为在去年较高土地流拍率的影响下，土地管理部门在制订出让方案时偏重于地理位置较好的地块，此类稀缺优质地块的开发价值直接刺激开发商等的拿地热情，从而出现高价地现象。并因为出让价款占比偏高而引起各地区和全省土地均价水平一定程度上的上涨。但综合分析此种类型地块，一是因为土地现有区位和规划区位优越、本身土地价值偏高而导致价格水平出现抬升，但并不能代表该城市和全省土地市场整体水平的提升，土地市场并未出现过暖现象；二是此类地块规划容积率设定较高，普遍达到了5.0及以上，楼面地价尚处于土地出让价格的合理区间范围内，未来经开发建设后投入市场，也不会出现偏离正常水平的市场价格，对市场造成不利影响。

建议多措施保地价平稳

一是确保积极稳妥均衡供地，在出让地块选择方面，按照区域协调、远近兼顾；好坏搭配、大小互补；用途兼有、品种齐全等原则，同时推出多宗地或安排同时出让，把具备供应条件的土地集中推出从而降低高价地出现频率；在价格确定方面，采取差别化的定价方式，严控出让底价虚高现象；同时要进一步严格市场准入条件，严审竞买人资格，建立构建良性竞争的市场环境，防止恶性竞争和不合理高价地产生。二是保持地价信号平稳，减少对市场的误导和干扰。各级国土管理部门在稳定土地供应的同时，要采取多种手段努力保持地价信号平稳，消除地价信号异常和波动。一方面严格实行异常交易高价地块上报制度，各地溢价率超过50%的地块必须在成交3个工作日内上报，督促“高价地”频发地区研究制定控制地价预案；另一方面将已出现的总价或单价“地王”情况主动向媒体和社会群众进行解释分析，主动宣传或引导媒体宣传，积极应对负面炒作。三是加强房地产闲置土地处置力度。一方面严格执行国土资源部新的《闲置土地处置办法》，在供地环节、批后监管环节双管齐下，防止房地产开发商违规圈地囤地，对未按约定开工、竣工的项目及时清理通报，每季度跟进查处闲置土地和违约宗地，建立精细化的监管机制；另一方面在土地市场监测与监管系统中设立“房地产大企业和大地块监管专栏”，督促大企业大地块尽快开发建设，引领带动市场供给。

湖南家具市场调研报告篇4

调研报告

市营101班第四组

2012.9.10

调查方式：网络调研。

调查人员：石腾周旺荣石艳红管微

调查目的：了解电动汽车的行业分析出南车集团在市场优势与劣势。通过市场调研从而发现问题，分析问题，解决问题，一、引言

湖南南车时代电动汽车股份有限公司是一家专门从事电动汽车整车及关键零部件研发、试验、制造的高科技企业。公司成立于2007年7月，是中国南车株洲电力机车研究所有限公司联合曙光汽车集团、三一集团、清华大学等国内优势资源而组建的股份制公司。公司是国家首批核准的新能源汽车生产企业，公司相继自主研制出纯电动客车（商务车）、混合动力城市客车（含微混、中混、强混，及插入式）等各种车型；微混、中混、强混，及插入式混合动力系统、纯电动系统等。现公司为了及时跟踪行业动态、拓展自己的业务，明确主要的竞争对手、提高自身竞争力，发现潜在的目标客户，想通过互联网对电动汽车市场作一次市场调研。

二、分析与结果

背景资料:

随着全球能源危机的不断加深，石油资源的日趋枯竭以及大气污

染、全球气温上升的危害加剧，各国政府及汽车企业普遍认识到了节能减排是未来汽车技术发展的主攻方向，发展电动汽车将是解决第二个技术难点的主要途径，近年来，我国汽车行业发展迅猛，预计2020年我国将成为全球汽车最大的制造国和出口国在之一。虽然是使世界上汽车潜力最大的国家，但是，我国汽车油耗量偏大。其产生的污染等问题也愈来愈严重。所以国家正从宏观面倡导建设节能减排和谐社会。且随着人民生活的不断提高，环保意识的逐步增强，电动汽车在中国的推广应用也应运而生。如何把握好电动汽车产业发展与应用，成为每个电动汽车供应商应该注意的问题。

利弊分析：

一、优势分析

1、产品自身具有独到优势，作为一种新型环保的日常交通工具，南车电动汽车在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。在我国，电动汽车车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。凭借绿色环保、经济便捷等特点，使电动汽车在与普通汽车的竞争中发挥替代品的作用，并抢占了不少市场份额。

2、低碳形势下，中国电动车产业发展前景广阔。歌本哈根会议之后，世界的目光纷纷聚焦低碳经济。低碳成了全球倡导的消费新潮流，也将影响人类历史的发展进程。无论从环保角度还是新能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发程度将关系到众多工业的兴

衰，可能成为未来新的经济增长点。仅靠在传统领域打拼，难以实现弯道超越，而在新型汽车领域的称霸，正是其实现未来战略的必然。随着人民经济水平的提高，特别是倡导低碳生活对电动自行车从国内发展情况来看，我国充电设施建设主要参与者包括国家电网公司、南方电网公司、普天海油、中石化、比亚迪等企业。近几年来，我国已经投产了一定数量的充电站与充电桩，充电方式有快充、慢充、换电池等多种，先期的工作为后续建设提供了宝贵经验。目前，国家电网公司、南方电网公司、普天海油、中石化等企业已经与多数地方政府签订了战略合作协议，制定了较为明确的建设目标和计划，充电站建设开始呈现加速发展的势头。和电池的需求仍将迅速增长，电动汽车市场发展前景良好。

3、南车集团具有良好的先天条件（央企），在大众中具有很高的认知度，其品牌效应强，具有很强的人才向心力。

二、劣势分析

1、大力发展电动汽车将增加能源供需紧张形势

目前中国80%的二氧化碳排放来自燃煤，超过50%的煤炭消费用于火力发电，而同时，火力发电量占到总发电量的70%以上。加之目前我国煤炭发电平均效率只有35%，在这样的情况下，发展电动汽车，无异于增加电力消耗，同时也就意味着增加碳排放量。随着我国城镇化、工业化步伐的加快，电力资源将更为紧张。而在风能、核能发电尚在发展阶段的我国而言，大力发展电动汽车，势必将增加能

源供需紧张形势，相反不利于低碳产业的发展布局。对于政府来说，在不遗余力地支持电动汽车发展、支持相关企业开发新产品的同时，更需要解决源头问题。以电动汽车为例，用煤炭替换石油的作为并不可取，电动汽车成为低碳经济时代先锋的前提是解决电力资源问题，否则，前景并不乐观。

竞争对手分析：

空白。在电动汽车行业比亚迪是南车集团比较大的一个竞争对手。比亚迪在2003年进入汽车制造业，在短短的几年时间，发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。生产了领先全球的F3DM、F6DM双模电动汽车和纯电动汽车E6。2009年7月25日，比亚迪以6000万元的价格，收购总部位于长沙的美的三湘客车，获得客车生产准生证。同时，比亚迪与湖南环保产业园管理委员会及长沙经委订立投资合作协议，将在湖南环保产业园投资设立新能源客车生产基地，主要从事汽车及汽车零部件生产，计划年产量为40万辆。长沙将继西安、深圳之后，成为比亚迪第三个新能源汽车生产基地，预计2011年完成基地的全部建设。至此，比亚迪新能源汽车板块上又多出一个重要序列——市场潜力庞大的客车产品。增加了南车集团汽车在湖南的市场的压力。但在电力公交方面，比亚迪还是

结论分析

某品牌床垫湖南市场营销方案篇5

一、市场及市场竞争地位分析…………………………………………………………

（一）美力坚床垫产品亮点及市场特点分析……………………………………… 1.产品亮点：……………………………………………………………………

2.床垫产品市场特点：………………………………………………………

（二）当前床垫市场结构分析………………………………………………………

1．高端床垫产品市场及其消费群……………………………………………… 2．中高端与中端床垫产品市场及其消费……………………………………… 3．中低与低端床垫产品市场及其消费群………………………………………

（三）湖南床垫市场分析…………………………………………………………… 1.当今湖南床垫市场基本情况 ……………………………………………… 2.湖南主要传统品牌床垫产品营销策略分析……………………………… 3.湖南主要消费群体消费观念分析…………………………………………

（四）美力坚市场竞争地位分析（SWOT）…………………………………………

二、市场推广组合策略………………………………………………………………

（一）渠道策略……………………………………………………………………… 1.零售与团购并重…………………………………………………………… 2.零售渠道三分天下………………………………………………………… 3.团购渠道多头并进…………………………………………………………

（二）产品组合推广策略……………………………………………………………

（三）销售促进策略………………………………………………………………… 1.促销资源…………………………………………………………………… 2.销售促进方法………………………………………………………………

（四）公关策略…………………………………………………………………………

三、湖南市场营销执行计划……………………………………………………………

（一）市场营销各主要阶段划分…………………………………………………… 1.湖南省重点市场开发与销售阶段………………………………………… 2.湖南省市场全面开发与重点市场大力推广阶段………………………… 3.湖南省市场全面推广阶段………………………………………………… 4.市场维护阶段………………………………………………………………

（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划…………………………………… 1.第一阶段的主要任务及实施方案………………………………………… 2.第二阶段的主要任务……………………………………………………… 3.市场全面推广阶段的主要任务…………………………………………… 4.市场维护阶段的主要任务…………………………………………………

一、市场及市场竞争地位分析

（一）美力坚床垫产品亮点及市场特点分析 1.产品亮点：

床垫软硬度能够调节。

“全拆洗”系列—全拆：货真价实，让消费者明明白白消费；全洗：真正彻底清除细菌、污渍、螨虫。

“经络能量”系列—专为中老年人设计的保健床垫，吃的好不如睡的好。产品功能有明显区格。为不同的消费者量身订做（护肩，互爱等系列）便于推广。

2.床垫产品市场特点：

床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。

床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）。市场渠道混乱。

床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。营销水平较为陈旧。

（二）当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块

1.高端床垫产品市场及其消费群.（2000以上）

南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。

国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。

另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2.中高端与中端床垫产品市场及其消费（600-1000~1000-2000）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。

3.中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）

内地非中心城市和农村市场。其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.*高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。

中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。存在很大的运作空间。

中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买。

（三）湖南床垫市场分析湖南乃兵家必争之地,湖南是一个典型的“消费型市场”。湖南人敢消费，能消费，观念领先。接受新事物的能力很强。所以很多新兴品牌都把湖南作为一个试验田，练兵场。

1.当今湖南床垫市场基本情况

湖南品牌床垫市场三国鼎立（星港、晚安、梦洁）。

床垫品牌细分（功能、价格、诉求）,高中低档次逐渐层次分明.品牌床垫的终端销售以家具商场、专卖店为主。

品牌床垫的市场占有率逐年扩大,档次趋高,价格体系逐步走向成熟.长株潭地区是品牌床垫最重要的市场，岳阳，衡阳，常德，郴州次之。高度竞争状态,现在品牌床垫企业从以前的拼规模,拼广告,到拼产品创新、服务品质方向发展.渠道的更新和维护需要的成本增大.经销商的要求增多，忠诚度减弱。渠道市场多元化,总代理模式，特许加盟，特约经销，大流通等各种形势并存。

特殊渠道开发（宾馆酒店、机关单位团购）不成熟，还大有可为。产品竞争同质化，办法都不多。呼唤一个新的有杀伤力的“鲶鱼”品牌。2.湖南主要传统品牌床垫产品营销策略分析

湖南主要品牌星港，晚安，梦洁等具备的特点是：

1、知名度高，产品线结构合理；

2、渠道广，网络稳定；

3、销量大；

4、促销力度强；

5、地域认可程度高；

6、电视广告投放。本人在星港公司任职三年，我认为湖南星港作为湖南床垫行业的老大有以下特点： 品牌分销渠道稳定；

市场的定位准确,价格稳定不乱价；

广告力度强,产品创新力度大.推广速度快；

管理比较科学,有一股能凝聚人的核心力量。比较重视人才，领导的思维活跃,敢于创新；

人员配置比较合理，对品牌的维护有一定套路； 适时推出符合市场要求的产品,能与时俱进；

打击外来品牌手段强硬.用“爱世达”品牌来打价格战。3.湖南主要消费群体消费观念分析

新生事物接受能力强，消费观念领先； 敢想敢做，赶潮流，追逐时尚； 迷信广告；

从众，喜欢跟风。

（四）美力坚市场竞争地位分析（SWOT）1.优势（S）：产品创新，有卖点，可能创造一个新的趋势。

2.劣势（W）：知名度低，市场网络不健全，没有品牌影响力处于新产品的开发投放阶段。3.机会（O）：随着老百姓经济水平的提高，健康意识，品牌意识加强，美力坚的创新产品必定能在床垫行业抢先打开一扇新的窗户，食 “头啖汤”。另，特殊渠道（宾馆单位团购）大有可为，“美力坚床垫，五星级酒店的选择”。4.威胁（T）：强势的本地品牌，产品的跟风导致价格战。

二、市场推广组合策略

“美力坚”的产品定位为中高档，目标消费群体为：县级以上城市及繁华城镇，有一定文化的，注重生活品质的中等收入水平家庭及新婚家庭。在湖南市场，毫无疑问将与本地三大品牌短兵相截。那么在我们产品尚未成势，品牌尚未打响，而市场增长率一定的情况下，如何应对这场“零和博弈”？用差异化的营销手法推广有差异化的产品才是正途。

（一）渠道策略

1.零售与团购并重

传统的家具类代理商很难把业务延伸到宾馆酒店领域，而团购领域是我们美力坚打开湖南市场缺口的一把金钥匙（传统床垫企业在这一块的销售没有精益化，关系营销是其短板。比如星港没有人员专门开拓维护特殊渠道，做的很粗放）。2.零售渠道三分天下

特约加盟商。主要在长株潭地区发展此类渠道。此类客户要求为：有较旺的销售场所，销售量大；有两种以上美力坚单品的销售；有我司广告陈列（海报，灯箱，展架）；签订任务返利合同；30张床左右的库存，每次进货量不得小于15张。允许在本市场内进行分销。

专卖店。任何愿意投资床垫行业的人士都可以指导其开专卖店。此类客户的要求为：有较充裕的资金实力；有五种以上美力坚单品的销售；有我司标志的门头，大幅广告及宣传手册促销用品等；商品陈列生动美观，导购员了解公司文化及产品知识，能用专业的话术进行推销；签订任务返利合同；50张床左右的库存，每次进货不得少于25张。指导协助其在本区域内分销。

小区域独家代理。在二三级城市和较为繁华的县城发展此类渠道。此类客户的要求为：充裕的资金实力；较强的配送能力和网点开发能力；经营美力坚产品品类齐全；有现代营销意识并能开展团购业务；较低进货底价和年终任务返利；80张床左右的库存，每次进货不得少于40张。可以开发代理区域内的专卖店和特约加盟商。

3.团购渠道多头并进

对长株潭地区的宾馆酒店客户的开发和维护，以关系营销为主。办事处进行资料收集，扫街拉网拜访，建立团购客户资料库并进行跟踪服务；对于不能覆盖到的地区或短时间不能攻克的客户，委托酒店用品供应商进行代理销售。对于新建小区楼盘的客户开发，联合地板、卫浴、橱柜等行业人士在区域内以促销活动形式进行推广；寻求其行业人士个人代理销售。

（二）产品组合推广策略

以一款中低端价位的（且须有两级分销空间100元左右）“全拆洗”床垫唯一的集中诉求，作为尖刀来切入湖南市场。求份额，求销量，不求利润。

以护肩系列，经络能量系列保健床垫产品的高附加值主打中老年市场，求取高额回报； 互爱系列主打新婚市场。等静压系列作为补充系列不作主打，用促销手段进行推广（作为经销商返利的物质部分）。*等静压系列目前三大品牌都有雷同产品，无差异性。

（三）销售促进策略 1.促销资源

好的西装需要好的领带，好的皮鞋，好的手表来衬托。“有品位的人，穿的内裤也是讲究的”。我们的床垫不可能要等到客户睡了20年以后才说好。那么如何彰显我们的品牌地位呢？好马配好鞍，一匹配黄金鞍的马肯定差不到哪里去。精美有品位的宣传册，便于前期二级市场的招商。确立美力坚的高档形象。POP，海报，展板等有利于零售网点的产品推介。

在形象好、地段好的特约加盟商或零售网点，加大面积大、位置好的门招制作，起到户外广告的作用。制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂（家具市场、新建小区楼盘等），在经销商门头悬挂。

制作精美POP墙贴、宣传手册、海报、展架、易拉宝若干份。制作科学实用的导购手册，提高一线人员专业素质，促进成交。

制作两种类型精美促销礼品。一种是用于渠道建设，零售网点开发和团购开发的小礼品，如：精美指甲钳五件套包，户外多功能刀，精美西餐刀叉，宝珠笔，笔筒，镇纸，笔记本等；另一种则是面向消费者的买赠礼品，如：鸳鸯枕，床罩，组合蚊帐，保健卡等。

电视广告的投放。在网点完成基本布局后，在旺季来临之前，有针对性的广告投放来配合大规模促销活动的进行。2.销售促进方法

建设旗舰店。在完成长株潭市场布局后，在长沙鼓励经销伙伴建立样板旗舰店。作为湖南营销中心的产品展厅，对零售，渠道二次开发和团购都能起到航空母舰般至关重要的作用。在公司的支持下，湖南办事处也可以自建旗舰店。

建立一支强有力的导购员队伍。在全省市场布局初步完成之后，对经销伙伴进行有组织，有计划的培训和督导。一个优秀的导购员就相当于半个旗舰店，代表公司形象，产品档次。一个优秀的导购员就象当于一个足球前锋，产品是否完成销售就看他的临门一脚的水平。

渠道让利促销铺市。在零售网点开发阶段，采取大规模的渠道促销活动，加快产品铺市。如买15床送一床，或买八床等静压送一床普通全拆洗床垫等等。力争有星港的地方就有美力坚。

让好的产品自己说话。美力坚是一种可以全拆洗的床垫，那么我们的做工，我们的材料配置可以“全裸”让消费者明明白白消费。所以，我们要采用很多配套手段来踢进临门一脚（如做抗压试验，全拆试验等）。促使消费者下定购买决心。

开发宾馆酒店渠道。长株潭招商完毕，开始着手准备团购渠道开发，以直销和特约代理两种形式同时进行。

开发个人代理模式。对相关行业从业人员给予底价运作方式，让其成为我们个人代理，开发特殊渠道。

与影楼合作开发新婚市场。

（四）公关策略

与公安消防部门搞好关系，便于开发宾馆市场。

和各大家具市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。

与民政部门搞好关系，便于开发新婚市场。

与各小区物业管理处理好关系，便于社区推广。

三、湖南市场营销执行计划

*此计划须与总公司营销部门步调一致，充分沟通才能具体化，下面仅为简要提纲

（一）市场营销各主要阶段划分

1.湖南省重点市场开发与销售阶段（公司初创阶段）；

2.湖南省市场全面开发与重点市场大力推广阶段（公司发展阶段）； 3.湖南省市场全面推广阶段（市场成熟阶段）； 4.市场维护阶段。

（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划

1.第一阶段的主要任务及实施方案

第一阶段工作目的：健全网络资源 本阶段三大工作任务： ★

产品的推广，★

广告的投入

★

产品的投放跟进，网点的质量建设

三大工作任务的分解； ★

借助现有的网络资源，★

争取公司的广告支持，加快经销商对产品的的引导 本阶段三大工作任务的安排与实施

★快速引导经销商和导购员，让其快速的接受公司的新产品和企业理念，★成立办事处

湖南家具市场调研报告篇6

——从湖南农资市场看当前农资流通体系

近日，笔者对湖南常德、益阳、岳阳、长沙、湘西等一带的农资市场进行了调查，发现了许多亮点，如由合作社为龙头带动的全农资服务、专业化防治及大农业产业链的形成等。然而在市场中，笔者也发现了当前农资流通体系存在的一些问题，现在提出来，希望能引起有识之士的深入探讨。

重叠混乱的流通渠道

益阳旺农肥业公司是当地的龙头农资流通企业之一，据董事长丁小宗介绍说，三年前公司在资阳区的化肥市场份额能达到60%，但是现在只有40%了。“主要是由于中化、九禾、湘农、烟农等这些众多的有实力的大农资公司进驻了资阳市场，瓜分了部分市场份额。”

“值得一提的是，我们的钾肥也都是从中化、九禾进的，可是现在他们也在做这个市场，从而导致市场上价格十分混乱。所以很多时候我们只能是从中化进什么价卖什么价，基本赚不到钱。要想挣钱就只能靠信息快点儿。”

这也是所有县级经销商面临的困惑。武陵区农业生产资料公司总经理王友元说她公司现在下面有150个网点，覆盖30-40个乡镇。但是除了复合肥有固定网络、定点销售外，其它产品根本谈不上有网络。“比如我的尿素、碳铵、钾肥都是从湘农拿的货，下面的乡镇级经销商也同样可以从湘农那儿进货。所以价格特别乱，大家也都赚不到钱。”

在王友元的网点——灌溪乡农资店，我们看到门上挂了两块牌子：“鄂中复合肥灌溪乡直营店”和“隆平高科农资连锁店”。

在鄂中的县级代理商汉寿县华辉农资公司，同样也挂着“湖南湘农农资连锁店”的牌子。这样的情况随处可见。

“由于无序竞争，碳铵我从上面进货600元一吨，下面的网点商卖31元一包，加上搬运等各种费用，基层网点也是亏着卖的。”丁小宗说。

他们把尿素、碳铵、磷肥这些产品不讲品牌、流通层级无序混乱的产品称之为“大路货”，这些产品一般都只能像赌博一样地去赌后市，赌对了，从中捞一笔，比如像去年的钾肥暴涨时，能挣到钱。在市场平稳的时候，则很难挣到钱。但是农资经营总不能不赚钱啊，利润从何而来呢？

“复合肥和农药。” “相比较化肥而言，农药的利润会稳定一点。市场形势好的时候。批发利润率10%，零售能达到30%。复合肥的利润差不多在10-15%。”。临澧县兴农农资有限公司总经理师远华说。

重复混乱的流通渠道虽然让农民用上了便宜的肥料，但是也带来了流通环节各种资源的极大浪费，造成了人力的无谓消耗。更重要的是带来了复合肥和农药的流通环节的暴利。据了解，一般的复合肥出厂价和零售价之间的价差都在500元左右。王友元说，她的一位网点商今年春季销售了70吨“鄂中”复合肥赚了7万元。“因为厂家和流通环节降价的时候，零售环节不降。市场不稳，价格波动频繁，我们对零售环节的价格根本无法控制”。

而那些为县级经销商供货的省级甚至国家级的大经销商，他们有雄厚的资金实力、能拿到便宜的资源，买主自然是不愁的，所以对于网络和渠道的建立，更多的时候是形式大于内容，与客户之间也只是一种简单的买卖关系，谈不上什么网络维护和管理。

令人困惑的营销网络

“我下面有50个固定网点，基本在当地的每个村镇都设立了，今年春季的时候，我下面一个网点的十几个村民，来到我的门店，要求团购买4吨复合肥。这种情况下，你说我是卖还是不卖？卖吧，把我下面的网点商得罪了，不卖吧，的确是一笔大生意。”这是笔者在安乡县采访的时候，丰园化肥经营部经理熊云喜向笔者问的一个问题。

“那你后来卖了没？”笔者问。

“没卖，让他们到我下面的网点去买的。”熊云喜说。

“你这样做就对了。”我对他的做法表示赞同，“为了维护网络，有时候需要放弃。” 同样的困惑也发生在丁小宗身上。“今年政府推行的作物专业化防治，于国于民于环境都很好，我们是政府选中的试点企业，签约了6000亩的防治合同，140元一亩（含药包打）。政府是好心，但是操作困难。一是下面的基层经销商不愿意做这个事情，因为这样一来他们的利润少了，比如说，他们以前自己卖药能赚50元，但专业防治以后他们每亩只能赚15元。如果不交给他们做吧，我自己来承担，又把他们得罪了。”

“你一定要对网络进行梳理，强制他们来做这件事情。专业化防治是新形势下农资经营的另一产品，也是你奠定公司在当地地位的重要途径。”笔者说，但他还是觉得很难。

尽管熊云喜和丁小宗都具有了较强的网络维护意识，但是他们的网络依然不很紧密。他们平时维护网络的方式一般是都是建立客情关系，比如礼尚往来、帮客户解决问题、组织旅游等。湘北、湘西一带的县级经销商与乡镇级之间的网络关系则更加松散。

岳阳市君山区合兴农资经营部李济生说他下面的零售商，基本都不固定，他们想从哪儿进货就从哪儿进。

吉首市供销社农资经营部经理陈先永下面有14个网点，便是网点商也是想买谁的就买谁的，“没办法，我经营的产品单一，不能满足他们的需求。”他说。

而作为零售商，抓大户的理念也没形成。岳阳市君山区钱粮湖镇高桥村村民邬德良承包900多亩土地，另外通过订单农业，签约管理及回收各类蔬菜种植面积达2000亩。他现在每年复合肥的用量几十吨，农药也是好几万元。但是都是他自己到当地的农资店和农资大市场采购。“曾经有当地的农资经销商找我进行定制供应和服务，但是由于信不过，没让他们做。”现在所有的农业种植及管理工作都由他自己一人承担，包括作物施肥、田间管理、病虫防治等各项工作。

邬德良还说，他在用“鄂中”复合肥之前，用的是另一品牌的，效果也不错，但是给他供肥的经销商说这个好，让他试试，他就开始用这个品牌，现在又有别的品牌向他推销。他正在试验，如果好有可能再换。由此可见，基层经销商在推广产品中起的作用是多么大。

日益增多的竞争对手

我们在乡村穿梭的时候，经常隔几百米就能看到一个农资店，用“三步一岗、五步一哨”形容一点都不为过。

汉寿县华辉农资公司总经理张跃华说：“农资行业没有门槛儿，谁都可以经营。特别是今年受金融危机影响，很多外出打工的人都返乡了，回来的首选就是开农资店，所以竞争越来越激烈。”

在益阳，资阳区植保站站长张益夫说：目前资阳区大大小小的农资经营店200-300家，农资市场很混乱，临澧县陈家桥生资门市部店主雷诗元说，现在最大的问题就是开农资店的越来越多，村里与她同等规模的店有8家。

岳阳市君山区合兴农资经营部经理李济生说，他们区大大小小的农资店30多家。而在吉首，陈先永说：“一共有多少农资店说不清楚，反正每个乡镇都有洋丰、鄂中、西洋、三宁、宜化等等各个品牌化肥的农资专营店。”

也许这正是目前基层农资店日益增多的根本原因。随着竞争的加剧，带来了营销网络的下沉，所以一开始，复合肥就选择了一条与传统肥料不同的销售模式，就是直接做到终端。全国有6000多家各种证件齐全的复合肥企业，他们中的大部分都想在全国范围内打造自己的品牌，而有了一定品牌影响力的企业为了扩大在同一地区的销售，还会采取多品牌战略，在同一地区发展2家甚至更多的网点商。几乎所有企业对经销商都有规定：不能在同一个店里销售其它品牌的同类产品。

所以，尽管目前已有了那么多的县级和乡镇级经销商，国内一知名复合肥企业湖南大区经理仍说：“目前我们在吉首想找个好的合作伙伴都很难。”

而在基层做得较好的农资店更是受到前所未有的追捧，在灌溪乡的鄂中复合肥直营店，店主盛光英说：“现在来找我们代理的其它品牌的企业特别多，春耕的时候，每天都有好几拨，但是我们已把手上现有的品牌做出来了，就不愿意再接新的了。经营的品牌太多了，就乱了，量也上不来。”

农资店的增多带来管理上的困难也是显而易见的，比如窜货、还有赊销„„

难以克服的赊销顽疾

赊销在县级就开始出现。丁小宗说：“目前赊销是最头疼的事情，很难解决。下面做农资的人太多，要是做现款，生意就有可能就被别人抢走了。虽然大家同在一地，客户相互之间很了解，有信任感，如果有异常情况也能及时解决。但是每年仍有几十万收不回来。”

汉寿华辉农资公司张跃华也面临的情况：“现在做农资的人太多了，几万元就开始经营，我又想把市场打开，就只能赊销。反正我不赊别人赊。现在下面所有的网点商都差我的钱。一季下来，外面赊账上百万，不过到年底都能收回来。

华容丰收农资有限责任公司同样赊账缠身，总经理刘福泉说：“一年2000万元的经营额，现在还有外面还有100多万元，特别是要推新产品的时候，必须赊。不过磷肥、碳铵这些产品，不赊。”

对于这些二级批发商来说，赊销的另一个重要原因是与中化、九禾这样的大型省级公司竞争的另一手段：“中化、九禾不赊，很难做到终端。”丁小宗说。

在乡镇终端，赊销就是更是家常便饭，在汉寿聂家桥祥发农资店，经理黄祥发一听说我们要了解赊销情况，提出了一个大袋子，里面放了20几本帐本，都是去年和今年的，一人一个账户，记得满满的，他说因为赊不赊账，价格都是一样的，所以来购农资的人90%都赊。“这几年赊销愈演愈烈。农户收入太低了，有的的确是没钱才赊。我们一般还是赊给有信誉的人，尽管这样，还是有10%的钱收不回来。比如农民有的修了房子、得了大病，实在没有钱了，就收不回来了。另外就是人没了也收不回来。去年就有好几万没收回来”

“赊销是恶性循环。由于农民赊我们的，所以我们就只能向上赊，农药基本都可以赊到，化肥就只能从上游张跃华那儿赊，但是化肥厂家是不赊的，所以赊账压力都转嫁到张跃华那儿了。”黄祥发说。

“由于赊销成风，有的农民有钱也赊。”临澧县陈家桥生资门市部店主雷诗元说。据了解，在走访的几个地区，都不同程度地存在赊销现象，无论是县级还是乡镇级经销商，平均赊销额都占经营总额的30%左右。

但是也有不赊销的，比如宁乡县黄材镇农技站农资店，站长谢喜中说：“我们这宁肯不做生意也不赊。也有因此流失了客户的，但是影响不大。赊账并不是销售的重要手段，关键还是质量过硬的产品和专业的服务。”

如何穿越无序竞争？

其实造成当前农资市场混乱无序的现状的根本原因就是现在的市场竞争还不够充分激烈，大家都想从中分一杯羹，也能分到一杯羹。

生产企业、国家级和省级流通企业、县级代理都在纷纷打造自己的渠道和网络，但是又没有能力也许无心对网络进行很好的维护和管理，从而形成现在的混乱。

在采访中，笔者发现一个很明显的现象就是复合肥销售网络基本都直接做到县级，而有的农药企业有的已经越过县级，直接做到乡镇终端。这种现象已经向省级农资流通企业提出挑战，如果再不进行良好的渠道和网络管理，就会被架空。

建立网络和铺设渠道并不是挂一个牌子那么简单，而是要有丰沛的“水”在渠道中畅通有序的流动才行，而现在的农资流通体系是“沧海横流，群龙无首”。

而农资店无序增加的重要原因是复合肥企业尚未整合到位，目前国内最大的复合肥企业在全国的市场占有率达不到10%。数量众多、品牌各异的复合肥企业都想要在全国范围内建立自己的专卖店，必然也就催生了无数的经销商。

所以解决渠道混乱、网络繁重、农资店越来越多以及赊销的根本办法就是：整合。当大的龙头流通品牌，像“国美”“大中”这样的和复合肥品牌出现后，那些庞杂的渠道和网络就会不生自灭，而新开的农资店也会因为复合肥品牌的消亡而消失。

湖南家具市场调研报告篇7

关键词：竹炭,营销环境

市场营销环境的参与者是构成市场营销宏观环境和市场营销微观环境的因素。这诸多的环境因素对于企业的营销活动有着极为重大的影响。这些环境因素是经常处于变动之中的,而且这些变动往往又会突然产生强大的冲击。环境的变化,有时给企业带来可以利用的市场机会,有时又会给企业带来一定的市场威胁。企业营销成败的关键,就在于能否适应不断变化着的营销环境。更确切地说,是在于企业能否监测、把握环境诸因素的变化,善于从中发现并抓住营销机会,避开或减轻环境威胁。这里指的营销机会,是企业能取得竞争优势和利益的机会;而环境威胁,则是指营销环境中企业营销不利的趋势。企业营销者面临的任务就是不断地监视变化着的环境,善于抓住机会克服威胁,以有力措施迎接市场上的挑战。市场营销环境分析主要包括宏观环境分析和微观环境分析。

一、宏观环境分析

宏观环境因素主要由人口、政治法律、社会文化、经济、技术、自然等因素构成。宏观环境分析主要是把握一些与自身联系较为紧密的因素,如与目标市场有关的人口状况,宏观经济环境,相关的产业政策,产业技术动态的变化等。

(一)人口环境分析

人口是构成市场的第一因素,因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此,在收入水平和购买力大体相同的条件下,人口数量的多寡直接决定潜在市场规模和市场发展的空间,人口数量与市场规模成正比。同时,人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特征,会对市场格局产生深刻影响,并直接影响企业的市场营销活动和企业的经营管理。2006年末,湖南省衡阳市总人口数为726.5万人,城镇人口268.81万人,乡村人口457.69万人。其中新出生人口8.64万人,15～64岁人口512.91万人,65岁以上人口71.27万人。全市常住人口670万人。在健康、环保、天然等概念被人们日益关注的今天,竹炭制品涉及人们日常生活的衣食住行等各个方面,这就意味着只要人均年消费50元,衡阳市一年就有近3.5亿元的潜在市场规模。

(二)政治法律环境分析

政治与法律环境是影响营销活动的重要宏观环境因素。政治因素像一只有形的手,调节着企业营销活动的方向,法律则为企业规定商贸活动行为准则。政治与法律相互联系,共同对企业的市场营销活动发挥影响和作用。由于世界天然林资源不断减少,国家实行天然林保护工程,限制了木质资源的消耗,寻求一种木炭的替代品势在必行。中国是竹子资源大国,但中国竹子的加工利用率尚不及1/3,大量的加工剩余物未能得到工业化利用。因此,利用竹材及加工剩余物进行热解得到竹炭和竹醋液,既能获得经济效益、生态效益和社会效益,又能促进竹类资源的产业化开发与提升。采用和推广竹炭竹醋生产技术后,竹子加工利用率可达到90%,为山区带来巨大的经济收入,实现由同量的资源取得2倍以上的经济效益(增加利用等于提高产量),并且极大地推动中国有机栽培型农业和环保事业的发展,为我国可持续的经济发展提供坚实的基础。作为竹炭竹醋液的原料竹材,其生长周期短、成材快,有利于资源的可持续发展。产品可以在农林、建筑、保健等领域广泛使用,是一种天然环保材料,可天然降解,不污染环境。湖南省早在2002年就制定了竹炭竹醋产业规划纲要,确立了使湖南成为中国南方竹炭竹醋产业发展、促进农村致富的楷模。加上国家正在不断加快社会主义新农村和现代农业建设的步伐,所有这些都为竹炭制品产业发展提供了有力的保证。

(三)经济环境分析

经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件,其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。衡阳市的经济发展加速提质。2006年,全市实现地区生产总值(初步核算)672.07亿元,比上年增长12.3%,增幅快0.8个百分点,比全省增长速度快0.2个百分点,为近十年来增长最快的一年。其中第一产业增加值158.1亿元,增长3.7%;第二产业增加值272.06亿元,增长16.9%;第三产业增加值241.91亿元,增长13.4%。按常住人口计算,人均生产总值为10057元,增长11.5%。经济运行的质量明显改善,企业效益提高,全市规模以上工业企业盈亏相抵实现利润13.56亿元,增长22%,实现利税30.55亿元,增长28.5%。全市税收收入达到36.73亿元,增长31.07%。据快报统计,全市财政总收入40.03亿元,增长26.5%,其中地方财政收入25.03亿元,增长24.6%。居民收入较快增长。全市城镇居民人均可支配收入9741元,增长11.4%,扣除价格因素,实际增长10.3%,其中工薪收入6377元,增长7.45%,经营净收入419元,增长68.95%,财产性收入208元,增长3.42倍。农民人均纯收入4265元,增长11.27%,扣除价格因素,实际增长10.12%。其中工资性收入1198元,增长19.8%;家庭经营收入2313元,增长4.93%。居民消费水平继续提高。全市城镇居民人均生活消费支出6936元,增长11.31%,扣除价格因素,实际增长10.2%;其中食品支出2789元,增长15.97%;衣着支出805元,增长31.75%;交通及通信支出688元,增长29.1%;居住支出603元,增长9.24%。城市居民家庭恩格尔系数40.21%。平均每百户拥有轿车、家用电脑等耐用消费数量均有不同程度的增加。人均居住面积达到27平方米。农村居民人均生活消费支出3117元,增长10.61%,扣除价格上涨因素,实际增长9.5%。农村居民家庭恩格尔系数为50%,下降2个百分点。平均每百户拥有彩电、电话、手机等耐用消费品数量均有一定程度的增加。

衡阳市居民收入增长快,居民消费水平也有很大提高。如果按消费者对竹炭制品的平均年消费额为50元计算,这项支出仅占城镇居民人均生活消费支出的0.7%。因此,可以说衡阳市对竹炭制品的潜在购买力很强。

(四)自然环境分析

一个国家、一个地区的自然地理环境包括该地的自然资源、地形地貌和气候条件,这些因素都会不同程度地影响企业的营销活动,有时这种影响对企业的生存和发展起决定性的作用。企业要减少由自然地理环境带来的威胁,最大限度利用环境变化可能带来的市场营销机会,就应不断地分析和认识自然地理环境变化的趋势,根据不同的环境情况来设计、生产和销售产品。湖南省拥有丰富的竹资源,为竹炭制品生产提供了原料保证(见表1)。

(数据来源:艾文胜等著《湖南竹类资源与可持续性》)

目前,竹类资源大多数起源于天然林,人工林只占少数,通过坚持新造与低产林改造相结合,资源培育与加工利用相结合,市场引导与政府推动相结合,竹林面积进一步扩大,全省竹林面积由上世纪90年代初的861万亩增加到现在的1088万亩,增幅25.7%;毛竹面积由829万亩增加到1060万亩,增幅21.8%;杂竹面积由32万亩减少到28万亩,减幅12.5%。同时竹林质量显著提高,全省立竹由上世纪90年代初的105根/亩上升到138根/亩,增幅31.4%。立竹总量由8亿根增加到16亿根,翻了一番,胸径普遍提高了1厘米,而且基地建设初见规模。

衡阳市为大陆性中亚热带季风湿润气候区,冬寒期短,无霜期长。日照充足,四季分明。春夏之交,南北冷暖气流交替,湿润多雨。三四月份,经常细雨连绵,寒湿很重,很多人因此而患风湿病。竹炭制品的去湿、调湿、调温功能大有用武之地。

自然环境分析的另外一个方面是了解环境的变化对人们生产和生活的影响和变化。目前,越来越多的人意识到地球环境的恶化已经影响人们的生产和生活,并且已经成为人们生活中的日常化问题。从关系到人类健康的疾病问题到居住环境等均受其影响。在环境方面,大气污染和水污染一直是困扰我们的两大问题,并且正在影响着我们的生存空间。笔者从419份有效抽样调查问卷中得知衡阳市消费者对环境污染的认知情况如图1所示。

从图1中可以得知衡阳市绝大多数的消费者都意识到了环境污染问题。这就意味着消费者对能消除环境污染的产品有很强烈的购买意愿。当然也包括竹炭制品在内。

(五)技术环境分析

现代科学技术是社会生产力中最活跃和决定性的因素,它作为重要的营销环境因素,不仅直接影响企业内部的生产和经营,而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用,影响企业的营销活动。竹炭虽然是新兴产业,但在其生产和应用上取得了很多的成果,主要有:(1)竹炭烧制的前处理研究——日本京都大学木质材料研究所的野村隆哉先生对炭材进行烟熏前处理后发现,经过烟熏前处理的炭材烧制的竹炭质量好;(2)烧制温度对竹炭质量的影响——根据控制温度获得所需的炭种;(3)炭化工艺和设备的研究——主要进行土窑、简易炉和连续式干馏炉等炭化过程的研究;(4)竹炭用途的开发研究——主要利用竹炭机能性开发新型材料,比如开发净水和空气净化炭,以及制作内含竹炭粉的枕头、帽子、垫子等生活用品和农林业的应用研究;(5)竹炭机能性机理的研究;(6)竹醋液的成分分析及应用研究。

在对竹炭机能性机理的研究方面,张齐生院士领导的研究小组对竹炭的比表面积、饮用水净化机理进行了较为详细的研究。结果表明,竹炭的比表面积在360m/g左右,与优质木炭的比表面积相当;竹炭对饮用水中的有机污染物—2,4—二氯苯酚和有机磷的净化能力良好,对某些农药中的有害物质也表现出较好的去除能力,为今后竹炭水质净化产品的开发奠定了基础。日本的学者对竹炭的电气特性进行了初步研究,通过测定烧成竹炭的电阻率来判定竹炭的烧制温度,并对竹炭的电阻率测定方法进行了初步研究,为竹炭的质量指标的检验及电气方面的利用作了良好的铺垫。此外,日本和浙江林学院的学者对竹炭的含水率、挥发成分、竹醋液的成分等指标进行了检测。

在竹炭制品的应用方面,日本有诸多学者和开发机构曾经做过竹炭及其副产品——竹醋液在农林业(西红柿、茶、卷心菜、草莓培育、苗木栽培、农业堆肥等)、医学(对过敏性皮肤炎、瘙痒症、糖尿病等)、环境保护(污水处理、消除异味等)等领域的应用试验研究,取得了一定的效果,但并没有得到广泛应用。根据竹炭的机能性开发出的产品已应用于烧烤、调节室内湿度、洗浴、净水、化妆品、床上用品等多方面。比如:煮饭时在饭锅里放入适量的竹炭,就可以烧出美味的饭;沐浴时在浴缸之中放入适量的竹炭,在床垫里添加适量的颗粒炭,洗发液中添加粉状炭均可以使人的身体更加舒服等等。竹类资源作为林业资源的重要组成部分,其地位和作用将日益突出。为此,竹资源的有效利用研究就成为摆在广大科技工作者面前的重要课题。

二、微观环境分析

微观环境分析主要是关注影响企业经营的直接环境因素,具体包括以下几个方面。

(一)竞争者分析

竹炭制品生产企业分布在原料生产地——南方各省,浙江省是最早进行竹炭制品生产和开发的,目前也是竹炭制品生产厂家最多的省份。在福建、湖南、广东、广西、江西等省也有生产厂家。从各生产企业的情况来看,竹炭制品企业的竞争有以下特点。

1.企业生产规模小,各自为政,封闭运行,市场竞争能力弱。

2.部分企业忽视产品质量的重要性,质量意识淡薄。

3.竹炭制品的品牌知名度不高,宣传力度不够。

4.竹炭制品的产品设计千篇一律,相互模仿,抄袭严重。

5.管理粗放,经验管理、家族式管理较为普遍,管理人才匮乏。

6.生产企业分散,管理成本大,流通方式单一,缺少专业的营销环节。

7.竹炭及竹炭制品的很多机能性,还没有找到科学的证据证明。

8.竹炭及其竹炭制品没有统一的国家标准或行业标准。

(二)供应商分析

竹炭制品的供应商主要是竹炭制品的生产原料供应商、生产技术供应商和生产设备供应商。

1. 生产原料供应商。

由于湖南属丘陵地带,竹资源分布在交通相对来说不便利的山区,因而虽然湖南省拥有丰富的竹资源,但一直以来对竹资源的利用颇有限。竹炭是竹材资源有效利用的一个全新的发展方向,鉴于竹炭可能在农业、环保、医学和保健等众多领域得到应用,因此,竹炭及其制品的开发利用将是广大科技人员近期努力的目标,竹炭将成为山区农民脱贫致富的一个新的经济增长点。

2. 生产技术供应商。

木炭的烧制在中国有着久远的历史,竹炭的烧制工艺跟木炭的烧制工艺大同小异,只是竹炭在烧制时不同温度下获得的竹炭炭种不一样,竹炭产品的功能也不一样。对竹炭生产技术上的研究主要是科研机构和高等院校,少数的生产厂家也有研究。竹炭产业作为地方经济发展的手段,政府在政策上为竹炭生产提供技术保障。

(三)替代品分析

竹炭制品在消费者市场的替代品繁多,现列举几个类别的产品。

1. 竹炭制品的床上用品。

竹炭制品中的床上用品有竹炭健康床垫、竹炭枕头、竹炭纤维被、竹炭纤维床单等产品。主要是利用竹炭具有的高吸附、除湿、除臭及负离子、远红外线等功效并将其应用到日常生活用品及家纺用品中,能提高人们的生活质量和创造良好健康的生活环境。产品的主要功能是除湿、除臭,特别是竹炭的负离子和远红外特性,加上竹炭颗粒对人体的按摩作用,对关节炎患者、褥疮患者、皮肤病患者等有辅助治疗作用。目前,市场上存在多种功能性的床上用品,如安全功能(抗菌、阻燃、防静电、预测、报警等)、智能化功能(人体与环境信息预测、自动调光调色、自动调节温湿度、自动调节空气清新度)、人性化功能(柔软、舒适、吸湿、透气、干爽、滑润等)、卫生功能(理疗、减肥、防褥疮、尿不湿、防螨虫、防蚊虫等)等。

2. 竹炭制品的保健用品。

竹炭制品的保健用品有竹酢足贴,它通过对足底穴位及相关经络反射区域刺激,扩张足部血管,使足部渗透药物被体内吸收,并参与血液运行和淋巴循环,将人体的毒素、废液和油脂从足底穴位中截获,并排解到贴袋中,有效祛除身体久积的毒素及湿气,调节全身血液循环功能,舒通经络,调和气血,净化血液,改善疲劳现象,促进机体功能的恢复,降低人体血压、血糖,塑身,美体,改善肤色,提高皮肤光泽度以及改善睡眠,避免了口服药经胃肠道吸收、肝肾排泄效应的毒副作用。市场上排毒养颜、减肥和消除亚健康状态的产品数不胜数,排毒养颜类的产品有盘龙云海的排毒养颜胶囊、芦荟养颜排毒胶囊、排毒养颜茶等多种产品;减肥类产品有口服减肥胶囊、外搽减肥膏多种产品;对亚健康状态都是通过传统中医治疗、身心锻炼、传统文化与哲学思想的熏陶及食疗、药浴等辅助手段的综合实施来解决亚健康的调整问题。

(四)顾客分析

顾客作为竹炭制品的购买方,其竞争手段是压低产品价格、获取折扣、优惠政策以及得到更好的服务。顾客的议价能力主要基于以下因素。

1. 购买数量。

竹炭制品的销售,大批量和集中进行购买的议价能力很强。如对经销商和代理商,竹炭制品生产厂家一般提供5折供货价和返利政策,而作为终端消费者,其议价能力相对来说较弱。

2. 收集处理信息的能力。

顾客在充分了解供求状况、实际价格等信息的基础上,比在信息匮乏的情况下具有更强的讨价还价能力。通过笔者对衡阳市消费者的调查得知,衡阳市消费者知道竹炭制品最主要的途径是朋友介绍,其次是通过电视和报纸宣传(见图2)。

一个新领域的消费品,如果只凭人们口碑相传,它的普及是很慢的,也会比较有限。就衡阳市场来说,竹炭制品的销售时间不久,而消费者又对信息的了解有限,因此,其讨价还价能力不太强。

3. 对竹炭制品产品的质量。

竹炭制品除了在调湿、吸附功能上对竹炭烧制工艺的要求不高,其他功能用竹炭在烧制工艺中对温度的要求非常严格,在不同温度下获得的炭种是不同的,竹炭的功能也不同,比如说要得到有释放红外线功能的炭,就必须在1000℃温度下烧制。而且竹醋液的收集工艺也对竹醋液的质量有影响,而消费者处于信息不对称的状态下,并且不是专业鉴别家,对各种产品质量的差异很难辨别(至少在初次购买时是这样)。因此,在议价方面的能力相对较弱。

4. 品牌的选择余地。

由于生产竹炭制品的门槛不高,又有利可图,因此市场上竹炭制品的品牌繁多,但就衡阳市场来说,竹炭制品的销售只有一个品牌的竹炭制品专卖店以及其品牌在几大超市设的专柜。所以,目前消费者没有别的选择,顾客的议价能力很弱。

当然,对顾客的分析还包括顾客的需求和购买行为的分析。

(五)分销渠道的分析

竹炭制品可利用的分销渠道主要有直销、采用代理和经销等方式,这些方式各有优缺点。关键要选择一种比较高效的渠道模式。所谓高效的渠道模式,就是方便、快捷、低成本地传递给消费者的渠道模式。当然这种模式也是多数消费者认可同时分销成本又比较低的渠道。在我们的调查中发现,衡阳市的消费者购买竹炭制品时都喜欢到专卖店和超市,而且选择这两个购买地点的人数占被调查者总人数的90%以上。竹炭制品企业在选择分销渠道时肯定不能忽略这两种渠道方式,至于具体选择哪一种分销渠道或者同时选择这两种渠道方式,制造商还得考虑分销成本等因素。

参考文献

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湖南省株洲服装批发市场简介篇8

历经十多年的发展，芦淞服饰市场群已成为我国中南地区最大的服饰物流中心和全国十大服饰市场之一。市场群现在有各类服饰、鞋帽专业市场42个，占地约50公顷，汇聚了国内外4000多个知名品牌，从业人员10万余人，商品辐射全国15个省、230多个县(市)区，市场年成交额达300多亿元。同时，市场内还有5个物流聚散中心、1个综合性电子商务中心。

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中国城（人民路右侧）：童装、女装、男装批发零售（档次较高）

华丽（人民路左侧）：女装批发零售

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结谷门（人民路左侧）：六个区，分别经营男女装、童装、小商品、针织品