测试公司业务发展规划

测试公司业务发展规划（精选8篇）

测试公司业务发展规划 篇1

C14027 上市公司并购重组业务监管新政策解读

一、单项选择题

1.根据《上市公司收购管理办法》，在一个上市公司中拥有权益的股份达到或者超过该公司已发行股份的（）的，自上述事实发生之日起一年后，每12个月内增持不超过该公司已发行的（）的股份，相关投资者可以免于按照本办法相关条款规定提出豁免申请，直接向证券交易所和证券登记结算机构申请办理股份转让和过户登记手续。

A.50%，1% B.51%，2% C.20%，1% D.30%，2% 2.根据《上市公司收购管理办法》，在一个上市公司中拥有权益的股份达到或者超过该公司已发行股份的（）的，继续增加其在该公司拥有的权益不影响该公司的上市地位的，相关投资者可以免于按照本办法相关条款规定提出豁免申请，直接向证券交易所和证券登记结算机构申请办理股份转让和过户登记手续。

A.30% B.80% C.50%

D.51% 2.根据《上市公司收购管理办法》，自控制权发生变更之日起，上市公司向收购人购买的资产总额，占上市公司控制权发生变更的前一个会计经审计的合并财务会计报告期末资产总额的比例达到100%以上的，除符合本办法第十条、第四十二条规定的要求外，上市公司购买的资产对应的经营实体持续经营时间应当在（）年以上，最近两个会计净利润均为正数且累计超过人民币（）万元。

A.二，2000 B.二，1000 C.三，2000 D.三，1000 3.根据《上市公司收购管理办法》，经上市公司股东大会非关联股东批准，收购人取得上市公司向其发行的新股，导致其在该公司拥有权益的股份超过该公司已发行股份的（），收购人承诺（）年内不转让本次向其发行的新股，且公司股东大会同意收购人免于发出要约的，收购人可以向中国证监会提出免于以要约方式增持股份的申请。

A.30%，1 B.30%，C.20%，3 D.20%，1 4.《上市公司重大资产重组管理办法第十三条、第四十三条的适用意见—证券期货法律适用意见第12号》中明确借壳重组须“执行累计首次原则”，其中有关“控制权发生变更”的规定，是指上市公司自（）起发生的控制权变更。

A.公司成立之日起

B.首次召开董事会审议借壳上市事项之日

C.首次公开发行之日

D.首次公开披露重组事项之日

3.自2003年以来，从中、美、英、日四国最近10年并购交易额年均增长率变化来，保持持续增长的国家是（）。

A.美国

B.中国 C.日本 D.英国

二、多项选择题

5.根据《上市公司重大资产重组管理办法》，上市公司为促进行业或者产业整合，增强与现有主营业务的协同效应，在其控制权不发生变更的情况下，可以向控股股东、实际控制人或者其控制的关联人之外的特定对象发行股份购买资产，其发行股份购买资产需满足以下（）条件之一。

A.发行股份数量低于发行后上市公司总股本的5%的，主板、中小板上市公司拟购买资产的交易金额不低于1亿元人民币

B.发行股份数量不低于发行后上市公司总股本的5%的，创业板上市公司拟购买资产的交易金额不低于3000万元人民币

C.发行股份数量不低于发行后上市公司总股本的5%

D.发行股份数量不低于发行后上市公司总股本的5%的，创业板上市公司拟购买资产的交易金额不低于5000万元人民币 6.2012年初，《上市公司收购管理办法》经修订后重新公布，其修改要点包括（ABCD）等方面。

A.取消50％以上股东自由增持的豁免许可

B.取消因发行行为引发的豁免许可

杭州本典科技有限公司

本典科技

C.取消因继承引发的豁免许可

D.取消30％以上大股东每年2％自由增持的豁免许可 4.对于并购重组业务，证监会相关监管新政策有以下几个方面的指导原则：（ABCDE）。

A.公开化 B.不断听取、收集市场的意见，认真学习、分析、吸收，不断完善相关监管制度

C.不断提升工作效率 D.市场化

E.核心是信息披露监管

5.从国际成熟市场的经验来看，证券公司从事并购重组业务，以下（ABCD）等几个方面至关重要，是证券公司安身立命的法宝。

A.销售能力

B.定价能力

C.撮合交易 D.交易支持

三、判断题

7.执行累计首次原则是指按照上市公司控制权发生变更之日起，上市公司在重大资产重组中累计向收购人购买的资产总额（含上市公司控制权变更的同时，上市公司向收购人购买资产的交易行为），占控制权发生变更的前两个会计经审计的合并财务会计报告期末资产总额的比例累计首次达到100 % 以上的原则。（）

正确

错误

8.2005年以来，中国占全球并购市场交易规模的比例逐年攀升，已成为全球第二大并购市场。（）

正确

错误

9.《关于修改上市公司重大资产重组与配套融资相关规定的决定》中所指经营实体是指上市公司购买的资产。经营实体应当是依法设立且合法存续的有限责任公司或股份有限公司，持续经营时间应当在3年以上，但经国务院批准的除外。如涉及多个经营实体，则须在同一控制下持续经营2年以上。（）

正确

错误

10.对于配套资金比例不超过交易总金额25%的，申请人应当按照《上市公司重大资产重组管理办法》、《上市公司并购重组财务顾问业务管理办法》等相关规定聘请独立财务顾问。独立财务顾问需具有保荐人资格。（）

正确

错误

6.上市公司实施并购重组中向特定对象发行股份购买资产的发行对象数量限制原则上不超过20名。（）

正确

错误

7.按照借壳重组标准与IPO趋同原则，净利润指标以扣除非经常性损益前后孰低为原则确定。（）

正确

错误

9.2008-2012年，随着上市公司经营规模的持续扩张，约三分之二的并购重组交易因未触及行政许可标准，上市公司经信息披露后即可自主实施。（）

正确

错误

10.证监会对于上市公司并购重组业务监管新政策的核心是信息披露监管。（）

正确

错误

测试公司业务发展规划 篇2

1999年9月8日, 河南移动通信有限责任公司郑州分公司正式成立, 同年10月随河南移动在香港、纽约成功上市, 郑州移动现下辖郑州七个郊县营业部。经过15年的发展, 目前, 客户数量突破700多万户。业务规模和运营收入占全省的五分之一强。随着人们对移动通信系统的各种需求与日俱增, 多国家已经投入到对4G移动通信系统的研究和开发。4G具有性能更好、成本更低、全球化水平更高的明显优势。4G有更高的流量承载能力, 4G技术的成本也更低;系统覆盖范围更广泛。

21世纪, 人们根据生活和工作需要, 使用的移动业务也从语音和短信上逐步过渡到了对互联网的需求, 上网的速度也成了各运营商手中的法宝。

二、开展劳动竞赛的意义和目的

为满足客户要求, 促进流量经营, 合理开展工会经济技术工作, 2014年郑州公司工会坚持一个中心, 围绕两条主线, 聚集三类重点活动, 落实六项具体工作的“一二三六”工作思路。开展“服务公司、服务员工”为中心, 围绕“激活力、保转型”两条主线, 聚焦“劳动竞赛、活力片区、幸福移动”三类重点活动, 落实“竞赛比武、民主管理、员工关爱、班组建设、片区工作、自身建设”六项具体工作, 团结动员广大员工在推进公司转型发展中发挥主力军作用。郑州分公司工会联合公司市场部迅速开展“我、和、4G”全员竞赛活动, 利用“圈子营销”的经营方式快速发展有效的4G客户, 为有效促进前置营销, 迅速将4G终端普及化, 实现终端销售爆炸式的增长。郑州分公司现有员工3000多人, 员工人员结构中, 客户经理、营业员, 渠道员占比较多, 客户资源较为丰富, 开展4G全员营销活动能够有效延伸到基层员工的客户资源中, 更能够有效的引导客户使用4G终端。圈子营销是指针对这类人群, 深挖他们的需求, 以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。圈子营销的优势显而易见:1、针对性强:目标对象是大大小小的圈子群体, 并且该群体是从已经确定了的目标客户里深度挖掘出来的, 所以针对性很强。2、示范性强:圈子营销是直接针对目标客户发生影响, 从而通过这些圈子中的一个或多个成员对品牌起到强大推广作用。

3、专业性高:圈子营销更加注重分析群体的反应来随时提高自身竞争力, 进一步细化市场需求保持其市场影响力。同时劳动竞赛作为组织和激励职工进行生产和管理的一种特殊的有效方式, 具有自身鲜明的特征, 根据多年的实践探索和经验总结, 劳动竞赛的基本原则主要有:为经济建设和企业生产服务原则, 在新的形势下, 进一步深入开展劳动竞赛, 有利于推动企业的技术进步和经营管理水平的不断提高, 促进企业经济效益不断好转;有利于弘扬先进人物的思想, 培养职工树立集体主义和社会主义劳动态度, 发扬团结互助和无私奉献精神, 强化主人翁意识和社会主义市场经济观念, 有利于开发职工智力, 培养锻炼职工的能力和才干, 提高职工的思想技术技能素质。

三、“我、和、4G”全员竞赛的主要内容

一是提升4G发展认识。通过劳动竞赛方式, 宣贯公司4G发展的目的, 深挖传统通信市场中3G/4G的发展潜力, 助力流量经营, 同时加速流量爆炸式经营。二是合理安排竞赛时间。本次活动抓住春节前后的营销有利时机, 共分成五个阶段, 第一阶段:元月24日-元月31日;第二阶段:2月1日-2月7日;第三阶段:2月8日-2月14日;第四阶段:2月15日-2月21日;第五阶段:2月22日-2月28日;历时五周。三是参与人员面广。竞赛参与人员为郑州移动全体在职人员, 参与人员涵盖了公司全体的在职人员。四是竞赛方式便捷。竞赛以短信提交的形式进行, 共有“目标客户提交—前台活动办理—办理登记确认”三个环节。推荐成功后编辑客户要办理4G终端的11位手机号码位发送至10657330010113进行推荐登记。登记后引导客户尽快到指定营业厅 (含集团业务班办理点) 办理4G终端营销活动, 客户确认短信提交时间不能超出活动办理时间48小时。对于重复提交、确认的, 以第一个正确提交的为准, 不重复计量。推荐客户办理成功后需编缉被推荐人11位员工号码发送至10657330010113进行登记确认。五是奖励机制全面。本次竞赛活动奖项共设立周冠军和月冠军两个奖项, 对本次竞赛中获得周冠军及月冠军, 不但颁发4G终端销售荣誉证书, 并且对周冠军一次性激励500元/人, 月冠军一次性激励3000元/人。同时对于营销成功的4G终端按照100元/部对参赛人员发放营销薪酬。六是后台支撑及时。此次活动由分公司一把手牵头负责, 并及时动员全体员工积极参与, 公司市场部协调各供货平台和厂商, 确保在竞赛期间有充足的终端货源。

四、及时将工会经济技术工作和劳动竞赛相结合, 有力推动公司业务发展

工会经济技术工作是与工会履行建设智能相匹配的一项工会的专业性较强的工作, 工会职工经济技术活动的基本内容包括动员和组织职工开展劳动竞赛、合理化建议、技术革新、技术协作和发明创造, 做好劳动模范的培养、选树、表彰、管理等。工会经济技术工作具有重要作用, 它是工会发挥建设职能、服从服务于党和国家工作大局的重要手段, 是调动发挥职工积极性和创造性的有效方法, 是促进社会主义物质文明、政治文明和精神文明建设的动力, 是推动技术进步、提高职工素质、创造良好经济效益, “我、和、4G”终端销售竞赛活动, 自开展以来, 迅速在各个班组间进行传播, 各级员工通过“微传播”及“关系圈”营销等方式, 积极对自身社交、圈内好友进行口碑传播, 经过大家的共同努力, 活动第一阶段元月24日-31期间, 合计销售4G终端50部, 6名成绩优异的员工获得终端销售周冠军称号, 营销效果初步显现, 也为下一步4G流量经营工作奠定了良好的基础。

五、劳动竞赛活动中工会宣传工作到位

“我、和、4G”终端销售竞赛活动, 为弘扬先进, 工会在营销活动开展第一阶段, 及时制作周冠军光荣榜, 并号召全体员工学习先进, 在班组内部开展“比、学、赶、帮、超”的活动, 起到了良好的宣传效果。

工会宣传教育工作是工会工作的重要组成部分, 是工会履行教育和发挥共产主义学习作用的基本途径.在我国大力建设社会主义先进文化和提高全民族思想道德和科学技术文化素质的大背景下, 工会在宣传教育职工群众方面的作用更是不可替代。工会开展宣传教育工作是培养和提高职工素质的需要, 工会宣传教育工作正式通过各类宣传教育阵地和开展丰富多彩的活动, 引导广大会员和职工在德、智、体、美多方面得到发展, 造就有理想、有道德、纪律的职工。在“我、和、4G”全员营销活动中通过示范性宣传, 宣传效果直观, 取得了良好的效果。

六、“我、和、4G”劳动竞赛开展的成果

本次活动共有451名员工参加, 参与人数为总人数的15.03%活动成功推荐办理了4G终端2285部, 共产生了44名周冠军, 15名月冠军, 这次活动的先进人物在各班组内积极发挥了模范带头作用在本班组内掀起了“比、学、赶、超”的热潮, 在4G终端的销售的启动期能够发挥自身主观能动性, 从我做起, 从身边的朋友做起, 通过“圈子营销”引领4G终端爆炸式的增长, 最终成为市场营销的热点, 为公司4G发展贡献出了自己的一份力量。

七、结束语

劳动竞赛的开展必须遵循劳动竞赛的客观规律, 建设反映这一规律的各项原则, 根据多年的实践探索和经验总结, 劳动竞赛的基本原则主要有:为经济建设和企业生产服务原则;“互相学习、互相帮助、取长补短、共同提高”原则;职工自愿和有利于职工参加原则;精神鼓励为主, 物质鼓励为辅的原则。劳动竞赛作为激励广大员工积极参加改革开放和社会主义现代化建设、积极投入企业生产经营活动的一种有效形式为促进“三个文明”建设和提高职工群众素质等方面做出了重要贡献。在新形式下, 进一步深入开展劳动竞赛, 有利于推动企业的技术进步和经营管理水平的不断提高, 促进企业经济效益不断好转;有利于弘扬先进人物的思想, 培养职工树立集体主义和社会主义劳动态度, 发扬团结互助和无私奉献精神, 强化主人翁:意识和社会主人市场经济观念, 有利于开发职工智力, 培养锻炼职工的能力和才干, 提高职工的思想技术技能素质, 增强企业的核心竞争力。此次活动竞赛选题科学, 实施步骤正确, 劳动竞赛取得了成效, 达到了预期的目的。

摘要：公司经过了几个时期的快速发展后, 根据客户的需求, 4G的发展和终端的推广成了开展4G业务的前提条件, 为提升4G的营销力度, 使营销活动多样化, 有效促进前置营销, 迅速将4G终端普及化, 实现终端销售爆炸式的增长, 在4G发展的开始时期, 郑州分公司工会联合公司市场部迅速开展“我、和、4G”全员竞赛活动, 动员全体员工积极参与, 利用“圈子营销”的经营方式快速发展有效的4G客户。组织开展劳动竞赛是工会工作的优良传统, 也是工会经济技术工作的一项重要内容, 工会动员组织职工群众开展劳动竞赛, 必将有力地推动企业发展和服务水平的提高, 进而为推动国家经济、社会的发展做出贡献。

关键词：劳动竞赛,企业发展,工会经济技术工作

参考文献

[1]戴文宪, 万群定.新编基层工会工作.中国言实出版社, 2012

[2]中国移动总裁李跃.4G最新发展情况及下一步部署.通信世界网, 2013年11月20日

测试公司业务发展规划 篇3

关键词：信托公司 固有业务 股权投资

近年来我国信托业持续高速发展，2014年末行业资产规模近14万亿元，已超越为保险（10.16万亿元）、证券（7.95万亿元）、基金（6.68万亿元）等，成为金融市场上仅次于银行业的第二大子行业。然而，信托公司固有业务却保持着尽可能的低调，较少进入人们的研究视野。

2014年信托行业步入全面转型发展之际，信托公司固有资本增速明显加快，作为信托公司盈利支柱之一的信托公司股权投资业务，在助力信托公司转型发展方面发挥着重要作用。通过股权投资，信托公司可布局金融各子行业，介入一级半市场1，探索海外投资领地，设立专业投资子公司以提升资产管理能力，并促成与信托业务的协同联动，提升信托公司整体效益。

信托公司股权投资的相关监管要求

信托公司固有业务指信托公司运用资本金开展的业务，是与信托业务相对应的信托公司业务组成部分。本文所称信托公司股权投资是指信托公司固有业务的股权投资。固有资产状况和流动性良好，符合监管要求，是信托公司开展各类信托业务的条件。

2007年3月银监会修订《信托公司管理办法》，对信托公司的固有业务进行了清晰界定，信托公司固有业务项下可以开展存放同业、拆放同业、贷款、租赁、投资等业务，其中投资业务限定为金融类公司股权投资、金融产品投资和自用固定资产投资。信托公司不得以固有财产进行实业投资，但银监会另有规定的除外。2009年银监会发布的《关于支持信托公司创新发展有关问题的通知》突破了信托公司固有业务实业投资限制，其规定：信托公司开展未上市企业股权投资业务应提出申请，在取得资格后可以自行开展业务；投资总额不得超过上年末净资产的20%；不得投资于关联方2，但按规定事前报告并信息披露的除外；不得控制、共同控制或重大影响被投资企业，不得参与被投资企业的日常经营；持有被投资企业股权不得超过5年。

信托公司股权投资业务发展的背景和必要性

近年来，信托公司的资本实力和净资产不断增强，经营效果持续向好。2010年信托行业固有资产总规模为1483.44亿元，60家公司平均每家固有资产24.72亿元；2014年信托行业固有资产总规模为3586.02亿元，68家公司平均每家固有资产52.74亿元，固有资产规模年均增长速度约为24%。就净资产、实收资本和经营效果等指标来看，不仅全行业总额在不断提升（见图1），平均数据也有显著增加，平均每家的净资本、实收资本和行业人均利润分别由2010年的22亿元、12.29亿元、212万元上升到47亿元、20.39亿元、301万元，说明信托行业在发展中不仅有外在“量”的提升，也出现了显著的内在“质”的提升。

图1 近年来信托行业发展规模经营情况（单位：亿元）

（编辑注：去掉上图中的标题和单位）

2010年银监会发布《信托公司净资本管理办法》，进一步对信托公司实施净资本管理，其信托业务的规模需要与净资本相挂钩。由此，掀起了信托公司增资扩股的热潮。据Wind资讯数据统计，2010年全行业有9家信托公司增资扩股，占全部信托公司的16.36%；2011年和2012年，全行业完成增资扩股的信托公司数目分别为14家和15家，分别占全部信托公司数目的21.88%和22.73%。此外，2012年10月，保监会出台了《关于保险资金投资有关金融产品的通知》，明确提出保险资金可以投资集合资金信托计划，担任受托人的信托公司需要注册资本金12亿元以上且上年末经审计的净资产不低于30亿元。这一新政的出台，又增添了信托公司增资扩股的动力。2013年，全行业完成增资扩股的信托公司有24家，占全部信托公司的35.29%。迈入2014年后，信托公司增资扩股的动力有增无减，当年全信托行业股本总额增加了269.97亿元，超过2012年和2013年两年全行业股本总额增加额之和。

种种因素叠加，信托公司固有资产规模不断攀升，一方面，亟需对固有资产进行科学合理的布局，通过多种投资手段将固有资金运作出去，打开盈利空间，提升固有资金运作效益；另一方面，信托公司定位为主营信托业务的金融机构，不可能把过多的资源投入到固有业务上，而同时，固有业务又要贡献相当份额的利润，不能损失效率，这就需要形成较为稳定可持续的收入来源。此外，固有业务在展业过程中也要朝着有助于信托业务的方向努力，才能与信托业务形成合力，提升整个公司的效益。因此，不断攀升的固有资产规模客观上要求将股权投资作为主要投资渠道之一。

信托公司股权投资业务现状

自《中华人民共和国信托法》、《信托公司管理办法》与《信托公司集合资金信托计划管理办法》等重要法律法规颁布实施以来，信托公司清理了原有的实业投资股权，存量的股权投资基本上主要是金融股权投资。根据百瑞信托的研究统计，2013年信托行业固有资产运用方式中，年末信托行业可供出售金融资产831.2亿元，排名第一，占比30.3%；长期股权投资521.2亿元，排名第二，占比19%。从2010年至2013年信托行业固有资产运用方式情况来看（见表1），长期股权投资规模稳步增长，分别为403.6亿元、450.3亿元、489.8亿元、521.1亿元，占比分别为27.7%、24.6%、21.3%、19%。在2013年信托行业固有业务收入的225亿元中，股权投资收益是信托公司最为重要的收入来源， 27%的收入来源于此。参股银行、证券公司、基金公司是股权投资收益的三大主要来源，其中投资于银行的股权收益最为丰厚，2013年全行业有23家公司参与投资了41家银行，当年银行股权投资收益20.2亿元，排名第一。

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表1

（编辑注：去掉上表数据中的千分符，按照我刊要求调整字体）

信托公司股权投资业务发展方向

在经济下行和竞争加剧的双重挑战下，近期信托业结束了自2008年以来的高速增长阶段，迫切需要加快转型创新步伐。股权投资是转型之路上重要的可选项。《关于信托公司风险监管的指导意见》（银监办发[2014]99号）明确提出了信托业转型发展的目标和路径，并为信托公司转型发展指明了六个方向，其中包括“大力发展真正的股权投资，支持符合条件的信托公司设立直接投资专业子公司”。随着银监会明确信托公司可通过设立股权投资子公司开展股权业务，股权投资领域的广阔空间自此打开。未来信托公司股权投资的发展方向可以考虑以下几个方面。

（一）布局金融股权投资

从金融板块发展战略来看，信托公司采用控股或者参股模式形成较为完整的金融产业布局，进行金融股权投资必不可少，特别是基金管理公司、证券公司等子公司，具有资产管理渠道及平台价值。完整的金融产业布局有望通过资源共享、交叉融合等方式形成资源整合的协同效应（协同效应来源于规模经济和“牌照”经济，表现为客户数量和业务量的快速增加、经营成本降低、投资风险分散、运营效率提高、盈利模式多样化），有利于充分发挥各个资产管理领域的特长和优势，有利于构筑差异化的投资管理能力。同时，长期的优质金融股权投资，分红收益稳定，亦打开了信托公司的获利空间。

（二）介入股权投资一级半市场

关注一级和一级半市场的股权投资机会，如定向增发、国企混合所有制改革、上市公司的产业链并购整合、新三板市场的投资机会等，积极开辟股权投资的新战场。特别是一级半市场，其处于传统私募股权投资的后期阶段，即上市公司发展的成熟期，此时投资风险较低，收益较为稳定。信托公司可结合自己的熟悉领域和可用资源来优选行业，扎实尽职调查，可通过提前设计退出机制和退出应急预案等手段以及长周期持有，通过时间换空间等，适度控制风险。与此同时，信托公司由此积累的投资经验和技能，在信托公司转型发展中将起到推动作用，通过与信托业务共享资产管理能力，助力信托业务开发出主动管理型信托产品，提升公司整体的资产管理水平。

（三）探索海外股权投资领地

目前，全行业68家信托公司中，有19家信托公司具有大型央企股东背景，这些大股东主要在电力、石油、矿产能源、农业等行业，具有庞大的网络资源，其信托公司因而拥有大量的投资项目资源。通过深入研究、积极开发，可进一步探索这类信托公司专属的股权投资领域。尤其是随着经济的转型升级，中国大型国有企业“走出去”步伐越发加快，信托公司固有业务可在紧跟大股东海外发展脚步，积极探索海外股权投资领地。

2015年，中信信托成为我国第一家可以从事人民币跨境业务的信托公司，获得了境外直接投资、人民币海外贷款业务资格。这是信托行业具有标志意义的事件，有助于构建信托公司在海外投资、全球资产配置方面的主动权。

（四）设立专业投资子公司

《关于信托公司风险监管的指导意见》支持符合条件的信托公司设立直接投资专业子公司。2015年4月《信托公司条例（征求意见稿）》拟定，信托公司不得设立分支机构，但根据业务发展需要，可以申请设立并表管理的全资专业子公司。在信托公司转型升级过程中，专业投资子公司具有显著的业务价值，可以促进信托公司专业化运作，亦有利于加强风险隔离，避免风险传导。信托公司可以选择自己擅长的领域成立专业投资子公司，利用专业优势提升收益。目前，中信信托、平安信托、兴业信托、上海信托、中融信托等信托公司已成立私募股权投资子公司，走在行业前列。

注：

1.理论上一级半市场指介于发行和流通的中间环节，实务中一般将定向增发等上市公司的非二级市场业务归为一级半市场业务。

2.一方控制、共同控制另一方或对另一方施加重大影响，以及两方或两方以上同受一控制、共同控制的，构成关联方。

作者单位：刘博研 英大国际信托有限责任公司

韩立岩 北京航空航天大学经济管理学院

责任编辑：刘颖 孙惠玲

参考文献

[1]中国信托业协会网站.行业数据统计与分析专栏

[2]中华人民共和国信托法. 中华人民共和国主席令第五十号.2001

[3]信托公司管理办法.中国银行业监督管理委员会令2007年第2号

[4]钟源. 上半年信托公司密集增资扩股150亿. 经济参考报， 2014-07-02.

[5]杨卓卿.年后信托公司密集增资扩股.证券时报，2014-03-12.

[6]胡萍.中信信托增资扩股 88亿信托增资落地意味着什么.金融时报，2014-10-13.

[7]郭敬辉.信托业发展定位分析.中国金融.2015-02-13日（3）.

[8]董华.公募基金试水投行业务--抢滩一级市场.每日经济新闻，2015-03-11.

[9]蒙湘林.PE深度介入一级半市场：解码PIPE投资A股三大模式.证券时报，2014-11-05.

投资公司业务规划和流程 篇4

一、目前投资公司业务开展范围

投资公司是以自有资产进行投资，并以投资作为主要经营业务的公司。投资公司经营范围中的“投资”是指该公司投资某行业、产业的范围，而不表示该公司直接经营该项业务。投资公司除投资外，可以直接经营其他业务，直接经营的业务，属于法律、行政法规规定须报经审批的，应报有关部门审批。

目前大多数投资公司做专项投资，例如期货投资、黄金投资、产权投资、股票证劵投资、信托投资等，这些投资业务对专业技术要求高，发展需要长期的筹备，不很适合现在公司的发展。也有一部分投资公司是对高科技项目、对为满足市场需求更新换代的产品和技术、对新开放的行业、对新的经营服务方式等的投资。

二、如何做好投资项目

想要做好投资首先应做好尽职调查，投资前的准备工作是一个严格挑选的过程，要充分对要投资的企业的历史情况、管理团队的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做一个全面深入的了解和审核，并对调查及核查的结果进行分析和作出相应专业判断。

三、公司投资的意向及利润

对工业企业项目的投资：工业是国家的支柱产业，工业一般毛利润20%-30%；在工业企业急需周转的时候给予适当投资，其风险小，利润回报高，本着救急不救穷的原则。

1、初次筛选

在众多的需要资金的项目里，投资经理筛选出感兴趣的项目，要求对方提供完整的商业计划书。

2、项目审议

公司对感兴趣的商业项目提交公司高层，有公司组织投资小组进行初步审议。要求申请融资的企业提供更全面的企业背景资料，通常包括：注册登记文件、公司章程、董事会和股东资料、董事会决定、重要的业务合同、法律和财务方面的合同、详细财务报告、资产清单、管理团队的背景资料和员工方面的情况、法律诉讼和保险方面的资料、政策法规等方面资料。

3、项目立项

公司召开立项报告会，批准立项。

4、项目谈判

公司的项目投资小组下一步将与企业的管理层或创业者就有关问题进行谈判。涉及到得问题主要有：投资形式、将来融资、资金使用、股本结构、股权转化价格、股权注册权限、其他股东的义务、董事会组成、核心人员招募、财务状况披露、股份购买协议、交易达成的前提条件、交易费用。

5、投资决策

测试公司业务发展规划 篇5

三、培训工作的原则、方针和要求

为确保培训工作具有明确的行动方向，人事行政部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年

培训工作的开展。

1、培训原则

实用性、有效性、针对性为公司培训管理的根本原则。

2、培训方针

以提升全员综合能力为基础，以提高员工实际岗位技能、团队协作融合和工作绩效为重点，建立具有陆氏特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和员工队伍整体竞争力提升，确保培训对公司业绩

达标和战略实施的推进力。

3、培训的六个要求

◇锁定战略与未来发展需求

◇锁定企业文化建设

◇锁定中层以及后备队伍能力发展

◇锁定学习型组织建设

◇锁定企业内部资源共享

◇锁定内部培训指导系统的建立和提高

四、培训工作目标

◇建立、理顺与不断完善公司培训组织体系与流程，确保培训工作高效运作；

◇传递和发展陆氏文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感；

◇使所有在岗员工年内至少平均享有40小时的培训；

◇重点推进直线经理/主管的技能培训，以保证各部门具体工作保质保量完成；

◇进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性；

◇打造“综合能力提升”和“速融”两个系列品牌课程；

◇建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果；

◇推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升

测试公司业务发展规划 篇6

2008-05-28

保监发〔2008〕38号

各保监局，各寿险公司：

为促进寿险公司电话营销业务规范健康发展，切实保护消费者合法权益，维护保险业诚信专业的良好形象，现就有关事项通知如下：

一、电话营销业务的定义和销售区域

（一）本通知所称电话营销业务，是指保险公司通过自建或使用合作机构的电话呼叫中心，以保险公司名义或合作机构名义致电客户，经客户同意后通过电话方式介绍和销售保险产品的业务。电话营销的经营模式主要包括在电话中完成整个销售流程和在电话中确认客户投保意向等模式。

（二）保险公司可以采取在电话中心所在地统一呼出的方式，在已经获得中国保监会批准设立分公司的经营区域内开展电话营销业务。

二、加强保险公司内部管理

（一）保险公司开展电话营销业务，应设有电话营销专用呼出号码，并在全国性媒体上公示电话号码，公示时间不少于三天。公示材料应报中国保监会及展业地保监局备案。

（二）保险公司自建电话中心或使用合作机构的电话中心须向所在地保监局备案，电话中心应配备电脑系统、通话系统、录音系统、客户信息管理系统、实时监听系统等运营基础设施。

（三）保险公司应制定完善的电话营销管理制度，加强单证管理，完善收费及结算流程，原则上避免现金收费。在客户要求的前提下，保险公司可提供现金收费方式，但需规范现金收费管理，确保资金安全，保证客户利益。

三、加强销售机构和销售人员管理

（一）以保险公司名义呼出电话销售保险产品的方式属于公司直销；以合作机构名义呼出电话销售保险产品的方式属于代理销售，合作机构应向所在地保险监管部门申请取得相应的保险代理资格。

（二）保险公司应加强对合作机构及其销售人员的销售行为管理，并对该机构在授权范围内的代理行为依法承担责任。

（三）电话销售人员应当取得保险代理从业人员资格。保险公司应统一对电话销售人员进行岗前和岗中的培训教育，培训内容应包括保险法律法规、保险产品知识、电话销售技能、职业道德等。对于销售人身保险新型产品的电话销售人员，还应按照有关规定进行专门培训。

四、加强产品管理

（一）保险公司通过电话渠道销售的产品应注明“通过电话渠道销售”，按照《人身保险产品审批和备案管理办法》经中国保监会批准或备案，并对电话营销产品独立核算。

（二）保险公司已经在保监会审批或备案的产品，在符合电话渠道销售特点的前提下，向保监会申请报备“通过电话渠道销售”后可销售。

（三）保险公司通过电话渠道销售的产品，需充分考虑电话渠道的特殊性，产品应简明易懂、便于投保。

五、加强销售过程管理

（一）电话销售人员在销售过程中应将姓名、所属保险公司或合作机构名称、客服电话、产品名称、保障范围、保险期间、保险费、保险金额、缴费方式、扣款时间、保单生效日、保单送达方式、犹豫期等内容明确告知投保人。同时应向客户明确说明有关责任免除的事项，并提醒客户在收到保单时仔细阅读该部分内容。

（二）电话录音是确认保险合同是否成立或生效的重要依据。保险公司应在取得投保人同意后，将电话通话过程全程录音并备份存档，保存时限不得少于保单有效期满后二年。

（三）保险公司应根据不同地区、不同人群的生活习惯，严格管理电话呼出时间，并设置专门人员定期核查销售过程电话记录。对拒保客户应作记录，避免对客户造成滋扰。

（四）保险公司自建电话中心的，除取得合作机构书面同意外，只能以保险公司名义致电客户；以合作机构名义致电客户，应明确告知客户其保险代理性质。

测试公司业务发展规划 篇7

1商业银行公司业务发展的新趋势

在新经济环境下,商业银行需要根据时代变化不断优化业务发展模式,以便可以在新经济背景中谋求发展。从目前情况来看,我国商业银行业务在发展过程中呈现出了以下新趋势:首先,基础业务所占比重逐渐缩小,衍生业务不断增加。储蓄、出纳与会计为常见基础业务,目前基础业务所占比出现了缩小趋势,而由基础业务发展出的衍生业务,包括资产管理、私人银行、理财投资、上门收款、现金营运、信贷管理、电子银行及结算管理业务等所占比重出现了不断增加的趋势。其次,基于资金提供与资产流通业务在不断增加与完善[2]。在股票资本与债务资本增加到一定程度时,商业银行不但能够利用贷款形式为客户提供资金,同时可以在资金使用方、资金提供方之间发挥中介作用,基于中介作用发展的业务也将由此增加。另一方面,随着分业经营监管力度的不断强化,商业银行也可以为不同企业资产流通提供业务方面支持。相对于传统业务,资产流通服务业务的重点在于托管代理收购合并当中涉及的资产,目前发展较好的托管代理业务包括质押及担保受托人业务、保证代理业务、交换代理业务、转换代理业务、支付代理业务及财务代理业务等。此外,在处理业务时,商业银行对于自身资金依赖性逐渐降低,而对于信誉、专业经验与资金网络依赖性正在逐渐增强,因此在业务发生时,自身资本与资金占用率将会明显减少。

2商业银行业务发展策略

2.1优化业务流程,使业务发展能够与网络金融相适应

互联网出现与崛起是商业银行公司业务出现新发展趋势的重要原因,为了使商业银行各类衍生业务能够适应网络金融发展趋势,并在与互联网实现融合过程中获得有效发展,则应重视对现有业务流程进行不断升级与优化。首先,可以在商业银行中推行点对点式业务流程管理模式,为互联网背景下业务发展提供有效支撑。商业银行可以根据经营业务种类与电商平台、网络金融平台等建立起合作关系,以打造相对完善信息生成与共享生态链,并利用生态链批量获取大众客户及小微客户等多种类型客户信息,以便能够根据客户信息制定深度经营与挖潜方案,为业务调整与优化提供及时、准确信息流。还应根据互联网发展条件下面临网络风险对业务流程进行优化,同步设计业务流程与互联网风险防控流程,以便全面防控声誉风险、操作风险、市场风险及信用风险等传统金融风险与网络金融风险。其次,可以通过建立适应网络金融发展业务决策中心、产研中心[3]。建立决策中心主要目的在于保证业务处理过程具有准确性与科学性特点,商业银行可以利用网络技术进行集中审批、流程优化,从而有效提高业务经营决策效率,并由此缩短审批时间与减少运营成本。建立产研中心目的在于根据网络金融发展特点研发出能够适应市场需要与客户需要的衍生产品。

2.2重视发展各类中间业务,减少利率市场化带来的冲击

利率市场化可增加商业银行面临的利率风险、竞争压力,为了能够减少利率市场化给商业银行公司业务发展带来的冲击,则应重视发展与优化各类中间业务。首先,应重视拓展投资类业务覆盖范围。在改革银行利率后,非银行机构所提供的金融产品与服务业务正变得越来越多,因此投资产品也变得多样化,资本市场所吸引资金将会大量增加,银行存款将会出现缩水问题。对此,商业银行可以强化与券商之间合作关系,以基于证券业务不断创新中间业务职能,包括代理职能与结算中心职能等,在金融投资方面提供更为系统、专业、全面及长期业务服务[4]。其次,应重视发展多种基金管理类业务。近年来,我国基金业务,包括企业年金、社保基金、境外投资基金、证券基金等发展迅速。为了减少利率改革所造成的冲击,商业银行可与国内基金公司展开深度合作,以便能够深入了解基金业务服务规律,并在此基础上对基金类服务产品进行创新,从而确保基金托管业务及基金代销业务等服务质量得到全面提升。此外,商业银行可积极与保险公司开展合作,大力发展银保业务,以使商业银行与保险公司能够在银保业务中实现双赢。

2.3重视零售业务的发展,对客户结构进行优化调整

长期以来,商业银行以企业客户为主要服务对象,在衍生业务所占比不断增加、资金提供与资产流通类业务量上升、自身资本与资金占用率明显减的业务发展趋势下,应重视根据商业银行经营状况大力发展各类零售业务,并在此基础上对客户结构进行优化调整,以便可以有效增加银行利润。目前零售类金融业务已经成为商业银行利润增长主要来源。相对于批发类业务,零售业务具有经营风险相对分散、占用资本相对较少等特点,因此能够有效适应商业银行综合化业务发展趋势。为了能够有效促进商业银行中的零售业务实现有效发展,则首先应重视转变观念,合理选定目标客户,同时对零售类型业务产品进行创新,以便可以根据零售业务发展趋势建立起具有系统化与全方位性特征的现代经营体系。在转变观念方面,应注重将客户实际需求作为设计零售业务主要依据,力争为客户提供具有个性化与多元化特点零售业务,让客户能够被零售业务所吸引[5]。在选定目标客户过程中,应重视做好客户积累、经营与增值工作,在客户积累工作中,应适量增加投入,以便为客户经营以及增值提供有利条件。此外,应重视根据客户需求对零售业务进行不断创新,适当组合包装具有一定相似性的业务,确保组合包装后零售业务能够满足特定客户群需求,以提高客户群对于零售业务忠实度。

3结语

综上,发展多种业务门类是拓展商业银行盈利渠道重要途径。为了有针对性发展业务门类,则应明确业务发展新趋势,同时应注重根据外部经济环境变化优化经营策略,在必要的情况下需增加人才与科技方面投入,从而确保商业银行业务实现稳步发展。

摘要：商业银行业务种类与发展情况主要由外部市场经济环境决定,本文探讨了银行公司业务发展新趋势,并分析了商业银行业务发展策略,包括优化业务流程,使业务发展能够与网络金融相适应;重视发展各类中间业务,减少利率市场化带来的冲击;重视零售业务发展,对客户结构进行优化调整。

关键词：业务发展,公司,商业银行,新趋势

参考文献

[1]杨艺,罗明敏.中国商业银行的收益水平、结构与快速增长——基于16家上市商业银行的比较分析[J].经济与管理研究,2013(7):96-105.

[2]周月书,韩乔.产权改革对农村商业银行信贷行为的影响--基于江苏省48家农村商业银行的实证分析[J].江苏农业科学,2015(5):428-431.

[3]邢光远,冯宗宪,冷奥琳.央行放开贷款利率管制对商业银行盈利能力的影响研究——以商业银行议价能力为路径[J].西安交通大学学报(社会科学版),2014,34(6):51-57.

[4]周小柯,吉生保,孙艺益.中外商业银行全要素生产率测度及对比分析--来自DEA-Malmquist指数的经验证据[J].金融理论与实践,2015(1):11-15.

测试公司业务发展规划 篇8

关键词：艺术品拍卖；线上拍卖；佳士得；北京保利

传统艺术品拍卖公司借助互联网渠道发展业务主要是在寻求交易渠道的拓展，与现场拍卖会形成互补作用。艺术品拍卖公司线上拍卖业务主要有两种业务形式：实时竞投（国内也称作同步拍卖）和纯线上拍卖。艺术品拍卖公司发展线上拍卖业务的模式主要有：内部自给和依赖专业外部平台[1]两种，其中国际拍卖巨头佳士得是第一种模式的代表，在线上拍卖领域形成自身特色和竞争力，而国内拍卖公司线上业务主要依靠外部技术平台，尤以北京保利发展较早。两种发展模式存在较大差异，佳士得模式较为成功，优势明显，对国内发展有启示作用。

1 艺术品拍卖公司线上业务发展主要动机

互联网是依托信息技术革新而发展，其特点是虚拟性，不依附于物质载体传播，具有传播速度快、跨时空和无时限的优势。互联网与各个产业联姻，实现产业的革新，在文化产业领域，音乐、影视、出版、动漫等门类早已实现与互联网的完美、无缝对接，形成从生产、传播到消费的互联网化。相较于这些文化产业部门，艺术市场在互联网及电子商务的应用方面比较缓慢，这是由于艺术品在中介（传播）和消费方式上与其他文化产品不同，形成了自身的惯例，艺术品消费需要消费者真实的接触到艺术作品。但是随着互联网的逐渐普及，艺术品两级市场主体拍卖行和画廊，逐渐认识到互联网作为交易渠道的巨大优势，并加快在这一领域的发展，其中，艺术品拍卖公司借助互联网发展线上拍卖的主要动机如下：

1.1 拓展交易渠道

众所周知，艺术品拍卖公司是以举办现场拍卖会为主要的经营模式，但这种模式参与门槛比较高，无论在时间和空间上都比较集中，而且成本较高，具有自身的局限性。互联网跨时空、无时限的优势，加上电子商务的辅助，使其成为重要的艺术品交易渠道。艺术品拍卖公司正是看到在互联网在交易方面的优势，才积极发展线上拍卖业务。线上拍卖突破时间和空间的局限，拍卖周期可以持续很长时间，同时只要网络条件允许，在任何地方均可参与拍卖，这与集中在固定时间（春、秋拍卖）和地点的线下拍卖会形成互补作用。拍卖公司可以借助网络渠道，促进拍卖会的常态发展，弥补了实体拍卖的弱点，同时又降低了拍卖公司的成本。

对于国际拍卖巨头佳士得和苏富比，发展线上拍卖已成为他们国际化战略的重要选择，他们以线上交易渠道的优势，用于开拓国际客户。佳士得近年增加中国艺术品的线上拍卖，其目的就是集中扩展国内市场。

1.2 扩大客户数量

艺术品拍卖公司作为艺术品交易的中介者，客户是其核心资源，因此不断开发客户群尤为重要。由以上分析看，互联网作为交易渠道的优势，自然为拍卖公司客户拓展带来便利，尤其是跨区域客户拓展。另外，从线上拍卖发展特性来看，艺术品拍卖公司为了适应网络的消费特性，主要推出中低价位、接受程度高的奢侈品、当代艺术等门类艺术品的线上拍卖专场，从而降低了艺术品拍卖会的参与门槛，吸引网络消费的年轻人，以此扩大拍卖公司的客群阶层和数量。据佳士得公布数据显示，其线上注册账户及参与线上拍卖的客户快速增长，可见线上渠道对扩大客户数量的作用。

从深层次看，拍卖公司运用网络绝不仅着眼线上客户单次、低额度的消费，其更长远的目的是将线上客户发展成为参加线下拍卖的长期客户。当然达到这种目的并非易事，需要拍卖公司做许多客户培育及营销工作。

出于以上动机，国内外各大拍卖公司加大在线上拍卖业务的布局。

2 艺术品拍卖公司发展线上业务两种模式

從目前来看，艺术品拍卖公司的线上业务（实时竞投和纯线上拍卖）的发展主要通过内部自给和依靠外部平台两种模式。而佳士得的内部自给模式在国际市场独树一帜，较具有特色，北京保利目前主要依靠外部平台，也是国内线上拍卖的基本写照。

2.1 佳士得：内部自给

苏富比是探索线上拍卖的先驱，主要采用与各大电商平台合作的模式，但佳士得通过独立发展，逐渐建立起自己的优势，形成自身竞争力。这种发展模式主要是依靠自身资源，通过自己构建拍卖平台，采取稳扎稳打、逐步探索的策略发展线上业务。佳士得于2006年7月推出网络实时竞投业务（Christies live），该策略目的在于，通过线下拍卖会与互联网连接，为线上客户参与拍卖会提供机会与便利，吸引线上客户资源。2007年开始，佳士得将实时竞投业务推广至所有业务，使他的全球客户可以无限制的同步参与在各地点举办的拍卖会。2012年11月28日，在纽约佳士得洛克菲勒中心进行的佳士得美国艺术品拍卖上，一名在线投标人出价9，602，500美元拍得爱德华·霍普的《科德角的十月》，创造了全球拍卖行网上拍卖的最高纪录。[2]可见，线下拍卖连接互联网形成的实时竞投业务，效果显著。

2010年左右，国际艺术品市场迎来新一轮的艺术品电商发展潮流，正是在这个时候，佳士得开始加强线上业务的发展，并开始探索纯线上拍卖业务。2011年，在出版、音乐、娱乐业有丰富从业经验的史蒂夫·墨菲①担任佳士得总裁后，这一业务板块得到快速发展。2011年佳士得开始尝试纯线上拍卖业务，12月3日 ～ 17日佳士得推出了好莱坞影星伊丽莎白·泰勒藏品拍卖会，主要包括钻石首饰和装饰品，在双重品牌效应以及藏品容易接受的情况下，该网上专场总成交额达到950万美元，实现100%的成交率。这一试水取得不错的成绩，使其看到纯线上拍卖的潜力，此后不断增加线上拍卖场次，所涉拍品从红酒、奢侈品等标准化产品逐渐扩大涵盖艺术品，包括推出针对中国客户的艺术品专场，纯线上拍卖业务已成为佳士得主要业务之一。

通过上述分析，可知佳士得通过自建平台、分步骤的发展，经过近10年的发展，形成包含实时竞投及纯在线拍卖两种形式的线上业务，在这一领域形成自身特色和竞争力。虽然从交易额上看，线上业务（实时竞投和纯线上专场）无法与传统线下拍卖相媲美，但是作为线下拍卖的有力补充和扩大客户群数量方面潜力巨大，这也是佳士得持续拓展这一业务的原因。

2.2 北京保利：依靠外部平台

我国线上艺术品市场的发展整体赶上国际艺术品电商化发展的第二次潮流，主要是在2010年之后，这得益于互联网技术的发展，互联网环境的改善以及网络支付、社交媒体等功能的发展。短时间内“互联网+艺术”概念火爆艺术圈，艺术品一二级市场主体纷纷试水线上艺术品交易，各类艺术品网络交易平台层出不穷，传统电商平台也插足这一领域，热闹非凡。总体来看，国内艺术品拍卖公司线上拍卖业务主要依靠外部平台，包括传统电商平台及新兴起的艺术电子商务（竞拍）平台。

北京保利是较早探索线上拍卖业务的公司，包括实时竞投和纯线上拍卖的探索，但是发展模式与佳士得不同，主要依赖外部平台。从纯在线拍卖来看，北京保利的探索主要是与淘宝合作。从2013年开始，北京保利多次与淘宝网合作，在其拍卖频道推出网上艺术品拍卖专场。2013年5月中旬，北京保利联手淘宝网推出“傅抱石家族书画作品”专场，共计61件作品，据悉，本专场大多数起拍价只有2000元，总成交额276万元，成交率达95.08%。此次双方合作是国内首次艺术品拍卖公司借助电商平台发展线上拍卖业务的尝试。同年6月底，北京保利又与淘宝网进行第二次合作，这次合作共推出“大匠之门齐白石师生及子女书画专场”、“海上生明月”、“翰墨沉香”、“中国当代水墨中坚力量”4个专场，根据数据显示，这次持续4天的拍卖共成交1779万元。北京保利与淘宝合作主要借助淘宝的拍卖系统、线上支付系统以及数以亿计的线上客户群，以低价策略吸引网上卖家，基本反映出国内拍卖公司发展线上拍卖的策略与动机。此后，北京九歌拍卖、上海驰翰、北京银河等二线拍卖公司纷纷入驻淘宝拍卖试水线上艺术品拍卖业务。

随着艺术品电子商务的持续火热，第三方网络交易平台在国内雨后春笋般发展起来，成为各大公司发展实时竞投的辅助工具，艺典中国就是其中的代表。北京保利借由艺典中国发展同步拍卖，与苏富比与电商平台合作模式类似，一方面借助平台技术优势，另一方面看中其线上客户。但是根据笔者现场观察，国内艺术品拍卖会运用第三方网络竞拍平台，要想达到客户拓展的目的并不容易，主要因为这些新型网络平台还处于发展初始阶段，没有品牌知名度和巨大的网络客户基数，基本还处于在拍卖会现场推广，积累原始网络客户的阶段；其次，这些平台并不是通过视频直播达到线上线下的同步，而是需要代理人员现场举牌，已落后佳士得和苏富比通过视频直播“实时竞投”的形式，并不能方便网络客户竞投。在上海嘉禾2016年春拍期间，就有艺典中国、易拍全球、联拍在线、雅鉴艺术、艺狐在线、大咖拍卖共6家国内较知名的平台进入拍卖会，使拍卖会现场增设“网络竞买席”，各平台业务人员一字排开，但是整场下来网络平台出价次数凤毛麟角，网络竞买席也成为拍卖场内一道靓丽的、平静风景线，从效果上看，确实不大。从目前来看，第三方网络竞拍平台只能为拍卖公司提供简单的技术支持，但并不能为拍卖公司带来客户和业务增长。

综上所述，国内拍卖公司在电子商务热潮下，借助外部平台，匆匆进入线上拍卖领域，缺少长远的发展眼光和战略的规划。随着国内市场的持续调整，线上拍卖的热度降低，佳士得自身发展而来的线上业务模式或许为国内拍卖公司发展提供启示。

3 结语

本文主要分析了艺术品拍卖公司线上业务的两种模式，佳士得依托自身企业实力，通过自建平台形成线上线下高度结合的业务运营模式，形成自身的特色和竞争力。而国内拍卖公司线上业务发展过于依赖第三方网络平台，主要着眼短期利益，没有在战略上规划线上拍卖业务发展，很难达到以上分析的藝术品拍卖公司发展线上业务的目标。国内拍卖公司实力有限，这种模式也较符合他们的需求。本文探讨佳士得线上拍卖业务发展模式，并非建议国内拍卖公司都自建平台发展线上业务，但是，佳士得模式无疑给国内艺术品拍卖公司带来了启示，嘉德文化集团整合嘉德拍卖与嘉德在线，似乎预示着拍卖公司探索线上与线下整合发展的趋势。

注释：①如同上文指出，出版、音乐、娱乐受互联网革命影响较早，早就实现互联网化。2010年上任的CEO史蒂芬·墨菲正是一个对网络业务极其重视的人，他曾先后担任唱片公司和出版公司的CEO，而这两个领域已经被互联网彻底改变。墨菲上任后加快了佳士得的变革，线上拓展就是重点之一。

参考文献：

[1]克莱尔·迈克·安德鲁. TEFAF全球艺术品市场报告2014[R]. CARI上海文化艺术品研究院，编译.第33页。