app推广广告语（推荐8篇）
2. 指数扫爆，好货淘到。
3. 不买贵的，只买对的——爱指数。
4. 爱指数，您身边的火眼金睛。
5. 爱指数，老百姓心中的一杆秤。
6. 购物前参考，“爱指数”最好。
7. 爱指数，我们都在追求幸福的路上。
8. 爱指数，为您解除“爱”的疑虑。
9. 爱指数，安全购物新高度。
10. 扫一扫，查一查，生活自在爱指数。
11. 爱指数，购得安心。
12. 好宝贝，扫出来。
13. 爱指数，只爱最好的。
14. 商品好不好，只需扫一扫。
15. 买不买，我说了算——爱购物，爱指数。
16. 爱指数一go，一切都看透。
17. 最爱随心扫，好坏早知晓。
18. 爱指数——指尖上的商品。
19. 爱指数，让最爱放心。
20. 爱指数，生活风向标。
APP潮流大众化的趋势已是势不可挡!APP软件白热化现象也已是必然!在互联网+的大背景下,运用APP软件进行产品的推广、营销所表现出来的便携、实时、高效等优势特点都是传统互联网所不能比拟的。那么,如何才能更好的实现商家在手机端的营销推广呢?茫茫如大海的网名又怎样才能成为企业或单位定制APP并有效运用APP完成业务推广与项目操作呢?这是商家可恼的话题,自然也是移动互联网专家们期望解决的问题。
与传统软件营销模式大有不同的是,手机APP软件不再受时间、地点的限制。它能够为企业提供完全契合其产品特点的整套营销推广服务,同时,还能帮助企业为其进行移动端的客户管理。对企业来说,带来的是整套营销APP推广;于客户而言,提供的是便捷的随身服务。从而促使客户与商家之间建立起紧密的联系!
在“互联网+”的移动互联网时代,人们需要的是更贴身、更个性化,更加不受限制的信息交互体验。这种交互体验是对用户体验度的一种重视,这种体验,在手机APP软件中我们都能清晰的看到和感受到!所以,对于手机APP推广方式的研究就是对用户体验度的完美实现。
2“APP”推广案例
云端手机客户端(如图1)是由几个学生自主开发的一款集成免费存储、功能强大的APP软件。“云端”目前第一版已完善并发布于软件市场。目前应用于校园内学生查看,上传以及下载作业、资料的拷贝、老师发布文件的查看下载等……以及开发团队的资料管理。第二版功能仍在完善中,计划于今年暑假期间上线,于今年九月正式上线。上线后主要面向的群体为在校学生。
“云端”APP的推广,因为产品定位明确(面向全校学生),功能完善(针对用户群体开发)推广方式有效(借助学校的“技能节”活动为各系学生搭建平台,同时用户师生养成了使用习惯,并逐渐形成依赖)。以下是产品推广策划。
2.1 产品分析
“云端”应用软件的目标是“高质量的文件社交体验”,根据这一目标和应用软件的使用范围,我们的营销目标便是:让中国所有的高校学生和企事业单位都使用我们的“云端”应用软件。“云端”应用软件使用范围广、使用成本低、操作简单,是高校和企事业单位理想的工具。
作品功能与原型设计:1)用户云端保存文件:“云端”应用软件主要应用于学生、商务人群于云端保存文件,其工作原理为:用户通过网络下载软件并于手机安装“云端”,然后在“云端”中注册账号,在云盘中点击上传文件即可。2)用户随意分享文件:“云端”应用软件在用户上传文件后,文件的状态是自动公开分享。即用户需要在上传文件是考虑文件内是否涉及个人隐私与包含违法反动文件。一旦用户分享以上所述文件,上传者将被追究法律责任。3)用户间在线交流:“云端”应用软件用户间可相互添加好友创建群聊天实现即使在线交流。4)云端基础功能:用户可在应用软件上查看网盘文件、编辑云文档、浏览云相册、欣赏云音乐、并且实现软件的基础设置。
2.2 消费群体分析
从用户单位的工作人员的素质来看,使用本软件的人员可大致分为两类:广大在校师生和有文件管理需求的企事业单位员工。用户的素质较高且都有一定的计算机应用基础,而且此云端的操作方法简单,保证能够满足绝大多数用户使用本管理系统。
2.3 推广策略
1)营销方案实施步骤
类似于“云端”的产品已经有了一些类似的产品如“好笔头”“有道”“销客分享”等,这些产品等都有了自己的口碑和品牌,“云端”如果突然出现在人们眼球中,我觉得效果可能不大,所以我们的营销方案是先线上,然后线上、线下一起进行。而且先从系内做起,再像全校推广最后再扩展到全国高校。
2)推广平台选择
根据产品特色我们选择的推广平台有百度知道、论坛社区、微博、空间、个人主页、博客、等免费推广平台,同时利用视频进行宣传,先让用户的视线里面,看到知道这个应用。在学校,还可以然后利用海报、展板,还有赞助协会大型活动,赞助球赛,赞助学生志愿者活动等等增加学生的信任度,建立口碑和塑造良好的形象;在别的公共地区,比如地铁,公交站台,可以增加一定的广告牌。地铁上,公交站台,是可以看到很多很多玩智能手机的年轻人们,在地铁和公交站台增加一定的二维码广告,这样宣传效果和下载量也是可以预见的。
3)应用开发大赛推广
比赛推广是一种很好的推广方式,它不仅可以提高“云端”的知名度,吸引更多手机应用开发者去关注该网站。本次赛事利用学校一年一度的“技能节”开展了“应用小软件开发大赛”赛事流程如图2:
通过比赛增加了“云端”的知名度,也让用户可以更进一步了解软件的功能和用途,当然也可以给开发团队带去一部分稳定优秀的应用开发者,为以后的再开发进行了人才储备,而且在设计应用的同时,选手会对自己的手机应用进行推广和营销,无疑“云端”是最大的受益者。
3“APP”推广实用技巧分享
通过以上“云端”APP推广案例我们不难发现APP推广和常用的软件推广类似,不外乎是平台推广,链接推广和关键词推广等,但APP又有不同于软件的一些特性,即一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的,随着互联网开放话发展,APP作为一种新型盈利模式的展开也逐渐被更多的互联网商家看重,如淘宝开放平台的“开心赚宝”、腾讯的微博开发平台、百度的百度应用平台都是APP思想的具体表现,它们一方面可以积聚各种不同类型的网络受众,另一方面还可以借助APP平台获取流量。在APP推广中我们应该注意掌握一些技巧如对APP进行合适的定位、设计内容为王、增强APP的适用范围、考虑开发的APP是否兼顾Android以及ios系统,挖掘APP的推广基础,做好aso(也就是移动端上的关键词优化),把握各平台的上线时机,推广中注意线上与线下相结合、借助广告的发布、完成更多的鼓励分享、CPA模式推广(即按效果付费模式,根据APP的类型以及大小不同有着不同的单价)等。
参考文献
[1]郑大琴.移动APP——企业品牌营销新关注[J].企业研究,2012(12).
相信移动互联网的圈内人对徐欢这个名字并不陌生，作为国内最早一批移动互联网人，从2011年开始，她就加入了创新工场投资的首个O2O团队—布丁移动，在移动互联网的江湖里打拼。在布丁移动里，徐欢从品牌市场负责人一路做到了布丁优惠券事业部负责人，事业不可谓不成功。而在这期间，她和她带领的布丁优惠券团队逐渐意识到一个问题：从2010年移动互联网开始进入中国，APP开发者越来越多，不仅互联网企业加入到移动APP的浪潮中，传统行业也开始融入“互联网+”的元素，纷纷推出APP。而这些开发者有一个强烈的共同需求：推广APP。与此同时，徐欢也发现，自己和团队在这方面有一些先天的优势：创业多年，拥有大量的真实用户，这些用户流量可以为开发者提供APP推广的服务。与此同时，布丁优惠券团队作为国内首批移动互联网创业公司，有丰富的移动APP推广的实战经验。这些因素综合起来，徐欢决定自己创业，并将创业目标锁定为“移动互联网推广服务平台”。
2013年8月，七麦科技正式注册成立，核心团队由原布丁优惠券团队组成，创新工厂进行了天使轮投资。2014年，它吸收合并了布丁移动所属本地生活服务类移动APP业务及相关团队，并引入清科创投、创新工场等联合投资。2015年8月，七麦科技推出了专为iOS开发者打造的ASO100专业数据分析平台。截止目前，七麦科技已经拥有了ASO100、电子优惠券平台和用户任务试玩平台等一大批产品，APP激活用户数超过1亿，开发者用户超过40万，广告日分发量达到100 000CPA，实现了两年规模化盈利。
让推广更简单
作为一个为开发者提供推广服务的平台，七麦科技能取得今天的成绩殊为不易。那么，在为开发者们服务的过程中，七麦科技到底有哪些独到之处呢？
面对这个问题，徐欢侃侃而谈，她认为APP推广是一个系统化的复杂工作，其中至少有三个重点：紧扣产品，时刻清楚产品的功能优势，根据产品的生命周期以及迭代曲线，制定相应的推广计划；以数据为导向，进行精细化推广，并且每一次推广都需要严格做好成本、转化和收益等相关数据的统计；做好应用商店搜索优化（既ASO），目前超过60%用户开始通过搜索来下载APP，搜索用户质量也趋于更高，如何挖掘优化ASO，是开发者需要去关注的，也尤其关键。
徐欢告诉记者，开发者一直非常重视iOS用户的，在iOS平台有超过90%的用户通过App Store下载应用。如何在App Store上让更多用户看到从而下载自己的APP？这是每个开发者都关心的问题。怎么办呢？榜单文化是其一，而另一个答案则是ASO。2015年，徐欢和她的团队发现，用户查找APP的方式从初期的“尝鲜发现”进入“使用场景化发现”的阶段，用户开始更多地通过搜索来寻找并下载APP。而这一改变对开发者来说是机会，对七麦科技来说同样是机会，因为帮助开发者解决搜索的优化和搜索的关键词解析的痛点，便是七麦科技要做的事。于是在2015年，历经几个月的开发之后，七麦科技正式对外推出ASO100数据分析平台，全国的APP开发团队都可以免费使用ASO100上80%的服务，不仅可以在其上追踪自己的榜单和关键词排名数据的变化，还可以用大数据制定更加可靠有效的推广计划。
为此，七麦科技投入了大量的人力、物力和财力来开发并维护ASO100项目。为什么要对一个基本免费的项目如此上心，而不增加付费项目呢？徐欢谈到，对这件事ASO100有自己的坚持，七麦科技团队的前身就是APP开发者，以此为起点，他们非常清楚开发者的痛点—移动推广应该怎么做，应该关注哪些数据，有哪些不为人知的坑，如何能实现用户自增长等。如何让推广更简单，这本就是七麦科技创立之初的理念，走到今天，他们未曾忘记初心—做更好的产品、提供更好的服务、让推广更简单。
推广过程中，总有些问题需要解决
虽然七麦科技的理念是让推广更简单，但在真实的推广过程中，总会遇到各种各样的问题。就目前的情况而言，最多的就是“刷榜”以及“霸榜”这两类。在被记者提问之后，徐欢讲出了她对这两类问题的理解。
首先，在“刷榜”这个问题上，徐欢谈到，其实不仅仅是App Store，用户流量足够大的平台：淘宝、Uber、滴滴出行以及Google Play都会出现这类问题，只是这些平台大家的关注度不高而已。就App Store而言，这种行为是被需求方所推动的，说明开发者对于iOS用户的重视程度。另外，大家经常会混淆“刷榜”跟“冲榜”这两个概念，虽然一字之差但是千差万别。“刷榜”是指用虚假的用户量模拟真实用户下载，而“冲榜”则类似于地面推广的模式，即短时间内对真实用户进行大量推广，从而促进下载量和排名的自然上升，这是正常的商业推广模式。但是，“冲榜”是一个高成本的行为，“刷榜”的成本显然更低，所以导致一些急功近利的开发者选择这种铤而走险的方式。要解决这个问题，目前只能依靠苹果官方进行更加严厉地打击。一方面需要加强技术识别能力，更好的检测监控是否存在恶意刷榜行为。另一方面则需要加重惩罚措施，以对后来者进行足够的警示，并保护那些用心做产品、用心做推广的开发者。只有这样，才能保障平台的公平和公正，才能促进iOS平台的健康发展。
其次，“霸榜”在徐欢看来其实和APP推广的差别并不大，都是如何突围的问题。她认为对于创业团队以及中小开发团队来说，做好ASO是不错的选择。因为ASO的特点讲究的是积少成多，稳步上升。而每个产品都可以覆盖1 000个以上的关键词，每个关键词都可以是一个独立的榜单，都能为开发者带来留存转化高的新增用户，恰好符合了ASO的特点。而从另一方面来看，每个关键词下的维护成本还较低，适合所有的开发团队去使用。
未来，需要更多理性
随着移动互联网的兴起，越来越多的人开始在移动互联网上创业，一个全民创业的年代已经来到了我们身边。对此，徐欢有着自己的看法。她表示，2015年的主题词确实是全民创业、万众创新，但在2015年下半年，这样的热潮开始转冷，而且她相信2016年也会继续冷静下去。原因很简单，创业本身是一件有门槛的事，是有风险且有难度的。就APP的创业趋势而言，目前的主流开始更加趋于理性化，创造价值而非创造泡沫的创业项目会得到更多的资本与资源。就她个人而言，比较看好能促进大众分享，促进闲置资源有效流动的领域，例如技能共享。
而对于七麦科技这个创业项目，徐欢也充满了信心。虽然越来越多的团队、公司开始进入应用数据分析市场，并和七麦科技产生了竞争，但徐欢却表示有价值才会有竞争。毕竟目前开发者对于数据分析的需求是非常巨大的，他们能够做好的关键在于能够把握好开发者痛点，并发挥出团队自身的优势。2016年，中国移动互联网用户超过9亿，即将进入成熟期，用户需求逐步变得理性，与此同时，创业者、投资人都趋于理性化。在这样一个阶段，七麦科技将继续深挖并优化作为数据分析以及优化平台的功能与价值，更好的服务开发者。
一、货兜，货兜，快捷无忧。
二、物流快递海洋，货兜更快更强。
三、省时省心，货兜知音。
四、货车司机，就是这趟车了。
五、一键“货兜”，便宜实惠看得见。
六、货兜App，物流快有序。
七、快捷说走就走，惠价货逗不愁。
八、货兜快递，省时省力。
九、物流新时代，有你更精彩。
十、货·物运输，兜·畅更快。
十一、不只是便捷物流开端，货兜可观。
十二、一用货兜，放心物流。
十三、物流有货兜，万事不用愁。
十四、货兜有货兜，货都有。
十五、货兜，超越你的厚望。
十六、伸手货兜，一路上有车。
十七、物流配货精彩，货兜引领未来。
十八、发货点货兜，方便又轻松。
十九、货兜在手，便捷无忧。
二十、货比三家，为你省钱。
二十一、货兜，人与货的完美统一。
二十二、发货找货兜，高效好物流。
二十三、货兜货多，多运多福。
二十四、货兜物流，一生朋友。
二十五、货兜，物流急速递。
二十六、专业掌上物流货兜，您自己的.口袋。
二十七、用货兜，邮寄查询轻松掌握。
二十八、监控随时随地，物流成本更低。
二十九、真诚呵护，点到即至。
三十、我的货，我掌控强强联手，物流更牛。
三十一、比价更比快，物流新时代。
三十二、发货选货兜，方便又省心。
三十三、发货找快递，货兜最便宜。
三十四、手机有货兜，拉货不用愁。
三十五、货人联系早，都用“兜”说好。
三十六、货兜，让货运变简单。
三十七、查询寄快递，货兜惠到底。
三十八、货兜在手，货运常有。
三十九、物流之王，始于货兜。
四十、货兜，让物流更自由。
四十一、物流可以更简单货兜，帮我揽货（活）。
四十二、选择货兜，快递无忧。
四十三、查货寄快递，用了“兜”满意。
四十四、货兜找物流，方便轻松选。
四十五、发货找货兜，专业好物流。
四十六、物流一站式，货兜更给力。
四十七、货兜物流E点，人货交流无忧。
四十八、货兜，缔造货运新时代。
四十九、货兜在手，货源无忧。
五十、分享货兜专业，纵横物流世界。
五十一、无限（无线）传递，人货两得。
五十二、货兜在手，满载永久。
五十三、货源不愁，工作无忧。
五十四、物流好帮手，货兜可以有。
五十五、身有货兜，万能物流。
五十六、货兜，你我掌中的朋友。
五十七、物流资讯海洋，货兜诚挚领航。
APP产品运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一、线上渠道
1.基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
——运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
——PC端：百度应用、手机助手、软件管家等;
——Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
——Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等;
——iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。
2、运营商渠道推广
中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
8、广告平台
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，点入等。
9、换量
换量主要有两种方式：
——应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
——买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大， 如果产品不行最终还是会走下榜单。
二、线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品;
——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等;
——操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。
三、新媒体营销
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2、品牌基础推广
——百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数;
——问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。
——垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。
3、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
——第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;
——第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等;
——第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
4、微博推广
——内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力;
——互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率;
——活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
——内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位;
——种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等;
——小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群;
——小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号;
——微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
6、PR传播
PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
——用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
——维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
——选择的渠道决定了传播的效果
说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
——做好对营销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
7、事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
8、数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
9、“牛皮癣式营销”
线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。
10、撕逼营销
撕逼前：
找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。
撕逼中：
不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。
撕逼后：
顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。
篇二
一、什么是活跃用户/客户
用户/客户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
二、什么是留存用户/客户
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
留存用户/客户的留存指标
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
三、如何分析活跃与留存
1、如何了解某个月新注册的用户在接下来的第一个月的留存情况怎么样，在第二个月里的活跃和留存情况如何。
2、如何对比不同渠道的来看用户活跃和留存情况，比如，选取样本的时候，我们就看A和B渠道(比如说seo或者sem)进来的用户有什么区别:
3、如何分析产品的改版是否改进了体验，提高了用户活跃和留存：
总之，此方法可以灵活使用，也可以用于分析对比购买过不同产品的用户的留存的不同，骂过娘和点过赞的用户留存的不同，等等。
四、留存变化的三个时期
流失期——用户新进入后的前几天是流失量最大的时期，留存率显著下降，是流失期。其中第一天的留存率被称为“首日留存率”。
蒸馏期——在经过几天大幅度流失后，用户留存会进入小幅度下降时期，这就如同是蒸馏过程，是蒸馏期。
稳定期——经过一段时间蒸馏后，用户留存会呈现出一种很稳定的态势，不会有明显的增减，可称为稳定期，这段时间会保持较长时间。
在行业中，很多应用都很重视首日留存率这项指标，这是对应用质量的直接反映，这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。若从总体来看应用的留存，应该看进入稳定期后的平均留存，这才是应用日留存率的真实水平。留存稳定期所保留下的用户，是最有价值的，他们提供了大量的流量，相对其他用户各项转化率也会更高。
另一个需要关注的问题是留存要经过多久进入稳定期。应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失，如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期，留存也很低，那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。
总之考量一个产品上线后是否成功，指标有如下几点：
1、用户活跃率，即活跃用户/总用户，上线3-6个月后，如果活跃率可以保持在5%-10%，就已经相当好了;
2、活跃用户：在选定的某个时间段内，至少打开过一次应用的用户数
3、日活比例：5% - 10%，达到 8% 以上，算是优秀的工具产品
4、周活比例：20% +
5、月活比例：40% - 50% 之间
使用时长：即用户一次启动使用应用的时长分布。
留存率就是指“有多少用户留下来了”，举个例子：9 月 1 日新增用户 100 人，9 月 2 日这 100 人中有 50 人再次启动了应用，9 月 3 日有 55 人再次使用，那么 9 月 1 日新增用户的次日留存为 50%，两天后留存为 55%，留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。
Faceboo k平台流传出留存率“40–20–10”规则，分别是“次日留存率”、“ 7 日留存率”和“ 30 日留存率”。
意为如果要让游戏的 DAU 超过100万，那么新用户次日留存率应该大于 40%，7 天留存率和 30 天留存率分别大于 20% 和 10%。这只是个参考，对于大多数 App 来说，能够达到这个数字是非常难的。
篇三
一、精细化运营的目标
产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?
比如说你的产品只是个工具，那恐怕谈不上过多的精细化运营，一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究，用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品，或者功能和内容兼具的产品，那确实需要考虑。
设计统计框架
统计的目标要弄清楚，拿到数据之后用来做什么?指导功能改进，还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?
假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能，同时还会浏览或者产生内容，那么需要在产品设计的同时，把你的统计框架设计好。
二、简要的操作流程
数据采集
首先列出你需要的数据项，接着评估哪部分是需要APP上报的，哪部分是后台可以统计的，然后分别在前后台加上。一般来讲，APP上报采集的数据，在发布前一定要经过谨慎的校验和测试，因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题，不仅之前的功夫都白做了，还会带来一大堆脏数据，同时还有可能降低客户端的运行效率，得不偿失。
数据整理
数据采集完之后，需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据，这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示，就不赘述了。
数据分析
按照一开始设计的统计框架，你可以很清楚的看到自己需要的数据了。
比如用户行为：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按钮被频繁点击，哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能，等等。
比如内容分析：哪篇文章被查阅最多，哪些内容被评论或者赞得最多，等等。
当然以上只是基础得不能再基础的分析，再深入一点的，例如你拿到这些数据，可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能，二者关联性较强，是否可以在前端设计时更多的考虑整合，或者界面上的调整;比如分析点击流，大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性，比如男性用户和女性用户，他们在用户行为上是否有明显差异?等等。
不同产品的数据分析方式和模型差距非常大，没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。
三、一些需要注意的原则
数据本身是客观的，但被解读出来的数据一定是主观的，同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论，所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设，再用数据去论证);
APP采集数据，一定是优先级比较低的事情，不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验，更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做);
数据不是万能的，还是要相信自己的判断。
扩展阅读
什么是APP?
由于Android.iPhone等智能手机的流行，指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的应用商店有苹果的App Store，谷歌的 Google Play Store，诺基亚的Ovi store，还有黑莓用户的BlackBerry App World，微软的Marketplace等。
什么是APP运营?
主要是指网络营销体系中一切与APP的运营推广有关的工作， 主要包括APP流量监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。APP运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。
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★ 线下活动推广活动策划方案
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APP线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。
APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。
两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
a、活动创意
活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。
一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。
创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。
创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。
活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。
b、活动执行
活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。
活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：
网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。
APP线上推广活动策划案例
一、活动目的
是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
二、活动诱导
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
三丶 活动形式
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?
3、活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文字链之类。
站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励：
a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;
b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;
c.真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。
一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归XX所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
总结
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。别人物法则、附着力因素和环境威力法则)
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
伴随着手机普及, 手机将不再仅仅是支持媒体, 用更准确的话来说———它就是“媒体”。
从移动广告业总支出的数据显示, 现阶段仍旧存在一些问题:虽然广告形式多样, 但广告价格普遍不高;与传统媒介平台报纸、电视相比, 还是存在明显的差距。
二、APP 广告
1. APP广告现状分析。 (1) 强大的市场媒介。随着智能手机的普及化, APP面临着更大的市场。在2011年初的全球应用会议发布的排行榜上, 中国仅位列第11名;今年已经上升到第2位, 仅次于美国。如此庞大的数量, 完全颠覆了传统媒体的广告操作模式。
(2) 较强的营收能力。APP一个比较重要的盈利途径是通过广告获得, 根据最近剑桥大学发布的一份报告显示, Android平台上73%的APP是免费的, 80%将广告作为自己的主要商业模式。2011年, 移动广告领域的营收增长了近1.5倍, 达到了16亿美元。
2. APP广告形式。随着APP的快速发展并逐渐趋于稳定状态, APP的广告形式基本呈现出两大类, 一类是品牌广告, 另一类是行业内的应用广告。
(1) 品牌APP。品牌广告也就是所谓的品牌APP, 随着智能移动通讯工具的发展, APP广告形式已成为品牌广告主传播的新渠道。
在国外, 杜蕾斯曾推出了一款杜蕾斯宝贝计划APP, 安装应用后, 你将体会到照顾一个Baby是一件多么费劲的事情, 而且他将会告知你Facebook上面的好友 - 你当爹 / 妈了。要让Baby停下来的唯一方法就是购买一盒杜蕾斯产品, 并且扫描上面的二维码。这个极具创意的应用很好的阐释了产品的价值。
(2) 应用广告。应用广告相对来说会比较容易实现, 成本也相对较低。
第一是Banner广告条。这种形式的广告较为普遍, 收益也比较平稳, 据了解, 现在市场上, 大部分应用里都有Banner条。
第二是弹出广告。这是一种会在应用启用时弹出的广告形式。由于非常影响用户体验, 虽然有这种模式, 但开发者们考虑到种种众多因素, 这种广告在市场上, 还是很少见的。
第三是全屏 / 半屏广告 / 视频广告。在应用中全屏或半屏或播放视屏显示广告, 这类广告虽然可以实现的平台很多, 但是广告填充率很低, 对应用有苛刻的要求。
第四是积分墙。这是除了广告条以外的另一种广告盈利模式。积分墙有两种展现形式, 一种是有积分形式 (为获得道具、高级功能消耗积分) , 另一种是无积分形式 (单应用推荐) 。
第五是推荐列表。开发者可以在程序的任意位置, 设置入口按钮, 在按钮响应事件中调用“荐”计划接口, 即可获得以弹出窗口形式展现的应用列表, 用户看到感兴趣的应用点击后, 开发者即可得到相应的广告收益。
3.APP广告的特点分析
如果说互联网的网民和移动互联网的网民有什么本质上的区别, 综合全部因素可以归结为一点变化——从“上线”到“随时在线”, 这也就是我为什么要对移动互联网网民进行另外分析的原因。
根据对移动互联网的问卷调查、小组访谈资料的整理以及对照全球第二大移动互联网网络广告公司In Mobi的最新研究, 归纳出了移动互联网网民的以下特征:
(1) 身份更加确定。手机号是唯一的, 比起网络受众和电视受众等, 身份相对较确定, 移动通讯工具的价格分级也决定了它所对应的受众消费水平, 更便于对受众数据的采集和分析。
(2) 沟通更加个人。移动通讯工具越来越趋向于私人化的工具, 由于在人机互动的过程中人具有决定权, 只有符合消费者个性的营销, 才能和消费者进行长久的互动。
(3) 消费周期更短。传统的品牌营销初始直到最终引导消费者完成购买行为, 再进行感受传播, 这是一个比较长的周期。移动互联网可能在你有需求的时候, 为你做好了一系列互动请求, 甚至在你购买后呼吁你完成转发或分享, 在短时间内得到大量推广。
(4) 碎片化时间的占领。快节奏的生活使时间碎片化, 移动媒介刚好应用了这一特点。营销传播的本质是对消费者时间的“抢占”, 这些碎片时间连在一起, 构成整体时间, 移动互联网营销价值得到充分体现。
三、APP 广告价值模型
1. 影响APP广告价值的因素。第一, 投入产出是本质。作为一个广告主, 评价一个APP广告是否有价值, 除了对APP广告的效用进行评估, 最本质的应该是对于该广告的投入产出比, 如何用最少的投入达到最大的产出, 这对于一个广告主来说是最重要的。同时, 这也是评价广告效率的一个值, 如何让收益最大化, 如何创造出更有实际价值的APP广告来。
第二, 接受参与是基础。当在手机上投入一则APP广告时, 广告主或者是开发者最担心的问题是什么?就是这则APP广告是不是会被用户接受, 是不是会造成用户的反感。他们更多的是希望得到用户的接受以及肯定, 进行一定的参与和体验。
第三, 精准适时是根本。APP广告是需要有针对性的, 如何让用户在正确的时间、正确的地点遇上了心仪的你, 这就需要精准适时的投放。精准投放广告所针对的每一个用户都是潜在客户, 他们此时此刻正在关心着你所讲述的故事或者你所传达的信息。
第四, 品牌忠诚是归宿。一个手机用户会在手机上下几个相同功能的应用, 这一点对于品牌APP来说是相当重要的, 因为下载市场的开放性, 以及应用数量的繁多性, 用户可以挑选或抛弃的余地相当大, APP广告最终服务于品牌, 让用户对该品牌形成了良好的认知以及高度的忠诚度, 才能使品牌不断升值。
第五, 交流互动是源泉。交互性是随着互联网的不断发展而逐渐形成的, 移动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享, 消费者一旦认可广告方案, 就会主动地分享给好友, 导致传播以指数爆炸的形式增长。
第六, 辨识记忆是目标。无论是一则什么形式的广告, 它的最终目的都是增加受众的认知和记忆度, 从而达到广告主营销的目的。简单, 特别, 好记的广告才更有利于理解和传播。
第七, 创意可行是原则。移动互联网广告应是结合技术来展现创意的一种形式。就APP营销来说, 关键在于用技术融合创意, 用创意来激发感动, 以感动来唤醒消费者的参与热情, 通过线上广告无缝延伸到线下的营销活动中, 以此来配合广告主的整合营销活动。
第八, 用户粘性是保障。就品牌APP而言, 它需要有较强的用户粘性, 看用户的使用频率高不高, 是每天使用好几次呢, 还是好几天使用一次, 又或者是下下来后根本就不用, 这些关系到品牌未来的发展。
2. APP广告价值模型建构。对于APP广告的形式, 在研究该模型时, 将其归为三大类, 分别为品牌APP, banner广告, 推荐列表。根据影响APP广告价值的8个因素, 对于APP广告价值模型的构建采用图1所示方式来实现。
该模型主要通过八个指标共同作用来达到对广告价值的评估。首先对每个指标进行1———5的量化, 代表低、较低、一般、较高、高指标值的高低。当在研究某一个广告价值时, 我们会得到一些指标值, 然后在该模型中进行标示, 将所画出的点进行连线, 便可得到一块或者是几块封闭的图形区域, 根据三角形面积公式S= (ab Sin C) , 然后求出其面积占该模型图最大值的比重即可知道该广告的价值水平, 该比重越大越好, 属于0———1 (不包含0) 。同时也可以根据该模型进行适当的改良, 以求广告价值的最大化。
3. APP广告价值模型的应用。下面, 我们对某则广告的价值进行一个模拟评估, 拟采用杜蕾斯品牌APP《宝宝计划》。该APP是一个创建于i Phone应用程序, 在两台都装有这个应用程序的机器上, 对要“生孩子”的手机上蹭一蹭, 那么对方的手机就会出现一个新生儿。用户必须对待真实的孩子一样对待他, 喂他、逗他玩、逗他笑等等。让人如果你烦了的话, 可以关掉App, 当要关掉该APP时, 显示的“用杜蕾斯”的提醒则是这款APP的终极目标。
针对这一案例, 我们可以根据模型的指标, 通过问卷形式将该APP广告的价值进行量化。
该APP广告的收益投入产出比量化为4, 用户粘性可以量化为4;接受参与度量化为4, 交流互动性量化为4;创意可行性量化为5;辨识记忆度量化为4;精准适时性量化为3。因此, 可以得到如下图2:
四、总结
当今社会, 由于定位的发展和媒体平台的增多, 导致了受众细分越来越严重, 效果却没有一个良好的评估, 导致造成产品和服务的成本不断提高。
所以, 也试着将整合营销传播的方式应用到APP广告传播中去, 根据品牌形象和传播特点, 整合APP广告各种广告形式, 以作加权平均的方式得出可靠结果, 促进企业和消费者利益的最大化协调。
参考文献
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关键词：APP推广，教育类APP；小语种APP
随着智能手机和Pad等移动终端设备的普及，APP营销时代已然来临。教育类APP使用率达到76.1%，在所有APP应用中最高。在这一背景下，很多出版社开始依托内容优势开发APP，以此拓展新的赢利点，实现内容价值的最大化。
庞大的用户群体是APP实现其价值的基础，由此APP的推广工作便显得十分重要。推广APP的第一步是全面上线，即应用市场全覆盖，第三方商店由于进入早、用户积累多而成为重要的流量入口。目前APP推广中最常用的方式有以下几种：一是搜索引擎优化（SEO）。与传统媒体被动推送不同，用户会在搜索引擎上主动寻找感兴趣的产品和信息，企业使用搜索引擎进行推广会使效果更加精准。二是换量合作。换量合作通过资源置换的形式，提供相应的应用推广位给开发者。换量合作有两种，一种是付费换量，另一种是免费换量。在免费换量合作中重要的是找到合适的换量对象。三是付费推广。付费推广的形式有很多种，其投放策略有使用推广数据分析工具、定位目标用户、分析投放收支等。四是社会化营销。社会化营销方式主要有微博营销、微信营销、论坛推广等，其核心在于怎样写出一篇成功的营销软文。此外，品牌推广二维码推广饥饿营销等也是APP推广中常用的方式。
以笔者所在的华东理工大学出版社为例，我社2013年尝试开发APP，到目前为止已推出10余款APP，整体运营良好，不乏下载量高达50万的畅销APP。我社APP以日语和韩语的入门类、词汇类、句子类、会话类等教育类工具型应用为主，其中词汇类及句子类APP的市场表现较好。我社畅销APP产品的共同点是，所有的APP产品并非是图书内容的照搬，而是根据实际情况，在充分考虑用户学习体验的基础上，在内容选择、呈现形式、功能设定等方面进行了很多改善。例如，句子类APP内置云收藏、真人发音、例句录音评分等功能，增加了产品的趣味性及实用性。在开发优质APP的基础上，如何做好产品推广便显得尤其重要。我社教育类APP的推广经验主要有以下十点：
1.基础上线与维护
基础上线是APP推广的第一步，做到相关应用市场的全面覆盖是做好推广的前提。在我社APP产品推向市场后，开发者在国内近百家知名Android应用市场与IOS市场做了官方发布，并进行持续的维护，保证应用能够正常运行。发布新款APP时需要注意首发推荐位的获取。相对于多家首发，有些针对性较强的APP可尝试独家首发，以此能快速获取2-10倍的用户量，且大概可维持3天左右。因此根据每款APP的特点选择正确的首发方式是非常重要的。
2.第三方市场优化
通过第三方市场获知我社APP用户的比例约占80%-90%，且在第三方市场中，用户大多是通过搜索来寻找所需应用的。APP起步时的下载量一般不会太多，因此让更多的用户看到新款APP就必须充分利用搜索引擎优化。通过不断分析研究搜索规律，优化产品的名称与描述，我社APP实现了在下载量绝对值较低的情况下， 自然搜索结果页排名靠前的理想结果。
以优化产品名称为例，Android应用市场和AppStore的应用都有各自的命名规则，如Android市场的产品名称应控制在8字以内且不能有副标题，而App store的应用名称可设置为100字以内且可包含副标题。考虑到Meta标签中出现的频率越高则位置越靠前的特点，我们在对应纸质图书书名的基础上，进行了很大的修改，以符合APP市场的规则。
3.版本更新
APP在应用商店就像一本图书在一家书店，当用户看到一款APP时，除了Meta标签、下载量及评论数外，也会看到版本更新情况，如同读者会看版权页的出版时间一样。谁都不愿意购买过于陈旧的应用产品，因此适时进行版本更新非常重要。
每款APP都有适合自身的版本更新周期，更新过慢或过频都不利于APP的推广。同一款产品不同阶段的版本更新周期也应该是不同的，比如产品上线初期bug会较多，需要快速更新版本。考虑到应用市场审核应用一般需要1-2个工作日，而周六、周日是用户下载应用的高峰，因此我社APP产品的版本更新时间也都安排在了周四和周五。
4.文案优化
截图、软件介绍等文案内容会直接影响到用户的购买决策。从数据来看，每次成功的改进都能刺激下载量与激活量的提升。在实际操作过程中，图标可以与对应纸质图书的封面有一定的关联性，修改时要尽量做到醒目。APP产品的截图一般要提供4-6张，图片容量及尺寸也要按照规定进行调整。
5.评论优化
APP的用户评论一直都是开发者比较关注的方面，因为其往往会对转化率起到决定性的作用，排名相同而评论不同，下载量会有很大差别。我社APP产品的开发者在推出新款APP后，不断进行跟踪，持续关注用户的各种评论，并做出及时的回应及优化，从而提高转化率。
6.新媒体营销
随着互联网技术的快速发展，最能快速提升品牌知名度和美誉度的非事件营销莫属。教育类APP同样非常适用事件营销进行推广。在教育类APP中，一次文学奖的颁布或者与APP内容相关的小事件都可以成为热点话题从而大幅提高下载量。
新媒体营销要重视推送时问。很多用户会在空闲时问段研究应用并做出购买决策，因此，我们主要在下班后以及节假日通过微信、QQ空间、微博进行宣传和互动。
7.品牌手机内置
考虑到韩语词汇类APP的用户群与三星手机的用户群有一定的关联性，我社运营人员通过三星PVP计划将韩语词汇APP推荐给三星公司，通过三星内置推送给目标客户，从而大大加强了APP的推广效果。
8.打击盗版
为了区别于盗版APP，我社所有APP的图标或描述中均标有“正版”字样。与此同时，开发者也积极参与协助举证诉讼等司法流程，维护好同网络第三方市场的关系。通过打击盗版，正本清源，维护了自身的良好形象。
9.二维码宣传
比较适合教育类图书的二维码推广方式是最简单的线下推广，即在相关图书中附注二维码进行宣传。考虑到APP与纸质图书的内容、定位、读者群等的相似性，我社在多媒体版图书的末页作APP简介，并附注二维码以便下载。
在线下推广方面，我社也在考虑复合出版、单独售卡、转发赠书、书签推广等方式，效果值得期待。
10.品牌营销
每个企业都有自身的核心品牌，这些品牌会直接影响其他产品的销售。科学地、有个性地、全面地、持之以恒地打造一个或多个品牌将会对相关APP的推广有极大的促进作用。我社在2015年开始开发核心系列纸质图书的对应APP，坚持以用户需求为导向，努力打造精品，树立良好的品牌形象，现已对APP的推广工作产生了一定的推动作用。
虽然APP产品的推广方式有很多种，但笔者认为有些推广方式并不适合教育类APP。以付费推广为例，盈利微薄的教育类不太适合此类推广方式，互换量推广也是如此。每个行业、每个领域的APP都有适合其自身的推广方式，只有找到合适的推广路子，教育类APP的价值才能得到真正的发挥。
（朴美玲，华东理工大学出版社策划编辑）
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