联通征文（精选4篇）
16团201019李晨华中科技大学武昌分校国贸0802
如今3G时代已经来临，各种新兴的3G业务也逐渐的被部分消费者所接受，但还有绝大部分消费者对此采取一种观望态度，并处在进一步的了解之中。由此可见，3G业务的前景是十分乐观的，潜在的消费群体与消费市场也是十分巨大的，在中国，3G技术存在三种制式，它们分别是：联通3G采用全球通用WCDMA技术，中国电信使用的是CDMA2000标准，中国移动则使用的是TD-SCDMA标准。因此不管是哪一家公司，只要打好“3G”这一仗，对其以后的发展是有深远影响的。
这个暑假，我有幸参见了中国联通公司所举办的“大学生见习计划”，在短短一个月的见习计划中，我对联通，对3G有了进一步了解，与此同时，在我推广联通的相关业务时也遇到了不少阻力，下面我将结合我在见习计划中所了解的与所经历的，谈谈我对联通3G业务的相关建议。
信息不对称
所谓信息不对称，是指交易中的各方拥有的资料不同。一般而言，卖家比买家拥有更多关于交易物品的信息。这样就会造成消费者对相关产品的不了解，那么他们必然不会冒着很大的风险去选择他们并不了解的产品。
记得有一天，我向我的朋友们推销联通的3G业务，但他们都不感兴趣，无论我怎么强调联通3G的优势，他们都无动于衷，后来才知道，原来他们根本对3G没有任何的具体概念，只知道有这么个东西，但是不知道有什么好处，不知道要如何操作。当他们来问我一些比较专业的问题时，我也是不太清楚的，除了业务的资费，我好想真的说不出什么门道。
看完消费者的态度，让我们再来看看市场的环境。其实我们不难发现，不管是中国联通还是中国移动或者说中国电信，3G广告是铺天盖地，公交上，宣传栏上，楼房上等等，几乎是随处可见，可是，这些广告全部是宣传资费或者企业本身，又有那一则广告是告诉消费者如何使用3G的呢？也许有人会说，广告应该简洁，使用方式这种复杂的东西应该在销售中体现出来，那么现在的销售又有多少是来交顾客如何使用3G业务的呢？现在的销售，除了强调自己的套餐优势，就是变相打击同行业者，产品本身的实用性讲解已经在慢慢缺失。也许是各个公司都怕花大力气让消费者了解3G之后，消费者却选择了别家的相关产品，那么这是对社会责任感的一种缺失。虽然企业是以营利为目的的，但其同样应肩负社会责任，那么提高消费者的认知水平，不也是一种社会责任吗？
所以我建议联通公司在以后的营销活动中，应该加强一些概念宣传，实际操作的推广，而不是一味的强调自己的相关资费优势或业务优势，因为如果一个人不了解3G，你业务再好再便宜对他又有什么用处呢？具体的做法有很多，比如拍摄宣传片，制作宣传手册，让相关业务员在推销中进行宣传等等。
我相信，当消费者对3G业务有一定了解之后，他们一定会选择联通的，因为是联通教会了他们，而且联通的3G技术是最成熟，资费是最便宜，网速是最快的。
企业形象
“信号差，乱扣费”——这六个字是我在推广业务时我的客户都会提到的六个字。短短的六个字，一方面体现了顾客对于联通的一个感性认识，同样也体现出联通自身的服务不到位。
当我对一位顾客说了好几分钟我们联通的资费是多么的便宜的时候，他一个问题就把我问倒了，他说：“一个几十万的大生意，就因为在通讯过程中信号不好而洽谈失败，这样的廉价通讯资费对我来说真的划得来吗？”我当时真的是被问得哑口无言，就连我自己心里也承认联通的信号不稳定我又如何去劝服他人呢。后来又碰到几位顾客，都是因为信号问题拒绝了我，我当时真的很无奈。于是我回家上网查了一下资料，资料显示：尽管联通每年都投入大量财力来建设基站，可是截止2009年底，中国移动的基站个数为40万个，而中国联通只有28.9万个，虽然差距在逐年缩小，可是差距还是比较大的。
所以我觉得中国联通应该在基站建设上花大力气，并且做好相应的宣传工作，改变中国联通在人们心中“信号差”的印象。
至于“乱扣费”，我没有亲身经历过，不过一些顾客也对我提到了这个问题，他们说虽然套餐资费很低，可是一些莫名奇妙的扣费现象很常见，更有人说他50元的话费不到一个星期就被扣完了，他说虽然移动的资费相对较高，但不会乱扣费，所以他还是选择移动的业务。
那么在这方面，我觉得联通公司应该将一些扣费项目进行公示或者说在话费
详单里清楚明白且详细的表示出来，让大众明明白白消费。从而提升企业形象。以上两点是我在推销业务中的一些感受和遇到的问题，那么接下来我将以我自己的观点与看法谈谈联通公司应如何在大学校园做好业务宣传与业务推广工作。产品的选择。
大学生是一个比较特殊的群体，他们关注新事物，乐于接受新事物，可是他们大部分人的经济承受能力有限，不愿意在通讯产品上花大量的金钱，所以在大学校园进行业务宣传与推广时，应该选择那些资费相对较低，性价比相对较高的产品进行宣传与推广。那么我觉得无线宽带、手机上网等相关业务比较有推广价值。
产品的宣传
一个产品的宣传对于产品本身有很大的影响，记得老师上课的时候曾经告诉我们，在他上大学的时候，可口可乐到他们学校宣传，开展了为期一个多星期的免费品尝活动，就在那一个多星期的时间里，同学们吃晚饭都可以喝上一瓶免费的可口可乐，消费的习惯被慢慢培养起来了，所以老师说他的同学们到现在也基本上都只喝可口可乐。所以说一个好的宣传方案确实对产品的销售量有很大的帮助。
那么对于通讯市场，对于联通来说的话，像这样的宣传也是可以做的。①可以与各高校协商好，在高考录取通知书里可以夹带一张联通的号卡，那么上大学想要换号的同学就可以直接用联通提供的号码了，十分方便。
②可以在高校所下发的食堂饭卡或者图书证上印上中国联通的广告，让广大同学们在日常生活中不自觉的接受这样的广告宣传，让他们更多的了解联通的业务，那么他们自然会选择自己熟悉的业务与品牌。
那么这方面来说，中国电信可以说做的快人一步，他们为每位大学新生都配备了一个号码，同时还有一台手机，如果承诺在一定年限内使用就可免费得到手机。所以联通也可以这样来宣传，并且提供更好的产品与之抗衡。
③可以为学校的超市或者商店提供免费的名称制作，并在上面印上联通的相关内容，这样即为商贩们某了福利，又宣传了自己。
④为高校的各个社团提供相应的活动赞助与活动所需的帐篷，为各个社团的成员配备相应的手机号码，将中国联通真正植入到校园生活中去。
产品的相关服务
“为什么大家都喜欢购买联想的笔记本，因为其售后很好。”这是很多人说过的一句话，类似的，为什么海尔集团发展的很好，也是因为其售后服务做得很到位。所以在售后方面联通公司应该加强。
不知道是不是很多人都有这样一个印象：移动的营业厅满大街都是，可是联通的营业厅却很难找。这样一来，很多人都会觉得一旦选择联通出了什么问题，自己不方便得到满意的解答，所以很多人会去选择移动，因为移动就在他们身边。所以在以后的发展中，联通公司应该多设立一些营业厅，方便群众。与此同时也提升了自己的企业形象。
个人观点
其实我还有一个想法或者说建议，那就是联通公司应减少对低端业务或者说2G业务的投入，将人力和物力都投入到高端市场去。我之所以会这样说是基于目前的市场环境。
1.信号问题。联通的信号在某种程度上来说比不上移动，这是一个不争的事实，所以很多人宁愿选择资费较高的移动套餐来保证通话质量，况且现在移动的资费也在慢慢降低，并采取了许多诸如返话费、送礼品的活动。
2.资费问题。谈到低资费，电信的资费更加低，而且与固话、宽带绑定，费用低到了一种底线，而且天翼189号段的信号极好，这也是许多人的共识。
上述两点我们可以发现，联通在信号与资费方面都没有十分绝对的优势，如果再花大量的精力去发展2G是不明智的，所以应该将精力投入到3G方面。原因有三：第一，联通拥有国内乃至国际上最成熟的3G技术——WCDMA，是其他竞争对手在短时间内无法赶超的。第二，联通在3G的资费上十分多样化与人性化，给了用户许多选择的余地，适合不同的消费群体。第三，联通积极与世界知名公司进行合作，例如苹果，这对内地的苹果迷或者说高端客户都是有很大吸引力的。
2018中国联通招聘发展之中国联通职业发展
中国联合网络通信集团有限公司作为国家特大型通信骨干企业，根据“信息生活的创新服务领导者”的公司愿景，围绕全业务经营环境，以提升组织绩效和满足员工职业发展为双驱动目标，逐步构建新型培训体系。
公司培训工作采取统一规划、分层管理的原则，已逐步构建总部、省级分公司、地市级分公司三级培训管理体制。目前，公司自主研发培训课程近千门，培养内部讲师3000多名，已逐步建立包括销售与客户服务、产品与市场、建设与维护、内部支撑、管理5大专业，涉及基础素质培训、岗位技能培训、能力提升培训和职业发展培训4个层级的结构化培训课程体系;对内组建中国联通管理学院和北京小汤山培训基地，对外与哈佛商学院、中欧商学院、长江商学院、爱立信中国学院、摩托罗拉大学、华为大学、中兴学院等知名企业大学建立合作关系。
从2010年起未来五年，公司将以精英企业家队伍、高绩效专业技术人才队伍和专家型经营管理人才队伍等“三支人才队伍建设”为重点，统筹推进数量充裕、结构优化，局部突破、布局合理，高效专业、富于活力的人才队伍建设，基本形成人才竞争的比较优势，为公司赢得国内外电信运营行业应有地位提供强有力的人才保障和智力支持。2014年，公司人员规模适度减少，市场类、支撑类、职能(包括管理)类的人才比例更为优化;打造一支“年轻化、专业化”的精英企业家团队，高级技师、技师等高技能人才的人员占比达到25%，国际化人才达到千人左右;在网络优化、IT支撑等重点专业组建分级专家骨干队伍，集团级及以上专家骨干达到650人左右;高层次人才人均培训时长每年不低于50学时，持证上岗专业持证率为90%，211重点院校招聘率为60%。
今年，公司将充分发挥总部各部门、各省级分公司和联通学院的培训积极性，加大培训经费投入，着力支撑3G和宽带等公司发展战略和经营管理工作，促进企业文化融合，全面提升员工职业素质和专业能力。全年，总部有关部门计划举办各类培训班154期次，培训总部及所属分公司业务骨干14，052人次。陕西国家电网招聘考试信息，陕西国家电网招聘考情，陕西国家电网招聘备考信息，陕西国家电网考试试题请关注陕西国企招聘网
一、选择联通，挑战自我不言悔2006年的秋天，一个收获的季节，我带着美好的憧憬和自信走进了联通这个大家庭。陌生的环境、陌生的同事，不太熟悉的工作流程在部门领导的精心培训和帮助下，一切都让我很快地适应了新的工作。毕竟刚刚走上社会，多少带着校园生活的气息，轻松散漫却又好高鹜远。在这里我的思想得到了最大的洗礼，在这里我迈开了人生十字路口最重要的一步。是联通公司的企业文化氛围，是领导的民主科学管理，是同事之间的真心帮助让我懂得了只有要在平凡的工作岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，才能做出不平凡的业绩。我明白选择了联通就要不断的去挑战自我、经营自我，发挥自己的潜力和干劲，这样才会感到生活的真实，才能体现自身的价值和无限潜力的推动。选择了联通就是选择了一片广阔的天地，需要自己不断地战胜自己。一张白纸好画美丽蓝图，我将无怨无悔地在这里辛勤描绘我有意义、有价值的人生蓝图。
二、拼搏联通、弄潮市场最前沿作为一名新客户经理，没有客户资源；没有销售经验；没有服务技巧，我没有被看似“三座大山”的困难所吓倒。正是凭着初生牛犊不怕虎的拼劲勇猛地冲在了市场一线。每天骑着自行车走街穿巷，大企业、小单位我一个也不放过。我深深地感受到一个外地人没有亲戚，也没有社会关系，要想打开工作局面，只有把自己广泛地推销出去，让别人知道我是联通公司的员工，然后才有洽谈业务的可能。面对三个月的考核期，面对无动于衷的客户，恰恰又是在最寒冷的冬天里，我的汗也流了，血也流了，泪也流了下来。客户的白眼相对，甚至是扫地而出，一下子我还真不知所措，心灰意冷。“市场不相信眼泪，那就把眼泪擦干”面对挫折我认真总结教训，渐渐明白干营销工作不能光凭一股热情，还得精通营销技巧。部门领导和同事也经常鼓励我要树立信心，多向老员工学习，多积累经验。功夫不负有心人，逐渐业务发展由无到有见了起色，我还清晰的记得我的第一个业务是平阳路的一家小饭店购买无线商话。我持续了半个月的上门推销感动了客户。时至今日我仍然和小饭店的老板有着良好的朋友关系。随后我又发展了山西省人民检察院集团用户，也是从陌生拜访开始，虽然是国家机关，一般认为这种单位的人不好打交道，但我偏偏要尝试。首先坚持我是为这里的联通用户服务的思想，通过自己的言行，不要让别人把你看成是一个推销员，要让他感觉到听了你的介绍能够更方便地使用手机，并且带来实惠。我公司的vpn政策恰恰能够给我们提供这样一个政策，因此业务就很容易的做成了。无形之中联通的美誉度和用户的忠诚度肯定会在客户单位内得到了提高，这种无形的影响力量也是巨大的！
三、忠诚联通、真诚服务为客户诚信不是智慧，但它常常放射出比智慧更诱人的光泽。有许多凭智慧千方百计也得不到的东西，由于诚信却轻而易举就得到了。真诚的对待公司、真诚的对待客户，真诚地对待身边的每一个人。不仅是一种人格的体现，也是我们联通公司“诚信立足天下”对每一个员工的要求。有一
句话说的好；“一盎司忠诚等于一磅智慧”，每一个员工对企业忠诚，是企业巨大的精神财富。我对联通公司是无限的忠诚的。我更相信我们做世界级卓越公司，创国际一流电信企业的美好愿景一定能够实现。“客户是企业生存的条件之一”，面对客户，我要让他们享受到上帝般的服务感受。我是这样想的也是这样做的。上海华为技术公司太原办事处作为最早的一批c网用户，由于资费特殊，每月帐单对方财务都必须认真核对，去年5月刚接手服务，对帐单上的信息也看不明白，当我把一个月的帐单送过去的时候，对方表示有三个帐单不对，要求进行说明。本来交话费的金额也没有差错，但为了让他们更加清楚，我回来请教老员工、营业人员、主管，花了一星期的时间，每天都加班加点在机房里去查原因，直到弄清楚为止。当我把原因说明交给对方时，他们终于无话可说了。我为每一位用户都提供了个性化服务，让他们感受到了使用cdma的好处，从服务的15户到现在37户，从当时每月话费不到8千元到现在的每月3万多元已经说明了他们信赖联通。前一段时间，为了介绍租机业务，我一连三天都泡在华为公司，从机型、价格、资费一一为他们讲解，最后又争取了5个用户。他们当中也不少使用我们竞争对手网络的，看到我诚心的态度，终于有一位使用竞争对手网络的用户说：“你的服务也太周到了吧！我请我的客户经理来还来不了。”我心里其实蜜一样的甜，我相信他也会很快成为联通的用户。
四、爱我联通、做自豪的联通人在联通两年来的工作经历，是我人生当中一笔宝贵的财富。是联通公司给我提供了一个施展才华的舞台。因此我没有错过任何一次机会让自己在这个舞台上闪亮登场。部门交给的任务我是不折不扣的完成，工会小组的活动我也是积极参加。我已经深深地感受到我已经融入了这个集体，离不开这个集体了。2006年元旦前几天，远在千里之外的湖北老家传来了母亲因车祸正在抢救的消息。我一下子六神无主了，那是我人生中最脆弱的时候。部门领导知道后迅速帮我联系回家的车票，并安慰我不要太着急。回家后很快母亲就转危为安。当我告诉母亲单位的领导和同事也非常关心，还有我临走时主管给的200元让我买营养品的钱时，母亲的眼睛湿润了，她分明是因为我在这样一个工作单位而高兴啊！度过了危险期母亲催我赶快返回单位，不要耽误地太久。回到单位后，部门领导和同事都伸出了援助之手，共为我捐款3245元。我只有说不出的感动和为这个集体努力争光的坚强决心。事隔半年，这件事时常在我的脑海里浮现。因此，我在工作中也时常鞭策自己，我要付出更多地努力来报答在我最困难的时候帮助我的人。我要为联通作出更多的贡献！我要发自肺腑地说一句：我爱联通，我是自豪的联通人。今天，我因能在年轻、充满激情的中国联通工作为荣！明天，联通将因拥有一个自强、勤奋、业绩不凡的我而骄傲。篇二：联通劳模 演讲稿
扬劳模精神 颂联通赞歌
——记劳动模范xxx 一说到“劳模”这个字眼，很多人也许会想到李素丽、许振超、袁隆平这些响彻神州大地的名字，他们以自己的实际举动铸就了脚踏实地、埋头苦干、淡泊名利、甘于奉献的伟大劳模精神，用自己的辛苦劳动谱写了如歌如泣的动人赞歌，但我们是否会想到，在我们身边就有这样一位值得敬佩的榜样。中等的身材，朴素的衣着，平实的话语，直率的性格。xxx给人的印象总是那么朴实和亲切。提起他的名字，熟悉他的人都会 禁不住由衷的说上一句“xxx，好样的！” 有人说：“作曲家和通信人是同行。”是的，如果说作曲家用七个音符刻画着高山流水和阳春白雪，述尽了人间的悲欢离合，承载着光辉的音乐人生。那么通信人则是用真情揭示着人类社会的进步与发展，刻画着人类社会的愿望与未来，同时书写着自己酸、甜、苦、辣的通信人生。
今年40岁的xxx，把他参加工作20多年的人生履历，全部填写在了通信行业，从老邮电、到电信、到网通、再到联通，企业随着时代的变迁也在日益的发展，而他也从一名普通一线学徒工逐步成长起来，凭着对事业的执着与热爱，他以坚定的意志在联通这块沃土上辛苦耕耘，留下了一串深深的脚印，书写了一个劳模永不磨灭的情怀。他也因此多次获得先进生产工作者、优秀共产党员、劳动模范等光荣称号。集客业务的发展是xxx众多分管工作中的一项，他给自己定下了
每天至少拜访2个潜在集团客户的任务，以身作则，带头做好集团客户的名单制拜访工作，通过这样坚持不断的客户拜访，为整个集客业务的发展带来了不可估量的助力。2012年9月，通过拜访客户经理前期关联客户，他发现，麒麟区东山镇恩洪煤矿可能具有通信产品的需求，这是一家国有大型煤矿企业，于是xxx亲自带领集客部经理多次来到远离市区的东山镇恩洪煤矿进行沟通洽谈，而这期间某通信运营企业已组成了一个特别团队参与竞争，并开出了极为诱惑的条件，利剑直指联通，面对这种强势搅局竞争，xxx带领集团人员吃住在矿区，度过了将近两周的时间。每天早上7点准时到煤矿办公楼等待相关领导，一次次用心的介绍公司3g业务的优势。同时他亲自深入到八个矿井现场和职工生活区，与矿厂员工聊天时他发现，矿工普遍年龄偏小，下班后的生活较为单调，对矿厂和镇区外的新闻消息了解很少，这给矿区管理工作带来了不少的问题。xxx立即意识到要改变策略，通过先交流再谈业务的日常安排，组织我公司员工与矿厂员工进行篮球友谊赛和联欢晚会，同时精心准备了一场全方位的3g现场演示，让旷工们近距离的了解和感受联通3g业务的优势。正是xxx这种亲力亲为的工作态度和敬业精神，打动了煤矿人员，最终完成了1000多户3g高端合约计划协议的签订。在xxx的带领下，这样的发展实例不胜枚举。绿叶无悔扑向大地，是报答泥土芳香的情谊：鲜花无悔凋零于风雨，是因为他曾有一段生命的俏丽。接触过xxx的人还有这样一种感受：他不但是一位诲人不倦的良师益友，更是一位平易近人、和蔼可
亲的兄长和朋友。2013年，有个运维部员工，因与妻子长期两地分居，一度走到离婚的边缘，他得知后，深入到该员工家里了解情况，并努力帮助调动工作，终于挽救了一个即将破碎的家庭，员工们私下都说“有事就找xxx”。多年的营销工作中他有很多收获，却也有很多对家庭的愧疚。每天早出晚归，周末也很少休息，孩子中考无暇顾及，他心里有一种说不出的滋味。2012年，他岳父生病住院，由于忙着带领宣威市分公司洽谈一个特大集团业务项目，他根本无暇照顾，待他签订好项目的时候，老人已然离世，面对这突如其来的打击，铁骨铮铮的硬汉忍不住内心的自责失声痛哭。
有一位奥运举重冠军说过：“我举得起世界上最重的杠铃，但举不起我曾流过的汗水。”是啊,我们能算出连接了多少人与人之间的沟通，却算不出xxx为事业付出的汗水。虽然他只是普普通通的一个联通人，但他只是一名普通的联通人，他所做的事和其他联通人一样，一如既往的在联通这块沃土上辛苦耕耘，默默奉献。他选择了这个职业，就选择了虔诚，选择了无悔。
有位艺术家把人类dna基因图谱的排序奇妙的用音阶来表现，成果竟然是一曲美好、动人的旋律。我想：他若是将我们千万个像xxx一样的联通人，用联通情缘编织成的数据，再用音乐情势来表现的话，那必定是一曲最浑厚、最精巧、最动人的当代联通人的赞歌！篇三：联通合作营业厅演讲稿
尊敬的各位专家： 大家上午好！
首先我做一下简单的自我介绍。我叫xxx，来自经济贸易学院电子商务12301班。我作为本次的主讲人。我和我的团队成员申请的项目是联通合作营业厅。
对于我为什么要申请这个项目呢？首先，我为大家介绍一下。手机早已经成为人们工作和生活中不可或缺的工具，同时这些智能手机也是很多年轻人追求时尚和个性的体现。大学作为年轻人的聚集中心，这些智能手机数量更是尤为众多。xxxx学院现有学生1.4万人，加上校内的教师和其他工作人员以及学校周边的企业，总人数大概在2~3万人左右。每人都有一部手机，甚至多部手机，这样就给手机的相关行业带来了巨大的商机。而xxxx学院位于卡伦镇工业开发区，地处偏僻，和外界的联系相对比较困难，所以近2~3万部手机的手机卡更换、话费充值、手机美容、手机维修等就成为一个非常巨大的市场空间。因此，建立一个专门针对手机服务的公司就显得尤为重要，因此我公司与联通公司合作建立联通合作营业厅，依靠联通强大的技术及服务支持，加上我公司的地理及服务优势，承载了联通营业厅的所有服务内容之外，还提供其他手机美容、手机维修等相关服务。我们服务项目为在校的大学生、老师以及周边的企业及居民提供联通营业厅的全部服务项目，包括提供手机卡、各类手机套餐、3g数据包等等，同时提供手机美容等相关服务。
对于我们项目实施的目标，首先要提高知名度，有名才有客，所以我 们可以以高校为突破口，在学校进行适度宣传，依托联通公司，把联通公司的产品和服务弄清，并配以有力的宣传和推广，提高本公司在该地段的影响力。
而且，随着本店的发展，我们要不断扩大规模，引进更先进的设备和美容软件，最终把企业做大。
我的陈述到此结束，最后谢谢大家。篇四：中国联通员工爱岗演讲稿——我是自豪的联通人
中国联通员工爱岗演讲稿——我是自豪的联通人
中国联通在十多年的成长过程中创造和积累了丰富的精神财富和知识财富，形成了令人赞许的优秀员工队伍和管理模式。可以这么说中国联通是为数不多的值得我们为之努力奋斗的中国公司。根据我的自身实践，个人在联通这样的大环境下飞速得成长，随着公司不断的成长，综合实力增加，竞争能力增强，联通公司将长期是员工成长的最佳舞台。我正是在这样一个绚丽的人生大舞台上豪情万丈地挥洒着自己的青春和智慧，一步一步地实现着我的梦想和人生价值。
一、选择联通，挑战自我不言悔。××年的秋天，一个收获的季节，我带着美好的憧憬和自信走进了联通这个大家庭。陌生的环境、陌生的同事，不太熟悉的工作流程让我有点胆怯，但是在部门领导的精心培训和帮助下，一切都让我很快地适应了新的工作。刚走上社会的我，多少带着校园生活的气息，轻松散漫却又好高鹜远。在这里我的思想得到了最大的洗礼，在这里我迈开了人生十字路口最重要的一步。是联通公司的企业文化氛围，是领导的民主科学管理，是同事之间的真心帮助让我懂得了只有要在平凡的工作岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，才能做出不平凡的业绩。我明白选择了联通就要不断的去挑战自我、经营自我，发挥自己的潜力和干劲，这样才会感到生活的真实，才能体现自身的价值和无限潜力的推动。选择了联通就是选择了一片广阔的天地，需要自己不断地战胜自己。一张白纸好画美丽蓝图，我将无怨无悔地在这里辛勤描绘我有意义、有价值的人生蓝图。
二、拼搏联通、弄潮市场最前沿作为一名新客户经理，没有客户资源；没有销售经验；没有服务技巧，我没有被看似“三座大山”的困难所吓倒。正是凭着初生牛犊不怕虎的拼劲勇猛地冲在了市场一线。每天骑着自行车走街穿巷，大企业、小单位我一个也不放过。我深深地感受到一个外地人没有亲戚，也没有社会关系，要想打开工作局面，只有把自己广泛地推销出去，让别人知道我是联通公司的员工，然后才有洽谈业务的可能。面对三个月的考核期，面对无动于衷的客户，恰恰又是在最寒冷的冬天里，我的汗也流了，血也流了，泪也流了下来。客户的白眼相对，甚至是扫地而出，一下子我还真不知所措，心灰意冷。“市场不相信眼泪，那就把眼泪擦干”面对挫折我认真总结教训，渐渐明白干营销工作不能光凭一股热情，还得精通营销技巧。部门领导和同事也经常鼓励我要树立信心，多向老员工学习，多积累经验。功夫不负有心人，逐渐业务发展由无到有见了起色，我还清晰的记得??。首先坚持我是为这里的联通用户服务的思想，通过自己的言行，不要让别人把你看成是一个推销员，要让他感觉到听了你的介绍能够更方便地使用手机，并且带来实惠。我公司的vpn政策恰恰能够给我们提供这样一个政策，因此业务就很容易的做成了。无形之中联通的美誉度和用户的忠诚度肯定会在客户单位内得到了提高，这种无形的影响力量也是巨大的！
三、忠诚联通、真诚服务为客户诚信不是智慧，但它常常放射出比智慧更诱人的光泽。有许多凭智慧千方百计也得不到的东西，由于诚信却轻而易举就得到了。真诚的对待公司、真诚的对待客户，真诚地对待身边的每一个人。不仅是一种人格的体现，也是我们联通公司“诚信立足天下”对每一个员工的要求。有一句话说的好；“一盎司忠诚等于一磅智慧”，每一个员工对企业忠诚，是企业巨大的精神财富。我对联通公司是无限的忠诚的。我更相信我们做世界级卓越公司，创国际一流电信企业的美好愿景一定能够实现。“客户是企业生存的条件之一”，面对客户，我要让他们享受到上帝般的服务感受。我是这样想的也是这样做的。（??举个工作中的实例）。
四、爱我联通、做自豪的联通人。在联通××年来的工作经历，是我人生当中一笔宝贵的财富。是联通公司给我提供了一个施展才华的舞台。因此我没有错过任何一次机会让自己在这个舞台上闪亮登场。部门交给的任务我是不折不扣的完成，工会小组的活动我也是积极参加。我已经深深地感受到我已经融入了这个集体，离不开这个集体了。我只有说不出的感动和为这个集体努力争光的坚强决心。我在工作中也时常鞭策自己，我要付出更多地努力来报答在我最困难的时候帮助我的人。我要为联通作出更多的贡献！我要发自肺腑地说一句：我爱联通，我是自豪的联通人。今天，我因能在年轻、充满激情的中国联通工作为荣！明天，联通将因拥有一个自强、勤奋、业绩不凡的我而骄傲篇五：联通分公司经理竞聘演讲稿
目录
联通分公司经理竞聘演讲稿
精彩竞职讲演稿(人事科科长)精彩竞职讲演稿(政府办公室主任)精彩竞职讲演稿(银行业务部经理)精彩竞职讲演稿(公司办公室副主任)精彩竞职讲演稿(税务系统中层干部)精彩竞职讲演稿(银行计划财务科科长)编辑部副主任竞聘演讲稿
工商分局局长竞聘演讲稿
市场开发科科长竟聘演讲稿
工程处财务科长竟聘演讲稿
经理工作部副主任竞聘演讲稿
精彩竞职讲演稿(电信办公室主任)精彩竞职讲演稿(招标办副主任)精彩竞职讲演稿(通信站副站长)电信市场经营部竞聘演讲稿
工程处人力资源科科长竟聘演讲稿
生产经营科科长竟聘演讲稿
电器公司门店经理竞聘演讲稿
运管处稽查法制科长竞争上岗演讲稿
工程处处长办公室主任竟聘演讲稿
公开竞选团县委书记竞职演说
工程处质量安全科科长竟聘演讲稿
中医院门诊部主任竟职演讲稿
油田开发室副主任竞聘演讲稿
移动营业中心演讲稿
医疗器械室主任竟聘演讲
煤矿系统公司生产副经理竞聘稿
仓储公司岗位竞聘演讲稿
省妇联农村副部长竞争上岗演讲稿 银行竞聘中级技术职称演讲稿
公路局办公室副主任竞争上岗演讲稿
国税局办公室主任竞职演讲稿
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大家好！
首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。
1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。
3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：
1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。
2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：
第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机关单位都成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。
第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。
第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。
坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！
谢谢大家！精彩竞职讲演稿(人事科科长)我叫***，生于*年，中学时期四次被评为黄石市市级三好学生和优秀团员。*年考入湖北师范学院数学系，曾担任学习委员，团支书，系团总支宣传委员，院团委宣传部副部长等职务，二十岁入党，多次获各种荣誉和奖学金。*年大学毕业分配到市劳动人事局工业技校，在教务科、办公室等六个岗位工作过，曾被黄石市总工会、黄石劳动人事局、黄石市教委、董必武奖励基金会联合表彰为黄石市优秀青年教育工作者，*年元月任市工业技校教务科副科长，*年*月任市工业技校办公室主任，*年底调入市人事局工资料并保留原副科级待遇，*年*月任工资科副科长，*年*月任工资科主任科员。
为了使大家对我有一个较为全面的了解，借此机会，向在坐的各位简要介绍近几年我的工作情况和下一步的工作打算。
一、自身工作情况
自到人事局后，我在计算机软件的开发上做过很多努力，因此或多或少被别人看得很神秘，其实并不神秘。我就从三个方面谈谈自己的工作情况。
第一、专业知识的实践。自我到工资福利科后就努力研究工资政策，探索政策间的逻辑关系，刻苦钻研计算机技术，不断寻求知识与工作的结合点，开创了计算机自动技术与工资审批有机结合新路子。主要成果是：我针对计算机使用上存在的问题大胆提出自动审批的设想，并通过多年的艰辛努力，开发出一套自动化程度非常高的全自动的工资自动审批软件系统，在我局率先实现了工资自动审批，有效地提高了工作效率，后被省人事厅看中，在全省推广使用。
第二、组织协调能力的发挥。在实际工作中存在一些劳动密集型的事务，这种情况下，通过精心的组织协调来发挥群众的作用是最佳的方法。比如：在实现自动审批的初期，存在大量的核对工作，我构思好实施方案后，作好充分的准备工作，集中五天时间分批组织了教委和卫生系统五十来家单位近百号人在微机教室里集体作业，一周内完成了近七千人的核对和工资审批任务。
第三、自我学习自我完善的提高。学习是一个人不断提高不断进步的源泉。我比较注重自身素质的提高，虚心好学，勤奋肯钻，因此做事对自己有信心。有一次，为了弄清建国以来有关离退休政策，查阅了大量书籍，并深入到三个不同类型单位核对了大量档案。
二、下一步的打算
总体工作思路：我把人事事业当作实现自我人生价值的目标，使个人追求与单位利益一致起来，个人目标的实现，就是我对单位和社会的奉献。如果我当选为科长，我将注重科室同事的再学习，带领他们向复合型干部发展，调动大家的积极性，激发同志们的事业心和成就感，齐心协力，开拓进取，内抓管理，外树形象，提高工作效率和工作质量，以科学的管理、优质的服务，创造良好的社会效益，同时，在保证社会效益的前提下，通过优质全位的服务来创造可持续的经济效益，争创一流科室。
具体来说，我将从如下六个方面入手抓工作： １、科学管理抓好工作。树立正确的管理思想，坚持原则按政策办事，并注意执行政策的导向作用，始终不忘政策制定时的初衷，保证政策执行的效果。采用科学的管理手段，利用计算机做到，该管的管住，该控制的控制住。同时把握好宏观管理与微观管理的关系，安排具体工作时要考虑到宏观管理的需要，进行宏观管理决策分析时，要充分利用微观管理的成果。
２、优质服务为人民。树立为经济建设服务，为企事业单位服务的思想，将全心全意为人民服务的意思体现在我们的一言一行中，努力提高服务水平，为单位提供切实有效的明显有益的服务。
３、提高效率出成绩。规范理顺办事程序，简化手续，方便群众。强调效率意识，做任何事情都要考虑如何安排最科学便捷，利用计算机将科室日常事务性工作压缩在最短的时间内保质保量完成。
４、拓展职能发展事业。当今已是市场经济时代，正将过渡到知识经济时代，而人事工作还残留着太多计划经济的遗迹，随着中国加入ｗｔｏ与国际经济的接轨，人事工作面临着更大的挑战，时代要求我们在人事部门的职责范围内开辟新的职能空间，建立与之相适应的工作内容、工作模式和工作方法，在经济改革发展大潮中发挥人事局的作用，体现人事局的价值。
５、加强学习共同提高。在科内营造一个良好的学习氛围，注重全市人事干部的业务培训，提高其应用计算机的能力，促进其综合素质的提高。
６、增强凝聚力，充分调动下属的积极性，形成工作合力。对待下属，政治上关心他们，工作上帮助他们，学习上鼓励他们，充分发挥他们的聪明才智，为年青人成长创造一个良好的环境，把下属培养锻炼成复合型干部，群雄齐战，争创一流科室。
近期要抓的两件事：１、从现在开始，元月底结束，借这次机构改革，结合这次调资、统计年报，对全市机关事业单位、及人员数据进行清理，三项工作结合起来一并完成。尽量利用现有数据提高工作效率和工作质量。争取明年将统计年报的一大半工作交计算机自动完成。在单位、人员清理清楚的基础上，每月用计算机自动统计，给局领导提供全市机关事业单位情况报表。这是个基础工作。２、全科所有业务采用计算机自动化办公，将每月的日常工作压缩在一周内完成。挤出时间做二件事。一是学习业务和新科技知识，二是走出去搞调查、搞研究。一方面施行科学高效的管理，将人事部门的管理作用落到实处，另一方面提高科室整体素质，树立服务意识，把科室建设成带有科研性质的科室，具备科学指导优质服务的能力，为人事部门的职能转变做好准备。
三、我对这次竞争上岗的态度
多年来，在领导的指导帮助下，同志们的支持配合下，我学到不少东西，做了有限的工作，取得了一点进步，在此向大家表示感谢。今日竞争若能成功，我相信我不会辜负大家的希望，以上我谈的一些粗略的想法，还需要实践的检验，还需要同志们的帮助支持。如果我竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。谢谢大家!精彩竞职讲演稿(政府办公室主任)各位领导、同志们： 大家好！
我叫***，今年*岁，大学毕业，一九九五年五月从东明县农业局选调到县检察院，*年通过“一推双考”被任命为办公室副主任，同时主持办公室工作。今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞选办公室主任一职，希望能得到大家的支持。大家都知道，办公室工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。刚才参加办公室主任竞选演讲的几位同志，每个人都有自己的优势。那么，我的优势是什么？我要说，我的优势就在于两个方面：
一、我一九九七年六月开始主持办公室工作，至今已两年有余，在这里，我不想大谈特谈我院办公室如何在一九九八年全区检察系统办公室综合评比中获得第一名的好成绩，因为荣誉属于大家，成绩代表过去，我只想说，两年多的工作实践使我熟悉了办公室的工作特点，使我增强了工作能力，使我积累了一定的工作经验。如果我能当选办公室主任，所有这些都将有利于我尽快进入角色，适应工作要求。
二、我一向勤勤恳恳、作风正派，有一颗全心全意为大家服务的心。虽然我不善于说一些美丽动听的话，但我敢说实话，能办实事。在我主持办公室工作期间，不管是领导还是同事，我都做到了一视同仁，这一点大家是有目共睹的。优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。我的主要目标概括起来就是以下四个方面： 一是献计献策，当好“咨询员”，办公室作为联系上下左右、前后内外的桥梁纽带，是各种信息的集散中心。如果我能当选办公室主任，我将积极主动地站在全局的角度思考问题，为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。
二是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为群众服务。因此，如果我能当选办公室主任，我一定会密切联系全体干警，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，力争为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。
今天是我们毕业实习的第一天，对此我们每个人都是无比的期待，考虑到实习基地的原因，我们分成两组，当然，和以往一样，我被分到了下午一组。我们来到了廊坊市联通燕郊分公司，在这里我们参观了以前老师们给我讲的那些移动通信系统和程控交换系统，信号的输入，信号的输出，以及传输工程中的各个模块和传输线——光缆。带我们实习的徐老师热情的给我们介绍了三大运营商联通、移动和电信他们之间的异同。重点介绍了联通的发展史，让我们更深一步进行理论与实际相结合，同时也发现了自己对于通信学习的不足之处，和需要改进的地方。
3月10日 星期二
实习的第二天，我们依然那么兴奋。今天实习内容徐老师主要给我们讲解了传输线即有线传输和无线传输，重点讲解了与有线传输——光缆，光缆是由光纤组成的，光纤根据纤芯的直径又可分为单模光纤和多模光纤。单模光纤用于长距离传输，多模光纤用于短距离传输。
还有就是就是光耦合器（ODF），和法兰盘，光端机。专线传输2M的数字电路，以及介绍了同步数字系列（PDH）和准同步数字系列（SDH）。
3月11日 星期三
实习第三天，徐老师今天重点给我讲解了数字电路的传输，分为专线传输和
以及计算机通信网——IP网络的连接，上网拨号时所使用的IP地址类别，动态IP地址和静态IP地址，这让我想到了我们平时宿舍所使用的电信网卡，所说不是同一运营商但是原理都是相似的，以及我们校园覆盖的移动运营商的CMCC网络。还有数字电视和IP网络的区别。还有就是最传统的非对称数字体系（ADXL），接着就是帮助老师们区分各个不同地方的标志。
3月12日 星期四
实习第四天。今天下午没有去实习基地，而是系主任叶瑜老师给我们开了个针对实习的大会，给我们讲了实习的重要性，让我们把已学的理论运用到实习中，把握这次难得机会，又重新把我们三个班的同学分工了一下，让我们每个人既要去联通实习，又要去移动实习。全面了解这两大运营商的结构以及传输实现的过程，实习时，让我们积极主动的去问一些不了解的问题，和做好笔记，因为每天都要写实习日记。
3月13日 星期五
实习第五天。今天徐老师重点给我们讲解了一些联通网络实现的设备，当然，前几天也见过就是当时还不知是干嘛的。我们看到了WCDMA宏蜂窝基站的设备、光纤接入设备、PCM光端机设备，还有光网络的设备。老师告诉我们WCDMA是宽带码分多址技术，是联通使用的3G网络制式，还有一些别的相关专业知识。看到了那些设备，联系到我们学习的理论知识让我茅塞顿开。随后，我们还是帮那的老师进行还没完成的资产清查。
3月16日 星期一
实习第六天。新的一周开始了，联通的实习让我学到了很多专业相关的知识，同时也温习了已学的知识，使我对此次的实习更加感兴趣。同时，按照实习的安排这周也有机会接触到移动的实习，这对我们来说更是向往。
今天来到实习基地，徐老师带领我们参观了他们这里工作人员的工作以及各个负责的内容。之后，让我们来的人帮着整理一些淘汰的旧的设备，他给我们讲解了之前这些设备的用途，以及现在代替他们的设备。通过老师的讲解让我意识到网络时代的飞速发展，以及网络时代的前景，我更加热爱我们的专业，更加向往未来的工作。
3月17日 星期二
实习第七天。今天的实习内容延续昨天的工作，把那些还没整理完的设备继续整理，用了一个特别的工具进行勾线，这让我想到了之前的设备用的传输线都是一些双绞线，而现在都是一些电缆，而且那些交换设备庞大而且不美观。我们可以看到那些线分布的十分有规律，蓝白线，和少量的黑色线，自上而下排列出入同一接口。而送出的却不是同样的这说明不同的地方需要不同的速率。我想这些大概别处是见不到的吧，很庆幸学校老师给我们安排了这次有意义的实习。
3月18日 星期三 实习第八天。由于联通那边我已经了解的差不多了，今天我就主动和别的同学一起到了移动实习基地，在这里我们依然是参观了他们的程控交换机房。看是相似的设备，却有很多不同的地方。在这里，老师给我们讲解了移动基站的组成，以及移动机房的组成。移动基站包括控制系统，移动机房包括空调为了保持温度、湿度适宜和静电除尘；配电箱-48V；整流器进行交直流的转换；蓄电池、发电机（GFM 500Ah）一组24块，共4组等等。
3月19日
星期四
实习第九天。今天我依然来到了移动，今天这里的老师给我们讲解了我们最熟悉不过的WLAN网络，虽然每天都在使用却不知他的真正原理，WLAN是Wireless Local Area Network的缩写，指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。无线局域网本质是通过无线的方式连接，从而使网络的构建和终端的移动更加灵活。WLAN网络在全国各省市均已有热点覆盖，包括：机场、车站、酒店、写字楼、会展中心、商业街区、高校、住宅小区、休闲场所等各类场景。
3月20日 星期五
实习第十天。今天来到移动实习基地，这里的工作人员告诉我们要带我们去查伪基站，即伪基站”设备是当前一种实施电信诈骗手段的高科技仪器，主要由主机和笔记本电脑组成，能够搜取以其为中心、一定半径范围内的手机卡信息，并任意冒用他人手机号码强行向用户手机发送诈骗、广告推销等短信息。此类设备运行时，用户手机信号被强制连接到该设备上，无法连接到公用电信网络，以致影响手机用户的正常使用。
我们得知伪基站设备通常会被放置在汽车内，方便移动也易避免被轻易。我们了解了如何操作之后，就在街上来回的查看观察好几次都有信号显示出现伪基站，但是最终却没有找到，令我们很遗憾，不过，我们还是有收获的。我们知道了伪基站的存在，就懂得了如何提醒身边的人提高警惕以防被骗。
3月23日 星期一
实习第十一天。实习的最后一周了，短短的几天的实习，使我受益菲。今天我又回到了联通实习基地，在这里我们再次走进这个摆满书架的房间，其实那些不是真正的书架，而是架配线。这个程控交换机房让我重新回顾了一下之前在这的实习内容，再回去之后看着做的笔记以及查阅资料让我更加了解了这里的构造以及传输过程。看到了联通所使用的网关华为ME60，了解了ME60的特点，是具有大容量、高性能、强业务融合和业务智能处理与控制能力的多业务控制网关（MSCG：Multi-Service Control Gateway），定位于NGN/3G承载网的核心层边缘，是IP网络从承载单一的 Internet 业务向承载数据、语音、视频、3G、NGN等业务的关键设备
3月24日 星期二 实习第十二天。今天的实习任务就是给一些连接线安装金属接头，这些线就是些传输线。有双绞线和同轴电缆。同时了解到了他们的特点与区别。双绞线（Twisted Pair）是由两条相互绝缘的导线按照一定的规格互相缠绕（一般以逆时针缠绕）在一起而制成的一种通用配线，属于信息通信网络传输介质。双绞线过去主要是用来传输模拟信号的，但现在同样适用于数字信号的传输。同轴电缆(Coaxial)是指有两个同心导体，而导体和屏蔽层又共用同一轴心的电缆。最常见的同轴电缆由绝缘材料隔离的铜线导体组成，在里层绝缘材料的外部是另一层环形导体及其绝缘体，然后整个电缆由聚氯乙烯或特氟纶材料的护套包住。
3月25日 星期三 实习第十三天。
3月26日 星期四
