个人计划 文档
班况分析
1、通过一学期的学习,小朋友在数学和语言方面进步很大。本学期我会加强对歌唱的研究,学习运用多种灵活、有趣、生动的教学方法。
2、因为我们班孩子年龄相差很大,所以,我们在开展本班活动时要因材施教、注重不同能力幼儿的培养,多开展小组活动,拉进相互之间的距离,使每个幼儿都得到全面发展。
3、本学期我们要加强对小朋友的管理。同时要认真的做好家长工作,让家长对幼儿园放心,对老师充满信心。
4、由于上学期班级的老师配合的不是很好,所以,我们这个学期会加强班级四位老师沟通和交流,努力把班级工作做的更好!
学习目标
1、深入学习和领会十六大的精神。继续学习《纲要》把《纲要》的精神落实到一日活动中。
2、认真学习研究建构课程的教学理念和教学方法。
3、学习幼儿园基本的英语用语。不断的增加词汇量。
岗 位 职 责 工 作 实 绩
1、认真学习“十六大”精神,勇于探索,不断创新,联系实际,把工作做好。
2、继续学习《纲要》和广东省教育指南。深刻领会《纲要》的内容,把《纲要》精神和日常的教育教学结合起来。
3、积极学习邓小平思想,开拓创新、与时俱进。业余阅读各种书籍、报刊,积极参加幼儿园各项政治学习,定期写出心得体会。
4、认真学习幼教方面的文章,了解幼儿教育新动态。不断反思自己的教育教学行为,提高教育教学水平。
5、积极参加英语的学习,能听懂简单的会话和幼儿进行一些简单基本的对话。
6、加强自身教育教学水平和小朋友、家长沟通的能力。
7、遵守幼儿园的各项规章制度制度。做到不迟到,不早退。衣着整洁、大方。
8、严格执行幼儿园安全、卫生保健制度,指导并配合保育员管理好本班幼儿生活和做好卫生保健工作。
9、多与老师进行沟通,讨论本班幼儿各方面的情况,努力把工作做的更好。
10、与幼儿园全体教职工和平、友好的相处。
11、保持积极、进取的工作态度。
12、加强师德师风建设。
(1)不断的反省自己并记录自己的体会和心得。
(2)积极的向优秀的老师学习。
(3)阅读相关方面的书籍。
做好本班教师工作,团结各位老师,创造性地开展好年级组的各项工作。
常规教育方面
1、礼貌 先从自我做起,对领导、同事、家长都要面带微笑向人主动问好~~。给幼儿带个好头,并严格要求自己的言行举止,同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌文明的好孩子、能友好与他人相处。
2、课堂活动纪律 要正确引导幼儿上课的坐椅子姿势、培养良好的课堂常规;不许随便下位置、回答问题时要举手、并学会尊重他人,安静地亲听他人的发言,养成不随便打乱别人的讲话。
3、保育方面:⑴ 配合生活老师做好班级内与外的卫生同时,并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好,教育幼儿要爱护班级物品。
⑵ 照顾好幼儿的一日六餐,对进餐慢的幼儿进行教育,并告诉幼儿不可以挑食,饭粒地下,要珍惜粮食。
4、家园沟通: ⑴ 通过电话、家访、家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。⑵ 在沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流⑶ 让家长及时了解幼儿园的教育主题,带动家长与幼儿共同学习和探讨。
5、教学方面
1、认真写好各种计划和总结。
2、开好示范课。
3、每月完成两篇教养笔记和定期的给每位家长打打电话(每月2次)。
4、主持幼儿园活动两次。
根据本园的特色:艺术和英文,要重点来抓,同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养,在课前准备使用的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖,并具有较强的操作性,在教态上具有儿童化,形象生动。这样和幼儿融合再一起,为幼儿创设一个轻松、愉快的学习范围。让幼儿学会在游戏中去寻找问题。
6、按时完成教育计划、认真进行教育反思。按要求及时完成各类记录。
1设定Excel文件打开时的密码
在已生成的Excel表格中, 单击执行菜单中的“文件”→“另存为”→“工具”→“常规选项”→“打开权限密码”→设置密码→“确定”→“重新输入打开权限密码”→“确定”→“保存”→选择保存位置→“确定”, 关闭Excel文件。这样设定密码后, 用户打开文件后不显示任何数据, 输入密码后方可显示数据。
2设定Word文档打开时的密码
在已生成的Word文件中, 单击执行菜单中的“文件”→“另存为”→“工具”→“安全措施选项”→“打开文件时的密码”→设置密码→“确定”→“重新输入打开文件时的密码”→“确定”→“保存”→选择保存位置→“确定”, 关闭Word文件。设定密码后, 用户打开文件后不显示任何文字, 输入密码后方可显示文字。
3删除Excel和Word文档已设定的密码
说到个人储备养老金。我们能想到的无非是把自己每月的收入储蓄起来,或者去投资股票、债券、基金等各种金融产品,从而为今后的退休生活尽可能多地准备“粮草”,但这一切都只是我们自发自觉的理财行为,缺乏投资的强制性和纪律性。不过在美国,即使是个人的退休计划,国家也已帮老百姓筹划过了,并在政策上给予了最大限度的税收优惠。
个人退休账户补充养老缺口
在美国,每个员工都有属于自己的个人退休账户(Individual Retirement Account,简称IRA),以弥补国家养老和企业养老这两部分的不足。IRA账户的重要程度丝毫不亚于401K账户,在运作上也具有相似性。
IRA同样为每个人设立一个独立的个人账户,企业或员工本人按月(或年度)以员工的名义向该账户存钱(非强制性)。该笔钱名义上归员工所有,但员工不能随时取用,而是由一个第三方(通常为一家银行或投资机构)进行委托投资,这样就能确保退休账户投资的连续性。由于IRA账户在员工个人名下,即使员工转换工作,账户的性质和余额也不会有任何影响。退休后,员工即可从该账户中支取供养老之用。
与传统的企业年金不同的是,企业为员工缴纳IRA后,账户的投资风险却完全由员工个人承担。而且美国联邦政府对IRA的监管措施也比较松,企业不需要像建立401K账户那样,向财政部反复报批,也不需要提交大量的年度审核报告等等。这一切大大降低了企业的管理风险和成本,因此深受企业欢迎。当然,任何个人在没有企业参与的情况下也同样可以自主设立IRA账户,自己往账户里存钱。事实上,今天大部分的IRA账户都与企业无关,完全是个人退休计划的一部分。
为了加强国民缴费养老金的积极性,1974年美国国会在通过《退休保障法》的同时,修改了《国内税收法》,规定所有养老基金账户一律免税。但是,这一免税政策仅仅适用于钱存入IRA后,投资增值时的经营收入(资本利得),并不能解决员工当年个人收入税的申报问题。为此,1974年修改税法时,还特地在IRA的相关条款里附加了税收优惠的内容。
名目繁多的IRA
1974年诞生的第一个IRA被称为传统个人退休账户(Traditional IRA)。
简单来说,Traditional IRA允许每人每年向指定账户存入一定数额的钱,这笔钱不计入当年个人收入,不必缴纳当年税收。存款限额,最初是每年2000美元。2001年布什政府主导修改法律,通过的一揽子减税法案中,把该限额提高到3000美元。而2008年则已提高到每年5000美元。
需要注意,IRA账户并不是“免税”,而是“延迟纳税”。即存钱的当年,这笔钱不计为个人收入,但将来退休后,从账户中取款时需要缴纳取款当年的个人所得税。这样做的好处是,每年实际存入IRA账户的钱可以更多,而这些钱将可以在未来漫长的岁月中产生更高的收益。美国人Alic今年30岁,他的收入所对应的个人所得税率为28%,在延税情况下,假如他每月缴费100美元,年收益率6%,则到他65岁时,IRA账户中将有96573美元的税后收益,而在非延税情况下,他还是每月交费100美元,但实际只有72美元进入IRA账户,(税收28美元),应税收益率也只有4.32%(6%×72%),则65岁时账户里只有69459美元。与不延税相比,延税后的养老金要多出四成!(见表1)
但是由于和我国一样,美国也采用累进税率,收入越多,税率越高。如果65岁时,Alic采取逐月从IRA账户中提取养老金的话,那它所对应的税率将很低(可能还会低于28%),但由于上世纪90年代以来,股市红火,许多人希望在退休时,一次性把IRA账户资金全部取出,再投入股市,或者把钱用来购置新的房产。然而一次性取款的数额如果十分庞大,将适用更高的税率,结果可能反而得不偿失。
针对这种情况,1997年,参议员威廉·鲁斯(William Ruth)提出了“反向IRA”的思路,后来人们以他本人命名,称为Ruth I-RA。即当个人向该账户存款的当年,需要缴纳当年税率的所得税,但是,将来取款时,不再征所得税。这种个人退休账户主要适用于那些退休后需要一次性大量取款的人,但实际上已经无法再享受到政府的税收优惠了。
当然,美国的个人退休账户还有很多种,如夫妻共有退休账户、可转换个人退休账户、教育型个人退休账户、小企业个人退休账户等(见表2),规则十分复杂,此处不再一一赘述。
美国养老体制的启示
通过最近三期的介绍,我们可以发现,美国已经形成了由政府、企业和个人三者共同负担的立体化的养老保障模式。事实上,除了这三大支柱,美国人退休后还有其他收入来源,如产权住房租金、个人储蓄、兼职收入等等(见图)。
由此可见,像美国这样经济高度发达的国家,政府也依然不可能把国民养老的负担全部扛下,只有结合国家、企业、个人这三方面的力量,才能真正为自己打造一个安逸的晚年。
如今国内有些人还对“国家负责养老”这个计划经济时期留下的印象抱有幻想,以为如果以后自己老无所依的话,国家不可能放着不管。然而美国的事实告诉我们,单靠国家养老是不靠谱的。我们必须要未雨绸缪,及早开始为自己将来的退休养老进行准备。
当然,美国当前的养老保障体系也并非尽善尽美。其经验和教训对正在建立多层次养老保障网络的我国政府来说也有很强的借鉴意义。
首先,美国人口老龄化的趋势越发明显起来。在目前的税率和退休年龄不变的情况下,到2016年,美国社保养老金就将陷入亏损状态,如何解决社保养老金支付危机,不但是摆在美国政府面前的一个棘手的问题。对中国政府来说,也同样是一个亟待解决的难题。
其次,美国几乎所有的养老基金都参与资本市场运作。这使得养老基金对经济波动非常敏感,基金稳定性较差。如何既控制风险,又能适度提高养老基金的投资回报率,这是摆在我国政府面前的又一个难题。
敬爱的党组织:
成为一名中共预备党员已经四个多月了,我从思想和行动上更加严格要求自己。党的宗旨是全心全意为人民服务,因此从入党的那一刻起,我就告诉自己,服务同学是我的义务,无私奉献是我的美德。
要真正成为一名合格的党员,在学生时代最直接、最根本的要求是刻苦学习,取得优异的成绩,认识到这一点,我努力学习专业知识,在上一个学期取得年级第一的好成绩。在学好专业课的同时,我还积极参加各种科技文化活动,自觉主动地到实验室做国家创新性实验,上学期获得了硬笔书法大赛二等奖,“感恩”征文比赛三等奖,宿舍风采大赛二等奖,并获得校“文明宿舍”荣誉称号。同时,作为班级团支书,我认真工作,尽职尽责,不仅做好本职工作,还主动分担其他班委的工作任务。生活上,我与同学相处友好,关心身边的每一个人,尽量为大家提供所能提供的帮助。
一个人的理想信念是非常重要的,就像一盏航标灯,指引我前行的方向。凡事都应该实事求是,理论固然重要,实际工作能力亦需增强,理论结合实际,使自己从各方面完善自我。学习“三个代表”重要思想,坚持以人为本,贯彻落实科学发展观······这些都是真理,应该化为实际行动,为我所用,让它们时刻鞭策我的思想和行动。
福州大学正在走创业型大学的道路,推进创业型东南强校的建设,因此作为福州大学的一名学子,作为一名中共预备党员,我更应该树立创业型大学的办学理念,深入学习和领会其要旨,并增强自己贯彻落实建设创业型大学办学理念的能力。
人生会遇到重要这样或那样的挫折,但只要心中树立自己的理想信念,并且有面对困难的勇气和战胜苦痛的毅力,就能在暗礁中激起美丽的浪花。作为一名中共预备党员,更应该具有不畏艰难、奋勇前进的精神,要有越挫越勇、迎难而上的干劲。面对失败,我从容应对;面对压力,我积极挑战。没有所谓的怨言,没有所谓的放弃,更没有所谓的自卑。这就是我思想上的提升,这就是一名中共预备党员最真实、最有意义的收获。
脚下的路还很漫长,未来的日子还等着我们去闯,现在就得奠定良好的基础,善于学习和借鉴,取长补短,让自己在德、智、体各方面均衡发展,做到优秀。作为一名中共预备党员,独善其身是远远不够的,还应当引导其他人走向先进。当然,金无足赤,人无完人;不可能只有优点没有缺点。通过大家提出的不足及建议,我深入剖析并认真改正;对于有人提出的扩大交流面,我一直在努力改进,包括多与男生交流等。只有找出自己的差距,弥补自己的不足,才能符合一名优秀党员的要求。在接下来的日子,我会继续努力,挖掘自己的潜力,发现自己的不足,扬长避短,让自己各方面能力得到进一步提高,作为一名优秀的预备党员。
陈冬梅
公司性质: 私营企业所属行业:五金矿产,金属制品
担任职务: 市场部职员
工作描述: 分析数据整理资料,协调主管调配日常工作安排,对信息进行统计分析并作报告
离职原因: 暑假实习到期
教育背景
毕业院校: 惠州学院
最高学历: 本科获得学位: 学士 毕业- -06-01
所学专业一: 市场营销 所学专业二:
受教育培训经历:
起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
-09 2009-06 惠州学院 市场营销
语言能力
外语: 英语 良好
国语水平: 优秀 粤语水平: 精通
工作能力及其他专长
专注于营销、管理类行业的发展目标,并不一开始就寻求高级职位,而是在乎长远发展!
主修市场营销,辅修相关心理学、物流管理、国际贸易等,能够熟练综合运用市场营销、营销管理、市场策划、市场调研、采购、供应链管理、人力资源管理、物流管理等经济管理类专业知识;熟悉Windows,能够熟练使用Word、Excel、PowerPoint等Office办公软件;通过国家计算机一级考试;外语水平良好,能够讲流利的普通话和粤语,并有较强的语言文字组织能力。
详细个人自传
个人思想汇报
2012年5月份,我荣幸的参加了我县的培优工程,在县委党校学习了半年时间,又到乡镇挂职锻炼半年时间,最后回到自己村子挂职锻炼一年。在这最后的一年里我深刻感谢我在党校学到的关于农村方面的知识,也深刻体会到农村工作的艰难之处。
我生于农村长于农村,现在我已长大成人,我渴望能用我所掌握的知识为我的家乡贡献一点绵薄之力,回忆往日,对比今朝,人们的生产、生活水平都已发生巨变;观天天蓝,看地地绿,人民的生活环境日新月异。人民的生活水平不断提高,农村在悄悄地发生着巨变,人们的生活方式、生产技能、价值观念等等都在随之而变,面对熟悉的父老乡亲,工作中有快乐的时候,也有艰苦的时刻。下面就我一年来工作情况做一简要思想汇报:
农村是革命的根据地。大量工作要从这里开始着手,农村工作关系到其它方面的具体工作;农村工作牵连到其它方面的具体问题,所以说农村是锻炼人才的舞台,同时也是表演的平台,很多年轻人会在这里茁壮成长,或将成为有用之才,备用之才;农村是历练人的品行宝地,磨砺意志,砥烈品行,农村是各种矛盾集中表现的地方,基于此在农村里工作应该是:具体问题得具体分析,特殊情况得特殊处理。真
诚地对待,踏实地工作,不断学习,不懈奋斗。唯有这样才能更好地为人民服务,才能为人民办实事,办好事。三农的进步才是我们国家真正的进步。
农民是基层工作的力量源泉。脱离了农民,农村工作也就没有法开展,也就失去了意义,因此在农村工作过程上要联系农民,依靠农民,服务农民,以人民的满意度来衡量自己的成绩。以人民的利益为工作的出发点,以为人民服务为根本,踏实工作,求真务实,敬业奉献。真正做到“情为民所系,利为民所谋,权为民所用”。
农业是衣食之源,生命之本。是国家重要经济命脉,是国家稳定长治久安的保证,是一个国家能否独立于世界民族之林的根本保证。农业的发展关系重大。因此党和政府高度重视,相继出台一系列的惠农政策,着力发展农业,大力实施各项补足,以此来提高农业劳动才的积极性,提高农业产品的质量与效益。
作为一名当代青年,我们要将自身所学回报农村,县委党校所教授的知识我们要用于农村,因此要做到以下几点:
(一)、政策法规的宣传员,在农村,涉及农民利益的政策法规很多,比如说有惠民强民政策,有计划生育的政策,有土地山林、水利设施建设方面的政策法规,还有关于婚姻家庭方面的政策法规,有村民委员会的组织法、选举法等。
(二)、村情民意的调查员,要当好村情民意的调查员,要调查农村的经济、政治、文化、社会发展的情况,要搞清楚农民所思、所盼、所忧、所惧、所恨、所怨、所喜。
(三)、群众事务的代办员。农村当前特别关注的一个是“农合”,农村合作医疗,第二个是低保,第三个是义务教育,第四个是涉法涉诉。
(四)、富民强村的促进员,提供一些新技术、新信息、新项目、新点子。
(五)、远程教育的操作员,现在村里基本都有远程教育的设备,可以上网,尽可能为大家开展工作创造一定条件。下来以后就有个任务,就是要当好远程教育的操作员。
(六)、作一名负责的人,作一名上进的人,作一名严谨的人,作一名真心为民服务之人,作一名能做事,做好事,做成事之人。
总之,农村工作有喜怒哀乐、有酸甜苦辣、有欢声笑语、有沉默寡言。综上所述,个人认为应:“不以物喜,不以已悲。居人之上,要看得起别人,居人之下,要看得起自己。既来之,则安之。在农村中工作,在农村中奋斗,在农村中成长,在农村中成材”。
2014年6月25日
我的个人网页包括了一个主网页“index.html”以及6个与主网页相链接的网页,再向其中镶嵌一系列的图像以及背景音乐来使得个人网页增色不少,充分运用了HTML技术进行页面结构设计、CSS技术进行页面样式展示以及通过JavaScript控制动态行为来完成规范的网页制作。主题内容以“个人的简单的信息、个人的对大学的规划以及音乐”,主题内容积极健康,生机勃勃,表现出大学生的活力与激情!
我的主网页“index.html”以CSS/DIV来对网页页面进行布局,充分运用DIV对各DIV层进行定义,全局则通过CSS进行定义,对页面的布局进行分割,将整个页面分为头部(top)、导航(banner)、内容(content)、底部(bottom)4个区域。除了内容区域外,其它4个部分都属于相对固定的区域。
首先,主页面的头部是一个“光良宣传”的图片,体现了我爱音乐、喜爱光良。接下来的是个人的信息导航,介绍个人的姓名、学号、人生规划以及简单介绍了下自己,并且大学规划和我资料处还设置了超链接,分别链接到“大学规划.html”“个人简历.html”两个链接网页;接下来的是两张新颖的图片的恰当的嵌入,并且其中一张图片中还引入了三个超链接,介绍“光良”、“软件会计”、“德智体美”,各个方面描述。。。
其次,在主网页内容上面层次非常清晰,内容主要是介绍自己对大学生活的感悟以及对大学生活的希冀,用表单中的多行文本输入框对文章内容进行编辑和创作,用
再往下则是一个“提问环节”的内容,该“提问环节”的内容运用了表单中的单选框,用
最后在主网页的末尾运用了滚动文字来对主网页设计的目的进行简单的介绍,使得主网页更加有层次感,更加有理念插入滚动文字所用的标记是,最终以DIV定义的底部DIV层收尾,完成了个人主网页的设计!
接下来介绍各个与主网页相链接的链接网页的制作:
“光良资料.html”、“大学规划.html”、“软件会计资料.html”、“什么是德智体美.html”等4个网页与主网页“index.html”相类似,都使用了CSS/DIV进行页面格局布置。
“个人简历.html”则是一个网页表格,通过表格形式来介绍自己的个人信息以及兴趣爱好。
“提交成功.html”则是通过JavaScript来编译出来的一个网页对话框。
个人简历采用什么文档
做个人简历还非得采用word文档?像pfd文档还有ppt格式文档、网页简历等都不行吗?从规范方面看求职者采用任何格式的简历都可以,但简历并不仅仅是给求职者自己看的,而是要发给企业看的所以要考虑企业的情况。企业能否打开简历、能否快速打开、能否看得更为清晰等,这些都是求职者需要想到的`几个地方,关于务必采用word文档的几个理由如下。 其一,打开邮箱的速度或者下载邮件的速度快不快,在当前word文档相对于其它格式的文档如ppt和pdf等,其所占用的空间是最小的为此在打开邮箱以及下载邮件方面的速度更快。尤其是pfd格式的文件占用的空间过大,此类大邮件将严重影响速度。我们都希望打开某份邮件以及下载速度极快,如果慢一些也可以但不能让人感觉到慢,那此时说明其速度已经非常慢了岂不是令人有些心烦吗? 其二,从习惯方面来说企业看惯了word格式的简历,你拿出一种较为新颖的格式让企业看,说不定企业都不知道怎么看或者看得不完整。如一些审核人员接触到ppt文档的机会极少,而查看这种文档是需要滑动页面的,他们滑动了一两页就没有继续下去,而这种文档每页的空间相对word文档要少很多,通常一页的word文档等于两三页的ppt文档。而简历本来讲究页数少,再者令人不习惯也会影响其对简历的印象。 其三,计算机上没有你采用的非word文档软件,下载简历后却没法将它打开,要不要企业为你专门下载再安装某个软件?
通过近三个月的工作,我已经从一名学生转变成了一位进入社会的工作人士。这三个月经历了很多,首先很感谢的是师父和公司对于我们的培养。下面简单说下这三个月工作的感受和总结。
刚进入公司时,还不是很明确我们所做的工作流程,只是进行专业知识的学习。在半个月的培训中让我们充分了解和学习到了润滑油润滑脂的东西。在接下来的工作过程中,我们从简单的预约客户,到去扫街,再到现在已经开始准备投入到相应大区的工作。这段时间让我们意识到专业知识的重要性,现在我们非常明确以后在大区工作时的思路,首先就是联系到有搞头,自己了解的行业的大客户。其次联系到他们的设备部,技术部这样的部门进行技术交流。通过交流的过程使客户认可我们的人,认可我们公司的产品。才能进一步走下去。而采购部这边只关心价格和付款方式的问题,这些都是放在最后谈,而且可以采取一些商务手段。对于一时成单不了的客户要跟踪下去,通过不断的积累人际关系,在圈内有了一定的认可,一些单位自然就会接受我们。
关于个人问题,第一:在工作过程中,有的时候性子很急,考虑的大多时候只是自己公司的利益,而没有站到客户的利益角度来思考问题。第二:还是专业知识不足,遇到一些没见过的工况,只能听取客户的讲解,而不能从自身更专业的角度来让客户信服。在以后的工作中要着重学习具体一些工况知识,同时也把同行业其他油品知识丰富起来,在工作中让客户更好的认可,才是工作开展顺利的基础。第三:说话有的时候还是逻辑紧密性不强,工作安排还不是很紧密,原来在寻找公司的时候还只是找些机械类公司,现在明确了公司做特油特脂的定位。所以也明确了以后工作的路线。第四:在平时工作时多多总结,再者不断向师父师兄学习,同时也了解我们其他新人的情况。不断发现自身不足,才能不断成长起来。第五:先做人,后做事,在工作中不弄虚作假,不对客户做无责任承诺,保证公司的利益。做好自身工作,才能走的更远更久。
对于工作的理解和以后工作的安排:以前对销售的理解只是觉得说的到位了,基本就可以了,客户更多的是看口才。现在对于我们公司工作的理解是我们不仅要会说能说,说的让客户信服了,更多的是自身专业知识的积累和为客户解决问题的能力。这样客户才会接受我们,认可我们的存在。业务不是一天做起来的。有的客户保持联系,可能一两年才能做起来,但只要坚持下去,希望还是有的。从原本打电话联系客户遭到拒绝,到后来四处扫街,扫到的也只是些小客户。再到后来有目的性去联系些大公司,学习相关经验。一步步的成长让我意识到,只要用心去做,办法肯定是有的。事要一点一点的做。急有的时候也是没用的。保持好良好的心态,目标明确,一直努力走下去。总会有成功的一天。对于以后工作的安排:现在先准备好浙江区域的水泥,电力,汽车,钢铁等有搞头行业的公司信息,搜集相关资料,便于以后进去区域工作的开展。再者我这边想建立一个润滑油的网络交易性平台,这个平台只针对我们所在的华东区域,在这个平台不光可以销售我们公司的产品,同时也可以发布一些其他公司的供应和采购信息,并且可以根据这个平台衍生出一个润滑油的专业论坛,这里可以探讨和解决一些专业性问题。短时间内平台建设起来,效果不会太理想,随着时间积累和公司客户的增加,不断提高点击率。在以后的平台发展起来之后,这里也便于公司品牌的推广。同时不定期举办一些华东区域的客户交流会,让已成单的客户来影响同行业其它未成为我们客户的公司,这样一来减轻我们工作的强度,二来可以提升公司的品牌度,同时也可以让更多的人来了解我们博达,虽然目前也有做润滑油交易平台的,但都不是润滑油公司所做,只是一些商贸型网络型公司在操作,大多采购或者供应信息是需要注册会员花钱才可以看到。如果我们现在建立起这个平台来,不仅是第一个做润滑油交易平台的润滑油公司,而且是第一个完全免费的一个交易性平台(模仿360推广)。从而在这个巨大的网络潜力市场里做大做强。从我们去找人,到人来联系我们,位置的变换更利于我们公司的发展。
在华东区域工作时,我将开发一些新的行业,以便于以后在整个华东区域扩展开来。我的想法是还是以经销商为主,我们起到辅助的作用,这样才能做大些,而且通过浙江的客户关系网来逐渐渗透进上海市场,如果利润空间巨大,也可以在上海本地寻找代工厂来做我们的产品。进入上海市场发展可能需要更多的时间来起步我们的这个行业,坚持下去。我相信一定会有回报的。
杨军强,男,甘肃会宁人。管理学院市场营销1011班学生。现任管理学院团委大学生义工指导中心主任。班主任:徐超书记。现将他的事迹概括如下:
一、工作方面 :
(1)10—11学年大一上学期,他担任市场营销1011班心理委员一职,为班级各项工作尽心尽力。同时,被选入管理学院团委组织部任干事,在大一上学期这段时间,各项工作勤勤恳恳,认真实行与落实到位,收到师生好评。
(2)10—11学年大一下学期,他继续任班级心理委员和管理学院团委组织部干事。管理学院大学生义工中心成立之后,他成为了第一个进入这个组织的干事,在这个组织里面,他先后组织同学们参加了“襄阳市第六届穿天节”、“展颜特殊教育学校第一届春季运动会”、“襄阳市第二届龙舟赛”等16次义工活动。
(3)11-12学年大二上学期,他当选为管理学院团委大学生义工服务指导中心主任,同时担任班级心理委员。在此期间,他先后参与组织管理学院迎新工作,由于毕业生宿舍的调配,他又负责了收集毕业生旧衣服、文具等,并在十月份受湖北文理学院大学生公益援助计划创始人甘琦的邀请,成为了第二届大学生公益援助计划之情系竹坪活动的负责人,并去南漳县竹坪小学参与公益援助计划募捐现场。随后又组织学生为卧龙镇第一福利院的老人举行衣加衣送温暖活动(总共送去毛衣等103件);联合管理学院鄂西北地理学社拍卖航天航模并
募捐得到356元并买成文具送至襄阳启声康复中心等13次义工活动。(4)11-12学年大二下学期,他继续担任管理学院大学生义工中心主任,继续开展管理学院义工活动,在雷锋月,先后开展“无偿献血”、“卧龙镇植树造林”、“樊城桥头美化城市社区”、“隆中管委会城市清洁”、“为四川省甘孜藏族石渠县西区长沙贡马乡小学邮寄衣物”等13次义工活动。(二、生活方面
他生活比较简朴,由于家庭经济原因被评为家庭经济困难学生,做过兼职工作,如:发传单、做暑期工等等。尽管困难,但是他个人对于生活是充满热情的,他相信一切会好的,只要他自己努力。
三、学习方面
尽管工作方面的事情很多,占据了较多的学习时间与打乱了他的一些学习计划的实施,但是他努力地挤出时间与调整计划来完成一天内的每一个学习任务。除了基本的必修课的学习,他还有幸在2011年12月份参加了由学校团委举办的湖北文理学院团校培训,经考试成绩合格得以毕业。四,所获奖励
1、于2010-2011学年度五.四评优中,被评为优秀共青团员;优秀班干部; 活动积极分子;
2、于2011-2012学年度在大学生公益援助计划中被评为优秀组织者;2012暑期社会实践活动中,被评为暑期社会实践先进个人。
附件:
个人总结
班别 商管0931
姓名黄远超
学号G20096013106
本学期我们进行了两个月的商务策划实训,商务实务策划实训是课程设计型实训课程,是商务管理专业学生运用所学管理、营销、市场调查与预测、商务策划等相关的学科知识的综合性应用型的项目化实训课程,是针对特定的商务问题进行分析和一定深度的探索演练,以设计出一个解决特定问题的方案,从而提高学生理论联系实际解决实际问题的能力的重要的实践学习环节。
一、实训目的(一)系统掌握商务策划的基本原理、科学的思维方法及
一般程序,为全面提高就业竞争力、成为创新人才打下
基础;
(二)了解商务策划的策略与技巧,激发创新意识,使策
划思维成为思考问题、解决问题的一种习惯;
(三)提高学生在市场调研中收集、分析、整理和评价数
据的能力;
(四)了解创新人才的素养与知识结构,熟悉商务策划书的撰写;
(五)培养学生市场竞争意识和团队合作的精神。
二、实训任务
(一)制定商务策划设计项目行动计划
(二)制定商务策划项目调研计划
(三)设计切合实际的调查问卷或调查访谈提纲并进行实
施
(四)根据调查结果,各组撰写合乎规范的调研报告一份
(五)根据调研的情况,各组设计项目的商务策划书一份,并制作成为克演示的PPT文档
(六)撰写个人商务策划实训总结一份
三、个人承担的工作
(一)参与了初期商务策划调查主题的讨论,共同确定了
主题;
(二)参与调查问卷的发放、回收以及调查数据的统计;
(三)参与了实地调查;
(四)参与了策划方案的设计及商务策划书的编写
本人在本小组中是一名普通的组员,在实训过程中为本小组贡献了一份微薄之力,但这也是我的本职任务,实训的圆满完成离不开每位组员的共同努力,而我也起到了一定的监督作用。
四、存在的问题及改进意见
(一)存在的问题
1、小组分工合作方面
(1)任务分工不够明确,从而导致有人很忙有人很闲,不能充分利用时间和资源;
(2)小组成员间缺乏沟通,导致有些成员对策划方案还
不够了解;
(3)团队合作精神有待加强。
2、市场调查方面
(1)调查问卷设计不够严谨,安排不够合理;
(2)问卷填写过程中缺乏有效地监督,导致出现较多废
卷。
3、调查报告和策划书编写方面
(1)结构不够全面;
(2)内容不够准确细致;
(3)策划书内容不够新颖。
(二)改进意见
1、掌握商务策划的基本要求。商务策划应当具有利益性、新颖性、优势性和虚拟性的属性,运用奇正原理、系统原理、博弈原理、裂变原理、整合原理或简易原理。商务策划的方案应当从现有能力出发,并且每个方案要考虑到多方面的情况,保证方案的独立性;
2、加强社会实践。商务策划过程中涉及策划技巧、问题
解决方式等,这些能力不是通过仅仅的书本知识获得的,必须经过一定的社会实践经验的积累。通过社会实践才能将所学知识与实践结合起来,经过一定的经验积累才能判别出那些方案可行,哪些不可行。
3、加强创新能力的培养。创新是一个民族的灵魂,事实
也确是如此,这次商务策划要求我们针对问题提出方案,并且方案要有一定的新颖性、严密性、可操作性不能仅仅局限于传统的解决方式,应当整合各方面的资料
提出建议。
五、心得体会
(一)管理沟通与团队精神在工作中有着非常重要的作用这次的商务策划实训是以小组的形式来完成的,这次真正的感受到团队合作精神在工作中的重要性。团队精神强调团队内部各个成员为了团队的共同利益紧密协作,从而形成强大的凝聚力和战斗力,最终实现团队目标。注意利用团队的合力,不能偏重于个人。团队的作用在于提高小组的效率,使团队的工作效率超过成员个体效率的简单之和,因为团队中得每个人可能在某一方面试天才,而不是全才,所以只有发挥团队精神,才能取得更大的成功,才能保证我们的工作按时按量的完成。
(二)加强沟通交流能力的重要性
沟通是维持团队良好的状态,保证团队正常运行的关键过程。当团队的运行或管理出现了新问题,部门之间,领导之间,员工之间必须通过良好有效的沟通,才能找准症结让每个团队成员了解团队的现存问题、工作业务的进展情况等,通过分析、讨论、拿出方案,及时将问题解决。沟通交流能力的培养过程中还应当注意培养语言表达能力,在调查过程中,我有访谈一些商务人员,发现自己的表达能力很差,特别是聊到有关商务方面的,自己就支支吾吾的问了一些很不官方的问题。所以,加强沟通交流的能力是很重要的,这将
有利于以后的学习和工作。
六、结语
汤淑燕
为了深入贯彻落实县局、《推进教育精准扶贫精准脱贫教育支持计划工作实施方案》精神,确保教育精准扶贫工作有效开展,结合我校工作实际,制定本实施方案。
一、指导思想
认真贯彻落实党中央关于扶贫攻坚的重要指示精神,按照“扶贫先扶智、彻底斩断贫困链条”的总体思路,遵循“政府主导、社会参与”的工作原则,深入推进教育精准扶贫工作。以提升贫困地区基础教育水平、资助家庭贫困学生就学为首要工作任务,以加强贫困生资助力度、确保适龄学生全部入学为主要工作措施,通过教育提升贫困地区和贫困家庭的自我发展能力,从根本上消除贫困。
二、政策措施
1.落实好义务教育阶段“两免一补”政策,对就读我校的建档立卡的家庭经济困难寄宿生给予生活补助,保证上级的贫困寄宿生补助全额准确的落实到位,让那些家庭贫困的孩子能够安心读书、读得起书。落实好农村义务教育学生营养改善计划,坚决杜绝乱收费和推荐教辅资料的行为。
2.争取引导社会各界捐资,多渠道筹集贫困生资助资金。积极推动社会力量采取“一对一”的方式帮扶贫困学生,减少因学返贫现象发生。3.做好防流控辍工作。治穷先治愚,扶贫先扶智。做好防止义务教育阶段学生辍学工作,关系到加快普及高中阶段 教育,关系到建设教育强县、关系到广大人民群众的根本利益,是提高人口素质的基础。
4.加强舆论引导。我校充分利用手机短信、微信、校讯通、板报等各种载体,宣传好教育精准扶贫的重大意义、帮扶内容和典型事迹等,让每个贫困户、贫困生了解帮扶政策,掌握帮扶措施。进一步统一广大干部群众思想认识,激发教育扶贫攻坚信心,形成工作合力。
三、教师具体帮扶措施
1、定期对其进行家访,了解其学习生活情况及其困难。
2、思想上解惑,鉴于学困生的家庭特殊,有的是父母长年患病,无经济来源;有的是单亲家庭,有的甚至是留守儿童。他们往往缺少完整家庭的关爱,因而资助方要从情感上贴近他们,学习上关心他们,生活上帮助他们,经常与他们交流,掌握他们的思想状况,有的放矢地化解他们心中的困惑,给予他们精神上的动力,使他们保持积极向上的健康心理。许多学困生在与同学的相处之中,往往有自卑心理,要帮助他们克服自卑心理,树立自信心,自立自强;要让他们认识到每个人都是平等的,贫困是暂时的,是可以改变的,进而激发他们的进取心,真正体会到多一份努力,就会多一份收获的道理;帮扶者平时要把学生当成是自己的孩子或弟妹一样看待,平时多与班主任、任课老师联系,经常找帮扶对象谈心。
3、生活上资助,学困生平时的生活费用都很低,往往不能满足他们最低的生活需要,因而扶助方要适当的资助,给他们购买学习用品,帮助他们渡过难关,使他们安心地投入学习。
4、学习上帮助提高,一部分贫困生由于客观条件的影响,往往成绩不如人意。而贫困生要在真正改变现状,提高成绩,为未来人生打好底色,就必须培养他们自己刻苦努力、持之以恒的学习态度,养成良好的学习习惯,这样才能在未来社会立足,有所建树,才能早日摆脱贫困,为社会贡献自己的聪明才智。
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