app创业计划书（共7篇）
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。以下是小编分享的app创业计划书范文，更多创业计划书请关注。
第一章 项目概要
摘要是APP项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
第二章 公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第三章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、APP项目产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、APP项目产品生产
1.及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
四、APP项目的客户定位、形象定位等
五、APP项目SWOT分析
第四章 APP项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章 APP产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响APP产品市场需求的主要因素
五、APP产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、APP产品市场趋势预测和市场机会
第六章 APP市场竞争分析
一、APP行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率
等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、APP行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章 市场营销
一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策
(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
产品定价依据和价格结构
2.影响APP产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(35年销售额)、占有率及计算依据
第八章 经济评价
一、投资与经营预测
项目总投资估算
2.经营预测(融资后35年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)
二、APP项目资金安排
1.资金来源渠道
2.资金结构
3.资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、APP项目财务评价
1.财务评价报表
1)财务现金流量表
2)损益和利润分配表
3)资金来源与运用表
4)借款偿还计划表
项目盈利能力分析
1)项目财务内部收益率
2)资本金收益率
3)投资各方收益率
4)财务净现值
5)投资回收期
6)投资利润率
项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)
1)资产负债率
2)流动比率
3)速动比率
4)固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章 资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 风险及规避
一、(原材料/供应商)风险
二、APP市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、APP行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第十一章 管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章 APP项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析(APP项目主办单位近3年的财务状况)
1.盈利能力
2.成长能力
3.营运能力
4.偿债能力
第十三章 附录
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
APP是英文application的缩写, 意思是指手机等移动设备应用程序, 由于智能手机的流行, 现在的APP多指智能手机的第三方应用程序。
尽管APP开发热潮不减, 但同质化严重, 用户已经有了审美疲劳。盘点2013年的应用分发市场, 整理出数十上百家APP的死亡名单并非难事。
开发只是第一步, 比前者更重要的是“养”APP。有人说, APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”, 需要不断制造“话题”来吸引用户, 靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑, 否则就会很快泯灭于人们的视野中。因此, 比APP开发更难的是后续的运营和推广。“小鸟”依靠App Store迅速崛起的黄金时代已经过去, 一款APP想要在诸多竞争者中脱颖而出比当年难得太多。
盈利是创业未来的终极拷问也是现实的创业生存底线。数据显示, 有56.6%的中国手机应用开发者选择免费下载+应用内广告作为其最主要的盈利模式。很多APP开发者认为付费下载这一模式并不适用于中国。但如果不能实现付费下载, 如何盈利呢?
或者“火一把就死”, 或者出生即死亡, APP同质化问题泛滥, 越来越多的僵尸应用堆积成山, APP创业者如何直面生存焦虑?
对此, 北京维基飞翔科技有限公司CEO彭盾指出了APP营销的七大“魔法棒”。
一号“魔法棒”:产品设计符合自身品牌定位
传递个性化有价值的品牌信息是APP营销成功的关键, 产品设计须十分贴合自身品牌定位, 才能通过用户体验最终实现品牌形象与产品销量提升双赢。
如沃达丰为加深用户心中“最快速的移动网络数据传输服务提供商”品牌形象, 对抗德国的移动网络竞争者, 推出“缓冲恶魔”APP。该款APP巧妙将品牌因素植入到游戏中, 用户的工作便是作为一个缓冲克星, 摆脱和狩猎缓冲怪物, 让世界变得更快更有效率。沃达丰通过此游戏应用声称其在德国的宽带速度已是最快, 只有我们阻止这些“缓冲恶魔”才能帮助维持网速。沃达丰在德国的狩猎缓冲恶魔营销计划取得巨大反响, 一个重要原因在于其APP设计充分融入了品牌理念, 让客户在体验游戏过程中提升对沃达丰移动通讯的忠诚度。符合自身品牌定位的产品设计并不意味着过度植入品牌信息, 品牌植入可增加品牌认知度, 吸引潜在消费者, 但过犹不及只能适得其反。因此APP设计在贴合自身品牌定位同时, 应注意努力弱化商业元素, 巧妙植入品牌信息, 同时满足用户好奇心, 吸引用户持续关注, 以此达到强化企业的品牌地位的目的。
二号“魔法棒”:功能设计符合目标消费者的需求
APP营销与传统媒体营销的一大区别在于变“被动接收”为“主动吸引”, 其传播对象不再称为“诉求对象”, 而是“用户”。然而要使用户主动选择APP下载并持续使用, 设计开发中要始终从用户需求出发, 注重用户体验, 使APP创意与品牌诉求相契合, 将用户体验与品牌形象相结合, 以保持并增强品牌用户的黏性。
吸人眼球、激发顾客好奇心的创意只能让消费者发现产品, 但忠诚感形成的关键还在于产品功能设计以人为出发点, 满足顾客从功能到精神的需求。只有以客户需求为设计出发点, 从客户角度进行设计思考, 才能在设计出人性化、情感化的优良作品, 使用户主动选择接收品牌信息。
如星巴克一直特别关注用户需求及用户习惯, 于2012年推出一款别具匠心的APP闹铃——Early Bird。用户在设定的起床时间闹钟响起后, 只需按提示点击起床按钮, 便可得到一颗星, 如果能在一小时内走进附近任意一家星巴克实体店, 就能买到一杯五折咖啡, 迟到作废。在Early Bird (早起的鸟儿) 中, 星巴克深刻宣扬了其“一切与咖啡无关”的思想, 关注了广大用户的真正需求——需要闹钟却没有准时起床动力。这款APP一经推出就获得了众多好评, 使得星巴克品牌更加深入人心。
三号“魔法棒”:APP设计游戏化
网络广告公司Cyber Z发布的一项关于日本手机游戏市场分类的调查报告显示, 约有六成的智能手机用户只玩APP游戏, 约25%的用户既玩APP游戏又玩手机页游。这足以窥见APP游戏在智能手机用户休闲生活中的地位。
因此, 将APP游戏化是一项非常必要且有效的营销策略。游戏化的精髓在于企业首先需明确目标, 然后借鉴游戏中放大人性的机制来实现目标, 也即在游戏体验中, 使人们的心情随着故事情节跌宕起伏, 让人们在强烈的情感刺激下加深对品牌的理解和记忆程度。
APP应用游戏化的优势在于能有效弱化商业元素, 巧妙地将品牌信息植入用户娱乐过程中。但将APP游戏化并不意味着该应用必然被市场接受, APP设计者在产品设计过程中还应当重视游戏界面艺术设计以及对消费者行为的研究。如何让你的软件在数以万计的移动应用中脱颖而出, 快速引起消费者的注意和重视, 游戏的名字和图标的作用也十分重要。
例如, 在美国移动应用市场曾有一款叫10 Balls 7 Cups (十球七中) 的APP, 第一次推出后的较长一段时间并不出众, 但当它改名为Skee-Ball之后, 就蹿升到了美国游戏排名第一, 如果你了解美国生活, 就会发现Skee-Ball (滑雪球) 是个在欧美盛行的街机游戏, 当人们看到这个名字很快便能知道产品主题是什么, 自然顺理成章地下载把玩起来。
四号“魔法棒”:创意要贴心入微
由谷歌与可口可乐联合推出的“再版巅峰想象”APP, 其设计创意十分贴切地展现了目标客户群的特征。用户安装这款应用后, 一键点击并选择目的地后, 这个地方特定位置的自动饮料售卖机里就会出现一瓶可乐送给路过的陌生人。售卖机的屏幕上会显示这条短信息给收到可乐的人, 同时录下这个收到可乐的人的反应视频, 返回给发送者。该应用宣扬了年轻人喜欢分享、热衷于新鲜事物, 快乐并乐于助人的个性品质。
APP创意都应源于生活并高于生活, 进而服务生活。无论是APP开发者还是APP运营者, 可以从以下两个方面作为切入点, 不断强化APP的创意性, 以此赢得消费者长期信赖与支持: (1) 满足消费者的日常生活需求, 从细微之处让消费者体验到生活的乐趣与便捷; (2) 改善消费者生活方式, 让人们在越来越多的在碎片化的时间里得到更多实惠, 让生活更加智能便捷。
五号“魔法棒”:交互打开人机、人人的互动通道
每一个设计者都应注重App中人性化的交互设计, 站在用户角度去理解用户需求、操作与感受, 在了解用户认知心理的基础上开展界面设计, 减少用户认知成本, 使界面更贴近用户, 从而实现用户体验感受提升。一个优秀的交互界面能帮助用户快速定位、查找和获得信息。反之, 一款APP交互界面形式再精美, 但用户无法迅速找到信息资源, 浪费大量时间在对界面含义和功能的认识中, 那么这种交互界面将是失败的, 无法留住客户。
世界著名玩具制造商乐高积木公司的“乔治的生活”APP的成功推出, 与其坚持“人机交互”、“现实的积木游戏与虚拟A R技术的互动”等互动营销理念的设计和执行密不可分。这组游戏包含了i Phone App和一组乐高积木, 游戏主人翁George在世界各地拍了许多照片, 而玩家的任务, 就是要用乐高积木重现George相簿里的物件, 如鸡尾酒、海盗船、夏威夷女郎等。积木摆好之后放在游戏板上, 用i Phone照一张相, 由APP来即时评分。这款游戏成功实现了现实产品与游戏交互、传统与虚拟玩法的交互、儿童与成人间的交互。
六号“魔法棒”:推广渠道多元化
每款APP开发出来只是万里长征第一步。要想脱颖而出, 还需有好的推广渠道才能发挥最大价值与效果。推广渠道不能盲目选择, 首先需锁定明确的目标用户群体, 通过正确渠道找到潜在使用者。因为让多少人知道你的产品不重要, 关键在于知道你产品的人都是具有潜在需求的用户, 如此才能将潜在用户转为实际用户, 将推广投入转化为收益。明确用户群体后, 还需全面了解渠道信息, 了解渠道特点。目前APP应用推广的渠道可以分为第三方应用商店、手机终端和mid内置、传统互联网网盟渠道、跨平台交叉推广、广告推广和线下推广六种。不同渠道具备不同的特点与优势, 单一渠道推广通常无法达到迅速提高知名度、下载量的目的, 如用户手机网站、应用商店平台推广对下载量提升很重要, 因为大量用户都是通过登录这些平台下载应用;但在APP里加入分享到微博、Facebook或e-mail等功能也很重要, 鼓励用户经常使用并转发分享, 是维持APP热度的重要手段。
开发者应根据自身应用特点, 考虑团队精力、成本、推广目的等因素, 实行推广渠道多元化, 选取几种不同方式联合推广。
全房网为提供用户最佳找房体验推出的“掌中全房”之所以能赢得用户的喜爱, 不仅仅依靠简单易用的功能、出色的界面设计和强大的信息源, 无懈可击的APP移动应用推广也是其取得成功的另一重要因素, 掌中全房也采用多元化的推广渠道, 通过线下推广、线上APP市场推广、百度百科推广、社交推广、网页喜报, 将把移动互联网带来的变革以及全房网最新的服务方式推送到传统互联网用户面前。
七号“魔法棒”:时刻修正, 不抛弃, 不放弃
没有任何一款APP是完美不会过时的, 只有不断创新, 持续修正和升级应用的功能与服务, 创造不可复制的用户体验, 才能在同质化时代脱颖而出, 真正搭建起用户与品牌间稳定关系的桥梁。短暂的销售成功和社会影响力不是APP营销的结束, 持续创新以维系品牌与消费者的情感关联才是企业实施APP营销的意义所在。
如达美乐推出的“Domino’s Pizza Hero”应用荣获2012年素有“互动界的奥斯卡奖”称号的Webby Awards威比奖“Mobile&App移动与应用程序”领域公众票选年度最佳奖, 但其并未止步不前, 2013年达美乐与日本知名虚拟歌手初音未来共同推出了新的订购披萨应用——Domino’s App feat。新款APP不但继承了手机端点餐、原创披萨这些功能, 还结合了音乐、AR (增强现实感) 以及拉风的初音外送车, 进一步提高了品牌知识度和消费者忠诚度。令用户着迷的是, 你永远不知道达美乐的下一个风暴点是什么。
同时一款失败的A P P开发也并非APP营销的终点, 企业可吸取经验教训对应用进行修正和升级, 消除其对品牌的负面影响, 重振用户对品牌的信心。如果企业面临一时的失败便放弃该APP的经营, 很可能将恶化现有使用者对该品牌的印象。如法国知名化妆品牌兰蔻于2009年曾抢先其竞争对手推出一款酷炫的美妆APP, 但由于商业元素过重, 且内容与生活需求关联度低, 并未如预期引发下载热潮, 兰蔻面对此失败立刻放弃经营内容, 使这一APP应用无人打理。致使后来的使用者都只能下载到乏善可陈的空壳, 给兰蔻品牌带来不良的负面影响。
真正成功的APP必须像商品一样, 满足使用者生活、心理上的各种需求。
APP是一种连接品牌与消费者的工具, 是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道, 也是连接线上线下的天然枢纽。企业在进行APP营销的过程中, 只有精准地把握用户心理, 深入用户的生活与内心, 引发用户共鸣, 才能最大程度的引导其参与其中, 成功地实现营销。
“掌握健康”“快的打车”“挖财”“查好友”“地震速报”“网上厨房”……在杭州，有这样一群年轻人，他们热衷于开发手机应用软件APP，其中有不少还获得了天使投资的垂青。
尉建锋：“掌握健康”创始人
4月4日，浙江省出现了第一例H7N9禽流感病例。杭州某医院外科医生尉建锋的微博里充斥着关于这种疾病的冗杂信息，连专业医生也不太看得清疫情发展的真实面貌。于是，灵感在尉建锋的脑袋里闪过：何不开发一个禽流感APP，让想了解疫情的人拥有一个获知科学知识的渠道？
接下来的几天，“防疫达人”这样出炉了：4月6日，尉建锋通过电话会议与团队成员沟通，确定开发一个关于禽流感的APP，敲定需求、软件模块和功能；3天后，“防疫达人”构想图出炉；4月8日至9日，制作完成并通过内测；4月10日，在网站上首发，不到一小时下载量达500次；4月12日，“防疫达人”安卓版对外开放；4月15日，苹果版可下载使用。
从创意到面世，“防疫达人”只用了五天时间，这个速度让这个软件的开发者们有些喜出望外。“APP Store一般从提出申请到审批通过需要半个月时间，而这次5天就通关，可能是与疫情紧急有关。”尉建锋说。
“防疫达人”软件主要包括疾病认识、疾病动态、疾病防治和疾病观点四大内容，从每天新增了几例布到防病常识、权威官方发布，有关禽流感的信息一网打尽。截至4月17日，“防疫达人”的下载量已逾4000。
尉建锋说，“防疫达人”速成，也归因于团队之前的积淀，“就像积木或者砖头都是现成的，我们只是花几天时间搭建了一座房子。”因为在“防疫达人”之前，尉建锋就出品了“掌握健康”应用。这款装机量达200万、活跃量有4-5万的APP，曾为尉建锋团队招来一笔500万元的政府奖励，而为此登门而来的风投不计其数。
时光倒回到2007年的一天，在美国留学的尉建锋突发消化道大出血，与死神擦肩而过。“其实发病前有头痛、黑便的征兆，但就连我们医生自己也不一定想到会是消化道大出血。经过这个事件，我想到了‘智能导诊’，老百姓出现一些健康方面的问题，没有医生朋友咨询时，可以适用APP大概判断自己患了哪方面疾玻”
回国后，尉建锋召集了一群医学博士、临床医生、临床护师和专业软件工程师，努力将想法变成现实。2011年9月，“掌握健康”APP问世，“智能导诊”功能成功落地。用户只需要在一个模拟人体图上轻轻点击不适部位，系统就会自动给出多个症状选择，从而作出疾病的初步自检。同时，化验单解读、药物库等与医疗密切相关的信息和小工具也能为看病求诊提供方便。外地患者还可以通过这款APP获取地图导航、医院周边银行、宾馆等信息。
全云峰：杭州财米科技有限公司联合创始人
俗话说，你不理财，财不理你。理财工具类APP中，不得不提到“挖财”，这是一款手机记账理财应用，能帮助用户记录每天的详细收支情况，还可以 免费同步到云端。
“挖财”的江湖地位举足轻重。它是谷歌安卓官方市场上首个下载量超过5万的中文个人财务类应用，曾多次获得苹果APP Store官方精品应用推荐，2011年底，“挖财”还被苹果iTunes商店评为“2011年度优秀产品”。目前，“挖财”是国内唯一的全平台同类应用，也是最大的手机端个人记账理财应用。
“挖财”的东家—杭州财米科技有限公司坐落在杭州西溪路628号的福地创业园里。在园区大楼电梯口的楼层分布图上，记者发现了不少APP的身影，比如“网上厨房”、“美食行”等等，看来，这里是杭州APP创业者的根据地之一。
“当初创始人赵晓炜还未婚，恋爱时他常与女友因一些琐碎花销拌嘴。软件开发出身的他就萌发了搞个记账软件的想法，看小两口谁花销多。没想到这个小软件给朋友看后，大家都说有意思。”全云峰花名“铜板”，每每说起公司产品的缘起，他都面露笑容。
察觉到理财应用软件有大市场，赵晓炜辞职与另外两位伙伴开始创业。“刚开始公司租了湖畔花园（当初马云创业的地方）一套公寓，想沾沾马云的福气。后来陆续搬迁了几次，那时候公司规模也不大，只有10人不到。”
2009年9月，“挖财”APP正式推出。取名也别有用意，三位合伙人的英文名首字母刚好是“WAC”，后面加上了AI，正好凑齐了“挖财”的全拼拼音。全云峰笑称，挖财既有挖掘财富的含义，也表明了公司“让记账的人更富有”的理念。
由于在国内属于最早推出的手机记账理财应用，“挖财”至今还保持着相当不错的业绩。截至今年3月底，“挖财”的用户数已经突破2800万。不过，在全云峰看来，这个用户量还不够理想。
除了“挖财记账理财”这个主打APP，他们团队还先后推出“挖财商旅记账”、“挖财记账相机”以及“挖财语音记账”等几个产品，前者解决了用户个性化需求，后两者则改善了用户记账的便捷度。为响应越来越多用户对信用卡管理的需求，团队刚刚研发出“挖财信用卡管家”，继续专注在服务个人财务管理的方向上。
杨泱：杭州友谦网络科技有限公司CEO
杨泱在APP创业者当中算是“新手”，这位2007级浙江大学光电系学生在毕业时就决定要自己创业。
“我的专业是研究成像镜头，光学是个传统行业，毕业后只能去科研岗位。但是移动互联网是个新行业，成长速度快。”在校时，杨泱是浙江大学学生门户网站站长，曾带领过200多人一起做网站，他还有多家网络公司实习经历，这让杨泱的兴趣从研究拍摄月球的镜头转到了互联网创业。
“创业是一种生活方式。”杨泱这么认为。他选择做互联网技术服务商。去年5月，杨泱正式注册成立公司。在杭州文三路一座写字楼里，杨泱的公司只拥有一间不大的办公室。身为CEO，他和他的员工一样，只有一张格子间里的办公桌。目前公司一共10个人，其中一部分还是兼职人员。
杨泱的第一个成品是“查好友”，这个APP的诞生来源于他的学生生活。杨泱在大学期间担任了浙江大学竺可桢学院创新创业管理强化班同学会的秘书。同学会从97级到07级一共有几百位同学，整理一份通讯录的任务交给了杨泱。“以往团体的通讯录靠纸质记录，或者电脑里的EXCEL，有的人手机号码更换了，还得用EMAIL回访，学生团体中尤其是毕业后前五年手机号更换的最多。小小一个团体的通讯录管理起来非常麻烦。”
为了解决这个让他头疼的问题，杨泱开发了一个网站式的信息管理系统。2011年，智能手机开始流行。杨泱发现，手机用户有查找团体通讯录的需求，而自己开发的通讯录管理系统却只能在电脑上完成。于是，他想到了研发一款APP，让手机跟电脑两个系统做到同步更新，这种模式特别适合团体或公司的人事管理。
“比如某个千人员工的集团公司，一旦员工变动号码或人事变动，集团印刷的纸质通讯录就得报废。如果这个公司的员工用了“查好友”，员工手机号码变动、人事变动，可以实现一键同步。社团还可以通过这个APP组织开会、自动统计报名信息等。”
融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。
第一部分 摘要(整个计划的概括)
一. 项目简单描述(目的`、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案(资金筹措及投资方式)
七. 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分 综述
第一章 项目背景
一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景
三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四. 项目运作的可行性
五. 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一. 网站建设宗旨
二. 定位与总体目标
三. 网站规划与建设进度
四. 资源整合与系统设计
五. 网站结构栏目板块
六. 主要栏目介绍
七. 商业模式
八. 技术功能
九. 信息资源来源
十. 项目运作方式
十一. 网站优势(资源内容模式技术市场等)
十二. 无形资产
十三. 策略联盟
十四. 网站版权
十五. 收益来源概述
十六. 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一. 互联网市场状况及成长
二. 商务模式的市场地位
三. 目标市场的设定
四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
八. 市场趋势预测和市场机会
九. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断
二. 从市场细分看竞争者市场份额
三. 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一. 商业模式实施方案总体规划介绍
二. 营销策划
三. 市场推广
四. 销售方式与环节
五. 作业流程
六. 采购、销售政策的制定
七. 价格方案
八. 服务、投诉与退货
九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一.平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
一.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)
二.网站开发进度设计与阶段目标
三.营销进度设计与阶段目标
四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五.项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一. 资金需求说明(用量期限)
二. 资金使用计划(即用途)及分期
三. 项目投资构成和固定资产投资的分类
四. 主要流动资金构成
1.2 项目简介 手机作为二十一世纪通讯终端，已经全民普及，并且能够为人类生活提供多样化服务。本项目即作为新的手机应用，为人类生产生活提供便捷、真实、可视化的服务。人类可通过该APP实现逛街购物的真实活动。
1.3 项目核心优势 便捷、直接、可视化。
1.4 战略规划 1.5 融资方案 1.6 财务评价 第二章 行业和市场分析 2.1 我国网络购物市场发展状况 2.1.1 我国网络购物市场现状分析 2014年我国网购市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7％。根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7％，年度线上渗透率首次突破10％。
图2.1 2010-2014年我国网购交易金额 截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。
图2.2 2013-2014年网络购物用户规模及使用率 中国互联网络信息中心发布的《2014年中国网络购物市场研究报告》对网民购买的商品类型进行了细分，其中服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类，其购买人群占75.6%。其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件，所占比例分别为45.1%和43.3%。
图2.3 2013年我国网络购物市场用户购买商品品类分布 2.1.2 我国大学生网络购物市场分析 据中华人民共和国教育部统计，截止2014年，在学研究生184.77万人，研究生招生62.13万人，毕业研究生53.59万人；
普通高等教育本专科在校生2547.70万人，招生721.40万人，毕业生659.37万人。即我国接受高等教育的在校生高达2732.47万人，以大学生为代表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。
2013年支付宝发布首个个性化对账单——大学生对账单，详细呈现了大学生每月在网络上的收支状况、消费结构，数据显示，全国超过55%的在校大学生加入网购大军，大学生仅网上月平均支出一项就达到550元。以此为依据，初步预估我国大学生的网购人数为1502.86万人，每年网购的总支出1804亿元，市场规模巨大。
从细分来看，不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的大学生每月在网上的支出也存在差别。全国男大学生平均每月网上支出803元，远高于女生的680元；
硕士及以上学历、本科、专科生的每月网上支出分别为1222元、567元、484元；
211高校人均支出838元，非211高校的这一金额为546元。
2.2 湖南省大学生网络购物市场分析 湖南省现有普通高等学校109所，其中本科院校36所，专科院校7所，高职院校66所。据《2014年湖南省国民经济和社会发展统计公报》统计，湖南省在学研究生6.6万人，普通本专科在校生113.6万人，接受高等教育的在校总人数为120.2万人。
支付宝发布的数据显示，湖南的大学生平均每月网上支出603元，则可推算出湖南省大学生每年的网上总支出约为87亿元，市场容量庞大。细分来看，研究生及以上学历的学生网上支出位居榜首的是湖南师范大学，人均每月支出1154元；
湖南农业大学以人均630元的支出金额位居本科学生第一；
专科院校中人均每月支出排第一位的是湖南电子科技职业学院，金额为1017元。
2.3 长沙大学生网络购物市场分析 长沙的高等教育比较发达，全市普通高校50所，其中4所211工程“重点大学”即国防科学技术大学、中南大学、湖南大学和湖南师范大学，3所进入985工程，在数量上仅次于北京、上海，其中中南大学是湖南唯一的一所副部级高校。据《2014年长沙市国民经济和社会发展统计公报》统计，长沙市在校研究生5.24万人，增长1.0%，普通高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%。接受高等教育的在校总人数为59.99万人。
网购消费数据显示，长沙大学生网购族人均年消费支出达2822元，每年的网购次数有35笔。长沙女大学生网购年均消费额为2856元，一年消费37次，男大学生的支出额是2781元，一年消费34次。计算可知，长沙大学生每年的网购消费金额17亿左右，从学校来看，中南大学通过支付宝的网上消费占长沙所有大学生的14.51%，湖南大学和中南林业科技大学分别以10.42%、8.84%的比例位居第二和第三。
图2.4长沙各学校网购消费比例 2.4 大学生消费行为分析 上海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会调查中心联合发布《2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》，报告对我国大学生每月平均消费金额进行了统计。结果表明，每个月消费支出在501元到1000元之间的比例最高，为40.0%，其次每月消费在1001-1500元之间的大学生，占比37.0%，每月消费在1501-2000元、2001-2500元以及2500元以上较高消费水平的大学生分别占比11.4%、3.7％和3.9%，仅有4.0%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。
图2.5我国大学生每月平均消费金额 报告显示，饮食占据大学生每月消费支出的一半以上，其次为日用品、衣物和社交娱乐、通信交通费用和学习培训费用方面的支出。
从性别来看，男生在饮食和数码电子产品上的支出占比（分别为56.2%和2.2%）明显高于女生（分别为49.8%和1.3%）；
而在日用品和衣物的费用方面，女生（分别为11.4%和12.3%）明显高于男生（9.5%和6.2%）。
图2.6男生网购消费支出结构图 图2.7女生网购消费支出结构图 2.5 市场容量预测 2.5.1 长沙市市场容量预测 根据增长趋势预测2019年底，长沙市接受高等教育的在校总人数将达到65.96万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年长沙大学生在日用品方面的支出将达12.4亿元，网购的总消费额23.8亿元，市场潜力巨大。
图2.8 长沙市2011-2019年普通高校及研究生在校人数 图2.9 长沙市2015-2019年高等教育总人数 图2.10 长沙市2015-2019年大学生日用品及网购支出额 2.5.2 湖南省生活类网购市场容量预测 随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，湖南省接受高等教育的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省大学生在日用品方面的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为可观。
图2.11 湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人数 图2.12 湖南省2015-2019年高等教育总人数 图2.13 湖南省2015-2019年大学生日用品及网购支出额 2.5.3 全国生活类网购市场容量预测 随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年全国大学生在日用品方面的支出为636.9亿元，网购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。
图2.14 全国2011-2019年普通高校及研究生在校人数 图2.15全国2015-2019年高等教育总人数 图2.16全国2015-2019年大学生日用品及网购支出额 2.6 竞争对手分析 当今时代，电子商务浪潮席卷全球, 电商已经成为新一代零售业乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。伴随着网络购物市场的日益火爆，面向网购主力军——大学生的网购细分市场也逐渐开始发展壮大。本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来也、优品库等网站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示：
网站名称 优势 劣势 与本项目竞争关系 俺来也 ①全业务延伸，构建大学生生态文化社区 ②承诺商品在29分钟内送到手并免运费 ①缺乏核心竞争优势 ②产品价格优势不够凸显 ①不具有产品细分市场的优势 ②湖南省范围内，目前只开拓了长沙市场 优品库 ①专一化经营，主营大学生电子通信产品 ②已经拥有一定的大学生客户资源 产品价格优势不够凸显 ①初期在主营业务上没有冲突 ②后期本项目将根据发展方向决定是否进入大学生电子通信产品市场 淘宝网 ①市场份额占比最大，知名度高，客户基础雄厚，人流量大 ②作为综合性电商平台，商品种类齐全并且数量繁多 ③利用平台上海量的数据，对用户购买行为做相对全面的定性分析，实现精准营销 ①准入门槛低，商品的质量问题层出不穷，成为用户的最大痛点。
②信息量庞大，用户不能在短时间迅速获得有价值的信息，用户体验度相对较差 ③无法完全保证的售后服务 ①在目标客户群方面有较大的重合度 ②相较于淘宝五大类目（女鞋、男鞋、女装、男装、箱包），日用品类目的交易份额占比并不重 ③是项目初期的主要竞争对手。
由此可见，本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配送、线下体验店与大学生服务互动的优势，将在长沙乃至湖南省当地的大学生生活类网购市场赢得一席之地。
第三章 产品与服务 3.1 项目简介 XX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。
3.2 项目试运营情况平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。
围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。
Ø 案例 1、营销类活动 以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。
2、宣传类活动 在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。
3.兴趣类活动 以XX的名义申请到了学校活动，举办了XX草地音乐节。由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获成功。并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。
3.3 XX商城 XX商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费品的销售。考虑到大学生的消费能力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬、价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。
平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。
Ø 当季新品 当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传，利用该板块将新品快速推介给客户，以求尽快打响新品的知名度。
Ø 生活日用 生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他生活相关产品。
Ø 收纳清洁 收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面，主要产品包括起泡球、除臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。
Ø 棉纺寝饰 棉纺寝饰板块主要提供和大学生寝室生活相关的特色商品，如楼梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。
Ø 学习文具 学习文具板块进行学习用品的展示，并根据大学生日常需求，分为文件整理、书签贴纸、学习用具等三类用品。
Ø 创意礼品 结合大学生追赶潮流的心理设置创意礼品板块，提供有新意、有特色的礼品。
3.4 线下体验店 本项目将在大学校园内或者邻近的周边开设线下体验店，体验店集宣传展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体，打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒，实现营销闭环。线下的主要功能如下：
（1）线下体验店将以“样品房”的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。通过对产品场景化应用的展示，激发学生消费需求，让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。并且实物的真实展示，能打消消费者对产品外观、质量等方面的疑虑，强化对本项目电商的信任。
（2）体验店将作为线下宣传的一个固定点，发放宣传单、张贴海报等，对畅销产品、当季新品、优惠活动等进行宣传。同时体验店将举行各种抽奖活动并兑现网上购物的抽奖承诺，并将配合线上举行大型特卖活动，实现“线上+线下”优惠大派送，扩大本项目的影响力。
（3）体验店将提供售后服务，主要处理产品的售后质量问题，让消费者权益得到更好的保障。
（4）体验店还将作为线上购物的快递自提点，解决快递配送“最后一公里”的难题。
3.5 增值服务 “最后一公里物流” 项目将招聘兼职学生进行快递的配送，实现“门到门”服务，按时按需的送货上门，破解快递物流“最后一公里”的困局。
主要经营范围：
主营：1、果香、肉香、焙烤香、乳香、清香和甜香西饼等
2、各种甜点
兼营：果汁(柠檬味、蓝莓味、冰爽味等)乳品(牛奶、炼奶、乳酪等)
主要经营类型：
□生产制造 □零 售 □批 发
服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它
二、创业者个人情况简介
1、企业管理、经营经验：
—暑假和寒假期间在奎屯阳派西饼屋坐过服务生、吧员等 2011—暑假在奎屯天北新区烤肉店坐过服务员共40天 —暑假奎屯top做过导购共50天
2、教育背景，学习的相关课程：
2009.9—至今学习大专课程(石油行业类课程) 2012.9—2012.11选修SYB创业指导课程
3、创业资金筹备情况：
预计将对本店投资200000元，由家里出资。
4、创业项目叙述：
中国烘焙业可以概括为两部分，一是我们的传统糕点，历史悠久，源远流长，至今约有三千多年的历史。传统的糕点都带有浓郁的民族特色和古朴的乡土气息，是我们中华民族灿烂文化的一个结晶，也一直是民间的日常点心以及婚喜相贺、节日欢庆的礼品。第二则是以面包蛋糕为主的西式点心，由西方国家传入，最早可以追溯到明末清初年间，意大利和德国的传教士们开始将面包制法传入我国东南沿海的上海、广州等城市，继而传入内地。
烘焙业的发展也随着国家改革开放的不断加深，到了20世纪90年代开始，国内除了各城市建有许多大型的面包加工厂以外，在大街小巷的面包店越来越多。随着大量外资饼店不断涌进，将来国内烘焙糕饼业的竞争愈来愈激烈。
经过几个月的调研，本店打算开在奎屯市北京路经营。装修以中高档为标准，以良好的卫生条件与绝佳的服务质量取胜，因北京路地处交通要道，客流量非常大，且北京路正在兴建一些大型居民小区，预计客户将不断增多，前景非常广阔。本店的宗旨是为奎屯市北京路周边人员提供卫生安全、就餐环境良好的放心西饼。
三、创业项目市场评估
1、目标客户描述：
1.是繁华的步行街、商业区，还是小区和农贸市场(北京路方圆300米之内居民小区多达12个，多一些新建小高层楼住户，生活水准稍高，追求时下流行的西式就餐方式)
2.新疆伊犁州师范学院学生;
3.兵团医院及自治区职业病医院的职工与病人及其家属;
4.流动人口(附近有奎屯最大的花卉及建材市场)
2、市场的容量/本企业预计市场占有率：
奎屯市北京路西式快餐需求量大约500000元，本店预计月销售额可达80000元，市场占有率为16%。
3、市场容量的变化趋势：
北京路正在兴建一个大型居民区，居民将增多3000多人，预计本店明年营业额将增长10%
4、竞争对手的主要优势：
1.具有长期的经营经验形成一定量的回头客和稳定的产品质量，并且熟悉市场;
2.周转资金较多;
3.店址优越，位于居民区中心。
5、竞争对手的主要劣势：
1.北京路附近基本没有几家西饼店，其他店卫生存在脏乱差现象;
2.经营手段单一。
6、相对于竞争对手的主要优势：
1、开发生产好吃、具独特性差异化的产品
2、合理的成本控制
时间：2010年10月12日
创业计划书范文：网上商店创业计划书
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻觅新的利润增长点，在选择新产品时首先要明白本人的目的，是准备将产品作为一项长期的事业来开展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决议了本人在此项项目上将投入的资金、时间、精神和操作方式都不一样，这些要素常常直接影响以至就决议了该项目的最终命运。
二、项目引见
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开端并不在网上，而是在你的脑子里。你需求想好本人要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻觅好的市尝本人的商品有竞争力才是胜利的基石。
2、选择开店平台或者网站。你需求选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会请求用真实姓名和身份证等有效证件停止注册。在选择网站的时分，人气旺盛和能否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。如今很多平台提供免费开店效劳，这一点能够为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。你要细致填写本人店铺所提供商品的分类，例如你出卖时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目的用户能够精确地找到你。然后你需求为本人的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字能否吸收人。有的网店显现个人材料，应该真实填写，以增加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地”
4、进货。能够从您熟习的渠道战争台进货，控制本钱和低价进货是关键。
5、登录产品。你需求把每件商品的称号、产地、所在地、性质、外观、数量、买卖方式、买卖时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。称号应尽量全面，突出优点，由于当他人搜索该类商品时，只要称号会显现在列表上。为了增加吸收力，图片的质量应尽量好一些，阐明也应尽量细致，假如需求邮寄，最好声明谁担任邮费。登录时还有一项十分重要的事情，就是设置价钱。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假定卖家要出卖一件进价100元的衣服，打算卖到150元。假如是个传统的店主，只需先标出150元的价钱，假如卖不动，再一点点降低价钱。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能惹起买家的兴味，有的卖家设置1元起拍，就是吸收留意力的好方法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最
好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于本钱被买走。起始价太低的另一个缺陷是可能暗示你愿意以很低的价钱出卖该商品，从而使竞拍在很低的价位上彷徨。
假如卖家觉得等候竞拍终了时间太长，能够设置一口价，一旦有买家愿意出这个价钱，商品立即成交，缺陷是假如几个买家都有兴味，也不可能托高价钱。卖家应依据本人的详细状况应用这些设置。
6、营销推行。为了提升本人店铺的人气，在开店初期，应恰当地停止营销推行，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一同推行。例如购置网站流量大的页面上的“抢手商品引荐”的位置，将商品分类列表上的商品称号加粗、增加图片以吸收眼球。也能够应用不花钱的广告，比方与其它店铺和网站交流链接。
7、售中效劳。顾客在决议能否购置的时分，很可能需求很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐烦地回复。但是需求留意，很多网站为了避免卖家私自买卖以逃避买卖费用，会制止买卖双方在网上提供任何个人的联络方式，例如信箱、电话等，否则将予以处分。
8、买卖。成交后，网站会通知双方的联络方式，依据商定的方式停止买卖，能够选择见面买卖，也能够经过汇款、邮寄的方式买卖，但是应尽快，以免对方疑心你的信誉。能否提供其它售后效劳，也视双方的事前商定。大学毕业生悄然掀起网上开店热潮。
9、评价或投诉。信誉是网上买卖中很重要的要素，为了共同建立信誉环境，假如买卖称心，最好给与对方好评，并且经过良好的效劳获取对方的好评。假如买卖失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示别人。假如对方投诉，应尽快处置，以免为本人的信誉留下污点。
10、售后效劳。这一点不用多说了，完善周到的售后效劳是生意坚持经久不衰的十分重要的筹码，不同的与客户坚持联络，做好客户管理工作。
三、市场竞争剖析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适合经过网络销售的商品，并非一切适合网上销售的商品都合适个人开店销售。笔者经过三大竞争战略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些四处都能买到的商品，那些商品既然四处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即便能卖进来，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
这里也就应用了差别化的竞争战略。其次就是应用地域价钱差别来赚钱。许多商品在不同的地域，价钱相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价许多，而珍藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海廉价的多，所以各位要从本人的身边着眼，找找本人身边盛产而其他中央没有的商品，这样才干卖个好价钱！这里也就应用了本钱抢先战略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟习，假如你:酷爱手工，酷爱十字绣，酷爱手绘，酷爱发明性的事情，无妨开个相关的DIY店铺。特征店铺到哪里都是受欢送的。由于特征的东西少，所以容易吸收人。假如你:对摄影十分在行，喜欢数码类产品，不论本人有没有实体店铺，都能够在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个范畴的专家。主动答复会员的问题，提供会员你售卖商品的相关学问。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有本人的专长的。任何时分，学会淋漓尽致地发挥本人的专长很重要，不要拿本人的短处去拼他人的优点。这里也就应用了专业化的相对创新战略。
2、依据业内人士的倡议，经过对网上出卖产品的细分发现，适宜网上开店销售的商品普通具备下面的特性：
1）体积较小：主要是便当运输，降低运输的本钱。
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不合适网上销售的。
3）具备共同性或时髦性：网店销售不错的商品常常都是独具特征或者非常时髦的。
4）价钱较合理：假如网下能够用相同的价钱买到，就不会有人在网上购置了。
5）经过网站理解就能够激起阅读者的购置欲：假如这件商品必需要亲身见到才能够到达购置所需求的信任，那么就不合适在网上开店销售。
6）网下没有，只要网上才干买到，比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
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