个人实习总结与报告

个人实习总结与报告（精选6篇）

个人实习总结与报告 篇1

目录

铁五局机械自动化公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行（营销）方式。

四． 实习调查方法

个人联系到实习单位，自己确认中铁五局机械自动化公司的指导者，要求 主动学习、虚心请教，能够初步做到理论与实践相结合。

在公司有关人员的指导下，首先对中铁五局机械自动化公司的总体情况进行调查、了解，然后深入有关部门的业务活动之中，进行较深入的调查研究，阅读相关资料及参加有关的实践活动。

五．正文

随着社会经济的发展，让会计学成为炙手可热的行业，也成为企业、公司等日常经营必不可少的必备。随着会计制度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为将步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强的会计工作的实践操作能力。在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，为做一个社会需要的会计工作者而作准备。我们进行了围棋一周的会计实习

（一）.实习调查单位简介

某机械公司，前身是西南铁路工程局 公司先后荣获贵州省五一劳动奖状，贵州省职业道德先进单位；山东省交通重点工程立功竞赛集体一等功，山东省总工会“兴鲁富民”劳动奖状，中国建筑业协会“全国先进建筑施工企业”；湖南省工商局、银行业协会“重合同、守信用”企业；XX~XX“全国用户满意施工企业”；连续3年获中华全国总工会“安康怀”竞赛奖。

（二）实习调查内容与过程

1．企业的性质、规模（如资产、人数等）、所在行业地位、主要产品、生产经营特点等内容；

2．企业的组织结构设置、财会部门的设置及内部分工，以及与其他部门的关系等；

3．企业供应、生产、销售各个环节的业务流程，生产工艺流程、生产过程及其生产特点；各种原始凭证的种类、格式、内容、填制方法及传递手续等；

4.企业的各类管理活动，如战略管理、采购供应管理、生产管理、成本费用管理、营销管理、质量管理、人力资源管理等，特别是企业的特色管理；

5.企业的改制情况、改制效果等； 6.企业存在的问题及进一步改进的措施等。

其中我们将单位的财务人员设置、账册设置、预算管理等作为主要调查内容，具体包括为：

1、岗位设置状况，主要针对是否设有会计、出纳、保管。

2、人员素质情况，主要针对是否有专业证书、是否专职、是否遵守财务人员的职业道德等。

3、账册设置情况，主要针对总账、明细账、银行存款日记账、现金日记账等账册设置是否齐全，记载是否及时，账账、账证、账实是否相符。

4、主要针对内部财务制度是否健全。

（三）实践调查主要情况 公司总体经营数据分析

公司抓住国家基础设施建设高潮的机遇，扩大经营领域，加强施工生产管理，在主营业务方面又取得了新的突破。

本公司新签合同额首次突破7000万元，达到7100万 元，同比去年增长40.5%；营业收入首次突破4,000 万元，达到4,459.74 万元，同比去年增长47.7%。

公司主营业务及其经营状况 1.公司主营业务情况

公司的主营业务为基建建设、勘察设计与咨询服务、工程设备和零部件制造、房地产开发以及其他业务。公司实现主营业务收入为3,440.47 万元，同比去年增长48.34%；新签合同额为6,018 万元，同比去年增长幅度高达40.5%。截至年底，公司未完成合同额为6,795 万元，比去年增长61.5%。

（1）基建建设

公司参与了多项国家重点基建项目的建设，包括铁路、公路和市政工程建设项目等，基建建设业务板块继续保持了良好的增长势头。公司基建建设业务营业收入3,092.79万元，同比去年增长48.5%；新签合同额5,420万元，同比增长41.3%。截至年底，公司基建建设业务的未完成合同额为6,425亿元，比去年增长60.9%。

（2）勘察设计与咨询服务业务

凭借着在勘察设计与咨询服务领域丰富的经验及行业领先的技术实力，公司承接了多项勘察设计与咨询服务业务，巩固了公司在该领域的行业龙头地位。其中中铁二院连续6 年入选“中国工程设计企业60 强“。公司勘察计与咨询服务业务营业收入670.98 万元，同比去年增长46.14%；新签合同额为86 万元，同比

去年增加 125.7%。截至年底，公司勘察设计与咨询服务业务的未完成合同额为 99.61 万元，较去年年底增长45.6（3）工程设备和零部件制造业务

司工程设备和零部件制造业务营业收入760.18 万元，同比去年增长22.97%；新签合同额为 1230万元，同比去年增加45.2%；截至今年年底，公司工程设备和零部件制造业务的未完成合同额为680.1 万元，较去年年底增加23%。

企业的组织和管理

精细化管理是推动中铁五局机械化企业由市场成功向管理成功转变的重要举措，而在施工安全质量管理方面，精细化管理应用同样大显神通。本着安全质量工作无小事的理念，公司在施工安全管理上，精益求精，追求步步“精细化”。

某机械公司在全员安全教育中，突出“执行力”教育，引导全体职工树立“抓落实就是抓发展，抓落实就是抓管理”的工作理念。要求各级领导干部正确处理安全与工期、质量、效益和文明施工的关系，把“塑本质安全型员工，打造本质安全型企业”作为总体目标，从本质、本源上消除安全隐患。为杜绝制定应急预案时的“拷贝”做法和“不管用”现象，某机械公司公司采取现场演练的做法，对隧道坍塌和涌水、水灾、高处附落等易发事故的处置和救援进行演练。在演练中发现问题，针对问题完善预案，取得了很好的效果。

某机械公司坚持预防为主，构筑安全质量防火墙。针对近年来部分行业安全形势严峻的情况，我们推行“一法三卡”工作法。在各个项目广泛开展以预防为主、全员参与的群众性安全质量管理活动，落实“一点一表一台帐”的防范措施，即一个监控点，一个警示牌或卡，一份责任检查记录台帐，全面构建“一法三卡”网络，逐级选配专“兼”职安全人员，选配专职安全稽察长。制定日常安全检查、周期安全检查、危险源点识别排查和事故隐患整改制度和操作规程，使人的行为、物的状态、机的运行，事的运作更加标准化、规范化、构筑牢固的安全防火墙。

某机械公司坚持科技领先，对所有项目加大科技攻关力度，积极研发具有自主知识产权的科技成果，全面运用“四新”技术，精心编制施工组织设计，保证安全。用先进装备为安全提供保障。成立公司技术中心专家委员会，定期到现场解决科技攻关与施工难题，为安全保驾护航。此外，该公司还在正洞和平导掌子

面安装设视频监视系统，对掌子面情况进行24小时监控。随时掌握安全状况，以应对各种地质灾害发生。

该公司持之以恒地抓好技能培训。凡是新开工的项目，都必须根据工程特点进行岗前培训，组织参建员工学习工程相关的安全知识与技能，确保参建员工持证上岗。对重点部位和关键工序，特别是长大隧道、高桥等重点控制工程，及时进行技能培训，使参建员工掌握复杂地质情况下的安全施工方法；进行突发事件应急演练，掌握联手提高安全系统、采取有效措施妥善处理紧急情况下的技能。

正确的理念和规范的运作，使得某机械公司的安全生产形势保持着长期的稳定：连续三年获全国“安康怀”竞赛优胜企业称号，被贵州省总工会特别授予“五一”劳动奖状；率先实施的“一法三卡”安全生产管理工作法也在全局全面推广。XX年公司的整体工程质量进一步提高，分项工程一次检查评比合格率100%；优良率98%。

企业的财务和管理

在 根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。其次，在 隐匿或者销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告、贪污、挪用公款、职务侵占等与会计职务有关的违法行为发生。而且公司财务管理制度完善、健全，并制定了各项规章制度。同时我还发现该公司有几点好的做法：

（一）由于公司经营时间长，有了足够多的经验，他们合理的设置了会计工作岗位，坚持不兼容岗位相互分离，确保了岗位之间权责分明，相互制约、相互监督，使内部控制制度不折不扣地贯彻执行，基本做到了数据维护管理与电算审核相分离；资料录入与审核记账相分离；记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员的职责权限明确分工，并相互分离、相互制约。

（二）票据管理票据是单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭证。因此，空白票据是由专人去保管，保管票据的人员没有参与银行的全部印鉴章的保管，这也遵循了不兼容职务分离的原则。票据保管人员对票据的领用和使用上严格遵守了票据管理条例，基本上能够按照规定的要求使用，对因填写错误而作废的票据，做到了全部联次保存。记账人员在会计账簿的摘要中对已使用的票据号码作了记录，以便随时检查已使票据号码的连续性。另外，未经批准公司财务人员没有发现擅自将票据背书转让、擅自签发空白支票，对已经开出的银行本票、汇票等，做到了随时关注使用情况，期满后立即进行了使用余额的核对和记录。每月还由专人将银行对账单与账簿记录进行核对，还将票据的使用情况与银行对账单有关记录一一核对，做到了账证相符。加强票据管理是公司内部财务管理制度的一项重要内容，在工作中该公司建立了严格的票据保管制度，做到了专人保管制度；专库保管制度；专账保管制度；保管交接制度；定期盘点制度。

（三）资金管理一是加强现金管理，严格执行了国家现金管理条例及实施细则。对现金收入，如：银行提取的现金、职工归还的各种借款、其它收入等，按银行规定的库存现金限额，超出限额部分及时的送存银行，禁止挪用现金和白条

抵库等现象发生。二是出纳办理的现金收支业务是以会计审核确认的会计凭证为依据的。职工个人预借的现金都是经过领导签字批准后，才予以支付的。三是出纳员对已办理收支业务的原始凭证都分别加盖了“收讫”和“付讫”戳记。同时还及时的根据记账凭证登记了现金日记账和银行存款日记账，做到了日清月结，账账、账证、账实相符。

（四）经费管理加强财务审核制度，建立严格的支出审核制度，对于办公费、印刷费、宣传费、设备购置费以及按规定支付给职工个人的工资、奖金、津贴等每一项开支，都严格按规定的权限审批后给予了报销。制定严格的经费开支报销程序，每一笔开支都必须取得合法的单据，并由经办人员签字，主管领导审批，财务人员审核后才能给予报销。加强资金的事前监督和事后监督。严格按照支出计划执行，坚持按制度办事，抵制了不合理开支，杜绝了浪费现象。

（四）． 实习和调查流程及感悟

首先，我们在前辈的带领下熟悉公司的各项规制度，在半问半答的形势下了解了中铁五局机械自动化公司的管理形式特点、主要的业务流程等等。

实习的 审定表和一些凭证抽查记录。实施了盘点程序的，还要有相应的盘点表。实施了函证程序的，函证也应该包括在其中

开始我们的会计工作的时候我们前辈在还跟我们讲了在实际工作中的会计最实用的也是用的最频繁的会计知识，并结合了前辈们的工作经验向我们传述了他们的工作经验。前辈要求我们做一套最简单的账出来，来检查我们在学校的成绩。于是我们的初期工作开始了。根据企业12月份所发生的经济业务完成了47道分录。接下来，就是根据记账凭证登记帐簿了，到这里，我的工作难度还好，没有什么很多不会的！

后来，由于编制会计报表我没有学得很好，我一边问前辈一边做，最后才编了出来。

最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了！在这个过程中，我们了解到在组织各会计专业课程的实训中，不仅需要有所侧重，而且需要相互衔接，基础的和重要的实训内容适当重复，其中基础会计学的实训是基本和关键。完成原始凭证的简单分析和审核，记账凭证的编制，账簿的登记和报表的简单认识，使我们对会计实务的基本流程形成一个较系统的框架。实训内容在此基础上组织编制，财务会计的实训内容突出会计核算方法的应用和会计报表的编制，成本会计则突出成本计算方法的训练，我们根据课程的教学目的组织会计实训，使会计实训在会计理论知识衔接深入的同时得到有机衔接，循序渐进地进行模拟实训。

总的来说，在实训和调查中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以

然！这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知(请勿抄袭好范 文网：)识水平的提高。于是这些天我们进行了会计模拟实验，使我们了解了业务处理程序与方法。除此之外，通过此次实习，也对职业道德和工作中应该具备的素质有了更深刻的了解。

我们刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。这次在中铁五局机械自动化有限公司的实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗话说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。

虽然这次实习并没有真正的接触整个在发生的经济业务的会计工作，也没有真正独立完成会计工作，调查也没有做的很好，但是我想，有了这次的经验和前辈的悉心教导，下次的实习调查会更好！

已经看过相当多的凭证了，但对于一个全新的实习工作周期来说，其还是十分必要的，毕竟各个企业之间的会计科目与凭证样式的设置几乎都存在着或多或少的差异。我所要做的就是从这之中看出差异，并总结出其间相通的原理点。

经过我几天的不懈努力，我终于对本岗位的各类凭证有了一个较为全面的认知。由于本集团公司采用了较为先进的德国sap公司开发的erp（企业资源管理计划）r/3系统，其意在应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理，为整个集团公司提供跨地区、跨部门的实时信息整合服务，为企业经营管理层及员工提供一个运行手段和工具的有效管理平台。

erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，以权变理论联动内部控制，优化业务流程，成为现代企业信息化建设的运行模式，反映了企业对合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，从而成为企业在信息化时代生存与发展的基石。该应用系统实现了很好的集成性和层次丰富的功能，其应用系统一般分为财务系统、供应链管理系统、制造资源管理系统、项目管理系统、人力资源管理系统等几大系列。其中的财务信息系统已经涵盖了企业会计和

财务管理的主要职能。财务管理模块也已经完成了从事后财会信息的反映到财务管理信息的处理，再到多层次、异地化财务管理支持的转变。

据单位领导介绍，巨化集团公司是一个拥有总资产达55亿、下设40多个分子公司和控股公司的国有特大型化工企业。除在浙江衢州本地设有一个大型生产基地之外，还在浙江兰溪、温州、宁波、杭州以及北京、深圳、上海、厦门、香港等地设有分子公司与联络处。对于这样一个大型企业来说，要是没有erp系统的协助，想要实现整个集团公司内的运营信息尤其是财务信息的及时、有效整合，势必会面临非常大的挑战性，其不可避免地会暴露出信息传递滞后、管理指令难以及时下达等诸多弊病，呈现出“上不通，下不达”的混乱局面，这也正是以前

我们国有大型企业所面对的一个共同症结。

在集团内部各部门之间逐步实现了erp系统上线联网之后，企业的信息传递状况及运营状况已得到显著的改善。不仅在生产经营方面企业的原材料采购、库存控制、生产规划以及销售管理周期得到大幅的缩减；更为重要的是在企业管理方面，尤其是财务管理的效率得到了大幅的提升。由于系统能在月末自动汇总相关的数据并生成相应的报表，从而极大地促进了帐目的结帐进度、解放了财务人员的双手。

最为显著的成果就是集团公司的计财部门可以方便、及时地统驭、汇总下属各单位的各项财务指标数据，而不用再像以往那样需要人为地去上报各项数据。对于各厂的财务科来说，则更真切地体会到了erp的推广应用所带来的便捷性。仅拿处理领料单这一项来说，以往在从仓库取得领料单后，财务部门都需要自行将其数据一个个地录入财务系统之中，而如今由于仓库部门与财务部门同处于erp的信息共享之下，财务部门就可以直接从系统中提取仓库部门输入的相关原材料变动数据，使得以前那种自成体系、各自奋战的局面得以彻底改善，大大地节约了企业的人力物力。同时，成本控制岗位所下的生产用料定单亦可通过erp物料管理系统及时地送达生产车间，使得生产用料情况得以被及时地控制与掌握。

另外，实施erp企业管理信息化管理方案之后，亦便于公司实施网络营销战略。公司同全球五大洲33个国家和地区200余家

大商社建立了贸易关系，极大地拓展了公司的市场范围。

事物总是具有其双刃性，erp财务管理系统亦是如此。虽然erp财务管理系统的功能十分的强大，但是其是建立在复杂的数据输入操作程序的前提之下的。它不像以往我们所使用的其他财务软件那样只是单纯地使用“借”和“贷”，其

为了更便于搜集、汇总相关的数据，将“借方项目”和“贷方项目”进行了更为精细的划分。其根据消费者、供应商、资产以及商品等科目使用内容的不同，将凭证借贷方分录代码划分为99类。每一个分录代码都代表不同的凭证内容、借贷方向与使用内容。其次，erp系统凭证的类型也根据所反映的对象不同，将其分为42种类型，而不像以往我们平常所使用的“收、付、转”那样的简单分类。另外，erp财务管理系统人为地将整个会计核算主体划分为若干利润成本中心，用以区分、归结各部门所发生的成本费用。并设置了wbs索引元素，系统可通过它来自动汇总需要汇总的相关成本费用。这些都抬高了初学者的入门门槛，增加了企业的员工培训成本负担。对于这一点我是深有体会！在我实习的这四十多天当中，我一直没有放弃对erp财务系统的钻研，但也只是学到了一点皮毛而已，而且还只是仅限于成本核算岗位的范围内。要想真正地熟练掌握erp的相关操作，对于这短暂的实习期来说是绝对不可能的，非得在以后的工作中加以时日才可

差异。我所要做的就是从这之中看出差异，并总结出其间相通的原理点。

经过我几天的不懈努力，我终于对本岗位的各类凭证有了一个较为全面的认知。由于本集团公司采用了较为先进的德国sap公司开发的erp（企业资源管理计划）r/3系统，其意在应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理，为整个集团公司提供跨地区、跨部门的实时信息整合服务，为企业经营管理层及员工提供一个运行手段和工具的有效管理平台。

erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，以权变理论联动内部控制，优化业务流程，成为现代企业信息化建设的运行模式，反映了企业对合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，从而成为企业在信息化时代生存与发展的基石。该应用系统实现了很好的集成性和层次丰富的功能，其应用系统一般分为财务系统、供应链管理系统、制造资源管理系统、项目管理系统、人力资源管理系统等几大系列。其中的财务信息系统已经涵盖了企业会计和财务管理的主要职能。财务管理模块也已经完成了从事后财会信息的反映到财务管理信息的处理，再到多层次、异地化财务管理支持的转变。

据单位领导介绍，巨化集团公司是一个拥有总资产达55亿、下设40多个分子公司和控股公司的国有特大型化工企业，调查报告《会计实习调查报告》。除在浙江衢州本地设有一个大型生产基地之外，还在浙江兰溪、温州、宁波、杭州以及北京、深圳、上海、厦门、香港等地设有分子公司与联络处。对于这样一个大型企业来说，要是没有erp系统的协助，想要实现整个集团公司内的运营信息尤其是财务信息的及时、有效整合，势必会面临非常大的挑战性，其不可避免地会暴露出信息传递滞后、管理指令难以及时下达等诸多弊病，呈现出“上不通，下不达”的混乱局面，这也正是以前我们国有大型企业所面对的一个共同症结。

在集团内部各部门之间逐步实现了erp系统上线联网之后，企业的信息传递

状况及运营状况已得到显著的改善。不仅在生产经营方面企业的原材料采购、库存控制、生产规划以及销售管理周期得到大幅的缩减；更为重要的是在企业管理方面，尤其是财务管理的效率得到了大幅的提升。由于系统能在月末自动汇总相关的数据并生成相应的报表，从而极大地促进了帐目的结帐进度、解放了财务人员的双手。

最为显著的成果就是集团公司的计财部门可以方便、及时地统驭、汇总下属各单位的各项财务指标数据，而不用再像以往那样需要人为地去上报各项数据。对于各厂的财务科来说，则更真切地体会到了erp的推广应用所带来的便捷性。仅拿处理领料单这一项来说，以往在从仓库取得领料单后，财务部门都需要自行将其数据一个个地录入财务系统之中，而如今由于仓库部门与财务部门同处于erp的信息共享之下，财务部门就可以直接从系统中提取仓库部门输入的相关原材料变动数据，使得以前那种自成体系、各自奋战的局面得以彻底改善，大大地节约了企业的人力物力。同时，成本控制岗位所下的生产用料定单亦可通过erp物料管理系统及时地送达生产车间，使得生产用料情况得以被及时地控制与掌握。

另外，实施erp企业管理信息化管理方案之后，亦便于公司实施网络营销战略。公司同全球五大洲33个国家和地区200余家大商社建立了贸易关系，极大地拓展了公司的市场范围。

事物总是具有其双刃性，erp财务管理系统亦是如此。虽然erp财务管理系统的功能十分的强大，但是其是建立在复杂的数据输入操作程序的前提之下的。它不像以往我们所使用的其他财务软件那样只是单纯地使用“借”和“贷”，其为了更便于搜集、汇总相关的数据，将“借方项目”和“贷方项目”进行了更为精细的划分。其根据消费者、供应商、资产以及商品等科目使用内容的不同，将

凭证借贷方分录代码划分为99类。每一个分录代码都代表不同的凭证内容、借贷方向与使用内容。其次，erp系统凭证的类型也根据所反映的对象不同，将其分为42种类型，而不像以往我们平常所使用的“收、付、转”那样的简单分类。另外，erp财务管理系统人为地将整个会计核算主体划分为若干利润成本中心，用以区分、归结各部门所发生的成本费用。并设置了wbs索引元素，系统可通过它来自动汇总需要汇总的相关成本费用。这些都抬高了初学者的入门门槛，增加了企业的员工培训成本负担。对于这一点我是深有体会！在我实习的这四十多天当中，我一直没有放弃对erp财务系统的钻研，但也只是学到了一点皮毛而已，而且还只是仅限于成本核算岗位的范围内。要想真正地熟练掌握erp的相关操作，对于这短暂的实习期来说是绝对不可能的，非得在以后的工作中加以时日才可。

待。

一、实习内容

（一）具体实习项目及工作性质

XX年12月，我来到了温州xx有限公司开始了为期半年的会计实习，我跟着一个老会计学习，帮忙做做她吩咐的事情，边做事边学习。偶尔办公室其他人需要帮忙，我会尽自己一份力。

（二）实习过程

1、凭证的整理：众所周知，做账最先接触的是企业经济业务发生时留下的原始单据，会计人员根据原始单据填写记账凭证。我从刚开始的将现在的单据和凭证换到已经装订好的记账凭证里，到之后，将原始凭证和记账凭证一一对应附好，再将其弄整齐、打洞、科目汇总、装订写封面和贴目录全程做下来，我用了大概一个月时间熟悉起来。看似简单的事情，但是要注意的地方很多：

1、原始凭证的数据和内容和记账凭证要想符合，分秒必一样，要不然在以后查账时候发现不符合，是要负责的。

2、原始凭证和记账凭证，特别是发票不可以有铅笔的字迹。

3、销售、采购发票和报销单必须要有企业负责人和财务经理的签字，否则就是违反会计的真实性。

4、记账凭证需要填制人的签章，如果金额和科目有改动，填制人需在改动的地方签章，否者此记账凭证作废。

2、开具增值税发票：进入防伪开票系统，点开发票管理，点击专用发票填开，根据软件发票上的发票号码拿出相应必定纸质发票。期间必须要注意：票号一定要对上，要不然很麻烦的。接下来就是将发货单上的内容相对应的输进去，麻烦的是含税价和不含税价的转换，要时刻注意是否金额相符。如果销售货物超过8个，就要另外填销货清单。填好后就打印出来，然后一式三份加盖发票章，另外打印一份发票回执加盖财务章。普通发票跟增税不同的是，要连接安全网络，关闭360，这样才能获取网络发票号。普通发票的填开是由发票管理中的普通发

票进去，其他都是一样的。如果发票要作废，那点开相应的发票作废，查找需要作废的发票，点击作废标志。做完这一切后，要记的去发票查询里看一下是否已经作废了，确保后面开具发票的顺利。开具发票这一内容应该是我最好的收获吧。

3、实际操作用友：以前在学校也学习过用友软件，还拿了个证书。但是理论和企业实际操作毕竟是不一样的。我在企业差不多每天都接触用友。我在集团的帐套总账的界面，使用凭证输入将当月企业的现金和银行记账凭证输入，银行凭证的摘要要写清楚，一杯以后查账需要；在科目汇总表的界面打印当月凭证的科目汇总表；在领料单里输入该月研发部门、车间等领用原材料和产品的信息，注意领料要分次领料，保证仓库和领料部门信息的准确；在供应商管理的销售界面，点击开票中的销售专用发票或者普通发票即可，不过要注意供应单位和销售信息的正确；还有就是入库的，确保原材料仓库要正确。此外，我还根据师傅的要求打印了明细账，了解到不同企业账务设置不一样，它的账务处理也是不一样的。

4、了解会计处理的基本流程：我跟在老会计身边已经两个月了，我对于填制记账凭证、整理凭证、开具发票、填写各种封面、用友软件的初步使用和工资表的制作都很熟悉了，对于成本计算和报表、报税这块还是不知道，需要继续努力。

二、实习心得

（一）所获得收获

1、学会的东西：实习期间，我很感谢师傅的教授。专业上，我学会了专用增值税和普通发票的开具、凭证的整理装订、各种封面的填写（凭证封面、增值税抵扣联封面，报表封面和增值税报废封面）、用友软件的使用、完税凭证的打印、银行贷款资料的整理、报表封面的打印、明细账的打印等东西，将书本上学

到的东西能够运用在实际操作中，做到学以致用。工作上，我学会了普通打印机的使用、针式打印机的使用、文件的扫描、文件的整理、骑缝章的盖法、文件的打印、封面的打印、文件的装订等办公室琐事，这些是在学校里学不到的。当初，我刚来企业办公室时，我很拘束，怕因为自己把什么东西弄坏了，给别人添麻烦。

2、做账的流程：会计将现金出纳和银行出纳的记账凭证审核，有问题马上解决清楚，再将记账凭 证输入会计记账软件。再将开票员本月开的发票输进会计软件，生成转账凭证，同理采购发票在企业领导签字后同样输入系统。会计还要根据仓库的领料和入库情况结转成本、完工产品成本计算、本月固定资产累计折旧、低值易耗品摊销、计提工资、各项税费计提等 根据实际发生金额入账，将入好账的转账凭证输出，整理装订。会计还要在月底报税，对账，生成报表。

3、其他：在这几个月和办公室的相处，我觉得社会远比学校要复杂的多，我们要在成长中不断学习，提升自己，才不会被社会淘汰。我接触到的这些人，她们或许看我是全公司最小的一个人，都对我很照顾很包容。我始终将自己定位在小的位置，努力做好别人交代的事情，不给人添麻烦。早上，到的理论知识上。

2、工作上

对于excel和的处理，我还是停在简单处理阶段。例如工资表和所得税表格处理，我还是蛮熟悉的。其他的可能就有问题了，如果有时间和机会，我觉得我还是要多花时间在这些方面，对自己也是一种提高。

（三）其他

我发现对于做会计，我有信心和耐心去做好这个工作。对于社会，我也不再害怕，人都是要成长的，不管男女，你只有勇敢面对社会，才能融入社会，被它接纳。曾经师傅问我：你要做个则样的会计。我说：我要做个脚踏实地的会计。师傅表扬了我，在师傅身上我看到会计那种严谨，保密，原则性强的作风，我很感谢她。或许因为私人原因后面搞得有点不愉快，但是我很庆幸领我进入会计门槛的是这位师傅。我相信自己也可以做到。

程。

放假的时候，正值快要过年，在网上投了很多简历，刚开始投的时候都还是选择合适的条件，后来发现理睬的不多，最后，我也就没有选择什么条件，只要招会计的都投了试试。结果，都离家好远，而且待遇也不是很好。其中还有一个是财务咨询公司，我爸爸硬是没让去，结果就这样投简历，没音讯的就到过年。想着等过完年再找吧，可谁知道，过完年后，按着我想要的条件投的简历，都石沉大海了，后悔啊，那一刻我明白了，万事还是要趁早啊。

不知不觉就到了要交实习回执的时候，那时候就有点慌了。不过幸好，还是在家附近找到了一个小企业，有工作的感觉就是不一样，很充实，很规律。工作期间，我每晚都能保持在10点之前睡觉，然后早上7点起床。我觉得这样很好，但我也知道，这是因为我们才进入社会，才开始工作，总是会很认真的对待，等到以后工作久了，偶尔还是会花时间去玩玩。

虽然不像其他同学找的银行和事务所听着大气，但是，在企业里还是很能锻炼人的，很能学到东西的。在银行实习的同学说，银行也不是像我们想象的那么好，也是有各自的任务的。事务所虽然学的东西多，但是压力大。看来，工作不是那么容易的，每一行都有每一行的苦和累。其实无论在哪，只要能学到东西才是最重要的。尤其对我们这些还未真正踏入社会的学生来说，经验和见识还是很重要的。等以后有一定的工作经验和一定的工作能力，我们才可以去挑剔去要求。

未实习之前，我以为跟我在学校进行手工做账时是一样的，一整套的写凭证，记账，月结，装订。结果进去后完全不一样。因为我们企业比较小，业务量没有很大，所以我们只用了记账凭证，没有像手工做账时用的收付转三种凭证。我们企业用的会计软件业也不是在学校学的金蝶k3，而是用的小精灵，听我们王会说，小精灵软件升级一次只需要几千块钱，而我从同学那听说的用友财务软件，升级一次要一两万。这对于我们企业来说，有点太奢侈了。而且，光是小精灵已经够用了，也没有太多的业务。小精灵软件还是很好上手的，比起金蝶k3，简单的多。对于小企业还是很实用的。

刚刚去的时候，都是以观摩为主，他们自然也不会让我这个新手操作，毕竟对那些材料什么的我也不是太清楚，也不敢擅自的自己动手，万一弄错什么耽误她们的进程也不好。脑，然后打印出来，这样节省了很多时间，也减轻了工作量。实习期间我做的最多的就是，帮忙把原始凭证贴到记账凭证后面。别看这是个不需要智商的活，但还是要很细心的。每种不同的原始单据都有固定的折法，有的时候那个打印机还会出点问题，会连续打出两张一样的，为了保证工作质量，我每次都会看一下数字。有时候遇到有销售业务时，我就会先准备好计算机把销售收入和销项税额先算出来，然后报给王会，这样加快一下速度。

以前就听说，现在税票都是机打的了，手工的已经不算数了。结果在实习单位我就实际的开过增值税发票和普通发票。都是用电脑上得开票系统完成的，我也是看了几次张会操作的过程，才会的。当然，当时亲自开的时候，还是有人指导的，毕竟这些发票都是凭借发票领购簿领来的，都标好了序号，万一开错，就得作废。作为新手，还是要谨慎点好。

我们企业也有验票的系统，她一些问题。比如，很多国税或者地税局发来的那些表，都需要通过电脑填好了然后上传上去，她都能很熟练的操作。在这个什么都电脑化的时代，懂电脑是非常重要的。她自己也经常说，会计上经常会改政策，如果不及时的跟进，就没办法把会计干好。

做会计还要有耐心，亲眼看见他们做材料汇总表，那些数字经常是算错一个，就会影响下面的很多数据，虽然是老会计，她也有出错的时候，一出错，她都能很快的找到错误。做会计报表的时候也是，她旁边总会摆着一张纸，上面有很多数字，我也不知道是从哪里来的，但是这些数字，都会帮助她做平报表。从心里很钦佩她！

实习的这一个月，感觉很开心，和她们相处的也很愉快，并没有遇到传言的倚“老”卖“老”，以“老”欺小。这样的工作环境和工作的氛围让我工作的很愉快，但是唯一的缺憾就是，因为时间太短，很多事情还没有真正的实际操作。她们都是呆了两年以上的，对于基础的都比我清楚的多。比如一些材料的名称，期间我在录入主材辅材的入库出库时，就发现很多原始单据上的名称明明不一样，但是它们却都是指代同一个材料。

通过此次实习，我深刻的了解到，我所学的知识是远远不够的。有些知识，虽然学过了，但是由于没有用在实际中，就会被淡忘，所以，应该经常巩固知识，才能在需要用的时候不慌了阵脚。会计本来就是烦琐的工作，对着那些账目和数字如果心生烦闷、厌倦，以致于出错，便会越错越烦，越烦越错。只会导致恶性循环。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做会计，一定不能粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

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会计实训个人总结

随着会计制度的日趋完善，作为一名在校的会计专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。学校为促进我们理解掌握会计核算基本知识，增强动手操作能力，为今后的学习工作打下基础，安排了为期三周的会计实训。这次实训我们采用手工记账的方法做账，小组为单位，以模拟企业----**环宇机械厂12月发生的经济业务为资料

做了原始凭证—填制记账凭证—填制各种明细账和总账—编制科目汇总表—核对各账是否相等—编制试算平衡表—填写财务报表—整理和装订记账凭证的一整套完整的账。

老师先让我们了解公司的相关内容，然后让我们做了1到10日的业务，要求我们先根据，分析原始凭证上的项目写分录。我刚开始觉得很简单，但到了老师报答案时才知道自己这个分录少明细科目，那笔业务错了金额，或者直接少些分录，这些错误都会直接影响到记账凭证的填写，正误。这些失误都是自己细心不足，耐心欠佳，造成的，这是作为未来会计人员最大的缺点。下来开始登记记账凭证，记账凭证是根据原始凭证填写的，由于我们根据原始凭证写好了分录，我就认为填写记账凭证是最简单的步骤，但是事实并没有我想象的容易，自己总是会将金额写错，书上提及的改错方法还记得但是无法很好运用，就浪费了很多记账凭证。后来在老师的提醒下，我知道实际中如何正确修改，也发现了书上的方法与现实并不是完全相同，要联系实际操作，不能只做学院派。除了金额，自己的凭证编号也出了错，我将相同业务的几个凭证和一笔业务需写几张凭证的凭证编号都用了分数表示，这都是由于自己对书本知识不清楚造成的。除此以外，记账凭证上要求写的会计主管、会计人员的名字也填写错了，这个错误是因为自

己没有听老师的要求，没有熟悉该模拟企业的概况。诸如此类的错误比较多，也就导致我原本以为很简单很快完成的任务用了我很长时间。出了这么多错误我才知道自己的书本知识真的不牢固，自己要加强对书本知识的掌握，只有以书本的基础知识为基底，自己才不会在实际操作中不会一筹莫展。当然自己也不能总根据书本上的内容，理论与现实总有差距，实际做账过程中有许多与书本知识不同的地方，我需要理论联系实际，做实务派也做学院派。还有一点，自己上课时应该认真听讲，达到老师要求，当心老师提到的注意点，遇到不懂的不能装懂，要及时问老师。

完成了1到10日业务的记账凭证，我们就要登记日记账、明细账，完成科目汇总编，最后登记总账。由于以前并没有接触过，自己及小组其他伙伴在完成任务还是比较困难。开账、登账、计算余额老师都在做这些任务时和我们讲过做法，但这并没减少这些步骤的繁琐及问题。在登记日记账、明细账时，不同会计科目要登记在不同形式账页中，哪些需要需要逐笔结出余额的科目也要注意，书本上有相关的知识，但就是因为自己对知识掌握的不好，是自己登记时很没头绪，有很容易出错。最常见的就是漏记记账凭证上的内容以及计算的金额错误，这些任务就要求我对书本知识的了解和细心程度。在完成科目汇总表时，由于涉及的科目比较多，数字计算比较麻烦，我们小组采取分工计算，我们在“T”型账务中汇总计算，得到的结果相互比照，步骤很繁琐，计算很容易出错，我们小组在计算多次才得到结果。我想这就是当初分组的原因，这个计算不仅仅考验我们的计算能力，也是对我们团队合作精神的锻炼。10日的天数不多，可业务却很多，我感觉特别累，特别是遇到麻烦的计算和计算结果于其他人不一样时，心里总是很烦躁，错误也就随之增加，甚至有时做不下去。对于先前的不注重，我感到很惭愧，自己也从中了解作为一名做账初学者，自己应该虚心学习，耐心和细心要

每时每刻锻炼。至于书本知识，我要不断温故，在实际操作中不断知新。

前十日业务在不断出错中完成，这让我有了一些做账经验，在做后一段时间业务时自己感到并没有先前那么困难。但是业务也到后面越难，有许多原始凭证需要自己计算填写，包括分配金额和成本等等，这些计算属于成本会计知识，对于成本会计没有很好掌握的人来说是个挑战。老师在课上讲了计算方法，我不大会计算，自己不得不看书本或问我们组组长和班上其他人，我在做这些业务时每天都熬夜，真的很累，而且总是不耐烦。现在想想这种情况属于自己的问题。

实训结束了，我很感谢李老师在实训期间对我们认真负责，不断传授实务操作方法、复习以前知识、讲授新的知识。这次实训让

个人实习总结与报告 篇2

一、行文目的不同

述职报告是各级干部以口头方式陈述和评估自己一个时期以来, 履行职责情况的一种书面文字材料, 是上级领导组织人事部门考察、培养、任用干部和广大群众监督评议干部的重要依据。通过述职, 可促进被考核人员不断总结经验, 明确自身职责, 努力提高政治思想水平、领导才干和业务素质, 做到廉政勤政、爱岗敬业。个人总结则是通过对个人前一阶段工作的检查和回顾, 对已经历的事情进行分析、研究和评价而形成的一种书面材料。它的写作目的主要在于总结经验教训, 分析不足, 找出事物发展的规律, 以利于今后工作的开展。

二、表达方式不同

述职报告一般要当众宣读, 所以具有很强的透明性。报告中的思想观点、材料内容、结构形式、语言运用等, 都直接反映着述职者的工作态度和基本素质, 有时甚至会影响到述职者的形象和能否连任。述职报告的主要表达方式是叙述、说明而不是议论, 也不宜采用夹叙夹议的表达方式。因此, 述职报告写作最重要的就是客观陈述自己的工作实绩, 不宜用过多的篇幅来阐述自己对本职工作的认识, 对自己的评价也要简明扼要, 点到为止。叙述自己的业绩时, 要防止面面俱到、轻重不分;要将化解难题的思路和重大问题的解决过程, 以及最后的效果和影响作为重点来写。面对自己工作中的失误和不足, 一定要实事求是, 具体问题具体分析。可以把那些应当解决而暂时还不具备解决条件或自己确实无力解决的实际困难提出来, 以引起上级领导和职工群众的重视, 争取在他们的帮助下得到解决。相比较而言, 个人总结带有一种探索事物客观规律的研究性质, 因此它的表述手法主要是论证, 即用自身实际活动中真实、典型的材料来证明自己所作出的判断的正确性。因而, 个人总结最常见的是夹叙夹议的写法。

三、立意和角度不同

由于各类岗位的目标任务千差万别, 每人履职的情况各不相同, 因此述职报告就不能千篇一律, 而应该根据自身的情况写出自己特有的工作做法, 体现自己特有的个性。因此, 述职报告非常强调突出一个“我”字, 要求写清“我”履行岗位职责取得的成绩, “我”提出的建议被领导集体接受共同取得的成绩。如在完成任务的过程中, “我”是如何决策、如何组织实施的, “我”有什么创见、工作方法上有什么创新, 遇到困难和问题时“我”是如何克服、解决的。这些都有助于展示, “我”的办事能力和认知水平。此外, 撰写述职报告要实事求是, 不夸大、不拔高, 也不过分谦让。无论功过是非, 都应客观地分清个人与集体的作用, 分析主观和客观的原因。当个人的工作与集体、他人的工作融为一体时, 也要尽可能做出合理的分解, 恰如其分地评价自己的作用。此外, 由于述职面对的是上级组织、领导及本单位的职工, 所以态度要真诚、感情要真挚, 要体现鲜明的个人特色。相比较而言, 它的理论性不如工作总结突出, 在情感的表露上却比工作总结要更强一些。述职报告的内容要素除“事”、“理”之外还有“情”, 除了以“绩”服人、以理服人之外还要以情动人。实践证明, 诉肺腑之言、表由衷之情, 往往更容易沟通述职者与听众之间的感情, 加深彼此间的理解和信任。而工作总结写经验和教训, 理论性较为突出, 知其然更要知其所以然, 既要叙述所做的工作, 还要深入分析、论证成败的原因, 揭示事物发展的客观规律, 这样的总结才具有实践指导意义。

四、写作思路不同

述职报告基本上是围绕岗位职责这个基点, 按照“岗位职责 (目标) ———工作情况———效果”这一思路安排写作内容的。个人总结则是针对某项工作或某一阶段的全面工作, 分析自己的成绩和缺点、经验与教训, 从中找出规律性的东西, 用以指导今后的工作。所以, 它一般是按照“工作情况———经验体会———存在的问题———今后的努力方向”的思路来安排结构的。

五、反馈结果不同

个人教育实习总结报告 篇3

个人教育实习总结报告

一、数学教学工作

先听两周的课，第三周开始正式上课，在听课过程中，我不再是听老师讲了些什么，为什么，而是听他如何讲解如何分析，以及这样安排教学内容等。我还积极去听学校其他老师的课，如本实习队所有数学实习老师，还有斗中最为有名气的老师的课都一有空就争取去听，做好听课记录，和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。

我教的是高二理科7班和8班的数学，经过向老师了解和几天的答疑情况，我发现这个班的数学基础还不错，但由于高中新知识的跨度相当大，大部分学

生对前段时间的数学学习存在较大的困难。课下聊天时，都纷纷向我诉苦：“老师，数学好难啊！”我一边以坚定的语气鼓励他们：“不怕，万事开头难，高中知识相对初中知识可以说在难度上是一个质的飞跃，但只要你们咬牙坚持，不断地在平时学习的碰壁中摸索高中的学习规律，找到适合自己的学习方法，就会慢慢地找到学数学的感觉了。”给他们学好数学的信心，一边在心里苦苦思索着如何去帮助他们尽快地把学习方式从初中转变到高中来，适应难度较大的高中数学学习。

我主要通过培养他们的数学思维能力和解题能力来提高他们的数学学习能力。体现在平时上课和答疑时对他们的思路引导和方法总结上，基于初中知识与高中知识脱节较严重的状况，给他们那进行了相关知识的补充，如十字相乘法、二次函数最值问题求解、二次不等式的求解等内容。同时，注意培养学生学习数学的兴趣，上课时注意学生情

绪的调动，利用学生的好强心理激发学生的学习动力。

为了尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习数学的热情都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。经常在一个班一答疑就是一节课，根本抽不了空到另一个班去。为了公平，只能一节课去一个班。从学生的问题中，我发现他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，如不等式最值问题，至今仍有好一部分学生是不懂的。学习方式也存在较大问题，没有养成课后及时复习的习惯，该记的公式、定理、知识点还没记好就做作业。“巧妇难为无米之炊”，导致作业无从下手或乱造公式。一节课甚至整个晚自修就做几道数学作业题，学习效率非常低。针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的学生先复习书上的相关知识再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避免

让他们太过依赖老师，培养他们独立思考的习惯。

在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。此外还参与了一次大型的月考和期中考试的评卷、统卷工作，学会了如何使用软件进行统计、排名。

上课阶段，学校给我们安排的课不是很多，共十二节，这使我有充分的时间细心琢磨教材，与队友组成的数学备课组一起讨论教法、例题、习题设计等内容，进行集体备课，详细写教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了有改，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率达到最高。然后才交给知道老师审批，在指导老师地批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。

我的每节课指导老师都会非常负

责地坚持去听，做出全面细致地评价，细心地指出我上课过程中所存在的缺点与不足及有效的实际教学建议，并且肯定了我的亮点，鼓励我形成具有自己个人特色的教学风格。在老师的悉心指导下，我的教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导各方面都有了明显的提高。我认为自己也还存在不少缺陷，如课堂时间掌控得不是很好，语速稍快，有时希望多给学生讲点，忽略了给学生思考得时间。

二、班主任工作

（1）在工作准备方面

我担任高二理科8班的班主任，首先我通过指导老师较快地了解了整个班的情况特点和个别好动生的基本情况，同时了解班级地一些日常工作。其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天晨检和午检我都会去教室，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢实习老师，能像朋友一样和我聊天，一些调皮 的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得非常融洽。

尽管听了无数次“老师好”，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。这一个月的时间里，我并没有做到一名好老师，也不可能让所有的学生都喜欢我，但只要有一名学生记住我，那么我的实习生涯就有了难以泯灭的闪光点。

在实习中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

(2)在班级日常管理方面

在六周的时间里，我更多的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早到教室，巡视早读情况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高

早度效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教育。

学生的纪律方面，理科8班的学生较为活跃，部分学生很调皮，自修自习课常有讨论问题的现象，影响到安静学习的同学。根据观察，问题主要出在那几个学生身上，只要管理好那几个学生，整个班就可以正常化了。因此我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那几个学生的一些情况，如学习情况，入学以来的一些表现等。然后在平时的早晚读、自修时间对他们重点观察，对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教育时机对他们进行个别教育。

个别教育时，首先让他们作自我评价，看他们那是否认识到自己的缺点和不足。学生对自己的缺点还是有一定认识的，有些还是清楚地认识到，但约束不了自己去改正。认识得不到位的，我再以“老师发现，老师觉得……你觉得是不是呢？”这种方式与学生对话，给学生辩解的机会，避免对学生的片面了解而

伤了学生的自尊，甚至造成逆反心理。学生虽然很调皮，但他们都有一个共同特点，就是服理、重事实，容不得老师半点夸大；但，是就是，能勇敢承认。这时，再对他们进行指导教育，学生才能放下防备武器，真正从心里接受老师的教育，认真思考老师的教诲，真正去努力改进。

（3）在班级活动方面

学生较喜欢踢足球，在实习期间，很庆幸在阳光体育活动上有机会观看了一场学生自行组织的班赛，为他们呐喊加油的投入中，理解了学生对篮球的热爱。但学生还是学生，对事情的度把握得不好，组织班赛过于频繁，心思都放在足球赛的组织和开展上了，很难投入到学习，老师对踢足球采取了硬管理：近期不允许组织班赛，让学生先投入到学习中来，顺利完成初中到高中的转变。

(4)互相关心，相互学习

实习期间，与队友团结合作完成的任务，相互帮忙，集体备课，相互听课、评课，互相借鉴经验。从不同队友身上学到很多不同的教学风格，班主任工作技巧。

四、教育调查

我们实习队的教育调查内容不限，实习生分别对初中来至不同学校的同学、学校的领导老师进行了问卷和访谈调查。队友们积极配合，分工合作，共同完成了问卷派发与回收，数据统计与分析，访谈及访谈整理与分析，最终顺利整理成文，完成调查报告的撰写。

五、结语

回顾这40天的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。

营销实习个人总结报告 篇4

2014年3月15日至4月9日，我们13级的两个营销班在系里的安排下于潍坊泰华百货的负一楼对安踏服装进行了二十六天的短期促销实习活动。我本着将专业理论知识与职场实践相结合的目的初次踏入职场，在这接近一月的时间里，通过与领导、顾客、同事的接触，以及在本职工作的过程中，我不断分析环境与自我，在多个方面就自己的思考进行了本次总结。

一：领导何以能够当上领导，他的决胜点在哪里？

在本次短促中，我们员工一共有80名，其中学生占据53名，其余均是短促工。在最初铺货的几天里，有一次通过和这些人交流得知，她们中学历大多是中专，因为待业在家或是原先工作不满意而新的工作还未找到所以来到这里。后来在正式开始营业销售后，偶然得知安踏大多店长以及我们的主管，他们学历也是中专。在刚刚听到前者的信息时不免略有悲观，但听到后者也是中专学历却能够干到主管时，不由得重拾一丝自信。通过前后者的比较，我有些疑惑，同样是中专学历，为什么前者是待业在家一筹莫展，而后者却是能够荣升主管从而掌管十几家分店，他的决胜点究竟在哪里呢？带着这样的疑惑，我开始仔细观察后者与常人的区别。

1）语言表达能力较佳，同时善于总结记录。

在正式上班的前一天，带队老师领着我们同商场的领导进行了一

次简单交流。在商场领导不断叮嘱我们需要注意的各项事情时，不难发现，她们都颇为擅长讲话。联系后来我们每天正式上班前的几分钟，主管都会给我们开个小会，以此安排今天的任务，更加验证了这一点。她们的这种“善于讲话”，不是指那种能够滔滔不绝的空话，而是每一句说出的话都是已经事先下意识组织好的语言。而在这些语言中，对工作的完成程度以及完成时间都有明确要求。同样是分配任务，老员工组长仅仅是说要好好干，尽快干好，而主管每次分配任务却是要说明需要做到什么程度，在什么时间内完成。

此外，同样是随身携带的挎包，我们学生包里拿出来的是零食，包括几位较为成熟的老员工（短促工），他们有时也会在饭后从口袋里拿出几块糖，而主管每次从包里拿出来的都是本子，上面记录着每天的人员到位情况、工作进展等。说句老实话，张主管给人的第一印象是那种能力很强，适合在工作前线大展身手，而不是适合坐在办公室里审阅各种文案的那种人。但是当我路过办公室时，却经常看到她拿着自己随身携带的笔本在写着自己的工作总结。

我曾经也有随身携带笔本的习惯，但是因为在学校时我不经常带包，而衣服的口袋又不是很适合装下笔本，有时笔弄丢了也并未及时补上，因此作罢。至于总结，曾经也常写写日记，但因后来在校很忙，所以也便记得隔三差五。

能够有此差别，我感觉除了身份和职务不同外，还有一点至关重要，那便是态度！看来以后我需要重拾以前的一些习惯。

2）合理分配员工，运用好每个人的能力

正式营业后，我们就卖场的区域分成了各个不同的小组，而在小组之外，有些性格活跃好动的员工被分配到了收银台，后来同主管谈到此事时，她说不论是将有些人分配到收银台还是平时的一些小事，你都可以看出，我经常会给每个人安排不同的任务。有些体力活儿需要这些人做，而有些精细的工作却是需要另一批人。这不是说区别对待，而是因为每个人的能力和特长不同。

我平时给组员分配任务时，多少也会考虑到每个人的性格和特点，但却不是如此精细。能够运用好每个人的特长，让他们站在适合自己能力发挥的最佳位置上，这是我以后需要学习的一种能力。

3）做事懂得运用方法

在营业结束后我们清理卖场时，有一次我们大家一块儿弄纸箱子，主管看了一会儿，发现效率不高，走了过来。我本以为她要点名要求某些人快干，谁知她却让大家都站起来，然后将我们分成两个组，并说哪个组先干完哪个组先休息。我们分组干了两分钟()后，工作效率确实有显著提高。

通过这件事，我明白了一点，那就是一味的去说教别人，有时不能够直接解决问题，而且还有可能引起别人反感，遭到排斥，与其这样不如想想更好的解决方法。一个是事倍功半，一个是事半功倍，显然后者更有成效。

二：我们学生的欠缺在哪里？

在本次短期实习的过程中，通过我们学生与顾客的接触与领导的相处，以及在面对突发事情的处理方式上能够明显看出，作为学生的我们在各个方面还有着很大的欠缺。安踏的领导将类似的信息传递出来时，其实对我们来说也是情理之中。如果我们的各个方面都万分健全，那便没有本次实习的必要了。既然我们有所欠缺，那便应该找出来，认真对待，以待改进。

1）未能及时转换角色，适应职业场合有一次一位组员身体不适，所以站在自己的区域，然后靠在了柱子上。主管过来巡察时看到了她，她解释说肚子难受不舒服。可能她本以为主管会有所通融，可是主管却说如果在这儿干那便好好干，身体不舒服的话可以跟我请假回家。主管走后，我嘴上安慰她，可是我心里却十分清楚--我们的学生还没有将自己从学生的角色转化到一个职场上的员工。在学校里时，如果学生身体不适，可以在桌子上稍趴一会儿，甚至可以回宿舍休息。可是对于职场上的员工而言，他们没有这样的待遇。平时主管之所以不愿看到我们偷懒坐着休息，是因为我们在卖场里的每一分钟，公司都是要给我们钱的。员工偷懒一会儿，那就相当于发给这位员工那一会儿的工资打了水漂，并没有为商场带来实际效益，然而商场最看重的恰恰就是效益！

其次表现在吃饭问题上。有些同学可能嫌商场配备的盒饭不好吃，所以有时出去买饭。最初领导虽然知道此事，但也是默许的，直到后来因为我们组有两位员工外出吃饭，一个小时二十分钟后才回来时，被制止了。同时那两位员工，在第二天开会时遭到了主管的点名批评。我们常常说要适应职业场合，这里的适应并不是仅仅包括工作强度，同时包括职场中的方方面面，吃饭也是其一。一者来说，我们从学校走出来本身是来挣钱而不是来花钱的，二者来说，外出吃饭一个多小时实在过分。职场毕竟不是学校，迟到了打声报告，进来坐下便没事了。它追求的永远都是效益、利益。

此外，在遇到突发事情时，我们还没有能够冷静下来，思考如何适当处理的能力。我记得正式实习的前一天时，任经理的一句话对我感触很深--永远不要跟顾客争对错，跟顾客争对错，永远都是你的错。商场，本身就像一个动物园，各种各样的人都会遇到，虽然在此之前我们反复强调不要跟顾客有争执，但在实习过程中，还是有些同学同顾客有了冲突。作为学生，我们对自我的约束力还不够，遇到突发事情时，难免会按照自己的性子去处理，其结果可想而知。

我校学生在三年或是五年的学制里，会有近一学期的时间去歌尔进行职场体验，很多人看到工作与专业无关，便以为其目的只是想要学生体验一下工作的艰辛。这种想法未尝不正确，但我认为除此之外它还有一个主要目的，那就是为了能够让学生尽快转换职业角色，适应职业场合，为以后正式走向工作做铺垫。

三：个人感想及其他方面汇总

1）职场里没有男女之分

平时的一些体力活儿，一般都是男生来做。时间长了，有些女生养成了一种思维--男生本来就该多做。对于男生来说，因为身体条件原因，确实应该多干一些，但对于女生来说，职场里不分男女。试问，如果什么工作都要男生来完成了，将来升主管升经理时，也让男生优先去吗？

2）端正态度，吃亏是福

一位老员工里的姐姐告诉我说，看见领导来了，不要往上凑，躲着点，不然领导肯定给你多分配任务，让你多干活儿。

对于这种想法，我的直接反应告诉我，若仅仅只是干好本职工作，甚至连自己职责内的工作都偷工减料的话，肯定不会得到领导的认可。如果取得不了领导的信任，岂不是要一辈子留在一个位置上？作为一线员工，永远切记，一定要端正态度，吃亏是福，因为多劳多得，少劳少得。

3）低调做人，高调做事

短促结束后，我跟主管打电话，在她嘱咐我的话里，有这么几句--不要急于显示自己，如果刚开始便急于求成，试图让自己最为突出，你的同事会排斥你，你的领导也会认为你过于张扬。其实你们的一举一动，领导都会看得清清楚楚，所以在做人上一定要低调，不要热衷于宣传，你需要的是在本职工作上严格要求自己，把事做好。这样一来，你展现给领导的是为人低调谦虚，但工作能力却颇为突出，如此一来，他才会对你寄予重望。

挂了电话后，我仔细揣摩这几句话，感触很深。以前我都是做了五分便说五分，做多少说多少，如果能够厚积薄发，换来的效果可能会更好。

4）圣人后其身而身先

因为卖场里要时刻有人在场招待顾客，所以午饭和晚饭，我们都是分为两批去吃。而我从开始到结束，一直选择第二批去吃饭。有人问我是不是不饿，为什么总是后去吃饭。我用《道德经》里的话回答他：“圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪，故能成其私--有志向的人总是把自己的利益放在众人的后面，而他却走在了众人的前面，他忘掉了自己的生命，选择把别人的生命看的比自己的生命更为重要，可是他却永久的存活了下来。因为他无私，忘掉了自己的利益，所以在无形之中却成就了自己的利益。”

以前在背《道德经》时，有些东西起初理解的不够透彻，而在生活中下意识按照自己内心深处的想法去做了一番后，突然遭人一问，却犹如醍醐灌顶。当然，我们并不是为了“身先”才去“后其身”，而是本心驱使认为应该这样去做。

在电话里我问张主管，你工作了这么几年，在同人交往上，你认为什么最重要时，她的回答是，虽然商场处处有竞争，一切利益化，但在为人上一定要善良诚信，因为你对别人好，别人也会对你好。听了她的话，再联想《道德经》，我感觉自己没做错。

5）锻炼职业眼光

有一次系里的毛主任突然让我向她推荐一件衣服。听到这话后，我愣了一下，心里想，毛主任到底适合穿什么样的衣服呢？我一边在一排排的衣架上找，一边愁眉苦脸的想。因为号码不全，同时确实没有找到，所以最后毛主任走时我也没有向她推荐成功一件衣服。不过在那之后，我有了一个想法--锻炼职业眼光。

每个人对自己的穿着打扮都是花有精力的，每一位走进商场的顾客都犹如一件艺术品，我们平时如果学会打量欣赏他们，分析什么样的人适合穿什么样的衣服，这样有一天他们需要我们来为其推荐衣服时，我们便不会愁眉苦脸，感觉难以下手了。

一个月的实习时间，很长也很短。在这一个月里，我们受益匪浅，同时也犯了诸多错误，不过现在犯错误总比以后正式走向工作后犯错误要好得多。从最初的稚嫩，走向今天的略显成熟，中间经历良多，收获也良多。

顶岗实习个人报告总结 篇5

通过寒假实习，发现见习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的。一开始，因为我在和学生密切接触的时间不多，所以不太了解班内情况。作为一个不了解班级情况的见习班主任是没有办法开展任何工作的。当我能够自然和学生交谈时，可以感觉到他们的开心。

同时，我向__老师及本班的其他任课老师了解班级的情况，从掌握的信息中分析班级特点。遇到空闲，还将自己的想法与马老师进行沟通和讨论。自己逐步了解每个学生，为班级管理工作做好了准备。总的来说，我没有任何的经验，可能出现错误，也只有在不停的实践中改正自己，什么事物都要有一个了解的过程，我相信我会慢慢适应我的新岗位的。在当实习教师的过程，我发现我已经慢慢的习惯教师这个职业，我会在以后的工作中继续努力，以上是我进来的工作总结，不足之处请指正。我一定再接再厉，努力工作。

个人实习总结与报告 篇6

(一)自我发展史

1. 出生成长

我出生于1980年的夏天,生于一个普通的城市家庭,姐妹两人,排行老二。因为是家里的老幺,所以从小比姐姐得到更多的关注和爱护。回忆我的童年总是无忧无虑,充满了快乐。小学三年级前,我住在一个大家庭里,我们一家与爷爷奶奶、姑姑住在一起。尽管家里人很多,但每一个大人都很努力,也很乐观。

儿时,父母忙于工作和生计,平时教育我的人就是爷爷奶奶,还有当教师的姑姑。作为一家之主的爷爷,是远近闻名的大好人,对人真诚热心,善待他人。爷爷特别喜爱孙女,对我们更是疼爱有加。爷爷是个会计,业余很爱读书,所以从小就深受爷爷的熏陶,不知不觉就爱上了读书。那时,当教师的姑姑还没有结婚,她一有空就带着我和姐姐出去玩。父亲对爷爷奶奶也很孝顺,对姑姑也很关心。父亲每次出差回来不仅会给我们带玩具,有时也会给姑姑带礼物。儿时大家庭中的家人认真、豁达和积极的生活态度以及给予我的爱对我的世界观、人生观和价值观的形成产生了极大的影响。

2. 求学之路

为了让我和姐姐获得更好的学习环境和发展空间,父亲花钱让我们进入了一所示范小学。从小姐姐的成绩就非常出色,一直是学校的尖子生,她常常站在领奖台。与姐姐相比较,我的成绩平平,只能在班级排名十五名左右。在学校里我一方面因为有一个这么出色的姐姐骄傲,一方面内心里又有点小小的自卑。与母亲的严格教育态度相比,父亲对待我的学业成绩显得更加宽容。记得小学二年级时,睡到半夜醒来,我才想起还有一项家庭作业没有完成。于是,我悄悄爬起床,打开灯开始补作业。父亲知道后,不仅没有批评我,还夸奖我是一个认真的孩子,知道学习的重要性。每次考试失利后,父亲总是宽慰我下次努力,以后一定会好的。

初中时,我遇到了一个年轻而又热情的班主任,她不断地鼓励着我。一下子我由一个成绩平平的女孩变成一个成绩优秀的学生。巨大的进步让我体会到前所未有的学习快乐,这种快乐使我从一个令大人担忧而又调皮的女孩转变成一个热爱学习的好学生。一直对我学习头疼的母亲,也开始慢慢肯定我了,我也逐渐在学习上找到了自信。

高中时,父亲生意上发生了一些变故,母亲所在的工厂也日益萧条,使得原本经济还不错的家庭生活变得举步维艰。因为经济的变故,三年的高中生活变得非常压抑。因为过大的压力,原本成绩优异的我只考上了一所师范院校英语教育专业。虽然有些许遗憾,但我仍努力地学习着,奋斗着,快乐地生活着。

回忆我的大学生活,除了学好专业课之外,我还担任了班长和校学生会的职位,并积极参加了学校组织的各种社团活动。因为学习努力和工作突出,在大学期间加入了中国共产党。由于学习英语教育专业,所以大学期间就接触了心理学,并对心理学产生了兴趣。此后,我开始在业余不断接触心理学方面的书籍。

求学路中,我接受了唯物主义观点,也深受中国传统文化的影响,学会了自尊、自爱、自律。在坎坷的学习进步中,家人和老师给予我的爱的教育让我逐渐成长,并形成了正确的人生价值观。

3. 婚姻生活

我的生活态度积极乐观,选择的对象与我的价值观念一致,所以婚姻生活美满幸福,属于平等合作型。爱人是一名高校教师,酷爱中国的传统文化,喜爱人与自然的和谐和平衡。这种婚姻模式较为和谐、稳定。婚姻生活让我懂得宽容、平等待人,尊重他人、自爱、自尊,并更好地理解婚姻生活中的爱的真谛。

4. 子女身份

父亲从小关心我和姐姐的成长,对我们的道德行为要求甚严,但对我们学习中所犯的错误却格外宽容。父亲不仅教会了我如何做一个有爱的人,也教会了我如何积极乐观地面对生活和学习中的困难与挫折。母亲的勤劳使我知道了独立自主、自力更生的道理。结婚后,与婆婆一起生活至今。婆婆是个善良的人,非常体贴,不干涉我们小辈的生活,也给予了我们更多的宽容和理解,因此婆媳之间相处融洽。

由于父母的言传身教,我对公婆也孝敬体贴,得到了爱人和孩子更多的爱。每逢假期有空,就常带孩子去探望父母,这给老年的父母带了许多的慰藉和快乐。

5. 工作历程

毕业后,我一直从事教师工作,先后教过普通中学的高中生、职业学校的中职生和高职生。因为爱人的工作关系,从普高调入职校后我更体会到教育好学生一定要学习更多的心理学知识。要解决学生的心理问题,更需要有专业的心理咨询技能。选择心理咨询师,与我的工作、生活及心理的需求是密不可分的。

(二)自我人格剖析

在艾森克人格问卷测验中,我的气质类型是多血质,属于外向稳定型人格。心理特点是活泼好动,善于交际,思维敏捷,容易接受新鲜事物。典型表现在善于交际,在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高,表现出机敏的工作能力,善于适应环境变化。在有充分自制能力和纪律性的情况下,会表现出巨大的积极性。

在同事和朋友眼中,我是一个富有爱心、宽容、热心助人、待人真诚、值得信任和积极进取的人。鉴于以上的人格特征,我认为我能够胜任心理咨询工作,能够精力充沛地去完成工作。

二、职业行为分析

(一)为什么要做心理咨询师

1. 对心理学这门学科有着浓厚的兴趣,促使我学习心理咨询

上大学的时候,我就学习了心理学。心理学课上的内容给我留下了深刻的印象,在此后的生活中遇到了一些问题,我也是利用所学的心理学知识,帮助我解决了许多自身心理的问题,这更加促使我想深入地学习这门学科。在随后的工作中,我参加很多的心理学讲座的学习,在讲座中教授们通过一个个案例讲解,让我更深刻地体味到心理学在生活中的实用性以及作为一名心理咨询师的人格魅力,我被这样的感觉吸引了,我决心好好学习这门学科,并成为这个行业的一员。

2. 在实际工作中,学习心理咨询师知识成了当前的迫切需要

我一直工作在中职学校的第一线,长期和学生直接接触。中职学校的学生正处于很敏感的成长阶段———青春期,是心理健康趋于定型的时期,是走向成年的过渡阶段,亦是性格的发展时期,处于该时期的青少年的心理发展和生理发育往往不同步,具有半成熟、半幼稚的特点。因而,在他们心理素质发展的关键阶段,容易产生心理失误,甚至心理滑坡。这些学生儿时家庭教育的缺失对性格、人格的形成的影响,最终导致中职学生在青春期过程中的困扰心理问题比一般青少年更加显著。因此学习专业的心理咨询师知识成为我当前工作的迫切需要。

心理咨询不仅能够自助,还能助人,能够更好地帮助我的学生。此外,还可以丰富我的阅历。在学习和自我分析后,我看到自己生命的弱点,并通过心理咨询知识的学习和实践,不断地自我完善,提升自己生命的质量,实现人生价值。

(二)怎样才能成为一名合格的心理咨询师

对于初学来说,要成为一名合格的心理咨询师,仅有理论知识和“助人”的热情是不够的。

1. 要树立完善健全的价值观体系

心理咨询在某种意义上说是咨询师与来访者价值观念的沟通。我们要清楚地认识到咨询师的价值观是如何影响咨询活动的,从而很好地建立完善健康的价值观体系。

2. 拥有正确的心态

(1)保持价值中立态度,有利于咨询师对求助者的情况进行客观地分析,对其问题有正确了解,并有可能提出适宜的处理办法;中立态度可增强求助者对咨询师的信任,有利于咨询工作的正常展开;中立态度可以防止咨询师将个人情绪带入咨询之中。(2)心理咨询活动是受到限制的:(1)咨询师要明确责任与职责。(2)感情需适度:咨询师和求助者心理沟通是建立稳固、信任工作联盟的前提,是咨询工作顺利进行的关键,但超越咨询关系以外的任何形式的个人关系都容易让求助者形成依赖,影响求助者的个人成长,妨碍求助者自助,并影响咨询师的中立态度,从而失去客观、公正判断事物的能力。(3)对来访者尊重、热情、真诚和积极关注。

3. 建立良好健全的职业素质结构

(1)要具备多方面扎实牢固的理论知识体系。(2)要有良好的专业技能。

4. 习惯倾听、接受有经验者的督导并不断成长

倾听就是站在求助者的角度去感受他们的语言和思想,只有认真倾听,才能捕捉住求助者问题的实质。咨询师的个人成长是需要督导的,有目的性的指导与持续的专业教育、专业督导、定期的培训不仅有利于咨询师的个人成长,也能有效地促进咨询效果,防止咨询过程中问题的产生与出现。

(三)从业方面

由于我工作对象是中职学校的青少年,我更多地关注青春期学生的心理,我也将自己的职业定位更多地放在这些学生的心理辅导工作上。青春期是孩子心理素质发展的关键阶段,特别容易产生心理失误,甚至大的心理波动。特别是很多中职学校的孩子儿时家庭教育的缺失对性格、人格形成的影响,给很多学生造成了不良情绪和严重的心理负担。

我热爱教育更热爱生命,大部分学生见到我都会露出灿烂的微笑。不管是成长中的失落、过度的学业压力,还是家庭的困境所导致的孩子心灵的不健康,我会用我真诚、善良的心去容纳他们,可以保持相对的心理平衡,用最好的状态去面对他们。我希望通过心理咨询让不健康的孩子回归到健康的队伍中,同时还要防止健康的孩子出现不健康的状况。

在我的人生中,父母用爱的教育使我长大成人,使我成长为一个热爱生活、充满活力的人。而今,我期望我能把我受到的爱的教育传递下去,不仅仅成为一名好老师,还通过学习专业的心理咨询知识帮助那些更需要帮助的孩子们。我知道在这个过程中我将遇到不可避免的困难和挫折,但是我相信因为学习了心理学知识,我一定会保持更加良好的心态,去实现我的助人梦想。

参考文献

[1]郭念锋.国家职业资格培训教程心理咨询(基础知识)[M].北京:民族出版社,2012.

[2]郭念锋.国家职业资格培训教程心理咨询师(三级)[M].北京:民族出版社,2012.