乳制品的经典广告宣传词（精选17篇）
2. “木”聚东门，“制”造经典，“品”赢天下。
3. 东门迎天下，木品饰万家。
4. 展原木之本色，出家具之精品，东门木制品市场欢迎您。
5. 门·迎天下，质·耀中华。
6. 天然木制品，荟萃在东门。
7. 东宫木艺，太子风范。
8. 诸暨东门木制品，巧夺天工又环保。
9. 古有西施，今有东门。
10. 让诚入木三分，用信打造东门。
11. 东·来紫气，门·盈富贵。
12. 进入东门木制品市场，尽情呼吸大自然的气息。
13. 木寻千百度，心醉东门来。
14. 做木业，选东门，开启成功之门。
关键词：虚假广告,宣传,策略
随着我国的经济的快速发展，广告几乎占据了我们眼所能及的所有空间。人们不禁发现自己被广告包围了，我们生活在了一个充斥了广告的世界。广告一方面拓展丰富了我们的日常生活，但同时也极大地挑战了我们的认知与理解。其中的虚假广告更是令人生厌，而又无可奈何。“要像净化空气、食物和水一样，净化我们的广告。”国家工商总局副局长刘凡在2008年初如是说。广告的制作策划自有其内在规律，笔者归纳了以下五个方面，以作警示。
一、策划名称便于宣传
商品的名称，就和人们的姓名一样，它容易给消费者留下极为深刻的第一印象。恰当、合适的商品名称还能起到便于消费者记忆，给予丰富联想的作用。比如“眼保姆”治疗仪，“好记忆”学习枕，“水医生”保健水杯等。产品功能如何，不重要。好的名字给消费者留下了不错的印象。有时就愿花钱姑且信之。可以说，好的名称是广告成功的第一步。
二、借助名人树立形象
2007年的315晚会，知名相声演员郭德纲代言的藏秘排油胶囊被重磅曝光，在社会化激起巨大反响。其后陆陆续续众多影视明星代言的广告产品被指出含有违规非法内容，引起全国人民关注。通常，消费者具有一定的真假辨析能力。名人策略之所以能够创造出市场的轰动效应，引导公众接受和了解广告中的事物，其作用机制就在于公众对于名人的一种好感和崇拜。人们的这种“爱屋及乌”心理，也正是管理学中讲的“晕轮效应”。在这种观念的引导下，公众会把对名人的好感和崇拜，转移到名人代言和推荐的商品中去，这样一来名人在广告宣传中的特殊作用就展现了出来。商家正是看中了这点，把名人代言看成企业营销的一个重要因素。
三、假借权威包装自己
很多虚假广告的商品本来没有什么科技含量，甚至属于假冒伪劣产品，但商家会为其做以精美包装，而推向市场。比如很多药品的宣传广告中会说自己采用了美国或德国高科技技术（纳米、红外、生物工程等），同时结合我国传统中医配方；具有发明专利，专利号是XXXXX；自己是经国家药监局批准生产，经过了GMP认证，自己的国药准字号或健字号是XXXXX；或称自己的产品是国外原装进口，经过了美国FDA认证等；自己的产品在北京XX医院，XX大学，经过了长期临床检验，对某种疾病的治愈率达到了99.99%；然后还会展示自己的产品所获得的国内和国际金奖荣誉；声明自己的产品是人民大会堂、中国宇航员训练基地等机构专用产品；自己的生产线全部从美国或德国引进，领先世界先进水平；原料来自美国或欧洲，纯天然无污染；在产品生产的各个环节层层把关，共检测XXX个指标；请一个戴着眼镜，穿着隔离衣，年龄在五六十岁，文质彬彬的外国男人标称为XXX大学或XXX研究院的教授或博士，来做产品介绍；自己的公司很正规，服务热线是400XXXXXXX；最后郑重声明自己的产品由中国XX保险公司提供质量保证。
以上假借权威的途径，是众多商家经常使用的宣传手段，但其中的一个共性现象是越假的商品借用的上述方式越多。唯恐人们不信，罗列一大堆的高帽用把消费者忽悠晕。
四、选择媒体扩大效应
广告的传播通道也就是广告的载体常见的是电视、网络、报刊、广播、室外固定张贴物等。本来媒体代表的是公众利益，但在巨大的经济利益面前，对虚假广告不履行应该的审查、备案程序，千方百计为其大行方便。不少媒体也就沦为了为虎作伥的帮凶。无论电视台、广播，还是报纸、杂志都有国家级和地方级之分，这些媒体的等级程度基本对应了其播出报道信息在观众读者面前的权威度与信任度。央视作为中国公信力和品牌力最高的媒体，普通公众对其播出广告的信任要远远高于其他各类媒体。比如一个虚假的产品广告在地方台的午夜时分播出，观众可能不会信任和购买。但它若在中央台的黄金时间播出，并且有可能冠名赞助春节联欢晚会等大型节目的话，你如何不让消费者去相信这是一家有实力的大公司，他的产品值得信赖。
然而令人遗憾的是：据北京市广告监测中心的数据显示，2006年7月电视媒体的涉嫌违法广告主要集中在中央电视台。2008年1月，央视以13条次居于北京地区监测数据中电视广告涉嫌违法的榜首。央视都如此做作，更何况其他媒体。
五、借道正规销售渠道
按理说假冒伪劣医药产品是进不了正规药店的。但鉴于中国地广大众的国情，各地的工商，药监部门执法力度也存在差异，便为不法商家提供了可乘之机。该产品给销售商的利润提成较高，除了超市以外，正规的药店也能设立该产品的销售专柜，堂而皇之地大肆兜售。这样的药品或保健品一旦进了药店销售，就又增加了很多顾客的信任砝码。
书店、图书馆、博物馆本是传播知识，丰富心灵的地方。但有些商家也靠不菲的敲门砖，打开了这些圣地。什么奥运纪念金币、邮票大全、伟人纪念章，还有各种各样的学习机，增高器，治疗仪，纷纷占据了一席之地，与科学并存，与文化共生。
作为普通消费者，我们没有足够的时间和精力来和那些虚假广告相抗争，但我们希望在面对形形色色，充满诱惑力的广告时，不要让自己总在吃一堑后，才能长一智。分辨清楚一则广告的真实意图从商家的角度从发，也不失为一种智慧。
参考文献
[1]王丽平.媒体怎能成医托[J].中国卫生产业.2007. (3) :96.
[2]郭平, 李洪帅.虚假广告治理:把媒体作为首要监管对象[J].广东行政学院学报.2008. (4) :62-66.
[3]彭现美.医疗广告存在的问题及出路[J].医学与哲学 (人文社会医学版) .2007. (9) :79-80.
[4]韩雪.直面虚假广告[J].中国改革.2008. (4) :65-69.
[5]余家平.论虚假医疗广告的危害及治理对策[J].现代商贸工业.2008. (6) :16-26.
时代在进步和发展，社会在不断地变化前行，任何事物的发展都具有阶段性，事物发展变化的规律也均处于不断的丰富和适应的阶段。现代化影响了全世界的进程，互联网作为第三次工业革命的浪潮，推动了整个社会发展变化，不断的营造出了新生事物和新的社会发展机制。新媒体也是这样一个变化发展的产物，新媒体是以互联网为基础推动产生的完全有别于旧媒体的媒体机制，所有的根源和变化都是基于互联网而产生，也均是由互联网时代的谋划构建而成，互联网的根基和基础内容是我们追根溯源新媒体的关键环节，也是我们认识互联网，认识新媒体，认识新媒体广告的基础内容。新媒体广告环境下的互联网宣传创新，能够为我们带来十分重要的变化，媒体传播的基础改变了，也就是媒介变化了，那么影响最大的几个行业或者专业之一就是广告，而广告的宣传也成就了新的形式，出现了更多新的变化，如果说广告宣传的根本变化与传统广告宣传早已经出现了根本上的区别。这些区别实际上就是体现在广告宣传创新的内涵上，有多少创新就有多少新的特征被发掘，被利用，这就构成了新的媒体广告。
新媒体广告环境的变化
新媒体是相对于传统媒体来讲的，而新媒体随着媒体形式的不断丰富，其内涵也在不断的变化。因此，在某种程度上，有别于传统媒体的形式都可以称之为新媒体。新媒体在原来的基础上，影响新媒体广告的发展，而新媒体广告实际上具有明显的标志也是与新媒体不能够想割舍的，即借助新媒体的广告宣传形式则称之为新媒体广告。新媒体在现代化原则的基础上应该具备至少四个特征，一个是价值特征，一个是创新特征，一个是效应特征，一个是生命力特征：
所谓的价值特征主要指的是新媒体具有能够传递和承载价值的基础和能力，新媒体的基础是能够更好的传递信息，更好的表达受众心态，更多的关注媒体和受众的需求，更新传统理念，为大众和传媒进行更好更有利的舆论服务，从而形成媒体的有效价值。但是从我国的媒体发展形态来看，基于基础的媒体价值观念还没有完全形成，媒体的核心价值还需要重塑和完备。所谓创新特征指的是有别于就媒体，创新形式体现的就是原创性，是更多新的媒体传播形式，比如利用互联网平台进行传播，成立网络电视台等等，都属于创新性的媒体服务形式。不论是分众传媒形式还是聚众传媒形式，不论是媒体理念上的创新还是媒体观念上的延续，都是媒体创新的关键点。所谓效应特征指的是新媒体必然能够产生应有的效应，这些效应应该是作用于社会，作用于大众，作用于全部广告媒体形式，能够引导和导致相应的结果，不论是巨大的效应还是反馈出来的各种信息，都需要相应的各种结果，也就是在某些相应的契机中得到应该具有的特殊概念，将随着社会发展而产生相应的各种变化。比如手机广告，在某些程度上惊动了整个社会，产生的问题也相应的增多，这些都会影响新媒体的健康发展。所谓生命力特征指的是媒体不是短暂的，不是仅仅会产生一个短暂的效应后就消失，旧有的媒体不断的营造和出现更多更深刻的广告媒体形态，让媒体广告形式产生不断的变化发展内涵，新媒体能够成为媒体，就是因为其具有强大的生命力，能够完全取代旧媒体形式，取代旧有的媒体观念。
新媒体广告宣传的创新
新媒体广告宣传的创新主要是在新工具的使用上，新要素的展示上，新创新点的表达上，比如图案的新形式表达，新的图案形式能够替代发展处更多的媒体传播要素，其观点明确，内容丰富，能够不断地衬托出视觉传媒的种种特点和特征，能够不断的加速媒体广告的传播途径和模式，在众多的媒体广告特征和特点下，媒体广告不断呈现出发展的特点，投资的成本和传播的方式都有了相应的变革。其主要创新特点体现在画面、视觉、内容、兼容、模式几个方面：在画面上不断的突出画面的强化效应，新的媒体形式如LED能够在低成本的环境下创造出新的传播方式和效果，而视觉效应呈现出更多的侧赛分层，能够产生冲击的，玄幻和高密度的，这样的色彩传播方式必然带动着所有色彩内容的展开和铺垫，不论是内容和形式上都具备较为深刻的变化和内涵，而在广告宣传形式的创新内容上，我们可以发现不论是在交通工具，教育艺术以及商业类产品等等方面，均能够起到包容性的特征，同时现代新媒体形式下的广告宣传能够兼容所有内容，包括文字、色彩、图片、动态、视频、风俗、构思和创意等等，既可以是流动性的，也可以是固定模式的，即可以是常态化的，也可以点滴推动发展，这些都大大减少了新媒体的运作成本，创新式的推动了新媒体发展。除此以外，广告的形式也是呈现出多种多样的创新内容，包括电子菜谱式的广告，网络名片式的广告，公交广告，楼宇广告、兼具型广告、微博广告、微信广告等等。
2. 鸿雁报喜，温暖你心间。
3. 鸿雁传情，温暖阿斯隆。
4. 鸿雁传情，温暖你我。
5. 鸿雁传情，羽暖人心。
6. 鸿雁传情，羽暖一生。
7. 鸿雁传情中，温暖阿斯隆。
8. 鸿雁传书信(舒心)，温暖我心。
9. 鸿雁传舒，羽轻爱重。
10. 鸿雁传温情，翩翩阿斯隆。
11. 鸿雁床品，舒适你的梦。
12. 鸿雁家纺，不一样的感觉。
13. 鸿雁家纺，福到暖冬。
14. 鸿雁家纺，给你爱的味道。
2. 力佳味美，好吃舔舔嘴。
3. 肉食力(历)程，必有佳品。
4. 品质给力，健康佳品。
5. 健康给力，阖佳幸福。
6. 健康肉食专家，美味“鲜”选择。
7. 力佳食品，健康伴你行。
8. 力在味，佳在心。
9. 力佳食品，值得信任。
10. 绿色美味，一人独享。
11. 力佳一开，美味自然来。
12. 力佳食品，品质高于一切!
13. 美味齐分享，健康千万家。
14. 力佳保证，健康永在。
一
西湖博览会本着“八馆二所为其躯干, 与会出品为其精神, 道路交通为其脉络, 广告设备则俨然视听仪容”[1]的理念, 从筹备伊始就十分重视广告宣传工作, 设立了专门的机构和人员, 制定了详尽的广告规程和广告刊例, 使广告宣传工作有章可循。
1928年10月, 西湖博览会筹备委员会成立, 下设十股, 其中宣传股主任以下有职员13人, 主要工作包括文字宣传、图案宣传、口头宣传和招致广告四项。
博览会期间, 宣传工作由宣传股负责。他们认为:“处今日竞争之世界, 凡百事业, 非有出奇制胜之推广办法, 不足以引人注意而谋发达。”[1]因此专设广告股, 主要负责“各项通告, 沪杭各项广告之送登及本会各项刊物暨会场一应广告牌之招商登载事项, 图案广告设计, 日刊广告之考察, 各项营业之登记”[1]等。
博览会还制定了《西湖博览会广告规程》和《西湖博览会广告刊例》, 主要规定广告的种类, 各种广告设备, 广告的申请、刊发, 广告的尺寸, 广告的价目等, 免费赠送来宾和厂商。一方面规范广告的发布, 另一方面也借此引导对广告之功用“尚未明了, 不知利用”的厂商尽量采用这一“引人注意”的推销方法。为此还将广告价目切实核减, 凡在会场内租有临时商店者, 赠予广告位。对赠品厂商, 则给予免费送登各类广告的优待, 其中赠送上海国货工厂联合会的广告牌就有20块[1]。
西湖博览会的广告不下十余种, 《广告规程》把它分为四大类:第一类是普通广告, 分一至四等, 主要是设在会场内的广告牌子。第二类是特种广告, 分甲乙丙三种, 甲种为广告塔、电灯牌子等, 乙种为屋顶建筑之电灯广告等, 丙种为广告场柱之三角灯等。第三类是临时广告, 有临时广告场、传单卡片广告、灯旗广告、小贩游船等游行广告等。第四类是其他各种广告, 主要包括特刊广告、日刊广告、影片广告、幻灯广告、舞台戏幕广告、利用光学广告及有声广告、门票广告等。博览会还分门别类对各种广告规定了尺寸, 核定了价格, “其目的并不在求多盈余, 实欲以所收之广告费, 即用诸于广告上, 使广告能愈显明愈有效力, 则国货推销上, 亦受极良好之影响。”[2]
西湖博览会广告宣传形式主要有在会场内设置广告牌、活动电影广告和刊物广告等。会场广告的地点包括博览会建筑的普通广告场所、划定的特种广告场所和指定的临时广告场所, 还使用了当时先进的声、光、电技术, 大做电灯、电影广告。博览会开幕时, “保俶塔上已装了电灯, 西泠桥的下堍已漆了大标语, 岳王庙墙上点的巨大的英文字电灯, 俞曲园的俞楼上排列着许多男女生殖器模型图画, 平湖秋月水榭方堤上筑了巨大的革命纪念碑……还有西泠印社经幢上扎起了红绿电灯, 而葛岭初阳台上装了极大的百龄机电灯广告……”[3]观众一进会场, “涉目各种实物处, 山巅水涯皆见精美之色画与深刻之题字”[1]。刊物广告除在自办日刊和特刊上刊登外, 还分送有影响的大报同时发布。西湖博览会筹备伊始, 就在沪杭各报如《申报》、上海《民国日报》以及杭城各大报等上预订了广告位置, 刊登的广告“先后不下数百次”。
二
西湖博览会广告宣传的内容包括两个方面, 一是对博览会本身的宣传, 一是对博览会展品特别是国货的宣传。
对博览会本身的宣传是招徕和吸引观众的必要手段, 因此主办方在广告宣传上也是不遗余力。会场内最引人瞩目的就是到处可见闪闪发光的“西湖博览会”电灯广告, “当火车从沪杭线到达邻近杭州的临平时, 旅客们就从车窗口遥遥望见宝石山上已披上艳装, 葛岭顶峰用彩色灯泡缀成的‘西湖博览会’五个大字闪闪发光;素有婀娜少女之称的保俶塔, 也被闪烁的活动电灯围绕, 满身珠光宝气。”“白堤上也竖起用彩色灯泡缀成的‘西湖博览会’五个大字, 每个字的直径五米, 从湖滨一公园、柳浪闻莺等处望去, 群山如黛, 长堤如虹, 堤岸上的字灯光似霓, 与水中的倒影相辉映, 构成了绚烂夺目的图景。”[4]还有矗立在宝石山腰跑驴场前, “长逾八丈, 高可一寻”的巨型电光新闻牌, 牌上装有电灯万余盏, 由一个特制的配电盘控制, 在电光牌上放映各种文字, 包括博览会重要新闻, 各厂商订登的广告等, 每小时可放映十余种, “光明灿烂, 变化多方”[1]。
而报刊广告无疑受众更多, 影响更大。因此从筹备期开始就在上海《申报》、《民国日报》等上刊登宣传西湖博览会的广告, 尤其是在开幕前夕和开幕初期形成了一个高潮。从1929年6月3日起, 人们翻开《申报》等报刊, 首先映入眼帘的就是“到西湖博览会去”的大幅广告[5]:
到博览会去
集物产文艺之精华供全国人民之观摩
地点杭州西湖胜地
日期自六月六日起
时间每日上午八时起下午八时止
6月6日更有以西湖博览会会长张人杰、副会长程正钧名义特订的开幕广告[6]:“西湖博览会今日开幕了!”吁请“全国同胞快来参观呀!”
6月9日又以西湖博览会驻沪办事处的名义, 在各大报上刊发“西湖博览会道歉”[7]:“本会前日开幕, 承中央党部, 国民政府各院部及各省市党部、政府, 各机关团体代表暨农工商学兵各界惠临, 参观人数至十万之众, 本会虽竭诚招待, 窃恐诸多不适, 尚希鉴谅, 并盼指教。 (附告) 上海北站、杭州城站, 本会均设有招待处, 来宾莅会参观, 请至各该处接洽。”名为“道歉”, 实为宣传。巧妙地通过“道歉”的方式告知公众, 西湖博览会开幕以来非常成功, 已吸引大批观众前来, 上海、杭州等地均设有接待处, 各地民众请快到西湖博览会来。
还有“游西湖博览会者得奖金现洋十万元”的广告[8], 从6月一直做到8月。“到西湖博览会去!一举数得, 何乐不为!”吸引了众多的参观者。
“到西湖博览会去!”是当时广告大力渲染的一个卖点。通过铺天盖地的宣传广告, 各地受众充分了解了博览会的宗旨, 掌握了博览会的进程, 激发了对博览会的兴趣, 从而对博览会心驰神往。
三
西湖博览会在国货宣传方面也是不遗余力的:“本会对与会出品者之广告宣传, 特作盛大之设备, 盖欲为观众实地介绍国产之认识, 引起其购用与研究之愿望, 以期群策群力, 打倒列强经济侵略政策, 贯彻本会创设之宗旨。”[1]
西湖博览会招揽承接各类国货广告, 除在会场中指定广告地点制成广告牌, 利用会场内各种设备以供各厂商做广告外, 还充分利用标语来宣传购用国货及其重要意义。本次展会设在素有“丝绸之府”之称的杭州。杭州丝绸历史悠久, 品质出众, 一直是浙江特别是杭州的主要产业, 因此在丝绸馆随处可见这样的标语广告[9]:“要人人乐用丝绸!要人人购置丝绸!要人人倡造丝绸!”“中国人用国货, 尤须乐用丝绸!”“穿着国货的丝绸, 既体面又爱国!”……其他各馆所也是如此。
西湖博览会还在门票、各种自办刊物以及国内各大报刊上登载国货广告, 特别是在《申报》上做的广告极富特色[10]。“机联会刊”是《申报》一个集广告、娱乐、知识、文学等为一体的栏目, 从6月5日起, 西湖博览会与上海机制国货工厂联合会合办“西湖博览会特组机联会刊”专栏, 每期半个版面, 其中有宣传西湖博览会及国货的短文、诗作, 如《西湖博览会与机制国货》、《制造国货与消费国货》等, 大量的则是各类国货广告。在其编辑启事中明确表示, 这个栏目是为“国货工厂出品宣传而设”, “如与外人有关系及贩卖舶来货嫌疑者”, 谢绝登载。有趣的是, 这些国货广告多多少少都与西湖及西湖博览会挂上了钩。比如:“西湖是美人!为何?因有博览会。我们要成美人, 容易!常用双轮牙刷。”这是双轮牙刷的广告。“西湖之美, 全赖博览会点缀;女子若用孔雀牌化妆品, 当然亦成美人!”这是新亚化学制药厂孔雀牌化妆品的广告。“西湖之宝是什么?是博览会!人身之宝是什么?是宝禾商标的手帕汗衫!”这是源昌制巾厂做的宝禾牌手帕汗衫广告。还有三友实业社做的汗衫广告“湖滨三喜”:“游玩西湖, 一喜。单喜牌各种汗衫;逛博览会, 二喜。双喜牌各种汗衫;汗衫清爽, 三喜。三喜牌各种汗衫。”另外, 还有五洲大药房“人造自来血”广告, 新亚化学制药厂红星牌蚊虫香广告“西湖上的红星”, 中国化学工业社三星牌蚊烟香广告“投机失败”和“三星聚会在西湖”及无锡惠泉汽水广告“收拾起大地山河一担装”等, 不一而足。
西湖博览会开幕之初, 尚有不少厂商不清楚广告的效用, 不懂得利用这一空前盛会, 以至“订登者不甚踊跃”, 经过会务方的努力宣传以及给予的优惠, 情况大为改观。博览会结束后, 曾以表格的形式对所有在大小报刊上做过广告的厂商进行过比较精确的统计, 大概有三四百家之多, 有些厂商还在不同的报刊上反复做广告, 说明国内厂商的广告意识有了明显提高。
在近代广告业方兴未艾, 尚不为人熟知和接受的时候, 西湖博览会就对这一“最新颖盛行之广告术”, “无不尽量采用”, “种类尤极繁多”[1], 还制定了详尽的广告规程和刊例加以规范和推广。通过包括广告在内的大力宣传, 西湖博览会在吸引观众和提倡国货方面都取得了不错的效果。
参考文献
[1]西湖博览会.西湖博览会总报告书[R].杭州:1931.
[2]西湖博览会昨日招待各界[N].申报, 1929-04-29.
[3]稻村.沪记者团在杭 (四) [N].民国日报, 1929-08-1.
[4]陈洁行.钱塘旧梦[M].上海:上海文化出版社, 2003:224-225.
[5]到西湖博览会去[N].申报, 1929-06-03.
[6]西湖博览会今日开幕了[N].申报, 1929-06-06.
[7]西湖博览会道歉[N].申报, 1929-06-09.
[8]游西湖博览会者得奖金现洋十万元[N].申报, 1929-06-08.
[9]冯俊.西湖博览会[M].杭州:杭州出版社, 2004:48.
目前，随着广告促销展会、媒体宣传会等各种大型会议活动的增多，各个企业、礼仪服务中心、营销策划公司以及旅行社团对胸章、挂章等广告宣传器材的需求量日益增加。以各种胸章为例，2003－2006年，仅中国青年旅行社一家，每年的需求量就达100万个左右。而北京地区压卡机的月销售量则达到了8万台左右。在青岛市广告耗材批发市场中，各类广告摇摆展示器、吊钩、强力托架等广告宣传的辅助产品，每年的销售额达到250万元左右，并以每年5％的速度持续增长。其中青岛一家礼品用品服务公司一次性购进摇摆展示器多达7万个。
成功案例
天津市的杨某于2004年开了一家专营广告耗材产品的小店，零售和批发各种压卡机、广告摇摆展示器以及各种广告吊具等。开业之初杨某的月营业额在2万元左右，后来杨某通过在展会上展示、推销，面向一些大型旅行社、会展中心、礼品礼仪服务中心进行销售，以及为客户定制个性化产品等方法，到2007年杨某的月营业额已经接近10万元，其中仅胸卡机的销售及制作胸卡就盈利6万余元。杨某表示，跟旅行社合作时，关键是与相关负责人的接触，印象的好坏直接决定着合作的成功与否。
产品一手动压卡机
本产品属于手动压卡装置，可以通过不同模具，制作出不同尺寸的胸章、挂章，如果配备手钳还可制作钥匙等产品。
产品特点
1生产效率高。日生产胸章量最高可达2000－3000个。
2操作简单，一个人便可以操作。
3模具更换更快捷。
4使用寿命比同类机械长。由于采用新型合金金属，使用寿命可达数年。
经销条件及效益分析
以制作直径为58毫米的手动压卡机为例，建议前期投资规模为1万元左右，首批进货量最低为lO台，进货价格为480元左右，市场建议零售价为780元左右，毛利润率为38％左右，销售10台可获毛利润3000元左右。如投资者自行生产，胸章坯子成本为0.6元／个后，市场零售价在20元／个。
经销提示
1在销售手动压卡机的同时，投资者还可以自己生产各种胸章、挂章，并兼营各种压卡机耗材及相关广告器材用品。
2本产品适合在旅游景点、学校及各种广告会议、媒体宣传展示会、商品促销展览会上宣传展示。
3投资者可以在特殊节日(例如情人节)为情侣等特殊人群定制个性化胸卡、挂章等。除此之外，服务对象还可以面向各大旅行社团、广告公司、会议服务中心等。
产品二太阳能摇摆展示器
本产品用于展示广告、宣传用。工作时，该产品赋予宣传品动感的形象。适合企业产品的推广、展示使用，具有形象、活泼的动感展示效果。
产品特点
1节省能源。只要有光线就可以摆动，免去经常更换电池的困扰。
2坚固耐用，成本低。支架部分采用金属结构，承重量可以达到50g，高出同类产品一倍，其余部分采用新型塑料，比同类产品成本低30％。
3使用寿命长。与同类产品相比，使用时间长达30000个小时左右。
经销条件及效益分析
建议前期投资规模为1万元左右，该产品进货价格为18元／个，首批进货量最低为100个，市场建议零售价为38元左右，毛利润率在50％左右，销售300个，可获毛利6000元。
经销提示
1销售对象的重点应在广告、礼品、礼仪服务等公司的市场策划部，并在大型广告器材展销会上展示、销售。
2在销售产品的同时，还可以通过给客户设计摆头上的广告效果图，来实现产品的增值价值、服务价值。
产品三强力吊钩
该产品分为两个部分，一部分为顶部挂钩，粘在悬挂位置的顶部，另一部分是由两端为挂钩、中间为碳素弦线组成的延长部分，可根据悬挂内容的高低作任意幅度内的调整。
产品特点
1起始粘力高，不易断。采用新型聚氯酯粘合剂、碳素弦线，最重可悬挂15公斤左右的物体。
2适用于各种材质的接触面。非金属、金属、大理石、皮革等。
3悬挂高度可任意调整，减少空间对悬挂产品的限制。
4具有较高的性价比。
经销条件及效益分析
2. 千万里追寻，爱就不将就。
3. 乡土羊绒，欧美时尚，爱得精致，美得奢华，暖得贴心。
4. 暖融融，好喜欢。
5. 爱在身边——纯山羊绒服饰。
6. 风靡欧美，轻奢灵动，温暖整个寒冬——乡土羊绒!
7. 乡土羊绒，非凡的心灵感觉。
8. 你要风度，也有温度。
9. 四季更替，魅力时尚不可代替。
10. 有我在你身边，生活更加精彩。
11. 穿露曼达服饰，喜悦由此绽放。
12. 关爱不分四季，呵护如隐随行。
13. 品味的是时尚，展现的是风采。
14. 丝般质感，惊喜无处不在!
关键词：广告语言；音韵；意境；文化底蕴
中图分类号：Ｈ08文献标识码：Ａ 文章编号：1003－949Ｘ(2007)－12－0067－02
广告学本身是一门综合性应用学科，它以市场和大众传播学为支柱，同时又与商品学、社会学、心理学以及民俗学、美学、文艺学等学科紧密相连。
广告语言具有“杂合性”，它兼有口头语体和书卷语体特性，但以书卷语体为主；又兼有艺术语体和实用语体特点，属于“混合语体”，，还兼有文艺性实用体和科学体特征，而又偏于前者。广告语言的体裁无所不包，形式变化多端，内容丰富多彩。
近些年来，随着房地产炒作的日趋激烈，房地产广告语也越来越受各界关注。经典的广告文本往往用诗词、歌谣、曲艺、戏剧等多种文艺样式，兼融古典与现代的文化精髓，让我们在品鉴中体会文化的真脉，收纳天地豪情，寻找千年旅程－－中国伟岸的地理居住文明与丰厚的文化底蕴。
房地产物业广告文本有四个主要构成部分：
1、广告标题：一般都不太长，意思明确，有吸引力。
Ａ：市区少见的政府经济房(打政策牌)
Ｂ：1828元／平方米(经济吸引)
Ｃ：我为你种上9999朵玫瑰(别出心裁)
2、广告口号：大多为了树立形象，深入人心。
Ａ：选择一次，享用一生；
Ｂ：工薪价格，领“秀”房型；
Ｃ：联体别墅，百年无悔
3、广告附文：信息完整，表述准确，很少用修辞语。如：服务居民、完善管理等。
其实，对于房地产而言，最能体现汉语特点及运用的是物业建筑如楼盘的命名，最重要的信息载体是广告主题，即标题。因此，笔者着重分析房地产建筑命名与广告标题。
一、建筑命名结构的语音特点
语言，一开始就有它的声音形式。语音是语词的物质外壳，作为世界上最古老的文字，汉语自诞生之日起就有它的音乐性与规律性。在先秦时代，“诗、乐、舞”是不分的。这一点毋须赘述，重点在于把握当代语言运用的音律内涵。
笔者从网上调出近几年上海、广州和郑州等地的最佳房型评选公告中44个命名结构进行研究发现：
(1)43例完全结构，1例不完全结构：银河世纪经典，该命名虽然稳重大气，但从专业角度而言，是不完整的组织结构。
(2)单音节13个，双音节31个，大致为“四六开”，双音节占上风。如：桃园公寓、华福大厦、桃源居、雅兰亭。
(3)2个音节的1例(菊园)，3个音节的9例，合计共10例，只占24％左右，这说明建筑命名结构不宜太短，音节不能太少。
(4)较长音节中，5个音节3例，6个音节5例，7、8个音节各1例，10个音节1例，以不超过6个音节为准。
(5)整个命名结构的韵律特征有两种类型：
“Ｘ＋1”型(13例)：1＋1：菊－园
2＋1：泰德－苑
2＋2＋1：运盛－大学－城
“Ｘ＋2”型(31例)：2＋2：桃园－公寓；上海－康城；幸运－福邸
2＋1＋2：碧海－新－家园
二、广告主题的诗意存在
如果说楼盘命名从形式上体现了现代汉语语言韵特色的话，那么广告主题则从内容上诠释了现代汉语的古诗意境。著名设计师李奥·纳曾经说过：“伟大的创意或平面广告总是出奇不意的触动人心而不凿斧痕。”一则优秀的广告，优先要能达到明确广告目的、满足广告目标的要求，这就要有鲜明的主题。对房产而言如何让购房者相信该项目比竞争对手有优势，引发其产生偏爱并说服其购买，那么对广告语言的运用更是要求做到精益求精。
翻开ＣＬＡＳＳ厚厚的楼书，我们不能不感受到一种理念的冲击，一种对于产品深层次的内涵挖掘的严肃态度。我们以2０05年中原十大经典广告语中的几例为素材，来分析其中的诗意之所在：
1． 鑫苑·中央花园：势在四方，筑在中央
这句经典广告词语中出自韩非子“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效。”舍我其谁的气魄，雄武威严的腔调，对比工整、大气稳重、和谐押韵、朗朗上口，同时又不失国人一贯的凝重与内敛风格。
2． 绿城·百合公寓：百年建筑，一生好合
一弯明月，一瓣桂花，人文与自然交错，山景与水色相应，项目对于消费者的意义不仅是一所房子，更是一种对渴望已久的生活方式的追求，一种在芳香四溢中把酒月下坐享天伦之乐的意境。
此外，还有“蓝月湖畔－－有故事的房子，花心思的家”、“观唐苑－－庭院深深，古井不波”等等，古典与现代互融，浪漫与尊贵同在。最简单的语言文字搭配出惟妙惟肖亦动亦静的境界，举重若轻的现代象征主义式的转变，塑造出挺拔秀丽的气质，别具一格中诠释汉语的魅力。
建筑原色，由语言给你空间美学的极尽享受。从都市里的村庄开始，令人心旷神怡，连空气都充满热望。不同的广告主题诠释着相同的语音内涵，诗境即源于此。
(1) 音步仍以“2＋2”为主，抑扬顿挫，如“艳湖画苑”。
(2) 声韵协调、搭配有序，如“庭院深深，古井不波”。
总之，不论是房地产楼盘命名，还是广告标题，我们初步得出的结论就是：以通俗实用为前提，音节长度适中、平仄搭配和谐、文化底蕴深厚的名称，能增强语言的亲和力，促使营销事半功倍，同时这也反映出汉语语言运用有极大的开发价值，汉语仍是我们的“主流生活”。语言，浓缩了大众思想的精华，展示着现代生活的画卷，抒写亲情，感悟人生，寄情山水，醉心文化，它给人以思考，给人以激情，给人以宁静，给人以艺术的享受。
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威廉森 (williamson) 认为, 广告从其他文化领域中获得意义系统, 并利用它们赋予产品以意义。 (1) 德国运动品牌阿迪达斯的广告策略印证了威廉森的观点, 其采用金字塔形的品牌推广模式, 在观众心目中产生两种联想:首先, 将人或者物与产品联系起来, 从而赋予这件产品以意义; (2) 通过这个模式在三个层次渗透并产生影响, 其中最基础的环节就是以技术优势吸引想出成绩的运动员。其次是借助登上世界级运动竞技场领奖台的“优胜者”扩大品牌影响, 进一步深入普通消费者, 即最广阔的市场进行开拓。另一种联想则是“产品本身表现出一种特定信息或起到一种通货作用, 用于其他交易, 如获取成功、爱情和幸福等”。 (3)
奥运会是最重大的体育盛会, 对于一个国家的政府和赞助品牌来说, 提供了相似的机会和平台———树立形象, 扩大影响, 但是政府与赞助商对于同一机遇的寄托可能存在分歧, 诉求建立的“形象”也可能大相径庭。
柏林本来已经确定为1916年奥运会的主办城市, 但德国在1914年发动了第一次世界大战。直到1928年, 德国才恢复了参加和举办奥运会的资格, 1932年柏林取得1936年夏季奥运会的举办权。
希特勒希望利用在柏林举行的奥运会来造成和解的气氛, 掩盖自己的狂热复仇主义和种族主义, 并大肆鼓吹“奥林匹克精神”, 宣布柏林的大门向所有的人开放。奥运场馆庞大的建造也可以看作是希特勒政府斥巨资打造的奥运“广告”, 借助奥运会的公平竞争理念, 塑造一个“和平、包容”的政府形象, 同时扭转第一次世界大战战争策源国的不良国际形象。
对于阿迪达斯来说, 奥运会提供的则是为全世界人——潜在的消费者所知晓的机会。在商业利益与品牌影响力面前, 并不受到国家和政府意识心态的影响, 所以选择一个非雅利安人种的杰西·欧文斯成为它的“代言人”, 从推广运动产品的角度来说, 欧文斯对于阿迪达斯技术的肯定作用显然更胜于一个符合希特勒种族观念却相对缺乏运动天赋的运动员。
杰西·欧文斯在获得跳远金牌后, 在颁奖仪式上举起右手敬礼的姿势并非向希特勒致敬的纳粹手势。阿迪达斯对一个“黑人”、“非雅利安人种”运动员的赞助, 由于世界范围内人们对希特勒和法西斯的厌恶, 帮助品牌在消费者心中建立“美誉度”。对品牌而言, 更有价值的正是这个无国界、种族、性别、年龄之分的“大一统”格局, 因为只有如此才更有利于向更广泛的消费者贩卖他们的产品。正如约翰·伯格所说的“广告把消费转换成民主的代用品, 人们对食 (或衣或行) 的选择取代了有意义的政治选择”。 (4) 当消费者把阿迪达斯对欧文斯的赞助和欧文斯对法西斯的反抗作用联系起来, 并且进行意义置换之后 (图一) , 阿迪达斯也具有了反法西斯的和平斗士形象, 但是人们却也同时忽略了, 选择购买阿迪达斯的产品, 不论是穿着这个品牌的服装还是鞋子, 并不能从根源上达到取得根除法西斯的目的, 或者说, 除了心理上的满足与认同外, 外部世界的政治格局并不会发生任何变化。
万众一心——阿迪达斯与2008年北京奥运会
2008年初, 阿迪达斯推出了该品牌作为北京奥运会赞助商身份的第一波广告, 保留了阿迪达斯一贯的“Impossible is nothing”的品牌口号, 并且在此基础上提出“一起2008没有不可能”的宣传口号。“一起”是这则广告的重点, 在这系列的平面广告作品里, “一起”所号召的“团结”几乎上升到了一种国家层面的动员, 而这种意识, 可以认为是阿迪达斯在中国背景下的一种“自觉”。
这组广告4幅作品为一组, 出场的体育明星分别是足球运动员郑智、篮球运动员隋菲菲、跳水运动员胡佳, 以及3名队员一起构成的“中国女排”。阿迪达斯的品牌标志与北京奥运会会徽并置组成的标志, 位于画面的右上角。
2008北京奥运的这组广告中, 明星的地位是被“突出的”, 而有所不同的是, 这突出明星地位的不仅是其在画面中占据的绝对比例, 更有色彩强调, 凸显这些身穿红色国家队队服体育明星的正是画面中用素描手法处理的灰色调的“观” (群众) 。
阿迪达斯大中华区董事总经理柏文康对这则广告有如下解释:“这个概念符合我们对中国体育事业发展的愿景。通过这一理念, 我们希望向大家传达的是:阿迪达斯与全体运动员和体育迷们肩并肩地站在一起。‘一起’这个概念展现的是全中国人民团结起来的力量:当13亿人团结在一起的时候, 没有不可能。” (5)
阿迪达斯的目的在于把“团结就是力量”这一口号植入被认为是习惯于“以自我为中心”的中国年轻一代。作为2008年北京奥运会的赞助商, 阿迪达斯也借助与奥运会会徽的联合出现合法化地利用奥运事件, 并且借由政府所宣传动员的那样, 把奥运会上升为全国、全体人民的盛大事件, 而对于品牌而言, 这是把品牌推向“全体人民”最具合法性的途径。马尔库塞曾洞见到发达交流形式中发挥重要作用的人格化语言, 以及借由此建立起的“亲昵感”。通过强调“您” (对观众的直接的对象诉求) , 把强加于人的、标准化的、普通的事物和作用被描绘成“专门为您的”。 (6) 在阿迪达斯2008年奥运广告中虽然没有直接出现尊称语“您”或者更为日常性的“你”这样的称谓, 但是这个对于广告观众的称呼已经暗含于整个视觉画面, 并且包含在被省略的“一起”的主语。不明确地提出“你”, 反而是通过缺席强调在场, 观众“不由自主”地接受暗示, 把自己想象成为广告中的那个“你”。
意识形态是一群拥有共同利益的人的观点, 如同一个国家、一个政党、一个政府、一个社会或者经济阶层、一个职业群体、一个产业等。但是社会上各种各样的群体的利益并不全都相互协调——不是在所有方面一直相互协调。 (7) 如前文中所提到的1936年柏林奥运会上阿迪达斯与希特勒政府对于奥运会这个利益点上的不同取向, 但是在2008年北京奥运会的广告策略上, 阿迪达斯主动、自觉地把“团结全国人民”这样的诉求置于广告中, 与政府“万众一心”、“集中力量”办大事的指导思想默契有加。
面对商业或者政治广告中明确或者暗示提出的“我们” (“我们的”) 、“中国” (中国人) 、全社会、全体“人民”都需要抱有怀疑。理查德·奥曼还指出:“广告都包括或者意味着某种意识形态。它们试图让观众做或者相信符合广告商利益的一些事情。观众与广告商默契的地方是关于优裕的生活和美好的社会等笼统的观点或形象。正如很多人说过的, 广告作为一个整体传达某些重要的意识形态信息:商品能够解决所有的人类问题;商业在满足‘我们的’最深切的需求……尽管总是存在着问题, 但是这些问题会将通过商业与消费者的相互合作得以解决———解决问题就是进步。” (8)
结语
2008年北京奥运会的阿迪达斯广告并不直接作出具体的“购买建议”, 而是通过说明其活动使所有人受益来激发人们参与奥运的热情, 并且看起来具有呼唤集体观念的“责任感”。与1916年柏林奥运会的分歧不同, 赞助商和政府把奥运宣传为全民事件的背后, 看似出发点不同的政治和经济利益诉求, 却找到了完美的结合点和一致的用力方向。
注释
1 (2) (3) 戴安娜·克兰:《文化生产:媒体与都市艺术》, 赵国新译, 译林出版社, 2001年4月第一版, 第16页, 第17页。
2 (4) 约翰·伯格:《观看之道》, 戴行钺译, 广西师范大学出版社, 2005年第一版, 第164页。
3 (5) 《Adidas 2008奥运广告全解构》, 《Yoho玩乐志》, 2008年1月号, 第119页。
4 (6) 赫伯特·马尔库塞:《单向度的人---发达工业社会意识形态研究》, 刘继译, 上海译文出版社, 2006年4月第一版。
2. 塑料买卖，E网平川。
3. 以塑汇友，E线双赢。
4. 塑造生活，在线备料。
5. 百塑成钢，笑傲市场。
6. 品质材料，我行我“塑”。
7. 塑料买卖，由我领航。
8. 塑业资讯，一网联通。
9. 买卖互通，塑业架桥。
10. 开创未来，塑造一切。
11. 搭建平台，永“塑”发展。
12. 塑胶平台，塑造财富。
13. 我行我“塑”，大显风度。
14. 网站小窗口，塑料大观园。
2. 东门木制品，品味醉怡人。
3. 天然木制品，魅力新东门。
4. 最初的木最美的家——东门木品。
5. 原汁原味原木情，精品精彩东门行。
6. 木出东门，一站齐全。
7. 走进东门，新生代木制，纯自然发挥，安居千家万户——东门木制品市场。
8. 木业之星，魅力东门。
9. 东门木香，生活韵远。
10. 笑问鲁班今何在，还看东门人人夸。
11. 品质木业，源自东门。
12. 寻梦东门，情醉木制。
13. 精彩东门，有“木”共睹。
14. 相约“东门”，有“木”共睹。
根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》 (国务院令第512号) 第四十四条规定, 现就有关广告费和业务宣传费支出税前扣除政策通知如下:
1. 对化妆品制造与销售、医药制造和饮料制造 (不含酒类制造, 下同) 企业发生的广告费和业务宣传费支出, 不超过当年销售 (营业) 收入30%的部分, 准予扣除;超过部分, 准予在以后纳税年度结转扣除。
2. 对签订广告费和业务宣传费分摊协议 (以下简称分摊协议) 的关联企业, 其中一方发生的不超过当年销售 (营业) 收入税前扣除限额比例内的广告费和业务宣传费支出可以在本企业扣除, 也可以将其中的部分或全部按照分摊协议归集至另一方扣除。
另一方在计算本企业广告费和业务宣传费支出企业所得税税前扣除限额时, 可将按照上述办法归集至本企业的广告费和业务宣传费不计算在内。
3. 烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出, 一律不得在计算应纳税所得额时扣除。
4. 本通知自2011年1月1日起至2015年12月31日止执行。
随着电子商务的迅速发展，国内消费者通过网上直接购买境外消费品的需求不断提升，使得跨境经典电商通过网络的不同平台将境外消费品直接送达用户终端的渠道越来越多，竞争也越来越激烈，如何通过这些网络平台，借助商品广告展示和促销策略让自己的产品获得网民的认可，并获得更多的下单，是跨境经典电商经营者所迫切希望解决的问题。本文结合网络经营的特点，参考境外产品的情况，从消费者心理出发阐述了展开跨境经典电商品牌产品广告传播的策略。
由于跨境经典电商规定，消费者自用产品应纳税额低于50元免征，经营澳洲直邮木瓜霜的天猫店便适时打出了99元3支的响亮广告口号，这既符合了营销学中尾数定价的策略，也在某种程度上达到了合理避税的目的，这家天猫店也因此获得了非常高的人气和销量。由于网店产品的数量众多，在消费者点开淘宝平台的“跨境淘”，在同等类型的众多商品中如何搜寻中意的产品有很多办法，首先在商品排序中按价格排序，是最能体现出价格竞争策略的手段，当然我们并不是鼓励价格越低越好，但是以小计量的单位定价策略，却能以真实的超低价格使自己网店产品在价格排序中跃升首位，譬如新西兰奇异果在页面宣传的广告中如果按每公斤定价是112元，价格自然很高，换成以小计量每个定价8元/个（一般每斤7个）或每两定价是5.6元/两，自然会获得很低的单价从而使自己的价格排序顺位占据前列，再加上在广告中以如此低单价来传播，辅以非常醒目的标志给予广告展示，定可获得更多消费者青睐。
虽然热衷跨境购买用户可以在此集中拍到很多较低价格的品牌消费品，但是因此陷入竞相压价的销售误区也应该不是跨境经典电商的经营初衷，考虑到经常光顾“跨境淘”的消费者应该都是收入不错的中产阶级，采用声望定价的策略，就是在品牌产品的广告宣传中强调高质高价，反而能够迎合消费者的心理并获得较好的销量。DHC品牌的睫毛增长液在香港门店的销售价基本是85港币还赠送卸妆油，但是在天猫有的网店，定价人民币185元成交数量不减反增。可见在电商营销中采用合理的定价策略，并在广告中针对消费者心理展开强势宣传，往往可以收到事半功倍的效果。
跨境经典电商经营的诸多进口产品在网店所呈现的广告照片中更多使用的是他国语言，如果简单地将商品本身清晰的照片罗列出来，不加以任何广告创意宣传，消费者用鼠标点击网店的欲望将大大降低；如果我们考虑到国内消费者的诉求及文化习惯，将经营的商品以富有创意的广告来进行推广，势必会产生意想不到的效果，日本进口的花王纸尿裤有女孩系列，正常花王NB90片新生儿纸尿裤139元/袋，而某些天猫经营店就在这类产品网店广告中打上（女孩专用）的标志并将价格提高至170元/袋，这迎合了中国很多消费者女孩要“富养”的传统观念，在短短时间内已拍的订单就达到了两位数。
根据刺激反应的SR模式，在电商经营的品牌产品广告中，以鲜艳的色彩对比、大而醒目的标题、全屏、漂移、浮标集多种网络广告的表现形式来增强广告的效果，不失为有效的办法。要在色彩上加强对消费者的感官刺激以增强产品受众注意度，跨境经典电商在网店展示自己的品牌产品时，通过色彩对比来突出产品，选择底色比较淡的颜色作为产品所在的背景，从而反衬出厚重深色的产品在视觉感官上的突出位置，加深对产品的印象，很多天猫网店的产品背景就是纯白，正是基于这样的考虑。调查发现电商的产品购买者绝大部分是80、90后的年轻白领，冲动购买往往构成了他们网购的主要模式，因此我们的广告创意应重点围绕简洁明快、立竿见影快餐式的广告宣传模式，小蜜蜂藤黄果润唇膏将“可以吃”3个字非常醒目地放大并打在了产品广告的醒目位置，使得该产品的无公害、纯天然的特性展露无遗，彰显了和国内同类润唇膏的显著不同。日本r evevr无硅护发素更在点击后充满整个电脑屏幕的彩页广告画,说明了这是一款值得跨境采购的价廉物美之尤物。
由于跨境经典电商的商品在向消费者展示的更多不是实物，而是网上的广告图片，如何让消费者在短时间里相信你所宣传的产品值得购买，并通过在网店中所展示的广告图文信息中了解产品更多资讯，这就要求我们在产品宣传中不能仅仅是以感性诉求为目的的广告创意宣传，更要重点强调理性诉求的作用，让消费者知道我们所代理的进口商品是有着合法的渠道，跨境销售的更是照章纳税的正规商品，譬如在网店的产品广告展示强调要上传身份证复印件以便清关处理等。
宣传澳洲进口的木瓜膏分别从抚平眼袋、滋润眼周、缓解浮肿、改善黑眼圈、深层保湿等五个理性的角度阐述其护眼效果，同时配合清晰的图片，用形象生动的影像让消费者能够真切感受到产品的功效，再者运用一些使用前后的对比图片，从感性诉求角度进一步强调产品作用，这样理性和感性诉求的互相结合，全面展示了商品的功效并为产品打开销路奠定了良好基础。
跨境经典电商英国馆在销售f r ed per r y这一著名休闲品牌衬衫时，考虑到了f r ed per r y从不喜欢做任何花俏的设计，追求的是简单、明快、直接，基于产品本身的这些商品特质，网店在展示产品广告陈列图片时，也仅以简单的白色做背景，没有任何华丽的色块渲染和浮躁的广告文案和创意口号，这种广告的宣传直观地让消费者感受到了商品本身所蕴含的属性，以最简单的方式、最直白的感性诉求彰显了产品想传递给受众的秉性，恰如其分地实现了广告宣传所要达到的效果。
经销澳大利亚的袋鼠精保健品，如果仅仅是用壮阳补肾、绝对原装、正宗进口等等简单的广告口号来进行宣示，很容易让消费者认为这又是一个忽悠人的保健产品，此刻理性的诉求就显得尤为重要，在广告中讲述袋鼠这一动物的特点；详细描述产品生产的工艺；展示澳洲本土产品的全英文说明；产品的退货承诺加上所有消费者的真实评价，并在每一个评价后面都附带店主的回复，在消费者耐心地滚动鼠标的上下键将所有这些层次分明、条理清晰的理性参数看完之后，对这进口保健产品的信心自然会大大加强，店主对这一理性广告所倾注的心血也肯定会得到回报。
在当今网络媒体功能日益发达的今天，产品的广告应不再囿于简单的图片、文字的二维设计，越来越多的产品铺以视频的播放、Fl ash动画以及更多的3d模式的演示，由于跨境电商产品多是国外生产，借助当下丰富的媒体表现形式将产品的功能、特点及相关要素充分地展示并说明清楚，将有助于国内消费者的理解并熟悉产品，进而促使最终购买成交。
三星的智能扫地吸尘器作为高端的进口家用电器产品，在对产品的诸多性能进行说明时，通过视频广告播放的方式，将吸尘器在家居中针对各种家具、日用品上面所附着灰尘的清洁效果，可以智能感应并加以自动扫净的过程，在视频广告中一步一步地清晰地呈现在网民终端订购的电脑屏幕上，同时广告背景音乐配合着吸尘器清扫效果，以强烈的节奏感带动观者深切领会到此款进口吸尘器使用后干净程度，再用一个卡通人物自始至终幽默地伴随着整个过程，如此的广告效果自然带动了销售飚升。
在传统媒体逐渐没落，社交媒体、自媒体等诸多类型的新媒体粉墨登台的当下，跨境电商产品倘若还是通过单一媒体宣传势必显得不合时宜，将全媒体的资源进行整合传播，这才是跨境经典电商产品能够收到更好广告传播效果的出路，当然在整合传播中始终坚持传递一个声音更是重中之重。“跨境购”日本原装大王纸尿裤的网店，始终坚持无论在任何时间、任何地点、任何媒体都采用广告口号“温柔无触不在”，这正是产品所希望表达的统一广告诉求声音：呵护新生儿的娇嫩皮肤永远是以无比温柔的触摸方式来表现，这般整合多种媒体，让年轻母亲时时刻刻能感受到产品对他们宝贝孩子的关爱，消费的欲望自然被激发出来。
鉴于跨境经典电商是目前刚刚兴起的电子商务购物模式，很多涉及税务、物流、产品包装及售后服务等问题都需要商家和用户的及时双向沟通，在广告展示中强调互动及联系，方可让消费者随时了解商家所销售跨境产品的情况。
众多跨境经典电商在自己的网店中附上了微商的二维码公众号，借助微信这一社交媒体的强互动性，可以和客户互加成为微信好友并随时通过微信这一平台发布产品广告的促销信息，客户也可以通过微信随时向商家咨询产品的问题及有关售后服务情况，但是在产品销售活动还没有完全结束之前，供销活动双方作为成交记录的互动平台阿里旺旺始终是双方购物的凭证。所以很多厂家在客户通过阿里旺旺平台发送第一条销售对话的信息时，就自动弹出了产品介绍的第一个广告，这个广告往往是跨境经典电商产品面向客户的首次印象，很多商家往往非常重视这一广告文案的策划及文字组织，在自动弹出的图文信息中，常结合自己的产品，将相关产品信息、服务态度以及当时促销优惠活动的具体情况都详细地加以呈现。
目前有的电商可以设置一种语音识别软件根据客户所发信息自动回复相关对应的服务内容，也可以根据用户所提的产品要求，有针对性地推出相关产品的广告图片及信息，同时考虑到跨境经典电商的特点，能够针对不同的语言产生互动反应，从而保证商家在24小时内都自动回复。
社交媒体的种类很多，如果仅局限于微信一种类型毕竟太过局限，我们应该将跨境经典电商品牌产品社交媒体广告传播的范围扩大，借助微博、网络论坛、人人网、QQ等诸多社交媒体从横向拓展广告宣传渠道，另一方面在每种社交媒体类型纵向上也加深广告传播的力度，在腾讯、网易、新浪等微博上都纵深地建立跨境经典电商的传播阵地；建立诸如客户服务、技术咨询、产品协助等多种QQ群账号；在和电商相关的不同网络社区之人气论坛上建立产品主帖，通过这种横向、纵向相结合的社交媒体广告传播的矩阵式布局，使得跨境经典电商企业品牌产品的信息在最大范围内得到散播，将社交媒体中传播的产品信息构成巨大网络，通过客户体验数据积累，大数据挖掘，产品品牌建设等，将会有巨大的商业价值可挖。跨境经典电商企业一旦建立了相当规模的传播矩阵，在当前社交媒体时代，基于自媒体的特征属性在这一传播矩阵中定会产生海量的信息，其发出和转发的规模都是以亿来计，随之而来产生的巨大的社交媒体口碑效应，将会对企业的品牌形象及产品销售产生巨大影响，所以我们应当逐步认识到建设社交媒体传播矩阵的重要性。
总之跨境经典电商要在短时间内使自己的产品在现有的消费受众中获得较高的销量，就必须重视广告传播的策略，注意对广告传播方法与创意策略的灵活运用，用较小的成本及代价获得较高的市场占有率，继承并发扬传统媒体中的广告传播的优势和长处，在社交媒体、自媒体等新媒体不断普及的今天，建立更高效、更具备办公效率模式，最大限度地展开产品广告宣传及传播。▲
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2. 爱喝才会赢金星啤酒
3. 激情传奇，金星演绎。
4. 金星开，激情来!
5. 喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山
6. 世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城
7. 不想喝啤酒的市民不是好市民
8. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点
9. 城外的人想进去，城里的人不想出来。
10. 在这里，只要你能喝就行。
11. 喝世界啤酒品万国风情
12. 喝有脾气的酒，做有个性的人
13. 百年老友-青岛啤酒。狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城
14. 举杯邀亲朋，对饮啤酒城!
2. 简约于形，时尚于表，成熟于心。
3. 包领潮流，XX奢求。
4. 属于你的诱惑，XX女包。
5. 做时尚女人，时尚女人配XX女包。
6. XX女包，诱惑，不止一点点。
7. 优雅的秘密尽在XX女包。
8. XX女包，懂得女人心。
9. 我的秘密，我的XX女包。
10. 进口头层牛皮，彰显商务男士高贵品位。
11. 复古正流行，格子时尚钱包。
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1998年5月，一家制药公司在某市散发了该公司印制的内部报纸，其上刊印了一些患者的病情及服用该公司所生产的某种药品后好转的情况。群众举报后，经该市新闻出版管理部门调查，发现该内部报纸未经任何机关批准，便作出对该报予以查禁的处理，并对该制药公司作出罚款1000元的决定。该制药公司不服，认为自己的内部报纸无需经新闻出版管理部门批准，便向法院提起行政诉讼，请求法院撤销新闻出版管理部门的决定，并赔偿由此造成的损失。法院审理后认为，新闻出版署和国家工商行政管理局于1994年8月15日发出《关于禁止以报纸形式印送广告宣传品及对印刷品广告加强管理的通知》规定，任何单位(包括新闻出版单位)或个人，未经新闻出版管理部门批准，均不得以报纸形式编印出版物……未经批准，擅自以报纸形式印制、发送的上述出版物，应视为非法出版物，由新闻出版管理部门予以查禁；情节严重的，应依法给予行政处罚。本案中，某制药公司未经新闻出版管理部门的批准，即自行用内部报纸形式印发广告宣传品，显然属于非法出版物，应由新闻出版管理部门予以查禁。而且，该制药公司印发的内部报纸覆盖范围广、影响大，情节严重，新闻出版管理部门有权依法给予行政处罚。最后，法院作出判决，判定新闻出版部门所作的决定是正确的。
(责任编辑／刘祖勉)
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