mba论说文
引用原文材料，提出自己观点。
引用原文非常必要，作为一篇完整的文章，应该让看的人明白你的论证从何处引申和展开的，否则，好像是无病之呻吟。在文章开头用100字以内简洁的引述原文，抛出自己的观点。MBA论说文写作模板 第一段难点：审题立意
破题，对材料有简单的分析和引申，开门见山的表明观点。审题立意重点讲、论说文的难点 MBA论说文写作模板 第二段 说理
主要说明支持论点的原因：即为什么要这样做，支持论点的理由是什么，也可以在这段做一些概念、定义上的界定和分析。MBA论说文写作模板
第三段：正面举例。最好通过正面论述，通过2个以上短暂的排比例子，旁征博引。
例如：论坚持和毅力
李白若没有“铁棒磨成针”的精神，何来“斗酒诗百篇”；杜甫若没有“读书破万卷”，何来“下笔若有神”，马克思若没有四十年如一日的坚持，何来资本论之闻名与世。再如：论修养方面
试想，孔子若不注重修身，何以成为圣人，受世代敬仰；战国四公子，若不注重修身，何以有门客四千，大家都愿意为其舍生取义。MBA论说文写作模板
第四段：反面举例。最好也同样列举2个以上例子。无合适例子可都举正面例子。
比如，周幽王、商纣王若不贪恋酒色，何以成为千古罪人而遭人唾齿；秦烩、高俅若不残害忠良，何以成为佞臣而遗臭万年；成克杰、胡长青若不贪欲堕落，何以成为国家的罪人而抱怨终身。MBA论说文写作模板
第五段：说理。主要谈方法论，即怎么做
结合材料论点，展开号召和呼吁，说明这中情况既然如此重要，那么，作为我们应该如何„„
例如：作为现代化的建设者，国家的栋梁，没有理由漠然处之，我们责无旁贷，“纵有千古，横有八荒，前途似锦，来日方长”、“自信人生二百年，会当击水三千里”、“以个人数十年必死之生命，扶中华千百年不倾之大厦”。MBA论说文写作模板
第六段：结尾。要求扣题，达到文章字数要求。展现文采。段落顺序和数量考生可自行调整，6-8段 论说文要求700字，标点空格都算字数。标点具体运用。审题立意
审题立意的基本要求：
切入点要窄。标题起的要集中，单一，开口要小，切忌宽泛。切入点要准。会写、能写、可以写的题目。立意要健康。（天下乌鸦一般黑）立意的步骤
读懂题意，仔细思考
例如(2000年考题)根据所给材料写一篇500字左右的议论文，题目自拟。解放初期，有一次毛泽东和周谷城谈话。毛泽东说：“失败是成功之母。”周谷城回答说：“成功也是失败之母。”毛泽东思索了一下，说：“你讲得好。”
分析题目，找出材料重点 背景分析
材料本身的感情倾向
正确对待题干中的比喻、暗示和象征。
例如：据说歌唱家郭兰英曾请教画家李苦禅：“什么字最难写？”想不到李老师回答：“‘一’字最难写。”
请自拟话题，联系社会实际或自己，写一篇不少于700字的论说文。材料分析
“什么字最难写？”“‘一’字最难写。”（摘录命题材料中的语句）国画大师李苦禅毫不犹豫地答道。初听，不解其意；细想，意在言外。世上最简单的事往往最难做到。（提出论点）
其他立意：万事开头难，走好人生第一步，基础的重要性。“一”是象征。论说文的标题
写好标题=写好文章的一半 论说文标题不得缺失
惯常的命题（保险、稳健）
1、论点法 失败是成功之母
2、形式法
小议„„，简论„„，试论„„，也谈„„
3、借题发挥法
从„„说开去，„„的启示 论说文的副标题
创造性命题如果把握不准，可以加一个副标题，使自己的题目表达的意思更完善，更准确
副标题的格式 论说文的开头
论说文开头给人的印象很重要，影响阅卷者。要求考生照应材料，说明论点的出处和由来，避免不衔接、不挂钩，甚至毫不相干。
例如：上面这份材料，借一位旅行者的询问，引出了三个建筑工人对待自己工作的三种评价。我在为前两个工人的消极悲观叹息的同时，更为第三个工人的积极乐观而叫好。从中我体会到一种看待事物，看待问题的道理，这就是：人要有大志向，才可能成就伟大的事业。
再如：读了这个小故事，我在为维勒惋惜的同时，更为萨弗斯特朗感到高兴。发现新的元素对于一个化学家而言，是一个很大的功绩，也是努力工作的回报。但我更从中体会到一种做人、做事的哲理，这就是：成功贵在坚持！论说文开头写作结构
论说文的第一段由三个部分组成： 第一个部分：引用原文材料 第二部分：过渡词句 第三部分：破题
第一段第一句：处理材料
引用材料方法一：原文摘录。把材料中的核心内容摘录出来，组成精炼语段，作为自己文章的立论背景。这种方式一般用在文章的开头，既可以显示作文内容没有离题偏题，又能在一定程度上丰富文章的内容。例如：“什么字最难写？”“‘一’字最难写。”（摘录命题材料中的语句）国画大师李苦禅毫不犹豫地答道。初听，不解其意；细想，意在言外。世上最简单的事往往最难做到。（联系社会实际，引申开来）再如：“世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料平均是多少？在人们的肚子里我们市场份额是多少？” 可口可乐公司CEO郭思达在高层主管会议上提出的这些问题，深深启示着我们：企业经营者一定要学会革新思维观念。
引用材料方法二：归纳类比
MBA论说文给出的命题材料，很多时候文字很多，内容为一则寓言或一个故事，甚至还会有一大段 引言或评述。文中很难找出能够直接引用的原话 来证明表述论点，采用摘录方法不好操作，这个 时候需要大家换一种方法来提炼文章的中心，就 是归纳类比法。
所谓归纳类比，就是用精炼的语言概括总结材料 中的要点或中心，需要考生具备一定的归纳总结 能力。
例题：从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人点起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没来得及品出鲜鱼的肉香，就连鱼带汤吃了个精光。不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿忍饥挨饿，步步艰难地向海边走去。可当他已经看到远处那片蔚蓝色的大海时，他浑身的最后的一点力气也使完了，只能带着无尽的遗憾撒手人世。生活中有类似故事里人事的现象吗？请以此为话题，写一篇不少于700字的议论文，题目自拟。
引用材料：归纳类比
这则命题材料比较长，200个字左右，如果简单地复述或照抄下来，则占去文章篇幅的近三分之一，这是万不可取的笨做法。这时，就可以用一用归纳类比法了。可以这样处理：
一边是一篓鱼，一边是一根鱼竿；一边狼吞虎咽，一边却忍饥挨饿。结果两人一样“命归西天”。（归纳出材料中主体意思）生活中这样的现象少吗？你有你的特长，我有我的优点；你干这事能力强，我做那事本领大。各敲各的锣，可最终精力分散，一事无成。生存需要结伴；创业更需要合作！（联系社会现象，运用类比，推出看法、观点）第一段第二句：过渡
初看不解其意，细想意在言外：文章论点
看了以上故事，给了我深深的启示，那就是：文章论点
我在为材料中的××悲观叹息的同时，更加深刻的感受到：文章论点 第一段第三句：提出论点
提出论点的第一种方式：正向式
先说与论点有关的话，为观点的提出打下基础，再顺理成章的提出文章的中心。例如：创造是人类进步的阶梯，是人类文明发展源泉（与论点相关的承接），因此，我们要培养创造能力（论点）。开头表述论点的三种形式 第二种方式：引言式 例如：“人生最大的聪明是有自知之明”（引用名人名言），此话很有道理（对名言进行简略解释），说明：自知之明是一个人成才的必要条件，人贵有自知之明（提出论点）。
开头表述论点的三种形式 第三种方式：设问式
例如：天下事有难易乎？（问）为之，则难者亦易矣（从正面答）。不为，则易者亦难矣（从反面答）。课堂练习
自满是成功的敌人
主观努力是成才的决定因素 战胜自己是最大的勇敢 树立远大的理想
勤奋是通向成功的必由之路
请以以上任意题目为标题，写一个开头，建议字 数控制在100字内 参考例文
①自满就是自我满足。工作中有了自满情绪，就会不思进取，固步自封，甚至每况愈下。因此，自满是成功的敌人。
②一个人在生活中自满自足，就不可能勤奋好学，就不可能认真思考。到头来只能是倒退落后。可见，自满是取得成功的敌人。①“天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。”这话有道理。“汗水”就是主观努力；“灵感”就是智力因素。主观努力是成才的决定因素。②“师傅领进门，修行在个人。”这话一点不假。一个人的成长进步主要靠自己的拼搏奋斗。也就是说，主观努力是成才的决定因素。①什么是一个人最大的勇敢？是劈波斩浪畅游大海，是驰骋沙场浴血奋战，还是明知山有虎偏向虎山行？都不是。一个人的最大的勇敢是战胜自己。②人生最大的勇敢是什么？是与天斗与地斗吗？不是。是与人斗吗？也不是。人生最大的勇敢是同自己的弱点、缺点斗，是战胜自己。论说文举例 假言因果举例
用假设性的语言，把事物之间的因果关系讲出来，以强化文章中心论点。例如：
欧立西为了发明一种新药，坚持进行实验，失败了，总结教训再干，一直实验了606次，才获得了成功，制出了以实验次数命名的新药606。引申举例
“成功属于那些永不放弃的人”
对上述观点进行分析，论述你支持或反对这一观点的理由。700左右。例后解说
当举了一个例子，当这个例子比较长的时候，可能你有一个担心：对于这个事例的中心，别人认识会不会和我不一样呢？你把它解说一下； 例子跟观点的关系，别人会不会跟我认识不太一样？或者觉得我这个例子跟我要讲的观点关系不那么密切。
这个时候需要把例子进行一下解说，说明你举的例子是如何论证中心的，或者解说这个例子跟中心有什么关系。同学作文中的举例：
古代有一种使人食欲不振的病，能够使人死亡，在当时几乎是不治之症。后来，有一位化学家也得了这种病。一天他路过一个村庄，村里的人告诉他，我们这个村里有一种神水，能治你的病。化学家引用后痊愈了。病好以后，化学家就想：为什么这个水能救我？这么一个人们从来不曾想过的问题，促使化学家进行研究，结果发现水里含有芒硝，是芒硝救化学家，化学家也因为发现了芒硝的药用价值而流芳至今。例后解说
在别人没有产生疑问的地方产生疑问，就是比别人前进一步。村里的人知道井水能治病，但没有思考原因，化学家不但思考了，而且进行了认真的研究，结果发现了芒硝。这正说明“于不疑处有疑，方是进矣”（宋代张载语）。“疑”是发现矛盾的钥匙，“思”与“学”是解决矛盾的方法，发现矛盾是解决矛盾的开端，“疑”便是“思”与“学”的“端”和“始”了。材料
孙膑与庞涓同出于鬼谷子门下。他们二人可说是精于谋略，都是不可多得的人才。但是当孙膑来到庞涓任职的魏国时，庞涓嫉妒他的才能，表面恭敬，内心狠毒，多次向魏王进谗言，以致使孙膑被挖去膝盖骨，不得展其才志。
而齐王听说孙膑之才，不惜费尽心力，将孙膑请到齐国，委以重任。齐军终于有了马陵道之胜。对比分析 同是孙膑，为何落得两种境遇呢？因为他效劳于优劣不同的两个统治集团。在魏国庞涓只为私利，妒贤嫉能，魏王昏庸，偏听偏信，而且缺乏识别千里马的伯乐眼光。试想孙膑在这么一个集体中，如何施展大志呢？
而齐王任贤用能，身边的臣子也不像庞涓那样谋私，因而上下齐心，孙膑在此才得以充分发挥作用。可见，好团体不会埋没人才。举例或论证时不要沿用材料中的比喻
论说文中举例，不可沿着材料中，或者自己举例中提到的比喻意思说明道理，只需用直白的语言，将文章中心表达清楚即可。同一个论点可用多种方式举例 以“毅力是成功的保证”题目为例
1、正反对比 普希金说：“大石拦路，勇者视为前进的阶梯，弱者视为前进的障碍。”强者有顽强的毅力，对“拦路石”毫不畏惧，把它当作锻炼自己的机会，而后一种人因为缺少一股拼搏的毅力，不懂得成功来之不易，光看到别人的成功，看不到成功所付出的艰辛的劳动，面对“拦路石”知“难”而退，或者三天打鱼，两天晒网，最终还是一事无成。
2、点面结合方式
唐代大诗人白居易幼年读书读得“口舌成疮”；马克思写《资本论》用了四十年的时间，其间贫困疾病交加，用他妻子的话说，他是在坟墓边徘徊。可是马克思没有动摇过信念，这两个事例告诉我们，毅力是治学的支柱，凡是事业上有所建树的人，大都有艰难的历程和坚强的毅力。课堂练习、举例一组事例证明：勇于进取、不安于现状,才能不断创造事业的辉煌。
2、举例一组事例证明：宽容是一种美。范文一
愚公正是不安于现状。才彻底改变了自己的生存环境，提高了自己的生命质量，为后世留下了极其宝贵的愚公精神，激励鼓舞了一代又一代人；哥伦布正是有不安于现状的精神，才有了新大陆的发现，改变了整个世界的格局；钱学森，邓稼先等老一辈科学工作者，正是有不安于现状的精神，才使中国有了两弹一星，让中国人扬眉吐气，在国际舞台上重要角色得到确立；路遥正是不安于现状，才有了《平凡的世界》这部杰出著作的问世，奏响了自己生命的最强音„„ 范文二
宽容是一种美。深邃的天空容忍了雷电风暴一时的肆虐，才有风和日丽；辽阔的大海容纳了惊涛骇浪一时的猖獗，才有浩淼无垠；苍莽的森林忍耐了弱肉强食一时的规律，才有郁郁葱葱。
宽容是一种美。深邃的天空容忍了雷电风暴一时的肆虐，才有风和日丽；辽阔的大海容纳了惊涛骇浪一时的猖獗，才有浩淼无垠；苍莽的森林忍耐了弱肉强食一时的规律，才有郁郁葱葱。泰山不辞杯土，方能成其高；江河不择细流，方能成其大。宽容是壁立千仞的泰山，是容纳百川的江河湖海。论说文的结尾 结尾的基本要求
简洁有力，可适当调节字数 首尾呼应，扣题
卒章显志，表明自己态度 言有尽意无穷，给人思考空间
命题作文 “‘急功近利’是经商的大敌人。”
对上述观点进行分析，论述你支持或反对这一观点的理由。你可以运用取自你的经验、观察或阅读的事例或理论作为论据。700字左右，35分 切记：700字围绕一个观点来写，做到观点明确。急功近利是经商大敌 所谓“急功近利”，指的是商业经营者关注其商业活动的短期目标和利益。
“‘急功近利’是经商的大敌”，这话无疑具有某种真理性。但如果把这种真理性加以扩大和绝对化，以至认为，任何高明的经商都必须不“急功近利”，则是错误的。
对于某中非规模经营甚至个体经营的商业活动来说，它们事实上只有短期目标，“急功近利”就是它们商业活动的全部内容。你反对短途贩运者急功近利，就是不让他们做生意！
急功近利是经商的大敌
对于规模经营的企业来说，它有长期目标，也必须有短期目标。实现短期目标，是实现长期目标的基础。企业的日常经营，就是在实现一个个短期目标。实现短期目标，必须急功近利，否则就是缺乏效率！因此，对于有远见的企业来说，要取得成功，应当反对的仅仅是那些危害长期目标的急功近利。
例如，长虹集团曾经发动一场价格战实现它的短期目标：增加它的销售和利润；但正是这种急功近利，大大帮助它实现了自己的长期目标：现在，长虹集团已成为国内彩电业的龙头老大。另外，对于那些新起步的小企业来说，实现短期目标的急功近利，更是性命攸关。对它们来说，如果一个小企业不能维持生存，任何原则都毫无意义。急功近利是经商大敌
一个企业的素质，包括它的决策水平和管理水平。决策水平，体现在如何科学地规划长期目标和短期目标；而管理水平，直接的体现就是如何有效实现团期目标，也就是如何有效地急功近利。因此，实现短期目标的急功近利，和提高企业的管理水平直接相关。
总之，为了取得商业成功，不应一般地反对急功近利。应当反对的仅仅是那些危害长期目标的急功近利。命题作文
人们经常抱怨产品不经久耐用。他们觉得制造不耐用品是浪费人力物力。但他们没有看到，这种做法降低了消费者的费用，并能刺激需求。
对上述理论进行分析，论述你同意或不同意这一观点的理由，可根据经验、观察或者阅读，用具体理由或实例佐证自己的观点。题目自拟，700字左右。还是耐用品好
人们经常抱怨如今的产品不经久耐用。然而有人却说：制造非耐用品降低了消费者的费用，并能刺激需求，但我认为，还是耐用品好。
消费者购物都追求物美。所谓物美，其实质就是质优，耐用。比如联想电脑，之所以受到广大消费者的青睐，直接原因就是性能稳定且经久耐用。这样的产品自然能够吸引消费者，需求量很大；相反，非耐用品得不到消费者的认可，则需求量很小。由此可见，要想刺激需求，还应依靠耐用品。还是耐用品好
购买不能真正降低消费者费用。非耐用品会经常损坏而需要更换，无形中加大了支出，消费者可能会为此付出比购买耐用品更昂贵的代价。例如有的袜子虽价格不高，但没穿几天就会“千疮百孔”，可袜子是生活必需品，反复购买这种不耐用的袜子，就会增加额外的开销而造成无谓的浪费。而耐用品虽一次性支出费用较高，但因经久耐用，则时间愈长，相对成本就愈低。所以要想真正地降低消费者费用，应选用耐用品。还是耐用品好
非耐用品的出现可能会带来伪劣产品的泛滥。一些不法商家利用这种机会，制造出大量的伪劣产品，鱼目混珠，牟取暴利。一方面造成消费者财产损失，甚至危及生命安全；另一方面，会带来经济市场混乱、管理负担加重等一系列社会问题。制造耐用品能为企业赢得信誉，为市场竞争创造良性氛围。显而易见，耐用品比非耐用品要好。还是耐用品好
如今，品牌意识已深入人心，市场上不断涌现出的“免检产品”、“消费者信得过产品”，充分证明了产品优质耐用更受消费者欢迎。
综上所述，我认为还是耐用产品好。因此，企业应制造出更多、更好的耐用品，从而不断提高我们的生活质量。不耐用品也有积极因素 有这样一份材料说：人们经常抱怨产品不经久耐用，他们觉得制造不耐用产品是浪费人力物力。但他们没有看到，不耐用品的生产不但降低了消费者的费用，而且能刺激需求。我也认为不耐用品确实有一定的积极因素：不但降低了消费者的费用，而且能刺激需求。不耐用品也有积极因素
不耐用品的价格低廉。因为与耐用品相比，生产不耐用品的原材料相对便宜，对加工精度的要求不高，因而生产不耐用品所需的劳动时间相对较少。这就意味着企业不需要大的投入，可使不耐用品的生产成本降低，消费者在市场上能可以买到便宜的商品。所以不耐用品降低了消费者的费用，也有积极因素不是虚谈。不耐用品也有积极因素
不耐用品能刺激需求。因为，一则，不耐用产品容易损坏，损坏了就要买新的，自然会增加需求。二则，社会发展越来越快，企业生产为了适应社会的变化，就有更新产品。不耐用品因为投入少，生产过程比较简单，产品更新就比较容易，这不断更新的产品自然能刺激需求；三则，如此一来，便会有更多的厂家投入到不耐用品的生产中去，这势必导致竞争。而竞争逼着各个企业设计出式样更新颖、功能更多的产品。市场上这样丰富的产品，当然又刺激了消费者的需求，活跃了市场。可见，不耐用品有积极因素也是事实。不耐用品也有积极因素
不耐用产品确有实际的需要。现实生活中不乏这样的情况：有些物品生活中不能不用，但又不太常用，或者虽常用但又不需要很好的，这时不耐用品便是最佳选择。因为，用耐用品虽然也可，甚至更好，但因其原材料昂贵、制造工艺要求高、设备要先进、生产过程复杂等因素而导致其价格比较昂贵，很可能超出了大多数消费者的购买力。
即便买得起，也没有这种奢侈的必要。而不耐用品则因其价格便宜，消费者消费得起，也就成了生活中不可缺少的东西。所以说，不耐用品在社会生活中有其积极的因素，恐怕没有多少人会完全反对。不耐用品也有积极因素
不耐用品的上述积极因素，在社会生活中随处可见，这里就不再列举。当然，这里也要明确一个问题：那就是不耐用品不等于假冒伪劣产品。
考试要求：·
1、考试题型：命题作文 or 基于文字材料的自由命题作文
2、大纲要求：在准确、全面地理解题意的基础上，写出思想健康、观点明确、材料充实、结构严谨、条理清楚、语言规范、卷面整洁的文章，鼓励考生结合实际发挥创造性
一、审题：
①两种思路：抓关键词、因果推理。②联合思考、整体把握。③注重细节。
1、以果寻因法
找出引起结果的最本质原因，从而加以推敲，归纳总结出文章的中心。
2、关键词句法
仔细观察材料中是否有重复出现的关键性词语，标识出，仔细思考，归纳总结出文章的中心。特别注意：反复出现的词句、关键位置出现的词句（段首段尾句，引发议论的语句）
二、首段：
入题（3句话，建议字数：5-6行，100-120字）
1、结合原文材料：处理材料，两种方法：原文摘录（切忌过长）or 概括归纳
2、合理过渡：过渡语句
3、开门见山提出文章观点：提出观点 三种方法：正向式、疑问式、名言式
三、次段：
说理（5句话，建议字数：6-7行，120-140字）
1、概括文章主旨（1句）
2、谈支持论点理由原因，即为什么要这样做（3句）
3、总结 or 为文章主旨做概念界定和分析（1句）
四、主题层次和细节 情形一：单概念——对照式*
1、第三段 ①分论点+正说理 ②正面事例 ③点题
2、第四段 ①分论点+反说理 ②反面事例 ③点题
3、第五段 ①分论点
②铺陈：事例 or 言例
Ps:那是……那是……那是…… Or ……说…… ③点题
情形二：关联双概念——平铺递进式
1、第三段——局部、个人 ①分论点 ②正面言例+分析
③正面事例+点题（这使我不禁想起……）
2、第四段——群体、民族、社会 ①分论点
②正面事例（无论是……还是……，由此体现……）
③综合分析：反说理+正说理（毋庸置疑，当……。……来自……，正是）
3、第五段——精神、国家、万物 ①分论点
②过度（……处处体现）③铺陈：事例 or 言例
Ps:那是……那是……那是…… Or ……说…… ④点题
情形三：矛盾双概念——关系式
1、第三段 ①分论点 ②正面言例+分析
③正面事例+点题（这使我不禁想起……）
2、第四段 ①分论点 ②正面说理
③反说理+反面事例（试想……吗？恐怕……）
3、第五段 ①分论点
考研论说文写作开头与结尾
凤头与豹尾
“阅卷人先看题目，再看内容，题目非常重要，开头和结尾也非常重要。因为这是阅卷老师最集中注意的地方，也是文章观点之所在。”上述这段话，是一位历年参加阅卷的老师的心得。他提醒广大考生一定要注意开头与结尾的写作。开头是文章的脸面。万事开头难，也许正因为难，它才值得我们去为之琢磨。简洁地引述材料，准确地提出观点，用题记点睛，用名言开门见山等都是好的开头方法。结尾是文章的帷幕，当帷幕拉上的瞬间，给读者(阅卷教师)留下一个美好的印象，是文章结尾义不容辞的责任：与题目呼应，与观点呼应，与开头呼应，用短句结束，用哲理收尾，用抒情结语等等。
联考论说文开头与结尾技巧详解
7月，又是大学毕业生告别学校参加工作的时候了。学习经济、金融、计算机的同学们大部分都进入国内外大型银行、跨国企业工作。而农林相关专业毕业的同学却有很多选择了去相对落后的西部发展。有人叹息他们当初没有选择好专业，可是他们自己却满怀信心地投入到建设西部、发展西部的大潮中。
开头通常都要引材料，同时还要展现自己的观点。引用材料时注意简洁，切不可把整段材料原封不动地搬到开头中去。引用材料尽量照顾到材料中的各个角度，通过作者的态度自然过渡到自己的观点。
人生价值与选择
在人生的十字路口，大家进行了不同选择，有人进入大型银行、跨国企业工作;有人选择了西部，拓荒创业。我认为无论何种选择，都不必艳羡，更不要哀叹，岂不知大家都在通过选择实现人生价值。
结尾注意呼应开头，能够将审题结果的核心要素，比如这则材料中的“选择”自然地放到结尾中去;还要注意语言，好的语言能给阅卷者好的感觉，容易提升整体得分。
“爱—— 不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地。”舒婷的这句诗讲的就是，人生的选择，在于自身的兴趣，在于时代的呼唤，在于锲而不舍的努力。
思考题26：分析下述材料，写出文章的开头与结尾。
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来„„ 来源：凯程考研集训营，资料获取、课程辅导咨询凯程老师
思考题28：分析下述材料，写出文章的开头与结尾。
全球知名影星尤勃连纳(Yul Byrnner)，这位向来以光头造型与敬业精神著称的影帝，在他的演艺生涯中，一直主演《国王与我》这出戏，这出戏从上演那年开始，一直演到他去世那年为止，一共长达53年之久。依据统计，尤勃连纳前前后后一共演出了4625场之多，换言之，平均每五天就演一场。
思考题29：分析下述材料，写出文章的开头与结尾。
一位商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生一股怜悯之情，他不假思索地将10元钱塞到卖铅笔人的手中，然后头也不回地走开了。走了没几步，他忽然觉得这样做不妥，于是连忙返回来，并抱歉地解释说自己忘了取笔，希望不要介意。最后，他郑重其事地说：“你和我一样，都是商人。”
一年之后，在一个商贾云集、热烈隆重的社交场合，一位西装革履、风度翩翩的推销商迎上这位商人，不无感激地自我介绍道：“您可能早已忘记我了，而我也不知道您的名字，但我永远不会忘记您。您就是那位重新给了我自尊和自信的人。我一直觉得自己是个推销铅笔的乞丐，直到您亲口对我说，我和您一样都是商人为止。”
思考题30：分析下述材料，写出文章的开头与结尾。有人曾问三个砌砖工人：“你们在做什么?” 来源：凯程考研集训营，资料获取、课程辅导咨询凯程老师
自然规律，再结合个人的生活学习习惯分配好时间，就能让每一分每一秒都得到最佳利用。
方法一：按习惯分配。根据个人生活学习习惯，把专业课和公共课分别安排在一天的不同时段。比如：把英语复习安排在上午，练习听力、培养语感，做英语试题;把政治安排在下午，政治的掌握相对来说利用的时间较少;把专业课安排在晚上，利用最佳时间来理解和记忆。
方法二：按学习进度分配。考生可以根据个人成绩安排学习，把复习时间向比较欠缺的科目上倾斜，有计划地重点复习某一课程。
方法三：交叉分配。在各门课程学习之间可以相互穿插别的科目的学习，因为长时间接受一种知识信息，容易使大脑产生疲劳。另外，也可以把一周每一天的同一时段安排不同的学习内容。
狮子考核狼的政绩
老虎是百兽之王，一天它的臣民们为它送来了一群羊，老虎命令一只狼去管理羊群，过了没多久，它又派了一只狮子去考察狼的政绩。
狼说：“由于我管理太严，羊们肯定会对我有意见。您可要为我主持公道啊！”
“这个我知道，你就放心吧。”狮子自负地说。于是，狮子便去找狐狸、金钱豹了解情况。
“这狼可负责任啦！它把虎大王交给它的那群羊管理得服服帖帖，没有一个不听话的。”金钱豹昨天刚刚收下狼送来的几只山羊，因此对狼的评价自然十分“公道”。
“与牧羊狗比较嘛，狼的魄力更大些，表现得也更好些。狼是很敬业的，请狮丞相放心。”狼上任第一天，就给狐狸送去了两只羊，当然狐狸也是很识抬举 的。每天能与狼分享羊肉的美味，它真是有点受宠若惊。
“狼作为羊群的管理者，肯定会受到它们的指责，羊们对狼是有偏见的，它们的话千万听不得呀！”其他动物也都附和着说。不久，狼被提拔去管理一个更大的羊群 狮子也因知人善任，而被虎大王加官封爵。
其实最有权力评价狼的政绩的，应该是那些善良而正直的羊们，而不是那些与狼一丘之貉的同谋者，或者那些惧怕狼的弱小者。
同样，企业的管理者对员工的绩效考核，应当建立一套科学合理的考核制度，而不能仅凭几个人的一面之词来作为考核标准。
简单道理：建立一套科学合理的考核制度
为得到能人买公司
福特公司是世界著名的汽车公司，它发展迅速，享誉全球，与公司总裁福特器重人才、求贤若渴的做法是分不开的。
有一次，福特公司车间一台很重要的马达运转不正常，公司的几个技术员查来查去，怎么也找不到故障。电机修不好，直接影响了很多工作，于是只好请另一家小公司一个名叫斯坦曼的人来修。这个人绕着马达看了一会儿，又仔细听了
听马达运转的声音，然后关掉电源，指着电机的某处说：“这边的线圈多了16圈。”果然，等把16圈线去掉后，电机马上运转正常。电机连拆都没拆就准确地指出线圈多了16圈，可见斯坦曼技术之高超。福特见此，便邀请斯坦曼到自己的公司来，并以高薪许诺。但斯坦曼不为所动，说自己现在所在的公司对他很好，他不能来。福特马上说：“那么看来我只有把你那家公司买过来，你就可以到这边来上班了。”最后福特不惜重金买下了那家小公司，不得已斯坦曼也只好跟着过来了，福特终于得到了这个优秀的人才。
福特为了得到一个人才，竟不惜重金买下一个公司！他求才若渴的举动其实并不难理解。因为市场的竞争归根到底就是人才的竞争——产品需要人去开发，设备需要人去操作，市场需要人去开拓。人力资源是企业最重要的资源，人才意味着高效率、高效益，意味着企业的兴旺发达。没有人才，即使硬件再好、设备再先进，企业也难以发展。
简单道理：把握、利用好人才
待客与生意兴
在北方的一个小镇上，有两个开快餐店的人。一位是开饺子店的，另一位是卖炒果条的。
开饺子店的人手艺不错，大家吃了他的饺子，都称赞不已。可是他对待顾客 的态度很不好，顾客问时总是爱答不理。结果，他做的饺子虽然好吃但却渐渐无人问津，顾客因受不了他那种傲慢的态度而不再来。
而另外一家卖炒果条的，不但炒出的果条味美可口，人吃人爱，而且很会照顾顾客。由于有的人不吃蛤、怕辣怕肥，因此，他总是不厌其烦地问每位顾客是否要加蛤、辣椒、腊肠或有什么特别的要求。顾客多时，他也会很客气地请他们等一会儿，说果条很快就送上，顾客听后也乐于等待。因此他的店里总是顾客满座，生意也随之蒸蒸日上。
十年后，炒果条的人渐渐地富有起来，他拥有了自己更大的店面，也拥有了汽车和洋房。然而，他还是以同样的热诚招待顾客，这也使得更多的客人闻名而来，他的主意也越做越红火。而那位卖饺子的人，还是十年如一日，仍旧住在那间简陋的屋子星，每天还是要为三餐而操心。虽然他现在对待顾客的态度有了一些好转，但生意仍旧不见多大起色。
简单道理：用服务的心态对待客户
汤石煮出的美味佳肴
有一个装扮奇特的商人来到一个小村庄，他向迎面而来的几位妇女说：“我有一颗神奇的汤石，如果将它放人烧开的水中，会立刻变出一锅美味的汤来，如果不相信，我现在就可以煮给大家喝喝看。”
立刻就有人找了一口大锅，还有人提了一大桶水，带来了一些木柴，然后把锅架到了炉子上，燃起了大火。
这个商人很小心地把汤石放人滚烫的锅中，煮了好一会儿后，他尝了一口，很兴奋地说：“哇！味道真是太美了，如果再加一点洋葱就更好了。”立刻有人回家拿了一些洋葱，放入锅中，商人又尝了一口说道：“太棒了，如果再放些肉片味道就会更美了。”又有一个妇人快速回家端了一盘肉来．切成碎片放人了锅中。“再有一些蔬菜就可以说是最完美了。”商人又建议道。
在商人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，还有人捧来其它的材料，当大家一人一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下味道最美的汤。
而那个汤石其实不过是商人在路边随手捡到的一颗普通石头而已。
没有这颗汤石，就没有人愿意奉献石头汤的材料，最终当然也做不成这种美味的石头汤，其实只要巧妙地运用这颗汤石，合理地开发利用周围的资源，就一定能做出一锅美味的石头汤。
公司的管理者就如同这个商人，只要善于运用汤石这个引子，你就能让员工形成一个优秀的团队，才能做出最美味的石头汤。
简单道理：善于运用团队力量
戴高帽的学问
王先生是纽约一家著名印刷公司的老板。有一次，他发现他手下一名技师态度很恶劣，经常抱怨工作太辛苦，时间太长，人手太少。王先生为了不引起对方反感，但又要纠正他这个毛病，沉思多日，终于想出了一套方法。
他并没减轻他的工作，也没替他特聘助手，但最后却是弄得那位技师眉开眼笑，乐得不得了——他为这名技师设了一间私人办公室，而且还在办公室门上特地加上了耀眼的职称：修理部经理。
从此，那位技师再也不认为自己只是个修理机械的小工，而是堂堂一个单位部门经理，身份当然不可同日而语，所以干起事来，比从前也卖力多了！
还有一位住在上海的老太太。有一阵子，她发现自家草坪老是遭到邻居顽童的践踏。任她怎么骂他们，总是收效甚微。最后，她只好把那些顽童中带头的男孩找来，请他担任草坪的“纠察队长”，专门防范别人践踏破坏。结果这孩子真的是恪尽职守，再也不准其他孩子来践踏草坪了，老太太也省心多了。由此看来，在企业中，给员工戴顶合适的高帽子，也会收到一本万利的管理效果。
简单道理：给员工戴顶合适的高帽子
晋文公封爵
春秋时期，晋国的公子重耳在逃亡了许久后，终于又回国登上了王位，成为晋文公。
他即位后，首先加封那些多年来在逃亡途中追随自己的人。所有的人都被封了官，唯独陶孤只被赏赐了一些金钱，并没有加官封爵。众人都很疑惑，陶孤更是愤愤不平，于是去我晋文公讨个说法。晋文公说：“患难之中大家都在尽心尽力地帮我，但每个人的贡献是不一样的。能够用礼义教导我的，我就应该给他最好的赏赐；劝我多行善事，学习先贤的，我要给他较好的赏赐；让我不要安于享乐，鼓励我奋进的，我也要给以相应的赏赐。这三种人都是有功之人，所以要奖赏他们。而你和他们不一样，虽然你也很辛苦，忙里忙外，但你所做的事情大都是服务性的，对我的成长和夺取王位没有多大的帮助，所以这次只赏给你一些金钱。”
周朝的一位内史听说了这件事，感叹地说：“晋文公要称霸了。古代的圣王都是把德义放在首位，晋文公正是做到了这一点，此人治理国家何愁霸业不成？”不久，在那些大臣的辅佐下，晋文公果然称霸中原。
简单道理：正确评价员工的成绩更有利于工作
土老帽种草
有一家大型企业的老板，农民出身。厂区有块空地，老板觉得空着可惜，便从各地引来不同种类的草，种在上面。老板亲自耕耘，就像他当年种庄稼那样。第一年，老板的辛勤劳动换来的是这样的景象：草儿良莠不齐，有的挺立，有的匍匐在地，总之，给人的印象是杂乱无章，一片狼藉。对此，员工们打心眼里瞧不起老板，认为他没有品位，整个一个土老帽儿。老板似乎感觉到了什么，以后每逢节日闲暇之余，便召集手下大小头目，到草地整沟挖渠，施肥浇水。大伙一同将那些长势不旺、横七竖八的杂草除掉了，留下那些生命力特别旺盛、出类拔萃的草，繁衍生息。
第三年的早春，当田野里的野草刚刚发芽，老板的草地已是芳草青青、春意盎然了。大家这才明白，老板留下的是最优秀的草。
就在这年的春天，一个考察团来老板的企业取经。老板闭口不谈企业管理经营，却把考察团带到他的草地上，大谈起种草经验来，弄得人家丈二和尚摸不着头脑c老板说：“我在这块空地上引进了不同种类的草，让草儿自由生长，不管它是名贵的还是普通的，谁在咱的地盘上长得最好就留下，不好的则淘汰。我不光自己种，还让属下来种。想让大家通过种草都明白一个道理。”考察团的团长接过话茬儿说：“明白了，这个道理是，发现、留住、养好最优秀的草，这与用好人才同是一个道理啊！”一语道破天机，在场的员工顿时恍然大悟。
从此以后，老板的草地一年比一年生机勃发，老板的事业也像他的草地那样，一年比一年兴旺起来。
简单道理：留住最优秀的员工
目标与里程碑
有一次弟子们问苏格拉底：怎样才能提高做事的效率。苏格拉底没有直接回答，而是组织了三组人，让他们分别沿着10公里以外的三个村子步行。
第一组人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，苏格拉底只是告诉他们跟着向导走就是。他们刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有的人甚至干脆坐在路边不走了；越往后走他们的情绪就越低落。
第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候，大多数人就想知道他们已经走了多远，以及还剩下多少路程。比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很漫长。可是当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。
第三组人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每隔一段就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短1公里大家便有一阵短暂的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以他们在不知不觉中就到达了目的地。
作为管理者，应当让员工看到公司的发展前景，并且要为他们制定合适的目标和计划，让他们看到自己的希望和前途。
简单道理：让员工看到希望和前途
做人与做事
有一位华侨，在国外事业做得很大，但思乡情重，于是想出资在家乡办厂。由于不能身居两地，他便想在国内寻找一位合作人。
消息传开后，很多人纷纷与他联系，因为大家都看到此事有利可图，都想与他合作办厂，这让老华侨在挑选合作者上面犯了难。最后，他在众人之中挑了两个比较合适的人选，想从他们两人中挑出来一个与自己合作，并把他在国内投资的所有经营项目都交给他管理。
有一天，他叫来那两个人对他们说：“我本人没有什么爱好，唯独酷爱下棋，今天，你们谁赢了我，那么我就会与谁合作。”
那两个人也都是下棋高手，棋艺非凡。第一个人与老华侨下了起来，最后老
华侨以微弱的优势战胜了那个人。
第二个人很精明，他恐怕自己赢不了老华侨，于是在下棋当中趁老华侨转身去倒茶水之际，偷偷换了一颗棋子，其实这一切全被老华侨从玻璃的影像上看到了。最后，第二个人赢得了那盘棋。
但是后来，老华侨却选择了下输了棋的那个人来管理自己在国内的事业。他说，第一个人虽然没有赢我，但是他却是凭着自己的实力而没有去耍计谋，诚心诚意地与我对弈。这也是一个人的人生态度问题，从中可以看出他是可信的。而第二个人虽然赢了棋，但是他却偷换了一颗棋子，虽然这是一件小事情，由此却可以看出他的品质低下，为人不诚，与这样的人合作是不能让我放心的。
对于管理者而言，在招聘过程中不能仅仅注重应聘者的能力，还要注意考查应聘者的品质，因为这是关系合作成败的关键。
简单道理：员工的品质至关重要
鼓励员工参与开发新产品
德国有一家剃刀公司，鼓励员工在公司的实验室使用最新开发的剃刀。
结果每天有300名员工被请进实验室，让他们其中的一部分人使用本公司 的产品，而另一部分人则使用对手的产品。如果员工不参与，他们就得不到各种刺激或福利。员工使用剃刀后，要回答有关质量和造型设计等方面的问题，使用竞争对手产品的则回答另一类问题。员工的反馈意见直接送到技术部门。剃须实验是产品研发不可分割的一部分。
公司公关部部长克劳斯特说：“员工希望获得成功，他们会给我们最佳、最忠实、最精确的信息，因为他们是内行。员工加入到每个项目中去，这是一种真正令人自豪的事情。”
无独有偶，美国的一家自行车公司也采取了类似的做法。这家公司是世界自行车赛车和零部件的领跑者，他们经常鼓励员工骑公司的自行车上班：使用自己的零部件。凡积极参与者都可得到降价45％的自行车和降价60％的零部件。对于在工作时希望骑上快速自行车出去办事，但又没有自己的自行车的人，可以使用放在公司总部的那几辆属于公司所有的自行车及样板车。那些最认真的骑手可得到精美的礼品和免费的自行车零部件。
公司中大约有1／3的人参加了该项试验，他们把意见反馈到产品研发部和市场部，然后由公司相关人员对产品的开发和设计作出适当调整。
简单道理：让员工成为产品的评判者
共办小吃一条街
有一家公司，拥有半条街巷的门面房，平日里这些门面房就用来作为产品销售的店面。可是公司近几年来业务不景气，店面也冷清了许多。恰好这个街巷附近是一个很大的居民区，于是公司只好撤了门店，空房对外招租。
有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇的好。许多风味小吃全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近闻名的小吃一条街。
见租房的人生意这么好，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个月，这条街巷又冷清起来，许多常来常往于这条街上的食客，竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇的差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的经济学方面的老专家。
专家听了，微笑着问他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街上去？”
经理说：“当然哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”
专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，与同
一条街上只有一家餐馆有什么不同呢？”
经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条街巷的生意很快又恢复了昔日的红火。
简单道理：不要单纯依靠垄断性经营
大雾中的灯塔
两艘正在演习的战舰在大雾天气中航行了数日，船员们都在旗舰上服役。有一天傍晚，一个船员在船头上负责瞭望，但浓重的雾气下，能见度极差。此时船长也守在船头上指挥一切。
入夜后不久，船桥一侧的望员忽然报告：“右舷有灯光。”船长询问光线是正逼近还是远离。
望员回答：“逼近。”这表示对方会撞上他们的船只，后果不堪设想。
船长命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向二十度。”
对方答：“建议贵船转向二十度。
船长下令：“告诉他，我是船长，转向二十度。”
对方说：“我是二等水手，贵船最好转向二十度。”
这时船长已勃然大怒，他大叫：“告诉他，这里是战舰，转向二十度。”
对方的信号传来：“这里是灯塔。”
最终，船长还是不得不改了道。
对于管理者来说，不要总是按照自己的意志发号施令，听一听别人的意见，认清事实，再做出决策也不迟。
简单道理：要善于听取他人意见
各种动物同学艺
为了适应现代社会的发展，动物们决定学一些新的技艺，于是它们集体来到了动物学校。
学校设置了一些基本的课程如跑步、爬行、游泳及飞行等。但是老师要求每个学员都要学会所有的课程。
鸭子在游泳项目上表现得非常杰出，甚至比老师还优秀，但在飞行方面，它的成绩只是刚好及格而已，而跑步的成绩更是惨不忍睹。因为它跑得太慢，所以放学后它必须放弃游泳，留下来练习跑步，它持续地练习，直到它那有蹼的脚都磨破了，仍然不及格。
小兔子跑步的成绩在班上名列前茅，但它游泳的成绩却是一团糟。
小松鼠本来在爬行与飞行课程上表现优异，同样解决不了游泳的问题。
老鹰以飞行课程做例子，它不但打败其他同学先到树顶，而且飞行课程成绩第一。但它是一个问题儿童，总是喜欢乱飞乱撞，也因此被严厉地惩罚。
一学年结束后，一条游泳、跑步、爬行方面极佳，而且稍微具有飞行能力的奇特鳗鱼，平均分数最高，成为毕业代表。但它只是所有鳗鱼中很奇特的一条，也许世界上只此一条吧！
土拨鼠听说这些后拒绝人学，因为学校未将挖掘列入课程。它们将自己的小孩送到獾那里学习，后来鼹鼠及地老鼠也纷纷加入，最后它们共同成立了一个私立挖掘学校。
同样，公司的每个员工都有自己的特长，在工作中强迫他们干一些做不了的
事情，只能增加他们的失败感，最后只会造成人力资源的浪费。
简单道理：注意人力资源的合理利用
火灾保险
摩根家族是美国声名显赫的大家族。1835年，摩根家族的创始人摩根先生成为一家名叫“伊特纳”的小火灾保险公司的股东，因为这家公司不用马上拿出现金，只需在股东名册上签上名字就可以成为该公司股东。这正符合当时摩根先生没有现金却想获得收益的情况。
很快，有一个在伊特纳火灾保险公司投保的客户家中发生了火灾。按照规定，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措，纷纷要求退股。
但摩根先生斟酌再三，认为自己的信誉比金钱更重要，他四处筹款并卖掉了自己的住房，低价收购了所有要求退股的股东的股份。然后他将赔偿金如数付给了投保的客户。
一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起，更多的客户到这里来投保。
已经身无分文的摩根先生成为保险公司的所有者，但保险公司已经濒临破
产。无奈，他不得不打出广告：凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。
可是客户并没有因此而减少，反而蜂拥而至。原来在很多人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此迅速在华尔街崛起。
许多年后，摩根家族主宰了美国华尔街金融帝国。而当年保险公司的小股东摩根先生，则成为美国摩根家族的创始人。
摩根家族的辉煌不是偶然的，主要是因为他们拥有比金钱更有价值的商业信誉。
信誉的价值比金钱更重要。所以在经营你的公司时，不要为了一时的蝇头小利而失去了宝贵的商业信誉。
简单道理：信誉的价值比金钱更重要
肯德基雇佣特殊顾客
肯德基是全球著名的快餐业巨头，它的子公司遍布全球60多个国家，而分店则有几千家。然而，这么多的子公司以及分店如何来管理呢？肯德基国际公司
在万里之外，又怎么能相信他的下属能兢兢业业地工作呢？
有一次，上海肯德基有限公司收到了美国肯德基公司总部寄来的三份鉴定书，上面对他们外滩快餐店的工作质量分别作出了三次鉴定评分。这次评分有理有据，令公司中外方经理都为之瞠目结舌，这三个分数是怎么评定的呢？
原来，肯德基国际公司雇佣、培训了一批人，让他们佯装顾客潜入店内进行检查评分，然后向总部作出报告。这些“特殊顾客”来去无踪，这就使快餐厅经理、雇员时刻感到某种压力，丝毫不敢懈怠。
很多员工，当领导在的时候，就装模作样，表现卖力，而等领导一走，顿时就炸开了锅。如果这时领导者马上出现，场景是不是会很尴尬。面对这种情况，除了提高员工的自觉性之外，更重要的是要制定一套切实可行的制度来规范这种行为。只有科学合理的制度，才能更加有效地管理员工。
我将在下文里总结，并结合地下出土资料发现，评述许慎在《说文解字序》中有关中国文字起源和发展的观点。
首先，许慎在序中讲文字的起源归结为一下几个阶段：
1、第一阶段：庖犧氏作八卦。
《说文序》云：“古者庖牺氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地，观鸟兽之文与地之宜，近取诸身，远取诸物；于是始作易八卦，以垂宪象。”
许慎将此列为文字起源的第一阶段。在此前，虽在《淮南子》《易》《尚书序》中均对庖犧作八卦有提及，但并没有将其与文字的起源联系在一起。
那么许慎的说法是否可靠呢？
八卦与文字的相关性首先在于，它们都是一种表达意义的书面符号系统。八卦演变下去，如在西汉《焦氏易林》中，演变出4096卦，其实便可看作为4096个“文字”。
在传世铭文材料中见于昭王时安州六器之一的中鼎，本世纪五十年代以来，先后在安阳四盘磨卜骨，长安张家坡西周遗址卜骨、岐山凤雏西周遗址卜骨上发现一种“奇文”，加上其他青铜鼎上的文字，共计有32个。
张政良认为这些文字是八卦系统的卦象。
八卦的用途远不止占卜，这我们今天已经知道，它还可用作族徽。族徽是象形的，它还不是成熟的文字，但是无疑对象形字的产生起了重要的作用。此外还有一种表示数字（指事符号）的八卦。
所以说，许慎把八卦与纳入文字萌芽范围的叙述并不是无稽之谈。他早已意识到八卦是一套表意符号。
2、第二阶段：神农结绳。
《说文序》云：“及神农氏，结绳为治，而统其事。庶业其繁，饰伪萌生。” 这里许慎的说法也许是受到《老子》《庄子》中关于此的记述。关于结绳，我们找不到直接相关的考古遗存，但是人类学资料和其他考古证据表明，在文字出现之前，结绳是人们用来记录的普遍方法。如云南景颇族出行并配长刀，就利用刀柄上的穗子打结，以计算日程。
新石器时期以来的陶器刻画资料上出现的许多的文字都有着结绳的痕迹，如金文中的“卖”字。
3、第三阶段：仓颉造字。
“黄帝史官仓颉，见鸟兽蹄迒之迹，知分理可相别异也，初造书契。百工以乂，万品以察，盖取诸夬。“夬，扬于王庭”，言文者，宣教明化于王者朝庭，“君子所以施禄及下，居德则（明）忌”也。
“仓颉之初作书也，盖依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。文者，物象之本；字者，言孳乳而寖多也。着于竹帛谓之书。书者，如也。”
此说在战国时即已流行。《吕氏春秋•君守》里有“仓颉作书，后稷作稼。”《荀子》《韩非子》也有记载。到了秦汉时代，这种传说更加盛行。《淮南子•修务训》高诱注说：仓颉“生而见鸟迹，知着书”。
所谓“初造书契”有两种解释：一是书、契分开，即仓颉创造了文字和契刻两种记事方法。二是连读，即仓颉创造了“书契”这种方法。青海柳弯原始社会
墓地出土的马场类型陶器上，发现了一批刻画符号。大多是用作记事、记数和通讯的，可视为“书”“契”并存的证据。
一些汉代简牍上的文字，其中有一块上书：“二日令口口守卒口十四木”。说文《周儒》和汉儒介绍的古代“书契”是真实的。
4、第四阶段：三王五帝阶段。
“以迄五帝三王之世，改易殊体，封于泰山者七十有二代，靡有同焉。” 关于这一说的记载十分丰富，但是没有具体的考古史料来支持。许慎之所以这样提出是根据历史进化观点而言的。他意识到从黄帝初造书契到周宣王大篆、左氏古文，中间必定有一个过程，就是三王五帝的过程。但由于没有丰富的史料支持，他只能笼统地说“改易殊体”。
因此他的某些假设可能和事实相符合，但是不能避免因缺乏史料而造成的失误。
许慎在序中的态度还是比较严谨的，对于无法确定的东西他并没有赘述。这里许慎主要是吸收、整理了前人对于文字起源的很多看法，也包含一些自己的见解，但又受到了时代的局限，毕竟当时的考古资料很单薄。
其实真正的文字起源，我认为应当还是劳动人民在劳动生活中创造的，因而仓颉造字等说法比较荒谬，一己之力是不可能完成这样庞大的工程的，但是由某一人将这些文字统筹、收集起来，形成较完整的文字体系应当是可靠的，只是这个人是不是仓颉，尚无法确定。
尽管关于文字起源中的人物、故事并不一定真实存在，但依据在上文中我所列举的资料看，我们可以确定地说，汉字的发展的确经历了这些阶段。基本上除却最后三王五帝的阶段，尚无确切资料可考外，其他情况我们都找得到资料来支持。八卦、结绳、书契，本就是人们用以互相传达意图的，许慎对于这些过程的总结应是可靠的。
《说文解字序》一步步地进行论述，使得我们对于文字的历史一目明了，最主要的是他认为语言文字是发展的，变化的。关于《说文解字》的写作目的。许慎说得很明白：“蓋文字者，經藝之本，王政之始。前人所以垂後，後人所以識古。”
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