掌握

掌握篇1

调整行销心态，成为客户心目中理想的行销人员，

包括行销人员在内每个人都有过被推销的经验，有些行销人员善解人意让客户如沐春风钱掏的心甘情愿，相反的有些行销人员过分依赖人情攻势或时而施压，让客户在销售过程中充满不舒服的感觉。

不同的行销人员会创造出不同的客户观感，同样是行销人员为什么有人业绩稳定成长，有些人却停滞不前到处碰壁，问题的症结在于行销人员能不能遵行客户优先原则。

客户优先要先从掌握客户的心理着手，先将心比心把自己放到客户的位置上以同理心想想如何在行销的每一个环扣中让客户有宾至如归的愉快经验并促成交易。要想成为客户心目中最为理想的行销人员就需要从了解客户的心声开始：

一、请不要以为我买不起：来者是客，请不要瞧不起我。

现实派的行销人员容易以外表及年龄来判断客户的需求，先入为主的认为他们买不起就敷衍以对或自动过滤掉一些潜在客户。

事实上，这些外表看不出有购买欲望的客户在面对其它对手的行销人员时也会有同样被冷落的境遇，聪明的行销人员只要礼遇他们以热情加以拥抱，成交的机会最高。

二、请听我说：先听后说，不要急着推销商品。

听与说其实是一种沟通地位的象征，说的人因主动的发出讯息地位较高，反之听的人是被动的接受讯息相对地位较低。

有些行销人员以自我为出发，只专注在销售的角度，误以为单凭专业就可以让客户服服贴贴，其实说的多听的少的结果，很容易做出错误的判断，无形之中也会给客户高姿态的感觉不利于销售环境的营造。

其实主动上门的客户通常都做好功课，只会针对未能厘清的疑异进行了解，此时行销人员不要急着推销商品，也不可忙着打断客户的话，让主动掏腰包的客户跑走。

三、请讲重点：切忌点蚊香，抓不到重点，

管理资料

客户给行销人员的时间相当有限，行销人员需要把握千载难逢的机会讲出重点，讲的太复杂或绕圈子点蚊香反而容易让客户更加胡涂，踌躇不前的结果反而不想购买，除此讲的多犯错的机会也跟着增多。

尤其对于为何选择向你购买的不找其它行销人员购买的理由，更须以重点条列的方式说明的具体有力且具差异性，让客户觉得你很特别。

四、请说出对我有什么好处：先说出商品好处，再提供具体的理由与证据。

光说出商品的轻薄短小、经济实惠及身分地位的表征等好处是不够的，更需要有具体的证据来支撑，商品销售实绩、市占率、公正单位所做的客户满意度调查数据以及商品得奖纪录等，具体的理由与证据提供的越多，越容易让客户觉得你很特别。

五、请提供不同选项：根据客户需求提出不同选项。

根据客户的需求先提供至少2种以上的建议选项并比较彼此之间的优缺点，然后再提出推荐的理由，最后再将商品选择权交还给客户。

如果客户挑选的商品与行销人员不一致时千万不可与客户争辩。行销人员就算辩赢了，也会同时失去客户。

六、请提供合理的价格与付款的方便性：诚实的价格与方便的付款条件。

客户最怕吃亏上当，既然选定商品对于价格当然更加在乎，当商品没有议价的空间时行销人员就必须提供非价格的个人服务条件，请让我买的安心：对的选择安心不受责难

七、请少用强销手法：避免造成客户的压力。

以过多的人情来达成销售是客户无法承受的重，过于仰赖强销的手法会形成一种恶性循环的销售习惯，行销要让客户在一种自然舒服的氛围下进行客户需要培养千万不可揠苗助长，造成反弹。

掌握篇2

关键词：数字网络,传统媒体,转型

一、新闻报道到底有没有版权

近年来, 随着网络、数字技术迅猛发展, 报纸等大量原创新闻报道受到网站、新兴媒体未经授权非法使用问题。那么, 报纸新闻报道到底有没有版权问题?

现行著作权法所称的“时事新闻”, 是指通过报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体报道的单纯事实消息 (客观事实) , 不是版权保护的客体。简单讲客观事实不受版权法保护, 而“新闻报道”不等于客观事实本身, 通常是记者从不同的视角对客观事实的描述, 这种描述具有主观选择性, 凝聚着创造性的智力劳动, 理应受到著作权法的保护。

要弄清数字网络环境下传统媒体转型升级的版权问题, 首先还得厘清数字网络版权问题的一些相关概念。

一是关于“数字技术”与“数字化”。所谓“数字技术”是指一项与电子计算机相伴相生的技术, 即借助一定技术设备将各种信息 (包括图、文、声、像等) 转化为计算机能够识别的二进制数字“0”和“1”后进行运算、加工、存储、传送、传播、还原的技术。而数字化, 则是将信息转化为一系列二进制代码数字数据, 引入计算机系统进行统一处理的过程。

二是关于“数字出版”与“电子出版物”和“网络出版”。所谓“数字出版”是指借助电子技术设备将图、文、声、像等信息通过二进制数字进行存储, 并公开传播数字化后的图、文、声、像等信息的行为。数字出版包括有形介质 (电子出版物, 如光盘、数据库等) 传播和无介质 (有线、无线网络) 传播两种形态, “数字出版”相对于网络出版、电子出版物, 在逻辑上是一个上位概念。

三是关于“数字作品”与“数字版权”。数字作品与数字版权不是法定概念, 是社会公众在现实生活中约定俗成的习惯用语。数字化是存储信息的一种技术手段, 是作品的存储方式, 而不是作品本身。任何作品都可以数字化的方式存储, 但数字化后的作品不一定都受版权保护。例如, 将进入公有领域的作品进行数字化, 并不产生版权保护问题。作品受版权保护, 不是基于数字化, 而是作者的创作行为。王自强进一步解释说, “数字版权”实际上是指在作品数字化过程中面临的版权问题。例如, 某报纸在出版传统纸质版的同时推出光盘版 (数字化载体) , 则应重新获取作者光盘版的复制、发行权;如再出无介质的网络版, 还需取得作者信息网络传播权的许可。例如, 中国文化传统文化遗产《四书五经》, 早已进入了公共领域, 即便对其数字化后以任何方式广泛传播, 都不涉及版权问题。但如果将发表在报刊上的当代原创作品通过数字化后, 不管是以有形介质形式, 还是无形介质形式传播都会涉及版权问题, 未经权利人授权的使用都可能会承担相应的法律责任。

二、数字网络环境下, 传统媒体如何应对转型升级带来的版权问题

媒体的基本功能是传递信息, 报纸等传统媒体转型升级的动因旨在顺应时代发展趋势, 追求媒体功能的最大化, 即传播信息的最大化和满足社会信息需求的最大化。要实现信息传递最大化, 必须具备信息传递“高速度、广覆盖、大容量”的基本条件。技术的发展运用, 可以解决信息传递高速度、广覆盖、大容量的问题, 同时促进传统媒体向更高形态的媒体转型升级。技术的发展和运用, 可以解决信息传播速度、覆盖和容量问题, 但不能直接转化为信息本身, 信息的多寡来源于人的智力创作行为。因此, 传统媒体转型升级除运用先进技术手段外, 关键还要解决好信息资源问题, 即原创版权问题。

传统媒体在版权法律关系中的定位, 首先是作品的传播者, 是版权法律关系中的义务主体, 使用他人的作品应该尊重作者的相关权利。其次是作品的权利人, 是版权法律关系中的权利主体, 报纸在传播作品的过程中, 对作品的选择和编排做出了创造性的劳动, 是报纸这一汇编作品的权利人;同时报纸在办报过程中也采集创作了大量的作品, 是法人作品和职务作品 (约定著作权归单位时) 的权利人。

当前, 数字网络技术的运用与快速发展, 对传统版权保护制度提出了新的挑战, 主要体现在“四个打破”上:一是人人都是“麦克风”, 打破了传统分工, 改变了中国新闻出版单位独享新闻资源和新闻传播的地位。二是打破了清晰明了的作品传播生态, 改变了传统媒体的生存环境。三是打破了内容提供商与技术服务商的界限, 增强了媒体市场竞争。四是打破了作品交易点对点的传统授权机制, 面临着海量授权的挑战。新媒体的冲击, 分流了市场, 抢占了媒体资源。

三、如何应对或解决这些可能存在的侵权行为

应对之策的核心就是加强对作品版权资源的把控, 重在处理好版权的对内对外关系。

对内, 要整合版权资源。一是要盘活存量资源, 现在的传统报刊社, 大都有一、二十年, 甚至更长的历史, 积累了大量的信息资源。通过数字化手段盘活这些存量资源意义十分重大, 但是面临如何处理原作者的授权关系这一大难题, 一方面要找到与权利人协商的途径;另一方面也要寻求立法支持。二是开发增量资源, 传统媒体在今后的传递信息过程中, 要通过对外协商与自然来稿的作者签署传统出版和数字出版的版权协议, 以及对内约定的方式明确职务作品的版权归属关系, 公平、合理分配作者与职务作品的报酬, 处理好刊载作品权利归属或权利行使问题, 牢牢把握信息资源的主动权。

对外, 处理好原创传播与集成传播关系。一方面要理清传统媒体原创传播与媒体集成传播的关系, 具体讲, 传统媒体处于原创传播的地位, 而新媒体一般处于集成传播地位, 新媒体因信息的海量需求, 往往依赖于对传统媒体信息资源的利用, 传播媒体要善于依法维护其正当权益;另一方面, 传统媒体要向新媒体转型, 同样面临海量使用作品问题, 即新媒体今天面临的海量授权难题, 将是传统媒体转型升级必须面对的问题, 因而应未雨绸缪, 提前做出应对。

四、数字时代, 要掌握舆论主导权, 更要掌握资源主导权

在当今报业向数字出版转型升级的关键时期, 工作量虽然很大, 但十分重要, 也切实可行;从长远看, 更具战略意义。国家提出的“互联网+”计划, 不是传统行业与互联网的简单结合, 而是利用互联网对传统行业进行再造, 带来的变化将是实质性的根本变化。但传统媒体与新兴媒体融合发展都应在法治的轨道上有序进行。

掌握不了体重，就掌握不了人生？篇3

总之，他说的话让我很伤自尊，我说：爱我就要爱我的全部。可是我回寝室对闺密们说的时候，她们的观点和我不一样，A说：女人要对自己狠一点儿，否则，男人就对你狠；B就说：爱你才希望你好，忠言逆耳也值得听……

所以我现在不知道我该不该减肥。

亲爱的小朋友：你为什么要叫我阿姨呢？而且，难道你不知道我是一个胖子吗？（照片可能有点儿小，总之我的本人那绝对是冰山一角）。你伤到阿姨的自尊了，正如小男友伤到了你的自尊。我立刻就下意识想反驳你：谁说掌握不了自己的体重，就掌握不了人生？你能掌握自己的身高、寿命、血压吗？都不能，那为什么，体重得到了这样一个旗帜地位，掌握了它，就掌握了人生。

同样，我也不认同你以上引用的所有格言：秦香莲对自己算狠还是不狠？照样不妨碍陈世美对她狠。还有，爱你确实希望你好，但“好”是什么，谁来制订这标准？谁说爱你的人，就有权利界定你的人生？

但是，我也明白，你只能用格言来恋爱，因为你对人生一知半解，还没有属于自己的感悟。那么我就必须公平地告诉你，所有的格言都是对的，但只在它正确的范围内。至于这个范围是什么，你以后也许会知道。

掌握写作技巧篇4

记得上学的时候，老师经常会告诫我们写作文要怎样怎样，要有中心思想，内容突出、主题鲜明，段落清晰等等，这样的才算是好文章，只有按老师的要求做了才能得高分，于是很多时候就是千篇一律的，但也能应付的过去因为那时候是要熟悉写作的流程，掌握基本的写作要求，规范写作的习惯，但是长大了，工作了，我们需要的就不是这些了。

现在很多人从事的是营销策划或者类似这方面的的工作，以前老一套的写作方式早已被人们进行了改革和创新，下面笔者总结了一下现在的文章写作方式及技巧，希望能给需要的人们以帮助，同时也希望大家能多提意见和建议，让我们的写作能力和工作能力得到提高。第一点，写作内容要真实客观、主题突出、简洁明了。

我们以某气球公司为在上海刚成立的分公司写公司简介为例：

首先，分公司是依托总公司成立的，延续和继承着总公司的公司文化、经营理念、主要产品等这些主要内容，同时也会根据当地的市场情况，运行自己独特的经营方式、主打产品和管理团队，这些都是区别于总公司的，而且一个公司的简介是一个长期的持续地宣传文章，因此在公司简介里面也应该体现出来。

这样，这个公司简介就可以按照：简介总公司—总公司及市场发展需要在上海创建分公司—分公司的优势、主打产品、公司优势—公司联系方式，这几个方面经内容填充好就可以了。些其他内容也是一样。

第二点，作者要了解自己的写作对象、内容和要求。

写作对象就是自己要写的产品、人物、事件等。

写作内容就是自己要写的产品、人物、事件等的基本情况。

写作要求也可以称为写作方向：我们对写作对象的褒贬抑或要达到的某种效果。

当我们把这些弄清楚的时候，就可以寻找相关的素材制定相应的写作计划来完成你的写作内容了。

第三点：写文章要真诚投入感情、言辞可适当夸张、必要时需作相关渲染、整体又要谦虚谨慎。

可能有些人就要不解了：前面说要客观真实，现在又要夸张渲染岂不是自相矛盾？非也！毕竟现在是写文章，我们要把自己真正的站在一个文人的角度去看待一些事情，为什么要夸张？因为夸张出来的内容，是你在看待你的写作对象时期望出现的效果，渲染也是一样，都是在写作时不自觉加进去的个人情感，因为只有这样才能感染你的读者让他们在字里行间体会到你的真诚、热情。

可能大家还是很疑惑在这里小举一例说明一下我的意思：某公司是做连锁加盟的，成功签约了一个马来西亚的加盟商，于是在博客中写到开拓国外市场已成为现实，我们可以想下，仅凭一个客户就说开拓了国外市场似乎是有点夸张，但是事实确实如此，因为现在是一个不代表以后还只是一个。

谦虚，就不说了，中国是礼仪之邦，不喜欢夸夸其谈的玩嘴皮子的人，同样我们可以看下，如果讲开拓国外市场已成为现实改为成为可能，就会让人们很快接受这个说法，不再有异议。如果我们能按照这些去实地操作，每天多写一些东西就不是很难的事情了。

未来靠自己掌握篇5

曾今有人预言过：2012年将会是世界末日！也许许多人会信以为真，也许许多人只是将这一切看淡……

其实发生与不发生都在于天意，而人们能所掌握的只是现在去爱我们的地球，爱我们这一片生活的环境。至少人们不应该以不幸的眼光去看待这一切，因为一切都是注定的——注定被人们而改变的！

一个人的一个小行为可能会改变许多人的看法、行为或是性格，只要一个人爱护这片属于我们人类自己的大自然，相信世上所有的人都会改变，只要一个人可以做到，就代表所有人可以做到！

或者可以去想一个简单的事例，比如去应聘工作，一个表面没有工作经验的人，本是注定失败的，而她只要用自己的一个办法，例如面试时一个小小的举动，就可以改变自己的命运，让领导录取她；一个毕业的小学生，成绩并不好，但他只要自己在去学校面试时复习，并去运用自己的头脑去回答面试时应回答的优秀答案，就会希望满满！

老天爷给我们在任何情况都验证了一点：命运的掌控人是自己，并不是别人！未来更是靠自己掌握的！

个人命运个人掌握篇6

2．比喻发展变化的趋向：关心国家的前途和命运。

名人名言：1.每个人都是自己命运的创造者。

2.我们是听任命运摆布的傀儡吗？...我方论点：1.我的命运我做主，可以充分让我们主动扼住命运的咽喉，充分发挥主观能动性，每个人都是自己命运的缔造者。

2．只有个人对自己的命运负责，社会不会对一个人的命运负责，后果自负。

3.人的发展是内外因的共同结果，毛泽东曾经说过外因是变化的条件，内因是变化的根据。内因即主观条件是人命运变化的根本原因，而外因即社会环境是通过内因发挥作用的。

例子1.贝多芬，在创作命运交响曲之前，得知自己的耳聋已完全失去了治愈希望，而他热恋的情人朱丽叶塔·齐亚蒂伯爵小姐也因为门第原因离他而去，成了加伦堡伯爵夫人。双重打击下，他自己牢牢把握住了自己的命运，创作出了举世瞩目的巨作《第五（命运）交响曲》，成为了世界的一大精神财富。

2.著名的足球运动员罗纳尔多在巴西的贫民窟成长，可是他坚持对自己的命运负责，天天刻苦的训练，终于皇天不负有心人，他被球探发掘，从此开始了他光辉的足球生涯，成为了足球史上又一巨星，牢牢把握住了自己的命运。3刘邦，本应沦为市井混混，可是牢牢把握机遇，开启了大汉王朝。4.牛顿小时很笨,成绩很差,当他做的风车被嘲笑他的同学弄坏一后,他开始发奋学习,终于成为影响物理学界的重要物理学家.5.唐代诗人陈子昂，早年没有用心读书，以至“年十八未知书”，都18岁了，在学识上还一无所知，要改弦易辙，要急起直追，需要强大的精神动力，需要果断的抉择。果然，不久在父母教育下，他一旦悔悟，入乡校求学，便“慨然立志”，谢绝门客，专精文典。终于，数年攻读，一举成才。（知错就改，把握命运）

6.莎士比亚原是戏院门口的一个马车夫，但他有机会便从门缝和小洞中窥看戏台演出，进行学习，他终于成了闻名遐迩的剧作家和表演艺术家。

7.近代火车的奠基人斯蒂芬森，直到19岁才一边工作一边进入夜校读书。当一些少年看到斯蒂芬森这样一个大小伙子坐在他们中间时，有的讥讽，有的挖苦，斯蒂芬森却只是一笑置之，只顾埋头刻苦攻读，如饥似渴地吸收书本中的养料。

掌握方法学好能量篇7

一、反应类型的判断

1.根据概念判断

例1下列说法中正确的是 ( )

(A) 需要加热才能发生的反应一定是吸热反应

(B) 放热的反应在常温下一定很容易发生

(D) 吸热反应在一定条件下 (如常温、加热) 也能发生

解析:化学反应的能量变化主要表现为放热或放热, 反应是吸热还是放热, 主要取决于反应物和生成物的总能量的相对大小.放热反应和吸热反应在一定条件下均可发生, 反应开始时需要加热才能发生的反应可能是放热反应也可能是吸热反应.答案为 (C) 、 (D) .

点拨:一般情况下, 需要持续加热或通电等条件才能持续进行的反应是吸热反应.不需要条件或需要加热等条件, 但反应开始后, 则不需要条件即可持续进行的反应为吸热反应.

2.根据基本知识判断

例2以下反应属于吸热反应的是 ( )

(A) 生石灰加水制熟石灰

(B) 氢氧化钡晶体与氯化铵晶体混合

(D) 化石燃料的燃烧

解析:由已学知识知, (A) 、 (C) 、 (D) 都是放热反应, 只有 (B) 是吸热反应.答案为 (B) .

点拨:一般来说, 放热反应有:大多数化合反应、金属与酸的反应、物质的燃烧、中和反应、铝热反应等;吸热反应有:大多数分解反应、氢氧化钡晶体与氯化铵的反应、炭与水及CO2的反应、氢气还原氧化铜等.

3.根据键能变化判断

例3已知: (1) 氢气中1 mol H—H键断裂时吸收热量436 k J; (2) 氧气中1 mol O=O键完全断裂时吸收热量496 k J; (3) 水蒸气中1 mol H—O键形成时放出热量463 k J.则氢气完全燃烧生成水蒸气的反应中 ( )

(A) ΔH>0

(B) ΔH<0

(D) 无法判断

解析:1 mol氢气完全燃烧时需要消耗0.5 mol氧气, 生成1 mol水蒸气, 1 mol水中含有2 mol H—O键.反应过程中共吸收能量436 k J+0.5×496 k J=684 k J, 共放出能量2×463 k J=926 k J>684 k J, 则该反应为放热反应, ΔH<0.答案为 (B) .

点拨:化学反应的本质是旧键的断裂和新键的生成.断键需要吸收热量, 而成键需要放出热量.当生成物分子成键释放的总能量大于反应物分子断键所吸收的总能量时, 该反应表现为放热反应, ΔH<0;当生成物分子成键释放的总能量小于反应物分子断键所吸收的总能量时, 该反应表现为吸热反应, ΔH>0.

4.根据图象判断

例4图1中表示正反应是吸热反应的是 ( )

解析:从图可以看出, (A) 中反应物的能量低于生成物的能量, 为吸热反应. (B) 、 (D) 中反应物的能量高于生成物的能量, 为放热反应. (C) 中反应物的能量等于生成物的能量, 既不放热也不吸热, 这是不可能的.答案为 (A) .

点拨:当反应物的总能量高于生成物的总能量时, 反应放出能量, 为放热反应;当反应物的总能量低于生成物的总能量时, 反应吸收能量, 为吸热反应.

5.根据反应条件或实验现象判断

例5为了探究化学反应中的能量变化, 设计如图2所示装置.甲试管用于发生化学反应, 实验前U型管里红墨水液面相平, 在化学反应过程中, 通过U型管里红墨水液面高度判断正确的是 ()

(A) 甲试管里的反应: (1) (3) (4) 为放热反应, (2) 为吸热反应

(B) 甲试管里的反应: (1) (3) (4) 为吸热反应, (2) 为放热反应

(D) 根据反应现象可知, (2) 中反应物总能量高于生成物总能量

解析:U型管里左右红墨水液柱高低由左右管里大气压相对大小 (外界大气压恒定) 决定, 红墨水柱左低右高, 说明左管内大气压大于右管内大气压, 则可知反应放热;红墨水柱左高右低, 说明左管内大气压小于右管内大气压, 则可知反应吸热.故可知 (1) (3) (4) 为放热反应, (2) 为吸热反应, 则知 (2) 中反应物总能量小于生成物总能量.当化学反应完全, 放出热量一定时, 热量向空气传递, 管内温度逐渐恢复到常温, 此时红墨水液柱左右相等.答案为 (A) 、 (C) .

点拨:根据反应现象判断反应类型时, 一定要认真观察反应的现象, 主要表现为反应前后的温度变化、气体的热胀冷缩现象等, 并考虑反应现象发生的原因, 方能作出准确判断.

6.根据反应历程判断

例6在烃分子中去掉2个氢原子形成一个双键是吸热反应, 大约需117～125 k J·mol-1的热量, 但1, 3-环己二烯失去2个氢原子变成苯是放热反应, ΔH=-23.4 k J·mol-1, 以上事实表明 ()

(A) 1, 3-环己二烯加氢是吸热反应

(B) 苯加氢生成环己烷是吸热反应

(D) 苯比1, 3-环己二烯稳定

解析:由题可知:

因为苯的能量比环己二烯能量低, 故苯比环己二烯稳定, 故 (C) 错误;环己二烯加氢是放热过程, (A) 错误;苯加氢到环己烷由上式可知是放热过程, (B) 错误.答案为 (D) .

点拨:在化学反应中, 首先要搞清反应的原理, 然后计算出各步反应的热量变化, 最后确定出所考反应的热量变化, 即可确定反应类型.

二、反应热的计算

1.利用键能计算

例7已知1 g氢气完全燃烧生成水蒸气时放出热量121 k J.且氧气中1 mol O=O键完全断裂时吸收热量496 k J, 水蒸气中1 mol H-O键形成时放出热量463 k J, 则氢气中1 mo H-H键断裂时吸收热量为 ( )

(A) 920 k J

(B) 557 k J

(D) 188 k J

解析:1 g氢气的物质的量为, 因此氢气燃烧的热化学方程式为:

2H2 (g) +O2 (g) =2H2O (g) ΔH=-484 k J·mol-1

设1 mol H—H键断裂时吸收的热量为Q, 反应物中旧键断裂时吸收的总能量为2Q+496 k J, 生成物中新键形成时放出的总能量为463 k J×4=1852 k J.根据能量守恒得:2Q+496 k J-1852 k J=-484 k J, Q=436 k J.答案为 (C) .

点拨:化学反应的本质是旧键的断裂和新键的形成, 反应热=反应前总键能-反应后总键能.

2.利用热化学方程式计算

例8由氢气和氧气反应生成4.5 g水蒸气放出60.45 k J的热量, 则反应:

2H2 (g) +O2 (g) =2H2O (g)

的ΔH为 ( )

(A) -483.6 k J·mol-1

(B) -241.8 k J·mol-1

(D) +241.8 k J·mol-1

解析:生成4.5 g水蒸气放出60.45 k J的热量, 根据热化学方程式:

2H2 (g) +O2 (g) =2H2O (g)

可知.答案为 (A) .

点拨:根据热化学方程式计算反应热与根据化学方程式进行物质的量或质量的计算无异, 只要找准关系即可.

3.利用盖斯定律计算

例9已知:

2Zn (s) +O2 (g) =2ZnO (s) ΔH=-701.0 k J·mol-1

2Hg (l) +O2 (g) =2HgO (s) ΔH=-181.6 k J·mol-1

则反应

Zn (s) +Hg O (s) =Zn O (s) +Hg (l) 的ΔH为 ( )

(A) +519.4 k J·mol-1

(B) +259.7 k J·mol-1

(D) -519.4 k J·mol-1

解析:根据盖斯定律得:第一式减去第二式后再除以2即可得到, 即, 答案为 (C) .

点拨:盖斯定律可用图3表示, 则

ΔH=ΔH1+ΔH2

4.根据图象计算

例10化学反应

N2 (g) +3H2 (g) =2NH3 (l) 的能量变化如图4所示, 则该反应的ΔH等于 ( )

(A) 2 (a-b-c) k J·mol-1

(B) 2 (b-a) k J·mol-1

(D) (a+b) k J·mol-1

解析:由图4得:

(2) NH3 (g) =N+3HΔH=+b k J·mol-1

(3) NH3 (l) =NH3 (g) ΔH=+c k J·mol-1

(1) 式- (2) 式- (3) 式得:

ΔH= (a-b-c) k J·mol-1

故

N2 (g) +3H2 (g) =2NH3 (l) ΔH=2 (a-b-c) k J·mol-1

答案为 (A) .

点拨:反应进行的历程用图象表示出来时, 要能够根据图象, 确定反应物断键和生成物成键时的键能变化, 从而计算出反应热.

三、反应热的比较

1.根据热化学方程式比较

例11下列各组热化学方程式中, 化学反应的ΔH前者大于后者的是 ( )

(1) C (s) +O2 (g) =CO2 (g) ;ΔH1

(2) S (s) +O2 (g) =SO2 (g) ;ΔH3

S (g) +O2 (g) =SO2 (g) ;ΔH4

2H2 (g) +O2 (g) =2H2O (l) ;ΔH6

(4) Ca CO3 (s) =Ca O (s) +CO2 (g) ;ΔH7

Ca O (s) +H2O (l) =Ca (OH) 2 (s) ;ΔH8

(A) (1)

(B) (4)

(D) (1) (2) (3)

解析:本题 (1) 从反应进行的程度考虑, 前者放出热量多; (2) 从物质的状态考虑, 后者放出的热量多; (3) 从热化学方程式的系数考虑, 后者放出的热量多;且 (1) 、 (2) 、 (3) 都是放热反应, ΔH为负值, 即放出的热量越多, ΔH越小. (4) 中前一反应为吸热反应, 后一反应为放热反应, 故ΔH前者大.答案为 (C) .

点拨:ΔH的大小判断一般从以下几个方面加以考虑:一是物质的聚集状态, 因为物质的状态不同, 物质本身的能量也有所不同, 通常是气体>液体>固体, 如等量的水蒸气的能量高于水的能量;二是物质的反应程度, 如同样的物质在完全燃烧时比不完全燃烧时放出的能量要多;三是热化学方程式的系数, 系数如果呈倍数关系, 则ΔH也呈相应的倍数关系;四是要看反应是吸热反应还是放热反应, 吸热反应的ΔH为正值, 而放热反应的ΔH为负值.

2.根据反应过程比较

例12强酸与强碱的稀溶液发生中和反应的热效应:H+ (aq) +OH- (aq) =H2O (l) ;ΔH=-57.3 k J/mol, 向1 L 0.5 mol·L-1的Na OH溶液中加入下列物质: (1) 稀醋酸; (2) 浓H2SO4; (3) 稀硝酸, 恰好完全反应的热效应ΔH1、ΔH2、ΔH3的关系正确的是 ( )

(A) ΔH1>ΔH2>ΔH3

(B) ΔH1<ΔH3<ΔH2

(D) ΔH1>ΔH3>ΔH2

解析:因为稀醋酸是弱电解质, 在电离时吸热, 浓H2SO4溶于水时放热.故中和时放出的热量Q (H2SO4) >Q (HNO3) >Q (HAc) , 又因放热反应中, ΔH为负值, 即ΔH=-Q, 故ΔH2<ΔH3<ΔH1.答案为 (D) .

名笔掌握名贵篇8

高难度工艺拉抬身价

中国漆具有华丽的风格,因此成为许多笔工艺大师的最爱。

中国漆来自漆树的汁液,淡黄色的树脂在空气中随即化成棕褐色,取出后经储存、炼化、净化、染色等繁复过程,达到最佳色度及清澄的效果,淬炼出云石绿、玳瑁啡、深夜蓝等色彩。此外,中国漆具备防水、耐高温、防腐蚀的坚强个性。

名笔品牌都彭旗下的总裁笔Chairman就是用豪华浓厚的中国漆制作的,不定期少量生产,至今已少见。

中国漆神秘而繁复的色彩,为精品笔创造话题。日本也有一支漆笔的莳绘派系,将优雅细腻的日本风味图腾如扇子、日本鸟、吉祥动物等绘在笔身上,栩栩如生,风靡古董市场。

中国漆的后继者,还有1996年发迹于瑞士的新品牌Jorg Hysek,设计师Jorg Hysek将笔身上的黑色视觉焦点命名为宝黑漆,笔身上还蚀刻出粗细凹线,而且笔身包银。

然而,这个新锐品牌创新之处,在于利用手摇纺织机器,避免任何的电子干扰,制作出一根平滑、光泽的碳纤杆笔身,这种轻巧坚固的科技材料,过去广见于法拉利跑车、波音飞机。

万宝龙有不少限量笔都运用被誉为“白色金饰”的陶瓷打造笔身。有位旁帕朵女士,曾经是法国迈森Melssen陶瓷的重要收藏家之一。万宝龙今年推出的艺术赞助限量笔,正是以纪念这位旁帕朵女士为名,选用白色上等陶瓷,制作了4810支限量钢笔,笔盖上有手工细描的一朵玫瑰印记,笔盖另一面则是有275年历史的迈森陶瓷商标——两把交叉蓝剑。

名笔配珠宝超级保值

贵气的珠宝笔是未来精品笔的趋势,与万宝龙同属Richemond集团的卡地亚,最早于19世纪60年代推出第一支珠宝笔。珠宝一直是贵族的象征,不论应用在配饰或笔上,都有彰显身份的含义,深具保值功能。

卡地亚的五大笔款中,首推路易卡地亚珠宝精笔,以蓝宝石、翡翠、钻石镶嵌而成。镶一款有823颗钻石、重量超过15.5克拉的钻石笔,要经350个小时打造而成。

万宝龙的笔身,一般还是用高级树脂制造,除少数限量笔运用罕见材料之外,量身订做的业务中也接受客户指定,在笔夹、笔套等部位镶嵌祖母绿、蓝宝石、钻石等珠宝。

演讲艺术轻松掌握篇9

演讲者总是抱怨准备太仓促，事实上，只要进行合理分配，时间根本不是问题。

除了雕琢核心观点鲜明的文稿，制作形象生动的幻灯片和熟悉现场技术设备之外，更重要的是搞清以下几个概念并均衡分配时间：“说什么”“怎么说”；“练习”“预演”；“物质准备”“心理准备”。

很多经理人都是在演讲结束时才开始大彻大悟：“要是我处理那个问题时，稍稍多一点技巧就好了”；“要是能找到更多有说服力的数据来支持我的观点就好了”。当然，演讲过后最追悔莫及就是：“要是我有更多时间准备就好了。”这些都是事后诸葛亮，完全于事无补。

事实上，对大多数经理人来说，有再多的时间准备演讲也还是不够。如果你熬了三个晚上来准备，讲完之后你会觉得应该熬五个晚上才行。

时间总显得不够用，部分原因是因为许多经理人在演讲上追求尽善尽美。如何利用这些宝贵的时间（通常也就是指，你是否真正理解了练习和预演的不同），决定了你的演讲是平淡无奇，还是震撼人心。

也就是说，在如何利用时间上并没有什么放之四海而皆准的规律。每个经理人千差万别，他们有各自的目标、演讲经验，对演讲内容和听众的把握能力各异，所采用的视听设备也不同，因此“共同规律”即使有也用处不大。专家认为，更好和更现实的做法是：合理利用你能挤出的每一分钟时间。

雕琢讲稿“说什么”

首先要撰写演讲文稿，然后制作图表或幻灯片来做补充。这好像是显而易见的道理，但是许多经理人却是先做幻灯片，然后再在上面编写句子。尽管有些人可以采用这种方式，但对大多数人来说，颠倒顺序的容易造成演讲杂乱无章、主题涣散。

一旦开始写演讲稿，要留出充裕的时间对文稿进行编辑润色。专业的演讲稿撰写人建议在写第一稿时，要尽可能快，不要停下来去修改已写完的部分，或者去反复推敲措辞。这些工作留到以后来做。简练并生动的语言必须经过不断地修改才能出现，而不是在草稿阶段就可以达到这个效果。

编辑文稿时，要大刀阔斧敢于下手。研究演讲艺术的大卫·登普西教授（daviddempsey）说：“能用三个观点突出主题，就不要用十个观点，这样反而不能给人留下任何印象。要不断地问自己，这是不是最重要的问题？这是不是最好的例子？这是不是说明我的观点最有煽动力的表达方式？”

如果你的结论或重要观点没有经过精心琢磨和反复修改，登普西认为：“不管花多少时间去练习，不管你的演讲技巧有多么高超，都不能掩饰这个根本的缺陷。”

卡内基顾问公司（dalecarnegie&associates）的课程总监大卫·格林（davidgreen）建议时间紧张的经理人记住：“做好眼前事，胜过事后诸葛亮。”尽管你希望自己的演讲稿和幻灯片出类拔萃，但是你不能在推敲词句上浪费过多时间，何况实际演讲的时候也许不会照本宣科，

格林认为：“一般来说，大多数人准备好演讲的时间比他们自己认为的要早得多。他们需要安排更多的`时间来排练和演习如何与听众互动。”

核心观点贯始终

无论你采用何种方式来确定演讲稿的结构，你都可以通过列出重点段落或概念作为“记忆触发点”来节省时间，也就是要抓住要点，而不是逐字逐句地把整篇文章写出来。

曼德尔沟通有限公司的ceo史蒂夫·曼德尔（stevemandel）认为，记忆触发点模式有助于演讲时的即兴发挥，而听众也喜欢听。“我告诉那些演讲人，演讲时不要唱独角戏，要多用对话模式与听众进行沟通，就像两个人坐在厨房的桌子边聊天那样，这会令人感觉自然、放松，而且你还不用花很多心思去想说些什么。而独白式的演讲就是一个人对着幻灯片生硬地自言自语。”

曼德尔说，在准备演讲的开始阶段，应该花更多时间去琢磨如何围绕核心观点来组织演讲内容。“电梯式演讲”是指核心观点始终贯穿整个演讲过程，就像电梯在每个楼层间运行一样。当然这得花费时间，但却是值得的，可以避免在遇到挫折时就投降，也可以避免在找到核心观点之前，在那些无关痛痒的事情上花太多时间。

勤加预演“怎么说”

某咨询公司的总裁玛里琳·莫布利（marilynnmobley）建议在演讲稿还未定稿之前就开始预演，这样就可以尽早知道在哪些地方你可能会讲太长时间、哪些内容还需要调整。

莫布利在准备一个演讲时，是这样安排时间的：因为对话题和听众都很熟悉，她先用15%的时间调查听众的需求；50%的时间用来准备演讲---确定论点、收集论据、设定起承转合、制作幻灯片；20%的时间用来进行初步的预演，“就当有听众在面前，练习如何停顿、如何结合幻灯片讲解，并熟悉设备，从而确定整个过程是否可行，时间拿捏是否合理”；10%的时间是在初步预演后进一步修改

演讲稿，包括编辑文字和调换某些幻灯片的顺序；剩下5%的时间用来进行最后的预演。

先想想你以前通常是怎么准备演讲的。也许你和大多数经理人一样，利用一切可能的机会练习，或在路上分秒必争，或在办公室里忙里偷闲。

专家认为，这种方式大有问题：花太多的时间去练习，而没有足够的时间去预演。预演意味着要站起来，用和真实演讲同样的手势、同样的眼神，配合视听设备控制演讲进程。

卡内基公司的格林认为，坐在飞机上或在办公室里回顾演讲稿或幻灯片是练习，不是预演。就像戏剧里的演员没有穿上戏服就没有入戏的感觉一样，非专业的演讲者不经过一到两次的全程预演，就不应该出现在听众面前。预演时最好还要选择一些人坐在台下，给演讲者一些反馈意见。

掌握面试道别礼仪篇10

语言要个性

很多面试的谈话过程都是严肃的，而到了道别时，一些个性化的.语言能起到活跃气氛的作用，同时也传达你的亲和力。但这种个性化要与你在面试中流露出来的态度一脉相承，如果相差太多，反而会让面试官觉得你有在面试中伪装自己的嫌疑。当然，如果真没有什么说的，也没必要没话找话，一句朴实的“谢谢”也就足够了。很通用的一句话是“希望我能有机会继续请教您”，目的明确又不失尊敬。

行动要主动

面试时正襟危坐了十几分钟乃至几十分钟，你是不是有点觉得四肢僵硬了呢？但愿不要影响了你在出门前主动地与面试官握手！而除了握手，另外一些事情你也可以主动去做，比如，主动归还你借用的办公用品，主动地帮助面试官收拾桌椅，在走出考场时主动为面试官拉门等等。当然，这种主动也可得掌握一个范围和度的问题，比如主动问面试官索要联系方式就容易吃闭门羹，而过于殷勤容易别让人觉得你在溜须拍马。

心态要平和

掌握色彩规律篇11

多年来，传统摄影调整色彩时，早已习惯了这种语言：片子灰了，再亮点儿，青了，再红点儿，再黄点儿……

“点儿、点儿”这种含混模糊、只能意会不能定量的手艺匠人语言，客观地反映了传统技法在照片品质控制手段的限制和无奈。

色彩的控制和精确再现，是决定摄影作品成败的关键因素之一，在数码时代，越来越多的摄影人认识到掌控色彩的重要性。

拍摄实例

再看这四张图片，其实是由一张图片通过调整色相、饱和度与色明度得来的。这下，那期望中的“点儿、点儿”就都在自己的控制之内了。

这些调节都是基于在孟赛尔色彩系统的原理上，对图片在Photoshop中的色相饱和度功能中调节。

原图

背景比原图的弱化而突出了红花

在色相饱和度中调节如下：黄，饱和度—78

明度—87绿，饱和度—96明度—32

比原图色彩更接近实际

在色相饱和度中调节如下：色相+17

饱和度+20 明度—34

完全改变色相，红花变黄花，背景变蓝色。

在色相饱和度中调节如下：洋红，色相+8饱和度色相+35明度色相+1绿，色相+119饱和度0明度—35

橄榄的外圆是色相，360度，不同的度数颜色不同，从橄榄的核心中轴到“外皮”，是色彩的纯度，“外皮”的纯度最高，中轴的纯度最低，记住这些，就能够理解Photoshop的色彩功能了。（图1）

掌控色彩的捷径—了解孟赛尔色彩系统

孟赛尔色彩系统（图1）就是把可见光中能够分辨的色彩通过数学运算建立、构架的三维模型。这个模型科学而形象的把色彩最重要的三个要素：色相、色明度、饱和度融为一体，准确的地表达了三者的关系，且易懂易记。特别这个用函数计算的三维模型非常便于数字化，为Photoshop等软件设计色彩功能提供了广阔的空间。

孟赛尔色彩系统像一个压扁站立的橄榄，两头尖，中间胖，穿过上下的中轴，是色彩的明度，最上边是亮、白，最下边是暗、黑。(左图)

小实验

1.在你的电脑上作一个（图2）一样的图片文件（图2）

用色阶（图３）改变照片整体的曝光量，就是改变橄榄“胖肚”在中轴上的高度，调高则亮白，调低则暗黑，色彩随着灰暗，只有“胖肚”在中间时，色彩最准确和鲜艳。这说明整体的曝光量必须正常才能保证色彩还原，这是调整图片的第一步。（改变色阶的三个小三角看变化效果）（图3）

3.用色相饱和度（图4），改变色相，当标尺左拉或右移，（图2）中的色彩会旋转变色。到左或右180度时，色相会变成补色，证明色彩是一个呈360度的闭环。（图4）

（图5）把色相做负180度，观察色彩变化。调整色相数值，似乎让人走在色轮图360°的平面上，走到哪儿，色彩变到哪儿。（图6）

改变饱和度标尺，就是把色彩在橄榄的中轴核心到“外皮”之间移动，在色度图的边缘和消色中心点之间游走，色彩的艳丽或柔和全在掌握之中，可任意获得饱和或者淡雅的效果。

改变明度标尺，便是改变橄榄胖肚在中轴上的高度，即提升、降低亮度，极致时只有黑或白，没有任何颜色。色阶和宽容度多年来困扰着我们，今天被我们左右了，（图6）把明度提高50%，色彩减淡，反则压暗。仔细体会，您很快就会理解孟赛尔色彩系统和软件的对应关系。

4.用图像调整可选颜色，可以改变任何色彩的构成比例，精确的把握任何色彩。（图7）

5.还有曲线、替换颜色等，都能够从孟赛尔色彩系统中找到对应关系，可以准确定位色彩三维这棵大树中的某个树干，某个枝条，某片树叶，大有如虎添翼，乐趣无穷，真正牵住色彩牛鼻子的感觉。

掌握播音发声的技巧篇12

播音是一门科学。怎样更好的发挥播音的效应, 这完全靠发声技巧。声音是直接参与播音作品的创作媒体。因而, 播音员的声音不是一般习惯的发声, 而是要依据科学理论, 总结出一整套规律性的发声方法训练出一个完善的、富有较强生命力、吸引力、感召力的良好的声音形象, 并作用于播音作品的创作之中。

1 播音技巧决定整个播音创作的价值

声音传播反映一个播音作品的质量。它不仅具有语言的艺术特性, 也具有声音的感官直觉特征。播音作品的语言作为创作的有机媒介, 具有语言流动性和语言音乐性。这种语言的特殊性决定了创作者本身的情感抒发, 也制约着审美主体的直觉程度。播音作品语言的流动性和音乐性形成作品的抒情美、节奏美, 可以增强播音作品的艺术魅力。

声音可以使播音语言的情感千变万化, 或娓娓动听, 或如泣如诉;有时气势逼人一气呵成, 有时从容不迫一板一眼;近时能听见呼吸, 远时似翻江倒海, 在这种语言和声音的和谐统一下, 声音为语言插上浓烈而美丽的翅膀, 飞进听众心灵, 引导听众迸发出一种欲望和共鸣, 从而收到预期效果。相反, 如果播音粗糙干瘪, 音色缺乏光彩, 就会造成整个播音作品的精神萎靡, 缺少健康向上的凝聚力、感召力, 不仅不能收到审美效果, 就连一般的欣赏目的也难以达到, 更谈不上社会效应了。所以说, 播音作品的语言是以声音作为载体流向效应的主体。

2 掌握播音技术, 提高播音质量

播音员作为有声语言工作者, 提高声音理论水平, 增强声音素质尤为重要。在任何一次播音艺术创作中, 播音员本身的声音情况都将直接关系到播音创作成功与否。所以说, 播音员责无旁贷的要重视对声音的研究。

2.1 认识声音, 掌握技巧

声音具有独特的主观操纵形式和外部表现形式。人的声音则是通过声带的振动, 再由共鸣腔体产生共鸣而出现的, 并具有十分复杂的神经生理化机制。认识和把握发声的生理机能及其物理性质, 完成有机体在心理和生理上的配合, 对于发挥声音本质, 培养发声技巧起着十分重要的作用。所以, 在理解和掌握声音性质的基础上, 必须端正思想, 树立一个比较完善的声音艺术审美观念, 把握好发声器官的各种机能及发声过程的身体肌肉运动规律, 使整体的感觉器官达到不同水平的判断标准。

2.2 熟悉身体肌肉运动规律, 掌握发声感觉

既然心理和生理活力对播音发声训练至关重要。那么, 如何使播音员在训练过程中保持一种良好的训练状态, 就很值得重视。对声音的感觉本身就是一个认识过程。当然, 播音员的发音感觉对其正确树立审美意识的影响是相对而言的, 这既取决于他们的文化素质、审美能力, 也取决于播音员对声音素质的注意程度以及整体投入前的情绪、心境、身体状况等等。所以理解和掌握整体发声过程的身体肌肉运动规律, 将整个身心保持在一定程度协调状态之下, 再与内在的性格情绪因素、生理特征、思想素质有机的结合起来, 这才是支配和完美整体发音训练的主要因素。

3 发声训练的几点意见

对于发声, 每个人都有自己的声音素质, 我们应按他的个性特点, 挖掘出潜在的美好的音质。

发声训练是一个比较复杂的问题。简言之, 它有两个核心问题, 一个是建立正确的身体肌肉运动力量的震动规律, 并不断地煅炼加强其运动机能, 这是共震的基础;第二, 是建立呼吸力支点, 采用胸腹式呼吸法。协调一切共鸣腔体, 使其符合全身共震的规律。“科学发声法”有一个感觉特点:声音不挂喉头, 力量不挂身体, 有明显的浓厚的音箱效果。

3.1 呼吸和声带使用

首先应对呼吸有明确的认识。人们都懂得呼吸是发声的基础, 呼吸是发声的动力。然而, 呼吸的重要性是不是绝对的呢?实践证明, 并非完全如此。有了合理的身体肌肉运动才会有正确的发声基础和动力。我们知道, 如果人们吸进气之后不去用力量压缩它, 气息再重要也没有用, 或者声带不闭合、不震动, 它也是同样毫无用处。所以说, 它应该是全身肌肉运动力量的合理运动, 震动声带配合协调的准确性和一致性的统一体。发声训练, 决非纯呼吸所能代替的。

其次, 是与声带的有效协调。声带在发声过程中有两个作用。一是震动作用。二是随着声音的变化, 有些人不会正确的运用声带, 往往把它当成挡气的工具, 人为的造成一种逼迫力量, 使其压迫或撑开, 致使声音僵硬。声带的运用与呼吸关系密切。呼吸浮浅必然造成生理上的紧张, 发音器官的不畅。在这种情况下, 呼吸往往会停留在胸部, 这样会形成心理和精神上的障碍。这种错误是可以改变的, 只要做到呼吸运动符合正常的肌肉运动规律, 统一声带和呼吸的协调关系, 使发声保持在一个松弛的自然的水平状态, 就会摆脱这种僵硬、紧张, 发出轻松自然的声音, 所以离开了肌肉的运动、呼吸的支持, 声带永远得不到运用。

3.2 共鸣腔的问题

大家都清楚, 人的“五音” (口咽音、鼻咽音、喉咽音、胸腔音和真音) 是以真音为核心的, 若真音不存在, 其他四个音便会不存在。有关专家这样形容它们的关系, “真音好比是实物, 气息好比是光, 其它四部位音是这个实物的影子”。对于共鸣, 不同层次的人、不同生理特点的人会有不同的效果。有的人胸腔共鸣好, 发出的声音间丰满圆润、宽厚而低沉。值得注意的是, 这几个音必须做到有机的协调, 才能够形成美的合音。如果倾向某一个部位, 都将造成单调乏味。共鸣腔的运用中, 每个微妙的调整会收到不同的声音效果。

3.3 发声支持点问题

发声训练中, 身体的力究竟应该作用在哪里呢?力的支撑点在科学发声中体现三处:一是中腔支持点, 它应放在咽喉壁 (后部) 的某一点上;第二是胸腔支持点, 应该放在胸壁 (前部) 的某一点上;第三个是“丹田” (肚脐下部) 的气息支持点。这三个支持点不是绝对固定不动的, 它要随着声音的高低而上下移动位置, 这三个点随全身肌肉的合理运动形成一个支持合力。

3.4 发声姿势问题

关于姿势, “科学发声法”归纳三种。一是身体自然直立, 不要有任何紧张和不自然的感觉, 身体稍稍前倾, 但不要低头。思想要紧紧盯在正确支力点上, 双脚自然站立, 双手自然下垂或没有任何力量感觉地放在桌子上。二是上身自然松弛直立, 坐在椅子的边上。三是身体自然直立用思想有意识的指挥身体力量, 达到上述的情境, 不要有变化。当站立身体练习发声时, 力量的感觉、声音的效果和上述的练习相同, 就证明对正确发声力量的认识和把握有一定能力了, 为获得全身共振打下基础。

另外, 需要强调的是:播音员在实践中应注意不断提高自己的文化修养, 陶冶情操, 加深对整体发声训练的理解和感觉, 提高自己的发声表现力和鉴赏力。否则, 发声过程中的生理及心理因素便会被模糊的形象所代替。

摘要：通过对播音技巧在播音创作中的重要性进行分析说明, 提出了播音时发声训练的几点建议。

【掌握】推荐阅读：