菜鸟网络案例分析（精选12篇）
菜鸟我正好知道这回事情.人道“人之患好为人师”
手里忍不住,就写点东西吧.
我也很忙.又没有MM,又没有MONEY....晕倒有点跑题.
OK,闲话少说,切如正题.
要了解网络执法官的原理.
就要先了解局域网的通信的原理.
前面我们看到了.在以太网上传输的都是具有以太网头的数据包.
也就是局域网上连个机器相互通讯就要知道对方的MAC地址.
看看具体的过成
比如一台netbug的机器要和一台o3的机器通讯.
首先.netbug要知道o3的IP地址.(这就要用到dns协议,暂时我们略过)
netbug知道了o3的IP后,就可以组装IP协议层以上的包了.
但前面已经说了.要在以太网上传输数据,就必须有一个的MAC,
要找MAC,netbug首先在自己的arp缓存里找是否有这个条目.
大家可以在cmd环境下.
C:>arp -a
Interface: 192.168.0.225 --- 0x2
Internet Address Physical Address Type
192.168.0.4 00-80-ad-77-e2-9a dynamic
192.168.0.9 00-e0-4c-39-15-f2 dynamic
192.168.0.10 00-e0-4c-39-19-a5 dynamic
192.168.0.12 00-10-b5-4d-4b-b7 dynamic
看到没有?
如果IP所对应的MAC在这里没有.那netbug就会用到我们以前所讲的arp协议.
发送一个广播.如果在局域网上发现中间的IP和自己的IP符合,就发回ARP回应.
ff ff ff ff ff ff 00 e0 4c 82 8f ba 08 06 00 01
08 00 06 04 00 01 00 e0 4c 82 8f ba c0 a8 00 27
00 00 00 00 00 00 c0 a8 00 01 20 20 20 20 20 20
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
00 01:ethern
08 00:IP
06:hardware address length
04:Protocol address length
00 01:Opertion type
00 e0 4c 82 8f ba :sender hardware address
c0 a8 00 27: sender IP address 192.168.0.39
00 00 00 00 00 00:receiver hardware address 00 00 00 00 00 00 broadcast
c0 a8 00 01:receiver ip address 192.168.0.1
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20:the data fixed.
如果没有回应,那netbug就会把网关的MAC做为对方的MAC
然后封装ethern网包.发送出去.
OK,原理就说到这里,大家看出什么漏洞了吗?
对,如果我门在arp缓存里修改网关的mac那.netbug就上去网了.
那如何远程去修改对方的arp缓存呢?
有办法.
就是arp的一个属性.免费arp.
1.一个主机可以通过她来确定另一个主机是否设置了相同的IP地址.
2.如果发送免费ARP的主机正好改变了硬件地址.那这个分组就可以更新其它主机缓存中的硬件地址.
C:>arp /?
Displays and modifies the IP-to-Physical address translation tables used by
address resolution protocol (ARP).
ARP -s inet_addr eth_addr [if_addr] <===添加arp条目
ARP -d inet_addr [if_addr] <====删除arp条目
ARP -a [inet_addr] [-N if_addr] <====显示arp条目
-a Displays current ARP entries by interrogating the current
protocol data. If inet_addr is specified, the IP and Physical
addresses for only the specified computer are displayed. If
more than one network interface uses ARP, entries for each ARP
table are displayed.
-g Same as -a.
inet_addr Specifies an internet address.
-N if_addr Displays the ARP entries for the network interface specified
by if_addr.
-d Deletes the host specified by inet_addr. inet_addr may be
wildcarded with * to delete all hosts.
-s Adds the host and associates the Internet address inet_addr
with the Physical address eth_addr. The Physical address is
given as 6 hexadecimal bytes separated by hyphens. The entry
is permanent.
eth_addr Specifies a physical address.
if_addr If present, this specifies the Internet address of the
interface whose address translation table should be modified.
If not present, the first applicable interface will be used.
Example:
> arp -s 157.55.85.212 00-aa-00-62-c6-09 .... Adds a static entry.
> arp -a .... Displays the arp table.
C:>
网络执法官就是用的这个特性.
使对方缓存中的网关地址错误.
没有网关,当然上不去网了.
如果发现相同IP具有不同的MAC,当然报错了.
公司网络上不好使用网络执法官.
等过几天,
我抓几个包详细分析一下.
让我们模拟一次arp攻击:
C:>arp -a
Interface: 192.168.0.225 --- 0x2
Internet Address Physical Address Type
192.168.0.1 00-50-ba-2b-ad-7b dynamic
192.168.0.4 00-80-ad-77-e2-9a dynamic
192.168.0.9 00-e0-4c-39-15-f2 dynamic
192.168.0.10 00-e0-4c-39-19-a5 dynamic
192.168.0.12 00-10-b5-4d-4b-b7 dynamic
192.168.0.53 00-e0-4c-39-1d-80 dynamic
C:>arp -d 192.168.0.4
C:>arp -s 192.168.0.4 00-e0-4c-39-15-f2
C:>arp -a
Interface: 192.168.0.225 --- 0x2
Internet Address Physical Address Type
192.168.0.1 00-50-ba-2b-ad-7b dynamic
192.168.0.4 00-e0-4c-39-15-f2 static
192.168.0.9 00-e0-4c-39-15-f2 dynamic
192.168.0.10 00-e0-4c-39-19-a5 dynamic
192.168.0.12 00-10-b5-4d-4b-b7 dynamic
192.168.0.51 00-c0-9f-16-da-8d dynamic
192.168.0.53 00-e0-4c-39-1d-80 dynamic
C:>tracert 210.26.50.242
Tracing route to 210.26.50.242 over a maximum of 30 ho
1 * * * Request timed out.
2 * * * Request timed out.
3 * ^C
C:>arp -d 192.168.0.4
C:>arp -a
Interface: 192.168.0.225 --- 0x2
Internet Address Physical Address Type
192.168.0.1 00-50-ba-2b-ad-7b dynamic
192.168.0.4 00-80-ad-77-e2-9a dynamic
192.168.0.9 00-e0-4c-39-15-f2 dynamic
192.168.0.10 00-e0-4c-39-19-a5 dynamic
192.168.0.12 00-10-b5-4d-4b-b7 dynamic
192.168.0.51 00-c0-9f-16-da-8d dynamic
192.168.0.53 00-e0-4c-39-1d-80 dynamic
C:>tracert 210.26.50.242
Tracing route to XRL [210.26.50.242]
over a maximum of 30 hops:
1 <1 ms <1 ms <1 ms PROXY [192.168.0.4]
2 1 ms <1 ms <1 ms 218.4.142.137
3 1 ms <1 ms <1 ms ^C
C:>
今天抓了个网络执法官的包，
菜鸟分析网络数据网络执法官分析
，
00 80 ad 02 a8 31 dest address
00 80 ad 6d 38 92 sour address
08 06 arp packet
00 01 ethern net packet
08 00 IP address
06 hardware address length
04 ip address length
00 02 arp reply
00 80 ad 6d 38 92 source address MAC
c0 a8 00 04 source IP address 192.168.0.4
00 80 ad 02 a8 31 dest address MAC
c0 a8 00 e1 dest IP address 192.168.0.225
23 45 73 72 01 94 07
192.168.0.4是我的网关IP地址。
如此操作以后。
D:Documents and Settingscoolrit>arp -a
Interface: 192.168.0.225 --- 0x2
Internet Address Physical Address Type
192.168.0.4 00-80-ad-77-e2-9a dynamic
192.168.0.37 00-e0-4c-82-7d-74 dynamic
D:Documents and Settingscoolrit>arp -a
Interface: 192.168.0.225 --- 0x2
Internet Address Physical Address Type
192.168.0.4 00-80-ad-6d-38-92 dynamic
192.168.0.37 00-e0-4c-82-7d-74 dynamic
但也许有人有疑问。
如何让windows自己跳出消息说。有IP冲突呢？
我们来看这样一个包：
00 80 ad 02 a8 31 00 80 ad 02 a8 32 08 06
00 01
08 00
06 04
00 02
00 80 ad 02 a8 32
c0 a8 00 e1
00 80 ad 02 a8 31
c0 a8 00 e1
看到没有。
两个IP地址都是一样的。
OK。
现在把这个包replay一下。
哈哈~~~
近日, 阿里巴巴旗下菜鸟网络与西班牙邮政在杭州签署合作备忘录, 双方宣布达成战略合作, 将联手促进中国和西班牙之间的电商贸易发展, 为商家以及消费者提供高质量的跨境物流服务。此次合作这是继阿里巴巴投资新加坡邮政、联手美国邮政、中国邮政及巴西邮政之后, 菜鸟网络在世界邮政体系中再次重要合作。菜鸟网络目前在全球范围内遍布74个跨境仓库并开辟跨境专线16条。进口通过保税备货、设立专机专线等措施, 在国内部分城市最快可实现次日达。出口则通过打通电子清关、出口专线等措施, 多国家时效持续大幅提升, 俄罗斯、英国、西班牙等主要国家快则7天可达。
5月28日，阿里巴巴举行首届菜鸟江湖大会。在这个每年“双十一”搞直播的大厅，500个位子坐得满满当当，一些人还坐在了地上。他们是民营快递公司、仓配服务商、落地配送企业等菜鸟合作伙伴，都想知道菜鸟肚里卖的到底是什么药。
新领导定调五大战略
菜鸟网络2013年5月28日含着金汤勺出生，股东除了阿里巴巴、银泰、复星，还包括富春投资、顺丰和三通一达（申通、圆通、中通、韵达）等。第一期投资额达1000亿元，第二期2000亿元。阿里巴巴董事局主席马云担任菜鸟董事长。
马云当时给菜鸟定了两个要求：一、国内快递24小时之内送货可达。“可达”意味着不仅能到，还可以按照用户约定的时间送到；二、菜鸟员工数不能超过5000人。记者注意到，两年间，菜鸟网络更替过一次操盘者。2014年3月，来自银泰董事局主席的沈国军卸任菜鸟CEO（首席执行官）一职，由时任阿里首席运营官张勇兼任。
在张勇5月10日成为阿里巴巴集团CEO前的一个月，菜鸟增设总裁职位，由原菜鸟首席运营官童文红担任。童文红堪称“阿里版杜拉拉”。她2000年进入阿里时是前台接待，后来成为了一名合伙人。由“张勇+童文红”领衔的菜鸟团队5月28日首次集体亮相。这也是张勇履新阿里CEO后的首次公开亮相。
“物流公司其实是一个高科技公司，决胜在于怎样利用互联网技术，形成新的服务标准和工作流程，让服务更有效率。过去，管理是树状结构，从顶层开始分杈。今天走向智能时代，人和工作单元的连接可以变成立体网状结构，重新构架管理模式。”张勇说。
童文红首次对外解读菜鸟战略，称菜鸟定位于“社会化物流协同、以数据为驱动力的平台”，并且明确五大战略：快递、仓配、跨境、农村和驿站。简单来说，菜鸟搭一个平台，连接有仓储需求的商家和仓配服务商、配送企业，以数据为媒，以仓储为点，提供服务。如早年淘宝一样，开始时的服务都是免费的，未来则会成为它赚钱的方式。
低调运营两年的菜鸟网络首次高调晒出成绩单：平台整合了上千家优质物流服务商；在全国12个节点城市建设仓储系统，通过社会化协同的方式形成一张覆盖全国的骨干网络；搭建无缝的全球网络，打通进口线路，各国邮政信息直连，设立多个海外仓，货通217个国家和地区；超过1200个村全部实现了村淘商品送货入村；全国拥有超过2万个菜鸟驿站，解决最后一公里物流……
菜鸟网络CTO（首席技术官）王文彬（花名菲青）说，菜鸟是一个全新的商业形态，没有竞争对手和参考对象。童文红称，希望利用平台的力量，引导快递公司告别价格战。“我们没有能力去说定义快递的价格区间，国家都为这个问题头大了好多年。但有两点我们能做，第一是怎么样让我们消费者多样性的服务诉求被合作快递公司接触到；第二是我们作为平台，怎么样让有分层服务的快递公司拿到更多的市场份额。”童文红告诉记者。
5月中旬，阿里巴巴刚刚联手云锋基金，战略投资圆通速递。不过，对于此次投资金额以及意义，童文红仅表示圆通可以提供服务分层产品，阿里愿意扶持这样愿意做服务的企业，并未作过多解释。
拿地到底是为何？
外界对菜鸟产生最大误解的地方，在于其仓配部分。既然不做快递，为何要拿地建仓？租借给快递公司好像有点搞地产的味道？
2014年7月，商务部一位官员公开批评马云和菜鸟网络“走歪了”：“马云准备做菜鸟平台，如果他做一个物流的第四方智慧平台，我觉得对我们国家作出重大贡献，但是发现他走歪了，到处建物流基地建仓储，因为地方政府太重视电子商务，给他非常便宜的地，他经不住诱惑，地会升值赚大钱，所以他走歪了。”童文红5月28日重申，菜鸟不是一家地产公司，“如果我对地产有兴趣，我就应该在阿里置业部。马总也没有兴趣！”
“我们为什么拿地？因为在一级的节点上，在一些核心大城市上，会发生大规模货物和商家的聚集，这样才会有更优的效率。然后到二层三层网络应该是云化。所以今天我们会通过社会化协同方式，我们菜鸟牵头去搭建8到10个城市的核心网络。”童文红说。
菜鸟网络当天宣布，已经建成完整覆盖全国的物流网络，搭起了全国五地分仓的网络，目前已经在商超类目实现25个城市次日达。据记者了解，目前，“全国仓配智能骨干网”覆盖的面积已经达到107万平方米。
童文红会后对媒体说，菜鸟做的是仓配网络，而不是快递网络，“快递是在各地设立枢纽节点（或叫分拨中心），将包裹分向全国。仓配网络，是商家用来囤货的，为了让货更靠近消费者。”做仓配网络，菜鸟也不只是简单将场地租用给商家，而是租给那些有服务能力的合作伙伴，或者，直接向商家提供服务能力。童文红以菜鸟与日日顺的合作方式为例，介绍“一切快递业务数据化”在这之中扮演的角色。2013年12月，阿里巴巴28.22亿港元投资海尔，重点投资海尔旗下的日日顺物流。
“日日顺全国2800个网络和菜鸟网络之间是什么关系？在大家电类目，卖家的ERP、菜鸟的物流宝和日日顺，这三套体系无缝相接。明年，我们可能会开始做补货的东西，从我的中央仓补到日日顺的网络。商家到底应该往哪个仓去补货？放多少存货进去？商家今天整个仓和配的协同应该怎么做？这就是我们通过数据要去串联的。仓由一家公司做，配送看谁当地覆盖好，由另一家公司做，让两家公司像一家公司运行。”童文红说。
“接下来会继续扩大一层网络的规模，年内实现50城市的次日必达。目前我们加上合作伙伴的覆盖面积，差不多是140万平方米左右。按照菜鸟今年的开发节奏，还会再有150万平方米。”童文红说，“几百万量级，才有可能搭起全国骨干网！”
在老虎的百般“刁难”下，《电脑报》网通版的老大终于下决心准备做中国站长纪实专访了，接下来摆在笔者面前的是一个严重的问题，究竟这第一个站长从谁开始呢？无意中和站长热讯的站长penzi见了一面，他向我推荐了一位朋友，网名阿飞，经历与成绩都适合我的专栏，所以决定，先把他推到前线，做我们这个专题的第一炮。
中国站长站（域名：www.chinaz.com）在网上可是小有名气，如果你平时只是看看新闻，聊聊天那么你肯定不知道，但是如果你还经常反问一些个人网站，或者您自己就有一个个人网站的话，那么你不知道这个站可真是有点落伍了。因为这里是中国个人网站站长的必经之地，在这里你可以找到你作网站所需要的大量材料，还可以和别的网站的站长直接交流新的与办站体会。
小资料
网名：阿飞
姓名：姚剑军
性别：男
生日：1982.3.3
职业：SOHO一族
上榜原因：阿飞的国内著名站长资源网站“中国站长站”的站长。先后建立了“我爱我网”、《飞傲热讯》、《中国站长站》等网站，都取得了傲人的成绩，
其中《中国站长站》已经是国内大部分站长每天必登网站之一，此站提供建站必需的最新最全的建站源码下载，域名交易平台，站长学院，站长交流信息平台等服务，在国内站长群中具有一定的影响。
为了炫耀，学作网页
说起网络，我认识它还是有些晚的，我的朋友们都是98，就已经上网了，可是我赶在了千年虫的后面，1月才第一次接触网络。其实这也是被逼无奈——因为常去玩游戏的电脑店改成网吧了——所以不得不该玩游戏变成上网了，QQ替代了红警，聊天替代了游戏。在QQ上认识了不少好朋友，在网络上也学到了不少的知识。接触网络时间长了，就也有了想在网上安家的想法，也想像别人一样，在网上有个页面，称作自己的主页。于是也就有了做一个自己网站的念头。
说起做网站，现在随不算什么，一套程序，一个空间，再加上一个域名——一个网站就能诞生。可是往前数5年，20，那个时候做个站，可真是费了老劲——你要用记事本一行一行的写代码，还要一遍一遍的运行调试……先不说那个麻烦，单是背那些命令，那就够让人头大的了——现在想想真佩服当年的前辈们。
我做站是赶上好时候了。我的第一个个人主页的诞生，并没有费多大的力气。当时有一些国外的网站，提供在线自助建站服务——就是你什么都不用明白，只要在他们的网页上选择模板，填写内容就能自动生成网页——当第一个网页建成后，自我的感觉特别良好，尤其在看到表姐的羡慕表情时，特别自豪……现在想来，那个时候的网站真的很幼稚，一个页面，几行文字，放在免费的网站空间上，用着不花钱的免费二级域名……不过这个现在看来不起眼的个人主页，却让我完成了从鸟蛋到菜鸟的进化，也是我迈向站长的第一步。
去年底，我一个在证券公司上班的朋友介绍我开通了融资融券，起初我比较担心，总觉得融资融券就是借钱炒股票的概念，心想，这年头行情这么烂，我还去借钱炒股票，不是有病吗！不过朋友说，其实中国的股市，缺乏的就是做空机制，融资融券也等于是给了我们老百姓一次做空的机会，不妨可以尝试一下股票大跌了，也能赚钱的滋味。
以下是我实战的一个小小案例，可以分享给大家。1月19日，我一直持有的一只股票中信通讯（000063）因为有利空消息，一早开盘就一路盘整走低，于是我这个在国泰君安当投资顾问的朋友建议我在16.55的价格果断融券卖出10000股，午盘以后果然这只股票被打到了跌停板上，于是朋友又建议我当日买券还券，在15.03的跌停价买了10000股还给了证券公司。这样一天的操作，每股我就赚了1块5毛2分，扣除买卖的交易手续费千分之1.2和卖出时收取的印花税千分之1，一共赚了大约14655元，虽然融资融券的手续费是比一般的交易手续费要高一些，但是，这样股票大跌也能赚钱的情况还是着实给了我一个大大的惊喜！
经过这样的一笔操作以后，让我对融资融券业务产生了很大的好感，也在一些专业网站上如http://sh.gtja.com搜了很多关于融资融券的资料来看，以前我经常抱怨中国的股市让我们老百姓赚不到钱，机制过于死板单一，现在看来，是我对很多新的业务都不是很熟悉，以后我要更多的利用融资融券这个工具，尤其是这样的T+0交易，当天还款或当天还券，不仅能直接锁定当日盈利落袋为安，还没有利息产生，不错^_^
不知不觉间，来到鼎启钟华已经有1年了，在样品开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，有幸结识了良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这1年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先后参与了诸多客户的样品申请的实验及生产，从自己刚开始一个人只是负责实验制样，到现在跟大家一起工作，也完成了大量的样品需求。
二、在工作中主要存在的问题有：
1、刚开始由于专业度不够，所以在样品开发的过程给领导带来了一些困扰，而造成开发进度跟不上的情况，但是通过这1年多的了解和学习，对弹性体材料有了越来越深的认识和理解。
2、在样品开发过程中用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决。但是样品开发的过程，同时也是我们学习的过程，通过不断的学习和总结，现在遇到的一般的问题都得到了很好的解决。
3、在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对工作定位认识不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出最好的工作。
三、工作心得
1、在这1年的工作实践中，我参与了许多生产完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。实验工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这1年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在1年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了实验上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在具体开发之前，一定要对流程很了解，多辛苦一下，减少因为自己对实验的不熟悉或者对工作的流程的不熟悉，而重新返工的痛苦。
在1年的工作中，我学到了很多技术上和专业上的知识，也强化了实验的质量、高效、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过1年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；
在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优
化空间。
2.工作不够精细化；
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更正的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化，更正自己的不足。
3.工作方式不够灵活；
在样品生产的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么才能提供高质量的样品又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
4.缺乏工作经验，尤其是生产现场经验；
今年的生产现场经验有了很大的提高，对整个生产过程有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
5.缺少平时工作的知识总结；
这1年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
6.做事不够果断，拘泥细节；
如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量等综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
五、工作计划
接下来一年，公司要开发更多的客户，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。
其中，以下几点是我明年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
其实作为一个专业知识有欠缺的员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向其他员工学习他们身上的优秀工作习惯，向总工他们学习丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步。
快递服务平台的建设
快递服务平台的建设是菜鸟网络“天网”战略的重要组成部分，近年已推出几个大数据产品，分别为企业、物流供应商和消费者提供有针对的个性服务。帮助其各方加速订单处理，推荐有口碑快递公司，提高企业快速反应的运营能力，保证快递运送效率和配送商品质量的同时满足消费者上门揽件，降低其“天网”相关各方企业物流成本。
通過观察发现以快递业为例，菜鸟网络将各大快递公司的网络节点、信息技术、人力资源等多方面加以资源整合。但现阶段形成的模式仍然存在着信息共享不畅、管理理念冲突、稳定性差及执行力不足等缺点，在此基础上建立相互间的信任更是难上加难。菜鸟网络虽已与大多数快递公司建立了合作关系，但这种合作与共享建立在共同的利益需求之上，菜鸟网络无从获取各快递公司的后台管理运营数据，前台数据的真实性也有待考究。就目前而言菜鸟网络仍需要调整供应管理控制问题，建立开放式社会化平台，充分取得供应链各方的信任是有待于解决的首要任务。
仓配网络的构建
菜鸟网络成立之初便制定了“地网”战略，计划在全国范围内自建8个仓储中心，搭建连通全国的高标准仓储体系，为商家提供仓储相关服务。目前菜鸟网络已建成北京、广州等五大仓并投入使用，西安、沈阳两大仓也在规划建设当中。仓配方面，菜鸟网络利用自建仓储及大数据资源，分别对商家、行业、消费者而言推出多项服务，例如提供入驻、退出自由，提供当日达及次日达服务，以及提供预约配送和上门取退货服务。
菜鸟网络目前的仓储服务竞争对手主要有三类：一类是自建仓储的电商企业，如京东、亚马逊；二类是由具有仓储能力的传统企业发展起来的电商企业，如苏宁、国美；三类是专门提供仓储服务的物流公司，如顺丰、德邦。这三者在仓储物流中心的选址、覆盖范围、服务方式等方面与菜鸟网络多有重叠。技术先进、信息化程度高、物流网络节点建设相对完善，且有一定知名度与信任基础。相较之下，采用加盟合作方式菜鸟网络优势不够明显，今后要在仓配方面有突破，需强化其增值服务能力，为客户提供多元化个性服务。
跨境网络的助推
跨境电商是近年来国家大力扶持的一种新型贸易方式，直接对接终端来满足客户需求的特点。阿里作为我国较早涉足跨境电商的企业，发展国际物流是其未来发展的重要战略之一。在跨境物流网络的建设方面，菜鸟网络的跨境仓库数量74个，跨境物流合作伙伴49家，物流覆盖范围全球224个国家或地区，订单处理能力达每天400万单。
但目前国内的跨境物流发展环境并不乐观，在技术、信息、服务等诸多方面与国际物流快递公司存在较大差距，不得不客观面对成本、速度、环境等带来的诸多负面问题。菜鸟物流需借助信息技术飞速发展与国际化物流日益需求增强的宏观环境，来打造成熟的跨境网络平台。
农村服务网的打造
菜鸟网络的农村物流是依托阿里的农村淘宝业务发展起来的，是实现商品从农村到城市，从城市到农村双向流通的解决方案，也是菜鸟网络“地网”物流节点建设的重要一环。其主要与落地布局配网公司合作建设农村节点，到目前为止已覆盖全国270多个县，1.3万个农村服务站。例如菜鸟网络联合日日顺为天猫大家电提供送货进藏服务。由于西藏地区地理环境的特殊性，在配送过程中除了使用铁路、卡车等普通运输工具，更多采用当地农牧民常的牛车、拖拉机等运输工具，部分配送员还要人工扛运，来保证提供从仓储到送货上门的供应—体化服务。
菜鸟网络24h送达的目标在北上广等一线城市实现相对容易，但对于中西部地区，三、四线城市以及部分发展落后的农村来说，实现难度较大。需要通过大范围自建农村物流节点或鼓励合作伙伴发展农村物流网点建设，执行过程中带来成本问题及利润分配问题将成为解决问题的难点。
菜乌驿站的完善
菜鸟网络为了完善末端配送采取了诸多手段。首先与中国邮政达成战略合作关系，获得邮政提供的十万网点资源；后又建立了个体、连锁、物业和校园四个专属合作通道，通过代收返利、增加客流量等方式吸引加盟，还与绿城等各方实现了初步合作，现建有两万多个菜鸟驿站，主要为消费者提供代收快递、自主取、寄件等末端服务。再有与目前国内最大的三家智能快递柜服务商和六家主流快递共同签署三方合作协议，获得四万多自提柜的使用权限。
其中菜鸟驿站通过加盟合作的方式建立，但加盟方式在降低投资成本的同时也带来了管理不便、稳定性差等诸多问题。菜乌网络可以采用面向消费者提供末端配送评价服务，收集用户意见。与此同时建立按客户满意度排名评价机制体系，对客户反映良好排名靠前的加盟商予以奖励延长与其合作的期限，排名靠后取消与其再次合作机会，这种运作形式可在加盟商之间形成良性竞争，促使其主动提高自身服务质量。
物流电商的影响
近年快递业由于菜鸟网络的存在和阿里巴巴合作有更加紧密的趋势，内容涵盖企业计划，信息协同，服务标准等。电商方面的骨干网也会因为菜鸟网络进行一定的整合，另外零担快运、航空干线、铁路方面也会与之存在一定程度的合作可能。
但是在与各方合作的同时，物流外包的过程中有可能会向竞争对手泄露客户的手机号码、通讯地址、购买习惯等商业信息。所以电商的自建物流不太可能会融入到阿里巴巴菜鸟网络的平台中，但是现在有另外一种情况，就是天猫的品牌商有可能会通过亚马逊的自建物流进行配送。
大伯伯送给了我好几只鸟，其中一只青菜鸟我特别的喜欢。
这只鸟有土豆般大小，微微往上翘的尾巴和又尖又长的嘴，像极了土豆刚长出的嫩芽;它的头还不及身体的三分之一大，左右两边各有一只紫宝石般的眼睛，身上披着一件黄绿色的“燕尾服”，前胸敞开着，露出一件雪白的.“衬衣”;它的两条腿就像两根细细的火材棒。
它刚来的时候似乎很害怕这只装它的鸟笼，就像地球人来到火星似的，每天颤颤巍巍、小心翼翼地张望着四周，生怕有人会欺负它。后来它熟悉了，就开始捉弄人了。有次晚上，它看见我就拼命地大叫：“啾—啾—啾。”我还以为它饿了，于是就拿来食物喂它，可是它却眯上眼睛，闭紧嘴巴，装作睡大觉，任凭我怎么摆弄、叫唤它，它都置之不理。就连敲打笼子的响声，它也权当是吹眠曲，纹丝不动的在那鸟笼里，就像一个木偶一样，害得我担心了一晚上，还以为它病了。
不过这家伙真的要是饿了，吃起东西来就会把脖子伸得老长老长的，嘴巴一上一下，那速度非常惊人。它一边吃，一边还用翅膀保护着食物，好像在说;“不要来抢，不要来抢，这些可全是我的!”这架势，活脱脱就是一个小土匪。等到吃饱了，喝足了，它就会跳到鸟笼里的杆子上，在上面闭目养神。等醒了，它会摇摇晃晃地站起来，就像一个不倒翁，扇动起它那一对翅膀，等你们去逗它玩。
我们毕业了，我们工作了，我们因为一些我们不知道的职场礼仪，让我们在职场上伤痕累累~
有‘礼’走遍天下，无‘礼’寸步难行，这是很多人做市场最大的感触。有的时候敲开一家单位的大门可能仅是一支香烟。
很多新人收到别人的名片后往往不知道如何处理，要么翻来翻去，最后搁在桌上，要么当成衣角一样捏来捏去，却没注意到，名片的主人已经不知不觉拉长了。。
尊重别人，并不意味着凡事都要‘谦让’，比如说进电梯时最好是你先进去，帮着按住开关，或者确认一下里面是安全的。
再比如说去听一场讲座，到了提问环节，绝大多数人拿到话筒后不自我介绍，根本没有站在嘉宾的立场上考虑过：面对的是一群陌生人，这就是典型的信息不对称!你不介绍，对方都不知道你是谁、什么专业的、几年级了。但是大家都不懂礼貌，积非成是，也就慢慢习惯了。。。
可到了职场上呢?见到领导时要主动打招呼，但是握手呢？是否也奥主动点，以显得自己热情有礼貌？如果你是这么想得，那你就错了！握手是一种相对亲密的接触，尊者享有主动权。也就是说，要不要握手，地位高的一方说了算！碰见上级或长辈了，得等他们先伸出手，你才能去握哦~
领导在接见客人，你去倒水，应该先给谁倒？领导？还是客人？很多人为了表现出对领导的尊重，往往先给领导倒，其实这大错特错！正确的做法应该是先给客人倒。先给领导倒，反而显得没有分寸。
在餐桌上，很多人最容易犯错误的地方就是点菜。拿了菜单，给谁？很多人会把菜单给领导或客人，好像点菜是件无上光荣的事情。其实，点菜通常是由秘书或主力做的。如果你恰好是那位秘书或助理，怎么点？这就需要掌握一定的技巧了~
星期六下午，爸爸叫我去扫地。我听了，八不乐意的，有哪个孩子愿意干家务呢?想到这些天我苦练的“必杀技”，突然心生一计。
“爸爸，我们来扔飞镖吧!每人两镖，谁输了谁扫地，怎么样?”我说。爸爸笑了笑：“好呀!你只要打败我，这一星期都不用管事了!”哎呀，爸爸口出“狂言”，看我不来啊!“我还让你，我站远点，这好吧!”爸爸竟然还在那显摆!哼!气死我了!不过你要让我占便宜，我也不会拒绝!到时候要让你知道我的厉害!
比拼开始了。爸爸先来，只见他胸有成竹地握着飞镖，锐利的眼神中透着一股坚定和自信。“砰!”“砰!”飞镖稳、重、狠地击中在靶子上――七环!九环!什么?十六分!我心中不由一震：站那么远射，竟有如此高的分数。不愧是大神啊!
虽然爸爸表现不错，但还是没有削弱我的信心：同样是人，你还站那么远，我还不信赢不了你!我把手心的镖握得紧紧的.，“嗨――”随着射出的飞镖我叫了起来。“砰!”七环!成绩还不错吧?“你不要高兴得太早了!”老爸说。十六……十七，啊!要赢老爸，这一镖可得射十环!哦，NO!难道非要我射中红心吗?以我平时的水平看，中红心的概率可不高啊!我有点自悲，感觉要输了。
不过回头想想，不是还有机会吗?还能赢!我能赢!
刚振奋起精神的我立即施展“必杀技”。我深吸一口气，用尽全身力气，猛的向靶子一挥!“倏――”只见飞镖像流星一样，真是呼啸而过呀。“砰!”接下来的一幕让紧张的我和同样紧张的爸爸瞪大了双眼――
竟然，竟然――落靶了!
唉!菜鸟留下一脸灿烂的老爸扫地去了……
什么是营销菜鸟？营销菜鸟指的是刚走上工作岗位、缺少工作经验的营销新人，营销菜鸟如何在最短的时间内成为职场精英？下面就以三字经的方式与新人们分享下。
善总结
207月，公司给我安排一个应届毕业生做助理，我要求他每天提交工作日报，每周提交工作周报，每月提交营销月报。
之所以这样要求他，一方面是为了掌控他的工作进度，好及时给予指导与校正；更重要的是为了培养他的总结与计划能力。现在，他已经成长为我的得力助手。
如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。
乐沟通
小李大学毕业后进入一家公司企划部工作，加入公司不到1个月，就向部门经理提出了很多建议，但大部分建议都没有得到经理的采纳和肯定，
小李为此很是郁闷，感觉自己在公司中是多么人微言轻。我安慰小李道：只有勇于张开嘴，才不会成为被遗忘的“沉默的大多数”。
在职场，不管是开会、头脑风暴，开拓新客户，或者与上司汇报工作，向同事请教工作，营销新人都要像小李一样有主动沟通的意识，乐于表达自己的工作思路及所取得的成绩，这样，在工作中才能获得更多资源的支持，并有助于工作任务的圆满完成。
俗话说：会哭的孩子有奶吃。这句话对营销新人的启示意义是，当你有想法、有困难、有成绩的时候，应该乐于与人分享，应该勇于寻求帮助，应该主动适当表现，而这都不离开沟通能力。
多学习
有一个樵夫，有一把锋利的斧头和惊人的体力，一天可以砍下40棵大树。但慢慢地，他的斧头越来越钝，尽管他工作的时间越来越长，但每天所砍的树却越来越少。朋友们劝他休息一会，把斧头磨锋利些再继续砍树，樵夫却答道：“我哪有时间休息，哪有时间磨斧头，我正忙着砍树呢！”
这个故事听起来虽然可笑，但现实中确实存在这样的职场新人，总是以工作任务重、业绩压力大为借口，甚至以为刚从学校毕业出来，知识已经能满足工作所需了，不愿意继续学习，遇到不懂的问题也不愿意向别人多请教，不懂装懂，或放在一边不管。
一个30多岁的美国年轻人，10年前的年收入是2万美元，在听了营销培训大师博恩•崔西关于“3%投资公式”后，决定将年收入2万美元的3%投资给自己。他买了许多销售方面的书，每天研读，还参加了两个关于销售与时间管理的课程。那一年，他的收入从2万美元涨到了3万美元，之后他将投资标准提高到了5%、10%，10年之后的他年收入已超过100万美元。
面对“倚老卖老”的老员工，尊重方为上策
对一个新人而言，当务之急自然是尽快融进部分组织，适应企业文化与环境。所以，新人不妨换个角度来看待喜欢倚老卖老的同事，发觉并善用他的优点，将这些经验复制成自己的优点。
新人可以先观察这位同事、藉以了解组织生态；此外，不要反驳他的看法，以免由于得罪意见领袖，而间接坏了与其它同事的关系；并应该运用他喜欢“指导”菜鸟的心态，在最短时间内熟悉业务内容与流程。
学会拒尽
以“无招胜”有招“
职场中历来有欺负新人的习惯。每每新人一进来，很多杂事琐事成了他们无法逃避的工作。假如这时新人不懂得适当拒尽的话，着实要吃点苦头的。
沟通合作建立人脉
三、突破现状的勇气
我们应该建立自我挑战的习惯，经常自我挑战，别人还没有要求你改变，你自己就已经在那里求新求变了。
四、与众不同的勇气
即能独立思考与判定，不人云亦云，不盲信盲从、盲目追随流行，更不要哗众取宠，不能为了讨好上司、老板、同事而放弃原则或失往态度，更不能不顾真理和正义。
五、能原谅别人的勇气
职业生涯规划要分阶段来做，应利将现代人的职业生涯分为以下三个阶段：
工作不满5年的人，处于职业生涯的“前期”，应该首先关注能力的提升。这个阶段，锻炼越多的工作就是好工作；
工作6年以上，进进了职业生涯的“中期”，此时赚钱越多的工作就是好工作。这个阶段要想赚钱多，必须在前期锻炼多。
而对于非常资深，甚至是接近退休的人来说，喜欢的工作就是好工作。
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