儿童奶片市场报告（精选6篇）
艾索儿童成立以来，与多家媒体和机构合作进行过多项关于儿童领域的公益调查研究。部分报告内容列表如下：
•中国婴童消费与产品质量调查报告
•中国婴幼儿消费市场3·15年度报告
•中国婴童产品质量信誉调查报告
•少儿理财市场分析报告
•中国婴幼儿学前教育调查报告
•母乳喂养暨母乳代用品市场调查报告
•中国婴童行业社会责任调查报告
•婴幼儿日化用品（洗护用品、喂哺用品及纸尿裤）满意度与消费需求调查报告•婴幼儿食品（奶粉、辅食、营养保健品）满意度与消费需求调查报告•婴幼儿童装、童鞋与玩具满意度与消费需求调查报
• “六•一”电商消费指数报告
•2013年原装进口奶粉消费市场调查
随着电脑技术不断的发展，以及数字化设备大范围的普及，专业的摄影机构面临着前所未有的冲击，作为专业摄影的一个分支，儿童摄影的发展也面临着严峻的考验，专业儿童摄影正逐步走向“微利时代”，目前如何寻找到一条破冰之路显得尤为重要。本文试图通过以重庆市金夫人·儿童天堂市场调研分析报告为突破口，寻找出一条适合专业儿童摄影行业的发展之路。
2 重庆金夫人·儿童天堂发展现状
金夫人·儿童天堂经过近二十年的发展在重庆目前已拥有10家直营店，23家子公司，并且积极在沈阳、北京、广州、四川、贵州等全国范围内进行拓展，在每个地区均会设有门店、摄影场、看样区、取件区、以及休息游乐区配套齐全的区域旗舰店，占地面积均在1000平方米以上。儿童天堂凭借其国际一流的产品品质，秉承金夫人20年的优质服务，已经为全国近120万名儿童提供优质服务，赢得了国内外同行和顾客的高度认可。近几年的营业额均保持在4000万左右，且每年以营业额30%以上的增速发展，近20年来儿童天堂始终保持着“追求卓越、永远领先”的企业精神，以“不断超越顾客期望值”为目标，致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌!
3 重庆金夫人·儿童天堂市场调研分析报告
本次市场调研问卷共投放400份，其中回收问卷379份，有效问卷为353份，回收率88.3%。主要采用了随机抽样、面对面采访以及现场填写调研问卷等调研方法和手段。
3．1摄影方式选择分析
通过图1可以看出：被调查消费者会选择专业儿童摄影所占的比率为59%，选择自己摄影占37%，选择普通摄影占3%，其他方式1%左右。由此我们不难发现。目前专业儿童摄影的潜在需求还是比较大，但选择自己摄影的比例也在一定程度上挤压了专业儿童摄影的发展空间。
3．2专业摄影产品价格分析
根据图2的分析可以得出，潜在消费者以选择1000元以下的儿童摄影套餐为主，而现有消费者以选择1000元以下和1000～2000元两款套餐的人数居多。通过对比分析发现两组消费者均对2000元左右的套餐更感兴趣，而对2000元以上的套餐的需求欲望不高。由此看出，如何设计出更好的定价套餐，从而能够激发出消费者强烈的购买欲望将是我们工作的重点。
3．3消费者偏好分析
从图3可以分析出，被调查消费者的偏好主要以相册为主，占总体调查样本的53%，其次是相框类占27%，摆台类占15%等。所以在相片质量和数量上满足消费者的同时，在相册包装的新颖性和美观性能够满足消费者的不同需求。
3．4消费者的摄影频率分析
由图4可以分析出，选择拍摄频率较高的是在每年的生日的时候，占总体调查样本的40%左右，其次是在儿童周岁时占26%，还有孩子百天时，占20%，其它时间占14%。由此可以分析出针对儿童具有特殊纪念意义的日子，可以选择多种不同的促销方式和手段，以增强潜在顾客的购买欲望。
3．5每月孩子消费与家庭收入比分析
由图5可以分析得出每月小孩消费支出占家庭总收入20%～30%的比率约为42%，占家庭总收入30%～40%约为21%，占家庭总收入10%～20%约为33%，由此可以看出儿童摄影的发展空间是巨大的，关键是如何引导潜在消费者的问题。
4 重庆专业儿童摄影机构发展之对策
通过对重庆最大的专业儿童摄影机构金夫人·儿童天堂近400份的有效市场调研问卷的分析与总结，得出以下儿童摄影行业发展意见：
(1)在产品设计和专业技术方面，专业儿童摄影机构应不断提升产品的品质，并引进国内外最新的专业设备和技术，增强产品的流行性、时尚性，以及独特性并与普通的摄影产品拉开档次;
(2)在定价策略和推出时机方面，根据摄影产品的品种多样性，推出适合不同层次消费水平的摄影套餐以及在消费者最可能购买的时间推出自己的产品;
(3)在品牌建设和服务体系方面，随着人们收入和消费水平的不断提高，人们在选择消费摄影产品时对品牌的选择也尤为的重要，同时也对蕴含在产品背后的系统服务也越来越重视，因此，在不断完善专业摄影产品品质的同时，也要加强专业儿童摄影行业的品牌建设以及完善的销售服务体系，从而使专业儿童摄影机构在“微利时代”的红海中找到属于自己的蓝海。
参考文献
[1]Poul F, Lazarsfeld, Berelson and Hazel Gaudet.The People'sChoice:How the Voter Makes up His Mind in a PresidentialCampaign[M].Columbia University Press, 1948:1-9.
[2]李东进.消费者行为学[M].北京:机械工业出版社, 2002:179-197.
[3]田中阳, 王海刚3G时代湖南手机报发展对策研究[J].湖南师范大学社会科学学报, 2010, (6) :131-135.
根据个人市场调查了解及网上各类资料，现总结出室内儿童乐园项目的各类市场分析，望领导参考。
包括室内儿童乐园在内的各类儿童业态，一二线城市已经很多年了，三四线城市还有很大的发展空间，一二线城市儿童主题商业的快速发展已经呈现局部过度竞争的态势，比如某些商业集中的区域，或者某些过热的业态如室内儿童乐园，儿童游泳馆等。而三四线城市的市场空间正处在快速发展阶段，根据权威数据显示，儿童消费产业近年被多家投资者视为最具潜力和投资价值的行业，2012年我国12岁以下的儿童消费市场总规模近1.15万亿元，近几年儿童消费市场保持15%的高速增长，到2015年儿童消费市场达到了2万亿元。纵观当今儿童消费市场，近几年收入同比增长比率都在10%以上。
儿童乐园虽然有着广阔的市场前景，但我国儿童玩乐产业通往成熟之路还很长，仍需要在品牌建设、产品质量、行业监管上下大气力。目前国内做室内游乐园的商家约500多家，其中80%都是千篇一律的翻斗乐、淘气堡，20%为目前比较流行的软包游乐园，但是其中能真正把教育、娱乐有效地结合在一起的商家寥寥无几，与国外先进室内游乐园相比，明显已经落伍。目前国内儿童乐园的资本结构极为奇妙，也万象丛生，有的由电玩城转型、有的是来自毫无相关的行业投资，但无论是行业媒体、设备供应商、还是乐园投资者，大多还是带着传统思维在做，骨子里依旧是以商家为主导的单向强行灌输的经营模式，并不是移动互联时代，以用户体验为主导的服务思维。
现在通过室内儿童乐园的场地大小，结构形态，及设计概念，大致分为以下几类：中小型淘气堡、中小型儿童乐园、大型综合式儿童乐园、第三代儿童主题乐园。1，中小型淘气堡
针对儿童喜欢钻、爬、滑、滚、晃、荡、跳、摇等天性设计的淘气堡目前已经成为各大商场、超市等公共场所用来聚集人气的配套项目，主要依托物业平台借势，项目体验单一，运营成本低，盈利能力有限，自身不具备独立的运营能力，易受同类项目冲击。2，中小型儿童乐园
在淘气堡基础上的拓展模式，以淘气堡为主，配套2-3个子项目，以沙池手工区，转马等项目衬托，辅以电玩设备等产品的小型儿童乐园，主要客源依托物业平台的借势能力，需要一定的推广及运营能力，比小型淘气堡有竞争优势，市场占有率较高。3，大型综合式儿童乐园
主要以淘气堡、沙池、儿童驾驶学校、拓展项目、手工坊、烘培坊、甜品屋、转马类及电子设备等项目配置组合的综合式儿童乐园，需要具备较强的管理模式、独立的品牌推广及市场营销能力，投资及运营成本较高，要求具备较强的营收能力。4，第三代儿童主题乐园
以孩子、父母及家人为中心而设计的一个新概念家庭式的儿童主题亲子乐园。通过立体的组合形成的一个集娱乐、运动、休闲、教育、拓展、亲子互动、健康养生为一体的新型家庭活动体验中心。适合不同年龄段儿童，包含认识、饮食、拓展、亲子活动等多种主题性项目，盈利模式多样，运营能力要求较高。儿童乐园市场经营状况实际调研报告 调研时间：2014年10月-2017年3月
调研地区：吉林、黑龙江、辽宁、湖南、湖北、四川、重庆、甘肃、宁夏、江西、山东、山西、河北、浙江、广东、安徽16个地区； 调研数量：此次调研大、中、小型儿童乐园达到234家；
其中：2000方以上37家 占比16%，1000方以上58家 占比25%，59%是1000方以下的共有139家；经营中48家亏损经营 占比21%，盈利经营61家 占比26%，微利经营125家 占比53% 48家亏损经营 占比21%，亏损分析：1.乐园选择不合理2.项目规划没优势3.商圈业态不成熟4.管理运营能力差5.运营成本超负荷 盈利经营61家 占比26%，盈利分析：1.乐园选址位置好2.项目规划有条理3.项目配置有优势4.运营管理规范化5.持续运营能力强 微利经营125家 占比53%，微利分析：1.盲目选址无规划2.项目规划较传统3.运营管理不系统4.推广模式形式化5.过度促销无利润
自2015年已明确放开全面二胎政策，未来中国4.5亿家庭将会出现“4+2+2”模式，国内0-14岁儿童已突破3.5亿，每年新增人口约为1500万，同时，儿童教育、智力及娱乐等方面的要求和水平也逐步提高，儿童主题乐园符合国家“娱乐、阳光、健康”的政策引导，这意味着中国未来几年新生儿童的增长将在一个高位水平递增，这将会是中国教育模式改革，儿童产业消费市场的进程中的不可忽视的内容。
现在儿童乐园正处在市场转型期。消费群体也已经发生巨大变化，当下父母的育儿知识和教育理念更为丰富，多元化；随之对孩子的消费观念也产生了变化，文化教育、娱乐投资大幅增加，儿童消费品市场规模越来越大，室内儿童主题乐园市场还是极具潜力的投资项目。据市场不完全统计显示，一二线城市儿童乐园覆盖率较高，多以中大型综合性的儿童乐园为主，城市各大综合体及大型社区也都基本配备了中小型的儿童乐园。三四线城市主要以中小型儿童乐园为主，这类地区投资成本相对较低，消费水平及人群近年来在大幅提高，因此也是行业内投资人正逐步进入的市场地区。县城及城镇儿童乐园发展缓慢，还是以小型淘气堡为主。但是随着社会及农村发展，及农村父母育儿知识及教育理念的改变，儿童乐园产业在这类地区也正在迅速发展。
正文目录第一章2010-2014年儿童睡衣产量分地区统计数据第一节2014年儿童睡衣产量全国及各省市统计数据
一、2014年儿童睡衣产量全国统计数据
二、2014年儿童睡衣产量各省市统计数据第二章2010-2014年儿童睡衣行业全国销售收入前十家企业主要经济指标第一节2014年儿童睡衣行业全国销售收入前十家企业主要经济指标第三章2010-2014年儿童睡衣行业分地区主要经济指标统计数据第一节2014年儿童睡衣行业主要经济指标全国及各省市统计数据
一、2014年儿童睡衣行业主要经济指标全国统计数据
二、2014年儿童睡衣行业主要经济指标各省市统计数据第四章2010-2014年儿童睡衣行业分经济类型主要经济指标统计数据第一节2014年儿童睡衣行业分经济类型主要经济指标统计数据
一、大型企业
二、中型企业
三、小型企业
四、国有企业（分大中小型企业）
五、集体企业（分大中小型企业）
六、股合作企业（分大中小型企业）
七、股制企业（分大中小型企业）
八、私营企业（分大中小型企业）
九、外商和港澳台投资企业（分大中小型企业）
十、其他经济类型企业（分大中小型企业）第五章2010-2014年全国及各省市儿童睡衣行业产销数据分析第一节2014年全国及各省市儿童睡衣行业产销数据分析
一、累计产成品
二、累计产成品比去年同期增长
三、累计产品销售收入
四、累计产品销售收入比去年同期增长
五、累计工业总产值（当年价格）第六章2014年中国儿童睡衣行业成本费用分析第一节2014年中国儿童睡衣行业销售成本分析
一、2014年中国儿童睡衣行业销售成本分析
二、不同规模企业销售成本分析
三、不同类型企业销售成本分析第二节2014年中国儿童睡衣行业销售成本率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业销售成本率分析
二、不同规模企业销售成本率分析
三、不同类型企业销售成本率分析第三节2014年中国儿童睡衣行业销售费用分析
一、2014年中国儿童睡衣行业销售费用分析
二、不同规模企业销售费用分析
第四节2014年中国儿童睡衣行业销售费用率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业销售费用率分析
二、不同规模企业销售费用率分析
三、不同类型企业销售费用率分析第五节2014年中国儿童睡衣行业管理费用分析
一、2014年中国儿童睡衣行业管理费用分析
二、不同规模企业管理费用分析
三、不同类型企业管理费用分析第六节2014年中国儿童睡衣行业管理费用率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业管理费用率分析
二、不同规模企业管理费用率分析
三、不同类型企业管理费用率分析第七节2014年中国儿童睡衣行业财务费用分析
一、2014年中国儿童睡衣行业财务费用分析
二、不同规模企业财务费用分析
三、不同类型企业财务费用分析第八节2014年中国儿童睡衣行业财务费用率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业财务费用率分析
二、不同规模企业财务费用率分析
三、不同类型企业财务费用率分析第九节2014年中国儿童睡衣行业成本费用利润率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业成本费用利润率分析
二、不同规模企业成本费用利润率分析
三、不同类型企业成本费用利润率分析 第七章2014年中国儿童睡衣行业资产与负债分析第一节2014年中国儿童睡衣行业总资产状况分析
一、2014年中国儿童睡衣行业总资产分析
二、不同规模企业总资产分析
三、不同类型企业总资产分析第二节2014年中国儿童睡衣行业总资产增长率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业总资产增长率分析
二、不同规模企业总资产增长率分析
三、不同类型企业总资产增长率分析第三节2014年中国儿童睡衣行业流动资产年平均余额分析
一、2014年中国儿童睡衣行业流动资产年平均余额分析
二、不同规模企业流动资产年平均余额分析
三、不同类型企业流动资产年平均余额分析第四节2014年中国儿童睡衣行业固定资产净值分析
一、2014年中国儿童睡衣行业固定资产净值分析
二、不同规模企业固定资产净值分析
三、不同类型企业固定资产净值分析第五节2014年中国儿童睡衣行业应收账款净额分析
一、2014年中国儿童睡衣行业应收账款净额分析
二、不同规模企业应收账款净额分析
第六节2014年中国儿童睡衣行业负债分析
一、2014年中国儿童睡衣行业负债分析
二、不同规模企业负债分析
三、不同类型企业负债分析第七节2014年中国儿童睡衣行业资产负债率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业资产负债率分析
二、不同规模企业资产负债率分析
三、不同类型企业资产负债率分析 第八章2010-2014年全国及中国各省市儿童睡衣行业规模分析第一节2014年全国及各省市儿童睡衣行业规模分析
一、累计全部从业人员平均人数
二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长
三、累计企业单位数第二节2014年全国及各省市儿童睡衣行业规模分析
一、累计全部从业人员平均人数
二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长
三、累计企业单位数第三节2014年中国儿童睡衣行业工业总产值
一、不同规模企业工业总产值分析
二、不同类型企业工业总产值分析第四节2014年中国儿童睡衣行业产成品
一、2014年中国儿童睡衣行业产成品分析
二、不同规模企业产成品分析
三、不同类型企业产成品分析第五节2014年中国儿童睡衣行业产成品集中度分析
一、地区分析
二、区域分析第六节2014年中国儿童睡衣行业产成品资金占用率
一、2014年中国儿童睡衣行业产成品资金占用率分析
二、不同规模企业产成品资金占用率分析
三、不同类型企业产成品资金占用率分析 第九章2010-2014年全国及各省市儿童睡衣行业盈利能力分析第一节2014年全国及各省市儿童睡衣行业盈利能力分析
一、累计利润总额
二、成本费用利润率
三、累计亏损企业单位数
四、累计亏损企业亏损总额
五、累计亏损企业亏损总额比去年同期增长
六、资本保值增值率 第十章2014年中国儿童睡衣行业营运能力分析第一节2014年中国儿童睡衣行业应收账款周转率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业应收账款周转率分析
二、不同规模企业应收账款周转率分析
三、不同类型企业应收账款周转率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业流动资产周转率分析
二、不同规模企业流动资产周转率分析
三、不同类型企业流动资产周转率分析第三节2014年中国儿童睡衣行业固定资产周转率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业固定资产周转率分析
二、不同规模企业固定资产周转率分析
三、不同类型企业固定资产周转率分析第四节2014年中国儿童睡衣行业总资产周转率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业总资产周转率分析
二、不同规模企业总资产周转率分析
三、不同类型企业总资产周转率分析第五节2014年中国儿童睡衣行业资金利税率分析
一、2014年中国儿童睡衣行业资金利税率分析
二、不同规模企业资金利税率分析
三、不同类型企业资金利税率分析 第十一章中国儿童睡衣行业重点企业分析第一节中国儿童睡衣行业重点企业之A
一、基本信息
二、企业综合运营效益
三、企业盈利能力
四、企业经营效率
五、企业偿债能力第二节中国儿童睡衣行业重点企业之B
一、基本信息
二、企业综合运营效益
三、企业盈利能力
四、企业经营效率
五、企业偿债能力第三节中国儿童睡衣行业重点企业之C
一、基本信息
二、企业综合运营效益
三、企业盈利能力
四、企业经营效率
五、企业偿债能力第四节中国儿童睡衣行业重点企业之D
一、基本信息
二、企业综合运营效益
三、企业盈利能力
四、企业经营效率
五、企业偿债能力第五节中国儿童睡衣行业重点企业之E
一、基本信息
二、企业综合运营效益
三、企业盈利能力
内容。
四、企业经营效率
（一）问卷调查及分析
1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。
读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。
2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。
图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。
4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。
（二）卖场信息及分析
1．图书类别方面
（1）社科类红火，图书出版且渐呈系列化、品牌化及与电视传媒结合化的特点。9月的销售榜前列里，就有百家讲坛系列的图书，而自我管理、励志类的图书等，卖场里也有良好的访问量和销售量。我社近几年在这方面的出版力度加大，民国时期调查丛书售罄，《刘燕敏生活小品》也有一定的销售，其他图书在卖场则较难找到。
（2）文学读物依旧风采，出版社知名度和传统优势对此类图书销售影响加深。古典文学、20世纪初国内经典不断被出版社重新包装，国外名著则被多人次翻译，其中比较明显的是四大名著和五四时期作品。
（3）工具类图书颇受欢迎，辞书类出版社优势明显，辞书类别多元化。
商务印书馆、外文书店、语文出版社等辞书类出版社优势较为明显。虽然目前辞书多元化，出版方也日益增加。销售方面，在这方面有悠久历史并有高度权威的出版社出版的工具书更被认可。但也有一些出版社从读者查询习惯入手编写辞书，并获得一定的访问量。
（4）少儿读物（包括儿童文学）规模不断扩大，并与教育类图书逐渐兼容，成为图书市场较为强势的增长点。调查期间，适值《哈里波特·7》面市，一时占据销售头名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗边的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手给我》（京华出版社）、《绝对小孩》（上海文艺出版社）这类图书既被一般家长喜爱，又为广大教师
认可，成为真正意义的被家长、孩子接纳的少儿读物。国内儿童文学方面，郑渊洁继续保持其影响力，其最新的皮皮鲁系列（二十一世纪出版社）人气极高，曹文轩的著作《草房子》（江苏少年儿童出版社、作家出版社等）也很被读者留意；地域特点上，东北儿童文学作家群如刘东等的作品孩子们也比较喜欢翻阅。此外，经典文学读物口袋本化、图文化趋势明显，较多出版社结合当前国学热推出系列书籍。而电脑查询结果显示，我社出版的“奥运小子”系列有一定销售，但具体在卖场上却不容易找到，少儿读物特别是学前读物方面着力相对较少。
随着学前教育的走热，少儿读物中面向学前幼儿的图书所占的比例不断升高。目前，多数出版社出版的幼儿读物内容较为粗糙，图片效果并不很符合幼儿阅读习惯，比较畅销的有中国少年儿童出版社的《宝宝认知百科(大卡挂图图画书专为0-3岁婴幼儿设计)》、幼儿学习包（福建人民出版社）等。但即便这样的情况下，家长们依旧很有购买冲动，可见幼儿读物市场潜力很大。另一方面，人民文学出版社、传统的少儿类出版社继续大量投入，而不少综合类出版社也开始加大介入少儿读物出版的力度，比如接力出版社（淘气包系列）、南海出版社等。
从销售和好评方面看，除了广受佳评的哈里波特系列外，像《小王子》这类更有模拟空间的图书能将少儿读物与教育读物很好地结合起来，既有卖点，又有品位，使销售对象和手段有更宽裕的空间，应为今后出版方向，如果出版少儿版和成人版，效果应该会更好。
（5）教材销售稳中有升，教辅市场竞争激烈，考试类教材潜力日涨。因为教材走新华书店系统，所以越洋图书城销售的品种较少，由于低幼孩子容易丢书，故低年级教材销售较好。而教辅则竞争激烈，省内出版社在市场销售里几乎没有份额，外省做得非常出色的，有《中学教材全解》系列（陕西人民教育出版社）、《三点一测》系列（龙门书局）、《启东中学作业本》系列（龙门书局）《启东黄冈大试卷》系列（北方妇女儿童出版社）、《同步作文》系列（中国少年儿童出版社）、北京市仁爱教育研究所编写的初中英语教辅、《同步教练》系列（延边大学出版社）、《优化方案》系列（延边人民出版社）大量进入市场，不少学生还表示部分教辅为其老师额外推荐。我社教辅目前在市场上的，《词语手册》广被认可，建议可以继续包装。
2．图书制作方面
畅销的图书在制作上相对都比较精细，价位基本在30元以下，书名都较为独特。
图书作者、书名、装帧很大程度上影响甚至左右读者的选择。目前畅销类图书的封面设计都比较大胆，传统意义上比较注重淡雅风格的文学类和社科类图书现在也日益走向华丽和独特的装帧风格。突出书名，适当大量留白等手段都较能引人注目。由于多半图书只露出书脊，因此书脊的设计也广被关注。另外，封面方面日益由一些美术工作室承担。
目前异型16开、轻型纸较为普遍，但由此也带来纸张的浪费和价格的提高。因此印数较多的图书成本显得更低，当前轻型纸1个印张价格基本维持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引进版）。目前我社图书总体初版印数5100左右，所以图书成本的核算与定价应妥善综合考虑。
（三）思考与建议
1．图书出版
当前比较热门的图书是人文社科类（可涵盖文学）、少儿读物、教辅，教师读物品种虽然不少，但和教师及大中专、研究生相关专业的人数不少，因此市场额度开发还是较少。我社在这几类图书均有开发传统，从近日观察来看，建议：
（1）以民国时期系列图书为辐射点，做大做强社科类图书。现有民国系列图书形成品牌，有社会效益。而近年来民国时期事件及人物渐成热点，若能结合当下对民国历史的兴趣，逐渐把学科研究与历史普及相结合，当有更好效果。
（2）少儿读物可从低幼入手，利用本省优势，着重开放学前教育资源。此外，根据幼儿阅读习惯，图文结合地将经典文学或民间故事以童话的形式作相关出版，既能作为育儿读物，也能作为幼儿读物，还可作为课外读物延伸。
（3）注重小学教辅研发。
2．图书营销
（1）以《闽教书香》为基础，定时及时将图书出版信息图文，通过电子文档、纸质产品等方式，并第一时间告知卖场。其中，对一些比较重点的图书，建议改变等图书出版后才发布消息的做法，采取紧跟选题、适时公布、酝酿铺陈、后期跟进等方式，使图书出版与宣传不再两层皮。
（2）结合官方媒体和大众期刊，对图书作相应推荐。官方的如《中国新闻出版报》、《出版人》等，较受大众认可的读书类期刊则有《中华读书报》、《读书》等，特别是《读书》，读者群有十余万之众，有更高学历，建议可和其出版社加强合作。
（3）销售上与书店保持联络，争取与省内卖场保持紧密联系，从而及时收集市场信息和卖场信息。用“图书信息——图书——销售信息——市场信息”的模式，使发行出版一体化。
（4）以教育图书为平台，创办读书会。
一、儿童消费行为的特点
1. 儿童更注重形式产品。
现代市场营销学认为,产品是一个整体概念,包含三个层次:实质产品,指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益;形式产品,包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等;延伸产品,主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童消费品市场来说,形式产品重于实质产品。
2. 儿童价格意识不强。
虽然儿童知道在不同的商店中商品的价格也不同,但是他们对某一特定商品的价格并不很清楚,这可能是由于他们对商品的价格不太关心。在一次调查中,问及一部分儿童,如果想买一部新的电视机,他们想了解一些什么事情,结果只有30%的儿童想知道价格,大部分想知道电视机的功能。儿童一般不需为生活必需品而担心,他们自己的钱可以随意花,没钱用时,也无所谓。这种情况使儿童不可能有强烈的价格意识。
3. 儿童受广告等促销影响大。
促销包括广告、人员促销、营业推广、公共关系等多种方式。其中广告特别是电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面,使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋,对儿童的消费行为产生着巨大的影响,处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查,儿童一般一周内看25小时~30小时的电视,五岁以下的儿童看得更多。因此,一些新的儿童消费品要打开或挤入这个市场,广告的反复刺激是一种有效的途径。
二、我国儿童消费市场的特点
1. 儿童产品品牌化。
在现代社会里,谈到商品,就会提到品牌,儿童产品也不例外。尤其随着家庭收入的增加,家长对品牌商品的追求,使得今后品牌概念将从孩子出生起就与之相连。儿童在婴儿期就将通过以名字、象征符号、人物颜色等表现的品牌发生联系,并且在这个时候父母开始把这个概念介绍给他们。儿童也将从语言中继承这一概念,当儿童开始说话时,便会向父母要某种品牌的商品。在他们那里,可口可乐、强生、肯德基、麦当劳、娃哈哈等名字将变成像他们自身名字那么平常。儿童会使用品牌来分辨相似产品,如同他们用名字来分辨人一样。当开始会走路时,他们便将从货架上拿他们喜欢的品牌了。儿童对品牌的意识,使得在可供选择的产品中,他们有自己偏好的品牌。更重要的是他们对品牌很忠诚,并且可以持续一生。
2. 产品价格攀升化。
儿童商品的价格有不断攀升的趋势。家庭购买力的不断提高,家长消费观发生的改变,使得父母更加关注儿童产品的质量,同时,他们对价格的敏感就显得相对次要了。再加上儿童对价格的敏感度更不如家长,于是商家针对了这些情况,在保证质量、创造品牌的同时,可能也在不断地提高儿童产品的价格。158元的鲜艳的保温奶瓶,588元的米奇童装,1800元的儿童手推车,这些高价的商品将逐渐包围我们的儿童。尤其是一些关于教育,开发智力的儿童产品,父母愿意支付的价格将会更高,这就使这些产品的价格的上升空间更大。
3. 促销方式多样化。
广告促销的方式进一步发展,将日趋完善,更加适合儿童消费者及其家长的需要。与此同时,企业将通过各种形式的促销和儿童及其父母建立长期的联系。企业将通过人员推销、销售促进、公共宣传等多种方式来进行自己的营销活动。外国许多知名企业建立的儿童俱乐部将是我国企业促销形式发展的方向之一。随着数据库营销的出现,儿童俱乐部将不仅是一种和孩子们沟通的手段,更将成为企业进行派送和研究儿童消费行为的途径。另外,网络促销也已经成为企业开展其促销活动的一种重要方式。
三、儿童消费市场的营销策略
1. 完善产品策略。
(1)进一步提高产品质量。先前出现的“毒奶粉”事件、童车摔死孩子等事件让家长对儿童产品的质量忧心忡忡。企业要想开拓儿童消费市场,就必须把产品的质量当成头等大事来抓。比如,需要完善质量管理制度,更新、增置生产、检测设备,加强对原材料、零配件及生产过程的质量控制;对产品质量实施全面监督,并开展产品售后的技术服务;要积极推进产品质量认证,按照国际质量认证体系标准强化质量生产和管理,同时加强质量监督体系。(2)进一步发展包装营销。对于除了起保护商品的作用外,包装还便于儿童使用、握拿、携带产品,提供某些产品信息等。新奇、有特色的包装往往能引起儿童的注意,诱发儿童购买动机。色彩鲜艳、画面形象生动、设计奇特、开闭方便的包装,赠品包装等,往往是儿童选择商品的主要依据。企业想让自己的产品赢得儿童的欢迎,在设计包装时就必须牢记以下四个原则:一是要了解市场;二是使用儿童语言;三是要在媒体上做宣传;四是重视包装本身的固有属性。(3)进一步完善销售服务。努力改进服务质量,增加服务项目,延长服务时间,提高服务水平,坚持做好销售服务,是争取家长的有效途径。比如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见,从而确立以市场需求为中心的营销活动。
2. 完善定价策略。
对糖果这样的低价产品,儿童有一定的价格敏感性,但儿童的价格敏感性似乎更多存在于毛绒玩具这种中等价位商品中,而对于高价商品而言,儿童的价格敏感性比较小。企业要根据产品的不同性质来采取差别定价策略。一方面,对一般日常生活用品采取低价策略。另一方面,对精神文化产品要采用高价策略。
3. 完善广告策略。
广告对儿童消费品的促销作用较成人消费品更为突出,厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告,尤其是电视广告。(1)广告应与儿童的幻想需求相结合。(2)广告应充分展现儿童的内心世界。儿童消费品的广告尤其要充分体现孩子的想法,要让孩子产生心理上的共鸣,这样才能牢牢抓住儿童消费者。
参考文献
【儿童奶片市场报告】推荐阅读：
中国儿童食品市场07-23
儿童定位手机市场分析05-23
儿童之家自查报告06-27
儿童死亡评审报告总结07-25
残疾儿童入学核查报告07-26
特殊儿童个案研究报告07-14
儿童用品的调查报告06-14
关于留守儿童的调研报告06-27
区妇女儿童发展调研报告07-02
农村留守儿童的调查报告07-12
