洗发水竞争战略分析报告（精选8篇）
行业分析
行业产业集中率及主要品牌市场占有率
由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。
主要品牌市场占有率
排位前四名的厂商是宝洁（飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣共44.88%，若包括伊卡璐品牌则达到49.17%）、联合利华（夏士莲、力士共19.39%）、丝宝集团（舒蕾、风影共12.34%）、重庆奥妮（奥妮系列、百年润发共7.46%）。我们将其市场占有率相加，可以得到全国大中城市主要零售渠道四厂商集中比率为：CR4=84.07（若宝洁包括伊卡璐品牌则为88.36）
1-3 八厂商集中比率CR8
在CR4的基础上，加上排位5~8的企业上海花王（花王、诗芬共6.06%）、伊卡璐（4.29%）、温雅（0.21%）、强生（0.22%），可以得到全国大中城市主要零售渠道八厂商集中比率为： CR8=94.8
5利润年增长率
研究表明，从目前洗发水行业及丝宝集团等行业主要企业的发展情况来看，主要企业利润率基本持平，约为30%左右（含税）。受价格下降的压力，行业利润率亦受到影响，但主要企业通过扩大规模、加强管理、控制成本、推出新品、升级老品一系列措施努力降低消费者对价格的敏感，有效控制成本，其利润率变化不大。企业利润总额的增长与价格及销售额的变化有关。从目前看，主要企业通过推出新品牌、新品种扩大市场规模，销售额增长更快，利润总额略有增长，约为7—8%。
行业发展方向与问题
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。
（一）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力
在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。
（二）品牌激增，竞争加剧
中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势
与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。
另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
（三）消费者对品牌差异感觉的下降
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
（四）专业洗护发市场发展迅速
在国外，成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。威娜（中国）2000年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。
（五）产品功能的虚拟化与复合化
对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为2001年市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司2001年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。
2、产品研发方向
（一）二合一洗发水亟待改进
1985年美国柏格公司率先推出洗发护发二合一香波，1988年日本资生堂推出了二合一洗发水，1988年我国也有了二合一洗发水。二合一洗发水洗护同步，使用方便，因此受到消费者的青睐。但是，显然二合一洗发水是由阴离子表面活性剂和阳离子表面活性剂组成的，但在水溶液中阴阳离子表面活性剂相互作用，彼此消弱，相对而言护发作用就不甚明显，有时甚至很微弱。因此很多化妆品专家建议：洗护分开才是护发之道，即洗发水和护发素分开使用效果更好。
若能巧妙地运用配方技术、选用与阴离子表面活性剂配伍性好的高效护发物质，使得产品在具有足够的洗净效果后，又具有明显的护发作用，使二合一洗发水洗护作用名副其实，真能达到洗发水与护发素分开使用的效果，则普通的护发素将会逐步从市场上消亡。总之，洗护二合一洗发水还是市场的主流，但对其护发效果还应加强。而护发素产品将向专业化发展，如宝洁推出的“润妍”，凭借其天然植物精华护发的概念，打开了一片新天地。
（二）天然植物配方的产品成为洗发水市场新的关注点
综观欧洲和美国市场,可以看到知名品牌更注重产品的天然植物成分和有药效成分的配方,大众品牌则注重生产的技术配置。显而易见,消费者异常重视对头发的保养和调理,他们愿意使用那些可以保证效果的洗护发产品,对产品的技术和配方要求更高。目前在染发剂销量增长的带动下,含有天然成分在内的精细配方将面临大量需求。
从产品配方来看，消费者越来越崇尚天然配方。众多植物概念洗发水的兴起与宝洁环保包装的推出，对许多的无环境与绿色观念的国内企业而言无疑是个考验。据芝加哥信息资源IRI公司统计，1997年天然洗护发品销售增长了31%，而一般洗护发品共增长1%。
企业竞争格局
1、市场竞争状况
洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品，由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。
2、竞争者地位分布
市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。
市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。
市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。
市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。
3、竞争者类型
中国目前有超过1600个洗发水生产商，洗发水品牌超过2000个。我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌的市场份额则相对比较小。高档 资生堂、华伦天奴、露华浓、圣艾芙、采莹 多为进口化妆品品牌延伸而来。多为国外生产、国内代理，主要在大中城市高档商场销售。基本采用洗护分开方式包装，强调特殊修护功能、高营养性能和多种香型，成份趋于多样，多种维生素、丝肽蛋白、植物提取精华等概念均有提出。消费群相对稳定。
中高档 飘柔，海飞丝，沙宣，潘婷，夏士莲，力士，舒蕾，风影，润妍，伊卡璐，诗芬，百年润发，天街小雨，蓝蓓丝，欧莱雅，奥妮 是目前洗发水市场的主流，几家主要品
牌（尤其是合资品牌）瓜分了绝大部分市场份额。原料大部分为国产原料。以城镇中青年女性为主要销售对象。绝大部分采用洗护二合一方式，强调功能，但功能趋于雷同。市场竞争非常激烈。
中低档 蜂花、海鸥、东洋之花、好迪、可蒙、快美 各地地方品牌差异较大。产品大多生命周期较短，以成本低，销量大求取短期效益。占有部分二级市场并迅速渗透县乡市场，但缺乏主导品牌，主要面向城市中低收入消费群和农村消费者
本公司的经营战略1、1、创造具有竞争优势的品牌定位
品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。这种差异即可能来自产品属性层面。如海飞丝的去屑主张，潘婷的维他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能来自心理感受层面，如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚，前卫。在品牌发展过程中经常会遇到产品线延伸，但必须警惕因附加功效而牺牲品牌定位，运用二合一技术的“潘婷”及“海飞丝”之所以成功，同其提供了附加功效却无损于海飞丝去头屑和潘婷健康亮泽的品牌定位。而奥妮之所以落败，也就在众多产品（如香水洗发水）冲淡并混淆了植物洗发水的基本定位。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加烈将导致双重甚至多重定位。如飘柔除二合一令头发更柔顺的定位外，又增加了令消费者更为自信的情感定位与低价格的价格定位。在保持品牌价值主张与认同不变的情况下，品牌定位改变的思考焦点应从产品属性转向消费者利益。本公司以“功能卓著”为突破点,将健康,积极的生活形态赋予品牌塑造全过程,以获得了预期的品牌效应。
2、2、塑造鲜明的品牌个性
品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。正如宝洁所定位那样，飘柔所代表的是青春、智慧，面对挑战富有自信的现代女性；润妍所代表的是小心、谨慎、渴望自然的传统东方女性；海飞丝代表的是为人合理、思想实际，更乐意与人亲近的现代女性；沙宣所代表的是活跃、富有时尚吸引力的都市女性；潘婷所代表的是自信、优雅的职业女性。本公司突出潮流、生活、富足、健康，给消费者耳目一新的感觉。将本公司比喻成体贴入微、善解人意、热爱生活的朋友。表现出的亲和力,让消费者产生了强烈的品牌信任感3、3、品牌与企业结合在今日成熟的洗水水市场上，经销商与消费者把关注重点放在价格上，产品创新经常遭到冷遇，如何使品牌与众不同，并维持优势，重要途径就是品牌识别与企业结合。在洗水发市场上将产品放置企业的品牌广告后，附有企业标榜。利用企业影响将产品品质、创新能力的承诺传达给消费者，建立可信赖的品牌形象。另一方面对
企业形象的推广也有助于树立品牌形象。十周年纪念推出广告，让消费者评价“这是一家有价值的公司，它会为消费者考虑。”由此可见，即可以由品牌联想到企业，也可使组织联想成为品牌个性的一部分。
4、4、适时的改变
品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。适时的改变策略，采用全新的产品包装，适中的产品价格，并适应年轻消费者追求自然、冒险的个性需求而创造出全新的品牌形象。公司不厌其烦的更换产品包装，升级产品配方，更新品牌标识，启用新的形象代言人，占领男性消费群体实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。
5、5、有效的沟通与传达
品牌的个性与差异化的利益需要有效的与目标市场沟通，才能使营销战略富有竞争力。公司一个有效的电视广告包括，“回忆、有没有试用潜力、有没有说服力和独特性”，只有在三个方面都达到较高分数，才是有效的。营销即传播，要将产品、价格、渠道、包装、广告、促销等营销组合要素在与消费者的接触中反应出一定的定位。有效的沟通应是有力的并且具有竞争优势，把有限的资源运用在自己最有优势的沟通形式上，才是效率化的沟通。越来越多的企业关注于品牌建设，本公司要在短时间确立品牌经营战略，立志品牌的永续经营。在实践过程中建立了以市场策划总公司为中心，下设各个品牌专业公司的品牌策划部门。今后进行了一系列产品升级，终端形象整改，更换形象代言人的工作，以期树立时尚、潮流的公众形象。
品牌经营策略
二合一 全渠道分销策略，为经销商提供全方位的专业化指导、技术支持。目前在实施一体化营销改造计划，并成立针对零售机构的专门队伍。高密度电视广告为主，近年广告投放重点有所转变，目前也重视终端宣传、推广。在营销方面了解顾客需求，创造产品差异；善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通；建立完善的分销体系占领广阔市场；多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。
关键词：视频网站,竞争现状,竞争战略
我国的网络视频行业自2004年开始, 经过10年的竞争和整合, 逐渐形成一个较为完整的产业链。2006年可以被看作是网络视频“元年”, 国外的youtube, hulu等视频网站风靡一时, 国内的土豆、优酷等视频网站也紧随其后取得了巨大的成功, 成为国内视频网站的两个巨头。受到成功者的鼓舞, 更多各具特色的视频网站如雨后春笋般涌现。经历了10的优胜劣汰, 我国的视频网站从顶峰时的300多家, 到目前仅剩余十几家比较有名气的视频网站, 可见竞争之激烈。国家三网融合战略的推进, 网络传输技术的更新换代, 移动终端的普及给网络视频行业带来了新的机遇与挑战, 在此环境下, 精准合理的战略布局将成为网络视频企业生存发展的关键。
一、中国网络视频行业竞争现状
2012年, 行业巨头优酷和土豆强强联手, 成为行业老大。2013年, 百度收购PPS, 并与爱奇艺合并, 成为第二大行业巨头。腾讯视频、搜狐视频平台优势明显, 资本雄厚, 用户群体庞大, 发展势头迅猛。中央电视台、湖南卫视、中影集团等传统内容生产者近年来探索互联网转型, 也纷纷涉足网络视频。群雄逐鹿使网络视频行业的竞争态势异常激烈残酷。近年来, 中国网络视频行业竞争由横向逐渐向纵深方向发展, 除业内并购外, 还与上游内容制作、下游硬件厂商等多行业都有结合, 竞争更加复杂。
(一) 行业内同质竞争严重
目前, 中国网络视频公司主要可以分为版权购买, UGC模式和网络视频点播模式。虽然, 基于这三种运营模式衍生而来的内容来源和服务形式各不相同, 但整体而言, 版权分销导致行业的内容同质化严重。这使得中国网络视频行业内用户选择机会较多, 转换成本较低, 视频网站的用户黏性较低。各视频企业差异化竞争优势不明显, 主要依靠资本的角逐和品牌口碑的打造来吸引用户, 竞争可谓残酷。目前国内视频网站的盈利模式主要还是依靠广告收入, 盈利模式雷同。虽然有些站点已经开始了推出付费业务的尝试, 但还极不成熟, 视频网站在要求巨大投入, 其回报却很少, 行业一片欣欣向荣的背后, 大多数网站都处于亏损状态。
(二) 传统媒体转型威胁
数据显示, 中国网络视频用户呈现持续稳定的增长态势, 2013年底用户规模达4.28亿, 与上年底 (3.72亿) 相比增长15.2%, 净增5637万人。[1]庞大的发展规模和良好的前景吸引着众多的潜在进入者。然而, 网络视频行业需要的投入成本大, 回报少, 进入壁垒较高。随着市场的日趋成熟, 我国知识产权保护力度正日益加强, 政府监管力度加强, 政策性壁垒为潜在进入者设置了新的进入障碍。经过多年的优胜劣汰, 行业内部竞争日趋白热化, 现有企业对潜在进入者的抵触也较强。因此, 新的进入者很难异军突起, 强势进入。
可以看出, 中国网络视频行业外部潜在进入者威胁并不严重。最大的潜在进入者威胁来自商业门户网站扩张和传统媒体转型。成熟的商业门户网站拥有品牌、资本、推广平台、用户资源等优势, 其视频频道向视频网站纵深发展势不可挡。近年来百度、腾讯这两大互联网巨头依托平台优势强势介入网络视频产业后对整个行业带来了不容忽视的影响。2013年爱奇艺PPS、腾讯视频分别以63.8%和43.9%的用户规模仅次于优酷土豆分居第二、第三。随着互联网浪潮的席卷, 新媒体强势入侵, 传统媒体开始探索转型道路。电视台也从传统的内容生产者向网络视频服务商转型。国内几大广电集团纷纷开办了自己的视频网站, 如央视的CNTV、湖南卫视金鹰网、芒果TV等。“广电系”的视频企业无论从许可证获取, 还是政策、资金、内容来源、品牌优势等方面都比民营为主的网络视频网站享有更多的优势。
(三) 用户争夺如火如荼
传统的视频网站盈利模式都是向用户免费提供内容以吸引用户, 扩大覆盖人群, 提高收视时长, 盈利则主要靠广告收入。2009年以来, 全球主要网络视频服务商开始尝试提供付费的内容服务。国内最大的免费视频网站之一优酷网也率先开始尝试付费服务模式。然而, 调查显示, 在我国, 目前付费视频服务仍然处于起步阶段, 面临着严峻的挑战。截至2013年12月底, 只有11.7%的视频用户有过付费收看视频的经历, 比去年增加了3.6个百分点。用户付费的主要原因也是为了寻找稀缺资源, 被动付费的比例达到了40.7%, 可见付费习惯尚未养成。[1]现阶段视频网站的盈利仍然以广告收入为主, 而影响广告主投放行为的主要因素就是网站的用户规模。此外, 网络视频行业具有明显的规模效应。随着用户量的增长, 单位用户经营成本会呈下降趋势, 因此对于网络视频服务商而言, 通过采取各种营销及服务手段、外部收购重组等方式积极提升访问及注册用户量, 以实现规模经济效益, 是他们实现盈利的重要手段。可见, 网络视频行业来自买方的议价压力主要是来自广告主, 而决定因素则是来自用户。因此, 用户成了视频网站争夺的焦点。
(四) 高额版权费用加剧业内竞争
视频内容是视频网站运营的核心资源。随着市场的逐渐成熟, 人们的版权意识逐渐增强, 我国日益重视版权的保护, 相关法律法规不断得到健全与完善。在国家加强打击盗版力度的背景下, 国内视频网站纷纷加入版权资源的争夺战中。中国网络视频供应商主要是电视台和影视公司, 由于国内网络视频业内竞争激烈, 格局分散, 难以形成垄断性议价优势。网络视频供应商的讨价还价能力明显强于网络视频企业议价能力。热门影视作品价格一路飙升, 直接加剧了企业的运营成本。近年来为了降低内容成本, 视频行业内形成了各种联盟阵营, 以分摊版权费用。但这种做法却会导致联盟企业同质化严重, 在降低运营成本的同时也失去了竞争优势, 实力雄厚的视频网站仍然会高额购买独家版权。另一条途径便是自制剧的制作, 近年来各网站开始正式自制剧的制作, 但网络自制剧还处在起步阶段, 制作水平目前同电视台和影视公司的制作水平差距还很大, 不足以成为视频网站的主要内容来源, 正版电视节目和影视作品仍然对中国网络视频行业的生存举足轻重, 版权价格持续走高, 加剧了视频行业内的竞争压力。
二、中国视频网站未来竞争战略分析
由以上分析可以看出, 中国网络视频行业当前的主要竞争压力主要来自于行业内现有竞争者、用户的争夺以及和版权方的议价压力。为了在群雄逐鹿的竞争环境下求生存并实现良性发展, 精确定位, 制定适合自己的竞争战略显得尤为重要。
(一) 差异化经营战略
当前中国网络视频行业竞争态势中, 同质化现象尤其明显, 这使得行业内的竞争是直接正面的竞争。直接的正面竞争不仅使视频企业竞争残酷激烈, 同时就整个行业而言, 也是局限在一个较固定的空间内竞争, 行业整体发展缓慢, 难以拓展。为了打破这种竞争桎梏, 差异化经营战略是视频企业不可忽视的途径。差异化经营将降低竞争的强度, 使每一个参与者都能有自己的一席之地。
网络视频行业产品差异化战略, 可以分为定位、内容以及服务三个方面。根据自身优势和目标受众群等来对自身进行差异化的定位。集中核心资源打造自身品牌。例如, 优酷土豆定位于综合视频门户, 乐视网定位于“国内第一影视剧”, 搜狐视频则定位于“视频新闻门户”, 音悦台定位于“看好音乐”。内容方面则可以通过推出优质自制内容, 加强内容策划, 独家选题策划和创新内容生产等途径来实现内容差异化。视频网站可细分市场, 并根据细分市场的需求和特点, 设计不同的内容产品, 用细分化、小众化, 个性化, 甚至定制化的视频来满足细分市场的需求。长尾理论指出, 互联网经济中, 众多小市场能汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。因此, 对于细分市场的投入会给企业带来“意想不到”的收益。从服务模式上来看, 则可分为侧重视频直播、视频点播、及时互动分享等不同模式。随着3G、4G时代的来临, 公共Wi Fi的普及, 用户的观看习惯有了巨大的改变, 视频网站应该深入分析受众的使用习惯, 提供更能满足用户需求的视频服务模式, 从而增强用户黏性。
(二) 多元化营销战略
中国视频网站当前为网民提供的多是免费视频或下载业务, 盈利来源主要是广告, 盈利模式较单一。视频网站的投入相对固定, 为了取得更丰厚的利润, 就应该拓展多元化的盈利模式。广告收入是视频网站的主要收入, 多元化营销战略, 首先应当建立在稳定传统的网络视频广告业务之上, 同时采用新技术, 新理念, 丰富网络视频广告形式, 创新播放形式。大数据的使用可以使视频广告更具有针对性, 也尽可能地降低用户的心里反感。其次, 网络视频企业可积极尝试跨界营销, 通过拓宽营销渠道来打造多方共赢格局。视频网站可以尝试利用自身可视性和互动性优势, 积极参与其他非业内企业的营销活动。例如, 在播放电视剧时同时和电子商务平台合作推广电视剧中的周边商品, 明星同款商品。或者利用自身平台优势, 尝试打造互动化、社会化的网络视频, 如腾讯视频借助其社交平台推出的短视频业务。此外, 随着人们消费观念的更新, 以及对网络视频内容质量和高清网络视频的需求日益增长, 视频网站也可以探索新的付费服务模式等新营销手段。
(三) 多平台资源整合战略
在媒介融合大背景下, 网络视频企业与传统电视媒体、互联网平台等多平台的资源整合也在日渐兴起。并逐渐呈现出各种形式和不同程度上的深度融合化趋势。在传统媒体转型和媒介融合的趋势下, 传统媒介与网络媒介之间应该打破传统的对立竞争, 互为替代品的竞争格局, 形成一种互补充、相互融合、互利共赢的关系。传统电视媒体获得视频网站的平台优势和海量用户资源, 视频网站则赢得优质正版内容资源, 甚至可以探索电视媒体和视频网站共同制作、发行、推广电视剧和视频节目的模式。既能降低双方的制作成本, 分摊风险, 又能利用两个平台的资源优势共同营销推广, 使盈利最大化。网络视频企业还可以和社交平台合作, 创新UGC、PGC内容生产模式, 既能获得大量差异性的原创视屏内容, 也能通过社交互动, 增强用户黏性。近年来, 国外开始尝试视频网站和院线合作, 开展网络院线发展业务, 据美国福克斯公司透露, 在2013年上半年, 其通过网络院线平台发行的电影销量增加了50%, 证明网络院线发行模式切实可行。国内的几大视频网站巨头, 也开始和制片方合作, 对院线电影进行付费播放。随着市场的成熟, 网络院线也许会成为视频网站和电影院线共同的新的利益增长点。
多平台资源整合战略, 从简单的内容整合、业务融合, 逐渐向平台融合、技术融合、经营融合、组织融合等深层次发展。随着互联网电视以及三网融合技术的推进, 3G、4G网络的全面覆盖, 移动终端的普及。通过互联网电视机和手机登陆互联网看视频网站的视频成为趋势。数据显示, 截至2013年, 78.5%的人通过PC (台式机/笔记本) 收看视频节目, 但使用率呈下降趋势, 与去年相比, 使用率下降了17.5个百分点。移动端持续发力, 62.2%的人通过移动设备收看视频, 比去年提升了12.8个百分点。[1]视频网站通信运营商联合, 共同分享电视、电台和互联网的广告市场, 将成为未来的行业趋势。随着国家三网融合战略的推动, 最终会形成PC、手机、电视机三个终端功能相互融合, 电脑、手机、PAD、电视机四屏联动的局面。
三、小结
通过上述研究可以看出, 中国视频网站发展规模巨大, 前景良好。但中国视频网站行业竞争中内容同质化、盈利模式单一化问题较严重, 这使得行业处于直接正面残酷竞争的状态。视频网站要在激烈的竞争中取得成功的关键在于如何在同类企业的争夺中获取更优质的用户资源、内容资源以及如何拓展该行业现有的盈利模式和提高其盈利水平。视频网站要在竞争中获取有利条件, 关键还是要积极探索自身独特的竞争优势, 整合资源, 制定合适的竞争战略。
参考文献
[1]2013年中国网民网络视频应用研究报告[R].中国互联网络信息中心, 2014.
[2]迈克尔·波特 (美) .竞争战略[M].华夏出版社.
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[4]卢剑锋.我国视频网站的未来发展趋势[J].今传媒, 2014 (4) .
摘要 ：作为中国最大的电子商务平台，阿里巴巴集团近十几年来，一直引领着中国的电子商务走向，作为一家影响到电子商务行业以及传统零售业的企业，研究阿里巴巴集团的发展战略有着深刻的意义。近年来，随着电子商务的蓬勃发展，为其他行业，比如物流行业注入了新的生命力，也对传统的零售业带来了巨大的冲击。
一、公司简介
阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国第一家电子商务公司。自从1999年创建以来，阿里巴巴集团茁壮地成长，现已拥有阿里巴巴网站，支付宝，淘宝网，阿里软件，阿里妈妈，中国雅虎，阿里学院七家公司。阿里巴巴的运营总部位于中国东部的杭州市。在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有销售人员和分公司。截至2007年6月30日，阿里巴巴公司共有超过4400名全职员工。主营业务和经营范围 ：阿里巴巴旗下的业务群现主要有：（1）淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场（2）支付宝—中国领先的在线支付服务（3）阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司（4）中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区（5）阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台（6）口碑网—中国最大的生活搜索平台
二、企业的战略目标
（一）企业的愿景：成为一家持续发展102年的企业；成为全球十大网站之一；只要是商人就一定要用阿里巴巴。
（二）企业使命：让天下没有难做的生意。
（三）具体的战略目标：为全世界创造1000万家小企业的电子商务平台；为全世界创造以一个就业机会；为全世界10亿人提供消费平台。
三、企业的战略选择
阿里巴巴选择发展战略，以B2B业务为切入点，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、相互支撑，通过资源整合应用最终发挥最大价值，实现了产业链协同。
四、阿里巴巴行业环境分析
PEST分析 所谓PEST是战略环境分析的基本环境，它通过Political——政治、Economic——经济、Social——社会、Technological——科技四个方面的因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
1.政治环境 ：2014年是电商热火之年，为认真贯彻落实《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》等文件精神，浙江省出台了全国首个省级跨境电商政策，政策旨在结合“电商换市”和“国际电子商务中心”建设目标，加快发展跨境电子商务，这无疑是已经在纳斯达克上市的阿里巴巴一条大喜讯，总部在杭州的阿里巴巴还有什么理由不借着这股东风扶摇直上呢？
2.经济环境 ：全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密，随着中国加入WTO，通过境外双边毛衣交往合作，国内经济开始迅速发展尤其是中小型企业，而中小型企业的信息不对称是最大问题，而阿里巴巴发现并充分利用了这个机会——实行免费政策，抢先快速圈地，全面布局中小企业信息市场。
21世纪是劳动密集型向知识经济过渡的时机，阿里巴巴遇到了电商发展的机遇期，有数据表明，2014年全球移动支付交易值将达到3，250亿美元，与2013年2，354亿美元的交易价值相比，增长达38%，而在可预见的未来，全球移动支付市场仍将维持在40%左右的复合增速持续快跑，国内相关行业空间和国外电子商务的成熟发展给了阿里巴巴一个极其有利的经济环境。
3．社会环境 ：随着经济的发展，网上购物已经不再是一个新鲜名词，网购的便利性和高效性带动了企业间的网络交易的发展，而出身B2B的阿里巴巴集团充分占尽天时地利人和，除了在中国的消费市场上有很强的杀伤力外，上市后更将成为全球企业首选的商务平台。阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化“求速度、善于创新”和“独特的创富模式”的文化影响下，阿里巴巴有了一个快速成长的摇篮。美国哈佛商学院迈克尔·波特教授提出的行业 5 种基本竞争力模型，是分析行业竞争结构的经典模型，即具体分析企业新进入者的威胁、替代品的竞争、购买者的议价能力、供应方的议价能力以及现有竞争者之间的竞争。
（1）新进入者的威胁。中国网上交易规模不断扩大，尤其汇聚了 80%以上电子商务交易额的 B2B 电子商务领域开始受到各类企业的关注，业内的竞争格局发生了巨大的变化。首先是慧聪 / 环球资源等 B2B 电子商务企业开始积累了一定的实力并占据相当市场份额；其次是不少新建企业开始投身B2B电子商务，并带来新的经营方向与新方式，如网盛专注化工行业做精做深并成功上市，沱沱网/ 商搜网提供商务搜索，商格里拉对客户信息进行自动匹配等；第三更有一些具有官方背景的机构如中国网/多赢网等也涉足此间，凭借优势资源意图分羹市场，阿里巴巴的行业地位受到挑战。
（2）替代品的竞争。电子商务的发展以一系列新型技术为依托，现处于飞速发展时期，能够为分散在各地区、各行业的网商提供了低成本、便捷的平台，其中蕴藏了无数的机会和资源，有利于实现信息资源、客户资源、商品资源等大的有效整合，实现买卖双方的双赢。加之，阿里巴巴所实行的免费政策，为众多商家的网上经营降低了成本，赢得了网商们的青睐。而替代电子商务的传统商务模式成本较高，受众面较小。从发展趋势来看，电子商务迅速发展并不断替代传统商务模式。
（3）购买者议价能力。阿里巴巴采取免费政策，先圈地占领市场，积累大量企业需求信息，为网商提供服务，网商逐步养成了利用阿里巴巴平台进行商务活动的习惯，并产生对其服务的依赖。在实现“Meet at Alibaba”后，为了达到“Work at Alibaba”的战略目标，阿里巴巴利用中国供应商、诚信通等为用户提供所需信息，这在一定程度上牵制了用户，但阿里巴巴为吸引更多收费会员而推出的推广策略以及来自其他电子商务运营商 的竞争给予后者些许议价力。
（4）供应方的议价能力。网络技术的不断发展，使得硬件生产商众多，因此，在硬件上，阿里巴巴基础设施的采购拥有多个选择，并且供应商的转换成本较低；软件上，阿里巴巴拥有世界级的精英团队，创新能力强；内容服务上，阿里巴巴提供在线平台，文字及图片内容由用户免费提供，且由于阿里巴巴的知名度，拥有数量庞大的用户———各类企业，所以，用户的议价能力较低。
（5）行业现有竞争激烈程度。随着我国进出口贸易的不断繁荣，互联网技术的不断成长，为国际贸易服务的 B2B 网站近几年层出不穷。台湾久大、Made-in-China、沱沱网等都是近几年成长起来的进入中国市场 B2B 国际贸易综合网站。2006 年，环球资源和慧聪联手对抗阿里巴巴，成为阿里巴巴的劲敌。
五、SOWT分析
1、优势：
（1）进入市场较早，形成了完善的体系，具有一定的品牌知名度。阿里巴巴是进入电子商务市场最早的几个网站之一，阿里巴巴已经初具规模的形成一定的产业链。
（2）对电子商务或者说中国互联网的根本背景有透彻地了解。阿里巴巴针对中小企业客户群的定位，以及针对中国的特殊国情而实施的诚信通、中国供应商业务等，使阿里巴巴独创了一个具有中国特色的电子商务之路，这也是阿里巴巴团队对中国电子商务透彻理解的体现。
（3）页面设置人性化。阿里巴巴的页面功能多样、完善，并且操作简单。信息量大但主题明确，重点突出，很适合商人的口味。除此之外，它还有别的网站没有的商人论坛，有利于商家交流信息，寻找商机，这都坚持客户第一和人性化的理念。（4）资金准备充足，具备危机意识。
马云则表示阿里巴巴是国内最早做好了过冬准备的企业，目前手握160亿现金，各业务发展健康，“金融危机跟阿里巴巴一点关系都没有”。阿里巴巴有充分的资金应对金融危机的挑战战和公司的正常运作。
2、劣势:（1）与yahoo的资源整合困难。收购雅虎固然给阿里巴巴带来了许多益处，但是由于在收购时，雅虎中国的状况不是很好所以企业资源的整合问题很多,如今yahoo中国的搜索排名已经迭出前三，远远落在百度和谷歌后面。
（2）运作模式简单，易于模仿，容易被替代。阿里巴巴的B2B业务的盈利模式是简单的，它的收益来自注册企业的交易，而事实上，很多需要长期稳定供求关系的企业当通过阿里巴巴得到了与合作伙伴的联系后完全可以抛弃阿里巴巴而“私下”进行交易。
3、机遇：
（1）电子商务市场的快速增长。
2008年B2B电子商务市场出现加速增长，增长率增长到59.10%，之后增长率开始持续下降，到2011年降至34.70%，易观国际预测，2011年中国B2B电子商务市场用户总数将达1.55亿，其中付费用户达128万。电子商务的快速增长将会给阿里巴巴带来巨大机遇。
（2）政府的政策支持。阿里巴巴关系到大量中小企业的生存和发展，而且是新兴产业。受到了政府的一系列的政策支持和扶植。
（3）金融危机，促进商务方式变革。金融危机下，大买家的订单少了，展会等传统渠道的买家减少了，但是，中小买家变得更加活跃，更多买家通过电子商务的低成本渠道进行采购，阿里巴巴今年二季度买家询盘同比增长43%合作伙伴的联系后完全可以抛弃阿里巴巴而“私下”进行交易。
4、威胁：
(1)百度和谷歌的紧逼，以及专业网络的迅速崛起，这无疑是阿里巴巴进一步发展的最大绊脚石，再说当今中国的消费习惯，人们已习惯去各类市场买东西购物，而网购是年轻一代的选择，阿里巴巴的消费对象比较单一。
(2)而且由于电子商务产业在我国兴起时间不长，法律法规政策不完善。与此同时，如今社会信用体系仍不完全，这样是消费者的信心有所动摇。
六、竞争战略
阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中占领优势地位。
1、产品差异化：
每一个网络顾客的需求都是不同的，通过便利的信息沟通和信息处理，顾客可以参与到产品的设计、制造中去，实行个性化定制生产。
2、服务差异化： 服务的差异化主要体现在与客户及其他合作伙伴沟通过程中的信息反馈和信息处理上：企业可以24小时接受顾客或合作伙伴关于产品或服务的资料索取和问讯，并可及时响应他们的需求。
3、渠道差异化： 首先在网页上提供产品和服务信息的企业可以利用互联网作为沟通的渠道；其次，通过互联网，企业可以开通在线交易，拓展分销渠道；再次，通过互联网建立与客户直接对话平台，了解现有及潜在顾客的特征，形成新型的基于电子信息交流的客户关系渠道。
4、品牌形象差异化：
互联网中的品牌差异建立在企业有能力去创造并维持异于其他的顾客体验。而顾客体验则建立在企业的品牌承诺，包括：便利的承诺、成就的承诺、自我表现和认可的承诺以及归属的承诺等。
-腾讯360之争考验腾讯市场领导者竞争性战略
一腾讯现状
（一）企业简介
腾讯公司成立于1998年，是目前国内最大的互联网综合服务提供商之一，旗下以QQ、腾讯网、QQ游戏和拍拍网构成中国规模最大的网络社区。其中QQ空间已经成为中国最大的个人空间。截止2009年第二个季度，QQ注册账户数超过10.57亿，活跃账户超过4.84亿，同时在线达到1亿，QQ游戏同时在线达到8663万。腾讯网成为中国浏览量第一的综合门户网站，拍拍网也成为中国第二大电子商务交易平台。至2009年年末，腾讯市值约合400亿美元，成为Google之后全球网络股的亚军，并以460亿的品牌价值位列国内民企榜首。
（二）竞争者状况
奇虎公司简介
奇虎公司成立于2005年9月，国内知名的互联网技术公司。其推出的“360安全卫士”已成为国内恶意软件查杀效果最好、功能最强大、用户数量最多的安全辅助类软件。据官方统计，其用户数量已超过3亿，覆盖了75%以上的中国互联网用户，成为国内第二大桌面客户端软件。以该客户端为基础，360延伸推出免费杀毒软件、浏览器等产品，均获得了较大成功。
二行业竞争状况与进入障碍
目前中国互联网服务和技术市场基本处于一超多强的局面:腾讯在即时通讯市场方面几乎垄断,无论是中国移动的飞信还是MSN都无法挑战其地位;但是在互联网安全服务市场方面,腾讯的QQ医生、奇虎的360安全卫士、金山毒霸和瑞星杀毒等等都占有一定席位，而其中尤以360安全卫士对腾讯的QQ医生挑战最大，甚至还占据一定的上风。由于互联网技术和服务市场的高技术、高投资和激烈的竞争，导致任何一个潜在进入者都必须考虑是否具备挑战上述几家大公司的实力，因此目前互联网技术和服务市场的竞争主要围绕在这几家公司进行。
三竞争者分析
(一)奇虎360的战略
奇虎公司是作为互联网技术和服务市场的挑战者来挑战腾讯公司在QQ方面的垄断地位。围绕此次360和QQ之争，奇虎公司采取的战略就是争取一切可能把腾讯公司推到与公众对立的一面，以撼动腾讯公司在互联网市场尤其是互联网安全服务市场方面QQ医生的地位，从而获取更多的客户信任，占领更多的市场份额。
（二）奇虎的目的和对策措施
奇虎公司的目的是能够在互联网安全服务市场占据领导地位，为此奇虎公司采取以下措施：
1为提高自身的竞争力，适应互联网市场高投资搞风险的竞争环境，奇虎公司在成立初期从鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商处获得了总额高达数千万美元的联合投资，大大加强了自身的实力。
2奇虎公司在推出旗下产品时，优先考虑到用户的利益，以满足用户的需求为主，并坚持用创新带动公司前进，通过提供优质的服务，使客户能够体会到360产品系列的优点，从而在短时间内扩大市场份额和客户数量。
（三）奇虎的优势和劣势
优势奇虎公司从推出360系列产品开始，就始终坚持免
费使用原则，即360安全卫士、360杀毒软件等安
全辅助软件均免费对用户开放，而在国内大多数杀毒软件和恶意软件查杀软件都要收费的情况下，这是奇虎公司最大的竞争优势，360系列产品几乎是凭借着这个优势成为能和腾讯公司在互联网服务市场上一较高下的的对手。从奇虎公司成立之初开始，它与国内的各大互联网
巨头就纠纷不断：2006年推出360后，奇虎公司与雅虎中国、CNNIC（中国互联网信息中心）开战；而在此次与腾讯之争中，更是史无前例的引发大规模纠纷，在与腾讯全面开战后，金山和卡巴斯基参战，指责360存在巨大安全隐患，紧接着百度、腾讯、金山、傲游、可牛五家公司发布联合声明抵制360，并且金山公司还宣布将与可牛公司合并，使销售10年、拥有2亿付费用户的金山毒霸免费化，以便和360竞争市场……以上的总总，使360在国内客户中家喻户晓，与众多网络巨头的轮番较量更是在无形中增强了奇虎公司的竞争力。劣势奇虎公司能够与腾讯这个庞然大物相抗衡，最重要的就是因为有360的存在，但是这也是奇虎最大的弊端—只能依靠360和腾讯相抗争，单一的产品结构是企业的大患，奇虎要想能够在与腾讯的较量中取胜，必须拥有一整套能与之抗衡的产品服务系列。
腾讯旗下拥有的QQ即时通讯、QQ游戏、个人空间和拍拍网，几乎占据了互联网市场的半壁江山，因此奇虎公司无法占据上风。奇虎成立开始的与各大网络巨头的纷争，虽然使奇虎公司的名声和竞争力上升，但同时也使奇虎公司
树敌过多，严重分散了公司的资源，陷入重围之中。
四腾讯公司市场领导者战略
（一）扩大总需求开发新用户
a 转变未使用者-腾讯开发QQ医生到推出QQ电脑管家,目的就是为了与360争夺客户资源,将原本使用360的客户转变为使用QQ产品的用户,从而打击奇虎公司。
b 进入新的细分市场-腾讯通过旗下大规模的产品系列,全面向游戏、网购、门户网站等多个行业进军，意图不断扩大自身所占领的市场份额。增加使用量
腾讯公司依靠所掌握的庞大的客户资源-旗下拥有超过10亿的注册账户和4亿的活跃账户，不断推出
1各种新的产品，包括各种新款游戏和会员优惠以及在已经发布的各种产品中推广特惠回赠活动，力图扩大使用其产品的客户，对已经是其客户的，腾讯也千方百计的增加其使用产品的次数，以此来稳固自身的市场。保护市场份额 阵地防御 毋庸置疑，腾讯在巩固自身市场方面一直是不遗余力，以腾讯旗下的游戏领域为例，从2009年开始，腾讯旗下的游戏领域收入就占腾讯总收入的40%以上，而腾讯在网络游戏市场行业中的份额，也一直稳定在25%以上，2010年更是达到33%。可见，游戏领域是腾讯公司最重要的收入，并且也一直稳定的占据着国内四分之一的市场，腾讯公司在游戏领域可以说是稳居第一把交椅。侧翼防御
腾讯除了最核心的游戏和即时通讯领域外，在其他领域也是拥有很强的竞争力：腾讯旗下的QQ个人空间是中国最大的个人空间，拍拍网是中国第二大电子商务交易平台，腾讯门户网是中国浏览量第一的门户网站……这些辅助产品进一步巩
1：低成本战略——娃哈哈
娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。
娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：
娃哈哈生产制造中的低成本。追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
配送成本控制。娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。
渠道运作的低成本。十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
市场推广中的成本控制。娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。
人力资源的成本控制。
原材料、行政管理等方面的成本控制。娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。全国100家生产型公司的大宗原材料必须由集团公司统一集中采购，以最大限度获得最优惠价格。
评价：低成本战略这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。
2：差异化战略——贝因美
贝因美面临的市场竞争情况：近年来，中国的婴幼儿配方奶粉市场竞争激烈，并且高端奶粉市场几乎为国外品牌所垄断。国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，国内品牌与洋品牌竞争就被置于一个相对弱势的地位，甚至被挤入到中低端市场，并且难以突破从低端向高端转变的瓶颈。贝因美在这个对决中不仅成就论文自身品牌成长，也为国内品牌突破
重围提供了积极借鉴。从品牌定位到产品研发，从传播策略到渠道构建都与洋品牌形成差异化。
贝因美创立于1992年，总部设在杭州。贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国
贝因美的差异化战略内容总的概括为：
产品成分与包装的差异化。在包装上寻求新的突破，选定有封口的立袋作
为袋装奶粉的包装。
重点营销区域的差异化。贝因美锁定的目标客户分布在国内外大品牌所不
集中的二三线城市与富裕的乡镇。
市场推广的差异化。用终端导购的推广策略对于没有巨额广告投入的贝因
美来说是一个有效的方法。
产品定位的差异化。贝因美定位于国产高端奶粉品牌，价格略低与外资品
牌，给人以“相同品质，更加实惠”的感觉。评价：采用差异化战略这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。实现差异化战略，培养了用户对厂牌的忠诚。差异化战略能使企业获得高于同行业平均水平利润。
3：集中化战略——联合利华
联合利华的市场竞争情况：日化行业是一个充分竞争、市场化程度非常高的行业。联合利华作为日化行业的巨头，除了面对宝洁这个老对手,联合利华清扬去屑洗发水还面临着霸王的追击;在沐浴露细分市场,上海家化的六神似乎又更胜一筹;在牙膏市场,中华与高露洁、佳洁士又欲一争高下。
联合利华集团于1929年由荷兰margrine unie人造奶公司和英国lever brothers香皂公司合并而成。总部设在荷兰鹿特丹。是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过400亿美元，是全球获利最佳的公司之一。
联合利华的集中化战略内容总的概括为：
企业集中化。1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4。
产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮
料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功。
品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一
线品牌。
厂址集中化，10年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节
约了30%的运行费用。
随着2008年5月中国联通的分拆和重组, 中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商形成了我国电信行业三足鼎立、各具竞争优势的新格局。2009年1月, 工业和信息化部向三家公司发放了第三代移动通信3G全业务运营牌照。随着消费者需求的多样化, 电信技术的迅猛发展以及国家信息化战略的延伸, 我国电信产业正在发生战略性的转变:从传统的电信业务向通信信息服务转变。中国电信必须充分认识竞争现状, 尽早进行战略布局, 寻找到一条既切合外部环境需求又符合自身特点的竞争战略。
2 中国电信的SWOT分析
SWOT分析是竞争分析的基础工具, 只有在分析自身优势、劣势的基础上, 才能在外部的机遇和威胁之中寻找到适应中国电信的竞争战略。竞争战略的制定是在全面分析竞争对手的基础上进行的。本文根据我国移动通信行业的竞争格局, 主要针对中国电信的竞争对手——中国移动、中国联通进行战略分析。
2.1 中国电信的竞争优势
就总体而言, 中国电信面对竞争对手, 其优势主要体现在以下方面:
(1) 固网领域的巨大优势。中国电信依托早期的垄断地位, 在固话业务上拥有其他竞争者无可比拟的巨大优势。虽然目前的基础固话网络用户逐年萎缩, 但该业务作为中国电信利润的重要来源, 是当之无愧的金牛业务。且中国电信开发出许多基于固话的促销策略, 对于其他业务单元的建设功不可没。
(2) 国内领先的宽带网络基础建设。中国电信在宽带网络基础设施上的建设较早, 拥有丰富的运营经验和维护能力。目前, 中国电信占据我国宽带运营60%的市场份额, 处于市场领先者地位。此外, 中国电信拥有较为丰富的内容资源, 例如新浪、搜狐、腾讯都在电信的网络上, 这无疑加快了用户访问网络的速度;同时, 其拥有的丰富的内容资源对于进一步开展个人信息业务具有较好的竞争优势。
(3) 全业务模式粗具规模。无论在全球市场还是在中国市场, 固定与移动的融合 (FMC) 已经成为电信行业的发展趋势。从国际电信巨头的发展轨迹来看, 单一的固网运营商或单一移动运营商的运营模式开始受到威胁, 都纷纷寻求业务融合的机会。全业务模式不仅可以通过业务创新为客户提供全方位的服务, 还可以降低离网率, 增强运营网复合运用能力。中国电信在政企客户和宽带市场上的优势显而易见, 收购联通CDMA业务使其迅速切入了移动市场, 在CDMA基础上, 结合“我的e家”, 推出了“天翼”品牌, 进一步丰富了中国电信的产品线, 打造了自身独特的全业务品牌体系。
(4) 强力的品牌认知。中国电信在国内开展业务多年, 品牌形象深入人心。虽然在个人客户市场上中国移动的品牌号召力更为强大, 但中国电信在电信全业务领域的强者地位无可撼动。
(5) 技术优势。中国电信在固网和宽带业务上的技术优势毋庸置疑, 在个人业务市场上, 中国电信的CDMA技术与中国移动的TD-SCDMA和中国联通的WCDMA相比, 有一个比较明显的优势, 就是可以花费较短的时间实现网络升级, 可以实现平滑升级到EV-DO, 而无需新建网络。此外, CDMA网在无线互联网数据业务上具有较强的优势。
2.2 中国电信的竞争劣势
当然, 中国电信的竞争劣势也是不容忽视的。具体而言, 表现为下面几点:
(1) 在个人业务市场上的不足。中国电信在个人业务市场建设上, 一直未有大的竞争突破。CDMA网络规模较小, 用户数量少, 致使网络规模的扩大成为瓶颈, 进而导致用户选择上的弱势, 如网点覆盖不够, 客户问题难以迅速响应, 网络升级资金投入问题等。在营销上, 中国电信的问题可以从市场定位、品牌建设两个方面论述。在市场定位上, CDMA的市场定位是发展中高端用户, 然而调查显示, 无线互联网用户主要是学生群体和中低收入的群体;超过2/3的用户每月花费在无线互联网上的费用在6~50元区间内, 其中以11~20元的居多。然而, 中国电信并未正确认识这一事实, 在营销策略上继续积极发展中高端客户, 加强对低端客户的管控, 导致移动用户持续出现负增长, 这说明其市场定位存在一定缺陷。在品牌建设上, 中国电信“天翼”品牌的广告投入大, 效果不错, 但业务却未能跟上, 即用户的品牌体验环节出现了脱节, 例如在业务、终端、服务、计费等方面, 与移动、联通相比仍存在相当大的差距。
(2) 服务能力提升缓慢。首先, 由于中国电信的老国企身份, 导致中国电信的员工数量较多, 员工素质参差不齐, 在服务思维的树立上进展缓慢;其次, 由于网点覆盖问题, 中国电信不能迅速响应客户的服务需求。
(3) 盈利能力较弱。中国电信凭借其强大的经营实力和庞大的客户数量, 总体盈利水平较高, 但从人均盈利率和资本盈利率来分析, 与中国移动仍有一定差距。加上收购CDMA的投入和进一步建设的庞大投入, 同时面临固网资产贬值的压力, 中国电信在财务资金方面的挑战较大。
2.3 中国电信的机遇
(1) 国民经济的快速增长。改革开放以来, 随着社会经济的迅猛发展, 居民需求得到了极大释放, 这为中国电信提供了巨大的发展空间。
(2) 无线互联网业务的迅猛发展。随着互联网更加深入地嵌入到个人的工作、学习、生活之中, 用户在信息多样化、技术纵深化方面的要求越来越高, 3G技术在满足大众数据通信需求上具有无可比拟的优势。而中国电信在宽带业务上积累的信息内容优势有利于其在未来参与市场竞争。
(3) 政策扶持。国家全面推进信息化建设, 对中国电信来说是个难得的机遇。3G牌照的发放也反映了政府对中国电信的殷切期望。中国电信可利用自身的固有优势, 提供各行业的信息化解决方案。例如社保网络系统、医疗系统、教育系统、公安系统、物联网系统等。
(4) 学习机遇。中国电信在香港证券交易所上市, 就要受到相应的监督。中国电信可借由此过程, 不断完善自身的经营理念、管理机制, 逐步提升自己的核心竞争力。
2.4 中国电信面临的威胁
在未来相当长的一段时间内, 中国电信都将保持自己在国内市场上的主导地位, 但这并不意味着中国电信的市场地位没有受到威胁, 这主要表现为以下几个方面:
(1) 中国移动和中国联通的竞争威胁。作为中国电信最强有力的竞争者:中国移动和中国联通, 在电信市场上都割据了不小的市场分额。中国移动由于多年的品牌战略, 通过全球通、神州行、动感地带对客户进行了精确的细分, 通过良好的营销策略和服务策略, 占据了个人业务市场的半壁江山, 在电信市场的份额由2008年的54.5%上升到2009年的55.5%。这对于中国电信的C网建设来说是主要的竞争壁垒。而中国联通在将CDMA出售给中国电信后, 获得了现金资助, 从而解决了双网难题, 这也无疑增加了中国电信的竞争难度。
(2) 新技术新业务带来的冲击。以Vo IP、IPTV为主的IP新技术迅猛发展, 全球新型电信运营商给中国电信带来了非常大的冲击。而非法经营的Vo IP对传统电话的威胁越来越严重。
(3) 中国电信的基础固话网络用户逐渐萎缩。根据2010年11月的统计数据显示, 目前全国固定电话用户总量为114 212.2万户, 但1-10月全国固定电话用户累计减少了1 365.3万户。
(4) 来自国外运营商的竞争威胁。在加入WTO后, 中国的电信市场不断面临国外电信巨头的觊觎。目前移动运营商的ARPU值在逐年下降, 造成这种情况的主要原因是缺少提升竞争力和服务价值的手段——新的增值业务, 尤其是高速数据业务。3G产业链的打造势在必行, 如果国内运营商不能探索出好的3G运营模式和业务模式, 一旦国外竞争者进入中国3G运营市场, 国内运营商将有被赶超和淘汰的危险。
3 中国电信的TOWS分析及竞争战略
TOWS分析与SWOT分析密切相关, 是在SWOT分析的基础上, 按照“优势-机会”、“劣势-机会”、“优势-威胁”、“劣势-威胁”的排列组合, 考虑在不同情境下应该选取何种战略 (参见表1) 。
4 中国电信竞争的主要对策
为了在新一轮的竞争中脱颖而出, 中国电信需要采取以下对策。
4.1 加强人力资源管理
在提升现有员工素养的同时, 做好后续人才储备, 实现可持续发展。对于现有员工, 通过与高校合作办班、开展专业培训等方式提高现有员工的技术素质, 开拓员工的服务意识;着力培养技术专业化人才, 做好后续人才储备;建立人才培养和激励机制, 杜绝人浮于事。
4.2 加大业务创新, 提高营销能力
电信行业的发展可谓是日新月异, 为了更好地满足客户的发展要求, 业务创新势在必行。中国电信在信息化建设的浪潮中, 可以利用自身的固有优势, 进一步拓展业务, 成为行业的信息化解决方案专家, 如国家社保网、医疗系统网、教育信息化网络、环境检测网络等。在营销方面, 可以寻求电信传统业务与新业务的交叉销售机会, 并通过改善原有的系统来提升营销能力。
4.3 加强C网建设
在中国电信的各大业务中, 其个人业务的竞争力并不强, 但在全业务运营模式下, 此部分业务属于未来各公司的必争之地。因此, 中国电信必须加强对C网的投入和建设。
(1) 完善服务系统。中国电信C网的网络规模小, 网点少, 用户少, 许多基础性服务比不上中国移动和中国联通, 为了提高自身的竞争能力, 必须在这些方面迎头赶上。此外, 中国电信还需要发挥自己的优势, 成为网络应用一揽子服务提供商。
(2) 对C网品牌的重新定位。中国电信一开始就将其CDMA领军业务——天翼定位于中高端客户。但进一步细分, 中高端客户可分为两个群体:一是对无线网络数据有大量需求的商务人士和技术人员;二是中低收入的基层职员和学生群体。应针对不同的需求, 对品牌进行进一步的细分, 并提供不同的资费方案。
(3) 加强用户宣传。目前老百姓还没有完全区分2G和3G的区别, 没有把3G的优势凸显出来, 也没有激发消费者的购买欲望。因此, 中国电信需要加大对客户的宣传力度, 从客户的角度宣传CDMA的优点。
5 结束语
从对中国电信的SWOT分析中可以看出, 中国电信拥有一定的优势, 但本身需要克服的缺点也很多, 在未来的竞争中, 只有巩固优势, 克服缺点, 不断创新, 才是根本的发展之道。
摘要：随着我国3G牌照的发放, 移动通信行业全业务竞争在所难免。本文通过对中国电信进行SWOT分析, 提出其适当的竞争战略, 以及需要关注的问题。
关键词：中国电信,SWOT分析,竞争战略
参考文献
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[2]程子阳, 郑文富, 唐守廉.电信业重组后中国移动竞合策略研究[J].移动通信, 2008, 32 (9) :39-43.
--------2013-2018年中国电烤箱市场竞争战略研究
及分析预测报告
报告目录
第一部分 行业发展现状
第一章 电烤箱简介
第一节 电烤箱定义
第二节 电烤箱技术及技术研发趋势 第三节 电烤箱市场概述 第四节 电烤箱产业链分析
一、市场特点
二、行业经济特性
三、产业链结构分析
四、行业发展周期分析
五、行业中外市场成熟度对比
六、行业及其主要子行业成熟度分析
第二章 全球电烤箱行业发展分析
第一节 世界电烤箱市场情况
第二节
世界电烤箱行业发展现状分析
一、国外电烤箱设计趋势
二、世界电烤箱使用现状分析
三、全球电烤箱市场运行分析
第二节 世界电烤箱行业主要市场分析
第三节 2013-2018年世界电烤箱行业发展趋势分析
第三章 电烤箱行业发展
第一节
电烤箱行业发展概况
一、后危机对电烤箱市场的影响
二、2011-2013年中国电烤箱市场规模分析
三、2008-2012年中国电烤箱进出口分析
四、2011-2013年电烤箱市场规模分析
第二节 中国电烤箱行业发展现状
一、我国电烤箱行业面临的挑战与机遇
二、电烤箱市场的需求增长分析
三、我国电烤箱发展特点及发展策略
四、中国电烤箱产业的国际化发展形势
第三节 中国电烤箱市场发展态势
一、电烤箱市场分析
二、电烤箱市场趋势预测
三、电烤箱行业的品牌效应分析
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--------
四、电烤箱市场分析
第四章 电烤箱行业部分品牌介绍(排名不分先后)第一节 A 第二节 B 第三节 C 第四节 D 第五节 E 第六节 F 第七节 G 略......第五章 我国电烤箱行业发展现状
第一节 我国电烤箱行业发展情况
一、电烤箱在中国的发展历程
二、电烤箱发展速度
第二节 我国电烤箱行业现状
一、我国电烤箱生产状况分析
二、我国电烤箱销售状况分析
三、我国电烤箱进口状况分析 第三节 电烤箱应用现状与问题
一、我国电烤箱使用现状调查
二、主要结果分析
三、相关问题分析
第四节2011-2013年电烤箱市场容量研究分析
一、2011-2013年中国电烤箱市场容量分析
二、2011-2013年不同品牌电烤箱市场占有率分析
三、2011-2013年不同地区电烤箱市场容量分析
四、2011-2013年电烤箱市场增长率
第六章
中国电烤箱市场竞争格局透析
第一节2008-2013年中国电烤箱行业竞争现状
一、生产竞争现状
二、销售竞争现状
三、服务竞争现状
四、品牌竞争现状
第二节2008-2013年中国电烤箱行业集中度分析
一、区域集中度分析
二、市场集中度分析
第三节2013-2018年中国电烤箱行业竞争趋势分析 第四节 中国电烤箱采购情况调查分析
一、价格
二、质量
三、品牌
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四、用户
五、产品采购周期
第五节 我国电烤箱区域市场需求
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华中区域
六、西南区域
七、华南区域
第六节 影响用户选择电烤箱的主要考虑因素调查分析
第七章
中国网民电烤箱消费调研分析
第一节 中国网民行为特征分析
一、网民网络应用行为分析
二、网民电烤箱品牌偏好
三、网民的消费特征分析
第二节 信息渠道和购买场所分析
一、网民获取电烤箱信息渠道
二、网民网上信息渠道
三、网民电烤箱购买场所
第三节 网民电烤箱消费调研分析
一、网民消费关注因素
二、网民电烤箱购买者
三、网民电烤箱花费
四、网民对电烤箱广告的态度
第八章
中国重点城市电烤箱市场运行剖析
第一节 北京电烤箱市场情况
一、北京主要商城电烤箱市场调研
二、北京主要超市电烤箱市场调研
三、北京市电烤箱渠道调研主要结论
1、北京市电烤箱渠道调研主要结论
2、北京市电烤箱渠道建设的经营建议
四、北京消费者电烤箱的品牌认知度
五、电烤箱产品消费者心理价位分布
六、影响电烤箱购买行为的主要因素
1、总体因素
2、性别对电烤箱购买行为的影响
3、学历对电烤箱购买行为的影响
4、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
5、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
6、不同心理价位的消费者关注度的比较
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七、北京消费者购买电烤箱产品渠道的选择
八、渠道品牌第一提及率
1、渠道品牌第一提及率总体分布
2、性别对渠道品牌第一提及率的影响
3、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
4、目标渠道的品牌分布
九、北京电烤箱产品及服务营销的建议
1、广告投放的建议
2、定价策略的建议
3、质量外型的建议
4、渠道选择的建议
第二节 上海电烤箱市场情况（同上，下略）第三节 深圳电烤箱市场情况
第四节 成都电烤箱市场情况 第五节 重庆电烤箱市场情况
第六节 武汉电烤箱市场情况
第七节 郑州电烤箱市场情况
第八节 西安电烤箱市场情况
第九节 沈阳电烤箱市场情况
第十节 南京电烤箱市场情况
第十一节 广州电烤箱市场情况
第十二节 其他城市电烤箱市场情况
第九章 电烤箱进出口分析
第一节 2007-2012年我国电烤箱总体进出口状况
第二节 我国电烤箱进出口情况分析
一、我国电烤箱进出口总体情况分析
二、2007-2012年我国电烤箱出口情况
三、2007-2012年我国电烤箱进口情况
第二节
2008-2012年中国电烤箱行业进出口特征分析
一、进口来源国及地区数据统计
二、出口国别及地区数据统计 第三节
电烤箱进出口价格分析
第十章 电烤箱重点企业竞争力及关键性数据分析 第一节 国外生产商进口商 第二节 国内主要生产厂商 第三节 国内主要经销商
第十一章 中国电烤箱市场发展前景分析及预测 第一节 中国电烤箱市场动态分析
第二节 中国电烤箱市场运营格局分析
一、市场供给情况分析
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二、市场需求情况分析
三、影响市场供需的因素分析 第三节 电烤箱市场价格分析
第四节 未来电烤箱需求与需求预测
一、2013-2018年电烤箱市场需求预测
二、2013-2018年电烤箱市场规模预测
三、2013-2018年电烤箱行业总产值预测
四、2013-2018年电烤箱行业销售收入预测
五、2013-2018年电烤箱行业总资产预测
第五节 2013-2018年中国电烤箱行业供需预测
一、2008-2013年中国电烤箱供给预测
二、2013-2018年中国电烤箱需求量预测
三、2013-2018年中国电烤箱供需平衡预测
第六节 电烤箱销售模式确立的五项限思维法则
一、扫描自身资源
二、扫描竞争对手
三、选择产品
四、研究消费者
五、研究新品
第十二章 电烤箱企业竞争策略分析
第一节 领先者市场竞争策略
第二节 挑战者市场竞争策略
第三节 追随者的市场竞争策略
第四节 补缺者的市场竞争策略
第十三章 2013-2018年中国电烤箱行业投资机会与风险分析
第一节 2013-2018年中国电烤箱行业投资机会分析
一、行业活力系数比较及分析
二、行业投资收益率比较及分析
三、电烤箱行业投资效益分析
第二节2013-2018年中国电烤箱行业投资风险分析
一、电烤箱行业政策风险
二、电烤箱行业技术风险
三、电烤箱同业竞争风险
四、电烤箱行业其他风险
第三节 2013-2018年中国电烤箱行业投资风险控制策略及建议
第十四章2013-2018年中国电烤箱行业投资战略研究
第一节2013-2018年中国电烤箱行业发展战略研究
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
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四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第二节 对我国电烤箱品牌的战略思考
一、企业品牌的重要性
二、电烤箱实施品牌战略的意义
三、电烤箱企业品牌的现状分析
图表见证文......--------网 址：
--------2013-2018年中国垃圾桶市场竞争战略研究
及分析预测报告
报告目录
第一部分 行业发展现状
第一章 垃圾桶简介
第一节 垃圾桶定义
第二节 垃圾桶技术及技术研发趋势 第三节 垃圾桶市场概述 第四节 垃圾桶产业链分析
一、市场特点
二、行业经济特性
三、产业链结构分析
四、行业发展周期分析
五、行业中外市场成熟度对比
六、行业及其主要子行业成熟度分析
第二章 全球垃圾桶行业发展分析
第一节 世界垃圾桶市场情况
第二节
世界垃圾桶行业发展现状分析
一、国外垃圾桶设计趋势
二、世界垃圾桶使用现状分析
三、全球垃圾桶市场运行分析
第二节 世界垃圾桶行业主要市场分析
第三节 2013-2018年世界垃圾桶行业发展趋势分析
第三章 垃圾桶行业发展
第一节
垃圾桶行业发展概况
一、后危机对垃圾桶市场的影响
二、2011-2013年中国垃圾桶市场规模分析
三、2008-2012年中国垃圾桶进出口分析
四、2011-2013年垃圾桶市场规模分析
第二节 中国垃圾桶行业发展现状
一、我国垃圾桶行业面临的挑战与机遇
二、垃圾桶市场的需求增长分析
三、我国垃圾桶发展特点及发展策略
四、中国垃圾桶产业的国际化发展形势
第三节 中国垃圾桶市场发展态势
一、垃圾桶市场分析
二、垃圾桶市场趋势预测
三、垃圾桶行业的品牌效应分析
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四、垃圾桶市场分析
第四章 垃圾桶行业部分品牌介绍(排名不分先后)第一节 A 第二节 B 第三节 C 第四节 D 第五节 E 第六节 F 第七节 G 略......第五章 我国垃圾桶行业发展现状
第一节 我国垃圾桶行业发展情况
一、垃圾桶在中国的发展历程
二、垃圾桶发展速度
第二节 我国垃圾桶行业现状
一、我国垃圾桶生产状况分析
二、我国垃圾桶销售状况分析
三、我国垃圾桶进口状况分析 第三节 垃圾桶应用现状与问题
一、我国垃圾桶使用现状调查
二、主要结果分析
三、相关问题分析
第四节2011-2013年垃圾桶市场容量研究分析
一、2011-2013年中国垃圾桶市场容量分析
二、2011-2013年不同品牌垃圾桶市场占有率分析
三、2011-2013年不同地区垃圾桶市场容量分析
四、2011-2013年垃圾桶市场增长率
第六章
中国垃圾桶市场竞争格局透析
第一节2008-2013年中国垃圾桶行业竞争现状
一、生产竞争现状
二、销售竞争现状
三、服务竞争现状
四、品牌竞争现状
第二节2008-2013年中国垃圾桶行业集中度分析
一、区域集中度分析
二、市场集中度分析
第三节2013-2018年中国垃圾桶行业竞争趋势分析 第四节 中国垃圾桶采购情况调查分析
一、价格
二、质量
三、品牌
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四、用户
五、产品采购周期
第五节 我国垃圾桶区域市场需求
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华中区域
六、西南区域
七、华南区域
第六节 影响用户选择垃圾桶的主要考虑因素调查分析
第七章
中国网民垃圾桶消费调研分析
第一节 中国网民行为特征分析
一、网民网络应用行为分析
二、网民垃圾桶品牌偏好
三、网民的消费特征分析
第二节 信息渠道和购买场所分析
一、网民获取垃圾桶信息渠道
二、网民网上信息渠道
三、网民垃圾桶购买场所
第三节 网民垃圾桶消费调研分析
一、网民消费关注因素
二、网民垃圾桶购买者
三、网民垃圾桶花费
四、网民对垃圾桶广告的态度
第八章
中国重点城市垃圾桶市场运行剖析
第一节 北京垃圾桶市场情况
一、北京主要商城垃圾桶市场调研
二、北京主要超市垃圾桶市场调研
三、北京市垃圾桶渠道调研主要结论
1、北京市垃圾桶渠道调研主要结论
2、北京市垃圾桶渠道建设的经营建议
四、北京消费者垃圾桶的品牌认知度
五、垃圾桶产品消费者心理价位分布
六、影响垃圾桶购买行为的主要因素
1、总体因素
2、性别对垃圾桶购买行为的影响
3、学历对垃圾桶购买行为的影响
4、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
5、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
6、不同心理价位的消费者关注度的比较
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七、北京消费者购买垃圾桶产品渠道的选择
八、渠道品牌第一提及率
1、渠道品牌第一提及率总体分布
2、性别对渠道品牌第一提及率的影响
3、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
4、目标渠道的品牌分布
九、北京垃圾桶产品及服务营销的建议
1、广告投放的建议
2、定价策略的建议
3、质量外型的建议
4、渠道选择的建议
第二节 上海垃圾桶市场情况（同上，下略）第三节 深圳垃圾桶市场情况
第四节 成都垃圾桶市场情况 第五节 重庆垃圾桶市场情况
第六节 武汉垃圾桶市场情况
第七节 郑州垃圾桶市场情况
第八节 西安垃圾桶市场情况
第九节 沈阳垃圾桶市场情况
第十节 南京垃圾桶市场情况
第十一节 广州垃圾桶市场情况
第十二节 其他城市垃圾桶市场情况
第九章 垃圾桶进出口分析
第一节 2007-2012年我国垃圾桶总体进出口状况
第二节 我国垃圾桶进出口情况分析
一、我国垃圾桶进出口总体情况分析
二、2007-2012年我国垃圾桶出口情况
三、2007-2012年我国垃圾桶进口情况
第二节
2008-2012年中国垃圾桶行业进出口特征分析
一、进口来源国及地区数据统计
二、出口国别及地区数据统计 第三节
垃圾桶进出口价格分析
第十章 垃圾桶重点企业竞争力及关键性数据分析 第一节 国外生产商进口商 第二节 国内主要生产厂商 第三节 国内主要经销商
第十一章 中国垃圾桶市场发展前景分析及预测 第一节 中国垃圾桶市场动态分析
第二节 中国垃圾桶市场运营格局分析
一、市场供给情况分析
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二、市场需求情况分析
三、影响市场供需的因素分析 第三节 垃圾桶市场价格分析
第四节 未来垃圾桶需求与需求预测
一、2013-2018年垃圾桶市场需求预测
二、2013-2018年垃圾桶市场规模预测
三、2013-2018年垃圾桶行业总产值预测
四、2013-2018年垃圾桶行业销售收入预测
五、2013-2018年垃圾桶行业总资产预测
第五节 2013-2018年中国垃圾桶行业供需预测
一、2008-2013年中国垃圾桶供给预测
二、2013-2018年中国垃圾桶需求量预测
三、2013-2018年中国垃圾桶供需平衡预测
第六节 垃圾桶销售模式确立的五项限思维法则
一、扫描自身资源
二、扫描竞争对手
三、选择产品
四、研究消费者
五、研究新品
第十二章 垃圾桶企业竞争策略分析
第一节 领先者市场竞争策略
第二节 挑战者市场竞争策略
第三节 追随者的市场竞争策略
第四节 补缺者的市场竞争策略
第十三章 2013-2018年中国垃圾桶行业投资机会与风险分析
第一节 2013-2018年中国垃圾桶行业投资机会分析
一、行业活力系数比较及分析
二、行业投资收益率比较及分析
三、垃圾桶行业投资效益分析
第二节2013-2018年中国垃圾桶行业投资风险分析
一、垃圾桶行业政策风险
二、垃圾桶行业技术风险
三、垃圾桶同业竞争风险
四、垃圾桶行业其他风险
第三节 2013-2018年中国垃圾桶行业投资风险控制策略及建议
第十四章2013-2018年中国垃圾桶行业投资战略研究
第一节2013-2018年中国垃圾桶行业发展战略研究
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
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四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第二节 对我国垃圾桶品牌的战略思考
一、企业品牌的重要性
二、垃圾桶实施品牌战略的意义
三、垃圾桶企业品牌的现状分析
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