《小学生常见心理问题解析与辅导》读后感

《小学生常见心理问题解析与辅导》读后感（精选12篇）

《小学生常见心理问题解析与辅导》读后感篇1

初次拿到此书时，我就在想小学生为什么会产生心理问题呢?通过学习阅读，原来小学生产生心理问题都是有一定的原因。一是个体原因。因为小学生年龄小、阅历浅、知识少，不善于用理智控制自己的情绪，感情不稳定，因此经不起外界的诱惑，在环境消极因素的影响下，容易形成狭隘的意识和不良的心态。具体说来，小学生心理产生心理问题的个体原因包括性格缺陷、能力缺陷、认知偏差、学习紧张、体弱多病。二是家庭原因。现代家庭中，不合理的期望致使许多父母在教育子女问题上有以下两种态度：第一种态度是对子女要求过高，在教育方法上苛刻，甚至有时不分场合当面训斥、打骂子女，要求子女绝对服从。这样会使子女自尊心受到伤害，心理压力过大，最终形成忧郁、孤僻、退缩、逆反心理。第二种态度是对子女娇惯溺爱，百依百顺，这容易是子女产生自私自利、任性、蛮横、懒惰和依赖等不良心理。这两种截然不同的教育方式，对少年儿童正常心理的发展都是有害的。主要因素包括父母没有尽到监护人的职责;家长的素质水平不足以指导、教育孩子;家长对孩子严无“度”，爱无“方”;父母不尊重孩子的人格，难以与孩子沟通思想。三是学校成因。学校是培养人才，使学生德、智、体、美、劳等全面发展的教育场所，让小学生形成良好的品格和健康心理，这是小学教育教学义不容辞的责任。但是当前的学校教育中还潜藏着一些影响学生心理健康的因素，主要是学习负担过重、教师教育方法失当、心理辅导少之又少。四是社会原因。现在的社会风气不尽人意，歪风邪气尚有一定的市场。影视、网络的普及，给部分儿童的虚拟情感走向极端创造了可能。

这一切严重影响了小学生心理的健康发展，促成了一系列不健康心理。所以我们经常能看到有些孩子学习困难、拖欠作业、缺乏自信、不能融洽地与同学相处、与家长发生冲突、心胸狭窄、遇事犹豫不决、孤僻、害羞、胆怯、说谎、骂人、打架、没有上进心等等，若有这些现象就说明孩子心理是存在问题的。调查显示，目前我国小学生心理健康问题日益严重，有近二分之一的小学生存在各种适应性心理问题。首先是学习方面的问题，比较突出的缺乏学习自信、厌学和学习困难;其次是不良性格与不良行为，突出的性格问题是依赖、固执、任性，行为问题表现在骂人、说谎、注意力不集中和考试作弊;第三是心理承受力差，遇到困难绕着走，一点委屈、挫折也受不了，很难独立面对生活和学习中的各种难题;除此之外，小学生在情绪、人际交往方面也存在非常明显的适应性心理问题，人际交往方面的突出问题是自我为中心、不遵守集体规则。

我原以为心理问题与我们的孩子太远，读了这些，我真的感觉问题日益严重，不仅在学校学生中，就连在自己的孩子的身上也仿佛看到了问题的影子，作为家长、教师我们必须重视起来，必须要科学、有效的引导孩子走出心理问题的`影子。因此“如何找到对策帮助孩子健康成长?”这个问题又促使我不断的阅读。

任何事情既然有形成和发展的过程，就必然能找到预防和矫治的方法与措施。对小学生进行心理辅导，需要家长、学校、社会及有关部门都要来重视小学生的心理辅导。作为学校来说应该采取以下对策：一是遵循“面向全体、宽容、保密、持续”的原则。每个学生都会出现不同程度的心理问题，因此，为应对心理问题而采取的心理辅导，要面向全体学生。宽容地对待每一个学生，宽容地对待每一个学生的一切。学生对教师敞开心扉，教师一定要保密。二是采用具体的心理辅导途径和方法。通过专题讲座、专题活动等方式进行团体辅导，建立心理辅导室，接受学生的主动咨询。做好个案教育，记录一定要真实;采用问卷调查、测试纸等手段充分了解学生群体现状，而后找出存在普遍意义的问题;开设心理健康课程，帮助学生了解心理科学知识，掌握一定的心理调节技术。

作为每个家庭也应采取相应的对策。首先家长应积极配合学校心理辅导。建议家庭教育要重视培养孩子美好的心灵，因为幼稚的心灵更需要关心;要倾听孩子说话，特别是内向的孩子，家长更要予以重视，鼓励孩子多说话;其次是把握好宽容与约束，应平等地对待孩子，在宽容孩子的同时要给孩子必要的的约束;再者就是父母要树立正确的教育观，用科学的方法指导子女的成长;最后父母要慎重对待离婚，离婚就打破了原有家庭的宁静，使子女得不到完整的父爱或母爱，不好子女因此开始心理扭曲，作为父母，我们应该给孩子创造一个良好的家庭生活环境，这是我们的责任所在。

作为学生自身来讲，也可以采取一定的对策进行自我调节。一是积极参加集体活动和社会交往，并不断优化完善自己的行为和习惯。有计划、有目的地参加一些集体活动和社会交往，如夏令营、手拉手活动、体育比赛、文艺活动等，只有这样，才能更好地培养多种多样的兴趣和爱好，从而形成并长期保持积极乐观的心态。二是学习一些简单有效的自我心理辅导方法。比如：学会放松，通过想象、转移注意力、调整呼吸、体育活动、听音乐、唱歌、阅读、睡觉等方式让自己放松下来;与人谈心，在学校可以找老师、心理辅导老师谈心，在家里可以找长辈、亲友谈心、拨打心理咨询电话等;学习写日记或周记，学会用笔与自己谈心，把心灵的轨迹用文字描述下来;要善于求助，寻找社会支持，面对压力、困惑，要寻找心理支持。

《小学生常见心理问题解析与辅导》读后感篇2

关键词：SCL-90,中职学生,心理测量,心理问题

大部分的中职学生是基础教育中被忽视的弱势群体, 他们大多缺乏自信和成长的动力, 其复杂的心理状态需要被广泛关注。我校学生绝大部分年龄在16~20岁之间, 他们的自我意识不断增强, 看问题存在严重的局限性和片面性, 喜欢追求独立, 却缺乏完全独立的能力, 而且喜欢以自我为中心。他们中单亲家庭、再婚家庭和留守儿童人数较多。如:2013级和2014级学生中单亲家庭分别为12%和11%, 再婚家庭8.7%和9.8%, 留守儿童6.8%和8.6%。职校学习时期正是学生从心理幼稚走向成熟的关键时期, 是他们的个性人格趋于定型的时期, 也是对他们进行心理辅导的最佳时期。因此, 采用科学的测量工具确定学生的主要心理问题, 针对性提出心理辅导策略, 从而提高学生心理健康水平刻不容缓。

进行心理普查, 建立心理健康档案是我校心理健康教育工作的重要内容之一, 我校采用的是上海惠城心理测试系统, 测量的量表主要有SCL-90、中国中学生心理健康检测、中学生心理健康综合测量等。学校通过这项工作, 可从整体上把握学生的心理特征分布情况和个别心理问题, 从而针对性的调整心理健康课程内容和开展心理辅导工作。学生在了解自身心理状况后, 会主动寻求帮助, 有助于他们全面认识自我、完善个性和发挥潜能。

1 测量工具、对象和方法

1.1 测量工具

SCL-90即症状自评量表, 由Derogatis等人于20世纪70年代编制, 主要用于评定一个人是否具有某种心理症状及严重程度。它包括90个评定项目, 每个项目采用五级评分, 分为10个因子即躯体化、强迫、人际关系敏感、抑郁、焦虑、敌对、恐怖、偏执、精神病性和睡眠饮食。测量结果可通过总分、因子分、阳性项目数和阳性项目均分来了解被试者的心理健康程度。此量表测验的适用对象为16岁以上的成人, 它对有心理症状 (即处于心理障碍或心理障碍边缘) 的人有良好的区分能力, 具有灵敏、简便等特点, 且有较高的信度和效度, 所以被广泛应用于学生心理问题的筛查。

1.2 调查对象和方法

本次调查采用分层随机抽样的方法从我校2015级护理新生中抽取200名 (均为16岁以上女生) , 在测试前对主测人员和被测人员都进行培训讲解, 确保测验统一有序进行。测验采用机测的方式进行, 有效答卷为96.37%, 测试结果在上海惠城心理测试系统进行统计分析。

2 结果与分析

一般来说, 总分超过160分、阳性项目数超过43项即可做阳性筛选。单项因子分≥3, 表示该因子症状程度达到或超过中等痛苦水平, 提示可能存在较明显的心理问题。

200名学生检测结果显示:样本中总分大于160分以上的有52人, 为样本总数的26%;阳性项目数43项以上的有73人, 约占样本总数的36.5%。从表1各因子检出率可以看出, 因子分≥3的阳性人数检出率排在前五位的是人际关系敏感、强迫、偏执、恐怖和焦虑。表2与全国青年组比较发现除躯体化因子高于全国青年组以外, 其他因子均低于全国青年组, 说明我校中职学生的心理健康水平总体上是很健康的。

3 讨论

3.1 中职护生心理健康状况与原因分析

从本次测试结果看, 中职学生主要存在的心理问题为人际关系敏感、强迫、偏执、恐怖和焦虑。人际关系敏感主要指个人的不自在与自卑感, 特别是与他人相比较时更加突出;强迫症状主要指那些明知没有必要, 但又无法摆脱的无意义的思想、冲动和行为;偏执主要指投射性思维, 猜疑, 妄想, 被动体验和夸大等;恐怖主要包括对空旷场地, 人群或公共场所的害怕, 也反应社交恐惧;焦虑一般指那些烦躁, 坐立不安, 神经过敏, 紧张等, 也包括学习焦虑。这些问题的存在主要和中职学生的年龄, 学习生活状态和成长环境息息相关, 而这也是导致学生学习积极性不佳, 生活态度散漫, 缺乏动力和朝气的关键原因。

作为教育工作者, 我们应正确对待学生心理健康问题, 在深入了解学生心理发展规律的基础上, 善于引导, 不能将所有学生的违纪捣乱行为看做是思想政治问题, 应该从心理层面入手, 相信学生的自我成长能力, 找到根本解决途径。

3.2 我校学生心理健康辅导策略

1) 开设心理健康教育课程。

心理健康教育应以预防为主, 平时要注重学生积极心理学的建设, 让其发展健康的人格。我校从学生入学开始便设立每周2学时的心理健康教育课程, 由具有国家二级以上心理咨询资格的咨询师担任课程教学。教学内容根据学生的爱好和心理特点设定, 可动态变化, 主要围绕其学习、生活、人际、职业特点等, 教学方法也是多样化, 包括讲授、情景模拟、角色扮演、游戏等, 启发学生在放松娱乐的同时得以感悟和成长, 不断调整自己的行为, 树立自信, 提高自我发展的能力。

2) 隐性教育资源的开发。

学校可通过心理健康专题讲座、报刊、墙报、宣传画等建设校园心理健康环境, 让学生丰富课余生活的同时, 促进自身的健康成长。也可以利用课余时间, 进行教学空间的拓展, 例如带领学生到社会福利院、医院等进行社会服务, 重点是培养学生的心理素养。

3) 团体心理辅导。

所谓团体心理辅导, 就是在团体情境下进行的一种心理辅导形式, 是两个人以上的集体辅导。它通过特定的情景, 让参与者扮演不同的角色把心理问题表演展现出来, 然后集体讨论, 经过心理教师的引导, 最终得出结论。在交流中学生可以互相观察、学习、体验, 从而认识自我、探讨自我、接纳自我, 调整、改善与他人的关系, 将心理问题扼杀在萌芽中, 从而为他们提供一个良好的成长环境。我校专职心理教师会不定期根据学生的心理问题类别分组进行团体心理辅导, 其形式包括团体主题成长活动、团体沙盘游戏和团体心理卡牌游戏, 师生间可利用团体力量, 相互借鉴、开导和启发, 促进共同成长。

4) 个体心理辅导。

个体心理辅导是指来访者和咨询师一对一的辅导方式, 这样的方式更具有针对性和隐蔽性, 想要解决特殊心理问题或想变得更加了解自我和更加优秀, 可进行个体辅导, 我校有个体心理沙盘游戏、个体卡牌分析和个体咨询 (心灵互动信箱) 这几种方式, 学生根据自身情况进行心理健康建设。

5) 以学校和家庭为基础开展家校共育。

学生的心理健康教育需要得到家长的支持, 学校可采取家访, 开家长会和家长座谈等方式, 开展对家庭心理环境和心理教育的指导, 使家长树立正确的育儿观念, 为孩子成长创设健康向上的家庭环境, 懂得既要关心孩子的身体健康, 文化知识的增长, 更要重视孩子的心理健康。

4 小结

中职学生由于其身心发展的特点和所处的环境等原因造成了一系列的心理健康问题, 这些已经严重影响到学生的学习、生活和成长。学校作为主要教育机构, 应调动各方力量加强学生心理健康教育, 从而提升其心理素质和应对挫折的能力。本文采用SCL-90症状自评量表调查分析了中职学生心理健康状况, 并介绍了从课堂到课外, 从团体到个体, 从学校到家庭的综合心理辅导策略, 意在使中职学校学生的心理健康教育能扎实有效地开展起来, 促使全体学生的心理素质得到全面提高, 真正符合素质教育和时代发展的需求。

参考文献

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《小学生常见心理问题解析与辅导》读后感篇3

一、大学新生常见心理问题的主要表现

1环境和地位的变化引起失落感。许多大学新生在中学时期是学习尖子、优秀学生、班级干部，各方面受到学校和老师的重视和照顾。而进入大学后，他们发现身边都是跟自己一样优秀或是比自己成绩更好的同学。自己中学时考试名列前茅，现在只能排在中等；原来是鹤立鸡群，现在是平凡无奇。这种环境的变化给他们带来不小的心理落差，过去的优越感一扫而光，失落感油然而生，于是开始怀疑自己，对自己失去信心。在大学新生中，来自综合能力方面的差异也引发出许多心理变化。进入大学后，衡量个体价值和能力的不仅仅是学习成绩，才华、兴趣、风度、交往能力等也是引起人们关注的重要品质。于是，一部分大学新生对比多才多艺、能力较强的同学，就会觉得自己一无是处，事事不如人。这种地位的变化会导致学生自我评价失调，从而带来自我意识的矛盾和混乱。

2理想与现实的矛盾导致苦闷。进入大学前，许多学生迫于学业负担太重而对大学生活及现实社会了解甚少，只是通过家长和老师的渲染，对大学过于理想化或抱有不切实际的幻想，并以考上心目中的高校作为终极目标，来激励自己在高中阶段埋头苦读。但是当他们跨人大学校园后，突然发现事实并非如此，于是心理产生失落感。另外，还有部分新生对于所上的大学及专业感觉与自己的期望反差较大，心理感到苦闷。

3大学学习的不适应导致压力增大。在大学里，无论学生的学习方式方法，还是教师的教学方式方法，都与中学差别很大。中学时，教师不厌其烦地“传道、授业、解惑”，那种“抱着走”的态度一点也不亚于父母对自己的关心。在大学，教学实行学分制，学习完全靠自觉。简而言之，前者是有人监督，靠的是他律；后者是没有监督，主要靠自律。许多大学新生面对形形色色的诱惑，失去他律后又缺乏自律，放松学习导致出现心理上的“无目标状态”；也有些大学新生入学后对所学专业或课程不感兴趣，常常被气馁、自卑、抱怨、后悔等消极情绪所干扰，学习十分被动，导致学习效果不佳；还有部分大学新生受社会上知识贬值论和“60分万岁”等不良风气影响，学习动力明显不足。所有这些情况都导致大学新生学习压力增大，有的甚至带来更为严重的心理问题。

4人际关系的不适应导致孤独压抑。大学新生来到新的环境，他们无不迫切希望了解他人并被他人了解和接纳，因此都渴望人际交往。但是，各方面的人际关系和社会活动都是他们未曾经历过的，而现有的交往能力又不能满足自身交往的需要。于是，有的新生认为自己的交往能力欠缺而害怕社交或挑擗社交，显得压抑；有的新生以自我为中心，自恃甚高，独来独往，显得孤独；有的新生爱好猜疑、富于幻想，或清高自负，喜欢嘲弄讥讽他人。

5生活方式的不适应带来不安全感。大多数大学新生读中学时是走读的，而大学住校过的是集体生活。这是一个很大的变化。过去他们是整个家庭的中心，集体生活观念淡薄，生活自理能力较差，不太懂得社会公德，只希望别人来照顾却很少懂得照顾别人，普遍缺乏相互谦让的理念。现在处于集体生活之中，由于个人生活习惯的不同，容易与同学闹矛盾，产生心理冲突、困惑和烦恼，由此也会产生一种心理上的不安全感。

6经济负担的沉重压力带来失衡感。近年来我国普通高校学生每年的学费在3600～6000元左右，民办高校甚至是上万元，加上平时必要的生活费用，每年开支在1.5万元左右，这对大多数学生而言不是一笔小数目。少部分学生家庭经济情况较好，个别人花钱大手大脚。部分学生受攀比心态的影响，在承受繁重学习压力的同时还承受着生活上的压力，无法安心学习，经济负担是困扰一部分大学新生心理健康的又一个重要因素。

二、大学新生常见心理问题的产生原因

大学新生心理问题的产生原因，不同的个体会有所不同，归纳起来主要有以下几个方面：

1家庭原因。家庭环境和教育对个体心理素质的形成具有直接的影响。家长望子成龙心切，认为学习是主要的；甚至是唯一的，于是把学习成绩看成是衡量一个学生能力的主要依据。但是进入大学后考试少了，学习成绩已不再是衡量一个学生能力大小的主要依据。由于大学的生活丰富多彩，多才多艺的学生常在活动中脱颖而出，成为同学中的焦点。而在中学阶段由于学业负担过重，许多没有得到全面发展的学生，与那些多才多艺的学生相比，势必感到自己—无是处，甚至处在自卑的阴影之中。还有一些家长强迫自己的孩子考进他所不喜欢的学校或专业，上大学后他们对大学没感情，对专业没兴趣，甚至萌生退学的念头。此外，个别过于优越的家庭、个别过于严厉的家长或个别家庭成员关系不和谐的情况，也都会对新生的心理健康产生重要影响。

2个性原因。个性是影响人际交往的重要因素。显得偏执、自负、多疑、内向等性格的大学新生，都会产生一些不良的心理问题。90后的独生子女已成为大学新生的主体，他们的个性和优越感普遍较强，但缺乏独立生活的能力和艰苦奋斗的精神；他们精神脆弱，受不了委屈与挫折，缺乏容忍其他人和事的能力；他们唯我独尊、清高自负，缺乏善待他人和帮助他人的精神。这些都易造成人际关系紧张，进而引发心理问题。

3学校原因。这里主要指中学尤其是高中阶段的教育对心理问题造成的不良影响。由于高考竞争激烈，导致各中学不断攀比升学率，使得学校不得不把分数和排名放在学校工作的第一位，忽视培养学生健康的心理。而学生一旦进入大学，因为学习上的相对自由轻松，原本隐藏的心理问题便暴露出来。

4社会原因。近年来由于高校扩招，给大学生就业带来了困难。随着全球金融风暴带来的负面影响，使得全国的整体就业形势面临更为严峻的考验。这无形之中给大学新生带来一些心理负担和压力。此外，我国目前的用人用工制度尚不完善，招聘、就业中的人为因素干扰较多，使大学生心理受到某些困扰。当那些学习努力、成绩较好而家庭背景一般的学生，看到那些父母有钱有势的学生整天逃课、上网、睡觉等无所事事的样子，常会感到社会的不公和前途的渺茫，从而引发某些不安与恐惧的心理。

三、辅导员与大学新生的心理健康教育工作

1辅导员要努力提高自身的心理素质。

高校辅导员是新生入学后的第一位老师和引路者。因此，高校辅导员自身的心理素质，对大学新生心理素质的形成与发展具有全方位、多层次的影响和示范作用。辅导员与广大新生的交往过程，是师生之间思想、品质、意志、情感和人格等方面进行复杂作用和影响的过程。在这一过程中，辅导员自身的心理健康水平及其所具备的心理缝康知识，对大学新生心理素质的形成与发展起着示范和潜移默化的作用，尤其在大学新生出现心理危机时，起着帮助、引导和解难的作用。实践证明，辅导员自身的心理健康水平越高，心理健康知识越丰富，他的人际交往关系就越好，心理承受能力就越强，情绪、性格就越乐观、开朗，他对大学新生的良性影响力也就越大。在日常工作中，辅导员要处处把握自己的态度、情绪和言行，以平和谦逊的态度、稳定平静的情绪、恰当稳妥的言行，影响学生、激励学生。这样学生也会从内心景仰辅导员的魅力与风度，把辅导员视为学习的榜样、效仿的楷模，进而形成健康、良好的心理素质。辅导员还要善于调节自己的心理，学会必要的心理调控方法，通过适当的方式，放松紧张的情绪，形成良好的心理反应能力，以良好的心态面对每一个学生。

2多渠道了解新生的心理情况。作为思想政治工作者，高校辅导员是最接近新生的心理辅导教师。了解新生的情况包括心理状态，可以通过表面观察、直接接触、问卷调查和与家长沟通等多种渠道进行。及时尽早了解学生的心理变化，有益于对心理问题的早期发现、早期评定和早期干预。另外，对新生进行有针对性的心理问卷调查，可以初探新生的心理健康情况，建立起他们的心理健康档案。对发现有心理危机或有家庭病史的学生，要注意跟踪了解、交谈，帮助他们克服心理障碍。特别是要与家庭配合，共同做好这些新生的思想工作。我们还要通过大力宣传和普及心理健康知识，使大学新生了解心理健康对成才的意义，树立心理健康意识，掌握心理调适方法，增强心理适应能力。

3做好入学初的前期引导工作。新生入学初的前期引导工作包括：举办心理讲座，请老生交流学习和生活经验。设立班级心理宣传员，协助心理咨询机构进行活动等。这样，一方面可以帮助新生尽快顺利地适应大学新的环境，以良好的心态投入到集体生活之中；另一方面可以从中释放新生种种不适应的情绪，一定程度上分解新生迷茫、浮躁、焦虑的情绪，在心理上给新生打好预防针，从而使新生早日进入良好状态，并减少造成心理问题的隐患。

4善于在集体活动中进行引导。开展形式丰富多样的集体活动，为新生提供展现自我的舞台，既可以帮助他们尽快熟悉校园生活，又可以使他们在活动中丰富知识、锻炼能力、提高素质，与他人建立和谐的人际关系。实践证明，举办有意义的集体活动，并在活动中善于引导，也是调节心理失衡的重要手段和途径。

5动之以情，赢得新生的信任。高校辅导员的工作性质，决定了其最容易得到新生的信任。新生有什么事情首先找自己的辅导员，辅导员对学生的真切关心，很自然成为新生遇到困难时第一个倾诉的对象，对思想有波动的学生辅导员也就能及时对症下药。辅导员要处处关心新生的日常生活，经常去宿舍与他们谈心，帮助解决实际问题，及时向院系领导反馈情况，让新生感觉到集体的温暖。对他们的失误或过失，更要动之以情、晓之以理，让其感到辅导员是在真正帮助他们。

6构建大学生的成才服务体系。大学生的成才服务体系，就新生这一部分而言，可以为大学新生心理减负减压，可以为新生的学习进行辅导，可以帮助新生进行职业生涯规划，也可以为处于困境中的新生提供及时有效的支持，帮助其顺利度过难关。所有这些，高校辅导员都在其中起着重要的协调与辅助作用。

《小学生常见心理问题解析与辅导》读后感篇4

31教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

教学不仅是一门技术，更是一门艺术。首先，教学是一门技术，因为只有通过一定的训练和学习，让学生掌握一定教学技能和手段才可能将知识与学问很好的传授给学生，让学生健康快乐的成长。其次教学还是一门艺术，因为只有掌握了一定的相关知识，才能将课上好，吸引学生；所以说教学还是一门艺术，教师应该不断的学习来理解和掌握这门艺术。

32“在集体中进行教育”是谁的教育思想，怎样贯彻

“在集体中进行教育”是苏联教育家马卡连柯的教育思想。指的是在德育过程中要注重培养学生集体，依赖集体，充分发挥学生集体在教育中的作用。贯彻这一思想可以从以下三个方面入手：第一培养和促进良好学生集体的形成和发展，使其成为教育的力量；第二充分发挥学生集体的教育作用；第三处理好个人与集体的关系，善于把集体教育同个别教育结合起来，使集体和个人在发展中互相促进。

33“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？

我赞同这种观点，因为第一每个学生都希望自己在班集体中得到重视，能有所作为，无论这个学生的学习成绩是好还是差，教师要敢于放手，善于引导学生，放手让学生管理自己，让每个学生都发挥自己应有有作用，体验成功的快乐。第二管理能力无论是对学生今后的学习还是生活都是非常重要的，让学生自己管理自己，不仅可以增强其主人翁意识，更重要的是还能提高其管理能力，尤其是自我管理能力，让他们在这个小集体的实践中学会生存本领。

34你认为教师的奖金差别越大越好，还是差别越小越好？

我认为教师的奖金适中，恰到好处最好。因为如果奖金差别太大，优势是可以让各位教师尽力做好自己的工作，能很好的体现优秀教师的功劳。缺点是：会让教师自身有很大的压力，甚至会对奖金比自己高的教师产生嫉妒心理，还有可能为了争取高额的奖金，占用学生的课余时间强迫学生学习课内知识，这将违反新课程的倡导。如果奖金差别太小，优点是：教师不会占用学生的课余时间强迫学生学习课内的知识，学生有更多的时间学习自己想学的知识。缺点是：教师没什么压力，可能不太会全心投入到教学中去。

35做班主任吃亏吗？

我认为做班主任不吃亏，相反不做班主任才是吃亏的。理由有二：

第一，做班主任可以更能和学生打交道，能更好的了解学生，观察学生，明白他们在想些什么，需要些什么，这样才能更好的和学生建立良好的师生关系，以更好的教育学生引导学生。

第二，能吸取先进的教育理念，提高自己的教学管理水平。

班主任既要完成学科教学任务，又要做好管家，大事小事都要做到有的放矢。从直观上来说可能学习的时间相对减少。但是从另一方面，为了能很好的管理好班集，教师就得不停的学习先进的教育理念，收集与教育相关的信息，这样在潜移默化中就提高了自己的管理和教学水平。

总的说来。做班主任虽然辛苦一些，但对新老师快速成长为一名优秀教师却有不可估量的作用。

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36曾子曾说：“吾日三省吾身。”我校一位老师天天睡觉前都要问自己这样三个问题：今天我想了吗？今天我读了吗？今天我写了吗？请你对这位老师的做法加以评价？

这位老师的这种精神是非常值得去学习的，因为他用这种方式来不断的充实自己和完善自己。但作为一名教师我觉得他问自己的三个问题却并不符合新课程所倡导的理念。教师不仅要充实自己，更应该充实学生。今天教师想了、读了、写了；那么学生想了、读了、写了吗？你教的同学们都理解到了吗？学到吗？

编导面试常见问题解析篇5

另一方面，考官也不喜欢泛泛而谈的空洞抒情。如“我的未来不是梦”，“给我一个支点，我将举起地球”，“我要张开理想的翅膀，向着明天翱翔！”这些“豪言壮语，类似“参赛宣言”，装腔作势，但许多中学生却喜欢来这一套。

我们主张，既不要搞实用主义，又不要表演作秀；既要有一定的思想境界，又不能讲假话。归根到底，这不是答题技巧问题，而是思想认识问题。只有对事业很热爱、对专业较熟悉的人，讲起来才是真切自然、发自肺腑的，才是分寸得当、打动人心的。这里的关键，在于事业心。我们毫不怀疑大家对电视事业的热爱，但细究之下，发现不少人是冲台前的“明星”去的；至于幕后专业，有些人是把它当“退路”的，这就谈不上是热爱了。只有真正热爱幕后专业，才能甘当无名英雄。许多人都知道这句时髦的话：“因为热爱，所以选择。”这当然是对的，不过希望更真切一点，具体一点。有人讲他参加过某次电视节目的录制，在现场看到拍摄的经过，萌发了当电视人的愿望。有人讲他听过著名导演谢飞的报告，了解到拍片中的酸甜苦辣，下决心将来当导演。还有人特别讲了“风光”背后的艰辛、付出，讲了自己的精神准备。这些当然全面深刻一些，也更打动考官一些。既然要报一个专业，就应该多一点了解它、熟悉它、热爱它。除了认真学习招生简章和专业介绍的文章以外，最好能与业内人士谈一谈，以增强感性和理性认识。再者是要注意它与相近、相关专业的区别和联系，不要搞混了。比如导演专业，它与编导专业、与文艺编导、与制片人有什么区别，等等。

在此基础上，考官会接着问：“你觉得自己具备哪些报考这个专业的条件?”实际是对你作进一步的考查，这正是“自我介绍”的延伸。你可以对自己作一个恰当的评估，以阐述自己的专业优势。

你可以介绍周围环境的影响。有人说他父母（或亲友）是搞电视的，受潜移默化的影响，从小喜欢电视。有人说他住在文化宫附近，各种艺术培训很多，受耳濡目染的熏陶，很有文艺细胞。有人说他的语文老师当过记者，经常举采访的例子，使他对记者工作心驰神往，等等。你也可以介绍自己的特长爱好。如有人说自己能歌善舞，节目多次上电视。有人说自己酷爱文学，报上发表过“豆腐块”。有人说自己动手能力强，最爱摆弄电器，VCD、数码相机都是无师自通。有人说自己脑瓜子灵，反应快，每次玩“脑筋急转弯”总是获胜。这些就具体多了。你还可以介绍自己受过的锻炼。有人说他十岁就离开父母过集体生活，自理能力强，不是娇小姐。有人说他从小就当“娃娃头”，后来一直担任班长，很有组织能力。有人说他在校广播站、校电视台干过，有一些采编经验。还有一位说自己一直担任生活委员，善于理财，有经济头脑，当制片人挺合适，等等。

公文格式中常见问题解析篇6

(一)发文字号标注不规范。有的单位发文字号的年份用圆括号“（）”括入，而不是用规范的六角括号“„‟”。对于字号和字体，有的用小3号；有的用小标宋体字，有的用楷体，也有的用黑体。有些公文序号出现编虚位（即001），“××文„2008‟001号”等不规范格式。

(二)文种使用不当。文种是指国家行政机关公文的种类。2001年1月1日起施行的《国家行政机关公文处理办法》明确公文种类有13类，即：命令（令）、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要。即各单位产生的公文不应该出现这13类公文以外的文种，错用文种不仅使公文失去应有的严肃性，还严重影响行文的作用和效率。文种方面存在的问题主要有三个方面：一是生造文种。比如《关于解决办公用房的申请》。很显然，申请不是规范的文种，因此应改成“请示”。二是混用文种。如《××局关于购买办公设备经费的请示报告》，将“请示”和“报告”两种文种混用。三是错用文种。最常见的错误是该用“请示” 的用了“报告” 该用“报告” 的用了“请示”，“请示”和“报告”是有严格区别的：“请示”是办件，是需要批复的；“报告”是阅件，不需要批复。如果错把“请示”用成了“报告”，会导致请示的事项得不到及时答复或得不到答复，从而影响了事情的办理。

(三)公文标题不规范。常见的问题：一是字体字号不规范，有用黑体的，有用宋体加黑的；有用二号字的，也有用小二号字的。《国家行政机关公文格式》中规定公文标题用2号小标宋体字。二是标题中滥用书名号等标点符号，规范的做法是除法规、规章名称加书名号外，标题中一般不加书名号。三是标题冗长繁琐。“事由”概括得不简要，转发（批转）性文件，标题照搬照抄，层层照转，一个词组套一个词组。四是回行时词意不完整，排列不对称，间距不恰当。

(四)引用文号不规范。比如先引文号后引标题，有的只引文号不引标题，有的只引标题不引文号。例如，“根据×××发„2008‟1号文《关于×××的通知》”，其引用文号的方法不符合规定，正确的引用方式应为“根据市政府《关于×××的通知》（×××发„2008‟1号）”。

(五)结构层次序数使用不规范。公文中的数字，除成文日期、部分结构层次序数和在词、词组、惯用语、缩略语、具有修辞色彩语句中作为词素的数字必须使用汉字外，应当使用阿拉伯数字。规范的结构层次序数要求，第一层为“

一、”，第二层为“

（一）”，第三层为“1．”，第四层为“(1)”。而在使用中常出现的问题：一是层次顺序颠倒，即下位序数与上位序数倒臵；二是层次跳跃，或在“

（一）”“(1)”后加顿号，写成“

（一）、”或“(1)、”等。

(六)成文日期标识不规范。常出现的问题：一是标注位臵距正文太远或太近，以至于印章距正文太远或盖压正文。成文日期与正文的距离要根据印章的大小而定，标准是印章

盖在成文日期上，上距正文不到1行的空白。二是把拟文日期作为成文日期。三是把修改日期或送签日期作为成文日期。四是联合行文主办机关签发日期作为成文日期。成文日期应以单位负责人签发的日期为准，联合行文的以最后签发机关负责人的签发日期为准。成文日期使用汉字并标全年、月、日。

(七)印章加盖不规范。印章是公文制发机关对公文负责的凭证，必须规范使用。常出现的不规范现象有：一是无印章。二是印章加盖歪斜。三是印章未居中下压成文时间。四是印章盖在正文上或距正文太远。印章正确的加盖位臵：印章上弧距正文2mm—4mm。当公文排版后所剩空白处不能容下印章位臵时，采取调整行距、字距的措施加以解决，务使印章与正文同处一面，不得采取标识“此页无正文”的方法解决。

单一机关制发的公文在落款处不署发文机关名称，只标识成文日期。成文日期右空4字；加盖印章应上距正文1行之内，端正、居中下压成文时间。当印章下弧无文字时，采用下套方式，即仅以下弧压在成文日期上；当印章下弧有文字时，采用中套方式，即印章中心线压在成文日期上。

当联合行文需加盖两个印章时，应将成文日期拉开，左右各空7字；主办机关印章在前，两个印章均压成文日期，要排列整齐，互不相交或相切，相距不超过3mm。

当联合行文需加盖3个以上印章时，主办机关印章在前，每排最多排3个印章，两端不得超出版心；最后一排如余一

个或两个印章，要居中排布；印章之间互不相交或相切；在最后一排印章之下右空2字标识成文时间。

(八)附件标注不规范。附件一般在正文之下空一行标识，附件名称后不加标点。常见的问题：一是没有与正文空开一行。二是在附件名称后加分号或句号等标点附号。三是附件标注的顺序与附件的顺序不一致，没有在附件左上角标明“附件”或者“附件×”字样。四是附件标注回行时顶行写，正确的写法是与附件序号后的文字对齐。五是附件不全，或标注了附件但没有一并报送。

(九)附注标注不规范。公文如有需要说明的事项要标识附注，如请示需标识联系人、联系电话等。常见的问题是请示没有标识附注，或者是附注标识的位臵不规范。联系人和联系电话标注位臵应在落款和版记之间的适当位臵，空两格加括号，中间用分号隔开。

(十)版记不规范。一是没有版记。二是版记位臵不对。三是主题词字体不对，主题词、词目均用黑体，且词目之间空格不均。规范的标识“主题词”三字用黑体，词目用小标宋体3号字体，词目间空一字。四是抄送机关标识不规范，常见的问题是将“抄报”和“抄送”分开，而不是统一为“抄送”，再有就是最后一个抄送机关不标句号。抄送机关之间应用逗号分开，最后一个抄送机关应标句号。五是印发机关和印发日期标注不对，印发机关和印发日期在抄送机关之下，印发机关左空一字，印发日期右空一字。但有的单位将二者左右顶格，有的空格太多。

(十一)没有代拟稿。凡需要以政府办名义上报下发文件的请示，一定要有代拟稿，有些单位没有代拟稿，有些单位拟好了稿不与请示一并上报。

美国本科留学申请常见问题解析篇7

Are You Ready For College ?(一)

对于美国本科留学申请，你准备好了吗?近日，金东方留学资深专家张雪宁老师在浏览美国某知名官网时，发现了一个灰常有趣的college quiz.这里分享给童鞋们，另外对于某些问题，张老师也会加入自己对美国本科留学的一些观点哦，也希望可以和大家多加探讨啊！Quesiton 1

I shouldn’t go to the most prestigious college i get admitted toTrue or False

Answer: False

获得多校offer之后，很多学生面临择校问题，很难取舍!但是，事实上，学生在考虑问题时，应该以“匹配”为最基本的原则，只有最适合你的学校才是理想的选择。当然，如果正好是“适合”+“名气”的学校，是最好不过的了!

Quesiton 2

Ninety percent of teens want to go to college, regardless of their income level

True or False

Answer : True

如果真的忽略收入差异和家庭背景件的情况下，绝大多数的学生还是倾向入读

college,较之于大U来说，学院更可谓是“精英教育”，不论从学院的师资水平、还是班级授课方式等都是要优于大U教育的。但不幸的是，并不是每个人都可以在自己升学道路上能够得到“咨询顾问”为他们做出留学规划，考虑其它因素的话，这个数据就有待商榷了。

Quesiton 3

If my parents saved for college ,we can still qualify for aid.True or False

Answer : True

谈及这个话题，就要说说美国这边的奖学金类型了。美国高校奖学金(校内奖学金)从总体上分三大类：非服务性奖学金(Non-service Scholarship)、服务性奖学金(Service Assistantship)和学校贷款(Loan)。又细分为以下几种：1.助学金(Fellowship);2.奖学金(Scholarship);3.学费减免(Tuition-waiver);4.助研金与助教金(Research Assistantship and Teaching Assistantship);5.校外住宿节省或减免(Off-campus Housing Credit or Saving);6.校内打工(Study-Work / Campus Job)。我们所说的其实就是美国政府的financial aid，一般这种贷款是需要按照美国波动利率偿还的，如果在校

生一般可以申请延期偿还，但是一旦工作，你需要在毕业后6个月内还清债款。

Question 4

The first step to getting financial aid is researching scholarshios.True or False

Answer: False

申请资金援助的第一步是在线填写free application forfederal student aid(FAFSA),这样你可以清楚联邦政府会带给你多少资金。之后开始搜索可以支付起你大学其他剩余花费的奖学金。

Quesiton 5

High school dropouts are four times more likely than college graduates to be unemployed

True or False

Answer : True

这是美国当前的一种微妙的社会现象，并且这种gap还会持续增加。

Quesiton 6

Some of the best colleges out there are ones i’ve never heard ofTrue or False

Answer: True

这个又回到了一个老生长谈的问题，那就是正真的美国教育在哪里?国内学生家长或多或少都有“名校情结”，热衷于“藤校”和“排名”，但是如果你真的只看重排名，那么你将会错过真正的美国教育。相对于大U来说，文理学院的本科教育会更胜一筹。

Quesiton 7

The best time to visit colleges is before i have been admitted

True or False

Answer: True

很多学生在入读之后，会发现不论是从环境上还是从教学上，都感觉不适应。这种不适应会贯穿在今后的学习生涯中。所以，学生在被录取之前，如果有可能可以实地参观一下目标学校。

Quesiton 8

Working while going to school will hurt my academic success

True or False

Answer: False

研究表明，适中的工作经历可能对学术生涯起到积极的作用。建议还是从事一些有把握的在校活动，这些活动要有一个很合理的设计，一定要与自己的专业目标或职业目标相适应。无论是在个人花销上还是经验的积累上，或者是说建立于学校的某种联系上都是有帮助的。

Question9

Anyone can get into a public university ,but it’s hard to get into a private college

True or False

Answer: False

公立大学几乎可以接受任何申请者的申请，但是也是有相当一部分的大学在申请上有很大的竞争性和挑战性的。很多私立大学确实灰常selective,但是呢，也有的学校非常的generous,可以接受那些即使本州都不接受的学生。

Quesiton 10

It’s better to take challenging couses than get good grades

True or False

Answer: True

教学论文写作常见问题解析篇8

问题一：言意不符，文章“糊”了!很多老师感叹，自己写论文时常会陷入词不达意的尴尬。其实，一线教师具有丰富的实践智慧，也不缺乏论文写作所需的理性思考。然而，一旦开始写作，由于语言文字修养的相对匮乏，行文总似挤牙膏。好不容易“挤”出一些词句来，又总觉得与自己原本想要表达的意思存在落差，由此导致“言意脱节”的现象。如果此类现象过多，文章表达的清晰度便会降低，从而使读者萌生糊涂感。

例如，有位教师撰写《附加题：想说爱你不容易》时，有这样一段描述：“一年级学生最大的思维特点是直观形象。附加题作为一种更加考验孩子智慧与思维能力的题型，需要教师针对孩子的思维特点让题目化抽象为具体、变文字为直观。”

读后，笔者不禁产生疑问：是教师命制附加题时注意呈现方式，做到“化抽象为具体，变文字为直观”呢，还是教师教学课本及作业本所编附加题时讲究引导策略，力求“化抽象为具体，变文字为直观”呢?依笔者猜测，作者本意应是后者，即“附加题的教学指导”，但观其语言表述，确实让人有些费解。

另外，总有一些文章会产生“言过其实”的弊病。例如，有位教师在《如何提高简便计算教学效率》一文的开篇写道：“在计算教学中，简便计算给笔者留下的印象最深，因为它是小学数学教学中的一部重头戏，留给教师和学生的困惑实在太多。”

简便计算固然不可忽视，但称其为“小学数学教学中的重头戏”是否有些夸大了?在这里，用“一块重要内容”替换“一部重头戏”，或许恰如其分。对策：加强文字表述的准确性。进行论文写作时，不要一味苛求词藻的华丽、文笔的漂亮，首要的是努力促成“我这样想”到“我这样写”的自然转化，清晰、明确、完整地将所要表达的教研思考叙述清楚。无歧义，不偏颇，这是教学论文写作文字表述的价值底线。

如笔者曾在《从“流于形式”到“指向实质”》(《小学教学研究》2017年第8期)一文中，对当前解决问题的教学现状作出如下描述：“很多教师过分追求解题策略的丰富多样，但对每种策略仅是点到即止，缺乏扎实的本质挖掘。这样一来，解决问题常常显得„轰轰烈烈‟且„飘忽不定‟，学生在由衷感叹„方法真多啊‟的同时，并没能学到多少真正能够发挥长效的策略思想。”由此，将解决问题教学“偏重策略扩面、忽视思维深挖”的激进化状态进行了客观再现与朴实记录。

问题二：内容松散，文章“蔫”了!在撰写文章的过程中，很多老师会逐渐想到一个问题的多个方面，于是，想到一点，写一点;再想到一点，再写一点;又想到一点，又写一点„„这样一来，论述视角齐全了，文章内容丰满了，但总感觉是几层意思的简单叠加，显得随意散漫，缺乏精神。

例如，有位教师在《关于数学教学生活化的思考》行文时这样叙述：“让学生在生活中体验数学，数学学习才有亲近感，才富有活力和灵性。用生活中的例子来理解数学概念，总能有„柳暗花明又一村‟的体验。”不难发现，作者企图表达两层意思“依托生活情境体验数学”“借助生活实例理解数学”，虽然写得比较清楚，但总感觉两层意思断裂，读起来不顺溜，不如整合为“让学生依托生活情境体验数学、借助生活实例理解数学，使数学学习更有亲近感”。案例与评析不匹配，是导致内容松散的又一原因。就当下小学数学论文样貌而言，“案例+评析”是非常重要的写作手法，但“案例”与“评析”常常沦为“两张皮”。

例如，在《浅谈常态化数学教学的策略》一文中，有位教师首先呈现了一个案例：课堂上，老师想挑两名学生板演。其中一名学生已经发现自己错了，老师还是要求学生将错误板演出来，并当着全班同学“检讨”错误原因„„应该说，案例比较典型，也有现实意义，但贴案例场景加以针对性剖析，进而提出改进策略。于是，文章的整体性、表达力便被削弱了许多。

对策：重视文字表述的整体性。写论文不同于写日记，它既需要触及某个主题的方方面面，也需要适当整合、有效提炼，并将几个方面的意思娓娓道来，努力实现步步深入、层层递进。请看笔者在《纠错：呼唤“平等对话”》(《小学教学》2007年第8期)中所写的一段文字：“学生是尚未成熟的生命体，他们在学习过程中产生的一些错误，用成人眼光审视显得一无是处，但从儿童视角体味则显得可圈可点。因此，数学教师面对错例，切忌武断独裁，而应巧拓学路。

案例中，华应龙老师基于„中立者‟的客观姿态，引导„出错者‟申辩错理，组织„观错者‟指明错因，让全体学生领会了错例的合情成分和谬误之处。”这段文字围绕“错例”关键词，其三层意思较为清晰：一是“出错”的背景，二是“迎错”的立场，三是“纠错”的实例，从理论到实践，从背后到台前，呼应提升，浑然一体。

问题三：废话连篇，文章“空”了!一篇教研论文，短的几百字，长则几千字。无论篇幅长短，每处文字均服务于主题论证，因而都是不可或缺的，可谓“少一字则嫌少，多一字则嫌多”。然而，受“越长越好、越厚越好”等错误价值观的影响，当前一些文章“掺水”现象比较严重。首先，讲重要意义太多，写个性对策偏少。围绕主题(包括各级小标题)，很多教师会用大量篇幅描述其价值意义、作用地位。比如，阐述“把握起点”的，会强调把握起点怎么怎么重要;探讨“创设情境”的，则说明创设情境如何如何必要„„事实上，绝大多数文章都不可能是关于某个研究主题的“处女作”，所以其重要性、必要性往往已被前人重复千百遍，成为众所周知的“正确的废话”。在这种背景下，论文写作的生命力显然在于：既然这个主题如此重要且必要，我是怎么做的。而令人遗憾的是，本该浓墨重彩进行抒写的“个性对策”却被严重“缩水”了。

其次，引名家言论太多，亮自我声音偏少。青年教师写论文时，总习惯于旁征博引，借助专家学者的经典言论作为论据，这当然是无可厚非的。但如果一篇文章中引用名家言论太多，则会喧宾夺主，盖过作者自己的声音，使文章显得空洞。例如，有位教师撰写《基于错误资源利用的数学教学策略》时，11年资深老编辑为您的论文发表之路再添捷径论文援助杨老师q1760405151后引用了苏霍姆林斯基、契诃夫、盖耶、叶澜、魏书生、郑毓信及格式塔心理学派的诸多理论，全文给人以“名人名言集萃”之感，但对“基于错误资源利用的数学教学策略”的诠释却很不充分。对策：凸显文字表述的具体性。教研论文作为教师日常教学及常态研究的心得梳理、经验总结及疑惑探讨，重要的是有感而发，并且感得真切、发得具体，切忌“无病呻吟”。而相关的背景资料，仅是“作料”，应控制比重。如笔者曾应邀撰写《课改十年：数学教学的“美丽转身”》(《小学教学研究》2017年第1期)，里边关于“素材选择”有这样一段文字：“学习素材的重要意义无需多言。

但如果仅仅关注素材本身的时尚、„噱头‟，而忽视素材呈现之后的数学化过程，那么，素材宛如„花瓶‟，会成为干扰学生数学学习的„诱惑因子‟，导致数学学习走向低效。”应该说，将“素材选择”中的普遍性问题作出了客观、具体的阐述。

问题四：表述枯燥，文章“乏”了!虽说教研论文无需刻意苛求文采，以“把思考说清楚”为主要目的，但是，作为一种通过文字记录、有待读者阅览的书面作品，可读性还是需要注意的。例如，有位教师写到备课时，有这样一段话：“一节课下来，都会有这样的体会：啊呀，我忘记提醒学生这一知识了，怪不得作业错误这么多。现在流行集体备课，我也拿来了别人的教案，但看了一下，如果照他们的设计思路，我根本上不了课，完全不是自己能把握的，所以就老老实实自己备课吧„„”

HR面试销售常见的问题及解析篇9

HR面试销售常见的问题及解析

作为公司的重要部门之一的销售部，它承载着公司资金的运转，通常HR对销售人员的招聘工作非常重视。那么在应聘销售时HR会问及那些问题？求职者该如何解答？中国农业人才网小编来和大家一块分享一下。

1.你为什么想做销售工作？

回答参考：这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让HR认为你具有做好这个工作的潜质。

2.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

回答参考：没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

3.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

回答参考：销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

4.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

回答参考：根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

5.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

回答参考：了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

6.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

回答参考：在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。

7.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？

回答参考：这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

8.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

回答参考：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

回答参考：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

《小学生常见心理问题解析与辅导》读后感篇10

很多老师感叹，自己写论文时常会陷入词不达意的尴尬。其实，一线教师具有丰富的实践智慧，也不缺乏论文写作所需的理性思考。然而，一旦开始写作，由于语言文字修养的相对匮乏，行文总似挤牙膏。好不容易“挤”出一些词句来，又总觉得与自己原本想要表达的意思存在落差，由此导致“言意脱节”的现象。如果此类现象过多，文章表达的清晰度便会降低，从而使读者萌生糊涂感。

简便计算固然不可忽视，但称其为“小学数学教学中的重头戏”是否有些夸大了?在这里，用“一块重要内容”替换“一部重头戏”，或许恰如其分。

对策：加强文字表述的准确性。进行论文写作时，不要一味苛求词藻的华丽、文笔的漂亮，首要的是努力促成“我这样想”到“我这样写”的自然转化，清晰、明确、完整地将所要表达的教研思考叙述清楚。无歧义，不偏颇，这是教学论文写作文字表述的价值底线。

如笔者曾在《从“流于形式”到“指向实质”》(《小学教学研究》2017年第8期)一文中，对当前解决问题的教学现状作出如下描述：“很多教师过分追求解题策略的丰富多样，但对

每种策略仅是点到即止，缺乏扎实的本质挖掘。这样一来，解决问题常常显得„轰轰烈烈‟且„飘忽不定‟，学生在由衷感叹„方法真多啊‟的同时，并没能学到多少真正能够发挥长效的策略思想。”由此，将解决问题教学“偏重策略扩面、忽视思维深挖”的激进化状态进行了客观再现与朴实记录。

问题二：内容松散，文章“蔫”了!在撰写文章的过程中，很多老师会逐渐想到一个问题的多个方面，于是，想到一点，写一点;再想到一点，再写一点;又想到一点，又写显然，作为一篇论文，这里的写作语言比较琐碎，有些啰嗦，且太过口语化。另外，有些文章的用语尽管是书面化的，但词汇贫乏，让人缺少了通读下去的兴趣。

一点„„这样一来，论述视角齐全了，文章内容丰满了，但总感觉是几层意思的简单叠加，显得随意散漫，缺乏精神。

例如，有位教师在《关于数学教学生活化的思考》行文时这样叙述：“让学生在生活中体验数学，数学学习才有亲近感，才富有活力和灵性。用生活中的例子来理解数学概念，总能有„柳暗花明又一村‟的体验。”不难发现论文援助杨老师q1760405151，作者企图表达两层意思“依托生活情境体验数学”“借助生活实例理解数学”，虽然写得比较清楚，但总感觉两层意思断裂，读起来不顺溜，不如整合为“让学生依托生活情境体验数学、借助生活实例理解数学，使数学学习更有亲近感”。

案例与评析不匹配，是导致内容松散的又一原因。就当下小学数学论文样貌而言，“案例+评析”是非常重要的写作手法，但“案例”与“评析”常常沦为“两张皮”。例如，在《浅谈常态化数学教学的策略》一文中，有位教师首先呈现了一个案例：课堂上，老师想挑两名学生板演。其中一名学生已经发现自己错了，老师还是要求学生将错误板演出来，并当着全班同学“检讨”错误原因„„应该说，案例比较典型，也有现实意义，但作者评析时只是空洞谈论时代背景、教育理念、课标精神、人文关爱等“大道理”，而没能紧贴案例场景加以针对性剖析，进而提出改进策略。于是，文章的整体性、表达力便被削弱了许多。

问题三：废话连篇，文章“空”了!一篇教研论文，短的几百字，长则几千字。无论篇幅长短，每处文字均服务于主题论证，因而都是不可或缺的，可谓“少一字则嫌少，多一字则嫌多”。然而，受“越长越好、越厚越好”等错误价值观的影响，当前一些文章“掺水”现象比较严重。

首先，讲重要意义太多，写个性对策偏少。围绕主题(包括各级小标题)，很多教师会用大量篇幅描述其价值意义、作用地位。比如，阐述“把握起点”的，会强调把握起点怎么怎么重要;探讨“创设情境”的，则说明创设情境如何如何必要„„事实上，绝大多数文章都不可能是关于某个研究主题的“处女作”，所以其重要性、必要性往往已被前人重复千百遍，成为众所周知的“正确的废话”。在这种背景下，论文写作的生命力显然在于：既然这个主题如此重要且必要，我是怎么做的。而令人遗憾的是，本该浓墨重彩进行抒写的“个性对策”却被严重“缩水”了。其次，引名家言论太多论文援助杨老师q1760405151，亮自我声音偏少。青年教师写论文时，总习惯于旁征博引，借助专家学者的经典言论作为论据，这当然是无可厚非的。但如果一篇文章中引用名家言论太多，则会喧宾夺主，盖过作者自己的声音，使文章显得空洞。例如，有位教师撰写《基于错误资源利用的数学教学策略》时，先后引用了苏霍姆林斯基、契诃夫、盖耶、叶澜、魏书生、郑毓信及格式塔心理学派的诸多理论，全文给人以“名人名言集萃”之感，但对“基于错误资源利用的数学教学策略”的诠释却很不充分。

对策：凸显文字表述的具体性。教研论文作为教师日常教学及常态研究的心得梳理、经验总结及疑惑探讨，重要的是有感而发，并且感得真切、发得具体，切忌“无病呻吟”。而相关的背景资料，仅是“作料”，应控制比重。如笔者曾应邀撰写《课改十年：数学教学的“美丽转身”》(《小学教学研究》2017年第1期)，里边关于“素材选择”有这样一段文字：“学习素材的重要意义无需多言。

显然，作为一篇论文，这里的写作语言比较琐碎，有些啰嗦，且太过口语化。另外，有些文章的用语尽管是书面化的，但词汇贫乏，让人缺少了通读下去的兴趣。

《小学生常见心理问题解析与辅导》读后感篇11

A: 试用期有没有年假还需要看公司具体规定，带薪年休假是法定福利没错，但有些企业规定试用期内员工拥有的年休假，只有在转正后才能使用，这样做也是合法的。所以如果试用期里不见得就有年假能让你去请假面试，那你就需要请事假了。

Q：没有年假，如何请假？

A: 没有年假，你还可以请病假或者事假。病假通常需要医生所开具的病假单，而事假，只有在特别紧急的情况下才可以使用，否则易留下懈怠工作的印象。所以，要么你有相熟的医生可以帮忙，要么你只有编造一个过硬的理由才能请事假。当然请事假必须经过领导的同意，不然被当作“旷工”那就是因小失大了。

Q：请事假如何扣工资？

A: 在计算事假该扣多少工资这个问题上，焦点在于日工资标准如何确定。一旦确定了日工资标准，只需要将日工资乘以事假天数即可得到扣除金额。对于日工资标准，现在单位的两种常见做法是：

（一）按照事假当月计薪日计算日工资，

即将当月工资除以当月计薪日，得出日工资金额。这样做的缺点是，每月的计薪日不一致，当工作日少的月份请事假扣除的工资会比工作日多的月份多，而在工作日多的月份请事假就相对划算；

（二）按照全年月平均计薪日计算日工资。全年一共52周，有104天休息不计薪，拿365天减去休息的天数，得出261个计薪日，分到12个月，就是21.75天（注意，全年有11个国定假日不工作，却计薪。因此月平均工作日是20.83天）。这样做的缺点是，当员工在7、8月这样工作日较多的月份请很多事假，你会发现他的工资是不够扣的，而在2、10月这样国定假较多的月份请全月事假，即使排除国定假薪水，他不用上班也会有工资。

Q：请假使用哪些理由比较合适？

A: 自己或家人身体不好最常用，家中急事不得不请假也是人之常情，但你必须牢记自己请假的理由以免被拆穿。实在没有理由就说天气不好或者想要休息吧，如果上司打破砂锅问到底，上述理由是万用法宝。

Q：面试机会特别多，请假过频怎么办？

《小学生常见心理问题解析与辅导》读后感篇12

一、活动主题：

体会友谊，感受合作

二、活动背景：

现在小学生的团队合作意识，发展情况有待改善，部分学生不能考虑到其他同学的感受,同时当一个团队或集体由于某个人或多个人发生失误时，其他的人就会指责他们，这时，大家不会得到任何快乐和成功而且会陷入不良情绪中，团队合作意识有助于学生良好的心理素质养成，对学生的积极情感态度的提高也有好的促进作用，促进学生心理和身理的和谐健康发展。

三、活动目标：

1.知识与技能：学生了解团队合作的重要性和合作方式。培养团队合作意识、随机应变能力。

2.过程与方法：学生通过活动，树立同学之间主动交往的意识，培养学生的人际交往能力，在陌生环境中也能尽快熟悉，消除陌生感。

3.情感态度价值观：学生体验团队合作带来的愉快体验和感受他人情感。

四、活动重点：

1.学生体验与合作相关的感受，了解合作的意义。2.学生学会接纳、理解、包容他人。

五、活动难点：

1.团队失误时，学生被不良情绪困扰，易指责别人，忘记合作的意义。2.学生过于注重胜利、成功，（害怕失败）难以顾及他人感受。

六、适用对象：

小学生：四年级到五年级

七、活动设计者：

小学教育（数学与英语方向）2012班

王**

八、计划用时：

一节课（40分钟）

九、活动实施过程：

第一阶段：准备阶段

1.设计活动方案，确定活动时间和场地。

2.活动道具：音乐播放器，小礼品，医药箱（防止发生意外受伤）。3.对学生做思想教育准备，学习团队合作的理论知识，强调活动注意事项。第二阶段：实施阶段

（一）热身游戏：爱的抱抱

游戏规则：全班学生围成一个圈，主持人播放音乐《快乐的时光》。学生伴随音乐舞动起来，同时围着圈跑动。当主持人喊：“爱的抱抱，爱的抱抱，X（随便说一个数字，如2。）。”学生要以最快的速度两两抱在一起，剩下一个或者不是两两抱在一起的学生，需接受惩罚，即一分钟才艺表演。然后游戏继续，不同轮次，可更换新歌曲。

（二）学生分享游戏中的体会和感受。

学生自由发言，教师要抓住学生发言的重点“只有放开身心体会友谊，才能取得共赢”。学生在游戏中感受同学之间的友情，感受合作的温暖，并能延续到学习中和生活中。

（三）主题游戏：情有千千结

游戏规则：将所有学生分两组，手牵手围成两个大圈。每个同学都要记住自己左手和右手两边的人。主持人站在圈外指挥并负责播放音乐。当音乐响起时，大家闭上眼睛开始随便相圈内走动。然后主持人会控制音乐停止播放，大家都得停止运动并张开眼睛。然后找到刚开始在自己左手和右手边的人，保持原地不动，重新牵手。紧接着就是要想尽一切办法恢复到正常的牵手状态。(最快恢复原状的小组即为胜者，胜利的小组获得小奖品。)注意：学生闭眼睛运动时，只能缓慢走动。偷偷睁开眼睛或者猛撞，属于犯规。犯规者取消获奖资格。活动中，主持人要关注学生的安全。

奖品：本环节中，每轮游戏中胜利的小组，每人可获得一个棒棒糖。

（四）最快的小组，分享取胜的原因。

学生分享取胜的秘诀，让学生体会到团队协作的重要性，体验团队合作带来的愉快体验。第三阶段：交流阶段

1.主持人为学生拍照留念，记录学生快乐的瞬间。这些照片可以张贴在教室 2 的展板上，便于学生回味团队合作的温馨与快乐。

2.每一位学生可获得一张明信片，在明信片上写一下本次活动的感受。3.围绕活动主题“体会友谊，感受合作”，自由发言，谈谈收获。或者说说活动中的存在的优缺点和相关应对方法。

4.教师注意学生的情感态度有什么变化。

十、活动总结：

本次活动是主要是培养小学生的团队合作精神。在现实生活中，团队合作很重要，因此对小学生而言更应该培养团队协作能力。

在活动过程中，我给学生交流的时间较多。学生对活动中的收获分享交流很积极、很深刻。很多学生说出自己很感受和体会，让我很欣慰。因为这些分享对学生起到的是积极的暗示作用和正向的鼓励作用！我的设计意图达到了。

通过总结交流大家知道的什么样的认知是合理的，什么样的认识是不合理的，并且能在同学的帮助下把不合理的认知变成合理的认知。

本次活动的一大亮点是，我设立了小小的奖励和让学生写明信片的环节。结合小学生的心理特点，设置小小的奖励是很有必要的。既是对学生一种肯定的表现，又能使学生获得成就感和收获一份喜悦。这样更能激发学生无穷的潜力。

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