国际贸易实务实习报告（精选8篇）
总结 ：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师 在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
（2）注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同 当事人双方有约束力的法律文件。履行合同 是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个侧面来研究本课程的内容
（3）加强英语 的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语 与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语 知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语 的学习，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
（5）坚持学以致用原则
实习是一门实践 性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践 性，注意灵活性。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！1个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，根据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了点东西。当自己真正去实践 一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
一、调查对象和调查方法
1. 调查对象
问卷调查对象是基于企事业单位、国际贸易实务专业毕业学生和实际从事教学工作的专任教师三维视角进行的。根据调查对象的具体情况和我们的调查目的,我们设计了3份不同的调查问卷,即高校企事业单位问卷、学生问卷和高校专业教师问卷。企事业单位问卷选取浙江宁波、绍兴、杭州、温州等地区的外经贸企业、事业单位共49家外经贸一起进行调查。国际贸易实务专业毕业生问卷包括绍兴职业技术学院2009级-2015级毕业生。同类院校同类专业教师调研主要是到嘉兴、杭州的两所兄弟院校调研。
2. 调研方法
三份问卷在编制过程中先参考了相关文献,在前人研究成果的基础上,采用头脑风暴法将已有研究成果重新讨论,加入新的开放式问题,在广泛征求来自高职院校同类专业教师、学生与部分企事业单位的意见基础上,编制形成的相关选项。49家外经贸的企事业单位调查问卷,主要是通过问卷调查(电邮方式)和实地访谈两种方式进行。企业所在地覆盖了浙江的几大主要城市。其中我们对绍兴、义乌、海宁和宁波的10家企业进行了实地走访。国际贸易实务专业毕业生调查是通过向绍兴职业技术学院国际贸实务专业2009级-2015级的21个毕业班共发出学生问卷500份,其中收回问卷301份,有效问卷235份,有效回收率为60.2%。实际从事教学的专任教师问卷选取嘉兴职业技术学院、浙江金融职业技术学院的国际贸易实务专业的专任教师。访谈对象主要是选取我校国际贸易实务专业2015级各班的学习委员、相关高职院校国际贸易实务专业的任课教师及个别企业的经理代表。通过与他们座谈、单独访谈,进一步了解学生、任课教师和企业对国际贸易实务专业课程的教学目标、教学内容及和岗位对接情况在进行创新能力培养方面的建议和意见。
二、调研结果分析
1. 培养目标与课程体系分析
(1)教师、学生和企事业单位都倾向于高素质技术技能人才。问卷调查显示,49.3%的专任教师、51.6%的学生和54.7%的企事业单位认为高职国际贸易实务专业的人才培养目标定位应该是高素质技术技能人才,32.8%的专任教师、35.4%的学生和40.1%的企事业单位认为应该是应用型人才,10.4%的专任教师、8.9%的学生和3.6%的企事业单位认为应该培养高级专门人才,只有7.5%的专任教师、3.1%的学生和1.6%的企事业单位认为应该培养复合型人才。这说明随着经济全球化的深入发展、产业结构转型升级加速的背景下,深处时代变革的教师、学生和企事业单位,都已经意识到了经济全球化对经贸人才提出了新的挑战,要求不仅能够从事一般的经贸岗位工作,而且都对从业人员的职业操守、创新能力和实践能力提出了新的要求。(见表1)
(2)课程结构基本合理。对于目前高职院校国际贸易实务专业的课程结构,73.5%的专任教师认为基本合理,16.4%的教师人才不太合理;60.4%的学生认为基本合理,20.9%的认为不太合理;51.6%的企事业单位认为基本合理,39.7%的认为不太合理。(见表2)
2. 创新能力培养的关注程度
通过对兄弟院校的实地考察和问卷调查,国际贸易专业的教师表示“非常关注”的人数占34.8%,“比较关注”的占47.6%,“关注”的占17.6%,;2005级-2009级国际贸易实务专业的学生当中有28.1%选择非常关注、50.4%选择比较关注,21.5%选择关注;企事业单位对创新能力培养格外关注,其中35.7%选择非常关注,40.5%选择比较关注,这说明在当前全社会崇尚创新的大背景下,专业教师、学生和企业对创新能力培养普遍持关注态度。(见表3)
3. 创新能力素质的内涵
创新能力素质,集中反映了国际贸易专业人才应具备的职业适应能力、业务拓展能力、知识更新能力和组织协调能力,是从更高层次上提升和评价国际贸易实务专业人才综合能力素质。53.6%的专任教师、48.4%的学生和52.6%的企业选择了业务拓展能力。(见表4)这说明业务拓展能力在国际贸易实务专业的创新能力素质中处在的核心地位。关于如何培养业务拓展能力方面,而在形成和培养国际贸易实务专业人才的业务拓展能力调查中,显示社会实践调查活动和专业、毕业实习是培养创新能力的主要方式。同时,各类专业学术竞赛和学年的毕业设计也不容忽视,尤其是社会实践调查和毕业实习,可以强化学生的实践经验和阅历,而这一点正是外经贸企业招聘职工十分重视的一个方面。(见表5)
4. 学生创新能力的实际状况
关于当前学生实际创新能力状况,有53.6%的专业教师、58.4%的学生和39.4%企事业单位认为高职国际贸易实务专业学生的创新能力不是很强,只有3.6%的教师、6.7%的学生和4.6%的企业认为国际贸易实务专业学生的创新能力很强,这说明我院毕业学生对创新能力的认识深刻,但是创新能力不强。(见表6)
5. 影响创新能力培养的主要因素
在创新能力影响因素方面,学生认为影响自己创新能力的因素占较大比重的是学校教育和家庭教育,分别站到45.1%和42.4%,而自我创新意识和思维能力所占的比重比较小,但是事实上自我创新意识和自身的思维能力却是创新活动的重要的内在因素,这也从一个侧面显示了学生对创新能力概念认识不清的现状。(见表7)
6. 提高学生创新能力的方法
在面向2005级-2009级学生的抽样调查中,“您通常以什么形式来提高自己的创新能力?(可以多选)”,选项占的比例最大的是参加科研项目训练、小组讨论和案例分析,其中有76.8%的学生认为通过参加科研项目训练可以实现创新能力的培养,70.1%的学生认为通过小组讨论实现,46.7%学生认为通过案例分析实现。这说明大部分学生已经认识到创新能力的培养需要创作良好地合作氛围,激发学生的创新思维意识。(见表8)
在面向专任教师的问卷调查中,“您认为培养学生的创新能力,高职国际贸易实务专业在教学中应该?”,多数专任教师认为通过建设教育创新工程,提高国际贸易实务专业学生创新能力和改革教学理念,改革灌输式教育为启发诱导式教育,其中有53.42%的专任教师认为通过建设教育创新工程,提高国际贸易实务专业学生创新能力和改革教学理念来提高学生的创新能力,38.72%的老师认为通过改革灌输式教育为启发诱导式教育来实现国际贸易实务专业学生创新能力的培养。可见,大多数教师都已经认识到国际贸易实务专业学生创新能力的培养需要改革传统的教学方法,使学生变被动学习为主动学习。(见表9)
三、国际贸易实务专业创新能力培养的建议
1. 营造良好的校园文化氛围,激发师生的创造力
创新能力的形成必须依靠长期综合性的陶冶与熏染,而民主、自由、和谐的校园文化环境,是创新能力素养成长不可或缺的土壤。只有在良好的氛围当中,才会有人格的自由与舒展,才会有思维的活跃与激荡,进而才有创新潜能的迸发。国际贸易实务专业教师在日常的教学过程中应注重学生的道德培养和性格塑造,提高学生的自主创新意识,注重学生个性化的发展,尊重学生的兴趣,并激发学生的学习热情,形成一个公正、平等、竞争的有利于创新能力培养的成长环境。
2. 提高教师的创新能力素养
学生的创新能力如何,在相当程度上依赖于创新型师资队伍,只有教师富有创新思维和创新精神,才能培养出具有创新能力的外经贸人才。教师创新意识不强,创新能力缺乏,对学生的指导就无从谈起。要建立健全国际贸易实务专业师资队伍建设与发展机制,包括管理机制、培养机制、激励机制等,不断提高教师自身的思想政治素质、业务素质和文化修养,增强培养创新型人才的能力。
3. 更新传动教育理念,构建新的教学模式
创新能力来自于宽厚的基础知识和良好的专业素质,单一知识结构难以提高创新能力,合理的课程体系是知识结构优化的保证。在设计课程体系方面要体现多学科的交叉、文理的渗透,让学生在掌握专业知识的基础上,还具有人文、社会、经济、法律、管理等多学科的基本知识。对课程教学内容进行改革,在各门课程的教学过程中,注意发展学生的创新思维能力显得尤为重要。
4. 积极改革考核方式与考试方法
国际贸易实务专业课程的考核方式应灵活多样,应该根据不同的课程性质采用不同的考核方式。为加强国际贸易实务专业学生创新能力的培养,提高大学生的创新意识、创新思维,国际贸易实务专业课程考试可以采取知识和能力并重,理论与实践相结合的原则,重点考核学生对所学知识的理解、掌握与灵活运用,有实践环节的要进行实践能力考核。具体考核形式可以采取闭卷考试、开卷考试、小论文、案例分析、调查报告等相结合的方式,对学生的知识、能力、素质进行全面测试,以促进国际贸易实务专业学生积极主动地提高自身的创新意识和创新能力。
5. 加强校企协同创新,整合实践资源
在国际贸易实务专业学生创新能力培养的操作层面,要加强校企合作,促进各产业的协同创新,借助区域经济发展推动国际贸易实务专业学生创新能力的提高,以学生创新能力的提升推进区域经济的发展。当然,校企合作的前提是互信,合作的基础是互利,合作的目标是双赢。校企双方要建立长期合作的机制,可以以项目带动学生创新能力培养,实现校企双赢的目标。
总而言之,高职国际贸易实务专业学生创新能力的培养是一项系统工程,无论是专业的教师、学校管理者,还是政府相关部门,都要不断探索创新能力培养的方式方法,为社会培养大批创新型外经贸人才,需要我们不懈地努力。
参考文献
[1]王瑞荣.基于CDIO理念的高职国际贸易实务专业创新能力培养模式探索[J].对外经贸,2012(9):125-127.
[2]吴建功,万雅兰.应用型国际贸易人才的实践能力结构探究[J].金融经济:下半月,2013(1):116-118.
[3]胡俊文汪朝阳.国际经济与贸易专业人才综合索质的评价指标体系[J].统计与决策,2006,(5):63-64.
[4]惠啸.地方综合性高校大学生创新精神及创新能力培养研究[J].中外企业文化(下旬刊),2014(11):317-318.
[5]江高翔.论大学生开拓创新精神的培养[J].福建商业高等专科学校学报,2007,(5):54-56.
【关键词】国际贸易实务；双语教学；高职院校
关于双语教学的定义，国内外观点大同小异，《朗文应用语言学词典》中双语教学是指在学校使用第二语言或外语进行各学科的教学。在我国，双语教学主要是指在教学过程中，同时使用中文和外语进行课堂沟通互动，主要在专业课中开展，目的是在夯实学生专业知识的同时提升学生的专业语言运用能力。
一、《国际贸易实务》双语教学的必要性
（一）国际贸易发展需要
2013年9月29日，中国（上海）自由贸易试验区挂牌成立；2014年12月15日，天津、福建、广东随后也加入自由贸易试验区行列。随着网络贸易的深入发展，电商和国贸融合产生了新的领域跨境电商。国际贸易的新发展客观上要求高校培养更多具备跨文化交流能力的复合型人才。在高职院校国贸专业开展双语教学，有助于学生专业语言应用能力地提升。
（二）课程内容需要
在国际贸易专业教学中，《国际贸易实务》是专业核心课程，承担的非常重的任务。在我院教学中，主要需完成以下两项：1.让学生理解国际贸易流程；2.让学生读懂国际贸易英文销售合同。而要读懂一份国际贸易英文销售合同，需要学生充分领会价格条款和支付条款，其中价格条款的重心是读懂贸易术语，即国际贸易术语解释通则2010版本（INCOTERMS2010）；支付条款的重心是读懂信用证及相关规则，即跟单信用证统一惯例第600号文件（UCP600）。而这些惯例都由国际商会推出，其原版均为英文，为了让学生充分理解惯例的精髓，需要我们大胆引入双语教学。
另外，专业核心课程间存在较大关联性。《国际贸易实务》课程中的贸易谈判法律步骤是《商务英语函电》发盘、还盘、接受的理论基础，价格条款和支付条款是《国际商务单证》课程的理论基础。若《国际贸易实务》单纯采用中文教学，而在《商务英语函电》和《国际商务单证》课程中采用大量英文教学，将使学生较难适应。
二、高职《国际贸易实务》实施双语教学遇到的困难
（一）双语教学师资队伍不完善
《国际贸易实务》双语教学不仅要求任课教师熟谙国际贸易惯例，具备丰富的贸易实务经验，同时要求教师具备较高的双语教学能力。目前，在高职院校，尤其是民办高校，兼具这些素质的教师稀缺。以我校为例，商务专业群专任教师总计6人，而具备双语教学能力的只有2人，可见双语教学人才队伍不完善是高职院校开展双语教学非常大的瓶颈。
（二）学生英语功底薄弱，课堂参与度低
高职学生英语功底普遍较弱，以我校为例，国贸学生的英语水平已在全院处在相对较高水平，PETA通过率达到75%， 然而CET4的通过率不到10%，与本科国贸学生相比，英语水平相距甚远。另外，学生自身缺乏对英语应用的自信心和积极性，在课堂上不愿开口，参与度较低。若双语教学不能有效开展，将使学生原本应掌握的专业知识理解不透彻，反而无法完成课程基本任务。
（三）双语教材发展滞后
《国际贸易实务》双语教材发展滞后客观上制约了双语教学的开展。国内不乏《国际贸易实务》中文教材，较权威的是由对外经贸大学薛荣久教授编写的《国际贸易实务》教材。该教材由于涉及内容较广、篇幅较长，更适用于本科教学。适用高职学生的教材中，很多在编辑打印、惯例解读领域出现翻译错误。目前，我院国贸学生用的是北京邮电大学出版社出版的《进出口贸易实务》，该教材除了一个很小的编辑排版错误外，未发现有大的内容错误。而能够选择的纯英文或双语教材较少，且适用性不高。笔者在翻阅不同双语教材时发现教材内容除了大面积复制国际惯例英文原版外，分析部分较少，并不利于学生深入理解。另外，由于国外高校没有单独开设《国际贸易实务》课程，只开设了相关课程，比如《国际商务管理》（International Business Management）和《全球市场营销》（Global Marketing Management），可直接引用的甚少。
三、高职《国际贸易实务》实施双语教学的对策
（一）加强师资队伍建设，完善激励机制
1.打造双语教学团队。在引入国贸新教师时，建议优先考虑有双语教学能力的教师。同时，注重团队内部分工，合理分配教学任务。2.选派教师参加海内外双语教学培训，比如赴新加坡、英国等接受双语教学技能培训；3.借鉴兄弟院校双语教学经验，引入激励机制，鼓励教师开展双语教学。建议在课时费计算时能够考虑双语教学的难度加成系数，比如在教学过程中如果是50%的英语授课，那么加成10%，如果是80%的英语授课，那么加成20%，如果是100%的英语授课，那么加成25%。
（二）引入渐进式双语教学法
为了吸引学生在课堂上积极参与双语教学，笔者在《国际贸易实务》课程教学时引入了渐进式双语教学法，课程主要授课内容和授课方法如下图所示：
（三）创建双语教学资源库
针对《国际贸易实务》双语教材匮乏的现状，建议创建双语教学资源库，主要资源如下：1.根据渐进式双语教学的方法，制作双语教学PPT；2.搜集国际贸易惯例原版，比如Incoterms 2010、UCP600、URC522，鼓励学生有选择地阅读原版文献；3.引入企业进出口贸易真实案例资料，比如英文销售合同和单证，鼓励学生翻译并解读。
参考文献：
[1]耿海粟.高职国际贸易实务课程双语教学实践初探[J].英语广场，2015（11）.
[2]郑辉英，烧玲.浅析高职《国际贸易实务》课程的双语教学[J].教育教学论坛，2013（12）.
[3]李国.双语教学中的问题与对策——以《国际贸易实务》课程为例[J].教育研究，2009（10）.
[4]刘金兰.经贸外语人才国际化特色之研究[J].对外经济贸易大学学报，2008.
[5]韩淑伟，祝传，王小.高校开展双语教学面临的问题及对策——兼谈对外经济贸易大学开展双语教学的探索与实践[J].北京大学学报，2007（5）.
注：
本论文为上海2013年度政府专项青年教师培养项目（编号：ZZxq13007）研究成果。
作者简介：
报 告
学 院： 商学院
专 业： 电子商务 学 号： 1161140304 姓 名： 黄小珍 指导教师： 张明英
2014年
月
一、实验流程
（一）出口商和工厂的交易流程
1.交易前的准备
（1）工厂和出口商完善资料
（2）工厂发布供应信息和广告，进行宣传 2.交易的谈判
（1）出口商向工厂询盘
（2）工厂报价，可能多次往返接洽（3）双方都接受谈判的内容 3.签订合同
双方中的一方起草合同，签订买卖合同 4.合同的履行
（1）工厂到市场进购货物（2）工厂把货物交给出口商（3）出口商支付货款 5.工厂缴税
合同完成后，工厂到国税局缴纳税款 6.出口商继续与进口商进行贸易活动
(二）出口商和进口商的交易流程
1.贸易前的准备
（1）进口商的资料填写
（2）各自发布供应信息和求购信息或广告 2.交易的磋商（1）进口商询盘（2）出口商发盘
（3）出口商接受进口商的报价（采用CIF贸易术语和L/C方式结算）3.合同签订
双方就交易的磋商内容，签订购销合同
4.履行合同
（1）双方填写《预算表》（2）进口商领《核销单》（3）进口商申请信用证（4）进口地银行开信用证（5）发出信用证通知（6）出口商接受信用证
（7）出口商与工厂完成国内的采购，填好《商业发票》（8）出口商指定船公司，填写运输单据，进行运输（9）出口商根据船期去订舱，填写《装箱单》（10）出口商报检
（11）领得《出境货物通关单》，取得相应证书（如原产地证明）（12）出口商办理保险，填写《货物运输保险投保单》（13）保险公司承保后，出口商收取《保险单》（14）出口商去外汇管理局申领《核销单》（15）出口商核销备案
（16）出口商把货物送到装运港，填好《出口货物报关单》，向海关报关（17）出口商办理出口通关手续，领回出口退税联（18）装船出运
（19）出口商取回《海运提单》
（20）出口商发出装运通知，通知进口商凭此办理保险（21）出口商备齐相关单据办理押汇，取得融资（22）出口地银行通知结汇，给付收汇核销单（23）出口商向外管局办理核销（24）出口商办理退税（25）进口商收到赎单通知
（26）进口商向进口地银行付款，取回整套单据（27）船公司通知进口商到货通知（28）进口商向船公司交单据，换取提货单
（29）进口商填写《入境货物报检单》，并备齐相关单据报检（30）备齐资料报关（31）进口商向海关纳税
（32）办理进口通关手续，进口商去提货（33）进口商付汇核销（34）进口商发布商品信息
二、实验问题及对策
虽然能够对照流程完成了实验，但是在其中也出现了很多问题。就我个人而言，单据的填制是我的弱项。一开始，我都是要求尽量100%通过，但是对于好多单据的修改我根本无从下手，第一天实验后就比其他同学落下了很明显的进度，所以只好退而求其次，只要能够通过就可以了，不再纠结着问题不放手。特别地，对于预算表的填制，我有些迷蒙，经常会忘记要换算成本位币。还有就是FOB价的填写，我怎么算都不对，另外投保金额的计算也很难理解。我最后是按照与所给例子的金额比例来进行计算的，居然基本上都算对了，只能算是一个意
外之喜。还要特别注意有关日期的填写，比如说：报检日期、装运日期、接货日期等，尽量用同一天数，这样比较好记。
还要牢记自己不同身份的公司名称、法人代表以及邮箱，刚开始做实验时，我懒得记，结果发现有邮箱发错、法人代表写错的情况发生，所以应该把出口商、进口商和工厂各自的基本信息拍下来或记在本子里，这样就不易搞乱而且还能提升效率呢。对于比较重要的编码也应该记下，如：信用证号、发票号等。注意买卖商品的各种信息，特别是商品成本、名称、规格和编号等。在这次实验中，我的工厂对于芒果罐头的议价是以成本价出售给出口商的，虽然是工厂交货，减少了运输、保险等相关费用，但是工厂是从市场进货回来的，在此过程花费的成本要工厂承担，还要缴纳税款，总的来说，工厂是亏损的。我觉得应该结合工厂的目标来与出口商议价。
国际贸易中，英语能力是很重要的，单词功底要够硬，不管是与进口商的磋商，还是个别单据的填写，都离不开英语。我每次遇到不会的单词，都得靠有道来翻译，好郁闷的，降低了实验操作的效率。要想在国际贸易中做出成绩，那么对英语能力的强化必不可少。
还有就是银行的问题了，老师有说过不用自己建立银行，用编号为8888的自动银行进行贸易，但是在模拟操作中，照这样填写有些时候是不对的，要去淘金网上找到相关银行，比如：世界银行、南京贸易银行，所以有些银行是要求填制世界银行或是南京贸易银行才对。
三、实验思考
电子商务的发展史大势所归，电子商务已经成为企业从事进出口业务的主要方式，也成为国际贸易企业开拓新市场、降低成本、提高竞争力的有力武器。电子商务在国际贸易中的应用，不仅关系到一个新兴的网上国际市场的份额划分，更将影响到我国的企业是否能够守住传统的出口市场，从而开拓新的市场。在电子商务条件下的国际贸易业务，又将有怎样的变化呢？首先，贸易的整体流程应该是没有太大的改变的，主要包括：交易前的准备--交易磋商--签订合同--办理相关手续--交易合同的履行和索赔。相对于传统的国际贸易来说，电子商务下的国际贸易，主要是借助信息网络技术来进行贸易活动，凭借新技术来降低成本、提高企业的贸易地位。
要想在网络经济的环境下，在国际贸易中占据主动地位，那么就一定要紧跟上时代的步伐，用新技术来武装企业，提高对企业员工的要求，合理利用企业的资源，注重培养具有创新的意识和想法的员工，吸引社会的注意力，并把它转化为企业的力量。
四、实验总结
通过这次在simtrade平台进行外贸模拟实验，不仅加深了我对国际贸易操作流程的理解，增强了我的感性认知，对各种单据的填制要求有了更深入的理解，同时对与国际贸易中各环节的运作有了进一步的了解，巩固与深化已经学过的贸易理论知识和方法，并逐步提高了自己发现问题、分析问题和解决问题的能力，让自己有了更进一步的发展。
在simtrade平台上进行实验，让我能够在一个仿真的国际商业环境中，我很快掌握了交易前应做的准备，全面、系统、规范地掌握交易双方磋商时询盘、发盘、还盘、接受环节的基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同的当事人之间的互动交易关系，以及深入领会了有关合同的签订和履行过程，还有相关单据、信用证、商业发票等的填制，将课堂上的知识和模拟实验相结合，进一步强化自己对进出口业务的认知和操作能力，真正理解课堂上学到的知识，为我以后的工作打下了良好的基础。
由于各种各样的原因，我在具体的操作流程中还是有所欠缺，出现了很多的问题和失误。“读万卷书，行万里路”，理论与实验的结合，让我更加的理解了国际贸易的相关内容。当然了，跟同学们之间的实验交流也是必不可少的，通过彼此的沟通协作，我会更加的熟悉各个流程步骤和各种单据的填写，让我可以更快的完成实验的内容。
学院：国际贸易学院专业：贸易经济学号：200803020109学生姓名：张强指导教师：王晓英
国际贸易实务实验报告
一、实习目的：
1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。
7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
8.正确判断市场走向，做好库存管理。
9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、实验内容:
1、利用网络发布广告、搜索信息；
2、同业务伙伴建立合作关系；
3、进出口成本核算；
4、询盘、报盘、还盘、成交；
5、外销合同的签订；
6、信用证的开证；
7、信用证的审证和改证；
8、内购合同的签订；
9、租船定舱；
10、进出口货物保险及索赔；
11、进出口报检事宜；
12、缮制报关单据；
13、办理进出口报关；
14、缮制议付单据；
15、银行处理议付结汇；
16、办理出口核销退税；
17、各种成交方式和付款方式的具体实施。
三、实验过程：
准备阶段：对各个角色的任务进行了初步阶段的了解。建立属于自己的五个角色，并对公司
资料进行填写，发布广告，寻找商机。
实习中段：通过在线帮助对各个角色进行了熟悉。
实习后段：实习的最后一天，主要业务完成，自己还独立完成了一笔业务，将之前的内容又
复习了一遍。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最
大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。
四、实习总结：
本次国际贸易电子模拟实习将我们的理论知识与实践相结合，在这次实习过程中我们学到了许多宝贵的知识，这些对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。归纳为以下三点：
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。熟悉各单证这间的相关联系。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。
3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了正确率，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
上百年的汽车发展史孕育了像福特的流水线、通用的事业部制、丰田的经济生产方式等一系列管理经典，作为中国最知名的大学，最知名的管理学院，专门成立了汽车协会，这和中国成为目前世界第一大产销国，让我们中国汽车企业的管理者感到无比的振奋。说这话有点有色，说白一点有点清华的味道，董扬是清华毕业的，张会长是清华毕业的。汽车产业的发展史更像是技术创新和管理创新的二重奏。当全球汽车产业的中心转移到中国市场时，我们必须用有竞争力的自主品牌的产品，以及新技术的发明，和商业模式的创新及变革，我想才真正能够迎来一个企业产业大国向汽车产业强国的转变。
大家也知道，汽车产业是一个以技术为本的行业，技术创新是根本，而管理创新将为技术创新提供支撑，为我们中国汽车产业的繁荣壮大实现倍增效应。在这方面北京汽车从收购萨格的知识产权，进一步打造自主品牌过程中有着较为成功的经验。09年底作为北汽车成功收购了萨格的整车和动力总承的知识产权，是北京汽车在自主创新发展路径选择的一条捷径。为什么这样说呢？首先收购国外的先进技术，我们就能够站在巨人的肩膀上进行自主创新，这样既可以避免走弯路，也可以缩短与国外先进水平的差距。通过这一收购，使北汽的自主品牌乘用车的研发中心缩短了4到5年，这是能够计算出的时间，这为我们开拓市场赢得了宝贵的时间，其次，这种技术或者知识产权的收购，技术获得是一次性的，不可能像合资企业那样引进、引进、再引进。从合作伙伴那里源源不断得到新的车型，新的产品，作为北汽集团一次性购得知识产权之后，必须要在高起点上，强迫自己尽快的吸收和消化，并根据中国汽车的需要进行再创新，推出自主研发的车型，否则将会面临后续无车的窘境。所以这种方式不是简单的拿来主义，而是在拿来的过程当中，逐步的学习和掌握核心技术，培育和形成自主开发能力的过程。
第三，通过这种技术收购，我们不仅获得了国际先进水平的技术，而且通过技术的转化和再创新的开发过程，又培育了自己的研发人才队伍。目前以我们北汽研究总院加上动力总承工程为主，已经建立起600多人规模的专家型管理队伍，成为自主品牌在乘车领域的研发力量。现在萨格消化和吸收工作进展非常顺利，今天上午就是自主品牌的两个大项目，一个是北汽福田中重卡第二工厂建成投产，中重卡产品从目前国家商用车来看，应该算一流水平，整个生产线的建设水平一流，国内一流，国际先进，10万辆重卡的量。第二个大项目是北汽的高端自主品牌轿车基地的典籍，今天是正式动工，所以主要领导今天都去了，也标志着北汽今天真正的开始发力。这个基地就是在收购萨格知识产权的基础上的一个建设制造基地。整个收购是在萨格车型的基础上，建立了三个车型的平台，在三个车型平台的基础上开发出系列的产品，第一个产品预计今年11月底将正式下线。总之，作为北汽集团通过萨格的收购，通过消化、吸收，再创新，逐步形成自主创新和自主发展的核心能力，北汽集团在自主品牌的乘车体系和研发能力建设方面，已经取得了突破性的进展，并将结出硕果。在管理创新方面，由于种种原因，北汽过去在管理上长期处于一种比较松散的无序的状态，“十一五”以来，北汽确立走集团化道路和实现快速发展的发展战略，努力的建立完善的法人治理结构，建立健全规章制度，全面加强集团管控，积极进行管理创新，使得集团的管理能力有了很大的提升，企业的运行效果也有了明显的改善，这当中我们体会有三点，一是管理的体系化，在去年9月 28日，北汽集团进行了整体改制，成立了北京汽车股份有限公司，正是挂牌成立，这是北汽集团在经营管理上一个巨大的转变。北汽股份成立后，整个北汽集团的体系发生了重大调整，形成了一个集团公司。作为集团的板块也非常清晰，集团朝着体系
化的方向迈进，第一是管理科学化，集团公司通过预算管理、内控管理、核算管理、人员管理的手段，不但的提高管理的科学化水平。09年，当时北汽集团占行业4.8%的资产，创造了高于行业1.89倍的销量，高于行业1.5倍的销售收入，和高于行业1.1倍的销售利润。三是是管理的国际化，目前作为北汽集团正在按照一个国际性的汽车企业的要求，从企业的组织架构和管理流程上，向国际企业的标准看齐，并集中引进了一批由海外企业的管理经验、懂得国际管理规则和做事方式的高级管理人才，充实我们的管理干部队伍，今后我们将以更加严格的管理标准和更加科学的管理手段来全面提高北汽的管理水平和管控能力。
今年是“十二五”开局之年，作为北京市提出了两个率先的具体目标：第一，是要率先形成创新驱动的发展格局，第二个率先提出的是率先形成城乡经济社会发展一体化新格局。因此作为北汽集团的“十二五”规划，就要围绕着结构调整和自主创新这两条主线，形成强大的关键核心技术创新能力和强大的系统创新集成能力，有效吸纳国际创新资源，发展北汽自主品牌，提高企业的核心竞争力，这是北京汽车未来的发展方向，我想它也符合首都发展高端产业的功能定位。
“十二五”期间，汽车产业要提升汽车的技术和关键零部件的研发、设计和开发能力，同时要加强新能源技术的产业化和市场化的进程，在传统汽车新能源汽车两个领域双线并举。作为“十二五”规划来讲，北汽规划是到2015年之前，要形成350万到400万的产能，成为国内一流并且具有国际竞争力的大型汽车集团。
北京汽车近年来快速发展除了自身的努力之外，也离不开国内众多院校支持和合作，我们以北大、清华、北理工等多个高校都有紧密的产学研合作，在新车开发和新能源汽车研发方面都取得了重要成果，同时围绕着人才培训、管理咨询等方面都有很多的合作。今天到光华管理学院也想表一个态，作为北京汽车也积极同北京光华学院进行全方位的广泛的合作，从企业管理向人才培养等方面能够得到北大光华的大力支持，在实现校企良性互动之间来推进北京汽车更好更快的发展
一汽：红旗、解放、奔腾、海汽、威志
二汽：东风、汗马、小王子
上汽：荣威、名爵、上海
北汽：吉普、福田、北京
广汽：骏威，还有个新的正在筹划
中国合资轿车行业的老总对中国轿车行业的贡献是什么？世界品牌实验专家组成员、世界经理人资讯有限公司CEO 丁海森指出: “中国扶持汽车工业也有五十年了, 居然没有存活一个品牌, 典型的败家子!”去年，2003年10月日产总裁卡洛斯.戈恩在东京车展上表示：“合资企业的中方合作伙伴对实际经营
和管理的贡献几乎为零。” 在北汽，一位美方的工程师在欢送他的宴会上对我们的人说：你们不是要学技术吗，为什么就没有人来问我技术呢？一汽的红旗轿车闹了好几年，就只是用国家的巨额资金给一汽领导挂彩，一年才生产几量车，远没有形成红旗品牌应有的经济效应（只是粘了历史的光），远不如奇瑞、吉利对当今中国社会的贡献大，为什么在轿车行业奇瑞的影响这么大，主要是因为、德国和美国的轿车商人看到了奇瑞对他们的威胁，经过20年来的经历，他们已经把上述几大轿车公司制得服服帖帖了，在他们看来只有这些土生土长的奇瑞、吉利对他们具有威胁，尽管这些土轿车还比较嫩，但已经具有过去家电业中长虹、海尔成长初期的威胁力了，过去很多想买轿车的国人都想等到中国加入世贸后购买便宜的轿车，现在看来这只是一个幻想，入关后外国人的轿车不会主动降价的，合资轿车也不会主动降价的，尽管民族轿车产量还不多，尽管它问题的还不少，但当今市场轿车不断降价是民族轿车拉动的，轿车在中国的加速普及也是民族轿车拉动的，也正因为民族轿车的存在及其发展，才让跨国汽车公司在中国大力投资（实则是围剿民族轿车），这是谁都看得出来的事实，因此消费轿车的同胞应该明白，不管你买的什么车，你都应该感谢民族轿车的成长给你带来的好处，更应该多关注民族轿车的发展，为民族轿车的发展出力献策。
知名的： 吉利、奇瑞、华晨、力帆、比亚迪、东南、陆风、长丰、五菱、解放、一起奔腾、东风、长安、上海汽车（荣威、名爵）、哈飞、双环、北京福田、北京吉普等……
不知名的：
辽宁曙光、天马、山东华泰、中兴汽车、安徽华阳汽车、中国重汽、庆铃汽车等
实验目的：在专业教学中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
1.了解SIMSTRADE基本用法。
2.以每个角色登录并注册公司名称，在“基本资料”中输入必要的数据。
3.进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境与每个角色的具体工作。
4.出口商、进口商了解并掌握各项核算。
5.寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商与进口商之间的往来业务函电必须使用英文。
实验要求：
根据指定角色（每位同学扮演一种角色），要求必须做1笔D/P+FOB的与自己角色相关的业务。
1.(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
(2)出口商、工厂之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。
2.出口商、进口商：签订1笔结算方式为D/P、贸易术语为FOB的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3.进口商:办理托收事宜。
4.进口地银行：审核开证申请书，开信用证，通知出口地银行。
5.出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。
6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。
7.出口商：备货，按工厂接受的价格签买卖合同。
8.工厂：确认买卖合同，组织生产，出货。
9.出口商：制单，办理租船订舱、报检、保险、报关、出运、押汇事宜。
10.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。
11.进口地银行：审单，通知进口商赎单。
12.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
13.出口商：办理结汇、核销和退税事宜。
实验方法：利用世格外贸软件SIM-TRADE的贸易实习的平台，每位同学扮演一种角色，在仿真的贸易环境中做好属于自己角色的业务。在此次实验中我所扮演的角色是出口地银行
实验过程：
1、登陆世格外贸软件SIM-TRADE的贸易实习的平台
2、进入系统后，了解各个图标的作用以及角色功能并填写信息
用户编号：201007070128 注册资金：
USD 1,000,000.00 银行全称(中)：陕西科技大学出口商业银行
银行简称(中)：
陕科大出口商行
银行全称(英)：
The Export Business Bank of Shaanxi University of Science & Technology 银行简称(英)：
Export Bank of Sust 电话：
029-3577311 传真：26384599 邮政编码：710021
电子邮件：2010070701284@simtrade 网址：
银行地址(中)： 陕西省西安市未央校区陕西科技大学陕科大商行1B404 银行地址(英)：Shaanxi province,Weiyan Area ,Shaanxi University of Science & Technology,Bank of Sust,1B404
银行介绍：陕西科技大学出口商业银行是一所为广大出口商企业以及金融客户提供各种金融理财服务,经营范围诸如:贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收等金融服务、商业贷款、基金购买等相关业务。欢迎广大客户或企业个人前来咨询,我们将竭诚为您提供满意服务。
电话：029-3577311 邮箱：2010070701284@simtrade
3、进行贷款业务
4、接受进口商信用证申请书，制作信用证
根据进口商提供的信用证申请书填写信用证
然后审查信用证内容填写是否正确
审查通过后将信用证发给进口商进行确认，进口商确认后将信用证发给出口地银行
5、接受进口商结汇单据
选择项目送进口商以及必要的商务洽谈。
实验结论：
出口地银行在国际贸易中的工作主要是进行一部分放贷业务以及接受进口商的信用证申请书，开具信用证并进行审核，然后将信用证发给进口商确认，最后将确认后的通知书发给进口地银行。
实验体会及存在问题的分析：
在此次的实验学习中，基本上完成了实验任务，达到的实验的目的，其收获很大。
一、国际贸易实战教学的必要性
以往的国际贸易专业的学生只是在毕业前的一个学期才有参加实践的机会, 而这便是直接找工作。但是在这种没有一定的实践经验的情况下, 招聘单位很多时候还要花费较大的精力、较长的时间对即将毕业走上就业岗位的毕业生开展长期的培训之后才能让其上岗, 这样做不紧浪费了大量的时间, 而且效果也比较有限。如果, 大学生在校学习期间就能充分锻炼自己的动手能力, 就可以直接上岗, 既节约招聘单位的时间, 也节约学生自己宝贵的时间, 而且工作的效果也会大大提高。所以在学校的教学过程中, 必须进行实战教学。实战教学可以激发学生的积极性和兴趣, 使学生主动学习, 提高学生的综合能力, 专业素质和非专业素质。
具体讲, 国际贸易专业实战教学就是要在培养学生的理论知识的同时, 通过课程教学、模拟实训、专业实习、顶岗实习等培养学生的动手能力、操作能力、沟通能力、预防风险的能力等, 使教室、市场和社会相结合。
二、《国际贸易实务》课程模块
1、国际贸易实务基础知识模块
在国际贸易实务在很大篇幅上都是介绍国际贸易相关的实务基础知识, 包括重要的国际贸易术语, 各种交易条件, 国际货物运输, 国际货物运输与保险, 商检、索赔、不可抗力和仲裁。这部分知识是整门课程的基础和核心, 贯穿所有的课程模块。
2、国际结算模块
国际结算模块主要包括结算的票据及其使用, 国际支付的主要方式及其流程, 国际结算的国际惯例及标准。票据方面主要有汇票、本票、支票及其变形;支付方式主要介绍的是汇付、托收及信用证;国际结算的国际惯例及标准主要有《UCP600》及ISBP (国际标准银行实务) 。
3、交易磋商模块
交易磋商是达成交易, 签订合同的基础。交易磋商包括四个节本环节, 询盘、发盘、还盘和接受。在交易磋商模块主要介绍四大环节的基本概念及构成条件、合同的形式和内容。
4、进出口合同履行模块
国际货物买卖合同一旦成立, 买卖双方即应按照合同的规定履行自己的义务。卖方的义务是交货、交单、转移货物的所有权, 买方的义务接货、付款。这部分主要介绍货、证、运、款四个合同履行的基本环节。
三、《国际贸易实务》课程实战教学途径
在实战教学法的指导下, 《国际贸易实务》课程中的大部分环节是可以实现实战的, 能够培养和锻炼学生的动手能力、操作能力等实践能力的。以下四个实战教学途径可以实现课程实战、模拟实战、真实实战相结合, 从而达到提高教学质量, 提升学生能力的目的。
1、单证课程模拟实战
在国际结算模块, 有大量的单证, 诸如汇票, 信用证等;在交易磋商达成后也有合同需要填制;而在进出口合同履行模块的交单环节几乎涵盖了整个国际贸易流程中的大部分重要单据如发票、装箱单、海运提单、保险单、信用证、汇票等。因此我们可以在课程中, 将理论讲授与模拟实战相结合。将课堂设立在实验室, 老师一边讲授, 学生一边动手做。这样可以让学生身临其境, 不仅仅只是接受枯燥的知识点, 而是如在外贸企业现场一般, 马上填制相关的单据。
2、商务谈判竞赛实战
交易磋商是国际贸易合同签订的前提条件。在实际业务中的交易磋商有网络电子邮件磋商、面对面的交易磋商等, 其中商务函电和基本的外贸口语是决定商务谈判成功与否的基础。我们可以在国际贸易实务和商务函电两门课程的基础上开展商务谈判竞赛实战, 将学生分组, 模拟本国的外贸企业业务员和国外的商人, 进行接洽训练, 谈判竞赛。在商务谈判中设立相关的规则, 如接待用语、必要的交易条件、谈判成功或失败后的处理等。通过模拟谈判, 实战训练学生的英语对话水平和商务谈判能力以及应变能力。
3、进出口流程模拟实战
当所有的4个课程模块都学完以后, 学生实际上都已经分块进行了相应的单证实战和商务谈判模拟实战, 这时的脑海里存在的还是单个的外贸模拟场景和单个的单证, 对于整个外贸的环节了解得还比较片面。于是可以在实验室的基础上, 进行国际贸易流程模拟实战。我们可以将学生分组, 按照计划扮演进出口业务中的不同的角色, 如出口商、进口商、供应商、银行, 共同组建模拟的外贸环境。通过注册公司和确定经营业务范围, 发布市场供求信息或广告, 主动选择交易对象并与之建立交易联系, 就某个业务通过交易磋商, 达成交易、签订合同, 并认真模拟实际情景履行合同, 实现出口商交货、交单、获得货款, 进口商支付货款、获得货物, 并在市场上销售获得一定的利润。通过这样相互竞争和协作的角色扮演, 学生们面临的是与实际几乎一致的出口商、进口商、供应商、银行等的日常工作, 从而熟练掌握各种业务技巧, 如寻找客户、建立交易联系、交易磋商、签订合同, 与供应商、银行、船公司、保险公司、海关打交道的技能。
4、实习基地真实实战
以上所有的实战都是模拟性质的, 在模拟场景中往往和现实存在一定的差距, 因此还需要将学生送到相关的外贸企业中实际操练。这就需要学校建立实习基地, 每年利用寒暑假或专门的实习期将学生送到实习基地参与真实的实战。我们甚至可以和一些企业签订合作培养协议, 校企联合, 学生实习合格可以直接进入实习单位工作。这一方面解决了学生的就业问题, 另一方面可以根据企业的需要调整培养的方式, 让学生毕业后更快地适应工作, 应该来讲这对于学校企业和学生是一种多赢的好模式
参考文献
【1】陈宪主编.《国际贸易理论与实务》.高等教育出版社, 2005年
【2】韩淑芳.《广告策划与创意课程的模拟实战教学模式探讨》.华中农业大学学报 (社会科学版) , 2007 (5)
混乱、教师授课时重理论轻实践等问题,以致学生实际操作能力较差。然而,作为WTO的成员国,我国迫切需要大批实践操作能力较强的复合型国际商务专业人才,这就使得《国际贸易实务》课堂教学的改革成为必须。为了提高国际贸易实务教学效果,文章从《国际贸易实务》课堂教学中存在的问题入手,立足提高学生实践操作能力,提出了本课程课堂教学改革的建议。
关键词:国际贸易实务 課堂教学 改革
“国际贸易实务,又称进出口贸易实务。它是一门以国际货物贸易具体流程为主,系统介绍国际贸易各个环节所涉及的知识和技能,包括货物品质、数量、包装、价格、运输、保险、货款的支付、商品的检验、不可抗力、索赔、仲裁和合同的签订等内容的综合性实务类课程。” [1]国际贸易实务课程涉及国际贸易专业方面很多学科的基本原理和基本知识,还涉及到许多具体的进出口业务,是一门理论与实践相结合、实践性很强的学科。
由于国际贸易实务活动本身具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点[1],因此,该课程也具有很强的实用性和实践操作性,要求学生不仅掌握国际贸易的基本原理、知识技能与方法,还应该培养分析和处理实际业务问题的能力,这就给《国际贸易实务》课堂教学提出了更高的要求。
一、目前《国际贸易实务》课堂教学中存在的问题
1.教材的编纂和选用比较混乱,理论偏离于实际
我国国际贸易实务类教材基本沿袭了在八十年代计划经济体制下的很多做法,二三十年过去了,我们的教材很少能彻底反映目前外贸业务最真实、最前沿、最新的做法,理论和实际脱节的现象严重[2]。此外,每本教材的框架如出一辙,内容也大同小异,包括某些所谓国家级精品教材仍存在同样的问题。
除此之外,教材中惯例和数据更新滞后,如SWIFT现有会员国209个,可不少教材尽管不断修订再出版依然出现有190多个的表达,类似的还出现在保理业务中。不少机构已经更名或改制但却仍存在于教材中等等。这样的教材是对学生的不负责和误导,使用这类教材已经不能很好地满足良好的国际贸易实务课堂教学对教材的要求。
2.传统的课堂教学模式不能很好的联系实际
传统的课堂教学模式以课堂讲授为主,单向传递教学内容,教学过程过于单调、枯燥乏味,难以被学生很好地接受。另外,国际贸易实务课堂教学与研究须与实践相结合。但就目前我国国际贸易专业毕业生的实际工作情况来看,国际贸易实务专业毕业生与其他专业的毕业生相比除了英语能力较强外,其他方面相对缺乏优势。虽然很多高校现已采用多媒体教学模式,但是在其课堂教学中,大多数只侧重于对理论知识授课方式的生动形象方面进行完善,对培养学生动手能力方面没有给予足够的重视,更未对教学内容本身的时效性和操作性加以重视,从而忽视了对学生实践能力的培养,这就导致了很多国际贸易专业毕业生动手能力差、学不能致用的现象。
3.教师自身的授课水平还达不到双语授课标准
签于英语在国际贸易中的重要性,很多高校现已对国际贸易实务课程采用双语教学模式。虽然这些高校的授课教师的英语水平已达到了一定的标准,但是在课堂教学中却存在着双语与教学不能很好地结合的问题,教师对双语教学的概念比较模糊,不清楚教学中双语各自应占的比例,不能很好地把握应该使用英语授课的重点,容易使学生听课思路不清晰,对学习内容的层次区分不明显,更不用说对所学知识有深层次的理解和透析了。这些对双语教学效果都产生了一定的负面影响。
4.教师与学生的课堂互动不够,影响教学效果
前面提到,国际贸易实务课堂上传统的教学模式比较枯燥乏味,学生学习兴致不高,在一定程度上影响了教师与学生的课堂互动,也影响了教师的授课心情。另外,在国际贸易实务双语教学课堂中,学生对该教学方法缺乏理解和支持,部分英语基础差的学生对课堂怀有畏难心理,在课堂中对于一些采用英语授课的互动有排斥现象,因此失去了许多学习专业知识的机会。
二、《国际贸易实务》课堂教学改革的必要性
《国际贸易实务》作为国际贸易专业的一门核心课程,具有一定的理论性和很强的综合性与实践操作性。这门课程要求通过学习使学生牢固掌握基础知识和基本技能,培养学生的实际工作能力。是否具备良好的国际贸易实务专业素养,决定着该专业的毕业生走向社会后实际动手的能力和水平。
国际贸易实务作为我院国际经济与贸易专业的核心课程的建设,一直受到学院和师生们的重视。然而,传统的课堂教学模式仍然是国际贸易实务课堂教学的主要方法和手段,忽视实践性教学环节,教师不能主动进行课堂教学改革和创新的问题仍然存在,学生在外贸公司和企业短时间的实践活动不能得到系统全面的训练,达不到预期的目的,加上课堂教学中实践环节的不足,使学生缺乏必要的基本技能训练和灵活运用所学知识的能力。由此,我们国际贸易专业培养出的毕业生综合能力普遍较低,这是国际贸易专业人才培养和学科建设中的薄弱环节。我们必须改变旧的方法和方式,以社会对国际贸易专业人才的素质要求为标准,不断完善教学质量,为向社会培养输送更多优秀的专业人才不断努力。因此,必须进行《国际贸易实务》课程的课堂教学改革。
三、对完善《国际贸易实务》课堂教学效果的思考
1.重视教材建设,不断完善内容,做到与时俱进
全国各高校国际贸易实务专业教材现已多达数百余版本,这些教材虽名目各异,但其内容和结构却是大同小异,数据和内容需要更新,结构体系需要完善。学生好比是张白纸,由教师去描绘。因此,作为教材编纂者和教师,我们有责任和义务传授给学生最新的知识,让学生跟上时代的步伐,掌握外贸业务最真实最前沿的知识和操作技能,而不是手捧旧卷照本宣科。
2.走出传统校内课堂,鼓励校外实践课堂
为了适应国际贸易的发展趋势,满足毕业后的基本工作需要,要求学生在具备基本的贸易专业技能的前提下,还必须掌握一些其他方面的基本技能,比如:熟练运用基本的电脑操作程序,准确处理网络间的英文函电、熟悉网络通关技术等等,并且能够将各方面的知识和技能有效的结合起来。因此,学校需要积极与社会保持联系,让学生走出课堂,走出校门,加强与有关企业的交流与合作,增强学生的实践操作能力。
具体来说,学校可以尽可能的创造一些条件来满足学生培养自己的外贸实战技能。一方面,学校可以和当地进出口业务较多的外贸公司建立联系,成立实习基地,从而可以组织学生深入公司熟悉贸易实务的具体环节。此外,还可以邀请外贸公司的相关人员来学校做讲座,或者邀请已毕业的国际贸易专业学生来校和学生进行面对面的交流座谈,通过这种形式的交流,学生能更详细的了解本专业所学各科在实际工作当中的作用以及其他应该学习的相关知识;另一方面,学校还可以采取适当的措施来鼓励学生与当地外贸公司建立联系,进而配合公司开展诸如营销、中介服务等小型创业活动,从而可以使学生更深入的了解进出口业务的各个环节和操作流程等内容[3]。
3.加强专业师资队伍建设[4],提高教学水平
拥有一支既熟悉专业基础知识,又具备一定的外贸实践经验,而其懂得正确授课方式的师资队伍,对增强国际贸易实务课堂教学效果和实现高校又好又快发展都起着相当重要的作用。国际贸易专业教师不仅应具备专业基础知识和一定的外贸实践经验,还应当具有创新教学思维,把握前沿教学模式,掌握双语教学的技巧。教师不仅要提高自身的专业英语水平,还要将专业基础知识与采用英语授课的方式很好地相结合,理清教学思路,把握教学重点。学校要加强对师资力量的培训,不同高校还可根据各自的条件对专业教师实行激励机制,以达到加大双语教学程度、提高教师整体素质和教学质量的目的。
4.鼓励和支持互动教学法
我们的专业教师可以筛选一些经典贸易实务案例,以此导入和巩固专业基础知识以及相关经济法律知识;或使用贸易软件,让学生参与课堂,自主动脑思考与分析,打破传统的单向教学模式,提高学生的学习兴趣,培养学生解决实际问题的能力[5]。同时,教师也要具备驾驭互动的能力,不仅能够熟悉所讨论的案例内容和相关的专业基础知识,还要针对不同英语水平的学生提出不同层次的问题,引导学生在双语课堂互动中灵活运用所学知识,让尽可能多的同学参与进来,克服学生对双语教学的畏难心理。作为一名国际贸易专业教师,笔者在近两年的教学实践中,也切实感受到了互动教学的良好效果。
参考文献:
[1]张纪凤.关于“国际贸易实务”课程教学改革的探讨[J].云南财经大学学报,2008,(5):138-139.
[2]李画画,顾立汉.国际贸易实务课程教学改革的探讨[J].中国科教创新导刊,2007,(21):26.
[3]殷宝庆.国贸实务专业模拟实验的体验型教学模式探讨[J].职业教育研究,2007,(6):134-135.
[4]苗红.关于国际贸易实务课程教学改革的几点建议[J].经济师,2005,(9):116-117.
【国际贸易实务实习报告】推荐阅读：
国际贸易实务操作报告07-12
2024年国际贸易实务模拟实训报告09-24
国际贸易实务题库06-12
国际贸易实务实验总结05-30
国际贸易实务实验教案06-27
《国际贸易实务》教案doc07-12
国际贸易实务期中复习题06-21
《国际贸易实务》期末考试试卷及答案06-03
国际贸易实务—模拟试题及答案 范文07-06
