房交会领导讲话（共9篇）
大家好!
今天，我们共同在此见证20xx“明月照万家·宜春精品楼盘交易展示会”的隆重开幕。此次盛会的举行，是全市房地产行业的一大盛事。在此，我谨代表市政府对本次盛会的召开表示热烈的祝贺!向莅临本次房交会开幕式的各位嘉宾和广大市民朋友表示诚挚的欢迎!
以房地产为主的房地产业是我国新发展阶段的重要产业支柱，事关国计民生。发展房地产不仅能够拉动内需，扩大消费，更有利于建设人民安居乐业的和谐社会。近年来，随着我市经济建设的不断发展，在推进城市扩容提质过程中，我市积极引导培育房地产市场，全市房地产业发展向户型合理、配套齐全、管理规范、环境优雅的方向迈进，并快速成长为我市发展的支柱产业之一。实践证明，房地产业是城市建设的重要力量，是经济发展的重要支撑，是改善民生的重要保障，对改善人民群众的居住条件、提升城市品位、改善投资环境、繁荣城市经济具有十分重要的作用。
由第七届月亮文化节组委会主办、市房管局、体育局、宜春日报社承办的本次“宜春楼盘精品交易展示会”，以“享品质生活·建幸福宜春”为主题，是宜春房地产企业的一次集中亮相，也是宜春房地产市场的一次大检阅，更是未来宜春楼市发展的风向标。
此次房交会将是广大开发商展示企业形象、推介楼盘、互相交流的重要平台，是方便广大市民看房、选房、购房的理想场所，更是加强企业与消费者沟通的重要载体。我衷心希望各级各有关单位密切配合，精心组织，认真做好各项服务与保障工作;各参展单位紧紧抓住此次交易展示的良机，诚信经营，优质服务。同时，也希望大家齐心协力，在保质保量的基础上，不断满足人民群众对住宅的多样化需求，为加快发展房地产业，建设幸福宜春做出更大的贡献!
我相信，通过本次房交会的成功举办，必将极大地活跃房地产市场，推动我市房地产产业进一步发展。
最后，预祝本次房交会取得圆满成功!
总结表彰会上的讲话
长寿区房产管理局局长 喻德蓉
各位领导、同志们：
以“生态城市、宜居长寿”为主题，由区人民政府主办、区房管局承办的长寿区第三届房交会，区委、区政府给予了高度重视，区级各部门和各参展企业踊跃参与，整个活动热烈隆重、秩序井然、平安和谐，取得了圆满成功。在此，我代表区房管局对各级领导和参展企业的大力支持表示最衷心的感谢！
本届房交会为我区历届规模最大、影响最广、项目品质最优的一次房地产展示交易盛会，整个展示交易历时3天，取得了丰硕的成果：
一、展示了城市形象，提升了长寿的知名度和美誉度。本届展会以“生态城市、宜居长寿”为主题，以商品房展示交易为中心，配套承办了长寿湖风景区规划展，长寿北部新城区规划展，菩提山中国寿文化城规划展，森林长寿规划展，长寿交通建设成果及规划展，化工园区、晏家园区建设成果及规划展。展会共分房地产企业展示交易区、中介服务区、金融服务区、部门形象展示区和交易登记服务区，共14家在长房地产开发企业、7家重庆主城知名房地产开发企业、3
家房屋中介公司、6家银行金融机构以及6个区级部门等参加了展示。我局精心组织，成立了14个工作小组，与国土局、财政局、地税局等单位现场设立咨询处，认真做好了接待、消防、安保、政策咨询、交易登记等工作。重庆电视台、重庆晚报、长寿电视台、长寿日报等市、区媒体对房交会筹备、招商、宣传、开幕、交易等全程进行了跟踪报道，扩大了长寿城市的知名度和美誉度，展示了“五型长寿”建设成果，彰显长寿文化魅力。
二、促进了商品房交易，繁荣了房地产市场。在第三届房交会期间，在长房地产开发企业完成商品房交易2464套（合同登记）、20.41万平方米，交易金额5.00亿元，比去年第二届房交会分别增加了172.87%、142.13%和180.18%。其中，期房1825套、13.90万平方米，成交金额3.86亿元、均价2779.08元/㎡，比去年房交会分别增加173.20%、127.17%、149.24%和9.72%；现房66套、7312.82平方米，成交金额2193.10万元、均价2998.99元/㎡，比去年房交会分别增加1550%、906.62%、1353.25%和44.37%；二手房573套、5.78万平方米，成交金额9185万元，比去年房交会分别增加148.05%、158.20%和317.84%。各项数据表明我区房地产市场供需两旺，优惠的税费政策进一步促进了房地产市场交易，市场交易态势已回升到历史最高水平，房产市场呈现健康繁荣景象。
三、展现了长寿发展商机，为房地产招大招强“埋下伏笔”。本届房交会期间，有2万余人次参加，部分重庆主城及周边区县市民也赴本届展会现场参观交易。期间，不仅区内房地产企业取得了很好的成交量，而且重庆主城7家房地产参展企业也获得丰硕成果。主城7家企业共组织120余组、500余人前往主城楼盘观看样板房。据不完全统计，有2家楼盘现场成交36套、约3600平方米（因为新楼盘还未开盘销售，其余5家企业主要是以楼盘展示和预约登记为目的参展）。这充分显示了我区在1小时经济圈中的区位优势。“五型长寿”建设推进、宜居品质的不断提高将给房地产市场带来的巨大商机和发展潜力。随着“两园一廊”、长寿湖风景区、“宜居长寿”、“畅通长寿”的建设推进和北部新城区、菩提山寿文化城的规划建设，我区将成为房地产市场投资的沃土，为房地产“招大招强”奠定了坚实的基础。
四、丰富了市民文化生活，促进了精神文明建设。本届房交会期间共举办了5场精彩的文艺演出，邀请了重庆知名艺术家、歌唱家登台演出，给市民提供了丰富多彩的艺术大餐，即活跃了展会现场气氛，又丰富了广大市民的文化生活。参展单位还精心布置展区，以容含文化内涵，展现文化艺术等方式包装宣传产品和品牌，为市民提供优质、文明的服务，使市民更深入了解企业文化，给市民以文化享受。此外，展会还打出了“森林长寿、山水之城”、“健康长寿、幸福家园”、“平安长寿、居家乐园”、“放心买房、买放心房”、“工业高地、财富之城”等标语横幅，彰显我区城市建设、精神文明建设的成果和热切氛围，进一步推动宜居、和谐城市建设和经济社会协调发展。
“2011长春秋季房交会”于10月14日至10月18日在长春国际会展中心举办。本届展会由长春市人民政府主办，长春市住房保障和房地产管理局、长春房地产业协会及长春市贸促会承办。
本次房展会的主题为“保障、规范、诚信、和谐”，充分表达了长春房地产市场的发展趋势，正在朝着健康稳定的方向发展。展会主要针对人群是那些真正需要房子的刚性购房者。展会期间将推出一系列优惠政策，真正做到惠民、利民。为有住房需求的购房者提供一个规范、诚信的选房平台。本届房交会要求参展企业在沙盘上标注出是否已经获得预售许可证，对于未获得预售许可证的项目，只有参展资格，不能销售。
长春市二道城乡建设发展有限公司（下简称公司）携长春东北亚现代物流枢纽中心、新河湾东郡项目参展。展位位于3号展厅，展位面积160平方米。为保证此次房交会圆满成功，公司于9月13日起就已经进行了周密的筹备工作。此次参展主要展示三部分内容：
1、公司形象的展示。
2、推出长春东北亚现代物流枢纽中心项目。
3、展示二道民生工程新河湾东郡项目。
我们结合5天的参展情况及内容做以下总结
收获：此次展示使我公司形象深入民心，进一步让广大市民对公司有了一个全面、细致的了解。大气庄重华丽的开放式展区设计给市民留下了深刻的印象。展区内设施齐全，人性化的休息区位以及礼仪小姐热情周到的服务亦成为一道靓丽的风景。近30平方米的区域沙盘清晰的展示着物流中心项目、新河湾东郡项目的位置及概况，各项需要传达的信息、要点一目了然。独家音响的使用凸显公司的参展优势，为展位不断的增加了现场的人气。
不足：首先由于展位设计公司的过失造成展位的高度不尽人意，与其他的展位相比，高度问题就更加突出。其次区域沙盘做工不够精细，细节方面略显不足，底座的发光石没有照明，影响了沙盘的整体效果。再次本次参展时间计划突显不足，展位设计没有经过多方论证及比较就草草定稿，沙盘布置时间由显紧张，展位整体风格不尽满意。
比起气势恢宏的布展，新颖别致的创意活动更加吸引眼球，各企业为聚集人气在活动展示方面费尽心力，花样百出。现场各式各样的表演现身房交会吸引了众多市民，礼品派发已然成为众企业活动的重要手段，看见长长的队伍，不禁感慨参展企业真的善于揣测民心。
各位的尊敬房地产朋友，大家上午好，首先我代表洛阳市房产管理局市场处，对诸位的光临表示由衷的感谢!
我觉得今天这个会是一个感谢会，感谢大家一如既往的支持，其次是沟通会，沟通什么呢?我认为首先沟通感情，我刚才看了一下，我们在座有的是新朋友，有的是老朋友，我希望这个会相逢老朋友，结识新朋友。在座的都是房地产资深的人士，我希望借助这个会，为大家搭建一个平台，我希望大家共同为房交会来把脉、来出谋、来划策 。第三这个会是促进会，促进我们的共赢，这个商品房展示会，将准备连续举办三天。我们把今年房交会定义为把房交会品质升级年，大家注意可以看到，我们房交会办展宗旨加了一个字。就是把“我们帮想卖房子的人卖好房”“我们帮想买房子的人买好房”加了一个好字，我觉得这个字加到恰当好处。最后再次感谢大家的光临，和五年来对房交会支持，我希望这次招商会是我们合作的开始，希望我们合作更加紧密，谢谢大家!
主办单位：长春市人民政府
协办单位：长春市房地产管理局
长春市房地产协会
媒体支持：城市房产网 房周刊 家周刊 搜房网。。
参展企业：长春房地产开发商 行业媒体
目的：城市房产的形象推广外，通过本次展会和相关管理部门、开发商、行业媒体等建立初步联系，为以后营销工作做铺垫。
具体工作：
1）房地局展会合作的建立，本次展会在媒体专区预留城市房产的展区
2）本次展会的专题建立，拟开设栏目：企业推荐 楼盘展示 人物访谈 展会动态 展会现场
3）企业推荐&楼盘展示：发布所有参会企业简介楼盘的介绍等相关信息，信息获取方式：
一是通过参会直接和开发商索取资料，另外主要9月25-10月12日前（展会开始之前），收集开发商的联系方式，找到具体营销部门的联系方式，跟具体部门建立初步的合作关系，这是工作的关键。
4）人物访谈的运作：在展会前联系开发商企业的时候，同时与具体的开发商老总预约，预
约目的就是在房展会期间，邀请访谈具体采访事宜。
5）通过本次活动中介合作的深入，给所有已经联系的中介推销本次展会，城市房产将在展
会专题频道专门开设中介服务专栏，推介中介店铺。
6）拟招商程序：由于时间关系，本次展会在城市房产发布的楼盘展示信息，企业推荐信息
均为免费发布；但联系一家机构作为专题冠名单位，同时附加一期访谈栏目的推介。如果招商开展达到预期效果，收取一费用，如果很难完成收费流程，最基本要做到发布的企业以后合作意向较为突出的！
专题推介营销模式介绍： 《城市房产》国内领先的房地产行业数据监测机构，作为本次房交会的官方网站之一，为全面推介本次房交会，同时打破以往房交会的单纯展示模式，以往的房交会，展会现场和其他网络专题都是单纯的楼盘展示等信息传递模式。
《城市房产》针对本次房交会的专题频道推出大量数据监测报告，包括房价走势，房源信息，楼盘监测报告等，为春城百姓买房，看房提供全方位的网络数据服务。
具体实现模式，每个楼盘展示，城市房产数据系统会将提提供周边的房价走势，关注度析等专业数据，更大程度让百姓看房有一个直观的认识。
发行方案
益阳市第三届房地产交易展示会将于2011年11月11日—13日举行，为感谢广大客户长期以来对DM中国邮政广告的大力支持和信赖，更好的展示和推介本届房交会参展楼盘和企业，促进房地产及相关行业的市场销售，提升品牌形象，益阳邮送广告发行DM中国邮政广告房交会特刊。
一、房交会特刊简介
DM中国邮政广告依托邮政全程全网、点多面广且联系千家万户的特有优势，全方位介入市场营销领域，以客户目标市场需求为导向，提供精准的营销推广渠道和受众群体，打造最具传播价值的信息平台，实现对目标市场消费群体的全面覆盖，达到提升品牌形象、促进产品销售的目的。
DM中国邮政广告房交会特刊由益阳邮送广告举办，采用DM中国邮政广告形式装订。内容涵盖房产、家居、建材、装饰等行业，并对邮送广告长期合作的品牌在首页进行免费展示（LOGO、地址、电话）。发行数量在原DM中国邮政广告基础上增加2万份，共发行5万份，通过邮政网络面向全市发行。
二、房交会特刊发行方案
发行时间：2011年11月8日
发行数量：50000份
发行范围：益阳市中心城区，各县市城关镇，房交会现场
发行方式：
1、利用邮政投递网络发行到党政机关、企事业单位等办公室；
2、针对居民小区、职工住宅区、社区信报箱用户投递；
3、面向临街商铺、各类市场及酒店、宾馆、休闲等高端消费场所进行直投 存放。
4、房交会现场各合作商家展位直投存放及现场发放。
广告刊登截止日期：2011年11月5日
三、刊例价格
参照DM中国邮政广告价格标准。
益阳市邮政局邮送广告中心
2011年10月17日
附：益阳邮送广告简介
益阳邮送广告凭借邮政品牌优势、网络优势、信誉优势，经过多年的市场探索和辛勤努力，已发展成益阳市主要广告媒体，具有较大的市场影响力和品牌知名度，针对性强、到达率高、覆盖面广、效果显著，在益阳广告媒体市场中始终处于主导地位。
分院（系别）
班级 姓名
实习指导教师会计学院专业 学号 报告完成日期 指导教师职称
一、到广交会实习目的通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，……。
二、广交会概况
中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，……。
三、实习过程和实习内容
我实习的工作岗位是……。
四、广交会实习过程中发现的问题及建议
1.……。
2.……。
3.……。
4.……。
………..。
五、广交会实习感想。。。。
第114届中国进出口商品贸易会在广州琶洲国际会议展览中心如火如荼地进行，门庭若市的会展现场充分体现了广交会是中国层次最高、规模最大、成交效果最好的综合性国际贸易的重要平台。交易额日益攀升，全赖安全稳定的交易环境，而这个良好的交易环境便是我院学警在不为人知的背后默默奉献的成果。他们严谨敬业地执行安保任务，守护着会场正常秩序和客商的人身及财产安全，为本届广交会的安保筑起一道坚实的防线。
广交会的执勤工作已进入第二期的第三天。我院学警继续秉承着坚持不懈、乐观向上的精神，坚守在各自的岗位上，兢兢业业，一丝不苟。
早上8时，学警已准备就绪，迎接新一天的任务挑战。利用此空隙时间作为针对不同的执勤阶段，对工作做相应的具体安排。前期工作主要负责人员调配、后勤保障及紧急状况处理。在前期阶段中，学警初步接触执勤工作，因此落实好人员调配和处理好紧急状况至关重要，而后勤保障也不容有失。现阶段工作重点在于开展工作和提升警容风貌，学警代表的是中国警察的形象，抖擞端正的警容风貌是对执勤学警最基本的要求。后期工作则是侧重全面工作总结，找出不足和提出解决方案，为求更好完成后续的任务挑战。
“和谐”、“顺畅”、“安全”三词概括执勤工作中民警与学警的协作交流。在日常的执勤工作中，民警和学警之间反馈工作意见，他们认真贯彻执勤要求，以相互理解的态度商议工作计划。简短的三词，不仅概括了民警与学警之间的良好合作关系，更体现他们力求共创高效广交会执勤的决心。
面对长时间、高强度的广交会执勤工作，累是一定的。然而在学院领导和民警的关怀下，在学警的共同努力下，执勤工作也是快乐的。每每顺利完成学院委派的任务时，成功满足感油然而生，更为完成下一次任务增强信心。身为预备警官，他们热爱着这份工作，痛并快乐着，只因敬业乐业全心为民。
广交会的执勤工作是一项任务，更是一次能力上的锻炼。面对工作上的压力与挑战，没有胆怯，而是选择奋力作战。一颗全力为民服务的心让广交会执勤工作细致到位，确保了广交会平安。相信我院学警能继续发扬为人民服务的精神，展现预备警官的风采，为树立中国警察形象贡献一份力量！
11经侦一区
前期准备很重要，尤其是一些小的细节，把体会深的说下，样品包装和报价本(产品多的会用到)：
1。先说说样品包装，以前没去过广交会总是帮忙装样品封箱子，封的时候我看着箱子被裹得和木乃伊似地，感觉很浪费胶带，但是去了广交会才知道，这样做很必要，应为只有箱子结实了，样品才能安全到达展位，在运输的过程中很容易出问题，第一次进琶洲馆看我们样品的时候我就见识了下，负责运输的人在卸货的时为了提高效率，就会采取简单的“投掷”的方法，因为货实在是太多了，这种方法很实用，如果你去看看，会发现N多的车在卸货，每个车都装的很满，所以不要指望他们用搬电视的方式处理你们的样品，所以加强自身的韧性还是相当重要的，木乃伊!还有就是箱子里的小样品都用泡泡塑料包好，尤其是容易坏的，别让客户在展会上面看到个维纳斯一样的样品。
2.报价表，以前没弄过这么多报价表，这次一看真的非常非常不适应，50页左右的报价表，在客户询问一种产品的报价的时候要在1分钟内报出，再加上我们产品的种类很多和不熟悉产品的页数分布，不能第一时间找到产品价格真的很正常，再加上找不到价格的紧张，一分钟的时限被无限拉长，客户看着手表，客户对你的第一影响开始慢慢变为灰色，潜在订单开始离你越来越远，客户在想我是不是可以信任一个找不到价格的人。参展的第一天上午我就是这样的，有一个客户在我报价的时候等了很久，最后幸亏我经理过来问他是哪儿来的从事什么行业，拖了一会儿，给我争取了一些时间，但是有点慌乱的我还是没找到，经理最后把他的报价本给我让我找，很快就找到了，秘密就在于我经历的报价本第一也有个目录，产品的名产和对应页数都标得很清楚，所以很好找，又学一招。说一下我的报价本不是没有准备好，只是准备好了没熟悉，虽然在报价本(我们的报价本是那种塑料搭架子里面有很多页的那种)的边缘用扣取纸写了产品名称(这个是参照他们以前参加广交会的人做的)，但是由于太多，明显的标记也变得不明显了，所以如果你的报价表产品很杂而且页数很多，你可以列个目录在第一页，把每页标上页数，报价的时候会省不少时间，查字典原理吗，我在第一天结束后改造了下报价本，就是重点标注和添加图画标识(就是用水笔画画，自己一看就知道产品是什么)，重点标注就是用扣取纸多展出一块来，总之就是要让自己能在最短的时间找到客户问的价格，还有就是参展的时候不要在展位的凳子上呆坐着，没客户的时候多翻翻样本，熟悉下报价本，多翻翻，省的来客户的时候慌，这个环节虽然很小，但是确实很重要。
接客体会
去之前找了不少广交会英语，实用的经典的，100句200句N句，看了不少，去时候路上也想怎么说，可是展会开始之后才发现看的那些大都太书面了，又难记又不实用，首先是打招呼，当一个客户从你们展位前面走过，往里面看的时候你会怎么做，和同事聊天还是看着他， 时间啊，也许客户就是在考验你的服务热不热情，专门在那里等人接待呢，还在等什么，上了!GO GO GO! Hello!很简单的一句，应该都会把，是不是和以前看的有点不一样，这个也是我现场学的，和我一起去的都是前辈，做过N多单的人，Hello 之后就开始了解客户信息了，问他对哪款产品感兴趣，进展位之后和他先互换名片，因为不和客户第一时间要名片我经理还P了我一顿，如果你问了半天连客户的联系方式都没有岂不是很悲剧，拿到名片后迅速看下对方的名片，表示尊重的同时是为了了解更多的信息，看对方的职位，国家，行业，还有看有没有邮箱，没有的话问下，有的话确认下是否能通过这个邮箱联系到他，中间的口语我就不写了，希望口语好的坛友贴出来自己觉得满意的给大家参考下 GX下，了解完之后就可以问客户对什么产品感兴趣了，如果你了解它的市场的话就更好办了，可以给他推荐产品，因为广交会上很多客户都是来淘金的，就是他也不确定自己该买什么，就是找卖点来的，不过这个需要很多经验了，我看我的一个前辈在和客户聊得时候很有主动性，因为他做了很多年，和客户聊得很深入，打个比方，一个客户看了一个产品，他问完你价格后犹豫了会儿，一般就是说贵了，不管贵不贵，都先说个贵，简单实用技巧吗~，在犹豫的时候我的那个前辈就问他是不是做这款产品的，因为知道对方不确定自己买什么，所以就需要推荐下，我那前辈说我和你们那里的人合作过(真的做过，有经验)，一般XX款有很好的市场，而且这个档次的质量比较适合...,总之谈的很深入很专业，这就是经验的积累，这些就是你拿单的筹码，所以作为新人我们一定要不断积累，累累累!越多越好，这样客户就跟着你的思路走了，很主动，当然中间出了专业知识还有口语了，口语很重要平时多练习，我回来之后学习英语的动力变得很强，希望口语不好的一起加油喽!如果有可能可以喝客户照个合影，在对方同意的情况下，后期发邮件的时候给对方一个想起你的机会，必定客户还要转你们的同行展位，人要见很多，不是每个人都照，你感觉谈得很深入的可以照，加大后期回信成功略。
要是名片上信息很少的你可以多问问，哪儿来的，主要做什么的，是否在中国买货，如果是在什么地方买，尽量多了解信息，了解越多自己越主动，说道问哪儿来的，这个就要求英语一般的专门了解下国家的相关英文了，还有了解下主要国家的特有的东西，可以在交谈的时候说说，学习积累!用的时候再学就完了，相信我，前车之鉴...
名片处理
名片收到之后把名片订在本子上面(我们公司是每个业务员一个本子)，在和客户看产品的过程中做好记录，客户看过产品的货号，当时的报价，还有就是客户重点看的做个标记，以便后期跟进邮件的时候重点推荐和介绍，还有就是在本子上面尽量详细的记录下客户的信息，方便回公司后回忆，必定广交会要开好几天，接触N多客人，如果就一张干巴巴的名片，到时候很容易想不起来，举个例子，比如你接待了个客户，可以这样记录，他会说中文，问了很多产品，戴眼镜，说话很有趣，总是说贵…,总之就是能帮你回忆的文字尽量多写点，这个工作是在客户接待完之后做的，如果你觉得这个客人成单的几率很大，就做个重点标记，名片上边弄个“猩猩“或者”猴子“作为和别的名片的区分，看个人喜好。
还有就是自己名片的处理，最好在上面写上你们展位的摊位号，到时候写邮件的时候在邮件里也写上，方便客户参考，还有一个就是在摆放名片的时候把英文的一面朝向展位前方，因为来的必定以老外为主。对于那些路过光拿样本的人记得要名片，如果没有名片的(好多老外都不名片用完了)可以让他把联系方式写在你本子上，写的时候看清楚字母，如果你不确定的当时可以和他确认，问他这个是不是A，直接问就行。
时间观念
我们参加的是第一期，一共5天时间，去的时候经理就和我说，别看时间比较长，其实一转眼就过去了，所以中间一定要自己逼迫自己尽量多的去学东西，别浪费这次宝贵的机会，参加一次广交会不容易(我们公司每年都参加，业务员们轮流参加)，确实如此，如果你不用心的话，真的很快就结束了，而且学不到什么东西，所以参展的时候一定要多用心，记住不是来玩的，是来学习的，每一分钟都很宝贵，首先在意识上告诉自己要充分利用好时间，有个好的心态。
具体点就是接待好每一个进你们展位的客人，不论什么颜色的，身上有没有“放射性”气味，穿的怎么样，记住美金都是一样的，而且最关键的是锻炼自己，主动出击。别的同事接待的时候，如果你没事做可以帮忙一起报价格，团队合作，还有最关键的就是跟着学习，看同事怎么谈，可以现学现用，实验效果，如果你用心学，别人的就会变成你的，一个填充经验槽的过程(术语)，想升级，必须不停的填充，而这个过程就是你学习的过程，多留意和观察，听同事怎么说，听老外怎么说，想想自己以后怎么说，在短时间内不断总结。
