魔兽世界新媒体营销方式（通用11篇）
网络广告
魔兽世界身为一款世界性的巨作横空出世，不管是9城也好网易也当然都会在中国各个与网络游戏有关的门户网站上放上各式各样的广告，如：游戏海报、宣传视频等，门户网站例如：178、多玩、17173、新浪游戏网等。
优势：1.传播范围广，不受地域限制 2.互动性强 3.投放更有针对性 4.可监控效果 5.投放灵活 6.感官性强
论坛
魔兽世界当然有它自己独立的游戏论坛，官网上的其实不属于真正为了去讨论游戏内容而去，大多数官网上的都是去投诉GM的，魔兽世界其实有专业论坛，是178创立的“艾泽拉斯国家地理”论坛。
优势：1.互动 2.网友的观点称为网民实施购买行为的要参考依据 3.受众年轻化 4.成本低，运用得当，可以一本万利
博客
2006-2007年在中国互联网调查报告中显示，新浪博客以32.86%的到达率高居榜首，遥遥领先于位居第二、三位的QQ 和MSN，每天吸引875万网络用户，并一直深受年轻用户的喜爱。作为中国最有影响力的原创传播资源，新浪博客在“分享体验、深度互动”方面有充分的优势。用博客让玩家“找回曾经的记忆”。“感动艾泽拉斯，首届魔兽世界博客大赛”活动，证明了博客作为新媒体营销工具的价值。使用博客等新媒体营销工具将是未来营销发展的必然趋势，抓住这个趋势并在此基础上有所创新，当同行业者还在徘徊之时，“魔兽”已经率先成功踏上了博客营销的征途，并取得了非凡的效果。
优势：1.针对性强-特定的目标受众 2.增加反向链接 3基础好-新浪、搜狐等被关注的媒体 4.相对严肃的企业信息，更容易受欢迎。
（电子）杂志
游戏攻略，云集众明星玩家智慧的魔兽世界电子杂志《魔刊》横空出世！我们活跃在各处，在小说、漫画、视频、软陶等领域创作。当魔兽这个桥梁连接我们时，创作的火花交织开来，我们共同携手迸发无限的灵感。交互网络电视、视频等
在现在著名的网络电视PPTV或PPS上也无时无刻出现魔兽海报与GIF图片样式的，关于魔兽世界网络视频它也有主题性的网站“WoWmovies.CN”以非常艺术的英文字母来定义网站标题，网站上多数是玩家在游戏中有什么稀奇古怪的创
意视频，PVE攻略视频，PVP视频，最值得一看的就是由玩家自导自演的小电影类别的短片，其中有一部还被拍成了电视剧，就是《我叫MT》系列，其中创作来源就是玩家们从2005年到2011年至今，55级到85级一路上走来的欢笑、心酸、友谊、爱情等感人的故事，颇受玩家们的喜爱。
2011年, 一款名叫江小白的青春小酒进入市场, 打出“以青春文艺的名义制造流行”的全新营销思路。江小白主打“青春”牌, 把极具活力青年一代设定为主要消费群体, 摒弃了传统酒业高端、深沉的一贯作风。在营销渠道上, 江小白并未效仿同行业其他商家的传统营销方式, 而是把微博作为主要营销平台, 将微博平台的受众与产品主打的“青春品牌”巧妙结合, 在新浪微博注册官方微博@我是江小白, 开启了别具一格的微博营销之路。
一、从品牌和产品角度分析江小白微博营销
尽管微博的发展速度着实可观, 但为了保险起见, 通常情况下, 企业还是会以传统的营销方式为主, 新兴的微博营销只是作为其中一个分支, 拓展营销渠道。但江小白的营销模式却另辟蹊径, 新生的品牌采取新生的营销方式, 将微博营销平台作为主力军。从自身角度来说, 江小白准确地把握住了该品牌和产品与微博营销的微妙联系, 具体表现在以下三个方面:
1. 媒介营销———微博
与行业内有着深厚底蕴的其他大企业相比, 江小白作为创业型企业, 必然要控制广告成本。传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本, 电视报纸、楼宇、公交等多种形式的大手笔投放, 基本需要达到20%—30%的广告费。因此, 江小白根据目标消费群体, 借助新媒体的优势, 将微博平台作为首选, 目前广告费用不到10%。除此之外, 江小白也做一部分地铁互动广告牌, 作为与微博营销的辅助线下广告, 吸引匆忙赶路的上班族的眼球。
2. 定位营销———青年
从品牌创立之初, 江小白就对自己产品的消费群体给出了明确的定位———青年人。青年人作为时代的新生力量, 极具活力与热情, 在社交方式上也具有特殊性, 除了面对面的传统社交方式以外, 各种网络社交媒体也获得了年轻一代的青睐, 比如微博。江小白首选微博平台进行营销, 正是把握住了青年人在微博上活跃度极高的特点, 找准了潜在消费者的聚集地。
3. 活动营销———分享
企业的微博营销, 通常会不定期推出线上活动, 既能增加粉丝, 又能增加微博活跃度。江小白也不例外, 它的活动采用了线上线下结合的方式, 并且持续时间较长, 活动的推广也多是通过分享的方式来传递信息。例如, 江小白曾主推的活动“遇见江小白”, 任何人只要在现实生活中遇见和江小白相关的事物, 比如广告牌或是实体的江小白酒, 只要拍照发话题微博并且@我是江小白, 即可参与活动有机会中奖。简单便捷却极具传播力的参与方式, 为江小白大大提高了宣传力度。又比如目前正在主推的线上话题“我们约酒吧”和同期推出的千人约酒大会, 抓住了年轻人喜欢朋友聚会的心理特性, 加上微博的扩散, 宣传效果非常明显。
二、从受众角度分析江小白微博营销
在传播学中, “使用与满足”理论的产生是传播研究史上一个重要的转折点, 开启了大众传播效果研究的受众角度。在这一理论中, 受众被看做是有着特定“需求”的个人, 把他们的媒介接触活动看做是基于特定的需求动机来“使用”, 从而使这些需求得到“满足”的过程。通常情况下, 当受众发觉其生活中某一重要需求已经无法被传统媒体满足而某一新媒体可能满足受众的这种目的需求时, 人们便会开始采纳并持续使用新媒体。微博的一些独特性能够满足传统媒体和其它互联网媒介所不能满足的功能, 所以微博的社交性互动能够吸引用户在这种权衡需求后选择继续使用它。
同理, 江小白之所以能够在微博营销方面如鱼得水, 和受众的特点是密不可分的。准确地把握了受众群体的心态, 有针对性地进行营销策划, 在微博上进行推广。迎合了受众的心理需求, 是江小白微博营销成功之道的另一个因素。
1. 主题营销———青春
“以青春的名义制造流行”, 是江小白发出的青春口号。无论是在酒瓶设计、外观包装, 还是在微博文案、宣传口号, 无处不渗透着青春的气息, 这就是江小白贯穿始终的“青春”主题营销。2013年作为江小白业务飞速增长的一年, 也是全国刮起“追忆青春”风的一年, 正如电影《致我们终将逝去的青春》带给每个观影者的思考, 青春是个恒久的主题。当70后感叹自己不再年轻, 80后感叹自己责任重大, 90后感叹自己前途迷茫的时候, 几乎每一代人都在追忆自己美好而单纯的青春, 希望把属于青春的热情和活力永远留在自己的心里。江小白的主题营销, 稳稳地抓住了人们对“青春”由衷的喜爱, 微博平台上, 关于青春话题的讨论声量很高, 极易引起微博用户的共鸣。微博文案上, 江小白也采用了偏青春偏文艺的语调, 而不是深沉古板的口吻, 让微博稿件多了一丝青春的气息, 和受众的心理层次刚好吻合。
2. 语录营销———流行
别具一格的流行语录, 是江小白广告宣传的显眼之处。例如“吃着火锅唱着歌, 喝着小白划着拳, 我是文艺小青年”、“关于明天的事, 我们后天就知道了”、“不看历史了, 我们自己写”这样的江小白语录, 都给受众留下了深刻的印象。近年来, 以微博为代表的新媒体的快速发展为网络流行语创造了滋生的土壤, 仅2013年一年, 例如“我和我的小伙伴都惊呆了”、“为何放弃治疗”、“不明觉厉”、“累觉不爱”等网络流行语就横扫了微博微信圈子, 成为了网友们的口头禅。江小白准确地将“流行语”和“新媒体”两个关键点加以结合, 形成了自制的江小白语录, 并把官方微博作为独特传播路径。语言风格也多以轻松俏皮、简洁流行为主, 迎合了青年微博用户的风格, 便于记忆, 易于传播。
3. 情绪营销———态度
酒类并非生活必需品, 因此酒类的营销更需要技巧性。而酒对于年轻人的作用, 强调的是精神层面的需求, 江小白找到了与情绪的链接, 给的定位是:喝出生活的态度。现代生活节奏快压力大, 许多年轻人的情绪得不到宣泄, 渴望淋漓尽致地释放自己的压抑情绪。江小白的微博文案, 强调人生的态度和向上的力量, 即使生活让人烦闷, 也要活出乐观的态度。微博俨然已经成为网友们发声的平台, 年轻人越来越愿意在新媒体平台上表态, 释放情绪, 鼓舞精神。微博这种平等、个性的传播模式, 为每一位受众提供了随意倾诉, 自由表达的渠道。正因为如此, 有说法认为, 微博充分满足了现代快节奏高压力社会下人们急剧上升的个人表达与倾诉沟通的需求。江小白的情绪营销, 正是将产品、情绪和微博连结起来, 进行宣传推广。
三、对江小白的微博营销提出的建议
1. 意见领袖
在传播学中, 活跃在人际传播网络中, 经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物, 称为“意见领袖”。20世纪40年代初, 在传播学关于媒介传播效果的研究中, 拉扎斯菲尔德突破传统的“子弹论”和“皮下注射理论”, 提出了“意见领袖”这一概念, 认为在传播过程中存在两级传播, 大众传播并不是直接“流”向一般受众, 而是按照:大众传播→意见领袖→一般受众这样的模式进行传播。
在江小白的微博营销中, 提倡“人人都是江小白”的品牌理念, 因而设计了一个卡通形象小白哥, 一张戴黑框眼镜的大众脸。这个卡通形象虽然传递了“大众”这一特点, 却没能充分发挥在微博上传递能量的作用。微博有一个特点是让草根阶级可以拥有的一定话语权。微博营销在其营销过程中充分践行了让草根阶级发挥自己话语权的特点, 让草根阶级可以在虚拟的网络社会中做一名“意见领袖”。如果能够利用微博营销的优势, 选择一位充满正能量的年轻微博草根红人作为代言人, 经常转发江小白的微博, 既符合“大众草根”和“青春活力”的理念, 又可以借助其在微博上的影响力大力宣传, 充分发挥“意见领袖”的作用, 应该可以达到更好的营销效果。
2. 精致营销
虽然江小白的微博营销之路已经在短时间内取得了明显的效果, 粉丝数量也达到了十余万人, 但是在细节方面仍然存在着些许不足之处。比如:在微博文案的处理上略显青涩, 不够精美, 长时间浏览下来觉得并无太大新意可言;又如, 在微博主页的设计上, 背景图片的处理不够精致, 给人稍显凌乱的感觉, 并不能在第一时间吸引网民的眼球。所谓细节制胜, 若能在细节的处理上更下工夫, 必然会使微博更有吸引力, 促进微博营销的发展。
摘要：2011年, 产品定位为“青春小酒”的江小白初露市场, 它把微博作为其主要营销媒介, 进行文化商品的新媒体营销。本文拟从江小白的微博营销案例入手, 从产品自身和消费者两个角度进行分析, 对其微博营销的成功之处进行解读。
关键词：文化商品,江小白,微博营销
注释
1张世福:《碎片化倾诉与沟通的新空间》[J], 《网络传播》, 2010年第5期。
巨大的市场空间，也为在行业内摸爬滚打的童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路；另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中税颖而出也实在是个老大难的问题。有远见的童装企业都知道，只有练好“内功”，在产品的品质上打下牢固的基础，不断深化品牌的“文化内涵”，才能够在未来的发展走得更加长远。与此同时，他们也没有忘记品牌营销的重要性，于是通过“公益活动”、“广告宣传”、“童星代言”、“展会宣传”不断强化自己在消费者、投资者心中的印象。
值得注意的是，除了上述常见的几种品牌营销方式之外，动漫营销作为一种新颖的品牌营销方式，被越来越多的童装品牌采用，并且赢得了不错的市场效果。小玩皮童装通过推出3D动画片《小玩皮》，加强了家长和孩子们对小玩皮童装的品牌认知，就是一次成功的动漫营销尝试。缤果旗下品牌童装借助《我是缤果》的影响力，也在孩子们的心中留下了一席之地。
“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。
2、做渠道卖链接
媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。网络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛网，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带网络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒体通过依托网络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是网络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视(如视频点播等)，并能接入因特网，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。
更重要的是，云媒体电视依托电视互联网这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联网通过技术手段将互联网内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联网区别于传统互联网。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与网络媒体资源的共享，实现“三网融合”。
3、做免费卖服务
新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。
4、赚关注得收益
“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。
5、做体验卖升级
据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单;第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视;第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。
就如同网络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。
三、需要关注的几点问题
1、信息复制问题
有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。
2、虚假抄作之风盛行
3、知识产权保护
如今，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角，从企业的发展中，我们总结出了新媒体时代的营销规则：
规则1：个人化。几十年来，营销就是为公司设计完美的“品牌人格”。但事实上，和客户沟通就像是一场真正的谈话。所以，与其辛辛苦苦为公司设计一个精致的公众形象，还不如干脆在公司内部找一位真诚的、实实在在的人代表公司。这样，客户听到的内容就是真实坦诚的，并且更有说服力。
规则2：开放性。公司往往对自己传达给市场的信息进行严格的控制。然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。当你坦诚与客户对话时，你既能获取市场情报，又能赢得客户信任。怎样才能开展坦诚的谈话呢?对客户，你要积极开放地获取反馈，采纳客户建议;对员工，你应该以开放的胸怀传递即使对自己不利的信息;对竞争对手，你要坦然面对。
规则3：趣味性。过去，一旦你设计好了自己的品牌和准备传达的信息，就会研究如何将这些信息“投放”到影响力最大的媒体中。然而，你很难知道这些投放是否真的有效。如今，许多公司正在寻求另一种方式：不再寻找适合做广告的媒体，而是开辟自己的媒体空间。
规则4：与客户同在。一直以来，营销开支中最重要的决定性因素是到达消费者所耗费的成本。其实，最重要的也许并不是到达他们的成本，而是你到达他们的地点、时间和方法是否恰当。
规则5：快捷性。传统营销常常涉及大型产品发布活动。现在，你不用把所有的 押在一次大型发布活动上。行动的第一步是把你的创意或产品亮出来，进行开放式的试验。仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是要根据市场反馈迅速做出修正。
(John Zagula、Richard Tong)
发达国家眼中的中国品牌
统计资料表明，中国品牌在多个产品类别上都已经成功打入了各个发展中国家及新兴经济体市场。然而，中国品牌走向世界的关键在于能否成功地吸引全球富裕市场的消费者，包括北美、欧洲发达地区及大洋洲经济体的消费者。如果不能赢得这些消费者，中国品牌就无法取得较高的品牌价值，只能徘徊于低利润的边缘地带。
我们曾经在2月对美国、英国和澳大利亚这三个有代表性的富裕市场上总共1230名消费者开展了一项问卷调查。调查结果显示，他们对不同种类的中国品牌产品的接受意愿有所不同。接受度高(40%及以上)的产品类别包括电脑相关用品、家用电器、个人电子产品、服饰和体育用品，
接受度中等(25%~39%)的产品类别包括食品、汽车、奢侈品和个人护理产品。接受度低的产品类别(25%以下)包括含酒精饮料、啤酒、化妆品、保险和金融类产品。在这三个类别中，对中国品牌接受度最高的都是英国消费者，澳大利亚次之，美国又次之。
在中国市场上，本地企业很善于将消费者的潜在需求转化为实际购买行为。强大的销售队伍、折扣返点政策和捆绑定价都是它们的营销利器。然而，在富裕市场上，情况很可能大不相同。首先，由于人工费用昂贵，零售总量的很大一部分是在自助式零售店内实现的。其次，在自助购物模式下，没有促销人员在顾客身边劝说鼓动，折扣返点和捆绑定价等促销手段未必像在国内那么有效。最后，由于法律的强制规定，厂商必须向消费者提供充分的商品信息，又由于购物环境相对放松，因此富裕市场的消费者拥有更充裕的时间来思考和评价自己的购买行为。这就意味着，中国企业在向海外销售产品时，需要重新设计一套更为有效的促销方法。
(谭北平、谢贵枝)
亚洲中产阶级的消费需求
新兴市场中产阶级的崛起，将极大地改变亚洲乃至世界的商业地图。亚洲新兴市场的中产阶级，成为举足轻重的消费群体。
首先，这是一个新的“中产”阶层，其刚脱离为“生存”而奔走的状态，但还没有达到“富人”随心所欲的消费水平。所以对下他们有一定的优越感，对上则又感到自身之不足贵，这种心理使他们对身分比较在乎，比较敏感。有些年长的人可能对过去“求生存”的日子记忆犹新，尽管手头有可支配收入，但是比较节俭。有些年长的人则可能相反，尽情消费，以弥补以前年轻时没有享受到的生活乐趣。年轻人则多向欧美、日韩、香港等地的风气看齐。“消费”对中产阶级有超过物质满足的意义，他们倾向于用消费加强身分和社会地位的归属感。
其次，与欧美国家相比，亚洲新兴市场的中产阶级比较年轻。据胡润研究院报道，中国亿万富豪的平均年龄为45岁，千万富豪的平均年龄仅为41岁，以此推之，中产阶级就更年轻。他们对商品质量、时尚元素、使用体验有较高的要求，这些要求集中反映在品牌包含的价值上。如果商家不能向他们提供令人信服和认可的品牌，他们将转向有如此功能的品牌。除了品牌以外，年轻消费者不光注重产品和服务质量，更注重消费体验。
再次，网络消费越来越为新崛起的中产阶级青睐。通过B2C、C2C、团购、排名等电子商务网站的多年耕耘，社会网络、博客、微博等社会媒体的推波助澜，再加上物流配送体系和支付体系的逐渐完善，网络消费正逐渐进入主流消费渠道。
最后，亚洲新兴市场的中产阶级消费者，并不完全集中在各个国家的大都市。在中国，北京、上海、广州等一线城市以外，一个中产阶级的消费群体以超过中心城市的速度在形成。不仅地理上有广泛的分布，中产阶级的构成也是多元化的。
——以十一度青春之《老男孩》为例
《11度青春系列电影》是由中国电影集团联手优酷网共同出品，雪佛兰科鲁兹全程支持以及11位年轻新锐的导演执导的系列新媒体短片。片中汇集最鲜活的青春奋斗力量，题材广泛，涉及穿越、迷幻、爱情、人生等丰富内容。
在11部短片中，《老男孩》是拍摄片长最长的一部。这部由肖央导演的短片主要讲述了两个最普通的北京小人物的梦想与现实，它贴合当下年轻人的生活状况，关注年轻一代在奋斗中的悲欢离合、酸甜苦辣，展示了“我奋斗我表现”的诉求。
刚开始看《老男孩》的时候，并没有引起我多大的兴趣，感觉情节很一般，但到两个小人物同台演出，影片快结束的时候，我被深深吸引住了。“当年的愿望实现了吗？事到如今只好祭奠吗？任岁月风干理想再也找不回真的我.....”歌声唱出了年轻一代的心酸历程，让我们感觉原来我们离最初的梦想是那么遥远，现实是那么残酷。梦想无比脆弱，却又光芒四射。追寻梦想的道路充满了坎坷荆棘，但是我们不曾放弃，因为青春一直支持着我们前行，青春是一首唱不完的歌。
对《老男孩》感触最深的群体莫过于80后这一代人，他们正处于奋斗阶段，渐入而立之年，在理想与现实中纠结，他们更是商业消费潮流中的主力军。而雪佛兰科鲁兹的目标消费群体多数为35岁以下的人群，是处于奋斗阶段的年轻人。综合这两方面来看，我们不难推理出科鲁兹全程支持《11度青春系列电影》拍摄的根本目的，即加大对科鲁兹的宣传，让雪佛兰这一品牌深入年轻一代的心底。这是新媒体时代一种新的营销策略，有其自身的独特性。
针对25到35岁的雪佛兰主力消费群体，采用与他们生活主张和精神追求高度契合的品牌营销方式，利用这一消费群体最为关注的咨询平台和传播方式，真正地把雪佛兰品牌植入他们的心里，植入他们日常的生活方式中。科鲁兹的奋斗精神在整个影片中不断体现，有利于提升其产品在网络受众中的美誉度，建立起科鲁兹与年轻一代消费群体在感情上的共鸣，传达科鲁兹品牌主张，吸引更多奋斗中的年轻人的关注，从而带动潜在车主关注，形成销售支持。
与传统营销方式不同，雪佛兰在影片中开拓了一种新型的营销方式。它并非简单镜头的停留或道具使用，而是将雪佛兰科鲁兹自然地融入到不同主题不同剧情之中，同样的品牌出现，却伴随着完全不同的情感体验，它可以是“哎”男女主人公爱情的见证，可以是“夕花朝拾”年轻人奋斗不息的见证，可以是“拳击手的秘密”中拳击手自强自立的见证。这种剧情和理念的植入方式，赋予了雪佛兰科鲁兹全新的多维品牌意义，符合互联网年轻人的欣赏能力。
在传统的营销方式中，如电视广告，大都会采用重复循环的播放手段，以达到吸引受众注意，加深受众对产品印象的目的。然而，在《11度青春系列电影》中，导演是通过故事情节的发展，让雪佛兰科鲁兹出现在适当的场景，并给予一定的镜头，但这镜头并不是故意放大或者夸张雪佛兰的作用。受众在看到雪佛兰时，并不会认为这是特意安排的广告，反而会把它当做情节发展中顺理成章的事。这不但会使雪佛兰深入年青一代的心中，同时开拓了一种新型的营销模式，即以电影故事情节发展为主线，辅之以广告。
1 借势营销乃企业运营新思维
借势营销是指企业实时捕捉社会热点或公众关注的焦点事件等,借助其轰动效应,把企业自身元素创造性地融入其中,在社交媒体中开展各种传播或经营活动。
1.1 借势营销呈现常态化
企业越来越重视借势营销方式的采用,因其成本低、操作简便等特点而受中小企业广泛关注和认同。企业合理借势开展营销活动是一种资源的升值与优化利用。借势营销是一种新的营销方式,承载着一些新的营销思维,是现代企业利用社会化媒体而催生的一种常态化营销态势。
1.2 借势营销蕴含新思维
借势营销思维蕴含着资源思维、机遇思维、创新思维、策划思维、价值思维等,它是市场营销思维的一种新突破,是对市场营销观念一定程度的拓展,是创新2.0下的“互联网+”新形态,即“互联网+势能”形态,是一种网络信息时代的“借来主义”思维。
2 擦边借势,巧用资源,精心策划
策划能够强化视觉冲击力,涉及传播平台的构建、互动形式的确定、互动内容的设计等多个环节,以便提高借势的档次,最大限度地发挥借势营销的效果。
2.1 策划乃借势营销之魂
策划就是创造力量的艺术,企业要借船出海、借鸡生蛋,这就需要企业实施精心策划。不论企业投资多少,不论企业短期操作还是长线投入,顺势搭车都要看如何去策划,其根本就在于必须围绕企业的经营目标而展开,拉动终端产品销售,令线上传播在线下落地,不可逆势而动。
2.2 策划令可借资源优化
借势营销的“势”是一种宝贵资源,巧妙借势即为善于利用资源。借他山之石以攻玉,借名企的威望壮大自己的声势,其实质是势能资源的一种分享。企业采用借势营销多半采用剑走偏锋、打擦边球等手段,使其达到艺术效果。
比如,在20世纪90年代,马季曾在央视春节晚会上表演了一段单口相声,节目的名字是一个并不存在的香烟品牌:“宇宙牌香烟”,整个节目“高大上”,收视效果极佳。晚会结束一段时间之后,黑龙江省和山东省的两家卷烟厂突发奇想,不谋而合,都策划并生产出了各自的“宇宙牌”香烟,借势“春晚”,销路畅通。
3 新奇创意乃借势营销之命门
3.1 创意文案构思巧妙
创意文案要构建出具有关联性的创意主题,构思巧妙、顺理成章,使人产生联想。创意文案的表达内涵是创新元素的奇特组合,契合点的设计要有新意,做到天衣无缝、不留痕迹,火热传播的引爆点要恰到好处,借势效果自然天成。
3.2 创意图文感悟智慧
借势营销方式重在原创和创新,借势的实质不是简单效仿与跟风、不是简单借题而重在发挥,营销者需要运用智慧去寻找能够引起消费者共鸣的话题,以新颖且具亲和力的方式,博得消费者的关注,企业制作传播的各种创意图文等都能带给消费者一种悟性或一种领悟意境。
4 审时度势捕捉时机转化增值
4.1 借势营销重在把握时机
借势营销的关键是抓住有利时机,灵活捕捉社会热点与大众关注的焦点,趁热打铁、趁机借势,以防贻误战机。借势重在抢占先机,稍有怠慢,可能就会错失良机,机不可失、失不再来。机会就像小偷一样,来时无声无息,走时让你刻骨痛惜。俗语说得好,“过了这个村,就没这个店了”,机会宝贵,大多稍纵即逝,对时机的把握很重要。
4.2 适时促进时机转为商机
借势营销要审时度势、因势利导,见缝插针、打短平快,适时把时机转化成商机,提高“势能”的转化率、利用率、增值度。比如,在高考季出租车公司举行“专车爱心送考”活动,为公司树立了良好形象。比如,教育培训机构,应该借时令之势,顺势而为,见机行事,在寒暑假挖掘辅导或培训商机。商家经常不失时机地在学生的开学季强势推出文具、手机、服装等学生用品,借机销售。
5 借势营销提升品牌形象颜值
借势营销方式是企业推广新产品、塑造企业品牌形象、扩大企业品牌效应的首选营销方式,其中形象的颜值既是企业品牌的软实力,又是品牌的硬实力。
5.1 借势塑造企业品牌形象
借势营销令企业借助外力应势而起,品牌能量蓄势待发,品牌形象的增值传播势不可当。品牌的表象颜值元素:商标、LOGO标志、术语、符号、图案等更加清晰,企业的VI(Visual Identity)视觉识别系统更具传播力、感染力,进而增加企业品牌无形资产的价值。
5.2 借力提升企业品牌声誉
新研发和上市的产品势微,需要借篷使风,挖掘产品价值,提高产品的关注度和知名度,增加产品的销售量。面对市场白热化的竞争形势与态势,企业经常借风使船,顺势提高品牌的曝光度和美誉度。
比如,蒙牛乳品企业其借势营销方式:企业最初制定的口号是“向伊利学习,为名族工业争口气”,主打“第二”品牌形象,反而却大幅度提升了自己品牌的价值,继而成为与伊利并驾齐驱的中国乳业双雄品牌。
6 借势营销依托于社交新媒体
新媒体包括社交媒体(社会化媒体)和自媒体,传播的信息具有即时性、交互性、自发性、海量性等特点,凭借网络推手、段子手的娱乐化传播手段,逐渐催生了粉丝经济和眼球经济的形成。
借势营销方式是企业借助新媒体的网络技术、移动技术、数字数码等技术,依托互联网、移动互联网、无线通信网、有线网络等信息渠道,凭借电脑(台式、手提、平板)、智能手机、数字电视机、数码产品等终端平台而开展的“粉丝”参与度较高的新型营销活动。
企业除了借助传统媒体:报纸和杂志等平面媒体,电视和广播等视听媒体外,主要借助网站、博客、播客、微博、微信、短信、视频、论坛、邮箱、数字等新媒体元素开展借势营销活动,捕获消费者或“粉丝”的眼球,借势为企业扬名,赋予企业品牌丰富的想象内涵、职业伦理定位、社会道德品位。
7 结论
总之,借势营销方式无疑是一把双刃剑,它既是新媒体传播手段之下的低成本、效益高的营销方式,但它又是一种蕴含风险的营销活动。其一,企业要找准“势能”的借势角度和切入点,有效规避风险。其二,对灾难、灾害、宗教等事件的借势一定要慎重,最好制定一个周密的策划。其三,企业借势与借力要理性,不要盲目跟风,不要借机炒作与作秀。其四,企业开展借势营销,要积淀“识势”的借势功底,使之恰到好处,尽善尽美。其五,企业采用借势营销方式开展活动,要讲究职业伦理和职业道德,遵守国家相关法律。
摘要：文章从思维、策划、创意、时机、势能、价值、形象、新媒体八个角度,全方位对借势营销方式的本质和内涵等进行了新的探析和解读,并对准确运用借势营销方式提出了几点建议。
关键词：借势,创意,常态化,新媒体,自媒体
参考文献
[1]刘倩倩.新媒体时代借势营销在品牌传播中的应用[J].新媒体研究,2016(6).
规则1：个人化。几十年来，营销就是为公司设计完美的“品牌人格”。但事实上，和客户沟通就像是一场真正的谈话。所以，与其辛辛苦苦为公司设计一个精致的公众形象，还不如干脆在公司内部找一位真诚的、实实在在的人代表公司。这样，客户听到的内容就是真实坦诚的，并且更有说服力。
规则2：开放性。公司往往对自己传达给市场的信息进行严格的控制。然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。当你坦诚与客户对话时，你既能获取市场情报，又能赢得客户信任。怎样才能开展坦诚的谈话呢？对客户，你要积极开放地获取反馈，采纳客户建议；对员工，你应该以开放的胸怀传递即使对自己不利的信息；对竞争对手，你要坦然面对。
规则3：趣味性。过去，一旦你设计好了自己的品牌和准备传达的信息，就会研究如何将这些信息“投放”到影响力最大的媒体中。然而，你很难知道这些投放是否真的有效。如今，许多公司正在寻求另一种方式：不再寻找适合做广告的媒体，而是开辟自己的媒体空间。
规则4：与客户同在。一直以来，营销开支中最重要的决定性因素是到达消费者所耗费的成本。其实，最重要的也许并不是到达他们的成本，而是你到达他们的地点、时间和方法是否恰当。
规则5：快捷性。传统营销常常涉及大型产品发布活动。现在，你不用把所有的赌注押在一次大型发布活动上。行动的第一步是把你的创意或产品亮出来，进行开放式的试验。仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是要根据市场反馈迅速做出修正。
3.1《小时代》的微博营销分析........................................5 3.2《致青春》的完整营销思路...................................6 3.3《泰囧》的创新营销策略..........................................6
4电影新媒体营销的成功之处..................................7 4.1利用新媒体时代人人都是自媒体宣传电影...........................7 4.2利用新媒体的分众性提高了宣传的效率.............................7 4.3宣传形式更多样化，更易被受众接受和喜爱.........................7 5电影新媒体营销的不足之处与应对。..........................8
5.1宣传的受众覆盖面局限，主要是青年群体...........................8 5.2宣传手段良莠不齐...............................................8 5.3上映前宣传发力，上映后续宣传乏力...............................8 6总结......................................................8 7致谢......................................................8 8参考文献..................................................9
论国产电影的新媒体营销
摘要：2013年是国产电影的大年，在好莱坞的疯狂打击下，国产电影依旧取得了骄人的成绩，60部票房过亿影片中国产电影占到33部，超过半数。纵观这些票房大作，不难发现他们在上映之前都做了卖力的宣传。而微博、豆瓣等新媒体就成为了媒体宣传的主要平台。
我的论文，主要就是聚焦2013几部票房大作通过分析他们是如何运用新媒体来进行宣传推广，从而成为城中热议的话题之作，票房大卖。来总结出现如今新媒体营销的成功之处与不足。想出相应的对策。
论文主要分为6部分，1 新媒体的概念与特点，2 小时代、致青春、泰囧三部电影利用新媒体进行宣传的实例分析，3 电影新媒体营销的成功之处，4 电影新媒体营销的问题与不足，5 电影新媒体营销的对策，6 总结。
关键词： 国产电影 新媒体 营销
The new media marketing theory of the domestic industry Abstract：Is the annual domestic film, Hollywood in 2013, under the crazy attack of domestic film still has achieved outstanding results, 60 $box office film accounted for 33 chinese-made films more than half.Throughout the box office, it is not difficult to find that they have made hard propaganda before release.And the new media such as MicroBlog, watercress became the main platform of media hype.My paper is mainly focus on several 2013 box office was blowing through the analysis of how they are using new media to promote, so as to become a hot topic in the city, the box office.To conclude now new media marketing successes and deficiencies.Come up with corresponding countermeasures.Thesis mainly is divided into six parts, 1 the concept and features of new media, 2 small age, to the youth, tai town three films using new media to propagandize the example analysis, three movies, the success of the new media marketing 4 film problem and deficiency of new media marketing, five films of the new media marketing countermeasures, six summary.Keywords: new media marketing domestic films
2013年可以说是国产电影大年，但在好莱坞大片的阻击下，国产电影依旧取得了骄人的成绩，60部票房过亿影片中国产电影占到33部，超过半数。这其中既有中国合伙人之类的口碑之作，也有小时代这样的话题之作，既有《西游降魔》之类的魔幻巨制，也不乏《泰囧》等低成本喜剧。虽然类型较为丰富，但纵观这些电影，不难发现他们的共同之处，那就是从影片筹备，就开始在互联网上进行了宣传。这些宣传并不同于传统意义上的宣传，或是主演发的一张片场照，或是一些粉丝的探班，或是关于电影的一些新闻，虽然力度不大，却在不经意间成功勾起了你的观影兴趣，而你的观影，或是为了欣赏电影，或纯粹是为了吐槽，不管怎么样，电影的话题度得到了极大的提高，票房自然大卖。
然而，目前在国内，由于电影的新媒体营销仍处于摸索与起步阶段，与之相配套的理论基础尚未成型，既没有系统概括出新媒体营销的优点，也没有总结出其弊端。
美国好莱坞作为世界电影王国、新媒体的发源地早就开始电影的宣传与新媒体有机的结合在了一起。大量电影在未上映前就开始利用face book、twitter 等社交媒体进行宣传、与粉丝互动。影片为映先红，还未上映就在网上有了极大的话题度与关注度。上映后成为了票房口碑双赢之作。可以说，美国是电影的新媒体营销的典范。
目前，国内学者多是分别研究新媒体与电影的营销，将二者结合在一起的研究较少，并且这样的研究多是以其中某一部现象级影片作为个例研究，并未将这些个例结合起来总结归纳出其中的规律。目前，国产电影虽然蓬勃发展，但是自身仍存在很多问题。其地位也受到好莱坞大片的冲击，每年出品的影片数不胜数可是能取得成功的却是屈指可数。新媒体也处在高速发
展期，但是很多地方仍不完善，存在弊端。因此，现在，关于关于电影的新媒体营销方面的研究是急需的。
1何谓新媒体
1.1新媒体的定义
什么是新媒体，学界一直众说纷纭，哪些媒介可以被称之为新媒体？也是针轮不休。数字电视、移动电视、手机媒体？研究对象的不同也导致了得出的结论不尽相同。
那么，到底什么是新媒体？新媒体（New media）概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克（P.Goldmark）率先提出的。他认为，所谓新媒体是相对于传统媒体而言的，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是通过互联网、无线通信网、卫星等渠道，利用电脑、手机、数字电视机、平板电脑等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。所以，也可以说成，新媒体就是数字化的媒体。
而美国《连线》杂志对新媒体的定义：“所有人对所有人的传播。”
那么新媒体究竟新在哪里？我认为，他必须有革新的一面，这种革新，既是技术上革新，也是形式上革新，更是理念上革新。因此，理念上的革新是新媒体的核心内容。
1.2新媒体的特点
既然新媒体是一种革新，那么，“新媒体”必须具备以下几点。1.2.1价值
就媒体本身意义来说，媒体是具备价值的信息载体。既然是载体那就要具备一定的受众，具备信息传递的时间、传递条件，以及传递受众的心理反应的空间条件。这些综合形成媒体的基本价值。这个载体本身具备其价值，加之所传递信息本身的价值，共同完成媒体存在的价值。
1.2.2Originality原创性
新媒体之所以称之为新，就新在他有一定的革新性，也就是这里所说的原创性。即一种区别于前面时代所具备的内容上、形式上、理念上的变革和创新。
1.2.3Life生命力
新媒体作为媒体而存在，要想长期存在必须有一定生命力。必须有其存在期间的价值体现，而这个价值体现的长短，就是生命周期。近几年，新媒体的发展日新月异，各种形式的创意嫁接层出不穷。新媒体也就如雨后春笋般涌出，但是空有新的形式新技术新并不能决定其存在的价值。由于大量新媒体并没有把握住核心价值，因此在无情的市场面前，大部分新媒体都被淘汰。盲目生搬硬套，并不能使新媒体具有生命力。
2新媒体营销的优势
电影的新媒体营销主要兴起于2011年的黑马电影《失恋33天》当时，在电影上映前，各种类型的关于失恋的小短片以及关于主创的访谈充斥人人微博，上映后，电影出乎意料的成为了票房黑马。这看似是一次巧合、个案，其实，这是社交媒体发展到一定阶段而与电影宣传相结合的必然趋势。更是新媒体已经发展到一定地步的重大标志。
首先，随着互联网、智能手机的发展，微博豆瓣等新媒体逐渐发展壮大，年轻人成为了新媒体的主力军，而现在观影人群也在逐渐向青年人靠拢。导致观影人群与新媒体使用人群高度契合。因此直接使用新媒体进行电脑的宣传也就成了最直接、最高效的方式。
其次，现在是自媒体时代，人人都可以成为媒介传播信息。尤其是对于电影，公众更是已经习惯了通过口口相传的方式去选择是否看这部电影。因此，利用微博去宣传电影，可以直观地给观众留下一个好印象。以往，电影的宣传、推荐往往使用电视、平面媒体，这类宣传一般比较正式和官方，多是一些电影的发布会、主创的访谈或是传统纸媒的电影介绍。
一般的电影发布会以及访谈比较生硬容易，让人产生距离感，而利用微博进行的宣传的手段一般是一些主演们的剧照，拍戏的逸闻趣事或者是一些观众看电影的简短评价，这些东西更接近观众，满足大众的娱乐心理，可以获得宣传电影事半功倍的效果。现在更是流行起了一种
i明星微访谈的宣传方式，电影上映前，主演们在微博上进行微访谈，与粉丝近距离交流，粉丝们可以问自己想知道的问题，明星的回答也变得更加多元化以及俏皮，这无疑是自媒体时代的一个重要标志更是电影宣传的一个非常好的手段。
而且一般专业影评也更侧重于影片的艺术表现手法以及其背后的主旨以及导演想表达的想法，虽然专业行很强，并不适合所有的网友。而豆瓣上的影评则更加多元化也实用性更强。一般的影评中既有关于观影的贴士、指南也有一些吐槽，更加有趣也更加能够引起人们看电影的兴趣豆瓣电影现在已经成为了最大最主要的影迷聚集地。大众也逐渐习惯了看电影之前上豆瓣搜一下电影评分以及评价的新观影习惯。相应的，一种新的电影宣传方式也在应运而生，那就是提前观影。豆瓣、时光网等主流电影社区会联合电影发行发以及院线通过抽奖的方式选取一些网友来提前观影。而对应的，这些影迷需要在观影之后写下影评、对电影的感受发布在网上。而电影上映后，这些评论就可以供更多需要观影的观众以参考。十分的直观、方便有效。
3电影的新媒体营销案例分析
3.1《小时代》的微博营销分析 3.1.1微博选角，未映先红
2012，畅销书作家郭敬明决定亲自操刀将自己的畅销小说《小时代》搬上大银幕。2012年7月小时代官方微博成立。很快，小时代开始逐一公布自己的主演，首先确认出演的是柯震东。柯震东自己的微博中出现了2千多条的评论量，11月份，电影开机，每一次定妆照的发布，郭敬明都亲自撰写了配合剧中人物性格的文案。这显然勾起了广大郭敬明粉丝以及演员粉丝的兴趣。首组定妆照的发布就登上了各大门户网站的头条，这种广泛关注显然超过了其他电影。此后，郭敬明每一次发布定妆照都会有数十万的转发量，拍摄过程中，郭敬明与众主演也不断将拍摄花絮放上网，各种自拍照，郭敬明甚至不惜拿出自己的身高来自黑，宣传不可谓不卖力。当然，取得的成效也是十分明显，《小时代》未映先红。
3.1.2骂战不止，票房飘红
2013年6月23日《小时代》在万众瞩目中上映，从上映 归的围脖更是获得了近二十万的转发量。新瓶装旧酒，仍然能取得如此的关注度，不得不为郭敬明团队强大的宣传能力称赞。
3.2《致青春》的完整营销思路
赵薇导演的电影《致我们终将逝去的青春》在筹备初将观众定位是在校学生，和“80后”虽然毕业了但对校园生涯保持眷恋的白领阶层。然后根据这一定位，有的放矢进行了宣传，取得了很好的效果。
3.2.1王义之的论文《致青春的完整宣传策略》将整部电影的宣传划分为了6部分： ①、准备期，主要活动是概念海报以及剧照的发布，当时，电影的主题是复古小清新。②、先导期，在那段期间，先导预告片上线，重新确立了确定了怀旧、热血。伤痛的主题。
③、预热期，概念海报、制作花絮的发布，导演与黄晓明的同学情作为一个小八卦贯穿始终。正式形成了怀旧的主题。
④、引导期，影片花絮、宣传片、主题曲的发布，4.26全民致青春口号发布。
⑤、巩固期，此阶段主要转向了阵地宣传。首映仪式、地震捐款、明星交口、影厅见面会等等成为主导。
⑥、维护期，明星交口 电影上映前一周至后一周期间报道《泰囧》，或者播放预告片，主要目的是为了提高家庭观众，尤其是中老年观众的关注度。
3.3.2影片花絮的热炒
《泰囧》与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强拍摄了一系列个性定制宣传片，总共5款观影指南，2款定制视频。而最后，这些宣传片起到了意想不到的好效果。影片上映后，人人、微博等社交网络上均出现了关于一系列王宝强表情的恶搞图片。随后，全民陷入了恶搞王宝强的风潮，这无疑极大地提高了电影的知名度与认知度，又一次免费的宣传了电影。
3.3.3口碑营销的运用
但是，纵观整个泰囧的宣传，所使用最多的，并且效果最好的，还是他的口碑营销策略。在前期的口碑营销中，《泰囧》主要利用了前作《人在囧途》在广大观众中积累的极高人气进行宣传。在影片播放后，口碑营销与微博、社交网站等紧密结合起来。尤其是豆瓣与人人网的运用为《泰囧》口碑的快速建立与传播起到了极大的推动作用。豆瓣上关于泰囧的影评多达140228条。网友们看完电影后各抒己见，各种正面负面的影评极大地勾起了其他网友的观影兴趣，吸引他们前去观影。电影中各种精妙的包袱、出彩的桥段，甚至最后“国民女神”范冰冰的惊艳出场，都能为观众带来连连惊喜，从而在观影后进行二次宣传，吸引更多的观众走进电影院关注这部电影。
4电影新媒体营销的成功之处
纵观这三部电影，虽然采取的宣传手法不尽相同，可是他们的却有很多共通之处。而这些共通之处中，也就包含了这几部电影利用新媒体营销的成功之处。4.1、利用新媒体时代人人都是自媒体宣传电影
早在上个世纪，著名传播学家麦克卢汉就提出了著名的“媒介即信息的理论。”21世纪，微博、豆瓣等网站的兴起，更好的诠释了这一点。每一篇博客的发布、每一次的转发，分享都是一次信息的发布。而电影的宣传只需要利用这一点，在微博账号上发布一条有关电影的小微博，便会引发粉丝们数十万的转发，极大地提高了电影的宣传推广面，这是电视纸媒等传统媒体所无法达到的宣传面。此外，利用微博的宣传也极大地降低了宣传的费用。提高了宣传效益。140字的微博就可以激发广大影迷的观影兴趣，驱使着他们去电影院观看电影。
4.2利用新媒体的分众性提高了宣传的效率
庞博在《分众、精准、个性、交互——新媒体实效营销传播趋势》中提出“分众这一概念（Audience-segmentation），分众，本质上是一种对受众的细分化，即将全体受众根据其特征制定区隔，分成子组群，并且向不同组群有针对性、有区别地传递不同信息。经过消费者洞察，对受众恰当的细分带来了精确和更高效的传播。”
而在一些电影的宣传中，一些主创在自己的微博账号中中发一些关于电影拍摄的微博便是很好地利用了分众性进行宣传。账号中的粉丝本就是观影的潜在人群，在这些人中进行宣传会更加直接有效地刺激他们观影。这显然比以往盲目而广泛的宣传更具有针对性。
4．3宣传形式更多样化，更易被受众接受和喜爱
利用传统的纸媒、电视媒体进行的宣传往往是主创的访谈，电影预告片的播放，比较生硬。不易激发受众兴趣。然而在新媒体上的宣传则更加多元化，且更加趣味性。小时代拍摄时期导演郭敬明以及演员经常放出自己的搞笑片场照，致青春关于青春关键词的大讨论，这些并不是一些直接传统的宣传，确取得了很好的效果。最具代表性的例子莫过于小时代上映后，一些主流媒体、电影人纷纷发微博、博文指责这部电影，豆瓣上也充斥各种批评的影评。于是粉丝们就开始了在豆瓣、微博上的各种骂战，这些骂战，非但没有降低《小时代》的热度，反而激发了更多人的兴趣，加入了观影大军中，造成了小时代持续大热，票房大卖。
5电影新媒体营销的不足之处与应对措施
电影的新媒体营销毕竟仍处在初级阶段，因此，仍有许多不足之处。5.1宣传的受众覆盖面局限，主要是青年群体
新媒体的发展，主要依靠的是平板电脑、智能手机等媒介，因此，新媒体的受众也就有了很大的局限。主要是年轻群体。EnfoDesk易观智库最新研究揭示的一个现象。新浪腾讯微博的用户中6成均是“80后”，而将微博作为宣传主阵地显然会忽略掉其他年龄层的观众。对于一部像小时代、致青春这样的青春电影来说，显然是利好，但如果是针对一部老少咸宜或者主打成熟群体的电影来说，在微博上进行宣传营销显然不会去的太大的成效。
应对，有主有次，多种营销方式相结合。
对于，受众比较广泛的电影，可以采用多种营销方式相结合的宣传方法。比如泰囧在宣传时就与淘宝网进行了结合，显然，淘宝网的受众比新浪微博要在年龄层次上丰富很多。此外，现在还有许多电影与公交车上的新媒体结合，在公交车上循环播放，也取得了意想不到的效果。
5.2宣传手段良莠不齐
现在电影在新媒体上的宣传虽然不乏一些高明之处，但大部分电影的宣传手段仍然是在依靠演员花边新闻，或是一些电影拍摄时的丑闻来博取眼球，或是如小时代一样，在电影上映后在微博上掀起一阵骂战，纯靠话题搏出位，并没有真正在利用新媒体的特点来进行宣传，只是在依靠微博上庞大的粉丝量进行低层次的宣传。
应对。有关部门加大网络的监管力度，同时电影发行发也应该尽量开动脑筋，想出一些有创意的宣传金点子。
5.3上映前宣传发力，上映后续宣传乏力
目前，大部分电影只是将宣传着重点，放在上映前，上映开始后就逐渐减少宣传电影。其实从小时代与致青春的例子可以看出，在上映后进行的宣传往往是针对电影的内容，口碑等，可以吸引更多原先不准备观看电影的观众去观看电影，扩大电影的受众群
应对，重视上映后宣传，这种宣传既可以是在豆瓣微博上的影评讨论，也可以如泰囧一般在网络上放上一些电影中有趣的图片、桥段。从而取得吸引观众的作用。
6总结
2013年，是新媒体高速发展的一年，也是国产电影里程碑的一年。二者的结合是一种双赢，也是一种必然出现的结果。2014年更多的好莱坞大片将在中国上映，国产电影的数量也在直线上升。那么在这种情况下，电影的营销，愈发成为了电影上映不可或缺的一部分，甚至可以成为决定电影票房成败的关键因素。而随着智能手机、城市无线的发展，都极大地促进了新媒体的发展。并且，目前主流的观影人群与新媒体使用的主要人群，有着极大的重复。而2013年的几部票房大作，无一例外都在电影营销上有着过人之处。因此2014年，电影的营销与新媒体的结合将愈发紧密。从目前的数据来看，事实也确实如此。无论是年初上映的大闹天宫还是三月份的白日焰火，都在新媒体上进行了卖力的宣传推广并且都取得了票房成功。
虽然，中国的电影新媒体营销仍处于摸索阶段。关于新媒体的监管等仍存在一些问题，因此电影的新媒体营销也存在着很大滴缺陷。良莠不齐。但是随着越来越多的电影发行方将注意力放在了新媒体营销方面以及政府对于网络监管力度的加强。相信，中国电影的新媒体营销会在一条正确的道路上越走越远。
(致谢
历时了近三个多月我终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中我遇到了一些困难。在此，我要感谢我的指导老师。在他不厌其烦的教导下，我终于解决了问题，完成了论文。
还要感谢论文所涉及到的各位学者。本文中引用了数位学者的研究文献，如果没有这些学者的研究成果的帮助和启发，我也很难完成论文的写作。最后我还要感谢我的同学，在和他们的交流中也给了我许多关于论文的灵感。
由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！谢谢。)
参考文献
医疗微信营销在2015年时还不被大多数医院所认可，包括现在很多的医院都是没有把医疗新媒体发挥出作用，只是打打酱油的操作。当然，做微信营销也要选择病种才可以达到最终营销目的!如果没有选择好，可能你做的工作都是白费!选择不对，努力白费。
医疗新媒体之微信营销策略 经验心得
看点一 :医疗新媒体营销渠道有那些
现在我所知道的医疗新媒体营销渠道，只有微信，陌陌，QQ。这三种是现在最常见也是我们使用最多的聊天工具，当然，有些医院把微博营销也发挥的很好，但是微博营销前期花费时间比较长不建议刚开始就把全部希望投入到这块。
看点二:什么病种适合做新媒体营销
我个人认为，在民营医院只有男科和妇科最适合做微信营销，因为这二个病种受纵面很广，只要是个成年人都有可能成为我们的潜在病人。这样你加的人才不会白加，这就是我们常说的群体选择对像营销就在于此处。
反之，如果我们群体没有选择好，你付出的努力就会得不尝失，特殊病种就不怎么适合做医疗新媒体营销，打个比方:如果你是做神经科或者性病科你想想你需要加多少人才会有一个潜在客户!我估计你加1万个好友也找不出100个潜在病人。
看点三:微信营销如何包装
做网络营销和市场营销不一样，我们是虚拟的网络世界聊天，这里信任度是一个很大的问题，作为营销人员如何去包装就显得由为重要!名字和资料一定要选择好，朋友圈子等等。
先说头像包装，首先要确定一个头像，这个要根据医院病种来定，我认为只要你是从事的男妇科医院都可以用女生头像包装，为什么这么说!........女生给人的感觉没有抗拒感，人的天性!特别是对于男人来说至少是这样的。这样我们的通过率就会大大的增加!
在选择头像也特别重要这一步是决定你是否能顺利营销或者通过率加人率多少的基础，一定不要用医生头像，经验之谈，去网络找同一个人不同时期的背景图片，选择营销人是选择30岁以上最好，不能太老也不能太嫩了，当然，也不能看起来很风骚的外表，这样骚扰的太多了。
名字也不能什么什么医生或者在线咨询等等!万不可!别人会反感有的可能还会举报你，就用一般的名字就可以，总之，一句话，伪装成一个真实的人就可以。
如果你用医生头像你加人通过率或者是你主动加人时的通过率会低很多，切记这一点。如果你是一个营销主管这些都是你要想的问题，细节决定成败很有道理。
还需要注意一点的就是个性签名一定要好好想，字数不能多出10个字，多出了不能显示完整!如:让世界更加美好，都可以，千万不要带有营销的文字。
看点四:新媒体咨询聊天技巧的要领及操作方法
①作为一个营销人员最为核心的技术含量，就是把资源转化为钱，这才是你的真本事，前面所说的操作步骤，我认为只要你是个人，再或者说只要你培训几天都会操作，可是聊天思维技巧这个就没有办法教，所以，这一点特别重要，这就是为什么在同一个部门做着同样的事情别人一个月通过微信能到院10个而你只能到几个。所以，你就不要再埋怨自己工资低的原因了。
新媒体营销咨询聊天和商务通咨询聊天是完全不一样的操作模式，简单的说，一个是被动咨询，一个是主动咨询的区别!做商务通咨询的还不一定适合做新媒体的咨询，因为聊天方式变了，通过商务通来咨询的基本上都是开门见山的病人直接来咨询!而微信营销则是需要我们主动出击，实现再营销的过程。所以，这就要求我们新媒体营销人员的心态和工作耐力要好，如果没有这个毅力你是不适合做咨询的。总结医疗新媒体营销步骤:包装±加人±执行力±咨询=到院。这就是医疗新媒体营销的法则.②其实说到医疗新媒体营销的重点主要在于操作方法上面，好的操作方法和咨询技巧二者合一。缺一不可，这里说的好的方法就是如何加人，怎么定位我们想要的群体，没有人哪里来的营销。
我大慨总结了一个现在医疗新媒体营销的操作方法如下:
单独操作方法:就是在一个团队里面，从第一步包装到加人再到最后的咨询都是由自己一个人完成。
优势:可以很方便的考察出一个员工的能力，靠业绩说话，能者居上，马上出效果。
不足:对于新员工没有靠山，没有可执行力。一般员工很难胜任，需要2个月时间积累知识。
合力完成:在营销团队里面选择出2个只负责这个团队里面的咨询聊天，其他人员通过加人，前期的筛选。
优势:对整个团队激情提升很大帮助。业务知识相比单独操作不需要那么强，也是可以马上出效果。
不足:不能体现出个人能力!
兼职完成:我所知道的有些医院为了节约成本，本来是做编辑或者美工的都用来带做微信营销。
优势:让资源合理利用起来。
不足:没有集中精力营销，太乱，太杂，没有重心。
以三种营销方法，可根据实际情况来调整。下面就说怎么操作，也是经常讨论到的一个话题，刚上面说了，微信营销要的就是人，无人不营销，现在微信加人也限制的特别严格，不注意操作方法就会被封号，这就要求我们多准备微信号。
③一个人至少需要4个微信号。去淘宝买电话卡也可以，千万不要买微信号，意义不大。自己买电话卡注册养号最为妥当!这里需要注意的是，如果你用的是微信营销软件加人，刚注册的微信号最好在一周内不要用软件进附近人或者是使用其他功能，只要用了决大多数时候会把微信功能给你封掉的。官方网站给出的说明是!新微信号在一周内功能有限制。
④朋友圈包装也是特别重要，换位思考一下，如果你加上一个朋友你第一件事，肯定想看看朋友圈里面的动态!所以，朋友圈里面的动态可以反应出一个人的生活和工作情况。当然，我们在这里就可以做文章!把自己营销的动态都在这里体现出来，让别人一打开你的动态，就知道哦.........哦........原来你是一名什么什么医生，你说出来和让别人说出来这是完全不一样的感觉。朋友圈包装没有一个固定的模式，就很正常的动态就可以，每隔一周发一次和医生职业有关的动态心情，哪怕是去培训或者是外出学习都可以。
这里给大家分享一下我自己包装朋友圈的方法:每天发3条左右心情动态，第一条是早上，第二条在下午3点左右，最后一条在晚上，最后一条和你整天医院工作心情有关。找技术员给你做一个你开出的病例本发在朋友圈，可以一周发一次!把找的营销图片通过ps合成在医院办公室里面!总之，如果你扮演的是医生，一定要把自己的每一个动态和说话心情都要融合在这个角色里面。
还需要注意的一方面，我们不只是要用文字聊天，还需要学会电话沟通，这也是在微信营销过程中不可必免的,此处技巧略……我个人认为微信营销女生更比较适合男生来操作，因为女生可以随时随地进行语音和电话聊天，这个男生是没有办法做到的。
说了这么多，最后总结一下，医疗新媒体营销注重营销手段和方法，加上熟练的咨询聊天技巧，以小博大，医疗新媒体营销可以说是现在民营医院营销可以实现最大利益化的投入渠道。附：
微信营销软件：微伴侣
1、自动添加群成员，2、好友自动发消息+收藏，3、短语快捷回复，4、朋友圈点赞评论，5、群内自动发消息
6、自动通过新请求，7、自动添加手机通讯录好友，8、好友自动推广群名片+收藏，9、群好友逐条发消息，10、智能回复
微伴侣软件官网：wxwbl.kuaizhan.com
微信营销软件公司
一问：新媒体广告市场为何如此繁荣？
根据艾瑞公布的数据，2014年我国整体网络广告市场达到1540亿元，同比增长40.0%，超过电视坐上了媒体广告经营的第一把交椅。
从特征上看，新媒体广告具有互动性好、投放有针对性、广告效果可以精确测量且广告形式新颖多样的优势。尤其是近年来，大数据的崛起让互联网广告在提升消费者分析的准确性，降低广告资源浪费，提高广告投放回报率上大踏步向前。而广告界流传已久的魔咒“我知道我的广告费有一半是浪费的，但是我不知道浪费的是哪一半”，似乎也随着精准广告的发展逐渐被打破。技术上和效果上的优越性，自然赢得众多广告主的青睐。
从广告主的构成上来看，传统媒体最主要的广告投放行业和互联网虽然部分重合，但互联网广告更多来自不同的行业，比如网络服务、通讯服务、娱乐及消闲、消费电子、个人用品等等，这些绝大部分可以归类为互联网的相关行业。是互联网行业内的广告流动，互联网的繁荣直接促成了互联网广告市场的壮大。
二问：新媒体广告能替代传统广告吗？
竞争存在的前提是具有可替代性，新媒体作为交互传播的代表，实施一对一、点对点的传播，网状的传播模式有利于企业与用户的沟通和互动，是实现精准投放的基础。但广告的逻辑就是建立在规模化用户基础之上低成本的信息传播，而精准广告的逻辑则是在拥有某一种特性的人群中进行定向传播，甚至是针对个人提供定制化的广告服务，而这必然带来成本指数级的上涨，这是追求商业盈利的广告主最不想看到的。
同时，数量众多、形式多样的新媒体也给品牌带来无尽的焦虑，一对一的传播难免顾此失彼，信息的碎片化和浅层触达往往无法在用户的心智中留下深刻印象。更令广告主忧心的是小道消息、捕风捉影往往能够在新媒体的推波助澜下越发声势浩大，给产品、品牌带来极其消极的影响。
反观传统媒体，它是通过中心节点批量复制同样的信息、实施一对多传播的大众媒介，能够让广告主在载体上进行自己清晰明确的“品牌独白”，信息传达直接干脆、鲜明强势。这也是为什么像电视这类媒体能够为企业品牌塑造、品牌传播提供背书的原因。
企业需要通过新媒体沟通用户、了解更多的用户需求，企业更需要通过传统媒体来形成鲜明、直击人心的品牌形象。因此，新媒体与传统媒体两者相互补充，是企业进行营销传播的两大抓手。谁更重要，广告主心中自有一杆秤。
三问：新媒体广告真的那么精准吗？
2012年以来大数据就已经被吹嘘的神乎奇乎，仿佛只要和大数据沾上边，互联网就能像“老大哥”一样监控这亿万民众的日常生活、把握其生活动态、提供其无法拒绝的广告信息。
我们不否认RTB（Real Time Bidding，实时竞价）广告的精准匹配对电商带来的销量推动，也不否认搜索广告让我们能更快、更有效的找到所需要的信息。但是，倘若把这种便捷夸大为能够渗透到生活的方方面面、解析人性、把握心智，就有些言过其实了。
事实上互联网公司所谓的“给用户画像”，预测未来消费趋势，并不是依赖大数据来进行勾画的，反倒是更多的运用了问卷调查、深度访谈这种传统的调查方式来了解用户的行为习惯，倘若大数据真的那么有效又何必多此一举呢？说到底，大数据、DSP（Demand-Side Platform需求方平台）、RTB，甚至近来颇火的程序化购买都不过是新媒体对广告工具的重新包装、甚至是过渡包装，也没有那么神秘。
再退一步想想，广告仅仅是做给目标消费者看的吗？
四问：新媒体是如何制造紧张氛围的？
为什么新媒体会给传统媒体一种如临强敌的感觉？事实上，真正让传统媒体感到棘手的并不是新媒体，而是成分不断丰富、愈发复杂、包罗万象的互联网。不单对传统媒体，对其他的行业，互联网也是高举“平等、自由、分享”的“互联网精神”闯入城门，把“价格战”搅乱行业生态的行为称之为“破坏性创新”；主事者赚得盆满钵满之后潇洒抽身，留下无奈的跟随者和茫然的用户，最后只剩下一地鸡毛，真正获利的仍然是那些互联网、资本界寡头。
近年来以互联网为重心的虚拟经济的过度扩张，导致资本、人才、物资、土地等要素从实体经济中流出，全球的实体经济都呈现出疲软之势，这与追求“一夜暴富”的浮躁社会心态紧密相关，也与制度性安排的缺陷相关。试想，当全世界的目光都聚焦到了追求“梦想”的互联网上，那么谁来关心“粮食与蔬菜”？实体经济的疲软和建立在其上的虚拟经济的空前繁荣呈现出极大的对比和反差，难道这种现象不该令人担忧和思考吗？
互联网是否真的像蒸汽机之于第一次科技革命、发电机之于第二次科技革命一样，给世界带来了颠覆性的生产力？还是说，互联网只是惯用“借鸡生蛋”的伎俩，营造出了一个欣欣向荣的假象？
五问：新媒体为何如此具有攻击性？
互联网诞生之初，以完全不同于传统媒体的自由、平等、分享的精神和理念赢得拥戴。然而，随着其不断成长却走了样，一副有他没我、有我没他的架势，“报纸将亡”、“电视将死”的言论甚嚣尘上，抢用户、争资源、博关注，不禁让人感叹攻击性真强啊！
思及此，我们不禁想问一下，新媒体的成长基因是什么？是资本。资本导向下，盈利是关键。但倘若问一个新媒体从业者，你们的盈利方式是什么，他绝对不会很爽快的告诉你，而是神神叨叨的扯白半天，从用户体验谈起、讲如何打造极致的产品、讲讲现在我们有多少用户规模、最后满含情怀的说下一步才是盈利。换言之，绝大多数新媒体都是不盈利的。以视频网站为例，优酷土豆2014年整体亏损高达8.89亿元，而2015年上半年的亏损就高达8.59亿元，几乎与2014年全年相较。而一向高调、大手笔的爱奇艺，同样深陷亏损的泥潭，根据百度2015年第二季度的财报显示，爱奇艺第二季度广告收入虽有10亿元，但是整体亏损达8.69亿元。
