盈利水平（精选8篇）
【案例】
李健是山东一县级市场的经销商，有送货车辆5部、业务员和司机各6名，库房800多平方米。他做酒水经销商多年，前几年凭借着自己多年来积累的关系和客户资源取得了不错的发展，但是随着近年来酒水市场竞争的白热化，来自上游企业的压力、同行之间的竞争、营销成本趋增和下游客户要求的提高等使得李健公司的销售额和利润逐年下降。如：面对经济危机企业减少了对该市场的投入，并降低了成熟产品的利润。随着终端竞争的加剧，而自己运作思路、模式和员工销售技巧却没有提高。使得自己的员工每天出去卖货的利润还不够他们自己的费用（一辆箱货车配一名司机和一名业务员，一天跑60、70公里，一天的销售额还不到元。所挣的利润刨去2个人的工资和油费），
最初他认为是自己经营的产品品项不够全，于是去年又接了几个新的啤酒和白酒品牌。使得自己成为该县代理酒类产品最多的经销商，通过增加品牌销售额是比以前有所提高，但是公司的利润却还在持续下滑，为此，李健陷入了沉思之中……
发展过程中利润下降的原因
1、营销知识匮乏，运作思路和模式陈旧
随着经济的发展和酒水行业疯狂的竞争，市场在变、需求在变，营销模式也再变，而李健的运作思路和模式却没变，没有通过学习、变革求生，而是消极维持。 营销知识的匮乏严重制约了公司的发展，在面对微利时代时，被当地同行新的营销模式打的不堪一击。
2、经营的产品线不清晰
酒水经销商都深刻的知道“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销，既赚钱有畅销的产品少之又少”虽然李健是当地市场经营酒水品牌最多的经销，但没有处理好盈利性产品和非盈利性产品的比例搭配并加以实施推广，实际利润并没有随着销售额的增加而增加，几乎赚的就是搬运工的钱。
3、终端网络管理不善
下线客户众多，由于缺少精耕细作的维护，对销售网络的管理只停留在简单卖货，整天忙于常规配送，无法落实对终端网络的科学管理，如：那些是盈利型终端、那些广告型终端、那些是竞争型终端、那些是促销型终端。导致核心客户较少，使得终端判反屡禁不止。
4、员工素质低、技能差
公司没有通过培训提高员工的素质和让员工掌握跟多的销售技巧和技能，使得员工工作效率低，终端掌控能力差。
5、管理不善、导致营销成本浪费巨大
中国汽车的确需要用低价成本获取进入和生存的空间, 但如果不尽快提高盈利能力和品牌附加价值, 我不知道, 成本控制同样出色的日系和韩系汽车还能留给中国汽车多大空间和多长时间?
去年北京车展期间, 曾经有个“自主品牌做大还是做精”的论题, 笔者认为, 自主品牌要做大, 其实所有汽车企业, 除了劳斯莱斯、宾利那些奢侈品牌外, 都需要做大, 因为汽车行业是讲究规模效应, 做不“大”没法维持的。问题是怎样做“大”?
就目前的情况来看, 中国汽车的自主品牌似乎已经做到很“大”了。无论是去年的北京车展, 还是今年的上海车展都能充分展示这种“大”。首先是阵容大, 一汽、东风、上汽、广汽、北汽、长安, 奇瑞、吉利、华晨、海马、比亚迪、力帆、长城、江淮、东南等企业的齐上阵使得我们展台大、展车多、车型大、气势大, 与丰田、大众这些品牌相比, 毫不处于下风。然而, 我们好像对这个做“大”有误解, 没错, 要做大销量, 但企业具备可持续发展的能力, 更需要做大利润, 做大品牌, 这对任何企业来说都适合, 而不只是我们的自主品牌。中国汽车是世界汽车行业的后进者, 后进者必须具备低价优势, 这是市场规律, 日本和韩国汽车都遵循这个规律。中国汽车的确需要用低价成本获取进入和生存的空间, 但如果不尽快提高盈利能力和品牌附加价值, 我不知道, 成本控制同样出色的日系和韩系汽车还能留给中国汽车多大空间和多长时间?况且后面还有一个印度。按照目前自主品牌的形势来看, 所做的“大”并不是利润大, 品牌大, 而是面子大。
从某一角度来看, 甚至不是大, 而是多或滥。不久的将来可能有十几个自主品牌厂家生产轿车, 中国的市场空间很大, 但属于自主品牌的有多少?将来年产销规模能达到30万辆的能有几家?可怕的是, 各地方的厂家还在增多, 工厂还在建设, 产能还在扩展, 同质化的车型还在推出。中央政府在压制, 但地方政府的热情比天高, 就像近些年来的房地产投资一样。
不难想象这样下去的后果, 大规模的兼并重组不可避免, 无论是任由市场调节, 还是政府调控。而这个过程其实正是中国汽车产业做“精”的过程, 中国汽车行业要产生国际级的巨头企业, 必须从做精开始, 企业做精, 产品做精, 业务做精。中国汽车的自主品牌刚起步, 在与跨国大品牌的竞争中, 必须具备顽强的生命力, 做精才有核心竞争力, 精才有生命力, 精才有能获取可持续发展能力。
关键词：倍差法；马氏距离匹配；营业收入；净利润
一、 引言
近年来，全球经济增长趋势放缓，但中国企业海外并购进程丝毫没有减速，一个明显的特征就是近年来交易事件数量增加得相当迅速。据相关报道，中国企业海外并购交易数量年平均增长率为45.8%，并购交易的目标行业80%集中在采矿业、制造业、信息传输计算机服务与软件业、批发与零售业、租赁与商业服务业这五大行业。那么，面对如此多的海外并购事件，这些企业盈利水平怎样呢？海外并购是否促进了盈利水平的提高呢？我们有必要对目前采取并购方式走出去的企业进行细致深入的考察，让我们明确目前中国企业所处的经营状态，为以后的跨国并购行为提供参考。
与本文相关的文献主要是企业跨国并购经营绩效与财务绩效的研究。Moeller和Schlingemann（2005）研究了美国公司在1985年～1995年的国内外并购，结果发现跨国并购引起的累积异常收益率（CAR（-1，1））低于国内并购产生的收益率。Aybar和Ficici（2009）研究了新兴市场国家在1991年～2004年的跨国并购事件，结果表明大多数的交易都破坏了并购公司的市场价值，并购绩效较低。Kohli和Mann（2011）对印度企业的跨国并购研究发现，印度公司的跨国并购能获得市场更高的绩效评价。国内学者程慧芳、张孔宇（2006）以国内上市公司为样本，运用事件研究法，发现跨国并购并未给企业带来稳定的交易绩效。顾露露和Robert Reed（2011）根据中国157个企业海外并购事件研究表明，中国海外并购企业的市场绩效明显为正；卲新建等（2012）运用A股上市公司54件样本的事件研究法分析，结果显示总体上跨国并购给企业带来了积极的市场评价，累积异常收益率达5.22%。田海峰等（2015）对中国上市公司2000年～2012年126起跨国并购案例数据，采用事件研究法对跨国并购的短期绩效进行了考察，结果显示大多数企业能获得超常收益，总体能取得良好的并购绩效；章丽群、刘彬（2012）仍然是运用事件研究法对19家上司公司为样本，结果显示跨国并购的财富绩效并不明显。
综合已有文献可知，关于跨国并购企业的经营绩效和财务绩效的研究结果是积极和消极的结果兼有，这可能是由于样本选择和研究方法的不同而导致。已有文献关于跨国并购绩效的研究大多采用的是事件研究法来研究股价的波动，而本文期望在已有的丰富的研究成果的基础上，利用直观的财务数据指标并运用倍差法更加直接可靠地分析跨国并购对企业营业收入和盈利能力的影响，以期丰富跨国并购对企业盈利能力方面的研究。我们采用倍差法是因为，倍差法能更准确的反应企业经过跨国并购后发生的变化，这种变化不仅反应在并购企业自身纵向的比较上，更重要的是反应在横向角度与其他企业的比较上，从而更加准确的来评价跨国并购行为给企业盈利水平带来的影响。因此，我们首先试图获取关键指标即企业的营业收入和盈利水平数据，然后设立处理组（跨国并购的企业）和对照组（从未进行跨国并购的企业），进而分析跨国并购行为对企业纵向和横向比较后在盈利能力方面所产生的变化，从而更直观的考察跨国并购行为对企业盈利水平的影响。
二、 模型设立、变量选取与结果分析
1. 模型建立。根据倍差法原理，我们将对外跨国并购的企业视为处理组，将从未对外跨国并购的企业视为对照组。因此，我们构造了两个二元虚拟变量du和dt。du表示企业是否对外跨国并购，如果du=1表示企业有对外跨国并购，如果du=0表示企业从未对外跨国并购。dt为时间二元虚拟变量，如果dt=1表示企业对外跨国并购后的时期，如果dt=0表示企业对外跨国并购前的时期。根据已有研究，本文用于估计的双重差分模型为：
由（1）式，检验模型（1）的交互项du×dt的系数g为企业对外跨国并购后其营业收入变化的实际影响。如果g>0表示对外跨国并购前后处理组企业的营业收入增加大于企业，这表明企业对外跨国并购增加了企业营业收入，证明了对外跨国并购促进了企业营业收入增加。同时，我们在模型（1）中加入了控制变量CVit，包括公司员工规模、现金流量、资本密集度、资产收益率、管理层持股；加入了固定效应λit，主要有年份及行业。
2. 变量选取。营业收入：采用CSMAR上市公司财务数据库里营业收入指标，并经过居民消费价格指数平减为2008年为基期的实际营业收入值。盈利水平：采用CSMAR上市公司财务数据库里净利润指标，用居民消费价格指数平减为2008年为基期的不变净利润值。居民消费价格指数来源于中国统计年鉴。控制变量CVit：企业资本密集度用企业实际固定资产净额与员工人数之比表示；企业规模用企业员工人数表示；现金流量用企业经营活动所产生的现金流净额与总资产之比表示；资产收益率用企业净利润与总资产之比表示；管理层持股来源于CSMAR上市公司治理结构库。本文所有数据来源于CSMAR上市公司财务数据库、并购数据库。
3. 结果分析。
（1）跨国并购对营业收入的影响。表1第（1）列～（3）列分别给出了不同样本情况下的倍差法估计结果。表1（1）列的du×dt系数为正但不显著，这说明了跨国并购企业的营业收入有了一定的提升，但提升效应还不是很明显。第（2）列和（3）列的估计结果显示，du×dt的系数仍然为正且不显著，但掌握控股权企业的du×dt的系数值稍稍大于不掌握控股权企业的系数值，这说明了不管是否掌握控股权的跨国并购都只是些微提升企业的营业收入，提升作用都不大，但掌握控股权企业的跨国并并购对营业收入的影响稍大于未掌握控股权企业的营业收入的增加值。
（2）跨国并购对净利润的影响。收入的增长并不意味着净利润一定增加，因为有很多成本因素需要控制，因此我们增加净利润指标来考察企业的盈利水平。表1的（4）列～（6）列分别对所有的跨国并购企业、掌握控股权的并购企业、少数控股的海外并购企业对营业收入的影响进行了倍差法检验，检验结果显示，du×dt系数都为正，但统计上不显著，这再次说明了跨国并购企业给企业的盈利水平仍然只是细小的促进作用，没有显著的提升效应。我们观察掌握控股权企业的du×dt系数与少数控股并购企业的du×dt系数的大小可知，掌握控股权的系数比不掌握控股权企业的系数还小，意味着掌握控股权的盈利能力在当年比不控股企业的盈利能力稍弱，我们认为这可能是因为掌握控股的企业实施整个并购付出的努力比少数参股的企业更多，需要协调整合的资源更多，从中花费的成本比少数控股的并购企业更多，而少数控股的企业各项财务指标相对来说比较平稳，因而掌握控股权的企业当年的净利润收益能力在一定程度上稍弱于少数控股的企业。
（3）跨国并购对不同行业营业收入影响的检验。由于不同行业特点不同，跨国并购对不同行业的企业的影响可能存在差别，基于这一因素，我们对样本进行了划分，划分标准按照CSMAR上市公司对行业大类的划分为依据，分为五个行业种类，分别是公用事业、房地产业、综合业、工业以及商业。跨国并购对不同行业企业的营业收入的估计结果如表2所示。从du×dt的系数来看，公用事业、房地产业、综合业以及工业企业的跨国并购对营业收入的影响都不显著，房地产业和工业的du×dt系数为负，只有商业行业的跨国并购对营业收入的影响显著为正，这可能是因为，公用事业、房地产业和工业企业都涉及生产设施条件的布置而且规模相对庞大，并购所考虑的因素相对于商业企业来说更为繁杂，整合协调相对更为困难，而商业企业一般仅仅涉及营销渠道、销售网络的控制，一旦并购成功，能更快的获取目标公司的资源，从而对营业收入的影响更为直接有效。公用事业和综合业du×dt的系数为正，房地产业和工业du×dt系数为负，这可能是因为公用事业主要涉及道路运输、港口、公共设施管理的部门，而这些部门主要都是大型国有企业的并购，资金实力相对较雄厚，即使存在并购因素复杂且风险巨大，但他们凭借自身历史条件的优势，并购后对营业收入仍能显示微弱的正效应；而房地产业和工业由于生产过程、并购条件复杂，并且这两个行业的民营企业加入海外并购市场相对较多，由于中国国情的特点，民营企业某些条件可能弱于国有企业的实力，而且抗风险能力相对较弱，由此，房地产业和工业的跨国并购在当年可能还不足以带来正的营业收入。
（4）跨国并购对分行业企业净利润影响的检验。基于营业收入和成本之间的关系，我们仍然对不同行业跨国并购对净利润进行了检验，检验结果如表3所示。有趣的是，净利润的估计结果与营业收入的估计结果出现了一些变化，很显然成本在不同行业间发挥了重要的作用，从表3的du×dt系数来看，综合业的跨国并购对净利润的影响系数显著为正；房地产业、工业和商业的系数为正但统计上不显著；只有公用事业的净利润系数为负且不显著。我们给予的解释是，首先，由于公用事业的海外并购主要涉及基础设施，这些工程项目具有公益性质，但高成本是这些工程不可忽视的关键因素，公用事业的跨国并购可能不利于当年净利润的增加；其次，房地产业和工业的系数在净利润的估计中也出现了正值，这也说明了虽然房地产业和工业由于行业特点所决定的并购具有复杂性，但中国企业在成本方面控制的还不错，与其他从未进行跨国并购的企业相比，跨国并购企业对净利润的影响还是有些微的促进作用；再次，综合业的净利润du×dt系数显著为正，这可能是因为，这类行业并不是我们传统可以归类的其余四大主流行业，其灵活性机动性较强，对并购各个阶段有较强的掌控，而且它们还可能是一些新兴行业，通常是看准了时机，对于一些市场空白的部门进行并购，因此综合业的跨国并购给企业的盈利水平的促进效果非常明显；最后，对于商业企业跨国并购对净利润的影响，并不如表2对营业收入的检验结果那么显著，表2第（5）列du×dt的系数显示为正但并不显著，说明加入了成本因素来考虑，商业企业的跨国并购虽然能促进企业净利润的增加，但增加的幅度并没有那么大了，显然，商业企业的跨国并购还需进一步加大对成本的控制，以更好地发挥跨国并购对盈利水平的积极作用。
三、 结论
整体来看，中国企业的跨国并购能给企业的营业收入带来少许的正增长，并对净利润也有微弱的正效应，分行业的样本存在各自的特征。本文的政策含义是：中国企业海外并购的盈利水平比较微弱，海外并购企业需增强对跨国并购相关专业知识的学习，提高在国际市场上的盈利能力。对公用事业行业应加大调整，采取积极的措施扭转亏损状态。未来公用事业的海外并购，政府与并购企业应联合起来做好充分的调研及准备工作，选择性地开展公用事业的海外并购投资工作，促进盈利能力的提升；其次，我们可多鼓励一些杂项或新兴的行业部门通过并购方式走出国门，快速占领市场空白，同时，这也给国内民营企业参与海外并购市场提供了依据，国内中小民营企业由于自身的局限不必一定要关注大型工业、房地产业、公用事业等耗资巨大的项目，但可把注意力放在国外一些真正有价值的小型的新兴产业的项目上，从而更有利于民营企业参与海外并购市场开展海外并购，丰富我国海外并购主体多层次化，有效增强我国企业的盈利能力；再次，商业企业的海外并购盈利能力表现不错，我国企业的海外并购可适当向商业行业倾斜，快速占领市场，并控制并购当期的支出成本，在提升生产率的同时促进盈利水平的持续增长。
参考文献：
[1] 程惠芳，张孔宇.中国上市公司跨国并购的财富效应分析[J].世界经济，2006，（12）.
[2] 顾露露，Robert Reed.中国企业海外并购失败了吗？[J].经济研究，2011，（7）.
[3] Kohli，R.andMann，B.S.Analyzing Determinants of Value Creationin Domestic and Cross Border Acquisitions in India[J].International Bus- iness Review，2011.
[4] 卲新建，巫和懋，肖立晟，杨骏，薛熠.中国企业跨国并购的战略目标与经营绩效：基于A股市场的评价[J].世界经济，2012，（5）.
[5] 田海峰，黄祎，孙广生.影响企业跨国并购绩效的制度因素分析——基于2000-2012年中国上市企业数据的研究[J].世界经济研究，2015，（6）.
[6] 章丽群，刘彬.我国上市公司跨国并购财富绩效研究[J].经济纵横，2012，（11）.
基金项目：教育部人文社会科学重点研究项目（项目号：13JJD790017）。
作者简介：苏莉（1981-），女，汉族，重庆市人，四川外国语大学国际商学院教师，南开大学经济学博士，研究方向为跨国公司与国际直接投资。
但是，我们不能否认移动应用在盈利方面的困境。关于如何让开发者盈利一直是大家非常关注的话题。如何通过应用盈利，应该是每个开发者，尤其是独立开发者考虑最多的问题。国内大多数开发者由于人员和资源有限，希望更多专注于产品本身，而由平台商提供营销、推广、计费等渠道。传统的营销模式并不适合所有的开发者，再次对平台商忠诚度较低，更关注平台商带来的价值而不是某家平台商本身。
应用同质化严重 缺少优质应用
移动的应用的数量在近几年有了爆炸式的发展，尽管目前的移动互联网的市场还没有足够明朗，但开发者总会尽快抢占市场空白，并且一个类型的应用会有数十种，这样的后果就是同质化的应用过多，缺乏创新应用。开发者想开发出一款用户粘度很高的应用确实有不小的难度，而且这种情况在国内更加普遍。
以Android平台为例，据友盟报告显示，部分优秀应用的日安装量已经超过5000，但大部分应用中，七天内启动过的用户不超过1000，显示出国内市场的优质Android应用还处于稀缺状态，这种情况WP7和iOS也如此。
健康应用前景光明
试问21世纪什么最重要？金钱、地位、爱情、亲情、事业、人才等等，多数人的答案应该是这样的。但肯定也有不少人会回答：健康。是的，无论我们身处什么时代，健康永远都是第一位的，没有了健康其他所有都无从谈起。而且随着人们生活水平的提高，健康问题越来越得到大家的关注。
普通用户对于移动互联网是其实是没什么概念的，他们只希望手机上的软件可以使他们的生活更加方便、舒适、高效、快乐，仅此而已。目前，有关健康的应用已经兴起，并且有爆发之势。根据最新的健康技术调查结果预计，今后的移动健康应用前景不错。来自ABI研究机构的研究报告显示，如果按照这样的情形发展，到，健康与体育移动应用收入将突破4亿美金，而在的时候才1.2亿美金。
下面笔者给大家介绍几款不错的健康应用。
1.节奏工间操
这是一款借助手机传感器开发的应用。让经常坐在电脑前的上班族们利用碎片时间缓解疲劳。不需要占用大块时间，不需要去室外运动就可以缓解身体的不适。用户只需30秒到1分钟左右，跟着手机里的一些动作来锻炼自己身体各个部位。比如你的脖子疼，你就可以选择放松肩颈。你每跟着做一次，手机传感器就会检测到你是否完成了这个动作，然后给你返回一个提示音，来激励你继续将这一套动作做完。现在整个应用中有大概500套动作，应用中所有的动作都是由专门的运动医学顾问设计，并且运动库中还会不断加入新的动作，
基本上能够坚持一周，不适的部位就有所缓解，两周就已经有比较明显的缓解。
图：有些类似于xbox360风格的界面
现在的上班族大多都是在电脑前工作，颈椎病成为了很多上班族不可忽视的一个问题。这款应用的创作思路是比较新颖的，他捉住了目前大家最为关注的上班族健康问题。
图：应用中大概有500套动作
2.体质监测手环
这款健康监测手环可以让用户更加全面地掌握自己的身体状况。它不仅可以检测、记录佩戴者的日常活动、健身活动、饮食情况、睡眠状态等，还可以通过分析检测数据为使用者提供更加合理的作息时间表、更为健康的饮食方案等。为了方便使用者传输数据，这款手环同时还装有3.5毫米的插头，方便与电脑、手机等设备连接。这款产品通过USB接口充电，每次充电能够使用7至10天。
图：很漂亮的手环
图：可检测每天不同时段的身体状况
这其款应用实就是一个随身的私人医生，为使用者的身体提供了一个全方位、全天候的检测。
3.过日子
这是笔者最近刚刚体验的一款健康应用，是活法儿网在近日推出的一款iPhone应用，可以检测自己和家人的体制并且帮助选择健康安全的食物。首先用户需要经过国家标准的专业测试，获得自己的体质状况，“过日子”会针对你的情况，个性化的推荐出适合的当季食物。而且用户还可以根据自己和家人的体质结合不同节气，定制每天的健康生活小贴士。这些信息可以通过短信发送给不用iPhone的家人、朋友。
图：界面很简洁友好
活法儿网成立于，由专业的健康管理人士和互联网团队组成，在20初，推出“体质测试”获得400万用户的认可，通过与淘宝的合作，已为800万淘宝用户提供了个性化的健康生活服务。
图：应用根据用户的体质进行食品筛选
关注用户需求留住用户
与健康相关的移动应用的兴起很大一部分原因是因为人们对健康越来越关注，所以对有关健康的应用需求更大。其中一部分是可佩带的，便携式的，无伤害的设备及感应器与应用配套使用，能够有效地测量和传输健康数据，而且应用也逐渐变得更加友好和智能，许多移动健康应用也融入了游戏元素，使人们在检测健康的同时感到快乐，笔者认为这种和人们生活健康息息相关的优秀应用回让用户产生依赖性。
新手入行的弯路
当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。她眼睛一亮：当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。
然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。
曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元精美装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。
结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多兴趣的人，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉，或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。
点评
婚庆服务公司的位置很重要。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。
然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。
婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。
办好各个项目，必须全盘考虑，又要具体做好每一个项目。还要注意，开办这样一家公司投入很大，要量力而行。
没有市场开拓市场
紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理分别到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。
“而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这绝不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素质的员工，并且与数以百计的兼职人员保持定期沟通。
半年后，曹婉清创业主初满怀希望的情况出现了：在结婚的旺季，她公司仅有的日名员工同一天要分赴8个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。
点评
婚庆公司运营中要赚钱，就必须扩大公司的美誉度，赢得对方的信任，获得顾客的好感。具体操作上则要划分层次，拉开档次。
婚庆市场所需要的红红火火，乐队伴奏，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有个面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。
没有特色发掘特色
然而，红火的生意没有做多久，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却找不到主持人、摄像师的情况。
而旧历年刚过，民间即流行“2005年无春，在这一年结婚夫妻过不到头”的迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。
看来低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。
经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。
而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来。然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现;迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光，而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她：新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起……层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。
点评
拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆公司的业务不断出新。
据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式被策划出了不少新形式。比如北京一家婚庆公司就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氦气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。锁定姻缘，这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%
办婚礼的年轻人表示接受这个项目。
这两年婚庆典礼场地的布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”说，以前也就是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，扎气球柱，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。
没有未来谋划未来
走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，她准备在重庆最繁华的路段再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。
“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。
“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹婉清的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思考的事。
点评
如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。
现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到。
在饭店与婚庆公司的联手中，还经历了一个细微变化。以前主要是婚庆公司找大饭店，很长一段时间下来，能和一家婚庆公司建立起关系的不过20几家。但目前，这一情况发生了变化，许多大饭店开始主动找到婚庆公司。如今一家好的婚庆公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏五星级的饭店。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想而知。
与盈利能力相关的信息披露指引
为进一步强化首次公开发行股票并上市公司（以下简称发行人）信息披露的真实、准确、完整和及时，依据《首次公开发行股票并上市管理办法》、《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》等规定，制定本指引。
发行人在披露与盈利能力相关的信息时，除应遵守招股说明书准则的一般规定外，应结合自身情况，有针对性地分析和披露盈利能力。相关中介机构应结合发行人所处的行业、经营模式等，制定符合发行人业务特点的尽职调查方案，尽职调查的内容、程序、过程及结论应在各自工作底稿中予以反映，保荐机构还应在保荐工作报告中说明其尽职调查情况及结论。
一、收入方面
（一）发行人应在招股说明书中披露下列对其收入有重大影响的信息，包括但不限于：
按产品或服务类别及业务、地区分部列表披露报告期各期营业收入的构成及比例。发行人主要产品或服务的销售价格、销售量的变化情况及原因。报告期营业收入增减变化情况及原因。
发行人采用的销售模式及销售政策。按业务类别披露发行人所采用的收入确认的具体标准、收入确认时点。发行人应根据会计准则的要求，结合自身业务特点、操作流程等因素详细说明其收入确认标准的合理性。
报告期各期发行人对主要客户的销售金额、占比及变化情况，主要客户中新增客户的销售金额及占比情况。报告期各期末发行人应收 账款中主要客户的应收账款金额、占比及变化情况，新增主要客户的应收账款金额及占比情况。
（二）保荐机构和会计师事务所应核查发行人收入的真实性和准确性，包括但不限于：
发行人收入构成及变化情况是否符合行业和市场同期的变化情况。发行人产品或服务价格、销量及变动趋势与市场上相同或相近产品或服务的信息及其走势相比是否存在显著异常。
发行人属于强周期性行业的，发行人收入变化情况与该行业是否保持一致。发行人营业收入季节性波动显著的，季节性因素对发行人各季度收入的影响是否合理。
不同销售模式对发行人收入核算的影响，经销商或加盟商销售占比较高的，经销或加盟商最终销售的大致去向。发行人收入确认标准是否符合会计准则的规定，是否与行业惯例存在显著差异及原因。发行人合同收入确认时点的恰当性，是否存在提前或延迟确认收入的情况。
发行人主要客户及变化情况，与新增和异常客户交易的合理性及持续性，会计期末是否存在突击确认销售以及期后是否存在大量销售退回的情况。发行人主要合同的签订及履行情况，发行人各期主要客户的销售金额与销售合同金额之间是否匹配。报告期发行人应收账款主要客户与发行人主要客户是否匹配，新增客户的应收账款金额与其营业收入是否匹配。大额应收款项是否能够按期收回以及期末收到的销售款项是否存在期后不正常流出的情况。
发行人是否利用与关联方或其他利益相关方的交易实现报告期收入的增长。报告期关联销售金额及占比大幅下降的原因及合理性，是否存在隐匿关联交易或关联交易非关联化的情形。
二、成本方面
（一）发行人应在招股说明书中披露下列对其成本有重大影响的信息，包括但不限于：
结合报告期各期营业成本的主要构成情况，主要原材料和能源的采购数量及采购价格等，披露报告期各期发行人营业成本增减变化情况及原因。
报告期各期发行人对主要供应商的采购金额、占比及变化情况，对主要供应商中新增供应商的采购金额及占比情况。
报告期各期发行人存货的主要构成及变化情况。如发行人期末存货余额较大，周转率较低，应结合其业务模式、市场竞争情况和行业发展趋势等因素披露原因，同时分析并披露发行人的存货减值风险。
（二）保荐机构和会计师事务所应核查发行人成本的准确性和完整性，包括但不限于：
发行人主要原材料和能源的价格及其变动趋势与市场上相同或相近原材料和能源的价格及其走势相比是否存在显著异常。报告期各期发行人主要原材料及单位能源耗用与产能、产量、销量之间是否匹配。报告期发行人料、工、费的波动情况及其合理性。
发行人成本核算方法是否符合实际经营情况和会计准则的要求，报告期成本核算的方法是否保持一贯性。
发行人主要供应商变动的原因及合理性，是否存在与原有主要供应商交易额大幅减少或合作关系取消的情况。发行人主要采购合同的签订及实际履行情况。是否存在主要供应商中的外协或外包方占比较高的情况，外协或外包生产方式对发行人营业成本的影响。
发行人存货的真实性，是否存在将本应计入当期成本费用的支出混入存货项目以达到少计当期成本费用的情况。发行人存货盘点制度 的建立和报告期实际执行情况，异地存放、盘点过程存在特殊困难或由第三方保管或控制的存货的盘存方法以及履行的替代盘点程序。
三、期间费用方面
（一）发行人应在招股说明书中披露下列对其期间费用有重大影响的信息，包括但不限于：
报告期各期发行人销售费用、管理费用和财务费用的构成及变化情况。
报告期各期发行人的销售费用率，如果与同行业上市公司的销售费用率存在显著差异，应披露差异情况，并结合发行人的销售模式和业务特点，披露存在差异的原因。
报告期各期发行人管理费用、财务费用占销售收入的比重，如报告期内存在异常波动，应披露原因。
（二）保荐机构和会计师事务所应核查发行人期间费用的准确性和完整性，包括但不限于：
发行人销售费用、管理费用和财务费用构成项目是否存在异常或变动幅度较大的情况及其合理性。
发行人销售费用率与同行业上市公司销售费用率相比，是否合理。发行人销售费用的变动趋势与营业收入的变动趋势的一致性，销售费用的项目和金额与当期发行人与销售相关的行为是否匹配，是否存在相关支出由其他利益相关方支付的情况。
发行人报告期管理人员薪酬是否合理，研发费用的规模与列支与发行人当期的研发行为及工艺进展是否匹配。
发行人报告期是否足额计提各项贷款利息支出，是否根据贷款实际使用情况恰当进行利息资本化，发行人占用相关方资金或资金被相关方占用是否支付或收取资金占用费，费用是否合理。报告期各期发行人员工工资总额、平均工资及变动趋势与发行人所在地区平均水平或同行业上市公司平均水平之间是否存在显著差异及差异的合理性。
四、净利润方面
（一）发行人应在招股说明书中披露下列对其净利润有重大影响的信息，包括但不限于：
报告期各期发行人的营业利润、利润总额和净利润金额，分析发行人净利润的主要来源以及净利润增减变化情况及原因。
报告期各期发行人的综合毛利率、分产品或服务的毛利率，同行业上市公司中与发行人相同或相近产品或服务的毛利率对比情况。如存在显著差异，应结合发行人经营模式、产品销售价格和产品成本等，披露原因及对发行人净利润的影响。
报告期内发行人的各项会计估计，如坏账准备计提比例、固定资产折旧年限等与同行业上市公司同类资产相比存在显著差异的，应披露原因及对发行人净利润的累计影响。
根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第2号——财务报表附注中政府补助相关信息的披露》的相关规定，应在报表附注中作完整披露；政府补助金额较大的项目，应在招股说明书中披露主要信息。
报告期内税收政策的变化及对发行人的影响，是否面临即将实施的重大税收政策调整及对发行人可能存在的影响。
（二）保荐机构和会计师事务所应核查影响发行人净利润的项目，包括但不限于：
发行人政府补助项目的会计处理合规性。其中按应收金额确认的政府补助，是否满足确认标准，以及确认标准的一致性；与资产相关 和与收益相关政府补助的划分标准是否恰当，政府补助相关递延收益分配期限确定方式是否合理等。
生猪生产过程中, 饲料成本占养猪成本的60%以上, 而猪饲料成本很大一部分来自粮食 (主要是玉米) 。生猪生产的实践表明, 猪价与粮价之间存在一种必然的、相互适应的规律, 即“猪粮比价规律”。猪粮比价使用生猪价格除以玉米价格来计算。一般来讲, 猪粮比价越高, 说明养殖利润情况越好。长期以来, 我国养殖及统计行业普遍使用猪粮比价来衡量养猪效益情况, 猪粮比价已经成为我国传统上衡量养猪业是否盈利的一个重要指标。通常把猪粮比价5.5:1作为养猪盈亏临界值, 即猪粮比价超过5.51养猪才能赢利, 猪粮比价低于5.5∶1养猪会亏损。比如, 2005年1月～10月我国养猪生产的猪粮比价为6.38:1, 处于盈利水平;进入2005年11月份, 降到5.45:1, 低于公认的5.5:1, 进入全行业亏损。
用猪粮比价分析养猪经济效益, 从经济学的角度来讲, 属于企业经济活动分析行为。由于猪粮比价是用属于投入的“粮价”与属于产出的“猪价”来计算的, 有人认为用猪粮比价分析养猪效益, 其实是用投入产出分析法来分析养猪效益问题。又由于提到“猪粮比价盈亏平衡点”, 也有人觉得是用损益平衡点分析法分析养猪效益问题。如果我们认真研究一下经济学中的投入产出分析法和损益平衡点分析法就会发现, 这两种看法其实是不恰当的。投入产出分析法的核心是确定生产要素的最佳投入量, 损益平衡点分析法的核心是确定合理的产品产出量, 与我们用猪粮比价测算养猪效益有很大不同。笔者认为, 用猪粮比价分析养猪经济效益应该是使用了对比分析法。对比分析法又称比较法, 是通过指标对比, 分析经济现象的联系和差别的一种方法。用来对比的指标值可以是同行业该项指标的标准值、临界值、最佳值等。猪粮比价其实是养猪实践中建立起来的一个用来反映养猪效益的指标而已, 这一指标属于投入和产出关联指标, “5.5∶1”是该指标的一个临界值, 这一临界值就像一把尺子, 我们用来度量养猪的经济效益。
猪粮比价指标数据获取和计算方法非常简单, 容易被广大养猪生产者接受。这个指标尽管显得粗略, 但从定性评价角度来讲已经足够了。
2 猪粮比价盈亏临界值会随猪价在养猪产出中的比重, 以及玉米成本在养猪投入中的比重变化而变化
猪粮比价是养猪产出投入比的缩影, 其盈亏临界值与猪价在养猪产出中的比重, 以及玉米成本在养猪投入中的比重密切相关。长期以来, 人们把5.51当作养殖猪粮比价的临界值, 这与猪价在养猪产出中的某个特定比重, 以及玉米成本在养猪投入中的某个特定比重相对应的。一旦这种比重改变, 盈亏临界值也会相应改变。猪价在养猪产出中的比重与猪粮比价盈亏临界值同方向变动, 猪价在养猪产出中的比重降低, 盈亏临界值降低;猪价在养猪产出中的比重升高, 盈亏临界值降低升高。玉米成本在养猪投入中的比重与猪粮比价盈亏临界值反方向变动, 玉米成本在养猪投入中的比重降低, 盈亏临界值升高;玉米成本在养猪投入中的比重升高, 盈亏临界值降低。比如, 2008年初, 我国养猪的猪粮比价达到9.45∶1, 远远超过5.5:1, 并不能说明养猪生产者得到了超高利润。事实上, 这时再用猪粮比价5.5:1作为养猪盈亏临界值已经不适宜了。因为养猪成本的构成发生了很大变化, 仔猪费用超高, 人工费用也大涨, 使得玉米成本在养猪投入成本中下降, 猪粮比价盈亏临界值也应该比5.5:1高很多。
3 应该完善猪粮比价盈亏平衡点评价体系
寻找新分享模式
4月18日下午，土豆网联合中影集团在上海举行了原创视频节目推介会。在应邀前来的意向合作方的名单中，
出现了江苏电视台等电视台以及上海移动等运营商的身影。
土豆希望能够实现在内容独创性和成本可控性之间的平衡。此前，土豆网曾经历内容取向上的波折。早先鼓励用户上传、分享视频，却频遭版权难题，而版权缺失的内容，也使得广告主难予信任。庞大却没有收益的用户流量反而对带宽资源形成巨大压力，吞噬了巨额的成本。为此，去年土豆推出了购买正版版权高清内容的“黑豆”频道，但分享内容的减少却弱化了web2.0草根理念，可能失去用户的爱戴。
如何在扶持、提高原创视频创作水平以吸引广告主和维持成本之间找到平衡？土豆的办法是，联合内容产业方面的投资方，进军视频内容产业链的上游。
这并非孤例。“每个网站都应该有自己鲜明的定位和特色，一个包罗万象的视频网络本不该存在且现在也不复存在了。 ”王微说。在经历了流量狂放增长和版权之剑悬顶等发展阶段后，视频网站们都已在寻找形成独特竞争力的方法。
如优酷就介入了互动娱乐节目的网上直播，通过与诺基亚明星演唱会的举办合作，优酷的用户甚至可以选择歌手的曲目并左右演唱会的进程。
垂直频道尝试媒体化
如果说，土豆、优酷们正在寻找网络分享视频的独特性，那么激动则在试探另一种扩张方式。其总裁张鹤强调 “分享并不是视频网站的全部”，激动网开始谋求在垂直行业频道全视频化方面的突破。而第一个突破口就是汽车垂直频道。
张鹤表示，目前众多汽车网站普遍不提供专业化视频，或缺乏支撑视频服务的软硬件条件。各视频网站则很少涉及汽车行业，无法给用户提供专业信息。此外，目前的视频垂直频道大多还是与原先的行业垂直网站进行合作，往往表现为这些网站的外挂视频专区，从而缺乏自己的立场。“我们将坚持从各方面行业内容的全视频化，坚持独立不会与其他垂直网站合作。 ”张鹤说。
这一理念背后隐藏着的是激动网的 “野心”——垂直行业频道的媒体化。有了媒体化的趋势之后，相关频道将会表现得更有话语权，更能引起广告主的重视。而激动网的目标还不仅于此，据张鹤透露，今年年内激动网还将推出1-2个行业频道。 “由于前几年坚持做纯正版内容，并在视频版权分销方面已成熟，所以今年投资方要求加大投资力度，这个数额将是一亿多。”
而土豆们也在忙于推广分享内容时，也没有耽搁对垂直频道的关注。王微表示，土豆将会加强垂直行业频道的发力。不过，他表示垂直频道的行业覆盖将会在收缩中进行强化。
将迎盈利点大考
艾瑞咨询的报告显示，今年国内领先的视频网站的营收将会超过1亿元，明年有望突破2亿元。但目前的广告收益还不够支付视频网站高额成本。
眼下，视频网站的运营成本主要为带宽、版权和推广三大块。此前，带宽曾经是视频网站最大的成本支出，几乎占去了6-7成。而随着主管部门对版权监管的收紧，内容版权投入所占的比例正直线上升，大有赶超带宽之势。
激动、土豆、优酷等网站都称，其每年在内容版权方面的投入早已是千万元数量级。
为了鼓励内容独创，土豆开始投资视频创作团队，优酷开始互动直播等一系列尝试；激动网强调垂直频道的全视频内容覆盖，这些都是在向投资人展示其盈利能力即将呈现。
而投资人的态度也将左右行业动向。视频网站盈利了，才能上市；上市了，投资方才能获得退出通道。如今的互联网行业投资环境和竞争环境已不复宽松如当年。更何况，多家业内靠前的视频网站都已完成4轮融资，再获融资的可能已不大，是必须出业绩的时候了。
“我们和投资方的意见一致——今年的目标就是让收入好起来”，王微表示。而优酷网CEO古永锵则高调不少。他透露，从2009年第一季度的数据来看，优酷网已实现月入千万元的目标，今年总收入预计将突破亿元，年内或有盈利可能。
