药物制剂技术专业基于工作过程的课程设计

药物制剂技术专业基于工作过程的课程设计（共8篇）

药物制剂技术专业基于工作过程的课程设计 篇1

基于工作过程导向的药物合成反应的课程设计

以工作过程来设计药物合成反应的教学过程,按照职业成长过程来划分学习层次,将课堂教学与课外教学相结合,凸显了职业教育特色.

作 者：祁秀秀  作者单位：常州工程职业技术学院,江苏常州,213164 刊 名：科技资讯 英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)：2009 “”(35) 分类号：G642 关键词：工作过程导向   药物合成反应  

药物制剂技术专业基于工作过程的课程设计 篇2

1 课程设置

1.1 课程简介

根据人才需求调查, 确定生物制药技术专业针对的主要岗位群是:制药企业高级操作工、车间班组长、质监员、工艺员等。拓展岗位:药物检验工, 药品营销、生产、研发技术辅助性岗位群。通过调研分析各岗位所需能力后进行归纳整合, 确定本专业从业人员所需的核心能力, 分析这些能力之间的逻辑联系并结合专业对应的职业资格证书要求, 归纳本专业典型的工作任务, 从而确定学习领域, 明确专业的主要知识与技能。

《药物制剂技术》是生物制药技术专业人才培养框架教学计划中核心的学习领域课程之一, 围绕药物制剂工业化生产的配方理论、生产工艺、生产技术及产品质量控制等内容, 本着行业、企业岗位需求组织教学内容, 集理论与实践为一体, 为进行药物制剂生产和制备提供技能训练, 根据岗位要求培养具有一定职业能力、高素质的技能人才。

1.2 课程设计理念

突出职业技能的培养。基于完整工作流程设计教学内容, 教学内容服从岗位能力培养需要和专业要求, 实现课堂教学与生产实际的连接, 校企合作开发课程。

通过针对专业教师的调研、针对岗位进行企业调研和企业行业专家共同探讨, 了解黑龙江省地区制药企业生产的主要剂型、主要工艺及相关岗位需要的核心技能, 分析典型的工作任务, 开发课程标准, 打破原有的学科体系, 采用行动导向组织教学, 注重职业能力的培养。每个学习情境都是完整的工作过程。药物制剂技术学习领域分为6个学习情境 (以产品为载体) : (1) 液体类制剂生产技术; (2) 其他制剂生产技术; (3) 口服固体制剂生产技术; (4) 无菌制剂生产技术; (5) 药物生产新技术; (6) 制剂生产相关知识。

2 教学内容

2.1 内容选取思路

知识方面:能够支撑后续课程、支撑技能证书考核内容, 适应未来新技术、新工艺发展需要。技能方面:掌握广泛的基础技能, 参加企业项目, 掌握技能证书考核技能。

2.2 内容选取依据

主要根据黑龙江省地区制药企业生产特点及本行业通用的知识与技能进行选择。“口服液、片剂、胶囊、颗粒剂、针剂”是黑龙江省地区制药企业生产的主要剂型, 也是整个制药行业的主要剂型, 其生产过程中制剂及检验岗位群对技能的要求是本课程设计、开发及实施的目标。

2.3 课程内容的整合

各学习领域排序遵循职业成长规律, 符合认知学习规律。将课程内容整合为液体类制剂生产技术、其他制剂生产技术、口服固体制剂生产技术及无菌制剂生产技术等。

2.4 教学内容的组织与实施

教学内容的组织与安排按项目进行, 体现理论与实践的一体化、体现做中学。主要通过在一体化教室中做、在一体化教室中学、在教学基地现场教学、在教学基地实习等形式, 使教学内容程序化。

2.5 教学内容的表现形式

以行动导向课程为指导, 以为专业服务为宗旨, 摒弃学科内容体系, 进行教学情境设计, 以活动为载体, 推行行动导向的教学模式和教学方法, 遵循教育教学基本规律, 编写形式新颖, 融教、学于一体。

3 教学方法

教学中运用灵活多样的教学方法, 引导学生主动、创造性地学习, 掌握获取知识的途径和方法, 并采取多种灵活的教学方式, 相互配合, 有效调动学生的学习积极性。坚持理论联系实际, 多练多议, 既注重面向全体学生, 又注重学生的个性发展。

具体主要有以下几种:引导文法、头脑风暴法、项目教学法、任务驱动法、自主学习法、角色扮演法、小组讨论法、案例教学法及模拟教学法等。

4 教学手段

《药物制剂技术》课程的内容体现了理论知识与专业实际应用的结合。在教学过程中, 应用现代教育技术对课程教学进行改革, 根据各章节教学内容设计、编制与该课程教学相配套的多媒体课件来辅助教学, 提高教学效果。以课程大纲为主线, 对课程内容进行扩充, 通过大量图片, 视频资料及动画, 图文并茂地介绍有关剂型的生产设备和相关结构, 使教学内容更直观、形象, 优化教学过程, 激发学生学习的兴趣。

5 教学实践

基于工作过程开发的课程共6个步骤, 资讯 (学生自主学习) 、计划 (小组讨论) 、决策 (学习任务工单) 、实施、检查及评价来组织教学, 使学生会学习, 学习的主动性进一步提高;由模拟到真实, 学生学到实实在在的技能, 动手能力明显提高。该课程开发实施, 是提高药物制剂课程教学质量的重要手段。

参考文献

[1]赵志群.论职业教育工作过程导向的综合性课程开发[J].职教论坛, 2004, (2) :4-7.

[2]白水泉.我国职业教育教学方法改革面临的问题与对策[J].职业技术, 2008, (6) :16-17.

[3]王光霞.论高等卫生职业教育中的因材施教[J].中国当代医药, 2009, 16 (8) :110-111.

[4]黄桃红.职业教育的课程模式——职业化课程[J].成人教育, 2008, (5) :85-86.

[5]周爱军.课程整合理论的启示[J].辽宁经济职业技术学院学报, 2005, (3) :65-66.

[6]姜大源.学科体系的解构与行动体系的重构——职业教育课程内容序化的教育学解读[J].中国职业技术教育, 2006, (7) :14-17.

药物制剂技术专业基于工作过程的课程设计 篇3

基于工作过程的高职国贸专业毕业设计改革

王群飞

摘要：毕业设计是高职教育十分重要的实践性教学环节，高职国贸专业毕业设计在设计内容、过程管理等方面存在一定的问题。基于工作过程的课程体系，提出具体改革的内容及思路，并指出改革实施过程中应注意的问题。

关键词：毕业设计;工作任务;过程管理

作者简介：王群飞(1978-)，女，浙江海盐人，湖州职业技术学院讲师，硕士，研究方向为国际贸易方向。

中图分类号：G710

文献标识码：A

文章编号：1001-751802-0062-03

一直以来.毕业设计都是大学生毕业前的必经程序，学校、辅导教师、学生都投入大量的精力来共同完成学生毕业前的这一实践性环节。近几年在校企合作、工学结合的教学背景下，高职国际贸易实务专业(以下简称为国贸专业)毕业设计已逐渐摆脱了本科毕业论文的痕迹，不再重理论、轻实践，已考虑到了高职毕业设计的实用性。着重在毕业设计的岗位贴近度和训练实效性等方面进行了改革，并加强对毕业设计的过程性管理.改革毕业设计的评价标准。经过近几年的改革实施，高职国贸专业在毕业设计的专业贴近度、过程规范性等方面有了一定的改善.但在毕业设计的内容、表现形式等方面依然存在一定的问题。.

一、高职国贸专业毕业设计中存在的问题

(一)毕业设计内容与专业培养目标相偏离

毕业设计作为专业培养的最后实践性环节，旨在检验专业培养的成效，是学生所学能力的综合展示。…与本科院校不同，高职国贸专业的培养目标是培养适应外贸行业企业第一线的应用型人才。以笔者所在的湖州职业技术学院为例，国贸专业主要是培养面向中小型工贸企业为主体的涉外经营企业第一线，从事外贸业务员、跟单员、单证员等工作岗位的高素质、高技能国际贸易专业人才。专业培养目标明确了学生在完成专业课程后，通过毕业设计来检验是否具备从事外贸业务员、跟单员、单证员等岗位的工作能力。

虽然在校企合作、工学结合的背景下，这几年毕业设计的选题已避免了大而空的情况，以笔者所在的学校为例，选题基本上以某企业、某产品为例进行具体分析.如“义乌星光笔业有限公司出口问题分析”、“湖州丝绸产品出口中的问题分析及对策”等，毕业设计形式以论文为方主，字数控制在4000-5000字。在这样的要求下.大部分同学根据选题方向从网上下载一些内容东拼西凑，乱扣帽子，论文内容以“现状、原因、对策”为主，提出一些公式化的对策与建议.就完成了三段式的毕业设计。毕业设计的内容上缺乏对外贸具体岗位的任务分析.缺乏对实际工作问题的探讨，没有体现出对外贸业务员、跟单员、单证员等岗位能力的进一步训练.就无法检验出专业培养目标的成效。背离了毕业设计存在的初衷。且学生毕业设计的内容与实习工作关联性不强.也减少了学生的写作热情。

(二)毕业设计过程管理与学生实习就业相冲突

近几年高职院校加强了对毕业设计的过程性管理，如增加学生在毕业设计写作过程中的调研表、周报表、实践记录表等，来促使毕业设计工作落到实处。但是高职学生毕业设计的开题时间一般都集中在第五学期最后几周，有些院校甚至更早，这个时期大部分学生还在学校，没有确定实习岗位。但在毕业设计的过程管理中要求学生在这个时间段完成毕业设计的开题.因而学生在“被开题”的情况下.只能通过网上和图书馆调研来完成毕业设计资料的搜集，被动地贴近行业、贴近企业。

开题后.毕业设计的主要撰写时间集中在第六学期.这时正是学生找工作和适应工作的关键时期。一方面学生忙于工作心无旁力，对毕业设计匆忙应付.周报表、实践记录表流于形式：另一方面由于学生都在外实习，辅导老师无法对学生面对面的一一指导，一般都是通过电话或QQ等聊天工具进行沟通，辅导效率大打折扣。多方原因造成毕业设计的过程管理停留在“表格记录、表格管理”，有些学生甚至在答辩前匆匆返校，二三天内完成所有的过程性表格及论文.过程性管理依然停留在表面。

(三)学生文化基础薄弱、教师辅导质量不高影响毕业设计质量

高职学生文化基础薄弱且学习时间较短，对专业理论知识的认识深度有限.同时在三年的学习中学生也没有受到相关毕业设计写作方面的专业训练。目前的毕业设计在都是论文形式，要求文章结构清晰、分析深入、有一定的理论基础，但大都与课程相关性不大.因而学生在学了二年半的专业课程后发现毕业设计又是一门新的.课程.拿到选题后一片迷茫。由于不知从何下手，只能参考样文并到处引用，拼拼凑凑，写出来的文章多数雷同。比如学生选题方向为“信用证方式下单证不符的处理”.虽然在外贸单证课程中训练了学生审证、审单的能力，但目前的毕业论文并没有要求学生学以致用解决实际问题.学生在这样的选题下从网上摘抄一些单证不符的理论知识就完成任务，并不能举一反三，深人分析。答辩时部分学生对自己毕业设计中的专业问题答非所问，原因就在于高职学生对于理论知识的领悟和提升能力有限。

学生毕业设计辅导一般都由校内专业课老师担任.从学生毕业设计开题、课题调研到最终完稿全过程都由辅导老师一人指导。一方面学生数量多、专业课老师少，造成每位老师辅导的人数多、辅导工作量大.同时有些专业课教师教学科研任务重，责任心不强，使得辅导老师投入精力有限;另一方面部分专业教师对公司实际业务不熟、辅导能力有限等，也会影响毕业设计的辅导质量。

二、改革的内容及思路

高职国贸专业毕业设计中存在的问题不是简单的颁布几项措施、加强过程管理就能解决的，必须要围绕人才培养目标反思毕业设计工作，从源头上对毕业设计的形式、内容、辅导模式等环节进行改革。以工作过程为导向的职业教育理论不仅建构了理论与实践一体化的职业教育课程模式，也为高职国贸专业毕业设计改革提供了理论指导。I3l

(一)毕业设计的形式改革

目前许多高职院校国贸专业的毕业设计都是单一的论文形式，论文的框架要求及字数限制使得学生在完成毕业设计时缺乏主动性和创造性，停留在“现状、原因、对策”三段式的写作怪圈中，没有有效检验出学生对实际问题的解决处理能力。工作过程导向课程反映了职业教育的基本特征，注重学生岗位职业能力的培养，作为最终检验成果的毕业设计，其形式可以是多样化的。以笔者所在学校为例，以工作过程为导向的国贸课程体系是以外贸业务员、跟单员、单证员三大岗位为主要培养目标，基于岗位工作过程设置了岗位基础课――岗位核心课――岗位拓展课三大课程模块.逐步推进，训练学生的岗位工作能力。

毕业设计形式的改革思路：(1)以岗位基础课为依托.结合学生具体的实习单位或者所调研的企业.针对其外贸业务操作中的某个问题，利用专业知识进行分析的案例报告;(2)以岗位核心课程为依托.结合毕业实习的具体岗位，完成外贸业务员或跟单员、单证员等岗位工作任务的成果展示，如国际市场开拓方案、具体业务的跟单处理、具体业务的单证处理等;(3)以岗位拓展课为依托，进行以实习单位为背景的某个工作环节的优化设计，如某笔业务托运流程优化设计、出口报关流程优化设计等：

(二)毕业设计的内容改革

目前国贸专业的毕业设计选题过于形式化.虽然选题时要求学生结合某一企业或某一产品等来写.但最终学生只是把网上抄来的一些内容套上某个企业或产品的帽子，体现不出对专业课程所学知识的运用。以工作过程为导向的课程体系基于专业的岗位定位.并根据岗位的典型工作任务设计教学项目。毕业设计既是对学生解决问题能力的测试，也是课程成果的进一步提升。因此毕业设计的内容要来自手外贸相关岗位的工作任务，要与专业核心课程的教学项目相融合。

毕业设计内容的改革思路：(1)通过岗位调研，分析外贸业务员、跟单员、单证员等岗位的具体工作任务及工作能力要求，并归纳出岗位典型工作任务;(2)根据各岗位典型工作任务及工作能力要求设置专业课程.设计教学环节，在课程中训练学生的岗位工作能力;(3)根据各岗位工作任务设计毕业设计选题;(4)学生根据自己实习或调研的岗位，确定选题及毕业设计内容，运用专业课程中的训练方法，完成毕业设计。

(三)毕业设计的辅导模式改革

目前大部分学院毕业设计都是从第五学期下开始.由校内辅导老师一个人全程辅导学生的选题、论文撰写、答辩准备等，这样辅导老师的水平高低、专业方向及指导态度将直接影响学生毕业设计的质量。因此，在探索毕业设计形式、内容改革的同时，更要注重毕业设计辅导模式的改革，把毕业设计的集中性辅导变为融入各门课程的过程性辅导，把校内专任教师的一人辅导变为校内专任教师和企业辅导教师相结合的综合性辅导。通过改变辅导模式，从源头上进行控制.提升毕业设计的整体质量。

毕业设计辅导模式的具体改革思路：(1)一、二学期在《商品学基础》、《进出口业务基础》等相关岗位基础课程完成后.假期安排外贸产品及企业调研.学生完成相关外贸产品的资料收集及与外贸企业的初步联络，形成外贸产品、外贸企业基本信息表;(2)三、四学期在完成《市场开拓》、《外贸单证实务》、《外贸跟单实务》等相关岗位核心课程的学习后.在原来调研的企业中挑选一个岗位，与企业的深入接触，完成外贸岗位相关工作任务的调研，搜集资料形成岗位工作任务分析报告，并由相关任课老师进行指导;(3)学完相关的《报检实务》、《货代实务》、《报关实务》等岗位拓展课后，第五学期在《外贸综合实训》课程中，以原有的调研结果为基础，设计《外贸综合实训报告》，进一步进行各岗位工作任务的训练;(4)第六学期结合毕业实习或就业的具体情况.挑选其中一个工作任务进行毕业设计.由企业老师进行辅导，并根据工作任务方向挑选最后阶段的校内辅导老师.对毕业设计加以理论的提升。

三、改革实施中应注意的几个方面

基于工作过程的毕业设计是整个课程体系中的一个组成部分，作为最后一门实践性课程，是联系学生在校所学课程与实际工作之间的桥梁。因而在实施改革的时候也必须要全盘考虑.注重其与课程之间的联系，不能把它孤立于课程体系之外。

(一)避免毕业设计内容的雷同性

我们要求毕业设计的选题要来源于外贸相关岗位的工作任务.让学生从这些工作任务中进行选题.虽然不同企业一些工作流程性的内容如跟单流程、报关流程等具有一定的差异性，但学生如果不深入具体业务而只限于工作流程的总结.流水帐中不但无法体现出对实际工作能力的训练，还会导致毕业设计内容大同小异，，为避免毕业设计内容的雷同性.学生必须以实际的业务操作或公司作为载体.对个案进行具体分析，允许带“真实业务”进入毕业设计.分析和解决“真实业务”中存在的问题。考虑到外贸企业真实业务的商业机密问题，可以对企业“真实业务”进行仿真设计。

(二)过程管理要有一定的弹性

目前毕业设计辅导在过程性管理上已有所加强.通过周报表、教师辅导记录表等控制过程管理，但来自学生、辅导教师的客观原因又让过程管理流于“表格管理”。因此过程管理要重实效，要利用校外辅导教师的力量进行弹性管理。校内专任教师可以在学生确定相关的实习或就业岗位后，通过与学生校外指导教师沟通或实地调研来管理学生的毕业设计进展.来控制毕业设计的质量。同时要考虑到有些学生确定实习岗位晚、一开始适应工作压力大等情况，对学生课题调研、开题等环节进行灵活把握，时间管理上可以有一定的弹性，不一定每个学生都要步调一致。

(三)控制毕业设计答辩环节的质量

一般高职院校的毕业设计成绩都是由辅导老师评分和答辩环节评分两部分构成.而答辩已是毕业设计的最后环节.考虑到学生工作实际情况以及毕业证书的及时发放等因素.一般毕业设计答辩都是走走过场，能过就过，能放就放，使得毕业设计质量控制的最后一道环节形同虚设。以工作任务为主体的毕业设计与实际岗位的贴近度更加紧密，答辩时要注重学生实际工作能力的表现，可以在答辩组中邀请企业一线专家加入，校企专家共同评判学生在答辩环节的表现。答辩时间可以适当的往前移，这样如果学生在答辩环节出现问题.也会有宽裕的时间进行修改。

(四)要注意改革实施的稳步推进

虽然毕业设计已是专业教育的最后一个环节，但是毕业设计改革不能光在毕业班实施，一蹴而就。应该从专业人才培养方案人手，把毕业设计改革方案融入课程体系中。从大一新生开始在就进行毕业设计的融人教育，分阶段、分要求的给学生布置与课程相关的调研任务.进行毕业设计原始资料的搜集。毕业设计的改革实施方案要邀请企业一线专家进行论证.并根据毕业设计答辩过程中出现的问题不断调整，逐步推进改革，

目前国贸毕业生就业岗位的专业匹配度在80%左右，部分学生毕业实习及就业岗位都与专业无关.对于这部分学生的毕业设计改革也要逐步推进，针对实际情况设计相应的改革方案。

参考文献：

[l]丁邦俊.“工学结合”人才培养模式下毕业设计教学模式构建研究，无锡商业职业技术学院学报.,6:62-64.

[2]叶如意.论高职毕业设计教学环节的创新与优化[J].教育与职业.2008(9).

[3]商珍.关于高职毕业设计改革的思考[J].现代企业教育，(12).

[4]洪彤彤.高职学生毕业设计过程管理的改革[J].职业技术教育，2008(5).

药物制剂专业就业前景 篇4

药物制剂专业就业岗位最多的地区是北京。薪酬最高的地区是合肥。

就业岗位比较多的城市有：北京[241个]、上海[137个]、南京[114个]、杭州[62个]、武汉[54个]、广州[47个]、重庆[45个]、苏州[35个]、成都[33个]、天津[32个]等。

就业薪酬比较高的城市有：合肥[25500元]、无锡[16249元]、石家庄[14250元]、天津[8749元]、广州[8415元]、武汉[8000元]、常州[6999元]、郑州[6500元]、上海[5785元]、沈阳[5000元]、台州[4999元]等。

药物制剂技术专业基于工作过程的课程设计 篇5

一、形成基于工作过程系统化的高职建筑工程技术课程体系设计思路

工作过程是指个体“为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”[1], “是一个综合的、时刻处于运动状态但结构相对固定的系统”[2]。因此, 我院在充分调研的基础上, 以建筑工程施工过程 (图1) 为导向, 确定职业岗位群及各岗位的典型工作任务, 确定完成工作任务所需要的职业素质和专业能力, 从而最终形成该课程体系工作过程系统化课程体系的设计思路。

二、构建高职建筑工程技术专业工作过程系统化课程体系框架

我院按照建筑工程施工过程这一主线, 对所需的知识点和技能点进行重新梳理与整合, 形成了培养与强化学生的基本素质、专业基本能力、专业核心能力和专业拓展能力新的全新课程体系。其中, 基本素质可以通过学习专业基本素质课程、文化素质课程和职业道德素质课程进行培养;专业基本能力主要包括识图能力、测量放线能力和材料检测能力, 可以通过学习《建筑识图》等专业基础课程进行培养;专业核心能力重点突出施工技术能力, 可以通过学习《基础工程施工》等课程进行培养;专业拓展能力主要包括监理、安装等方面的能力, 可以通过学习《建设工程监理概论》等课程进行培养。课程体系的框架已基本构建, 最终能否实现关键在于专业核心课程的开发, 因此专业课程开发已成为其中的重要一环。

三、校企联合开发高职建筑工程技术专业核心课程

高职建筑工程技术专业核心课程的开发, 应该遵循由校企联合开发的逻辑规律和路径, 分析就业岗位及各岗位的主要工作任务, 进而设置学习领域的课程。

1. 就业行业、企业。

从建筑工程学院多年来对毕业生跟踪调查统计结果来看, 高职建筑工程技术专业的毕业生就业主要为中小型的建筑公司、房地产公司、监理公司等单位。因此, 将高职建筑工程技术专业毕业生的就业确定为中小型企业, 既是保障建筑工程技术专业教学质量, 又是提高学生就业率的必然选择。

2. 就业岗位及主要工作任务分析。

由于中小型企业的工作相对于大型企业而言较简单, 并且企业自身发展空间较小, 对本科及以上层次人才的吸引力较小, 因此在中小型企业就业的高职建筑工程技术专业学生必须具备一人多岗、多岗兼顾的能力。常见的建筑类工作岗位主要有:施工管理、质量检测、安全管理、资料管理、测量放线和材料检测等6个岗位。其中:施工管理岗位主要工作任务:组织工程施工的生产管理;编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案;合理规划布局施工现场平面图;编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表等工作。质量检测岗位主要工作任务:工程的质量监督和检查验收;各工种的分部、分项工程跟班质量检查和验收;监督检查各施工班组的各项质量;填写质检内业;收集各班组的工程质量检查资料, 作为竣工验收的依据;定期组织召开现场质量例会, 制定预控及整改措施。安全管理岗位主要工作任务:建立健全本工程有关安全管理制度;进行安全教育;检查各级安全技术交底;巡回检查施工现场;检查班组安全生产活动;安全生产资料的编制、收集、整理、归档等工作。资料管理岗位主要工作任务:工程项目资料、图纸等档案的收集、管理;参加分部分项工程的验收工作;计划、统计的管理;工程项目的内业管理等工作。测量防线岗位主要工作任务:制定与施工同步的测量放线方案;测量仪器的核定、校正;测量放线等工作。材料管理岗位主要工作任务:现场材料管理, 制定材料管理规划, 组织料具进场, 现场材料的验收、保管、发放、核算;材料计划管理工作, 编制材料计划, 材料的供应;材料的选购;编制单位工程耗用材料的控制指标;材料进场调拨、转移领用;材料仓库的仓库管理;材料核算管理等工作。

3. 学习领域课程的设置。

从我院调研分析的结果来看, 高职建筑工程技术专业的课程必须按照学习领域进行设置, 下面以培养施工管理能力的核心课程之一《基础工程施工》的设置为例 (表1) 进行说明。在《基础工程施工》课程设置时我们将一个个学习情境按照一个任务或项目的形式来进行设计, 并按照职业能力成长规律由易到难排序, 同时在学习内容中有机融入相关建筑工工艺、建筑工程质量统一验收标准、建筑工程质量验收规范。

四、形成基于工作工程系统化的高职建筑工程技术专业课程体系

随着学习领域课程的开发和完整工作任务特点的学习情境的设计, 高职建筑工程技术专业逐步构建了以施工过程为导向的“双合成、双证融通、三阶段”工学结合人才培养模式。结合建筑工程技术专业的毕业生主要就业岗位施工员、安全员、资料员、质检员的施工岗位能力要求, 以建筑工程施工过程为导向, 根据岗位工作任务与要求, 在行业、企业的专业技术人员共参与下完成进行工作任务分析, 提取出典型工作任务, 并通过分析归并形成行动领域, 对行动领域进行重构分析, 最终形成了融理论、实践于一体的基于工作工程系统化的高职建筑工程技术专业课程体系 (图2) , 为学生的可持续发展打下了坚实的基础。

摘要：文章结合日照职业技术学院建筑工程学院开展人才培养方案修订活动, 对高职建筑工程技术专业课程体系的设计思路形成、结构框架构建和专业核心课程开发三个方面进行了系统的研究, 最终形成了实现企业、学生、院校三方共赢的基于工作过程系统化的高职建筑工程技术专业课程体系。

关键词：工作过程系统化,课程体系,设计

参考文献

[1]姜大源.论高等职业教育课程的系统化设计——关于工作过程系统化课程开发的解读[J].中国高教研究, 2009, (04) .

[2]赵志群.职业教育与培训新概念[M].北京:科学出版社, 2003.

药物制剂专业就业前景与发展方向 篇6

一、药物制剂专业发展方向：

1、药物化学对药剂学的挑战构效关系、组合化学、生物学及细胞生物学的发展使化学药物设计更合理、目的性更明确、成功率更高。过去存在的、大量的需要药剂学家解决的问题，如吸收、溶解度、靶向等在药物形成阶段即已完成。

2、制剂处方及工艺设计程序化、标准化随着辅料的标准化和制药设备的计算机化，制剂处方及工艺实现人工智能系统控制，大部分剂型和制剂实现程序设计，计算机操作员即可完成原来需由药剂学家解决的问题。

3、药物传输系统设计理论和技术新型口服缓释及控释系统的设计、靶向给药系统的靶点寻找和定位、无损伤性的其它途径给药系统的设计及方法学研究。

4、生物技术的发展对药剂学的挑战随着生物技术的迅速发展；生物大分子药物品种迅速增加，对非注射给药剂型的要求增加，尤其是安全的、无损伤性的口服给药途径和经皮给药途径剂型的研究是发展的重要方向。

5、基因治疗载体系统基因治疗利用基因转移技术将外源重组基因或核酸导入人体靶细胞内，以纠正基因缺陷或其表达异常。灭活病毒、脂质体和其它微粒是常用载体系统，该传输系统的设计是实现基因有效转移并顺利发达的重要一环。

6、生物芯片成为药物制剂的重要组件生物芯片（biologicalchip）是生物医学领域的革命性突破，生物芯片的规范化、精确化和实用化已成现实并将广泛应用于生命科学、医药研究、环境保护和农业等领域。生物芯片的出现将加速基因疗法的发展，大大提高人类基因的破译速度。生物芯片、电脑芯片和微传输系统的完美结合，将实现生物传感、信息控制和反馈、药物传输的一体化。

7、中药剂型现代化的问题中药剂型现代化取决于中药复方的体内外物质基础和药效学基础与中药理论的有机结合。

二：药物制剂专业就业前景

药物制剂作为一门学科,越来越为人们所重视,因为人们生病的时候都离不开它.业务培养目标：本专业培养具备药学、药剂学和药物制剂工程等方面的基本理论知识和基本实验技能，能在药物制剂和与制剂技术相关联的领域从事研究、开发、工艺设计、生产技术改进和质量控制等方面工作的高级科学技术人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习药学、生物药剂学、工业药剂学、药物制剂工程等方面的基础理论和基本知识，受到药物制剂研究和生产技术的基本训练，具有药物制剂研究、开发、生产技术改造及质量控制的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1.掌握物理化学、药物化学、药用高分子材料学、工业药剂学、制剂设备与车间工艺设计等方面的基本理论、基本知识；

2.掌握制剂的研究、剂型设计与改进以及药物制剂生产的工艺设计等技术；

3.具有药物制剂的研究与开发、剂型的设计与改进和药物制剂生产工艺设计的初步能力；

4.熟悉药事管理的法规、政策；

5.了解现代药物制剂的发展动态；

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。

总的来说，药物制剂专业就业前景是非常看好的。

医药人的职业生涯规划与个人发展建议

作者：岳峰，沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和5年专职培训经验，为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长兼高级培训师；多家培训公司特约培训师和企业咨询顾问。发表视频作品10余部；专业报刊、网站发表文章数十篇。培训过的代表性客户有：强生医疗器材；欧姆龙；大连珍奥；扬子江药业；远大制药；中新药业；武田药品；邯郸制药；贵州益佰；东阿阿胶；润泰药业；云鹏制药；斯达制药；生晃荣养药品株式会社；青岛华仁药业；吉春制药；华立九州医药；奇致医疗激光；九龙制药；柯菲平医药；通州妇幼医院；和杰医疗器械；谓博药业；海淀妇幼医院；海药股份；天康药业；济人药业；康华科仪医疗设备；华大吉比爱生物；英科新创生物；太龙药业；康蒂尼药业；康辰医药；福泰康医疗仪器；成蹊医疗器械；中研药业；洛正制药等。

有句话讲的非常好：“如果你不满意现状，就应该反省三年前的人生规划”。在人的一生中，职业生涯的规划是至关重要的，规划做的好，则可以有一个职业上的圆满人生，如果不懂的作好自己的职业生涯规划，那么可能在职场的发展道路上坎坷不平，到处碰壁，直到白发苍苍的时候，满头撞的包才总结出一些经验，于是将自己未实现的职业理想寄希望于下一代，正如很多人所说的：我的职业选择一半是由父母决定的。如果在你即将走上工作岗位的时候，有前辈或老师给你一些建议，分享别人的成败经验，那么你就可能会少走很多弯路，本文将就医药行业的几个主要职业发展方向结合笔者身边的一些真实案例，为你在医药行业有一个好的发展提供一些参考，如果因此而可能改变一些人的命运的话，本人也将会感到一些欣慰了。

一、职业生涯规划概况

规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展，而制定的成长、发展和不断追求满意的计划，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。也就是解决“我该去向哪里？”的问题的。

那么职业生涯规划有哪些意义呢？首先你可以以既有的成就为基础，准确定位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标。第二，你也可以准确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发现新的职业机遇。

成功的职业生涯应该有以下几个特征：

1、为拥有这样的职业而自豪，也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新；

2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的价值，自我感觉充实而富足；

3、能够获得所在行业或生活圈的承认。

要成功作好职业生涯规划，就必须作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ)，保持顽强的毅力和达成目标的决心，善于从平凡的事物中悟出道理，也愿意培养自己的学习能力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取心，不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力，最后很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉一种现象：就是某公司招聘，也确定是真实招聘（因为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备），也许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了，甚至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了一个“公开”秘密：她说每次招聘收到的简历有上几千份，根本看不过来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人；或给了同行朋友推荐的候选人，这并不代表全部，但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名合适，却连个面试机会都没有。要想争取到这样的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢？下面我们看一个发生在我身上的案例：我是1900年从沈阳药科大学药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合资药厂---中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍然不够，所以在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、**研读EMBA，同时接识了大量的朋友，另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类“药交会”每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的OEM（药品委托加工）及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

除了我自己的这个经验外，你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会（现在也有很多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经认识的朋友，节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法一定会使你变成一位“大众情人”的，在建立人脉关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜欢的人，如果你真的作到了这些，你将会不平凡的！

那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识需要你学习，下面这个图就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容：

25岁（这里的年龄没有绝对性，仅供参考）以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。

之后进入成年和接近成就的阶段（比如25-45岁左右）：是属于尝试进步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和管理他人的能力。

接下来进入成就阶段（45-65）：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势，当然在这个阶段有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。

65岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或继续或退出，这要取决于自己的人生价值观了。那么作好职业生涯规划的步骤有那些呢？特别是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业路线可以发展呢？笔者将在后面的内容里用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。

要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应该先作好以下几件事情：

（一）确定你的目标取向：

即“我想往哪一路线发展？”，对自己的人生目标作出分析和确定，而且也愿意花最多时间去完成这个你在医药行业里确立的职业生涯目标，这个目标可以体现你的价值、理想，和对这种成就有追求动机或兴趣。

设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重要，因为“没有目标的人永远给有目标的人打工”。

另外在完成设定目标的期间很重要的一点就是不要受他人的影响，就如同算命先生算命大多是看你的手相来判断你的命运，从另外一个角度也说明你自己的命运是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身边的只言片语毁掉你的前程。有则语言故事说：一群青蛙来到山脚下准备上山看风景，上到半山腰的时候，有青蛙讲：这里也能看到风景啊，何必要上到山顶？有的青蛙说：就是嘛，我们下吧！我们下吧！于是众青蛙陆续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地爬上了山顶，看到了最完美的风景，为什么会是这般情形呢？原来这只青蛙是个聋子------消极语言害死人啊！

（二）能力取向分析：

即“我适合往哪一路线发展？”，也就是要用“归零思考法”重新认识自己（比如从智慧、技能、情商、学历、性格等），分析你与他人的优劣。比如：我是谁？我想做什么？我能做什么？环境支持或允许我做什么？我的职业与生活规划是什么？在中学、大学时投入最多精力的分别是哪些方面？毕业后第一个工作是什么？你从中获取了什么？你开始工作时的长期目标是什么，有无改变，为什么？你后来换过工作吗，为什么？工作中哪些情况下你最喜欢，最不喜欢？等等。只有这样冷静地重新思考自己，客观认清环境和自己究竟要什么。

（三）机会取向分析：

即“我可以往哪一路线发展？”，可以 运用SWOT分析法：思考你个人具有的优势是什么（S优势）？你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）？在职业生涯发展上你最有可能的机会和挑战是什么（O机会）？你是否回绝过调动或提升，为什么？为实现这个目标你所面临的威胁是什么（T威胁：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）

由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综合分析判断出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的计划来实现它，为此你要思考以下几个问题：为什么这个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成这一特定目标？我今后的人生里，五、十、二十、三十„„年的计划是什么，分解到年、月、周、日计划有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动计划中来？我将分别在何时进行上述每一行动计划？对我而言还有什么不能解决的问题？我会运用“时间管理”做好这一切吗？等等。

三、职业生涯规划的管理

（一）如何管理自己的职位与前程：

首先，你要对自己的雄心、长处及短处有实际的了解，不要好高鹜远。

第二，要尽早规划自己的前程发展计划，而不是随意发展，心中总得有一个大概框架。

第三，在职业发展过程中，有职场发展的计划和想法时可以找家人、或最亲近的朋友、或自己的上级说出想法，以征求他们的意见和支持，一定要谨言慎行，不要随便对身边的一般同事或朋友（尤其是那些消极的、口无遮拦的人）要切记和他们推心置腹，后果是可想而 知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在这家公司就死定了。之所以说可以和自己的上级沟通是因为他本身就有为下属做职业生涯规划和指导的职责，并且通过沟通也让他了解你的职业目标和你在公司的发展打算，这样的话如果真的有一天有这样的机会，你的上级首先可以想到你，你不和沟通他怎么知道呢？再者，你和上级做这样的沟通，你的上级也会很欣慰的，因为你对他信任和依赖，比如我曾对我的老板提出：如果今后公司成立培训部门的时候希望能在这方面得到发展，所以后来我也有意识地加强这方面的训练，从给医生讲科会开始，不断学习培训师应该具备的知识，终于有一天成为了公司第一个内训讲师，当然也有我的那位老板的栽培。

第四，在业界要小心维护自己的名誉，不要在公司干一些偷鸡摸狗的事情：什么多报帐、什么搞出内部绯闻、什么被炒鱿鱼、什么老换工作、什么缺乏职业道德、什么没有团队合作意识、什么爱耍小聪明、什么内部贪污腐败、什么不懂管理（比如某人被传言：千万别去谁谁手下干），等等。要注意在业界打造一个良好的口碑，人家没有见过你就想和你认识，或希望给你机会，或被猎头公司关注，有这样的美誉度还愁在医药行业里没有个好的发展吗？

第五，多了解一个组织中政治手段的运作情形。中国改革开放以后，各种资产性质的公司都有，不同性质的公司，组织内部用人和提拔有不同的特点，这些是不言自明的秘密了，进入一家公司应该先向要好的同事或离职的朋友了解这种情形，只有了解你公司的职业发展的途径和方法，以及政治运作特点和需要你适应你的东西，你才不至于老换公司，说白了，大多数职场人士跳槽的原因大多是不满原来的公司用人制度或待遇，我们在社会中发展不能老抱怨环境，觉得都是公司、上司对不起自己，其实你换多少个公司，这种感受恐怕都是一样的吧，重要的是你要学会了解组织政治运作特点来适应它，或者你将来有机会的时候去改变它。改变不了环境，就改变自己吧！举个不一定恰当的例子：和绅为了得到提拔，苦学维吾尔、蒙、满、藏语，甚至摹仿乾隆的书法等等，不提拔他还能提拔谁呢？其实公司的情形不也是这样吗？

第六，建立个人的情报网，消息要灵通。你要经常关注你想发展的那个岗位的各种情报，在组织内部有自己的耳线是必要的，这就需要你有良好的人品，被众人接受，要做到这些，你应该做个手心向下的人（给予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。因为他或被提升，或另有它就的时候，往往他向公司推荐的人选中选率很高，因为大家都相信行家的话，比如你现在是一名医药代表，你想向产品经理方向发展，你就该和现在的每位产品经理交朋友，让他们了解你，你也要学习他们的优点和专业技能，为今后在这个方面发展做准备。

第八，多参加医药行业里一些相关的专业社团或联谊组织（前文已经谈到，此处略）。

第九，建立一个适当的专业形象。比如一谈到外企职业经理人，你的眼前就会浮现出这样一副形象：正规的职业套装，规范的职场礼仪，雷厉风行的做事风格，灵牙俐齿的谈判能力等等，就是说你希望成为怎样的职场岗位，你要先从这个岗位对形象方面要求对自己做形象上的打造，就象我们经常所说的，某人真象个老板，叫久了，“装”久了也真成老板了。

（二）更换工作的时机

在职场上更换工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更换工作，更有甚者在激动的情绪下就作出更换工作的打算，不理智的、没有规划的更换工作只能带来后悔，甚至坏了自己的职业生涯线路，要在一家公司有所收获（金钱、经验、经历、职位、成就感等），才考虑更换工作，即使不如意也要有坚持下去的决心，有些人的跳槽说到底是一种逃避。记得2004年我为天津武田药品公司杭州办和北京办的医药代表的两次培训中，我特有感触地对他们说：“你们有这么好的机会进入一家正规的外企公司工作，有机会学习药品营销最专业学术推广成型的经验，这个经历将对你们今后在医药行业的发展有着重要的影响，不论遇到多大的困难，你们在武田一定要坚持做5年，我相信你在医药营销界定会有个好的发展前景的”。

我要说的是：你要擅长在一家公司稳住，不要朝三暮四！打仗坚持不要死的士兵将来就有可能成为将军嘛，就是这个道理，还有一次我为生晃荣养药品株式会社（主要销售胃药）做内训的时候，课间休息和他们的中国首席代表及华东大区经理聊天时得知他们俩都有8年以上的胃药销售经验，而且都是做著名跨国公司胃药出身的，这家日本公司在中国要招聘首席代表和大区经理，你想想看，不聘他们还能聘谁呢？这就是坚持和专业力量！

那么到底在时候情况下更换自己的工作呢？在这里我给大家这么几个建议供你参考： 当你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上一层楼，又需等待很久时间的时候；当你由于最近有成功表现，使你的身价大幅提高的时候；当你觉得在现在的岗位上并未获得充分的重视的时候；当你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上的时候；当公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍的时候；当你有更高的眼界与新的理想的时候„„

更换工作需当机立断，不要过分犹豫不决，有的时候自己断了后路，倒是能冲出一片天地来，有时宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。据说人的一生有真的称得上的机会只有7次，据说2次是可能因为年轻或失误而丢掉的。

但是在更换工作方面太卤莽，可能造成终身遗憾，比如一些人老改行，在一个行业里不能坚持一段时间，遇到困难就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到头来没有一项强项在职场里竞争。

在上篇文章中我们通过一些案例了解了如何管理自己的职位与前程，也了解了在一个组织中应该了解该组织的政治手段的运作情形，以及知道了你该在什么样的情况下该更换工作了，除此之外，你想了解一些典型的在医药行业职场里可以发展的几条路线吗？在下面的文章中我们将为你一一展开：

四、医药人几条主要的职业生涯发展线路：

俗话说：聪明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的，不一定按部就班，但有个前提条件：将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士，在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度，建议在纵向方向里做适当的跳跃发展（比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等）。下面我们将结合一些真实案例让你学会“怎么做”。

（一）营销领域路线：

无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：

发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。

点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。

发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。

点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。

发展路线3：招商代表---招商经理---全国招商总监（再向OEM总代理方向发展）。

点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。

发展路线4：（初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---（咨询领域产品策划、顾问）。

点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法）来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。

产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）

发展路线5： 内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内勤）---销售行政经理（或向其他方向发展）

点评：厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。

发展路线6：（初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理---培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域）

点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。

发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营

点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。

（二）研发领域路线

也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士；喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。

发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）。

点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。

发展路线2：研发员（报批专员）---临床验证方向。

点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或带金销售也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。

走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景（最好本科以上）；或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。

（三）生产管理领域路线

发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管（MBA等提升）---生产厂长（或生产总经理）---生产管理咨询顾问或合伙创业。

所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读MBA或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。

（四）其他路线：

药剂：药物制剂新技术 篇7

第一节包合技术

一、包合技术：指一种分子被包合嵌于另一种分子的空穴结构内，形成包合物的技术。主分子客分子能否稳形成及是否稳定：取决于主、客分子的立体结构和二者极性。包合物的稳定性：取决于两组分间的范德化力。是物理过程，不是化学过程。

二、包合材料：

(一)、环糊精cd：β-cd水中溶解度最小，毒性很低。

(二)、环糊精衍生物：

1、水溶性环糊精衍生物：甲基、羟丙基、葡萄糖衍生物。

g-β-cd常用，使难溶性药物溶解度增大，促进药物吸收，还作注射剂包合材料。

2、疏水性环糊精衍物物：乙基-β-cd，降低水溶性药物的溶解性，达到缓释作用。

三、包合作用的特点：

1、药物与环糊精组成的包合作用：通常是单分子包合物，

2、摩尔比是1：1。

3、包合时对药物的要求：原子数大于5(稠环小于5)，

4、相对分子质量100―400，

5、溶解度小于10g/l，

6、 熔点低于250℃。无机药物大多不宜用cd包合。

7、药物的极性与缔合作用影响包合作用：

4、包合作用具竟争性

四、常用包合技术：

1、饱合水溶液法(重结晶法、共沉淀法)

2、研磨法

3、冷冻干燥法

4、喷雾干燥法

第二节固体分散技术

一、固体分散技术：是固体分散在固体中的新技术，通常是一种难溶性药物以分子，胶态、微晶或无定型状态，分散在另一种水溶性、或难溶性、肠溶性材料中呈固体分散体系。

二、载体材料：吸收速率取决于溶出速率，溶出速率取决于载体材料的特性。

(一)、水溶性载体材料：

1、聚乙二醇peg：4000、6000

2、聚维酮pvp

3、表面活性剂：poloxamer188

4、有机酸类

5、糖类和醇类：半乳糖、甘露醇

(二)、难溶性载体材料：

1、纤维素类：ec

2、聚丙烯酸树酯类：eudragite、rl、rs

3、其他：胆固醇等

(三)、肠溶性载体材料：

1、纤维素类：cap、hpmcp、cmec(羧甲乙基纤维素)

2、聚丙烯酸树酯类

三、常用的固体分散技术：

1、熔融法：关键是迅速冷却，适于对热稳定的药物。

2、溶剂法：共沉淀法，适于对热不稳定或易挥发的药物。

3、溶剂-熔融法：适于液态药物，只适于剂量小于50mg的药物。

4、溶剂-喷雾(冷冻)干燥法：适于易分解或氧化，对热不稳定的药物。

5、研磨法

四、固体分散体的类型：

1、简单低共熔混合物：药物以微晶形式分散在载体中。

2、固态溶液：以分子状态分散

3、共沉淀物：非结晶型无定型物，又称玻璃态固熔体。

六、固体分散体的速效与缓释原理：

(一)、速效原理：

1、分散状态影响药物溶出速率：分子分散>无定型>微晶

2、载体材料对药物溶出的促进作用：可润湿性、高度分散性、对药物抑晶性

基于工作过程的电力营销课程分析 篇8

【摘 要】随着电力体制改革的深化，电力市场营销课程作为一门专门研究电力交易规律的科学应运而生。本文着重介绍怎样开展一门电力营销课程，在工作过程方式的引导下如何进行建立相应的模块进行实践的锻炼和知识的掌握。

【关键词】电力营销；工作过程；模块

引言：随着国家经济的发展，我国的传统的电力工业管理和经营体制明显制约着电力工业的进一步发展，为了适应社会主义市场经济体制，发挥电力事业的公用性质，国家已采取了比如“厂网分开、竞价上网、大用户直供”等政策，而相应的职能部门也发生了相应的变化，开始向商业化运营转化，并最终将建立规范有序的电力市场，全面引入竞争机制。这一系列的改革，导致了电力市场营销观念的产生和营销活动的展开。

电能是一种特殊的商品，也是与人们的生活密切相关的产品，怎么样在变化的市场环境中，开展一系列的营销活动，达到资源的优化资源配置，怎样面对其他能源的竞争，怎样开发电力市场并盈利，需要一门专业的课程去探索，而电力营销是从发电厂及电力系统专业出发，针对市场开展的一门课程。本文从电力市场的连续性和整体性原理出发，结合我国电力工业的现状，将该门课程和发电、输配电、售电工作过程结合，找出与市场营销的共性进行该门课程的分析。

一、课程总体结构的建立

虽然电力行业具有一定的公益性，但是也应从普通的市场营销角度出发，将相应的电能的生产过程环节渗透到内容的分配和组织中。从图1可以看出，整个电能贯穿着四个方面，但是不同的层次如国家、区域、省级、城乡市场，各企业的营销方式、目标都有所区别，怎样分配好内容，怎样将生产的实践典型事例和理论内容结合在一起，本文采用的是上结合学生去各个环节实习的经验和每个环节的典型工作情景，在讲授普通市场营销方法基础上，抽取典型案例为支持，对整体的电力市场营销结构进行分析。

二、课程模块的确定

根据广泛大众地对电能发配售电过程的了解，从电力的建设市场、发电市场、输配电市场、供电市场、消费者市场出发，根据实际的调研分析和课程的特点将整门课程具体分为3个大的工作情景，如图2所示。而从工作情境中，提炼出如行业人员和相关教师共认的模块，进行讲解和演示及操作，如图3为细分后的模块。在实际中一个情景可以包含有多个模块或者与多个模块相关，例如工作情景1，从发电厂角度出发，可以包含模块1-5，从工作情景2出发，可以包括情景1-10，工作情景3可以包括6-11等，但是这并不是绝对的，三、教学方法和手段的应用

电力营销课程作为一门应用性和实践性都很强的课程，在实际过程中可采取两种方法，一是建立或联系相应的实习场地，专业性较强的实习场地如电力相关行业（发电厂、变电站、供配电所等），普通营销场合（如各厂家销售部分安排部分、商城部分等），二是课程的讲授，在课程的教学过程中若单一的理论和单一的实践都会让学生觉得知识的空洞无力和实践的过程过于复杂无法掌握，因此建议采用两种方法的综合应用，即将专业内容营销实践、普通营销实践、知识内容的讲解进行综合，按一定的比例进行分配并进行教授。经过具体的实践证明，三者结合，可以减少学生的盲目性和增加对本门课程的兴趣。同时同学们经过实践经验的累积，无论是在理论知识的理解和专业知识的理解上都有进一步的提高，且相应的动手能力也有所增加。

四、教材的选择

目前，市面上关于电力营销的教材较少，且内容更多的是偏向一般市场营销，教师可以根据经验和案例将电力专业和营销课程进行内容，进行自编教材或仅是将市面上的教材作为参考。

总结

随着21世纪的到来，中国的电力市场得到迅速发展，其市场的企业化经营需要大量的市场营销经验为支持，怎样更好的开拓出更广泛地市场和做好市场规划需要大量优秀的市场营销人才，目前各个学校也开展了相应的营销课程，但怎样更好的结合电力专业，怎样让学生更好的理解和应用营销知识是一个任重道远的任务。

参考文献：

[1] 乔新国 黄健 杨平.电力市场营销基本知识[M].北京：中国电力出版社，2007

[2] 王婷.电力市场营销学[M].北京：中国电力出版社，2009